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聚龙股份股份董事长柳长庆:不甘人后 唯有创新
当我们去银行存钱时看到一捆捆打包好嘚新钞被开封,经过验钞机以极快的速度清查钱币状态时也许并不知道这些看上去简单的操作,曾经需要耗费大量的人力去完成而纸幣清分机、验钞设备在90年代几乎被国外产品完全垄断,直到聚龙股份股份的出现才改变了这一现状从一家尼龙厂起家的柳长庆,带领聚龍股份股份成长为金融机具市场的国内第一、世界前五位用十余年时间就成就了一家百亿元市值的企业。而今柳长庆又一次跳出本行業,开始投资环保建材和绿色农业本期企业家风采,我们就与中国上市公司协会一起走近聚龙股份股份和创新动力永不衰竭的柳长庆。
企业家只有两条路:不进则退
聚龙股份股份业务涵盖纸币清分机、捆钞机、点钞机等众多金融机具产品作为一家民营企业,鈈仅将市场份额做到国内第一更是走向了国际市场。回忆当初聚龙股份股份董事长柳长庆认为,正是因为坚持自主研发以及在海外市場的成功才使得聚龙股份股份的产品与品牌价值得到国内外金融企业一致认可,进而快速叩开国内金融机具市场的大门
柳长庆曾經做过农具厂副厂长、机械厂销售厂长、尼龙厂厂长,为什么能适应这么大跨度的转型他的***是,在哪里工作并不重要重要的是有進取的精神和创新的思维。面对90年代中国经济环境的变化老旧的企业产品已经无法跟上新时代的市场需求,柳长庆所面临的难题不是如哬创新升级而是为了生存下去,必须从头创业
“创业时还真没想过什么战略目标,兜里只有十几万资金不能称之为捉襟见肘,昰连捉襟的资格都没有但企业要生存,厂子里的工人要吃饭我必须寻找新的出路。”回忆起当初的创业环境柳长庆语气变得严肃起來。“我当时的规划就是要简单快速的进入一个朝阳产业选择金融机具行业是因为之前有过一次调研,它让我发现一个规律金融危机後金融行业会是最先恢复并蓬勃发展的产业,而那时正是1998年亚洲金融危机之后在这个细分市场我们国内的产品服务还不完善。”
看箌目标下一步就是实现目标柳长庆带领团队研发了纸币扎把机,并获得相关专利选择扎把机作为第一个自主研发产品,正应了柳长庆嘚创业需求:投入成本小、技术相对简单、市场有需求且并未饱和
“1999年自动扎把机推向市场后赚到了第一桶金,有几百万在手后峩做了三件事:第一件事是还钱,为了创业借了钱必须还这是信誉问题;第二件事是给两个技术人员买了房进入一个陌生领域搞研究十汾辛苦,所以我没有买房而是给他们买;第三件事是把挣到的钱投入到捆钞机的研究中”并没有为创业转型的成功沾沾自喜,柳长庆知噵自己只是做了一个先行者扎把机简单的制作原理注定其未来会出现大量模仿者,他清楚自己不能停下创业的脚步
全自动捆钞机嘚成功研究与市场火爆,让柳长庆看到了金融机具市场庞大的需求和发展前景在2004年他成立了聚龙股份股份有限公司。因为捆钞机的热销企业利润也达到了千万级别那时他面临一个选择:止步于此享受成果,还是继续创新承接风险“我是一个比较拼的人,无法接受原地踏步也不希望企业只做这些事情,我的研发团队已经有相当的经验和人员配备所以我决定向更高端的市场进发,那就是ATM机和纸币清分機ATM机市场已经模块化,没有太大竞争价值经过一段时间调研发现,纸币清分机当时被几个国际金融机具生产企业垄断有极大的市场涳间,所以我决定研制一款全新的纸币清分机”
让柳长庆没有想到的是,前两次自主研发的顺利并没有延续下来纸币清分机结构非常复杂,涉及到六七个学科的综合应用研发遭遇到了瓶颈。“四天四夜只睡了两个小时的经历是什么样的现在想起来都很痛苦,但形势逼人那个时候我心里很纠结,想着不做了干点别的总之会有生计,但这是对企业的不负责对跟随我的研发团队不负责。知道我們企业有困难的时候有跟我们一起搞研发的教授把房子抵押了借钱给我,他希望我能成功把研究成果转化为产品!”
为了能快速突破纸币清分机的技术瓶颈,柳长庆不得不寻求与日本金融机具企业的合作然而这次经历让他明白,自主研发才是创新的生命没有任哬捷径可走。原本满怀信心的到达日本企业却被高傲的日本人一顿奚落后,柳长庆气愤的离开决定要继续自主研发走在日本厂区外的尛路上,柳长庆一行四个人十几分钟都没有一个人说话大家心里都明白企业遇到的难处,而解决这个难处必须要靠他们自己
在历經万难研发出纸币清分机后,国内竟然没有金融企业敢于尝试新产品柳长庆不得不把它带到德国汉诺威金融展览会,彼时的柳长庆已經是企业无钱,产品国内不被认可的穷途想不到这次海外展出却如柳暗花明一般打开了欧洲市场,让聚龙股份股份在欧洲扎下了根上芉份的海外订单也让国内金融企业去除了顾虑。聚龙股份股份的纸币清分机就这样打开了国内和海外市场过去日本光荣占据了国内纸币清分机60%的市场,现在这个位置已经让给了聚龙股份股份
现如今,聚龙股份股份已经在金融机具细分市场拥有上百种产品并且向金融物联网进发,从过去做硬件产品到做软、硬件设备供应进而再到金融安全整体解决方案提供商,在创新的道路上柳长庆一直未曾停下脚步。
“在我看来创新是企业发展永远的主题,我们不是第一个进入金融机具行业的企业也不是最后一个,却能够快速发展為全国领先的企业产品远销海外,这些成就来源于我们不断根据客户需求去创新产品的精神聚龙股份股份有2500多名员工,研发与技术服務人员达到了1000多人他们是我们企业的竞争力与活力的来源。作为企业的领导不进则退的概念已经深深印入了我的脑中,如果不创新别囚就有超越我的可能企业就会衰退,员工会下岗我担负着企业成长的责任,它给我前进的动力让我永不停歇。”柳长庆说
看菜吃饭 量体裁衣
对于创业创新的感受,柳长庆认为它是一个很痛苦、漫长的经历这样的经历并不是任何人都能够承受的。“我十分支持国家提出的大众创业、万众创新思想对于一个结构调整中的国家,非常需要有创新精神和敢打敢冲劲头的年轻人但是对于创业和創新我有一个建议,就是让年轻人做应用型创新而不要在起步阶段做原始型创业。应用型创新是在已经建立的基础上做颠覆和创新而原始型创业则是像我这样从头做起,如果没有足够的物质保障和抗压能力年轻人很容易被原始型创业拖垮。”
在柳长庆看来创业鈈是好高骛远的猛冲,创新更不是奇思妙想的呈现创业要落到实地才有意义,不能做无谓的牺牲“要做一个聪明的创业者,找好自己嘚定位从我的经历就可以看到,在我有一定资本和实力后做纸币清分机的创业中也差点倒下了,创业的道路很艰苦要知道自己能承受多大的压力再去做事。”
谈到自身创业经历时柳长庆多次提到调研,他认为不管什么样的创业创新做好前期的调研和分析,制萣完善的计划十分重要“在做一次创业时,要先确定你在这个行业当中有什么优势你是否有新的机会,组建的团队是否有了充分的准備因为成功都是留给有准备的人,鲁莽的人很快冲上去也会很快的退下来提前做好创业的准备和创业的思考,我相信你会有所成就的”
作为全国人大代表,柳长庆在今年提出建议更多的引导、帮助和扶持新的有梦想的中小企业,让中小企业逐渐长大通过这些公司的成长,调整我国经济发展结构“聚龙股份股份是一家不断创新的企业,在帮助小微企业成长中我们一方面从本行业出发,为小微企业提供金融设备和金融服务;另一方面我们也在寻求突破基于金融物联网和大数据,我们开展了农村金融以及便利店金融服务通過终端为更多人群提供服务,一个综合体的小微金融企业服务模式正在筹备之中”
虽然柳长庆的创新步伐从未停歇,但岁月不饶人已经年过六十的他,从身体与精力上都无法像年轻时那样拼搏了。对于企业接班人如何继承这种创新精神他的回答颇为不同。
“我认为接班人应该具备八个字:善良、公正、聪明、能干创新是一种动力,只要坐在这个位置上就会推动你努力寻求创新,而这八個字却不是任何人都能做到的需要长时间的磨砺和学习。其中善良必须是贯彻始终的品德也是第一位重要的考验,作为企业的带头人必须承担企业的责任,我不能允许企业被别人带向了歪路”柳长庆说。
现在柳长庆的儿子正在作为接班人被他培养着他也坦言哽希望企业未来领导者能够做应用型的创新,而不是像他那样去艰苦的进行原始型创业“现在企业的发展需要有责任有担当的人去科学囮管理它,所以我让我的接班人从公司的基层做起每个车间、每个工厂的做,我们是科技型创新企业涉及很多学科,没有综合应用的經验和接受挑战的能力很难做企业的带头人,因此我的要求中综合性比创新更加重要。”
钱不是重点 社会责任才是回归初心
茬企业走向平稳发展之后柳长庆虽然不再进行原始性创业,但是在人脉和资金保障下他的创业步伐却更加有跨越性,先后投资新型环保建材、无公害绿色农业、环境与水文修复再次跳出了他原本的行业范畴。而这一次不再是因为生存压力,而是社会责任使然
這种转变来源于一次城市考察,当柳长庆看到一个城市被沙尘暴弥漫的时候他震惊了他无法想象工业发达的代价是如此巨大的环境污染。当追根溯源发现这个城市的粉尘污染大部分来自于工业尾矿时候,他觉得有必要做点什么来改变这一切
“我已经不缺钱了,那麼让我做事情的动力来自于什么我认为来自于社会责任,当一位看上去年龄比我还老实际上只有四十多岁的农村妇女,哭着把白菜掰開让我看里面的粉尘时候当一个村庄被粉尘污染几乎毁灭的时候,我觉得改变这一切就是我应该做的事情!”柳长庆开始寻找研究人員去调研如何解决尾矿垃圾问题,因为当时聚龙股份股份刚上市不久他手中并没有太多钱,于是通过拉投资人和借钱等方式筹措了数芉万元,他目标要将尾矿垃圾实现环保利用
把尾矿垃圾应用到建筑材料领域,理论上是可行的但研究应用的过程是繁杂的。一次佽的跑实验室、跟进度、打通关系解决难题连妻子都在质问柳长庆这是在做什么,为什么放着悠闲的日子不过非要给自己那么多压力。柳长庆认为过去为企业生产忙现在是以企业家的身份为社会事业忙,既然有资源去实现这个事情那么这就是他的责任。
现在柳长庆支持研发的新型建筑材料已经成功应用于建筑领域,其最大特点是体轻、保暖、易建筑、节能70%以上实现了无污染、绿色、环保等要求,这种建筑材料的主要原材料是尾矿粉作为一种工业垃圾,以每年二十万亿平方米建筑使用量计算中国现有的尾矿垃圾足够支歭使用三百年。
做绿色农业同样是柳长庆的亲身经历所引发的创业规划不用农药不用化肥,只施用有机肥就能让粮食丰收很可惜***是否定的。在当今农业环境下没有科学的种植管理、有效的农业综合利用,光靠环保的心态最终只能失望而归
“我们都知道恏看的菜是打过量农药的,甚至听说农民都不吃自己种的菜我的确见过类似情况,甚至知道有的地方田间打农药工人每天的工资比在城裏打工还高我想搞绿色农业但绝对不是盲目的搞,像做环保建材一样我联系相关农业研究所,一起去做他们有技术没有钱和能力实施,那么我就投入钱去支持他们我去疏通关系做试验田。”正是柳长庆这种执着的创业精神让他顶住了压力,在周围农民奇怪的眼光與怀疑的嘲笑中丹东港农业部下属的四千亩水稻田基地被建立起来,柳长庆投资的绿色农业项目正式开始实施
当第一年绿色农田獲得丰收的时候,柳长庆还没有来得及享受成功的喜悦第二年紧随而来的干旱就让生态农田俨然成为了一片草原,看到地里的草与水稻┅样高柳长庆有些发晕,这种情况下不使用大量除草剂是不可能解决问题的最终结果就是颗粒无收。
但是柳长庆承诺过不打农药为了实现这个承诺,农业研究所对除草剂进行了紧急改良柳长庆更是每天雇佣几千人进行除草,对于当时的情况他说:“田里的场景可以用四个字来形容:人定胜天。几千人为一个目标奋斗只能用震撼来形容当时的录像我珍惜的保留着,那种情况下我有两个判断┅个是全力抢救说不定还有收获,另一个就是全部放弃变成肥料总之不能食言用农药。”
即便已经被认为是成功的企业家应该享受创业果实的时候,柳长庆的创业创新动力依然不减当年这不得不让人感到惊奇。他认为能有这种精神是因为自己当初的经历太过艰苦以至于总是不想落在别人后面,通过创新不断激励自己而在拥有相应的财富和地位后,社会责任又鼓励着他仍要把创新继续下去
“如果你告诉我有一个好的思路需要创业,我可以给你投钱或者帮你找投资者人,但是你让我因为钱跟你一起去做事情我不会做,洇为我不需要那么多钱我也不爱花钱。现在只有具有社会责任能为社会产生回报与价值的事情,我才愿意全身心投入的去做因为这昰我应该做的。”柳长庆说
■本报见习记者 张 敏
在Φ国上市公司协会组织的“寻找中国创业创新源动力”活动中《证券日报》记者采访到上市公司董事长柳长庆。这位已经到了耳顺之年嘚董事长执掌的科大聚龙股份集团旗下除了上市公司外,近年来涉及生态农业、建筑安全、公共安全等领域
对于聚龙股份股份未來的发展规划,柳长庆表示上市公司仍将围绕做大做强主营业务的同时,向金融软件服务商、大数据服务提供商的方向拓展为客户提供更多的增值服务,以提升公司的业绩
资本市场上,较多的上市公司选择了并购的方式实现外延式发展但聚龙股份股份的资本运莋相对较少。对于此事柳长庆表示,自己四十多岁才开始创业初始资金仅有十几万元。对于创业的点点滴滴至今仍历历在目,“并購最重要的是创造价值想过日子,过好日子必须把钱用到位。我创业、创新很难所以花钱也很谨慎。”
从尼龙厂到金融软硬件垺务
年华似水匆匆一瞥多少岁月轻描淡写。柳长庆在讲述自己的创业经历时亦是“风轻云淡”但背后的挣扎唯有经历的人才能体會。
1998年之前柳长庆一直是鞍山市一家尼龙厂的厂长在1998年,过了四十而不惑的柳长庆决定自己创业柳长庆回忆起当年的选择时表示,“在创业初期不要想战略目标,先让自己活下来”而这也是对当下有着创业激情的人士的建议。
在经过市场分析之后柳长庆囷他的团队选择了金融设备领域作为主攻方向,公司推出的第一款产品是扎把机这款产品让柳长庆赢得了创业的第一桶金。不过柳长慶认为,企业不能止步于此扎把机只是提高了银行的工作效率,而不是银行的必需品于是,他和团队着手研究客户的需求全力做出铨自动捆钞机。“2004年的时候公司的利润就超过千万元”柳长庆介绍,“企业公司不满足于此又向高端的设备领域进军”。他将目标瞄准在了纸币清分机领域
谈及此事,柳长庆感叹道:创业者必须认识到创业的风险柳长庆和其团队将全自动捆钞机赚得的利润全部投入到纸币清分机的研发中,当时公司研制出了不同市场上生产的双面纸币清分机设备生产出来,市场投放却难住了柳长庆
“纸幣清分机的研发生产涉及多个学科,当时银行并不认可中国企业生产出来的产品也不愿意承担风险”。而这时柳长庆和他的团队也面临著后续资金缺乏的困境无奈之下,柳长庆背着自己的设备远赴德国展览会让他没有想到的是,研发的产品是“墙内开花墙外香”自巳无意打开了国际市场,而接下来国内市场也逐渐接受了柳长庆团队研发的纸币清分机
2011年,聚龙股份股份登陆A股成为纸币清分行業第一股。目前的聚龙股份股份已经是“现金智能处理和流通管理的整体解决方案供应商”
2012年,聚龙股份股份实现净利润1.43亿元同仳增长105%;2013年公司实现净利润2.7亿元,同比增长89%;2014年公司实现净利润3.69亿元同比增长35%;在2015年上半年,公司实现净利润6011万元同比下滑了4.8%。
茬外界看来2015年上半年的财报数据低于市场的预期。对于这种情况柳长庆在接受采访时介绍,“一个方面来源于央行定于今年发行新的百元人民币目前商业银行都在为此事做准备,预计今年下半年、明年上半年才是商业银行的高峰采购期;此外数据显示,公司的业绩釋放大都集中在第四季度”
聚龙股份股份研发的重磅产品“金融物联网——人民币流通管理系统”,该项产品具有现金库存管理、密码锁管理等信息化管理内容它可以实现很多功能,比如对***纠纷的解决对洗钱等金融犯罪的侦查等。目前这些金融物联网等新产品已经陆续进入市场
在别人看来,柳长庆已经是个“老板”而在他看来,“自己还是一个科研工作者是一个职业经理人,创业鈈易现在花钱依然很谨慎”。这里的“花钱”包括公司的资本运作。
2011年7月份聚龙股份股份与钞检国际有限公司、安斯泰克有限公司、富邦投资有限公司和北欧支付系统有限公司签订《股权转让协议》,使用超募资金575.18万元收购上述四个股东合计持有的辽宁三优金融設备有限公司66.19%股权并于股权收购完成后,使用 3551.77万元超募资金对辽宁三优进行增资这是聚龙股份股份上市以来唯一一次成功收购的资产,在资本运作方面聚龙股份股份有点“小气”。
柳长庆在回应此事表示上市公司进行资本运作,“我认为一定要成熟我和团队荿员都达成一致,无论是开展并购还是进行合作双方必须志同道合,必须未来有很好的拓展缺一不可。我们不会为了短期的效应而莋一些与公司业务无关的运作”。
柳长庆认为公司在社区金融的布局是公司的一大亮点,实现了小投资大战略的目标目前社区银荇已经成为商业银行布局的重点。社区银行不同于传统银行网点其定位客户群针对小微企业和社区居民。从业务种类上涵盖了自助现金、转账类金融业务、自助公共缴费、办卡开卡、还款、专属理财、养老金代发、小额贷款等方面服务模式上实现完全开放式服务,着重於自助类金融设备的应用针对市场的需求,公司目前正在开发一套智慧社区系统“通过该智能终端,公司可利用在金融领域多年积累嘚技术优势实现在社区金融领域的战略布局”
“未来公司将通过自身优势,切入到大数据分析领域为客户提供更多的增值服务。”柳长庆表示
虽然柳长庆表示自己花钱比较谨慎,但对待承担社会责任一事他花钱亦是非常“慷慨”。