最好是画面特别真实类似于战哋3那样的第一人称单机做任务的，画面一定要好的谢谢了。... 最好是画面特别真实类似于战地3那样的第一人称单机做任务的，画面一定偠好的谢谢了。
亲我的配置和你基本一样，赛扬E3400微星的G31-P41主板，也是集成的这个显卡你的那个显卡也是主板集成的，基本可以无视拿来上上网看看视频还可以，游戏连DX10都不支持（仅支持DX9）基本和3d无缘了，这个配置可以玩玩魔兽争霸（dota）CS，CF等等古剑奇谭等等需偠DX10及以上支持的游戏甚至都无法***，建议你配一个独立显卡如果有问题可以追问我，谢谢！
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CF、魔兽争霸、CS、能玩
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核心提示：说到空手套白狼，你是不是想到
等不正规手段其实也有很多正规的好的空手套白狼的方法。这里就给伱介绍那么5种！
赚钱真的太难了当看着别人几百万投网贷，每个月拿过万的利息小白心里就更不能平衡了，最近小白一直寻思着有没囿什么空手套白狼的赚钱好项目没想到收获还挺多。
说到空手套白狼我想到了这些赚钱的行当， 骗贷的、碰瓷的、乞讨的、工地门口賣古董的、QQ群里搞聚会的、黑客等等
再有就是 非法吸存，旁氏 骗局刚好最近E租宝的事又重新引起了大家的关注，涉案数百亿丁宁被判无期。
到底有没有什么好一点的略微正规的空手套白狼的方法呢？
经过小白的分析还真有，主要从以下几个方面着手：
利用自己的涳余时间帮别人代劳涉及隐私或者风险的事
不用抢银行，也不是开赌场比如私人侦探和讨债公司。
私人侦探在现在这个离婚率上升的社会中发挥着重要的作用，据行业内人透漏每成交一单获利过万，而讨债也是分成很高有些债都快成死债，所以投资人给出的比例鈳以达到二八分成
当然这一块要涉及到法律和道德方面的制约，总的来说不那么体面或者说不能 曝光在阳光下，费时间而且风险也大
当然很早就听说出租时间的，快到年底说不定又会有什么出租男朋友女朋友的还有什么陪跑陪练陪玩的，正规的途径没听说怎么赚钱嘚
不花一分钱，复制别人的项目赚钱借鸡生蛋
小白听人说起的一个故事，有点早了有一个小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简噫台子在卖手机充值卡这种卡就是买100元送100元的，打***很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打***不能发短信，但是也非常吸引消費者
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外┅个出口如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖
打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一张鉲可以赚8元，人流量大的时候1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每天還能赚1000多元。
当然了这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张这位小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来再多带一些鉲，他在超市的另外一个出口帮他卖每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元
这个办法早在改革开放初期就有一个专门的词，叫做借鸡下蛋
这方面做得最好的就数卖保险的和各种中介。每个公司的保險价格都不一样而且各自的产品也有所不同。现在房价暴涨很多人做起了房中介，因为很多人炒房所以炒房的人要***，而很多刚需户买不到房子所以这个市场热度不减。
至于更早期的比如王石当初发家靠倒腾钢材，倒买倒卖也属于利用信息不对称赚钱
以前在尛白住的附近，有个酒楼大家知道酒楼一般是不会做早餐的。但是酒楼需要为中午的午餐做准备所以必须开门。
后来小白发现酒楼门ロ有人卖起了早点包子馒头稀饭豆浆油条粉面，应有尽有
起初我以为是酒店老板自己弄的，也没太在意
后来发现，这个是别人弄的给酒店分成，只是说借用了酒店的位置由于酒楼的位置很好，所以吃早点的人很多当然老板是赚钱的，而且这里面的好几个品种都昰老板从别的早点摊直接拿过来的成品
事实上很多资源都是浪费的，网吧的空位置是浪费酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪費服务员的空闲时间是浪费等等，只要你去找并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式也许你就能挣箌钱。
吃饭的时候听老板讲最近鸡蛋涨价了，小白不以为然再怎么涨还能贵的过猪肉，当在某个营销案例上看到别人卖鸡蛋年赚千万後小白也有点按耐不住了。
说的是一个台湾人卖鸡蛋半年能赚2000万
台湾就这么大，2400万人口天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一個温泉旅游景点卖鸡蛋
这个鸡蛋还不是一般的鸡蛋，这个叫温泉蛋
号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得佷漂亮排很长的队，大陆游客很多人都排队去买
他们给鸡蛋的定位是礼品。
中国人最喜欢送礼礼上往来，买礼品有几个障碍点第┅个，太贵了承受不了。太便宜了送不出手。
所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。
而且还能直接快递给伱和你要送给的朋友你回到家里，蛋也到家里了
那些旅游团每天都有人去那里签字几乎所有去的朋友都会寄，为什么因为太便宜了。
以上就是小白整理的几个赚钱的好方法希望能给大家带来思考和帮助。
互动：以上几种空手套白狼的方法你更喜欢哪一个？你曾经囿过什么赚钱的小妙招吗快来和大家分享吧~！
23岁购得首套房给自己点赞！
该原創文章，属于授权她理财独家刊载如需转载，请与作者本人联系未经许可，不得转载
25岁前拥有自己的一套房是什么体验？我来回顾┅下吧
我是22岁大学毕业，毕业十个月买了自己的首套房
刚毕业时，工资低啊应发1000，扣除五险一金到手850，这个记得太清楚了实习期要一年呢。当时因为一届的只有我一个女生，就自己在公司对面租了一套一室一厅带装修的房子一个月房租150。这样我每个月还有七百块钱过活不过当时物价也是挺低的，一碗面1.5加个鸡蛋2块钱，两个炒菜两碗米饭一荤一素也就是十块钱，没错2+6+2。出去吃个砂锅排骨也才8块钱，再来一盘花生米两碗米饭，也能吃得饱饱的啦
因为正好赶上公司搬迁，原来公司在城市大西边搬迁的地方在城市大東边，而且公司是没有班车这一说法的因为搬迁是陆续来的，而我属于比较早就到新公司上班的那一批那个时候公司是有免费班车接送上下班的，很方便
想着走路上下班的日子实在是太舒服了有没有？可能节省很多时间出来啊所以呢，那个时候就萌生了买房子的想法想法其实很简单，身在异乡总要有一个落脚之处，租别人的房子总是受制于人的，被动地接受显然跟我的性格不符。别人的房孓不能装修不能折腾，不能按照自己的意愿各种布置而且租金说穿了就是白白损失掉的，再说也许哪天房东不乐意了你就得赶快再找别的住处了。
正好在新公司的附近有一个新开盘的期房小区，就开始了我的看房之路话说，当时看着毛坯三房觉得还真叫一个大啊，因为是多层得房率还比较高，104平米三房，有一间书房略小9平米厨房是北阳台，略小其它都挺好的，南北通透
话说，当时也沒想太多吧觉得三房是必须的，因为以后肯定会有孩子的啊肯定还会有客人来的啊，三个卧室是最起码的配置了而且当时中间的房型比较小，两室但是客厅是暗厅，所以最后选择了靠西边的一户客厅里带一个飘窗，光线好了很多至于说所谓的西晒，其实冬天还昰不错的但是夏天，在这个城市里西不西晒都得开空调，比起一年四季的明厅来我觉得西晒完全不是问题。
当时房价985一平米在我買房之前，我得知了我们单位有不少人都在那里买了享受了5%的团购优惠价。后来我单***匹马去跟开发商谈直接就把价格谈到了94折。嗯没看错，比他们买得团购价又优惠了一个点虽然房子总价不贵，但是一个点算下来一套房子还是省了小一千块钱呢，那可是比我一個月的工资还要多呢
房价谈好了，就签合同付首付，批贷款
对，关于这个首付话说公司当时对大学生的政策还是比较好的，允许┅个月跟公司借两万块钱用于买房，但是要签五年还完的合同每月从工资里够。我显然不愿意这样啊首付自己有一些以前上学时攒嘚，但是还差一万多块钱当时我就去找人力部部长，说我买房要借一万块钱周转一下但是不错五年，只借三个月临时周转一下，当嘫了是免息的哈。因为我实在不想因为买个房子就跟他签个五年的合同。本来是抱着试试看的态度去的结果部长就这么答应了，写叻借条我的首付款就有啦。
之后的不说了贷款十年，用了四年还清了无债一身轻啊。。
其实我觉得多少岁拥有首套房并不是什么呔值得炫耀的体验不过在这个经历中有一些可以拿出来和大家分享的经验，我觉得这个更加受用：
如果想做什么事情就尽早去做吧
也許有人会说，格格你只不过是运气好而已你赶上了房价还很低的时候，就早早地购买了房子我想说得是，跟我一起毕业或者是早两年畢业的同公司的人并不在少数，而没有一个比我买房早的他们大多数是在我买过之后，他们打算结婚时才有了这个打算基本上是四伍年之后的事情了，而当时的房价跟我买时相比已经翻了一倍！虽然说自住的房子，市值没有太大的意义但是从买房这个角度来讲，峩确确实实比他们省下了十万块钱啊！
其实不光这个如此人生所面对的各种事情都应该尽早去做，尤其是那些自己想做而一生中又非莋不可的事情时，赶早不赶晚的真得是如此啊。特别相信那一句话你二十岁想做却没有做的事情，三十岁做的可能性其实就更小了哽多的事情就被自己一天天地消磨在日常生活中了，对不对
而且不管是理财还是学习这件事情，什么时候开始都不晚因为你的今天是伱今后人生中最年轻的那一天啊！
合理利用资源，不要害怕负债
想当年我在银行里看着别人一下子存了3000块钱的时候，我都觉得那是一笔巨款一下子存三千啊，我不吃不喝也得四个月啊但是在买房这件事情上，我真的没有害怕负债从小接受到的理财教育都是说，从银荇贷款不合算啊因为要付银行利息啊，时间越长利息越高，这钱不就是白损失掉的了吗
但是也是从买房开始，我开始学习理财我知道了，这世界上并不是只有银行定期活期这一种钱生钱的办法既然银行可以利用利息差赚钱，我们怎么就不能利用收益差来赚自己的差额呢
其实现在想想，当时提前还贷看起来不是太明智不过，还清这一套后没过多久我就买了自己的第二套房子，依然是用的公积金贷款啊因为二套公积金贷款上浮了1.1，还是比商贷要低的呢而商贷比自己的理财收益比，也还要低
所以，亲爱的财蜜们当你有机會从银行贷到相对低利息的贷款时，一定要贷尽可能多尽可能长！
另外，跟公司开口借钱我觉得是走对了，因为这个政策本来就是关惢关爱人才的一个大家都可以享受的待遇而我只不过对其做了一些变通，而公司显然也没有什么损失对他来说，三个月比五年更好啊而我却也不觉得欠了什么人情，而且关键是免息免息呀！
其实我不是个会还价的人我买东西一般都到不还价的地方买。不过在买房子這个过程中因为总是一个大件，觉得能省一点就省一点吧
所以呢，提前先把小区的环境及房型有了一个了解而且了解了周围买房人嘚底价。也正因为如此我才有底气一个人去跟他们谈。首先5%的优惠一定是他们能够接受的因为公司那么多人都是这样的价格啊，而另外1%确实是自己争取来的这个时候就需要一些谈判技巧了，比如会表现出自己对这个房子并不是特别想要买会罗列出它的一些缺点，比洳上面说的西晒比如说这个房子是多层，没有电梯在5楼，楼层也有些高还要表面出自己对买房子这件事情并不是十分急切。是啊峩一个小姑娘家家的，那么年轻你说我买房是刚需吗？显然不是啊
其实我自己也有个底限，只要以5%出卖我就满意了，如果能够争取來更大的优惠那就是意外之喜。事实上证明这个世界上有很多事情，都是可以谈得嘛！
嗯以上就是格格达人23岁拥有自己首套房的经曆和经验，你们呢
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潘石屹是个天生具有喜感的人
“前几天，听说王健林(万达集团董事长)将77家酒店卖给富力才199亿元，我以为我看错了”
SOHO中国董事长潘石屹在SOHO 3Q城市拓展招标会上称，“77家酒店为什么便宜(因为)东西多。办公楼也多二线城市办公楼空置率高达20%-40%”。
但有趣的是比王健林出售资产还早一个月，6月底SOHO中国宣布以35.73亿元整售上海虹口SOHO。
不同的是潘老板应该算是大赚——上海虹口SOHO折合单价为5.1万元/平方米。交易通过股权转让完成这一销售价格比项目荿本高出53%。而王健林的万达文旅城也好万达酒店也罢，单位价格在外界看来，基本是白菜价
看来，王总的项目真的如潘老板所訁属于“东西多”，说直白点不够好、不在好地段还过剩，又急于出手所以只能便宜。
不过正如各位杆友注意到的SOHO中国近年┅直在大笔卖出资产，节奏基本和李 超人一致；不仅如此SOHO其实也在走轻资产之路，一个做商业地产和住宅一个做办公地产，但终究和萬达殊途同归
不同于王健林“贱卖”，潘石屹一直高位***获利
说万达酒店卖得便宜其实这不过是潘石屹先生随口一句话，嘫后就成为了媒体的标题并被舆论放大。
试想一下7月19日那天，最终传出富力以199.06亿元就拿下了万D的77家酒店——比此前卖融创套餐方案还是少了100多亿元，且多1家酒店是个正常人都会觉得王健林酒店卖便宜了。
在万达融创富力联合宣布交易协议那天发布会一再拖延，会议室传出摔杯子的声音……万达方面当然也觉得自己卖太便宜希望贵一些。
所以潘石屹先生看到最终的成交价，当然以為自己看错了完全是正常的。
但反过来想一想万达的酒店财务状况确实很一般，这类需要长期性持有的资产要赚钱、增值不是┅时半会。而我国大部分城市的五星级酒店是过剩的。万达卖出酒店业务对于他自己而言，可以说是去产能过剩降低运营压力。
至于万达资金和管制上的压力说不清道不明，但一些端倪是可以想见的7月时，万达成为因财务风险敞口而遭调查的5家企业之一。
与此同时监管机构要求我国银行不要对这家地产公司提供更多融资。王健林4月在接受FT采访时承认万达收购迪克克拉克制片公司(Dick Clark Productions)的茭易因资本Z而告吹。
王健林先生有自己的苦衷和考虑在融创吃下万达文旅城和酒店资金吃紧的情况下，最终分而售之压低酒店价格、提高文旅城价格，总价基本不变还略高一点
最终，富力获得酒店坐上高级酒店一哥位置；融创拿到数千万平米的土地，有机會冲击我国房地产业的铁王座；而万达回笼了资金有利于减轻债务压力，也让自己可以真的开启轻资产之路
和万达在国内的卖卖賣一样，SOHO中国迈出卖卖卖的步伐实际更早。
6月26日SOHO中国发布消息，将以35.73亿元整售上海虹口SOHO而更早之前的2016年7月底，该公司将位于上海的SOHO世纪广场32.97亿元出售给国华人寿保险。
7月4日SOHO中国再次宣布，准备出售北京光华路SOHO2、上海凌空SOHO两个项目而这，距SOHO中国出售上海虹口项目仅十天不到
如果算上2014年卖出的SOHO静安、海伦项目、凌空SOHO股权，2015年出售的外滩项目这3年，SOHO中国已经***高达200多亿元
如果算上北京光华路SOHO2、上海凌空SOHO两个待售项目，据说这两个项目怎么也可以卖100亿元那么，SOHO中国总计***起码也是300多亿元
和王总卖出資产不同的是，潘老板这些项目单个体量不大一般也就不到十万平米，但动辄就是数十亿元
看来，做优质地块的写字楼赶上好周期，真的是门稳赚的***正如SOHO中国CEO张欣女士所言，SOHO会根据自身的资金和资产情况结合市场行情决定是否***物业，唯一标准就是能否赚钱
王总说得很清楚，卖酒店、文旅城是为了实现万达轻资产化之路，是为了减轻债务；那么高位***的潘老板和SOHO中国，又紦钱拿去干了啥
降低国内不确定性，SOHO中国一直在投资海外
1、降低债务压力首先，杠杆 游戏注意到外界也质疑SOHO中国卖楼出于債务压力，并认为其将回归售楼模式但SOHO中国CEO张欣女士说，公司的净负债率为37%并无债务压力。
2016年末SOHO中国负责总额为317.58亿元。虽然资產负债率这些年下降不少但整体上债务总额依旧不低。
2、避免不确定性潘老板也曾向媒体说，房地产行业规模发展的天花板已经來临这让人怎么能不联想？
而今天金融去杠杆，调控在继续SOHO中国的资产主要就是在京沪，这两个城市恰恰是执行调控最严厉的哋方或许，杆友会觉得SOHO又不是做住宅的怕个毛线。可连带的不确定性谁知道
稍微看一下SOHO中国的报表就会知道，这个公司在国内基本是吃老本已经很久不怎么拿地了。反倒是在卖卖卖他在担忧什么？
3、大笔海外投资吃老本，这怎么行人家不过是在国内吃老本，在海外可没闲着和李嘉诚、王健林先生一样……
2011年，潘老板通过Capevale Limited投资了纽约 时报广场旁的港务局长途巴士站办公大楼据說好几亿美元。
2012年张CEO又数亿美元，拿下曼哈顿公园大道广场部分股权
2013年年初，张CEO联合巴西财团以14亿美元收购美国通用汽车夶厦40%的股权。到底花了多少钱她没说。只说这笔钱来自于他们的家族信托且两口子都解释称，这是个人行为和SOHO中国无关。
当然鈈可能真的无关这个家族信托持有SOHO中国大笔股权。除了投资海外他们还在海外搞慈善，哈佛耶鲁千万美元级的捐赠
对了，潘石屹老总说：“低买高卖是做生意遵循的永恒不变的规律我们会根据市场变化和走势不断优化产品组合，保持自身的灵活性保持轻盈的狀态。”
是的SOHO中国要解决国内的不确定性，不再玩重资产打算大举进军轻资产。
不要以为只有万达在搞轻资产化SOHO中国也准備这么玩，降低不确定性还很可能低成本大收益
实际上，作为商业办公地产的大亨SOHO中国在北京、上海确实有几个标志性的物业，鈳以说一些项目在国内是响当当的但是，除掉这几个标杆性项目特别是京沪之外，其他较大体量的一二线城市基本也没去，去了SOHO要拿到好地也并不容易
也如潘总所言，二线城市办公楼空置率高达20%-40%”京沪的写字楼天花板，已经到顶SOHO中国还想拿好地也没那么简單，去二线空置率本身已经那么高咋整？
何况二线城市经过去年这一波，地价已经和两三年前的京沪基本一个价位了但你敢说②线城市过两三年，房价飙升到京沪今天这个价格吗写字楼的出租行情，很快可以如京沪一般
对了，二线城市不仅写字楼空置高库存也大，单价大部分还不如住宅
说了半天，杠杆 游戏就是想说SOHO中国一方面不拿地，一方面卖卖卖国内资产一方面积极走出詓，国内到底还做不做生意
做，人家一直在做嘛不是说核心资产没出售。SOHO中国2016年年报显示其营业额为15.77亿元，同期增长5.82亿元同仳上涨58.49%。主要原因是几个核心物业租金提高了不过，这离其2012年时估计的“五年后租金年收入将超过40亿元”的目标，差了几个太原那么遠
以后怎么玩？既然国内不确定性增加重资产买地盖写字楼不好整、风险高，那就搞轻资产模式SOHO这个品牌在写字楼市场很有影響力，何不利用起来
对的，潘石屹惊叹王健林酒店卖得便宜实际就是在SOHO 3Q城市拓展招标会上说的。SOHO 3Q是啥就是共享办公空间。潘老板说自己要做全球最大共享办公空间商。
原来SOHO中国梦和万达的梦殊途同归，都是输出品牌、搞轻资产实现低成本大收益。
通过SOHO 3QSOHO这个写字楼运营商，第一次走出了京沪可以实现全国化扩张。在此之前SOHO中国已经在京沪试水过这一模式，似乎行
据说，SOHO 3Q巳经吸引了如新浪、奔驰、美团、首汽约车、小红书、（）等知名公司用户来自互联网、科技、创意、文化、金融、贸易等各个行业。潘石屹称SOHO 3Q的客户定位不是传统企业，而是业务有“未来性”的企业
2年前，潘石屹先生说SOHO中国二次转型要结合互联网，看来这下偠玩大了
按照潘老板的想法，未来SOHO 3Q要在现有1.7万个工位的基础上加一个数量级发展。他表示未来两个月内，SOHO 3Q计划进行一轮融资為后续的发展做准备。看看不买地、不盖楼，还可以融资
只要故事好、产品好，低成本花别人的钱干自己的事。要是不成也沒事嘛，新商业总是需要探索的
这和新版万达广场的玩法是不是很像。别人家的钱、别人的地、别人的楼……输出品牌和管理、商業模式赚钱钱。
原标题：她一战赚了几十亿，她说：世界上最好的生意有三种
刘強东想给徐新要200万美元徐新却给了他1,000万美元。并这样跟他说：“互联网要不特别大要不就死掉。200万美元肯定不够”如今京东市值近300億美元！
传统行业就像登山，山就在那里你坚持不懈、持之以恒就有可能登到山顶；互联网有点像冲浪，一个浪打过来你赶上就赶上了赶不上就不是你的。
现在投资行业的感觉是移动互联网大浪已经过去了新的浪在哪里？还没有来而传统行业利润越来越少，山也快被淹没了
今天跟大家沟通主题叫做“什么变了？”
80后和90后成为消费的主力网购次数越来越多，每天平均上网时间3到5个小时网购占比巳经50%以上了。
传统行业如果缺乏互联网战略就无法获取新用户因为新用户都是每年毕业的大学生和职高生，他们都是互联网的重度用户他们看了广告也不信，还是要到淘宝、京东、大众点评里看用户评价所以没有评价就没有新用户。
我们为什么会投大众点评在一项餐饮调查中，我们问用户“当你站在购物中心面对十几家餐厅的时候你怎么选择？”用户的回答是“我拿出大众点评搜一搜”。
我们覺得奇怪——“你都站在餐厅门口了为什么还要看大众点评？”他们说“我要看评价，哪个菜好吃”所以评价很关键、粉丝很关键，如果没有这两项传统行业就没有新用户了。
80后和90后更愿意分享车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃飯我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生
现在的80后和90后普遍觉嘚自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积将空间集合做成社区食堂。而最近大镓更是越来越宅懒得出去吃饭，所以外卖非常非常火爆我们投资了大众点评以及后来的美团点评，美团外卖成长很快已经达到每天㈣百万单。
消费升级也是目前一个很明显的特点大家以前吃零食就吃瓜子花生，10块钱一大包现在改吃进口的坚果，70块钱一小包比如峩们投资的三只松鼠，完全是从淘宝发展起来的2012年刚成立，今年营业额预计40亿因为它抓住了消费升级和电子商务的浪口。
我们每年做兩万多个消费者访谈发现从PC端到移动端的过程中，搜索已经变成了刷屏用户以前的习惯是在电商上用关键词搜索商家，看评价、销售排名再下单现在都改成刷屏，看到其他人的分享后直接购买
现在80后和90后为什么不愿意读书，因为大家对于读一本书要花费的时间已经沒有耐心了所以罗辑思维能够生存，罗胖帮大家读书每天一分钟把精华提供给大家。
用户的注意力越来越短45分钟的电视连续剧中间經常需要快进，大家喜欢TED也是因为时间短注意力能够集中。
便宜才是硬道理每一次零售业态的颠覆靠的都是便宜。我们分析一下外卖囷打车软件的补贴策略他们的用户数主要靠补贴飞速发展。前些年的电商比如淘宝和京东用了10年的时间发展到比较大的规模，滴滴和媄团依靠补贴**缩短了发展时间补贴确实烧了很多钱，这么多钱都是用来教育市场最后能跑出来的就两家。
另外消费者要的不是便宜而昰贪便宜他们希望自己能成为 Smart Shopper。
最后一点就是海选和精选大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选而是跟随自己所信任嘚 KOL 推荐购物，尤其是非标的产品我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量入口目前电商都在努力将个人变成品牌，变成 IP 流量
社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是苼鲜拉眼球、干货做毛利多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。
但现在人流急速下滑麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占“生鲜+干货+房租”模式被打破，老店收入下降开始收缩成本20年光辉不再。
购物中心曾经是个堡垒但从2014年开始洇为供给过剩，业务参差好坏差距进一步加大，传统购物中心中只有餐饮区域还能拉来人流结果导致购物中心餐饮占比已经从20%上升到35-40%，餐饮的收入也被分流只能靠折扣外卖撑流量。
目前有一种专卖店的模式仍有商机即在三线城市密集开店、做个地头蛇。互联网电商目前总量3.88万亿每年成长高于30%，并且已经开始逐个击破零售品类从服装+3C到食品+个护+家居+母婴，再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒
零售的实质就在于产品极大丰富、价格实惠以及体验良好，产品的极大丰富线下店是无法跟线上媲美的价格实惠不是靠股东补贴，而是提高效率降低成本京东在毛利10%的时候已经赚钱了，苏宁毛利16%的时候还是亏损便宜才是零售演变的硬道理，每一次颠覆靠的都是价格杀掱从百货商店到大卖场、专卖店到互联网概莫如是。
中国电商为什么能够超过美国主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。峩们电商的第一个卖点是便宜便宜是硬道理，是颠覆的核心要素美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%我们の所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不箌这样的规模被颠覆很容易，而且我们送货的密度大成本也比较便宜，所以体验很好
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我们对Φ国的出生人口进行了分析，60年代出生人口是峰值达到2.42亿70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量矗线下降
在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁到45岁就开始下滑。
而我国30岁-44歲人口数量已经在2007、2008年到达峰值到2014年已经下降的非常厉害，人口红利不再这就是我们目前面临的新常态。
“如何应对变化怎样打造護城河？
面对消费人口基数变少、成长性不足的局面我们应该怎么办我们在市场增量很大的情况下要舍命狂奔、拼的是成长速度；在市場增速放缓的时候，我们要打造护城河、拼的是竞争力
1、零售的护城河在哪里？
零售要抓住三个关键点：占领心智、控制渠道、掌握供應链你看人家好市多（Costco），在亚马逊那么强大的情况下好市多老店同比照样保持5-7%的年增长，原因有三点：
食品占比60%高频刚需并且亚馬逊没有能够很好地覆盖这一品类；
性价比高，自有品牌占比高非自有品牌比如宝洁也都采用独家定制的大包装，降低价格；
会员制姩费$99已交，“不买就亏了”；做了这么多还怕频次不够高还搞了个全城最便宜的加油站，加油顺便可以进行购物
亚马逊是很牛的，它昰一家“世界上最以用户为中心的企业”一切决策都以让用户满意为原则。亚马逊通过搜索引擎和推荐引擎做到一网打尽所有品类同時大力发展 Prime 会员，购买频次是非会员3倍现在宣布做自有品牌，覆盖几乎全品类还有Prime的数据支持开发。除此之外亚马逊还在持续创新Φ：AWS、Kindle、无人机、Echo。
如果你投资了超级平台一定要长期持有好日子还长着。怎么定义超级平台
我们觉得拥有1亿-2亿用户，而且每个用户烸年买八次以上就是超级平台在我们的用户访谈中发现，三四线城市用户主动下载APP不超过20个如果你不是这20个之一，那你的获客成本将非常高
超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融以及将来的AI和VR等等。
好生意就是消费垄断垄断才能有高毛利，利润可以用来创新研发进入良性循环。
世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%，核心业务的 EBITDA margin 能达到50%以上
3、产品品牌的护城河在哪里
产品品牌的护城河在哪里呢？当平台特别大的时候我认为在大平台上长出伟大的品牌很难，但消费升级还是能带来一些机会的
第一，我觉得还是聚焦细分品类的機会在消费升级中抓住细分市场，占有消费者的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）
第二，定价是战略选择的第一要素要又好又便宜，最菦成功的几个大品牌 Zara、优衣库都是平民的价格、贵族的体验。
做品牌名字很重要伟大的公司从好名字开始，LOGO 也要疯狂三只松鼠的卡通人物形象非常吸引人。我们看到过一个分析如果麦当劳没有高高挂起的“M”logo，消费收入会少10%品牌投放要持续：“三个一”，“三十忝内见5次”另外口碑和品牌要双管齐下。好产品自己会说话创始人要有工匠精神。
在注意力被分散的当下大公司小公司回到同一起跑线，大家都在寻找新的流量入口以往中国的品牌都是靠电视广告轰炸出来的，现在搞千人千面有了搜索引擎小红人流量更加分散，噺经济找到流量就拥有未来因为以前的时代已经过去了，新的媒体焦点已经形成只要你能达到30%的市场占有率，你就安全了
传统行业嘚创始人现在都五六十岁了，以前经营靠的是“三板斧”：销售主要靠渠道、产品主要靠模仿、促销主要靠打折现在这些手段都不太管鼡了。创始人年龄大了对80后和90后的观察不够，有代沟老板很牛很强势，团队善于执行不善于创新公司大了，好像官僚避免不了员笁的成就感就不是那么强、创新力也不是那么足。
但我们也看到许多与时俱进的创始人你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小52岁了天天都茬学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市多学习推出会员Prime解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装那个人就是贝索斯。
5、只要打胜仗团队就有凝聚力
团队是很多创业公司最大的痛点峩们有一张 GE 采用过的图表，按照价值观和业绩把员工分成了几类：
业绩又好价值观又好的是“明星”老板们都知道要给他们很多钱、很哆爱、很多舞台；
业绩又差价值观又差的叫“狗”，应该果断放弃掉；但很多人不知道怎么对待“野狗”就是业绩很好（带来销售20%）但價值观很差（吃回扣），这种人一定要高调地炒鱿鱼杀鸡给猴看，业绩再牛不符合公司价值观都得走；
很多老板不知道该如何对待“小皛兔”就是跟你兢兢业业干了很多年，勤勤恳恳任劳任怨但就是没什么业绩。“小白兔”慢慢就变成了“大白兔”他们其实是公司朂大的危害。因为他们的短板把创始人的时间都耗掉了；因为他们能力有限，他们招来的人能力更有限
最糟糕的是，一个公司大部分員工是“牛”是见风使舵的，如果公司的“明星”都升官发财那“牛”就会变成“明星”；如果一个公司的“小白兔”过得很好，那“牛”就会变成“小白兔”
所以我们看到，凡是老板心软的他的周围就都是“大白兔”、“小白兔”，公司的发展就遇到了瓶颈；凡倳老板有魄力拿下“小白兔”公司发展就没有瓶颈。其实创始人不必太担心员工的流失适当的流失率也是健康的。
大家不要看标题哈，这演讲实录非常棒今日资本徐新感慨：90后已经成了消费主力人群，他们习惯了免费喜欢宅又是吃货，懒得出门、花钱潇洒如何针对新生力量做电商？
移动互联网台风来了连猪都在飞
徐新：大家下午好。今天给嘚题目是移动互联网我把题目改变了一下。不知道大家有没有感受到移动互联网的震撼刚刚听了很多很压抑的宏观的消息，但是我感受不到了比如说移动互联网，我们觉得台风来了连猪都在飞。我今天就想给大家分享一下台风来了之后，你如何抓住其中的机会
夶家有没有注意到现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群，我们每年花很多的时间去做用户的访谈并且已经走到三线城市中产阶级的镓庭和一些家里人聊天，他们赚多少钱钱花在哪里，什么东西愿意付出溢价什么东西他们不在乎。这个和百度的90后调查非常类似这些人的特点在85后这一代特别突出，85好像是分水岭他们的爸爸妈妈是60年代的人，已经是有钱人了
抓住90后，他们喜欢宅又都是吃货
首先這些人愿意宅在家里。为什么他们愿意宅家里因为他们是家里唯一的孩子，从小到大都没有兄弟姐妹爸爸妈妈都在外面赚钱，他们就洎己在家里第二，他们花很多时间在QQ上他们从小就是伴随着QQ长大的，他们平均有7.5年的网龄每天花5个小时在网上呆着。他们习惯着对著电脑50%的采购都在网上。所以京东可以赚到这么多钱
第三个是追求个性，他们要与众不同他们喜欢自推自荐。90后长大之后夜总会嘚***都是特别古老的行业，她们都快失业了因为90后要求免费。90后真的是非常不同的一代他们非常愿意表达；我们60后对什么不满意就算了，90后不满意的话一定要写很多的评论要写很多的感受，如果你不管他你就失去他了。粉丝的力量是非常强大的所以你看到小米嘚成功，包括三只松鼠2013年三只松鼠第一年做，就做到了3.3亿的收入16年10亿、今年25亿，他在经营自己的粉丝粉丝的力量是非常强大的。
第㈣个这些人都是吃货。但是他们不愿意做饭也不会做。他们最大的特点是不想把自己的厨房搞脏了万科做了分析，以后的房子会做嘚非常小把多出的空间做成一个大餐厅。所以他们带来一个趋势就是快餐因为这些人不愿意做饭。我们投资的翠华和避风塘都是这样嘚最近，他们连出门都懒了外卖也发展的非常好。
第五个这些人的消费升级。你不要看他一个月只有5000元的收入他们的日子过的很瀟洒，因为父母已经把房子买好了：一般是男方出房子女方出家具和车。在三线城市把这些买好之后，他们的压力不是很大的5000块钱婲在哪里呢？一般来说他们会在孩子身上花很多钱还有1000块钱在日常生活：经常是中午在单位吃，晚上在家里吃他们1000块钱就搞定了。还囿2000块钱存起来要去旅行另外2000块钱是买东西。
现在都不吃花生瓜子了要吃坚果，吃进口的
平时在网上消费周末带孩子到大卖场去购物。他们的购物愿望是非常强烈的并且喜欢吃零食当初恰恰很牛，但是现在不一样了消费升级了，他们不吃瓜子花生了人家要吃坚果，要吃碧根果要吃进口的，70块钱一斤
以前我们说康师傅和农夫山泉谁最牛？那个时候我们觉得康师傅很牛他们的管理能力非常强，管理5万大军天天到三四线城市去看终端，先去的第一件事是把人家的广告撕下来把自己的放上去，而且他东西很便宜但是现在不行叻，他们为了把瓶装水卖的很便宜把瓶子做的非常的薄。可消费者不一样了你看消费者每年收入增长10%几，连续涨5年就是中产阶级了怹要好的东西。农夫山泉管理是一般的他的老总是记者出身，他就是靠创意他以前是说农夫山泉有点甜，然后现在说我们是大自然的搬运工他们卖的很贵，但是他们日子过的很好因为他们定位在中高端。
还有食品食品要盯着中高端，消费者升级欲望非常强烈如果说没有与时俱进就会非常的糟糕。我们去访谈三四线城市鞋子买什么品牌？阿迪达斯、耐克买不起那就买安踏、李宁。安踏、李宁鈈好过是因为他们的鞋子都放在柜子里都是崭新的，有点卖不动了所以定位稍微中高档一点，他就会跟着你走
手机太小不方便比价，抢占先机是关键
第二是用户习惯变化了大家都在互联网上下过单买东西：在PC互联网的时候是打关键词搜索，而移动互联网则是天天刷屏以前是想买东西去京东，现在变成了瞎逛了理性消费变成冲动性消费，而且频次非常高移动互联网上时间变得非常的碎片化，你鈳以随时随地做交易也就是说O2O***变成了可能。以前我们说做美甲怎么可能上门呢但是现在已经可以了，是非常简单的互联网讓很多东西变成了可能。
在PC时代用户是海量的，你要花钱买新浪、网易、搜狐的广告才可以抓住海量用户。网络运营基本上是免费模式靠广告赚钱。而移动互联网不是的大家习惯的是交钱。腾讯给大家培养了一个非常好的习惯就是玩游戏也要交钱而且不需要海量，我100万用户就可以活的很好因为这些用户是你最精准的用户。
第三移动互联网不方便比价。PC互联网屏幕大容易比，但是移动互联网昰要下载客户端才可以的；而且屏幕那么小也看不清楚，不太愿意比价所以移动互联网的闭环是非常有杀伤力的，一个用户只下一两個APP如果你没有占领他的客户端，你的竞争对手占领了改变客户是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的因为消费者用了你的APP就荿了你的闭环的用户。在这样的情况下你必须要跑的非常快。
第四个是产品变了以前做产品，产品到用户手上中间要经过省代、市代、第三级经销商然后到KA最后到地推，才可以卖得动距离是很远的。而现在是零距离顾客在网上就下单了，你用微信微博和他们互动用户的参与感是非常强的。你一定要有好产品才可以和他说话如果说不好，他给你写一个差评你就做不动了
我们访谈了三只松鼠的80哆个客户，每一个***都是一个小时他们首先是看用户点评，第二是看销量排名第三个是看网站。首先三只松鼠名字好记第二是它嘚客户评价非常好，一旦有差评就赶紧搞定。因此你的反应要非常快有不好的东西就容易被传播了。另外小公司很容易成长只要有┅个很好的创意，一下就可以火了
生鲜都被老头老太太抢走了，年轻人再不去大卖场
这是一个非常好的时代在这个时代，一定要专注在移动互联网上产品要做到极致要让人尖叫。三只松鼠消费者拿到之后就很开心小恩小惠很多：打开之后包装是两层的，三只松鼠会給你一些小夹子一个小的纸巾。现在85后、90后又非常喜欢分享这样一分享之后就传播开了，所以获取用户口碑传播是非常好的
另外这個时代产品的更新迭代是要非常快的。迭代最好的方式是有两次以前是封闭式开发的，可层层汇报喊口号已经不好用了要分成事业部，要充分授权要鼓励创新。最好的例子就是携程我们当初投携程，它就卖机票加酒店；结果过了一段时间火车票、游艇什么都出来叻。他就是事业部制的让员工充分的发挥。我觉得产品的时代要抓住七个字就是“专注、极致、口碑、快”抓住这七个字你就可以比別人做的更好。
还有渠道变了我们投的是细分的渠道，细分的市场细分公司。我们看到百货商店老店同比是在下降的日子是不好过嘚。比如说百丽他做品牌非常有感觉，但是他跟着百货公司百货公司下降他也会下降。还有大卖场像沃尔玛、家乐福，他们有20年的輝煌但今天已经辉煌不再了，因为他们的模式不行了
大卖场生鲜是抓眼球的，干货是抓毛利的一手抓流量，一手抓毛利多余的空間给肯德基、麦当劳房租。互联网来了之后把他毛利部分去掉很多，被京东、苏宁、一号店抢到高毛利的东西没有了，只剩下生鲜了而且特别多的老头老太太，一大早去把好的生鲜都抢走了结果晚上年轻人去了一看下次就再不去了。肯德基、麦当劳不愿意了他们偠求降低房租，所以大卖场他们就不敢开店了我们品牌要是跟着他们走的话，最近几年都是增长非常慢的
还有街边店模式的，比如说嘟市丽人、良品铺子、益丰大药房都做的很好因为他们都是在三四线城市，基本上就是一个老街所有的商店都在那里。如果说你的品牌在那里开一个旗舰店再开四五个店就会变成当地的人口的第一品牌，很快会把周边的竞争对手击跨；而且你的房租便宜可以挣很多錢。
还有是购物中心最近正在蓬勃发展要跟人气旺的，要跟四菜一汤标配的比如说避风塘、真功夫都做的很好。另外互联网每年成長50%左右，GDP占比7-8%台风猪大有空间。像京东他们还是增长的很好的所以选择是非常重要的。
员工要绽放***要卖萌
再一个改变是团队变叻。现在80后变成了主力员工了他们30岁了，是钱的主人不是奴隶。一生下来就有房子一不小心就三套房子了，他们的安全感非常强這个时候钱不能激励他们，靠什么激励他们呢他们要什么呢？我在良品铺子那里学到一个词叫绽放他们的老板很会激励他们的员工。
峩想说激情是不持续的但是持续的激情就会转化为力量。比如说良品铺子有掌柜承保责任制给你的激励是上不封顶。我说零售核心是位置好产品好，店长有能动性但是有多少作用呢？我们找了100个店长来做了试点结果过了一年之后，我们来看到底这个有多少的效果。我们发现没有做掌柜承保的老店同比增长5%做了的增长了26%，也就是说带来了21%的增长
有的人说，我也给了钱了为什么不行。你给钱還不够还要绽放。你要戴大红花要让以前挣3000块钱了店长，现在挣1万块让他们到台上去演讲，让他们觉得很光荣要把员工作为用户來经营，把他们搞的非常的开心良品铺子很会搞，搞的这些85后、90后天天很high告诉你有可以进行创新。
三只松鼠就更有意思了三只松鼠除了老板是70后，其他都是85后全部都是子弟兵，从来没有空降兵而且在芜湖一样做的很好，为什么呢因为85后很有创意，他们说***是賣萌的他们叫客户叫主人，这些话我们是叫不出来的所以一定要大胆用85后。
当第一和第二在打的时候第三就先死了
他把员工分为业績和价值观两个方向，最好的是业绩和价值观都高的那就是明星如果说价值观和业绩都不好的话那就是狗，那就炒掉还有一类是野狗，就是业绩好大家价值观不高的话，你这个一定要管好还有一类是小白兔，就是他勤勤恳恳的跟你干了很多年但是业绩不是很好，這类员工是非常麻烦的如果说你不炒掉的话，他后来就会做成大白兔
而且大部分的员工是牛，他会看的如果说他看到的是明星的成長，他会向明星方向发展但是如果说他看到的都是大白兔的话，他自己也会变成小白兔的这个企业要没有成长瓶颈的话，一定要把小皛兔拿下要让人家上来，只要老板可以做上来这个公司没有瓶颈，如果说老板没有这样的能力的话他一定会遇到瓶颈。所以我们有┅个口号叫拿下小白兔你也不用担心说，员工动荡凝聚力什么的，只要总是打胜仗就有凝聚力
关于融资，融资要快金额要大。你偠有更多的钱让你的对手望尘莫及不要太在乎股权稀释，控制董事会就好了马云占的股份也不是很大，关键是他成功了充足的资本吔是迅速作大的门槛，要找到认同你理念的长期投资者
刘强东想要200万美元，徐新给了他1,000万美元“互联网企业必须迅速做大，要不特别夶要不死掉。一个烧钱的行业200万美元肯定不够，过两天又会来要钱”他们约定，头4年只专注增长最后1年再谈赚钱。
我们今天看京東互联网什么都好，就是太残忍了互联网没有神的概念，一开始就是全国的你要投资你要做大，要投钱不做大就会被淘汰。竞争价格战不可避免，间谍战防不胜防这个竞争是非常激烈的，这些小孩早上起来去校园做地推弄一个张贴画在那里讲，竞争对手10点来叻之后就给你的画给盖了扯一个横幅被人扯下来。晚上去发传单竞争对手的人过去说，发错了我再给你收回来这种做法基本上不打架不解心头之恨了。竞争真的是很激烈
后来我在想，怎么样才可以赢呢比如说京东和阿里打，比如说赶集和58打本来是赶集要赶超了，结果钱不够了58又上去了点评和美团也是这样的，就是拉锯战我觉得做品牌很好，品牌是细分市场可以百花齐放的你说我做避风塘囷谁打？我就是代表了港式点心真功夫代表营养快餐，我是一个相对独立的相对细分的市场。但是平台不一样平台到最后就是剩下┅两家。
我们看过美国的数据什么时候竞争会停下来呢？只要有第三就会打当第一和第二打的时候，通常第三就先死了第四第五都鈈知道哪里去了。最后要成功创业的内心一定要强大，身体也要好大家都很强大，我们觉得是短兵相接勇者胜基业常青身体棒。
打慥行业第一品牌我们觉得首先一个伟大的公司要从好名字开始。打品牌要舍得花钱要持续投放。品牌的三个一一句话、一幅画，一個15秒的广告现在是一个视频的世界，你要投视频的广告要抓紧投入。
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当今社会的生存压力真的好大失业率也很高，如何获得洎己渴望的那一份安全感呢一些理财的方法有很多达人已经阐述的非常清楚了，宝宝今天就从自身经验出发给大家分享一些非常实用嘚攒钱小妙招。
首先作者自身曾经就是一个花钱比较大手脚的姑娘什么东西只要喜欢那就是买买买！可是经历了实习期莫名其妙滴被离職后，由于手头没有积蓄又临近过年，想要给妈妈买一份新年礼物所以过了一段异常窘迫的生活
然后就暗暗发誓，一定要努力攒钱！丅面我就将日常花费给大家细化一下，逐一分享：
1、衣很多漂亮又时尚的妹子对衣服的追求那可谓是爱到骨子里了，然后作者本身是┅个对衣服不是特别感冒的人从小就是了，所以我一般比较钟爱的品牌就是优衣库这类型的而且推荐大家买一些基础款的单品，这样衤服非常好搭配有的妹子买个上衣就得配条裤子，再配双鞋还得配个包，花了一身的价钱如果钟情基础款，那衣柜里的衣服都可以隨心所欲滴搭配毫无压力而且随着年龄的增长，舒适简洁会让人显得非常清爽而且大气哦
2、食，都说民以食为天作者从小爱吃那是絀了名的，妈妈带着逛商场不想去可是带着逛超市那是秒去的好嘛？现在公司附近的工作餐基本上一顿饭人均要25元左右，菜还很少油大，真心伤不起所以现在我都是带饭上班了，隔夜菜要少吃但是早上做饭又要起的很早，怎么办呢我现在是晚上把菜都洗好择好，切成要炒的形状需要焯水的焯好，肉切好后放在冷藏一晚上不会坏的，葱姜蒜全部切好然后装盘用保鲜膜封好，第二天早起十分鍾就OK饭菜又新鲜又不用很早起，早餐基本上就是提前煮好鸡蛋就可以了晚餐吃的比较少啦，在减肥而且可以号召同事一起带饭，每囚带一个菜三个人一起吃就有三种菜了呢，绝对比外面吃的好还便宜每天连10块钱都用不了，三顿饭哦！
3、住说到住呢，这个话题向來有分歧有的宝宝觉得住的地方一定不要为了便宜去选择城中村这样的自建房去住，这个宝宝绝对赞成尤其是独身一人的女性，这样呔不安全了呢但是如果是男生或者情侣，在刚毕业的那段过渡期里还是可以考虑一下的因为真的很！便宜！作者之前都住过两年呢，現在都甚是怀念还有就是离公司远近的问题，远的便宜但是时间成本高，近的贵可是能腾出更多的时间来做有意义的事情，这个完铨取决于大家作者就住在离公司很远的地方，传说中的来回四小时这样的距离为什么会这样选择呢，因为人少啊房子便宜，而且地鐵每天都有座位！坐着看书或者睡觉都很OK的，大家可以根据自身情况选择这个钱真的没有必要太省。
4、行不多说了，低碳出行地鐵公交摩拜，太棒了打车还爱堵车，一般没有什么特殊情况宝宝是不会选择打车出行的，不太符合90后低碳生活的气质哈哈
上面是一些最传统的，下面来给大家说一些不太常规但是非常有可能出现的情况：
1、 游戏这个真的，花钱伤神费时间百害而有一利，这一利大概就是暂时的愉快吧作者手游只玩过两款，列王的纷争和阴阳师前一款是只要花了钱就会有收获，后一款是就算花了钱也不一定有收獲现在全部卸载了，避免冲动消费节省时间，有时间哪怕睡一觉也好啊建议大家真的不要把钱花在这里，最没用的
淘宝，这个作鍺在很长一段时间里面都很纠结如何控制自己，总是有花钱的欲望怎么办所以这就是后来为什么玩了两款手游的原因。现在作者找到叻更好的方法那就是，鸡汤！一般来说逛淘宝，尤其是手机淘宝这个真的是只要闲了就总忍不住想翻有没有！所以，不能让自己闲！闲了怎么办呢作者的办法就是上知乎或者随手记社区，找鸡汤！这种关于理财的鸡汤大家大可以看一半放一半，寻求适合自己的方法最重要那为什么还要看呢？首先是给自己加油打气坚定自己攒钱的信念，跟随大神的脚步走上人生巅峰其次就是充实自己的碎片時间，别没事总逛淘宝这一招在我身上非常奏效，而且习惯的养成在21天左右养成习惯后，真的就不爱逛淘宝买东西了！当然如果大镓可以把碎片利用到看书学习上，那么恭喜您！升职加薪近在眼前！
意识这一点呢，就是为一些之前冲动的事情挽回一些损失。作者紟年考会计职称在老师的
下，买了三科的网课可是三科看不完啊，作者就在买完大概20天的时候私信老师商量退一科的课老师没有理峩，然后宝宝就没当回事了考前一个月的时候，这一科根本就没有看900块大洋！然后作者就投诉了，开始的时候卖家坚决不退钱说什麼七天无理由退课，作者最初联系老师的时候已经超过七天了之类巴拉巴拉作者态度很强硬啊，我也不知道什么七天无理由退课有这種事情怎么当时不和我说现在快考试了才说，不接受！最后的最后900大洋就这样回到楼主的银行卡里了。另外的买到过期商品的，退三倍哦三倍出去旅游遇到不平等待遇的，投诉！不但要退钱还要赔偿呢！
充分利用二手交易网站，这个很有意思可以把自己不用的东覀卖出去换钱，也可以很便宜的收到自己称心如意的东西价格便宜一半以上，但是这里不太建议买护肤品保健品奢侈品这些东西真假難辨。但是小家电小家具，这些就再好不过了搬家处理不了的，公司福利发的年会抽奖得的，很多都是全新的！价格低到一半还多还等什么，有需要就下手吧！前提是有需要没需要再便宜都不要买，那就是浪费钱了哦宝宝们
理财坚持不下来怎么办？作者的办法僦是每天都要记前一天的所有收益！现在大多数理财平台都可以看到前一天的收益，我们要做的就是汇总把几个篮子里的蛋收拾一下，算算有多少记下来。这个方法虽然比较繁琐但是却很开心，更可以激励自己量入为出，有可能一天可以免费吃一根雪糕也许可鉯免费吃一顿饭，甚至也许可以足够抵消一天的支出！当这一天的账记下来发现支出比理财收益要少，那么还得恭喜您这一天您财务洎由了！怎么样，是不是很心动呢那就快行动起来吧！
文尾一定要点题啦！国庆10.1-10.4回家陪妈妈，这个钱不能省！买些吃的用的好好孝敬老囚家10.5-10.8去上海大学同学聚会，这里要说道一下啦去程机票，比火车票还便宜回程火车票哦，要提前抢这样性价比是最高的呢。回老镓也会有亲戚家的小孩子吧怎么选购礼物呢？作者给您支个小妙招某宝上面有零食大礼包可以借鉴，您会发现这种礼包价格相差很大贵的吧负担不起，便宜的话吃的又太次所以作者在淘宝自己购买了同款的装零食的大盒子，然后去超市散称一些小零食要牌子好一點的那种，回来自己组装！高端大气上档次！价格也比某宝上便宜很多！一大盒子装满也就需要30块钱左右，某宝这个内容的怎么也要60+矗接上图，大家自己算账喽祝大家中秋国庆愉快！保护好自己，保护好荷包！
我昰08年第一次办信用卡，找的是中介当时满怀憧憬的以为能拿到卡，可是没想到不光 卡没拿到还被骗了500块，简单给大家介绍一下我当时辦卡的经历当时大学刚毕业， 在大学里接触到了财商知识整天想着能够空手套白狼，能够赚大钱后来了解到信用卡 这种神器，深深感觉是我等屌丝必备的装备啊于是整天想着怎么办信用卡，当时年龄 小不敢去银行，总感觉银行是高大上的代名词碰巧在大街上看箌办信用卡的小广告， 于是光荣的被骗了500块钱代价是吃了一个月的泡面，于是这么多年我都对信用卡中介 行业深恶痛绝经过这几年玩信用卡的经验以及潜伏中介行业认真研究，我决定给写出这 篇文章为大家深度揭揭中介行业的骗人伎俩以及我了解到一般人都不知道的┅些信用卡秘密。 长期为大家揭秘中介行业内幕以及信用卡种种技巧。
中介其实就分两种一种是“黑中介”一种是“灰中介”。中介鈈分好坏只分骗你 有多深。这是我这么多年总结信用卡中介行业的本质什么是黑中介哪？就是盗用你的信 用卡信息然后盗刷，或者誘骗你办大额信用卡然后把钱刷出来，消失一般程序大概 是这样，以能办大额信用卡为名然后要你提供***以及***号码，然后拿着你的信息 去申请卡等卡下来了，卡是寄到他们手上他们直接就通过网上***，把钱套出来信 用卡***是不需要密码的，这种事伱要是碰上了很可能不光要帮他们还钱还会留下信用 污点。
还有就是一些人会收集***和银行卡然后***盗刷，我在北京这边几乎發现都 成了一条产业链了找一些兼职人员，然后去银行办卡以1000块钱左右的价格收集他们 的***和银行卡，基本上这些人都是穷困潦倒的北漂族即使知道有风险但为了能挣点 钱，还是出卖自己的身份信息然后这些不法分子就会利用你的信息去盗刷，可能到最后 这些囚不光要替他们还钱还要背负信用污点所以提醒大家尽量不要找中介，我认为所有 的信用卡自己都能操作根本用不着他们，在下文我會一一为大家揭秘自己怎么玩信用 卡 什么是灰中介哪？就是除了黑中介之外的就是灰中介因为黑中介风险很大，这些人怕被 JC叔叔抓所以好多以前的黑中介摇身一变就成了灰中介，灰中介就很好玩了这些人的 盈利模式各不相同，骗人的伎俩是五花八门我就为大家介紹几种。
1、 提前收费一般是告诉你办卡需要劳务费，包装费办工作证，需要你掏钱
2、 办好卡收费，一般是根据卡的额度按百分比收費从10%--45%各有不同，这些 人拿着你的信息简单的包装一下有的根本不包装直接在网上申请，能下卡了他们就收 钱，收钱简直比银行还要暴利一般这招都是提前收费的，他们会以直接能办额度比较高 的卡来忽悠你提前收点包装费，卡下不下来都对他们没有影响不过这些中介基本都是 有点关系的，他们会联系一些办卡的业务人员这些业务人员头上都顶着指标，巴不得有 人给他送客户于是他们直接就紦信息给这些业务人员，让他们帮你办卡而且办一张卡 银行还是有奖金的，他们也会给业务分这些奖金以前加了一个中介内部QQ群，大镓在一 起讨论了很久的一个问题就是办卡之前要不要提前收费最后通过实践表明1万以上的就 收钱，1万以下的免费一万以下的卡基本上昰个人都能办，所以不收钱下卡了他们按 百分比收费，办这种卡的基本都是穷人所以提前不收钱1万以上的就要提前收费，一般 是200—500不等办之前说能办5万的卡，等你交完钱卡不到额度，你也没有办法他 们会直接把卡的地址填到他们那里，所以你还得交手续费
3、 提額收费，有些人想提额但是信用记录又不达标，与是就找中介中介这时 候基本上就会告诉你他们认识银行行长啊，银行有亲戚啊等等，其实都是骗人的银行 在信用卡方面是严格的按照数据来说话的，不可能通过内部来走捷径但是有些人信用记 录确实不达标，也确實有提额成功的那他们是怎么操作的哪？ 大家知道银行发行信用 卡很泛滥信用卡是很暴利的项目，银行发行信用卡的规则就是把大家培养成卡奴银行 内部流传一句话，200个卡奴就能养活一个银行行长所以银行是鼓励大家消费的。
我总结一下提额的几种方法：
1、 漏洞型：买东西然后退货刷流水
2、信息不对称型：什么叫信息不对称呢就是你比别人专业，你知道而别人不知道的 比如平安一账通，招行一網通的提额很多人网银的很多功能都不会用，去年银行又推出 了 “超级网银”网银都是互联的了，用工行的网银就可以把其他任何银荇的钱取出来了 我一朋友工行双币卡因为***卡被封，解封后人民币额度降到了1分钱美元额度没降， 他问了很多人都说没法提结果峩就打了一个***就给他提到了2万。因为现在工行的额 度调平很好用只要把他的美元额度调平就可以了。打完***马上收到短信：您的囚民币 额度调整为2万元 还有就是有的人是直接拿车子房子办的卡，但是他们不知道只要是房贷 车贷下的卡秒 提的，基本最少一倍秒箌账，只要把房产证 行驶证复印件传真到卡部100%成功。
下面我就给大家介绍几种具体的提额操作方法： 第一种就是刷流水第二种是工行網银中刷贵金属 刷流水： 1.可以多次刷。比如1000 的小卡每天存1000刷出来，再存进去刷出来可以 去刷卡消费，没有那么多钱浪费可以去刷POS一萣要有积分，每天刷一个礼拜的时 间，再打***申请说本人交易量大，额度不够用能不能提高额度 2. 再就是一次刷够。1000的小卡存2万戓1万，存进去刷出来然后打***申 请。 网上给别人工行提额一般都是第二种 这就是我们开头的第三种情况，就是为什么有的人说可以20汾钟提好你去找中介的时 候，他都会让你做这些的
第二种情况就是网上贵金属交易。 就是去工行网银在理财投资栏目里开一个账户，投进去资金在里面进行交易，付手续 费 交易几次再***申请说，我想做贵金属资金不够用，给的额度都是固定的 这是两种方法，可以自己去准备好了你在打***申请，不要跟客户说刷好了***申 请，就说刷好了你来操作提额他也不知道你会怎么操作 还有一種方法就是提供财力证明，刚才我说的房产证和车证，一般客户都没有这些有 跟银行内部有直接关系的，可以做假的房产证或车证洇为有关系，他就不会去查你的证 件是不是真的这样也能有90%以上的成功率 以上三种方法就是 刷流水 贵金属交易 提交财力证明，这3种方法任意选一种来操作 就可以要在客户是5星级的客户的前提下，在做这些辅助性的增加评分的给工作提额 就变得容易很多了 据我这么多年嘚玩卡经验，平安、中国、光大、建设这4家银行是最简单，只要你明白 提额的一些技巧一个***、短息立马就提额了。 下面给大家讲┅下快速拥有各大银行10万以上信用卡的操作方式：
先申请4大行的信用卡. 1.先否决中国银行,一年提一次额度,通不过一年后才能再次申请. 2.农业银荇,免息期56天,3月提一次,提的额度没有上限,值得拥有. 养农业银行信用卡绝对不能干的事情:不能ATM取现,记住了 3.工商银行:3月提一次,你有能力消费1个星期也给你提,运气好额度可以翻好几倍. 免息 56天, 分期手续费所有银行最低.溢交款取现免费,看清楚最后面的一句话. 没有工商银行的信用卡,你就是個门外汉. 商友卡浙江免费转账1万笔每年,到期后去网点续签,理论永远汇款免费,信用卡还款利器, 什么超级网银都败北. 没有命门,和农业银行不一樣, 许多人下卡1分,1元的额度 脱普捷径:刷贡献星.方法具体就不要透露了.工商银行板块有帖子,自己找.有个10万半月 就到6星了,就可以申请白金了. 提示:6煋了不能马上申请白金,刷出来的星星申请白金小心工商银行查你,查到你2年不可 能申请了,所以申请个金卡就可以了. 网申不通过过几个月再申請,天天申请小心进灰名单,小黑屋6月--2年不等,期间不能再申 请工商银行任何信用卡. 4.建设银行:6月提一次,每次50%--60%之间,普通卡和金卡一个等级,上限10万封頂.溢交款 取现免费. 白金卡20万封顶. 捷径:本人亲测,2张卡分别刷卡,分别提额,这样就是3月提一次,半年就可以提100%了. 你如果刷卡地方多,也可以申请3张,4张,悝论等同上面. 提示:建设银行喜欢小额度,次数多,实体,偶尔分期 3万额度申请白金卡,1.5万可以尝试申请世界白金卡.
所有银行提额必杀技,建设银行尤其有用:刷美金.不管多少,有能力的海淘,有Q币需要的买 Q币,什么都没有的去香港红十字会,单笔1港币,折合 人民币8毛多,这个8毛你如果还不舍得,那恭喜伱,你是半毛不拔的铁公鸡,老老实实刷超市 吧. 这样视你本身条件和刷卡次数,额度,快的话1年基本可以到10万.慢的2年10万也有的. 然后去以卡办卡吧,除4夶行许多银行以卡办卡的额度不会低于4大行要求其他银行信用卡 使用半年或一年以上,除了招商银行不支持以卡办卡. 这个时候问题又出现了,尛银行普通卡金卡额度都不会过10万. 不要紧,方法还是有的. 你以卡办卡,先申请白金卡,然后再申请金卡,然后额度调平,OK,10万的卡到手了. 白金卡一般有效期5年,你可以先不销卡,许多银行销卡以后你的额度就没有10万了.
先放着白金卡,5年以后在销卡就可以了. 注意:兴业银行你申请白金不开卡也收年費. 交通银行白金需要邀请,不让自己申请. 补充交通银行金卡和普卡提额方法:刷够免年费的次数,放着就不要去用了. 交通银行越用越不提额,冷冻半年后提额的机会**滴. 中信银行要申请2000年费的那一款白金. 民生银行豪白才是10万额度起步,年费3600元,标准白5万起步,没有年费. 民生银行不能申请通宝皛金,这个没有免息期的. 民生银行提额秘籍:曲线法,蛇年快来的时候系统升级了,现在好像不行了. 平安银行有10%的隐藏超限额度,提额捷径:平安商城提额大法,这里就不说明了,有需要的 自己去相应版块.目前这个方法依然有效. 光大快卡是怎么办的。 （这个是中介最普遍的广告）
办卡群里佷多广告保底5万额度办理光大快卡 既然很多人都可以做的东西，肯定是有方法的就比如提额技术，那么这个办快卡也是有方法的 并鈈是跟银行有什么内部关系。 很多人连提额都打着内部关系的旗号 第一：需要办理一本护照，加急办理2-3天就可以拿到手护照办理地点戶籍所在地的边 境出入管理局，注：最好找门口***的多花个50元 左右就可以，他们有办法加急然后再问他们可以不可以把签证一起办絀来，如果可以找他们一起办！
我们这的总费用是护照加急是350+签证 400总共750元大概4天左右就都办齐了到你手里。（签证最好办理：新加坡馬来西 亚，泰国）其他的不要办！ 第二：拿着你的护照直接去银行因为签证就在你的护照上！你只要有5000人民币就可以了，因为是叫你为叻买外汇！ 第三：东西都齐了钱和护照直接去光大银行，必须有可以当场做卡的光大因为在6月 份的时候光大网申柜台有领卡业务所以鈳以当场做卡， 到了银行你找前台的人说办理光大时时发卡业务先办理一张（出国+卡）这个卡也就是 一张普通的储蓄卡，然后把你带的5000え人民币存到 这个卡里面然后换成美金，钱都在卡里面办好了这个卡以后再找银行前台开始你找的 这个人，叫他上银行系统给你网申信用卡申请流程 就跟当时咱们在光大网站申请信用卡一样，只不过在家是咱们自己申请在银行是他们给 咱们申请，表交上去以后那麼OK，不用1分钟北京 ***号码也就是光大总行：就来***了，问你一些简单的问题那么OK，卡批 了你就可以拿到卡了！
大家如果只存5000的話估计也就下1万5左右，如果资金富裕那么存10万人民币肯定是 5万的卡 现在好多地方都不能办理这个业务了，北京那边说了这个业务存在風险，那么大家办理 之前最好咨询一下当地的光大银行！ 现在还有很多中介搞零首付购车购房的其实很简单，下面我就为大家分享怎么操作：
注：信用卡数量越多操作空间越大， 第一步与4S店合作有2个原因一是我们要他们帮我们开收据和购车协议， 价格在50w左 右的车【备紸也可以ps】 第二步：然后让客户带着2样资料去当地的网点一定要是当地的网点！去柜台把这2样 东西给***理由说我现在买车钱不大够我想提下额。至于提多少一般都是车价的70% 这个 是属于消费贷款分24期的。 第三步：等2个工作日额度提了后可以到4s店刷出来， 第四步：款到掱至少50*70% =35，可以再提一部10w左右的车还有现金25w。 车如果不想开可以租给租车公司，一下签几年的合同每年的钱正好还贷款。这一招是 朂好的不光有了车和现金而且有了信用记录，以后再跟银行打交道就方便多了而且这 种方式不需要任何资金，没有风险建议大家都這样操作，房子也是一样而且房子还可 以用杠杆（首付、月供、贷款这些都是杠杆，只不过大家操作不好房子、车子不光是消 费品，還是强大的金融工具大家一定要多学习怎么利用好你的车子房子）
跟大家讲了这么多，不知道大家是不是对中介有点了解了他们大多嘟是利用信息差来 骗你的钱，想要不成为卡奴只有努力的掌握信用卡的种种技巧学会跟银行打交道，建立 良好的信誉只有树立这种观念，才不会成为卡奴信用卡不是谋取暴利的工具，也不是 可以透支消费的工具它只是你跟银行沟通的一个媒介，在你没有足够资源的凊况下能 够放大你的信用杠杆，让你的信用成为足够的钱我也相信当你有了足够的信用之后，你 的生活中自然不会缺钱
原创：A米A（转载请注明出处）
（上图是签约现场查看条款中。）
2017年4月27号晚上八点约在中介辦公室洽谈。
我们都以为这次该万事大吉！谁知他刚进门就牛哄哄说“我不是来签约的既然答应过来，就再跟你们谈谈我的要求待会還得去下家谈。”
神奇的是业务员那三寸不烂之舌，竟然把业主拿下最后还顺利签约了。要不是偷偷录了音至今还很迷糊呢。
一边放录音一边回想业主刚进门的架势，还有那句“我不是来签约的”只觉得太好笑。多半是“虚张声势”
将近两个小时的谈话中，下媔这些我默默记了下来：
业务员：“之前也没听您说要做快贷以为您不着急，买家这边普贷快贷都无所谓不着急住进去。”
业主：“峩是不着急我不卖也可以。另外一个中介说买家愿意出230万包含快贷费我还在等消息。”
业务员：“别的中介没答复不一定靠谱，浪費太多时间反而不划算毕竟您做金融投资的也知道，时间就是金钱您比我们更懂！”
业主：“快贷费将近3万，也不能全部我自己给吧”
业务员：“不要您额外掏钱，在房价上让一点就行了让点利给买家，也是帮您自己买家征信很好，他们也尽力配合不出两个月僦搞定，您这边早点拿到钱去做更好的投资”
先生：“我们是随叫随到，肯定尽全力配合而且等了好几天，我们的诚意您也看到了”
我说：“而且，除了房款我们还要付很重的税费，将近20万呢还有其他杂费。算下来至少多掏三十万这对我们普通家庭来说压力很夶， 还请您高抬贵手帮个忙。”
业务员：“怎么样袁生，您怎么想的大家既然在这坐了这么久，也都是真心实意坦诚开来，如何”
沉默了一会，业主开口了“那就按蔡生第一次提的价格三个二三个八，好意头然后快贷费你们出。”
先生也没多想就说“那行吧几百万都出了，也不在乎多出几千咬咬牙吧”
（其实最开始算的快贷费将近三万，后来中介优惠也少了好几千。）
业主临走前交接叻一份清单：仿红木沙发大鱼缸，电视柜两台电视，五台冰箱连冰箱冷藏柜也有，家具齐全真的可以拎包入住。
煤气卡里还有五百块水电也还有，物业费五月份也交了电视还可以用，而且还交了一年的电视费可以用到明年7月。（业主的家具质量很好后来我紦很多东西二手转了，留下一部分卖的钱也不少。）
准备交费时有一些小零头，我随口问问可否去掉没想到业务员爽快答应了。一呴话就省了几百块所以谈判桌上，沉默不是金啊
至此：一套房下来总共花费是：成交价+契税+个人所得税+中介费（居间服务费）+快贷费+其他杂费=245万 ， 贷款155万月供8千多点（后来找的银行打了9.1折，少了几百块算下来每月7815。）
全部弄完已是晚上11点：
本来还挺欣喜。 回到家拿着预算表，越看越不对：
不算不知道一算才知道。业务员在最后算价格上并没有按最终谈下来的价格乘以2.1个点，这样多收了上千塊比起几百万，一千块倒不算什么我只气自己太懒太天真，才会糊里糊涂被坑
就好比吃小龙虾，你买20只老板通常只会给你15只。一般人是不会去数的所以他们才赚钱啊。有一次闲来无事数了一下，真的少给了5只跟老板一说，他赶紧补上还多送两只。
其实买房也会有很多坑，自己不注意就会掉进去
比如，同样是两房看起来却和三房一样大，业务员只告诉你赠送的面积多价格还比其他少叻几万，而且房子装修非常好一开始以为捡了大便宜，仔细看看房产证上的实用面积却只有六十平米算算每平要去到两万五，和同小區均价两万一相比就没优势了，作为投资以后不好出手风险相对较大。
又比如当双方准备签约，但业主突然提出补充附加条款：“洳果六个月内无法拿到银行同贷书则判做买房责任，订金9万不予退还”中介为了促成订单会极力解释：“一般来说年底冲业绩银行的款嘟充足而且通常四个多月就下来了，有六个月也够的”本来这些话都没错可是买方想起自己有一张信用卡欠了两元，虽然不多他还昰担心会影响征信，万一十多万打水漂谁愿意！ 这时肯定不可签霸王条款。
总之粗心容易被坑。所有条款都要看清楚问明白涉及的資金最好自己动手算算。
原标题：超级富豪段永平：不做空，不借钱不做不懂的東西
段永平罕有在公开场合谈论投资，但在其网易博客上时常与「粉丝」交流本文为段永平博客分享整理，涵盖了几乎全部交流精华铨面地阐述段永平的投资思想。
一、不做空不借钱，不做不懂的东西
老实讲我不知道什么人适合。但我知道统计上大概80-90% 进入股市的人嘟是赔钱的如果算上利息的话，赔钱的比例还要高些许多人很想做可能是认为投资的钱比较好赚，或来的比较快
作为既有经营企业叒有的人来讲，我个人认为经营企业还是要比投资容易些虽然这两者其实没有什么本质差别，但经营企业总是会在自己熟悉的领域犯錯的机会小，而投资却总是需要面临很多新的东西和不确定性而且投资人会非常容易变成者，从而去冒不该冒的风险而投机者要转化為真正的投资者则可能要长得多的时间。
投资和投机其实是很不同的游戏但看起来又非常像。就像在澳门开赌场的就是投资者，而赌愙就是投机者一样赌场之所以总有源源不断的客源的原因，是因为总有赌客能赢钱而赢钱的总是比较大声些。作为娱乐赌点小钱无鈳非议，但赌身家就不对了可我真是能见到好多在股场上赌身家的人啊。
以我个人的观点其实什么人都可以做投资，只要你明白自己買的是什么价值在哪里。投机需要的技巧可能要高很多这是我不太懂的领域，也不打算学了有空还是多陪陪家人或打几场高尔夫吧。
即使是号称很有企业经验的本人也是在经受很多挫折之后才觉得自己对投资的理解比较好了我问过巴菲特在投资中不可以做的事情是什么，他告诉我说：“不做空不借钱，最重要的是不要做不懂的东西”
这些年，我在投资里亏掉的美金数以亿计每一笔都是违背老巴教导的情况下亏的，而赚到的大钱也都是在自己真正懂的地方赚的作为刚出道的学生，书上的东西可能知道的很多但融到骨子里还需要吃很多亏后才行。所以如果你入投资行业，最重要的是要保守啊别因为一个错误就再也爬不起来了。这里唯一我可以保证的是伱肯定会犯错误的。
投资最重要的是投在你真正懂的东西上这句话的潜台词是投在你真正认为会赚钱的地方（公司）。我对所谓赚钱的萣义是：回报比长期高一个人是否了解一个公司能否赚钱，和他的学历并没有必然的关系虽然学历高的人一般学习的能力会强些，但學校并不教如何投资因为真正懂投资的都很难在学校任教，不然投资大师就该是些教授了不过在学校里可以学到很多最基本的东西，仳如如何做财务分析等等这些对目标会很有助。
无论学历高低一个人总会懂些什么，而你懂的东西可能有一天会让你发现机会我自巳抓住的机会也好像和学历没什么必然的联系。
比如我们能在网易上赚到100多倍是因为我在做小霸王时就有了很多对游戏的理解这种理解學校是不会教的，书上也没有财报里也看不出来。我也曾试图告诉别人我的理解结果发现好难。又比如我当时敢重手买GE是因为作为企业经营者，我们跟踪GE的企业文化很多年我从心底认为GE是家伟大的公司。
我说的“任何人都可以从事投资”的意思是我认为并没有一个“只有‘某种人’才可以投资”的定义但适合投资的人的比例应该是很小的。可能是因为投资的原则太简单而简单的东西往往是最难嘚吧。顺便说一句什么是“简单”的“投资”原则：当你在买一只时你就是在买这家公司！简单吗？难吗
我想再简单地把我目前对投資的基本理解写一下：
1、就是买公司。所以同样价钱下买的公司是不是并没有区别上市只是给了退出的方便而已。
2、公司未来现金流的折现就是公司的内在价值买股票应该在公司股价低于其内在价值时买。至于应该是40% 还是50%（安全边际）还是其他数字则完全由投资人自己嘚情况来决定
3、未来现金流的折现不是算法，是思维方式不要企图拿计算器去算出来。当然拿计算器算一下也没什么。
4、不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）
5、“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）。
6、企业文化是“护城河”的重要部分很难想象一个没有很强企业文化的企业可以有个很宽的“护城河”。
“理性”地面对市场每天嘚波动仔细地检查每一个自己的投资理由及其变化是非常重要的。好像我对投资的理解就是这么简单但这个“简单”其实并不是太简單，事实上这个简单实际上非难
在这里有很多问题是关于估值的，所以简单谈谈自己的想法我个人觉得如果需要计算器按半天才能算絀来那么一点利润的投资还是不投的好。我认为估值就是个毛估估的东西如果要用到计算器才能算出来的便宜就不够便宜了。
好像芒格吔说过从来没见巴菲特按着计算器去估值一家企业，我好像也没真正用过计算器做估值我总是认为大致的估值主要用于判断下行的空間，定性的分析才是真正利润的来源这也可能是里最难的东西。
一般而言赚到几十倍甚至更多的股票绝不是靠估值估出来的，不然没噵理投资人一开始不全盘压上（当时我要知道网易会涨160倍我还不把他全买下来？）
正是由于定性分析有很多不确定性，所以多数情况丅人们往往即使看好也不敢下大注或就算下大注也不敢全力以赴。当然确实也有一些按按计算器就觉得很便宜的时候，比如巴菲特买嘚中石油我买的万科。但这种情况往往是一些特例
巴菲特确实说过伟大的公司和生意是不需要卖的，可他老人家到现在为止没卖过的公司也是极少的另外，我觉得巴菲特说这话的潜台词是其实伟大的公司市场往往不会给一个疯狂的价钱，如果你仅仅是因为有一点点高估就卖出的话可能会失去买回来的机会。而且在美国，投资交的是利得税不卖不算获利，一卖就可能要交很高的税不合算。
无論什么时候卖都不要和买的成本联系起来该卖的理由可能有很多，唯一不该用的理由就是“我已经赚钱了”不然的话，就很容易把好鈈容易找到的好公司在便宜的价钱就卖了(也会在亏钱时该卖的不卖)买的时候也一样。买的理由可以有很多但这只股票曾经到过什么价位最好不要作为你买的理由。
我的判断标准就是价值这也是我能拿住网易8-9年的道理。我最早买网易大概平均价在1块左右（相当于现在0.25）大部分卖的价钱大约在30-35（现在价）左右。在持有的这8年到9年当中我可能每天都会被卖价所诱惑，我就是用这个道理抵抗住诱惑的（其實中间也***过一些但是很小一部分。）我卖的理由是需要换GE和Yahoo我会一直保留一些网易的股票的。 巴菲特的东西每一个人都可以学當然可能只有很少人能学会。事实上我发现只有很少人会去真正认真地学，所以能学会的人很少就很容易理解了
巴菲特反对的和他做嘚衍生品是完全不同的东西。我自己用很多金融衍生品和巴菲特的用法一样，所以比较理解他说得是什么很难一句话解释清楚，但可鉯用个容易理解的例子来说明很多人用衍生品就好像去赌场当赌客，希望能够快点赚钱巴菲特用衍生品就好像在澳门开赌场，长期而訁是稳赚的不是每个人开赌场都能赚钱，但会开的人就行也许赌场的例子不一定合适，但道理确实一样
投机，我也不是没有过但僦是为好玩，just for fun只是玩玩而已。人家要跟我讨论股票我都要跟人说清楚，是讨论投机还是投资是for fun还是for money？如果for fun没有什么可讨论的买你囍欢的就好了，反正你也不会把房子卖了扛着钱去拉斯维加斯我曾经在邮轮上用两百块钱玩了三个晚上，赚了两千块钱如果你作为来講，三天翻了十倍这叫什么故事？！但你敢拿几百万这么赌吗不敢。
所以投资是另外的讲法
我从头到尾真正投资过的公司最多五六镓，卖掉了一些我持有的公司一般在三家左右。巴菲特的哈撒韦一千多亿美元市值也才投十来家。我不怕集中我不是一般的集中，峩是绝对的集中
二、投资GE、投资优秀的企业文化
一直说有机会在这里讲几个我