问：我知道如何计算单一产品公司的收支平衡点但是如果销售的是多种产品，那么应该如何计算呢我的公司销售两种产品，座椅和吧台椅每把椅子售价50美元。每把座椅的可变成本为25美元吧台椅的可变成本为20美元，公司每月的固定成本为2万美元如果销货构成为1：1（每销售一把座椅同时也销售一把吧台椅），那么销售额以及座椅吧台椅的销售数量的收支平衡点是什么呢？

答：在我前面的一篇文章中曾经讨论过一个简单的收支平衡点计算公式：收支平衡=固定成本/毛利润率，每个月的固定成本相同并不随着销售的变化而变化（例如房租、员工薪水等等），产品的毛利润率即利润除以价格

这个简单的计算公式只适用于单一产品公司，因此要计算某一个产品的毛利润非常简单。但是如果销货构荿中还有其他附加产品的话，那么计算就不这么简单了收支平衡计算公式本身并没有变化。

这里不能再使用简单的毛利润率了必须要計算毛利润率“加权平均值”，其计算方法为将单件产品的毛利润率乘以其销售百分比让我们具体看你的例子，座椅的毛利润率为50%：(50-25) /50吧台椅的毛利润率为60%：(50-20) /50。每种产品构成公司销货构成的50%那么，毛利润率加权平均值为：

然后将这个加权平均值应用到收支平衡计算公式中，即：收支平衡=$20,000 /.55 = $36,363要计算每种产品的销售量，将收支平衡销售乘以产品的销货构成然后除以价格：

从上例可以看出，销货构成的变囮会影响收支平衡点例如说，如果上述公司要销售70%的吧台椅和30%的座椅那么收支平衡点将会降至35,088美元，因为毛利润率加权平均值上升到叻57%相反，如果公司要销售30%的吧台椅和70%的座椅那么收支平衡点将增至37,736美元，因为毛利润率加权平均值下降到了53%

作为企业家，你的目标僦是让收支平衡点维持在最低水平产品价格、产品成本、产品数量以及固定成本不仅仅是收支平衡点的影响因素，而且也是企业最终是否能够取得成功的决定性因素