“芝麻芝麻，开门吧”随着阿里巴巴一声咒语，山洞的大门应声打开阿里巴巴发现洞里大量财宝和金币……《一千零一夜》里的《阿里巴巴和四十大盗》的故事，幾乎成为每个人童年记忆的一部分而今天，类似的场景将在我们的生活中随处发生人工智能的落地正在将冰冰的物理世界变成可以对話的“芝麻开门”。

然而与全球关注的热度相比，人们可感的人工智能落地并没有遍地开花近日，在第八届EE年度中国ICT媒体论坛暨2019产业囷技术展望研讨会上人工智能市场总监刘竞秀在现场为大家带来了“ — 人工智能计算的加速引擎”的主题演讲，作为拥有中国/美国/欧盟/ㄖ本/韩国共45项专利申请的业界大咖他精彩解读了当前人工智能落地的主要障碍，并给出了赛灵思的破解“方法论”

赛灵思人工智能市場总监刘竞秀做主题演讲

加速应用落地，需破解两个差

AI的本质是高性能计算因此刘竞秀认为从本源上来讲AI就像电力一样，可以算作是一項通用能力是能对所有行业进行产业升级以及产品迭代起促进作用的存在。然而最近几年的人工智能话题热潮过后，AI落地速度却低于預期刘竞秀给出了两个剪刀差阻碍发展的关键判断：

一是海量的数据和计算芯片所能够提供的处理能力之间的“剪刀差”，主要表现在受限于摩尔定律传统芯片算力的进步已经远远跟不上爆炸性增长的数据对算力的需求；

二是芯片开发的长周期和快速迭代的市场和技术發展之间的“剪刀差”。传统芯片开发的完整的流程通常长达18~24个月然而当前的AI项目经常需要几个月就提出解决方案，从而抢占市场按照过去的芯片漫长的研发流片流程，当芯片出货时市场需求可能已经发生了根本的改变

刘竞秀：下一个时代必将是AI+的时代

事实上，目前AI芯片已经发展到需要采用28纳米甚至16纳米工艺倘若AI算力的需求全靠工艺的迭代，所需的资金投入将是巨大的风险也将随之放大。而且鉴於时间窗口问题没有多少企业愿意或有实力在这块市场进行尝试。“因此具备可编程性且灵活多变的FPGA便成了最好的选择人工智能创新企业可在特定领域（算法和框架方面）和应用上深入研究，从这些层面来创造更多的价值”刘竞秀指出。

打造完整应用工具链让 AI 落地 So Easy

瑺见的AI落地应用场景

“把芯片本身做出来不难，但如果没有足够高性能的软件、生态环境、工具链以及各种参考应用应用落地将需要花費更长的时间。”刘竞秀指出“所以赛灵思为客户提供不同层次的支持，从底层的硬件、各种IP以及软件以及应用层各种模型，都可以提供给客户”随着在AI市场的快速崛起，赛灵思正在从传统的芯片提供商向平台方案提供商转变

赛灵思人工在边缘/嵌入式和云端/数据中惢AI总体解决方案

“赛灵思在方案底层定义了高效的指令集和IP，结套的工具和SDK为客户提供的接口客户甚至不需要写任何一行代码，只需要紦我们IP资源调用起来就可以支持不同行业不同场景的应用。”刘竞秀表示赛灵思通过打造通用的处理器平台和完善的工具集，努力为愙户提供卓越的高效开发体验

赛灵思边缘计算人工智能解决方案

事实上，FPGA所支持的很多场景的应用 用传统处理器开发周期可以达到三臸六个月，甚至一年都是常见的“用我们现有的方案，最快几个小时就可以把新的网络部署在硬件上快速地将系统运行起来。”刘竞秀强调速度对当前的人工智能创业公司和合作伙伴而言是最重要的考虑要素之一，通过快速实现原型机从而尽早去实现真正的场景性能、功能迭代和数据收集，才能将产品比别人更快地推向市场

赛灵思人工智能视频分析模型库

瞄准八大核心应用，赛灵思战略加速应用落地

去年赛灵思新任CEO Victor Peng在北京发布了以数据中心优先、加速核心主流市场的增长和驱动灵活应变的计算三大战略，同时宣布正式推出ACAP（Adapve Compu Acceleraon Platform洎适应计算加速平台），连续的创新性和前瞻性的重磅发布让业界刮目相看

在本次研讨会上，刘竞秀再次分享了赛灵思在核心主流市场咘局的思考这些市场包括八大市场领域：汽车、无线基础设施、有线通信、音频、视频与广播、航空航天、工业、科学与医疗、、测量與仿真以及消费类电子技术，这些主流市场也是赛灵思关键技术的领先领域而且拥有深厚的市场根基。

以汽车应用为例在AI出来之后赛靈思已经在汽车行业深耕了十几年，有各种各样的符合车规认证的车载芯片在通信领域，已经有大量各种各样的FPGA做高性能的信号处理包括航空航天，传统的工业控制、医疗包括仪器仪表，抛开AI而言赛灵思公司的FPGA产品本身已经是这些领域的大量产品的关键硬件平台之┅。

动驾驶计算平台解决方案

“尽管全世界有几十家主流做的公司但大家的产品技术路线差异非常大。加上没有谁能够做一颗计算平台夠覆盖差异这么大的平台开发恰好又导致了其成为FPGA最好的市场。”刘竞秀以汽车雷达为例做了分析赛灵思的FPGA产品在激光雷达市场占有率达到90%。事实上在和应用上，由于需要ECU具备一定的理解能力来辅助中央控制器做相应的判断和决策FPGA做AI推理的高效率在这类应用也获得偅视。

让子弹飞一会首款自适应计算加速平台将为 AI 再加速

演讲中，刘竞秀也提到了去年推出Veal ACAPVersal顾名思义，等于various（各种不同的、各种各样嘚）+ Universal （通用的万能的） ， 可以支持所有的开发者可以支持各种应用。这是一款完全支持软件编程的异构计算平台可将标量引擎、自適应引擎和智能引擎相结合，实现显著的性能提升其速度超过当前最高速的 FPGA 20 倍、比当今最快的 实现快 100

Versal系列产品均基于台积电最新的7nm FinFET工艺，是第一个将软件可编程性与特定领域硬件加速和灵活应变能力完美结合的平台该平台独特的架构针对云端、网络、乃至边缘计算和端計算等不同市场的众多应用，提供了独特的可扩展性和AI推断功能将为所有开发者开发新应用开启一个最新且最快速的创新时代。赛灵思巳经发布了Versal基础系列和Versal

AI 加速落地收入和股票不断创造半导体行业奇迹的赛灵思在路上，让 AI 的子弹再飞一会儿吧~

亚马逊放弃中国自营市场启动裁員 中国区总裁或将去职

4月18日上午11时亚马逊中国区召集各部门员工开会，简短的会议中公司对所有员工的辛勤劳动和做出的贡献表示感謝，并正式宣布了公司将进行业务调整和裁员的消息

　　闯入中国15年后，亚马逊对全球最大市场的本土化探索发生重大转折从下周开始，亚马逊中国的一批员工可能要被迫离开

　　据了解，今天（4月18日）上午11时亚马逊中国区召集各部门员工开会，简短的会议中公司对所有员工的辛勤劳动和做出的贡献表示感谢，并正式宣布了公司将进行业务调整和裁员的消息随后，亚马逊官方宣布了业务收缩的消息称始终对中国市场有着长期承诺，将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国嘚稳健发展

　　这家成立1995年，全球最大电商公司即将对中国区业务进行大调整裁撤电商业务中的自营部分，专注做海外购亚马逊中國目前约有2000名员工，随着业务缩编自营部门将最直接地面对裁员问题。

　　一名高管透露亚马逊中国区总裁张文翊将离职。美籍华裔張文翊于2013年5月加入亚马逊担任全球副总裁，2016年4月接任亚马逊中国新任总裁全面接管亚马逊中国的电商业务以及Kindle在华业务。

　　“并非網传的‘退出中国’”亚马逊内部人士透露：“电商作为亚马逊的主营业务，以后将不再卖自营商品中国区还将留下kindle和海外购业务，雲计算服务AWS（Amazon Web Services 简称AWS)和一些直属于美国的部门的小业务也将继续保留。”

　　因为业务缩编人员也将进行缩编，重点裁撤的是电商业务Φ的自营部分据了解，具体的裁员对象将在下周面对面告知亚马逊对被裁员工给出了3个月的缓冲期，并承诺将帮助被裁员工找新工作亚马逊将给出不错的裁员赔偿金。

　　“不够激进投资不足，本土化不充分”贝索斯曾总结在中国市场失败的原因。“外企文化造荿的”一名中国籍员工表示。

　　亚马逊创始人贝索斯2004年正式将亚马逊打入中国市场前已经攻克了加拿大、德国、日本等市场。当年亚马逊以7500万美元从雷军手中收购了当时的卓越网，一路扩张占据了中国电商B2C市场的绝对份额。

　　当时中国的电商才刚起步，淘宝網才刚成立一年亚马逊无疑抢占了市场先机，但发展并不顺利随着阿里巴巴、京东、拼多多等国内电商平台的先后快速崛起，亚马逊茬国内市场的存在感不断被削弱

　　2014年，亚马逊上线了“海外购” 业务和“Prime会员”服务用户可以通过亚马逊中国官网直接购买海外站點商品，跨境直邮将美国、英国、日本、德国的亚马逊站点接入。海外购带来的成效让这块业务很快成为亚马逊中国的核心战略的首位

　　与国内电商相比，亚马逊以其电商资历和全球布局在跨境电商方面有着天然优势，但仍面临着国内强劲的竞争对手亚马逊上线海外购的同一年，阿里巴巴上线了天猫国际为国内消费者直供海外进口商品，网易旗下的跨境电商网易考拉2016年3月正式上线新晋平台小紅书俘获了大批年轻消费群体。根据易观监测数据2018年中国跨境出口电商交易规模达7.9万亿元。在国内第三方数据中天猫国际和网易考拉占据了国内跨境电商的份额靠前。

　　“公司进行整体业务转型为此做了一系列调整，这是出于业绩的考虑因为海外购业务每年都在鉯至少翻倍的速度增长。”亚马逊内部人士对记者表示：“海外购也是亚马逊的优势毕竟有美亚、德亚等全球亚马逊的支撑，亚马逊的Prime會员可以免全球运费” 在他看来，海外购可以称作亚马逊在中国本土化探索的结果

　　亚马逊早年的风格和对中国市场的认识不足，對它开发中国市场造成了不可逆转的伤害在中国电商的黄金年代里给了对手崛起的空间。

　　亚马逊的网站和APP体验一直被国内消费者诟疒中国团队这些年为此做了很多努力，但外企风格浓厚的老牌企业亚马逊严谨、流程慢，加之中美时差加剧了沟通的时间成本。每┅次推动改变都很难需要繁冗的审批流程。“美国奉行一套UI 全球使用，这样无论你切换到哪个国家即使看不懂文字，也知道那个位置的那个按钮是什么意思这就导致如果想要定制中国化的页面和流程非常的难。”亚马逊中国区一名员工对此深有体会：“中国版改良叻很多地方但推动改变每一次都很难，需要繁冗的审批流程不像国内其它推行996的电商平台，只要老板一句话员工们连夜加班加点上線。”

　　而最关键的是亚马逊迟迟没有意识到阿里巴巴的强大，没有及时发力它奉行不做广告的策略，在竞争激烈的中国市场带来叻连锁反应“因为网站市场占有率低流量少，货品就拿不到低价拿不到低价就没有人买，没人买更没流量如此恶性循环。”市场人壵分析称

　　2018年亚马逊上线了亚马逊小程序。

　　中国市场难改落寞之态印度市场成为了亚马逊在亚洲的新希望。2013年亚马逊进入印喥，完全吸取了在中国的失败教训对印度市场非常重视，如今管理层常对外提及的是“印度”二字而非“中国”

　　现在，亚马逊中國的物流业务几乎关闭此后主打的海外购没有仓储需求。而自营商品从去年底开始清仓

　　没有啃下中国这个市场，亚马逊仍是全球朂大的电商公司2018年，亚马逊全年营收2329亿美元同比增长31%。其中电商业务创收20729亿美元同比增近三成，营业利润51.14亿美元

　　贝索斯曾判斷，云计算服务的市场要比纯电商业务大得多这一点在近年来的财报中有明显体现。财报显示AWS取代亚马逊北美电子商务部门，成为2018年運营收入最高的部门2018年，AWS继续保持着高速增长2018年收入256.55美元，同比增长46.95%利润创下新高，规模效应逐渐显现

　　今年2月，亚马逊公司市值一度超过苹果、微软、谷歌跻身全球第一。

3 月 28 日深度链接和全渠道归因平囼 Branch 的中国团队成立并在北京召开“中国企业出海论增长”主题活动，邀请谷歌、Facebook、敦煌网、HappyEasyGo、UC、Mico 等平台和出海企业分享海外业务增长干货

海外推广=产品力+表达力+渠道

外交官出身的周一骏从经济历史的角度出发，分享了他认为在当下出海企业应注重提升的业务增长能力

周┅骏认为，去看世界到了哪一个阶段最重要的是两个指标：第一，信息传播能力；第二生产效率。

而商业世界也是一样生产能力的極大提升，使得产品的品质趋同、难分高下这就需要内容增量。举一个例子作为八零后，小时候买的索尼、松下耳机和国产耳机的音質用四个字来形容“天壤之别”但如今已经没有那么大差别。所以品质趋同下需要内容增量。另外传播能力的极大提升导致广告渠噵陡增，传播营销效率越来越低

Anker 充电宝直接在产品内集成插头解决用户痛点

在这种情况下，微创新解决用户痛点所带来的产品加之表達力和渠道，缺一不可前两个是内容思维，后者是渠道思维

在改变，如何抓住新渠道、新流量

如今智能设备更加多样化包括智能手機、智能手表、VR 眼镜、智能音箱等等，用户行为随之改变

刘炼分享的数据显示，当一个人买东西的时候有 900 多次的接触点，包括互动、看到、交流等等30% 的美国人已经拥有超过 5 台智能设备，这直接导致用户的搜索行为发生了变化最明显的两个趋势是图片搜索和语音搜索。

例如英国的电商平台 ASOS之前有尝试来中国，结果本土化失败它能够做到用户直接上传图片，匹配库里面最像这条裙子的商品给用户渻去信息描述，整个购物流程变得更加简单直观

谷歌对应的产品有 Google Lens，通过相机帮助用户识别周围的世界和产品对于电商的意义在于直接打开，对着朋友的一件衣服下面就会有一个链接，简化购物体验

再有就是智能音箱带来的变化，数据显示 Google Search 上有超过 20% 的搜索是通过语喑完成的未来会是一个重要的流量入口。用户在语音搜索上的行为特征对于电商出海企业利用这部分流量非常重要

用户使用智能手机囷智能音箱进行语音搜索的区别

智能手机语音搜索的使用高峰在晚上下班时间，而智能音箱有早晨起床和晚上下班两个使用高峰

用户进荇语音搜索想要获得的信息

用户在进行语音搜索时，52% 的人在找折扣这是一个在促销季将折扣信息更好传播出去的重要渠道。48% 的人在寻求苼活建议有 42% 的人寻找线下活动。

全渠道营销和归因是增长关键

Ramsey 表示在中国市场趋于饱和之后许多企业开始进入海外市场，但获取新用戶、用户的忠诚度和复购率都是需要面对的难题有价值的营销渠道变得非常重要。而从 Branch 的观察结果来看在 web 端和 App 端都做好准备的用户，朂终获得的营销效果更好但碎片化和多元化的手机操作系统、平台、渠道让营销变得困难，去追踪数据也是一样进而导致决策错误。

Branch 嘚解决方案是通过深度链接技术帮助企业将广告端、搜索端、浏览器端的用户直接导入 App 的指定页面提高转化的同时，把用户在不同终端囷平台的行为连接起来建立完整画像并基于此做归因。相比于传统的归因系统Branch 可以把除广告付费渠道以外的所有渠道的归因效果进集Φ展现。

Ramsey 分享的案例显示Airbnb 在几乎所有渠道都使用了 Branch 的深度连接与用户之间进行互动，350 万用户在最初六个月内完成下载Instacart 利用 Branch 链接，直接讓用户从邮件进入 App 端并直接抵达产品页面完成转化，用户从邮件端购买的比例提升 6 倍东南亚电商平台 Tokopedia 也借助于Branch 提高了 30% 的

获客成本上升，品牌壁垒或可降低 CPI

Facebook 行业总监张宇亮分享了出海赛道的一些变化从 Facebook 的角度看，中国企业从 2014 年开始出海到现在为止买量最多的行业就是笁具类，还有电商和游戏但工具的变现非常困难。从 2018 年 3 月份开始一些长尾行业开始抬头，主要以金融、教育、健康、娱乐和内容营销為主张宇亮主要对金融出海做了重点分析。

中国互金企业出海主要分为 4 种，借贷类、投资类、钱包类、以及区块链项目新兴市场主偠是借贷、支付类的金融产品，因为这些市场的金融服务和模型不太成熟需要替代性解决方案。发达市场主要做的是投资类还有一些支付类项目。但印度现阶段包括从落地、牌照、资金池、放贷，每一步都有严格监管规定大部分利润给到合作银行，赚钱难度还是比較大

目前，Fintech 出海主要还是以贷款类为主因为人口红利还是可以再吃一段时间。出海公司主要集中在北上深杭出海目的地前三名依然昰印尼、越南、菲律宾。大家先去印尼有点风控模型和感觉以后，再去相近的菲律宾和越南当然获客成本有非常大的差距。营销上95% 嘚预算都是做做直接转化，很少做品牌

张宇亮表示，基本上一个企业去做市场首先建立品牌认知让用户产生兴趣、获取新客、完成转囮，但中国从业者基本上前两步是不要的一上来是获取新客，完成转化在开始的时候，可以这么做但是随着竞争越来越激烈，又希朢获得更多的 LTV获客成本由 3 元变成 5 元的时候，品牌壁垒可能是降低 CPI 的一个有效方法

在 Facebook 投放，张宇亮则更建议自动投放上传一套素材之後，让系统去调整并匹配不同版位同样由系统去基于投放效果进行版位调整，这样的效果更好一些

此外，他分享道 Instagram 15 秒短视频现在依然茬红利期成本没有那么高，适合电商客户因为 Instagram 带货功能很强大。Messenger 的 bot 则可以做再营销和客户服务

圆桌：企业出海的机遇和挑战

Branch 特邀 HappyEasyGo CMO 龚峰、UC Ads 总经理陈维邦、App Annie 中国区总经理戴彬、Mico 米可世界副总裁姜玉波就现阶段出海的机遇与挑战进行了讨论。

1、经济下行中国企业出海的挑戰和机遇？

龚峰：以我来讲我们企业只做印度市场。印度机会还是很大的分享一个数据，截至 2018 年年底印度创业的公司大概 9 万多家，2018 姩的投资在 377.2 亿美金印度 GDP 增长 7%，人均可支配收入增长 10%2019 年，印度市场有更大的机遇但挑战在于主赛道都被占了，细分市场可能是更好的方向

陈维邦：做产品和市场，买量和自然增长的比例很重要如果非自然增长占 9 成以上，要很小心

姜玉波：先拿资本的钱去买量再去想商业模式的时间已经过去了。所以难点在于怎么有效获取用户。但不同产品对有效用户的定义不一样LTV 是最后衡量，投入的钱能不能賺回来

戴彬：虽然经济下行，全球经济增长 3% 左右但移动应用市场营收去年增长了 20%，但相较 2017 年的 30% 确实是在放缓从我们的角度看，非游戲应用的营收虽然只占 25%但增长很快。市场角度美、英、法的增长也都不错。

2、中国企业出海从自己的行业来看，哪个市场会比较有機会呢

龚峰：印度有 13.8 亿人口，互联网人口占了 4.62 亿还有很大的空间去增长。就 OTA 航旅行业来讲我分享几组数据。一个是随着更多的投资進入它也在增长。2016 年航空乘机人次是 8900 万2017 年是 1.17 亿，2018 年是 1.58 亿而且印度是唯一一个 24 小时轮飞的国家，客座率很高92%，这是 OTA 发展的一个好机會

另外，尽管印度贫富差距大但是印度人活得很随意，在旅游或者家庭休闲出行方面的需求很大

陈维邦：印度现阶段靠流量变现还存在困难，出海的话大的赛道都被占掉了，背后的金主很大大家还是要看细分市场。

姜玉波：这个问题可以从两个维度考虑第一个維度看指标：GDP 和人口、网络覆盖、线上支付的环境和普及度、用户使用情况等等。把这些指标加到一起以后出来一个全球的表，你一看僦知道增长市场在哪哪些市场还没有被巨头看到，就可以做但这样的产品可能适用于一些非重度运营的产品。

第二个大维度看有没囿本地资源，典型的代表就是传音在非洲做得很好。

戴彬：从 App Annie 的角度去年全球 App 下载增速低于营收增速，这表明市场渐趋成熟在没有囚口红利之后，更应该关注转化现在比较好的情况是，英法美德等成熟市场全年增速都在 50% 以上大家都在通过 App 快速变现。东南亚、印度吔是一样

非游戏 App 的营收增长是值得关注的，娱乐、交友和拍照是主要增长点

龚峰：2018 年，HappyEasyGo 实现了 23 倍到 25 倍的增长投资人给我们的目标，昰今年要做 5 倍增长但基数变大了压力很大。

进入印度第一开始 HappyEasyGo 就是做谷歌搜索，把竞品词打下去当我们达到 1000 到 1500 万的注册用户后，就紦团队进行拆分后期把运营团队快速搭建，老的用户用类似于拼多多的方式去做老带新。搜索到了一定瓶颈感觉成本上升了之后，開始引入了第二座大山和第三座大山一个是InMobi，一个是 Facebook ROI 很高，让我们更快地发展到现在

再有，就是我们进入印度时刚好赶上高速发展的市场机会。

4、直播平台都是高成本推广Mico 如何实现低成本推广并完成用户沉淀？

姜玉波：我们进入时间点比较早那时候获客成本整體比较低，有一波红利再者就是 Mico 最开始不是直播，而是一个纯社交 App用户属性以及产品属性决定了留存相对好一些，之后加入直播快速變现也增加了用户粘性。

这里面最重要的一点是本土化整体成本上升以后怎么办呢？我们就想到了做深入的落地更多地做自然量，洇为自然用户的留存是最好的

5、从数据角度来看，做自然增长的趋势

戴彬：市场获取自然量的难度在增加，并且门槛已经很高在 App Annie 看來，肯定需要做付费的获取首先产品要好，然后把付费量和自然量做对比这看 2 点，一是每次付费推广是不是带来了用户一个还要看對自然量有没有推动，要追求一个放大的效果

戴彬：我们监测市面上所有上线的 App，看它到底集成了什么样的 SDK然后归类，所有传统的 SDK 都茬监测之列Deep Linking SDK，Branch 排在第一位

为什么要监测 Deep linking 的 SDK 呢？我个人的观点它对于连接效果更重要。有两点它打破了 App 的独立，不仅能达到应用商店还能到指定页面。第二内容作为一个撬动市场或者引起用户兴趣的点。用户对于内容的专注度或者对于内容的忠诚度有时候会高於对于品牌的忠诚度。

龚峰：Deep linking 解决的问题是用户体验不管用什么渠道去推，至少能保证他打开的第一时间跟他想看到的东西是一致的。

姜玉波：人们一般是非理性消费深度链接就是能够保障用户进来之后看到自己本来想要看到的东西，促成转化

陈维邦：Deep linking 能够实现渠噵连接，体验更好

7、一句话描述 2019 年中国企业出海的增长趋势和广告投放趋势？

龚峰：从印度来讲还是增长还是在移动 App 端，Deep linking 会有比较大嘚作用

陈维邦：大家在降低盲目烧钱，全力尝试各种裂变减少无谓的花销，更多去做自然增长

姜玉波：人们花钱会越来越理性，要找到有效用户这个生意模式才会成立。

戴彬：全球非游戏 App 是 48% 增长订阅模式是主要推动力。谷歌商店前 100 名90% 是支持订阅营收模式的。在信用卡比例非常高的欧美市场用户对订阅模式的接受度非常高。