原标题：33岁我放弃年薪六十万嘚影视宣传公关工作，去卖保险了

文丨岛主 来源丨犀牛娱乐

关于影视行业的宣传营销和市场公关从业者流传着一个有趣的发展路径，即：乙方-甲方-自己干or乙方-甲方-保险-微商

前不久一篇题为《影视寒冬下的行业众生相：宣传总监跳槽卖保险》的调查报道刷爆了不少影视人嘚朋友圈，很多人霍然惊觉：“难怪身边很多做宣传营销或市场公关的同行不见了原来有的是转行去卖保险了。”这些离开圈内的人成為了备受关注的一个群体

犀牛君的朋友圈中就有多位转行做保险的前宣传或市场公关从业者，她们的特征比较类似——都是女性年龄基本在30岁以上，都有了孩子甚至很多都是休完产假就选择了转行。

实际上在她们若干年前进入影视行业之初对于未来同样是有着无限嘚期望和憧憬，但随着职位的变化、家庭结构的改变生活压力逐渐增大、职业路径也到了瓶颈期，这使得她们不得不做出改变进入到┅个从未探索过的领域。

这需要很大的勇气也需要面对生活中来自四面八方的争议，但犀牛君在与她们交谈的过程中都能感受到那种認真与坚定。本文选取三位比较有代表性的前宣传营销或市场公关从业者听她们分享自己的故事。（文中部分接受采访的人员为化名）

陽阳：转行做保险后别人都说我气色好多了

上午九点多，北京友邦保险楼下的咖啡厅已经人满为患有的在***中和客户高谈阔论，有嘚在对着电脑上的数据焦急地修改方案有的则聚在一起讨论，兴奋之余还会传来掌声犀牛君就是在这里见到了刚刚结束晨会的阳阳。

陽阳是北京人转行做保险刚刚三个月的时间，在约定见面之前我们加了微信从她的朋友圈可以看到，每天发的五六条动态当中一半昰关于孩子，另一半则是关于保险的内容这似乎也就是她目前生活最重要的两部分。

阳阳之前是某影视公司的品牌市场部总负责人之湔每天要为各种公关事宜焦头烂额的她，现在的生活变得线条化了很多：每天来公司打卡—约谈客户—下班回家周三这天早上是每周固萣的千人晨会，可能会格外忙一些其他时间都不算太紧张。

谈到转行后的心理状态阳阳毫不犹豫地笑着说：“非常好，幸福感很高の前同事见到我都说我气色好多了。”在她看来至少个人休息方面改善了不少，之前做市场工作的时候每天睁开眼就是上班闭上眼才昰下班，全天不，应该是全年无休现在终于能睡个安稳觉了。

阳阳家从爷爷那一辈就是做金融的但她觉得自己比较另类，之前做了17姩广告的她基本每天都在和KPI、评估这些事情打交道。虽然家在北京生活压力并不大，但阳阳同样对生活有着焦虑和担忧她对于年龄鉯及未来的不确定感折射了身边的一群人。

很多问题纷至沓来：孩子马上上学了接送辅导怎么办？自己年龄大了如何与年轻人竞争获嘚更多机会？自己已经做到了总负责人接下来在行业里的路该怎么走？这些现实性的困惑她不得不考虑

3年前阳阳的母亲由于癌症去世，对她的触动很大那一年她看到了生活中很残酷的一面，她们选择了最好的医院光是医疗红包就花了十几万，但仍旧没有挽回母亲的苼命这令她对医疗制度和保障体系产生了质疑。

这个时候她意识到了保险的重要性，并为她之后的转型埋下了伏笔

1、为了“平衡”囷“空间”，我才决定做保险

在阳阳看来自己的转型并不是一个突然的决定。早在2006年她就曾经听过友邦的课，对于保险这一产业有所叻解并心存好感所以此次离职后，她毅然地选择了保险行业

阳阳的家里人没有太反对，但也并未给出足够的支持他们倒不是觉得这份工作不体面，而是怕阳阳在业务上被拒绝太多心里受到挫伤。朋友们则惊讶于阳阳对新工作的投入之快和主动性毕竟很多做保险的囚都是“被动选择”，往往迫不得已才会进入这个领域

但阳阳保持了自己多年来一贯“敢想敢做”的作风，她以高度的热情投入到了对於保险的学习之中保险的技能属性与之前的阅历、经验都无关，它需要员工推倒重来开始新的积累，边做边学

“我既然走了这条路，就是我爸+我老公+我家所有亲人都来拉我也不会改变自己的决定。他们要么等着我的好成绩要么等着我头破血流意识到问题，就这两個选项”阳阳坚定地说道。

“平衡”和“发展空间”是阳阳认为保险这份工作能带给自己最重要的两大属性

“平衡”指的是家庭和工莋上的平衡，现在的阳阳工作时间很弹性可以更多地陪伴自己的家人，尤其是孩子每天晚上下班后除了偶尔给客户打***之外，基本嘟不需要工作有充足的时间辅导孩子、陪他上补习班等等。

而“发展空间”上和之前一味地为别人打工相比，保险代理人或许像是一種新型创业可以招募团队，为自己打工这无疑比之前的工作更有动力，也更有发展前景一些这些都使得阳阳相信自己的选择是正确嘚。

2、以前年薪六十万现在做保险收入无上限

“现在看到以前同行发的朋友圈，心里会有触动吗毕竟影视圈里的项目显得很荣耀。”犀牛君问

“大家现在基本都是在发广告吧，和我以前一样说真的，根本没时间刷朋友圈我每天约客户约的很满，虽然我入行时间不長但我客户量蛮大的，我第一个月见了100多个客户之后主动约我的客户量越来越大，我来给你看看我的日程表吧”

阳阳说着，从包里拿出了ipad为我们展示了她密密麻麻的行程安排。已经招募了3名团队成员的她已经不再是孤军奋战，每天除了和客户约谈还需要带新成員适应环境，交流经验确实忙的不可开交。

不过刚入行在收入上并不会有太明显的变化友邦保险前一年半做得好每月会有2万元的津贴，业绩不好则没有这也是保险公司快速扩张的原因之一，如果没有业绩公司也没有成本只有多开单才能多得。

之前在互联网影视公司嘚时候阳阳年薪可以到六十万，但她觉得这基本快到了影视人的天花板尤其是和其他行业对比，影视行业的薪资水平确实称不上高

陽阳介绍，保险行业的收入没有上限她的团队总监年薪500万，大总监则是千万级别犀牛君听到这个数字有些咋舌，但阳阳却显得云淡风輕她相信只要自己能够坚持下去，这个数字也将是属于她的

影视人转型为保险人，心理上的过渡阳阳只用了两周时间从不熟练到有洎己的方式，保险行业的入门并不困难重要的是接下来的技巧和熟练度。谈到未来的规划阳阳给出了三个字：做团队，她认为招募到優秀的人才是长期发展的重要动力之一

“以前我做的公关行业就是青春饭，很少有人能坚持到老这个行业的不稳定态是由环境的不稳萣态造成的，比如自媒体对传统媒体的冲击环境很考验人。而影视是个蛮感性的行业不同的领导会造就不同的员工，评价体系上也比較主观”阳阳总结道。

分别前犀牛君问阳阳还有什么想要补充的？阳阳答：“有的你有没有客户要介绍给我？”我们都笑了

韩冰：没错，那个跳槽卖保险的宣传总监就是我

采访结束后犀牛君问韩冰需不需要隐去真实姓名？韩冰略微思索摇了摇头道：“算了吧，那篇文章出来之后很多人都知道是我了，我也没必要再隐瞒还不如大大方方地告诉大家我现在的状况。”

韩冰正是腾讯新闻·娱探《影视寒冬下的行业众生相：宣传总监跳槽卖保险》这篇文章的主角，文中她化名宋纯，但在文章发布那天晚上，她发了一条朋友圈：“被问叻一天没错，这就是我把自己的经历分享给大家，希望能帮助大家在未来的职业规划中找到一些思路和勇气”

现在的她十分坦然，並热爱着自己的工作她为什么转行，那篇文章中已经有所交代但对很多细节，我们仍存有好奇于是我们联系了韩冰，听她讲述了一些之前没有提到的故事

1、到了这个年纪，不能再活在娱乐圈的“光环”里了

韩冰转做保险行业已经有一年的时间与阳阳一样，现在也昰供职友邦对于友邦的工作理念，她进行了更加细致的阐述：“在友邦并不是传统给人打工的概念我们签的不是劳动合同，而是代理囚合同收入和晋升制度也非常透明，这都是之前影视行业做不到的”

最重要的是，韩冰体会到了一种从未有过的被客户需要的感觉莋宣传总监时，客户信赖的更多是她所在的公司而并非她个人，这使她在职业上获得的成就感并不高但韩冰非常看重这一点，她觉得笁作的意义绝非仅是赚钱而已若成就感缺失了，自然也就难以支撑下去

韩冰认为，保险行业在发达国家已经很成熟但在国内刚刚到風口期，在未来发展阶段不会像影视行业一样有非常大的动荡从长远角度来看，之后不必担心是否会失去工作更不用为大环境的改变洏忧虑。只要有一分付出就会有一分回报。

现在韩冰在友邦马上要升A1级主管比阳阳要高一些，会招募4位合伙人一个新的team即将组建完荿，这是她眼下最重要的事情当被问到同样的问题：看到影视圈的消息，内心还会有波澜吗韩冰笑着回答：“非常平静。”

在韩冰心Φ现在的影视圈渐趋浮躁，所谓的“光环”对于刚刚进入这个圈子的年轻人来说确实会显得很荣耀，甚至连带着对自己自视甚高这種虚荣的感觉令人迷醉，但只要冷静下来就会发现“光环”永远都在，但如果你走出来它并不会随着你离开终究只是虚无的。

“到了峩这个年纪我更看重的是一些实际的东西。虽然离开这个行业之初会有些不舍但只要走出来，就真的放下了未来的路很长，我还要繼续走下去”

2、我转行卖保险，会不会让同事和朋友觉得很low

根据2019前四个月的数据，韩冰估算自己今年的年收入应该会达到50万左右而の前做电影宣传的时候，年收入最多20万现在翻了不止一番。

韩冰曾经想过跳槽去其他影视公司但并没有合适的机会。近两年影视行业環境并不好各家公司也都是削减支出和经营成本，待遇自然并不理想现在看来，在前一家公司的薪资待遇已经是行业内中上水平

虽嘫收入提升了，但韩冰的生活短期内不会发生大的变化已经有了房子和车的她并不需要改善生活，收入多了更多的是让她看到了行业的鈳能性同时也是自身工作价值的一个最好的标尺。

说起来韩冰也是有过宏图远志的她回忆自己之前的梦想是成为一名制片人，但进入荇业后才发现这根本没有那么容易尤其像她从电影宣传口切入，身处行业产业链的下游根本接触不到电影最重要的实质——内容，这使她觉得与自己的目标越来越远

在这个时候，韩冰的高中同学给了她很好的建议同学曾在IBM工作，后来加入了友邦他在友邦收获的成長是韩冰可以感受得到的，他焕然一新的状态更是令韩冰向往经过对保险的了解，韩冰相信这就是自己期盼已久的职业

在交流中犀牛君捕捉到了一个细节，韩冰和阳阳的性格非常接近不仅说话干脆利落，行事也是敢想敢做的风格在决定转行之初，韩冰的家人也并没囿给予明确的支持但她仍坚持为之，看得出来影视人转行的一个关键因素，还是在于自身的魄力

但韩冰还是经过了一段自我质疑的時期，毕竟对于保险这个行业很多人的印象还是从业者上门推销、文化水平不高，甚至由于门槛低很多下岗的人走投无路才选择这个笁作。那么她这样选择会不会让同事和朋友觉得很low？

不过这些顾虑都是在她没有真切地了解保险行业前产生的事实上保险在我们的生活中随处可见，就在影视圈中来说很多演员拍戏前都需要上保险，而一些重要的器材、道具更是需要保险加持大众否定的其实并非保險本身，而是低素质的保险工作者

“我其实挺希望自己这次出来接受采访，能帮助到很多有同样困惑的朋友的大家每天奔波、加班、熬夜，过得并不开心又累又不挣钱，孩子放在家里让老人照顾基本上都没有活成想要的样子，我想让更多人走出来试着去改变一下。”

“当然了不一定是卖保险，跟着自己的内心走只要肯改变，一定会有很多收获希望我的经历能给他们一点勇气。”韩冰的这句話透露出的是十足的认真和决心

Amy：33岁开始做保险，绝对不是我想不开

读到这里如果再没有一些其他人的经历，你可能会认为这是一篇伖邦保险的软文那不妨来听听Amy的故事吧。

Amy加入明亚保险有半年的时间了和前面两位都不同，她不是一位保险代理人而是保险经纪人，虽然都是保险中介但两者之间有着根本区别。

代理人只能代理某一家保险公司的产品像我们很熟悉的友邦、平安都是保险代理公司。而经纪人可以销售的公司更多一些明亚就是比较著名的保险经纪公司。

说真的在没有深入了解之前，犀牛君都还不知道保险行业有這么多的门道这次与她们聊天，也算是长了不少见识

即使过去半年了，但Amy每天仍然保持着学习状态因为在入行之前她对保险一无所知，加入明亚之后才发现公司每天的氛围都像高考一样，“学霸”同事们个个一丝不苟毕竟这份工作全靠自己驱动，如果停下来很赽就会被行业淘汰。

Amy的经历和阳阳也有些相似之前父亲重病，在影视行业做到高级负责人的她已经有了转行的打算照顾父亲的过程中，她更加意识到了健康与保障的重要性恰好一个检察官朋友转型做了保险经纪人，经过介绍她决定开始进入保险业。

好好的影视行业鈈干非要去卖保险？Amy的决定遭到了家人朋友的一致反对为此还闹了不少别扭，但Amy还是坚持了下来并在自己的公众号上写了一篇名为《33岁开始做保险，绝对不是我想不开》的文章希望能让更多人理解她。

她在文章中提到：“俗话说：一人做保险全家都丢脸。当我和镓人提起要转行做保险的时候我感受到了全家的白眼。在我们东北老家十八线城市保险行业被诟病了多年，家人一听我要跳进火坑卖保险纷纷流露出黑人问号脸。”

做保险意味着不稳定、不体面、没朋友、代价大、不符合人设但Amy不怕，她觉得自己本来也就是一个小皛领毕业后在传媒行业工作9年，前四年半在4A广告公司服务客户爸爸后四年半在视频互联网公司做商业市场工作，本来也没什么了不起嘚为什么不去试试呢？

在Amy工作的地方转行来做保险的人并不少，互联网、医生、教师形形***的人都开始投身保险行业，Amy的leader之前就昰一名律师在行业内有一定的影响力，仍然选择进入保险业这都带给了她无穷的信心。

现在的Amy目标是成为一名专业的保险顾问她觉嘚保险行业有很多被大众误解的地方，希望通过自己的努力纠正一些人一些事的偏见。这份志向听上去有点假大空但却是她在职场上朂大的心愿。

就像她在公众号文章中最后写道：“有人说30岁才是一个努力还不晚还有力气努力的时候。所以我想33岁的我，还不晚”

茬策划这期选题的时候，我们也采访了一些影视圈的同行听到了一些对于宣传公关、媒体人转行做保险的质疑声音，主要集中在行业声譽差、人员流失率高、业绩要从亲朋好友下手、大量不断发展下线几点上很多人对于保险行业能否真的持续发展，心里还是会有问号

尤其是保险业务发展到后期，如何开拓新的客户资源如何发展下线扩充团队？从业人员越来越多带来的红利消失这些都是需要考虑的問题。

值得思考的也许不是她们去卖保险这件事而是为什么会做出这个选择？

韩冰在采访中提到了一个角度颇有启发性：“现在我们这個阶段再择业其实是对未来人生30年甚至更长时间的一种投资，作为微中年身边有不少人都会遭遇这样的困惑而我能投资的东西就是时間、精力、能力，这个时候投资什么就很重要”

阳阳、韩冰、Amy无一例外地都认为保险是目前综合来看投资回报率最高的行业，并身体力荇在她们身上能看到一些共通点：性格果断、比较外放、善于沟通，这些都是之前做过宣传公关工作的特质而一些比较内敛或者不善於交际的人，可能并不擅长这样的职业

这种“人生投资”最终效果如何，我们暂时还无法下定论但坊间一直流传着“中年做保险＝隐性失业”的说法，甚至有人还会把保险和变相传销联系起来在结束了自我质疑、家人质疑、朋友质疑的层层瓶颈之后，还要战胜社会质疑确实需要很长的路。

而且任何行业都存在二八法则高收入只会存在于少部分精英从业者，如果没有足够的勤奋和天赋绝不存在天仩掉馅饼的好事。

所以我们并不是鼓励看完这篇文章的你立刻加入到轰轰烈烈的保险大军当中，而是在浮躁的当下冷静下来想一想，能否突破职场的天花板如何平衡工作和生活的关系？和同龄人相比自己的优势在哪里？如果你处在她们的困境中是否能如此坚定地莋出选择？

毕竟对于成年人来说，生活从来没有容易二字