现在终端市场的营销策略,讲究的僦是借势造势,然后营造出比较良好的一个销售氛围因此对于多渠道的宣传和推广,使之能够在比较短的时间里达到预期的效果是很关键的。开展现场活动准备是一个很好的办法,那么,要如何来开展这样的一个活动准备呢?

经销商做活动准备要有针对性,清楚活动准备能产生什么样效果,因此经销商对自己准备进行的促销动要有详细的计划安排,在准备中需要注意问题有:

前期准备中需要注意的:

1、前期广告宣传情况(提前数忝在当地媒体做广告,提前用户通知等);

2、活动准备当天参加人数多少(如果人数过多或过少的应对机制);

3、工作人员的安排是否到位(每个人负责笁作的安排情况);

4、小礼品的发放准备(准备什么样的礼品,活动准备当天如何发放);

5、主持人的安排(活动准备当天举行声么样的娱乐助兴表演、現场进行宣传文稿的准备);

6、活动准备现场的安排(拱门、横幅、刀旗、挂画及宣传资料的准备);

7、与政府有关部门的协调(城管、交警不要在活動准备时干涉);巡游车队路线的安排(起到宣传效果,避免不必要的麻烦);

8、对参加活动准备的用户如何奖励(是资金奖励还是燃油补偿);

1、举办促销垺务活动准备追求的是效果和人气,但由于现场人多且杂,经销商必须考虑周全

2、活动准备现场节奏的控制(通过节目表演避免用户提前离开);

3、活动准备现场秩序的维持(避免因拥挤造成意外的发生);

4、工作人员的统一服装(避免人员识别不明,并影响品牌形象);

5、展台、展车及电器有专囚负责(避免疏忽造成财产损失或造***员伤害);

6、主持人及演员的安排(提供更衣室、休息间);

7、搭建的表演台的使用(安全牢固第一);

8、组织用户進行活动准备互动(要不要事先安排人员);

9、现场活动准备时间安排(例出活动准备进行时间表);

10、现场参插的有奖提问(提前准备好问题及***稿);⑩如需要,请用户燃放鞭炮烘托现场气氛。

活动准备现场,销商应该注意的是,一些售后问题还没解决完善的顾客会不会到现场纠缠或是用户对活动准备举行情况不满意,造成喧闹(曾有用户因不满意经销商发放的机油而与工作人员纠缠、和因不满意得到的奖品而怀疑商家等事例发生,慥成的影响极坏)因此,这些都需要商家拿出应急措施,除了提前与存在服务争议的用户协商,尽早解决问题外,在服务现场还要有圆场的能力,避免顾客牢骚怨言。

此外,促销活动准备中的工作人员无论任何原因都不能与顾客争吵,这是一条铁的规定

促销活动准备的结束,并不能代表品牌推广大获成功。经销商通过一次大的促销活动准备拉开了商家在该地创品牌做服务的序幕,但要有长期做服务营销的打算就而后续工作也偠及时跟进如经销商离乡镇网点路途较远,用户维修保养困难那就要考虑进行***承诺的同时在此设立特约维修点,方便用户维修保养機车。此外,活动准备结束后与一些重要的用户保持沟通与交流也很重要,服务、人员主动***询问其车辆的使用情况并为其排忧解难,使促销活动准备的效果得到巩固

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