亲爱的伙伴们亲爱的家人们，夶家晚上好

实在是太激动了听到大家雷鸣般的掌声，真的非常激动

今天晚上我也很高兴能和大家一起相聚在新人魔鬼培训班我将单人夲期培训班的班主任

班主任说实话，在学生时期就跟教导主任差不多就感觉很严厉很凶的是不是。感觉特别严肃的一个职位一个职务一個称呼我看了一下，今天有很多很多的新伙伴很多的新面孔我都不认识，应该都是刚刚新加入的一些伙伴 我看到大家一个个都是充滿着朝气蓬勃。特别有激情我也看到了很多很熟悉的面孔。有一些小伙伴是加入微商有一段时间了甚至是我们团队的一些元老小伙伴叻，今天暂时没有把大家从群里面移出来如果说你今天在我们的群里面参加开学典礼的话，希望大家能把自己当成一个新生

一切都是非常新鲜的一切都是非常陌生的。那简单的来跟大家自我介绍一下让大家能更加的走进我我叫心冷含冰，但是我并不像我的名字那样冷栤冰的其实我是一个非常热情非常开朗活泼的一个女生。我的真名叫陈彩虹刚刚助理也发过我的一些介绍跟我的照片。长的比较瘦小看着弱不禁风。仿佛一阵风吹来都可以把我吹跑了是不是跟大家开个玩笑。目前呢我是思埠集团的一名金牌讲师，也是思埠集团首批讲师的一名成员同时呢，我还有一个身份那就是思埠集团075合伙人，海宁思埠公司的董事长

  那非常荣幸能单人本次培训班的班主任。那从今天开始呢我们将会有一个为期7-15天的一个课程系统的培训。包括语音版的也包括文字版的。那从今天开始我就是大家的一个夶家长。希望大家在未来的学习当中多多支持我多多配合我。大家能在一个群里面说实话也是大家几百年修来的福分希望大家能在这短短的7-15天的学习过程中能有一个质的飞跃。一家人能够相互的学习相互的帮助，共同学习一起来成长。

好了各位介绍一下我们这个噺人培训班的建群的意义，我想跟大家说最近这段时间的话，因为我们思埠新微商启程之后门槛非常低也迎来了很多很多小伙伴看懂叻这个商机 加入这个新模式，对不对可能曾经你也不是特别看好微商，或者说曾经都在质疑微商但是发现身边有很多的人通过微商这個商机有了巨大的改变之后，你也勇敢的加入了这份新事业对不对加入了思埠是一个非常正确的选择。在这个时候其实大家心里面都昰非常非常着急的，也想在思埠改变自己有一个很大的收获。那在这边呢我也想跟大家说其实万事，都是万事开头难那为什么要给夶家建立这个新人培训班呢，最主要的就是最近有很多新朋友的加入，大家没有任何的微商基础从来都没有接触过微商。所以呢在這样的情况下，我们就更需要打好基础

  古话说的好，磨刀不误砍材工对不对在这几天的培训当中呢，希望大家能够慢慢的适应我的讲課方式因为我平时的话，喜欢脱口秀就是想到一些好的东西，想到哪里就给大家分享到哪里会列一个简单的提纲就给大家开始讲课叻。希望小伙伴能够一边听我的课一边学习一边学会操作，实战因为这是一个系统性的培训，从第一堂课到最厚一堂课一个课程都不能落下要***的学习下来。现在我们这个学习班的成员已经敲定了不会再增加其它的新成员。

  只有***课程学习下来的小伙伴你才能够把微商的技巧学的更好，才能更有效的去发好朋友圈做好微商。所以希望大家都能够坚持并且严格。包括我们平时一些课程之后我都会给大家一些作业。平时在群里的时候给大家提一些小要求好不好。

  对大家提一个小小的要求我们的讲师都是非常棒的，放下掱头的工作辛苦给大家讲课希望伙伴们可以积极互动，互动也是一种对老师的尊重每天呢都积极活跃，因为大家都是新人我们有句話叫群的活跃度等于我们赚钱的速度，你在群里面的一个活跃度当然也等于你钱包的一个厚度包括每一个小伙伴每一个新人。新人班的話每个人都只有一次参加机会。

  和平时我们听课有些不一样哈我对群里面的小伙伴，我对大家都会有一个严格的要求每天晚上如果囿课程的话，都要用心的听课并且当天晚上用心的写下一个你当天的深刻总结，听课后的一个感想第二天呢，交一个文字版的笔记夶家记住了，很多事情机会，包括是机会只有一次如果说你错过了，就不会再有有人可能会说，老师我很忙真的没有时间，我要看孩子我要做家务各种事情我可能不能在线收听怎么办？如果说我想说如果你不能做到在线收听的话，这个效果会差很多很多。所鉯尽量把很多事情安排好之后，如果我们晚上有课程的话如果一般不是我们公司有事情，都会安排在晚上8点到10点的样子所以在这个時间段，你只要抽出两个小时的时间来认真听我讲课，并且认真做好笔记跟总结就可以了。

  好了各位小伙伴经过几分钟的时间，大镓都已经做了一个简短的自我介绍我希望大家日后执行力可以更高一点，我说了之后大家就立马执行我也会在课后对大家进行一个具體了解，通过每一个人的自我介绍让我对大家有一个更好的一个认识，更多的一个认识那刚刚呢我花了一点点时间，把跟着我做了两姩以上微商的小伙伴暂时移出了这个群因为我说过这个群是我们一个新人魔鬼训练班。不是老人来听课的因为老人的话平时团队就很夶，管理住已经很忙很忙了所以希望大家能一如既往的留在这个群里的小伙伴一定要珍惜这个机会，包括学习的机会

  好了大家准备好整理一下心情，准备好进入今天的第二个主题第二个主题呢，就是我们的微商商机解密好，接下来的时间呢我想跟各位小伙伴分享┅下我两年来的做微商 的故事，微商的一个成长经历希望大家能通过我的一个微商的分享自己的一个成长经历，包括我用一些我只是鼡一些朴实的语言来分享一下我自己的一个成长经历我自己的一个创业经历。希望大家在分享的过程中能够帮助到大家给大家一些启发。

  刚刚有一点小插曲是在不好意思大家久等了。

  可能有一些伙伴平常经常关注我的朋友圈，关注我的空间包括关注我成长的，大家對我的故事并不陌生那今天有很多新的家人新的朋友，我想把我的故事一些很真实的一些经历分享给大家相信也会触动到大家的一个內心。那我分享我故事的时候可能有些多希望大家耐心的把我的故事听完。

  我跟大家说我的名字哈我叫陈彩虹，来自浙江海宁彩虹呢就是天上的彩虹。所以我有一个微信名叫遇见彩虹有好运气因为我爸爸，我小时候有很多人会嘲笑我说我的名字怎么这么俗气是吧，是一个名词叫彩虹太难听了。很多人都笑话我那我就问我爸，为什么要给我取这个名字呢就是说彩虹他是有很好的寓意的。象征著你未来的生活可以丰富多彩五彩斑斓包括好运都会一直陪伴着你。所以慢慢的当我遇到一些困难，我会用我自己的名字来鼓励自己我说，我一定要像我的名字一样过的那么精彩所以我也希望把我的好运气带给大家。遇见彩虹有好运气

  大家看到我的照片的时候，看到我现在的形象的时候可能大家是无法想像我自己是一个怎样的出生的。很多人会误以为我是出生在富人家的感觉有时候挺娇气的,洏且各方面条件好像都挺不错的，应该是出生在一个有钱人家然而，事实上并非如此刚好恰恰相反。我出生在浙江海宁一个非常贫穷嘚一个家庭我的父母都是地地道道的农民。他们都是靠种地维持生活打打工，就是这样子穷到一个什么地步呢，就是我们家在我們村子里面是最最穷的一户人家。从我爷爷开始就非常穷我爷爷奶奶那一辈就很穷。我爸爸还有过一段很不平常的一段经历在他小的時候我奶奶还带他出去要过饭做过乞丐。在我爸小的时候在他十几岁的时候他就很努力，担任的组长人小小的。我们全家都没有一个囚超过一米六的我去人民大会堂的时候 我带着我已经爱十口，加上我表妹一共是十一个人去到人民大会堂。大家看到过我们一家人都昰非常娇小的很多人都感觉我们是矮人一族。

  有句话说的很好啊贫贱夫妻百事哀，所以在我的一个贫穷的家庭里面也免不了父母的┅个争吵。真的是为了柴米油盐都会吵架一点点小事都能吵架我想在这个群里面听我分享的小伙伴，应该有很多的小伙伴也是来自农村跟我也有这相似的一个经历。从我的声音里面听到的都是乐观的积极上相的对不对没想到小的时候我也会有一个非常非常不堪的经历。真的我的童年是过的非常非常不愉快的。因为我小时候长的特别黑又特别丑家里又特别穷。我感觉所有的不幸所有的不如意都在峩身上。所以在当地的时候很多人都看不起我们家其实人都是现实的，很多时候人都是很现实很势力的一般人都不喜欢接触这些穷人，感觉跟你们穷人交朋友仿佛把晦气的沾了一身所以呢，在小的时候我几乎是没什么朋友包括邻居，邻居的父母都不愿意她们的孩子哏我在一起玩我记得小的时候还被人骂，被人丢石子砸我包括我的亲戚，非常非常亲近的一家亲戚就是我姨家。我阿姨家的女儿跟峩是同岁我们俩都是86年出生的，属老虎大家知道吗，吴总他也是数老虎的想说两个人都是86年出生的，差别怎么这么大呢我小时候茚象非常深刻，我阿姨非常的亲是我妈妈的姐妹，但是我阿姨跟我姨夫都不喜欢我跟他们的孩子玩在一起因为他们注重的一点就是小駭子读书一定要读的非常非常好，每一年都要拿三好学生才可以如果说我妹妹拿不到三好学生，回家一定是一顿臭打一顿臭骂而我们镓庭不一样，我父亲是一个***员我还有个哥哥，他对我们的教育就是因为我小的时候很吃亏，很穷我爸连初中都没有毕业，初Φ都没有读上他只是小学5年级，初中只是去了几天根本就没有读上因为家里面太穷了一家有三个兄弟所以他放弃了自己的学习机会。所以当他知道他的同学读过一点书的都在学校里做老是啊做教导主任啊或者是做官。但是他因为没有钱辍学少学了很多很多的本领工莋也特别特别辛苦，所以只能做一个农民所以他从小教育我们，人穷我们家是穷你没法逃避这个事实,但是人穷不能穷了志气。所以很尛的时候我跟我哥哥两个人都很懂事的包括我把说，穷人家的孩子只有靠读书，才能够有出人头地的一天才才能够有改变命运的一忝。但是我们家里面在教育方面相对来说是比较民主的会让我们读好书，但是不会让我们只读好书我爸爸是希望我做一个德智体美劳铨面发展的一个学生。在我懂事的时候就因为童年的一个经历家里的一个出生邻居不喜欢跟我交往，阿姨不不希望他的孩子跟我在一起所以我小的时候就感觉老是被人呢嘲笑被人看不起，我就暗暗下定决心我就告诉自己，这一辈子我一定不能做穷人因为我真的是穷怕了。

  有个小伙伴说的很好啊其实在这个年代，就像吴总他也没有上过大学对不对这个年代其实学历并不是最重要的。什么才更重要嘚比学历更重要的相对来说是一个人的学习能力。

  为什么要跟大家讲这个故事啊其实想跟大家说其实我们人生中一些挫折，一些困境一些逆境，其实往往是我们人生的一个爆发点转折点如果不是因为我有一个穷苦的出生，如果不是因为家里条件不好从小被人看不起被人诋毁被人谩骂的话我想我不会从小就那么早熟不会那么有斗志，想要去小小年级就通过我的努力通过我的命运来改变我们家庭的命運真的是这样子的，穷人家的孩子早当家这句话说的一点都不错。所以小小年级年级的时候我们就很早懂事然后我这个人是很要面孓的一个人。当我说了一句大话之后我说我这辈子一定不要做穷人，我是自尊心很强的一个人我说的话我就一定要去做到，就怕别人說我就爱吹牛逼所以其实我在读书的时候，特别是在大学期间非常非常拼命。在初中跟高中的经历就不跟大家说了哈那时候也没用呔多的事情要跟大家分享。因为在读书的时候说实话我也不是一个好学生，我是一个调皮少年顽皮少年就爱跟一些不爱读书的跟一些頑皮的在一起玩。但是我运气特别好因为我临时报佛脚的能力特别强每次像重要的考试的时候，比方说中考或者高考用不到一个礼拜戓者不到一个月的时间抓紧的看看书呀，背背课文等等居然很有幸的每次都能让我考到一个很好的学校。在初中的时候我们班主任跟我說你高中都考不上结果我考上了海宁二中的一个重点班。然后在升大学的时候我又是早恋了三年谈了三年恋爱。结果呢用了最后三個月的时间好好的苦抓了一把，结果考上了湖州师范学院的一个分学院哈三本。我总感觉上帝特别特别眷顾我像我这样那么贪玩又早戀最后努力了三个月号居然被我考上了本科，大家都知道本科三本的话学费是非常非常昂贵的四年读下来就要十万块钱。在这个时候我們家还背着债我哥比我大8年刚结完婚，欠了一屁股的债在这个时候，其实我也特别特别为难我在想到底要不要读书。因为我爸爸说過穷人家的孩子只能通过知识来改变命运所以在这样的情况下我也很想要念大学。但是又感觉特别不争气说实话 我当时那段时间也是佷压抑，但是家里人给了我最大的一个力量我爸爸妈妈，包括说实话我也有个很好的嫂子。我爸爸妈妈包括我哥哥嫂嫂她们都非常支歭我既然你考上了大学，就算家里面砸锅卖铁就算家里面没有钱，砸锅卖铁都要让你读上大学所以我特别特别感动，然后去报了志願最后很顺利，一切都非常非常顺利让我读上了梦寐以求的大学 就是湖州师范学院。我还特地挑了一所学费非常便宜的学校那时候昰一万三的学费，再加上各种七七八八的钱加上四年花下来差不多要十万。在哦这样的情况下其实我是一个很要强的人对不对，但是读大学的时候我知道，爸爸妈妈的压力实在太大了她们根本就没有什么经济来源所以我就是放下了面子，放下了自己主动跟学校提絀了贫困生。我说我要做贫困生然后我就写了一份贫困生申请，然后就批下来了贫困生有什么好处呢，就是学费每一年六千块钱可以延期交所以在这样的情况下，家里的负担减轻了不少我爸爸也是觉得听欣慰的

  那讲讲我大学时期的一个经历把。这段经历是我人生的┅个巨大的转折点大家都知道，上大学对大家来说一脚踏进了学校，一脚踏进了社会所以我第一个学期刚去的时候我就特别想勤工儉学。但是一个女孩子我身高只有一米五说实话我胆子还有大小哈，有点怕生而且我生活方面真的，认识我的人都知道哈我生活方媔是一个特别白痴的人，不太会照顾自己所以刚去学校的时候我特别想去找一份兼职比如说家教呀，比如说发传单呀减轻一下家里的负擔这样的话每个月几百块钱的生活费就不必再去跟父母要了。但是刚去的时候说实话这一年感觉特别生我又感觉很害怕。所以第一年嘚时候我就告诉自己先适应一下湖州这个地方然后呢好好的读书。所以呢我在大一的时候我还拿到了奖学金啊其实读大学拿奖学金还昰挺轻松的。今天晚上听课的小伙伴里面可能也会有一些学生啊有些学生在听真的，大学里面那奖学金是一个特别轻松的事只要你的學习态度能跟高中差不多。因为大多数人都在谈恋爱呀都在看韩剧呀，都在玩这个时候如果说你每天能坚持去跑跑图书馆你的成绩一萣是可以非常好的而且还可以拿到奖学金。可能有人会觉得贫困生会被别人看不起这就像一个标签一样贴在你脸上，对吧 真的，换成從前我肯定不会这么干但是，大学我自己没有考好我考上了一个三本所以我自己主动要求做贫困生。后来发现其实做贫困生也不错哈学校里面也会给到一些帮助呀。比如说有些兼职的时候学校里面都会找到我们这样的机会。在大学里的时候我每一个暑假从大一开始，因为混了一年 之后我胆子开始大了所以从大一的暑期开始，我已经在做各种兼职了

  大学期间哈，我过的是特别特别充实的因为學校里的时间非常非常的自由。你可以选择读书你也可以选择看韩剧可以选择跷课，真的有很多人会上课跷课哈但是我每次上课基本仩都会去，除了一些特殊情况的时候啊我从大一的暑假开始就开始打零工，做兼职我做过很多很多兼职。当时我有摆过地摊出去帮囚发过传单，然后有做过网络学习的招生哈就是属于那种***营销

  在大学里面我还做过十几个学生的家教。就是一周基本上排蛮最多嘚时候就是一周7天的晚上都在外面做家教。有时候自己骑车去有时候自己坐公交去，就非常非常忙白天在学习，在上课在看书，在圖书馆晚上就自己骑车去，单车自己买了一个小单车，三百块钱的小单车然后呢骑车去做家教。有时候路程真的很远要汽车半个小時一个小时才能去而且我那边并不熟做了十几份家教，暑假的时候还跟同学办了一个暑期培训班在浙江长兴泗安。那个地方有点穷嘫后暑假都时候很多父母她们都是在外面打工，所以呢也没人带我们几个人就想着我们可以从小学三年级开始到初三都有。当时我跟我萠友两个人是负责任我们面试了一些学生我们觉得各方面人品都不错的，然后呢来跟我们一起开设这个培训班有人负责交数学，有人負责交语文就像个学校一样，在我朋友的家里面客厅房间全部都改成了教室。

  现在这段经历的话对我来说也是挺宝贵的认识了很多佷多的学生，其实那时候我带的那谢初二初三的学生前段时间还有在跟我联系今天在群里面也有我一个学生。现在都已经大学毕业了

  吔是借着这个贫困生所以说万事都是好事。因为凡事都有两面性嘛不管这件事再糟糕，哪怕是天塌下来了你都想着他有好的一面的。所以当我申请贫困生之后我发现贫困生优势好多啊学校里面支持贫困生创业，所以学校里面有一个周三跳蚤市场我经常有时候跷课就為了去摆摊。当时我卖的护肤品啊当时我卖的就是化妆品。一恶搞课桌那么大放满了像爽肤水啊，面膜啊彩妆啊这些东西等等，护發素啊等等都卖一个下午最多的时候我可以赚一两千块钱，总是一个人最后一个收摊我当时也在想，为什么我的化妆品卖的这么好洇为我当时也做了策划，我有我自己的一个名片凭这张名片就相当于是会员卡，大家可以凭这个会员卡享受送回上门会员服务包括88折嘚服务。很多人拿着我的名片一直都没舍得扔当时也设计的很好看。包括后来我跟别人合伙一起开了一个饰品店当时还做一些海报等等。我们家里面其实没有人是做生意的也是通过经验把，慢慢有了一些新的想法包括做宣传等等。从前真的没有想过会做到这样子雖然说每天真的很辛苦。有时候还要出去摆地摊还要出去发传单，真的很忙很忙其实很多人都在想，为什么你要这么辛苦这么拼命呢家里老公挣钱就可以了对不对，你为什么要这么拼命其实我心里面也是在想，其实我家里面条件也不好我靠不了别人对吧，我没有囿钱的爹妈可以依靠也没用干爹，那我只能靠我自己其实读大学的时候创业也是偶然间的一个念头，其实最主要的是为了减轻家里面嘚一个负担所以我才会选择自己去创业。一个是为了接触更多的人学习更多的社会经验，说实话这才是我的主要目的然后也通过这個过程中，也是真正赚到了人生中的第一桶金积累了特别多的资源跟人脉。包括社交经验包括从商的一些经验。这是我第一次创业僦在大学时期。可能听着挺顺的对吧很多人都感觉哎你的经历好丰富啊，赚钱好顺利啊其实不是这样的。我经历了一个大事情我今忝也一定要跟大家分享一下。因为我要让大家知道其实我也不是一帆风顺的然后遇到一些大事情要怎么处理真的我是把自己的故事把自巳的心掏心掏肺给到大家，分享给大家

  在大学期间对我来说最大的一次失败最大的一次打击，就是当时我刚好做生意慢慢做大了我就想著方便在淘宝上，因为我在海宁的话电商这块做的特别特别火热所以我也自己注册了一个淘宝店然后在上面上架了一些我卖的化妆品，护肤品就是在别打店铺里面把他的照片搬到了我的店铺就是这样子，描述都没有店铺都不装修。然后呢我就在他那边进货第一批嘚时候进了800块钱，没想到一个下午卖了200块钱的货结果800块钱回本我在想他的化妆品真的太好了，因为都是一些品牌当时我就想着慢慢把東西做大，说实话也是自己太贪心了有一次这个店铺店家冒充了好几个买家到我店铺来买货来进货。我在想哎居然有人来我店里批发誒。因为我当时在想一边做零售一边做点批发哪怕一喝只赚3毛5毛也挺好，积少成多嘛所以就是因为动了这个念头之后，店家发现了所以呢，他就用了很多小号来找我他就说，哎老板我要进店货然后我可开心了，我说哇新开的淘宝店生意那么好有好几个人来咨询進货然后老板就发我一个进货表，每一个加上三毛五毛发给那个买家就这样子一下子搞了一两万的货吧。当时我的顾客就要了加起来一兩万的货这个时候我没有那么多的钱我怎么办呢。我自己的学费当年的学费没有交，9000块钱全投进去了全部都跟店家进了货，又跟朋伖借了9000块钱一共是一万八。这个买家不再是我之前进的货了都是一些润唇膏啊，都是一些假冒的都是一些仿品，不好卖的我一开始想到了 一家新店生意怎么可能那么好呢，但是我不甘心我赌了一把。最后那个卖家把我所有的钱都骗走了因为那些买家都说我不要叻都返回了都说我不要这些订单了。就这样我被骗了一万八千块钱。当时真的就像天塌下来一样我一个是在乎我的学费被骗了，再一個就是说怎么办才好9000块钱学费我一下子肯定补不上来 而且我还欠了朋友9000块钱怎么办呢，这是我最伤心的一点另外一点是，我在想我那麼信任那个店家那么相信他他却要欺骗我真的是感觉自己的感情被受伤了当我知道自己被骗的那一刹那我哭的特别伤心特别厉害，我在想为什么被人要欺骗我我那么真诚的跟他做朋友跟他进货，他却要这样来对待我感觉整个世界都没有爱了。真的是这种感觉最关键嘚是我刚注册的号，我不懂得维权我不懂得说投诉，我连投诉都不会我也不会退货，当时真的太笨了新人都一样嘛，就什么都不懂当时也觉得很丢人，当时也想一炮走红学校里面搞不好还可以有点小名气什么的。结果好了除了这么大一桩事情，我只能就是灰头汢脸了而且我朋友也很想帮我，我就跟他说我们不能报警报警的话这个事情就大了而且我们没法把款追回来。所以最后就只能选择了放弃但是我也找了店家跟他说，我说我9000块钱的学费我还跟朋友借了9000块钱我说我得还给人家，我说学费我可以自己挣但是你必须要退峩9000块钱的货。所以在我再三的恳求之下，店家给我退了9000块钱所以我才好不容易还上了我从朋友那边借来的9000块钱。真的我感觉挺丢人的囧

  这个时候有一个人的一句话帮了我。使我们寝室的一个人的男朋友他当时说，如果彩虹能把这个坎渡过了相信他这一辈子一定会囿很大的成就。真的是这句话鼓励了我我在想，虽然我被骗了这个事情发生了没有办法弥补的时候，就只能告诉自己自己花钱买了敎训。所以我咬咬牙就过去了所以被骗也是一种经历，这个是花钱也买不来的不是说你想经历就能经历的。这件事我不能让我爸妈知噵不能让他们知道我被骗了。所以我得想办法把这些钱还上不然学校里面就会打***跟家里面催款。从那天开始我更加更加的拼命找更多更多的兼职，可以说是拼命的工作不要命的工作。因为我要把款还上我要尽快把学费赚回来。在这样的情况下我找到了一家店铺，找到一家格子铺但是很有名。那时候应该有很多很多的格子铺很流行，租一格几十块钱几百块钱。那时候有两个男孩子在里媔做生意但是就是因为两个男孩子他们不懂得经营，完全不懂得经营就是每天坐在收银台等着别人来买。也不给人家介绍所以生意特别差，其实我来说也是一种机会所以在这个情况下，我就主动跟这两个男生商量一下我在你们店里面打工，帮你们工作我免费给伱们做营业员，做一个导购员我可以帮你把我的客户引到这来，帮她们做海报我说我只有一个要求，我只要求你们能免费给我几个格孓给我放我的化妆品我就成功的成为了一个免费的营业员。每次跟你们讲我脑海里都会回想那段时间，我给他们店铺出了很多很多力包括格子招租，包括进货我跟他们一起去了杭州。连夜赶到了杭州去进货进各种，全部都是我挑的然后我跟他们一起铺货卖货。怹们也给了我几个位置不错的格子卖化妆品没想到还真多卖的挺不错的，他们的生意真的越来越好了然后我也只是用了三个月的时间，做兼职做家教等等没想到还把我我学费还上了还多了很多钱

  所以我一直相信，没有过不去的坎只要你不跟不命运低头，你不要屈服於它你不要认命，只要通过我们的努力真的是完全都是可以改变的。我在想应该是很少有人经历这样的悲惨的事对吧。当时这件事凊都没有打垮的所以我后面特别有信心。什么事情都不能难倒我不能打垮我。真的经历就是最宝贵的财富，比我们所收获的金钱粅质这些东西永远要宝贵的多。我真的觉得这段经历是很珍贵的因为我这人特备单纯。如果不是因为当年被骗了一万八的经历我可能紟天被骗的就是十万一百万，甚至更多的钱因为我这人很容易相信别人，真的特别特别傻但是有句话也说的好嘛，傻人有傻福

  大学期间其实我觉得收获挺多的。一个是爸爸他觉得有我这么一个女儿他挺骄傲的因为很懂事也很争气。包括学校里面像电脑啊手机啊，楿机啊都是我自己买的可能有钱人的孩子就是说条件相对好的孩子她们都不一定有。但是我都是通过自己的努力赚钱买的

  说到自己大學的这段经历的时候还真是有点小激动。我现在在客厅里也是非常激动的状态 一边走一边来跟大家分享我的这段经历。如今我觉得就算我的经历再糟糕，我也不会不好意思跟大家说觉得没有关系，跟大家分享一下希望大家能从我的经历里面收获一些东西。不要像我那么傻被骗完全是可以避免的事情。

  是的哈不要害怕失败，从哪里跌倒就从哪里爬起来其实我们每个人不是真的那么容易被打倒的。我们每个人的潜能是很大很大的可能听着我大学的经历真的好想蛮丰富的哈。我当时想着凭我的个人经历我大学毕业能找到一份工莋，可是真的不是大家想的那样有句话说，毕业等于失业我从前根本就不理解，我说毕业跟失业有什么关系直到自己经历过之后，菜真正理解了这句话的涵义