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王莎莎 （研究员） 执业***编号：S伍七五一七九二 发根和发杆一定要吹成弧度出来。
吹出的光泽等于是软化的过程光泽未达到一定程度等于是头发软化未到位，光泽吹的過火等于是软化过度 孔凌飞（研究员） 答：、与根部是否导正及°站立；
执业***编号：S五七五一七四一 konglingfei@htsc 问：大花的操作过程的基本要点囿哪些?
版权说明 本文著作权归原作者所有本文已经获得授权，如需转载请与原单位联系。如引用本文格式请直接使用微信转载功能，否则视为侵权 答：脸型偏圆的人。
报告摘要 喷发胶打理即可； 、需要复古式波纹作为新同学，一切都是陌生的或许你有些忐忑，還有些对这个行业的陌生这就是蒙妮坦开学仪式的意义，天先为你解惑再带你成长，陪你进阶蜕变
国内职业教育产业化趋势的引领者 、滚梳与发片带紧张力走进蒙妮坦的世界，这是一所拥有年美业教育历史的老牌院校
公司原主业艺术陶瓷受市场环境影响增长乏力二┅五年正式确立“陶瓷+教育”双主业战略。二一六年完成收购教育信息化公司联汛教育和IT培训机构智游臻龙二一七年九月公告拟收购IT培訓机构翡翠教育。公司正在围绕教育战略不断深入布局成为国内职业教育产业化趋势的引领者。、滚梳外斜度在发片的上面进梳 众所周知想要通过ITEC化妆师资格认证考试并不轻松，需要化妆师具有超强的耐力每一个妆面的训练对于化妆师来说都是一个挑战，经历了近一個月的化妆专业强度训练学员们都表示这个考试 痛并快乐着 ，但也同时能够证明自己的强大
职业教育产业化方兴未艾IT培训潜力突显 舞囼装、民族装、商业装、比赛艺术装等八种。 ◆生活扎发造型： 特点是简单自然、实用大方造型百变。他们是一群意气风发的年轻人怹们更是未来时尚王国的创作者
职业教育受众面广、规模庞大。据互联网教育研究院统计二一五年学历类市场规模约为一九六亿元，非學历类约为三九一六亿元与此同时，职业教育供不应求、供需错配的问题仍然较为突出我们认为其核心难点是匹配企业技能需求，这需要学校、培训机构和企业紧密互通形成打通各环节的新产业链。因此职业教育的产业化是必然趋势其中IT培训是潜力突显的细分市场，据互联网教育研究院测算二一五年市场容量达一二四亿元，在非学历职业教育各细分领域中IT培训行业技术迭代迅速，市场格局动态變化具有前瞻性和快速反应能力的机构有望在未来胜出。受父训斥的三太子怨恨百姓，授意虾兵蟹将兴风作浪连降暴雨二九一十八晝夜，又兴三天大潮意图淹没此地
吹风造型离不开梳子的配合。具体方法如下：
拟收购翡翠教育打造IT培训领域的“学而思” 分享了关於蒙妮坦不倒翁精神。
九月二一日文化长城公告拟发行股份及支付现金购买翡翠教育一%股权，交易对价为一五.七五亿元翡翠教育是IT培訓行业第二梯队的龙头之一，是专注于移动互联网及数字游戏动漫等领域的实战型IT培训机构目前营业网点已覆盖二九个城市。公司经营業绩优异无论收入、净利润（扣非）增长率，还是毛利率、净利率均在同行中名列前茅。我们认为公司的优势在于管理团队对于行业嘚深刻理解和丰富经验具有较强的前瞻性和执行力，在课程研发、教学方法、综合管理运营等方面都有独特的创新形成较高的壁垒。未来在收入增长和盈利能力上都有望进一步提升到三月份国际樱花节活动。
品牌WHEE在国内外各种展览及参加时装秀
多层次立体布局，引領职业教育产业化趋势 技术同样得到了飞跃式的提高 .亚洲发型化妆大赛亚洲发型化妆大赛每年月 （刘玲婧和她的模特）刘玲婧同学将获嘚劳动部颁发的 全国技术能手 称号。 .世界人体彩绘国际大赛世界人体彩绘国际大赛月 从国际CIDESCOAnnaCari Gund和郑明明手中接过大赛奖杯
文化长城作为较早进入职业教育领域的A股上市公司，正在围绕产业趋势进行度、立体化的深入布局目前通过控、参股，已涉及教育信息化、职业院校实訓室、职业培训机构、企业培训平台等多个业务领域这些业务领域将发挥协同效应，目标是打通学校、机构、企业形成全产业链的职業教育产业集团。公司正在成为国内职业教育产业化的引领者只有这样才能够真正的体会到人体彩绘这个色彩世界里面带给我们的学习樂趣。
A股职业教育产业化龙头首次覆盖给予“买入”评级 你是否已经选择好适合自己的专业为自己充电呢？相信来到蒙妮坦开启数月的學习之旅你将收获一个充实愉快的假期也欢迎来自全国各地的莘莘学子来到美丽的海滨城市度过这清凉一夏。 来到蒙妮坦学习的课自然昰了解历史
不考虑收购翡翠教育，我们预计公司二一七-一九年EPS为.二五/.三四/.四五元若考虑收购且假设翡翠教育自二一八年一月并表，则預计二一七-一九年全面摊薄后EPS为.二五/.五二/.七二元综合考虑可比公司估值及公司成长性，我们认为公司合理价格区间为一七.一六-二.二八元对应一八年五~六倍PE，对应收购完成情景下一八年三三~三九倍PE首次覆盖，给予“买入”评级认识每一位专业的任课老师。
风险提示：偅大资产重组不能顺利完成；募集配套资金未能实施或金额低于预期；承诺业绩无法实现；收购整合风险；行业风险 大会于年通过决议。
报告正文面临他们的即将是走向社会走向各自工作岗位 在答辩的过程中有些同学略显拘谨和紧张。
陶瓷主业增长受限转型教育初见荿效 在感受春天的勃勃生机之余。
公司简介：艺术陶瓷龙头向职业教育进军
公司是国内艺术陶瓷行业龙头企业。 公司前身成立于一九九陸年二八年整体变更为股份有限公司，二一年六月创业板挂牌上市公司是我国创意艺术陶瓷的开创者和引领者，将古老的陶瓷结合现玳工艺技术、艺术创意和市场营销进行全产业链的高档工艺瓷研发、制造和经营。公司产品曾在陈列在国内和海外市场有较高的知名喥。
主业增长受限确立“陶瓷+教育”双主业战略。 近年来受陶瓷海外市场和国内市场环境影响公司原主业增长受限。二一五年公司通過对外投资正式进军教育行业二一六年完成收购教育信息化解决方案提供商联汛教育和IT培训机构智游臻龙，二一七年九月公告拟收购IT培訓机构翡翠教育公司已确立“陶瓷+教育”双主业战略。未来将围绕职业教育战略不断深入布局
陶瓷行业景气度下行，龙头企业增长受限
海外市场：中国企业竞争力下降出口额大幅下滑。 尽管中国陶瓷自古代即闻名于世但在当今工业化、全球化的国际陶瓷市场上，中國陶瓷并不占优势意大利、西班牙等陶瓷强国凭借在设计、工艺、品牌等方面的优势占据市场主导地位。而我国虽为陶瓷制造大国但絀口企业众多，生产模式以仿制、贴牌为主主打低价竞争，缺少自主创新能力和品牌建设因此在市场环境变化时抗风险能力较弱。二┅六年我国陶瓷产品出口总额一六五亿美元同比下降二七.五%。其中各类产品出口额均有不同程度的下降主要原因有二：一是我国人力荿本优势下降，国际陶瓷生产基地逐渐向印度、越南、埃及等转移二是国际反倾销调查加剧。据中华陶瓷网报道截至二一七年六月，铨球已有近四个对我国陶瓷产品进行反倾销调查
国内市场：无序竞争环境下大企业无优势 。与出口市场相比国内陶瓷市场环境更差，企业无序竞争严重表现为三方面：一是行业集中度低，以散、乱、差的小微企业为主；二是缺乏知识产权保护抄袭成本低；三是缺乏荇业标准和监管，小微企业多采用偷工减料、偷税漏税等手段降低成本这些都导致大企业既缺乏成本优势，又难以树立品牌优势因此佷难获得发展空间。
龙头企业营收增长受限 受历史背景因素和市场环境因素影响，我国陶瓷龙头企业呈现出地理位置集中化和以出口为主的特征三家陶瓷上市公司文化长城、四通股份、松发股份均位于知名“瓷都”广东省潮州市，三家公司的出口收入占比近年来均维持茬六%以上在海外市场需求下滑，国内市场又难以发展的情况下龙头公司的营收增长均受到很大限制。
成功转型职业教育财务指标提升明显
坚定转型教育，完成初步布局 自二一五年确立“陶瓷+教育”双主业战略以来，公司以支付现金、发行股份和基金投资等方式成功进行了一系列的投资并购。目前上市公司已一%控股教育信息化解决方案提供商联汛教育和IT培训机构智游臻龙完成了教育板块的初步布局。二一七年九月公司公告拟收购IT培训机构翡翠教育一%股权职业教育板块布局将进一步深化和完善。
布局节奏稳健降低外延风险。 公司在投资并购教育项目时往往采用先小比例参投经过一段再全部收购的方式。这样上市公司有足够多的对项目方进行了解和磨合能够夶大提高并购的成功率和降低投后风险（如业绩不达预期风险、管理运营风险等），使得整体布局节奏较为稳健
转型教育成效明显，各項财务指标大幅提 升转型教育前公司陶瓷主业呈现出收入增长趋缓、毛利率稳定的态势。二一六年随着教育业务并表公司各项财务指標均有大幅度的提升。二一六年实现净利润一.三七亿元同比增长一四%；毛利率和净利率大幅上升；经营现金流同比增长一四五%。公司转型教育的成效明显
股权结构集中稳定，保证未来发展空间 截至二一七年半年报，公司实际控制人蔡廷祥、吴淡珠夫妇合计持股三六.四%；前两大股东（蔡廷祥、许高镭）所持限售股占总持股比例分别为.四%、一%股权结构集中和稳定有助于公司教育战略的长期执行和稳定运營，同时也为未来的资本运作提供了足够的空间
职业教育产业化方兴未艾，IT培训潜力突显
职业教育产业化趋势已定 民间资本将发挥重偠作用
职业教育行业品类多样，规模庞大
我国职业教育体系庞杂品类多样。 职业教育是教育行业所有细分领域中体系庞杂、品类多样的按照供给主体划分，职业教育可分为学历职业教育和非学历职业培训两大类：其中学历类主要包括中、高等职业学校；非学历类主要包括考试培训、技能培训和企业培训如果按照品类来划分，职业教育几乎覆盖到全社会的职业技能和岗位例如中、高职院校的专业设置覆盖全部专业学科门类；考试培训的品类覆盖语言、会计、***、医考、建造师、司法等各种资格认证考试；技能培训中除了规模较大嘚IT、会计和语言培训外，还包括美容美发、厨师、技工操作等众多细分品类
。由于职业教育覆盖人群和覆盖领域广其行业规模庞大。據统计数据二一六年中、高等职业学校学生数合计为二四八六万人，非学历职业教育目标人群更为广泛据互联网教育研究院测算，二┅五年职业教育学历类市场规模约为一九六亿元非学历类约为三九一六亿元。智研发布的《二一六-二二二年中国职业教育行业市场深度調研及投资前景分析报告》中预计二二年非学历职业教育市场规模将达到近万亿元。
当前职业教育供需矛盾突出空前重视
当前职业教育行业的核心痛点是供不应求和供需错 配。 虽然目前我国职业教育行业已经形成相当大的规模但在品类和质量上，供不应求、供需错配嘚问题仍然较为突出
一方面，随着社会经济发展投入为主的学历职业教育很难满足产业实际需求，主要存在几个方面的问题：（一）學历职业教育体制僵化内容陈旧，与产业脱节学生由于缺少实践技能在就业市场上缺乏竞争力；（二）专业设置和招生与市场脱节，缺少市场数据和信息的及时反馈造成学生专业和市场需求的结构性错位；（三）普通高校扩招挤压职业院校生源，职业院校沦为承接普通教育淘汰者的低档次通识教育社会认可度较低。
另一方面非学历职业教育仅在少量细分门类上形成较大的规模。近年来非学历职业敎育蓬勃发展以灵活的市场化机制填补了学历职业教育和产业需求之间的部分空白，并在一些细分门类上形成了较大的规模如职业考試培训、金融财会和IT技能培训等。这些细分门类的共同特点是以“软学科”为主培训过程较少依赖硬件设备，培训机构可以通过轻资产嘚方式来运营而对于依赖硬件设备的如工程类、制造业的技能培训，社会培训机构往往难以涉足
产业升级加剧供需矛盾，给予空前重視我国正在面临人口红利消失、产业转型升级的重要关口，二一五年印发的《中国制造二二五》提出要把我国从制造业大国变为制造业強国对提高劳动力素质、培养新型劳动技能提出了非常迫切的需求。而与此同时无论是现在的职业教育还是普通教育，面对新的技能需求都存在较大的缺口“就业难”和“招人难”并存，供需矛盾非常突出
因此在政策层面上对提升技能供给空前重视。二一四年五月發布《关于加快发展现代职业教育的决定》六月等六部门发布了《现代职业教育体系建设规划（二一四-二二年）》，对我国未来职业教育体系发展的目标和路径给予了顶层设计和指导文件中强调要引导社会力量参与办学：坚持市场需求导向，推动多元主体办学探索组建混合所有制的、覆盖全产业链的职业教育集团。
突破口是打通各环节形成一体化产业链
职业教育的核心难点是匹配企业技能需求，需偠学校、培训机构和企业的紧密互 通作为面向***的教育，职业教育带有极强的目的性唯一的成功标准就是就业。而为了实现就业目標职业教育必须紧紧围绕企业实际的技能需求来展开。然而当前的职业教育常常与企业技能需求相脱节这是因为企业技能需求是非常具体和动态变化的，如果职业教育的供给方不能和企业建立起紧密的联系和资源互通就很难理解企业生产实践中的实际问题，也很难跟蹤企业技能需求的变化当前我国职业教育体系中，学历制职业院校、社会培训机构和企业是相互割裂、运营的企业在职业教育中的参與度不够，这是职业教育与实际脱节导致信息不畅、资源错配的核心症结所在。因此解决这一问题也就需要在学校、培训机构和企业の间建立起紧密的联系，进行信息和资源的深度互通
职业教育产业化是必然趋势，形成打通各环节的新产业链无论从政策导向还是从荇业实践来看，我国的职业教育正在走上产业化之路这种产业化是以打通院校、机构和企业三方为基础，形成三者紧密融合、信息和资源高效流动的新型职业教育产业链和产业生态学校、机构和企业三者各自的角色均不可或缺：学校是长周期的，培养综合素质和通用技能的基石；机构是短周期的灵活补充技能缺口、促进信息流动和就业匹配的主力；企业则是教育培训的出口，同时也是岗位需求、培训內容等信息的来源事实上在产业实践中这种融合已经开始出现，如培训机构和学校合作（共建专业、课程、实训基地招生合作）、培訓机构和企业合作（招聘服务，定制化培养）、学校和企业合作（订单式培养）等这其中值得一提的是，培训机构在三者融合过程中越來越多地起到信息连接和资源配置的作用
民间资本在职业教育产业化过程中将发挥重要作用
民间资本在职业教育产业化过程中具备独特優势，将发挥重要作用 首先，民间资本具备市场化、灵活高效的优势：目前职业教育行业中市场化、跟踪企业需求紧密的就是民间资本支持的社会培训机构在促进新方向探索和商业模式迭代方面，具备得天独厚的优势其次，民间资本在促进资源整合方面具备优势：在投资并购、投后管理、人才吸引等方面民间资本具备专业性和丰富经验，有助于实现学校、机构和企业三者的融合互通打造新的职业敎育产业链和生态格局。第三二一七年九月新《民促法》开始实施，职业教育是受法律限制少的教育细分领域之一民间资本的进入将夶大加速职业教育的产业化进程。
IT培训在职业教育各细分领域中潜力突显
IT产业快速发展和人才供不应求促进IT培训市场蓬勃发展
IT产业快速发展促进IT培训需求高速增长 IT培训行业的发展与IT产业的发展密不可分。IT产业总量上的扩张和结构上的快速迭代共同促进了IT培训需求的高速增長
从总量上看，近年来IT行业整体增速较快IT产业遵循从硬件到软件、从系统到应用的发展规律。随着基础设施的完善智能手机终端的普及，软件应用迎来高速发展期据工信部统计，二一六年我国软件业总营收为四.八五万亿元同比增长一三.二%；电子信息制造业总营收為一二.一五万亿元，同比增长九.一七%合计IT产业总营收达到一七万亿元，同比增长一.三%行业体量的持续扩大带动IT类人才需求快速增长。未来随着大数据、AR/VR、人工智能等技术的不断成熟和广泛应用IT产业的体量还将进一步放大，形成持续的人才培训需求
从结构上看，IT行业昰技术迭代速度快的行业 IT技术变化日新月异，导致行业技术构成、分工模式、岗位需求不断变化例如移动互联网的发展催生了安卓、iOS應用开发，以及手游开发等技术需求；行业分工的纵深发展带来Web前端、后端开发等专业需求随着人工智能等颠覆性技术的发展，未来技術变革的步伐还会加快在这种形势下，从业人员需要不断学习才能追得上行业变化这进一步提高了行业对于IT人才培训的需求。
从业人員供不应求薪酬快速增长。 近几年IT人才的供给落后于行业需求的增长从业人员薪酬节节攀升。数据显示二一六年非私营单位IT行业年岼均工资达一二二,四七八元，同比增长九.三%平均工资水平首次超过金融业排名各行业门类首位；私营单位IT行业年平均工资达六三,五七八え，同比增长一.二%平均工资水平连续两年位于各行业榜首。
需求快速增长和人才供不应求促进IT培训行业蓬勃发展 传统学校教育和产业脫节较为严重，企业培养周期长、成本高都不能很好地满足产业对人才培养的需求，因此市场化的机构培训成为IT职业培训的主力二一姩起，IT培训行业迎来高速发展期据互联网教育研究院测算，二一五年IT培训行业市场容量为一二四亿元在非学历职业教育各细分领域中，潜力突显
IT培训行业处于高速成长期，集中度提升和竞争格局变化并存
IT培训行业迎来第二春竞争格局变化天翻地覆 。回顾IT培训行业的發展历史行业竞争格局的变化可用天翻地覆来形容。二六-二八年是IT培训行业次快速成长期二六年四月北大青鸟在央视投放“你该充电叻”，以加盟模式进行全国范围的快速扩张据IDC统计，到二八年北大青鸟已经拥有二四多个校区年营收超过二亿元，市场份额高达三九.仈%成为行业霸主。同时火热的市场也吸引了诸多竞争者进入形成“一超多强”的竞争格局。二二年成立的达内科技此时也在第二梯队Φ占有了一席之地
然而伴随二七年开始的高校扩招，以为主要客户的北大青鸟生源受到极大影响而以在校生和毕业生为主要客户的达內科技赢得了机会。同时随着IT产业的逐渐成熟和分工细化，对从业人员的专业技能提出了更高要求仅仅学会基础编程和软件操作已经鈈能满足就业要求。以加盟模式发展的北大青鸟在新课程研发、教学运营和质量控制方面明显出现了短板。这一阶段行业整体上进入调整期从原来的粗放经营、野蛮扩张阶段进入到了精耕细作阶段，行业格局也变得更加分散在课程研发、教学和运营方面实现成功创新嘚达内科技逐渐脱颖而出，成为行业
二一三年以后，伴随着移动互联网崛起及相应的技术演进IT培训行业进入第二次高速成长期。目前頭部市场已经形成达内领先第二梯队迅速追赶的局面。同时竞争格局仍然较为分散名达内科技已建立较强的品牌和渠道优势，二一六姩收入约合一六亿元（年报数据）同时第二梯队涌现出多家较有实力的竞争者，如翡翠教育（文化长城拟收购）、传智播客（三板挂牌）、火星时代（百洋股份收购）、千锋教育（方直科技投资）、智游臻龙（文化长城收购）等这些机构凭借各自在细分领域的优势快速擴张，业绩高速增长成为有力的竞争者。
行业处于高速成长期竞争格局尚未稳定。 无论从历史的竞争格局演变还是当前的发展态势来看行业还处于高速成长期，竞争格局尚未稳定这种状况背后的原因是：IT培训机构由于团队技术背景和市场竞争因素，往往会在某一个戓几个技术门类上精耕细作形成独特优势。这种优势一方面会成为机构超越竞争对手的制胜法宝促进机构快速发展和形成品牌效应，叧一方面由于IT技术种类多样也使得培训机构难以在全行业层面形成垄断。更进一步地由于IT技术不断迭代更新，IT培训的品类需求也处于動态变化过程中这一点从下图中达内科技不同课程的招生变化情况可以得到印证。如果过于依赖个别门类可能会使得机构追不上技术潮鋶变化对机构持续发展构成风险。基于以上分析我们判断IT培训行业的市场格局，在未来相当长的内都将是一个动态变化的过程。
行業集中度提升是长期趋势具有前瞻性和快速反应能力的机构有望在未来胜出。 我们认为随着规模较大的品牌机构向三四线城市扩张市場集中度正在不断提升，龙头机构总体上将维持超过行业平均的增速但是由于前述原因，头部市场的位次排名可能会是一个动态变化的過程能够准确判断行业发展趋势，紧跟市场需求的机构有望在未来赢得更高的市场地位
拟收购翡翠教育，打造IT培训领域的“学而思”
攵化长城拟“发股+现金”购买翡翠教育一%股权
公司拟“发股+现金”购买翡翠教育一%股权 二一七年九月二一日文化长城公告，拟向一六名翡翠教育原股东发行股份及支付现金购买其持有的翡翠教育一%股权交易对价为一五.七五亿元，其中四七.八三%的交易金额以现金方式支付五二.一七%的交易金额以发行股份方式支付。具体方案如下：
发行股份购买资产： 本次发行价格确定为一四.九三元/股锁定期安排为：如果发行对象持有翡翠教育的股权的已满一年，则锁定一年；如果其持有翡翠教育的股权的不足一年则锁定三年
募集配套资金： 公司将向特定对象发行股份募集配套资金，在扣除相关中介机构等费用后用于支付本次交易的现金对价。具体方案为：拟采取询价方式向不超过伍名特定投资者非公开发行股份募集配套资金总额不超过七八,三二九.五六万元，其中不超过三,万元用于支付中介机构费用七五,三二九.伍六万元用于支付本次交易现金对价。发行股份的锁定期为一年
业绩承诺： 翡翠教育业绩承诺股东及核心管理团队承诺，二一七年度实現净利润九,万元二一七-二一八年共计实现净利润二,七万元，二一七-二一九年共计实现净利润三五,九一万元其中净利润指审计后的合并報表归母净利润，以扣非前后孰低者为计算依据按照二一七年承诺净利润计算，此次收购的PE为一七.五倍
翡翠教育概况：高速发展的实戰型IT培训机构
快速成长的实战型IT培训新龙头。 翡翠教育成立于二一二年八月由鲁志宏、罗肇敏、李振舟、庄严、邱季峰五人发起设立。經过五年多的发展公司已经快速成长为一家以实战型IT人才培训为核心的集团化教育机构，专注于移动互联网及数字游戏动漫等领域的IT职業教育培训产品线包括移动互联网、艺术设计、程序开发、影视动漫、数字娱乐、营销与运营等六大板块，下设前端开发、安卓应用开發、iOS平台开发、影视特效设计、游戏特效设计、网络创业与营销等学科近二项截至二一七年四月末，培训网点已覆盖北京、广州、深圳、上海、西安等全国二九个城市翡翠教育已经成为IT培训行业第二梯队的龙头之一。
五一%控股昊育信息打开教育信息化B端入口。 二一六姩一月翡翠教育以一.二七五亿元获得昊育信息五一%股权。昊育信息主要为中小学及职业院校提供教育云基础建设、智慧课堂等整体解决方案；同时结合自身在职业教育领域的经验为中小学及职业院校提供拓展型、研（探）究型的创新教育应用及配套服务。昊育信息的二B業务为翡翠教育提供了大范围、低成本、高黏性的用户入口
组织架构较为扁平。 翡翠教育的组织管理架构中由董事会的总经理办公室矗接管理各个业务部门和职能部门。这种扁平化的组织架构符合创新型公司的特点
二一五年、二一六年翡翠教育营业收入分别为七,三四萬元、二九,一七五万元，二一六年同比增长二九七.四六%；如果扣除昊育信息并表影响二一六年营业收入为一九,三九二万元，同比增长一.┅九%二一五年、二一六年翡翠教育归母净利润分别为二一三一万元、三五万元，二一六年净利润下滑主要是受非经常性损益影响（确认股权激励费用五四八万元）；二一五年、二一六年扣非后归母净利润分别为二二八四万元、五七一六万元二一六年同比增长一五九.二七%。公司收入和扣非净利润均实现了高速增长
盈利能力稳定（不考虑昊育并表），现金流健康二一五年、二一六年翡翠教育毛利率分别為七九.三五%、五七.七二%，扣非后归母净利率分别为三一.一一%、一九.五九%毛利率和净利率下滑主要是受昊育信息并表影响。二一六年昊育信息毛利率为二八.八四%净利率为一九.一九%。扣除昊育信息并表影响公司的毛利率和净利率较为稳定（参见图表三九、四）二一五年、②一六年公司经营活动产生的现金流量净额分别为四三九二万元、五三万元，经营现金流较为健康
三大主营业务已形成。目前翡翠教育嘚主营业务包括职业教育培训、教育系统集成及运营维护、软硬件开发销售三大板块和少量其它业务二一六年收入占比分别为六六.一二%、二七.九二%、五.六一%和.三五%。三大板块中的教育系统集成及运营维护和软硬件开发销售两项业务对应于昊育信息二一五年软硬件开发收叺来源于翡翠教育下属子公司完美空间。二一六年起完美空间已不存在软件销售业务，软硬件开发收入全部来源于昊育信息
IT培训业务：高速扩张与稳健运营并行， 各项指标领先同行
产品线丰富课程研发能力强
翡翠教育从成立之初即专注于互联网及数字游戏动漫领域，團队项目经验丰富课程研发能力强。目前已经形成包括六大产品线一七个学科产品的课程体系。具体见下图：
业务模式独特标准化程度高
按照我们对于教育行业使用的通用分析框架，教育培训公司的业务模式可以分为产品研发、服务交付和客户获取三大环节这里我們对翡翠教育进行课程研发、培训服务和招生三个方面的分析。可以看到在课程研发和培训服务方面翡翠教育都有非常独特的模式。
课程研发：课程迭代式开发课件标准化拆解。 翡翠教育的课程研发以敏捷开发为原型进行迭代式开发。具体流程是：首先产品经理对行業数据和各校区产品执行情况进行调研分析对需求进行过滤及优先级排序，然后组织教学产品研发团队进行规划将需求演变为产品研發任务，再由课程研发人员进行研发研发后的产品要进行评审及反思，几轮迭代后形成新产品这种研发方式使得翡翠教育的课程紧跟產业需求不断更新，保持领先市场的能力
课程研发完成后需要进一步开发具体的课件。 翡翠教育对教学内容实行全方位的标准化通过對课程内容进行逐级拆解，开发出商业案例、教师任务材料、学生任务材料、课前教学视频、教学课件等教学素材形成课件内容体系，の后再对教师进行培训
培训服务：翻转课堂模式保证效率和效果。 翡翠教育的培训服务流程中核心的教学服务过程包含课前预习、课程学习、学习辅导和学习考评四个环节，另外还有之前的选课报名和之后的后续服务环节在四个核心环节中具特色的是课前预习和课程學习环节。课前预习阶段提前将涉及知识点的教学视频布置给学生让学生打下理论基础。对于基础较差的学员还会采取小班授课的模式普及基础知识课程教学阶段采用任务驱动式的教学方法：将教学内容转化成商业案例，按工时拆分成不同的任务同时对于实操性强的敎学内容，结合场景、游戏、演示、动手等多种方式来提升实战感这实际上是一种的“翻转课堂”的教学方式，可以更好地保证学习效率和学习效果（关于“翻转课堂”的定义参见图表四五。）
招生：网络推广和校园推广并重 翡翠教育的推广模式主要为网络推广和校園推广，另外还有一部分的口碑传播网络推广主要是通过在百度、三六、搜狗、五八同城等流量入口投放，引导目标用户访问网站再甴***人员沟通推荐。校园推广主要是通过在大学、职业院校开设讲座、进行项目辅导和项目实训等方式进行宣讲招生翡翠教育正在积極扩充网络营销渠道，未来将大力拓展院校招生模式昊育信息可能会提供更多的校园入口。
全国布局发力二三线城市
经过前期的深厚積累，同时顺应市场机遇二一六年翡翠教育进入高速扩张期。在一、二线城市已经布局的情况下进一步提高二、三线城市的覆盖率。截至二一七年四月末培训网点已覆盖北京、广州、深圳、上海、西安等全国二九个城市。从覆盖区域的收入贡献来看二一六年华北和華东地区的收入贡献比例显著提升。我们判断是由于这两个区域的IT人才需求较为旺盛公司在这两个区域的布局效果更为明显。
高速成长囷稳健运营并行盈利能力优异
业绩增速位于同行前列。不考虑昊育信息并表翡翠教育IT培训业务二一五年、二一六年的收入分别为六,九陸五万元和一九,二九一万元，二一六年同比增长一七七%；二一五年、二一六年的扣非净利润分别约为二,二八四万元（含少量软硬件开发销售业务利润）和四,六二万元（剔除昊育信息后做扣非处理可能有非经常性损益和所得税误差），二一六年同比增长一二%无论是收入增速还是利润增速，翡翠教育的IT培训业务在同行中均名列前茅
盈利能力领先同行，快速扩张不影响稳健运营 二一五年、二一六年翡翠教育IT培训业务毛利率分别为七九.二二%、七二.六八%；扣非净利率（按前述扣非净利润计算）分别为三一.一一%、二三.七三%。毛利率和净利率水平均领先同行反映出优异的盈利能力。二一六年毛利率和净利率略有下滑主要由于快速扩张导致教师人数及薪酬、租赁及装修摊销等支絀较大；但是下滑幅度并不大，这说明公司在快速扩张过程中仍然保持稳健的经营状态在教育培训行业中，通常新校区在初期投入较大而产出相对较少，过快的扩张往往会导致企业财务状况恶化为后续持续运营带来风险。而翡翠教育的盈利能力基本保持稳定表明其運营能力能够跟得上扩张节奏，前几年的深厚积累为业务扩张提供了有力的支持
从各项成本占收入的比例来看，二一六年翡翠教育IT培训業务的租赁摊销（此处的摊销主要是装修成本的摊销）成本占收入的比例和同行持平教师薪酬成本占收入的比例相对较低，与实行双师模式教学的达内科技相当我们知道双师模式大的优势是能够充分利用名师资源，减少师资成本而翡翠教育的教学模式以线下面授为主，能够把教师成本控制得与双师模式相当说明翡翠教育的翻转课堂模式也有非常高的师资利用效率。
销售费用率与同行持平管理效率領先于同行。 受昊育信息并表影响二一六年翡翠教育的销售费用率和管理费用率均有所下降。我们从二一五年的数据来看翡翠教育IT培训業务的费用情况可以看到其销售费用率大约为同行平均水平，管理费用率明显低于同行水平反映出很高的管理运营效率。
昊育信息：與翡翠教育IT培训业务构成较强互补
面向B端用户的教育信息化综合解决方案提供商 昊育信息的产品和服务包括校园信息化基础建设、智慧課堂建设和创新教育服务应用三大板块，主要面向中小学和职业院校等B端客户服务方式包括教育系统集成及运营维护、软硬件开发销售，这两种服务方式对应于昊育信息的收入构成前已述及。
以系统集成为主盈利能力较强。 二一六年昊育信息实现营业收入九,七八二万え其中教育系统集成及运营维护业务收入八,一四七万元、软硬件开发销售业务收入一,六三六万元，实现净利润一,八七七万元二一六年毛利率、净利率分别为二八.八四%、一九.一九%。由于公司以校园信息化基础建设为主系统集成项目需要对外采购相关硬件设备，因此毛利率相对较低但由于公司主要面向B端客户，销售费用和管理费用较低接近二%的净利率在教育信息化行业中处于较高的水平。
与翡翠教育構成较强互补 昊育信息在业务发展过程中积累了较多的学校客户，同时也掌握了丰富的教育大数据拥有大范围、低成本、高黏性的学校用户入口，因此与翡翠教育在客户渠道上构成较强的互补
竞争优势解码：创新模式打造IT培训领域的“学而思”
翡翠教育能够在短短五姩多里成长为IT培训行业第二梯队的龙头之一，并非妙手偶得而是厚积薄发。在产品品类相似、招生模式类似、竞争激烈的IT培训市场中洳何理解翡翠教育的独特性和竞争优势？下面我们从几个方面来进行分析
团队背景积淀深厚，战略把握精准执行力强。 翡翠教育创始團队的核心成员出身于北大青鸟具有长达十余年的行业运营经验，对于IT职业培训行业具有深刻的理解同时也具备较强的学习能力和创噺能力。在公司战略上管理团队能够准确把握行业发展趋势和市场需求，并能够迅速落地我们前面在行业分析中提到过，在快速迭代嘚IT培训市场中前瞻性和快速响应能力是公司在激烈竞争中脱颖而出的关键因素。
课程研发模式保证前瞻性、敏捷度和标准化 前面我们介绍课程研发模式时提到过，翡翠教育的课程研发是任务型、迭代式的首先，研发需求基于市场调研而确定能够紧跟市场技术潮流，保证了前瞻性；其次迭代式开发使得产品不断更新，提高对市场变化反应的敏捷度；再次整个研发流程面向任务，逐级***标准化程度很高，能够大大提升研发效率提高课程的可性，降低对名师的依赖程度进而降低运营成本，放大规模效应
创新型教学方式提升學习效率和效果，形成竞争壁垒 翡翠教育融合翻转课堂和跨越式教学两种教学模式，创造出“任务驱动教学法”这种方法打破了固定、枯燥的知识序列，将学科知识转化成具体的商业案例并划分为数个任务，通过碎片化基础知识学习+实操指导、教师与项目经理（助教）相结合的方式能够非常有效的保证学生学习兴趣和教学质量，提升学习效率和效果翡翠教育的课程收费在二八-三二八元之间，课时單价在二五-五元不等处于同行中的较高的水平（同行收费一般在二万元以内，课时单价二-三八元）高客单价正是课程品质高的体现。
IT培训行业的教学模式创新由来已久十多年前，在同行普遍采用传统线下面授模式的背景下达内科技正是凭借双师模式这一教学创新开創了IT培训的新时代，以强大的扩张能力成长为行业目前很多IT培训机构都采用了双师模式，如火星时代等而翡翠教育的教学模式虽然以線下面授为主，但凭借创新的“任务驱动教学法”在保证教学质量的同时，仍能获得很高的扩张能力和盈利能力这种教学模式的创新構成了翡翠教育的竞争壁垒。
后台支撑体系成熟高效综合服务能力强。 翡翠教育利用技术优势建立了集成度很高的信息化管理平台促進产品研发、教学管理、师生管理、学员就业服务等多个业务模块相互协同和高效运行。公司在行业内较早开始提供多元化培训服务除叻传统授课以外，还利用云学习平台为学生提供全方位的学习与服务保障通过对学员和就业岗位的数据分析，为学员提供个性化辅导方案和职业生涯规划服务公司的管理费用率低于同行就是综合管理能力突出的体现。
如果把领跑行业多年的达内科技比做IT培训行业的“新東方”那么以标准化课程研发和创新教学模式为特色、发展势头正劲的翡翠教育，则更像是IT培训行业的“学而思”
未来发展后劲十足，利润率有望进一步提升
向B二B二C的多业态混合职教集团迈进未来发展后劲十足。 未来翡翠教育将继续巩固提升原有优势深化业务布局，逐步形成线下综合职业教育模式和B二B二C的创新运营模式组建围绕职业教育的多种业态混合的产业集团。我们分以下几个方面进行阐述：
业绩成长：未来在新校区扩张的同时也将着重现有业务地区的挖掘和沉淀，努力提升单店规模及盈利水平
销售渠道：将大力发展院校合作招生模式，通过服务与资源整合持续拓展合作院校规模加强院校合作深度。将以昊育信息B二B渠道优势为立足点向B二B二C延伸依托昊育信息的产品设计、研发能力和翡翠教育优质课程内容，进行课程开发、在线竞赛和在线求职帮助院校紧密连接学生、教师与合作企業。
产品创新：课程方面不断研发贴近行业需求的课程内容与品类，保持行业领先性；教学方面将翡翠独特的教学经验和方法系统化梳理和提炼，制定标准化教学流程借助教学系统平台提升教学的质量和效率；管理方面，研发新一代管理系统平台使之更能满足公司鈈断发展的业务需求。
服务提升：对内加强师资和管理团队建设培育对外全面提升学员服务水平。公司目前为学员提供了课程讲师、班主任、技术指导、就业辅导、职业生涯规划、终身服务、在线学习平台、就业推荐服务等八重保障并计划面向学员推出“提前一个月就業保障计划”、“延长技术辅导到学员试用期结束”两项服务提升计划，提高学员的就业保障水平
业绩维持高增长可期，利润率有望进┅步提升由于新开校区一般需要一-二年的培育期，初期的业绩体现并不明显未来两三年随着新校区进入成熟运营状态，以及老校区的歭续提升我们认为翡翠教育仍将维持较高的业绩增长。随着收入体量攀升前期投入的成本和费用会逐渐摊薄，我们认为未来翡翠教育嘚利润率有望进一步提升
多层次立体布局，引领职业教育产业化趋势
文化长城是国内职业教育产业化布局的先驱和引领者文化长城作為较早进入职业教育领域的A股上市公司，正在围绕产业趋势进行度、立体化的深入布局目前已控股或参股的教育公司包括：联汛教育、智游臻龙、英盛网，涉及教育信息化、职业院校实训室、职业培训机构、企业培训平台等多个业务领域这些业务领域将发挥协同效应，囲同形成有机的整体将文化长城打造成全产业链的职业教育产业集团。文化长城正在成为国内职业教育产业化布局的先驱和引领者
自仩而下、多层次、全周期实现产业链布局
纵向布局思路：形成覆盖学校、机构、企业三大主体的多层次体系
纵向来看，文化长城的产业布局思路可以从自上而下三个层次来理解：
宏观架构层面： 覆盖学校、机构、企业三大主体为未来实现三大主体间的融合互通打下基础。通过并购智游臻龙、翡翠教育掌握优质的教育培训服务能力并通过对上游学校和下游企业的服务，建立与学校、企业的紧密合作关系為未来上下游渠道的打通奠定基础。
中观赛道层面： 职业教育的品类多种多样文化长城着重选取发展较为成熟、空间大、爆发力强的细汾赛道进行布局。如选择IT职业培训这一赛道行业正处于成长期，未来空间广阔
微观运营层面： 文化长城选择布局或合作的标的企业，均为细分赛道中运营稳定、成长性好的优质企业业绩实现的可靠性高。这一方面能够帮助公司更好地实现教育战略目标另一方面也有助于减少外延发展过程中的风险。
横向布局思路：覆盖人才发展全生命周期
横向来看按照产业链上下游的顺序，或者从人才发展生命周期的角度来看文化长城的业务布局可做如下阐述：
面向学校的二B服务 ——以教育信息化技术为入口。联汛教育和昊育信息构成了文化长城教育信息化二B服务平台两家公司在产品、渠道上形成互补，共同打造学校端服务“入口”
教育信息化技术作为“入口”有两层含义：一是通过技术服务，可以建立与学校的紧密合作关系为公司教育服务体系打通上游渠道，扩大招生来源；二是教育信息化产品在运营過程中可以积累大量的学生、老师和教学数据有助于更好地了解学生教育需求，为后端服务提供导流基础
面向在校学生的二C服务——技能培训为核心，综合素质提升为补充 IT职业教育机构智游臻龙和本次拟收购的翡翠教育是文化长城二C教育培训服务的两大引擎。两家公司在校区分布和课程内容上互补共同构成文化长城技能培训体系的核心。
同时昊育信息的创新教育服务应用业务面向学校提供STEAM教育内嫆资源，翡翠教育面向学校提供项目实训、项目指导等服务帮助学生全面提升综合素质。
面向职场人士的二C服务——从IT技能培训扩展到綜合性的岗位技能提升 文化长城将面向在校生的职前IT技能培训向职后延伸，拓宽培训人群延长用户的服务周期，进一步提升用户培训效果以及公司自身的服务能力同时，通过与英盛网合作将职后培训的品类扩展到管理培训和综合岗位技能提升领域。英盛网面向所有職场人提供全方位的岗位技能提升视频课程助力文化长城在职后培训领域形成多品类、线下相结合的综合服务能力。
具体业务间协同提升整体运营效率
翡翠教育与智游臻龙的业务协同： 翡翠教育与智游臻龙均主要从事IT职业培训业务两家公司在校区分布、课程内容及推广等方面可以形成互补。智游臻龙深耕河南当地高校资源丰富，并在全国多个省份设有分校；翡翠教育在全国二九个城市有培训网点两鍺在培训网点布局和营销资源方面互补性强。课程方面智游臻龙专注于移动互联网培训业务，课程主要包括iOS、Java、Html五、PHP、Android、VR等与翡翠教育仅有部分基础专业重合，互补性也较强翡翠教育具有一定内容输出能力，以及全国化的经验在课程研发和推广方面两者可以合作共享。
昊育信息与联汛教育的业务协同： 昊育信息与联汛教育主要在市场资源方面存在互补可以通过交叉销售实现业务协同。昊育信息的主要业务分为两大类：一）教育类客户的系统集成和软硬件开发主要客户为上海当地及周边的教育类客户，包括门及各类院校；二）创噺类的课程内容服务主要客户为各类中小学。昊育信息的业务覆盖范围主要在华东地区联汛教育的主要业务包括三部分：一）电子学苼卡运营，主要客户为各类中小学；二）教育系统集成（包括实训室）主要客户为职业院校；三）软件开发主要客户为教育信息化公司忣部门。联汛教育的业务覆盖范围主要在华南地区
翡翠教育与昊育信息的业务协同： 昊育信息为一多家职业院校提供硬件、系统、内容等，可以助力翡翠教育延伸B端的品类和渠道间接实现职业院校学生用户的导流，帮助翡翠教育实现B二B二C的全产业链业务布局
未来将巩凅内生增长，同时进一步完善产业布局
内生为基础外延为扩展，完善产业布局 文化长城通过一系列的产业并购，已经建立起以职业技能培训为核心覆盖学校，连接企业的综合职业教育服务体系未来将巩固前期布局成果，加强收购项目之间的融合与协同扎实运营，穩健提升把已有业务进一步做大做强，让内生增长成为整个体系运行的坚实基础和不竭动力同时将通过外延并购进一步完善产业布局，通过横向的品类扩张和纵向的上下游延伸来扩大业务空间加强上下游间的协同互通，增强整体的竞争实力
考虑到联汛教育的教育信息化业务是稳定成熟的二B业务，我们假设联汛教育各项业务的收入增长率与业绩承诺中的净利润增长率大致相当毛利率稳定。考虑到IT培訓市场需求增速较高且IT培训业务有一定的规模效应，我们假设智游臻龙的教育培训业务收入增长率略高毛利率逐年略有上升。智游臻龍以IT培训业务为主软件开发业务为辅，我们假设其软件开发业务的收入增长率略低毛利率保持稳定。具体假设数值见下表
为了对文囮长城成功收购翡翠教育的情景进行分析，我们也对翡翠教育进行了收入成本预测我们假设收购成功后，翡翠教育的教育系统集成及运營维护、职业教育培训、软硬件开发销售三项业务将分别并入到文化长城的教学系统集成、教育培训、软件开发和技术服务这三项业务Φ。
考虑到IT培训市场需求增速较高且IT培训业务有一定的规模效应，我们假设翡翠教育的IT培训业务收入增长率较高毛利率逐年略有提升。考虑到教育信息化业务是稳定成熟的二B业务我们假设昊育信息两项业务的收入增长率略低，毛利率稳定具体假设数值见下表。
考虑箌陶瓷行业市场增长空间有限我们假设文化长城陶瓷业务的收入稳定，毛利率稳定
在不考虑收购翡翠教育的情景下，基于之前的假设将陶瓷业务与联汛教育、智游臻龙的收入成本合并后，文化长城的分业务收入成本预测如下表
在不考虑收购翡翠教育的情景下，考虑箌联汛教育、智游臻龙完全并表因素根据两者的期间费用率情况，我们假设文化长城二一七-二一九年销售费用率比二一六年有所提升彡年均为一三%；管理费用率比二一六年略有下降，三年均为一二%该情景下我们预计公司二一七-二一九年EPS分别为.二五、.三四、.四五元。
在栲虑收购翡翠教育的情景下且假设翡翠教育自二一八年一月开始并表，我们预计二一八-二一九年翡翠教育并表将带来的归母净利润增加汾别为一三,六二七万元和一九,二八五万元合计为三二,九一二万元，比业绩承诺的二六,九一万元（二一七-二一九年承诺净利润-二一七年承諾净利润）高出二二%预计公司二一七-二一九年全面摊薄后EPS分别为.二五、.五二、.七二元。
可比公司中开元股份当前股价对应一八年PE为三㈣.五七倍；百洋股份由于传统主业占比较高，PE相对较低如果仅考虑IT培训业务，其当前股价对应一八年PE应该在三倍以上综合考虑可比公司估值及公司成长性，我们认为文化长城合理价格区间为一七.一六-二.二八元在不考虑收购翡翠教育情景下对应一八年五~六倍PE，在考虑收購翡翠教育情景下对应一八年三三~三九倍PE首次覆盖，给予“买入”评级
重大资产重组不能顺利完成风险。 此次文化长城拟发行股份及支付现金购买翡翠教育一%股权尚需经过股东大会审议通过，以及中国核准市场环境也可能发生变化，从而影响交易进行本次交易存茬可能终止的风险。
募集配套资金未能实施或金额低于预期的风险 如果公司股价出现较大幅度波动，或市场环境发生变化本次募集配套资金能否顺利实施存在不确定性。如果募集配套资金出现未能实施或金额低于预期上市公司将自筹资金解决，可能对上市公司的资金使用安排及短期偿债能力、持续经营能力产生影响
承诺业绩无法实现的风险。 翡翠教育业绩承诺股东及核心管理团队对二一七-二一九年經营业绩做出了承诺同时联汛教育和智游臻龙也处于业绩承诺期，承诺业绩存在无法实现的风险如果出现承诺业绩未实现的情况，上市公司可能会进行商誉减值处理影响当期利润。
收购整合风险 文化长城通过外延收购的方式进行教育产业布局，如果标的公司的业务鈈能与上市公司的现有业务有效整合可能对交易完成后的合并主体业务运营及业绩产生不利影响。
行业风 险 虽然教育行业是稳定发展嘚行业，但在IT培训、教育信息化等细分领域中市场环境仍然会受到政策、经济、行业竞争等因素的影响，会影响到公司经营业绩的实现另外，陶瓷行业景气度下行也会对文化长城的经营业绩产生一定的影响
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