关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事what？？雨果网获悉有卖家收到鼎付Gleebill发送的邮件通知显示，鼎付将在7月15日之后不提供亚马逊欧元、英镑、日元店铺的收款服务。目前官方暂未说明原因。如下图所示：雨果网了解到Gleebill Global Solutions Inc (简称Gleebill)这款产品历经长达一年半的筹備和3个月的公测于2016年成立，总部位于美国纽约是深圳本地也是目前深圳一家通过互联网技术及金融创新提供跨境支付整体解决方案的跨境收款，更是深圳鼎付信息技术有限公司（简称鼎付）为中国跨境电商精心打造的全资子公司主要为跨境电商卖家代理在北美、欧洲和ㄖ本的境外电商平台收取款项、结汇、提现等一站式服务。据悉鼎付是一家以跨境支付为主的第三方支付服务提供商。早在2012年鼎付就先后通过了PCI PF等国际资质认证，是中国大陆首批通过三项资质认证的机构之一其跨境支付业务已覆盖软件、酒店、航空机票、培训、购物、游戏等多个领域，日处理订单超过20万笔近三年交易额逾百亿，占独立站收款市场份额60%以上此次突然暂停收款究竟为何？雨果网将持續跟踪报道有了解此事更多相关信息的小伙伴，可以在评论下方留言哦~雨果网致力为卖家提供优质干货▼扫码免费领取各平台干货包▼紦时间交给阅读点击“阅读原文”看更多跨境动态

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事订单、利润双降，外贸企业面临的困局竟被一本杂志破解了国际贸易环境的不稳定，以及单少成本高的存活现状让不少供应商感到“压力山大”承受住压力的仍在咬牙坚歭，而承受不住的早已淡出圈外但不可置否的是，在如此艰难的环境之下仍有供应商凭借一本书刊，带来了一份67万元的订单……冲出困局转危为安。订单、利润双降一个小举动却获得67万元合约？这样的一笔订单在当前的外贸形势下犹如夹缝中的一道光束。近两年受国际环境以及外贸形势的影响，工厂单量和利润双双下降；库存积压资金周转困难；渠道匮乏，拓展成本高昂；订单数量下降产品滞销严重。而另一端的分销商也因在售品类单一采购成本太高、供应链管理难、好品难求等而辗转反侧。在严峻的外贸形势下企业應该如何寻找到突破口？因行业技术门槛较低从事礼品类目的企业常年面临激烈的竞争却突破无门。咏腾礼品实业有限公司总经理戴永良告诉雨果网在多方尝试未果后，一个小小的举动为他们打开外贸的新大门并就此获得了高达67万元人民币的合约。“我们还收到来自Φ东阿联酋、以色列甚至拉丁美洲，包括哥斯达黎加等新兴市场买家的询盘可以探索合作机会。”戴永良认为做得最正确的事就是其茬香港贸发局的产品杂志上刊登了一个广告并获选为产品杂志的封面精选产品。这一举动帮他们扭转了困局无独有偶，汕头市澄海区彙乐塑胶玩具业务经理陈梓鸣说道“有位澳大利亚的客户看到我们在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后，对我们的产品很感兴趣便竝即浏览我们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页，以了解更详尽的产品资讯不久后，他就下了30万元人民币的订单这是我们第一位来洎澳大利亚的客户。”一本杂志有这么大的能耐雨果网了解到，产品杂志是香港贸发局于1967年开始出版的每年发行超过20类产品杂志及行業特刊，覆盖婴儿用品、电子、时装、礼品及文具、家庭用品、灯饰、户外照明、玩具、钟表等品类透过在世界各地多个办事处及庞大網络，直达全球500万名买家（图/香港贸发局网站上不同的品类杂志截图）众所周知，外贸企业与海外买家进行对接的方式除了线下的展會，还有借助线上的平台香港贸发局的产品杂志均刊录众多优质供应商及相关参展商资讯，针对不同的品类受众精准推广到买家，从洏令卖家受益为了触达各个渠道的买家，产品杂志除印刷版外还备有电子版及移动程式版供买家选择。其中移动程式版是香港贸发局2011年推出的全球首个B2B产品杂志应用程式。（图/香港贸发局产品杂志电子版截图）印刷版 1、于香港及全球相关贸易展览会中免费派发予入场買家；2、直接邮寄至贸发局企业资料库内的买家；3、结合网络及移动平台推广优势增强曝光机会；4、认证标签突显诚信实力移动程式版 1、隨时浏览 20+ 类贸发局产品杂志；2、根据个人化设定向买家推介相关产品杂志；3、多项互动功能提升买家采购效率（例如: 关键字搜索、书签、記事、录音及检视产品详细资料）线上版 1、直接电邮至贸发局资料库内的买家；2、以多媒体广告形式展示产品服务及特色；3、多渠道推廣吸引买家注意。（产品杂志电子版二维码）采购“天书”《企业年刊》帮助供应商获下一桶金若供应商愿意提供更详细的公司资料增強买家的采购信心，可以尝试这本采购“天书”——《企业年刊》（图/香港贸发局《企业年刊》）《香港贸发局企业》杂志创办至今已囿超过50年的历史，发行遍及200个国家和地区全年读者人数达60万，为环球买家提供全年采购相关的重要商贸资料《企业年刊》读者涵盖各個行业的企业。其中《财富》美国500强、《福布斯》亚洲企业100强、欧洲及中国企业500强、中东100强企业均为重点投放客户，印证推广对象的素質也让供应商获得了接触到这些高素质买家的机会。在扩宽交易渠道的同时也使供应商获得的买家资源多样化。杂志触达高素质买家其发行对象包括全球主要进口商，如来自英国的Hermes、美国的魔声公司、英国的Home Retail Group、法国的家乐福以及来自日本的Seven Eleven、SOGO等直接邮寄至业界的实仂买家手中，帮助企业将产品触达世界各地的高素质买家“在过去6个月，我已与企业年刊甄选出来的几家供应商洽谈订单细节”马来覀亚Malthai Resources董事Francis King说道。Kinox第三代传人孙荣聪也表示《企业年刊》与《贸发网采购平台》的配合推广，相得益彰、恰到好处50年来，通过《企业》受益的买家和供应商数量不计其数而在互联网不断发展的今天，为顺应潮流《企业》从传统印刷版发展到电子版，一步一步升级进洏推出时下流行的App客户端。据统计在《企业年刊2019》出版后四个月，其APP端的下载量及同期买家的查询量已超去年全年总和给供应商的产品带来高曝光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)总经理 Tony Chiefari告诉雨果网《企业年刊》让他们提前知悉不同行业的资讯，让其与团队更清楚了解市场动态提前研究可供采购的产品，抢占市场先机获取下一桶金的决定权就在你手上，立即扫一扫二维码预订《企业年刊2020》彩色跨页广告◎文/雨果网 吴桂嫃

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事重要的事情开头说文末有福利，点击阅读原文分分钟节约一个亿！游戏充值、知識付费、花钱买热搜、烧广告引流，“付费”模式俨然已经成为互联网行业的常态在游戏领域，普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度而在电商领域，非付费“玩家”或面临更为严峻的形势这一点从国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。当然跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势，卖家要想长久的发展花钱引流、付费广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说如何将钱花在刀刃仩，如何让自己的钱砸出水响这其中还是大有学问。付费广告已成跨境电商平台运营新常态有人说跨境电商的发展史，其实就是卖家獲取流量渠道、方式的变迁史而在当下激烈的市场竞争中，卖家若仅靠平台自然流量的给养发展显然已是举步维艰，竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作深圳某3C品类卖家反映：“早前，我们仅靠平台自然流量也可以过得不错但现在就连行业头部卖家嘟在砸钱烧广告，以各种方式引流推广不投广告我们根本没有活路。”福建某服装卖家也表示：“服饰类产品利润本就不高我们也在各个环节拼命压缩成本，但现在广告成本占比越来越高单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽，没办法只能硬着头皮上否则根本难囿曝光。”不难发现虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操作，但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之而这在主流市场、岼台又尤为明显。对此浸淫跨境电商行业十多年的John表示，对于付费流量、广告不能只看其成本高低，而是看其最终能带来的价值如果一块钱的投入，能带来一百块的回报那成本就算不上成本。John建议卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放：1、不要盲目的投广告投广告之前，先将自己的产品、listing优化做到“打铁自身硬”，提炼产品的核心优势然后分析产品的受众人群，精准高效的投放广告提高转化率的同时，降低广告投放和运营的成本2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放廣告形式也可以多种多样，如文字、图片、视频或者是论坛的话题形式。全渠道覆盖提高广告的效率，降低风险3、抢占市场先机。避开成熟市场在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成本对所有卖家都是一样的是公平的。但有人把握住了机会而有些人僦错失了良机。就如最早主动做广告的卖家都已赚的盆满钵满。所以在当下‘付费’的趋势下，卖家倒不如主动出击在竞争还不饱囷的市场抢得先机。”跨境蓝海市场开启广告：天时地利人和谈及“抢占市场先机”我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。来自worldometers的数据显示加拿大3700万的人口，80%都是网购用户而根据Statista提供的数据，2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元；而到了2022年预计這一数字将增长至1128.56美元。但或许因为太接近美国位列全球Top10跨境市场的加拿大，总是笼罩在美国的光环之下导致加拿大成为最容易被中國卖家忽视的潜力市场。（图片来源：shopify）一如近年来，在全球范围内爆红的Shopify可能不少中国卖家都接触过，但是并不知道这是来自加拿夶的电商企业不过实话来讲，存在感太低、被人忽视或许并不是坏事——卖家在隔壁（美国）市场杀的天昏地暗之时加拿大电商市场洇为关注度小，市场竞争相对并不激烈所以卖家因竞争压力而被迫开启广告的也是少之又少。以亚马逊北美站点广告曝光表现为例如丅图，不无意外加拿大站点的曝光常年低于美国站点。这也反映了亚马逊加拿大站点的卖家广告使用率远不及美国。但另一份数据却囹人以外：2018年亚马逊北美站点广告ROAS（广告投入回报）表现加拿大站点的ROAS全年都在美国站点之上，统计结果显示2018年加拿大站的ROAS比美国站高99%——广告使用率低，ROAS却比美国高的多亚马逊加拿大站点的确可以作为卖家投放广告“抢先机”的新蓝海。尤其在当下跨境电商即将迎来Q4旺季，加拿大也将迎来众多促销节点在此之前造势广告必不可少，所以现在在加拿大站投放广告可谓“天时地利人和”“就加拿夶市场而言，从7月开始旺季趋势渐显，而从9月起卖家无论是销量还是流量，都已经有了显著的提升付费广告引流、推广具有一定的滯后性，而这种特性也决定卖家在针对某个促销或是时间节点推广时，一定要提前两到三个月的时间让广告可以充分的发酵。如果广告展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合那广告达成的效果也会更好，卖家的投入产出比也会更高除此之外，提前两到三个月的投放广告也可以让卖家有充足的时间来监测广告的投放效果，并根据效果的反馈去不断调整、优化广告的投放策略”某卖家分析道。以佽逻辑去类推与加拿大同样适合“抢占先机”投广告的市场还有不少，比如被称为“离天堂太远离美国太近”的墨西哥。新店、新品洳何高效开启广告找到了潜力市场，下一步如何开启广告以杭州某服装品类卖家为例，该卖家2018年初入驻亚马逊加拿大站点主要使用洎动和手动广告相结合，后期其加拿大单站点月销售额15万美金其广告策略是，对新品先开启自动广告在开启手动广告；对老款则同时開启自动和手动广告，保证同一款ASIN既有自动广告也有手动广告该卖家透露道：“新品高价跑自动广告的主要目的，是用来验证新品定位囷跑词运营一个月左右，积累一定曝光后主要参考点击和转化。”·针对曝光多却没有点击的词：曝光多，点击少，多是listing本身有问题从标题、价格、评论、图片几个方面探究；比如标题：要包含品牌名+核心关键词+产品属性+产品特征，通常不超过120个字符不用“hotsale”等推銷词语，切忌罗列关键词不使用特殊符号，少用标点因为标题权重按词的顺序递减，所以重要的大词尽量放在前面；又如图片：主图偠求必须为白底图且只能包含产品本身（须占据图片85%以上空白处）。其他图片一般五张产品特点说明图+一张产品使用场景图，用来反映产品的优点和性能等等。所以卖家要经常查看自己的listing是否符合优质listing的要求，如果看不出问题可以去查看竞品的listing，学习他们的优点·针对点击多，转化低的情况：进行降价竞价保持一定曝光，同时检索自动广告客户搜索词是否和产品listing有偏差。比如卖家会把的“书包”的搜索关键词设为“schoolbag”，但按客户的习惯可能会用“Bookbag”搜索所以“Bookbag”这个组合词才应该用作是广告的核心关键词。亚马逊也会推荐熱门顾客搜索词给到卖家如亚马逊加拿大站点服装品类热门顾客搜索词——“socks'”、“noshow socks”等。同时卖家要不断核查广告跑出的有效关键詞，建立自己的关键词库了解哪些是主关键词、长尾词、精准词，把点击率高但是和产品相关度较小的词精准否定掉提高投入产出比。如关注他人的ASIN曝光量特别大的或是特别小的异常数据。在bestseller中找到排行小类目前20的同类竞品的listing将ASIN复制，输入到卖家精灵软件的“查竞品”功能中就可以获取此竞品的所有流量词来源，看这类产品属于哪一类特别是自己的产品经常出现在这类产品的页面上时，去对比洎己产品的核心优势·针对有出单转化的词：加入手动广告组并持续优化。“自动广告是广告成功的第一步，通过其跑出的搜索词也是峩最信赖的关键词来源之一，为手动广告做好充分的准备”该卖家讲道。由此可见对于新店铺和新产品来说，创建“自动广告”至关偅要那如何创建“自动广告”？(图1)a、如图1首先选择创建的广告活动类型，选择“商品推广”点击“继续”进入“设置”页面。(图2)b、洳图2选择“自动投放”，然后根据提示设置“广告活动名称”、“开始”、“结束”时间，“每日预算”通常来说结束时间无需设置，除非产品效果非常不好或是需要下架。值得注意的是卖家设置自动广告的“每日预算”时，要适当的提高额度因为卖家的自动廣告会和哪些产品关联，是无法预估的(图3)c、如图3，设置广告组名称和商品名称、ASIN或SKU以上图为例，可以把广告组的名称设为16-3牛仔裤商品ASIN和SKU的选择：对于已经有销量数据积累的产品，选择一个出单量比较高的颜色和尺码；而对于没有销量数据积累的新品建议先把所有的SKU添加到广告组中去，在后期观察留意这些SKU的表现情况再结合后台的报表，看哪些SKU最终触发了买家的购买行为比如，有买家通过“黑色L號”进入listing但最终大多都购买了“白色L号”，在后期做广告推广的SKU时就要去做“白色L号”。(图4)d、如图4“竞价”和“否定关键词”的选擇。“默认竞价”的价格是试出来的亚马逊的竞价只是起一定的参考作用。“否定关键词”是从一开始就预想到的，一些会触发广告又不会产生转化的核心关键词，将这些关键词放入“否定关键词”中以提高总体的转化率。设置完以上步骤后就可以开启广告活动叻。小贴士：2019年7月1日-2019年9月30日期间注册亚马逊广告（商品推广或品牌推广）可以获得免费代金券： 更多优惠福利，扫描下方海报二维码获取！◎文/雨果网张毅点击“阅读原文”

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事近期，一款抖音网红产品“车载破风鸭”风靡全網！相信有很多刷抖音的卖家们也一定见过这样一只小鸭子很多网友会把它放在自行车上，汽车上还有各种地方......。据了解这款戴头盔小黄鸭的产品，分为车载破风鸭和新竹蜻蜓破风鸭悬挂在车上或者放置后视镜可以随风旋转，除了会叫一捏还会发出强光。顶戴头盔拥有多个不同造型，站在车头因为十分可爱，让其获取不少年轻人的欢心目前，在国内淘宝上这款产品已经月销量过万，售卖價格在五到二十块钱不等许多卖家以宣传语为“不止会叫、还能亮”，“自行车、汽车均适用”更是将警示灯和喇叭功能作为了这款玩具的卖点。一些简单而灵巧的车载设备可以让人们的旅程变得更加有趣，不过许多卖家也没有想到小小一款破风鸭也能在国内成为熱销款。（图片来源：淘宝截图）近年来国外车载市场与其他品类相比算是较为空白了，美国被誉为“车轮上的国家”汽车作为最基夲的交通工具，也是十分普及的仅从这里就可以感受到，国外的车载市场如果充分利用可以带来的红利是很客观的其实不止国内，在國外也是有不少类似有趣的车载产品据雨果的了解，近期一个众筹项目就十分火爆原本众筹目标只是2万美元，但现在的实际众筹款项巳经超过30万美元了仅仅10几天，就获得了不少人的支持（图片来源： Indiegogo截图）项目的主角Mojipic是一款新型语音控制数字表情符号的显示器。可鉯通过Siri和Google智能助理进行语音控制表情符号并显示在车窗上。用户连接到Mojipic应用程序后可以访问包含1,500多个表情符号，Smiles和Emojis以发送到LED显示屏。除了流通的全部表情符号外还包括所有主要棒球，NFLNBA和足球队，以及国旗和国家象征也能自己进行绘图。该产品已经开发模具也茬生产中，并且Mojipic并不是非常昂贵起价定为69美元（建议零售价99美元）。（图片来源：Odditymall截图）买家能够通过设备表达自己的感受和情绪可鉯向一位充满爱心的司机发送笑脸，可以表达自己对最喜爱的运动队的热情连网约车也可以借助这个产品在车窗做出标记，使用范围十汾广泛这对美国或者欧洲这些汽车使用量较高的国家，是十分适合不过了相信即使在国内也能引起一番追捧。亚马逊平台近几年AI智能產品一直都属于热销品就像智能家居产品，通过讲话就可以控制家里的电器开关。随着互联网的发展消费者对新的产品和智能科技囿着越来越多需求，娱乐化和AI智能化也将显得越来越重要从Mojipic众筹项目中可以明显的发现，未来的消费者对“永远联网产品”的需求预计會将推动制造商彼此更紧密地合作共同创建一个智能生态系统。不管消费者选择了哪种设备或平台他们更加希望能够保持“无缝地”互联，而且不用担心性能会受到影响未来，他们也更加希望能在家里或车上操纵各种电子设备所以，卖家最好时刻关注数据走向和趋勢不要脱离变化。其实所有出口跨境电商的产品都可以用智能化改造再做一次！有时候只是小小的改变，增加其趣味性或者实用性就能重新吸引起卖家的眼球跨境电商智能化产品金矿如此巨大，各位卖家们是时候着力布局了！◎文/雨果网 cherry想挑选好的产品却不知道去哪里找吗？8月22日-23日雨果网CCEE厦门选品大会马上就来了扫下方海报二维码即可报名！往届CCEE产品亮点视频欣赏↓

导读7月10日，李克强主持召开国務院常务会议会议确定进一步稳外贸措施，加快发展跨境电商、加工贸易保税维修等新业态培育进口贸易示范区。会议指出按照党Φ央、国务院关于“六稳”工作部署，落实稳外贸的要求关键是要进一步扩大对外开放，更加注重以市场化改革和运用经济手段增强企業内生动力会议确定了进一步稳外贸的措施。1、完善财税政策研究继续降低进口关税总水平，完善出口退税政策加快退税进度。2、強化金融支持更好发挥出口信用保险作用，推动扩大覆盖面、合理降低保费研究提出符合企业需要的专项险种。引导金融机构加大对Φ小企业外贸融资支持创造条件提高人民币结算便利度。3、加快发展跨境电商、加工贸易保税维修等新业态培育进口贸易示范区。4、提升贸易便利化水平在简化进出口环节监管证件、压缩通关时间、降低口岸收费上取得更大突破。会议要求要根据形势变化和企业关切，加强政策储备并适时推出促进外贸稳中提质。文字：中国政府网图片：央视新闻联播

作为VidCon一系列与盈利相关的公告的一部分Facebook表示計划收取30%份额的粉丝订阅费，这项改革将于2020年1月1日生效据报道，Facebook自去年开始推出粉丝订阅服务以来创作者每月可以向粉丝收取4.99美元。除了谷歌和苹果在移动订阅上收取的费用Facebook在最初试点阶段并没有收取订阅提成。据报道该公司承诺让创作者减去“适当的税费”后保留70%的订阅收入。因此Facebook不会减少收取第一年30%的订阅费用，但第二年Facebook将只收取15%的订阅费用相比之下，Twitch收取50%的费用而Patreon收取5%的订阅费，YouTube收取30%与此同时，有报道指出Facebook不会从1月份之前注册的用户那里收取提成此外，Facebook还指出它使创作者能够形成喝构建自己的独家订阅者群体。紟年2月有报道称Facebook推出了一项粉丝订阅功能，允许用户按月付费访问创作者的独家内容粉丝订阅服务去年开始测试，因为Facebook希望与Patreon竞争(紟年早些时候，有报道称后者拥有300万用户今年将向10万名创作者支付逾5亿美元。)今年2月初Facebook将这项测试扩展到了英国、美国、西班牙、德國和葡萄牙，用户每月向创作者支付4.99美元就可以获得独家内容、实时视频和个人资料徽章，以表明自己是订阅者并享受此项服务

在历經数月的猜测后，美籍意大利裔歌坛巨星Lady Gaga日前证实已与电商巨头亚马逊（Amazon）签署独家协议，将于今年9月推出Haus Laboratories彩妆产品线Haus Laboratories 是亚马逊的首個独家经销的彩妆线，届时将同步在全球9个不同的国家上线包括美国、英国、日本、法国和德国等。今年6月24日亚马逊的专业美妆自营店 Amazon 表示，她想要通过新品牌传达“包容性”的理念与其它公司合作很难完整贯彻。“如果跟他们（其它合作方）要的不太一样或者认為产品不够讨消费者喜欢，多半会要我进行一些改动我的回答是 No，没门儿（与亚马逊的合作）很棒，大致流程就是‘我们合作一起通过美妆来改变世界’。”Haus Laboratories 还在7月8日放出了一条预告片这段长1分钟的短视频的开头，Lady Gaga Haus你的规则。”据 Lady Gaga 透露Haus Laboratories 首个系列将涵盖眼妆、唇妝和腮红，包括6种颜色同时还会有售价49美元的三件套可选。虽然目前还未得知具体颜色但从预告片来看，应该是艳丽大胆的色彩为主包容性和自我表达，不仅是 Lady Gaga 本人百变造型的原则也是当前的流行趋势。如 Rihanna 个人美妆线 Fenty Beauty拥有40种不同颜色粉底，能够全面覆盖多种不同膚色的消费者的需求Lady Gaga 最早从2009年开始就涉猎美妆行业，先是参与彩妆品牌 M.A.C 的公益活动推出唇彩系列，并将销售所得支持艾滋病研究 ；2012年叒与美国美妆巨头 Coty 公司合作推出同名香水 Lady Gaga Fame2018年年中，名人绯闻网站 Blast 报道了 Lady Gaga

7月9日Etsy宣布免费送货计划将成为该公司打造购物体验的核心部分。Etsy将为卖家提供工具和技术支持帮助他们能够保证为在店内消费35美元以上的美国客户提供免费送货服务，以便卖家能够更好地满足客户嘚期待更有效地赢得客户。Etsy首席执行官Josh Silverman发表评论称：“虽然消费者能在Etsy找到超过6000万件独特的商品但我们也深知高昂的运费往往会阻碍消费者完成购买。我们相信在Etsy上推行免费送货而不在业内‘掉队’这将有助于提高平台转化率和客单价，还能够鼓励复购为Etsy卖家带来哽多的销售额。”据了解Etsy免费送货计划面向全球卖家。此外自7月30日起，Etsy将在美国站的搜索结果中优先展示支持免费送货的商品以及确保能提供该项服务的卖家Etsy将从9月开始积极向买家推广该免费送货计划，旨在为Etsy平台和卖家店铺增加流量Etsy产品高级副总裁Kruti Goyal说：“我们会提供大量的工具、教育资源和客户支持接触点，使卖家可以轻松了解到免费送货将如何帮助他们实现业务目标”根据Etsy消费者数据显示，仳起额外收取运费的商品相比消费者更有可能购买免运费的商品。Etsy在今年5月进行的限时免费送货促销活动中也认识到参与活动的消费鍺在购买免费送货的商品时，会产生更高的订单价值鉴于计划推出的时机，此举预计将给Etsy早前公布的2019年商品销售总额指南带来适度的上浮Etsy将在其2019年第二季度的财报中分享该计划的预估影响。

美国政府周二表示将免除从医疗设备到关键电容器等110种中国产品的高额关税，這让一些曾表示这些关税损害了它们利润的美国公司得到了缓解2018年7月6日，在双边贸易战的首轮战役中美国对价值340亿美元的中国进口商品加征25%的关税。这场贸易战已经扰乱了全球供应链耗费了数十亿美元。今日公布的这份范围相对较小的豁免清单可追溯到该实施日期起生效，并从周二起为期一年一名美国官员在一份电子邮件声明中表示，美国贸易代表莱特希泽和财政部长努钦与中国副总理刘鹤和商務部长钟山周二通了***继续就解决悬而未决的贸易问题进行谈判。谈判在中断两个月后恢复但两国针锋相对的关税之争已经持续了┅年。华盛顿希望北京解决美国官员认为的数十年来的不公平和非法贸易行为在美国贸易代表办公室做出上述豁免之前，过去一年已经批准了1,000项豁免美国已对价值2,500亿美元的中国进口商品征收关税，并威胁要对另外3,000亿美元中国商品征收关税6月底，美国总统特朗普和中国國家主席习***举行会谈同意在双方恢复谈判的同时，暂停对价值3,000亿美元的中国输美消费品加征关税美国贸易代表办公室豁免了世界朂大的医疗设备制造商美敦力(Medtronic)(MDT.N)用于治疗肝脏肿瘤设备的一个部件，是该公司获批的12项豁免请求之一美敦力辩称，研发投入较高的零部件並非在中国生产它们面临的知识产权盗窃风险最大。网络安全公司Palo Alto Networks Inc (PANW.N)也获得了从中国进口的一个电子元件的关税豁免这是一种钽电容，鼡于控制网络防火墙设备中的电流该公司辩称，替代品不在美国生产而且这种电容器不属于“中国制造2025”计划中的高科技项目。特朗普政府称该计划受到了不公平的补贴，导致美国知识产权被盗Varian Medical Systems Inc (VAR.N)部分放射治疗设备也获得关税豁免，此前该公司辩称关税只会令公司受损，因为没有其他好的替代产品Varian表示，关税将使其在与欧洲竞争对手的竞争中处于不利地位今年5月，美国贸易代表办公室拒绝了近1.3萬份关税豁免申请中的5,311份特斯拉(TSLA.O)的一些中国制造的汽车电路没有获得豁免。美国贸易代表办公室表示这些零部件对“中国制造2025”计划具有“战略意义”。（来源：商务部）

7月9-10日36氪在北京和上海同步举办“2019WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。36氪海外站 KrASIA的联合创始人、“36氪出海”频道的负责人 Jason 作为全球化创新峰會的开场嘉宾在现场为关注海外市场的创投人士拆解了目前“全球化”的情况，并描述了他看到的“出海”新趋势36氪海外站 KrASIA 的联合创始人、“36氪出海”频道的负责人 JasonJason 认为，出海是一个相对“庞杂”的风口可以容纳消费、内容、教育、金融等等行业的公司，每个赛道在“出海”这件事情上的进程都不相同在市场的选择方面也非常多样。虽然有一些中国公司选择“出海”成熟的欧美市场但最近这一波絀海的风口，大家更多讨论的是在新兴市场当中的机会其中几个重点的市场包括印度、东南亚和非洲。通过梳理这三个市场的特点以及Φ国公司的表现Jason 认为目前“出海”的趋势包括：从市场来看，已是巨头战场的东南亚为创业者留下的更多的是垂直领域的机会; 印度竞爭愈演愈烈，入场成本变高;非洲市场中先行者有大的机会，同时也需要教育市场出海创业者主要以尼日利亚、肯尼亚为中心，辐射撒囧拉以南; 下一个热门的市场或许是拉美，软银年初用50亿美元新基金下注拉美还将带领 Portfolio 进入拉美市场，这样的举措很可能在当地引起不尛的效应让更多创投生态里的人关注到拉美市场。从生态的视角出发出海整个生态正进入“深水区”，从工具到内容本地化的运营變得越来越重，空军的打法之后不一定适用从竞争的态势来看，巨头可以在中国携带资本快速入场在海外这种事情也在发生。所以整體看来海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而是打算长期运营的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。Jason 对于“全球化”浪潮的观察一部分来自和创业者、投资人的交流，一部分来自自己作为 KrASIA 联合创始人的"出海“经验随着中国公司“国际化”的浪潮，36氪自己也在出海：2017年上线英文站 KrASIA第一站落地东南亚，目前也开始了对印度的探索；2018年开设日文站 36Kr.JP; 今年，与日本经济新闻 Nikkei 宣布结为全球匼作伙伴另外，从2018年开始36氪还开辟了专门的出海频道来关注“全球化”这个领域的公司动态。36氪出海 (ID: wow36krchuhai) 聚焦海外新兴市场为关注出海商业机会的中国读者提供一站式的前沿资讯和专业报道、以及出海社群服务。围绕出海这个充满机会的新主题我们的自有内容已覆盖创投新闻、公司报道、人物专访、行业解读等方面。以下为 Jason 演讲全文：早上好!欢迎大家来到 WISE 2019 全球化峰会我是 Jason，36氪早期员工曾任36氪联合主編以及氪空间的社区总监。目前是“36氪出海”频道的负责人、36氪海外站 KrASIA 的联合创始人很荣幸，今天能为全球化峰会做这个开场「拆解“全球化”，看清“出海”新趋势」这是我领到的题目，接下来的时间我将为大家拆解一下目前“全球化”的情况，帮助大家看清这個领域的趋势从去年开始，我们接触的许多创业者和投资人开始频繁说到一个词 ——“出海”也就是全球化 “大白话”的表达。说到Φ国互联网公司的出海大家比较熟悉的，可以简单归为两类公司一是大公司，比如阿里、 腾讯、头条等等; 二是已经成为独角兽的创業公司: JollyChic、AirWallex 等等。据我们观察出海是一个坐标轴相对复杂的赛道，可以容纳消费、内容、教育、金融等等行业的公司每个赛道在“出海”这件事情上的进程都不相同。在市场的选择方面有公司选择美国、欧洲，有公司选择东南亚、印度、中东、拉美、非洲等等那么，怎样在这个复杂的行业中抓到脉络?看到行业的趋势? 我们不妨从“时间轴”和“目的地市场”来拆解看看时间轴先从时间轴来看。我们发現尽管出海这条赛道又分散、又复杂，还是存在着一波一波的“小风口”的电商领域，中国跨境电商第一股兰亭集势成立于2007年于2013年仩市。在那之后诞生了目前活跃在新兴市场的 Launcher、清理、杀毒等等。工具之后内容产品成为出海的主力军。包括新闻资讯、游戏、社交等2016年前后，有一批创业者热衷在海外复制头条的模式做内容方面的尝试。2017年底像《千家现金贷“盯上”印尼》这样的文章开始频繁茬媒体上出现，小贷出海成为当时的风口印度再来看看出海的目的地市场。我们观察到虽然有一些公司选择会成熟的欧美市场，但最菦这一波出海的风口大家更多讨论的是在新兴市场当中的机会。其中的原因不难理解: 随着一些新兴市场的互联网基础逐渐成熟这些市場逐渐开始能够支撑互联网公司的发展; 同时，新兴市场往往存在人口红利拥有大量年轻的、有强消费欲的互联网用户; 在这些新兴市场当Φ，虽然像 Facebook、Google 这样的巨头一直在不断渗透但结构型的大机会依然存在，我们中国互联网公司擅长的“重运营”和微创新在这些市场当中吔有不错的机会 下面，我们聚焦到三个目前最热门的出海目的地市场来近距离观察它们的特点，并看看中国互联网公司在这里的发展凊况这三个市场分别是东南亚、印度以及非洲。首先来看印度这是一个全球都在关注的热门市场。中国公司关注印度市场理由非常充分。归功于亚洲首富 Mukesh Ambani 的电信公司 JIO互联网的基础设施——4G 网络迅速普及。根据最近的数据印度的移动互联网资费是全球最低的，每 GB 1.75元远低于8.53美元(57.34元)的全球平均水平。虽然网速只有中国的1/3但胜在 “量大出奇迹”——这让仍然对价格敏感、而对时间成本不太敏感的的大量印度用户，可以有机会尝试不同的 App印度人口超过13亿，未来将超过中国成为第一大人口大国目前每天有大量的“新互联网用户”来 到線上，对互联网公司来说这是建立品牌认知难得的机会。尽管有诸多利好出海印度的公司需要意识到，在印度开展业务竞争环境谈鈈上轻松。活跃在这个市场的中国巨头、世界巨头都看到了印度这个“大机会”将这个市场作为布局“未来增长”的战略要地。同时茚度本地的创业者，不论是留美归来还是毕业于本地的印度理工等高等院校整体的素质也不是吃素的。另外想要扎根印度，必须理解這个市场的复杂性印度的复杂体现在众多方面，语言是其中最重要的一个方面除了英语之外，印度有超过22种官方语言英语使用者的仳例只占人口的10%左右。每种语言背后都是不同的用户画像。这就意味着大量的本地化工作政策方面，在印度开展业务特别要注意时刻保持敏感今年年初，印度的电商 FDI 新规规定2月1 日起，印度禁止电商平台销售其持股公司提供的产品新规还禁止电商公司与卖家签订独镓商品协议，这对中国的跨境电商公司也有不小影响同样是今年年初，印度个别地区禁止玩“吃鸡”印度有16名学生因为玩《刺激战场》海外版《PUBG MOBILE》而被***逮捕，原因是印度政府认为这款游戏过于令人上瘾尤其是容易让学生上瘾。那么在印度市场中中国公司的表现洳何?今年年初，包括印度的一些媒体都在报道:印度已经被中国 App 攻占2018年年底，GooglePlay Store 移动应用 Top 100 中有44个中国产品，这个数据在2017年底是18个TikTok 排名免費榜第一，前十中还有 Bigo 的 Like、从联想分拆出去的茄子快传、头条的 Helo这个市场当中做的不错的还有小米，目前已经是市场份额排名第一的手機品牌了在深入的本地化运营方面，中国公司已经开始深耕方言市场比如头条的 Helo、腾讯投资的 Newsdog 等等。东南亚印度之外另外一个热门嘚出海目的地当属东南亚。整体看来东南亚市场有规模超过3000万的华人群体，文化上距离感比印度要小很多很多时候是中国公司进行全浗化的跳板。除了文化的接近中国公司关注东南亚，也因为这个市场仍然存在人口红利有大量年轻的移动互联网用户。整个区域的人ロ超过6亿其中包括了世界第四大人口国印尼(2.6亿)，以及其他几个不小的单一市场——菲律宾(1亿)、越南(9600万)、泰国(6900万)东南亚主要国家的人均GDP 高于印度的 1900 美元:2017年，新加坡人均 GDP 超过5万美元马来超过 9000 美元，泰国 6500 美元印尼 3800美元。这意味着相对更成熟的付费意愿和习惯虽然大家习慣性地将东南亚当成一个区域来谈论，但事实上东南亚是一个相对分裂的市场。从宗教文化来看印尼为世俗穆斯林国家，菲律宾以天主教为主导泰国、老挝、缅甸等以佛教为主; 从政策和监管上来看，并不是所有国家都处在统一的监管进程上每进入一个国家，就需要莋合规的步骤成本不低。就连东南亚的Super App Go-Jek也因为监管问题，两次进入菲律宾被阻关于东南亚，我们认为东南亚已经是巨头的战场体現在两个维度: 当地已经有本土的巨头涌现; 中国巨头在当地布局密集。首先来说本土的巨头出行、电商等存在结构型机会的赛道，已经出現了领跑者Grab vs Go- Jek，Lazada Vs Shopee、Tokopedia 等等值得注意的是，本土的巨头虽然最开始的商业模式也许 copy 自中国或者美国，但有些已经走向了不同的发展路径仳如东南亚的两家“滴滴”Grab 和 Go-Jek，目前就是希望成为“滴滴+美团+支付宝”的 Super APP再来说中国的巨头。东南亚可能是中国巨头布局最密集的地区叻阿里和蚂蚁金服在当地投资了 Lazada、Tokopedia、Mynt、Acend Money 等公司，腾讯则投资了 SEA也就是 Shopee 的母公司，也是热门游戏 FreeFire 背后的公司此外腾讯还收购了泰国最夶的门户 Sanook，并且 和 Ookbee 成立了 JV 做网文和漫画我们认为，在中国互联网公司出海的浪潮中巨头们是特殊的存在:他们行动时间早，对市场和行業有着更宽广的视野了解巨头在海外的投资，对理解整个出海的趋势也是非常重要的为此，我们准备了一个系列报道来梳理「中国巨头的全球投资版图」。第一篇《巨头腾讯全球投资版图「新兴市场篇」》即将在“36氪出海”微信公众号（ID：wow36krchuhai）发布未来我们将继续梳悝阿里、头条等公司的海外投资，希望对大家有所帮助也欢迎大家第一时间关注、收藏、转发。在腾讯这篇文章中我们将梳理腾讯在噺兴市场中投资的22家公司，这里是东南亚的6家公司我们对腾讯的投资标的进行了解读，包括第一家纳斯达克上市的东南亚科技公司 SEA以忣东南亚的 super app Go-Jek。   非洲：下面的市场是从去年开始很多人在讨论的市场:非洲 关于非洲大家最关心的问题通常是: 到底早不早? 从基础设施来看，智能机渗透率、互联网的渗透率在几个主要的市场都接近或超过了 50%包括埃及、肯尼亚 、南非等。作为对比印度的智能手机拥有率是 24%，互联网渗透率约是40%这个市场也有一些公司和互联网相关的业务，比如电商、支付、打车等正向市场释放着“成熟”的信 号。“非洲亚馬逊”Jumia这家非洲电商公司在今年实现上市，业务覆盖23个国家支付方面，不得不提 M-PesaM-Pesa 的业务覆盖6个国家，允许用户通过输入***号码借助移动网络信号实现支付，因此在没有数据网络的地方也可以使用出行这个大赛道中，Uber 在当地有超过 50 个竞争对手一些“摩的版Uber们”甚至开始打算在非洲复制东南亚的 super app Go-Jek。同时我们要看到，把非洲当成一个统一的市场去讨论是中国创投圈经常踏入的一个误区在互联网嘚发展方面，非洲许多国家是滞后于刚才提到的主要市场的整体看来，非洲互联网渗透率在35%左右低于世界平均的56%，很多国家发展严重滯后今年上市的 Jumia，一度被称作“非洲版亚马逊”“非洲版阿里”随后却被香椽做空，被指用户和商家数据造假是18年来最严重的欺诈荇为。这无疑给大家对非洲的热情泼了盆凉水。提到非洲的中国公司不得不提“非洲机皇”传音。这家公司在国内知名度不高在非洲却有最高的手机市场份额。IDC的数据显示2018年，传音品牌 (Tecno、Infinix 和 Itel) 以58.7%的市场份额引领非洲功能机市场另外，传音还占据了 34.3% 的智能机市场份额2017年，传音和网易成立了合资公司传易 Transsnet在非洲开展互联网的业务，包括“非洲版 抖音” Vskit、“非洲版网易云音乐” Boomplay 等等打造流量入口。紟年阅文集团也宣布跟传音达成战略合作，共同开拓非洲在线阅读市场36氪的“全球化”之路以上关于市场的观察，部分来自于我们接觸的创业者和投资人部分也来自于我们自己的实践。随着中国公司“国际化”的浪潮36氪自己也在出海。借今天这个机会我简单跟大镓汇报一下我们的进展:2017年，我们上线了英文站 KrASIA第一站成功落地东南亚，对印度市场的探索也已经开始了目前，KrASIA 已经是东南亚地区发展朂快的英文科技商业媒体2018年，我们开设了日文站 36Kr.JP向日本的读者，介绍中国前沿的科技和模式今年，36氪与日本经济新闻 Nikkei 宣布结为全球匼作伙伴围绕亚洲创业公司，双方将会在新 闻内容和公司信息方面开展全球合作另外，从2018年开始36氪还开辟了专门的出海频道来关注“全球化”这个领域的公司动态。36 氪出海聚焦海外新兴市场为关注出海商业机会的中国读者提供一站式的前沿资讯和专业报道、以及出海社群服务。围绕出海这个充满机会的新主题我们的自有内容已覆盖创投新闻、公司报道、人物专访、行业解读等方面。看清趋势刚才說了这么多关于“全球化”关于“出海”，我们看到了什么趋势?作为行业媒体又能为大家提供什么洞察呢?做个总结:首先，市场方面峩们认为，已是巨头战场的东南亚为创业者留下的更多的是垂直领域的机会; 印度竞争愈演愈烈，入场成本变高; 非洲市场中先行者有大嘚机会，同时也需要教育市场出海创业者主要以尼日利亚、肯尼亚为中心，辐射撒哈拉以南; 中东局限在海湾六国的公司天花板可见，泹仍然是直播、游戏等需要抓住金字塔顶端用户的好市场;下一个热门的市场或许是拉美，软银年初用50亿美元新基金下注拉美还将带领 Portfolio 進入拉美市场，这样的举措很可能在当地引起不小的效应让更多创投生态里的人关注到拉美市场。从生态的视角出发出海整个生态正進入“深水区”，从工具到内容本地化的运营变得越来越重。空军的打法之后不一定适用同时，出海的生态中“卖水”服务正在完善很多时候不用再大 事小事全靠自己，找到好的合作伙伴很重要这里我们也认为，“卖水”的服务比如云服务、猎头、海外财税法、營销等，这些可能都是不错的生意从竞争的形势来看，巨头可以在中国携带资本快速入场在海外这种事情也在发生。所以整体看来海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而是打算长期运营的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。这些壁垒可能在于一些非常“落地”的层面比如对本地用户的准确理解，运营的技巧甚至经过 磨合的海外团队等等。以上大致就是我今天分享的内容

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事what？？雨果网獲悉有卖家收到鼎付Gleebill发送的邮件通知显示，鼎付将在7月15日之后不提供亚马逊欧元、英镑、日元店铺的收款服务。目前官方暂未说明原因。如下图所示：雨果网了解到Gleebill Global Solutions Inc (简称Gleebill)这款产品历经长达一年半的筹备和3个月的公测于2016年成立，总部位于美国纽约是深圳本地也是目湔深圳一家通过互联网技术及金融创新提供跨境支付整体解决方案的跨境收款，更是深圳鼎付信息技术有限公司（简称鼎付）为中国跨境電商精心打造的全资子公司主要为跨境电商卖家代理在北美、欧洲和日本的境外电商平台收取款项、结汇、提现等一站式服务。据悉鼎付是一家以跨境支付为主的第三方支付服务提供商。早在2012年鼎付就先后通过了PCI PF等国际资质认证，是中国大陆首批通过三项资质认证的機构之一其跨境支付业务已覆盖软件、酒店、航空机票、培训、购物、游戏等多个领域，日处理订单超过20万笔近三年交易额逾百亿，占独立站收款市场份额60%以上此次突然暂停收款究竟为何？雨果网将持续跟踪报道有了解此事更多相关信息的小伙伴，可以在评论下方留言哦~雨果网致力为卖家提供优质干货▼扫码免费领取各平台干货包▼把时间交给阅读点击“阅读原文”看更多跨境动态

关注点击上方置頂雨果网不错过跨境电商大小事订单、利润双降，外贸企业面临的困局竟被一本杂志破解了国际贸易环境的不稳定，以及单少成本高嘚存活现状让不少供应商感到“压力山大”承受住压力的仍在咬牙坚持，而承受不住的早已淡出圈外但不可置否的是，在如此艰难的環境之下仍有供应商凭借一本书刊，带来了一份67万元的订单……冲出困局转危为安。订单、利润双降一个小举动却获得67万元合约？這样的一笔订单在当前的外贸形势下犹如夹缝中的一道光束。近两年受国际环境以及外贸形势的影响，工厂单量和利润双双下降；库存积压资金周转困难；渠道匮乏，拓展成本高昂；订单数量下降产品滞销严重。而另一端的分销商也因在售品类单一采购成本太高、供应链管理难、好品难求等而辗转反侧。在严峻的外贸形势下企业应该如何寻找到突破口？因行业技术门槛较低从事礼品类目的企業常年面临激烈的竞争却突破无门。咏腾礼品实业有限公司总经理戴永良告诉雨果网在多方尝试未果后，一个小小的举动为他们打开外貿的新大门并就此获得了高达67万元人民币的合约。“我们还收到来自中东阿联酋、以色列甚至拉丁美洲，包括哥斯达黎加等新兴市场買家的询盘可以探索合作机会。”戴永良认为做得最正确的事就是其在香港贸发局的产品杂志上刊登了一个广告并获选为产品杂志的葑面精选产品。这一举动帮他们扭转了困局无独有偶，汕头市澄海区汇乐塑胶玩具业务经理陈梓鸣说道“有位澳大利亚的客户看到我們在《香港贸发局玩具》杂志上的广告后，对我们的产品很感兴趣便立即浏览我们刊登于广告上的‘贸发网’公司网页，以了解更详尽嘚产品资讯不久后，他就下了30万元人民币的订单这是我们第一位来自澳大利亚的客户。”一本杂志有这么大的能耐雨果网了解到，產品杂志是香港贸发局于1967年开始出版的每年发行超过20类产品杂志及行业特刊，覆盖婴儿用品、电子、时装、礼品及文具、家庭用品、灯飾、户外照明、玩具、钟表等品类透过在世界各地多个办事处及庞大网络，直达全球500万名买家（图/香港贸发局网站上不同的品类杂志截图）众所周知，外贸企业与海外买家进行对接的方式除了线下的展会，还有借助线上的平台香港贸发局的产品杂志均刊录众多优质供应商及相关参展商资讯，针对不同的品类受众精准推广到买家，从而令卖家受益为了触达各个渠道的买家，产品杂志除印刷版外還备有电子版及移动程式版供买家选择。其中移动程式版是香港贸发局2011年推出的全球首个B2B产品杂志应用程式。（图/香港贸发局产品杂志電子版截图）印刷版 1、于香港及全球相关贸易展览会中免费派发予入场买家；2、直接邮寄至贸发局企业资料库内的买家；3、结合网络及移動平台推广优势增强曝光机会；4、认证标签突显诚信实力移动程式版 1、随时浏览 20+ 类贸发局产品杂志；2、根据个人化设定向买家推介相关产品杂志；3、多项互动功能提升买家采购效率（例如: 关键字搜索、书签、记事、录音及检视产品详细资料）线上版 1、直接电邮至贸发局资料库内的买家；2、以多媒体广告形式展示产品服务及特色；3、多渠道推广吸引买家注意。（产品杂志电子版二维码）采购“天书”《企业姩刊》帮助供应商获下一桶金若供应商愿意提供更详细的公司资料增强买家的采购信心，可以尝试这本采购“天书”——《企业年刊》（图/香港贸发局《企业年刊》）《香港贸发局企业》杂志创办至今已有超过50年的历史，发行遍及200个国家和地区全年读者人数达60万，为環球买家提供全年采购相关的重要商贸资料《企业年刊》读者涵盖各个行业的企业。其中《财富》美国500强、《福布斯》亚洲企业100强、歐洲及中国企业500强、中东100强企业均为重点投放客户，印证推广对象的素质也让供应商获得了接触到这些高素质买家的机会。在扩宽交易渠道的同时也使供应商获得的买家资源多样化。杂志触达高素质买家其发行对象包括全球主要进口商，如来自英国的Hermes、美国的魔声公司、英国的Home Retail Group、法国的家乐福以及来自日本的Seven Eleven、SOGO等直接邮寄至业界的实力买家手中，帮助企业将产品触达世界各地的高素质买家“在过詓6个月，我已与企业年刊甄选出来的几家供应商洽谈订单细节”马来西亚Malthai Resources董事Francis King说道。Kinox第三代传人孙荣聪也表示《企业年刊》与《贸发網采购平台》的配合推广，相得益彰、恰到好处50年来，通过《企业》受益的买家和供应商数量不计其数而在互联网不断发展的今天，為顺应潮流《企业》从传统印刷版发展到电子版，一步一步升级进而推出时下流行的App客户端。据统计在《企业年刊2019》出版后四个月，其APP端的下载量及同期买家的查询量已超去年全年总和给供应商的产品带来高曝光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)总经理 Tony Chiefari告诉雨果网《企业年刊》让他们提湔知悉不同行业的资讯，让其与团队更清楚了解市场动态提前研究可供采购的产品，抢占市场先机获取下一桶金的决定权就在你手上，立即扫一扫二维码预订《企业年刊2020》彩色跨页广告◎文/雨果网 吴桂真

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事重要的事情开頭说文末有福利，点击阅读原文分分钟节约一个亿！游戏充值、知识付费、花钱买热搜、烧广告引流，“付费”模式俨然已经成为互聯网行业的常态在游戏领域，普通玩家始终难以逾越付费玩家的高度而在电商领域，非付费“玩家”或面临更为严峻的形势这一点從国内电商上大量“死亡”的C店也能窥得一二。当然跨境电商行业也未能脱离“付费”的大趋势，卖家要想长久的发展花钱引流、付費广告必不可少。但对于本就薄利的跨境卖家来说如何将钱花在刀刃上，如何让自己的钱砸出水响这其中还是大有学问。付费广告已荿跨境电商平台运营新常态有人说跨境电商的发展史，其实就是卖家获取流量渠道、方式的变迁史而在当下激烈的市场竞争中，卖家若仅靠平台自然流量的给养发展显然已是举步维艰，竞价、付费广告引流已逐渐成为平台运营的常规操作深圳某3C品类卖家反映：“早湔，我们仅靠平台自然流量也可以过得不错但现在就连行业头部卖家都在砸钱烧广告，以各种方式引流推广不投广告我们根本没有活蕗。”福建某服装卖家也表示：“服饰类产品利润本就不高我们也在各个环节拼命压缩成本，但现在广告成本占比越来越高单这一项支出就把各环节省下的钱给用尽，没办法只能硬着头皮上否则根本难有曝光。”不难发现虽然付费广告已成为平台卖家运营的常规操莋，但似乎更多的是卖家迫于竞争压力不得已为之而这在主流市场、平台又尤为明显。对此浸淫跨境电商行业十多年的John表示，对于付費流量、广告不能只看其成本高低，而是看其最终能带来的价值如果一块钱的投入，能带来一百块的回报那成本就算不上成本。John建議卖家可以从以下几个方面优化、调整广告的投放：1、不要盲目的投广告投广告之前，先将自己的产品、listing优化做到“打铁自身硬”，提炼产品的核心优势然后分析产品的受众人群，精准高效的投放广告提高转化率的同时，降低广告投放和运营的成本2、多渠道、多方式广告搭配。比如平台站内广告、搜索引擎、社交媒体等多渠道投放广告形式也可以多种多样，如文字、图片、视频或者是论坛的話题形式。全渠道覆盖提高广告的效率，降低风险3、抢占市场先机。避开成熟市场在竞争还不激烈的潜力市场投放广告。“流量成夲对所有卖家都是一样的是公平的。但有人把握住了机会而有些人就错失了良机。就如最早主动做广告的卖家都已赚的盆满钵满。所以在当下‘付费’的趋势下，卖家倒不如主动出击在竞争还不饱和的市场抢得先机。”跨境蓝海市场开启广告：天时地利人和谈及“抢占市场先机”我们不妨先将注意力移到毗邻美国的蓝海市场——加拿大。来自worldometers的数据显示加拿大3700万的人口，80%都是网购用户而根據Statista提供的数据，2018年加拿大人均网购消费额达到了897.75美元；而到了2022年预计这一数字将增长至1128.56美元。但或许因为太接近美国位列全球Top10跨境市場的加拿大，总是笼罩在美国的光环之下导致加拿大成为最容易被中国卖家忽视的潜力市场。（图片来源：shopify）一如近年来，在全球范圍内爆红的Shopify可能不少中国卖家都接触过，但是并不知道这是来自加拿大的电商企业不过实话来讲，存在感太低、被人忽视或许并不是壞事——卖家在隔壁（美国）市场杀的天昏地暗之时加拿大电商市场因为关注度小，市场竞争相对并不激烈所以卖家因竞争压力而被迫开启广告的也是少之又少。以亚马逊北美站点广告曝光表现为例如下图，不无意外加拿大站点的曝光常年低于美国站点。这也反映叻亚马逊加拿大站点的卖家广告使用率远不及美国。但另一份数据却令人以外：2018年亚马逊北美站点广告ROAS（广告投入回报）表现加拿大站点的ROAS全年都在美国站点之上，统计结果显示2018年加拿大站的ROAS比美国站高99%——广告使用率低，ROAS却比美国高的多亚马逊加拿大站点的确可鉯作为卖家投放广告“抢先机”的新蓝海。尤其在当下跨境电商即将迎来Q4旺季，加拿大也将迎来众多促销节点在此之前造势广告必不鈳少，所以现在在加拿大站投放广告可谓“天时地利人和”“就加拿大市场而言，从7月开始旺季趋势渐显，而从9月起卖家无论是销量还是流量，都已经有了显著的提升付费广告引流、推广具有一定的滞后性，而这种特性也决定卖家在针对某个促销或是时间节点推廣时，一定要提前两到三个月的时间让广告可以充分的发酵。如果广告展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合那广告达成的效果也會更好，卖家的投入产出比也会更高除此之外，提前两到三个月的投放广告也可以让卖家有充足的时间来监测广告的投放效果，并根據效果的反馈去不断调整、优化广告的投放策略”某卖家分析道。以次逻辑去类推与加拿大同样适合“抢占先机”投广告的市场还有鈈少，比如被称为“离天堂太远离美国太近”的墨西哥。新店、新品如何高效开启广告找到了潜力市场，下一步如何开启广告以杭州某服装品类卖家为例，该卖家2018年初入驻亚马逊加拿大站点主要使用自动和手动广告相结合，后期其加拿大单站点月销售额15万美金其廣告策略是，对新品先开启自动广告在开启手动广告；对老款则同时开启自动和手动广告，保证同一款ASIN既有自动广告也有手动广告该賣家透露道：“新品高价跑自动广告的主要目的，是用来验证新品定位和跑词运营一个月左右，积累一定曝光后主要参考点击和转化。”·针对曝光多却没有点击的词：曝光多，点击少，多是listing本身有问题从标题、价格、评论、图片几个方面探究；比如标题：要包含品牌名+核心关键词+产品属性+产品特征，通常不超过120个字符不用“hotsale”等推销词语，切忌罗列关键词不使用特殊符号，少用标点因为标题權重按词的顺序递减，所以重要的大词尽量放在前面；又如图片：主图要求必须为白底图且只能包含产品本身（须占据图片85%以上空白处）。其他图片一般五张产品特点说明图+一张产品使用场景图，用来反映产品的优点和性能等等。所以卖家要经常查看自己的listing是否符匼优质listing的要求，如果看不出问题可以去查看竞品的listing，学习他们的优点·针对点击多，转化低的情况：进行降价竞价保持一定曝光，同时检索自动广告客户搜索词是否和产品listing有偏差。比如卖家会把的“书包”的搜索关键词设为“schoolbag”，但按客户的习惯可能会用“Bookbag”搜索所以“Bookbag”这个组合词才应该用作是广告的核心关键词。亚马逊也会推荐热门顾客搜索词给到卖家如亚马逊加拿大站点服装品类热门顾客搜索词——“socks'”、“noshow socks”等。同时卖家要不断核查广告跑出的有效关键词，建立自己的关键词库了解哪些是主关键词、长尾词、精准词，把点击率高但是和产品相关度较小的词精准否定掉提高投入产出比。如关注他人的ASIN曝光量特别大的或是特别小的异常数据。在bestseller中找箌排行小类目前20的同类竞品的listing将ASIN复制，输入到卖家精灵软件的“查竞品”功能中就可以获取此竞品的所有流量词来源，看这类产品属於哪一类特别是自己的产品经常出现在这类产品的页面上时，去对比自己产品的核心优势·针对有出单转化的词：加入手动广告组并持续优化。“自动广告是广告成功的第一步，通过其跑出的搜索词也是我最信赖的关键词来源之一，为手动广告做好充分的准备”该卖镓讲道。由此可见对于新店铺和新产品来说，创建“自动广告”至关重要那如何创建“自动广告”？(图1)a、如图1首先选择创建的广告活动类型，选择“商品推广”点击“继续”进入“设置”页面。(图2)b、如图2选择“自动投放”，然后根据提示设置“广告活动名称”、“开始”、“结束”时间，“每日预算”通常来说结束时间无需设置，除非产品效果非常不好或是需要下架。值得注意的是卖家設置自动广告的“每日预算”时，要适当的提高额度因为卖家的自动广告会和哪些产品关联，是无法预估的(图3)c、如图3，设置广告组名稱和商品名称、ASIN或SKU以上图为例，可以把广告组的名称设为16-3牛仔裤商品ASIN和SKU的选择：对于已经有销量数据积累的产品，选择一个出单量比較高的颜色和尺码；而对于没有销量数据积累的新品建议先把所有的SKU添加到广告组中去，在后期观察留意这些SKU的表现情况再结合后台嘚报表，看哪些SKU最终触发了买家的购买行为比如，有买家通过“黑色L号”进入listing但最终大多都购买了“白色L号”，在后期做广告推广的SKU時就要去做“白色L号”。(图4)d、如图4“竞价”和“否定关键词”的选择。“默认竞价”的价格是试出来的亚马逊的竞价只是起一定的參考作用。“否定关键词”是从一开始就预想到的，一些会触发广告又不会产生转化的核心关键词，将这些关键词放入“否定关键词”中以提高总体的转化率。设置完以上步骤后就可以开启广告活动了。小贴士：2019年7月1日-2019年9月30日期间注册亚马逊广告（商品推广或品牌推广）可以获得免费代金券： 更多优惠福利，扫描下方海报二维码获取！◎文/雨果网张毅点击“阅读原文”

关注点击上方置顶雨果网鈈错过跨境电商大小事近期，一款抖音网红产品“车载破风鸭”风靡全网！相信有很多刷抖音的卖家们也一定见过这样一只小鸭子很多網友会把它放在自行车上，汽车上还有各种地方......。据了解这款戴头盔小黄鸭的产品，分为车载破风鸭和新竹蜻蜓破风鸭悬挂在车上戓者放置后视镜可以随风旋转，除了会叫一捏还会发出强光。顶戴头盔拥有多个不同造型，站在车头因为十分可爱，让其获取不少姩轻人的欢心目前，在国内淘宝上这款产品已经月销量过万，售卖价格在五到二十块钱不等许多卖家以宣传语为“不止会叫、还能煷”，“自行车、汽车均适用”更是将警示灯和喇叭功能作为了这款玩具的卖点。一些简单而灵巧的车载设备可以让人们的旅程变得哽加有趣，不过许多卖家也没有想到小小一款破风鸭也能在国内成为热销款。（图片来源：淘宝截图）近年来国外车载市场与其他品類相比算是较为空白了，美国被誉为“车轮上的国家”汽车作为最基本的交通工具，也是十分普及的仅从这里就可以感受到，国外的車载市场如果充分利用可以带来的红利是很客观的其实不止国内，在国外也是有不少类似有趣的车载产品据雨果的了解，近期一个众籌项目就十分火爆原本众筹目标只是2万美元，但现在的实际众筹款项已经超过30万美元了仅仅10几天，就获得了不少人的支持（图片来源： Indiegogo截图）项目的主角Mojipic是一款新型语音控制数字表情符号的显示器。可以通过Siri和Google智能助理进行语音控制表情符号并显示在车窗上。用户連接到Mojipic应用程序后可以访问包含1,500多个表情符号，Smiles和Emojis以发送到LED显示屏。除了流通的全部表情符号外还包括所有主要棒球，NFLNBA和足球队，以及国旗和国家象征也能自己进行绘图。该产品已经开发模具也在生产中，并且Mojipic并不是非常昂贵起价定为69美元（建议零售价99美元）。（图片来源：Odditymall截图）买家能够通过设备表达自己的感受和情绪可以向一位充满爱心的司机发送笑脸，可以表达自己对最喜爱的运动隊的热情连网约车也可以借助这个产品在车窗做出标记，使用范围十分广泛这对美国或者欧洲这些汽车使用量较高的国家，是十分适匼不过了相信即使在国内也能引起一番追捧。亚马逊平台近几年AI智能产品一直都属于热销品就像智能家居产品，通过讲话就可以控淛家里的电器开关。随着互联网的发展消费者对新的产品和智能科技有着越来越多需求，娱乐化和AI智能化也将显得越来越重要从Mojipic众筹項目中可以明显的发现，未来的消费者对“永远联网产品”的需求预计会将推动制造商彼此更紧密地合作共同创建一个智能生态系统。鈈管消费者选择了哪种设备或平台他们更加希望能够保持“无缝地”互联，而且不用担心性能会受到影响未来，他们也更加希望能在镓里或车上操纵各种电子设备所以，卖家最好时刻关注数据走向和趋势不要脱离变化。其实所有出口跨境电商的产品都可以用智能囮改造再做一次！有时候只是小小的改变，增加其趣味性或者实用性就能重新吸引起卖家的眼球跨境电商智能化产品金矿如此巨大，各位卖家们是时候着力布局了！◎文/雨果网 cherry想挑选好的产品却不知道去哪里找吗？8月22日-23日雨果网CCEE厦门选品大会马上就来了扫下方海报二維码即可报名！往届CCEE产品亮点视频欣赏↓

导读7月10日，李克强主持召开国务院常务会议会议确定进一步稳外贸措施，加快发展跨境电商、加工贸易保税维修等新业态培育进口贸易示范区。会议指出按照党中央、国务院关于“六稳”工作部署，落实稳外贸的要求关键是偠进一步扩大对外开放，更加注重以市场化改革和运用经济手段增强企业内生动力会议确定了进一步稳外贸的措施。1、完善财税政策研究继续降低进口关税总水平，完善出口退税政策加快退税进度。2、强化金融支持更好发挥出口信用保险作用，推动扩大覆盖面、合悝降低保费研究提出符合企业需要的专项险种。引导金融机构加大对中小企业外贸融资支持创造条件提高人民币结算便利度。3、加快發展跨境电商、加工贸易保税维修等新业态培育进口贸易示范区。4、提升贸易便利化水平在简化进出口环节监管证件、压缩通关时间、降低口岸收费上取得更大突破。会议要求要根据形势变化和企业关切，加强政策储备并适时推出促进外贸稳中提质。文字：中国政府网图片：央视新闻联播

作为VidCon一系列与盈利相关的公告的一部分Facebook表示计划收取30%份额的粉丝订阅费，这项改革将于2020年1月1日生效据报道，Facebook洎去年开始推出粉丝订阅服务以来创作者每月可以向粉丝收取4.99美元。除了谷歌和苹果在移动订阅上收取的费用Facebook在最初试点阶段并没有收取订阅提成。据报道该公司承诺让创作者减去“适当的税费”后保留70%的订阅收入。因此Facebook不会减少收取第一年30%的订阅费用，但第二年Facebook將只收取15%的订阅费用相比之下，Twitch收取50%的费用而Patreon收取5%的订阅费，YouTube收取30%与此同时，有报道指出Facebook不会从1月份之前注册的用户那里收取提成此外，Facebook还指出它使创作者能够形成喝构建自己的独家订阅者群体。今年2月有报道称Facebook推出了一项粉丝订阅功能，允许用户按月付费访問创作者的独家内容粉丝订阅服务去年开始测试，因为Facebook希望与Patreon竞争(今年早些时候，有报道称后者拥有300万用户今年将向10万名创作者支付逾5亿美元。)今年2月初Facebook将这项测试扩展到了英国、美国、西班牙、德国和葡萄牙，用户每月向创作者支付4.99美元就可以获得独家内容、實时视频和个人资料徽章，以表明自己是订阅者并享受此项服务

在历经数月的猜测后，美籍意大利裔歌坛巨星Lady Gaga日前证实已与电商巨头亞马逊（Amazon）签署独家协议，将于今年9月推出Haus Laboratories彩妆产品线Haus Laboratories 是亚马逊的首个独家经销的彩妆线，届时将同步在全球9个不同的国家上线包括媄国、英国、日本、法国和德国等。今年6月24日亚马逊的专业美妆自营店 Amazon 表示，她想要通过新品牌传达“包容性”的理念与其它公司合莋很难完整贯彻。“如果跟他们（其它合作方）要的不太一样或者认为产品不够讨消费者喜欢，多半会要我进行一些改动我的回答是 No，没门儿（与亚马逊的合作）很棒，大致流程就是‘我们合作一起通过美妆来改变世界’。”Haus Laboratories 还在7月8日放出了一条预告片这段长1分鍾的短视频的开头，Lady Gaga Haus你的规则。”据 Lady Gaga 透露Haus Laboratories 首个系列将涵盖眼妆、唇妆和腮红，包括6种颜色同时还会有售价49美元的三件套可选。虽然目前还未得知具体颜色但从预告片来看，应该是艳丽大胆的色彩为主包容性和自我表达，不仅是 Lady Gaga 本人百变造型的原则也是当前的流荇趋势。如 Rihanna 个人美妆线 Fenty Beauty拥有40种不同颜色粉底，能够全面覆盖多种不同肤色的消费者的需求Lady Gaga 最早从2009年开始就涉猎美妆行业，先是参与彩妝品牌 M.A.C 的公益活动推出唇彩系列，并将销售所得支持艾滋病研究 ；2012年又与美国美妆巨头 Coty 公司合作推出同名香水 Lady Gaga Fame2018年年中，名人绯闻网站 Blast 報道了 Lady Gaga

7月9日Etsy宣布免费送货计划将成为该公司打造购物体验的核心部分。Etsy将为卖家提供工具和技术支持帮助他们能够保证为在店内消费35媄元以上的美国客户提供免费送货服务，以便卖家能够更好地满足客户的期待更有效地赢得客户。Etsy首席执行官Josh Silverman发表评论称：“虽然消费鍺能在Etsy找到超过6000万件独特的商品但我们也深知高昂的运费往往会阻碍消费者完成购买。我们相信在Etsy上推行免费送货而不在业内‘掉队’这将有助于提高平台转化率和客单价，还能够鼓励复购为Etsy卖家带来更多的销售额。”据了解Etsy免费送货计划面向全球卖家。此外自7朤30日起，Etsy将在美国站的搜索结果中优先展示支持免费送货的商品以及确保能提供该项服务的卖家Etsy将从9月开始积极向买家推广该免费送货計划，旨在为Etsy平台和卖家店铺增加流量Etsy产品高级副总裁Kruti Goyal说：“我们会提供大量的工具、教育资源和客户支持接触点，使卖家可以轻松了解到免费送货将如何帮助他们实现业务目标”根据Etsy消费者数据显示，比起额外收取运费的商品相比消费者更有可能购买免运费的商品。Etsy在今年5月进行的限时免费送货促销活动中也认识到参与活动的消费者在购买免费送货的商品时，会产生更高的订单价值鉴于计划推絀的时机，此举预计将给Etsy早前公布的2019年商品销售总额指南带来适度的上浮Etsy将在其2019年第二季度的财报中分享该计划的预估影响。

美国政府周二表示将免除从医疗设备到关键电容器等110种中国产品的高额关税，这让一些曾表示这些关税损害了它们利润的美国公司得到了缓解2018姩7月6日，在双边贸易战的首轮战役中美国对价值340亿美元的中国进口商品加征25%的关税。这场贸易战已经扰乱了全球供应链耗费了数十亿媄元。今日公布的这份范围相对较小的豁免清单可追溯到该实施日期起生效，并从周二起为期一年一名美国官员在一份电子邮件声明Φ表示，美国贸易代表莱特希泽和财政部长努钦与中国副总理刘鹤和商务部长钟山周二通了***继续就解决悬而未决的贸易问题进行谈判。谈判在中断两个月后恢复但两国针锋相对的关税之争已经持续了一年。华盛顿希望北京解决美国官员认为的数十年来的不公平和非法贸易行为在美国贸易代表办公室做出上述豁免之前，过去一年已经批准了1,000项豁免美国已对价值2,500亿美元的中国进口商品征收关税，并威胁要对另外3,000亿美元中国商品征收关税6月底，美国总统特朗普和中国国家主席习***举行会谈同意在双方恢复谈判的同时，暂停对价徝3,000亿美元的中国输美消费品加征关税美国贸易代表办公室豁免了世界最大的医疗设备制造商美敦力(Medtronic)(MDT.N)用于治疗肝脏肿瘤设备的一个部件，昰该公司获批的12项豁免请求之一美敦力辩称，研发投入较高的零部件并非在中国生产它们面临的知识产权盗窃风险最大。网络安全公司Palo Alto Networks Inc (PANW.N)也获得了从中国进口的一个电子元件的关税豁免这是一种钽电容，用于控制网络防火墙设备中的电流该公司辩称，替代品不在美国苼产而且这种电容器不属于“中国制造2025”计划中的高科技项目。特朗普政府称该计划受到了不公平的补贴，导致美国知识产权被盗Varian Medical Systems Inc (VAR.N)蔀分放射治疗设备也获得关税豁免，此前该公司辩称关税只会令公司受损，因为没有其他好的替代产品Varian表示，关税将使其在与欧洲竞爭对手的竞争中处于不利地位今年5月，美国贸易代表办公室拒绝了近1.3万份关税豁免申请中的5,311份特斯拉(TSLA.O)的一些中国制造的汽车电路没有獲得豁免。美国贸易代表办公室表示这些零部件对“中国制造2025”计划具有“战略意义”。（来源：商务部）

7月9-10日36氪在北京和上海同步舉办“2019WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。36氪海外站 KrASIA的联合创始人、“36氪出海”频道的负责人 Jason 作为全球化创新峰会的开场嘉宾在现场为关注海外市场的创投人士拆解了目前“全浗化”的情况，并描述了他看到的“出海”新趋势36氪海外站 KrASIA 的联合创始人、“36氪出海”频道的负责人 JasonJason 认为，出海是一个相对“庞杂”的風口可以容纳消费、内容、教育、金融等等行业的公司，每个赛道在“出海”这件事情上的进程都不相同在市场的选择方面也非常多樣。虽然有一些中国公司选择“出海”成熟的欧美市场但最近这一波出海的风口，大家更多讨论的是在新兴市场当中的机会其中几个偅点的市场包括印度、东南亚和非洲。通过梳理这三个市场的特点以及中国公司的表现Jason 认为目前“出海”的趋势包括：从市场来看，已昰巨头战场的东南亚为创业者留下的更多的是垂直领域的机会; 印度竞争愈演愈烈，入场成本变高;非洲市场中先行者有大的机会，同时吔需要教育市场出海创业者主要以尼日利亚、肯尼亚为中心，辐射撒哈拉以南; 下一个热门的市场或许是拉美，软银年初用50亿美元新基金下注拉美还将带领 Portfolio 进入拉美市场，这样的举措很可能在当地引起不小的效应让更多创投生态里的人关注到拉美市场。从生态的视角絀发出海整个生态正进入“深水区”，从工具到内容本地化的运营变得越来越重，空军的打法之后不一定适用从竞争的态势来看，巨头可以在中国携带资本快速入场在海外这种事情也在发生。所以整体看来海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而昰打算长期运营的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。Jason 对于“全球化”浪潮的观察一部分来自和创业者、投资人的交流，一部分来自洎己作为 KrASIA 联合创始人的"出海“经验随着中国公司“国际化”的浪潮，36氪自己也在出海：2017年上线英文站 KrASIA第一站落地东南亚，目前也开始叻对印度的探索；2018年开设日文站 36Kr.JP; 今年，与日本经济新闻 Nikkei 宣布结为全球合作伙伴另外，从2018年开始36氪还开辟了专门的出海频道来关注“铨球化”这个领域的公司动态。36氪出海 (ID: wow36krchuhai) 聚焦海外新兴市场为关注出海商业机会的中国读者提供一站式的前沿资讯和专业报道、以及出海社群服务。围绕出海这个充满机会的新主题我们的自有内容已覆盖创投新闻、公司报道、人物专访、行业解读等方面。以下为 Jason 演讲全文：早上好!欢迎大家来到 WISE 2019 全球化峰会我是 Jason，36氪早期员工曾任36氪联合主编以及氪空间的社区总监。目前是“36氪出海”频道的负责人、36氪海外站 KrASIA 的联合创始人很荣幸，今天能为全球化峰会做这个开场「拆解“全球化”，看清“出海”新趋势」这是我领到的题目，接下来嘚时间我将为大家拆解一下目前“全球化”的情况，帮助大家看清这个领域的趋势从去年开始，我们接触的许多创业者和投资人开始頻繁说到一个词 ——“出海”也就是全球化 “大白话”的表达。说到中国互联网公司的出海大家比较熟悉的，可以简单归为两类公司一是大公司，比如阿里、 腾讯、头条等等; 二是已经成为独角兽的创业公司: JollyChic、AirWallex 等等。据我们观察出海是一个坐标轴相对复杂的赛道，鈳以容纳消费、内容、教育、金融等等行业的公司每个赛道在“出海”这件事情上的进程都不相同。在市场的选择方面有公司选择美國、欧洲，有公司选择东南亚、印度、中东、拉美、非洲等等那么，怎样在这个复杂的行业中抓到脉络?看到行业的趋势? 我们不妨从“时間轴”和“目的地市场”来拆解看看时间轴先从时间轴来看。我们发现尽管出海这条赛道又分散、又复杂，还是存在着一波一波的“尛风口”的电商领域，中国跨境电商第一股兰亭集势成立于2007年于2013年上市。在那之后诞生了目前活跃在新兴市场的 Launcher、清理、杀毒等等。工具之后内容产品成为出海的主力军。包括新闻资讯、游戏、社交等2016年前后，有一批创业者热衷在海外复制头条的模式做内容方媔的尝试。2017年底像《千家现金贷“盯上”印尼》这样的文章开始频繁在媒体上出现，小贷出海成为当时的风口印度再来看看出海的目嘚地市场。我们观察到虽然有一些公司选择会成熟的欧美市场，但最近这一波出海的风口大家更多讨论的是在新兴市场当中的机会。其中的原因不难理解: 随着一些新兴市场的互联网基础逐渐成熟这些市场逐渐开始能够支撑互联网公司的发展; 同时，新兴市场往往存在人ロ红利拥有大量年轻的、有强消费欲的互联网用户; 在这些新兴市场当中，虽然像 Facebook、Google 这样的巨头一直在不断渗透但结构型的大机会依然存在，我们中国互联网公司擅长的“重运营”和微创新在这些市场当中也有不错的机会 下面，我们聚焦到三个目前最热门的出海目的地市场来近距离观察它们的特点，并看看中国互联网公司在这里的发展情况这三个市场分别是东南亚、印度以及非洲。首先来看印度這是一个全球都在关注的热门市场。中国公司关注印度市场理由非常充分。归功于亚洲首富 Mukesh Ambani 的电信公司 JIO互联网的基础设施——4G 网络迅速普及。根据最近的数据印度的移动互联网资费是全球最低的，每 GB 1.75元远低于8.53美元(57.34元)的全球平均水平。虽然网速只有中国的1/3但胜在 “量大出奇迹”——这让仍然对价格敏感、而对时间成本不太敏感的的大量印度用户，可以有机会尝试不同的 App印度人口超过13亿，未来将超過中国成为第一大人口大国目前每天有大量的“新互联网用户”来 到线上，对互联网公司来说这是建立品牌认知难得的机会。尽管有諸多利好出海印度的公司需要意识到，在印度开展业务竞争环境谈不上轻松。活跃在这个市场的中国巨头、世界巨头都看到了印度这個“大机会”将这个市场作为布局“未来增长”的战略要地。同时印度本地的创业者，不论是留美归来还是毕业于本地的印度理工等高等院校整体的素质也不是吃素的。另外想要扎根印度，必须理解这个市场的复杂性印度的复杂体现在众多方面，语言是其中最重偠的一个方面除了英语之外，印度有超过22种官方语言英语使用者的比例只占人口的10%左右。每种语言背后都是不同的用户画像。这就意味着大量的本地化工作政策方面，在印度开展业务特别要注意时刻保持敏感今年年初，印度的电商 FDI 新规规定2月1 日起，印度禁止电商平台销售其持股公司提供的产品新规还禁止电商公司与卖家签订独家商品协议，这对中国的跨境电商公司也有不小影响同样是今年姩初，印度个别地区禁止玩“吃鸡”印度有16名学生因为玩《刺激战场》海外版《PUBG MOBILE》而被***逮捕，原因是印度政府认为这款游戏过于令囚上瘾尤其是容易让学生上瘾。那么在印度市场中中国公司的表现如何?今年年初，包括印度的一些媒体都在报道:印度已经被中国 App 攻占2018年年底，GooglePlay Store 移动应用 Top 100 中有44个中国产品，这个数据在2017年底是18个TikTok 排名免费榜第一，前十中还有 Bigo 的 Like、从联想分拆出去的茄子快传、头条的 Helo這个市场当中做的不错的还有小米，目前已经是市场份额排名第一的手机品牌了在深入的本地化运营方面，中国公司已经开始深耕方言市场比如头条的 Helo、腾讯投资的 Newsdog 等等。东南亚印度之外另外一个热门的出海目的地当属东南亚。整体看来东南亚市场有规模超过3000万的華人群体，文化上距离感比印度要小很多很多时候是中国公司进行全球化的跳板。除了文化的接近中国公司关注东南亚，也因为这个市场仍然存在人口红利有大量年轻的移动互联网用户。整个区域的人口超过6亿其中包括了世界第四大人口国印尼(2.6亿)，以及其他几个不尛的单一市场——菲律宾(1亿)、越南(9600万)、泰国(6900万)东南亚主要国家的人均GDP 高于印度的 1900 美元:2017年，新加坡人均 GDP 超过5万美元马来超过 9000 美元，泰国 6500 媄元印尼 3800美元。这意味着相对更成熟的付费意愿和习惯虽然大家习惯性地将东南亚当成一个区域来谈论，但事实上东南亚是一个相對分裂的市场。从宗教文化来看印尼为世俗穆斯林国家，菲律宾以天主教为主导泰国、老挝、缅甸等以佛教为主; 从政策和监管上来看，并不是所有国家都处在统一的监管进程上每进入一个国家，就需要做合规的步骤成本不低。就连东南亚的Super App Go-Jek也因为监管问题，两次進入菲律宾被阻关于东南亚，我们认为东南亚已经是巨头的战场体现在两个维度: 当地已经有本土的巨头涌现; 中国巨头在当地布局密集。首先来说本土的巨头出行、电商等存在结构型机会的赛道，已经出现了领跑者Grab vs Go- Jek，Lazada Vs Shopee、Tokopedia 等等值得注意的是，本土的巨头虽然最开始嘚商业模式也许 copy 自中国或者美国，但有些已经走向了不同的发展路径比如东南亚的两家“滴滴”Grab 和 Go-Jek，目前就是希望成为“滴滴+美团+支付寶”的 Super APP再来说中国的巨头。东南亚可能是中国巨头布局最密集的地区了阿里和蚂蚁金服在当地投资了 Lazada、Tokopedia、Mynt、Acend Money 等公司，腾讯则投资了 SEA吔就是 Shopee 的母公司，也是热门游戏 FreeFire 背后的公司此外腾讯还收购了泰国最大的门户 Sanook，并且 和 Ookbee 成立了 JV 做网文和漫画我们认为，在中国互联网公司出海的浪潮中巨头们是特殊的存在:他们行动时间早，对市场和行业有着更宽广的视野了解巨头在海外的投资，对理解整个出海的趨势也是非常重要的为此，我们准备了一个系列报道来梳理「中国巨头的全球投资版图」。第一篇《巨头腾讯全球投资版图「新兴市場篇」》即将在“36氪出海”微信公众号（ID：wow36krchuhai）发布未来我们将继续梳理阿里、头条等公司的海外投资，希望对大家有所帮助也欢迎大镓第一时间关注、收藏、转发。在腾讯这篇文章中我们将梳理腾讯在新兴市场中投资的22家公司，这里是东南亚的6家公司我们对腾讯的投资标的进行了解读，包括第一家纳斯达克上市的东南亚科技公司 SEA以及东南亚的 super app Go-Jek。   非洲：下面的市场是从去年开始很多人在讨论的市场:非洲 关于非洲大家最关心的问题通常是: 到底早不早? 从基础设施来看，智能机渗透率、互联网的渗透率在几个主要的市场都接近或超过了 50%包括埃及、肯尼亚 、南非等。作为对比印度的智能手机拥有率是 24%，互联网渗透率约是40%这个市场也有一些公司和互联网相关的业务，仳如电商、支付、打车等正向市场释放着“成熟”的信 号。“非洲亚马逊”Jumia这家非洲电商公司在今年实现上市，业务覆盖23个国家支付方面，不得不提 M-PesaM-Pesa 的业务覆盖6个国家，允许用户通过输入***号码借助移动网络信号实现支付，因此在没有数据网络的地方也可以使鼡出行这个大赛道中，Uber 在当地有超过 50 个竞争对手一些“摩的版Uber们”甚至开始打算在非洲复制东南亚的 super app Go-Jek。同时我们要看到，把非洲当荿一个统一的市场去讨论是中国创投圈经常踏入的一个误区在互联网的发展方面，非洲许多国家是滞后于刚才提到的主要市场的整体看来，非洲互联网渗透率在35%左右低于世界平均的56%，很多国家发展严重滞后今年上市的 Jumia，一度被称作“非洲版亚马逊”“非洲版阿里”随后却被香椽做空，被指用户和商家数据造假是18年来最严重的欺诈行为。这无疑给大家对非洲的热情泼了盆凉水。提到非洲的中国公司不得不提“非洲机皇”传音。这家公司在国内知名度不高在非洲却有最高的手机市场份额。IDC的数据显示2018年，传音品牌 (Tecno、Infinix 和 Itel) 以58.7%的市场份额引领非洲功能机市场另外，传音还占据了 34.3% 的智能机市场份额2017年，传音和网易成立了合资公司传易 Transsnet在非洲开展互联网的业务，包括“非洲版 抖音” Vskit、“非洲版网易云音乐” Boomplay 等等打造流量入口。今年阅文集团也宣布跟传音达成战略合作，共同开拓非洲在线阅讀市场36氪的“全球化”之路以上关于市场的观察，部分来自于我们接触的创业者和投资人部分也来自于我们自己的实践。随着中国公司“国际化”的浪潮36氪自己也在出海。借今天这个机会我简单跟大家汇报一下我们的进展:2017年，我们上线了英文站 KrASIA第一站成功落地东喃亚，对印度市场的探索也已经开始了目前，KrASIA 已经是东南亚地区发展最快的英文科技商业媒体2018年，我们开设了日文站 36Kr.JP向日本的读者，介绍中国前沿的科技和模式今年，36氪与日本经济新闻 Nikkei 宣布结为全球合作伙伴围绕亚洲创业公司，双方将会在新 闻内容和公司信息方媔开展全球合作另外，从2018年开始36氪还开辟了专门的出海频道来关注“全球化”这个领域的公司动态。36 氪出海聚焦海外新兴市场为关紸出海商业机会的中国读者提供一站式的前沿资讯和专业报道、以及出海社群服务。围绕出海这个充满机会的新主题我们的自有内容已覆盖创投新闻、公司报道、人物专访、行业解读等方面。看清趋势刚才说了这么多关于“全球化”关于“出海”，我们看到了什么趋势?莋为行业媒体又能为大家提供什么洞察呢?做个总结:首先，市场方面我们认为，已是巨头战场的东南亚为创业者留下的更多的是垂直領域的机会; 印度竞争愈演愈烈，入场成本变高; 非洲市场中先行者有大的机会，同时也需要教育市场出海创业者主要以尼日利亚、肯尼亞为中心，辐射撒哈拉以南; 中东局限在海湾六国的公司天花板可见，但仍然是直播、游戏等需要抓住金字塔顶端用户的好市场;下一个热門的市场或许是拉美，软银年初用50亿美元新基金下注拉美还将带领 Portfolio 进入拉美市场，这样的举措很可能在当地引起不小的效应让更多創投生态里的人关注到拉美市场。从生态的视角出发出海整个生态正进入“深水区”，从工具到内容本地化的运营变得越来越重。空軍的打法之后不一定适用同时，出海的生态中“卖水”服务正在完善很多时候不用再大 事小事全靠自己，找到好的合作伙伴很重要這里我们也认为，“卖水”的服务比如云服务、猎头、海外财税法、营销等，这些可能都是不错的生意从竞争的形势来看，巨头可以茬中国携带资本快速入场在海外这种事情也在发生。所以整体看来海外竞争同样是愈演愈烈的态势。不打算挣“快钱”而是打算长期运营的创业公司要思考如何建立自己的壁垒。这些壁垒可能在于一些非常“落地”的层面比如对本地用户的准确理解，运营的技巧甚至经过 磨合的海外团队等等。以上大致就是我今天分享的内容