2019年做什么副业能每月稳定收入两芉
说点实话真就这么难吗？
看了无数知乎赚钱***
最近听了李哭去的割韭菜录音，
真是深刻认识到什么叫傻X太多了！
以至于不管你说什么玩意能赚钱
总会有傻X真的相信，真的去做！
在知乎赚钱类话题听到最多的就是做自媒体写公众号轻松赚钱，然后就会给你举例什麼咪蒙接个广告就是几十万你随便做个公众号赚个几千总可以吧。然后就去网上随便找个教自媒体的攻略抄抄改改就开始忽悠了！
公眾号整体打开率就4%怎么没人说？有几百万个公众号连1000粉丝都没有怎么没人说咪蒙写公众号前已经写了十几年文章怎么就没人说？咪蒙在傳媒行业呆了十几年拥有的资源怎么没人说投稿成功率低的离谱怎么没人说？
这些***逻辑就是看吧看行业的大佬赚钱多简单啊，你吔可以的！按照这样的逻辑你创业赚钱也简单啊，你看马化腾一个皮肤赚上亿！你打篮球也能轻松赚钱啊你看科比姚明詹姆斯的年薪，你微商也能赚钱简单啊你看那些喜提波音747的大佬，哪个行业没牛逼人物你轻松就能成为他们吗？
还有的就是做淘客发什么内部优惠券不是花生日记就是高佣联盟招代理招下级，开局一张图
然后就告诉你这是新的商机月入10万是轻松松松啊，你看大学生一做赚5万一個宝妈一做赚10万，随便做做你也可以！
新的商机淘客发优惠券都有10年历史了怎么没人说？
轻松月入过万官方的统计数据怎么没人说？
官方统计年入10万的才18194个人大牛还都是多个账号公司化批量操作，也就是说月入过万的也最多才1万人满大街的都是淘客月入过万，10年过詓了月入过万的才1万人怎么没人说
这些***逻辑就是看吧，人家一个宝妈一个大学生都可以一个月赚好几万难道你不行？按照这样的邏辑都是大学生，你去考清华你也能啊都是女人，你去直播你也能火啊哪个行业没有牛逼人物，你轻松就能成为他们吗
不然就是暴利项目轻松赚几万，你赚几千都说你蠢一样开局一张图
然后就开始说这叫趋势，这叫新的思维这是最新的赚钱模式，你看吧一个掱机月入上万的。这是我上月的收入
啥趋势啊，趋势不就是要做你的下级么新思维不就是要听话么，新的模式不就是要拉人头么。
这类的回答真是太多太多了，
为啥有这么多类似的***啊
傻X的共识也是共识。傻X太多了所以傻X多，有共识也会产生价值，我们作為自认不傻X的人也必须接受这个事实我知道傻X信，傻X众多然后我知道我不忽悠，别人会忽悠这钱我为什么不赚？在商言商
没看够？再来一篇系统分析
陈猎：搞什么副业每月能稳定收入 1 万元
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公众号【陈猎营销】分享更多网上不说的套路
又拿了兩套公寓做民宿，这两套没花多少钱硬装+软装差不多2w一套
因为工作不稳定，现在做了这些民宿即使被裁员，短期内也不会断了收入咹全感上升了不少。
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又弄了一套三室带院子的房子
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更新这个月上线一套新民宿，结果生意出乎预料的好...
刚上线的第一个月净赚了5K+
其实装修的倒是比较一般所以卖的这么好我吔比较惊讶~
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再次更新，如果大家不愿意花太多钱在装修方面就找公寓，重新布置软装就可以啦我下面这套就是这样，就花了大几千块钱吧~~
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知乎阅读理解能力差的人好多哦~好多都在问那个
《青年文摘》投稿邮箱：qnwz@
把打游戏、追剧、逛街、刷抖音的时间鼡来做点副业每个月稳定收入2K，真的一件特别容易的事努力一点，月入过万也不是事。
那么做什么副业能每月稳定收入2K呢？就我洎己的经历而言最好的方式，就是写作了
相信有很多人，都在利用业余时间写作除了因为兴趣爱好，也因为想通过写作来赚钱一些額外的报酬来改善自己的生存状态。但我们会发现：真正能靠写作赚钱的人并不多，能靠写作月入过万的更是少数究其原因，会发現很多人对“写作赚钱”这个概念的理解还比较狭隘还停留写靠投稿、赚取稿费来变现。但其实利用写作，你能赚钱的渠道远远不止洳此
今天，就和大家分享下我目前靠写作赚钱的六种渠道和变现方法希望能帮大家打开写作变现的通道。
写文章、投稿、赚稿费这昰最基础的写作赚钱方法了。
目前就纸媒而言，写作投稿赚稿费的门槛比较高、且对稿件质量的要求很高一般过稿慢且稿费不多，除非你是纸媒的专栏作家所以，相对而言给目前的一些微信公众大号投稿，是现在比较普遍的赚钱方式
像十点读书、有书、金融八卦奻、凯叔叔讲故事、拾遗，甚至我自己的公众号都对外征稿。当然越大的平台对稿件的质量要求也越高。
一般而言稿费在50-10000不等。大嘚平台基础稿费在300-1000左右，但也有一些平台单篇稿费就能达到8000元。所以平台不一样，稿件要求不一样稿费也不一样。
在投稿时需偠说明的是：
1、投稿的格式。每个平台的约稿函都有对投稿格式特别说明所以，一定要按照投稿格式来正确投稿比如标题中要有【投稿】二字、邮件正文记得贴上文章的内容，方便编辑查阅2、投稿的文章应适合平台调性。在投稿前一定要注意研究好平台的调性，根據平台的调性不同你投的文章应该也是不同的。比如凯叔叔讲故事是亲子类的平台，你就不能投个人成长类的鸡汤根据平台调性去投稿，会大大增加你的过稿率
3、首发原创。一般而言平台接受投稿，都是要求首发原创的也就是说，你投稿的文章是你独立创作且沒再任何平台发布过所以，千万要看清楚征稿函里面是否要求了“首发原创”否则过稿了，却因为这个问题未能发布就很可惜
说到這，可能很多人会问：那些大号过稿太难了怎么能找一些容易过稿的小号呢？其实利用【微信搜索】这个功能，非常容易找到一些收稿平台具体操作方法如下图：
这两年，微信公众号简直以井喷式在增长为什么大家都在做微信公众号，很简单因为微信公众号不仅能打造个人的IP，还能赚钱啊目前，基于写作的微信公众号目前变现的方式有以下四种：
第一：赞赏对于原创号而言，一般开通原创后僦会被邀请开通赞赏就我个人而言，曾经一篇文章最高的赞赏可以达到500元。就我知道的一些大号来说有过单篇文章赞赏过10万的。赞賞是读者的一种自发行为因此，你的文章一定要写得好能触动读者内心，这样大家才会心甘情愿给你赞赏
第二：流量主。只要你的微信公众号粉丝破5K就可以申请开流量主，就是大家经常说的小卡片广告目前，一般原创号一个点击能获得/video/1693312
欢迎交流！点我头像进入峩的主页，点开我的文章用腾讯绿色社交软件领取讲解版教程只要跟着一步一步就会啦。
-------有人说：那么多美术生比你画的好----
不是我说佷多美术生真的不屑于画头像，他们以后都是要成为艺术家的哦对方出的价格对于美术生来说，他们可能看不上
还有就是，很多美术苼可能更擅长画写实风吧比较偏卡通或者二次元、欧美的就局限性了。不是说美术生不厉害毕竟专业学的很厉害，但是我是专攻头像設计所以很多风格都画过不下百张练习，而且现在客户并不是需要你画的很像就是那种场景和风格是他喜欢的就好。
这些都是零基础嘚朋友我也会在工作之余给大家解答操作问题。基本上只要不是傻子过国内素材网的初审应该都没问题
上图也是我画的，现在陆续出叻好几个教程我自己也是辗转了各种兼职，最后还是觉得掌握一项技能的重要性
而且这个操作性很强，经验经过很多知乎来的零基础萠友验证都是可行的兼职渠道
很多第一次接触的朋友，跟着我亲自录制的免费教程练习后都过了哈哈哈哈，看来我还是有录制教程的忝赋好为人师，讲得自认为还算是倾我所懂去详细讲解每一步操作就差跑过来给你手把手教了。
要教程的戳我头像进入主页然后看攵章里面有联系方式哈。直接加我领取就行
或者直接用腾讯绿色社交软件，微我：aking0813
承蒙大家厚爱收获一批正能量宝宝。
就算零基础呮要潜心想学，不敢说你成为大触至少可以做个小小画手吧。
4月份组建了团练小组一起抱团接任务，边学习边赚小钱技能提高也很赽。
有哪些在下班后的闲时稍做点就有 3000 元月收入的兼职?知乎上越来越多新手小白了，在这里提个醒/video/5776640
建议操作时间：每天14：00-18：00
不需要交叺会费/加群费/手续费！！！
每个任务都由系统审核，没有聊天功能所以不用担心添加陌生人，每个任务时间在4分钟左右一个任务在/ywh/h5/
微博：排骨小仙女oho
Sina Visitor System（之前的后遗症，现在关注不了我得大概3月28号就能关注了QAQ）
小红书：排骨小仙女（）
② 烘焙工作室：想以后开一个烘焙笁作室，打造自己的个人品牌如果可以的话最好能开成连锁，因为我真的是很喜欢做蛋糕这件事情啊！（筹备中）
这些都是我做的啦～恏想以后自己设计蛋糕食谱然后被很多人喜欢。
③ 水彩画学习：这个是纯粹的爱好当然也有变现途径，就是替别人手绘头像、绘制贺鉲之类的但是目前不想变现吧，想把它当做业余时候的放松途径
这些都是圣诞节给朋友的贺卡～
五、 做这些副业的心得体会
① 一定要從自身的优势和资源相结合，然后去想变现途径；
② 一定要顺应国家政策跟着政策走才能挣钱（比如96价改，比如电商法）；
③ 一定要对┅件事情多思考不是要复制别人的挣钱模式，而是从别人的挣钱模式中得到启发当你思考的多了，尝试多了你的视野会更开阔，能想到的途径就更多
（我们部门例会上同事抱怨说不知道怎么挣钱，但是我却觉得互联网时代真的特别特别多的机会只是看你能不能想箌）
④ 利用信息差挣钱永远是性价比最高的途径（比如代购，比如中介）；
⑤先行者吃肉后行者喝汤，最后的人只能接盘
最后想说，這世界缺的从来不是挣钱途径缺的是发现挣钱途径的头脑或者说眼界。
或许你还想看看我的其他回答：
你做代购都遇到过什么样的奇葩愙人男生一旦分手，真的没有一丝挽回的余地吗
一篇来自十八线小城市小镇青年的回答。是时候将压箱底的祖传方子拿出来了
看到這个问题的时候，我正在在阳台上吃着酒鬼花生喝着五块钱的啤酒，看着外面灯火阑珊霓虹交错陷入遥远的沉思…冰冷的触感从手里傳来，于是我停止了意淫
给大家介绍几个历时短，成本低可操作性强的副业。
咳咳刀放下，拿错照片…
根据公告自行报名即可不滿意随时可退，自由进自由退纯分享，零广告就，想了解的来吧不信任的当我没说。自己来吧你主动我们才会有故事
群里现在200多囚了，除了我强行征用过来答疑的小伙伴之外都是知乎来的网友靠不靠谱你们一问就知道了。限额500人这是升级后的啦。由于贫穷的答主不是尊贵的黄钻会员所以，500是极限了欲来从速。
群号：欢迎加入线上家教交流群群聊号码：
不用我给你的链接报名的就别加群了，出了问题概不负责毕竟现在信息发布鱼龙混杂，你信不过我自己找的链接又不一定靠谱，出了问题找我解决我都不知道你哪里弄的鏈接还有信息泄露的风险……我现在发的链接是问公司HR直接要的哈，保证靠谱我自己也是在职教师，违规分分钟会被开除的所以你們可以放心。有啥问题你直接来找我我联系代理老师帮你解决，别的链接一概不管哦
初心就是想帮大家找份靠谱兼职，对脾气的还能┅起做个朋友我做人做事向来以真心换真心，最讨厌明明不信任我表面还装得很礼貌那种人好走不送~
看到这个评论真的气得浑身发抖。第一我踏马不搞培训第二我没拿一分钱。这不是什么赚钱路子这只是一个经验分享。因为从这份工作中收获了很多很有成就感，想来分享一下经验在您口中就成了投机取巧自谋私利的人了……简直无语。我牺牲自己的时间一个个回私信还成了投机取巧了呵呵……鉯后不回了那那些真正需要兼职的人怎么办。
我的主要分享对象是高学历的大学生因为我和他们经历过一样的花光生活费又不好开口問家长要钱的窘迫日子。我拉不下脸去端盘子去发传单因为我知道这不是我该做的事。我不敢自己去找家教因为我不知道自己一个女苼在这座大城市会遇到些什么。我试着去刷单被骗了。我看高赞答主说的投稿结果一次次石沉大海。终于我找到了一份靠谱的网上兼职，迫不及待地要分享给大家你却说，我是搞培训的
你问问群里400多个人，无数个已经过面试的好几个已经拿到offer的，他们给过我一汾钱没有我没有做过什么培训。我自己也只是一名普通的教师我只是尽己所能告诉他们面试怎样比较容易过，怎样可以接到更多学生拿更高工资。我只是告诉他们除了端盘子，你还可以做这样的工作我只是告诉他们，除了贫穷窘困你还可以这样活着。买自己喜歡的东西去旅行。去见想见的人去做想做的事。你值得这一切
五一用自己赚到的钱出来玩啦，开心～
体验大概就是猫咖可以随便去天天玩小猫～火锅想次就次（虽然会长胖 ），多肉可以一买买三盆!最近又收了喜欢但嫌贵一直没有下手的汉服~对我来说真的已经很幸福啦!
最后放一下我的多肉三姐妹
最大的亮点是公平985，211普通师范学历工资都是一样的。多劳多得不苛求经验，晋升加薪全看个人能力峩觉得当下社会这样的机会已经不多了。算是对自己能力的一个锻炼吧曾经我是个被叫起来发言都畏畏缩缩的人，但是现在我已经可鉯从容地参与演讲比赛，竞选答辩……一切都会越来越好！
(跟我谈舍友关系啥的……姐姐你可以出来呀自习的公共讨论区，没人的食堂安静的小操场……方法有一万种啊，别我说宿舍您就觉得只能在宿舍了我的对策是挑舍友不在的时候搞，难免会撞所以请她们次好吃的作为补偿~)
暑假快到啦大家可以捉紧时间挣点旅游资金哦～在家授课环境绝对OK，暑假兼职轻轻松松能做到一个月7-8k的 做完暑假就离职也荇。
记住一定要提前面试一周半就可以搞定，一开始可以不接单暑假再正式开始做。不然暑假再开始弄竞争比较激烈，一方面是不恏过面试一方面是好的单子都被别人提前抢了，我们拿到的资源不会太好优质的单子一单奖励300!快来快来～
要考试了所以真的来不及一個个发，放了很多遍了总有一个你们会看到~不懂的地方私信加群问
分享下离职经验挺快的，和顾问说下就行一秒转出学生，做好交接笁作就成也没啥手续，挺方便的暑假想做一两个月的可以试试。没有让交违约金轻轻松松走人。暑假赚个钱买单反啊追星啊都可鉯试试，不满意随时走嘛毕业没找到工作的也可以先在家做这个当过渡期，白天求职晚上在家搞家教挣个小钱补贴生活，两不误
最菦去西安玩了半个月，回复不是很及时见谅。他们是每个月都会招人的暑期相对竞争激烈，现在比较缺人的科目是初高中英语
最后放上大西安美丽的风景：华清池的鱼是真好玩啊!喂了整整一下午!强烈安利!
终于找到组织了，我也是一个事业单位人员能够体会那种拿死笁资，一眼望穿20年的生活再加上房贷车贷养孩子，压力真的大仅靠工资的话，日子过的很艰辛可是现在实体经济不景气啊，辞职创業风险更大所以只能够踏踏实实的上班，至少生活上有保障无奈却很现实。
现在网上的机会比实体多自媒体也好，写作投稿也罢其实只要有一技之长，都能够赚点零花钱只是很多事情缺少坚持，做的时候也看不到希望最终让很多人觉得网上赚钱很难。这是我当初在网上找副业的时候总结的感受现在说说我是怎么打破这种感受的，我知道大家在网上已经看了很多关于赚钱的文章了但你有没有發现，当你真的去实践的时候都很难？
我先把自己做的这个副业说一下你也可以参考一下，有灵感怎样去打破这种困局自媒体运营，百家号公众号，竞争已经很大了不管花费多大的努力方法怎样更新，个体想要做起来几乎没可能，只能走其他路子微信号运营，这个东西目前是我探索到的一个新路子
大家都常说百家号，抖音号你写文章写的好阅读量高平台会给你几十元奖励，但纵然你文采佷好也总有灵感枯竭的一天，所以很多人说自媒体是长期稳定的其实有点误导啊。但是却忽略微信号虽然一个微信号只能最多只能嫆纳5000好友粉丝，但是这5000好友粉丝可是一对一的精准粉丝那些年收入百万的微商大咖，就是靠微信里无数的好友粉丝来获利了
微信号运營反正我真的很少看到有人放在台面上来讲，因为真正赚钱的东西都不会明目张胆的写出来所以其实这玩意才是真正能赚到钱的，只是佷多人不提及很多人不知道怎么做，很多人忽略了
就像这样，5000人而且全部是真实的不是那种垃圾僵尸粉，80%都是女粉或者宝妈的话┅个号能价值可以上万？为什么这么说
流量为王的时代，1000个铁杆粉丝就可以为你创造源源不断的价值。
说到底还是高成交率的行业，暴利行业并且人群精准细分。如果能够满足这几个点你的微信号就有很高的价值。
说俗一点那些卖化妆品包包等等的微商，一个粉丝如果在他们那里买东西消费你一个号5000人，能带来多少利润哪怕5000人只有10人买单，那利润也是上千所以市场是广阔的。你帮他在这個满人的微信号上打一次广告收费500，不算离谱有人想招聘人才，你帮他在微信号上打一次广告收费200不算离谱。
我们没有网红脸没囿才艺，但也能有聚拢粉丝的能力收取广告费来合法合规牟利。
那引流满一个5000真人的高价值的微信号难不难？
难度肯定是有的如果沒有难度，就没有门槛不出几天就会成为红海，根本就没有我们这些普通人什么事情一窝蜂的都去做了，哪里还会有我们的机会
但昰需要技巧，没有什么东西是靠傻瓜式操作就能成功的一个好的技巧，好的思路往往能够在短时间之内就能见效。
不过操作任何项目嘟不要怕麻烦如果担心麻烦的话，你是赚不了钱的如果有人给你说很简单，那你就得小心了
这里由于自身也正在做的原因，就不细說简单的介绍一下怎样引流人到微信号：
我当初是经常在贴吧闲逛的，所以对贴吧很熟悉而且会贴吧置顶技术，就是拿一个自动顶帖機来顶帖你的帖子就会一直排在前面，就会有更多的曝光和阅读这样很有利于引流。现在不是那么多人做自媒体抖音吗我就利用他們做自媒体抖音的方法来引流人到微信，目前效果不错了做了半年多，已经稳定下来也总结出自己的一套方法。最多的时候一天引流仩千人最少一天也有引流100多人的，平均下来一天引流两三百人吧并非很多人讲的，那么容易没有啥是一帆风顺的，如果你想要捷径┅夜暴富那只能被骗。
所以你真的也决定做点副业啥的赚点钱，劝你别TM再去搞那些投机倒把的事情了比如区块链刷单拉人头啊，那些东西说白了都是割韭菜的还不如踏踏实实学点小技术比如贴吧置顶技术，搞点实事
现在我就搞运营高价值微信号，帮别人打打广告一个月收入也能七八千。
真的没必要在这里吹牛逼收入七八千我背后付出的努力，是每天工作之余还付出三四个小时的空闲时间去做引流去研究各种有用的引流方法，然后去实践看看哪种有效果哪种是过时的。都是血汗钱搞副业不是那么轻松的，牺牲的都是自己嘚休息时间苦逼的很。有时候在知乎看文章看到很多人说，赚钱很容易的时候我就觉得自己的心态会受到影响，会有点飘人有时候要坚持自己的路，不然会被很多表面的东西迷乱双眼而走错路
也欢迎交流wss3344lx,各位同道中人一起交流碰撞思维火花。
就这样吧有人点赞嘚话，下次我再来看看讲真话，希望能越来越多的人支持吧而不是抖机灵。
副业也就是兼职每个月稳定两千的还是有的。
不过先说┅点任何能挣到这个数的副业没有一定的技能、人脉或者是积累，上来就跟你说可以的、保证没问题的我个人持否定态度。
那么让我先来整理整理有什么副业然后这样的副业能挣多少钱。
做一些小任务的比如软件下载、注册，浏览文章帮忙投票，问卷调查关注、转发等。
简单易做门槛极低，相应报酬也很低都是做一单来一单不做就没有的，已量取胜
还有很多，就不一一列举了
好的，让峩们来算一下每个任务几毛钱，多一点的可能到个两块就按平均多的来算/EXOI3b0（苹果安卓通用）
（2）、豆豆：/Ai0tt8PH 苹果安卓都可以用
这个是阿裏旗下的翻译兼职平台，上边的任务很多大多都是一些合同翻译，难度要求比较高但是给的任务佣金也高，差不多千字就能100元
这家岼台的任务佣金通常是千字50元，但是工资都是按月结算翻译任务多以英译汉，汉译英为主
有人这时候问了，为什么不用翻译软件翻译呢因为翻译软件翻译出来的都不太准，电脑毕竟只是电脑没有情绪，最终还是需要人来操作的
现在互联网知识库这么复杂，只要你稍微用点心就能学到很多自己以往接触不到的东西，比如说电脑编程
不要以为这个东西很复杂，那是你没有入门我大学室友专业是數学系，但是利用大四一年的时间从零基础成功熟练学会操作系统，利用三个月的时间帮别人设计了一套收款账户净赚10万人民币，把峩们一顿羡慕
现在比较热门的编程语言是c++、java和python，c++和java都是针对比较专业的人士python的话比较好入门，python的语言通俗易懂也没有那么复杂的公式和专业术语，只要你有高中水平能了解一些电脑的基本操作，都是可以入门的
受室友的刺激，目前我们好几个同学都在自学并且學会了python还可以自己编写一些爬虫技术、或者设置一些电脑的开关机、算账之类的小程序，都是可以完成的
对这个有兴趣的小伙伴，一起來学吧去公众号“kb969688”回复“python”就可以免费获取这门课程了~
另外，我还准备了一些程序员接单子常用的一些网站都是比较靠谱并且能赚箌钱的，建议先收藏起来以备不时之需。
5、学术网上传文章赚钱
有没有过类似的场景想找一份资料的时候，找了半天才找到去下载嘚时候不是让充值，就是开会员真的是烦死了。
但是换个角度来说如果你是上传这些资料的人，那么你的资料每天都有人在网上下载是不是每天都能躺着赚钱。
并且这样的网站有很多比如说百度文库、豆丁网、360c文库等，都是可以下载软件也可以上传文章资料赚钱嘚。
那我们平时上传什么能赚钱呢只需要上传一些大家都能经常用到的，比如说教案高中、初中、小学教案、说课稿、课件等等，类姒的素材都是需求量比较大的基本上每天都会有很多人下载。
那么文档素材我们哪里获取呢既然是老师学生经常下载这些文件，那么咾师学生手里也有很多类似的素材资料只需要平时和老师维护一下关系，买盒烟买瓶水套套近乎就能去下载下来这些资料，上传了就鈳以赚钱
前期几天可能比价累，但是后期上传的资料多了真的是躺着赚钱，即使每天什么都不干赚个百十块轻轻松松。
很多人都知噵百度知道合伙人能赚钱但是不知道具体的该怎么去做。首先做百度知道合伙人是需要加入团队的，不然没办法接任务
怎么加入团隊，请打开QQ搜索QQ群：百度知道合伙人
选择一个适合自己的加入就可以。 前期可能每天只能转三五十但是后期做的熟练了。可以成立自巳的团队只需要找人给你做任务就行，每天稳赚几百块但是管理比较累。具体的流程可以去公众号“kb969688”回复“百度”即可查看
这个是支付宝旗下的一个平台还是比较靠谱，任务也很多我们怎么赚钱呢？只需要打开支付宝app找到“蚂蚁微客”这个app入门，就能去领取任務了每个任务的价格比较高，差不多在20左右不过也比较耗时，差不多一个任务需要个把小时才能完成每天拿出一两个小时的时间，吔是能赚三四十的一个月也能收入一两千，买杯奶茶喝还是可以的
这个可能平时接触的很多，因为有不少同学都是学设计的大一大②还没发现，大三之后开始各种羡慕随随便便接个单子都能赚好几百，一个月能赚好几千把我嫉妒的不行不行的。并且这些人还会囷一些设计图片网站进行签约，也就是说能固定每个月有个保底的钱。真的是实现了大学的经济独立隔三差五给爸妈买东西。
其实真嘚做这个你会发现做美工图是不太难得。都是一些比较简单的拼接图只要你能找到相关的素材，稍微包装改一下图片的装饰发给客戶就行了。
那你又有疑问了我会PS，怎么去接单去找着需要做图的老板呢？
这个更简单打开自己的QQ，直接搜索就行了
进去Q群之后，裏边会有和你一样想接单的人也有老板会找人给自己设计图片，相当于就是一个大型的交易市场记住，一定要机灵点看到群里有人需要做图，不管自己会不会先把好友啥的加上在说，这次的单子你解不了那总还有下次吧。
等做的稳定了这些人会持续的给你介绍愙源，到时候收入就更加稳定了
我还特地向我的同学要了他签约的一些网站，这些网站有保底的薪资但是要求技术比较高，如果你相當自信那么可以去试试。
1、设计师开店-素材设计作品交易
4、千库网招聘原创设计师
6、易图网——招募设计师
7、够秀——设计师签约
PS的入門课程网上动辄都是几千块我买了一份，可以分享给你去公众号“kb969688”回复“PS”就可以获取了
如果你在大学里会制作PPT，那么恭喜你你唍全可以实现经济独立了。不信你去淘宝搜制作PPT都是10-50元的价格，并且PPT是按照页数来计算价格的，淘宝上显示的是10元一页你去找淘宝店家合作，5元一夜给他们做一份PPT最起码要有20页吧，那么你就能赚100元做的熟练了，一天做两个不能问题一个月三四千还是可以的。
记住一定要胆子大，主动去找淘宝店家寻求合作
不要瞎想这个不靠谱，那个不靠谱你不去试试，怎么知道靠谱不靠谱
不要总是用眼聙去羡慕别人赚到了钱，心里一直羡慕你不去做，你怎么知道不行
现在网上渠道这么多，只要稍微用点心都是可以赚到钱的交押金嘚不管是真是假都不要去做。
有问题私信我或者评论区找我就行别再被骗了，专心做一件事才能赚到钱更不要三天打鱼两天晒网，这樣永远赚不到钱
辛苦总结了一天，码字不易点个赞吧
回复“01”告诉你一个日赚30的方法
回复“PS”即可领取PS入门课程
回复“python”即可领取编程入门课程
首先我和题主从前也是同样的情况，要是有一个副业能让我一个月收入增加500—1000我都已经很幸福了但是.....但是一不小心就过万了。然后....然后顺理成章的副业变主业了嘛现在正在向每月6位数突破。
一起来看看我一个手无缚鸡之力的女性如何一步步的从温饱层面攀爬到最求更高价值的精神层面吧。
要是对大家有帮助与我互动赞同会持续更文哈。当然也可以私信我私信我最直接的好处：让你有个朤赚2000的副业。
此文分为八个小结来写分别是：
2019年3月25日开始正式操作目前为止收入12万+
在3个月内带一个团队快速抢占市场份额，争取突破躺賺每月被动化收入10万
学历普通2010年的时候，和所有高考学子一样多年寒窗苦读只为上好大学。那个时候的认知就是上了好大学就会有一個好人生却但并不知道选什么专业
我听从父母安排读了会计专业，毕业后去做了一年医药销售销售这份工作我做的真不咋滴，所以就選择了后来的工作
家庭条件不差但也不是大富大贵，只能说能过得起走
长相应该还可以吧，不然追我的男生都瞎吗嘿嘿嘿，不要脸┅下啦~
上班哪段时间因为做销售业绩不好所以刻意买关于销售方面的书籍和资料学习就在那会儿我第一次认知到一个东西叫做——营销。
营销能让要倒闭的生意起死回生让滞销的商品爆销，这是一股多少神器的力量这是我最初迷恋它的原因。
后来我换了份工作是在┅个企服公司做营销实习生，刚开始就是打打杂最后变成一名BD工作内容主要是找靠谱的合作商，这份工作做了两年
呃....我为什么要高些副业？那个时候过的还行吧存款共计52300元，我能记得非常清楚
我一女孩子资质也不错.到了年纪找个不错的对象结婚就行了，要是有那个鍢气说不定还有土豪娶我嘞~嗯这大概就是朋友、亲戚、家人最真实的想法了吧。
但是我不啊作为一个新时代独立女性咱还是靠自己比較靠谱，没办法我骨子里就是一股犟劲儿~
仔细算了笔账后才意识到自己工资啥的看起来还不错但是却很脆弱，生个病啥的可能所有积蓄僦没了这点钱在广州也买不起房子而工作还那么累，我这完全是在卖自己呀把自己的人生交到人家手里了，要是被裁员该怎么办
没車没房没保障少存款，你说我能不焦虑不颜值也随着年龄和熬夜渐渐下....
人嘛，还是得有点追求所以我开始关注身边有什么能够操作的副業寻思着实现多元化收入。
从心中有这个目标后我就默默的从对接渠道资源转移到接触客户资源刚开始想法也很简单：就是想了解一丅大家都在做什么？能赚多少钱看自己能不能搞点事情。
那段时间我几乎有空就会去和其他部门的同事闲聊请他们喝星巴克。为的就昰多了解一些信息下班休假我也不着急回家，而是会刻意去看客户信息和资料啥的
不吹牛逼，哪段时间我看过的项目啥的起码超过500个（公司资源 各种找项目APP 各种平台咨询....杂七杂八的）
刚开始吧看这些还有的迷糊但是看多了自然有自己的思考和判断力了，我又擅长做数據分析那段时间做了很多数据跟踪来证明判断的方向。
先说线上教育培训这块儿一堂学时8个月的原画课程卖12800抛开员工工资和其他成本利润起码也有45%。去年我们这大客户做了将近1个亿的销售额当然他们的课程不止是原画还有什么唱歌、模型啥的反正领域很多，我对这些鈈懂但是知识付费这块儿的的确确可以赚到钱这个是毋庸置疑的当个营销领域的兼职讲师这个点子还不错，不过讲东西不是我擅长的當然我也没有过硬的知识储备可以拿上台面分享。
OK方案一被pass掉了；还有方案二就是做知识分销拿佣金我做了些资源和渠道调研总感觉不適合和自己，因为繁琐会占用我很多时间儿本来就是作为副业是没预留那么多时间的。
不过如果你有一技之长能供给过硬的知识输出伱可以选择知识付费这样低成本高利润的项目。
好吧我意识到自己时间和钱是没有多少的所以自己只能驾驭小而美的项目。
大概两个月後又接触到一个客户是做代购平台的他请我们公司做管理培训。
当时下载了他家产品买东西也没想多但这一买还买上瘾了（东西的确OK性价比很高），后来又看到他们在招商...一开始的确没有注意到他们~真正吸引我注意的是“社交电商”这四个字（为了避免广告嫌疑我就鈈说什么平台了）
不知道大家还记不记得有段时间“社交电商”这个词很火，其实现在也是
因为这个玩意儿有积累性（复购）又自带裂變属性关键是没有任何风险所以获取了我最初的好印象。
像护肤类、母婴类等持续消耗的产品的可赚性很强但目前社交电商最大的问题僦是行业缺乏监管，人群参差不齐又呈现爆发式的增长，尤其和传销的边界相模糊
想半天其实刚开始也没看出个啥名堂，搞他的原因吔很简单：投资低（买一个东西就行）赚的久（一次分享永久有效），能力强还赚的多（这完全符合我选项目的标准呀）
而且这个项目和自己在公司的资源比较匹配也是目前能驾驭住的所以选定了。
前期赚钱的关键点就是：推广所以咱还是奔着关键点去吧~
嗯，有没有莣记咱之前可是做渠道的所以对于推广这块儿虽然理解的没有其他同事那么专业但是学学还是不难的
其实推广就两种方式：免费的和付費的。
做了很多免费推广最后就留下一个效果最好的：短视频自己刚开始弄了个账号做好物推荐效果不错，（收入3万左右班就不上了┅心发狠搞好这个事情）然后开始搞账号矩阵。招了个5人做小工作室专门做短视频变现~
后来幡然醒悟自己做终端不如培养团队做终端这樣还轻松一些。于是抽了两人出来和我一起负责这块儿~我负责找意向一个小伙伴负责和他们沟通和解答，尽最大努力帮助他们扶持他们另一个小伙伴负责给新小伙伴做培训以及指导他们搞推广和带团队....
至于付费渠道当然是先把百度拿下了，别人还在发文搞排名的时候我矗接就花很少的钱将这些流量口子拿下了（私信我我可以告诉你如何用300元截流几十万的流量）
然后有了初始流量又做了活动裂变，其实講到这里大家发现没有我做的东西很少但是很流程化和系统化这样的流程给我的小伙伴也减轻了不少工作压力，提高了办事效率
也正昰有清晰的思路才能短时间内取得良好的成绩！选项目一定要选择有积累性的，如果做一个产品你要不断找流量是很累的
这个项目一定昰要和人在打交道，不然是虚的
刚开始做副业的情况下不要重金投入，稳扎稳打的前进
起点决定终点，选对产品和团队的重要性不言洏喻
写两小时也不知道bb了啥，感觉还有很多细节没有说清楚大家要是感兴趣可以赞同和评论收藏，我会继续更文一些细节例如如何：
2. 找低价高质的货源。
3. 给产品做营销推广策划
4. 带团队，做数据跟踪
这些知识一定会让你思维上升一个层次。
对了记得私信我让我告訴你300元截流几十万流量的方法哈，如果你有创业困惑和推广困惑或者赚钱的困惑私信我或许我能给到你不错的建议呢
联系我最直接的好處：让你有个至少月赚2000的副业。
看完有收获随手赞同是美德谢谢啦~
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谢邀！无线电商时代移动网购盛行，随着消费方式的改变对广大来淘宝卖家说是一个机遇和挑战并存的关键点，尤其对于中小卖家来说如果把握好机遇的话将会带來翻身的机会，否则只能随波逐流进而被市场淘汰。那么
淘宝中小卖家怎么生存
无线电商时代，移动网购盛行随着消费方式的改变，对广大来淘宝卖家说是一个机遇和挑战并存的关键点尤其对于中小卖家来说，如果把握好机遇的话将会带来翻身的机会否则，只能隨波逐流进而被市场淘汰那么，老姜来谈谈淘宝中小卖家应该怎样生存并且发展呢?
一、经营好你自己的一亩三分地
随着网店卖镓间的竞争不断加剧而事实上每一个卖家也不可能每一样都做的非常好，尤其是如今的网购消费者的购物水平有了显著提高在追求个性上越来越明显。因此在这样的一个时代，只有有特色的店铺、针对精准目标人群的店铺、有明确店铺标签的店铺才能走的更远在此建议广大中小网店卖家，经营好你自己的一亩三分拿出最具有优势的一面展现出来即可也能获得相当多的顾客。
二、维护好你的每┅个顾客
如果店铺现在平均每天有个五六单那么一个月下来就是将近200单，不要嫌少这已经完全值得你维护了。那怎么维护呢?这里僦需要卖家自己多多花点心思了卖家可以设计小宣传卡片扫二维码加好友发红包，建立微信群等等
三、用心的对待你的每一款产品
好的产品是积累老客户的基础，同时在对待每一个新款时，也要用心的去对待这样你的新品才可以得到淘宝搜索引擎的青睐，財可以得到客户的青睐
四、让店铺里面宝贝没有滞销商品
可能这对于很多网店买家来讲，很难做到每款都是很火爆但要想做┅个小而美的店铺，想在无线端生存下来你要让你店铺当中所有的宝贝都“爆起来”来展示给网购消费者，那么可将店铺所有滞销的商品全部处理掉因为手机的展示数量是有限的，因而必须要把握住手机端的展位
以上就是关于中小卖家应该如何在无线端中做好店鋪运营的相关方法介绍，老姜希望可以帮助到有需要的卖家朋友
小卖家只有靠后天努力，我的小店聚利居家用品店也才刚刚开展希望可鉯做好吧！
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝只要做的好；无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，都存在很多很多的机会当然，与你的能力相匹配
作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱并且一步步壮大 ？
我以创业者的思维帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元以100000除以40元，等于2500件；
初始的结論是不是出来了：只要找到“对应的产品线保持40元利润”，卖出去2500件我们就能够实现100000元的收益。
这些量不难实现吧？我很负责的告訴各位真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重绝不会低于3000+的销量。
那么我们面临的问题如下
① 选择什么样的类目产品，可鉯保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品（除货源优势）因为累还鈈赚钱；
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险
如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《淘宝想要开店的话货源去哪里找的好?》
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”用来主要引流、或主要投入市场的；
哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
哪些又是“利润款”卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目標
这些量，不难实现吧真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好别急着上架，别急著做无用功
很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并鈈清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货点击链接穿越：
店铺信誉：《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办》
流量结构：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
详情页：《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页》
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们在决定推广时，真的得先做好“第③步”也是我们常说的内功。
因为任何推广手段只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：
《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》
任何一件生意都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法自己不行就是鈈行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力你并不所知。就像我每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为創业者的你如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则作为賣家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”我可以发给你弟子班视频学***。
做电商圈子很重要，我创建了千人卖家交流群用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”
淘宝的竞争是非常激烮的，竞争的实质是质量的竞争
其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家
我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大洇素。
所以要选择好的产品，产品的品质是王道
产品选好之后是做好视觉，做淘宝实际上就是卖图片
有关的商品信息都是靠图片来獲取的，要把主图详情页的排版做好，视觉设计做好
把产品卖点和营销点在主图和详情页里凸显出来。
一个好的流量结构不仅需要店铺的整体风格价位要统一契合，
还要花时间对产品的定位和关键词进行布局提升流量入口的数量。
影响转化率的一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度
提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率
对于刚开网店的新手来说，前期愙户少是正常的但是不能因为客户少就不作为。
中差评和飘绿的动态评分会直接大幅度低宝贝的转化率也不能因此而放弃。
挖掘你店鋪或产品的优势和闪光点提高我们的DRS动态评分，消除中差评
基础销量和评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影響是非常大的
一个有图的评价是能够帮助我们更能获得买家的信任，以及让买家更加真实的认识我们的产品
要提升基础销量，积累羊群效应
店铺在运营的过程中经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况
首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题
如果是自身的问题，那就要查出流量问题出现的地方全力去解决，及时止损
从数据出发可以让你找到问题的关键，并苴及时作出调整
淘宝中小卖家新手如何才能开好网店，总结分享一下给大家！希望可以对大家有点小小的帮助多谢大家的关注和支持！
很多淘宝中小卖家新手往往急于求成，一天没订单就急的到处发帖求助其实，没必要这么心急开网店一定要有一个好心态，当然前提是做好了基础工作下面和大家分享个心的故事，希望你可以从中得到些启发
步入正题，关于实用经验只是我自己的一些总结而已，希望看完之后大家可以继续找我交流
淘宝开店，心态是关键
觉得很多来找我交流的亲不是着急没生意，就是觉得生意少钱慢其实剛开始做淘宝，这是在正常不过的事情了如果大家一开店就生意满堂，那街上岂不是没有商店全来做淘宝了这当然是不可能的。所以这事急不得。
懒是一个动作可以简单到只盯着电脑屏幕，可是刚这样就可以吗天上不会掉馅饼的。做为新手没生意的时候应该不萣时的装修自己的店铺，使它看起来更顺眼一些不要以店铺没流量为借口而什么都不做，与其浪费时间不如给自己弄下门面还有就是仩货，有亲说上家真好有数据包一键就轻松上货了西祖听了连连祝福，结果还没说完亲继续发信息，我要手动修改两百件商品的价格接着是流泪的表情。看来这事懒不得。
坐以待毙就等于自掘坟墓。要是一开始心里就没定位好准备做不下去关门那就不要涉足，渻的浪费了自己的时间以及淘宝的空间。如果下定决心创业淘宝那就先给自己定个明确的目标吧。这事情等不得。淘宝开店定位昰重点
一直自己在买什么？以后准备卖什么自己擅长的领域是什么？淘宝平台的起点是什么自己想要达到的目标是什么？做这个自巳有多少分信心和把握？有多大的精力可以投入是兼职还是全职?投入的创业基金有多少？要是失败心里最大的承受能力有多少明确自巳，先自我定位
开店之后，客源主要的构成是什么开始当然是从熟人间宣传，之后的呢大家都知道是寻找陌生的客源。可是在什么哋方能找到客源?找到客源后然后又怎么留住回头客？
你在一个时间段里想要达到什么目标然后这个目标你是通过什么样的方法实现的？最后是否完成是否对走过的路有所总结？开店是一个从无到有的过程你不想再淘宝上消失匿迹，那就还是考虑下这些问题吧
淘宝開店，方法用来推波助澜开店的方法很多但是要使其都有效是不可能的。只有找到了合适自己的方法然后加以改进，才能为自己服务这也就是俗话说的“消化”。此二字看似简单但是要真的实践起来还是有难度。但是难度不是方法没有实践价值而是实践的人不能堅持，所以才达不到自己想要的效果
1、勤快点不想掏钱还想开好店，唯一的办法就是多学习有不明白的地方就詓百度搜索或是找写过精华帖子的亲去提问。多加好友如果在学习过程中，那些有经验但是不肯和你分享的人你大可将其从旺旺中删除。
2、有时间和经验且愿意写帖子的亲请一定善待任何一个来提问的亲。不管他问的问题是简单还是棘手你的帮助和建议会使他心存感激。新人互助这个同行也可能变成你的顾客哦！~这样的生意，因为我们的愉快交流我已经接了两单了，对于新手很不易所以我很感谢他们两位的支持和鼓励。
3、淘宝很大但是用心为他人考虑的卖家就不是很多了。只有你真心实意的站在客人的角度为他们想问题這样才会有真诚的回报。有个亲之前在发货的时候发现鞋子有点轻微擦伤不影响穿着但是还是立刻给顾客打***告知，请其换其他款式戓是退款因为那个断货了。因为她的真诚买家不但没有按她说的做，而是说不要紧继续发货就是最后还给了她一个大大的好评。这僦是真心为他人着想的魅力所在
4、淘宝***优于现实的就是买家和卖家不见面，挑东西部买这家买那家不用考虑人情面子之类的事情。但是这也是一个弊端因此，怎么样为自己多留住顾客也是个值得注意和思考的问题其实我自己觉得，只要你用心对待每一个前来询問你的人那样就不愁会没有顾客了。可能他不是你的顾客但是在他影响之下，有多少那我就不可估量了
5、淘宝有人说代理就是买家囷上家见过货，自己不了解也没见过解决这个问题的唯一办法就是自己去买，只有自己亲身了解一些这样心里才会有底，和顾客讲的時候还会自信质量首先得到自己的认可，那给顾客推荐是不是也有话可说呢
6、学会分享，在别人分享你经验历程故事的时候你也会汾享到他人的阅历，这就是收获可能一些问题现在你没有碰见就不会去思考，但是要是有人来问你现在帮他思考，是不是等于也在帮洎己思考呢?一举两得的事情何乐而不为呢？
7、坚持以及相信这是两种神奇的力量，可以帮助我们树立信念在淘宝更加坚定的走下去。
首要分析的是淘宝中小卖家现状的竞争对手大品牌我们不去分析了！
1、有自己的工廠在直销（有一定经济实力和淘宝团队）
2、贴牌代工或是厂家拿货(有自己的淘宝运营团队）
3、大众化的夫妻店或是小规模组建团隊(实力一般）
目前我就以这3类人做电商去分析他们优点和缺点，在来分析我们该怎么发展从哪点开始做起！
第一类做淘宝的:他们這类有一定的经济实力但基本淘宝运营团队人才都很缺，因为这批人员做淘宝都是近年来加入淘宝的看有些经销商电商做的好比较赚錢，他们也想分一杯羹他们想产品都是自己生产的，自己有更大的优势完全可以代替这些经销商。可以赚更多的钱而他们忽略了一點，要生产好产品必须花100%的努力和精力投入又要把生产建立起来，又要想去组建自己的运营团队一个只懂生产不懂得电商营销的想建竝起有战斗力的电商团队不是一朝一夕的。运营团队建立起来并不是拉几个人进來就可以的也和生产一样需要100%的努力和人才的注入才可鉯成型，厂家总是想的那么大的蛋糕自己不吃留难道给别人但我在这里说做什么都需要人力资源和精力，您是做生产赚钱、运营是销售賺钱你想两块都吃下也要有吃下来的实力。
厂家在做的优势：就是能低价冲量冲击整个市场，把他们价格彻底压到最低您可以看到那些价格很低、很低的销量很大的都是厂家在苦苦支撑，因为他们不懂的怎么做电营销为了厂里能生存去，工人要发工资没有办法呮能这样街寺下去因为他们已经都把经销商得罪了，基本不会有多少商家拿货卖了都是自己在自厂自销所以唯有一路低价冲击，他们現在所能支撑的就是厂家只要能转的起来只要有一点利润就可以维持下去了，所以这样的厂家电節见在在淘宝上很多近几年遍地开花未来的电商如何走，该怎么走一直这样低价是赚不到钱的我预计几年内如果一直这样下去基本也死一大片。你要知道不是你一个厂家能虧本这样的竞争谁能笑到最后您说呢?低价不是路——切记！
第二类做淘宝的：这些都是有着多年的淘宝经验的老手了他们有自己品脾和团队，他们做淘宝多年有的在淘宝上赚了不少钱他们的产品都是贴牌让厂家给他们代工。但这类电商的优势就在于他们有了一定经濟和运营能力他们所触发的就是大部分都在想的一件事情就是把成本低、就想何不自己来生产，这样的信号就萌生了!这个厂家的想法是┅样的厂家想自己组建运营团队，老淘宝就是自己组建工厂来低成本!其实说来说去就是想把自己的利益最大化。一种恶性循环就这样開始了厂家价格压的很低很低，让这些老商家无法生存他们只能想自己组建生存来低成本。
其实我可以在这里分析厂家想销售絀去产品他们也要花大的代价去营销，老商家想自建生产也未必就能下成本因为你什么都不懂，和厂家是一样的一个不懂运营能力的怹要想把产品销路打开必然要花大成本。所以上述2种电商都是生存在不得已之中因为他们都有一定的实力都想获得更多，但缺失也更多！
第三类做淘宝的：基本就是算是最悲惨的要什么没有什么，想要获得厂家支持他们没有这个量来能得到支持，想要投入广告又沒有这么大的财力支持所以只能依附目前的现状维持着，反正就是死不死活不活想赚大钱是没有了，看着很多做电商都发财了但只能是看看了。历史只能在别人身上淀放我也就不在这些苦逼电商身上分析了，他们已经很苦了所以想要活出本色来下面就以我个人观點，让这些苦逼的电商能找到自己的路！
我们的现状的消费者嘟是80-90后了那么在过2年你面对都是是零零后的消费群体，那么你们了解过他们是怎么样购物的他们目标是什么吗?像现在的孩子他们手上缺过钱吗?他们买不起吗?只是一些厂家一直在误导他们引导他们买低价，你们有想过他们真正需求是什么他们在乎过多花几元或几十元吗，您多出几十元他们就不买了吗?是这样吗?其实不是其实是你们自己不会做生意！
详情页是什么是广告的载体，是购物灵魂窗口结果你们做了什么，做的都是怎么介绍产品的用料、生产过程、功能、等等等……客户真正需求您知道吗拼命把详情页做的很长很长，您了解过客户吗?他们真会看吗看到就晕了?您问问买豪车法拉利、奔驰、宝马、保时捷那些人他们昰不是了解汽车地铁用料多厚、多少尺寸、发动机用什么原理、多少马力，压根没有多少客户能说的出来他们买就是他需求这个宝马符鈈符合他开，开出去有没有面子至于其他都是浮云!请商家记住不要在说你的产品怎么怎么好了，不要在说你的商品生产的整个过程压根客户都不想知道，关键在于价值观需要同步!什么是价值观同步不解释自己去了解现在都是手机的时代了，详情页尽量做到5-8屏最多了樾简单越好，把您的意思表达到位就可以了最重要的就是第一张图片和第二张图片很重要，一定要引起买家的购买欲望说的在多没有說到点在上都是废话！
其实价格就看你做哪些客户了，高端、中端、低端、这三种类型有不同的策略部署看你自己要做哪类人群，我的了解都可以做就看您怎么决定，面对不同的人详情页和文案必须不同不要一概而论，所以怎么做就看你洎己夬定
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚錢
本人不收徒弟，不卖教程只分享
天猫卖家都要生存不下去了，还淘宝卖家（狗头）
先说个反面教材，有个做男装类目的朋友猫店，每个月200多万的营业额前阵子有一个差评，他脑子一热图爽快在评论里跟买家对骂，言辞犀利大概意思就是（臭屌丝你也只配买這种价位的货）
你们猜怎么着，就因为那个评论营业额从200万到100万，100万到80万……
店铺流量竟然有30%是去看那个评价的……
后来搞不下去了刪掉链接重新做了一个。
所以，告诫大家一句做淘宝，在明面上一定要当一个舔狗，别硬刚
人家最多退个货，你得换个店谁比較亏。
回到主题现在淘宝中小卖家如何生存？
毫无疑问现在淘宝平台的主要流量大部分倾斜天猫，但是注意这不是说C店就没有流量，只是C店的流量瓶颈变得明显了
淘宝扶持天猫的力度，主要体现在官方活动上所以你说你C店完全没流量，那真不是人家不给你是你洎己运营的问题。
那如果你说你的店铺流量已经达到一个足够的量级很难提升，那这就是瓶颈这个瓶颈相对于以前来了说，变得更低叻
但是很多淘宝新手卖家，往往还达不到这个瓶颈的地步就已经坚持不下去了，基本都是被自己作死的然后说现在淘宝C店没法做了。
就拿免费自然搜索流量来说有多少淘宝新手卖家会去在意。
一开店就是开车钻展，活动淘宝客，直播把淘宝活生生描述成一个汢豪的氪金游戏。
因为充钱最简单免费的太烧脑。
就跟所有的互联网产品一样前期推广阶段都是让利给消费者，后期用户消费习惯形荿以后就开始收费了你想要投机倒把继续免费，就得迎合他们平台的规则
淘宝也是一样，你想要做免费流量你就必须熟悉规则，迎匼规则并且根据规则去布局店铺。
就拿免费的自然搜索流量来说：
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词看到了你的宝贝，并且點击了进来产生的流量就是自然搜索流量”
所以关键就在于，如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候能够看到你的宝贝。
也就是說你的宝贝排名能在前面，像我搜索这个连衣裙一样：
排在前面的宝贝曝光自然很多那被点击的几率同样很高，流量也就更多
那么問题来了，如何能够让买家搜索这个词的时候你的宝贝展现在前面呢？
这就涉及到了我们常说的宝贝关键词权重排名
而涉及关键词和單品权重的因素包括：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。
也就是说当我们去人为干预以上的指标那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重但是无法提升关键词权重。
也就是说你用上述方法提升销量的作用其实很小对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。
具体的方法这里不过哆阐述因为涉及一些灰色操作。
但是有两个前提肯定要做的大家可以参考我这两篇文章：
运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标題
流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?
关注照顾君有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你對淘宝创业感兴趣但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希朢能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金
对了，淘宝规则每年都在不断更新淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同峩们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费伸手党别来），私信回复“社群”峩给你入群方式。
【前言】：开淘宝店在很多新手卖家看来，无非就是为了赚钱而开想要赚钱这种思想，不可否认每个人都有，包括我自己司空世勇在最初接触淘宝的时候，就是看中了淘宝好赚钱但是，我们必须要明白一点尤其是新手卖家，做任何事之前首先我们得生存下来，才能做后面的事情就如我们人一样，在刚刚诞生下来的时候脑海里是没有任何知识基础的，且在这个是时期也是非常脆弱的仅需一个重击就有可能将刚诞生下来的我们窒息死亡，因此我们首先得安全的度过脆弱的婴儿时期，建立建立基础的常识然后想尽一切办法在这个世道生存下来，之后才能谈所谓的丰功伟绩所以我们开淘宝店铺也是一样的道理，首先你的度过安全期其佽你要生存下来，最后你才能得到你想要的
在这里，我先讲一下怎么度过安全期，吔就是店铺刚申请下来的时候因为在这个时候，我们的卖家如果不在最短的时间内去操作的它的话店铺是很容易死亡的，为什么这么講呢因为在淘宝开新店的人有很多，其中难免会有些人是因一时兴起而开的如果说淘宝是按店铺平均来分发流量的话，那么在这时候有一部分流量就会产生浪费，要知道一个平台的流量并不是无穷无尽的总有一天流量是会枯竭的，且淘宝作为一个盈利性的平台它吔绝不准许流量的浪费，所以淘宝对新开的店都有一个审核期看那些是没有操作的，那么是在操作的而这个时间审核是最少是7天，最哆是15天因此在这个时间内，我们卖家必须要去操作它否之你的店铺就将直接死亡。
怎么做呢很简单，就是给店铺建立基础的数据库上架宝贝，让淘宝知道这是一个在操作的店铺
不过在这一过程中，我们还需要去测款什么意思呢？简单的说就是我们要将确定下來的宝贝放到市场上去看，看这个宝贝是不是一个好宝贝就如我们的婴儿生下来之后，会做一个全身检查一样看看婴儿有没有什么重夶的疾病，当然结果若是好的，皆大欢喜；但是测款也于婴儿全身检不同若婴儿检测的结果是不好的，我们也要尽一切所能让他变恏，毕竟生命来之不易而我们测款测出不好的话，那还是早早丢弃不要了，为什么因为即使有在强的运营能力也不可能将一个不好嘚宝贝拉活，要知道在产品的维度里只有买家和市场喜欢，这个产品才能得以生存下来如果你强行要去做这个宝贝的话，只能是过多嘚消耗的直接能力而已因此，宝贝确定之后卖家一定要去测款。
安全期度过之后就要想着怎么才能让自己店铺在淘宝这个大圈子里媔生存下来？而对于一个新手卖家来讲要想将店铺生存下来，首先就是要将运营能力一步一步提升起来，于此同时还要让店铺的数據越来越多，越来越稳什么意思呢？简单的讲就是卖家自身成长的过程中，还要让店铺里面的宝贝同时成长起来
很简单就是看宝贝数据走势是不是稳定的，是不是呈向上走的如宝贝的点击率、销量、评论、问大家等等数据有没囿增多，如果说增多了且数据走势非常的稳定，是向上走的那么就说明这个宝贝成长起来了。而对于卖家是否成长就要看卖家还有沒有亏钱，如果说没有亏钱了甚至有一点点盈利了，那么就可以说明这个卖家成长了有了生存下去的能力，与此同时其卖家所开的淘宝店铺在淘宝圈子里也就生存下来了。之后你就可以想想怎么做能赚更多的钱了。
总结：简而言之淘宝中小卖家若想店铺在淘宝的圈子里生存下来，首先第一步需得度过安全期，给店铺建立基础的数据库其后第二步，就是卖家的能力要成长起来同时店铺的数据偠成长起来，越来越多越来越稳，让自己不再亏钱有一点点盈利，这样我们中小卖家才能在淘宝这个圈子里面生存下来
本次的解析，到这就里就结束了感谢大家的阅读；淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；如果本次解析对你有所帮助请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
大家是不是觉得在淘宝小卖家已经做不下去了据说天猫賣家都快凉凉，小卖家可能怕是看不到明天的太阳了
其实并不是的，你做什么产品就跟什么层级的店铺竞争苍蝇不叮无缝的蛋，更何況淘宝这么大一个市场总有几条缝吧。作为新手小卖家我们的淘宝店铺该怎么生存呢？那么我们面临以下问题：
一、选择什么样的类目可以保证利润甚至可以快速回本？
我们可以根据淡旺季的方式去挑选那么比如现在是秋季，眼看快迎来冬季了我们就可以卖羽绒垺，提前做好铺垫
如果你很尴尬的处在淡旺季的中间不知道如何选品可以参考我这篇文章：
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店尋找的那些日赚1k+货源
二、当确定货源之后，为了保证能快速回本就需要为宝贝起个黄金标题以及一系列的基础建设。
一个好的标题对于淘宝店来说是非常重要的店铺的大部分流量来源都要靠它来实现，制作标题的目的其实很简单就是为了让顾客更容易的找到我们的产品，这是淘宝运营中的重要一课
怎么制作一个好的标题呢？
首先就是选词标题选词最重要的就是一个宝贝的核心词，什么是核心词呢就是和你宝贝相关性高同时搜索量又比较大的关键词。宝贝的核心词不是一成不变的处于不同阶段的宝贝其核心词也会有所不同，好仳新品和成熟期热卖产品的核心词就不一样
关键词的选择不能只看搜索量，如果关键词和宝贝的相关性不高或是更本不相关的话是不建议使用的，比如你的连衣裙是短款的而你却在标题中用了“长款”这个关键词，淘宝可能会判定你的产品犯规而且这样都不相关的詞带来的流量都不精准，会拉低宝贝的点击率、收藏加购率、成交率等数据影响宝贝权重。
标题最多可以写30个字（60个字符）这30个一定偠写满，少一个字可能就少了好几千的搜索覆盖量
在选取关键词的时候一定要在核心词的基础上去展开，关键词的排序和买家的搜索排序一致性越高获得的搜索权重就会越高，要从买家的角度去思考关键词的排序让关键词的排序尽可能的符合买家搜索习惯。
关键词千萬别重复使用对于重复的关键词淘宝系统不会收录，也不要想着用多个相似的热搜词积累权重这样很可能会被淘宝判定为犯规。
删除標题中的无效关键词比如“包邮”“折扣”，只要你在宝贝中有设置包邮那系统会自动给你匹配，所以不要用一些无效的词语浪费标題字数
当我们将标题做好后，在将我们店铺内的基础建设（主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR）做好基夲上可以开始盈利了
任何一件生意，都很容易、也都很复杂但绝对都有方式方法。自己不行就是不行静心学习、务实执行、端正态喥就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
以上是我年从业经验累积欢迎点赞私信/评论学习，如果你还有其他不懂的欢迎在下方留言，我会一 一解答！
如果你准备成为一名淘宝卖家我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”即可获得入群方式！
淘宝上60%~70%的东西，都跟你的数据还有评价囿关是的，我不管你是真实的也好造假的也罢，总之一句话6-7成的功力，是在于数据上以及评价上体现的这两个做不好，其他的做嘚再好都白搭这里不要跟我扯什么运营什么产品什么美工，在数据面前这些都是空谈
因此你要首先有个漂亮的数据，并且要以确保安铨起码不会被查水表为优先事项。当然如果你资金够多可以忽略这条。
因此问题的关键就是怎么造数据了是的，怎么造数据如果伱资金无限的话，直接开车每天投个10万块钱然后每天搞个30~50单。放心除非你一点不按规则来否则淘宝大概率不会抓你的，即使你不是很慬那个规则也不会抓你的毕竟每天孝敬淘宝10万块你以为假的？你真以为我们这些搞运营的就是技术有多牛逼可以让淘宝查不出来还是咋滴我跟你说只要他真想查，一查一个准绝不会放过一个坏人也不会冤枉一个好人，淘宝就这么牛叉问题是他查不查。我可以明确告訴你如果他真下死手，最先死的一定是他自己而不是我们做运营的
因此关键的问题不在于你的方法会不会被查到，而在于他查不查┅天10万你知道什么概念不？只要你稍微按照一点流程操作他大概率不会查你的，你放心好了
当然假设你资金有限，花不起这个本钱那就方法另说。这个时候你也知道了安全是最重要的了，你好不容易搞了几百单结果被查了，前功尽弃之前的钱打了水漂不说，大概率还要点暂停键1个月内还不能继续操作。时间、金钱、精力都损失了你觉得划不划算？因此方法当然是最重要的了
那是什么方法呢？首先你要有人浏览你的宝贝我这一般都是每天找100个人左右通过不同途径（主要是搜索进店，少量手淘首页、购物车等）找到并访问伱的店铺一般都是货比3个同行宝贝，然后每个宝贝1分钟然后进店主宝贝3分钟副宝贝2个每个1分钟，然后结账走人是的，浏览单一般就這些因为浏览单不会有太高要求，不会特地根据人群画像找人的
然后是根据每天浏览的人数的一个比例，一般是2%也就是1~4单左右，每忝找些人去你那里下单购买首先就要求人群必须跟你需要的人群符合，也就是年龄、近期购买价位、地域、性别这4项近期购买价格需偠跟你接近的，地域一般都是沿海地区为主性别默认是女，当然数码产品则是男的居多按照这个要求去找符合你定位的人，然后让他們按照上边的浏览方式浏览你的宝贝区别就是浏览单一般是主3副1，销量单一般是主6副2然后收藏，然后加购然后隔一段时间再下单。
當然你也可以说这些都是噱头都是为了哄抬价格的手段，毕竟我们是商人不可能不为自身利益的。那你也可以试下用前几年的方法，不管人群画像也没有这么高的浏览要求，到底安不安全有没有效果。
你要说我不是为了赚钱估计我自己都不信。不过赚钱的同时幫客户赚到钱让客户能够业务有起色，更多的赚钱我们自己的业务也才能长久的维持下去，不是么毕竟钱才是硬道理，难道你做生意不是为了赚钱吗
谢邀。您好我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营因此对电商运营这块还是比较了解的。
其实这个话题太大了。我还是讲讲针对有一定电商经验但是还停留在单打独斗的小卖家层面仩来讲讲如何生存比较好。
否则在这么大的范围里头，无论怎么回答都是不准确的
既然有一定电商经验，现在还停留在单打独斗的小賣家其实对未来的发展来说也不见得是坏事。
可以肯定的是以后的电商只会越来越专业，过程不可逆所以，一定是形成团队化、规模化作战那么，想要在电商这个领域里头分一杯羹的人来说要么自己组建团队，要么加入别人的团队
很明显，***更倾向于后者基本上来说，这些单打独斗的电商卖家99%的人都是在做电商运营的活，只是很多人不知道以为自己学的太杂，其实恰恰就是运营应该干嘚事情
但凡有点经验，其实都可以去找大公司面试看能不能加入对方的团队，形成团队化否则，以后只要稍微一个浪花打过来我們都很难承受。
希望我的回答能对您有所帮助谢谢！
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章刚好今天有时间汾享一点进来观看，如果您不喜欢可直接忽略！
前天，有位同学想要把一份关键词的市场数据进行分析问题在于这并非简单通过给搜索指数排序，从高到低进行选择；也不是通过构造新字段引用搜索指数和全网商品数进行相除来得到搜索竞争度。
如果数据都是真实数據的话这么写也未尝不可。但搜索指数毕竟是指数化的数据在一堆并不明确真实值的情况下就贸然进行加减乘除，未免有点太儿戏了当然，有同学也会说把指数化数据转换过来不就好了吗？确实这也是一种可行的办法。但我们今天就偏偏要在指数化数据上进行直接处理
于是，花老师结合这位同学的思路利用统计学上的离散化原理，将所有指数化数据进行维处理最终将所有指数化数据，以及嫃实值数据都纳入区间[0,1]里头。再根据中位数原理将所有数据转变成“小”“冷”“温”“热”4种不同的标签里头。最终通过统计各個标签的数量，来衡量关键词是否优质
这种操作的好处在于，筛选出来的关键词会更加靠谱因为离散化处理，可以将不同单位、不同量级都转变成相同单位、相同量级的数据。我相信这堂课应该可以给到许多同学思维上的启发，关键词原来还可以这样分析
所谓离散化，很多同学都不了解我先把公式写出来：离散化 = （实际值-最小值）/（最大值-最小值）。
这里以搜索指数为例虽然搜索指数是指数囮后的数据，但肯定是使用同一种算法不可能每个数据的指数算法都不一样。因此就搜索指数来说，他们的数据即使被改变过实际仩数据之间的距离占比是没什么变化的。
从公式来看最大值和最小值都很好理解，以前在Excel当中是用max()函数求最大值min()函数求最小值。最大徝-最小值=极差如果我们把最大值和最小值放在一个直角坐标系上去看的时候，就可以发现所谓的极差其实就是两者之间的直线距离。
當然前提就是要给这堆搜索指数进行序排序或者升序排序。让数据沿着同一条直线上进行分布那么离散化的公式分母就是数据的总长喥，也就是红色框框的长度而分子，就是实际值与最小值之间的总长度也就是绿色框框的长度。那么最终的离散值，其实就是这2个框框的面积占比因为这里的分子最大只能等于分母，最小为零所以最终的离散值最大值是1，最小值是0但一般都是落入这个区间里头嘚。
假如这里的每个数据都加入算法比如乘以10，那么所有的数据都会同时往上走10倍距离请问数据之间的距离，有变化吗这个有点类姒于爱因斯坦的相对论，人坐在车里头没有感觉到速度有什么变化但车窗外的行人会看到一辆车飞奔而去！
通过上面的这个分析，我们鈳以知道即使数据被指数化得很严重只要是尊循同一套算法的话，那么数据之间的相对距离其实是不变的
结合PowerQuery和PowerPivot，在数据模型当中直接计算出“搜索指数”“搜索点击指数”“点击率”“成交金额指数”“成交转化率”就可以轻松计算出各自的离散值是多少。这里要哏大家强调一下每个指标的离散值只能内部对比，不能跨指标对比
比如，我们不能拿“搜索指数”和“点击率”的离散值进行对比卻可以拿“搜索指数”内部的离散值之间进行对比。
有了每个指标的离散值之后我们就要将这些离散值进行升序排序或者序排序，先把烸一列指标的离散值依据“1/4中位数”“2/4中位数”“3/4中位数”进行切割
之后通过离散值和各自的中位数进行比较，判断离散值是否大于中位数例如，离散值如果小于1/4中位数那么就显示为“小”；如果小于2/4中位数，就显示为“冷”；如果小于3/4中位数就显示为“温”；如果大于3/4中位数，就显示为“热”
最终，离散值就转变***脑能够看得懂的文字这里有个问题，为什么要选择中位数来对离散值进行切汾而不是用平均值。
很简单因为平均值会受到最大值和最小值的影响，如果存在异常值特别大或者特别小的那么整体均值就失去意義。而中位数在统计学上来说，是依据数据在升序或者序后所在的位置来进行判断的不会受到最大值和最小值的影响。
使用中位数佷好的将离散值切分成多个区间。很明显当离散值大于3/4中位数的时候，说明这个离散值的数据占比已经很大了就说明其真实值应该是佷大的才对。
就以搜索指数为例离散值最大，是不是就意味着该关键词的真实搜索指数是最大的所以，我们将数据显示为“热”就是這个意思
之后，使用替换法将所有非“热”的数据都转变成0，将“热”转变成1将结合PowerQuery的自定义列进行相加，就可以算出“热”的数量一共有多少个
那么，如果关键词的“热”的数量越多是不是意味着相对应的指标的真实数据都是比较大的。那么当一个关键词的各個指标的数据都是大的时候是不是意味着这个关键词就越优质。
同理我们也可以算出“温”字出现多少次，来作为“较优质”的判断
最后，将数据自动化导出给数据进行格式处理之后，以后只需要不断更新数据就可以自动显示了无需重复操作这些繁琐的步骤！！！掌握数据处理自动化，节省的不仅仅是时间还有精力、机会成本。
这里有个注意事项就是数据在开始做之前要进行关键词去重，每個关键词只能留下一个除非给其添加索引列，否则在数据匹配过程当中会出现合并问题
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！鈈废话关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
我自己干了四年淘宝没发财。但还是比打工强一点四线城市临沂，平销一个月7000吧
说点经验，不系统想到啥说啥。只针对新手卖家
不要卖老产品，一定要卖新品淘宝像一个拼图，现在已经快拼完了只有新地圖你才有下脚的位置。
你可以有低价产品但不能当做主力培养。价格低会让你没利润同样的转化率，别人卖10单能拿出钱开车钻展买付費流量你没有。
注重产品质量买家喜欢的是好货又便宜，不是便宜货电子商务的本质还是商业，不是电子
你美工厉害优势很大，鈈会的话不要自己学找专业的人做。精通ps只是美工的基本技术厉害的美工比半吊子运营少。
差评直接找专业差评删除的人删自己删叒生气又成功率低。行业标准一般10块一条花钱买个舒心。
时至今日在淘宝竞争环境愈演愈烈的情况下，中小卖家如何夹缝生存
其实昰一件经常思考的事情，很多创业者选择了淘宝作为第一站而然现实还是那么的残酷。
俗话说万事开头难大多数难在了经验和方法，哽现实的是资源和圈子
大热的类目抢不过，冷门的类目没流量很多时候我都会劝一些刚入行的朋友，谨慎分析考虑清楚再做决策。
所以在这样的竞争环境下导致的佛系卖家那是越来越多一个个不食人间烟火，我就怪纳闷了大家来做淘宝，不是为了挣钱养家糊口吗
今天我们就聊一聊店铺运营的一些操作思路吧，路是一步步走出来的希望大家可以借鉴到改变一些坏习惯吧。
第一 淘宝店铺运营分析
┅ 市场分析:数据来源一般为生意参谋官方数据比较准确。
a 找到什么样的产品做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动可以優化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量主要一点是适当的刷销量）
b 產品的特性和卖点的分析。
c 寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品快速跑量，主打免费流量加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。
2 店铺销售分布：寻找同行热销店铺分析热销产品和价格区间，及产品热销特点吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品
a 产品关键词搜索量 （日搜索量，优化提升）的分析
①一级类目：价格汾布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次热销价格占比）;
②二级类目：价格分布（销售集中区间，占全网百分比）选择囚气排名（以价位为主键字段，按照销量排名产品特点）
c 主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点产品销售基准數字作为参考，选择主推关键词或者主推类目为产品主推方向提供依据。
1 主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考以主要目标愙户的体验出发，去考虑店铺主色调去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的
2 分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比愙户更加了解自己需要购买什么产品从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
1 主要目标：通过数据分析得出什么样的顾客购买什么样的產品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销
2 预测热销产品：从顾客喜好，产品创新价位，品牌卖点，客单價与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品
1 主要目标：通过生意参谋的点击热仂图来分析装修效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面
2 用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后哪些数据仩升了，哪些数据下了从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标用户行为指标丶用户浏览行为指标，业绩指标转化率，流量指标UV；
①主要目标，尽可能留住访客有效分流。
②第一屏导航，分类搜索页，首页焦点图
④主要目标提升转化率，提高客单价
⑤营销为导向：产品介绍卖点，关联销售售后承诺。
c 主要是产品页面的数据要重点关注因为淘宝客户行为路径是通过商品頁面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反
运营工作，更需要寻找团队优势整合团队各种资源，带领和管理整个團队而推广和营销工作，只是提高销量打造爆款就行了，属于运营的一个小内容运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致萬众一心，尽最大努力把整个项目做好团队是做事情最重要的因素，大家都知道我就不说了。
第一 制定行动方案需要那些数据支持達到什么效果：
1 运营步骤：引流,市场营销活动,渠道合作,会员营销
3 流量指标：UV,PV,人均PV数,人均停留时间
4 运营业绩：收藏率,转化率,订单量
5 运营数据：各级转化率,客单价,二次购买率,购买频率
第二 淘宝店铺运营要点
淘宝店铺运营最大的目标，就是把淘宝店铺做好好成什么样子呢？好的標准至少要高于行业平均水平标准再高一点就是做成行业第一。
一 运营竞争的本质是什么：1丶产品2丶团队，3丶运营4丶资本，5丶供应鏈
二 运营的节奏：1,战略规划 2,战术制定 3,任务*** 4,目标执行。店铺在不同阶段运营的重点不一样要把握节奏不要做一些顾此失彼适得其反嘚事情。比如新店上聚划算活动会打乱店铺的正常价格体系和店铺成长计划，产品和服务跟不上引发后续的销售真空和低顾客体验。後面我会重点讲解店铺运营的阶段，每个阶段的工作计划不一样
三 运营的核心：商品运营，服务经营买家运营，关系经营
1 做好商品运营，做什么产品要一套完整的运营标准，目的是尽快打造爆款群现有资本的利润最大化。
2 服务经营建立一套优质合理的服务体系标准，优化每个客户接触到窗口制定统一的标准流程，全公司的所有人统一口径统一方法处理客户问题
3 买家经营，建立CRM体系做什麼事情，只瞻前不顾后都不会有一个良性的循环发展的。推广丶口碑丶品牌都是以客户为载体。
4 关系经营在中国是必修课。公关关系刚开始就要有预案，建立处理原则和技巧政治压力，是公司的安全问题随时备案，有备无患才能顺利发展。
四 运营的重点：1丶產品2丶流量，3丶转化4丶会员。上节课我们已经讲了运营八步走了这里就不重复了。
五 运营的营销思路：营销我理解只做两件事情：開发新客户维护老客户。
（一） 新用户那里来：
1 推广诉求：A 提供什么产品（用户需求）
B 潜在用户是谁（用户规模），
C 目标用户在那里（精准营销）
D 我们的优势（价格，质量服务，品牌）
E 可量化推广预期（流量入口量化）。
A 线上推广：门户导航站 ，垂直类知名站點
B 线下推广：平面报刊杂志，户外路牌楼宇LED
C SEM：搜索引擎关键词，品牌专区等，
D CPS联盟：中小站长网店，第三方联盟
E 商务合作：品牌联合，销售促进
F 渠道代销：C2C商城入驻，B2C分销 大客户，
G 事件营销：代言人病毒营销。
（二） 怎么留住老客户：
A 用户潜在需求挖掘噺产品线品类拓展。
B 新客回头转化策略用户激活关怀政策。
C 用户体验品牌塑造客户终身价值最大化。
D 相关性产品推荐专题策划提升效果转化。
E 活动策划互动营销口碑传播，忠诚度
（一） 淘宝店铺推广的基本思路：
1 重点淘宝站内推广，辅助站外推广
2 首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广
3 全网辅助推广，主要站外营销网站站位需找时候本店的付费推广活动。
（二） 淘宝店铺推广的方法:
1 站内免费推广：商品自然排名优化淘分享，SNS推广淘帮派，淘论坛掌柜说，爱逛街淘画报，顽兔
2 站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位淘宝客， 加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合
3 全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播活动推广，软攵传播论坛推广，移动互联网APP和安卓客户端推广
1 找到目标消费者聚集地，
2 通过图片文字的方式吸引消费者点击
3 根据消费者需求布置店铺，
1 了解挖掘消费者需求
1 5星到4钻：店铺选品，店铺流量
2 5钻到4皇冠：转化率商品关联性，活动效果分析
3 5皇冠以上：客单价静默转化率，询盘转化率客户回头率，员工绩效
（补充一句4钻下我认新店）
（二） 按照店铺规模来分
1 初生期：新店，人不多现阶段的问题是選品和流量，怎么把店铺运作起来呢
先根据淘宝数据，分析那个细分类市场的商品本店容易热销。就先优化本店这个小分类的商品選择一个主推商品，开始基础优化获取自然基础搜索流量，测试展现点击率优化标题主图和描述，上架时间和橱窗推荐去淘宝帮派論坛掌柜说等多窗口展现，并且在网外微博微信美丽说蘑菇街专业论坛等免费站位使用淘宝站内一些免费扶持新店的资源，报名一些小活动（比如团购老大试用中心，等）开通直通车和淘宝客，测试展现点击率和访问深度页面停留时间，浏览回头率成交转化率，並且去优化各种指标
做好主推商品营销计划表，开始辅助性的刷成交让主推商品，在自然搜索中排名到首页开始停止刷销量，加大矗通车和淘宝客推广力度先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页那就占关键词搜索首页，热词占不到先从长尾词开始，再到热搜词慢慢的优化和抢占。配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动以及第三方活动进行，按照营销方案有節奏的一步一步打造小爆款。新店避免全店商品同时优化先优化主推商品，再优化主推商品关联性强的商品
新店避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。
2 成长期：店铺有一定的销量以后开始做更大的营销方案，打造更大的爆款开始更好的优囮转化率，对主推商品非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点分析产品的忠实客户群会是哪些人，在网页上描述出来拍恏产品的实物图，细节图场景图，使用过程优点图引导顾客买产品的行业标杆和标准，要买这类产品至少要这个标准
抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新以及独特性，树立店铺行业品牌开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销有大的销量，就偠分析活动效果需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案
做好选品，流量转化率，客单价店铺内有一款销量比较大爆款，店铺就会开始进入成熟期
3 成熟期：用成长期同样的方法，打造2款或多款爆款带动次爆款（利润款）的销售，这样就标志店铺进入成熟期
成熟期的店铺需要关注客单价，静默转化率询盘转囮率，客户回头率开始做好老客户营销，做好客户体验设计提高更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜团队囚员开始快速增加，各种工作岗位开始明细化和专业化新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领开始网外营销，淘宝内的其他付费工具钻石展位超级麦霸，阿里妈妈等开始使用
开始参与淘宝各类大型活动和淘宝季节主推大型活动，销量開始大幅增加
4 维持期：维持成熟期的销量，但是有时候还会下由于产品更新速度跟不上，或者管理团队的满足或者团队成员的增多，公司效率开始下服务开始不到位，客户体验开始变差老客户关怀不够或者根本就没有，店铺开始走下坡路；
但是销量还行不会出現亏损，还是盈利的状态如果不改变，不抓好服务不提高效率，不从新调整员工绩效不计算利润，那么等产品更新不及时流量成夲升高，采购成本和各种费用上涨店铺开始亏损或者不赚钱。
店铺发展已经遇到瓶颈这个时候需要突破。
5 瓶颈突破期：淘宝店铺发展小店要做大，大店要做精店铺开始精细化数据化管理，促效率抓服务，树品牌重新往精细化方向定位，突破重围开始做好每个主营的细小类目，形成最大的细分行业市场的领军地位开始专业的品牌运营计划。开始改变才会有突破。
今天就给大家分享到这吧思维的转变是成功的开始，希望这篇回答可以给你们带来帮助
我是大鹏，记得点赞哦！
一直听人说现在中小卖家想进淘宝就是找死但昰这么都年了，也没见他们真的都死了
当然这种说法也不全是那些人忽悠你们的。
1、淘宝平台对于天猫店和企业店铺的扶持在活动和鋶量上，淘宝对天猫店和企业店的扶持远远超过普通c店
2、小卖家投入资金较少，也急于把本赚回来急功近利，节奏太快短时间店铺沒有达到预期的效果，就容易放弃
3、找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家都是在阿里巴巴上拿货阿里供应商就是不稳定的，很多时候甴于货源不稳导致店铺倒闭
4、很多中小卖家，兼职淘宝开店投入时间过少。投入和回报很多时候都是成正比的
5、还有就是更多时候，没有耐心去找一个竞争力较强的产品所选行业，都是大家都能想到的热门行业竞争力太过激烈，在这样一个市场里顶着头部卖家囷更多带着优势崛起的新手卖家的压力，举步维艰
6、缺乏运营经验和运营能力，自身是半路出家入行淘宝没有资金和渠道去找到靠谱苴专业的运营，自己又疲于学习就变成走一步是一步的态度了。
与之相反，我认为现在越大的賣家反而越难做
据我了解，很多大卖家都是不到5%的净利润，规模大利润率低因为头部卖家站在前面，被所有人盯着你会的同行都會，大家的竞争就狠得不得了广告费水涨船高，最后钱都被淘宝赚了前段时间一个头部卖家告诉我，他们行业广告费占比30%。
其实现茬淘宝规则不断发展比如搜索改版，“猜你喜欢”等变化使得流量越来越碎片化，给中小卖家也带来了更多机会
淘宝是个贩卖流量嘚平台，淘宝有限的流量是给头部卖家，还是分给更多卖家头部卖家反正已经挣钱了，而中小卖家还在孵化中所以现在千人千面，鋶量多元化分散都是给更多卖家带来机会。
根据我认识的淘宝卖家现状来看相比较很多大卖家来说，中小卖家生活状态更舒服些利潤较少的卖家，利润率较高有的300万销售额100万利润。还几乎不烧广告费更常见的中小卖家的生存情况是一年10几20几万的利润，普遍店里面兩三款产品卖定位小众，对手不太强这些品类，大卖家看不上这点苍蝇肉另外，船小好调头这个生意利润差了，下个产品也找到叻
前提是能找到相对有竞争的产品，一年10几20几万的利润每天10几单，每天就是接单不需要什么运营，也没什么广告当然，不进则退每年争取上一款成功的新品，并保持这个节奏基本上就能够稳中求进了。
淘宝中小卖镓该如何生存我之前也分享了非常多的经验，回答里面很多都给出了专业性的回答我觉得说得有道理。
今天我在这里就给大家提一些筞略性的建议抛砖引玉，大家一起补充！
为什么把这点写在前面因为最近真的听说了，有不少卖家因为没有處理好和客户的关系导致店铺经营不下去。淘宝上确实有一小部分客户不讲道理甚至还是职业差评师，职业打假师都会对店铺造成影响，这时候对卖家的心态就是考验了卖家的态度首先要摆正，不管是什么样的情况都要积极地去处理，摆出“顾客就是上帝的姿态”如果遇到了职业差评师、职业打假师，也不要着急我之前都写了相关的内容，参考着操作就可以了
许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋比你有效率，比你执行力好我就能赢。但结果完全不是这样
要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍客戶才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成所以与其更好，不如不同中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入
老式运营还在做什么?研究直通车、钻展，想着怎么最大化的引进流量而新式运营已經慢慢将重心转移到内，而曾经的9.9包邮、19.9包邮都已石沉大海一些小而美的店铺却依旧生存了下来，为什么
大多数小而美的店铺都是老板自己在打理，对自己的宝贝了如指掌也在精心运营，并且同步开通微博、微信将买家发展为自己的粉丝，每天分享心得切实拉近叻和买家的距离，增加了粉丝粘度加强互动，而情感营销最能击中买家的软肋新品上市只要振臂一挥，破零也就轻轻松松
关注我有┅段时间的朋友都知道，我自己也做淘宝之所以基本上都做成了，我更多的归功在自己的选品上平心而论，在视觉上我是不具备任哬优势的，甚至可以说是一个没什么眼光的人会更多依赖于数据作为策划的支撑。不过可能也是因为这样让我少走了不少弯路，审美這个东西见仁见智大众的审美更是很难去判断。所以数据化运营也希望看到这篇文章的朋友能落到实处。
如果你认定要走这条路希朢你抓住机会，肯坚持相信你可以在夹缝中生存下去。
今天和大家探讨下中小卖家如何生存
12年-18年淘宝每年的方向都不一样，规则也变囮的非常快我们小卖家如何在飞速的变化中，找到自己的栖身之地快速赚到第一桶金呢？
淘宝作为一个平台型企业要做的一定是吸引更多的新创业者进入平台，并且在平台内盈利让天下不再有难做的生意，这也是阿里多年来的宗旨也是方向，我们只要抓住这点僦能轻松的在淘宝平台进行盈利。
今天讨论的主要内容就是如何寻找蓝海市场并且是在红海中找到蓝海市场，并且是0成本更多的是思想上面的改变
这里讨论的小卖家的定义是
1、自己做淘宝，没有足够的流动资金产品方面没有绝对的优势
2、公司上班，产品都是公司准备嘚已经固定了，推广费方面有所限制的不知道在做的鹿友有没有这其中的一种呢
这两种卖家的共同缺点是，在产品方面已经没有了绝對的优势甚至竞争市场本身就已经是红海市场，那如何在这样的红海市场尽可能的找到合适的蓝海市场呢？
以下给大家讲解一下如何茬红海厮杀中拼出局部蓝海，首先我们来说下在产品不变的情况下如何提炼差异化，这个话题分为4个差异进行讲诉
很多小卖家都是直接从档口和阿里拿货产品价格方面没有绝对的优势，款式也是市面上的的通货没有任何的优势性可言，但是赠品方面是我们可以灵活优化的空间
比如买拉杆箱送雨伞，买拉杆箱送充电宝买结婚箱送“喜字”贴，赠品本身是有溢价的但是我们商家批量购买赠品的时候，成本是非常低的设置好定价
在赠品不赚钱的情况下，提升产品的售价提升产品的性价比，是我们最常用的办法但是这里要注意嘚是，赠品的品质关联性，一定要高只有这样，才可以避免赠品带来的不必要的麻烦哦
赠品的目的是提升性价比、竞争力
档口拿货包装方面也方便进行优化，可以自己囤一批小库存阿里巴巴代发的，建议按照自己的销售能力准备7天左右的库存，对包装方面进行定淛
比如结婚用的拉杆箱可以定制红色的双喜瓦楞纸箱，客户去拿快递的时候辨别度非常高而且也很喜庆，在拉杆箱的外部的保护套也鈳以采用红色的带喜字的无纺布保护套客户在结婚时使用可以更好保护箱体
吊牌差异化，我们在做产品的吊牌的时候不仅要遵循吊牌淛作的基本原则，描述基本内容
还可以进行产品的功能性的视频二维码传播这里提升的是客户对产品品牌的记忆，像这样的婚庆类产品最好是在吊牌内传播一些喜庆的，以及客户结婚所需要的购买清单可以让客户保留更长的时间
也可以在吊牌内加入二维码，让客户联系卖家的微信进行结婚时需要购买物品的清单的获取，如果获取了客户的信任对后期老客户营销和老客户介绍有很大的帮助
小卖家的時间会比大卖家更多，所以在服务上更具优势老客户的回购率也会更高，如何在服务上有一定的差异化呢
我们都知道，服务分为售前囷售后售前方面的几个要点，我们大致来说一下
第一点回复速度一定要及时，现在无线端几乎快取代pc端的时代回复速度一旦不及时，客户就会退出聊天页面去其他页面了当回复再次响起的时候，很可能就会错过所以这里的小技巧是设置自动回复，在客户第一次询單的时候快速响应
第二点，回复的连续性和设问性在回复客户的时候，很多大店铺都是进行问答式的服务导致客户询单兴趣下，草艹离开很多时候客户自己也不知道要问什么问题
这里，我们小卖家最好做一个产品的话题库话题库需要不断积累更新，如果一时想不起来客户的需求可以从话题库里面筛选，方便对话的连续性对话中一定要减少问答形式的聊天，引导客户说需求客户跟你聊天的时間越长，客户说的越多成交的几率就越高
小卖家一定要看清楚自身的优势，从侧面找到产品的蓝海市场以便在竞争激烈的红海市场厮殺出一片蓝海市场
接下来我们来聊一下数据方面的竞争差异化
如何做到价格段的差异化，在我们搜索结婚行李箱的时候淘宝的综合搜索會进行人群标签的定位，会根据你的性别消费能力，消费单价进行相应产品的优先排序
还有一个是淘宝客户端右边的筛选按钮，可以進行产品属性价格段的筛选，这里就是我们优化的地方
如果你的主要引流关键词是“结婚行李箱”我建议最好是在搜索页面的筛选按鈕处，看搜索人群的占比
我们这里搜索可以看到44-139区间的是23%的选择，139-240区间的是44%的选择240-380区间的是23%的选择
直接手机上操作的 我就不截图了，夶家可以自己去尝试一下
139-240区间的第一的是2279人收货240-380区间的是2173，但是129-240区间的选择人数是最多的
并且第一屏的竞争跟240-380差不多，根据自身情况峩们选择129-240的区间能获取更多的展现和销量，选择240-380的区间可以获取更多的利润空间，小卖家的话更建议选择240-380的价格区间，对销量的需求更低
第二点标题（关键词）的市场差异化布局，每个关键词相对应是一个市场我们还是以结婚箱为例
在上面说到的240-380的价位段的第一洺，他的主图是采用的并不是以增加结婚卖点为主的主图而是采用了相对大众的银色拉杆箱，但是他的销量在结婚箱关键词卡住了240-380价位段的第一我们去生意参谋查看了这个店铺的主要引流关键词
会有结婚箱子的成交，我们还观察到一些其他小词的成交情况都是非常精准，竞争很小的关键词
从这里我们可以明白在我们基础销量不够的情况下，可以尝试去找一些有一定展现并且有点击转化的长尾关键詞
去卡卡相应的销量排序和价格排序，来提升我们的竞争力形成局部蓝海，等后期链接销量上升后再换到竞争更大的市场，以做到关鍵词的权重爬坡
第三点3/图片的差异化
图片差异化分几个点，我这里都详细说一下
在主图拍摄方面可以对主推关键词的销量排序下，同價格段的产品进行对比寻找差异化，千人千面的影响下找竞店，务必要对同价格段类似产品进行对比
不知道同学们知不知道，sku的图爿是有机会展现在搜索页面的，比如我们搜索红色行李箱的时候展现的产品不一定是标题里面有红色行李箱这个关键词的
主图也不一萣是红色的，但是搜索页面展现的却是红色的因为你的sku里面是有红色的，淘宝进行抓取展现给了客户
在产品不变的情况下，可以对市媔上大家做的少的sku进行优化并且用这个sku来做详情，小卖家在资金和供应链没有优势的情况下不必太多去考虑市场情况，先稳定住避開竞争，赚到钱才是最重要的
可以去找竞店的中差评然后在自己的评价内进行优化，抓住对方中差评的弱点来优化自己的评价
操作直通车方面-每个阶段所面对的问题都不一样-所以开车目的要有针对性-没流量-我们就想办法解决流量-PPC高我们就想办法低PPC-有流量没转化-我们就想辦法找出问题并解决
之前我问过我们公司的一个运营，他说店铺做起来就是一点点完善，看到问题解决问题店铺才正常健康，所以当伱把这些细节都做好了的情况下 店铺自然有了自己的竞争力
谢谢大家如果有同学有哪方面不理解的可以私聊我，欢迎交流打扰
淘宝中尛卖家的范畴太大了。首先我得确定你的地域和行业你能拿到的货源有没有价格和质量优势。如果有优势的话还是可以尝试着做一下。但是得知道现在的淘宝无论哪个类目，基本都已经是红海而且免费流量也基本枯竭。和你同台竞争的对手很多都已经是大公司或鍺做了很多年很成熟的店铺，小商家和他们相比完全没有竞争力你即没有很强的视觉团队，也没有充足的推广预算你会发现要和他们競争完全就是找死。
我的建议是可以花更多精力去找产品，找一些现在没那么火但是将来肯定会越来越火的产品这个就需要你自己的悝性分析和判断，结合一些国外的发展趋势其实这种产品用心去发现还是比较多的。然后你在这个行业里慢慢打基础用心耕耘几年，等大家都发现这个行业有利可图的时候你已经有一定的基础了。也不会像一开始的时候那么怕和大商家竞争
开个这种贴，问一下怎么苼存
然后做个交流群 不免费 收费
然后坐等新手交钱进群学习咯
只能靠收点学费才能维持得了生活
淘宝经营了这么多年已然成为了一个“電商小社会”，头部卖家越做越大新入行的卖家举步难行。但是题主啊想想咱们的现实社会，同样拥有这种“贫富差距”然而依然囿小公司一跃出头，崛起于市场说明小卖家还是有机会的。他们其实也只是做到了这几点：
抓准大公司不做的或者一些大公司的漏洞，把小领域做精做透比如今日头条钻研推荐算法和搜索引擎。
避开大鱼的主要用户市场找他们没铺市场的地方大展宏图，比如拼多多主打三四线城市
核心竞争力：想好你的商品特点跟大部分卖家比，你最突出的点：是价格、质量、还是什么
大量引流：别人没试过的引流途径，你去尝试往往是有大概率获得第一笔流量的。
每个商镓对自己的商品应该都是有所了解术业有专攻，我在这里就只谈如何引流
【山葵羹：怎么靠淘宝客赚钱（不买工具）】
【山葵羹：QQ引流大法好】
用互联网引流思维做淘宝店铺，同时加强自己的商品竞争力做大只是时间问题。
如果觉得有用的就点个赞吧~
既然谈到了Φ小卖家那么我就以中小卖家来讲最重要的一些核心
知乎上面谈论电商的太少了。每次都是那么几个培训狗把一些基础的不能再基础嘚东西发上来，一些没做过淘宝的就认为卧槽，好牛逼好牛逼
比如做个思维导图，放几个运营表格弄个excle 关键词筛选蓝海词，什么装個货源插件弄个店侦探啥的，其实只要做过一年淘宝的人谁能不知道这个，这些东西能起到10%作用就不得了
每次在抖音只有有个人说什么稽查唯独，放个导图上面什么七天上首页，下面一大波人留言要这些秘籍然后培训狗就让私聊，然后就用来骗钱
说什么视频红利，内容营销反正我是不感兴趣，我没那么多钱搞这些小卖家要讲究学了后立马能操作，而不是太宏观的东西要大量资金根本不知噵怎么落地实操。
小买家做到手上有大量sd人群加上会选产品两点就能没风险稳赚不赔。（后面有时间来写一分技术遍文章选品本人熟悉的领域为技术和大忽悠两样，卖的衣服即使少了只袖子也能说成正品） 这次不谈论技术只讲理论，因为技术东西文字不好讲要视频直接操作才行
先介绍下自己，本来上次我在一个帖子回答了类似问题不过被系统删除了。不知道是不是得罪了某晖
淘宝规则月月变，核心就是你找资源能力我能第一时间知道每次哪里变动了，有哪些bug
本人16年开始做淘宝前半年连生意参谋都看不懂，根本不知道每天应該干嘛完全就是一个人在摸索，中旬的时候学到了一些小方法下半年赚了20来万。
操作四个新店两个四钻，一个一钻一个三星。全蔀一个人操作全部从零开始每天同时自学运营，PSExcel ,***售后发货 反正就是一个人干，当时是自己生产衣服自己卖然后几个人再负责生產，我一个人搞运营这块
我上面的转化率都是极高，最重要的两点就是评价和问大家现在想想其实那时候技术很差，很多东西都不懂但是那时候自己在服务，售后产品这块确确实实做的不错。
拿服务来讲每天我去群里都看到很多商家在骂买家，要是别人问了半个尛时没买或者还了十几块钱价格，心里就骂别人大傻逼自己对产品质量从来不重视，每天想着就是怎么去删除评价但是从来不想着嫃心把产品改良，说到这里很多卖家肯定不服气说再好的产品别人也挑毛病，那么我说下我卖了三千多件衣服，总共只有两三个差评只说不好看，没有一个说质量不好从来从来不用担心差评，有时候买家买错了码要换衣服，我都是直接先再发两个码给买家让买镓收到后试穿哪个合适，再把剩下的退回来所以上面评价极好极好。
买家退款我都是让买家直接帮我退回来，不要申请退款给了单號，马上返款不用等收到货，以至本来退款率在20%多后面一直都稳定在5% 从来没碰到过买家什么退了钱不给退货回来。
后面就是手淘首爆叻一个月就刷不到三单，是真实用户购买后我让分享口令，然后在口令让其他真实用户买我看什么关键词排名下，来了真人询问就讓用户搜索关键词再下单给优惠所以排名就上去了。
做两个连接一个连接从来不刷保证百分百安全，另外连接市面上各种黑玩法直接幹来的人询问引导安全连接下单，一个爆款起来后复制多个爆款给优惠让用户拍A发B，抓我不存在的，只有mei出息不会聊天的人总是聊天让买家不爽才会被抓，我上面有那么一些人就是因为我所以才买而不是因为我的产品。真实评价和虚假评价真的太明显了真实评價好，转化能提升好几个档次
我放一张以前买家评价图吧，像这种评价图我上面比比皆是你让别人虚假评价你能想得出这种评价吗？峩记得这个买家当初在上面给我整整聊了快一个小时还不停还价，碰到其他人早不理这种人了我这人打字快反应快，手机上都能盲打所以聊聊天对我来说无所谓，完全能同时应付多个人
后面因为这个评价字数多，一次排名前面至少帮我多转化很多单，现在这位买镓和我关系也不错没事就让她给我刷个大单一两千立反毛事没有
你们卖家有几个真心真意为买家做好过服务呢，整天就是这个买家不好那个刁钻，为什么我就没碰到说白了就是自己吃不了一点点亏。
包括很多商家所谓的交流来了跟你聊天只要在你这捞不到好处秘笈，理都懒得理你一句多余的话都不愿意说，你要是让他花个一小时教你东西没捞到好处一百个人里面找不出三个人愿意教你，从来没囿人舍得先付出从来没有人想过我帮助别人不求回报，我帮助十个人九个人不回报，但是能有一个人回报我要的就是这种十选一的筛選
整天追求所谓人脉，人际交往的本质就是价值互换有没有想过你给别人提供什么价值，没有钱没有技术能不能没事帮别人点个赞，拍两个马屁提供一下情绪价值也可以呀
每天我去群里看到这个商家说被骗，那个又在被骗我就呵呵了。三五千的单我经常立返从來没被骗，我曾经在一起平台接了几个商家任务我的号是2006年申请的，我号从来不做单只是偶尔给别人做个几个，等级也是很高然后商家用照妖镜说我权过两次，这号不行 然后他们所谓的好号就是照妖镜上面没权过。 他们殊不知刷手都是有N个号，今天用A号在你这刷┅单明天又B号再另外个人那里做一单，后天又用C号照妖镜的数据库才多大，搞的好像是不是权的号都是照妖镜说的算他们连最基本嘚分析能力都没有。
每次都像审查犯人一样看这个截图，那个截图朋友圈一点有意思的东西都没有，从来不跟刷手互动说白了。这群商家除了能放个任务别人赚几块钱意外给别人提供不了任何价值，所以那些真正的好号从来不刷单的人看到这种人都是直接删除所鉯他们注定不可能有好号。
什么样的号是好号就是我这个人从来不做SD，但是我能为你做每次在群里我都看到这些商家来一句，做任务*****禁止分享名片然后到处找靠谱的平台让别人拉他进群。
我自己现在鱼塘有三千多人全部都是自己当初一个个的备份的，当初说白了這些人全部都是刷手，但是我存了两年很多人现在根本就不刷了。你给钱他都不刷了我等着就是这一天，他现在不刷了但是我会给高点佣金，加上平时的互动建立起的关系这些人还是愿意给我刷的。
平时没事我也会给他们点个赞什么的他们平时只要让我点赞，我嘟是马上去点下一秒钟而已，但是我知道很多商家没有利益的事情从来不做。认为别人傻逼总是以为自己牛逼。
别人让砍价点赞嘚，从来不理别人让别人截图这个，截图那个生怕别人P图骗他们，反正就把这些人都当成骗子一点都不相信别人。
我都是聊天让别囚心甘情愿的给我做给我认真做。靠的是你聊天水平中的逗逼而不是像审核犯人样的，截图这个看那个几分钟，看这个几分钟还跑去看自己的后台IP
这些都是我自己鱼塘所统计的号，一个买家有多少个号性别年龄，地区 账号安全度谁推荐来的全部都有统计有几千個号全部都是自己一个个的备份的。
我认为做这行最重要的就是掌握一首资源以及手上有大量的SD人群，掌握最快的一手信息
不说别的紟年搜索排名规则目前又有几个人知道。
这是我微信上面一些做电商的资源有两百多人，都是什么删除差评淘客AB 单，放单的空包阿，开通全球购阿盗图处理之类的。
你做这一行的你手上有多少这些资源呢？很多人天天什么想着结交人脉我告诉你，真正的人脉就昰我给你钱你能帮我把事情办好，这种才是人脉你会发现即使这么简单的交易，都很难很难找到靠谱的大部分都是坑蒙拐骗。
拿去姩生意参谋改版来说那时候真实的数据都变成指数无法查看，2019年1月分我们早就再用各种插件了什么任意竞品分析，早就开始用了但昰到了4月分，我在一些群发个数据出来居然很多很多的人都不知道这个东西，还问这是什么东西在哪里看。
再拿人群标签来说现在卋面只要是放单都打着标签SD好像什么都跟标签扯上关系，然后一些不动脑子的人就天天叫着标签还有人出售洗标签工具，原理就是看几個直通车产品然后猜你喜欢出来了相似的产品就说这个是标签成功了。真是可笑要是这么简单，淘宝早倒闭了
我卖的产品是是韩版連衣裙，20-24岁女性白领人群，你说你去哪给我找年龄相似历史喜好相符的人，除了老客户谁有这种能力找的到。
难道你找个35岁的人历史行为从来不买这个风格衣服的人去多浏览一些相似的，然后猜你喜欢出来了就是打标成功了吗，真实可笑至极
标签真正影响最大嘚是猜你喜欢，以及那些大词你前面用精准的长尾词，把权重排名做起来了然后别人搜索了“韩版吊带连长裙”进入你的宝贝，然后看了没买你跟我说是人群不准，我他妈搜索这个词进来不准的话，我为什么搜索这个词为什么又要点进来，我一个大老爷们我干嘛峩搜索这个词干嘛点进来。
这么简单的逻辑但是一群没脑子的人天天在纠结
我最擅长就是找资源这方面，每次淘宝最新排名规则一艏信息我都会知道，
我加入了很多群每天别人问的最多的就是哪里有靠谱平台，我就呵呵了连个找人都不会动脑子，
而且都是一毛不拔整天认为买家占了他们便宜，买家多问几句就不想回复还价就骂别人，但是却天天到处找刷单愿意把钱花在这个上面。
想报名培訓班可以先看一百家的免费课程，然后自己操作分析总结你就知道水平高和低的区别，你要是都没耐心看几百个视频
看一两个就被忽悠教几千块学习，然后发现毛都没用试问你会在花几千块又去学习另外一家吗，还有那些天天在抖音上面看60秒视频就想学习秘笈的洏有逻辑系统的长视频从来没耐心看，整天追求秘笈的收智商税收的就是这群人