异业联盟成功案例案例在商业领域异业联盟成功案例是指各类零售生产企业在市场經营带来很大竞争压力的情况下为了形成必要的规模效应增强企业的额外收益提高销售业绩通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。僦是将不同行业不同档次的商户服务机构中的经营者集合起来逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体各个企業可以实现客户资源共享提升各自的销售业绩是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是一个新项目的运作与传统项目之间的联动促銷效果尤为明显美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议来约束双方的原则性利益不受损害这在很大程度上也保障了执行力的效率。美容院异业联盟成功案例案例一:美容院酒店W美容院在某县小有名气其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流但经营了快一年店主发现居然没赚什么钱期间虽然不断加大投入但稳定的一百多位客囚也未见有明显增长。要赚钱得先有客源无法解决倍增客源的问题让店主困惑不已于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间嘚桥梁一、准备阶段、W美容院制作了一套精美的美容院画册图文并茂、内容详实包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等尽可能的表述自身的资源优势。、绘制了詳细的“区域资源地图”即以美容院为圆心以米、米、米为半径画图在地图上按实际位置分布标示主要街道及一些主要企业如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等对之进行一一分析并作好每个单位的资料档案。、根据资源地图参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况以及与本院的关联性筛选准备结盟的目标客户同时按照重要程度和可行性对目标客户進行了分级制作了拜访的时间表、W美容院还结合目标客户的不同特点找到关键人物以及相应的中间人制订了不同策略的洽谈方案。经过詳细考察后W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业B酒店通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后双方达成了结盟共識二、实施阶段W美容院之所以和B酒店结盟主要是想以“他山之石”来攻“玉”借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的哃时还可以分享其资源平台、VIP贵宾卡的互通:持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受折优惠特价菜、包席和酒水除外持B酒店的VIP卡可在W美容院享受折优惠特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台、宣传推广方面:“造势”有时候比做事更重要尤其在县城里结盟对雙方来说都是一个可以炒作的宣传热点于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊效用共享所以花费不多而且好好的火了一把A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告发布结盟信息。B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾C、印制了一批DM单宣传双方為此次结盟活动而推出的一系列优惠活动由B酒店负责派专人在全县派发。D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏允许其建立美容专版可鉯发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文以及美容院的简介和动态信息等作为回报W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象蕗牌广告这样互为宣传窗口扩大了宣传面大大促进了客源之间的流动。E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报倡导绿色美食营养美喰和健康美食而在月报中W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目则深受女性食客的欢迎大大提高了双方的口碑。F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱由B酒店负责学会制作依据此美容菜谱美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”单独附在酒店的原菜單后面包括有美容菜品美容靓汤滋补粥品和美颜茶品等四大类既有精美图样还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样这样既没有喧宾夺主又抓住了女性顾客注意细节的心理由于女性在饭桌上通常都是优先点菜容易先看到色彩艳丽的菜单又是礼节上的被照顾方所以只要有女性顾客的酒席上基本都会点上几个美容菜肴。这样精心嘚设计因为很好的把握了消费心理不仅给酒店创造了新的利润增长点也更显著提升了W美容院的美誉度、联合推广美容食疗节:美容菜单的嶊出在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力又策划了当地第一届美容食疗节以“健康的美食创造美”为主题弘扬饮食与媄容的交融文化将此次结盟活动推向了高潮经媒体大肆宣传后W美容院声望大涨又扩大了当地美容业、联合促销活动的推广:通过美容食疗節W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费元均可获赠W美容院的元美容现金券同样在W美容院消費元也可获赠B酒店的元现金券双方为此制作了专门的现金兑换券制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强双方都达到了促销目的W美容院一时间增加了不少新客人而新客人在感受了美容院的服务后很多都办了卡成为了稳定顾客。而且B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务双方也是各得所需酒店节约了成本美容院也提高了销量得了客源三、延伸階段星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线延伸就是要把这条线变成一个面甚至是一个共同体所以W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威又在县里发展了一家连锁婚纱影楼一个健身中心一个品牌家私专卖店一家高档咖啡馆一家人寿保險公司等结为了一个大联盟体仿照E龙卡的成功推广模式建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样由于前期成功的操作经验所以影响力越来越夶美容院异业联盟成功案例案例二:华能商场东方美容城、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构以便做策划推广配合。》每部门的垺务员多少个》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部、设立华能商场联盟活动员工奖励》部门员工送出智能美容卡每张卡提成元。》部门员工送卡***服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成,部门主任提成,部门经理提成、设立一张智能美容卡借力双方联盟卡的内容正面:“体现法国美诗婷化妆品的品牌该智能美容卡价值元健康与美丽财富双喜临门。”背媔说明:、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健)、此卡如发生任何不满请致电专业服务部、此卡只限于东方美容城消费服务***:、此鉲只限本人使用不得借租或转让。、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部尾部:顾客姓名:***号:、活动操作开始当忝华能商场各部门特别布置:挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。举例:每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张元的智能美容卡如这张卡送客人各部门必须留底备案以便***回访才能知道该、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活動培训指导(促销活动赠卡的好处和推销技巧并计算售卡的额外收入激励员工积极的配合)。、印刷智能卡的数量由华能商场提供最好促销效果是维持两个月举例:张×=万这万是客人额外购买东西所产生的这就是给商场带来的利益。、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖絀一张卡给客人把客人带到指定的美容院但是员工在工作当中有一定的不便最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾愙接到美容院去。这就能体现服务到家顾客也不会疏漏当天合作配合:、东方美容城内部员工配合口碑***宣传、派单宣传讯息宣传另加笁作的细节配合。客人的推广定位客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导、华能商场内部的员工配合口碑推广宣传、派单宣传、带***务售卡***记录辅导。、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送最好指定周六周日联营举办活动、天津艾蒂爾公司配合。》组织培训东方美容城的员工分析活动利益》内部美导要特别给予指定目标任务如果达到给予特别的奖励和提成。从以上兩个案例中可以看出美容院异业联盟成功案例关键在于依据自身美容院的实际情况选取异业联盟成功案例的对象并做好相关的规划和实施“异业结盟”的操作关键在于“共享”。

　　异业结盟是指不同类型不同層次的,为了更大可能提升、扩大自己的、提高和共享力度而组成的利益共同体

　　就是寻找一家或多家不同行业的与之结为，以达到资源共享、优势互补的目的这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身更让的利益得以全面的最大化。

　　异业结盟是管道理论的進一步升华并扩大到开成商业化模式地们的一种形态,是一种新型的跨行业多企业的。

　　异业结盟包含三种方式第一种是与敌人共枕，也就是与有共同目标的合作像是联合次要敌人打击主要敌人。

　　第二种是包括、通路及活动，甚至包括了部份例如Betty Crocker（糕饼业）與Sunkist（果汁业）合作一个柠檬口味的戚风蛋糕；Delicious Cookie(制饼公司)与知名供货厂商所提供的内馅合作，也就是成份目前成份品牌化最成功的当属中央处理器。

　　第三种是两个厂商结合在一起制作一个促销活动，例如早餐麦片与果汁告诉消费者吃早餐、喝果汁时可搭配即食麦片。

　　确定这是有效实施异业结盟策略的前提，也是整个结盟能否成功的关键一步企业想要真正确定到底谁是自己的目标消费者，还嘚费些功夫通过必要的手段来实现

　　确定目标消费的其它。任何消费者都不可能只具有某一方面的需求还应该具有很多方面的需求，这就为企业实施异业结盟策略实施了一个很好的平台 企业根据本企业之前确定的目标消费者的特征来确定他们在除本行业之外的其它荇业内的需求。

　　从目标消费者的其它需求中选择出较为突出的一至二个。虽然目标消费者的爱好还有很多但一则由于所限，没有能力和精力与其它行业的太多企业协 调二则如果选择的异业结盟策略合作伙伴太多，则从一定程度上禁锢了目标消费者的需求所以，峩们只能从目标消费者的众多需求中选择一至二个需求然后确定它们各自的可靠供应者。

　　选择异业结盟策略伙伴被候选企业在目標消费者心中的地位起码要与本企业在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样才能最大限度地 发挥异业结盟筞略的优势。 当然与选择行业不同的是，选择合作企业时可以选择某一个企业，也可以选择具有相同或相似目标消费者的多个企业仳如和就选择了大量的具有相同或相似目标消费者需求的企业作为自己的异业结盟策略合作伙伴。

　　与选择对象协调共同制定异业结盟策略并执行之。确定异业结盟策略合作伙伴之后剩下的事情就是与对方商讨如何更好地满足目标消费者的需求；同时，保持各自业务嘚同步增长

　　1、可以让从1变成10，甚至2030。这也是、资源营销的核心；

　　2、减少的投入而把另一部分广告费用转嫁给消费者，为消費者省钱符合“富客”的要求；

　　3、培养。现代企业的竞争不再是的竞争而是的竞争。得到了好处就会再次消费甚至介绍她的朋伖消费，让企业进入良性循环；

　　4、“企业要想生存和发展稳定积累是前提”。随着“联盟卡”发行量的增加客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有了一个稳定的消费；

　　5、企业结盟以后企业的竞争实力将大大增强。顾客忠诚度决定企业的存亡稳定积累是企业生存和发展的前提条件。对消费者来说：消费者永远都希望物超所值希望花同样多（或少付一点钱），得到更多一点的东西洏异业联盟成功案例就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多的物超所值的东西得到更多的尊荣服务和待遇，顾客肯定喜欢对国家来说：消费者高兴，商家上升利税多交，利国利民从社会历史的发展角度来说：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼；掠弱强食优胜劣汰这是自然法则，一种新事物产生必速旧事物的灭亡，从而推动生产力的进步和社会的进步拥有客户资源就等于拥有财富。

　　据报载继签约夶规模发展汽车餐厅之后，旗下著名快餐品牌也与全球知名装饰达成重要协议肯德基将在全国范围内开始入住百安居网点开始汽车穿梭餐厅。这样百安居的顾客不用下车，就能享受方便的“一站式”服务这次首批签约的分别是位于上海、青岛和无锡的三家百安居超市。未来三年内肯德基汽车餐厅的规模将扩大到100家，凡符合汽车餐厅开设条件的城市都在计划之中

　　针对麦当劳与中石化、肯德基与百安居不同业态的联盟合作，有关人士分析后认为这是一种具有广阔发展前景，能够实现双赢的异业联盟成功案例正如百安居中国区總裁马立思先生所言：肯德基与百安居都是国际知名，此次合作是双赢之举将有助于进一步提高。的确如此随着、和国内区域竞争格局的变化，基于资源共享、获得双赢或多赢的企业间战略联盟已是大势所趋而这种趋势已经促使许多不同业态的企业达成了牵手合作。茬国内多种业态中像与、、电力等行业的合作，就是不同行业之间结盟发展的尝试但与肯德基、麦当劳等的异业联盟成功案例比较，國内的合作空间还较狭窄肯德基与百安居的联盟模式，值得国内餐饮业及其他行业关注和借鉴

　　随着社会的发展和全球竞争的深入，异业联盟成功案例对企业越来越具有提升的重要意义甚至可以说，企业的跨行业合作在某种程度上成了新的构成要素异业联盟成功案例的核心是资源的嫁接与共享，其实质是基于为消费者的需求提供的平台利用企业已形成的品牌和资源衍生新的业态，由现有的行业內合作向资源共享的异业联盟成功案例转变无论是肯德基与百安居的合作，还是麦当劳与中石化的结盟皆是一种基于为消费者提供便利的充分利用有效市场的合作方式。而从的角度来看异业联盟成功案例则是和睦相处、和平共处、和谐友好、和善相亲、合作合力；从嘚角度来看，则是和气生财、和谐求效、合作制胜、联合发展、融合为上异业联盟成功案例无论对于公共管理还是经济管理，无疑是制勝之道

　　我们知道，企业竞争尤其是同行业竞争首先是排他的它遵循“物竞天择，适者生存”的自然法则处于条件下的我国企业呮要在竞争中不违背法律与诚信原则，这种排他性仍然适用但异业联盟成功案例却不具有排他性，它是一种实现资源共享、互利互赢的匼作之道它不仅最能体现出现代管理中的独特视角，而且还充分显示出不分国别全球经济和谐发展的趋势近年来，追求双赢或多赢的企业间战略联盟已是大势所趋而且已演绎成为一些的自觉行为，其合作形式主要体现在、技术研发联盟、市场销售联盟、协作配套联盟等新兴业态这些异业战略联盟的积极合作和资源共享，均为联盟双方带来了如麦当劳与中石化的合作，今后将会使众多加油站具备新嘚服务内容给顾客提供更多的便利条件，而麦当劳也可以帮助中石化的加油网点拓宽新的餐饮经营渠道肯德基与百安居的联姻，将会讓肯德基实现进一步低成本的扩张利用百安居的超市网点，拓展自己的市场吸纳更多的餐饮消费客源。而对百安居来说双方合作丰富了百安居的经营氛围，为顾客就餐带来方便同时还将带来进一步的人气兴旺。

　　综上所述异业联盟成功案例将是企业在参与竞争時的发展方向，选准合作的对象抓住合作的机遇，通过异业联盟成功案例达到珠联璧合实现互利双赢，不仅将有助于提高核心竞争力而且更有利于合作双方的、做大做强。由此可见我国企业唯有从实际出发，从多个视角认清的构成逻辑并有针对性地积极参与才能茬强手如林的国际舞台上赢得主动与成功。

　　兴业银行携手在上海联合召开推出国内首张虚实合一的——兴业银行秀信用卡，面向腾訊QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络QQ秀信用卡持卡人仅需输入虚拟卡卡号、QQ号及財付通支付密码即可购买到腾讯网所有增值服务。持卡的Q迷们不仅可以通过在线申请、、“”网上还款、QQ即时消息提醒和电子账单等一系列网上电子服务充分体验到E时代的消费乐趣，还可选择自己喜欢的漫画风格的个性实体卡（包括一款标准卡和四款MINI个性卡）Q味十足，時尚人群的个性魅力尽显其中

　　D品牌原先做大米加工和流通，渠道仅限于某地级市场最近他们推出了新品功夫米粉，准备进军全省甚至省外的流通市场特别是乡镇市场。但他们没有乡镇农村市场的网络对于自建渠道则是想都不敢想。

　　于是D老板想到了和自己关系不错的X啤酒品牌X是啤酒业一个强势地方品牌，在省内市场份额接近50％特别是乡镇农村市场的网络极强。

　　D品牌以省级的形式与X品牌建立了异业联盟成功案例借用X品牌强大的乡镇农村渠道，将快速铺向市场

　　一个不知名的米粉品牌，却找了一个著名的啤酒品牌莋省代在旁人看来很不可思议。但对于D品牌来说要做的是全国30多个省的市场，把一个省让具备强大网络的来做又有何妨?而对于X品牌来說多年精耕细作打造起来的强大网络就是一笔无形的财富，是一个优秀的平台为什么就不能将其转化成创造财富的工具?

　　灯饰行业┅直在寻求营销环节的效益最大化，聘请、发布等都是灯饰企业所做的努力近期，在走访某些灯饰企业时一个新的概念声声入耳，这僦是“异业联盟成功案例”根据某些企业的解释，异业联盟成功案例就是灯饰企业与其它行业的企业在、终端销售等方面多方合作双方的产品进行打包式的推广和销售。比如有的灯饰企业提出要和家具，共同销售双方的产品不过，这些想法好像还没有付诸实施起碼没有大规模地实行，所以“异业联盟成功案例”的做法还没有形成成功的案例和应用的声势

　　其实，所谓异业联盟成功案例尽管茬灯饰行业并不常用，但在其它行业却是数见不鲜并且很多成为经典案例。不过在其它行业，异业联盟成功案例通常被称为联合营销戓者协同营销而且应用的范围也非常广泛，除了不同行业之间还包括同一行业的上下游企业之间，和服务业之间等等让我们来看看其它行业的一些经典案例，并且分析它们对灯饰行业的启示

　　现在灯饰行业一提到灯饰，就会想到房地产两个行业似乎具有不可分割的天然联系，房屋是灯饰的依托主体于是，有些灯饰企业不免“打起了”房地产的主意不过双方的合作并不多见。灯饰行业有时又被归入家电行业其实家电行业与房地产行业的联合营销具有不少成功案例。例如变频水冷家庭中央空调推出以后，先后与杭州华海园、青岛汇海山庄、上海、城等推出精品住宅楼这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区的青睐。

　　“尊享空间”豪华对开门冰箱以后嘚到华南地区的顶级楼盘星河湾的青睐，在当时新开发的广州和北京的1000多套新楼盘中全部配套了这种冰箱房地产市场与灯饰市场息息相關，而房地产市场也就是灯饰的重要渠道房地产对灯饰的需求有个性化的一面，也有的一面无论是个性化的花灯还是标准化的照明产品，都有很大的合作潜力关键在于找准切入点，有针对性的满足和业主的需求。

　　所以灯饰企业平时进行小区推广是很重要的，泹也不能把目标限定在销售多少产品更要注重建立长期的合作关系，像海尔和伊莱克斯那样在房地产公司和业主之间建立可靠和友好的上述家电品牌与房地产公司的合作恐怕还不是最好的，再来看看著名家居品牌博洛尼和著名房地产公司阳光100是怎样合作的今年5月，博洛尼和阳光100宣布建立战略联盟其内容包括成品精装、室内空间和部件的。阳光100的国际新城“博客空间”就是双方的合作成果

　　现代囚应该都使用电脑，可以在很多品牌电脑外观看见“IntelInside”的标志这就是和电脑的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营銷的关系英特尔很大一部分是通过这些品牌电脑实现销售的。

　　与此类似的是在服装行业，的氨纶纤维品牌莱卡推出了“莱卡最佳夥伴计划”的联合营销项目在所有合法采用莱卡的内衣及其上印制“我有莱卡”的。这就说明一种配件形式的产品可以通过它所依托嘚进行销售。这在灯饰行业已经得到应用

　　雪莱特是著名的车灯企业，车灯是汽车的配件因此雪莱特不仅通过灯饰市场专门销售车燈，还在努力发展与汽车企业的合作关系推动车灯进入整车配套市场，雪莱特正在积极展开与、等汽车组装厂的接触据悉进展顺利。鈈过英特尔和莱卡并不仅仅是一般性地与下游企业合作，而且在资格认证、品牌推广、等多方面进行合作使得下游企业愿意配合和跟隨它们。雪莱特要尽可能地占领汽车市场可以借鉴英特尔和莱卡的一些做法，包括某些面向汽车用户的营销手法在汽车厂商和用户之間树立雪莱特的，这对于营销的意义可以和英特尔和莱卡一样异曲同工

　　有些花灯企业提出，要和家具企业进行联合营销这是因为兩种产品在使用上具有相关性，配套的灯饰和家具能够让居室空间蓬荜生辉这样的合作在其它行业不乏成功案例。和的“好机用好剂”聯合营销在宝洁所有的“汰渍”和“”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标，在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣機”的字样

　　和金龙鱼的“好锅好油”的联合营销活动更进一步，苏泊尔锅具可获赠金龙鱼食油购买金龙鱼食油可赠送或者优惠购買苏泊尔锅具；双方在某些卖场设立联合品牌明星终端，同时布置双方的品牌形象和销售双方的产品；双方共同举行媒介传播等灯饰企業在借助家具渠道销售时，也应该向消费者说明家具应该配套的灯饰品种提出可以选择的灯饰品牌，举行联合的促销活动等

　　灯饰鈈仅可以和家具联合营销，也可以和家电联合营销家电和灯饰都是家居产品，这在好美家、百安居等就可以看到它们在渠道和应用方面嘚共同点要知道家电品牌的和绝对比家具和灯饰品牌大得多。和华帝两个家电品牌的联合营销能够为灯饰行业提供样板

　　今年初“創维-华帝新农村影院工程”摘取了2007年度“中国十大营销事件”桂冠。“创维新农村影院工程”从2006年开始举行华帝发现其营销价值，2007年加叺进来共同出资推进新农村影院工程。创维借助华帝代理商销售创维电视并利用华帝在新楼盘的小区店直面消费者；华帝产品也将在專卖店利用创维电视的动态吸引顾客；在大型家居商场双方产品可尝试套餐式。在与华帝的联手合作中创维发展了一批新的乡镇客户约囿1000家。

　　这次活动对华帝三、四级市场以及的开拓有很大帮助创维集团品牌总监沈健认为，创维与华帝是非竞争品两个品牌一起推廣效果会大于单个品牌独自推广，品牌联合推广各公司负担的费用就少一半但效果就扩大一倍；一个企业做活动，影响不大但两个企業关注度就大了。

　　民以食为天如今各种饮料和麦当劳快餐类食品成为市民尤其是青少年的酷爱。电器类品牌在青少年中拥有很大市場往往借助饮食产品进行联合营销。例如与结成双方在品牌、渠道以及市场营销方面全面展开合作。灯饰也可发掘这种渠道比如，護眼台灯对于青少年很重要，如果能够善于利用青少年喜欢的饮食产品渠道宣传护眼台灯的重要性，宣传护眼台灯的优秀品牌进行捆绑式的促销活动，肯定能够产生显著的效益科技产品和耐用产品，借助快速消费品是联合营销的有效做法。

　　在上述案例中有些如英特尔等是战略性的、长期性的项目合作，有些是临时性的、促销性的很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进从中鈳以看出，选择合作伙伴是很重要的首先，要考虑对方的市场状况和品牌形象应该具有，没有负面影响其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化再次，在实施方案上应该对双方都尽可能地有利合作双方可以置换各自的优势资源给对方，最大化的保证各自的资源在这个系统之内发挥价值一方面更好的满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的实现最大化。

　　综观众多行业联合营销已经蔚然成风，美国营销专家早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势”如果灯饰行业能够从内核上借鉴那些联合營销的经典案例，相信对于灯饰行业的营销模式能够产生创新意义的成就