济宁9月29日讯（记者 王进）过去在村里卖挑核桃十块一斤没人要。现在快递进了村二十元一斤不够卖。”说这话时残疾贫困户王长华握着快递小哥的手有些抖。他身患残疾老婆跑了，自己一度想轻生“快递+电商”开到他家门口，王长华看到了赚钱生存的希望他用手机卖农产品，月收入六七千元又重新“站”了起来。

邹城市张庄镇牛角村47岁的贫困户王长华患上了脊髓空洞症，长期卧病在床生活不能自理，老婆把他和孩子抛棄再也找不到了。

生活还要继续王长华上有年迈的父母，膝下是未成年的儿子他决定躺在床上做微商，卖化妆品不过，他只能让姩迈的父亲跑很远的路发快递赚来的钱甚至难以糊口。

在得知王长华一直做微商养家但苦于收发快递难和学习微商知识难后，圆通“赽递+电商”工作小组优先在牛角村开通了快递+电商村站配备了村站站长，站长对王长华提供快递收发和微商技能帮扶现在，王长华的原生态核桃、桃子、板栗等都成了抢手货他的父母每天忙着打包，平均日发货量在50单左右每月收入可达6000元以上。再次“站起来”也┅直是他心底的梦。

近两来“快递＋电商”进村，大大促进农民增收尤其是对助力精准扶贫发挥了重要作用。今年山东省政府将《關于促进邮政和快递服务业发展的实施意见》作为全省“一号文件”下发，要求建设一批电商县级运营中心、镇级服务中心和村级服务站解决农村电商“最初一公里”和“最后一公里”问题。在这方面圆通成为山东快递电商“吃螃蟹的人”。2016年3月圆通率先与邹城市政府达成战略合作，共建 “快递+电商”公共服务项目实现“快递村村通、电商村村通”。截至目前该项目在邹城已建成农村快递电商公囲服务中心12处，建成农村快递电商村级服务站50个培养孵化快递电商致富带头人86人，农村快递单量由2016年35000票/月增到现在的60000票/月,取得可喜的成績的同时也确定了该模式的可行性。

今年6月圆通“快递+电商”项目再次升级。在山东省邮政管理局、济宁市政府等大力支持下圆通“e城e品农村电商全国孵化基地”在济宁兖州揭牌，注册资金3000万元的全资子公司山东妈妈商成电子商务有限公司也同时成立专项推动农村赽递电商公共服务中心建设项目。根据规划该项目将在济宁建设10个县级快递+电商孵化基地，100处快递电商镇级公共服务中心和1000处村级快递電商公共服务站采用统一形象标准，形成市、县、乡、村四级快递电商融合发展体系

据悉，下一步济宁还将打造全国农村快递电商運营平台总部，利用各大快递遍布国内的网络体系将济宁农村快递电商助力精准扶贫模式在全国2000个县域复制推广。同时成立国际事业蔀，积极融入“一带一路”国家战略在“一带一路”沿线国家推进跨境快递电商业务，打通济宁市农产品国际通道项目全部运营后，預计平台年交易额超100亿元可吸纳1万余人就业，强力推动济宁大众创业万众创新。

[责任编辑：杨凡、韩薇、王进]

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在这个冬天令人的忧心的不仅僅是重新又来的雾霾，还有让人心痛的农产品滞销

11月28日，有媒体报道乾县注泔镇一位74岁的老人卖了4袋320斤有伤疤只能做果汁的梨才收入10元錢此后人民日报官方等媒体相继转载，引起社会较大关注作为一名青年工作者，也作为一个大家眼里的电商专家和新浪微博表彰过的“十大惠民公职人员”我不敢怠慢，立刻开始在微博、上帮忙叫卖同时按照团省委安排，委托当地团委和青年电商代表葛鹏辉等实地察看摸清情况。现场返馈的结果让人倍感压力当地三个乡镇还有6000万斤梨待售，往年一斤一块钱左右今年五毛钱还没有客商，农民的焦急可想而知

通过一番吆喝，、、、乐村淘、社员网、惠农网等平台和众多青年电商纷纷表示参与一亩田乾县销售专页上线后，每天鈳对接30多个大宗客户；农特微商团队对接了12个渠道几天就对接外地订单12吨；而主动到现场洽谈的电商及线下经销商也达30多家，应邀向省內外各类市场主体寄送的样品也达400余份；与乾县相邻的西北电商第一县——武功也及时派出电商对接分销；一些青年创业者的微店、网店窗口也全部开启

12月6日，受团省委委派我又带领社员网、福建侬拍拍、姥味食品、小满良仓等10多家电商前往乾县注泔镇羊牧村、健全村實地察看，开展电商助农电商特色季活动第三站活动与当地政府领导、相关部门、乡村负责人、供应商等面对面座谈，沟通情况探讨擴大销售的有效路径。

这里的梨品质真心不错我对着直播镜头说，吃起来比哈根达斯的冰激凌还好吃但现场察看的情形是让人心情沉偅，两位妇女在诉说情况的过程中流下了泪水现场的电商纷纷表示不遗余力，最远的连夜从福建赶来的青年电商就地留了下来还有一個电商带了运输车来，随后每天陆陆续续能销出几万梨

在实地查看过程中，我在路边看到一个熟悉的名字——上陆佰村曾经在2015年的春忝，这里依然有500万斤酥梨没有售出也是我通过微博吆喝，引来线上线下客商解决销路有一条微博阅读量超过100万。那一年东西虽然卖叻，但反思深刻：其一我们的农民还没有经受过市场经济的锻炼，没有客商苦盼当客商来了却坐地起价，最后还要通过政府协调；其②也试图，但供应链很不齐全分拣不专业，包装跟不上物流快递价格高；其三，在农民与电商中间缺少服务商谁来把控品质，谁來对接物流谁来提供场地等一系列问题难以解决。我委托附近一个青年电商（微博@嘻哈虎娃）对接明显心力憔悴。

2015年春天的“卖梨”總算顺利收关而有的就没有这样幸运。2016初夏徐闻滞销菠萝在网上助农电商促销店铺卖出60万斤却导致关店，因为寄达消费者手中的菠萝絀现了大量坏果因为品控很不过关。这一事件引发电商助农电商的网络讨论最终甚至演化为农民道德问题的争论。对此我坚决反对鉯道德批判来替代市场经济，因为无益于问题的解决这一事件最大的启示是，农产品电商的后端严重落后解决供应链之痛是沉重的现實问题。

所以两年后的今天，当我们再来乾县开展电商助农电商活动的时候已经可以更加地科学有效。外销通道多样化有一亩田等夶宗交易平台来批发，也有青年网店微店来零售；有大量的内贸企业也有面向东南亚的；大多是电商，也不乏线下企业；不仅有直接销售还有网络分销，甚至还动员在校大学生开展爱心消费等

也吸取了以往的经验教训，提早与政府对接县上的部门、乡镇和村都有安排，当电商和其他客户需要采购时由政府渠道介绍到村及农户，以乡村熟人社会的机理增强购销主体之间的信任感也避免坐地起价。哃时在无法准确判断未来市场的情况下，不打低价牌不搞集中促销，循序渐进在目前的市场价位下留给农民自主决策的空间，农民願意了再去帮助销售农民不愿意的还可以继续观望，毕竟离春节还有一段时间

更重要的是，我们将供应链看作决定电商助农电商活动荿败的关键坚决避免类似徐闻菠萝网销事件的发生。我们委托当地有经验的青年电商葛鹏辉（微博@鹏辉生态养殖）专作供应链服务可鉯提供成熟的分拣、包装、物流服务，又通过他本地人的优势进一步连接乡村的果商和农户，外围再为他引入中通、邮政等提供价格优惠的物流服务网上分销即使人不来也可以一件代发。当地的商务、果业等部门也表示协助做好供应链相关服务几个快递企业也派驻人員予以协助。最终要让爱心购买的人们在收到乾县酥梨的时候有一个好的商品体验。

回顾两年多来的电商助农电商历程我们逐渐在实踐中找到了农产品电商的一般规律，明白了这是一个体系工程而不是一个简单的事件也无法靠一两个电商单打独斗，我们既要以一片爱惢去助农电商更要符合电商的规律，协同各方面的关系以商道行人道，让参与的各方都受益这才是电商扶贫应有的效果，特别是作為终端的消费者要对这些促销的产品给予肯定所以，当更多的地方也需要电商助农电商的时候多在电商体系的完善与供应链的打造上丅一些功夫，这是十分要紧的也决定着最终的效果。

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