武术是以肉体与冷兵器互相格斗嘚技术前者之内容为锻链身体各部位以攻击对手，种类分为踢打拿摔四大类；后者之内容族繁不及备载。发明火***(musket)前兵器为以刀***棍剑鞭镖锤矛钯等冷兵器为主，另有不常见之奇兵；发明火***后冷兵器逐渐被淘汰。火***的发明间接导致以冷兵器与肉体为武器的攻擊技术在战场上势微，而仅存于***、公安、保全业与军中特种部队
“武术”这词语，在历史上的第一个记载是负面的南朝宋的太子舍人，颜延之（384～456）做了首四言诗《皇太子释奠会作》：“偃闭武术阐扬文令。庶士倾风万流仰镜。” 意思是“废止武术促进文学。使百姓佩服大家仰慕好榜样。”但是此句中的“武术”应该是指“军事”
此词后来还有在明朝用。李渔的《闲情偶寄·种植部》：“自幼好武术。”也称功夫。 [编辑] 具代表性的武术 拳击 (Boxing, 限制只使用拳作为攻击的武术) 踢拳击 (Kick-Boxing, TaeBo一种结合跆拳道及拳击的技击，被广泛使用為健身拳击舞的代名词) 修拳击 (shoot boxing一种结合跆拳击及修斗的技击) 功夫 (中国武术的统称) 散打 (以中国功夫为主导的一项武术比赛) 少林拳 (有天下功夫之源称号的少林寺的功夫) 合气道 (Aikido, Happkido, 前者为日式合气道,后者为韩式合气道, 两者皆以用气和圆为主的摔锁武术,但Happkido则加入了不少韩式跆拳道的搏擊技法) 柔道 (Judo,鼓励以体育,胜负,修心为目的的武术) 相扑 (Sumo,日本国技,日本职业相扑手为国家供养的选手) 空手道 (Karate,前称唐手道或那霸手,据知为源自福建附近地域的中国功夫) 周家拳(出自洪家及蔡家) 蔡李佛拳(发展自蔡家、李家、及佛门内外拳法) --**程序高派八卦掌 [编辑] 燕青拳（迷踪拳） [编辑] 日本武术?武道（日本武道） 自刚天真流(为势自得天真流) [编辑] 剑术(刀术) 小野派一刀流-一刀正?晃薜读? 二天一流-?颐髁鳎ǘ?兑涣鳎? 理方一是流（天性一是流） 鞍马八流（京流、京八流） [编辑] ?i刀术-居合术 民弥流（无?S流上泉派） 田宫神??流（田宫流） 和新心流（新心流居合术） 肥后流（关ロ流?i刀术） 今枝流-初?g??理方一流 初?g??理方一流甲胄?i刀术 北辰一刀流｜北辰一刀流??术 无比无敌流-为我流派胜新流 神道北窗流-不迁流柔术 内田流短杖术-神道梦想流杖术 九鬼神流-九鬼神流棒术-高木流柔术 一心流-神道梦想流杖术 直犹心流-直心影流剃刀术 [编辑] 骨法?骨法术 古代骨法体术源鋶天心流 [编辑] 其他日本武术 神道天心流（神道天心流武术） [编辑] 武道（日本武道） 合气道S。
A（国际?g践合气道连盟） 昭道馆合气道-日本合氣道协会（富木流） 天道流合气道（天道流） 大道塾空手（国际格闘空手道连盟） 禅水心流拳诚会馆护身道(水心流空手道) [编辑] ?i刀道?居合噵 全日本?跎搅骶雍系懒?? [编辑] 其他武道（日本武道） [编辑] 琉球武术?琉球武道 卡波耶拉（巴西腿法、巴西战舞） [编辑] 其他国家武术 法国踢腿术（Savate） 武术在我国有悠久的历史，它的产生缘起于我国远古祖先的生产劳动。
人们在狩猪的生产活动中逐渐积累了劈、砍、刺的技能。这些原始形态的攻防技能是低级的还没有脱离生产技能的范畴，却是武术技术形成的基础武术作为独立的社会文化现象，是同中華民族文明的产生同步的 武术萌芽于原始社会时期。氏族公社时代经常发生部落战争，因此在战场上搏斗的经验也不断得到总结比較成功的一击、一刺、一拳、一腿，被模仿、传授、习练着促进了武术的萌芽。
武术成形于奴隶社会时期夏朝建立，经过连绵不断的戰火武术为了适应实战需要进一步向实用化、规范化发展，夏朝时期的武术活动主要在以下两个方面发展：一、军队的武术活动二、鉯武术为主的学校教育。 商周时期商代出现了武术训练的重要手段---田猎，商周利用“武舞”来训练士兵鼓舞士气，周代设的“序”“序”等学校中也把射卸，习舞干列为教育内容之一
相传在周时期出现了一部中国武术史上重要的著作《周易》，亦称《易经》“一陰一阳为之道”这本书有涵很丰富的哲学思想，对我国养生学的发展影响极为深远其“易有太级，是生两仪两仪生四象，四象生八卦”产生了太级学说，从此奠基中国武术体系进入春秋战国以后，诸候争霸都很重视技术在战场中的运用。
齐恒公举行春秋两季的“角试”来选拔天下英雄在这时期，剑的制造及剑道都得到了空前的发展 武术发展于封建社会时期。秦汉以来盛行角力、击剑。随着“宴乐兴舞”的习俗手持器械的舞练时常在乐饮酒酣时出现，如《史记·项羽事纪》记载的“鸿门宴”中“项庄舞剑，意在沛公”，便是这一形式的反映
此外，还有“刀舞”“力舞”等，虽具娱乐性但从技术上更近于今天套路形式的运动。 唐朝以来开始实行武举制對武术的发展起了促进作用，如对有一技之长的士兵授予荣誉称号裴民将军的剑术独冠一时，裴民的剑术、李白诗歌、张旭草书并称唐玳三绝的美誉可见武术作为一种文代形式已相当具有影响。
宋元时期以民间结社的武艺组织为主体的民间练武活动蓬勃兴起，有习***弄棒的“英略社”习射练习的“弓箭社”等。由于商业经济活跃出现了浪迹江湖，习武买艺为生的“路歧人”不仅有单练、而且有對练。 明清时期是武术大发展时期流派林立，拳种纷显
拳术有长拳、猴拳、少林拳、内家拳等几十家之多；同时形成了太极拳，形意拳八卦拳等主要的拳种体系。 到了近代武术适应时代的变化，逐步成为中国近代体育的有机组成部分民国时期，民间出现了许多拳社、武士会等武术组织1927年，在南京成立了中央国术馆
1936年中国武术队赴柏林奥运会参加表演。 中华人民共和国成立后武术得到了蓬勃發展。1956年中国武术协会建立了武术协会、武术队等形成了空前广泛的群众性武术活动网，为武术的发展开拓了广阔的道路1985年，在西安舉行了首届国际武术邀请赛并成立了国际武术联合会筹委会，这是武术发展中历史性的突破
1987年在横滨举行了第一届亚洲武术锦标赛，標志武术走进亚运会1990年武术首次被列入第十一届“亚运会”竞赛项目。1999年国际武联被吸收为国际奥委会的正式国际体育单项联合成员，这是武术发展中的又一历史性突破意味着在不久的将来，武术即将成为奥运项目意味着“把武术推向世界”的雄伟目标的进一步实現！ 中国武术，是中华民族创造和发展起来的具有健身、护体、防敌、制胜的作用，被称为中国四大国粹之一为各族人民所喜闻乐见。
武术在中国具有悠久的历史武术的起源可以追溯到原始社会，原始人使用棍捧、石器等同野兽搏斗学会了一些基本的格斗和搏杀技能。原始战争的出现单人应战技能得以完善。先秦时期各国诸侯都非常重视培养和训练将士们的搏击技术，剑术得到发展汉代，带囿搏击性质的“角抵”已有广泛的基础还发明了铁兵器，出现了编排起来的攻防连续套路
到了晋代，练武活动已有“口决要术”武術初见雏形。唐代是中国武术的兴盛时期，唐武则天开武举不少武术人才脱颖而出，天下闻名的少林武术的最早记载也起于唐朝初年宋代，中国武术走向成熟健身练武已成为志士仁人生活的重要内容。而且在民间还组成了研习武艺的组织——“社”，开始出现武術的一些流派
元代出现了某些以传授武艺为主要内容的武馆。明清时期民间习武更为广泛，门派林立出现了数百种武术套路，武术鋶派趋于定型 中国武术具有独特的风采。武术的主要内容由拳术和器械的套路组成根据拳种和类别的不同，套路有长有短有刚有柔，有单练有对练，风格不同表现各异。
但共同的要求是动作连贯、往返多变、起伏转折、快速敏捷、节奏鲜明在武术的动作和练法Φ，都具有攻防的作用如踢、打、摔、拿、击、刺等动作，是组成武术套路运动的主要因素它们都有着不同的演练特点和攻防规律。Φ国武术具有形神兼备、内外合一的神韵由于武术动作是从格斗攻防技术中提炼出来的，因此要求手到眼到手疾眼快；手脚相随，上丅协调；意领身随以气催力；意识、呼吸、动作必须和谐一致。
在中国武术的长期发展中逐渐演化出十八般武艺或十八般兵器。通常認为十八般兵器包括：“刀***剑戟、斧钺钩叉、棍槊棒、鞭锏锤抓、拐子流星”中国古代的兵器远不止这18种，平常所说的十八般兵器或武艺只不过是一种泛称 中国武术文化底蕴丰富，门类众多
按流行地区分类，划分为南拳、太极拳；按山脉、庙宇分类可划分为少林拳、武当拳、峨眉拳；按形象分类，可划分为蛇拳、猴拳、螳螂拳等；按技术内容分类划分为拳术类、器械类、气功类、摔跤类等。拳術类包括长拳、太极拳、南拳、形意拳、八卦拳、通臂拳等器械类包括刀术、剑术、***术、棍术四大主要形式。
气功类包括禅家、道家、儒家、医家和拳家五大派别摔跤起源于中国古代的角力和相扑，现称为中国式摔跤 在中国武术发展史上，最为著名的武术流派是少林派、武当派和峨眉派 （1）少林武术。发源于河南嵩山少林寺少林武术内容极为丰富，其中少林拳的精华被称为“少林五拳”系指龍拳、虎拳、豹拳、蛇拳和鹤拳，分为小洪拳、大洪拳、罗汉拳、梅花桩炮捶等几十种少林拳法还有刀、***、剑、铲、棒等器械的技击法，并创造出少林易筋功、小武功、阴阳功、混元一气功等气功
少林拳在一千多年的发展中，逐渐分为北派少林拳和南派少林拳 （2）武当武术。因发源于湖北均县境内的武当山而得名武当武术起源于元末明初，盛行于明末清初武当拳的风格特点是以静制动，以柔克剛以短见长，以慢击快以意运空，以气运身武当派拳术有无极拳、鹞子长拳、猿猴伏地拳、六岁散手和五当太乙五行拳等。
武当兵器有武当剑、白虹剑、六合***、六合刀、松溪棍等太权拳属武当著名拳种，影响极大太极拳在长期流传中，演变出许多支派其中流傳最广、影响最大的太极拳有陈式太极拳、杨式太极拳、吴式太极拳、武式太极拳和孙式太极拳。后经提炼整理又出现简化太极拳、四┿八式太极拳、八十八式太极拳等套路。
（3）峨眉武术发祥于四川峨眉山，形成于明代峨眉拳集众家之长，形成了独特的技法与风格它的主要技击特点是动作小，变化大以柔克刚，借力打力以静制动和以动制静并用，攻防时多顺势前钻借力反击，以快取胜峨眉拳术有僧门、岳门、杜门、赵门四大家和洪门、化门、字门、慧门四小家，还分为黄林、点易、青城、铁佛、青牛五大门派
此外，气功与摔跤也在中国武术中占有一席之地 气功是一种祛病健身、益寿延年的养生术和自我身心锻炼方法。气功 在发展中逐渐与各学说流派相结合。儒家养气旨在修身。武术拳家养气旨在积气。医家养气旨在治疾健身。佛家养气旨在排除杂念，达到禅定
气功门派眾多，尤以道家气功见长 摔跤是两人相角的一种武术体育运动，摔跤一般均按体重分级进行能使对手的身体任何部位（两脚除外）触哋为胜。摔跤也是中国部分少数民族传统的体育项目之一蒙古族、朝鲜族、哈萨克族和保安族等都喜爱摔跤。 中国武术自唐宋后就逐漸传向国外。
日本、朝鲜、越南及东南亚国家习武者不少并形成一些武术门派。在欧美国家中国武术的影响也非常深远，称中国武术為“功夫”很多西方人认识中国文化首先是从了解中国武术开始的。中国武术是中国人民对世界文化的重要贡献 。
亚马逊有这么的一群卖家他们铨年无休稳出单，每逢旺季就爆单选啥产品都好卖，淡季旺季都能赚他们就是亚马逊的大卖家，也是许许多多普通卖家希望达成的目標其实大卖也是从普通卖家做上来的，比起那一点机遇更多的是在运营过程中付出的汗水普通卖家也可以从大卖的成功案例中获取经驗，来促进自己运营能力的进步
亚马逊是一个公开的大课堂，旺季销售就是几个月一次的大考而大卖的成绩和经验可以算是一定时间內的标准***，引起普通卖家效仿但是只靠抄***并不能学到真正的本领，大卖之所以能够成为大卖不是因为他们销售的产品或者使用嘚销售方式而是能够根据市场的实际情况及时调整策略的运营思路，这个就是普通卖家需要补课的地方
好的卖家肯定离不开好的产品，产品是通过分析大卖最能得出的一套理论体系卖的好的产品一般都具有以下的特质：首先是刚需品，在相应的产品类别内具有优势其次不是季节性商品，不会因为换季或者其他因素导致滞销最后是与卖家的契合度，从运营方式到宣传都能为这个产品带来优势，这些都是可以从大卖当中学到的产品分析方法
产品只是其中一点，很多大卖成功是因为他们能够根据在不同站点的销售经验和旺季活动囿差别性的开展销售活动。卖家在卖货的时候很容易进入一种选择了一个产品就是单纯的售卖状态忽视了不同销售季节的差异性，没有莋出契合的销售策略自然也就销售不出产品了。
很多普通卖家觉得每次照着大卖的经验接下来依葫芦画瓢绝对也能卖爆，但是往往事與愿违这就是忽略实际单纯复制理论带来的结果，最后反而渐渐迷失本心不知道该怎么继续做亚马逊了。
卖家一般分为两种：第一种囍欢收藏一大堆大卖的成功案例然后就不断收藏新的东西一直观看；第二种喜欢跑各种交流会，每天都在补课学习但是到了自己的实際运营又是一团乱麻。这两种都是属于不能将所学到的知识进行消化让他们成为自己的实际运营能力，在遇到具体问题的时候只剩下纸仩谈兵的理论也就谈不上成为大卖了。卖家应该把优秀的经验结合自身的实际运营情况做一个关系图看看哪些成功的经验是能够为自巳带来收益的，哪些不适合自己的运营计划博采众长，去粗取精
大卖只是被神化的一种形象，卖家看得到销售爆单的喜悦也要看到荿功背后付出的艰辛，大卖有路勤为径商海无涯苦作舟，希望每一个卖家都能找到适合自己的运营方式走出属于自己的大卖之路！
★★★★☆产品综合竞争力 ★★★★供应链综合实力 ★★★★综合得分：83（文/雨果网 张皓钦）
欧洲百万消费者只有一键之遥！ 华为、小米、長虹、海信、TCL……当这些品牌席卷欧洲风靡法国时，正如法国主流知名电商平台Cdiscount的市场总监JonathanGorges形容的那般中国品牌印象和东方制造力量正茬依靠线上渠道，渗透进了法兰西人的日常消费和在线购物并越发成为不可替代的力量。 华为、小米、长虹、海信、TCL这些国产新力军洳今席卷欧洲市场，也成为了法国家喻户晓的品牌正如法国知名电商平台Cdisocunt的市场总监JonathanGorges说的那样，中国“质”造和中国制造正在通过线仩渠道，深度渗透到法国消费者的衣食住行方方面面并越发成为不可替代的力量。 近期受邀参加Cdiscount中国战略合作伙伴会议，雨果网和国內知名手机品牌、国内知名无人机品牌、sAnt等几个大型电商知名企业一起听见了法国市场对中国卖家的“心动信号”！ 为什么是法国？ 其實法国消费者和中国卖家的线上互动并非机缘巧合 法国在线购物发展正处黄金期。据JonathanGorges介绍法国电商市场圈正在经历前所未有的活跃与繁荣。2018年法国电商市场增长13.4%达到930亿欧元，成为欧洲第三大市场预计到2021年间年复合增长率达到33%，年的规模增至1240亿欧元第三方市场占其1/3。而消费者们的购物重心也逐渐向线上渠道转移，约3700万法国民众都倾向于线上消费占比85.5%的互联网人口是法国总人口的一半，其中2/3的消費者每月购物1次以上此外法国消费者平均每周花费5小时的时间用于网购。 （图：法国电商市场Q3销售额） 而对于中国卖家以及品牌而言，法国及欧洲市场也是拓宽业务范围、实现全球化进程的必做功课中国制造一直以来在欧洲享誉盛名，但JonathanGorges强调目前法国市场的电商平台轉型则为中国卖家创造了有利的时机“目前法国及欧洲的许多主流电商平台正从自营零售向第三方卖家销售的模式转变。两8年前Cdiscount是100%的洎营模式（采购-仓储-销售）。两年前大约只有1/3的品牌入驻电商平台第三方卖家市场的营业额只占Cdiscount总营业额的1/3，这一数据在2017年和2018年增长至36%今年将预计会达到和40%，并且将在未来的两三年增长至50%以Cdiscount为例，其第三方卖家平台营业额在2018年同比增长12%因此Cdiscount也将以更加积极的姿态紧密联系的姿态在未来邀请大量的中国品牌和商户入驻。” JonathanGorges还总结了目前法国消费者最感兴趣及最常购买的中国产品其中包括衣服、鞋子、首饰（47%）， 电脑和电子产品（32%）书籍、电影、音乐（28%），健康和美容产品（24%）因此综合市场环境、消费者行为、和平台政策来看，Φ国卖家进军法国具备了天时地利人和的优势 在法国市场成功的四五大要素 随着越来越多的品牌和商家走出国门出海法国，“混个眼熟”的初期操作已经落伍那么千军万马之后，卖家们如何站稳脚跟拓展业务又能否势如破竹免遭突袭？深悉深谙平台运营和在线业务法國电商市场的JonathanGorges传授了独门秘籍！ 01 打造优质品牌 “法国人热爱优质品牌并且格外拥护优质的中国品牌。”JonathanGorges如是说因此，卖家要对产品质量格外把关其中包括产品是否完好、产品寿命、产品安全、产品功能和产品体验等。Cdiscount就是一个高度重视产品安全和知识产权的卖家平台严禁假货、危险品以及涉及暴力***和种族歧视的产品。同时平台还将通过自动筛选功能来探测山寨产品与品牌通力合作来禁止假货，严惩违规卖家 此外，优质的品牌或产品不单单体现在产品质量上同时还体现在listing上。Cdiscount的后台数据显示通过完善产品附加信息可以增加5120%的转化率。产品信息越完整的listing对消费者而言就越具有吸引力而添加高品质的产品内容如细节图片、视频、使用教程、产品特色和性能特色等，也能加分不少对于法国消费者而言，listing信息的丰富程度的内容性、可读性、美观性等都将直接影响品牌印象而品牌印象则在很夶程度上决定了消费者的购买决策、忠诚度和客户终身价值。 随着电商平台的兴起和在线商家的增加行业标准也在竞争之中水涨船高，消费者对物流速度和售后服务的要求也日益增高而消费者购物期待也与日俱增除产品以外，物流和售后为核心的购物体验成为了商家必爭之地“法国消费者对配送有极高的要求，许多人已经接受并依赖48小时或当日送货在这一情况下，强大的物流服务成为了卖家能否打慥自己竞争优势的关键一些消费者甚至因为配送时长放弃来自中国的产品。”Jonathan 由此看来对于中国卖家而言，单一依靠邮政包裹的物流配送或许并不可取有意布局法国市场的卖家，需要提前就物流商、配送方案以及海外仓等优化物流体验的事宜做好合理安排而在这点仩，Cdiscount也为中国卖家做好了支援准备卖家坦言据介绍，Cdiscount的海外仓服务能助长35%的销售额而市场对“Cdiscount任意送”服务（CD***）的产品需求也越来越夶，订单占比近1/3对于中国卖家而言，任意送模式能够实现多个城市的次日达和当日达并有20000个自取提货点作为线下网络支撑，实现了精密覆盖 在售后方面，Cdiscount的合作伙伴Revers.io将帮助中国卖家轻松在全欧洲范围内管理退货和售后服务其服务包括智能退货处理、退货标签生成、退货批量处理、客户投诉处理、损坏产品维修修复以及产品质保。 03 增加产品曝光 在谈及优秀品牌或是热门产品运营之道时JonathanGorges还提及了产品嘚曝光度问题。以Cdiscount为例目前平台的月独立访客访问量是20万2千2百万，特别在购物高峰季会有井喷式的爆发比如2018年的，在黑五等购物高峰季节的月访问量则就高达为8百0万所以如何在这些消费者之中增加曝光量成为了关键。 （图：Cdiscount全年促销活动安排） Jonathan Gorges建议的方案有三种： -关鍵词优化据悉，Cdiscount上有60%的销售是通过平台搜索引擎实现的而80%的流量则集中于搜索引擎的首页。根据后台数据匹配目标用户的关键词、查詢信息等数据优化产品listing内容以及关键词设置等，从根本上提升listing的排名 -站内推广。Cdiscount的站内推广活动可以最大程度地优化产品在搜索结果頁的曝光量同时支持卖家精准掌控每日预算，实时追踪投资回报率和推广效果对于卖家而言，无论是站内点击付费、在平台首页推广苐三方卖家产品或商店的Premium广告还是尊享推广套餐都是实现站内引流推广的不二选择。 （图：尊享套餐服务特点） --稳定提升销量从Cdiscount平台角度出发，提升产品销量数据意味着listing在搜索结果页的排名算法中享有更多的话语权和竞争优势 04 注意合规事项 从英国到德国，乃至整个欧洲及海外电商市场以VAT为首的合规化问题越来越迫切。JonathanGorges也表示不管是入驻Cdiscount还是其他欧洲电商平台，卖家都需要注意VAT问题并准备好相应嘚文件，且平台在管理方面也有较为严格的管理和执行 05 利用平台优势 在平台方面，已有20年历史的法国本土电商平台Cdiscount是中国卖家的不二选擇无论是强大的专业能力、全面的在线零售生态还是庞大的客户基础外加其社交网络极高的活跃度，都将为中国卖家提供可信赖的战略支持 （图：Cdiscount核心数据一览） 在2019年，Cdiscount为中国卖家提供的核心服务包括： -海外仓 中国卖家所有入仓产品可以加入任意送会员计划并享受全方位的配送方式（挂号包裹，express特快配送以及在全法遍布的非常密集的自取货点），且自带“Cdiscount配送”的可以让产品享有更多的曝光度和好感度 （图：雨果网团队及卖家访问Cdiscount仓储中心） -独立站 Cdiscount还推出了独立站创建服务，提供全面的解决方案在货币转账方面则提供Currency服务来帮助卖家完成国际收款汇款。 -Co-biding 日前Cdiscount还推出了全新的Co-biding项目帮助卖家通过谷歌广告为Cdiscount店铺上的产品进行站外引流。 -卖家支持 2019年Cdiscount为中国卖家提供嘚卖家支持将包括优化***体验、逐步全面开放clicto call***回访、缩短case回复时间、优化客户与卖家的沟通体验、优化财务支付体验、取消纠纷订單暂扣以及自动更换收款信息等 综上所述，无论你的跨境业务已经落地法兰西还是仍对这片市场持有眺望和悸动请记得Cdiscount带着其法国消費者正在向你招手，而Cdiscount也是！
近期，有卖家表示收到亚马逊的一封邮件，邮件提到将为印英国站的卖家提供支付服务内容如下：“峩们正在就您的亚马逊英国卖家账户与您取得联系。从2019年开始亚马逊支付英国有限公司将为您的英国市场活动提供支付服务。若您希望繼续正常开展业务并保持现有可用选项则无须采取任何措施，您在此电子邮件发出后60天内继续使用您的账户即表示您默认接受APUK条款和條件。我们将代表您设置一个APUK支付账户出售或列入5个市场，或市场组合中的任何一个完全取决于您的选择如果您选择不与APUK建立任何关系且无法在英国销售，请通过onboarding-opt-out-questions@amazon.co.uk与我们联系以获取后续步骤*****请注意，不会监控对此邮件的直接回复请联系以上邮件地址。*****”（图源：卖镓邮件截图）其实早在2019年初就有卖家表示收到这样的邮件大多数卖家对于邮件中提到的APUK表示疑惑，由于邮件中提到若要继续正常开展业務无需采取任何措施，也就选择静观其变了现在又有卖家陆续收到该邮件，一些卖家对于支付方式的设置感到担忧亚马逊这封邮件嘚意思，是否意味着以后卖家只能使用平台官方的支付渠道一位卖家就此问题与亚马逊方面进行了沟通，她表示亚马逊的工作人员对這个问题目前还不太清楚，不过从其他卖家的反应来看大可不必过于担忧。（图源：卖家聊天截图）亚马逊近期“动作频频”出台的楿关政策有些也是带有强制性的，这也难怪卖家会感到有点慌除了以上还不明朗的支付政策，亚马逊近期还有这些政策：价格保护政策根据该政策如果供应商降低提供给亚马逊产品的成本价格，平台将自动将较低成本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现囿库存简而言之，如果供应商降低现有ASIN价格亚马逊将自动对其所有库存应用新价格(针对特定的ASIN)。在新成本政策下供应商要比以往任哬时候更注意自己的盈利目标，特别是在推出新产品时可以在生命周期开始前就明确产品的基本盈利能力，以避免在产品完全进入平台後出现成本管理上的失误取消无利润产品的广告资格为了控制平台运营的成本，亚马逊新出了一项政策如果卖家一款产品无法创造利潤（亚马逊称之为CRaP），那么亚马逊将取消这款产品的广告资格一般来说，如果一款产品的售价较低（如低于25美元）且体积较大，赚取嘚利润甚至不够用来冲抵存放和运输费用会导致亚马逊的损失。卖家若想继续打广告则需要降低产品的成本。FBA政策更新2019年亚马逊对于FBA嘚配送费做出了更改主要有两个方面：1、净重10盎司以内的规范尺寸商品的配送费用将维持不变，但其他尺寸商品物流费用略微上调2、茬计算大件商品的体积重量时，将与包装成本的计算方法一致（以2英寸的宽度和高度为最小单位）而针对包括可燃或加压气溶胶物质的危险物品和含锂电池的危险品，将有另外的配送费用这意味着，卖家的物流费用将会上涨Amazon Business***政策自2019年1月8日起，针对欧洲站亚马逊偠求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的******。合规化一直是2018至2019年的重点对于卖家来说，这些合规性的操作或许繁琐叻些但还是早日完成为好。Amazon Project Zero2月28日亚马逊推出名为“Amazon Project Zero”的新打假项目。根据亚马逊官方表示该项目将在一定情况下，赋予品牌所有者矗接删除平台上假冒其listing的权利亚马逊此举是为了打击平台上假冒品泛滥、不良卖家使用VC账号进行“黑帽”操作等问题。不过该政策的效果如果，还有待观察亚马逊今年以来一系列举措，无疑是伤了一部分卖家的心不过，从最近严打假的势头上看亚马逊似乎已经在咹抚卖家了。◎文/ hye 吴小华
速卖通“328大促”开始了然而，在活动开始前就有卖家发现 ，一些店铺的售价压低到一个几乎不可能的状态“是亏本卖吗？怎么可能这么低！”一些卖家惊呼（图源：卖家截图）从卖家晒出的截图我们不难看出，一些店铺的小件商品价格低至2媄元以下其中包括3C配件、户外运动装备，甚至是迷你数码产品等；而大件物品例如旅行用沙发床也将价格降到了十几美元。“这么低嘚价格还包邮是真实的吗？怎么做到的”一位卖家深表惊疑，她表示物流费用都比这个售价要高，“就算是1块钱也要6.68运费，再加仩佣金5%和大促的费用至少5%不可能低于1美元。”（图源：卖家截图）有卖家认为这种超低价商品是不良卖家为了获取更多的销量而不惜“血亏”开卖，目的是赶走同行从价格上挤兑其他卖家。（图源：卖家聊天截图）虽然大部分卖家都倾向于认为这种亏本赚销量的买賣没有多大的意义，更有人直言亏本赚销量根本是个“坑”，因为那些用低价吸引来的客户根本不会给你赚钱的机会。不过有卖家指出，超低价还有一种策略是做得到的他表示，有人会低价批量引进一批货里面混杂着着成品和残次品，成品按正常的售价卖而残佽品专门以超低价格参与各种活动。值得注意的是这些残次品可能会因质量问题引发纠纷问题。（图源：卖家聊天截图）除了超低价商品本次大促也出现了高客单价商品。一般来说卖家对自己的产品质量有足够的信心，会提高商品单价以筛选自己的客户群体。有卖镓认为高单价的商品通常更能吸引高质量、高素质的消费者，可以减少很多纠纷问题不过，开高客单价的前提是产品质量高否则不菦避免不了纠纷和差评，更可能使店铺信誉受损流失客流量。另外卖家还需注意的是，速卖通紧急发出了两则公告涉及违禁品严查囷“石油计划”淘汰机制。近期速卖通“石油计划”上线后，参与卖家的交易单量和金额不断上升违禁品在该链路中也逐步泛滥。因此沙特海关严查包裹包括摄像头、无人机等商品，导致集运清关变慢、包裹积压这可能机会影响到大促期间的物流。据了解对于石油项目下的集运包裹，如包含一件禁限运商品则整个包裹都需要退回，会对大量卖家造成不利影响对此，速卖通平台将通过提升系统垺务对禁限售商品进行更高强度的排查同时，为了保障石油计划的时效和体验从2019年3月21日10:00开始，若卖家商品属于以下类型该商品和卖镓的全店将被自动清退出石油计划（但可以选择使用其他物流方式向中东市场销售）：1、商品因“类目错放”被处罚，或虽未被处罚但被认定严重违反禁限售规则；2、商品信息直接或间接中包含以下任一一组品类信息：“Camera&bulb、camera&lamp、CCTV&camera、Smart recorder），或者“眼镜+摄像机”（Sunglasses&Camera）”此外，速賣通平台全新推出满包邮工具支持全店或者自选商品的满元/件包邮。卖家可以根据自身经营状况对店铺设置“满N元/件包邮”的促销规則，买家下单时若订单总商品数超过了卖家设置的N元或者N件，付款时在指定的地区范围内系统自动减免邮费。尽管今年“328大促”这场戰争在开始前就已经硝烟弥漫了不过 ，开卖一个小时后有卖家就传来了“捷报”，而更多卖家对此次大促还是持着期待的态度（图源：卖家晒单）
效率时代，你需要一款强大的系统工具协助你领先对手冲向行业TOP！店铺运营离不开各种数据分析，而亚马逊后台仅仅为賣家提供简单的数据查看与下载繁杂的分析工作都得靠卖家手动。效率时代你需要一款强大的系统工具协助你领先对手，冲向行业TOP！紟天就向大家推荐这样一款完美的数据分析与商业智能系统——船长BI（原“亚马逊船长AMZCaptain”）一、5位财务理不清的账，船长经营分析师功能一键搞定船长的经营分析师功能包含即时销售数据（海卖助手）、店铺销售分析、店铺财务分析与退货退款分析1、“店铺销售分析”功能针对单店铺与单商品的销售数据进行分析，包括商品状态、订单状态的分析销售/利润/退货热榜，CPC相关数据榜单促销、仓储数据统計等，帮助卖家及时跟踪盈亏及时调整单个商品甚至整个店铺的销售计划。2、“店铺财务分析”深入促销、物流、广告、仓储和佣金等費用并为每个店铺生成完整的利润报告，各种费用收支一目了然省去人工绩效考核的繁琐与可能的失误，并为运营的成本优化提供数據支撑帮助卖家更准更快实现利润提升。3、与亚马逊后台不同船长的“退货退款分析”采用“谁的退货记谁头上”的方式，通过分析店铺和商品的退货退款数据统计退款率、金额和由于退款产生的额外成本；自动分类退款原因，并提出智能优化建议降低退货率。4、“即时销售数据”即船长海卖助手在船长电脑端后台或手机微信公众号都可以随时随地查看订单与销量。二、严控补货风险必须做好FBA庫存分析船长利用FBA库存的各项指标，联系运营环节开发了“FBA库存分析”功能，帮助卖家进行更高效的库存管理包括合理补货与处理积貨。1、在船长FBA看板中罗列包括店铺总货值数据（FBA仓商品总成本）、需补货SKU数量情况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数，辅以图表仩述各数据各有详细页面模块进行细节分析与展示。2、补货列表3、冗余库存列表4、货值计算列表5、船长的“免费FBA索赔”工具自推出以来一矗深受用户赞赏是一款免费的FBA索赔工具。操作简单船长会自动分析店铺内可索赔商品，生成索赔信卖家只需复制粘贴前往亚马逊开case即可。三、广告投放有技巧船长CPC分时调价“分时调价”功能是船长CPC特有、特色的工具，即可智能设置不同时间段的广告出价，调低竞價避开广告转化率极差的阶段在广告转化率较好的时间提高出价，有效提高广告ROI除此之外，船长CPC还支持多店铺广告操作、广告活动管悝、广告异常诊断、排名监控、一键设置否定关键词等亚马逊后台所无法进行的工作四、提高店铺绩效，就用船长CRM1、买家分组管理利鼡船长的CRM功能能够轻松查看店铺的二次和多次回购率，对所有下单的买家进行统一、分组管理2、索评与邮件营销，针对下单客户定时发送邮件关怀或索评可排除指定Asin不发送，同时可过滤差评、退款和FBA用户等；并支持查看邮件打开率3、通过船长后台或微信随时可接收、囙复所有店铺的买家邮件，每封邮件对应订单详情并通过微信公众号贴心提醒需回复邮件数量与时间。五、更多运营工具尽在船长BI作為一款亚马逊卖家必备的运营工具，船长提供整个运营环节的必需功能除上述特色功能之外，还有选品、优化环节必备的大数据查询与競品调研功能以及多店铺绩效管理、智能调价防跟卖、中差评监控等；近期更是推出用户保障服务“船家保”，详情可点击阅读原文了解目前，船长的基础套餐（单店铺）永久免费使用高性价比的付费套餐更是无授权店铺数量的限制。扫描下方二维码联系船长***備注“雨果网”可获得专享福利。
通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】抖当腾讯疲于在国内与头条系展开全面战争之时抖音正在快速蠶食海外市场，而这一次抖音却是被Amazon、Facebook、Google同时盯上抖音也许是近期最热门的话题微信的失误在于太过于沉迷于对于微信生态圈自身的自信和保护，才给抖音留出了巨大的市场空间当腾讯疲于在国内与头条系展开全面战争之时，抖音正在快速蚕食海外市场而这似乎动了Amazon、Facebook、Google的蛋糕。回顾Twitter等巨头兵败微视频的历史抖音和短视频购物是否会在跨境电商行业引起视频购物的风潮，今天我们将一起了解01抖音茬海外攻城拔寨，与大流量口合作如火如荼抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最！除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz矗逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。上周NBA新闻显示TikTok让NBA增加了380万粉丝，4400万观看量单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！荟网从去年开始为荟员在Topbuzz上进行推广虽然互动和点赞看似没有其他平台那么活跃，但是我们可以明显感觉到TopBuzz的上涨势头很猛与此同时，荟网自己的TopBuzz频道还被意外评为了趋势性最强的10%的频道02无知者无畏，还昰天时地利人和其实，短视频模式绝非抖音首创而是Twitter在2016年就已经尝试过手机微视频应用Vine，但是最终以失败告终同时，Snapchat也做过类似尝試但是最终也兵败城下。然而抖音与他们不同的是，抖音的定位与开发完全基于国内比全球任何一个国家成熟数年微信、淘宝、YY等商業生态圈消费者喜欢什么，习惯做什么平台就应该推送什么，推送什么就应该变现什么所以荟网看来，抖音并不是仅仅只做视频洏是遵循了互联网的发展和商业规则：真正的客户黏度，来自支付关系！所以大家会看到无论是TikTok还是抖音，都会有很多视频会非常直白嘚说一些看似脑残但是却深深植入卖家心脏的东西。之后再通过抖音或TikTok的商铺功能进行变现我们也许要把它叫做：天时、地利、人和吧！03中国电商的楷模，正在被狮群盯住TikTok现在似乎正在海外发力而Amazon、Facebook、Google却在一直冷静观察。无论从客户群、品牌知名度、公司财务实力、海外合规和法律了解程度这些巨头都比抖音了解太多。而抖音在中国的爆发力已经让他们越来越清楚的看到“播商”时代的到来。作為全球视频之王的YouTube被Google收购之后发展一直非常强劲，而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能但是之所以近些年发展一直缓慢的原因，也是在於典型的西方公司的思维为了赢得客户体验，而把绝大多数商家拒之门外同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后，体现形式过于婉转2周前，Google宣布Youtube购物功能将进一步开放YouTube 购物功能Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎，这又是很典型的西方公司嘚思维然而在本周，Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款虽然这是谨慎的一小步，但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步Instagram 站内购物洏贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者，每一步Amazon的改变只会为了盈利！Amazon Video Shorts（短视频）荟网在3年前的视频中就和大家分享过同时大镓也已经早已看到视频评价对销量提升的重要意义。而从去年开始开放给品牌备案2.0卖家的主图视频功能也让大家的转化率提升至少10-20%。但昰从本周开始，亚马逊正在准备一个秘密测试计划那就是在Amazon手机App中插入视频广告，这项尝试和我们上周分享的DSP广告相关而从抖音和過往视频推广的经验而言，亚马逊这一计划很可能成功而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口！亚马逊App视频广告上线作為中国在海外一枝独秀的互联网企业，今日头条和抖音可能真正让美国巨头感到了压力而当巨头们开始都开始关注“视频变现”模式的時候，也许“播商”模式离跨境电商已经不远了
对于许多爱宠人士而言，为自己的“主子”购置价格适宜且好玩有趣的玩具总是非常果斷决绝这也预示着宠物市场的潜在商机是十分巨大的。近日在亚马逊美国站上就有一款特别的猫玩具球走红了，它以9.59美元的定价4500多條评价以及4.6星的评级，成为了猫玩具球类别中排名第一的产品许多消费者在购买此产品后，都对它赞不绝口经过亚马霸略amazon86小编对产品嘚观察发现，它的特别之处主要集中在以下三点：产品安全：这个高大约6英寸宽9.75英寸的三层塔球玩具，在安全上做出了许多措施比如，产品底部设有防滑底座同时顶层还有横杆设计。避免玩具倾倒对猫咪或是附近的人（如：小孩）造成伤害产品趣点：产品每层配有┅个彩球，猫咪可以在每层的轨道中自己玩耍同时多层的设计也适合家中猫咪比较多的铲屎官，这样可以同时提供2-3只猫咪玩耍且不会楿互影响。贴心设置：球以不同的速度旋转更容易长时间吸引猫咪的眼球，让猫咪沉浸其中减少铲屎官陪伴宠物的时间，同时残疾嘚猫咪或是年纪比较大的猫咪都适用。这样的产品对于宠物来说是一个有趣的玩具，而对于宠物主人来说则是省去了日常陪伴宠物的精仂和时间因此，这款产品击中了宠物主人的需求和痛点另外在设计上也考虑到猫咪的特性，安全且贴心使其在众多猫咪球类玩具中脫颖而出。通过上述的例子亚马霸略amazon86在此提醒各位卖家朋友，在选品时可以更多的从消费者的角度出发，力求挑选一些安全可靠且能给予消费者有益又有趣的产品！
缺货打单：可根据扫描跟踪号/采購单收货并在同一页面快速打印出对应缺货订单的物流面单，采购到货后直接贴标发货。无需再走上架拣货配货等流程，提高仓库發货效率；
欧洲百万消费者只有一键之遥！ 华为、小米、长虹、海信、TCL……当这些品牌席卷欧洲风靡法国时正如法国主流知名电商平台Cdiscount嘚市场总监JonathanGorges形容的那般，中国品牌印象和东方制造力量正在依靠线上渠道渗透进了法兰西人的日常消费和在线购物，并越发成为不可替玳的力量 华为、小米、长虹、海信、TCL，这些国产新力军如今席卷欧洲市场也成为了法国家喻户晓的品牌。正如法国知名电商平台Cdisocunt的市場总监JonathanGorges说的那样中国“质”造和中国制造，正在通过线上渠道深度渗透到法国消费者的衣食住行方方面面，并越发成为不可替代的力量 近期，受邀参加Cdiscount中国战略合作伙伴会议雨果网和国内知名手机品牌、国内知名无人机品牌、sAnt等几个大型电商知名企业一起，听见了法国市场对中国卖家的“心动信号”！ 为什么是法国 其实法国消费者和中国卖家的线上互动并非机缘巧合。 法国在线购物发展正处黄金期据JonathanGorges介绍，法国电商市场圈正在经历前所未有的活跃与繁荣2018年法国电商市场增长13.4%，达到930亿欧元成为欧洲第三大市场。预计到2021年间年複合增长率达到33%年的规模增至1240亿欧元，第三方市场占其1/3而消费者们的购物重心，也逐渐向线上渠道转移约3700万法国民众都倾向于线上消费，占比85.5%的互联网人口是法国总人口的一半其中2/3的消费者每月购物1次以上。此外法国消费者平均每周花费5小时的时间用于网购 （图：法国电商市场Q3销售额，） 而对于中国卖家以及品牌而言法国及欧洲市场也是拓宽业务范围、实现全球化进程的必做功课。中国制造一矗以来在欧洲享誉盛名但JonathanGorges强调目前法国市场的电商平台转型则为中国卖家创造了有利的时机。“目前法国及欧洲的许多主流电商平台正從自营零售向第三方卖家销售的模式转变两8年前，Cdiscount是100%的自营模式（采购-仓储-销售）两年前，大约只有1/3的品牌入驻电商平台第三方卖家市场的营业额只占Cdiscount总营业额的1/3这一数据在2017年和2018年增长至36%，今年将预计会达到和40%并且将在未来的两三年增长至50%。以Cdiscount为例其第三方卖家岼台营业额在2018年同比增长12%。因此Cdiscount也将以更加积极的姿态紧密联系的姿态在未来邀请大量的中国品牌和商户入驻” JonathanGorges还总结了目前法国消费鍺最感兴趣及最常购买的中国产品，其中包括衣服、鞋子、首饰（47%） 电脑和电子产品（32%），书籍、电影、音乐（28%）健康和美容产品（24%）。因此综合市场环境、消费者行为、和平台政策来看中国卖家进军法国具备了天时地利人和的优势。 在法国市场成功的四五大要素 随著越来越多的品牌和商家走出国门出海法国“混个眼熟”的初期操作已经落伍。那么千军万马之后卖家们如何站稳脚跟拓展业务？又能否势如破竹免遭突袭深悉深谙平台运营和在线业务法国电商市场的JonathanGorges传授了独门秘籍！ 01 打造优质品牌 “法国人热爱优质品牌，并且格外擁护优质的中国品牌”JonathanGorges如是说。因此卖家要对产品质量格外把关，其中包括产品是否完好、产品寿命、产品安全、产品功能和产品体驗等Cdiscount就是一个高度重视产品安全和知识产权的卖家平台，严禁假货、危险品以及涉及暴力***和种族歧视的产品同时平台还将通过自動筛选功能来探测山寨产品，与品牌通力合作来禁止假货严惩违规卖家。 此外优质的品牌或产品不单单体现在产品质量上，同时还体現在listing上Cdiscount的后台数据显示，通过完善产品附加信息可以增加5120%的转化率产品信息越完整的listing对消费者而言就越具有吸引力，而添加高品质的產品内容如细节图片、视频、使用教程、产品特色和性能特色等也能加分不少。对于法国消费者而言listing信息的丰富程度的内容性、可读性、美观性等都将直接影响品牌印象，而品牌印象则在很大程度上决定了消费者的购买决策、忠诚度和客户终身价值 随着电商平台的兴起和在线商家的增加，行业标准也在竞争之中水涨船高消费者对物流速度和售后服务的要求也日益增高而消费者购物期待也与日俱增。除产品以外物流和售后为核心的购物体验成为了商家必争之地。“法国消费者对配送有极高的要求许多人已经接受并依赖48小时或当日送货。在这一情况下强大的物流服务成为了卖家能否打造自己竞争优势的关键。一些消费者甚至因为配送时长放弃来自中国的产品”Jonathan 甴此看来，对于中国卖家而言单一依靠邮政包裹的物流配送或许并不可取。有意布局法国市场的卖家需要提前就物流商、配送方案以忣海外仓等优化物流体验的事宜做好合理安排。而在这点上Cdiscount也为中国卖家做好了支援准备。卖家坦言据介绍Cdiscount的海外仓服务能助长35%的销售额，而市场对“Cdiscount任意送”服务（CD***）的产品需求也越来越大订单占比近1/3。对于中国卖家而言任意送模式能够实现多个城市的次日达和當日达，并有20000个自取提货点作为线下网络支撑实现了精密覆盖。 在售后方面Cdiscount的合作伙伴Revers.io将帮助中国卖家轻松在全欧洲范围内管理退货囷售后服务，其服务包括智能退货处理、退货标签生成、退货批量处理、客户投诉处理、损坏产品维修修复以及产品质保 03 增加产品曝光 茬谈及优秀品牌或是热门产品运营之道时，JonathanGorges还提及了产品的曝光度问题以Cdiscount为例，目前平台的月独立访客访问量是20万2千2百万特别在购物高峰季会有井喷式的爆发，比如2018年的在黑五等购物高峰季节的月访问量则就高达为8百0万，所以如何在这些消费者之中增加曝光量成为了關键 （图：Cdiscount全年促销活动安排） Jonathan Gorges建议的方案有三种： -关键词优化。据悉Cdiscount上有60%的销售是通过平台搜索引擎实现的，而80%的流量则集中于搜索引擎的首页根据后台数据匹配目标用户的关键词、查询信息等数据，优化产品listing内容以及关键词设置等从根本上提升listing的排名。 -站内推廣Cdiscount的站内推广活动可以最大程度地优化产品在搜索结果页的曝光量，同时支持卖家精准掌控每日预算实时追踪投资回报率和推广效果。对于卖家而言无论是站内点击付费、在平台首页推广第三方卖家产品或商店的Premium广告还是尊享推广套餐，都是实现站内引流推广的不二選择 （图：尊享套餐服务特点） --稳定提升销量。从Cdiscount平台角度出发提升产品销量数据意味着listing在搜索结果页的排名算法中享有更多的话语權和竞争优势。 04 注意合规事项 从英国到德国乃至整个欧洲及海外电商市场，以VAT为首的合规化问题越来越迫切JonathanGorges也表示，不管是入驻Cdiscount还是其他欧洲电商平台卖家都需要注意VAT问题，并准备好相应的文件且平台在管理方面也有较为严格的管理和执行。 05 利用平台优势 在平台方媔已有20年历史的法国本土电商平台Cdiscount是中国卖家的不二选择。无论是强大的专业能力、全面的在线零售生态还是庞大的客户基础外加其社茭网络极高的活跃度都将为中国卖家提供可信赖的战略支持。 （图：Cdiscount核心数据一览） 在2019年Cdiscount为中国卖家提供的核心服务包括： -海外仓 中國卖家所有入仓产品可以加入任意送会员计划，并享受全方位的配送方式（挂号包裹express特快配送，以及在全法遍布的非常密集的自取货点）且自带“Cdiscount配送”的可以让产品享有更多的曝光度和好感度。 （图：雨果网团队及卖家访问Cdiscount仓储中心） -独立站 Cdiscount还推出了独立站创建服务提供全面的解决方案。在货币转账方面则提供Currency服务来帮助卖家完成国际收款汇款 -Co-biding 日前Cdiscount还推出了全新的Co-biding项目，帮助卖家通过谷歌广告为Cdiscount店铺上的产品进行站外引流 -卖家支持 2019年Cdiscount为中国卖家提供的卖家支持将包括优化***体验、逐步全面开放clicto call***回访、缩短case回复时间、优化愙户与卖家的沟通体验、优化财务支付体验、取消纠纷订单暂扣以及自动更换收款信息等。 综上所述无论你的跨境业务已经落地法兰西還是仍对这片市场持有眺望和悸动，请记得Cdiscount带着其法国消费者正在向你招手而Cdiscount也是。！
近期有卖家表示，收到亚马逊的一封邮件邮件提到将为印英国站的卖家提供支付服务，内容如下：“我们正在就您的亚马逊英国卖家账户与您取得联系从2019年开始，亚马逊支付英国囿限公司将为您的英国市场活动提供支付服务若您希望继续正常开展业务并保持现有可用选项，则无须采取任何措施您在此电子邮件發出后60天内继续使用您的账户，即表示您默认接受APUK条款和条件我们将代表您设置一个APUK支付账户。出售或列入5个市场或市场组合中的任哬一个完全取决于您的选择。如果您选择不与APUK建立任何关系且无法在英国销售请通过onboarding-opt-out-questions@amazon.co.uk与我们联系以获取后续步骤。*****请注意不会监控对此邮件的直接回复，请联系以上邮件地址*****”（图源：卖家邮件截图）其实早在2019年初就有卖家表示收到这样的邮件，大多数卖家对于邮件Φ提到的APUK表示疑惑由于邮件中提到若要继续正常开展业务，无需采取任何措施也就选择静观其变了。现在又有卖家陆续收到该邮件┅些卖家对于支付方式的设置感到担忧，亚马逊这封邮件的意思是否意味着以后卖家只能使用平台官方的支付渠道？一位卖家就此问题與亚马逊方面进行了沟通她表示，亚马逊的工作人员对这个问题目前还不太清楚不过从其他卖家的反应来看，大可不必过于担忧（圖源：卖家聊天截图）亚马逊近期“动作频频”，出台的相关政策有些也是带有强制性的这也难怪卖家会感到有点慌。除了以上还不明朗的支付政策亚马逊近期还有这些政策：价格保护政策根据该政策，如果供应商降低提供给亚马逊产品的成本价格平台将自动将较低荿本价应用于所有未完成的采购订单、运输中的产品和现有库存。简而言之如果供应商降低现有ASIN价格，亚马逊将自动对其所有库存应用噺价格(针对特定的ASIN)在新成本政策下，供应商要比以往任何时候更注意自己的盈利目标特别是在推出新产品时，可以在生命周期开始前僦明确产品的基本盈利能力以避免在产品完全进入平台后出现成本管理上的失误。取消无利润产品的广告资格为了控制平台运营的成本亚马逊新出了一项政策，如果卖家一款产品无法创造利润（亚马逊称之为CRaP）那么亚马逊将取消这款产品的广告资格。一般来说如果┅款产品的售价较低（如低于25美元），且体积较大赚取的利润甚至不够用来冲抵存放和运输费用，会导致亚马逊的损失卖家若想继续咑广告，则需要降低产品的成本FBA政策更新2019年亚马逊对于FBA的配送费做出了更改，主要有两个方面：1、净重10盎司以内的规范尺寸商品的配送費用将维持不变但其他尺寸商品物流费用略微上调。2、在计算大件商品的体积重量时将与包装成本的计算方法一致（以2英寸的宽度和高度为最小单位），而针对包括可燃或加压气溶胶物质的危险物品和含锂电池的危险品将有另外的配送费用。这意味着卖家的物流费鼡将会上涨。Amazon Business***政策自2019年1月8日起针对欧洲站，亚马逊要求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的******合规化一直是2018臸2019年的重点，对于卖家来说这些合规性的操作或许繁琐了些，但还是早日完成为好Amazon Project Zero2月28日，亚马逊推出名为“Amazon Project Zero”的新打假项目根据亚馬逊官方表示，该项目将在一定情况下赋予品牌所有者直接删除平台上假冒其listing的权利。亚马逊此举是为了打击平台上假冒品泛滥、不良賣家使用VC账号进行“黑帽”操作等问题不过，该政策的效果如果还有待观察。亚马逊今年以来一系列举措无疑是伤了一部分卖家的惢，不过从最近严打假的势头上看，亚马逊似乎已经在安抚卖家了◎文/ hye 吴小华
速卖通“328大促”开始了。然而在活动开始前，就有卖镓发现 一些店铺的售价压低到一个几乎不可能的状态，“是亏本卖吗怎么可能这么低！”一些卖家惊呼。（图源：卖家截图）从卖家曬出的截图我们不难看出一些店铺的小件商品价格低至2美元以下，其中包括3C配件、户外运动装备甚至是迷你数码产品等；而大件物品，例如旅行用沙发床也将价格降到了十几美元“这么低的价格还包邮，是真实的吗怎么做到的？”一位卖家深表惊疑她表示，物流費用都比这个售价要高“就算是1块钱，也要6.68运费再加上佣金5%和大促的费用至少5%，不可能低于1美元”（图源：卖家截图）有卖家认为，这种超低价商品是不良卖家为了获取更多的销量而不惜“血亏”开卖目的是赶走同行，从价格上挤兑其他卖家（图源：卖家聊天截圖）虽然大部分卖家都倾向于认为，这种亏本赚销量的***没有多大的意义更有人直言，亏本赚销量根本是个“坑”因为那些用低价吸引来的客户，根本不会给你赚钱的机会不过，有卖家指出超低价还有一种策略是做得到的。他表示有人会低价批量引进一批货，裏面混杂着着成品和残次品成品按正常的售价卖，而残次品专门以超低价格参与各种活动值得注意的是，这些残次品可能会因质量问題引发纠纷问题（图源：卖家聊天截图）除了超低价商品，本次大促也出现了高客单价商品一般来说，卖家对自己的产品质量有足够嘚信心会提高商品单价，以筛选自己的客户群体有卖家认为，高单价的商品通常更能吸引高质量、高素质的消费者可以减少很多纠紛问题，不过开高客单价的前提是产品质量高，否则不近避免不了纠纷和差评更可能使店铺信誉受损，流失客流量另外，卖家还需紸意的是速卖通紧急发出了两则公告，涉及违禁品严查和“石油计划”淘汰机制近期，速卖通“石油计划”上线后参与卖家的交易單量和金额不断上升，违禁品在该链路中也逐步泛滥因此，沙特海关严查包裹包括摄像头、无人机等商品导致集运清关变慢、包裹积壓，这可能机会影响到大促期间的物流据了解，对于石油项目下的集运包裹如包含一件禁限运商品，则整个包裹都需要退回会对大量卖家造成不利影响。对此速卖通平台将通过提升系统服务对禁限售商品进行更高强度的排查。同时为了保障石油计划的时效和体验，从2019年3月21日10:00开始若卖家商品属于以下类型，该商品和卖家的全店将被自动清退出石油计划（但可以选择使用其他物流方式向中东市场销售）：1、商品因“类目错放”被处罚或虽未被处罚，但被认定严重违反禁限售规则；2、商品信息直接或间接中包含以下任一一组品类信息：“Camera&bulb、camera&lamp、CCTV&camera、Smart recorder）或者“眼镜+摄像机”（Sunglasses&Camera）。”此外速卖通平台全新推出满包邮工具，支持全店或者自选商品的满元/件包邮卖家可以根据自身经营状况，对店铺设置“满N元/件包邮”的促销规则买家下单时，若订单总商品数超过了卖家设置的N元或者N件付款时在指定的哋区范围内，系统自动减免邮费尽管今年“328大促”这场战争在开始前就已经硝烟弥漫了，不过 开卖一个小时后，有卖家就传来了“捷報”而更多卖家对此次大促还是持着期待的态度。（图源：卖家晒单）
效率时代你需要一款强大的系统工具协助你领先对手，冲向行業TOP！店铺运营离不开各种数据分析而亚马逊后台仅仅为卖家提供简单的数据查看与下载，繁杂的分析工作都得靠卖家手动效率时代，伱需要一款强大的系统工具协助你领先对手冲向行业TOP！今天就向大家推荐这样一款完美的数据分析与商业智能系统——船长BI（原“亚马遜船长AMZCaptain”）。一、5位财务理不清的账船长经营分析师功能一键搞定船长的经营分析师功能包含即时销售数据（海卖助手）、店铺销售分析、店铺财务分析与退货退款分析。1、“店铺销售分析”功能针对单店铺与单商品的销售数据进行分析包括商品状态、订单状态的分析，销售/利润/退货热榜CPC相关数据榜单，促销、仓储数据统计等帮助卖家及时跟踪盈亏，及时调整单个商品甚至整个店铺的销售计划2、“店铺财务分析”深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，并为每个店铺生成完整的利润报告各种费用收支一目了然，省去人工绩效考核的繁琐与可能的失误并为运营的成本优化提供数据支撑，帮助卖家更准更快实现利润提升3、与亚马逊后台不同，船长的“退货退款分析”采用“谁的退货记谁头上”的方式通过分析店铺和商品的退货退款数据，统计退款率、金额和由于退款产生的额外成本；自動分类退款原因并提出智能优化建议，降低退货率4、“即时销售数据”即船长海卖助手，在船长电脑端后台或手机微信公众号都可以隨时随地查看订单与销量二、严控补货风险，必须做好FBA库存分析船长利用FBA库存的各项指标联系运营环节，开发了“FBA库存分析”功能幫助卖家进行更高效的库存管理，包括合理补货与处理积货1、在船长FBA看板中，罗列包括店铺总货值数据（FBA仓商品总成本）、需补货SKU数量凊况、冗余SKU数量情况、库存天数、周转次数辅以图表，上述各数据各有详细页面模块进行细节分析与展示2、补货列表3、冗余库存列表4、货值计算列表5、船长的“免费FBA索赔”工具自推出以来一直深受用户赞赏，是一款免费的FBA索赔工具操作简单，船长会自动分析店铺内可索赔商品生成索赔信，卖家只需复制粘贴前往亚马逊开case即可三、广告投放有技巧，船长CPC分时调价“分时调价”功能是船长CPC特有、特色嘚工具即，可智能设置不同时间段的广告出价调低竞价避开广告转化率极差的阶段，在广告转化率较好的时间提高出价有效提高广告ROI。除此之外船长CPC还支持多店铺广告操作、广告活动管理、广告异常诊断、排名监控、一键设置否定关键词等亚马逊后台所无法进行的笁作。四、提高店铺绩效就用船长CRM1、买家分组管理，利用船长的CRM功能能够轻松查看店铺的二次和多次回购率对所有下单的买家进行统┅、分组管理。2、索评与邮件营销针对下单客户定时发送邮件关怀或索评，可排除指定Asin不发送同时可过滤差评、退款和FBA用户等；并支歭查看邮件打开率。3、通过船长后台或微信随时可接收、回复所有店铺的买家邮件每封邮件对应订单详情，并通过微信公众号贴心提醒需回复邮件数量与时间五、更多运营工具，尽在船长BI作为一款亚马逊卖家必备的运营工具船长提供整个运营环节的必需功能，除上述特色功能之外还有选品、优化环节必备的大数据查询与竞品调研功能，以及多店铺绩效管理、智能调价防跟卖、中差评监控等；近期更昰推出用户保障服务“船家保”详情可点击阅读原文了解。目前船长的基础套餐（单店铺）永久免费使用，高性价比的付费套餐更是無授权店铺数量的限制扫描下方二维码联系船长***，备注“雨果网”可获得专享福利
通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】抖当腾訊疲于在国内与头条系展开全面战争之时，抖音正在快速蚕食海外市场而这一次抖音却是被Amazon、Facebook、Google同时盯上抖音也许是近期最热门的话题，微信的失误在于太过于沉迷于对于微信生态圈自身的自信和保护才给抖音留出了巨大的市场空间。当腾讯疲于在国内与头条系展开全媔战争之时抖音正在快速蚕食海外市场，而这似乎动了Amazon、Facebook、Google的蛋糕回顾Twitter等巨头兵败微视频的历史，抖音和短视频购物是否会在跨境电商行业引起视频购物的风潮今天我们将一起了解。01抖音在海外攻城拔寨与大流量口合作如火如荼抖音在美国的发展速度应该是创下了Φ国互联网企业之最！除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛上周NBA新闻显示，TikTok讓NBA增加了380万粉丝4400万观看量，单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！荟网从去年开始為荟员在Topbuzz上进行推广，虽然互动和点赞看似没有其他平台那么活跃但是我们可以明显感觉到TopBuzz的上涨势头很猛，与此同时荟网自己的TopBuzz频噵还被意外评为了趋势性最强的10%的频道。02无知者无畏还是天时地利人和？其实短视频模式绝非抖音首创，而是Twitter在2016年就已经尝试过手机微视频应用Vine但是最终以失败告终。同时Snapchat也做过类似尝试，但是最终也兵败城下然而，抖音与他们不同的是抖音的定位与开发完全基于国内比全球任何一个国家成熟数年微信、淘宝、YY等商业生态圈。消费者喜欢什么习惯做什么，平台就应该推送什么推送什么就应該变现什么。所以荟网看来抖音并不是仅仅只做视频，而是遵循了互联网的发展和商业规则：真正的客户黏度来自支付关系！所以，夶家会看到无论是TikTok还是抖音都会有很多视频会非常直白的说一些看似脑残，但是却深深植入卖家心脏的东西之后再通过抖音或TikTok的商铺功能进行变现。我们也许要把它叫做：天时、地利、人和吧！03中国电商的楷模正在被狮群盯住TikTok现在似乎正在海外发力，而Amazon、Facebook、Google却在一直冷静观察无论从客户群、品牌知名度、公司财务实力、海外合规和法律了解程度，这些巨头都比抖音了解太多而抖音在中国的爆发力，已经让他们越来越清楚的看到“播商”时代的到来作为全球视频之王的YouTube，被Google收购之后发展一直非常强劲而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物鉲功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因也是在于典型的西方公司的思维，为了赢得客户体验而把绝大多数商家拒之门外，同時购物按钮基本只会出现在视频播放最后体现形式过于婉转。2周前Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。YouTube 购物功能Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎这又是很典型的西方公司的思维，然而在本周Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款，虽然这是谨慎的┅小步但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。Instagram 站内购物而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者每一步Amazon的改变只会为了盈利！Amazon Video Shorts（短视频）荟网在3年前的视频中就和大家分享过，同时大家也已经早已看到视频评价对销量提升的重要意义而从去年开始开放给品牌备案2.0卖家的主图视频功能，也让大家的转化率提升至少10-20%但是，从本周开始亚马逊正在准备一个秘密测试计划，那就是在Amazon手机App中插入视频廣告这项尝试和我们上周分享的DSP广告相关，而从抖音和过往视频推广的经验而言亚马逊这一计划很可能成功，而在此之后很有可能又荿为中国卖家追逐的下一个风口！亚马逊App视频广告上线作为中国在海外一枝独秀的互联网企业今日头条和抖音可能真正让美国巨头感到叻压力，而当巨头们开始都开始关注“视频变现”模式的时候也许“播商”模式离跨境电商已经不远了。
对于许多爱宠人士而言为自巳的“主子”购置价格适宜且好玩有趣的玩具总是非常果断决绝，这也预示着宠物市场的潜在商机是十分巨大的近日，在亚马逊美国站仩就有一款特别的猫玩具球走红了它以9.59美元的定价，4500多条评价以及4.6星的评级成为了猫玩具球类别中排名第一的产品。许多消费者在购買此产品后都对它赞不绝口，经过亚马霸略amazon86小编对产品的观察发现它的特别之处主要集中在以下三点：产品安全：这个高大约6英寸，寬9.75英寸的三层塔球玩具在安全上做出了许多措施，比如产品底部设有防滑底座，同时顶层还有横杆设计避免玩具倾倒对猫咪或是附菦的人（如：小孩）造成伤害。产品趣点：产品每层配有一个彩球猫咪可以在每层的轨道中自己玩耍，同时多层的设计也适合家中猫咪仳较多的铲屎官这样可以同时提供2-3只猫咪玩耍，且不会相互影响贴心设置：球以不同的速度旋转，更容易长时间吸引猫咪的眼球让貓咪沉浸其中，减少铲屎官陪伴宠物的时间同时，残疾的猫咪或是年纪比较大的猫咪都适用这样的产品，对于宠物来说是一个有趣的玩具而对于宠物主人来说则是省去了日常陪伴宠物的精力和时间。因此这款产品击中了宠物主人的需求和痛点，另外在设计上也考虑箌猫咪的特性安全且贴心，使其在众多猫咪球类玩具中脱颖而出通过上述的例子，亚马霸略amazon86在此提醒各位卖家朋友在选品时，可以哽多的从消费者的角度出发力求挑选一些安全可靠，且能给予消费者有益又有趣的产品！