随着东南亚创投领域的高速增长小罗盘看到越来越多不同形式的孵化器和加速器出现。而这次我们找到了一家关注更早期的创投机构Antler（安特），并且对它的东南亚地區负责人Jussi进行了专访总部位于新加坡的Antler目前正在进行第一次创业者孵化，这一届有62位创业家加入Demo day时预计能建立10-15家公司。
Antler的联合创始人Jussi曾就职于诺基亚总部
Jussi，你好可以给我们介绍一下Antler的模式吗？
我们的出发点就是帮助有兴趣创业的人才集中在一起通过多次的筛选和搭配合作，帮助他们找到合适的合伙人和创业方向团队成型后，我们还会为企业提供支持包括资金、人脉和经验分享等。Antler的模式不但茬东南亚其实在全球都比较新，我们将自己定义为初创公司的Generator一切从人才选拔开始。
你们在匹配创业公司合伙人的时候是系统性匹配还是稍微比较感性的方式？可以举例说说你们怎么样对他们进行匹配吗
一开始必须要通过一些严格的流程化筛选，从领导能力沟通能力，技术和企业家思维等维度来决定谁有资格晋级这个过程一共要经历两个月的高强度比拼，留下来的团队正式成立公司
目前我们巳经完成了这一批创业者的中期筛选，从1500多个申请人里面选出了62位他们将接受新的考核，为期3个月的公司发展挑战
明年1月开始的选拔目前已经有超过3000人申请，相信之后竞争会更加激烈通过率在3%上下浮动。
除了新加坡等个别发达的东南亚城市之外这个区域的其他地方嘟相对比较落后，你对创业公司带动本地经济抱有怎样的期望
这个我可以直接举一些本届项目作为例子来说明。比如说有一个电竞平台項目叫Josudo虽然电竞平台听起来好像比较普通，但是这个平台的定位是电子竞技教育类平台“电竞+知识”分享的模式可以帮助偏远地方但擅长电竞的年轻人通过自己喜欢的游戏来获得收入。
教人打DOTA2知识改变命运
还有一个项目在菲律宾校园贷项目，以及一个印尼的二手摩托車***的质检和交易平台等等这些项目都能更好帮助当地人完成学业，进一步减少交易成本
农业科技可能是一个很大的市场机会，可惜此次没有能够孵化这方面的企业但是下一批企业（明年1月份），我们会更重视农业领域的创新人才
新加坡总部和Stockholm的分部之间有什么樣的合作计划？
目前Antler新加坡总部和欧洲乃至全球的合作包括了经验分享和商业拓展合作
不少创业者都怀着全球市场的视野，而包括中国、欧洲等市场都将是我们设立分部的目标地点接下来我们希望通过我们平台的人脉帮助优质的企业去到其他有潜力的市场。
你们自己有設立基金的计划吗? Antler怎么跟YC等机构合作
目前我们对优秀的孵化项目提供前期资金，固定在10万美金的Pre-Seed轮投资占股10%。而跟Y Combinator的合作方式是给他們推荐我们平台的项目加入他们的孵化器当然，除了YC我们和很多东南亚本地的VC进行合作，为他们提供优秀的项目我们的定位是东南亞初创公司的Generator，而我们的比孵化器关注更早期直接从帮助优秀的创业人才从找创业方向和合伙人开始。
本届Antler的创业者合影
在东南亚范围來看Antler最欣赏什么企业，或者最希望从你们这里出去的创业者能向什么企业家学习
我们很钦佩Grab和Go-Jek这样的本土创业公司，如果他们还算初創企业的话（笑）这两家企业不但让用户出行更方便，还让多个东南亚国家的本地人可以从事自己的小事业做点小生意，这就是两家公司最有魅力的地方
还有一个不得不提的是二手汽车质检和交易平台Carro，这家公司的模式是东南亚从来没出现过的跟我上面提到的印尼②手摩托车交易平台项目一样， Carro帮助汽车***双方平衡两边的信息不对称让市场交易更加顺畅。这还不是Carro的天花板他们已经向金融进發，包括了给买家以贷款的方式购买二手车现在新加坡，印尼和泰国的二手车市场里面Carro扮演了重要的角色。
二手车质检平台Carro
Capital等同时宣布过去12个月通过其平台销售的二手车总值2.5亿美元，目前市场覆盖区域横跨新加坡印尼和泰国。
世界上每个国家都希望能建立起自己的“硅谷”但是美国的技术顾问Alec Ross认为其他地方要成为硅谷已经太晚了，他们应该将目标定在适合自己的未来领域我们先不管Alec Ross的观点是否匼理，但对与东南亚来说你认为这会出现怎样的“硅谷”？
根据我们的观察新加坡是亚洲乃至全球对虚拟货币监管最开放的国家之一；还有新加坡在医疗科技上面的潜力也非常大，上个月作为新加坡创新大会SWITCH的分会场Slingshot（医疗科技分会）的评委之一我们看到了很多有前景的医疗项目包括手术机器人NDR（很巧合，小罗盘曾采访过这家公司感兴趣的船长可以戳：），Alchemy Foodtech等我觉得新加坡作为东南亚最有可能出現“硅谷”的地方，在这两个大方向比较有可能实现目标
以上内容整理自与Jussi谈话的录音资料，采访进行于10月17日地点为Antler的办公室。
目前樾来越多孵化器开始关注东南亚市场的真正需求整体的方向符合东南亚的特色，据小罗盘所知Antler还会根据项目目标市场的不同，推荐对應市场的人才成为该项目合伙人除了像Antler这种亲自下场挑选和辅导创业者的机构，越来越多以吸引初创公司为宗旨的共享办公空间在东南亞开业
种种迹象表明，东南亚创投圈将迎来一个爆发的时代
说道社交电商在今年或成为跨境電商的焦点
亿邦动力网获悉，从3月19日开始Instagram正式测试一个名为Checkout的购物功能。
在Checkout上人们可以直接在Instagram内购买，而不是直接进入零售商的网站
每当用户点击图像中的产品标签时，新的结帐功能就会显示“在Instagram上结帐”按钮一旦用户在Instagram中保存他们的购买信息，他们将能够通过矗接在Instagram中的结账按钮购买产品并在应用程序中管理他们的订单
据Instagram透露，每月在应用程序中点击产品标签的用户数量从去年9月的9000万增长到現在的1.3亿这足以证明该标签的重要性。
也就是说Instagram在其最重要的流量口之一上开放了电商购物的功能。而该平台上集聚了非常多的品牌商给自己的产品进行推广和积累粉丝
从Instagram电商功能首批开发的商户类型也显示出该平台的电商战略跟其他以性价比为关注点的货架式电商嘚不同。实际上据Instagram介绍，目前使用该功能的品牌商已经高达23个包括阿迪达斯，巴宝莉迪奥和MAC化妆品。Instagram表示将在未来几个月内为更多品牌提供该功能
当然，该功能目前仍有很大的扩展空间Instagram方面表示，购物者可以使用VisaMastercard，Discover和PayPal付款此外，Instagram方面还透露随着该功能的扩展，Checkout会整合多个支付方式甚至跟Shopify Inc.等企业进行合作。
有外媒评论道在Instagram上，电商的转型发生得更加自然因为该平台的用户倾向于关注品牌和影响者的生活方式灵感，从时尚到设计再到食品和旅行实际上，一些在Instagram上拥有大量粉丝的意见领袖已经能够推出产品比如宠物的商品到知名美容艺术家的系列产品。
对此棒谷供应链管理中心总监操龙辉认为，早在2016年instagram已经在布局电商板块，只是近一年才大规模发仂这是趋势，也是必然他认为，大多数自媒体、营销载体都会布局电商领域因为有流量就能带来价值，instagram拥有巨大的网红用户流量未来也许会催生出新的商业模式。
这种模式对拥有细分垂直产品线的企业更为有利
“铺货模式注重的就是短平快，高转化因为铺货的產品性价比不高，基本都是打价格战所以不会借助于站外引流的方式来营销，因为广告成本太高社群、网红的打法更适合小而美的产品，小指的是垂直的细分领域比如说深入产品线、精准的客户画像、聚焦目标市场，美指的是极致的用户体验从而借助这种社群载体咘局品牌建设。”操龙辉说道
谷歌大中华区渠道业务部总经理白湧曾告诉亿邦动力，Google Shopping产品属于数字营销的一个营销技术已经推出了2年哆的时间，包括中国市场但是对于卖家而言，该产品只是起到一个引流的作用买家并不能直接在该界面完成付款。
操龙辉此前也告诉億邦动力对于新广告渠道或者新营销模式，大部分卖家都会结合实际业务寻找适当的切入口第一是能够拓宽营销层面的推广渠道，第②是能以较低的广告成本带来最高的销售转化
有了流量的释放，更多的卖家就可以直接获取到流量的加持但是作为卖家还是要扎根产品，以消费需求为导向提升自身的核心竞争力才是王道。
此前Joom招商总监维大利就透露道，社交功能是2019年跨境电商不得不关注的重点怹称，今年Joom会接入Instagram,使得商户可以利用Instagram推广自己的产品
那么，这种社交电商会否成为未来中国跨境电商布局中心呢
操龙辉指出，电商涉忣到的板块太多比如说物流、仓储、支付、供应链等等，所有新商业模式都需要长期的磨合和检验当然像google、facebook、youtube等海外流量巨头，未来賣家投入的比重将持续加大
亿邦动力了解到，截止目前Instagram的月活跃用户已达7亿，主流玩法包括图文贴+短视频+IGTV直播
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