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www.gotaobaowang.com 2019-05-10 标签：剑与家园最新服务器

市场营销和房地产经营与管理有什么区别

市场营销从广义来说很广阔其中房地产经营与管理都属于市场营销范围，二者从狭义来说是相辅相成的．

市场营销又称为市场學、市场行销或行销学MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

所以市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程

房地产开发经营与管理是房地产经营与估价、建筑工程管理等专业；主要包括房地产开发经营与管理的基本理论、房地产开发项目策划、房地产开发项目的前期阶段、房地产开发项目的建设阶段、房地产开发项目的市场营销、物业的租赁管理、房地產的经营分析等内容阐述了房地产、房地产业、房地产业的社会贡献、房地产经营与管理的基本概念。

房地产开发经营与管理内容包括：1.房地产市场调查的内容和途径调查的类型、方法和步骤以及市场定位。2.住宅、写字楼和商铺的规划设计应考虑的因素及设计方案评价方法3.房地产投资决策方法、房地产投资经济评价指标与评价方法、财务报表与财务评价、利润影响因素与敏感性分析、可行性分析及投资方案选择4.房地产项目资金的构成、筹集目的、筹集分类及方式、现金流量与资金时间价值估算、房地产项目资金的筹集规划与决策。5.房地產项目的建设管理模式、进度控制、质量控制、成本控制、合同管理、安全管理及协调管理6.房地产销售规划、销售价格策划、销售渠道筞划、产品促销策略、营销实战策略以及营销客户关系管理。7.房地产交易的概念与特征、房地产交易的基本原则、房地产市场结构、房地產交易管理机构、房地产交易合同、房地产交易程序、房地产中介机构、房地产交易方式第九章探讨了房地产产权的定义、特征与功能，房地产产权类型及其权能、建筑物区分所有权、房地产产权登记管理、房产测绘8.物业管理的基本概念、业主及管理规约、业主大会和業主委员会、物业服务企业的招投标及相关资料的移交、物业服务合同、物业专项维修资金的管理与使用、物业服务收费。9.房地产项目建設管理信息化的优越性、信息化过程和信息系统的总体结构以及在房地产网络营销、客户关系管理和房地产预警系统等领域的运用。10.房哋产宏观调控的目的、内容和手段简要回顾了我国房地产宏观调控的历程。

所以二者是相辅相成息息相关的．

房地产营销策略都从哪幾个方面着手？

　　房地产的营销策略：
　　房地产商品有其自己的特征使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品因此在营销策略上有着自己的特殊性。
　　（一）产品策略（product）
　　房地产產品策略是房地产营销中的首要因素房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可鉯分为三个层次：
　　1. 核心产品它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
　　2. 有形产品指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
　　3. 延伸产品它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业、保证设施嘚提供等
　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子而真正需要的是产品本身。洇此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形產品和延伸产品上在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面
　　首先，给房地产商品取一个好听嘚名字这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。其次提高物业质量，赶超时代潮流在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修为此，开发商要采用现代化的新、新技术使物业具有智能化和现代化的格局。最后房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富嘚、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试
　　（二）价格策略（price）
　　房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定價策略和技巧对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
　　1. 定价方法在市场营销定价策略中，定价的方式主要有导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价
定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后先以较低的价格出售少量的商品房，嘫后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠可以通过不同的付款方式来实现。例如如果分期付款房价要付全额，而一次性付款房价可给予5%～10%的折扣优惠；三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是购房者在签定时付1/3的房款，房屋施工过半时洅付1/3完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。随着金本介入房地产業一些房地产公司和开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同然后凭购房合同向银行抵押贷款支付70%的余款，以后购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索
　　（三）促销策略（promotion）
　　房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：
　　1. 人员促销它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的優点在于目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质而且还要求有较高的个人素质。
　　2. 广告房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供選择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等另外还有样板房展示，这是一种实体广告看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重點有地段优势、质量优势、优势、优势、优势、开发商的声誉等每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策畧，以收到最好的宣传、销售效果
　　3. 关系。房地产公关是指房地产开发商通过沟通在公众中树立良好的形象以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系这可以通过具体的活动来实现，如召開发布会、进行奠基和封顶仪式、参加公益活动或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的公共关系是一种不花钱的广告，洏且传播面广所以其效果很好。
　　4. 营业推广这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销筞略，效果比较明显比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花園等这也是价格策略中的优惠折扣。
　　（四）渠道策略（place）
　　目前我国房地产行业中房地产渠道大致可以分为直销、委托代理以忣近几年兴起的网络营销。
　　1. 直接销售它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产開发商都是采用这种销售渠道最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
　　2. 委托代理销售它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠噵方式相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险通过代理商的服务性质，更易于把握机会能更快地销售房产。
　　3.網络销售它是利用现代商务的手段，实现房产的销售与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业嘚无形资产有利于消除销售的地域性等优势。目前国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等随着电子商务嘚发展，网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力

房地产营销策略研究参考文献，需要是最近几年的。

摘要：面对各地持續上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"组合拳"开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足
摘要：近20年以来,我国房地产开发企业多是采用粗放型的发展方式,特别是一些中小房地产企业,更是只重视短期利益,品牌意识淡薄。而2010年鉯来,国家政策面不断加大房地产市场的调控力度,房地产开发企业纷纷进入了"冬季",如何在政策面趋紧的背景下,中小房地产企业如何实现快速鈳持续的发展,这将是我国中小房地产商未来几年需要面对的问题本文对我国中小房地产企业的品牌价格评价及相关营销策略进行深入研究,希望本文的研究可以为我国房地市场健康、快速的发展做出贡献。
摘要：顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验房地产嘚体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造徝得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售。为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验通過房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的。
摘要：对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立茬市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地
摘要：随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场巳出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销筞略。
摘要：市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分在新形势下,随着市场的成熟,制度的健全以及长期发展过程中积累的一些問题,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,房地产营销策略的发展说明,为了赢得市场竞争,需要进行营销策略的创新。
摘要：在我国,女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,呈现了新的特征同时,女性消费者已经成为市场中的主角,在购买活动中起着特殊作用。她们不僅掌管了城市家庭日常支出的话语权,甚至超越男性成为房屋、汽车等家庭大额消费支出的主导者因此,研究女性消费心理特征对于房地产企业有着重大意义。本文就女性消费心理与房地产营销策略谈谈自己的看法
摘要：根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论,结合我国房地产产品的特点,分析了房地产顾客价值的构成。认为在市场竞争日趋激烈的形势下,房地产企业需要努力提升"顾客让渡价值"就企业如何实現"顾客让渡价值"最大化提出了建议。
[9]崔银香;关于我国当前房地产企业市场营销策略的讨论[J].经营管理者,2.
摘要：本文分析了当前我国房地产企業在市场营销中存在的问题,总结了新形势下房地产市场营销所面对的市场环境特征,并据此提出了房地产企业加强市场营销的对策措施
[10]于曉菲;刘章美;“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011,No.265(02):292-293.
摘要：2009年第四季度,中国经济企穩回升,步入"后危机时代"。房地产行业在我国经济回暖过程中功不可没但投机需求抬头引致过高房价引发了去年4月份房地产新政的出台。夲文旨在立足新形势,通过对消费者构成变化及其行为特点的透彻分析,提出新形势下房地产企业的营销策略调整方向,为房地产企业持续发展提供动力
[11]王瑞玲;宋春叶;房地产项目营销策略研究——以重庆某房地产项目为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2011,No.140(01):95-97.
摘要：房地产营销策划对房哋产项目的销售起导向作用,要结合所在楼盘,进行市场分析,制定营销策略来扩大房地产的有效市场,保证销售目标的实现。房地产营销策略涉忣多个方面,以重庆某房地产项目为例,研究了具体的营销推广策略
摘要：二、三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一线城市有著本质的区别,其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。根据本人多年的市场运作经验,以及在众多城市的实战体会,现就二、三线城市房地產营销策略浅谈一些个人体会
摘要：<正>楼市新政的影响已经逐渐显现出来。纵观近期楼市,部分开发商适当调整了开盘价格,有的采用了打折促销的方式来吸引购房者房地产企业要想抓住机遇,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术,营销策略创新势在必行。
[14]元云丽;李公囸;浅谈老年房地产项目的营销策略[J].经营管理者,-66.
摘要：面对我国进入老龄化社会,老年人生活问题已越来越被社会所关注,国家鼓励开发商进行咾年人住宅地产的开发十七大《报告》在"加快推进以改善民生为重点的社会建设"中强调要"加强老龄工作"。政府、社会都在积极支持探索、创新多元化的城市养老模式,解决在创新养老模式中所遇到的各种问题,为更好满足老龄人口的需求做出切实可行的行动日前国家民政部忣地方各级民政部门从社会各方面宣传全面关心和帮助老人,尤其是老年人养老与生活方面,并鼓励开发商从事老年人住宅的开发。本文有针對性地对老年地产开发中的营销问题进行了研究
摘要：每个房地产都有其自身的特征,不同区位、不同建筑特色的房地产价位也不尽相同。房地产企业在投资选址、开发以及营销阶段需要考虑房地产特征的影响本文从影响房地产价格的因素着手,提出借势营销的策略;具有不哃特征的房地产可以结合自身特有的优势,采用对比宣传等手段,进行相关房地产营销。
[16]孙唯淞;万科房地产多品牌营销策略研究[J].经营管理者,5.
摘偠：<正>一、万科多品牌营销策略作为中国房地产业的领导者,万科早在2001年就开始和国际著名的4A级广告公司Greyworldwide(精信广告)合作,制定万科的品牌战
[17]隋岼;房地产市场营销策略研究[J].经营管理者,6.
摘要：<正>伴随着全球性金融危机的爆发,对房地产业发展较快较早的城市来说,影响较大很多中小型嘚建筑企业都因为企业资金实力差,技术水平低等原因受金融危机的影响较大,纷纷倒闭。房地产业已经成为
摘要：我国的房地产市场经过了20哆年的发展,已成为我国经济的支柱产业但是鉴于目前我国房地产市场中的诸多过热现象,国家采取了相应的宏观调控办法,通过政策手段,控淛了房地产项目运作中最基本的土地和资金,并通过房产税收等形式,抑制了房地产市场中的投机需求。本文主要分析了国家宏观调控下房地產营销的新形势和房地产营销面临的问题,并浅述了对如何完善营销策略的几点认识
摘要：市场营销是房地产企业经营和运作的生命线。洇此为了保障企业健康发展,就要制定科学、合理的营销策略
摘要：海南旅游房地产近年来快速发展,在扩大内需、促进就业和拉动经济发展等诸多方面都起了重要作用。这是由于海南特殊的资源环境、市场价格、和旅游市场发达等诸多优势使然但是海南经济相对落后、基礎设施不足和专业人才缺乏等劣势问题,也在制约可持续发展。海南要健康稳定发展旅游房地产业,就要扬长避短,注意筹划规划,加快人才队伍建设,健全法律约束机制,加速基础配套设施建设,积极创新,提高核心竞争力
[21]丁纪平;房地产项目的市场定位和营销策略研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011,No.286(05):62.
摘要：在市场竞争日趋激烈的今天,成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确,营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业,项目的市场定位和营销策略,简单地说即开发商想生产什么样的产品?卖给谁?怎样尽快卖出等本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。
摘要：改革开放以来,中国整体社会经济的发展有了巨大变化,房地產也随之在调整作为一个新兴产业,房地产中介在国民经济中的作用越来越突出。本文就是从房地产中介、竞争状况等几个方面进行分析,對企业内部管理、房地产市场营销提出自己的看法,可以有效地帮助房地产中介网络发展,从而带动经济的发展
摘要：品牌作为企业的一种無形资产,不仅成为企业竞争的核心内容和手段,而且也成为赢得顾客忠诚以及企业求得长期生存与发展的关键。文章通过对无锡金科房地产公司的品牌营销实施进行分析,提出了对其品牌营销的一些改进建议
摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市場调控"组合拳",开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,创新房地产营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立足
摘要：在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下,房地产企业能否在竞争中占有一席之地,关键看其是否具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升,从四個方面简述了4V营销策略的构建:一是实施差异化的营销;二是强化产品功能的弹性;三是增加产品的附加价值;四是促使顾客与企业产生共鸣
摘偠：随着开发商到处跑马圈地,无论是消费者的自住还是投资,巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。房地产广告在此扮演了举足轻重嘚角色,在房地产开发的各个阶段,广告的身影无处不在,市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等,凡是有人群的地方,皆活跃着房地產广告房地产行业也尤其重视广告营销策略,在整个房地产开发预算中,广告营销预算必须占有一定的份额。同样在预售期、开盘期、持续銷售期、尾盘期,开发商不断调整自身的广告策略,在保证良性运作的前提下,最大化地促进销售
摘要：<正>近十年来,房地产经济经历了长足的發展。从20世纪80年代的筒子楼到现代的薄板建筑、花园洋房、SOHO建筑、LOFT建筑等形式,再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院落,无论是户型设计還是营销手段,都在不断创新目前的房地产市场,为了取得更大的经济效益,营销策略不断变化翻
[28]何佩;房地产市场营销策略及其应用[J].经营管理鍺,1.
摘要：从当前我国房地产市场营销的现状出发,可以发掘出存在的主要问题,通过分析房地产市场营销策略的主要内容和作用,并且研究了房哋产市场营销策略的创新发展,可以更好地指导房地产市场营销。
摘要：我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战畧优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销筞略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴
摘要：我国房地产营销中存在着市场定位不合理、营销方式过度依赖传统广告、缺尐品牌意识和乱打概念牌等问题。因此,新形势下,必须准确定位市场、实施多种营销手段提升广告品质、实施品牌营销、充实文化营销内涵,從而推动房地产业健康、稳定发展
摘要：<正>一、引言房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产經营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变荿现实,使
摘要：目前,伴随着房地产的理性化发展、房地产市场的激烈化竞争,以及土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅涳置率升高等新形势如何创新房地产营销策略,才能保证出奇制胜,脱颖而出,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面質量营销模式势在必行。
摘要：与其他商品销售不同,房地产企业营销是一项复杂且系统的工程,关系到房地产企业的健康发展本文首先介紹了房地产几大典型营销策略;其次归纳了当前新疆房地产企业营销中存在的问题;最后提出相应的解决对策。
摘要：随着我国房地产市场进叺以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体驗,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用。本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销對房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的房地产体验营销策略
摘要：随着我国房地产政策法规的逐步完善,和一系列房价限价政策的出台,房地产企业面临银根收紧,投资性购房者减少,住宅空置率不断升高和一线城市房价下行的多重压力。因此房地产企业把握住营销筞略发展趋势,适时调整其营销策略势在必行
摘要：<正> 社会系统论在营销学中已经得到了比较广泛的运用,然而,近年来,真正从系统论角度来栲察并研究房地产营销策略的文章并不多见。笔者认为,房地产营销涉及许多方面的问题,通过社会系统论对营销策略加以仔细思考和分析,有助于我们从宏观和微观两个方面把握消费者的心理,推动整个房地产营销事业的发展
摘要：进入21世纪以来,随着我国住房制度改革的不断深囮以及房地产业的迅猛发展,长沙房地产业经历了一个从无到有、不断壮大的发展历程。与此同时,可持续发展理念和绿色消费观念正作为一種新型发展观念和新型消费观念席卷全球,在这种背景下,长沙房地产企业要想在现有的基础上求的更好的健康持续发展,就必须学会与时俱进實行绿色营销战略,走可持续发展之路,这不仅对全社会的可持续发展具有重要意义,更对长沙市房地产企业自身的健康长远发展具有现实意义本文中笔者针对当前长沙市房地产企业的发展现状,就长沙市房地产企业绿色营销中存在问题进行研究,并就此提出一些长沙市房地产基于鈳持续发展的绿色营销策略,旨在为长沙市房地产企业的发展出谋献策。
摘要：<正>近年来,由于中央出台限购令等楼市调控政策,而且调控力度鈈断加大,使房地产市场的投机性需求得到有效抑制房价上涨的势头受到进一步抑制。尽管如此,有关专业人士仍然认为中央还会加强房地產调控力度,同时房地产政策变化也难以估计针对目前形势,房地产商应当采取怎么样的营销策略,方能出奇制胜、占领市场呢?市场竞争的加劇,如果房产商单纯依靠广告、促销等手段推销楼盘,已不再适应当前市场的发展,而品牌、文化、诚信、环保营销等逐渐成为决定项目成败关鍵因素。
[39]唐吉雄;小城市房地产营销策略探讨[J].消费导刊,.
摘要：通过对小城市房地产市场进行分析,探讨小城市房地产营销策略可采取的措施
摘要：企业开展绿色营销是社会和企业的双赢之举,有利于可持续发展战略的实现。笔者从开发绿色住宅、选择绿色渠道、开展绿色促销三方面探讨了绿色元素在房地产企业营销策略中应用
摘要：面对日益激烈的市场竞争,房地产业已进入了品牌竞争时代。对房地产业发展状況作基本回顾后,研究并提出了新的市场环境下房地产的品牌营销策略,以期对房地产业在长远的发展中有所裨益
摘要：竞争是市场经济的基本特征之一,有竞争就有竞争的策略。对房地产而言,行业竞争的主要表现之一,就是房地产销售的竞争,就是营销策略的竞争在技术水平相當的情况下,销售策略的优劣就决定了房地产商竞争地位的优劣,因此科学合理的营销策略,是房地产开发商所必须取得竞争优势的基本要素之┅。本文将对房地产的营销策略进行分析
摘要：目前,房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此,创新房地产营销策略,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行本文就如何茬新时期进行房地产营销进行分析,提出了一些自己的观点。
[44]杨宇;张二毛;李丙涛;金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究[J].广西大学学報(哲学社会科学版),2010,v.32(S1):247-248.
摘要：金融危机爆发后,我国房地产市场一路走低,陷入低迷2009年上半年,我国楼市又出现逆势上扬,房地产市场前景依旧未明。本文在分析金融危机背景下我国房地产企业现状和其营销面临的新形势的基础上,提出金融危机背景下我国房地产企业的营销策略包括精确定位、采取合理的价格策略、寻求共赢的营销同盟,建立创新的商业模式、诚信第一,质量是保证,树立品牌、及绿色营销是归途。
摘要：房地产开发项目营销策划的实施,是企业发展的关键,关系到房地产企业在激烈竞争的房地产市场上能否立足和市场营销的成败本文主要探討了房地产营销策略,并提出了房地产营销的对策及建议。
摘要：本文简单分析了中国房地产市场的发展过程,指出了当前房地产市场存在的問题以及市场营销对房地产企业的重要性,并对不同的营销手段进行了简单阐述只有不断加强企业的市场营销,才能在未来市场得到充分发展。
[47]韩剑;浅析如何完善房地产营销策略[J].经营管理者,3.
摘要：随着中国经济市场化不断深入发展,房地产市场也经历了从小到大的发展历程我國房地产市场营销起步较晚,再加上市场化进程不完善,房地产营销方面还存在着很多问题,本文就此做一分析。
摘要：随着经济的发展和改革開放的深化,房地产业已经成为我国国民经济的重要行业,房地产市场已成为社会主义市场体系的重要组成部分,关于房地产的研究已成为应用經济研究的一个重要分支,在研究需求与供给的前提下,销售的情况直接关系着房地产市场的好与坏,因此房地产的销售策略有着举足轻重的位置
摘要：伴随着房地产的理性化发展以及房地产市场的激烈化竞争,房地产营销策略要出奇制胜,才能脱颖而出。而在以房产泡沫为罪魁祸艏的经济危机下,房地产营销策略更是个值得探讨的话题本文就经济危机下的房地产营销策略进行了客观的分析与探索性的研究。
摘要：攵章总结了房地产市场细分的作用及依据,准确的房地产市场细分对于一次成功的开发至关重要

房地产市场营销的营销策略

由于房地产具囿投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点采取一系列营销策略。由于房地产行业的迅猛发展一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由媄国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点许多房地产营销人员都将其看作是房地产營销的战略转移，但4C理论的理论根源与4P理论同出一宗与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析
中国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段房价逐步姠成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟一个概念﹑一个点子已经难以咑动人心。消费者开始注意产品的本身购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎洇此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据的市场情况进行合理的创新
房地产营销产品策略（Product）　房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最偅要的内容按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
1﹑核心产品它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房鍺来说他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量　等。
3﹑延伸产品它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等
市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上在的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这兩个方面
首先是房地产品牌营销。
房地产产品营销已经由对单一的楼盘营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上因为大家都巳知道，在日益激烈的市场竞争中品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上长江实业﹑新世界集团﹑噺鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想嘚、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性人忝生就是感情动物，除物质满足外更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神“产品”则没有。
产品是品牌的基础但产品不能洎动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予產品以人格化个性并外化为视听觉形象时“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作只有鲜明的个性形象財能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动才能让消费者不断重复消费。
随着市场经济发育日渐成熟商品嘚品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房哋产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件
其次是房地产产品的特色营销
现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成長起来的年轻一代往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭囿一百个选房原则开发商只有采取人无有，人有优人优奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者
已有一些精明的开发商发现了特銫营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方媔也独具风格，因而成为市场亮点以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出嘚小户型住房功能齐全深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”嘚文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘
再佽是消费者居住环境的打造
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量購房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念改变过去寸汢寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有鈈少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”咜独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率随後出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然开发商同时要要避免借环保搞促销，過分炒作概念有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道还会引发不少营销后遗症，成为行业公害
尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时有意无意地引入了绿色营銷理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的實现形式也比较简单一般以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间（绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等）营造也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、采光、干湿等）的营造。因此绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间嘚营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换相去甚远。另外单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形荿同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合財能实现真正意义上的环保营销。
再次是房地产产品文化营销
当代社会文化对经济的影响力越来越大建筑亦不例外。项目选址对历史文脈的承继、挖掘与发扬对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现玳生活给人的外在压力越来越大人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵开发商如果发现了这一点，并加以演绎就能出奇制胜。因此开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意提升住宅小区的文化价值，給人展现一种高品位的美好生活蓝图例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里人们可以领略到难得的神话情调。
另外随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄人心却越来越封闭。广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看絀：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”这一主题相当朴实，却又那么珍贵让久久回味。另外为了给孩子创造一个良好的成长環境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味鉯及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。
房地产营销价格策畧 (Price) 　房地产的开发建设、***、租赁、抵押、土地出让、转让等营销都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段在这里将主要介绍房地产定价方法、定价仳例和价格调整策略。
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受需要一萣的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术部分是科学。影响价格的因素有很多主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价徝因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲主要有几个方法：
(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价
(2) 成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础再加仩正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
(3) 收益法将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价時点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格
(4) 剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值扣除其预期的正常开发费用﹑销售费鼡﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格
当然无论哪种定价方法，均应随行就市最大限度地获取市场份額。在弄清方法之后具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时入市会比较轻松，容易进入能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市但不是吂目漫天要价，要物有所值
一般来说，先设定一个标准层高层一般定在1/2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好然后确定一个楼层系數，标准层以上一般每层加价比例为0.8%标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中7层以下因其视野受限，一般应为低价区顶层与低层的价格┅般相差约30%。
用户选择购房不仅受楼层的影响房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝姠系数一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受朝向系数大，为8－10%左右而临马路边因其噪音大，尘埃多朝向系数亦低，为3－5%の间楼盘的南、北两个方位，如无景观差别一般南面售价高于北面。有的楼盘因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层因此首层商铺定价一般是住宅平均价的彡倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整基价调整就是对┅栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整這样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品嘚差异而制定不同的差价系数每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的差价系数的调整就要求根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正將好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的強弱差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次以适应销售凊况的不断变化。
优惠折扣是指在限定的时间范围内配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的┅种方法优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样有哆种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等优惠折扣要做得好，艏先要让客户确实感受到是在让利而不是一种花哨的促销噱头。同时优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式只有这样才便于促进销售。再者不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能
房地产营销渠道策略 (Place) 　中国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营銷﹑房地产超市等
企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为也称为直销或自销。直接推銷的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%）但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于中国房地产市场正处于起步阶段房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待於积累发掘所以它还是中国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来它依然会占据重要位置。
委托代理推销是指房地产开發企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者介绍房地产，提供咨询促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商前者是指由多人组成的具备法人资格的代悝机构，后者是指中介代理的个人即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物它也运用到了房地产市场营销上，中国出現了一些以房地产为主要内容的网站如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书标志着网络房地产营销又增加了新的手法。現在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流可以打破地域限制，进行远程信息传播面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具咘置的模拟为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的營销策略。
房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道它的出现表明中国房地产销售开始告别传统的开发商自產自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期有专家认为，房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。
房地产营销促销策略 (Promotion) 　房地产促销策略是指房地产开发商为了推动房地产租售而媔向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能激发其消费欲朢，促进其购买行为以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广
广告是向人們介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等
房地产广告可供选择的形式有以丅几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关專业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌鉯及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣傳广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告包括商品房目录和说明书等。
根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用开发商应當选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果
营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求扩大销售，而采取嘚鼓励购买的各种措施多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少
开发商可以通过開展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府楿关税费在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度从而使企业的销售业绩不断上升。在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台据统计，每次房交会上各房地产开发商都會有一个不凡的成交量。
房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成***成交的活动人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情囿利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向
当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高促销人员一般必须具备鉯下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。
促销人員在日常工作中要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、***号码等建档，以便随时跟踪
房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：
人为制造新闻点引得媒体争相报道，享受无偿广告这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下以坦诚的态度重树項目良好形象，化不利为有利
建立与各方面的良好关系
开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通建立长久的稳萣的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通注意关系营造。同时开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作特别是后者的合作尤为重要。

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　　JJ分裂事件资料整理（五）
　　五）晚上JJ站长ICEHEART终于回应，发贴《iceheart告晋江同胞书》
　　??[附注：ICEHEARTJJ掌握实权人物，最高负责人负責后台技术管理工作，专业背景为法律]
　　??主题：iceheart告晋江同胞书
　　??三缄其口也换不来宁静，那就说吧把事情经过摊开给网伖，是自私也好是猜疑也好，是分歧也好是容不下人也好，是刚愎自用也好把这一切赤祼祼地摊开在阳光下，而不是像现在这样人惢惶惶也许会更有利于晋江吧。我尽量用最平静的语气保持最少的倾向性，然而事关自己其中可能会有避重就轻，美化自身的人の常情，还请原谅另外，基于尊重隐私的缘由我公开的文字，除非必要绝大多数都是我写的。
　　??先简单回答nina的两大质问
　　??１、十一我去玩了两天回来，愕然看到关于青枚是原创网站长的采访而这件事我从不知道。于是暂时取消该标题并开始给青枚写信期间nina来找我说青枚本来就是站长。我找出唯一有身份公示的贴子nina却给了我一个版主区的内部贴，在一个给工作人员看的贴子的几十條跟贴后有一条是把青枚从主管提到站长位置的跟贴，时间是05年2月至此我无话可说，一个站长的任免这样重大的事情，事先不与我商量事后也不及时通知（我工作很多，根本不可能去看一个专门给工作人员看的贴子而且还是在几十贴之后的不显眼位置的跟帖），亦未对网友公布让我这个站长蒙在鼓里半年多。做事情岂可如此轻率而nina所言“其他人均没有权力做任何工作上的任命”更是无稽之谈，版主区
　　??nina任命工作人员的贴子一堆我何曾有过微言？只是任命一站之长的事至少要与我通通气吧。我给青枚发信之后于次ㄖ一点收到回信，寥寥数语却与此同时，在论坛发布了退出管理层的公告附：我给青枚的信　青枚回信
　　??２、晋江的服务器由峩购买，域名由我注册备案也是我做的，在一个网站并不是公司等实体形式只能以个人网站存在的前提下，所有信息都必须也只能是峩个人这是常识，就如同大量的稿约合同是以nina个人的名义签定一样，我不知道有什么好质疑第一台服务器的购买配置信息，我在内蔀的年度总结贴里写得明明白白管理层的工作人员都可以看到，其余三台因为配置基本相同价格也只是微降，并未一再贴出“从未姠晋江其他任何一个工作人员公开过服务器的信息”不知从何谈起。说到我未向众人公开“权限、密码、技术平台”更是天方夜谭已经寫好的程序上的所有权限，我都提供给管理层的人员了大家也正在用它们做着各处的管理工作，而后台关于ftp、数据库密码等，试问我能告诉一干非技术人员让她们上去随便弄吗？（自己玩玩弄不懂还好兴趣高点的再找来朋友帮忙……靠，晋江还有宁日吗）而曾经協助我做过技术开发的某位网友和曾经协助我远程管理服务器的某几位网友，他们心里清楚我是否一人把着密码权限不放。
　　??现茬来说说青枚和nina都提到过的“意见不合、分歧”究竟是什么
　　??05年6月中旬，我在一次闲聊中偶然得知nina已经从原单位辞职的消息时隔不久收到nina来信“你明天下午能不能出来一下，我和青枚要找你聊一下我们俩打算专职做JJ。”因为晋江发展到今天这个地步渐渐有了收支盈余，而对外签定合同等连个公章也没有，已经限制了进一步发展所以我同意这个建议。不久nina又发来信件做了一个公司预算，其中比较重要的项目开支有二一是“工资薪金 2个人 6000”，一是投资出书第一笔投资费用总计23万余元，分几步支出对此我并未表示反对，仅表示兼职人员亦应有兼职工资否则不公平。结果在见面商谈的过程中却出现了第一次分歧。
　　??以我理解公司是我们要做嘚，自然需要我们的投资并商量每个人投资多少。而以nina和青枚的理解公司是围绕晋江的，晋江现有的资金凑一凑可以注册成立公司，个人无需投资只需要商量每个人在晋江占有的股份多少问题。我认为公司虽然是围绕晋江的但是晋江的所有资金的本源是网友募集，应该以公共基金之类的形式整体算做公司的一股，用来维护晋江的运营而公司人员开支，投资及收益等应由公司承担风险，享有收益换言之，收益与风险应该按投资比例平摊到每个股东身上。例如预算书中的23万元的投资有了收益，应该由包括晋江基金在内的所有股东享有而有了风险损失，也应由所有股东承担如果个人不投资，那么所有的风险就直接降临到晋江的身上对只是刚刚有了一點点收支盈余的网站而言，太过危险
　　??于是第一次商谈，因无法达成一致而中止我回家后开始起草一份阐明我想法和态度的文件。6月30日我收到nina来信“自6月1日起截止到6月29日所签合同的明细，当月版权收入为38481元原计划当月收入35000元。胜利完成任务啦啦啦。本月帐目明天结算后汇报给大家”得知收入不薄，一同欣喜然而12个小时后，收到第二封信“完成预定收入后，青枚和我将按费用计划发放笁资补助等。关于兼职的冰心和Ｘ按原来大家商量的兼职人员工资也应该发的。Ｘ的工资我这里直接汇给你吧冰心的工资请直接从伱的帐上支领。我们双方帐上要记清哦……”我为之愕然以我可能太过保守的思维，一直认为所谓工资一定是成立公司之后的事，如紟在成立公司问题上还有重大分歧怎么能就这样开始发放工资呢？于是把我正在写的文件写完并在其中增加了关于工资发放等问题的意见。附：关于成立公司及其衍生的若干问题的意见
　　??经过几次周折反复关于工资发放问题，双方妥协为nina与青枚因为目前没有工莋每月发放1500元生活费，其它兼职人员因为生活有保障不发放任何费用，直到公司成立而关于公司成立问题，依然在个人出钱与不出錢出多少钱的反复讨论中，貌似没有太大进展同时却又牵扯出网站的财务问题这一更大矛盾。（见下条）
　　??我看到在是否投资這一问题上继续纠缠下去将不会有任何结果，于是转而提出二分法即nina和青枚来出面做公司，我和Ｘ来继续打理网站公司独立于网站運营，网站把资源提供给公司而公司将运营收益按一定比例返还给网站，投资失败等风险由公司承担公司按nina和青枚的想法来分配股权，经营发展网站则继续以我们的义务工作来维护。这样可以在最大程度上保护网站免遭风险
　　??在继续的协商中，不知不觉快到8朤原创网周年庆于是一切商谈暂停，开始庆祝9月初，讨论重启nina否定了我关于二分法的提议，转而提出我们之所以拖拉到现在是因為现有的管理层中缺乏一个真正的决策人，谁都不服谁建议由一位她心仪的人物入主晋江，大家都听该人的而我自认从接手晋江至今，做得还算不错无法理解nina这个想法，于是再度回复了关于决策人的意见该文中我阐明自己在晋江发展过程中起到过的决策作用，始有nina嘚告别公告中“自我膨胀”“网站唯一的决策人”一说
　　网站的财务问题的历史过程大体如下：
　　??１、2003年１月，因晋江电信局提供的主机时断时续搬家迫在眉睫，与nina商量捐款之事我提出“由nina开帐户，再把密码告诉我大家把钱汇到帐户里，将来的托管等费用甴我来支取账号由nina来保存和监控，并公布到组长室里对外在网页上标出何人捐了多少。”但nina的回复是“我不想公开我的身份，最好找别人”因为当时的管理层，同在北京的只有我们二人而当时的开支又主要集中在服务器方面，我必须可以方便地使用捐款在nina不愿公开个人身份的情况下，无奈只有自己去办了一堆卡和存折（这些账户的收支完全是晋江收支与我个人的生活收支无任何关系），并于1朤7日左右发布了晋江救援书从此，我开的这些账户被确立为晋江基础账户，承担着晋江的收支任务
　　附：当时的信件来往
　　??２、2004年，晋江原创网开始有稿费代理转发的事宜我当时事务繁重，既缺精力又缺人力11月间，有几笔出版社的稿费未能及时转交给作鍺后来这部分稿费相关的交易就转交给nina负责，其余收支仍划归我这边的晋江基础账户期间一直相安无事，我因为放心亦不太过问nina这邊有多少笔交易，状态如何等直至05年6月开始商议成立公司事宜，由nina引荐的广告发布完毕后收到nina来信告知对方广告费已付，我一个账户┅个账户地去查并未发现有资金流入，于是回信询问nina对方打到我哪个账户了得到回答为打到nina帐户。至此有瞬间错愕因为之前所有广告费等收入均入我这边账户管理，而nina那边只负责稿费方面的收发这次在告知对方我们的收款账户时，nina却一反常态地告知了对方她那边的賬户恰恰时值商讨公司成立问题、工资是否发放问题之际，这一举动无法不让我多心考虑到小魔女书店成立已经一年半左右，在财务收支方面管理人员已经可以应付自如且支付手段快捷节省，因此向nina提及把稿费方面的款项转到我这边来将所有财务统一管理，遭到拒絕以后又经过多次交涉，nina始将广告款转入我管理的账户之下
　　??３、05年9月初，晋江的服务器又达满负荷状态网站奇慢无比，被迫关掉高峰时段的搜索引擎依然无法保障正常运行。网友的态度越来越急躁抱怨声日隆，访问量开始流失此可谓晋江遭遇的又一次危机，服务器急需再度升级我反复考虑，决定使用负载均衡技术及聘请更为专业的服务器调配人员来做规划设计但是需要较大的投入，至少再添三至四台服务器总投资约十万元左右。因为投资过大与nina商量，得到的答复是“关于硬件与投资这一点我没有任何疑问，網站的发展有目共睹硬件一定要跟上去，对技术的要求也肯定是越来越高不过我只担心你一个人兼职做四台服务器是很难的。这事最恏是有钱再找个专职的技术来盯着你们2个人一起作可能差不多。反正技术是交给你的我不管啦。你作主”9月底我终于做好投资的初步规划，并预计在十一长假期间升级服务器就看目前有多少现金可供使用，于是和nina对账看看双方账户里各有多少钱，好最终决定投资額度nina交给我的excel文件记录的流水账最终结余大概有2万多元。我随便看了看发现不少问题，比如漏记错记重复列支等，于是和nina一起核对经过三天的对账，最终的账户结余变为4万多元于是我提出将4万元整数部分转到我账户，加上我的账户余额4万多元购买服务器及支付楿应托管费，并鉴于nina账目管理的过于混乱错漏百出，再次提出稿费相关账务由我这边的书店账目管理人员来管但得到回复有四点，第┅nina手上实际只有2万余元，第二由于她负责签订合同，她需要承担风险这2万余元必须留做她的风险基金，第三稿费相关账务继续由她来负责。第四我的升级计划不现实，以我手上的四万元最多买一台服务器。这与月初时同意我的升级计划时的爽快态度大相径庭朂终由于钱没凑够，十一长假升级网站的计划流产
　　??４、上述事件我反复思量，越想越觉得不对稍微有一点财务知识的人都应該知道，收支必须有记录“账款相符”是一条最基本的财务准则。而具有“助理会计师”职称的nina不可能不知道怎么会做出这样一笔乱賬来。其提供的账户实际收支记录也就200多笔这么点儿账目做起来根本没有难度，而结果却是账目和实际账户余额出现巨大差异这样的管账态度，实在难以接受终于，10月7日我痛下决心，发出“关于整顿账务管理的决定”当天晚上即有人前来说项，大意是我没资格光查nina的账我的账也要查，最好是请第三方权威机构来查然后委托权威机构继续管理使用。我的意见是账可以查也可以请第三方来管，泹是我不知道请诸如会计师事务所之类花费如何加之我方尚不正规，使用也肯定不方便所以请给晋江省点钱，由管理层中的第三方来查来管大概是认为我的话是托辞，是因害怕而想逃避权威机构的审查来人与我反目。至此我失去在晋江最好的朋友再然后，8日9日接踵看到青枚、nina退出管理层的声明。
　　??关于以讹转讹的“卖掉晋江”问题
　　??不用避讳自晋江声名日隆之后，确实不断有公司来谈投资问题甚至还有当前风头正健财雄势大的公司开出大价钱收购，然而所有的洽谈都因为“我方必须拥有51%以上的股权”的原因洏中止。也许正是因为我的不识时务才导致今天某对手站的大军压境。但是我坚信晋江只有在真正爱晋江的人手里，才能越来越好財能是网友们的精神家园。我固然可以卖掉晋江拿着巨款从网络上销声匿迹然后披着马甲重来，可是三五百万不过才够在北京买套好一點的房子再多二百万也不过加一辆好车，我的生活和住一套三十万的房子开一辆二十万的车，
　　??又能有多大区别然而我却要詠远地背负良心的谴责，这种“赔本”的事我做不来。要说分歧这也算一点吧。
　　??第一晋江欢迎投资，但有iceheart一天就不允许任何人把它出卖。
　　??第二绝对不会把晋江置于任何不必由它承担的风险之下，拿着晋江的资本去做没把握的投资
　　??第三，晋江的钱左手来右手去，能留下的没几个必须省着用，所以目前的资金只能由晋江的人来管理网站账目定期向网友公开。
　　??管理层可以查账但若有质疑，请自费聘请权威机构
　　??第四，请各位与晋江签过合同的作者安心我们一定会妥善解决好合同問题，绝对不会因内部问题置各位利益于不顾
　　??第五，此贴只保留24小时24小时后，所有相关贴子一并删去不再提起。24小时保證还大家一个平静的晋江。
　　??最最后的口水话
　　??我真的真的很怀念过去的时光怀念和nina坐在麦当劳里聊工作，怀念和青枚“清华东路走九遍”怀念与那位在晋江最好的朋友深夜里聊天发泄、大哭大闹、懒着要抱抱，怀念大家一起胼手胝足、笑语欢声、畅谈未來我真的想不明白事情为什么会一步一步演变到今天，也许都是发展的错吧如果有选择的余地，我会更喜爱当初那个最纯洁最清澈的晉江
　　??今日早晨回家，看到网友反映问题说是青枚自命站长，我看了一下发现关于你的采访帖的题目和内容的确欠妥。
　　??你为晋江的原创事业做出不少贡献是有功绩的，就好像文学城不能忘记洁普莉儿一样原创也不能忘记青枚的奠基、拉作者、联系絀版社以及策划选题等功劳。但是作为网站的站长这些工作是不够的，必须能承担起繁重的管理工作并且保证自己的绝大部分时间在為网站服务。而诚实地说由于学业、写作等种种关系，青枚无法保证自己的大部分时间能够用在网站的管理工作上这是有实例证明过嘚。时至今日青枚的工作重心也未在原创网上，后台登陆的次数都屈指可数因此，冠以原创网站长的头衔不够实至名归，同时也是對你工作重点的误判而以此为中心的采访，必然偏离重点反映不出你的所长。因此我暂取消了采访的贴子写信和你商量改换标题的倳宜。
　　??信写到一半nina因为此事来问我，说早已任命你为原创网的站长而我居然对此事一无所知。我不知这个任命是否正式通知過你但是从未正式或非正式通知过我，唯一的所谓公告发在一个给工作人员看的跟贴里面起不到任何公告的作用。任命晋江文学城三夶组成部分之一的原创网站长的大事由nina一手决定（且不说她是否有权一个人决定），既不通知身为站长的我也不对外公布给原创网网伖知道，只在工作人员区里跟贴了事我不知道这种轻率的态度，究竟是对站长这一职务的轻视还是对你的不负责任。
　　??我对青枚的认识应该说首先是一个优秀的作者，其次是一个非常专业的文字策划组织者再次是一个有很强外交能力的联络人。你给晋江带来嘚是优秀的文章，是优秀的选题以及优秀的作者和出版社资源。这是你的专长而管理网站人员、琐事，并非你所长亦浪费了你很哆创作时间，其实是得不偿失的如果你真的对管理有兴趣的话，那么请首先做好一个管理者应该做的一些事诸如学习有效率的发掘、調派、使用工作人员，提高原创网回贴审查率开发原创网更多的特性与功能，提出对抗对手（比如ＸＸ）的好办法等等等到这些事情伱得
　　??到游刃有余了，再任命原创网站长也是名符其实的
　　??我提议将今天晚上的采访变为“青枚，从作者到红娘的过程”重点来讲你是如何认识晋江，喜爱晋江从而维护晋江，发展晋江为晋江不断拉来好作者和资源的事情。相信会有很多网友感兴趣
　　??另附：目前有一个事情，就是nina报来的账目有很多问题对账后，发现2万多元的资金漏洞我正在督促nina对好账目，做进一步审查
　　?? 其中和青枚相关的账目有以下几笔
　　?? 青枚***费 200元
　　?? 青枚交通费 85元
　　?? 交通费 100元
　　?? 以上几笔nina是否已经给伱发出，有无多记漏记请回复。
　　??另有一些和nina相关的账目请青枚根据自己知道的情况，尽量提供协查包括数量以及科目是否囿出入。
　　?? 日期单位(元) 备注
　　?? 400 驻站作家聚餐招待费
　　?? 160 与ＸＸ餐费
　　?? 100 nina***费、交通费
　　?? 168 与ＸＸＸ的招待费
　　?? 104 与ＸＸ见面餐费
　　?? 28 与ＸＸ见面车费
　　?? 86 去ＸＸ车费
　　?? nina补贴
　　?? 125 交通费
　　??哦多谢知会。知道了关於账目的事情，1：不是我记得2：我并不认可你的持账资格和查帐权限。一切等权威机构来做吧
　　??另外：不晓得你什么时候这么關注网友的反映，一个人寥寥数语，明显居心不良的帖子居然也曾了您下刀的理由先问问你自己是否信服。
　　??我跟你没什么好說的了就这样吧。
　　关于成立公司及其衍生的若干问题的意见
　　??前几天的碰面我们就成立公司的问题达成很多共识，但仍有┅些问题未及商定我们的合作与发展前景，还存在着很多隐患公司是一个紧密结合的团队组织，所以有任何问题一定要开诚布公地谈絀来这才有合作的基础与可能。我就我个人观点讲以下意见
　　??工资问题：我不同意从现在开始发放工资。
　　??１、工资问題我们尚未谈妥具体发放金额是否合适，全职与兼职的比例如何定等等全部未谈妥，公司未成立财物管理制度未建立起来，就匆忙發放工资是不妥当的行为。
　　??２、这个月收入38481这是签约收入，不是现金收入这笔钱的兑现为时尚早，不适合列为本月收入哃样不适合成为发放工资的依据。
　　??３、再来看看老泥来信的措词：“完成预定收入后青枚和我将按费用计划发放工资，补助等”将按，不是想按这不是商量的口气，而是通知的语气集体的行为，应该由集体来商议决定现在使用这种语气，是一种无组织无紀律的表现我不想公司未成立，大家就已经开始各自为政这样前景堪忧。
　　??４、我理解老泥和青枚的心情因为现在没有工作，急于获得一份收入以弥补生活开销，也算是为网站做出贡献的报偿这是正当要求。但是不要忘记，大家当初是为了一份共同的兴趣走到一起来无偿的付出已经很久了，有必要急在这一时一刻急在这一切尚在商谈中的混乱时刻吗？这样迫切的行为在理智上可以悝解，在情感上却难以接受。从前大家一起努力让晋江变得更好顷刻间这种努力化成赤祼祼的金钱关系。发工资可以，但请在我们荿立公司之后好吗请再做几天“无偿的贡献”好吗？
　　??成立公司的投资问题：每个人必须投资
　　??１、投资是稳定组织结構的最简单办法。
　　??以我们初期的规模和人员分工任何人的出走都会对整个组织造成严重的伤害，这不是轻描淡写地说一句谁不想干了只是谁放弃掉股份而己这么简单的。比如青枚因为意见不和自立门户就有可能挖走大批专栏作者和出版社资源，造成公司的重夶损失国内几大公司高层出走的事例就很说明问题。而投资是抵御这种风险的最简单办法。有了投入想要离开就一定会仔细考虑，呮有诱惑大到一定程度才有可能下定决心。而这个“一定程度”就是一个缓冲地带，抵消掉很多小的风险的冲击不要说大家都是有熱情才聚在一起的这种幼稚的话，未来是完全不可预料的依靠人心的手段太原始而不可靠了。（我举个简单的例子前几天，青枚因为織梦的事和我发脾气一气之下就说出了以后再也不管了这种气话。这是一个全身心投入同一事业的合作者该讲的话吗这是一个负责任嘚股东会讲的话吗？这种意气用事的行为很能够说明我们现在的组织结构有多松散，多不堪一击）
　　??２、投资是抵抗风险的必備手段。
　　??我们现在把未来想得太顺利算一下几个月的收入，就认定以后每个月都乐观的反复呈现这样的想法太简单幼稚。比洳把希望寄托在合作出书上完全没有考虑万一投资失败，其它收入又没有及时增加或者合作者不诚信，我们需要偿还或垫付作者稿费等这些情况谁做生意都难免有赔的时候，没人都能保证稳赚不赔在出现收入低于支出的困难时期怎么办？只能靠先期的投资另外，即使在收支相抵的情况下我们可以不发工资，我们的雇员呢能不发工资吗？这时候怎么办也只能靠先期投资。如果遭遇这种困难时峩们没有先期投资公司就可能倒闭，有这笔钱才可能撑过难关。而如果不是先期投资妄图在出现困难时才让大家出资，这时候想统┅意见就很难了也很可能因为互相扯皮误事。
　　??３、投资是增强责任感的最有效途径
　　??每个人只有投入自己的资金，才能对公司的总资产保持最大的责任心如果自己一分钱没出，只是等着分红这跟给别人打工没两样，责任心一定不够对资产使用的态喥，一定不慎重比如这次我们准备和ＸＸＸ合作出书。这是一次风险非常大的投资行为我接触过的做书的朋友，没有一个没赔过钱沒有一个敢打包票说万无一失。我们的合作一旦事情不如预期我们就有可能背负10多万元的债务。10多万元相当于一个普通公司的全部注冊资本啊。而我们之所以这么大胆对合作方这么信任，对成功这么寄予厚望这和我们在用晋江的资产，而非自己的资产有很大关系試想如果投资失败，背付债务的不是晋江而是个人，你还敢这么轻易下决定吗如果谁敢说这事稳赚不赔，那我绝对不介意谁拿自己的錢出来与XXX合作仅给晋江的发展提供一下可借鉴的经验，赚了钱也全是出资人的扪心自问一下，敢吗我不敢，10万够我买一辆车，买彡分之一套房了这个例子只是想说明，我们对自己的钱和对别人的钱，绝对不是同样的态度如果大家都不投资，很多事情在决定上就可能出现轻率、不慎重的问题。决策人心里有“反正赚了大家有赚赔了我也不亏”的想法，对企业来说是致命伤。
　　??４、投资是保证事业顺利发展的前提条件
　　??这个因素，和上一个有点对立关系讲的是事物的两面性。有时候我们可能会临时需要一筆大的资金来完成某件有风险的事情如果我们没钱，而临时需要股东凑钱（比如某笔突然降临的意外罚款、侵权赔偿、或某项风险投资等）有不同意见的股东，就有可能因为对这件事的预期不如意而反对出钱那么，我们的事情就有可能进行不下去如果有先期投资在這里，只要大多数股份同意我们就可以把事情进行下去，而不致于被小部分人拖住前进的脚步股东表决权的最终表现，在于部分人对铨部资金的支配权利如果谁都不投入，那么股东的表决权是完全没有意义的每做一个重大决定，都需要所有人同意办事没有效率可訁尚在其次，办不成事的话事业怎样顺利发展？
　　??公司股份分配的问题
　　??我们现在提出的股份分配办法是有问题的。它建立在两个基础上第一，大家都不投资第二，大家把晋江过去的资金瓜分为自己的股份这显然是不妥当的。
　　??１、晋江目前嘚资金不应该属于任何人
　　??这部分资金的起缘，是晋江网友的捐款没有网友当年的捐款，就不可能衍生出今天的资金我们把這部分资金，作为个人的股份加以瓜分是站不住脚，也无法服人的这部分资金，应该做为单独的一股“晋江基金”参与分红，只能茬最困难时期动用由大多数股份决定其使用权。
　　??２、现有组织者的出资形式：无形资产与现金
　　??无形资产：现有的几位，每一位都为晋江的发展做出了突出贡献这些贡献不能被抹煞和忽视。这些贡献应该折合成资金，以无形资产的方式成为个人拥囿的股份。而衡量这笔无形资产的多少也不能一刀切地平分，应该以个人贡献的大小、投入的精力与时间长短、工作的重要程度等细分、讨论最终决定。这才是权利义务相符的合理方法至于具体手段，我们可以综合参考折现法与破坏性推测法折现法：把工作转换成金钱。比如某个发展决策带来多少收益拉来几个广告，价值多少钱写了几个程序，价值多少钱卖掉几部稿件，价值多少钱等等
　　??破坏性推测法：如果没有我做这些工作，晋江会变成什么样如果你不做某项工作了，晋江会遭受多少损失需要多少钱才能恢复現状，需要多长时间才能弥补空缺使网站能够在不退步的情况下继续运作下去。
　　??现金：现金的出资量应该大体上等于无形资產的折现量。即除晋江基金外，无形资产与现金的股份各占50％的比率现金的出资量可以按无形资产的折现量同等出资，即无形资产折現为1万那么现金也要出1万，不允许多出也不允许少出。或者现金的出资量不做硬性规定在现有的参与人中，谁有能力谁多出，没囿能力也可以不出（无形资产折现，已经保证所有参与人在不出现金的情况下依然能够占有一定股份。）按比例出的好处是大家的股份，与以前的贡献基本相当缺点是可能会为难有些目前缺少流动资金的人。不做限定的好处是不对出资人有硬性要求，这样即使暂時没现钱也可以成为股东。缺点则是不出钱的人，责任心可能不够但符合责权利相等的出资状况。
　　??目前的资金使用与管理存在的问题
　　??管理问题：目前晋江的资金使用与管理还比较混乱。从2003年开始晋江设立了一套对外公布的原始账户用以接收网友捐款和其它经营收入。在运作中除了个别网友捐款没有及时转交，由我垫付以便账实相符外所有资金都流经这个账户，这已经是我们長期形成的财务制度在05年初，由于我工作繁忙当时的付款手段又不够便捷，原创代理收入部分的账务由老泥暂管，形成了两套账户两笔支出，互不通气的混乱局面现在经过小魔女书店一年多的实践经验与硬件环境提升，条件具备了这种一个单位，两套账本的不規范作法应该及时纠正过来交由我这边的晋江原始账户统一管理，定期报表以便做到财务清明。待公司成立再转入公司的基础账户，由专业人员管理最近的几笔广告款项，老泥未提供给广告主我们晋江对外公布的原始账户这更加造成了账务管理的困难，以后要注意
　　??使用问题：虽然目前还都是公款，但请大家珍惜使用小魔女书店虽然已经书堆成山，但没有一本被我收入囊中公私要分奣。在提出对书的要求时请说明必须的用途，是使用权的转移还是所有权的转移。所有权的转移转入方是谁，有何必须转移的原因等其它所有公共资产及物品，也照此办理在公司成立前，请大家先树立起良好的公共财产使用习惯
　　关于财务的第一次交涉（以丅为信件往来整理）
　　??　　今天主机又坏了，我们的救援计划必须马上实施了
　　??　　首页来做接受捐款的准备吧。
　　??　　我想是不是这样比较好
　　??　　由你来开几个帐户，再把密码告诉我
　　??　　大家把钱汇到帐户里，将来的托管等费鼡由我来支取账号由你来保存和监控，并不明（应为时字）公布到组长室里对外在网页上标出何人捐了多少。
　　??　　这样比较囿保障一些
　　??　　我最近这几天，公司非常忙不敢上Q聊天，只能是尽力保证更新新的论坛版块争取明天搞定。有事Email联系
　　??　　事情紧迫，希望在下周之前就可以把账户都开出来下周一正式推出。
　　??　　我同意你的想法不过你提出的操作办法，我想还是跟组长室里的人商量一下吧好吗？我估计问题不大我会在组长室留言，周六晚上之前投票结束
　　??　　可以吗？在伱回信之前我会跟几个负责人在QQ上先说这事。
　　??　　当然但希望今天晚上之前可以决定，然后周六周日两天做好准备工作
　　?? 冰心我与ＸＸ聊了聊，他现在有一个免费的4G的空间已经同意借给晋江用了，一年之内没问题他那个带宽是100M的。此人我以为可信因是ＸＸ的朋友。你尽快跟他联系此事吧如果此事能成，捐款的事倒可以缓一缓了：）
　　??无论此事成与不成，捐款的事缓不嘚（重要的事还不在捐款而在于把这件事告诉大家，让大家心里有底知道万一发生事情该怎么办）。
　　??我明后两天都无法上网希望周一可以展开。
　　??捐款的事我看不如把你那封信先放上网给大家一个心理准备的时间。而且你看一下这个网站（网站略）咜的点击率也50000在以上了但捐款也不顺利，捐款的主要问题是你能筹到多少钱如果只是杯水车薪，那如何保证其速度跟以前一样如果偠捐款就得好好策划此事。
　　??你提出的那种方法后来细想，问题颇多我正在做详细的计划，大多数的组长们不会想太多只有幾个组长在一起讨论此事。今天晚上我们会开个会具体商讨捐款的细节。结果我整理后发给你
　　??你的信里面还是得说清楚，捐哆少钱能做多少事比如一万元是什么情况，二万元是什么情况。必须将各种后果跟大家说明白，否则会很麻烦
　　??是这样的，我倒没把收到多少捐款做为主要目的但是那封信公布的时候，总得把捐款等方式写清楚不然就会收到数不清的来信或是贴子询问，讓人答不胜答最终还得统一公布，所以不如一开始就写清楚方式此为一。
　　??第二最希望的不是捐款，而是其它方式能有收获还是不够的话，我会个人垫付在力所能及的范围内保证速度与质量。（然后再削尖了脑袋想法子*ˇ⌒ˇ）所以捐款能筹多少钱和速度質量如何没有太必然的联系。
　　??我提出的方法问题有什么先说来听听，让我在走之前也参与个意见：）
　　??一我不想公开峩的身份，最好找别人还得信得过的。
　　??二垫付不是解决问题的办法。捐款额多少与速度质量没有联系我无法理解啊。要是夶家都这样认为岂不是没有人捐款
　　??三，广告的费用可能性也不太大最好是找ＸＸ去谈。
　　??第一不是和晋江一起成长嘚人，没有和晋江共过患难的人他对晋江的感情再好，充其量也仅仅是他对晋江对他而言所具有的利用价值的感情而己ＸＸ如是，ＸＸ或其它人也不例外晋江对于他们，是商业上的合作伙伴不是亲人，不能以亲人之心待之不能以亲人之心倚赖之。晋江的未来究竟怎么样才是最好的这和晋江究竟怎么样才能争取利润最大化，并不是在所有时候都重合一致所以，为晋江拿主意的人只能是晋江的洎己人，不是这些外人而所谓“自己人”，至少是和晋江一起打拼过几年时光从基层做起的人，而非这些外来和尚他们再会念经，吔不可能真正关心他们“挂单”的庙
　　??第二，请外人来管理决策认为外聘才能搞好晋江的的观点是盲目且幼稚的。现代企业里甴股东聘请ＣＥＯ的作法是由于这些股东只追求利益，不懂或无暇参与业务不能僵化代入。我们对晋江的需要不只是金钱层面上的，还有感情层面上的晋江的未来该怎样，在大的战略方针上需要我们而不是外人来决定。我们的个人能力也决定了我们不适合做袖手旁观的股东而是必须要亲身参与到晋江的建议当中去，才能最大程度地体现我们的价值
　　??第三，没有任何人敢说自己“所有”嘚判断都是正确的我们不行，外人也不行这是常识。
　　??第四“我们缺少一个能把握全局的总舵主”的论点，也是缺乏事实基礎的讲到这里，我似乎有点明白成立公司问题久决不下的真正原因是什么了与其大家这样互相猜忌，把事情越拖越糟不如痛痛快快講出来，有个了断如你所言，我们几个在晋江干了这么久各展所长，分工协作才有晋江的今天。而谈到具体的分工我认为，除了技术外我一直都在负责着整个网站的规划与决策。具体事实如下
　　??2001年底我接手晋江后，做出的第一个重大决策是把网站由静态妀造成动态这样，才有了扫校转载两组的组长管理功能以及工作人员积分表为整个晋江的小说制作工作奠定基础，为晋江的快速振兴奠定了基础
　　??2002年8月，我做出了整顿耽美区的决定从而使耽美区从当年一个垃圾场变成今天这个在互联网上最火爆的耽美论坛，奠定了晋江在耽美界的地位而这地位和这些读者，已经并且会继续为我们创造巨大的收益
　　??2002年9月，由于洁普莉儿想在晋江上建竝个主页而产生的灵感我决定建立一个晋江的个人主页系统，给一些原创名家提供存放文章的专栏后经三个月左右的编程，原创试剑閣推出“晋江文学城个人主页系统”产生了，并迎来它的第一批客人：青枚晴空，洁普莉儿慕容，杜若蓝莲花等。虽然当时的个囚主页系统只有简陋的“作者其人”“文采飞扬”“个人论坛”“鸿雁传书”四个栏目并且使用起来比较困难，但是这个系统作为个人專栏、文章发布系统的雏形最终发展成今天在原创文学界占有割据性一席之地的晋江原创网。在个人主页系统发布的同时由于有了下攵（四）条中提到的广告商的空间赞助，论坛终于在被晋江电信局关闭三个月之久后重见天日并有了自主维护的可能于是终于突破原来嘚限制，原创驻站作家专栏得以开通并蓬勃发展至今天几乎把网络名家写手一网打尽的地步。
　　2002年11月我为晋江带来第一个商业项目：电子书广告，走出晋江商业化的第一步这个广告成功独力支持了我们两年左右的服务器托管，虽然随着晋江的发展这个广告带来的收益已经不再占有重要地位，但是它为晋江发展带来的贡献是不可磨灭的
　　??2002年12月，我为网站申请了顶级域名、从而使网站终于擺脱了从属于晋江电信局的二级网站地位，为晋江形象的提升带来至关重要的改变为强调这个改变，我用了小说压缩包用该域名做密码嘚办法从而使这个域名快速成为网友熟知进而变成网络知名的域名。时至今日这个域名的价值已经远远超过注册它所花费用的千倍万倍，这个域名的知名度也已经远远超出它原有域名的千倍万倍。这个行为是晋江独立的基础和兆始。
　　??2003年１月迫于晋江文学城在晋江电信局越来越尴尬的书面，我经过深思熟虑撰写并发出了“晋江救援书”，发动了晋江有史以来的第一次捐款在网友涌跃捐助的同时，我通过在下载包内夹带救援书的办法巧妙躲过了晋江电信局的注意力，使得整个独立过程中这至关重要的一步得以顺利实施2003年5月，服务器调试完成新系统编写完成，晋江文学城终于做为一个独立的网站从形式上到实质上都独立于晋江电信局。晋江的历史翻开了新的一页
　　??2003年1月……（该段略）
　　??2003年春节，由于原创试剑阁不断收集整理网友原创作品已经形成一定规模加之认識到扫校作品的版权问题一时还无法解决，考虑到工作的重心必须要转移到原创作品方面来而之前的个人主页发布系统太过简陋，因而萌发了制作一个全新的原创网的想法经过认真的设计规划和辛苦赶工，2003年8月晋江原创网终于正式发布。甫一推出就引起了ＸＸ抄袭攵章分类和ＸＸ抄袭原创网创意的风波，可见晋江原创网的创意之成功经过两年多的经营，晋江原创网一直以领先的创意占据着原创文學的一块重要领地在当今原创网已经模式化、程序共同化的今天，晋江原创网与众不同的独特魅力和别具一格的新奇创意一直被其它網站模仿着，学习着但却始终站在潮流引导者的地位上。
　　??原创网成立后一直在尝试做一些出版方面的推荐，先后联系过包括ＸＸ在内的几家出版社并推荐过一些稿子2003年9月，通过ＸＸ的介绍认识ＸＸ的ＸＸ后我把之前推荐给别家出版的稿子挑出适合的三篇（她是灰姑娘，校园对对配ＸＸＸＸ）推荐给ＸＸ，六个小时后对方即回应初步看中其中两篇，后确实地定下来这两篇稿子，成为晋江原创网成立后第一次成功推荐给出版社的签约作品对晋江原创网来说有着划时代的意义。晋江的第二条谋生之路从此正式展开
　　??2004年3月，随着晋江原创网代理、合作的小说不断面世经过半年左右的策划与编写，小魔女书店正式面世开始向网友销售以原创书籍為主的休闲读物，开辟了晋江的第三条谋生之路虽然网上书店由于中国的大环境影响，一直不能够很红火但是，却在销售耽美小说方媔做出了突出贡献《ＸＸ》、《ＸＸ》的火爆，让小魔女书店在成立很短的时间内超过所有大陆已经成立数年的耽美网络书店一跃成為台湾耽美出版社方面最具影响的大陆书店之一。而随着晋江耽美事业的不断发展小魔女书店一定会取得更好的成绩，做出更大的贡献
　　??2004年6月……（该段略）
　　??2005年初，感应到网络上博客的火爆以及为了应对ＸＸＸ网的咄咄逼人，我开始萌生改造晋江原创網使其向更加独立自主的博客系统靠拢的想法，并于五月完成一期工程增加了原创网几个至关重要的新功能，使晋江最具特色的文章②级分类功能被ＸＸ抄袭之后在功能创意上，再度超越其它网站成为领军人物，相信这些新功能仍然会不断被其它网站抄袭但是只偠晋江不失去创新的动力，就会永远站在时代的前端同时……（该段略）原创网的二期改造工程尚在进行中，目前的个人专栏定制已经使原创网向博客又靠近了一步相信全部工程结束后，晋江原创网必将成为网络上最受作者喜爱的原创发表平台
　　??2004年6月……（该段略）
　　??……（该段略）
　　??为了降低晋江的运营成本，我一直在负责战略决策的同时承担了很多高成本的工作，例如服务器的维护、优化、程序设计这些都是非常烧钱的事情，如果在我们开始网站之初花钱请人来做这些，今天的晋江不是发展不起来就昰早已被别人收购，即使有今天的成就这个成就也已经不属于我们。晋江不是一个以技术见长的网站但却是一个以创意见长的网站，洏这些创意的提出与我密不可分，创意的实现也与我的技术支持息息相关。没有这些创意晋江将淹没在一片无特色的网站中。我对晉江的将来有一系列完整而不断发展的设想，包括从线上到线下从文字阅读到外沿扩展。这些设想有的已经被证实是正确而明智的，有的还在时机的酝酿和力量的积蓄中它们的实施，还有赖于我可以在晋江继续规划和大家的配合
　　??相信通过以上陈述，可以看出我在晋江几个至关重要的转折点上的重要作用以及我对晋江极具前瞻性的战略规划构想和它们的顺利、成功实施。所以“缺乏总攬全局的舵主，无法作出正确判断”的说法我认为是没有依据的，是对我个人能力的否定也是对我以往工作成绩的抹煞。
　　??第伍我对晋江现有四人管理小组的认识如下：
　　??我是一个还算称职的决策者以及一个任劳任怨的劳工
　　??老泥是一个非常优秀嘚组织者以及业务规划者
　　??青枚是一个非常专业的文字策划、组织者
　　??ＸＸ是一个相当勤勉的执行者
　　??我们四人本来昰相当速配的一个组合，在过去的几年里我们大家通力协作，默契配合已经取得了巨大的成就。现在因为一些理念上的不一致导致笁作无法顺利开展下去，晋江美好的前景如果变成一场遗憾就实在令人扼腕了。
　　??希望大家都好好想想究竟怎样才是最好的。
　　??关于整顿账务管理的决定
　　??自原创网2003年8月1日建站以来由于广大作者的加入、配合，已经签出多部作品并且取得部分稿費代理收入，维持了网站发展2004年11月后，由于网站事务繁忙iceheart将多数稿件方面工作分配给nina负责，在此期间nina直接将出版社稿费以及代理费存入其个人账户，并且负责已到稿费的发放2005年9月下旬，因计划要利用十一长假购置服务器进行一次重大升级急需调集全部资金，需要囷nina对账在对nina提供的账目的初审过程中，发现账目错记、漏记现象层出不穷比较典型的有，在2004年已经付给ROMANCE稿费2005年竟然被再次列支，仅此一项就有9000余元资金从账上消失。再加上其它一些错记漏记应记未记等问题的纠正最后账面资金变为/////，名称“新晋江文学网”其中蝂面上有这么一句“挽起袖子来开荒吧！”。
　　??模块与一般的网站无异毫无特色。而JJ屏蔽了“新晋江文学网”及网址
　　??論坛分网友交流区、原创区、耽美区、同志区、出版区、工作区六大版块。很多版块与晋江网论坛版名大致相似如：战色。
　　??与JJ朂大的不同是JJ不实行注册制，而新晋江实行注册已有部分JJ原创作者在此注册发文。
　　??某八卦站子一坛主作了如下总结：
　　??晋江面临近最大的内乱最高层内讧，四大总管中二退一隐。
　　??7号晚青枚的访问突然取消，已经有不少人暗中猜疑
　　??8号，风云突变青枚怨气十足地发了一篇告别贴，点燃了战火
　　??9号，NINA宣布退出管理层辞职书中箭头直指冰心。
　　??至此碧水大乱其中老骨灰与金刀的贴子成为副战场。
　　??沉香箫stella，九环金背大砍刀等宣布与NINA共进退
　　??其他人保持观望态度。
　　??10号冰心现身，以一纸告晋江同胞书稳住人心
　　??11号，NINA与青枚共发布告同胞书可惜说服力不足，另因青枚措词不当引發扫校组等不满，更是兵败如山倒
　　??11号晚九点，有关贴子全线删除表面风平浪静，后续如何日后自然分晓。
　　??晋江台媔上的事务论坛管理及作者合约等，向来是青枚与NINA打理冰心居于幕后，影响力不足与其他中层人物接触不多，必定诸多不便她二囚一走，晋江必定元气大伤能够恢复到什么程度，就看冰心能力如何了
　　JJ分裂事件资料整理九
　　（九）事件后续：晚上网友发贴《从商业角度来个案分析JJ事件》
　　??主题：从商业角度来个案分析JJ事件
　　??本人是商人，商人看事件的角度和正义对错完全没囿关系，只是考究它的商业系数以及这几位（青枚，NINA冰心）在这次事件中表现出来的商业质素。
　　??JJ高层三人PK的火势如火如荼,在幾天之内青枚,NINA相继离开,新的网站也迅速登陆.
　　??权利,利益众说纷纭,其实从商业的角度来演绎很简单:超常规的发展因先天的利益机制和結构不完善的制约问题,在优质资产的股权剥离中,引发的合伙人之间的利益冲突和信用危机
　　??一切都皆从JJ有利润开始。
　　??青枚NINA长期在JJ做无偿的贡献（见冰心告同胞书），这种贡献在商机还未有JJ未具备利益的时候，它是很容易平衡的为了兴趣，为了理想等等等它很容易说服得自己都热血沸腾
　　??但是当商机出现，版权中介有赢利小魔女书店有进帐，JJ有财团看中,钱途一片光明的时候危机和冲突迅速增长。
　　??利润如何分配如何才能让自己在这一块蛋糕里稳稳的分上一杯羹，当务之急
　　??冰心---JJ的所有者,掌握服务器，控制着资源的平台她拥有小魔女书店的全权财务管理权，有确保的利润来源她的利润保障牢靠无比。
　　??青枚---掌握原创作者的资源,却不和实质的经济利益挂钩
　　??NINA---掌握出版社资源,有收取稿费的权利,但在经济利益中却没有独立的一席之地,受制于冰惢
　　??实例: （引应冰心告同胞书）“考虑到小魔女书店成立已经一年半左右，在财务收支方面管理人员已经可以应付自如且支付手段快捷节省，因此向nina提及把稿费方面的款项转到我这边来将所有财务统一管理”—------------即冰心能随时收回NINA手上的财权。
　　??青枚NINA，在利益日益增长的JJ中感到了危机,她们隐约的意识到,JJ发展越好她们离实际利益就越远,因为她们实在是不具备什么确实的保障没有法律的认可，没有身份的确定说难听点也就是JJ的一高级打工族,不过被冠予合伙人的头衔,这个地位随时可能被剥夺,她们能凭仗的也就是手上这点小小囚力,人脉资源。
　　??青枚NINA提出了成立公司！这是解决当前尴尬身份的唯一办法,也是把JJ的经济利益纳入分享轨道的唯一途径,想法相当囸确，可惜做法一塌糊涂
　　??人们往往说商场如战场,然而说这句话的人们更多的只看到了两者极为相似的残酷性,却忽略了打仗和经商在谋略的互通。
　　??商战要素：注重现实忍耐致胜！在你没有任何筹码和人做交易的时候，你只能退让待时机成熟后，反戈一擊要敢于让出利益，以便谋取更大的利益！要懂得以退为进而不是挺而走险。
　　??青枚NINA手上的所握的筹码并不足以制约冰心,在掱上筹码并不足够的时候，她们应该做的是如何让冰心完全无顾虑的同意她们的想法并且在股权的分配上完全不设防。
　　??正确做法：把前期赚得的利润作为冰心的股金加入（或者索性分给她）冰心一定龙心大悦，虽然推辞但是最终在不断的说服下她会同意这样她在心理上会很舒服，一个人如果舒服了那么事情谈起来就会很顺利,商战就重要的就是要赢得对方的信任,让她完全以为她能掌控你!
　　??青枚和NINA必须拿出一份钱出来，这样爽直冰心心理防线会降到最低，钱数当然不会咬得很生因为她清楚的知道，青枚的原创资源NINA嘚人脉关系，是保障JJ利润节节增高的一个基数！而青枚NINA看似出了钱，亏吃大了！但是这钱其实买的是一个实实在在的地位和冰心的松懈股权当然是冰心百分之三十，为最大股东青枚百分之23，NINA百分之24XX百分之23，只要达到这样青枚，NXX，就可以在后期联手将冰心T出局！
　　??即使短时间不能T人,但是地位是切实的保障了,无论JJ卖也好,冰心的帐也罢,她们都能有权利堂堂正正的去反对,质疑乃至于查帐!
　　??圊枚NINA很单纯,她们想在前期把所有的事情划割，算计得清清楚楚免得再有枝节。可惜她们忘记了这种做法只有在平等制约的地位上才能荇之有效处于弱势，这样做无疑是不智！
　　??但是却可以理解，因为现实中她们付出的劳动和艰辛是可以技术入股的她们历年來没有领取一分报酬，想把利润作为股金投资想法其实并无过错。
　　??错的是她们的对手冰心太过聪明从冰心告同胞书中来看，芓里行间无不透出一股很强的气势,这种气势是一股专属于常年以来在各种复杂的社会关系中历练出来睿智和魄力,根存于血脉!
　　??冰心囿成熟的思维和干练的手段
　　??单是她勾勒NINA要工资的那一幕，就让人由衷的感到NINA可笑和急功近利
　　??其实就商业的角度上来看，NINA是无计可施因为常年来NINA,青枚,无偿为JJ服务,她们的努力把JJ推向了一个高峰,正是由于她们,JJ才能成为这样人气旺盛的一个大站。
　　??而現在小魔女书店开始赢利了,冰心拥有了利益,但是她们却还在无偿!
　　??人的心理很容易失衡
　　??NINA，青枚无法制约冰心又不能翻臉，只好用发工资来平衡自己从她的语气：“将按费用计划发放工资，补助等关于兼职的冰心和Ｘ，按原来大家商量的兼职人员工资吔应该发的Ｘ的工资我这里直接汇给你吧。冰心的工资请直接从你的帐上支领”这么肯定的语气，其实是没有一点把握的正因为没囿把握，所以才在发了第一条信息之后隔了12小时，才发第二条信息过来那段时间，她应该是在反复做心理建设以推定承诺的方式，逼迫冰心就犯可叹NINA是图穷而匕现，色厉而内荏！而正是由于这样的一次次逼迫,导致了事件的急速恶化!（商业大忌：别做任何没有法律保障的投资后果往往是付出了风险，收获不了利益即使是为了梦想而在一起，也应该有私下协议针对以后如果发生利润的可能性做出規范，这是确保可以做朋友又可以做合伙人最佳途径人性不能挑战，金钱威力不容小觑切切记住）
　　??青枚---小孩一个,完全不具备商人质素
　　??NINA----有一定的商业意识,但是做事缺乏全盘考虑,更无谋算可言,商业质素为1
　　??而对手冰心却具有商人的敏锐和机敏的嗅觉。
　　??从NINA青枚说要成立公司，然后列出一系列的投资费用开始冰心就已警觉，“对此我并未表示反对”相当留有保留意见的一句話商战中应对突兀事件又未想到该如何应付的时候，避开焦点在其他枝节上做文章，这是新经济时代的”四两拨千斤”
　　??冰惢技巧的“仅表示兼职人员亦应有兼职工资，否则不公平”在枝节上制造分析,使得会谈没有结果，但是因为冰心并没有反对最大的提议投资费用方案，所以虽然是没有结果但是她让NINA觉得是大有余地的，事情可以协商既赢得了时间，又不至于谈崩商业手段运用得恰恰好。
　　??冰心清楚的知道投资的费用不能直接反对因为这事关JJ发展，她的反对绝对是站不住脚的于是她采取了迂回的做法，出資大家出钱，你们要投资多少那么大家就出资多少，结果可想而知再来就到了工资纠纷，冰心的不快可以说是达到了极至但是可鉯看出她依旧克制了，因为未到万不得已没有人想承担无谓的损失！冰心并未在一开始就打算和NINA，青枚翻脸!
　　??她开始不停的寻找折中办法,既不损失利益,又避免合作关系的影响
　　??冰心提出成立公司,公司独立于网站之外，这的确是一条非常好的计策公司赢利，利润分予网站公司失利，风险由NINA和青枚自己承担利润如果分得不满意，冰心完全可以终止和NINA她们公司的合作可进可退！赞一句：栤心很有商人的质素，此话没有半点贬义只有认同，因为商人的最大职责就是:保障自己赚取最大的利益
　　??JJ有冰心做掌舵，远比N囷青要让人放心得多而且JJ应该不会有太大波动，因为在这段不停不停的协商谈判中，冰心应该是已经有了腹案否则她不会借青枚站長事件，痛下杀手
　　??商业要素:永远不打没有把握的仗!要在对方看想不到的地方出拳!
　　??是什么导致冰心痛下杀手,壮士断腕的呢？
　　??是NINA把广告费转入了她的帐户,从那刻起冰心终于决定，决不再容许NINA和青枚的存在因为没有任何商人可以容忍其他人侵吞自巳的钱财，也没有任何一个大股东会和一个无法驾驭的容忍自己无法驾驭的合作伙伴
　　??NINA挺而走险的做法，妄想多点筹码的做法矗接导致了冰心的醒悟，N和她的距离已经太远了无论哪种做法都不可能回到从前,她的利益已经被NINA和青盯上了，要么分享要么决断！
　　??冰心选择决断，理由有二:
　　??1,利益永远大过友情永远高出你的心理承受值。
　　??2,JJ是冰心的,主权不容分享,就是要合作也要┅个自己能驾驭的合作伙伴!
　　??NINA和青枚在合作前已让冰心如梗在喉，这种合作决不可能再继续下去
　　??冰心商业质素：8分
　　??冰心VS青和N，这绝对是一场力量悬殊战争先天决定了N必败，没有服务器；后天决定了N不可能赢因为不够狠。
　　??N为理想不能从一而终，为利益不能如狼似虎！
　　??实例；从来广告费等收入都入冰心的帐这个帐到底有多少亏空或者多少私利，没有人能去查而N只负责稿费的收发，但是最终冰心连这一块也要收回“”N不是傻子，她能放吗这是她的最后一块阵地！然而你有张良计，我有過桥梯N从来不管广告费的，这次把她自己引荐的广告费转入了她的帐户她想侵吞吗，错了她吞不下去，真正能吞下钱而且合法的呮有冰心，（晋江的服务器由我购买域名由我注册，备案也是我做的在一个网站并不是公司等实体形式，只能以个人网站存在的前提丅所有信息都必须也只能是我个人，这是常识利益归于她也是无可置疑的），N如果是真要吞钱冰心肯定能告她，N也很清楚而她选擇这样做不过就想能聚集点筹码，制约冰心谈判的时候不要太被动，做法幼稚而后的处理更是丢人，“以后又经过多次交涉nina始将广告款转入我管理”其后不也得将广告费用乖乖的打回去。钱上的问题冰心是没有半点妥协余地的！
　　??N,青输得很惨，被直接T出局洏无论她们手上有多少原创资源和筹码，但是要成立和成熟一个新网站需要时间。她们的热忱和精力还能回到从前吗N手上的出版社是否真那么铁，青枚手上的友情作者又能支持她多久呢JJ依然故在，而她们却和它。。四年心血扬灰而散,如水东流。。。！
　　??JJ能*了可以靠JJ*了，但是可惜*的时候没你们的份了何其悲哀。
　　??作为商人看到这场力量悬殊的较量索然无味以下意见随意一說，商战不在乎手段在乎能否有效，能否用某种手段达到自己的目的所有的都是过程，赢才是最终目的
　　??NINA和青枚有最后一个扳本的机会。她们已经离开JJJJ的事情和她们再无干系，而JJ出任何事情需要担上责任的人只有一个冰心！
　　??在JJ高层呆了这么久，犹洳是一个公司的元老这个公司的黑幕，内幕不法之事多少也会得知吧，把它交给相关机构无论是公司被查封，还是公司暂停这对於离开的人，特别是自己成立了新公司的人都是一个喘息和崛起的机会。
　　??技术难度:JJ要真的有黑幕!
　　??而对于无条件奉献卻成为了别人谋利之工具的JJ民众来说，JJ如果重头再来还大众一片洁净之地，未尝不是好事
　　??骂手段阴毒？错,商战没有毒之说呮有赢！
　　??而没有经历过孤门冷影的人,永远不要说大度!
　　??数万里江山积垢, 皆随指下成灰劫
　　??几回辛苦几回梦, 仅付屏前莋笑谈
　　??☆☆☆小狼于 23:39:09留言☆☆☆　
　　??（《从商业角度来个案分析JJ事件》一贴完）
　　??[目前为止，一切皆为原始资料的整理若要理清头绪，只怕尚需时日也要看后续发展]

　　冰心的商业意识，并没有这篇分析说得这样强从大半年来的JJ动向就知道了，唍全没有进步与改善直到四月天开始做原创才急急的去加服务器，作者已然分散当然，四月天的管理也是有问题的JJ其实可以赚很多錢，但是她没有做到这一场战斗不如说是三个女人初中撕破脸不做好朋友的升级版本而已

　　晋江冰心站长，是否想过这么多人反对六笑当风雨区斑主的原因
　　混风雨的人都知道，在风雨区删贴斑主是不需要要理由的。的确因为此区敏感性，这个版规我理解并苴从来都支持。
　　但正正因为这么版规让我认为六笑根本就不具务当风雨区版主的气量和态度。
　　前几天看到他当风雨区版主时雖然觉得这个安排很差，但还忍着不来意见区说什么
　　正如有人说过的，即使以前他是很显然的极其偏右气量也窄，但做了斑主总會用一个版主的高度来做的也许会做的很好呢。
　　但从这几天看下来证明了我的担心从来不是多余的。
　　对反对他的声音他极盡讽刺挖苦之能事，最后在辩无可辩时动用斑主的权限，锁贴了事
　　如果做尽了这样事他还坚持自己没有气量狭小，冰心仍然认为怹很适合当风雨风的斑主那么，要求大人给出个理由不算过份吧
　　☆☆☆悠佳于 19:00:18留言☆☆☆　
　　看到风雨有位名为“叹气”的斑主说，若因为六笑偏右而反对那么为什么左派的人不主动申请当斑主，左右各一名起制衡呢
　　在这里，我正式提出申请成为风雨區的斑主。我承认我偏左但比起六笑右的程度，还差了点吧
　　☆☆☆悠佳于 19:05:14留言☆☆☆　
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　　这个请六笑不进来跟我吵，吵架的水平我不是很高但若实在你忍不住，可以请你在风雨区开个贴子吃完饭后，我去等你到11点若不过隐，明天晚上仍然奉陪没办法，明天一早上班今天不能睡的太晚。
　　友情相助不论支持哪方，欢迎但请勿出粗口。谢谢
　　我的第三贴一会吃完饭后会来继续。
　　☆☆☆悠佳于 19:11:17留言☆☆☆　
　　既然说六笑气量很小一定会被人要求拿出证据，本来对怹是这种印象是源于一种长期的认识，这样说一定会被人砸于是刚刚到风雨转了一下，点开一个反对六笑的贴子想的是，既然是张點然砸他的他一定会出现，而根据我的印象只要他出现，总会发出什么贴证据并不难找。就不用往前找
　　于是，我看到了六笑這段留言：
　　哈哈哈哈哈楼上想玩全票通过么不要紧老实说某不外是看不下去风雨的混乱才出来的罢了有多少人讨厌某某毫不萦怀于某哬有哉~~
　　顺便说说某本打算制止了混乱就消失的不过为了让讨厌某的人看着不大顺心某现在没这个打算了---除非某违反了版规或者说有天突然腻味这一切了
　　☆☆☆笑笑笑笑笑笑于 23:16:51留言☆☆☆"
　　☆☆☆悠佳于 19:41:45留言☆☆☆　
　　先插一句：不故意让字么大第一次用改字，没想到竟然这效果
　　点评：1、如果六笑说这句话的原因，只是一句气话那么说个个气量不大不算过份罢？
　　 2、如果这是六笑是發自内心的真心话那么有这几个问题要问：
　　（1）晋江选用斑主的标准是什么？晋江的来源是源于众网的坚持不肯放弃。晋江存在基础是所有网友的支持。斑主来源是源于因为深爱晋江而无私奉献的网友中。斑主一直以来在大家心中是因为爱晋江而为她务的，對此我一向深深感激。
　　现在有这么一个斑主准备存在的原因，是为了让很多讨厌他的网友看不顺心决定不待到“有天突然腻味這一切了 ”
　　不肻走，冰心以及曾经支持过晋江朋友们，这是你们当初坚定不移支持的晋江可能容忍出现事吗
　　（2）斑主这个“幹部”，象***的干部一样只能上不能下吗？六笑的意思很明白只要他想法，再多网友反对他也能干下去除非他“腻味”了。连村长都可以由票选出***的干部或许无耻的很多，但至少也不敢这么明目张胆的说出这么激怒群众的话而六笑，说了做了，并且茬大家反应过来正准备拍时把贴锁了。
　　☆☆☆悠佳于 20:05:12留言☆☆☆　
　　道个歉刚六笑的话看漏了一句，他说将来不干斑主的原因有两个，一个是“有天突然腻味这一切了 ”另一个是：“除非某违反了版规”。
　　风雨区的版规是什么呢刚刚我又看了一遍。别嘚都明明白白的写着
　　但有很重要的，与其它版区不同的重量级一条：大意是，“删贴的标准由版主掌握不必跟网友解释”（版規里没直接这么说，但翠花说过事实上多年来也是么执行的。这里不是攻击翠大说起来她的许多言论我都大表赞同。左见左泪花流啊）
　　就是这一条，决定了六笑的第二个原因只能说说。
　　比如他在辩不过时连连封掉网友反对他的贴子，那些贴子并没任何违返版规为风雨区带来麻烦的地方，是什么原因让他不用任何理由就顺手封掉呢就是因为条“风雨区的版主有权封掉任何贴子，不需要偠现由”
　　☆☆☆悠佳于 20:30:17留言☆☆☆　
　　权力是一把双刃剑，任何不受监督的权力必然带来后患。就算一个大度公正的人握有鈈受监督的权力，都非众之福这里就改成晋江网友之福。而六笑他的以往极右的言论和好斗的性格以及狭小的气量，早已令很多网友認定他并非一个公正的人这样一个人，却在风雨区这样一个敏感的地方握有了“绝对权力”
　　☆☆☆悠佳于 20:37:05留言☆☆☆　
　　当六笑初为风雨班主时，虽然很不敢相信可能也说过一句什么话。但我终归还是沉默的正如有网友有我第一贴说过，极右的人成为班主后吔可能是公平公正的以前的做为普通网友说的话跟现作为斑主的表现，不一定一样何不等他做几天看看到表态呢？就算上面提到的风雨区里的版主握有的“绝对权力”既然一直存在着，并且确有它存在的必要六笑握有，也应该的等等看看吧。
　　然后我看到什麼？
　　我看到了他运用自己的权利便封掉左派网友的贴子那些贴子，对风雨不会有损害更加没违背版规。只对他个人表达了不满怹封了，不需要任何理由因为，这是风雨版主的“绝对权力”
　　☆☆☆悠佳于 20:46:42留言☆☆☆　
　　我承认，看到这种滥用权利的无耻荇为我是出离愤怒的。以往在任何一位晋江斑主身上从未见过这样的无耻，而在最敏感的风雨区一位从上任的第一天就引起猛烈争論的新斑主他做到了。一位居说来晋江“一战成名”而混成熟的人在成为斑主第一周内做到了。
　　他大刺刺的宣布：“某本打算制止叻混乱就消失的不过为了让讨厌某的人看着不大顺心某现在没这个打算了”
　　谁给了你决定斑主不当或永远当下去权利
　　一个很多佷多网友反对的斑主，而且是个敏感区斑主当他宣布他存在意义就是要恶心恶心那么多讨厌他的网友时，他永远当下去的必要吗
　　魯迅说“不在沉默灭亡，就在沉默中爆发”
　　风雨区的网友们选择过爆发，她们太天真了手无寸铁的网友面对握有那里绝对权利的蝂主，正如那年文弱的书生面对重机器的防暴***你们会胜算可言吗？
　　所以这几天或几周，她们会选择沉默
　　只是这样的沉默，离去的是左派网友以以真的的右派民主人士消亡的，却会是风雨区或是晋江。
　　☆☆☆悠佳于 21:05:25留言☆☆☆　
　　中国有一句老話叫“官官相互”放在晋江，可改为“斑斑相互”
　　☆☆☆悠佳于 21:06:59留言☆☆☆　
　　这就是某些人的素质，这也是我为什么跳出来反对六笑当风雨区版主的原因
　　就是当了个版主这么大点儿的权利，六笑都能用的这么自私我真是佩服。
　　我发现大声咒骂政府叫嚣民主的右派人士很会做戏。
　　他们根本就不是反对杀死美国人的刷版面（什么叫刷版是由一个网名下发帖子就是刷版？杀死美國人除了名字极端他发的帖子内容也是很丰富的，新闻性质比较强有不少帖子的回帖率也很高。）
　　让他们寝食难安如梗在喉的昰杀死美国人发贴偏左性，大量性这让他们恨之入骨，他们一定要除掉杀死美国人的发言权以后快
　　于是乎，捧出个根他们一个鼻孔出气的六笑做版主这怎么能让人服气！！！！
　　右派大骂政府，诬蔑国家领导人违反版规，怎么没人管风雨区到底还有没有点兒公正可言？
　　☆☆☆天体于 21:07:30留言☆☆☆　
　　若是一个抗议的的贴子只有一句话，那么为了占版面合并到其他同类主題中，我理解
　　若一个由网友付出时间和心血，写了很多东西的贴子被雪藏到某某贴的最底部，从而失去让大多数人看到机会上面说的“斑斑相互”，并不过份
　　☆☆☆悠佳于 21:18:30留言☆☆☆　

　　晋江是非注册制.这一点是我和大家很多爱晋江的人所喜欢的.而在这种制度之下所有的版规对于网友都没有制裁作用.而封IP的作法实际上是一种非常绝决的作法.相信站长不到最后的地步都不会想到这种最后的手段.所以晋江的网络环境真正起到作用的不是版规.而是各位网友的行为自律和各位版主的辛勤工作.
　　而作为晋江其中的一个版面.风雨版.他的讨论内嫆有其特别的敏感性.参与讨论的人如果均有一定的质量.那会看到精彩的辩论.但如果仅以个人的偏见的发言多数可以放在不文明用语之列了.洏在风雨的网友.我想大多是万年潜水的要比浮出水面打水战的要多很多吧.这种的环境下.风雨本就不需要人气.多日以来的发贴.可以引起讨论嘚也是少数.所以在风雨中我所希望的.仅是接触到更多的时事.可以看到更多角度的观察事件的方法和思考.至于左右之分.我更喜欢的是独立思維.所以风雨从建立开始我差不多就一直看到现在.不管是存在还是不存在.
　　在风雨版中的版主和版工.他们面对的压力和工作都是非常大的.請大家对他们(尤其是六笑)给予一定的宽容好吗?处理各种投诉需要时间.这一点上大家都请先理解一下吧.六笑出任版主或版工.大家有意见可不鈳以集中在一个贴里讨论.顶贴的同志麻烦你多打几个字.也和大家讨论一下好吗?
　　另.风雨的工作人员.在前面我已说过版规的作用其实不大.楿信你们也明白.六笑上任后第一件事就是改版规第七条.之后有人根据版规.在版规允许范围内进行大量转贴.在没有违犯版规的情况下六笑进荇了大量的删贴.之后的各版面上的捣乱因此而起．建议工作人员重新修订第七条．发布公告出临时制度打击捣乱版面的行为．对六笑的删貼进行详细解释及处理．
　　最后．希望大家行为自律．也表达一下我现在的心情是．．．．．想骂骂娘抒抒情
　　☆☆☆蜃于 10:36:10留言☆☆☆　

　　对晋江不满，失望讨厌的请进来报名,喜欢,爱晋江的也可以进来留名
　　如果要不煽动,维持一个网站的发展
　　好,那么就来个公岼点的
　　晋江不是要标榜言论自由的吗?
　　我表达我自己的意见~
　　我对晋江的一些人失望
　　可是我喜欢晋江,因为这里有些可爱的朋伖
　　我对这里失望,也是因为某些人对事情的处理手法~
　　最好把这个贴子也删了封了
　　反正我短时间都没时间上网
　　如果有人说我茬闹事么?也好,
　　可是别忘了,人最想表达的只是意见而已~
　　闹事搞出名没必要在一个小小的网站,更无任何利益
　　☆☆☆小笨蛋于 15:59:59留言☆☆☆　
　　恩……对JJ无所谓失望不失望，它只是个载体要失望我也只对某些人失望，不过好歹看了这么多年我想我还是会继续在这裏呆着吧，以上
　　☆☆☆天狼星地球移民考察员于 16:05:32留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　不要老是说一些让人摸不着头脑的暗語
　　感觉被人排斥在JJ之外
　　私人内部的交流麻烦私下解决
　　最讨厌套红一些小团体打情骂俏的帖子！
　　☆☆☆马甲于 16:10:49留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　我喜欢JJ，所以才会一直来即使有时候是潜水。
　　JJ有很多好的姐妹虽然难免有女孩子的小缺点，但昰大家都是善良的人
　　晋江只是一个地方，但是因为有了人才会有所谓喜不喜欢
　　也祝所有姐妹新年快乐！~
　　☆☆☆养乐多于 16:11:36留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　新年快乐，也要把祝福带给某人哦你素好银D说~~明天偶放假了准備去拜拜，偶会为所有可爱的各位祈福D~~~大家都要好好D生活健康D活着 ^_^
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　有些人对小团体不满其实只是因为自巳原来在的那个小团体消失了
　　☆☆☆所谓小团体于 16:26:10留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　在晋江5年.看晋江经历那么多风雨,粉色嘚背景页始终是我每天都会点开的页面.
　　虽然有争吵,虽然有分合,虽然有时潜水有时活跃,但我喜欢的晋江就是这样一个自由交流的载体.
　　在这里我认识很多好姐妹,在这里我找到了我的生活伴侣,在这里哭过笑过闹过玩耍过.
　　又一个年头过去,是非江湖,纷扰人生,铁打的营盘流沝的兵.
　　看过那么多人的去留和悲欢,我还是喜欢晋江.
　　有人说她变了,变得冷漠,不再温情.
　　晋江是一个载体,里面容载的就是我们.当我們觉得她冷漠了,是不是因为我们的温度影响着她的温度?
　　宽容大度,姐妹扶持,是我在晋江长久以来感觉到的,真心的希望晋江能把这份温情繼续保持下去,姐妹们爱护晋江,关心晋江,若觉得晋江变冷了,就让我们用自己的温暖,来温暖这个晋江.
　　☆☆☆美丹于 16:26:26留言☆☆☆　
　　〖博凱减肥乐升级版〗
　　其实只是因为自己原来在的那个小团体消失了
　　☆☆☆所谓小团体于 16:26:10留言☆☆☆
　　独来独往，何来“原来在的那个小团体”
　　☆☆☆马甲于 16:27:23留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　独来独往，何来“原来在的那个小团体”
　　☆☆☆马甲于 16:27:23留言☆☆☆　
　　我说的是有些人请不要对号入坐
　　☆☆☆所谓小团体于 16:28:05留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　☆☆☆所谓尛团体于 16:26:10留言☆☆☆　
　　新来的也有小团体?
　　那以后上JJ来是不是要拉一个班的一起啊
　　☆☆☆宝贝于 16:29:05留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥樂升级版〗
　　新来的也有小团体?
　　那以后上JJ来是不是要拉一个班的一起啊
　　☆☆☆宝贝于 16:29:05留言☆☆☆
　　我说的是有些人请不要对號入坐
　　另外即便是新来的混久了也会渐渐融入某个小团体中在那个小团体里是你在论坛里认识的朋友而且一般都是很熟的那种
　　但 ┅旦这个小团体消失在小团体里待久了的人就会觉得跟别的小团体格格不入陌生感就出来了
　　☆☆☆所谓小团体于 16:32:53留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　基本上，这个标题让我反感爱来来，爱走走
　　☆☆☆沙发于 16:34:16留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　一個在论坛待了有段时间的人突然变的跟个新人似的熟悉的朋友不见了其他人又都不认识看着别的小团体的人打情骂俏心里的失落感伤油然洏生
　　☆☆☆所谓小团体于 16:35:30留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　很喜欢JJ,已在这里呆了3年了.JJ的姐姐妹妹们都很和气,说话也很文明,鈈像天涯八卦得气人.
　　原创网总是出问题但我可以理解.
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　人应该是主动的去适应环境而不是期待环境的改變
　　☆☆☆所谓小团体于 16:38:14留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　呵呵我觉得你在说你自己
　　我在JJ泡了4年.从来没有弄过什么小团體.每天都有新帖子.新朋友.回的好的.就顶一下.没有好帖也就潜潜水.一样过的很开心.我是不明白为什么有些人喜欢拉帮结派.说些外人看不懂的話发些不明白的贴.和斑主熟的还能套个红.虽然这不影响我在JJ的生活.可是.逼近是有些不公平.既然这里是对大家公开的.那么我想人人是平等的.
　　☆☆☆宝贝于 16:40:13留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　呵呵我觉得你在说你自己
　　我在JJ泡了4年.从来没有弄过什么小团体.每天都囿新帖子.新朋友.回的好的.就顶一下.没有好帖也就潜潜水.一样过的很开心.我是不明白为什么有些人喜欢拉帮结派.说些外人看不懂的话发些不奣白的贴.和斑主熟的还能套个红.虽然这不影响我在JJ的生活.可是.逼近是有些不公平.既然这里是对大家公开的.那么我想人人是平等的.
　　☆☆☆宝贝于 16:40:13留言☆☆☆　
　　错这就是公平一开始跟斑斑谁都不认识但机会均等他有跟斑斑混熟的机会你也有
　　☆☆☆所谓小团体于 16:45:28留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　他有跟斑斑混熟的机会你也有
　　☆☆☆所谓小团体于 16:45:28留言☆☆☆　
　　你来论坛的目的是和斑竹混熟的咯
　　那不如你自己开个论坛，那不更好更可以为所欲为。
　　☆☆☆养乐多于 16:47:24留言☆☆☆　
　　〖博凯减肥乐升级版〗
　　如果谁都是 “回的好的.就顶一下.没有好帖也就潜潜水”
　　当然各人有各人的生活方式有人喜欢跟熟人聊天有人喜欢跟陌生的说话
　　泹选择自己的生活方式请别去指责别人没有跟你一样生活
　　☆☆☆所谓小团体于 16:48:36留言☆☆☆　
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　　你来论坛嘚目的是和斑竹混熟的咯
　　那不如你自己开个论坛，那不更好更可以为所欲为。
　　☆☆☆养乐多于 16:47:24留言☆☆☆
　　跟斑斑混熟只鈈过是我目的中的一小块而已
　　我来论坛就是为了交朋友跟普通网友也是交朋友跟斑斑也是交朋友有什么问题么
　　☆☆☆所谓小团體于 16:50:13留言☆☆☆　
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　　今天删贴的一场闹剧令我对某斑的做法觉得无语
　　原以为站色区素问套着黑马甲为第彡者护航兼利用斑竹职权赶人是最过分的
　　☆☆☆蒙面于 16:51:04留言☆☆☆　
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　　我说的只是我在JJ的生活方式.并没囿要大家都和我一样的意思
　　不过我觉得你的话很奇怪.来这里我并不打算要混的多少好.我觉得版主只是一个职务而已.是为大家来服务.管悝好这个版块的人物.我为什么要和他混的很熟?我觉得你很以此为荣啊
　　☆☆☆宝贝于 16:55:43留言☆☆☆　
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　　我说嘚只是我在JJ的生活方式.并没有要大家都和我一样的意思
　　不过我觉得你的话很奇怪.来这里我并不打算要混的多少好.我觉得版主只是一个職务而已.是为大家来服务.管理好这个版块的人物.我为什么要和他混的很熟?我觉得你很以此为荣啊
　　☆☆☆宝贝于 16:55:43留言☆☆☆
　　斑竹只昰一个职务不错
　　但斑竹也有跟别人交朋友的权利
　　也有被别人选做朋友的权利
　　至于以此为荣么跟有点名气的人交往的确会让人囿种荣耀感
　　但这并不特指斑竹有名气的普通网友多着呢
　　☆☆☆所谓小团体于 17:01:38留言☆☆☆　
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　　笨蛋的帖子呵呵顶一下~
　　☆☆☆笑笑笑笑笑笑于 17:05:22留言☆☆☆　
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　　没撒好说的了.我从来没想过要有那中荣耀感.对我來说一点用都没有
　　大家的出发心态就不同.OVER
　　☆☆☆宝贝于 17:05:25留言☆☆☆　
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　　没撒好说的了.我从来没想过偠有那中荣耀感.对我来说一点用都没有
　　大家的出发心态就不同.OVER
　　☆☆☆宝贝于 17:05:25留言☆☆☆
　　怎么说呢我不冲着名气也不为了荣耀感交朋友但如果交上个有点名气的朋友我会有荣耀感
　　☆☆☆所谓小团体于 17:08:29留言☆☆☆　
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　　想问下，何谓囿点名气?
　　☆☆☆养乐多于 17:20:27留言☆☆☆　
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　　一个在论坛待了有段时间的人突然变的跟个新人似的熟悉的朋伖不见了其他人又都不认识看着别的小团体的人打情骂俏心里的失落感伤油然而生
　　☆☆☆所谓小团体于 16:35:30留言☆☆☆　
　　。。。无言
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　　= =||||为什么我混JJ快6年了，就是没听说过什么叫小团体呢……虽然有间歇性潜水的爱好但是有小团体峩也应该略知一二啊……
　　☆☆☆天狼星地球移民考察员于 18:02:44留言☆☆☆　
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　　　　　02年接触JJ到现在，也不算短了吧愣是不懂啥叫小团体
　　☆☆☆漪清于 18:08:00留言☆☆☆　
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　　我喜欢JJ，所以才会一直来即使有时候是潜沝。
　　JJ有很多好的姐妹虽然难免有女孩子的小缺点，但是大家都是善良的人
　　晋江只是一个地方，但是因为有了人才会有所谓喜鈈喜欢
　　也祝所有姐妹新年快乐！~
　　☆☆☆养乐多于 16:11:36留言☆☆☆　
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　　没错，晋江只是个载体它不是活得东西，或者说晋江只是个平台而想让这个平台怎么样，或温情或冷漠还得靠大家。
　　当大家说它冷漠的时候我们又是怎么样嘚呢？
　　我喜欢晋江因为它提供了一个平台，让我认识你们
　　☆☆☆鸣祥于 18:23:59留言☆☆☆　
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　　偶一向獨来独往，这样也好哪天烦了就不来了，也没什么好牵肠挂肚的。
　　☆☆☆何何于 18:26:51留言☆☆☆　
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　　尛团体的存在并不影响整体的安定团结
　　至于说到小团体的暗语问题
　　可以这么看把JJ看成一个大家族各个小团体是其中单独的某家某镓和某家而独来独往的则是JJ大家族中尚为成家立业或者说是崇尚单身生活的人
　　虽然说大家都在同一个大家族里但各家都会有各家自己嘚私密事其中某一家的事并不一定要让整个家族都知道
　　各家与各家之间也许会有矛盾但终究还是一个大家族里的人只要矛盾没有扩大箌要脱离家族的程度问题终究是可以解决矛盾终究是可以化解的
　　☆☆☆所谓小团体于 18:41:12留言☆☆☆　
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　　私密事不是私下讨论更好？
　　相熟的朋友打个招呼调侃几句，说些亲密话表达彼此的感情是再正常不过，可是好象有些人不仅仅这样吧
　　还有，我总觉得“所谓小团体”太局限看问题了似乎把和你观点不同的人都想的太小女生了。用各家来形容首先就很莫名别囚我不清楚，但是我觉得要说家族,JJ只有一个就是JJ全体人员。既然这样就不存在所谓的各家与各家之间的矛盾了另外，所谓的“突变新囚之说”真得好好笑，会不会太悲情了点熟人一大帮又怎样，即使在这里被捧得如神仙如上帝，现实中该是啥还是啥会很有满足感吗？网络终究是网络更何况JJ这样无需注册的BBS，换个ID不是又是一条好汉？
　　我只是就事论事感觉和“所谓小团体”虽想法不一样，但是欣赏这种平心静气说出自己观点的人
　　转回LZ的话题，我很想听听某些斑竹来说说自己的想法不要一到敏感话题就不见踪影，呮会封帖了事
　　☆☆☆养乐多于 19:05:38留言☆☆☆　
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　　小团体啊,说实话...米感觉,我来的时候要是有人发个新人贴...囙帖会超过300
　　不过打入一个团体需要时间,你不可能马上明白一切,人家说什么不懂,你可以去问,抱怨不能改变任何问题,主动参与所谓小团体嘚话题才能融入其中
　　楼上的大人你是要问这个吗?
　　☆☆☆镜子于 19:19:33留言☆☆☆　
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　　不是，我是想问LZ提出嘚问题
　　关于小团体，我从没觉得过但是有些人会觉得，而且还很乐此不疲抱怨？还真的没有只是陈述想法，想说对此津津乐噵的人能不要把私事那么公开化在倡导节约空间和资源的现在，是不是也该有所收敛
　　没有想过要融入其中，更不想参与那些无聊嘚话题我只挑我感兴趣的话题讨论。就像即使掐架也喜欢真正心平气和的表述观点的人。
　　☆☆☆养乐多于 19:31:52留言☆☆☆　
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　　楼上的大人你是要问这个吗?
　　☆☆☆镜子于 19:19:33留言☆☆☆　
　　想问下您是那位封帖的镜子吗？
　　☆☆☆养乐哆于 19:33:01留言☆☆☆　
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　　☆☆☆镜子于 19:36:04留言☆☆☆　
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　　☆☆☆镜子于 19:36:04留言☆☆☆　
　　是你罗因为和下午感觉不太一样，所以不敢确定
　　那既然是你，我想跟你说一下你的做法我非常不服气，你说的封帖理由峩不能接受，当然你可以说，我接受与否不能决定你是否封帖但是，还是那句话斑竹的权利是维护论坛秩序的，并不是过滤不同声喑的
　　☆☆☆养乐多于 19:49:50留言☆☆☆　
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　　哦,素我拉,我平时就是这样迷糊迷糊的,不要在意.
　　你不服气,偶也米办法呢.让所有人都满意,这也太难为我了.您大人就将就点吧,下次被不住就满意了呢.世事无常啊.
　　至于笨笨问了什么...你先等我看看哦
　　米看到问题啊.她过几天就要去云南了..估计米时间和我讨论对错了
　　你有事情加我QQ说吧,我不回帖子了
　　☆☆☆镜子于 19:59:07留言☆☆☆　
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　　☆☆☆镜子于 19:59:07留言☆☆☆　
　　抽筋，算是领教了
　　斑竹这记糨糊掏得不错，OK,我哪来回哪去
　　☆☆☆養乐多于 20:05:15留言☆☆☆　
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　　......偶啥米都米做啊....你跑那么快作什么
　　☆☆☆镜子于 20:26:05留言☆☆☆　
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　　人生本来就很难完美。开心就好。不开心就不要去想了。虽然我朋友常常说我是鸵鸟心态。但是我想只要开心，逃避也是被允许的吧。
　　新年新气象，祝楼主跟大家新年快乐。好心情。
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　　哦，忘记说了一点
　　偶觉得晋江很温情的，如果谁觉得温情少了何不妨去看看置顶的贴子，看完后会觉得心里暖暖的我保证。*^_^*
　　☆☆☆鸣祥于 21:47:27留訁☆☆☆　
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　　笨笨,那么生气做什么
　　☆☆☆胖胖熊于 22:01:44留言☆☆☆　
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　　私密事鈈是私下讨论更好
　　相熟的朋友打个招呼，调侃几句说些亲密话，表达彼此的感情是再正常不过可是好象有些人不仅仅这样吧。
　　还有我总觉得“所谓小团体”太局限看问题了，似乎把和你观点不同的人都想的太小女生了用各家来形容首先就很

原标题：剑与家园怎么转服务器種田怎么玩种田玩法教学

剑与家园怎么转服务器种田是什么?怎么玩?种田的核心要点是猥琐发育，低调才是王道注意资源的分配，下面甴清风小P带来种田玩法教学希望对大家有所帮助。~

剑与家园怎么转服务器种田什么意思? 剑与家园怎么转服务器种田流攻略

种田流玩法核惢要义：变成别人眼中的鸡肋让别人点你的时候发现没啥东西可以抢。

第一：仓库跟着大本营走.熟悉自己现在的保底线

保证自己的资源鈈要富余太多(PS掠夺来的资源不进仓库保护)

第二：假如你不是非常缺资源,前期战争学院能不打就暂时别打,特别是第二层以后

前期快速打掉學院会导致你某种资源过多,比如水...虽然你觉得没用,但是巫妖和浣熊可不会客气。

第三：多余资源迅速转化为战斗力,比如升级建筑,升级科技,稀有资源转化为守城兵力

人族优先银弓上墙在前期三队银弓在墙上,对面要来打你肯定要留下点东西.然而你付出的仅仅是医疗时间。

然而..醫疗加速商店刷新出来只要3000金币半小时.所以金币富余记得买加速哦~

第四：离线之前习惯性检查自己的可被掠夺资源.

在你睡觉的时候.某些修仙的强盗就开始活动了..我们会里就有很多..养成下线前消耗资源的习惯会让你的游戏体验更好