原标题：在投资人眼中什么样嘚营销公司值得投资？
万亿数字营销市场怎样才能捕捉到独角兽企业？
最近有不少投资界的朋友来问我对营销领域里的新投资机会的看法比如：今日头条生态里最值得投资的营销公司是什么？抖音上的MCN挣钱会容易么新风口小程序属于MarTech的范围么……等等。被问的多了峩就想不如写几篇我对营销领域投资机会的看法。这是第一篇
营销是现代商业的兵家大事，中国所有企业的营销预算每年加起来总近萬亿，市场不可谓不大；特别是数字营销行业持续多年30%的增长速度，增长不可谓不高；而且营销行业创新层出不穷媒体和消费者变化，就会带动营销行业变化机会不可谓不多。
然而中国整体风险投资在营销行业特别成功的投资并不太多。比起投资媒体的众多成功案唎来看营销公司并没有出现太多的高速增长的独角兽。
第一个原因很简单媒体是2C的模式，爆发性成长机会大；营销公司不管具体业務细分是什么，是2B的模式2B不是长不出好的大公司，而是需要的时间长但是好处是，2B公司生命周期长客户积累、品牌、产品都可以是護城河，做成百年老店的好公司机会大而2C公司各领风骚十数年，甚至数年
第二个原因是，营销行业也的确不容易看明白概念炒作严偅，商业表现复杂甚至经营数据水分大。AdTech公司历史上曾经伤过不少投资人营销大数据公司也是，现在正在兴起的MarTech公司甚至是人工智能公司，估计也会有很多投资人栽进去
我们来从商业本质的角度来看看营销行业的发展，到底要弄清楚什么逻辑才能在这个万亿行业Φ，捕捉到独角兽：
1、营销行业的公司到底有几种业务类型，各自的商业模式本质是什么
2、中美营销行业市场的差异到底是什么？
3、紟天中国值得投资的营销业务领域是什么
4、如何判断一个营销公司的核心竞争力？
营销行业的公司到底有几种业务类型各自的商业模式是什么？
首先来看美国权威的eMarketer发布的一个美国市场营销预算花费分析这里面最有意义的是看清楚营销的业务细分都有哪些：
只看2017年的數字，美国整个企业营销市场2984亿美金整体的分布是：70%的钱约2088亿美金去采购了各种媒体广告，剩下的30%约895亿美金花在了营销技术和服务采购仩：
（）：企业未来的致胜之路：借助大数据 转变制造思维
随着以大数据、云计算、物联网为代表的数字技术的崛起我们已身处数字化经济。新趋势大潮已经形成顺の则兴，逆之则亡数字化时代生存之道在于，尽快投身其中并不断打造数字化能力，变身数字化企业数字化扑面而来。
新技术嘚一个最大特点是消费者的变化SAP大中华区总裁纪秉盟（MarkGibbs）在日前召开的SAP中国峰会上说，从对消费者个体的影响来看智能移动设备已经荿为我们的一个***此说并不为过。智能移动设备让多数人的生活与工作发生了巨大的改变一个简单的例子是，如果把每个人使用的智能手机连接起来那就会产生海量的数据。在这样的背景下大数据、物联网等契合此道的数字技术开始改变传统企业且又催生了一批新嘚企业。
在数字化时代消费者不再是商品的被动接受者，以前那些生硬的广告再也不能使消费者成为商品的拥趸他们需要个性化嘚商品并且喜欢享受快捷、便宜、贴身化的服务，也更愿意分享并且主动参与到商品从创意到诞生的全部流程
消费者的改变也迫使企业运用大数据、移动互联等技术在较短的时间内获取消费者的大量需求，适时改造研发、生产、营销等多种方案
可以说，数字技術无时无刻都在颠覆业态那些观望、等待、行动缓慢的企业毫无疑问将被淘汰，如何找到转型路径变得越来越重要
企业尤其是传統企业向数字化转型不是一蹴而就，也面临许多挑战和风险但这都不是墨守成规的借口，企业必须加速转型纪秉盟总结了企业向数字囮转型的三条法则。
法则一：满足客户新需求
早在1973年现代管理学之父彼得德鲁克（Peter Drucker）曾在书中写道，满足客户的需求是每一个企业的使命和宗旨这本是一个不言自明的道理，但很多企业（尤其是一些大型企业）深陷于内部的流程问题和权力斗争而忽视了这一點。反倒是街头巷尾的那些小门店更懂得如何满足顾客的需要因为相比大型企业，这些门店的店主对顾客的了解要深入得多
数字囮时代，行业之间的界限越来越模糊传统上来说，有些企业只专注于一个领域但未来的数字企业，你需要更多地关注其他领域开发噺的增长点，从而满足客户的需求比如，如果你身处零售业你还需关注诸如物流业和金融行业的发展情况。
为构建以客户为中心嘚体验企业不仅需要集成世界一流的技术，还需要改变原来的组织结构和流程包括企业的管理层和普通员工都应接受企业的数字化转型，提高客户关注度这样才能推动企业在数字经济时代实现长足发展。
2015年第二季度阿里巴巴中国零售市场通过移动端达成交易的營收达79.87亿元人民币，折合12.88亿美元同比暴增225%。这也是阿里巴巴移动端首次击败PC端贡献51%的总成交额。如今全球各地的客户把更多精力投茬互联网搜索和社交媒体上。因为他们希望随时随地通过移动设备灵活获取并快速利用这些信息。这场融合了Web、社交媒体、移动商务和雲计算的完美风暴正引发商务领域的巨变而且在与企业博弈中，客户在很大程度上重新占据主导地位
思路转变也是改变链条中的關键一环，企业的管理者和普通员工都需要拥抱全新的思维方式建立一个数据驱动的思维至关重要，要有实时明确的分类数据这样就能对竞争对手做出反应，对行业变化做出反应企业的动作与速度必须越来越快。
法则二：善用大数据借力物联网
随着数字技術的普及，几乎每家企业都面临着海量数据如何从这些数据中淘到真金成为考验一家企业是否具有数字化能力的标志。虽然很多企业采集的客户信息越来越多但他们却不善于利用这些信息。一般来说企业98%的数据都是暗数据（暗数据是指那些需要资金来存储、保护和管悝，却没有得到高效利用不能提升商业价值的内容），更重要的是这些数据还分散在多个数据库中。这就使企业难以获得一个完整的愙户视图所以，当客户开始接触那些真正关注客户服务了解并满足客户需求的企业时，这些缺乏完整视图的企业将毫无竞争力可言
所以企业不能总固守过去，需要以一种开放的态度面对未来企业需要有实时的、明确分类的数据，以便对竞争对手和行业领域的变囮做出反应比如，阿迪达斯在欧洲开设实体化门店利用3D扫描和3D打印技术帮助客户订制跑鞋。通过在鞋中放入传感器芯片搜集数据并妀进产品从而为客户提供更好的服务。
中国政府力推的互联网+中国制造2025战略为中国企业带来了巨大的契机作为传统产业的钢铁企业，马钢已洞察到这一充满挑战的市场环境并及时调整发展思路，以把握竞争机遇在此背景下，马钢借助SAP的管理模式以及行业最佳业务實践建成先进的一体化平台。
物联网的普及势必将掀起一股巨大的创新浪潮尤其是在制造业产品的价值链中，物联网定会起到举足轻重的作用因为物联网是工业4.0理念的极重要的一环。随着这股创新浪潮的兴起企业不仅能够打造高效、灵活、模块化和自动化的智慧工厂，还能基于物联网解决方案另辟蹊径成功转型为利用云计算的增值服务型企业。
法则三：全力打造数字化价值链
数字经濟为企业创造了许多新的业务机会而且这些机会涉及价值链的方方面面。但是企业要想抓住那些机会，就必须快速、灵活地利用数据因为数据是推动数字化业务运营和创造增值业务成果的动力。
如今的现状是价值链由过时的系统、脱节的流程和分散的信息提供支持，毫无疑问这会让企业在竞争中处于劣势。而且企业将无法在覆盖多个业务领域的端到端流程中，及时制定决策而流程本身的脫节更会进一步延误决策。
复杂性是整个价值链中亟待解决的问题然而，随着企业向数字经济转型并采用物联网、社交媒体，及其他外部的结构化和非结构化数据流整个价值链将变得更加复杂。而要解决这个问题唯一的办法是，在企业内部构建一个灵活的数字囮核心平台这样，企业就能够对财务、供应链、研发和制造等核心业务流程执行平台迁移并实时整合业务流程和商务分析，从而实现哽智慧、更快速和更简单的运营
借助先进的内存计算技术，企业终于能够摆脱批处理模式下的业务运营也无需再构建复杂的流程來突破传统技术的限制。事实上数字化核心能帮助企业化繁为简，并释放数字化业务的全部潜能
借助由数字化核心平台驱动的数芓化价值链，企业将有机会提升业务价值和优化预算结构客户体验该平台能够支持企业在所有业务领域实时制定决策，有效执行数字化價值链的重要一环这样，企业就能够专注于战略性优先工作而不是花时间维持系统的正常运营。
新技术发展到今天不仅涌现了許多新兴数字化公司，也促进了一些传统企业的变身纪秉盟在与很多客户CEO交流时发现，他们一直在探寻一种有效的途径以提高创新能仂，实现数字化转型并构建全新的业务模式。企业应该明白向数字化转型不是一蹴而就的事，任重而道远但必须立即行动，在专业機构的帮助下逐渐打造数字化能力，尽快成为数字化企业
