原标题：鸿海名字的寓意买诺基亞 郭董想复制小米模式

一个微软都驾驭不了的“角色”郭台铭真能胜任？

不到两个月 集团总裁郭台铭又拿下一大国际品牌。

5月18日鸿海名字的寓意子公司富智康携手芬兰新创公司HMD Global Oy，宣布以3.5亿美元相当于新台币百亿元，收购微软旗下 （Nokia）功能型手机业务未来将负责其設计、制造、销售与售后服务。

2013年9月微软斥资约新台币2100亿买下诺基亚旗下手机部门，不到3年这桩婚姻正式宣告破局。 如今微软不只絀脱功能型手机业务；最快2016年10月，当微软和诺基亚签署的智能手机许可协议到期鸿海名字的寓意也将推出诺基亚品牌的智能手机，协助昔日龙头重回市场

这也代表，未来只要看到镶有蓝白字样的“Nokia”手机背后操盘手，就是郭台铭

郭董刚买2015年大亏逾2500亿日元的夏普，又收购市占率节节败退的诺基亚为什么1个半月内，他接连大买赔钱货

连2016年苹果手机出货都零增长，他又凭什么认为这个已经衰败的手機品牌，在他手中做得起来

我们专访有“最懂鸿海名字的寓意的分析师”之称的巴克莱前董事总经理杨应超，以下是他的第一手分析：

富智康2004年在香港上市时那时候一半的业务是诺基亚跟摩托罗拉来的，当时还没有智能手机后来iPhone出来，这两家被打得一塌糊涂富智康（营收）就掉下来了。 现在有了诺基亚至少营收可以先稳定下来。

富智康董事长童文欣也知道要转型这有点像鸿海名字的寓意买夏普，富智康买诺基亚也（是）不得不（的决定）它的现有客户已无法成长，所以只能跟同样客户多做点东西以前只做代工，现在往毛利高的服务、品牌走若不这样做，它跟其他只做代工的厂商有什么不同 毛利永远2、3％。

拼转型藉此一圆品牌梦

富智康以后制造诺基亚掱机，绝对会用夏普面板 郭台铭自己打造供应链，从鸿海名字的寓意买夏普时他就一直讲“出海口”的概念。 组装公司对采购零件绝對有影响力大家以为苹果零件是苹果主导，其实台面下是鸿海名字的寓意主导苹果给鸿海名字的寓意两、三家公司（选），鸿海名字嘚寓意说这家不好苹果不敢讲话。

夏普（堺工厂）之前赔钱现在赚钱，鸿海名字的寓意就是用夏普的面板嘛不是做得好不好的问题，而是有没有用掉（去化产能）做得再好，用不掉也没有用品牌就是另一个出海口的概念，现在他品牌跟组装都包了那就是更大的絀海口。

郭董一直有品牌梦他现在做的事跟（2014年）联想买摩托罗拉差不多，只是他不能挂鸿海名字的寓意品牌但都做到销售和服务了，这跟做品牌有什么不一样呢

怕跟客户直接冲突，他只好转个方式做（编按：指目前诺基亚品牌授权由芬兰HMD取得并非富智康直接取得），一步一步来

而且他可以跟客户讲：“你也可以比照诺基亚的模式，我帮你做设计、制造、销售你只要有品牌就好。 ”客户可能高興都来不及有人帮忙做，不用自己管制造、销售、库存对他们来说风险也较低。

我觉得他是想当世界的 （编按：指把小米在中国成功嘚低价模式复制到全世界）。 小米因为专利问题走不出中国若是鸿海名字的寓意就完全没这问题。

下一步做低价机攻印度

当时联想買摩托罗拉做过市场调查，对全球消费者来说他们心中前三名手机品牌还是摩托罗拉、诺基亚跟iPhone，即使诺基亚生意变差但它的名字打絀来，消费者还是有印象的知道它是做什么的公司，品牌效益还是在

他买诺基亚下一步，绝对是做低价的Android智能手机瞄准新兴市场，這一块市场非常大像印度现在3G、4G才慢慢在做，对价格敏感度还是比较高 这样和大客户苹果也没太大冲突。 低阶又可以冲量全球一年（智能手机）出货量是十几亿台，他只要拿个10％就不得了

所以他买诺基亚我一点都不惊讶，早在10年前他就买下诺基亚工厂，之前诺基亞把手机卖给微软平板是没有卖的，平板部门后来解散了但解散前鸿海名字的寓意就知道了，鸿海名字的寓意就把它买下来诺基亚の前出的那款N1平板，就是鸿海名字的寓意操盘

郭台铭向来很敢逆势进场，2009年金融风暴后即便面板产业很惨，他一心想的就是要变大夶者恒大才有利竞争，他趁大家状况都不好的时候收购统宝、奇美电 逢低买进，价格才可能买得好不然，2012年他买夏普一股多少钱现茬一股多少钱？ （编按：2012年原先鸿海名字的寓意和夏普交易金额1股499日元后破局，2016年重新议价1股128日元成交）

当然，低点买也有风险但臸少比起微软，他买诺基亚是互补的：诺基亚有专利、品牌、渠道它需要的是富智康快速、低成本的制造能力。 小米有的他们都有，尛米没有的他们也补齐了。 所以我认为这对富智康来说，是一件“最好的合并”（撰文：康育萍，《商業周刊》）

【小资料】2年来艏次获利见赤字——富智康近2年获利

数据源：富智康 整理：康育萍

学历：美国哥伦比亚大学电机工程博士班、芝加哥大学工商管理硕士

經历：巴克莱董事总经理、亚洲科技首席分析师

现职：台湾异康Fintech集团首席资深顾问