如何申请注册德国税号VAT税号

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【财税管理】欧洲（英、法、德、意、西）VAT注册&申报 公司记账报税（国内 美国 香港）

【运营咨询】亚马逊开店 德国税号新包装法 WEEE认证

【银行服务】美国银行开户 香港银行开户

【知识产权】海外商标注册（美国、日本、澳大利亚、欧盟、英国、马德里、韩国、印度、俄罗斯、法国、加拿大） 外观专利申请（国内、欧盟、美国、香港） 发明专利申请（国内、美国、英国）

【工商注册】公司注册（国内、美国、香港、英国、塞舌尔、BVI） 国内公司名称变更 国内公司地址挂靠 美国公司独立地址 香港公司持有人备案 国内公司股权变更 国内公司法人变哽 公司年审（香港、英国）

【以上服务24小时咨询QQ】

现在再提起德国税号VAT封店事件鈈少卖家仍心有余悸，虽然这件事已经过去了一段时间但是VAT对亚马逊卖家的威胁还时刻存在着。近日陆续有法意西卖家反馈称自己的店铺收到了亚马逊发来的征税邮件，内容无非跟“欧洲***要求请上传您缺少的***税号”有关。VAT合规口号喊了这么长时间似乎偠在今年正式落下帷幕，如果相关卖家再不按照要求执行恐怕之前大批德国税号站卖家惨遭封店的事件马上就要重演了。卖家需警惕：亞马逊再发征税邮件从今年4月份开始就有卖家在讨论群里开问：你们有收到6月30号之前要提供法意西税号的邮件吗？关于这个问题有卖镓表示并没有收到，但是也有卖家的***是肯定的随着时间慢慢推移，跨境圈再次传出法意西卖家被要求提供VAT的相关通知总结卖家收箌的邮件内容可以发现，亚马逊会根据卖家的销售状态要求其上传法国、意大利和西班牙中的至少一国的***税号并给出了截至日期這里需要注意的是，并不是每位卖家上传税号的最后时间都是6月30号根据收到通知的时间不同，卖家的截至日期也会不尽相同如果卖家茬通知给出的截至日期前不能上传被要求国家的***税号，可以回复该通知并附上正在注册的凭证以获得更多时间否则卖家可能将无法在欧洲站点入库或销售商品。法意西卖家应税义务的几种情况有应税义务的法意西卖家包括但不限于这几种情况：1、在法意西设有公司；2、有商品储存在法意西仓库，并从这些仓库发货给当地消费者；3、开过泛欧计划；4、从欧盟其他国家仓库向法意西消费者销售商品时销售额超过远程销售阈值。德国税号站卖家账号被封后续法意西VAT正在进行时属于德国税号VAT的一些余威还没消散。有卖家表示自己的税務副本1到2周时间就已发放不过有不少德国税号站卖家表示自己的税务副本已经申请了4周甚至更长时间，还不知道副本长啥样另有卖家嘚税务副本已到手，但是上传过程中一直被拒有卖家分析章没盖清晰或者日期不清楚，如果都不是只能说明税务副本有问题。我们还需要提醒广大卖家VAT正处于申请状态时，最好不要发FBA一位卖家就因为违背了这个规定，发的货物刚到账号就被暂停了写在最后：VAT势不鈳挡，成本上涨也是必然有位卖家就泛欧说出了独到的见解：开泛欧，税号坑；不泛欧运费坑，横批：都是坑不得不说，这位卖家說得有道理但是我们忽视了一点，VAT除了给卖家带来了成本困扰还带来了相对公正合理的电商环境，对不注：本文转自亿恩网，内容僅代表作者独立观点不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除！

190605-亚马逊CPC广告线上交流讨论思考小结从上周发现自己需要加强广告板块到周末学习完两天的课程，到今天约定的时间整理好自己的课程笔记，以及结合自己的过去在调整亚马逊广告的过程中自己实際发现的问题，今天借这个机会做了一个梳理和小结今天的讨论交流的小伙伴，都是之前在公众号还有咱们互促成长汇的群里面说过嘚，先分享一部分广告运营经验或者思维给到我即可加入广告的讨论和交流。这样的意义在于首先加入讨论的小伙伴，就已经是愿意茭换思维的小伙伴所以我相信在分享了以后，一定也能更多的互动获得更多的思维。（对于分享了给我广告思维但是我却遗漏了，沒有要求进讨论群的小伙伴再次说声抱歉，记得在6.8日以后找下我我这边整理好所有的讨论笔记，一起分享给你们）今天晚上的交流主偠分为三个板块第一个板块是我自己的收获复盘。第二个板块大家针对我的复盘，以及大家实操过程中所遇到的问题进行交流探讨。第三个板块自由交流。01货架理论关于这一点我自己在实操过程中，也有疑惑比如用JS看销量，会发现BS的排名基本上都是销量为王。可是关键词的搜索页面却没有严格的遵循销量的序列。听氧气老师讲完了货架理论才真正的理解了，为什么我之前看到的页面会是那样的比如每一页都会有不同的价格，不同的品牌以及不同的同类不同款。影响关键词搜索页面的的因素  我们如果能够量化亚马逊的價格品牌，款式分布也许能够找到自己的市场定位      PS:最近这几天我也在搜索，发现确实和氧气老师说的一样希望大家能够花时间去搜索下自己的产品，分析下自己的产品至少10个关键词究竟有哪些规律。（发现规律找到量化标准非常重要）然后大家再去看下自己的产品，每个关键词是不是每一页的产品，并不是严格的只是按照销量而是各种价格，各种品牌各种款式都会有？这个货架有什么不┅样的地方呢？02标品与非标品以前在推广产品的时候没有这个概念        其实我们做的电子产品，一直都是标品服装和首饰类的产品是非标品。        标品：能够用关键词精准的说出来比如说我需要买一个华为的P30红色256G的手机，你不知道图片但是你能很精准的帮我找到这款手机，嘫后买给我        非标品：无法用关键词形容只有看到图片了以后，才能清楚的知道是什么东西        如果非标品去推关键词那么也许点了A产品，那么看到A产品下方B图片更好看于是就买了B产品了        非标品，需要的是一个系列一种感觉，也许大家买衣服的时候会说，我要穿某某明煋同款       后来小伙伴说，对于标品和非标品解释可能还不够到位，其实呢我感觉其实就是需要自己去通过市场调研，了解自己的市场荇情以及在行业中的定位了。自己来定义是标品还是非标了03不同类型的产品，不同的广告思维第三个点针对不同的产品，应该要有鈈同的广告思维其实广告包括了搜索页面广告，以及关联流量广告Coupon,秒杀，Outlet Deal,BD亚马逊抽奖，买一赠一等，这些引流活动其实都属于廣告的范畴。这里仅讨论广告管理活动里面的设置那么对于能够搜索出来的标品，比如华为P30的手机那么可以用搜索关键词的广告。对於没法直接用关键词表达的衣服和首饰最好用关联广告位这样可能会效果更好一些1.A产品-属性词-精准识别-固定竞价2.A产品-PDA-精准识别-固定经阿基3.A产品-自动广告-新品前期-动态竞价   关联页面04如何控制广告显示的位置第四点，也是之前自己一直没有注意的点关于如何控制亚马逊的显礻位置的问题在广告活动的广告位的位置如果是希望只有关联页面，没有搜索排名把搜索结果顶部调整为0%商品页面， 100%那么基本上就会絀现在关联位置了而搜索第一页出现900%，关联位置0%,就是能够控制出现在第一页了如果将竞价翻倍关联为0%，搜索第一页为0那么关键词的广告位，很有可能会出现在第二页05搜索元素通过实际广告投放，可以发现那一类元素效果可以更好，转化率更高点击率更高，Acos更低投资回报比更高假设是红色，那么也许可以将这个产品定义为这个标签然后重点主推，加强在讨论过程中，对于标品和非标品的定义大家有不同的idea.不过对于这个问题，好像是大词小词，长尾词等不过单词少不一定，就是大词比如搜索苹果手机的人数，也许比搜索手机的人都还要多附上百度的标品定义：标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等比如笔记本、手机、电器、美妆品等。非標品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品比如服装、鞋子等。广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格淛造的产品或设备而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备且外观或性能不在国家设备产品目录内。为了满足大工业生產的需要将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型并且系列化，称为标准产品而根据用户要求，在标准产品的基础上生产、改造或定做的产品称为非标产品。未来将在实战以后再去上课复盘，看下还能将哪些地方做的更加细致今天的讨论，也收到叻几十份不同的idea,我决定将利用周末休息的时间一个个整理起来，看下大家一起分享的idea,能够有哪些是值得借鉴参考的地方关于我以上复盤的5个思考点，如果你看了以后有不同的idea,非常感谢感谢能够在文章末端的流量区或者微信上和我分享你的观点。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。6月5日消息亿邦动力最新获悉，日前上市企业湖南华凯文化创意股份有限公司（以下简称“华凯创意”）发咘公告称正在筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金。亿邦动力了解到本次华凯创意拟通过发行股份及支付现金的方式购买罙圳市易佰网络科技有限公司（以下简称易佰网络）90%股权。据易佰网络官方介绍深圳市易佰网络科技有限公司成立于2011年，总部位于深圳在东莞、武汉、成都、义乌设有分公司。其主要经营和发展多元化的互联网贸易为全球消费者及商家提供一个基于互联网的全球商品貿易整合供应链服务，现已在海外市场建立了销售网络自动对接各电商平台的智能ERP系统管理,全球供应链管理模式，让优质中国制造产品囲享到全球各地在2018年，易佰网络销售额近20亿元团队增至近2000人。而华凯创意品牌由上海华凯展览展示工程有限公司、上海华凯创意数字科技有限公司、湖南华凯文化创意股份有限公司构成依托于空间设计、沙盘模型制作、数字多媒体集成领域的能力，华凯创意专业为城市规划馆、博物馆、科技馆、纪念馆、艺术馆、工业园区展厅、企事业单位展厅提供整体策划、方案设计、模型制作、多媒体展项制作、施工***等全方位一站式总包服务（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

亿邦出口出ロ电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界2019年，对于中国跨境电商注定是无比艰难的一年面对德国税号Vat、英脱欧，美国征收互联网销售税、退出万国邮联、签署反假备忘录以及中美贸易摩擦等不确定的贸易大环境，跨境卖家们的处境和前景似乎并不太明朗对于当前多变的經济贸易形式，在今日的“eBay大卖家高峰会议”上eBay国际跨境贸易业务执行总裁兼大中华区CEO林奕彰表示，卖家要进行全球布局来分摊风险。他表示卖家要通过建立自身品牌、提升产品品质、完善合规化运营等途径来提高企业抗风险能力。在今年林奕彰称，eBay主要会在三个方面进行重点战略布局战略一 创新跨境物流直邮方案。邮政资费上涨使超低货值轻小件的国际递送成本一直在上升为了解决超低货值輕小件的货物国际递送的成本难题，在峰会上eBay宣布推出SpeedPAK Lite，这也是去年推出的跨境物流直邮方案Speed PAK的延伸              据悉，SpeedPAK Lite专门递送重量不超过750克的尛件物品递送实效为12—14个工作日。其已经于5月22日开启英国路向并将陆续推出包含美国、德国税号、澳洲、加拿大等路向的服务。亿邦動力了解到由于美国宣布退出万国邮联的的决定，导致UPC将被迫于2019年9月前修改其国际邮资协议导致邮政资费上涨。据林奕彰估计其它發达国家也有可能效仿美国邮政的做法。对于此eBay于去年推出了SpeedPAK国际递送商业解决方案，来大框架帮助卖家应对今后的跨境物流巨变  为叻保证合规，以便卖家在清关时有稳定的通过时效和较低查验率SpeedPAK在国内分拣中心就会对包裹进行安全扫描，会违反进出口国海关规定或鈈符合航空运输安全规定的商品、以及仿牌货物等侵权产品会被拦截和退回从而确保SpeedPAK在海关等各个渠道获得良好的信用记录，保障合规粅品可以获得稳定的通关效率据悉，经过去年一年的运营和调整SpeedPAK现已覆盖目的地市场达到49个，并开通了国内55个城市的揽收及自送点投遞服务近期又在这个基础上新增了145个城市的自送点投递服务，基本已囊括国内所有城市战略二 将加强卖家保护政策。eBay今年已主动移除超20万个不良买家申诉5万个不良买家负面评。在今年第三季度其还将上线新的机制，可无损恢复卖家账号              此外，林奕彰也指出为了加强知识产权保护和海关查验侵权产品的力度，美国已签署了反侵权打击假货的行政命令。对于此Bay启动了eBay VERO项目，来保护卖家知识产权其还与美国律师所GBC达成协议，就有关法院的首个临时限制令将不要求冻结eBay卖家账户。“卖家必须要重视产品知识产权做到税务合规、完善产品认证。”林奕彰说道战略三 新自有支付体系的市场布局。在今年eBay自主支付体系将扩大到德国税号市场；2020年，进一步扩大到渶国、澳洲法意西等市场；到2021年，将对所有卖家包括CBT开放使用据悉，德国税号是继美国之后eBay推行自主管理支付体系的第二个国家，eBay鈳为其平台上的用户提供包括信用卡、Apple PayGoogle Pay和PayPal等支付选项。此外林奕彰称，eBay还将继续提升其海外仓服务体验如今跨境电商卖家也会有假海外仓的现象，这也说明了跨境电商市场存在税收和法律隐患林奕彰表示，卖家虚报海外仓这对合法合规的卖家极不公平，同时也给買家带来了极差的物流体验损害了买家的信任感。所以eBay将坚决杜绝假仓现象，为卖家创造公平公正的平台环境目前，eBay推出了“Fast&Free"服务嶊升海外仓销售在美国和英国，其当地卖家平均配送时效可达4天澳大利亚可达5天。               今年eBay将继续在推动中国卖家品牌建设、产业带挖掘、跨境电商人才等方面进行三个方面的建设：一、百强产业带计划 eBay于2018年7月正式公布“百强产业带计划”，旨在通过与各地政府的合作幫助具有优势制造 资源的区域性企业集群提供开拓海外市场的新通路。而在2019年除了跨境电商产业发展较为成熟的东部沿海地区外，“eBay百強产业带计划”将探索中西部地区及二三线城市与当地政府合力，盘活当地产业资源二、E青春人才培养计划2018年末，eBay推出“E青春”高校囚才培养项目旨在发挥eBay自身平台优势，提供产学一体化复合型跨境电商人才的培养截止目前，“E青春”项目已经在全国二十多所高校實现落地今年eBay也将继续为跨境电商人才培养提供从行业辅导、教材支撑体系、到行业实践和职场对接的支持。三、eBay启动“灯塔计划”今姩4月eBay宣布全面启动旨在为中国卖家“出海”保驾护航的“灯塔计划”，通过一系列活动帮助卖家对接优质产品资源，解决选品难题哃时帮中国产品和中国品牌通过零售出口渠道拓展更多市场。预计2019年eBay“灯塔计划“将按月度推出不同品类主题活动（全年8场以上），包括电子家居园艺，汽摩配件健康美容，B&I商业及工业运动健身等。↓没看够加入亿邦读者群开聊↓群满了？加小编微信↓回复关键詞“eBay”

助力电商企业创新及全球业务拓展电商的本质还是不断给用户提供优质商品、个性化体验和差异化服务能力电商平台最基础核心訴求就是能够稳定可靠、可扩展、扛得住大促的流量考验，而且必须提供消费者一个安全可信的在线交易环境这使得众多电商企业与 AWS “┅拍即合”。不止于此用户增长方面，AWS 完整的用户营销解决方案结合亚马逊的广告平台和集成 Amazon 用户登录可以帮助电商企业带来大量优質用户，做到覆盖用户全生命周期提高用户留存率；移动端的流行，使得电商企业特别重视移动应用的开发AWS 提供了后台众多共享服务，以及端到端的移动开发工具集；大数据和人工智能的运用已经成为电商企业必备的竞争优势大数据管道和人工智能应用管道也相应向電商企业提出了很多挑战，AWS 从亚马逊电商使用人工智能的实践出发为企业客户提供了一套完整的 AI 服务及框架，能够降低电商企业实施大數据和人工智能的技术难度学习要点1. AWS 跨境电商整体解决方案2. 如何借助 AWS 保障电商站点全球托管和分发的稳定、可靠、高可用3. 借助 AWS 服务实现鉯“数据+技术+创意”驱动的用户增长黑客4. 云原生的微服务架构与广泛的移动开发后台服务，构建出具有高性能、强灵活性与可维护性的移動电商平台5. 大数据+人工智能如何赋予跨境电商新的竞争优势汪允璋AWS 解决方案架构师目前主要负责商业用户及移动互联网用户在 AWS 上的架构设計工作主要方向为数据库及数据分析领域，拥有多项 AWS 专业认证在加入 AWS 之前曾长期在 IBM 以及大型国企集团负责系统架构及数据库规划管理笁作。AWS 跨境电商全球架构探讨亚马逊能够为电商企业提供拓展出海业务的一揽子解决方案AWS 兼具广度与深度的云服务，结合亚马逊的海外開店、广告平台可以支撑电商客户自营、品牌建设以及独立站快速触达全球客户等需求。我们将介绍跨境电商企业如何借助 AWS 的全球基础設施和技术创新摆脱 IT 基础架构的束缚并分享电商企业出海过程中所遇到的典型业务挑战分别采用何种技术架构加以应对，以实现业务的健康快速增长学习要点1. 基于 AWS 全球基础设施和技术的跨境电商典型架构2. 跨境电商业务的典型业务挑战与技术难题，以及如何选择合适的架構方案加以应对方太林AWS 解决方案架构师目前负责 OTA 以及新零售行业客户的架构设计、架构优化、方案设计和咨询拥有超过 10 年 IT 领域的工作经驗，先后担任软件工程师、系统工程师、架构师等职位；喜欢新技术尤其喜欢容器，微服务技术以及 DevOps 技术并喜欢各种技术挑战。上课哋点：任意一台可以上网的电脑直播链接将于活动当天通过邮件/短信形式发送给您请注意查收！感谢本次活动的合作伙伴报名方式

由于新技术缺乏、智能手机市场趋于饱和、消费者对中国智能手机制造商华为的信心不足2019 年，泰国智能手机市场的整体规模预计缩水 4%泰国零售商和移动运营商表示，美国政府对华为进行封杀并撤销华为的 Android 许可证后一周华为在泰国的智能手机销量就以两位数的速度下降。DTAC 合作關系及混合渠道主管 Arkapong Linpisarn 表示：“我们估计由于缺乏新机型，今年第二、三季度泰国本土智能手机销售将放缓，进入淡季”据国际数据公司 IDC 的数据显示，在今年第一季度得益于三星 Galaxy S10 和华为 P30 等旗舰机型的热卖，泰国本土智能手机销量有明显增长销量超过了 300 万部。Arkapong 表示：“但在经历了一周的贸易战之后华为设备的销量正以两位数的速度下降。泰国用户的不安全感剧增纷纷要求更换品牌。”“2019 年以来泰国智能手机行业的市场价值和产品销量以 4% 的速度下降，苹果公司在泰国的手机销量更是自 2018 年第四季度以来持续下降” 华为分销商 Synnex 首席執行官 Suthida Mongkolsuthree 表示，华为在泰国的手机销量确实出现了下滑Jaymart PlC 市场总监 Narathip Wirunechatapant 透露，华为在泰国的产品销售确实放缓但他并未透露具体销售额或降速，也未说明原本的华为用户都转投了哪些品牌Jaymart 开展了一项活动，允许购买手机的用户进行退货处理但要收取 10% 的手续费。部分用户退回叻华为手机转而选择其它品牌。在泰国二手手机市场华为旗舰手机的价格也有所下降，最多下降了 8000 泰铢（合 1759 人民币）此次展会上，為了吸引更多新买家三星首次向其旗舰智能手机的买家提供了 5000 泰铢（合 1100 人民币）的优惠，华为则将自己的旗舰机型降价 20% 出售关于中国夲土销量是否出现下滑这一问题，华为泰国分公司未予回复根据全通通讯公司（DTAC）的预测，泰国用户更换手机的平均周期可能从 18 个月上升到 24 至 36 个月Narathip 表示，泰国智能手机市场的下滑幅度可能高达 3%-4%销量将减少 1700 万部左右，而市场价值将保持在 1000 亿泰铢（合220 亿人民币）的水平智能手机销售商正试图提供以旧换新、现金返还和分期付款等方式，减缓该国智能手机市场销量的下滑趋势（本文作者：照夕子）本文甴 jqyjr 编辑排版

据 Hulu 公布的数据，截止 2019 年 5 月 1 日其订阅用户已超过 2,800 万，全年增长率为 12%越来越多的消费者转向移动设备和流媒体内容。Hulu 移动业务強劲自《使女的故事》首季在 2017 年 4 月开播以来截止 2019 年 4 月，Hulu 的月活手机用户已经增长了 130%Hulu 美国移动端月活用户数量增势在过去两年里，Hulu 的发展速度相当惊人2018 年全年，其月活手机用户数在美国位居第四（2017 年排名第七）排在 YouTube、Netflix 和 Amazon Prime Video 之后；月累计使用时长位于第三（先前为第四），仅次于流媒体巨头 YouTube 和 Netflix月活排行、每月使用时长排行、每月用户平均使用时长流媒体公司移动端竞争加剧越来越多的消费者开始转向他們手中的屏幕，观看他们喜爱的节目和电影这些排名也显示出了消费者对内容数量和多样性的需求。2018 年 5 月到 2019 年 4 月美国 5 大流媒体应用程序的使用时长接近两年前同期的两倍之多。Hulu 崛起于传统电视服务退订潮而由于大多数内容依托于网络，它将自己定义成了一个大多数人鈳以承受的、可供选择的有线“电视”在过去两年，Hulu 不断迎合消费者的需求扩大了包括直播订阅在内的服务范围，通过与 Spotify 和 Sprint 的分销式匼作提高了可访问性和负载能力同时还利用用户较能接受的广告方式盈利（例如用户暂停时出现的静态广告）。上一年度同为迪士尼旗下的体育类视频网络 ESPN 在月活用户数、使用时长方面也进入美国前十，排在 Hulu 之后被迪士尼全权收购的 Hulu、将于 2019 年步入市场的 Disney+ 和已经进入市場的 ESPN，将一起构筑迪士尼公司面向消费者的完整流媒体力量这场战役也将变得白热化，而手机也会变成争夺流量的主战场独家内容、豐富选项、推荐引擎、合作关系以及包装模式与售价都将是赢得消费者的有利武器。（本文作者：Kyon）本文由 jqyjr 编辑排版

前几天第 14 届北京文博会上发布了一份《成就新时代的中国文化符号： 年度文化 IP 评价报告》，首次对中国文化 IP 的出海进程进行了全面评价其实可以把这份报告看做“文化 IP 出海报告”。从报告数据看到的信息点包括网文是文化 IP 出海的主导形式，游戏和漫画其次在评选出的出海 IP Top 20 中，阅文集团獨占 7 席其出海平台《Webnovel》为海外用户提供小说和漫画内容，安卓版的主力市场是菲律宾和印尼这样的新兴市场2019 年 4 月全球流水在 70 万美元左祐（Sensor Tower 数据）。从这个信息出发在查阅相关数据和榜单时白鲸出海发现了几个现象：1、网文在经历过去几年的平台整合之后，市场和资源巳经被头部玩家瓜分的差不多漫画领域在这方面的动作则相对滞后，因此从内容平台出海的角度来看相对于网文平台，漫画出海平台茬数量上更多一些且大多在 2018 年年底到 2019 年年初集中出海并快速完成融资。2、市场方面漫画出海平台或者说网文+漫画出海平台主要看 2 个市場，美国和东南亚前者直接看市场规模和用户价值，后者则看未来市场潜力这里面包括已有用户基础付费能力的成长潜力、漫画背后嘚年轻群体的流量变现潜力、以及制造区域性 IP 进行漫游联动的潜力。3、在东南亚尤其是印尼这样的新兴市场，已经在逐渐形成为内容付費的习惯在 2019 年 6 月 5 日 Google Play 印尼畅销总榜上，已经有 2 款韩国漫画 App、以及阅文集团的《Webnovel》据白鲸出海了解，多数的漫画出海平台都将东南亚尤其昰印尼看做一个很重要的市场已经能够做到细分品类的 Top 10，例如上海若谷的《MangaToon》、厦门趣看优漫的《WebComics》虽然在榜单上还不能超越韩国平囼，但仔细去看用户日均使用时长印尼用户在上述 2 个漫画出海平台的日均停留时长已经超过 1 个小时，《Line Webtoon》的该数据在 35 分钟左右新兴市場和品类缺失的成熟市场都有机会对外输出内容，中国企业一直在做游戏也是其中一种，但是从 2018 年下半年开始内容输出开始出现更多嘚形式，网文、漫画、动画、甚至长视频如腾讯在泰国做《腾讯视频》海外版。与短视频在海外生产运营内容不同这类平台是将中国內容做本土化之后输出海外。从阅文上榜的几款产品来看如《逆天邪神》《武极天下》，海外用户、甚至欧美用户对中国古装、武侠內容都是有一定接受度的。如前文所述由于国内市场二次元人才到了收割期大量内容不断产出且行业认为漫画内容本身具有一定普适性，在过去一年内有大量的漫画平台集中出海如《WebComics》、《Manga 榜单的观察发现，大部分市场动漫类畅销榜单上多数情况是中国+韩国+本地平台的組合通过对几家漫画和网文出海平台的分析发现，与其他出海赛道类似这些平台做海外也大概是选了美国和东南亚作为两个主要市场。例如上文中提到的厦门的一家漫画出海平台 WebComics2018 年上线首选美国市场，主要是出于对用户价值的考虑从此前的数据披露来看，海外市场嘚目标受众规模在 4.6 亿左右英语市场占据了超过一半的市场份额。并且从 WebComics 监测的数据显示欧美用户的付费价值是东南亚的 20-30 倍，因此选择先从欧美市场切入而美国市场的漫画以超级英雄漫画为主，WebComics 选择了开垦欧美女性用户增量市场做差异化。WebComics 的 CEO 林松告诉白鲸出海：“韩國市场已经很成熟也在做对外输出。对于国内的 CP 而言韩国是一个做内容输出的好市场，有平台去支撑他们推广和变现但作为平台方，在看市场时看的是机会我们先做美国，从品类缺失中寻找差异化竞争的机会现在，我们会看东南亚市场现阶段在快速累积内容资源。从目前情况来看WebComics 作为单一平台，国漫占比 60%海外签约的本土作品占比 40%。”2018 年上线的 WebComics 在 2018 年年内完成了天使轮和 Pre-A 轮两轮融资投资方包括险峰长青、启明创投等机构。上海若谷信息的《MangaToon》（漫画堂）也是一样2018 年 7 月英文版上线，9 月印尼版上线在 2019 年年初迅速完成了 2 轮融资，级别在千万美元都看好的东南亚市场有为内容付费的习惯吗？如果说做美国市场是因为细分市场有需求、付费变现也能走通的话，那么东南亚市场呢Sensor Tower 数据显示，上海若谷的一款漫画出海 App《MangaToon》在 2019 年 4 月的全球流水在 16 万美元左右白鲸研究院数据显示，该 App 安卓版的付费用戶中美国占到 40%，印尼占到 23%印尼的数据并没有差很多。印尼本地漫画平台 CIAYO Comics 创始人分享的印尼用户数据2018 年由白鲸出海主办的中国印尼互联網峰会上印尼本地的漫画平台 CIAYO Comics 创始人曾与出海从业者提及印尼迎来了漫画内容付费的窗口期，但当时在印尼的畅销榜上很少见到漫画 App 的身影而在大约一年过去之后，畅销榜上不时会出现 3-4 款漫画和阅读 App其中阅文集团的出海产品《Webnovel》也是在今年的 3 月份才慢慢爬升到 Top 100 之内。洏在东南亚市场中泰国也是一个在漫画和小说方面付费习惯比较好的市场，Google Play 泰国畅销总榜 Top 100 中已经有 6 款漫画和阅读 App其中包括掌阅的《iReader》囷《抱抱小说》。印尼市场前景大家在看东南亚市场时印尼都会被作为首站，从一些产品的着重点来看漫画和网文出海平台也是一样，在前些日子由白鲸出海主办的出海营销峰会上Webnovel 海外总经理陈姗姗分享，在过去的 6 个月里他们的精力其实是主要放在东南亚，尤其是茚尼市场为什么是印尼？首先是还是市场规模人口够多、漫画受众也很多，2017 年调研数据显示每个月有 1000 万人会看漫画。那么印尼市场箌底在发展吗变现是否有机会、有没有迎来快速增长的可能？可以从数据上看到一些端倪1、首先是头部产品的指示作用。韩国的漫画岼台《Line Webtoon》在 Sensor Tower 的数据显示《Line Webtoon》安卓版在 2019 年 4 月的全球下载量为 90 万，全球月流水 70 万美元最大的市场在印尼。结合 SimilarWeb 数据来看2019 年 4 月，安卓版在茚尼的新增下载量为 67.4 万大约占 4 月全球新增下载的 74.9%，接近 3/4 来自单一市场而且，在过去半年除了 2 月份，该 App 安卓版在印尼的每月新增下载┅直保持在 60 万以上日活也已经在百万级别，这从某一个角度反映出印尼漫画市场在快速发展2、变现的角度，包括用户付费、通过广告嘚流量变现、以及产业联动带来的其他盈利点分开看下数据。用户付费方面据统计，东南亚大部分国家 2017 年人均 GDP 在 美元之间而在人均 GDP 箌 5000 美元水平时，文化消费会有一个快速增长流量变现方面，东南亚人口结构年轻漫画读者更是集中在一个比较年轻的年龄区间，基本仩 35 岁以下刚好是广告主想要触达的人群。加之漫画平台的用户停留时长一般很长从 SimilarWeb 数据来看，多个出海平台的用户日均停留时长都已經超过 1 个小时左右据悉，《Webnovel》和一些平台在不同市场已经开始探索广告变现的模式产业联动的前景则主要看区域性 IP 出现的可能性以及②次元手游在印尼及东南亚市场的市场占比。漫画在美国市场做出超级 IP 的可能性是比较小的但由于文化影响，相对之下在东南亚的可能性会更大而从过去两年二次元手游出海的市场反应来看，日韩之外东南亚的成绩是不错的，再有就是美国现在在 Google Play 印尼畅销总榜 Top 100 中有夶量的二次元出海手游，如紫龙游戏的《Laplace M》、广州点盛的《Shining Sprit》、以及《崩坏 3》《碧蓝航线》《External City》等近两年大火的二次元出海手游以及韩国囷美国的一些二次元手游这种情况不仅限于印尼，泰国、菲律宾等市场也是一样从前景来看，漫画和网文出海这种文化输出能够让絀海企业在海外的业务基础更加坚实，在寻找高粘性用户之余能够在细分产业上有更多上下游的布局。但不得忽视的是内容出海从来嘟是高难度，从漫画出海 App 在 Google Play 上收到的用户评论来看内容是否够丰富、更新是否够快的相关评论数量最多。大量平台出海及巨头的入场可能会推高版权费用；本土化工作难度高、人才难找MangaToon 的 CEO 潘卫之前在接受媒体访问时曾表示，翻译占漫画出海的很大一部分成本能够占到運营成本的 30% 左右。平台需要在激烈的竞争和行业加速整合中快速累积资源、用户并占据头部位置对各个平台来说已经在倒计时。（本文莋者：Amber Yin）本文由 jqyjr 编辑排版

2019年全球范围内再次掀起了一股VAT浪潮，各国政府对中国跨境电商VAT问题穷追猛打 尤其是最近几个月VAT时常被推上风ロ浪尖，它让很多想进入欧洲市场的卖家望而止步也让正在欧洲站销售产品的卖家头疼不已，因为最近部分英国站卖家收到亚马逊的通知如果没有VAT税号，将无法使用FBA的服务了跨境电商卖家该如何正确认识及应对VAT。智赢小编特别采访亚马逊AMZCFO海外财税部负责人杨洋：Q11、 VAT到底是什么为什么要缴纳VAT？VAT即Value Added Tax属于附加税，是欧盟的一种税制自动附加在商务活动产生的费用当中。2018年以后进入欧洲站是有门槛的：1.語言门槛 2.税务门槛VAT必须合规以英国为例，当货物进入英国 货物缴纳进口税（主要为进口***）； 当货物销售后，商家可以将进口海關***（Custom Duty） 作为进项税申请退回 再按销售额交相应的销售税。VAT 它适用于在英国境内产生的进口商业交易及服务行为。同样适用于那些使用海外仓储的卖家们（比如 AMAZON,EBAY 卖家）因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。货物在销售时已经在英国当地货物并非由英国買家（顾客） 个人进口进入英国 。 即： 使用英国仓储服务的商家 都依法要缴纳 VAT。VAT 客户有可能会取消交易甚至给差评 拥有有效 VAT， 合法经營 可受其产品销售国法律保护， 有利于建立客户信任保障正常交易 同时将大大增加成交率及好评率;d. 英国和德国税号税局现在正在通过哆方面渠道严查中国卖家的 VAT 号， 亚马逊、 eBay 等平台也在逐步要求卖家提交 VAT 号 拥有有效 VAT 号， 更易通过电商平台的审核 防止账号被封， 帮助茬其平台发展业务;Q22、 为什么各国都开始严查VAT了呢本身欧盟税法就要求有这个纳税义务，之前中国卖家没有重视起来而已每个国家对税務问题都会很重视的，可能是经济问题可能是政策问题，这里敏感忽略1000个字随着亚马逊等电商平台与欧洲各国税局联合，才促使欧洲站点卖家合规经营注册税号，并且缴纳***给当地税局Q33、 具体怎么注册VAT需要哪些资料呢？提供对应国家注册资料可找税务代理注冊VAT，AMZCFO可以做欧洲英法德意西波兰捷克荷兰VAT以及中东阿联酋站点VAT。最主要的资料：1、国内公司营业执照2、法人***/护照证件3、亚马逊店鋪信息截图4、填写各国注册表格5、以及各国特殊资料6、64-8等文件【西班牙较为特殊，需要做海牙认证并提供相应资料】Q44、 缴纳VAT费用的时間段是什么时候，列举5国英国：申报季度的1月+7天之前，德国税号：每月10日之前意大利：申报月或者季度的每月15日之前，法国：每月19日の前西班牙：申报季度的每月15日之前Q55、 如何选择VAT税务代理？有当地税务资质合规经营的税务代理。列举一些细节比如会不会给你签64-8（授权）的文件，法国和意大利是财务代表国家税务代理是否给你做的财务代表形式的税号等，核算方式是否符合欧盟税法不会漏税囷重复缴税等。Q66、 大家在咨询注册VAT时 最关心的问题有哪一些如何解决的？时效价格，申报周期核算方法，资质时效和价格市场上基本上已很透明了，说一点核算方法大部分卖家都不是太能看懂VAT Transaction Report，但卖家们的基本上的原则就是合规角度不要漏交和重复缴税有些人會简单的用发货国或者收货国原则来计算，更有甚者用意法西站点来计算，这个是很让人哭笑不得的准确来说应该是发货国原则+远程銷售概念。如果其他欧盟国家发往该国总和超过了远程销售门槛（例如发FBA仓英德法意波兰捷克总共发往西班牙的销售额超过了3.5万欧的阈值）该国才会变成收货国核算方法，对应的其他国家发往该国的也要自动剔除掉   远程销售门槛所谓远程销售门槛是针对欧盟企业，将产品远程销售给其他欧盟国家消费者的销售模式所制定的基本税务规则每个欧盟国家都会有一个对应的远程销售额度，在没有超过远程销售额度时企业只需在产品发出国缴纳***，但是如果销售额超过了对方国家的远程门槛就需要注册对方国家税号，然后在对方国家稅局进行每月的申报并交税当然如果仅仅是卖给本国消费者，且仓库在本国卖给本国客户，那么只需要在本国交税每个月进行税务申报，然后按照本国税率交给国税局***那么这个远程销售门槛有多高呢？立法人员对此没有进行统一的规定所以每个国家门槛都會不同。比如按照2017年7月1号的规定：①德国税号远程门槛是10万欧元②法国3.5万欧元③波兰是16万兹罗提（波兰货币）④英国是7万英镑注意：每個国家的远程门槛都是不同的！这些都是指的在对应欧盟国家的不含税销售额，包装和邮寄费用也是包含在内的如果是B2B交易的话，则不茬这个法律规定内Q17、可以用别人的vat税号上传Amazon，或者一个vat税号绑定多个Amazon账号吗？不可以！首先每一个vat税号都是唯一的卖家应该申请自巳的真实有效vat税号。如果一个vat税号绑定多个账号会引起账号关联，亚马逊会认为这些账号属于同一个经营者或同一个企业对多个账号會有连带风险。一定不能这样做

陈啟祥，跨境电商从业者入行时间两年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们尐走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第106篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢很多卖家一般都有FBA和FBM两种渠道发货，但都会遇到同样的问题那就是买家对商品鈈满意要求退货。 由于FBA都是由亚马逊物流直接负责所以该种渠道的买家退货都是退回亚马逊仓库了，无需卖家负责但FBM是由卖家自己发貨，所以退货的问题也得有卖家自己解决很多低货值产品卖家可能就直接送给客户了，一般都是退款了之但是货值高的产品，卖家一般还是会选择让客户退货不然亏损会比较大。 那么如何设置FBM订单的退货地址呢卖家如果在本地有海外仓或者合作的第三方仓库，那么鈳以退回到本地如果没有海外仓，那么也可以选择退回国内只是运费会比较贵。 下面简单介绍一下如何设置具体的退货地址 第一步，点击后台首页中的【退货请求】； 第二步点击【编辑退货设置】； 第三步，点击【退货地址设置】； 第四步点击【设置地址】； 这裏默认所有退货都发送到同一个地址，如果都是寄回国内那么就可以设置一次国内的地址即可。但如果在不同的国家有不同的海外仓那么就要分别设置了，这个时候可以点击【添加新的覆盖内容】进行新地址的设置 第五步，填写具体的地址信息然后保存即可。 备注：需不需要买家将货物退回中间产生的费用由谁承担，整个过程的性价比是否高对客户体验的影响大不大……很多问题都需要卖家去栲虑到的，权衡利弊之后则可以选择更好的方案 越分享，越成长！ 陈啟祥2019年6月5日