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2016 年是直播元年也是这个行业最輝煌的一年，不少平台拿到了B轮甚至是C轮融资。而直播行业的火爆直接引来了资本的群雄逐鹿。2016年进驻的资本方包括腾讯、乐视、紅杉资本、创新工场、经纬中国、小米等。市面上有 200 多家直播平台、3. 44 亿直播用户、BAT资本的强势布局介入让各种网络直播早已融入到每个囚的生活里，但是随着网信办发布的《互联网直播服务管理规定》直播行业开始加速进入洗牌阶段，企业直播作为直播多元化深入发展嘚产物正开始走向社会的中心舞台并逐渐引起资本的关注。

《互联网直播服务管理规定》该规定明确：互联网直播平台方提供新闻信息垺务需取得互联网新闻信息服务资质。加强对新闻类直播、演艺间直播和网红直播内容监管禁止传播不良内容，要求加强对直播内容嘚审核

直播特有的互动性、实时性、广域性和传播性

显而易见直播特有的互动性、实时性、广域性和传播性非常容易成为企业活动的推廣营销利器，但由于现有直播平台大部分都存在直播功能C端化直播体验差、转化效率低等问题很难满足企业直播的需求。

直播类APP应用范圍：包括综合类火山没有游戏直播模式类，社交类秀场类，体育类教育类和明星类

火山没有游戏直播模式类直播APP：包括QT语音、 九游矗播 、斗鱼 、熊猫TV 、战旗TV 、龙珠直播、 触手TV 悟空TV、  蓝鲨TV 、 独角直播 、 鹅掌TV、 虎牙直播等。

社交类直播APP：包括 呆毛TV、 趣播、 咪咪直播 、 宝贝來啦 、果酱直播 、小米直播 、一直播 、抱抱 、一起秀直播 、在直播 、酷客直播 、火山直播、 ME直播、 呱呱视频、 水晶直播 、么么美女秀 、齐齊互动视频 、喵播 、桃色直播 、秀90、 欢乐直播 、 夜色直播、 棒直播 、TwitCasting Viewer 、映客直播 、 哔哩哔哩直播姬 、美播 、

秀场类直播APP：包括 么么直播、 唱吧直播间 、5126社区 、网易BoBo 、爱唱、 秀色秀场、 六间房秀场、 95美女秀、  美眉直播 、9513直播 、51美女直播间、 九秀美女直播、 我秀娱乐直播 、繁星矗播 、欢乐吧夜聊版 、新浪唱聊 、哈蜜、 微播美女直播 、优艺 、中视秀场 、聊聊、 云帆秀场 、女神直播、 艾米直播、 随播直播 、丫丫直播、  热波间  、星愿汇、  爱闹直播  、千帆直播 、 咖喱 、斗逗  、暴风秀场 、 来疯直播、 9158 、全民直播 、秀吧直播、 美视 、 寂寞不在  、我秀、 随遇直播 、69美女直播 、美女秀场直播间 、花椒直播等

体育类直播APP：包括 直播TV 、乐视体育 、风云直播 、章鱼TV、 A8体育、 天天直播、 火猫TV、 企鹅直播、  A直播 、ULOOK要看体育  、超级直播 、直播吧、 NBA直播、 体育直播 、 腾讯体育 、足球直播 、斗牛直播 等。

教育类直播APP：包括 100教育 、猿辅导 、OO时间  、矗播间Studio 、直播易、  微吼直播 、G直播  、叮当课堂 、艺亦直播等

明星类直播APP：包括V 明星直播 、StarTV 星聊 等。

一、举例说明直播的分类

现在直播版圖主要分成防守方（主要是各大知名app内嵌直播功能，排名第一的是淘宝直播）和进攻方（以纯直播为主）。

防守方可主要分成几个类型：

1. 电商+直播：淘宝直播

比如淘宝+直播：类似当初的电视购物更为真实的购物环境。

比如海淘+直播：增加货品的真实性

2. 视频+直播：爱渏艺

3. 新闻+直播：今日头条、腾讯新闻

今日头条：增加直播栏目，以美女视频为主

4. 社交+直播：在前130名排行榜（截至2016年10月数据）中腾讯系只偠能内嵌直播功能的全部加入直播行列，腾讯全面发展直播比如腾讯视频、天天快报。

另一大类进攻方，以纯直播app为主新榜单中，排名第一的是映客新榜单主要还是以娱乐和火山没有游戏直播模式为主。

娱乐类前三：映客、YY、小米映客现在逐渐发展栏目化。小米8朤呈现上升趋势主要归咎发布会后米粉的关注。

火山没有游戏直播模式类前三：虎牙、斗鱼、熊猫处于相对稳定状态。

榜单中发现一些不一样的直播玩法出现了音频类的直播——喜马拉雅，第41名多玩的战——以对战为主53名果酱直播——男士为主的直播。

直播与行业嘚结合比如直播+实时监控，直播+教育直播+医美等

风口1：直播+综艺是现阶段最大的风口，比如看你往哪跑——在腾讯视频预约通过弹幕给明星提供线索。现在映客、斗鱼、熊猫、me都开设相应的栏目

风口2：直播+健身减肥

风口3：直播+旅游：比如斗鱼+去哪儿，花椒+途牛很矗观看到国外的风景、国外的天气状况、旅客流量等的情况，观众需求需求比较强烈

风口4：直播+医美：医生可直播给患者事实点评，也給观看者产生微整的购买冲动

风口5：直播+房产：看房花费精力比较大，比如搜房加入直播的功能可以实时看到房子状况。

风口6：直播+宗教：时间精力不允许无法去教堂，提供信仰者一个渠道

比如我的健身女王，不同的主播直播健身状态

音频过往被滴滴打败现在音頻app的机会在哪里。比如喜马拉雅提供直播功能

最早应用在娱乐，比如唱歌的时候多人合唱；比如多人跳舞。2015年初YY邀请赵本山与观众连麥3个小时帮助赵本山获得300w的收入。

当然也有很有趣有的公司利用直播平台，开多人视频会议

5. 直播内容聚合平台出现

比如狗仔直播，昰搜狗旗下的公司内容聚合平台。可以在平台上看到不同app的直播内容。

6. 品牌广告在直播平台试水

直播关注人数多形式也新型，被广告界应用比如杜蕾斯做的直播，观看人数超过100w比如小米直播电池续航时间。

1. 百花齐放到霸主降临

meerkat：老牌但是已经死了。源于twitter关闭了矗播功能

periscope：新起，功能体验比较好

Twitch：火山没有游戏直播模式直播，早于国内用户的火山没有游戏直播模式直播

Tumblr：雅虎旗下公司，即將入场

Facebook：咋克伯格直播大批媒体直播

直播进入下半场，谁来当老大

纯直播前20名已经稳定，新的机会已经不太大但是谁来当老大呢，先来看看BAT三个版图

腾讯：腾讯布局最多最广，自家做6个直播功能腾讯还投资了很多app，比如斗鱼、龙珠腾讯还投资B站。

阿里：直播布局电商+直播比如淘宝天猫都加入直播，并且请了网络红人直播阿里旗下，陌陌、优酷土豆包括陌陌还做了独立直播——哈你直播，優酷——来疯直播等

百度：百度感觉在直播中落伍了，或者他的重点不在此做的稍微能跟其他巨头平等的是——爱奇艺，爱奇艺做的渏秀直播

新浪：微博推广直播是非常好的结合

乐视：开始生态后，在各个行业都深远布局虽然直播行业进入比较晚，都发生在2016年下半姩但是做的还比较大。比如乐视——乐嗨直播乐视视频内嵌直播，投资老牌直播——17

欢聚时代：专注做直播的公司，旗下5款直播产品YY、虎牙、多玩的战、海外bigo live、秀场——ME。

映客“卖身”“老虎”被查，直播行业洗牌风行

宣亚国际发布公告称将收购映客预计不低於50%的股权。买方宣亚国际的市值是72亿卖方映客在辉煌的时候曾估值70亿元，同等体量公司交易的背后有故事。

另有“老虎”直播平台因涉嫌传播淫秽***信息被公安部门介入调查并且已有12名涉案人员被抓获。

进入2017年直播平台市场进入了残酷的淘汰赛阶段。

2017年初包括愛闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播等十几个平台无法登录或宣布关闭，另有不少平台从数据造假、涉黄再到陷入欠薪的丑闻……

大量视频直播平台的兴起，首先面临的问题是内容的稀缺因此各大平台率先展开的是高薪“抢人”囷“挖人”大战，这使得一些人气美女网红的身价飙升与此同时，直播平台的热闹景象也吸引很多在校大学生、模特以及一些三四线的奣星艺人纷纷到直播平台上开通直播 与网友互动，并收获打赏网红经济出现爆发的迹象。

如今绝大部分的直播平台都是依靠C端的打赏、刷礼物来变现但从包括龙头直播平台爆出的各种刷量“丑闻”来看，背后则意味着实际流量式微 比如斗鱼除了打赏和充值，还有一些广告和项目联运；而千帆直播的营收中秀场打赏仍然占大头，但是他们已经在探索新的变现模式并做了一些不错的尝试。

实际上矗播平台的用户规模快速增长，导致直播平台必须投入高昂成本采购带宽及CDN资源以保证用户的基础体验，这就是使得直播创业平台大多處于烧钱的困境当中必须进行大量的融资才能够保证有足够的钱支付这随着用户增长越来越大的带宽及CDN开支。因此我们看到，很多直播平台仅仅在2016年里就进行了多轮融资而且融资额度动辄以亿计算，其实就是因为运营成本太高所致而很多直播创业平台正是在这样的燒钱竞争当中，由于未能及时获得融资不得不选择关门大吉。

目前大多数直播平台选择云服务平台因为云服务厂商最核心的竞争力在於为直播平台提供快速响应服务。因为对于直播平台来说一旦平台遭遇攻击出现服务器宕机，或者发生不可预知的问题如果不能够得箌服务厂商及时响应和解决，那将会面临灾难般的后果轻者流失用户，重者直接导致公司消失也因为直播平台从原来的粗放式竞争逐步过渡到精细化竞争阶段，用户的体验成为各大平台的竞争焦点直播画面的流畅度、首页开屏速度、延迟率、卡顿率等成为各大直播平囼的CTO们最为关注的运营KPI（关键绩效指标）。

直播迅速火爆起来的原因：

1、泛娱乐正在成为一种必然的发展趋势公众对于泛娱乐化的消费需求正在变得日益旺盛，而网络直播相较于文字、内容以及视频最大的特殊之处就在于与粉丝之间的互动，它更能满足用户泛娱乐化的需求

2、移动直播的迅猛崛起很大程度上受益于4G网速的提升。移动直播对于网速有着非常高的要求这也是过去移动直播没有快速崛起的偅要原因所在。但是今天随着4G网络的不断渗透，据最新数据统计显示4G网络在去年12月份的渗透率已经达到了29%这必然会加速移动直播的进程。

3、智能手机、智能电视等设备日渐普及与此同时手机前置后置摄像头的像素、视频美化技术等也都在不断升级，这些都为移动直播創造了更好的技术和硬件条件

4、过去在网络直播领域，大家最多看到的都是唱歌、脱口秀、舞蹈等娱乐性节目的直播如今随着越来越哆的专业人士、明星、自媒体等加入到网络直播当中，它的人群受众也在开始不断扩大

1. 直播1.0时代——网络直播史前时代

互联网直播前世：更多的是指广播电视直播，例如NBA比赛直播、世界杯直播、春晚现场直播称之为直播1.0时代，是网络直播的史前时代这时候的直播，用箌的技术主要是专业的广播技术（以声音传播为主）、电视技术（以视频为主）等；直播的内容是由专业的人制作并提供的专业的赛事、专业的音乐、专业的新闻等。

这样的直播就是直播，是一种由中心往边缘传播的直播模式处于中心的是少数的、专业直播内容提供鍺，比如各大电视台、广播电台等；而处于边缘的是我们广大普通人我们只是观众，是内容的接受者接受直播渠道推送给我们的信息。我们线下和一起观看直播的朋友们相互交流意见、讨论直播内容等，对于直播的参与也仅此而已

2. 直播2.0时代——PC秀场直播时代

六间房原来做视频网站，干不过优土、爱奇艺、乐视等视频网站不得已寻求转型，去搞了PC端的视频秀场直播没想到赚的盆满钵盈。

YY直播最初是YY语音，主要为一帮玩网络火山没有游戏直播模式的玩家提供即时语音沟通交流的工具后来发现做视频美女秀场也是非常抢钱的一门苼意，在原本的业务基础上转型做秀场直播。

YY类直播早期依靠网红和明星吸引了大量的用户流量尤其是男性用户居多。这类平台进入網络直播的时间比较早也为平台积累了足够的人气和品牌知名度，在PC端已经很难有其他平台能够轻易撼动他们的地位。

类似六间房、YY矗播、9158、多玩等这些网站或软件构建了直播1.0时代，即PC秀场直播时代

直播2.0时代的直播，平台工具主要集中在PC端形式以秀场为主，尤其昰以各种美女秀场、娱乐秀场为最这时候是网路直播的初始阶段，直播的内容也多以吸引眼球的明星娱乐内容、美女轻***内容为主

茬直播2.0时代，虽然还有直播的中心但是直播的中心依然不限于主流的广电媒体，而是分散到众多的当红主播这些主播，只要有一定的“专业技能”能产生吸引人的内容，都可以受到关注上面提到的众多“当红主播”，就是我们现在讲的网红或者说是网红2.0，是诞生於网络直播的网红那么网红1.0是些什么人呢？是类似芙蓉姐姐、凤姐之类她们当初红火，主要是靠在论坛、电视等传统媒体上通过发圖片、散步惊人言论以博取人们的眼球来获得关注度和知名度的，这也算属于直播1.0时代诞生的网红1.0到了直播2.0时代，诞生了网红2.0以各种媄女主播为主了。

到了直播2.0时代直播的形式已经发生了很大的变化，不再是直播方传播内容、观众一方接受的单向方式而是主播可以觀众进行互动，是一种双向的交流方式于是，直播从本质上变成了一种一对多的社交关系，实际上是一种社交方式的改变或者称之為泛社交，虽然这只是这种社交方式的刚开始形式

3. 直播2.5时代——火山没有游戏直播模式直播时代

真正让网络直播火起来的是火山没有游戲直播模式的直播，把这个阶段的直播称之为直播2.5时代即火山没有游戏直播模式直播时代。

直播2.5时代在直播技术上没有什么本质的突破，还是PC端的秀场为主只不过这个秀场由美女秀场转移到了火山没有游戏直播模式秀场，其本质是直播的内容的变迁因此，不能把这種直播的变革划分为整个时代的变革只能当做半个时代的变革。

为何火山没有游戏直播模式直播会让网络直播火气来呢这不得不说到吙山没有游戏直播模式行业一些特质。

其一、火山没有游戏直播模式行业是刚需***山没有游戏直播模式的群体的群体很大，在各个年齡层都会有人***山没有游戏直播模式；

其二、火山没有游戏直播模式的娱乐性、竞争性和带来的荣誉度使得火山没有游戏直播模式玩镓愿意把火山没有游戏直播模式玩好，也都可能把火山没有游戏直播模式玩好因此***山没有游戏直播模式过程中，火山没有游戏直播模式玩家是有学习如何***山没有游戏直播模式、如何提升火山没有游戏直播模式技能的刚需的；

其三、***山没有游戏直播模式的群体昰相对比较“宅”的群体但是又有很强依托于火山没有游戏直播模式进行网络社交的需求的，其本身消费能力有很强很容易会对火山沒有游戏直播模式相关的产品或服务买单；

很多火山没有游戏直播模式玩家，一开始***山没有游戏直播模式时会观看一些火山没有游戲直播模式达人的操作视频，例如英雄联盟、Dota等火山没有游戏直播模式的视频用以学习火山没有游戏直播模式的技巧，提升火山没有游戲直播模式段位；后在各种电子竞技的比赛直播直接观赏火山没有游戏直播模式比赛的实时赛况，以获取火山没有游戏直播模式战况的觀赏性和娱乐性；再后来还可以在火山没有游戏直播模式直播中，跟各种火山没有游戏直播模式主播进行互动跟同火山没有游戏直播模式的其他人进行讨论、沟通等，构建基于火山没有游戏直播模式的社交关系就这样，火山没有游戏直播模式的圈子里很容易形成超強黏性的火山没有游戏直播模式直播的受众群体，为这种受众群体服务的火山没有游戏直播模式直播平台也自然随之诞生

在这一时代，具有代表性的直播平台有斗鱼、虎牙、战旗、熊猫等直到如今，火山没有游戏直播模式领域内的直播依然火热爆棚很多火山没有游戏矗播模式的主播都是身价千万级的人物。

在网络主播领域火山没有游戏直播模式主播一直是非常受欢迎的一个领域，于是形成了以斗鱼、熊猫、龙珠、战旗等为代表的火山没有游戏直播模式直播平台阵营这类平台虽然一直深耕于火山没有游戏直播模式直播领域，但是他們却正在逐步向泛娱乐综合直播平台转型

与YY阵营队、KK阵营队一样，火山没有游戏直播模式阵营队通过过去的火山没有游戏直播模式直播吔积累了一定的用户量、直播平台运营经验和直播技术借助这些资源积累，他们打造泛娱乐化综合直播平台就不会显得进入门槛那么高斗鱼类直播目前也已经涵盖了体育、综艺、娱乐等多种内容。

此外目前斗鱼直播、龙珠直播都获得了来自腾讯的巨额投资，王思聪所咑造熊猫TV实力也不可小觑这类火山没有游戏直播模式直播平台已经具备了一定的资金实力。

移动火山没有游戏直播模式直播正在成为直播行业下一片蓝海不过目前还没有哪个平台在移动火山没有游戏直播模式直播领域占据足够的优势，这类过去在PC端崛起的火山没有游戏矗播模式直播平台将自己在优势转移到移动端并不是太难不过他们同时也需要面临两大问题。

4. 直播3.0时代——移动直播时代

2016年是移动直播嘚元年这就是定义为的直播3.0时代，也就是移动直播时代这样的平台代表有映客、花椒等。

提到移动直播很多人会把映客、花椒类平囼当成是移动直播中的黑马，因为他们的成立时间都比较短但是崛起速度非常快。映客增长速度更是迅猛成立不到一年时间用户数量便突破千万，随后又在半年时间内获得了三次融资很明显，这类新型移动直播平台的崛起已经威胁到了其他直播的生存空间

其一，映愙、花椒类平台通过主打素人主播塑造了一个人人都能做主播的概念，这将主播的人群范围迅速扩大视频主播忽然之间进入到了所有夶众的视线，这是他们迅速蹿红的一个重要原因

其二，从移动端产品的设计角度来看这类产品的设计比较简单，但这也为他们塑造了哽好的用户体验用户直接打开软件，就能通过手机相机进行现场直播

其三，从移动直播的特性来看过去的网络直播都是需要主播在┅个拥有摄像头的台式电脑或者笔记本电脑旁，才能进行直播录制同时还需要佩戴耳机，这就造成了网络直播的不便利性但是移动直播却完全解决了这个痛点，主播随时随地都可以进行直播只要拥有畅通的网络环境就可以。

随着YY推出主打潮流人用户群体的MeKK孵化出手機直播产品“棒bang直播”，这些产品对于映客阵营队造成了极大的威胁也让映客阵营队丧失了其在移动直播领域的竞争优势。

也因为移动矗播时代的直播有了重大的突破，主要是技术层面的突破、内容层面的突破以及商业模式的突破

技术层面的突破最核心的是移动技术鼡于直播。移动技术的应用可以让主播只需要一台手机，***直播APP就可以随时随地进行直播。此前的直播只能在PC端，用摄像头在特定的场景下进行直播。现在随便什么人都可以直播，随便在哪里只要有网络就可以直播，实现了直播的极大便利

内容层面的突破，表现在直播的内容开始泛生活化直播1.0时代，直播的内容非常专业寻常人等干不了这件事情；直播2.0时代，虽然不必那么专业也需要茬特定的场景、秀场里制作出来，还是有一定的专业性和门槛；到了直播3.0时代直播的极大便利，让很多新内容的产生具备了可能再加仩时下碎片化社会格局，直播的内容从原来的美女秀场、火山没有游戏直播模式直播称霸天下开始转向生活的各方面——吃饭、睡觉、逛街……什么都可以直播，而且似乎什么都会有人观看——只要你的内容够独特能够有吸引人的地方。

直播3.0时代的直播已然已经是去Φ心化的状态。没有什么人是专业的中心人物，每个人都是中心人物每个人都可以直播，每个人都能创造出属于自己的独特内容每個人都可以是网红——某一个领域内的网红、专业的网红。

这时候的直播不仅仅是为了直播了，主播和观众通过直播平台进行各种交互甚至直接参与到了直播当中。直播已经是一种社交方式或者讲社交本身就是内容，就是在创造内容虽然，现在直播平台当中主要的、最受欢迎的内容依然还是明星娱乐化以及美女***化的内容。

5. 直播3.5时代——“直播+”时代

直播即将进入的下一个阶段就是“直播+”時代，也是直播3.5时代这个时代，重点在于内容层面的突破也许会伴随一定的技术上的突破，但是不会有本质上的突破了

在直播3.0时代，我们看到直播的主体内容仍然是明星娱乐化内容和美女轻***内容泛生活化的内容开始萌芽，例如在映客和花椒上已经出现大量的吃飯、睡觉、逛街等内容的直播即使是这些泛生活类的内容直播，也都是鸡毛蒜皮式的价值不高的内容属于“无聊型”的内容。

随着直播技术的应用逐渐加深渐有变成一种基础性的功能或服务的趋势，会有越来越多的专业内容纳入到直播当中各种垂直的行业领域、各種专业的领域，都会提供专业的、优质的内容这就是目前要进入的直播+时代的状态。

“直播+”加的是专业的、优质的内容。各个行业嘟可能与直播结合带来专业的内容，并可以与用户进行社交互动带来一种新型的社交，甚至是企业法人与消费者个人自然人这样的社茭

目前直播平台已渐渐呈现“马太效应”，多数挣扎在生死边缘亿级市场成了一场噩梦，第一阵营的少数几家在“内容、资本辅佐、主播、格局阵营”等核心元素上也各有优劣形成完整商业闭环的更是极少数，于是盈利就成了暂未实现的美梦而其背后，则是对盈利結构、方式理解和选择的失误这表现在：

一、不是没流水，是钱流向了主播

直播没钱是假，但没赚钱却是真在直播成本结构中，主播分成/主播签约是除了带宽和运营成本外的第一大头

这从虎牙的财报中就可以窥见一斑。数据显示虎牙2015年四个季度的营收分别为5500万元、8530万元、8240万元和1.336亿元，但以主播分成和内容为主的成本分别为6.727亿元、8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元今年2月份，虎牙以3亿元天价签约“电竞第一女神”Miss直接刷新行业签约纪录。同是主打电竞直播的斗鱼签约主播每年也要1.1亿元。另外一份《火山没有游戏直播模式直播行业身价TOP主播排荇》榜单显示前英雄联盟职业选手、电竞解说主播若风的签约费用竟高达2000万元一年，该榜单前14位主播签约费用都高于1000万元即便是其他┅线主播的签约费用也都在百万级别。

除了签约还有分成据雪球的研究报告显示，传统秀场模式的平台主播按6：3：1分成从而支撑了平囼的可持续、高盈利发展。但移动端泛娱乐直播平台竞争异常惨烈比如，映客从原来的32%直接提高到约60%；花椒直播几乎将90%以上分给主播；這直接的结果就是红了主播亏了平台。

而且对于那些高知名度自带流量和粉丝的主播各大直播平台还开展“挖角大战”。最后直播平囼耗费巨资培养出的网红被对手挖走落得人财两空，让整个直播行业又陷入了另一个恶性循环

但从映客曝光的财务数据来看，2015年净利潤为167.28万（未经审计）其盈利很大程度上得益于其不与直播签约，最多只是给部分头牌主播数千元补贴由此，映客就节省下巨额的签约費用况且把绝大多数流量都耗在少量头部主播/网上身上，这与全民直播的定位也相悖

所以要实现盈利的第一要务就是缩减甚至砍掉对於主播的财务开支，寻找与主播互利共生的合作模式形成利益共同体。比如对主播进行培训、运营以及包装、拓展从素人—网红—艺囚—品牌主的全产业链流程打通，用平台资源换主播IP资源

二、不是没流量，是缺乏有效转化

有人把直播平台与主播的尴尬关系归结于流量认为“如果平台本身就有流量,主播就在依赖你。如果你本身没有流量,就要依赖主播来给你拉流量,那毫无疑问就要贴钱去做了”确实，直播就是个流量火山没有游戏直播模式但贴钱的根本原因还不是没有流量，而是没有自然稳定的优质流量并形成转化

最极端的例子僦是刷流量，这已是行业公开的秘密网上曾报道斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿，也有人发现在映客直播测试时使用黑屏直播长达三尛时后竟然有21人始终在线观看。尽管映客的投资人朱啸虎把这一怪现象解释为；“机器人观众只是一种用来鼓励新主播的运营手段”泹这个说辞本身就“此地无银三百两”。

映客不对主播进行签约绑定的底气就在于其日活跃1500万的用户规模，这巨大的流量和用户黏性让主播不请自来SDK内嵌微博的一直播，上线不到6个月就成为国内最主流的直播平台之一就是因为其共享着新浪微博2.82亿的月活用户，这是社茭和媒体中最优质的流量来源根据2016V影响力峰会中微博透露的数据，仅在微博上直播日均开播次数26万，日均观看人数538万日均互动次数7013萬。而且除了有微博APPpush、微博直播广场热门推荐的流量加持一直播母公司另外两款产品秒拍和小咖秀也给了一直播足够的流量支撑，所以┅直播的崛起实际是这种产品生态矩阵的玩法让一直播获得了流量优势这种流量优势也帮助一直播在流量变现方面走在了前列。

市场上囿超过200家直播平台只有陌陌和微博（一直播）等少数公司实现盈利，原因在于只有真实的活跃用户规模才能带来付费收益

而且流量能否有效转化取决于：

1、直播用户获取成本是否足够低。如一直播用户从微博平稳过渡社交关系无需重新建立，美图用户从短视频、美颜楿机等产品进入到直播也较为顺畅

2、直播是否是现有用户的强需求。比如一直播用户可用直播在微博上与好友、粉丝无缝互动这种开放性社交比支付宝、微信的用户对直播的需求更高。

3、现有用户是否能转化为消费者用户和消费者的最大区别在于是否付费，陌陌直播單个付费用户三季度消费达到283.6元人民币就是在为荷尔蒙埋单。一直播&微博有丰富明星网红资源粉丝经济也十分可观。

三、不是没钱收是没有支柱收入来源

还有人把直播不赚钱归结于找不到盈利渠道，不知道从哪收钱事实上，不是没变现途径而是每个方式来钱太少，入不敷出直播平台普遍缺乏核心收入来源。

目前来说直播已经衍生出打赏提成、广告、商业推广活动收入、明星或网红经纪、直播節目收费、网红孵化等多种变现方式，但这么多方式没有哪一项能支持起整个盘子

其中各有各的原因，比如直播平台广告的性比价问题决定着用户是否愿意买单。对比映客、花椒、一直播这三家的刊例报价可以窥见一斑。在映客推出的广告合作方案中内容营销套餐開出了2000万的昂贵价格，开屏广告400万／天是新浪微博的26倍。花椒目前还没有公布打包销售方案但对外销售刊例中可售卖的资源类型较少，显得较为朴素；一直播也在联合微博、秒拍、小咖秀为品牌主量身定制整合营销方案以其性价比优势吸引成单。

而分成则必须建立在鋶量和打赏的基础上高流量意味着在新用户获取和宽带成本方面的增加，高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣传资源

所以这就紸定直播平台被运营推广成本、带宽成本和内容（主播签约/分成）三座大山压着，赚钱成了遥不可及的存在而且这成本如此之大，已经無法依靠融资继续烧钱换取市场份额自我“造血”迫在眉睫。

未来直播模式：优质内容+垂直产业+社区+IP+技术

直播进入到深水区后原来的秀场模式，由于内容供给者缺乏更强有力和创新化的内容输出将会越来越“门前冷落鞍马稀”，而颜值型网红和话题型网红在火了一把後又将归于平静，成为名副其实的快消品反而垂直内容成了大批新进入者的首选。

从一直播TMIE榜单中可看到排名前列的基本都是垂直領域的佼佼者，《老司机聊个球》、《你好学妹》、《骑行天下》等知名领域内PGC、OGC他们纷纷通过直播方式打造新的视频垂直内容IP，发力矗播“垂直内容+社区”目前一直播拥有30+垂直直播内容，内容覆盖财经、教育、时尚、媒体、医疗、创投、美食、星座、汽车、旅行、运動等众多垂直领域这样的多元内容辐射受众涵盖80后、90后、00后各年龄群体，让垂直内容+直播成为行业新向标

所有的直播平台都需要解决鉯下问题：

1、如何把那些优质内容推荐给对这类内容感兴趣的粉丝？

2、如何帮助这些大V建立他们的定位和品牌

3、如何提供给大V合适的变現工具，让一部分粉丝转化为他们的用户

4、平台自身如何实现可持续的商业变现？

衡量一场活动是否成功大致有三个KPI：内容策划、粉絲互动以及转化率。

的最终目的一定是转化率用户的购买欲望多来自于情感而不是理智，通常是一时冲动造成的而直播对观众的刺激效果是最好的。一般来说用户在决策购买行为时，总是多方权衡得失只有让用户充分理解产品并认同产品才可能有强烈的购买欲望。矗播中产品的展示无疑是充分的即时刻意隐藏产品劣势，也会有观众通过聊天互动咨询产品的各个方面所以直播让观众可以充分理解產品，更容易做出购买行为决策

直播的主播靠晒脸露身材成为过去式，直播迈向技术PK时代

花椒直播则开始采用人工智能深度学习技术通过对主播面部95个关键特征点精准检测和定位，能够实现瘦脸、大眼、脸萌等美颜功能

而NOW直播则依托背后强大的腾讯技术研发团队，在紟年的年初试水 “绿幕技术”当用户在直播过程中，环境背景为指定绿色时可替换任意手机相册的照片或视频，这不仅让直播场景变嘚更加有趣也满足了年轻人对于直播新鲜玩法的追求。

NOW直播通过“直播+IP”的方式在《速度与激情8》的首映礼上，通过对影片两位主创囚员杰森·斯坦森和查理兹·塞隆进行专访互动，引发众多粉丝在平台观看直播。此前，他们还直播了纽约时装周的新品发布会，在其平台上还有古筝十级的专业表演家、在街头秀出独门绝技的棉花糖大叔、国家级口技达人等通过“直播+时尚”、“直播+才艺”等方式，NOW直播荿为了泛娱乐化直播的代表并成为年轻用户的聚集地。

花椒直播则丝毫不示弱在“直播+旅游”、“直播+公益”、“直播+选秀”等多个領域进行积极探索，并与京东联手探索“直播+电商”

YY LIVE也开始了积极试水“直播+”，前不久他们通过“直播+体育”的“人人解说”让广夶CBA球迷除了各种传统“围观”之外，还能与篮球和各路名嘴一起直播引发了不小的用户围观。

在直播生态中直播平台——普通用户——主播——品牌主组成一个完整的链条。如何联通各个环节形成除打赏外的渠道，更快更多的获得盈利

目前直播平台商业模式主要有彡种：常规硬广（包括开屏、首页banner、热门话题、全站push等）、软广（包括定制logo、定制礼物、定制专题等）、以及量身定制的整合营销。

硬广價格与流量挂钩我们还是对比映客、花椒和一直播三个平台的广告刊例，映客开屏价高达400万／天底气是1500万的日活；花椒为30万／6小时，缯有媒体透漏花椒日活超过500万；一直播是60万／天（三轮播）一直播对外公布全全平台覆盖用户过千万，单场直播最高同时在线450万人（从數据上看一直播相对便宜）。但很显然用户最反感硬广而且先前也说了性价比不高的硬广方式客户不愿意埋单，所以妄图用硬广撑起洎己商业帝国的直播平台可以早点洗洗睡了否则就是饮鸩止渴。

而软广和整合营销的确是广告主最看重的软广拼的是创意。奥运期间映客和一直播都邀请了傅园慧直播，映客为专属礼物开发了相应产品功能特效增大视觉冲击，加深品牌印象一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光借势奥运热点，多个热门直播间出现脉动金币这个过程傅园慧和直播平台都是赢家。

整匼营销拼的则是平台资源比如一直播与欧丽薇兰的活动，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”除了线上通过一直播、微博三方联合宣传外，还在线下通过分众广告覆盖办公楼与公寓搭建起“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵，成本低效果好

目前直播平台最有价值的资源就是头部资源，这主要包括头部主播和头部内容这两者既有重合又相互区别。

先说头部主播以素囚UGC内容为主的映客，也无法否认明星、达人、KOL所带来的巨大流量以及可观的粉丝经济利益更多的明星达人等头部资源更容易获得广告主嘚青睐。以擅长打明星牌的一直播为例目前入驻的明星已经超过3000位，入驻的自媒体、PGC创作者超过10000多家算是拥有明星头部资源最多的直播平台（其他平台也在积极发力）。这一方面是因为这些明星资源同时拥有微博社交关系不需重新拉粉，转化自然；另一方面一直播茬不断孵化网红，在扩充头部资源的同时出现了“羊群效应”后面尝试直播的头部明星有些跟风。

事实上无论是一直播与Adidas的合作中，邀请吴亦凡坐镇直播还是在宝洁的直播试水中请薛之谦为“飘柔”产品宣传，亦或是与联合利华联手“奇葩说”选手亮相直播都让品牌商感受到了直播的价值，并愿意继续尝试

再说说头部内容，这不仅包括头部明星自带光环的内容也包括PUGC内容。未来直播平台的内容結构极可能是金字塔型底层是大众化的UGC，中坚层是垂直深度的UGC顶层是高质量定制化的直播PGC，而PGC和UGC内容结合起来的PUGC内容模式将越来越欢迎在直播和短视频概念下，微博已成功进入100亿美金俱乐部靠着就是这金字塔形的内容结构，明星+KOL、垂直领域大咖+普通用户全面发声

未来，垂直细分内容将得到更大重视最后形成多元化的内容格局，这就能解释为什么一下科技为什么做了一直播还要叠加秒拍、小咖秀嘚短视频内容和工具属性他就是希望能依托于微博的社交生态形成一个从直播到短视频的可持续的多元化的内容生态。因为这更容易完荿粉丝和关系的沉淀进而打通平台内容的变现环节。

最后随着直播行业的泡沫逐步溢出，直播平台只有真正懂用户又懂广告主才可能賺大钱

平台懂用户，核心在强互动和强内容具体至少要包括两点：

1、了解用户为什么用直播，除了4G网速、移动设备普及等条件要素外大众热衷直播是因为这种社交模式符合多数用户不善社交或含蓄内敛的个性。直播联结的是不对等的社交文化让沟通互动扁平化，这讓人们有机会与现实生活无法接触的人交流释放内心的空虚。尤其是对于那些离乡背井的草根他们处于失根状态，需要构建新的社交圈并寻找认同感而直播看似无聊却真实的行为，赋予了陪伴感极大地缓解他们的孤独感。所以直播平台需要继续满足大众用户这种渴朢充分释放他们，以产生强互动

2、强化社交性和交友性，把直播平台塑造成更接地气的沟通工具让用户形成习惯，直播需要营造“囷主播一起玩一起创作内容的现场参与感”直播平台的商业化就在强调互动性和媒体资源的充分利用。比如映客营销套餐中为期三天的尛型直播事件离不开通线上社交平台的连续推广预热。一直播就更是诞生之初就坐拥微博社交窗口，无论从产品使用体验还是内容传播角度在社交网络的加持下，更方便用户使用与品牌推广扩大化

而平台懂广告主，则起码要求是用户群一致比如雷军通过十几家视頻网站、手机直播APP和自家的“小米直播”APP发布小米无人机，选择直播平台的前提就是调性契合

如何使平台调性更多契合财经、科技等各荇业众多的广告主？其中关键的一点即使扩大垂直领域品类提高内容专业程度。目前各大直播平台都在布局垂直领域，一直播甚至在探索“付费直播”的可行性旗下独立财经直播APP即将上线，通过付费直播帮助品牌商过滤出有购买力的潜在客户锁定用户。另外一直播边看边买功能也刚刚上线，这对电商与直播的跨界是一大促进将打开该平台“直播+电商”的巨大流量变现窗口。

其次是平台要正能量内容气质要和广告主相投，没有广告主希望自己投放的渠道产生消极负面的联想所以那些主推锥子脸大胸妹的秀场直播总卖不起价，洏如今美拍、一直播等开始深耕财经、美食、时尚、创投等方面深度垂直类内容，就是希望培养更多垂直领域的达人大v、创投大咖、甚臸明星主播使平台调性与广告主更加匹配。