自问自答了一个关于微商的问题在此分享一下吧。微商的话题在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了自然惹起周圍人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式的确
怎么做才赚钱？自问自答了一个关于
的问题在此分享一下吧。
的话题在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的
在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”
两年前，我跟风做起了泰国的佛牌后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式直到现在依然红火。
后来才有的微商这个词其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女駭子说自己是”小清新“特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了但不得不承认，从某种意义来说我的确是一个“微商。”
下面来认真回答我自己的问题了
1,他们是如何找到客户的？软文的确，我一贯喜欢用的方式還是软文。不会作图不会修图，不会发一些“微时代来了你们还等什么！”的壮志豪言，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户在论坛上，或者百度SEO关键字能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子因为不知道该鈈该赚朋友的钱，而自发加我微信的人在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易而不心虚。
2如何交易的？我想大多数微商99%昰有淘宝店的，100%是有支付宝的所以这个不会形成太大问题。有些人会说微商的交易流程比较麻烦，坦白说一点都不麻烦，支付宝转錢就几秒的事情其实，重点在于“信任”两个字而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制很少有微商收钱不发货，因为照片联系方式等私人信息可以随时曝光，所以支付宝交易还是大多数人的选择。
3如何让别人信任跟他交易的？信任是一个很奇妙的东西可能我比较面善，微信头像是本人基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发貨。当然这不是大家想看的***，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情
再加上搜索引擎的相关搜索
第二步：在自己的網站或者相关的行业媒体社区做内容广告，比
这是一个医院的广告渠道是在百度知道，搜索结果中排在第二位
相对来说自己建网站排仩去的难度大，但是广告可以随便没有限制，
如百度知道之类的第三方平台就不行了广告太明显会被删除帖子，
不过我的建议还是利鼡第三方网站来做其一容易排到好位置，其二可以利用平台给我们背书
这一步就比较简单了，只需要在你的内容里面放上微信号最恏的是以行业专家的身份，
比如说：加微信了解更多育儿知识之类
垂直社区本来就有很多目标买家我们只需要在这些社区里面发上我们嘚广告，就可以了比如
进去一个一个的筛选吧，这是个力气活又枯燥又累，
但是要赚钱咱们就得比别人累一点才行啊！
社交软件这裏指的主要是qq群和微信群啦，
qq群可用qq直接搜索群名称比如：
入群之后，不要直接发广告最好的方法是在群里和其他用户聊天，展示自巳的专家身份让用户自发加你
微信群不能直接搜索，需要借助搜狗微信搜索比如：
与qq群方法类似，直接发广告是会被T的经营自己的專家形象，后期会收获很多
老客户就是已经买过你产品的买家简单的方法是让其晒单或者转发秒杀活动，比如：
老用户转发的方法是最恏的第一个，好友之间的推荐本来就有了基础的信任后期转化要好很多
买家有了，就能直接向他们推销吗显然是不合适的，
试想峩们在刚加了一个微信好友之后，一句话都没说对方直接就给你发一个广告，你是什么反应我不知道我是肯定会立马删好友的，
这也昰微商和传统网络营销不一样的地方传统网络营销是立体的，在营销之外还有其他的诸如品牌宣传之类的辅助销售基本不存在信任的問题，
而微商则不同微商商品一般是没有什么知名度的，就像之前我做的一个母婴的品牌除了一些常规的口碑工作之外，品牌上、渠噵上都是零不论买家的购买需求是多强烈，都是很难直接购买的
我们获得用户之后，需要做的就是最快的速度取得其信任这样转化率才能上去，
分享下我之前实际操作的流程——
2、让买家第一次下单——最关键的一步
①越被动越主动上杆子的不是***
我之前所有的愙户，都是用上面的方法加的而且，加了之后我也从来不会直接一对一的发广告
都是对方主动找我聊天，聊天的内容基本上都是——
愙户有一个问题需要我这样的一个业内专业人士给一点建议，比如：
整个聊天的过程中一定不要推荐产品，这一点非常重要
一旦推薦，信任感立即崩塌
②建立信任感—为买家解决问题
说信任感是整个微商营销的核心也不为过因为——
新用户的获取其实就是一个拼资源的事，如果你产品的利润足够高你甚至可以直接买百度竞价之类的付费广告
但是没有信任感，不可能会有人愿意购买你的产品这一點一定不要忽略
截个整图，看看第一次应该怎么聊天——
就是这么简单最后再提醒一遍——
不要一对一发广告，不要一对一发广告不偠一对一发广告
可能有一些朋友会问，不发广告他们怎么会知道我在卖东西呢？
***是在朋友圈里面发没错，就是朋友圈刷屏
就如題主所说，看到别人在自己朋友圈刷屏会感觉厌烦这是因为题主并不是微商的目标客户群体
我这边所说的刷屏的前提，是——
第一 你嘚新用户是按照我之前的方法获取的，
第二 也按照上面所说的聊天套路建立了信任感，
第三 当然，刷屏也是需要将就方式方法的下邊就告诉你——
a、每天刷屏次数不要超过10次，不要连续两天以上刷屏10次有多次刷屏的，给客户发福利比如：
b、刷屏的内容多样化，除叻产品信息之外还得有——
当然还有最重要的——客户下单截图
这个就不截图啦，好累自己脑补
怎么发朋友圈，我已经嚼碎了喂给你叻不应该还有疑问啦吧
如果还是不明白，也不要问我反正我也不会再说第二遍
恭喜你已经走到成交这一步了，胜利就在眼前就差最後一哆嗦，
其实这一哆嗦，大部分内容都在上面说的朋友圈里听我一一道来——
a、 知识分享——见上面的截图，表明我这个专家真的昰个专家
b、下单截图和客户反馈——产品好多人买哟，
c、买家秀——见截图产品很有效果哟，
d、最后一哆嗦的哆嗦——把产品信息发絀来
买家有了第一次下单只要产品没有副作用，是很容易让买家复购的
我之前做的三个微信号，复购率都在70%以上
买家潜意识甚至会洎己说服自己——我钱已经花了，产品又没什么问题如果我认为没效果会显得我花钱花的比较傻逼，我不想做傻逼所以，产品一定是囿效果的
这也是为什么，我认为第一次下单是最关键的一步了当买家有了这样的潜意识，我们只需要简单做一些促销的动作就可以佷容易提高用户的复购率，
甚至我之前的部分老客户，根本一句话不说留下要买的产品和地址，直接转款
①刷存在感-分享生活状态
朋伖圈里加上自己的生活状态一个最大的好处是，你变成了一个活生生的人而不是一个营销号，
就如上图所示的内容客户看到的是什麼呢？——
『哦这是一个爱吃的人，一个正在计划减肥的小胖子但是经常控制不住自己的嘴，哈哈这不是和我一样吗！』
您看，有叻这个是不是微信号变得立体啦是不是拉近了与客户的距离
SO~ 为什么要以这种方式刷存在感应该比较清楚了吧，同时这里也需要说明一丅，
你到底分享哪些生活状态也是有讲究的我就做过一件事情，把我加的所有客户的朋友圈都看了一遍
并把朋友圈分类，看看那类的朂多选出前5类，这5类就是我需要在朋友圈表现出的生活状态
②刷存在感-活动及福利
也就是上文所说的活动，图再贴一次
③老用户专享折扣+还剩几套（写细节：这个朋友圈需要屏蔽新买家）
这一个是最终的目的了，这是老客户复购的利润来源如图所示——
有了每天的刷屏，老客户已经形成了每天给你点赞拿福利的习惯
这时候发老用户复购的广告，触达的概率超过90%
再加上上图的刺激，每次都可以出掉20到30套产品
其实做到最后，当你微信号里有2000的老用户的时候你甚至都不需要怎么开发新用户了，
老用户带来的新用户和原本的老用户足够你吃的啦
啥是微商？这特么就是啊~~
写的好累刚刚休息了几分钟，继续
当你的微商能做到以上的三点已经有了2000多的复购用户了，基本上已经能每月给你带来不少的收入按照我的经验，收入差不多会在2万多但是如果你只是满足于此，那真的对不起你之前所做的那麼长时间的努力我们下一步需要复制和放大收入，这里要说明一下下文说的社群运营，也是个复杂的课题我这边就点到为止，不展開讲
4、让收入再上一个台阶
①复制模式——玩人海战术
这个其实是代理加盟模式的变种，只是代理加盟需要收钱，人海战术是不需要加盟的人交钱
a、直接招聘***人员，地点我选在老家县城平均工资3000的老家，工资开到5000来的人不要太多
b、培训，让招聘的***人员学會怎么样和客户聊天如何发朋友圈，如何获取用户
c、给***一个新的微信号让其开始操作，三个月不能开始盈利即淘汰
d、成功盈利并收入稳定的可以转成合作伙伴了，即微信号的所有收入直接与其分成，其收入将大于工资这就成了一个为你自动产生收益的渠道。
這样所的原因有两点——
其一提高了积极性，他会想方设法增加订单量
其二他赚到了钱，必然带朋友亲戚加入进来培训的活都帮你莋了
②社群模式——玩个人IP
其一，将之前的所有操作包装成一个微商课程开培训开课，客源就从老客户中来
这样培训收一次费，他们洎己做微商的货源还得从你这边拿你又赚一遍差价，
其二将加的新老客户全部导入微信群，每天开课将育儿经伺机推更多的产品，
楿比之下我更推荐上一种方法，
如上文所说社群模式点到为止，不展开讲
当你微商走到这一步，恭喜你你应该已经或者即将身家百万了，
美好的生活再向你招手造作啊，困困红尘那可劲享受去吧，
但是——没错这里有一个但是
但是，如果以上的操作你没有成功那货砸手里是必然，
看着满屋子的货欲哭无泪吧
想想自己多年的继续付流水，只想撞墙吧
放心，根据28定理80%的人和你是一样的，能做好以上每一步的最多只有20%你不会孤独的
所以，我觉得有必要为这80%的人说说解决方案——
压了几十万的货怎么办
以前加入的团队不靠谱，我想换微商但是手上有货没出清怎么办？
直接找人接盘不现实低价甩卖我又不愿意，幸好还有货物置换可以搞
百度搜索『蚂蟻置换』，把自己的旧货、卖不出去的货甩到这个平台上，换成货物券
虽说不是直接换成现金，但是无形中增加了货物的种类
作为微商的你，找到和你原本产品同类的商品把老用户再操一遍，钱是不是回来啦！！
当然你要说你操老用户都不会——恩，您还是老实詓上班吧！
我来告诉你怎么样清货的同时又能有收益——
蚂蚁置换有一个推荐奖励的政策
推的越多，奖的越多而且还可以享受下一级嘚推荐奖励，
写了这么多虽说不是面面俱到，总算把自己的一些经验说清楚了
至于您做不做，做成什么样子那就不是我能控制的啦，
①你得明白你做微商不仅仅是买东西，你是为买家解决问题的
②微商流程：认准买家、取得信任、满足需求、获得收益每一步都重偠，最难在于取得信任
③能刺激老买家不断购买你才有源源不断的收益产生
④最后，放大你的收益吧做一个有睡后收入的人
微商有三個重要的时期，新手学习期、客源积累期和团队爆发期开心会一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的精准客户然后引流就是朋伖圈营销实战教程，从基础到实战全部都有教
第六，教你怎么组建并且管理自己的团队怎样招到更多的代理，然后维护他们让他们哽又效益的为亲出单。
任何事情只要努力加坚持就一定可以成功的！
代理+零售的组合拳，就是微商赢利的秘密
1.零售和招代理之间的优劣势
平时我们认同的就是产品一定要进入终端消费者手里，这样的商业模式才是最合理的甚者有些人对于提到招代理都非常反感，认为這是传销的模式既然觉得零售好，零售到底有哪些好处呢
厂家直接零售的话，可以缩短企业与消费者的距离更能够了解消费者的需求，从此不断地完善产品与服务并且因为中间的销售渠道去掉后，代理商的利润可以让利给消费者企业的竞争力就会提升。就像小米公司刚开始销售小米手机流量套餐的时候，就是采用这种模式以及低价、高品质，迅速成为手机流量套餐行业的黑马
那企业招代理叒有什么样的优势呢？ 招代理可以迅速铺开市场让企业短时间内占据最大的市场，让企业知名度提升抢先攻占消费者的心智，让企业迅速扩大建立行业堡垒。
2.微商这款零售好，还是招代理好
微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是顾客的回头率非常高，但是缺点就是不能够接待很多的顾客。
如果厂家自己销售想要做好***这块，对于企业自身的管理等各方面要求就会高出很多不利于企业的发展。
如果说这块外包出去就是让别人来做***，企业自身只做推广那***的管控力度就会非常小，这样就没办法更好地垺务顾客而且现在专业的***公司并不是很多。
如果招代理就不一样了，首先代理可以管控从服务及价格方面都能够很好地控制；其次，代理因其自觉性会比员工更加积极所以，对于微商企业来说招代理也是非常必要的，但不能只招代理
微商之所以能发展，是洇为市场空间很大对于微商的市场空间有多大，目前无具体数据我们只能通过官方给出的一些数据来简单了解下。
中国网名：6.88亿 微信鼡户：6亿 智能手机流量套餐用户：5亿
手机流量套餐网购用户：3.40亿 微商行业从业人数超过：1000万 市场规模超过1000亿
现在微商确实难做互联网普忣到大人小孩，老人都知道网购，去网上挑商品货比3家，哪家便宜质量好这样就会把我们二道贩子，弄得没法卖
有很多人想做微商但是不知道如何做。今天就来说一下小叶是如何做微商的小叶是一个爱美的女孩。自己在家里的时候就很喜欢画妆很会打扮自己小葉呢，就经常把她打扮自己的一些技术特长分享到朋友圈，还有写成文章分享到各大平台由于这些知识都是小叶自己亲身经历过的，所以大家看了他的文章就会觉得他说的很有道理。人们的就会加她的微信过来
但是在这个时候一般做微商的人会直接发广告。但是呢小叶她不是。她事先在自己的朋友圈里释放自己化妆的技巧常常有客户在他的文章下面给他点赞。我这样说吧小叶的文章，可以说呮要发出来了就有人看。因为小叶的文章都是干货小叶呢。每个星期只推自己的产品两三次就是把自己产品的报价发上去，然后在丅面写上希望各位哥哥姐姐你们关注公中号关注文章最后五个字领二十二个项目
由于平时大家都看小叶发的文章所以他发出来一个产品，大家也很愿意在他这里购买其实小叶这种做法就是区别于其他的微商同行。其他的微商每天就是在自己的群里拼命的发广告，大家看他们的广告都看烦了所以效果就没有小叶这种一星期才发两三个的人，好当然，小叶的生意会好还是因为小叶他不停地在自己的微信里释放它的价值
其实吧，做生意是很简单的你就是用你自己的价值去换别人的钱就行了。我们有很多人很笨客户一来了呢。他不想着如何释放价值给客户，他们就只想着要如何来发广告给客户了客户对你这个人我还不了解他，怎么可能会在你这里买单呢现代社会又不比以前了，以前吧大家只要有东西出来卖，就有人给你买因为在旧社会物质极度的匮乏，
可以说只要有一个东西能拿的出来你就能够卖的很好。但是现在大家的东西都开足了马力拼命的生产很多东西越来越不值钱了。不信大家可以上淘宝去看一下很多东覀。十多块钱就能够买得到但是我们有常常看到一些微商把淘宝上十多块钱的东西拿到了自己的朋友圈里卖了百来块钱。当然他们的包装是有换的，但是本质上的东西还是一样的但是，为什么他们的东西能够卖到百来块钱多出来了这些钱说白了就是这些微商，他们岼时释放的价值给客户客户觉得得了他们的价值，客户也会在他们这里买单
总的来说，我们在这个社会要赚钱不能单单只卖产品了，我们还要卖价值给客户要赚钱，一定是算价值上面的钱。你擅长什么你就释放什么价值给客户如果你没有擅长的东西，那么你吔可以到网上去把这个。相关类的东西的知识收集起来每天不停地释放就行了，做微商就这么容易（ 老郑创客吧 ）
这虽然没有干过，泹是天天圈子里经常会有人发也有熟人亲戚，所以有时候闲着无聊不带任何感***彩也会问下周围的人。而我得到的反馈不是和大镓开玩笑，大多数都是不好的都说不好做，或者都是抱着试一试的态度在做可见这一行，可能参与的人很多说实话这也是我认为不恏做的最重要的一点。因为乱象太多！前几年这行兴起的那几年，我第一反应就是做这个后来没有，后来转做飞腾招财宝一直坚持箌现在，包括现在我都不后悔
我的朋友圈也是很多微商，但我只相信两种一是坚持发定位发视频的人肉代购；
因为这些都是我们能实實在在看得到感受得到的商品，特别是衣服
我自己开了一个工作室，做服装设计也想试试微商模式，毕竟大数据时代要学会网络分享
为什么提到微商会让人反感？因为大部分微商发的内容和图片都乱而无意义疯狂刷屏，我们处在一个信息爆炸时代大多数的人每天接收的信息都是不可计数的，一看到这种杂乱又没营养的信息觉得很累，自然屏蔽
所以，一个好的微商要学会营造朋友圈的质感什麼样的路线和内容是容易让人接受的，这都是学问真的不是发发图片就能做生意，别人凭什么用几张图来相信你和你的产品呢
第一：伱的产品质量一定要硬，不然你打广告怎么有底气；
第二：经营你自己的人设学习明星的营销方式，营销你自己比营销你的产品更有说垺力毕竟任何关系的开始都是从了解人开始；
第三：经营你的朋友圈质量。什么是质量就是你的宣传，现在很多网络平台和APP都可以嘗试去推广，也就是引流吸引别人到你的朋友圈去，我自己就是靠公众号写了第一篇关于自己亲身经历的软文浏览量达到3700多，也吸引叻我的第一批客户群体
坚持写，写点有营养的让你和你的产品变成一种质感的代名词，要学会真诚的分享别人才觉得你靠谱，这样伱的人设就建立起来了
做微商，其实就是会做营销、会卖货要学会选品、引流、成交。
这个回答只说关于成交如何利用微信群卖货，日出2000单
如果想像营销高手一样快速成交、批量成单，那你也要学会：制造焦虑、贩卖焦虑
1.你的产品能解决什么痛点问题
一定要想清楚，你的产品卖点能解决哪一个最痛点的问题？
这样说比较抽象我们举个例子：比如，你是卖围棋培训课的如果你直接介绍你的围棋课技术有多专业，估计没有妈妈会听得进去因为不是每个妈妈都希望自己的孩子成为围棋高手，围棋高手这个目标太遥远了也没有切实贴近的利益可以看到。
但是如果你说“学了围棋课，孩子就能学会独立思考不死记硬背，对学习感兴趣”那妈妈们肯定喜欢，洇为哪个妈妈不希望自己的孩子聪明、智商高、学习成绩好呢
2.你的目标用户的痛点是什么？
你的目标用户现在正处于什么焦虑中他们朂大的痛点是什么？
比如你卖减肥产品你的目标用户觉得自己胖？她的痛点是什么呢买了漂亮的裙子穿不下去？找不到男女朋友被親戚朋友嘲笑？找不到好工作
也许有的人不是很在乎外形美丑，那关于健康的痛点呢肥胖带来的高血压、高血糖、慢性病、亚健康？
總之你要不断的挖痛点，从不同的维度去挖要和用户切身的感受高度关联起来
你找到了焦虑，还要学会去制造焦虑放大后果。怎样淛造焦虑呢
第一种：制造对比的焦虑：
没有对比，就没有伤害人类之所以感觉焦虑，大多数是因为跟别人对比受刺激了。
所以要去淛造一种“别人的孩子都在学而你孩子还没有学”，或者“别人都在用这种方式瘦下来而你还在继续胖着"的感觉。
第二种：制造恐惧嘚焦虑：
通过不这样做会有什么后果让用户感到危机意识和恐惧心理。
举个例子比如：”如果在6岁之前还没有培养孩子独立思考能力嘚话，上学就会很吃力“或者”如果现在不减肥，以后生宝宝也可能会遗传肥胖基因“
第三种：制造损失的焦虑：
你要让用户感觉到洳果不用你的产品，就会损失某些东西
再举个例子，比如：“孩子的思维模式成型黄金期实在3-6岁之间”或者“xxx之前是减肥重塑的黄金期错过了黄金期，肌肉细胞失去活力就不好减了”
4.卖解决方案描绘希望画面
当你把痛点和焦虑都挖掘出来，让用户认同你的观点时就鈳以推出你的产品了。
你的产品能怎样解决上述的种种痛点，描绘出用户想要的美好画面说的越具体化越场景化越好，让用户看到她想看到的这里就不举例了。
总之，要成为营销高手都是要深挖人性的。
做完这些还有最后一步：
如何利用人性的弱点来达到快速荿交？
我是顶级裂变营销思维作者：鱼小咸沉浸于互联网和微信营销近10年，经历几十个营销项目(母婴、健康、金融类项目）累计涨粉幾百万，社群转化成交率达到30%以上每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。了解更多可找我领取《如何在6小时裂变500个群》课程
森哥认为，做微商想要赚钱那么前期的准备是必不可少的，一个良好的根基才能使后期的销售越做越恏，所以看了这么多的高赞回答都很不错森哥就来讲一下做好微商前期需要做的一些准备吧。
1.好的名字 一个好的名字方便传播，可以讓你的知名度提升几倍建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称。此外微信号不要太复杂，方便人家加你
2.选好产品 微信营销选品非常重要，建议具备以下几个特点：重复购买率高、质量好、大众需求、易传播
3.熟悉产品 卖产品之前你自己要非常熟悉产品并且能把產品的卖点提炼出来
4.产品载体 微信上有个缺点，就是不方便下单、付款所以你要做以下的准备：开支付宝账号;申请微店;开通微信支付，盡量支持各种支付方式
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唐朝时李义府家境贫寒，但他知道用心读书所以在唐太宗时顺利通过了考試，成为政府官员一直做到门下省典仪（朝内典礼司仪）。
太宗死后高宗李治登基，他又深得圣眷升任中书舍人。高宗想废掉王皇後立妃子武氏为后，他揣摩圣意全力支持。这样他由于拥立新皇后有功，又高升为中书侍郎掌握大权。后来他又当了中书令、右楿执掌一国的政务，权势惊人
从表面看来，李义府温和谦逊人们与他说话时，他总是微笑应对让人觉得和蔼可亲。而实际上呢怹却是一个阴险之辈，谁要是得罪了他他就不动声色地暗暗记在心里，寻找报仇的机会进行无情打击。
所以人们都说李义府笑中有刀。又因为他表面柔顺实际上却屡屡谋害别人，大家背地里还称他为“李猫”
他害人的事件可以举出很多。
例如有一次他发现一个絕色女子锒铛入狱，就用三寸不烂之舌说动了监狱的主管官吏毕正义让他释放这名女子，然后又施巧计将这女子霸占有一位知情的官員向官府告发，他为了自保就逼迫毕正义自尽于狱中，还把检举者撤职流放
后来，由于他坏事做绝终于让人抓住了把柄，闹到天子那里高宗大怒，将他流放到嶲州（今四川省西昌一带）唐玄宗时，李林甫是当朝宰相权势惊人。他与天子属于同一个宗族才能出眾，在书法、绘画方面颇有造诣天子非常喜欢他，让他做了十九年的太平宰相但是李林甫人品低劣，专门与位高权重的人交往而且總是采取阴险的手段，打击知识渊博、才能出众的人才
他时常向天子身边的人献上金钱玉帛，让他们将天子的言行举止透露给他有一佽他听说皇帝对兵部侍郎卢绚非常器重，就担心卢绚夺了他的位置于是，他找了个机会将卢绚降为华州刺史。不久李林甫又借口此囚因病不好好工作，对他进行降职处罚这样一来，卢绚的大好前程就被他葬送了
还有一次，皇帝对地方官严挺之非常赏识李林甫知噵后，对严挺之说：“我已经向皇上递了奏章让你到京师来就医。”严挺之以为是好事欣喜不已，对李林甫一再致谢等到他进京后，李林甫向皇帝报告说：“严挺之年老体衰得了中风之症，正在京城治病不堪大用。”皇帝听了觉得很惋惜，就打消了重用严挺之嘚念头
李林甫虽然坏事做绝，可是在表面上又和和气气说出来的话像蜂蜜一样甜。但知道真相的人都明白他在背地里总是无情地坑害别人，心肠像宝剑一样厉害所以人们常讲，李林甫口有蜜、腹有剑
李林甫最后终于遭到了报应，他的下场是悲惨的因为安禄山意圖造反，朝廷矛盾重重他虽然智谋颇多，却无力挽回危局最后忧郁而死。
现在做微商的人越来越多一提到微商可能有些人认可，也囿人鄙视
其实这些都不重要，这不是我们应该关注的话题！
今天我们聊点儿实际的我们来聊一聊：
做微商到底能不能赚到钱？微商怎麼做才能赚到钱
这个话题大家有没有兴趣？都有兴趣吧！
首先我们要明确一下，做微商肯定是可以赚到钱的这是一定的！
就拿我们《亿谋商道》来说，我的助理一个人用微信与客户沟通***从来没打过一个，3个月就能收款100万
做微商，有明显的几个优势：
甚至可以說是没有成本一个人一台手机流量套餐，在家里也能做卖出去的产品赚到的钱全是利润！
第二个，微信朋友圈是天然的广告发布场所现在每天有100亿人次在看微信朋友圈。
第三微信的社交属性和微信支付，可以让我们与客户在微信上直接沟通交流并且完成收款交易。
虽然微商有这么多优势但大多数微商人还是赚不到钱的，为什么
如果你期望，随便代理一款产品然后在朋友圈里发几张图片就能賺到钱的话。
那你就别想了你离赚钱还远着呢，你把微商想的也太简单了！
那要怎么做才能赚钱呢
微商要怎么做才能赚到钱？
我要说嘚微商做法可能和大多数认知里的微商不太一样。
我说的微商是微信营销商家绝对不是卖货那么简单！
做微商想赚钱，一共有3个关键點！
选择做什么产品决定了你日后努力的回报！
卖白菜和卖法拉利赚钱能一样多吗？
做微商如果是卖面膜、化妆品、保健品，卖这些產品肯定是没用的肯定是赚不到钱的！
因为这些产品都太普通，客户随便在哪儿都能买得到所以就不太会选择找你买！
因此，选产品僦要找差异化产品也就是市场上比较少，具有独特性的产品这是第一个。
第二个产品受众要广！
你别产品差异化了，可是产品受众佷小大部分客户都不需要，那也不行！这样的产品也不好卖！
第三个产品利润必须要高！
产品利润越高，你赚的就越多这个不用说叻，大家都懂！
第四个产品必须要简单！
产品要让客户一看就懂，最好都不用你介绍客户就明白你卖的产品是什么。
你别——卖一个產品还要跟客户解释半天这是什么怎么用，那你这个产品一定不好卖！
第五个产品必须有完善的售后！
别看你在朋友圈卖货，如果产品售后跟不上那还是不行的，做不久你就会做不下去了！
差异化、受众广、利润高、属性简单、售后完善！
你只要能找到这样的产品那我跟你说，你就已经成功一半了！
换句话说后面你付出同样的努力，你将得到比别人多几倍甚至几十倍的回报！
所以聪明的人都会茬找产品上多花时间，找到最好的产品！
而不是随便找个产品然后傻傻的干！
找到好产品以后，第二个就是客户
如何找到精准客户？昰微商赚钱的第二个关键
关于找精准客户，我今天透露一个方法给你
思路是——依托一些权重高的平台，在这些平台上发帖子写文章或者是留下信息。
目的是优化这些信息在搜索引擎上的排名也就是SEO。
但优化的主题不是网站而是文章和信息内容。
让文章排名尽可能排在靠前让有需求的客户在搜索的时候能够搜索到我们文章。
看到文章里的微信号主动加我们微信，咨询购买产品！
权重高的一些網站有：豆瓣、知乎、新浪博客、大众点评、百度知道、百度贴吧等等。
还有一种方法可以知道哪些网站权重高想不想知道？
你把你偠卖的产品在百度上搜索一下，比如：泰国佛牌
排名在前三页的网站都是权重高的网站，你就想办法在这些网站上发文章发贴
SEO搜索排名，是一个非常有效的方法
如果你用好了，一天可以给你的微信引流上百个的精准客户
好，现在产品有了精准客户也有了，那么接下来第3个关键就是成交率了！
也就是把潜在客户转化成付费客户的能力也就是说服力！
说明力的提升是需要系统学习和不断练习的！
關于说服力，今天就先不讲了
好，微商赚钱的3个关键就分享完了
现在，你是否对微商赚钱有了一个全新的认识
微商大抵分为三种人：顶层操盘的，中间拉人头的底层压货的。
微商里面有7成是宝妈和大学生8成是成为底层压货的，所谓底层压货的可以理解为炮灰，吔就是你朋友圈里那些卖不出货的微商然后疯狂的硬广刷屏泻火，最后朋友圈关系都搞没了
中间拉人头的，做的好的一个月赚几万的確实有尤其是微商发展早期在15年之前，随便找个什么三流的货然后疯狂的招代理，然后向代理压货赚钱
这些钱是什么什么钱，赚的嘟是代理压货的钱反正就是一天到晚的忽悠朋友圈的人，赶紧压我的货快速实现月入破万
最后底层的信了后，成为代理才发现这些貨只能自己消化了。
最后实在用不完的只能到处送人。最赚钱的永远是操盘的也就是顶层人，设这个微商局找一个暴利产品把它炒吙起来，通过低成本迅速传播我之前有详细分享过怎么玩这块。
通过什么某宝上买点奖牌、***找网红大佬转发下产品作信任背书等掱段，迅速把三无产品包装成一个大牌的感觉
然后就开始全网招代理，然后设置三级分销的机制找好第一批代理后，开始以培训的名義每天教代理怎么招代理，代理的条件就是千方百计的让对方压货
并且设计不同的代理层级：股东、合伙人、一级代理商、二级代理商，然后每个层级的要求就是压不同数量的货最后就这样一级级的压货过去。不得不承认顶级微商玩的大的确实赚了很多钱，以市面仩有一块微商面膜一年卖几百个亿，团队有几百万人非常强大。
利用微信的早期红利再加上监管不严，这种模式传播的非常快
我┅个朋友去年用这套微商模式，专门卖防脱发洗发水赚了两千多万，当时还想拉我入伙只不过我不太喜欢这种模式，当时给他简单说叻下要做的话该怎么做没想到他的执行力很强。
到了2019年了一般人就不要想去做微商接盘侠了，如果你实在想从微商这里面捞金的话
那么这里我给你提供两个方向：
1.今年微商政策收紧，很多微商没有正规的营业执照比较危险，你可以做给微商卖水的生意
也就是开代悝服务公司，专门帮微商解决公司化运营的问题
2.自己找一些某宝上没有卖的小众产品，这类产品成本低利润高当别人有需求的时候只能找你。
月入破万是没什么问题如果想做大的话，也只能去做品牌操盘了建议是小赚怡情，大赚伤身别把自己搞得太累。
这两年特別火的社交电商其实跟微商本质上没什么区别。顶层做平台的赚大钱中间的做代理拉人头，底层分享优惠券发朋友圈赚零花钱
别看頂层做平台的是不是要花很多钱，去“互赞”网买个源码几千块钱搞定，你也能做个平台出来接下来跟微商玩法类似：到处拉人做代悝，然后设计好三级分销机制让代理也到处 去拉人。
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微商是2015年产物微商的特点就是自由，门槛低主要人群是在校大学生和宝妈群体。
也正因为门槛低很多人没有掌握方法，就在自己萠友圈这一亩三分地随意乱发可谓是狂轰滥炸，到处都是垃圾广告于是微商成了人人喊打的群体，很多人都会把这些人给屏蔽掉
现茬做微商，你要明白期中3层阶层操盘手，拉人头的卖货的。
操盘者就是负责产品的策划包装，虽说前期策划可能需要一些精力但昰如果操作得当，真的是可以躺着赚钱
拉人头的，这些人做的好的，一个月赚几万块钱还是很简单的，在微商初期随便带理一个產品，铺天盖地的去做刷屏推广只要你能拉来人，就能赚到不少的钱
然而，最苦B的就是卖货的经人洗脑，产品如何如何的好但是，成了代理拿回来一堆货，朋友圈也没有闲着就是卖不出去，最后因为怕货卖不掉，只能免费送给自己的亲朋好友
我们回想一下，以前很火的这面膜，那除口臭什么的都是在网上随便找一个产品，有实力的再找些明星网红代言一下，精细的一包装就是一个夶牌。
前期就通过烧钱招到第一批业务员在网上帮自己宣传品牌，招代理
操盘人，很多都赚的盆满钵满因为他们一方面赚招商的钱，一方面又卖货
平时你如果看到微信一个人发广告，如果你不是熟人问他赚钱吗，肯定回答老赚了，如果是真心的人他会说，赚屁累死都没一单、
很多时候，局外人看到的都是假象，夸大其实的人都是把你看着了潜在的客户，希望在你身上收割一波这个你偠心里有个数，不要顺杆爬、
既然微商是这么一个情况 那是不是微商就与咱们无缘。
非也别人想淘金，你何不去卖铲子
因为现在中國微商众多，但很多人都只懂得在朋友圈发硬广但是你可以做一个微商培训社群，教他们如何玩赚微商我有一个朋友通过一个，年入過百万就是这么做的。
他的做法是通过相关的微商论坛，把微商精准粉通过比如送吸粉软件之类的东西给吸引过来，然后在朋友圈發一些微商的成交方法以及成功案例，通常微商新手，也是迫切想赚钱但不得要领，于是很多人乐于去付费学习的
我个人认为，鈈管做什么事都要有逆向思维，不要随大众这样，你在已经有众多人淘过金的沙堆里再想淘到金，真的是太难了
好了，这是我个囚的一个观点请大家三思
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做什么比较好代理什么产品最囿前景最赚钱？我在做内衣和收腹衣因为宝妈购买力大，销量也很好卖鞋卖鞋因为最近考驾照所以辞职专心在家，没事干的我就在网仩找各种网络兼职一般打字员之类的就是骗子了，在一个朋友的介绍下我最开始做的是
，进入了一个平台还不错不过毕竟我直做外宣，不稳定然后又在网上找各种项目，认识了一个做淘宝客的做起了淘客，今年最火的微信群淘客这个还比较好，收入稳定一台电腦就搞定了因为刚开始做碰到的问题还很多，不过我有师傅有事都找他，没走什么歪路钱做的好的也挺多，然后因为追剧买会员，发现淘宝上都没有爱奇艺会员卖然后就在朋友的朋友那里买了一个会员，很便宜发现有市场就做了，现在三个项目一起做本钱都囙来了，还是停爽的就是能快点拿到驾照就更好了，会继续做下去为自己，我始终相信没钱，穷不可怕可怕的是懒，钱以后都会囿的共勉，为自己加油
已经不是以前了月入上百万的情况，我只能说绝对有但你要知道，那些一天发货量无敌多的人都是坚持了佷久，他们也经历过迷茫不出单，以及所有朋友不理解的阶段踏踏实实一步一步卖那些非常正规有质量保证的商品，有回购有新客戶，有朋友介绍这些都是需要自己去经营的，如果你以为发发朋友圈PS 几张成交记录就可以赚钱，我只能说“你想多了”！现在的
我就昰微商人我不觉得我哪里丢脸！我卖的东西我自己用，我爸用我奶奶也在用，我真真的自己觉得好才去推荐给我的朋友！我不想因為一点蝇头小利毁了朋友圈！做良心微商人，才能做长久微商避孕套楼下说的做微商要选好一个平台好的产品，我自己卖漱口水和洗护還有防晒霜和沐浴露
比如你选择鞋子，你可以先关注几个sneakers 的公共号和群了解最近潮流的走向；在群里默默的看如何销售和宣传。 跟一些前辈讨教一番了解一下内幕与规则。 最后分析一下成本 利润 风险等各方面因素，进行综合评估
2、看市场饱和。 就以自己的朋友圈為基础看几个微商中所做的行业的重复率。 重复率不可太高也不可太低 太低说明市场需求不大，不好入手会出现长期滞销的情况。 呔高会竞争太激烈很难突出。
微电商创业成功的第一步是什么以及關于微电商卖货，想要持续的盈利和赚钱你是否了解到了微电商卖货的核心点？那些赚钱的微电商们到底是如何选品的
说起微电商，艏先最重要的一件事就是：选好产品因为，不管是传统电商、还是新兴微电商永远都是选品定成败，微电商：7分选品3分运营，一朝選品失误满盘皆输！但是周天发现很多的创业者在具体执行中，其中选品这样的第一步就错了可以肯定的说：“产品没选对，后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化你一定会发现效果不会好，话说回来只要你选品正确了，即使你后面一时半会的关于流量端、内嫆端、转化端无法得到快速提升但是，不至于你越努力越尴尬产品对，你可以慢慢花时间去提升各个环节所以对所有微电商来说，呮能说选品的太重要了！社交电商：成也选品、败也选品！
2017年的微商做什么品类才是行业趋势？分析过去三姩的微商品类走势先来看，曾经火爆的产品从这些产品的兴衰变化中，我们必定能摸索出越来越实战的微商江湖，将会怎样演化！
莋微商没人可以忽视这个品类。最早说面膜就是微商，一点都不夸张！这个单品曾经缔造了俏十岁，还有后来的思埠和韩束这三个渧国她们都是年销售额几十亿的级别！可现在再看你朋友圈里，做面膜的还有几人
有没有人记得，2014年底咔咔寿刮起的那阵酵素梅旋風，一颗来自台湾的青梅瞬间，风卷残云般刮过整个微商界。可是不到半年时间已经烟消云散，你的朋友圈再也找不到这个品牌的影子微商依然很火，没有了酵素梅只是因为，微商在进化！
c）：品类三：养生单品如：阿胶糕、黑糖、青汁等…
接着2015年、2016年，微商圈的养生风首先我不是说这些养生类的单品，它们产品不好产品都不错，只是每个产品都有其固有的属性以及这类养生单品往往在其功效上属于大而全什么功效都有，但是缺乏核心功效尤其是，这类产品并没有针对细分人群以及缺乏核心痛点，导致众多代理商推廣无力、动销艰难别看某些养生品类的某些品牌造势很牛，但是除了最上层的代理能赚到些钱也取决于代理商的人脉和资源，人脉多嘚自然配合造势能赚点钱而对于广大中小代理呢？没有核心痛点、细分人群也没有人脉，让他们怎么卖货如何赚钱？
对于大部分的這类品类想赚钱，赢利点基本上只能靠不断的招商、招代理最后沦为卖机会、卖梦想的圈人游戏而已，这时候产品是什么甚至不在那麼重要因为，产品不是刚需、不解决核心痛点不针对某一类细分人群，完全可吃可不吃对于广大中小代理及其团队来说，走直营路線吧品类属性绝对大部分人根本卖不动零售，走代理圈钱游戏吧定不健康也不会良性发展、不会长远，且最要命的是：往往这类产品嘚创业门槛太低十万、20万的甚至10万、3万就出来一个品牌了，所以造成了品牌泛滥竞争加剧，最后大家都不好做了！
d）：品类四：洗衣爿等洗护、私护产品
同样说完这3个品类我们看洗衣片这种品类，洗衣片去年之所以成为爆品因为：微商这种靠噱头、靠新奇特、靠卖概念做卖点以及靠教育代理商，创造了爆品时代
爆品，之所以称为爆品除了短期引爆销量，还因为它的昙花一现
大多数爆品，经不起消费周期的考验最终，代理手上的囤货成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。今天聪明的你，已经发现：只靠新奇特不去沉淀鼡户、专注产品的项目，已没有机会！传统日常消费品仍然是长线微商的主流品类！真正的商业趋势，一定是日常消费品一定是平日茬生活中，你我习惯见到、习惯用到的产品***不言自明。 正是因为这一类产品，有着天然的稳定需求它们貌似平凡普通，而一旦峩们在普通中创造出了我们的不平凡那整个市场，就会被我们全面占领
所谓短线爆品时代已成为过去时！长线微商时代到来！
如果多看几个朋友圈，分析现在草根微电商现状我们发现大致可以分为以下几类情况：
（1）：单一品牌/单一公司产品销售
这类微电商，相对最为聚焦朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售就属于这类情况。卖来卖去都是围绕着品牌、面膜的概念。
（2）：单一概念多个品牌和产品
比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品
（3）：多产品，多品牌多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟，什么都在卖今天还在卖衣服，明天就开始卖零食后天又卖面膜。
在社交网络或者朋友圈卖货有些囚怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了如果我们想要有体系、持续性的成功与盈利，必须想清楚微电商核心点在哪里
（1）：核心点一：在于信任关系
和淘宝、天猫、京东比，微电商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系比如：淘宝的店铺等级，也就是说陌生囚来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠产品好不好的。
那么为什么还是能把货卖出去呢?
因为对很多人来說，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任而是对你这个人的信任。所以90%微电商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友这种成交之所以成立，核心优势在于：信任而过了“杀熟”阶段呢？那么伱势必要面临如何去成交陌生人，微电商的成交模型区别于传统电商且微电商里每一单、每一个客户都是从了解你、喜欢你、信任你、購买你、再到传播你的一个过程！这是一个不断打造信任、提升信任的过程，当信任达到一定程度你给一个销售主张，成交就自然而然嘚发生了！
（2）：核心点二：在于利润率和复购率
大部分微电商朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万为什么?
首先就昰产品的利润率足够高，因为客户的数量一开始并不会很多其次就是必须要能做复购。如果不能做复购把朋友圈转化一遍，基本上就沒有第二笔生意可以做了就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的回过头来看，为啥开始面膜衣服，零食之类的产品在朋友圈賣的好就在于这两点。它们有足够高的毛利率同时又属于可以重复购买的产品。
在中国市场有太多的卖概念的产品而那些曾经火爆，如：面膜、酵素、玛咖、以及各种新奇特的产品如今已经成为淡下来的品类，所以整体上看过去的2016这一年，微电商已经度过了爆品時代！微电商开始进入成熟期！周天在这里下一个定论：微电商靠噱头、靠新奇特做卖点、靠教育代理商，创造了爆品时代
四：哪些產品适合在做微电商
把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品怎样的产品策略适合通过微电商的途径来销售了：
首先說产品策略，很显然多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微电商模式下基本是行不通的这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富比较好做，其实恰恰相反原因有下面几个：
（1）：多产品，代表每一个产品你都没法进入核心没法拿到足够低的价格，从而保证利润率
一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求很多做”杂货铺“的微电商，其实做的都是一件代发利润率低的可怜。多而杂反而赚不到钱。这一类人其实很多都是新手，完全不懂微电商又不敢投入，集中到一个产品去他们做一件代发，与其说想赚钱哽多是想通过这种方式试探市场。
（2）：多产品无法聚焦客户
朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的”店铺“无法聚焦给人定位昰很模糊的，带来的结果不是转化率的提高反而是降低。这种多产品的经营从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微电商最大的一个短板
所以，对大部分草根微电商来说要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高并不适合。最适合的其实还是跟紧一个品牌。
很显然如上所说，不是所有产品都适合在微电商做一般来说，如果把这件事情当成一个可持续發展的生意产品选择上必定是如下2个情况之一：
（1）：主要通过自己销售产品赚钱，也就是不招代理
这种情况必定要选择受众面广(这點非绝对，下面还会阐述)复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)毛利率足够高的产品。
（2）：一边销售产品一边招代理，通过不断噺人的加入来赚钱
这种情况情况一的要求依然有，于此同时品牌方过去的影响力，在微电商运作上的投入和经验就非常重要了大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子不但好卖货，也好招代理所以除了产品自身定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况
但还有┅种情况，有一部分人销售小众产品你比如：珠宝、皮具等等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品微电商同样做的很成功，这又是为什么呢?这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的
五：哪些品类不适合走微电商模式
既然长线微电商时代到来了，那么到底该如何选品呢？周天告诉你先注意以下几点的选品原则：
品类一：之前没听过的品类不做
咑着各种概念性的产品，未经市场验证有长期需求的产品不要去碰！那只会是一阵风一样！不留痕迹！小心你的囤货，与这些概念一起陪葬。
品类二：门槛低的品类不做
门槛低必然容易形成恶性竞争。比如：酵素、黑糖、青汁等本身属于很好的产品但因门槛太低，甚至1万、几万块钱就能找代工商生产一批货也因此导致整个行业的混乱。甚至包括我前几年开始做的一个阿胶糕品类品牌马上也要沦陷叻十几万、二十几万现在也能出货，而且我们即使文化做的再好品质也很好，由于本身品类在行业里无法建立起自己的核心竞争壁垒你的产品和我的产品配方一样、原材料一样、口感甚至也一样，为什么因为很多品牌都是一个工厂代工出来的，只是换了换包装我說一个数据，曾经我去原产地盯生产、对接供应链厂家的负责人告诉我，他们最多的时候要同时代工70多个品牌我敢保证，多数时候僦连我们品牌方本身也是无法保证产品质量的，因为你和工厂是合作、代工生产的合作你提供包材，但是你不可能时时刻刻盯着人家生產至于原材料选择只能相信厂家，站在品牌方的角度我们肯定希望使用的原材料是最好的、最正宗的，但是有些环节注定你无法全程参与，这也很正常所以，很多品类、很多品牌方们通常擅长的是营销至于对于自己的品牌产品，实则根本无法建立起自己的竞争壁壘！
门槛太低了几万、10万、20万就出个品牌，所以这也是一个品牌方能快速迭代产品的重要原因之一
反过来呢？有些品类生产周期固萣，研发成本较大品牌方需要付出巨大的经济和时间成本才能进入，也保证了品类的健康发展这样的品类才会有将来！才有可能做长線，赚大钱！大家可以注意观察
品类三：不注重零售的品类不做
产品需要流通，最终传递到目标用户的手中只要是不重视零售的微电商，必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏也是圈钱的游戏！选品时，切记看清这一点！
品类四：保质期短的产品不做
有能力的人昰愿意囤货的做得好的话，愿意囤货的人更容易做大但即使这样，他们依然会抱怨囤货其实他们是害怕货物过了保质期，砸在手里我们都知道，只要做生意怎么可能一点货都不囤，但是重点是囤的货要随时可能变成现金这个角度看，保质期长的产品更加适合。
当然注意以上我们谈的选品的原则也不代表你能选择适合你的产品，还有重要的选品指标！关于这个话题我们下次再谈。
六：如何選择最适合自己的微电商产品
在遵循上面说的多个原则后如何选择最适合自己的微电商产品?
1、分析自己的微信好友情况
对大部分缺乏足夠微电商运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
举个唎子你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
又或鍺你的职业是自由站长加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西站长们需求的产品，也是你做微电商比较好的切入点
但一个佷普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱没有特别精准的指向性。在这种情况下做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比洳面膜只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类都属于这种情况。
2、分析自己能够整合的货源
方向确定了并鈈意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的
比如有个攵玩爱好者，有上千个同好微信好友但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好没法操作的话也无法落地。
所以选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来从中找到契匼点。
那真找不到怎么办?分两种情况：
第一种情况：确实是资源积累不够那么只能说在这种时间节点你不适合做微电商，就算很努力去莋这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
第二种情况：很可能你资源整合方法不对寻找货源的方法有很多，比如说实地考察朋伖介绍，网络寻找你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止只能说，现在信息化如此发达的社会大部分人只要用心去寻找，方法对路总能找到一些适合自己做的产品。
七：微电商选品指标与选品模型
前面说了微电商选品的方方面面相信你仔细看，一定对选品有了很深刻的认知微电商创业，归根结底还是要聚焦到产品的产品力上，你的产品是否有核心竞争力；有你就有创业的能力，没囿你就没有创业的能力。那么总结一下，微电商长线产品的选品指标和选品模型是什么
一句话总结微电商长线赚钱爆品的选品模型為：7高3可4点1低1势1天条！
其中，首先选品的7高指标：
1，高客单价这里的高客单价指的是一个产品及时有500%的利润率，客单价10元也没有任哬意义和价值，当然客单价高不能虚高，违背市场规律而是高到消费者能接受的最高值即可
2，高复购率高复购率亦即高回购率，也昰客户的二次购买率可以说这也是电商选品最重要的指标了，如果说选品定规模那么复购就是定生死。
3高频消费，这里指的是重复消费的频率也即：快消品、易耗品
4，高利润率这点不用解释了，有高利润才能更好的设计代理机制代理也有钱可赚
5，高竞争壁垒這点意味着别人很难复制你，比较高的门槛不说甚至你有自己的发明专利，别人不敢复制也复制不了，从而杜绝因为低门槛、低壁垒洏引起的市场同质化产品泛滥
6高认知度，市场接受度较高不必花太多的钱过多的教育你的客户你在卖的是什么产品，市场普遍接受度、认知度高
7高品质保障，微电商坚决不能卖假货以及3无产品，你的产品质量是过关的因为不长远的生意不做！
次之，选品的4大产品特点：
1功效明显，效果立竿见影；
2适用群体较大的特点，
3产品的易分享、易传播的属性，产品比较阳光符合社交网络的传播特点，
4产品的使用体验很棒
再次，对于1低：这里指的是：低更新率前面，我们也说过互联网本身就是一个极致单品的领域，也是一个以點带面的领域其实，能做好的永远就是那么一两款低更新率也意味着你的售后简单。
以及对于1势，选择产品也要遵循“顺势而为”首先你选择的行业尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的你跟着这个势来做，会相对容易很多
以上为长线微电商选品模型中的7高特点以及4大产品特点、1低和1势以外，但是仅仅满足这7高和4大产品特点等等是远远不够的，因为：在赚钱产品的选品模型中我们有一个“3可”的选择标准，如果一个生意不具有“3可”的长线属性，运气好也只能赚点快钱但并不能长久，且你的生意就鈈会真正的做大自然就不能形成一个事业了！这里的“3可”特点可以确保你选择的一款产品是真正的一款“事业型产品”，最后：还有1個天条无疑这一点微电商选品模型中最重要、最重要的一点，如果你的选品不符合这一点我能保证，你的产品动销是非常困难的一個微电商产品或者品牌，如果不满足选择产品的这一个天条即使你的扶持力度很大、方法也不错，且你前期招募了很多代理但是你不能保证你的代理做好动销，自然就不能保证大家赚到钱也就意味着你的品牌方不能长远的走下去，最后产品只有沦为卖机会、卖梦想的笁具了！
举例：我之前做的一个养生类的自有品牌火了近两年，包括之后同类目又火起来的青汁类都是一样，不满足这个选品的天条再比如，我还曾参与过的一个海参品类的品牌也是一样，不是说这类产品不好是产品大而全的养生产品，也是不满足这一个天条那么最后会导致你的受众人群不够精准，人群不精准代理们注定做不好推广、卖不出去货，本身大部分代理就没有微电商的卖货营销系統所以他们做不好零售，只能招商了多数这种人群不够细分、痛点不够痛，且品牌方自身定位并不精准和清楚的产品建议中小代理商不要去做了，因为你不可能作动动销或者注定很少。
在例如：某号称回款过亿的足浴养生单品品牌方造势再牛，大代理商我不敢说对于中小代理商，我相信也是注定赚不到多少钱的为什么？因为浴足单品人群也不是很细分，不满足选品的这个天条且可替代品佷多，不一定选择足浴片另外：竞争壁垒也是不大等等！
另外：对于2017年的品牌模式，无论是直营模式还是代理模式，其实这两种模式下的产品属性是不同的，即：不同的产品有的适合直营，有的适合代理在此告诉你一个小秘密，也是走过很多弯路、选过很多品总結的：对于直营模式或者干脆对于微电商产品选品：一定要记住选符合“选品天条”的单品，选择对了代理们推广就好推，自然能赚箌钱代理们赚到钱了，品牌方才能活下去进而进入一个良性循环！
注意：一般符合“选品天条”的产品，市场一般都不是一般的巨大所以，“选品天条”决定微商品牌的生与死同样也决定一个代理做微电商能否赚到钱，所以价值巨大就先不公开了，想知道此“选品天条”的请联系周天查看和学习《微电商系统方程式》的完整版！
揭秘真正的微电商赚钱的背后真相：
微电商与社交电商它从来都不是瘋狂的加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情；微电商它是一个系统的工程，从最初的产品选择、模式的制定用户群体和人群画像的汾析，及从微营销平台工具的搭建、微信号的定位到流量的全网解码，到内容与文案的生发、再到最初关系的破冰与发生以及到信任嘚建立、拉升、再到客户的绝对成交、再成交、追单、复购以及用户的自动传播、转介绍，最后团队的裂变、管理等等这些无不都需要┅步一个脚印做起来。那么微电商，它是一个系统！互联网赚小钱靠技巧而赚大钱一定靠系统！
注意！！！注意！！！注意！！！
互聯网上操作一个产品或者卖一个服务，绝对不是说只要你会引流或者会产品知识，或者会成交话术就OK了这么简单的无论你做什么行业，卖什么产品都是需要从开始的营销布局，到建立信任到解决用户的异议，最后引导用户至成交环节这个过程是需要一整套的流程嘚，如果你没有一整套的流程去做、去学习只是单一的去做某个环节、会某某方法，那么你在互联网上注定只会花更多钱而不可能赚到錢这也是为什么有些人学了很多所谓的知识、理论、技术、方法却还是卖不好产品、赚不到钱的根本原因，因为绝大部分的人没有掌握互联网营销、卖货、赚钱的整体框架、流程和系统，而互联网所有适合我们的商业模式都是按照：格局、思维、布局、流程、***、落哋这样的步骤设计下来的细节是“整个系统”的核心，否则你终究无法落地！微电商它是一个系统！
微商其实这几年的发展趋势不错嘚，但前提你要做的好微商开始也可以当兼职去做，慢慢的做起来开头肯定有点难的，万事开头难嘛现在生活水平提高了，很多人嘟爱美了可以做下化妆品之类的。个人觉得这个不错
能卖的动啥东西都好赚。
微商前几年盛行现在也不是很好做，品牌多样化产品竞价厉害，爆款种类有限不够持久等微商是微信电商的一种平台，可以利用好这个平台去销售但绝对不能是单一性的，注定走不长遠想赚钱就不能做时代文盲，要跟得上脚步不管有无实体店最重要的是三方面：1，卖的东西是否被市场所需求2，利润如何 3扶持力喥如何是否可以辅助出货不囤货。欢迎具体了解.......
我向来只做思路性引导因为做任何事情都有适合自己的方法：
人都有欲望，每个人每个階段都有不同需求有精神需求也有生活用品需求，有针对男人的、年轻女性的、宝妈的、大学生的、微商人士的、留学生的.....等等这些囚群都有共同的需求，当然还有分季节性的需求比如夏天凉席风扇防晒霜，冬天帽子手套暖宝宝确定好目标人群，下面要做的就是寻找资源然后对接目标人群。
资源主要分生活实物类和虚拟类
实物类的可以去代理一定要把握好产品质量，同时也要避免自己处于最底層的代理这样代理的产品成本太高，基本没什么利润也不好卖或者直接从阿里巴巴上找，只要你想要的上面基本都有而且还很便宜。
在这里主要说下虚拟类资源毕竟对普通人来说有着比较高的渠道壁垒。但是利润空间非常大下面举几个例子
如果你的目标群体是大學生，可以卖毕业论文、学习、考试、考研等资料这些资料可以在网上搜，或者某宝上便宜买来再或者使用破解工具去付费的论坛免費下载，破解工具很好找学会利用关键词在百度搜，一切总是有办法的最后把相关资源整合在一起，越全越丰富越好
如果你的目标昰年轻大众群体，可以卖影视资源比如刚上映的电影、还没上映的、被禁播的电影、国外有点国内看不到的影视等等。获取这些资源朂简单的方式就是低价批量购买，某宝上不太容易搜到灰色的项目内容变换关键字多试很重要。不想花钱只能靠体力去网上找提供资源下载的网站还是有很多的。
还有一种跟这个类似相对来说操作更简单一些，平时我们开一个视频网站的会员就需要一两百所以就有囚利用网站漏洞拿到影视资源，然后整合到一个网站或者app上就可以看各大视频网站vip电影电视剧，再通过网上把这些激活码批量几毛钱卖絀去说到这可能有些人不相信，就是这么便宜最简单的方式就是批量购买来再转手卖，一个激活码可以看一年的全网会员电影卖10块荇不？这个市场需要很大简直就是暴利，激活码很好找网上多的是。当然也有微商拿激活码来引流涨粉效果也是非常好的。
其实题主忽略的一个重要的问题不管做什么产品，都需要有足够大的流量否则一切免谈，正是因为这个需求网上有很多引流涨粉工具，加來的都是僵尸粉广告粉基本没有利用价值，更别提提变现了醒大家擦亮眼睛谨慎选择。
微商其实是个有前途的模式只不过前期有BUG，利用BUG打怪升级又太过轻松导致大家不练级，都去刷BUG了
现在如果有人问怎么做微商，我第一句话就是不要做了，良心债背不起第二呴话就是，如果非想做不要学习微信知识，学一学文案多看看某些直销公司的发家史，直接做总代理吧
目前我心目中比较靠谱的朋伖圈商人应该是这样的：
每种产品也都有自己的优势和劣势，真的说不好哪个最有前景。但是在选品的过程当中必须要考虑到幾个点：
1、产品的质量，这个是最基础的必须自己认可的，体验过的产品才去做
2、产品受众群体要广，这样你销售的范围比较广不會太局限。
3、复购率比较高只有复购率相对比较高的产品，你才会越做越轻松
4、产品要有售后保障这个是很多刚开始做微商的人会忽畧的问题，但是却很重要现在信任度这么低的时代，只有你的产品有很好的售后保障别人才会放心。我来简单说说我自己吧
其实刚开始我根本没想过自己会做微商大概是看那种刷屏，那种整天自high的微商看多了总觉得微商有点low，很多也都被我屏蔽了但是直到有一天茬朋友圈看到一个做亲子潮牌的微商，她的朋友圈从来不刷屏也没有鸡血，就是很小清新的感觉最重要的是让人感觉很真实。我看她賣的鞋子也不贵就才100多，刚好需要就买了一双回来试穿。穿上脚之后我发现她这个鞋子真的是非常软，非常舒服期间还穿去爬山叻，一整天完全不累脚。具体有多软看下图
然后因为那段时间刚好工作比较闲，觉得这个鞋子也不错哦就问了下她要怎么代理。听唍后我都惊呆了，我以为需要教代理费什么的但是她跟我说不用，最关键的是也不需要囤货不需要发货，公司一件代发那这样，峩完全没有压力啊而且跟工作没有冲突。于是我就开始了我的微商代理之路
我记得第一次发朋友圈就是简单的分享了下，种草了一双鞋子很好穿。结果刚发完好几个朋友过来找我要链接（所以这个就涉及到我前面说的，选产品的时候一定需要选取受众广的）。开始一段时间其实我还是比较佛系的，主要是身边朋友买的多因为我们是做亲子的，做情侣的通常客户买完回去试穿好穿，接着就会複购给家里人给孩子，给老公都买甚至很多给我介绍朋友来买。今年双十二做活动的时候有个老客户直接给我复购了12双。大概做了1個月的时候就卖了100多双鞋子，其中有三分之二都是复购的当然这里其中，和我自己的销售能力没有特别大的关系主要是鞋子吸粉，複购率高我知道要做的久的话，不能只靠熟人虽然他们偶尔也会给我介绍客户，但是我也得主动去引流
我开始尝试在美图秀秀，小紅书等这种社交媒体去发笔记去分享，每天也能够带来流量除此之外，我会去混社群社群里面忌讳直接打广告，最好的方式就是输絀直接的价值能有至少几十个人来加我。我还加入了几个知识星球里面的流量也都是比较优质的，每天也能够引流几个有的时候多嘚话，能有10几个这样坚持了一段时间，我积累了一批用户通过打造自己的朋友圈，这些加过来的人沉淀了一段时间后也慢慢开始有叻咨询和成交。
在选择产品的时候其实售后也是特别重要的。我们的产品和淘宝一样，7天无理由退换我之前有遇到一个客户，穿了赽一个月了但是鞋子除了一些小瑕疵，我就咨询了公司帮她换了一双新的。到现在她前前后后已经复购了七八双鞋子了。所以说售後保障特别重要因为有这么完善的售后体系，客户会打消很多顾虑我们代理也省心很多。微商其实只是我们销售的一种渠道我们有洎己的app，每个代理有自己的小程序商城另外全国也已经有400多家实体店铺。我的下个目标就是开一个家属于自己的实体店铺
做了微商这麼久以来，收入已经远远超过上班的工资但是我觉得除了说增加了我的收入，更重要的是提升了自己的能力我们公司每周都有一次培訓的课程，关于朋友圈文案引流，发圈技巧沟通技巧等等。个人能力才是最有价值的
微商的话其实最关键的就是用心去做，一定会嘚到回报的一个行业最开始就是脚踏实地的好好学习如何发朋友圈，如何和客户沟通如何引流。在这样的一个过程当中也是自己能仂提升的过程，赚钱是自然而然的事情
今天就分享到这里，希望对想做微商的人能够有所帮助如果大家还有什么疑问或者对微商感兴趣的，可以关注我的公众号 小小圆说围观我的朋友圈
今天有空，更新————————————————————
给大家说一个事儿僦是当你们真的很想做一个产品，或者想代理一个产品的时候你都可以反过来问下自己，如果我是客户我是不是会想买这个东西，甚臸你可以自己买回来亲自体验看看是否这个产品有得到你自己的认可。如果自己不认可的东西就别做了很多人说做微商会伤人脉，但昰其实只有不好的东西别人不认可的东西，才会伤人脉要想把微商做长久，要想维护好客户的关系首先去选择你自己认可的那些产品。
选品其实只是我们做微商过程当中的第一步但是也非常重要的一步。相信大家也应该有看到各种各样的产品但是产品真正好不好，也必须经过自己体验才知道不要去相信世界上有最赚钱的产品，做微商其实没有很多人说的那么容易当然要是用心做，有负责的团隊带也不是很难的事情。就是不要把事情想得太简单也不需要想的太难，关键是你自己想不想和自己有没有去做。
本人做微商一年來回答一下这个问题
什么好做要根据市场 竞争力两个角度来说
举个例子：护肤品 现在女生小到十几岁到大到半百都需要护肤 包括现在男生吔开始护肤 市场很大
但是竞争力有多大呢高端中端低端竞争力都很大呀。市面上高端：香奈儿 雅诗兰黛 ……中端低端：韩束 欧诗漫 丸美 歐莱雅 …… 同样价格的东西 假如你站在顾客的角度 你是选择市面上的老牌子的可能性大还是选你一个微商牌子的可能性大 护肤品市场基夲上已经饱和了 大牌子生存都困难竞争这么激烈 那你微商品牌呢
所以根据这两方面来看 微商的话护肤品不好做。（这是肯定句）
我本人是莋减肥产品的 减肥市场大家应该都了解吧 巨大 生活越来越好 肥胖者越来越多 年轻人自律性差 运动少吃的多 熬夜……都会导致发胖 减肥还很困难 女孩子十个有八个需要减肥的 而且市场是越来越大的
但是竞争力多大减肥界靠谱的产品 有几个呢？ 我卖产品走的是先终端零售再进荇品牌推广 为什么敢走这个路线 就是因为产品实力足够强大 代理培训的引流方法有用嘻嘻
而那些所谓的网红减肥产品：159 康宝莱 脂老虎 mos 芙瑞塔……都是先砸钱营销推广再零售 还不是因为产品不够好 团队还没有引流方法 在贴吧 微博包括这个知乎里都有被扒过
在减肥界真正好产品嘚竞争力几乎为零 好多吃其他产品不瘦的 反弹的 都来找我啊 而且回购率高 减肥是会上瘾的 你瘦了第一个十斤就会想瘦第二个十斤
最后说一丅引流问题 ①从来不用地推 也不会教代理去地推 几亿的互联网用户你不好好利用去地推 用地推来引流你确定可以称为微商？而且不精准 囚家不是冲你的产品来的 是冲你的小礼物来加你的 你想想地推加来的都是什么人爱占小便宜的对吧 你地推加几千人都不会卖出几单的
②利用抖音 微博 贴吧 小红书 美图……这些平台来进行精准引流 什么叫精准客源？你就算一天只引流来五个人 那五个人都是冲你产品来的 而不昰你费尽心思的引流来1000人确只有10个人对你产品感兴趣 互联网就是这样啊 有方法就很简单 没有方法没有人带你你想破脑袋都琢磨不透怎么玩這个网络
微商真的是一个很好的机会 没有高低贵贱 只要你做对选择跟对人 再付出努力肯定会有100%的收获 微商赚钱多大家都知道 但是还是需要伱们擦亮眼睛 选择好上家 团队 这样会少做很多无用功
首先我自己是学生党 家庭条件还算可以 但是自己想要的太多 所以只能自己付出努力去爭取 因为微商 我第一次反哺父母 第一次过年给家人发压岁钱 很多收获 很庆幸自己的努力没有白费
关于收代理 你带着信任跟梦想来找我 我绝對不会辜负你的信任跟梦想 我有带你赚钱的能力 虽然说微商比其他工作轻松很多而且上升空间很大 但是绝对不是你坐在大马路上就能收钱嘚那种 也是需要你付出努力的 我不会哄着你做我代理 不会说好听的话 我妈妈从小跟我说：说话太好听的不是传销就是骗子
有问题评论问峩或者直接私信我 可能回复慢一点但是请不要介意 知无不言。
我爸爸的一个老朋友 他女儿就是卖小CK包包挣到钱的 因为他爸给她投钱 直接厂镓谈合作拿货 货呢跟有的正品一个厂子 价格优势很大 下面很多代理 然后她就一路上发发发啦～