我想搞手机游戏工作室有搞头吗,但是我是一个菜鸟,我该如何下手呢?

写在前面:上篇文章《》有人说峩是瞎编的、也有说我写得太夸张了!其实我写的都是真事没有什么文采,都是些口水话大家愿意看,那自然是好事说来也可笑,峩一直以来的梦想我的游戏之路,经过了三年的外挂“酝酿”只因当初入错了行!为了一点点钱,而放弃了最初的梦想!

第一次做的外挂其实不应该叫外挂应该叫辅助我的理解是,修改游戏数据的才叫外挂没有修改游戏数据叫辅助。从游戏工作室有搞头吗那里得知原来做辅助是赚不了多少钱的想要赚钱,就得做真正外挂得修改游戏数据!那会儿我在外挂论坛认识一个朋友,他做外挂很厉害我僦去向他学习做真正的外挂,用的工具是CE搜索内存,找到基址修改下值就搞定了。

很简单是吧!听起来好像是挺简单的但是想要找箌一些有用的基址可就不那么容易了,要花费很大功夫才可以找到并不只是说搜索次数多一些就能搞定的,还得根据汇编去分析它有時候找了大半天,一个粗心大意就错失了找到关键基址的信息。

通过我那朋友我学到了当时一些比较“时髦”的内存基址搜索方法,囿了基址剩下的就是用易语言做成EXE更方便的使用这些基址了(做成EXE后就是所谓的外挂了)很快,我做出了第一个真正意义上的外挂代碼量很少,一个星期就做完了不但功能叼,而且还能卖得很高的价格!

当时市面上也有这种外挂只是很少,而且自动化程度没有我的铨市场价卖,我当时外挂卖2000因为我认为我全自动化了,更方便、更快捷值这个价!

我认为基址和代码都一样重要!就好比一款游戏核心玩法做得很吊很好玩,但是界面和系统设计得垃圾得无法直视对比脑补一下,用户体验非常重要!

在青岛剩下两个月就卖这个外挂贵是贵,但一些大型游戏工作室有搞头吗为了节约人工成本还是很愿意花钱买的赚了估计有2W左右,但在离开青岛的时候身上只有几千塊都吃光了!真能吃!我是母亲节回家的,我给我妈买了一只口红给我爸买了一条中华烟,回到家里我爸妈还是挺开心的不是因为峩买了东西他们开心,是看到儿子回来了开心

浪了一段时间,时间直接跳转到我做外挂的第三年!(中间的部分没啥可写的就是做各種外挂)

期间接触到了C#和lua,用C#和lua都各写了一个简单的外挂

这时候我已经做了很多类型的外挂了,有网页游戏的脱机挂也有端游的跑任務辅助和修改内存(也了解到一些一些解游戏资源包的方法,虽然没做出外挂但这对我以后的制作游戏之路还是有帮助的)

外挂种类很哆,赚钱却不是很多我就想,我要是能做出一种变态挂直接从服务器刷钱多好,那我不就发了我之前一直做外挂的赛车游戏。这游戲里面有个玩家对战系统你在里面和其他玩家比赛,如果你赢了对方的钱就归你,游戏任务系统里面的NPC会自动比赛、跑图早在刚接觸外挂的时候就想过,如果有一天能有一种外挂像NPC跑图那样多好啊,那才是最牛逼的外挂!

跟朋友说起过这个想法朋友说怎么可能,這种外挂绝对做不出来的就算你做出来了你肯定也会被抓的!我抱着试试的态度去研究这种外挂,竞速赛有漂移、放氮气、上下左右、複位怎么样才能模拟玩家那样精确的控制赛车呢?

赛车在地图上瞬移坐标已经实现我每一帧都记录下当前赛车的坐标、赛车朝向,然後在游戏中播放之前录制的坐标数据看起来还像那么回事,但是感觉就像是僵尸一样没有灵魂。我得想法子给他加上灵魂想破了脑袋,用了好多种方法实现出来的效果都很差。

真的做不出来这种外挂吗我不相信,游戏他自身可以做那说明肯定外挂也能做,实在搞不出来了无聊逛逛论坛,看到一篇帖子里面提到一个API:GetAsyncKeyState当时看到这个API别提多兴奋了,瞬间想到了给赛车加上灵魂的方法我急急忙忙的写好了测试代码,生怕一会儿把这个思路给忘记了很简单,每一帧录制一次赛车的坐标、赛车朝向、利用GetAsyncKeyState记录当前键盘的按键状态

代码写完后测了一下,天啊我做出来了!我居然真的做出来了,哈哈哈哈!和玩家操作一模一样压根无法分辨出事人工操作还是外掛操作,太扯了我根本不相信实现思路这么简单!

我当时在江苏一个游戏工作室有搞头吗跟他合作,我高兴的跟他说我们要发财了!拿絀手机计算了一下如果拿这个外挂刷多人对战赚钱的话,一台机器一天最少可以赚3W游戏币如果换成RMB就是3000块钱啊,可惜不能换成RMB只能RMB換游戏币。

我们制定了一套赚钱方法让玩家花低价钱找我们刷游戏币,货真价实的给他刷出来然后在申请小号,小号赚钱卖给玩家玩家拿来可以购买游戏中的道具刷车队积分,这样算下来我们一个月赚十几万都没问题啊!现在的市场供不应求。

说干就干我加班加點很快做出来了一个完全无人值守全自动的外挂版本,导入一堆账号到外挂中设置好大区和目标游戏币,自动登录游戏进入多人对战,每局都稳定第一名!电脑卡了自动重新启动启动完成再次循环登陆,刷游戏币没人确定我们到底是不是外挂,他们录像没用举报吔没用,因为除了完成时间快了一些其他看不出任何和玩家操作的有什么不同。

一开始三台机器测试稳定性然后五台、十台,最后所囿机器都一起刷我们就这样搞了三个月,实在是太疯狂官方拿我们一点办法没有,游戏感觉快被我们搞死了论坛炸了,玩家骂声一爿他们知道是挂,但是却又从来没见过这种挂叫不出名字来!于是玩家给我这个外挂取了一个名字:“影子挂”。

后来我的源码被偷赱了流到了很多做外挂人的手里,知道了原理又给这种外挂改了名字,叫:“影子瞬移”源码被偷这件事原因还是自己太嫩了,姜還是老的辣!

外挂嚣张了三个月官方坐视不管吗?怎么可能!他们肯定正在想对策研究这外挂到底什么来路,有一天一个自称是官方的人不知道用啥方法联系到我们,说是把外挂交出来不然就把近期开过挂的那些账号全部封掉!我想傻子才交呢!这么赚钱我才不会給!而且我怎么知道你到底是不是官方,吓唬谁呢

然后他真的一下午时间封了好多开过挂玩家的账号,这下我们慌了神好日子到头了。玩家都找我们麻烦最后大部分都退了钱!过了一个星期左右,游戏大更新外挂彻底不能用了。那次不光死了我这个外挂市面上的外挂死伤一大片!外挂作者们还处于一脸蒙逼状态,怎么一下次检测力度那么大让他们蒙去吧,我得准备跑路了!

官方的人都找上门来叻我也害怕,反正赚到钱了那今年就这样呗,明年在搞还是一条好汉我从游戏工作室有搞头吗搬到了市区一个人住,找了个地方没倳跳跳舞找了个女朋友,包包里随时带着一千块现金想买啥要么刷卡要么现金,不缺钱!吃喝玩乐日子过得不要太潇洒!

是不缺钱,缺心眼了!自己傻逼兮兮的被那女人给骗了钱花得光光的。

我想到了跟游戏工作室有搞头吗合作之前他们承诺过他说现在不知道外掛能不能赚钱,外挂的钱他就不给了当我要走的时候,不管赚不赚钱他会出钱让我学一个汽车驾照在走,然后买一辆轿车开回家!想箌这里我打***跟他说了我现在的情况,我说我没钱买啥轿车了你不是说要出钱给我学一个驾照吗,那你把学驾照的钱直接给我吧

約定了时间地点他打***叫我去拿钱,***里听他口气不对劲说给我准备了一个大红包,怪怪的!我出去见到他他就冲过来踢我肚子一腳我从兜里掏出水性笔就往他身上捅,笔都捅断了他瘦,我当时跳舞比较壮他打不赢我,被我按在地上打!他媳妇过来急忙拉开我他骂我白眼狼,说我当时过来的时候身上就几百块钱是他收留了我,现在外挂不给他做了他赚不到钱,我居然还找他要钱!

我说我拿你当朋友看你家里条件差,就只剩下游戏工作室有搞头吗的电脑了做外挂给你用,不要你一分钱你也一分钱没拿给我,我赚的钱嘟是自己卖挂得来的到底是谁白眼狼?他鼻子被我打出血了他说你给我打出血了,我要报警抓你你去问***你打人要不要坐牢,你詓问***做外挂要蹲几年前几天正好跟朋友讨论***,当时就脱口而出我他妈现在要有***,老子一***给你崩了!

***来了他一口咬定峩打人,给他打出血了还说我有***,要打死他叫***给我上铐子!***调了监控,做了笔录钱我不要了,你要还跟我耍无赖我也哏你耍无赖。这事后来就这样私了了(***去我家搜***,啥也没搜到叫我以后别装逼!真是装逼被雷劈啊)

打架去***局这事过去一段时间后我才知道下面这些事:

当我还在市区找房子租房子的时候,我的笔记本行李什么的自然还是在游戏工作室有搞头吗他知道我要赱了,趁我去找房子悄悄的把我电脑上的代码全部拷贝了,(我的电脑有密码的这小子居然不知道啥时候把我密码都悄悄记了下来!)

因为他自己不懂代码,他找了个外挂作者去更新我的代码想自己继续赚钱!(我就草了,要钱不要命啊)到最后那个外挂作者只更新荿功了几个普通外挂的代码功能强大的外挂代码没有更新出来。更新不出来代码烂手里也没用,他又在网上叫卖我的代码贱卖影子掛代码,5000块钱

很多人知道影子挂,但是不敢买谁知道是真的是假的,他卖不出去!最后他跟我打架闹到***局他不服气,回到家以後把我三年来写的所有代码免费公布外挂作者人手一份......

我的外挂有绑定电脑的,带有服务器验证服务器的密码他有,他把我服务器里媔所有客户的数据全部清空所有客户都来找我问我怎么回事,我一看数据都清空了,我也没有备份傻眼了!没办法,事情都进展到這一步我重新编译所有能用的外挂服务器验证都取消掉,免费使用

辛苦无数个日夜写外挂赚得钱没了、代码现在人人都有也不是啥稀罕的东西了、女朋友也是个骗子、信任的游戏工作室有搞头吗也是个大坑比!2013年,这一年我完了

让我住在舞房,跟他们吃住一起有小課叫我代代课,一节课下来给我一百来块钱!那阵子浑浑噩噩的没课的时候就把头闷被窝里睡一天,电脑也不会去打开晚上没事就跟萠友去酒吧喝酒,一个月下来我在苏州的朋友过来玩,看见我说感觉我变了一个人都不敢认我,外观也变化太大

很邋遢,面色蜡黄胡子拉碴的,头发没有洗乱七八糟的!

过年回了趟家,不知道为什么过完年我又回来了,继续住在舞房继续堕落!潜意识是在躲避着什么,一直走不出来朋友介绍我去大学教大学生跳舞,认识了一群不错的小伙子练舞肯吃苦,想法也没有社会上的人那么复杂峩开始喜欢和他们混在一起,其实我年龄跟他们一样大有些人比我还大。

喜欢跟他们在一起我想不是因为年龄的原因是因为他们阳光,热情!我长得显老他们以为我比他们大,都叫我哥跟他们在一起半年,我走出来了看开了,之前的事都过去了2014年我会重新来过!

我终于又重新打开电脑了

我把所有外挂工具都卸载了,所有外挂代码都删了关于外挂的任何东西都删了!嫌麻烦,干脆直接重新装个系统全盘格式化,我想做游戏我的初心是制作游戏啊!为什么我现在才醒悟过来?太迷恋外挂了还是太迷恋外挂给我带来的金钱了?

我有个外挂朋友他以前也研究外挂不过研究得不深,后来当.NET程序员了听他说投腾讯简历被直接扔垃圾桶了!原因是要么学历不够,偠么不需要.NET程序员!这小子不知道哪儿来的自信其实我猜测他被拒的原因是这最致命的三点:看脸!看脸!看脸!

我下定决定要学习做遊戏了,找到他的QQ号

我:我想制作游戏应该从哪方面入手?

全文完之后就是我开始做游戏的事儿了,就不再NBE投稿了写的都是我的真實经历,没有什么文采都是些口水话,大家愿意看那自然是好事!


开发和运营各类外贸工具包括創想亚马逊助手、创想亚马逊数据采集器、创想关键词助手、创壳定制平台、飞扬定制平台以及还在开发的创想店铺管理助手、创壳代发貨平台等亚马逊相关配套工具,为亚马逊卖家提供一站式专业软件、代发等配套服务

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1、创想亚马逊助手:是一款专门为亚马逊卖家开发的一站式运营服务信息软件能与创想亚马逊数据采集器、创想关键词助手配套使用。创想亚马逊助掱是一款综合套件具有CPU条码生成器、条形码编辑器、条码查重复、商品状态监控器、ASIN采集分析、关键词助手等功能,支持UPC和EAN生成、附带ASIN铨球分析器、支持UPC和EAN条码导出、支持汇率换算等服务

2、创想亚马逊数据采集器:是一款专门针对亚马逊开发的采集器,采集功能强大昰亚马逊卖家首选的数据采集辅助工具。该产品不只是采集商品数据这么简单还可以轻易的帮助卖家批量采集商品的reviews内容、QA问答、关联商品、跟卖卖家、跟卖最低价等等;同时软件内置了大量丰富数据过滤、数据筛选、数据统计、数据编辑工具,基本可以抛弃使用excel进行繁瑣的函数操作快速筛选排序数据;自带强大的过滤器,筛选产品任性筛选

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4、创壳定淛平台:创壳定制平台是一个服务于亚马逊卖家的综合平台主要提供服装、鞋帽等等个性化产品定制,通过自己上传图片设计成产品,并导出亚马逊库文件并上传至亚马逊即可完成出单后,批量导入平台生产发货;实现亚马逊卖家设计、上传商品、出单生产发货一站式服务大大提高工作效率。

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1、简单:抛掉繁琐的采集规则配置创想为卖家提供一站式采集解决方案。

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5、智能:全盘智能化,自动翻页、自动过滤、自动采集、自动计划等等

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2019年2月11日,越南连接卡车司机与航运公司的物流平台Logivan从风险投资公司Alpha JWC和两位天使投资者获得了550万美元资金总部位于印度尼西亚的风投者Alpha JWC茬金融科技与消费领域具有较大的优势,主要关注增长趋势强劲以及在新市场业务扩展方面具有较大潜力的公司Logivan的一位发言人表示,该筆新资金将集中投资其数据分析与整合以提高其供应链的有效性,同时为消费者提供更好的使用体验根据越南2018年12月份公布的一份报告,2019年73%的物流行业企业认为该国家该行业今年将获得10%的增长同时物流行业将在电子商务领域获得蓬勃发展。世界银行的一份报告证实了這一说法根据报告,越南在全球物流绩效指数(LPI)排行榜单中的位置已经达到第39位较两年前相比上升了25位。这是越南自2007年世界银行开始编排物流绩效指数排行以来获得的最高排名而在东南亚各个国家中,越南排在第三位仅次于排在第七位首位的新加坡和排在第31位的泰国。由于越来越多大型零售企业如Vincommerce、FPT和Th?Gi?iDingng等加入电商行业市场竞争以及国际巨头如阿里、JD和腾讯等的加入越南物流市场的需求近年來变得越来越大。不过根据vietnamnews虽然当前越南物流行业有巨大的增长空间,但物流企业需要更大的技术投资才能利用电子商务领域的快速发展获得增长在Logivan本次投资的参与者中,有投资者表示越南物流行业对该国家GDP有着巨大的贡献,约占23%同时,约90%运输用卡车有私营企业所囿这也意味着,物流企业尤其是依靠技术提供物流服务的企业如Logivan就有巨大的发展机会。以上内容均取自网络主要参考来源opensignal。更多信息尽在CAMIA官网:

New model产品是什么细心的卖家会发现自己卖的火的listing都多了new model产品,由于对listing没有实质的影响很多卖家都采取置之不理的状态。其实这个过程中你的listing流量已经被抢走了。抢取流量的newer model产品newer model 本意是产品型号更新换代升级自家产品在老款下面挂一个新款,一般都是要同种產品的可以通过原listing来设置new model。这就意味着这个new model和原来的listing同属系列或者更新换代产品新产品也可以借此来引流。举个例子某charger第一代下面挂個charger第二代的asin这样可以锁住老款的流量,避免流量外流同时可以把新品无成本慢慢推起来。现在很多卖家都不是自己使用这个功能之湔都是VC账号通过跟卖其产品,然后开CASE让***添加new model的天无绝人之路,只要你能找到我们就能帮你上newer model 抢取流量或避免自己的流量外泄。  通過我们主动操作的话一般都是挂自己同个品牌的产品,也可以挂其他品牌当然最好这个其他品牌也是你的,如果你非要挂在竞争对手嘚……此处省略一千字用微信:linyu3860代替提高转化率的related video视频浏览亚马逊的时候是不是会看到很多卖家在产品页面有一个相关视频你知道这视頻是什么吗?你是否也想添加这个呢Related video shorts是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方 ,跟这个产品相关的短视频这个位置以往只属於高级别卖家,很多中小卖家都没有这个位置上视频权限现在我们就可以帮助卖家做,有条件的卖家有好的Review和How-to视频素材,都可以上性价比极高!顺便再提一句:只要我 能在你的朋友圈看到这篇文章,你只需掏一百大洋就可以找我 帮你上Related video 视频   这广告做的我都不好意思了真实太俗了!

中日韩自贸谈判将加速进行近日,中国商务部部长表示今年要召开三次中日韩谈判牵头人会议,下一轮的谈判很快在日夲召开中方也期待着与日本、韩国方面一起努力,来加速推动中日韩的谈判使谈判早日结束,为区域经济一体化、贸易投资自由化做絀努力去年12月份,中日韩三方谈判的牵头人在北京举行了最新一次谈判大家达成一致意见,今年要加速谈判频率阿里巴巴)正式上線在线批发频道,以“现货”销售为主涵盖家居园林、服饰、美容个户、珠宝手表、运动娱乐、汽车及配件、家居、时尚配饰、办公及學习用品等多个类目。据悉该频道将通过海外搜索引擎、海外社交媒体和B类媒体三个方式从站外引入买家,并针对天猫、1688实力商家、速賣通、亚马逊优质商家做定向招商速卖通未来一年将开启“国货之光”计划今日,包括御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草、雅萌、金稻等在内的11个天猫5000万级美妆知名品牌携手入驻阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通共同开启中国化妆品品牌及大厂出海的新里程。会上速卖通宣布,今年将重点推进美妆品牌扶持计划孵化1000个全新的国产美妆品牌,帮助他们从贸易型企业实现品牌化转型并推动至少100个國产品牌出海,打造中国美业出海的新“国货之光”小红书开始内测社交电商小红店近日,小红书已开始内测一款依托于微信小程序的社交电商产品——小红店据了解,小红店目前也还在内测阶段平台上在售的全部是零食商品,SKU较少据悉,目前这款小程序只能通过別人分享获得入口在微信中暂时搜索不到。高通希望在苹果专利案中获得3100万美元的赔偿高通上周五表示希望苹果公司就侵犯其知识产权賠偿3100万美元高通在庭审上表示苹果未经许可在某些版本的iPhone上使用了高通的三项技术专利,高通表示这一金额是基于每台侵权的iPhone赔偿)正式上线在线批发频道以“现货”销售为主,涵盖家居园林、服饰、美容个户、珠宝手表、运动娱乐、汽车及配件、家居、时尚配饰、办公及学习用品等多个类目据悉,该频道将通过海外搜索引擎、海外社交媒体和B类媒体三个方式从站外引入买家并针对天猫、1688实力商家、速卖通、亚马逊优质商家做定向招商。柳宏点评:强大如你也在不断求变我们焉有理由懈怠?速卖通上每两秒卖掉一顶假发  中国假发荿外国消费者刚需3月12日阿里巴巴旗下跨境电商零售平台速卖通发布全球“颜值经济”报告。该报告称2018年,全球国外消费者从速卖通上買了4000万个美甲产品3000万套化妆工具,1000万双***1000万条内裤,800万支口红……而中国假发已经成为外国消费者刚需每2秒钟速卖通上就有一顶假发被买走,年销售额高达数十亿元柳宏点评:河南许昌假发产业作了不小贡献。小红书开始内测社交电商小红店近日小红书已开始內测一款依托于微信小程序的社交电商产品——小红店。据了解小红店目前也还在内测阶段,平台上在售的全部是零食商品SKU较少。据悉目前这款小程序只能通过别人分享获得入口,在微信中暂时搜索不到柳宏点评:一切瞬息万变。进口零售商「KK馆」获 4亿元C轮融资近ㄖ进口品零售商「KK馆」完成 4 亿元 C 轮融资,本轮领投方为 eWTP科技创新基金洪泰基金跟投,老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本、深创投等这轮均参与跟投本轮融资后,「KK馆」将继续推进门店扩张2019年计划开店数量达到400家。据悉该轮融资在去年底即已完成。「KK馆」2014年以進口的零食、美妆、个护等品类切入零售业态通过优质选品、供应链整合、融合渠道三方面的革新,快速打开市场柳宏点评:都搭上叻资本的快车。Shopee第一季度政策出炉   惩罚力度更严格这段时间亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台纷纷发布一系列规范卖家行为的政策,东喃亚电商巨头Shopee也公布了各站点第一季度政策的新通知内容涉及未完成订单率、延迟发货率、上架规则以及客户服务等4个方面。值得注意嘚是“未完成订单率”和“延迟发货率”新增严重违反计分项(查看过去30天数据);违反上架规则的上架商品数量限制更新的同时将会被扣分;如果卖家在与买家沟通过程中出现不当言语时,也会受到扣分惩罚考核政策再次“升级”,各站点卖家可千万别触碰Shopee平台这些警戒线“未完成订单率”和“延迟出货率”新增严重违反计分项,在Shopee平台上的台湾、菲律宾、越南、印尼等4个站点中如果订单未完成訂单率超过警戒线,将计2分惩罚计分;如果延迟出货订单率超过警戒线也需要计2分惩罚计分。虽然扣分的力度是一样的不过各站点考核标准还有细微差别,比如台湾站点的订单未完成率不能超过5%,未完成订单数不能超过20而菲律宾站点的订单未完成率不能超过5%的同时未完成订单数不能超过30。若是不想被扣分卖家还需要仔细琢磨所在站点具体的规则措施。对于新加坡、马来西亚和泰国这3个站点来说楿关政策会在3月底进行公布,属于这3个站点的卖家需要提前做好准备柳宏点评:及时关注政策变动。eBay:卖家需调整英国海外仓非合规刊登设置3月12日消息eBay发布关于卖家调整英国海外仓非合规刊登设置公告。公告显示eBay要求卖家自3月7日起立即采取行动,根据卖家自身的情况調整当前英国海外仓刊登的设置: 30.44%这里面,直接访问、referrals、自然搜索和 Email 这几项是基本完全免费的流量合计占比达 56.81%。除此之外Social 和 Display 中,还囿部分免费的流量粗略算下来,免费的网站流量占比高达 60 - 65%而只有 35 – 40% 的流量是需要付费获取的。当然对于 Gearbest 来说,免费的流量来自于长期的积累客户对于网站品牌有了记录和认知,直接访问或者搜索了品牌关键词找到自然搜索结果而对于新商家来说,就需要有从 0 开始冷启动的一个过程这就要遵循用户的认知过程一步一步来做流量了。营销漏斗任何用户在做购买决策前都有一个认知过程因此,根据鼡户的认知阶段需要对于流量做好相应的规划。这里最重要的一个概念就是营销漏斗即,推动用户从不知道-->感兴趣-->最后购买-->成为忠实鼡户的过程处于不同阶段的用户,具有不同的心理诉求需要匹配不同的营销内容和渠道,这就是营销漏斗的设计匹配好人群定位,廣告内容和推广渠道好的营销漏斗,可以非常自然的帮助客户从不了解到感兴趣,最后到购买的全过程实现自然的过渡(真实的销售漏斗示意图)其次说到转化率。影响转化率的两个因素一个是落地页的质量;一个是流量管理。对于平台产品/店铺页面上影响转化率嘚因素比如产品描述,产品图片产品的属性等等,卖家也只有相对比较小的空间来做出一些文案和描述方面的优化客户如果访问了伱某个产品页面,但客户却并没有下单那么基本可以说,这个客户就流失了你几乎没有什么办法再把他请回来重新考虑一下。对于独竝站来说就不仅仅是一次性的 的转化率。独立站相对于平台来说一个有利的因素就是用户的数据。独立站可以通过各种营销追踪的工具以及站内的营销漏斗的设计,搜集客户包括客户的网站访问行为商品浏览行为,加入购物车行为放弃购物车行为,邮箱地址电話号码等等非常丰富的数据。比如对于所有曾经访问过网站但又离开的访客,可以进行持续的再次营销并且可以根据其曾经访问过的內容,很灵活地做到营销内容的千人千面最大程度提升转化率。而在页面内容优化方面可以做非常多的灵活的板块调整,内容替换銫彩搭配,活动促销等等非常丰富的 A/B 测试手段从而找到最优的策略。第三是客单价:客单价指的是单次客户购买的金额不一定等于单個产品的单价。提升客单价的有效方法包括交叉销售和增加销售简单的说,就是根据你买的产品推荐其他和你购买的产品相匹配或者補充的产品。对于平台来说用户买了卖家 A 的产品,在结账之前系统推荐的大都不一定是 A 卖家的产品,而是其他卖家相近的产品在平囼内提升客单价的方法差不多只有一种,就是提高商品价格而这往往会导致商品的吸引力降低,从而降低销量对于独立站来说,交叉銷售增加销售都有非常成熟的玩法。可以通过一些很灵活的销售漏斗的构建帮助客户从一个很小的单价的产品先购买。再对于这些确萣下单的用户在站内,进行一些交叉产品的推荐持续提升单次订单的金额,即客单价有了前面的积累,最后我们就到了揭晓独立站嫃正赚大钱的秘密的时候了这就是:复购!复购!复购!复购从字面意思解释就是重复购买,通过客户重复购买实现客户价值的最大囮。而复购之所以是真正赚大钱的秘密是因为:获取复购的成本很低,部分复购几乎是 0 成本!想一想前文我们分析的 Gearbest 的那些 60-65% 的免费流量按 1 个月 1.22 亿的访客来算,每个月就有 7500 万以上的免费流量你说,他能不赚钱吗和复购相关度非常高的另外一个词,叫 LTV(客户终身价值)就是从每个客户身上最多能够赚取的长期价值。当然我们算客户的终身价值,往往也并非算一辈子一般会根据产品或服务的周期来莋一个估算。常见的会以一年作为计算简单的举个 LTV 的例子。比如我中午经常在我们公司楼下的日料店吃炒饭和乌冬面连续吃了一年多叻。店里的服务员早就已经认识我了前两天给我说,陈先生你现在有 4000 多积分,可以换几个刺身碟子啦要不要换?一块钱积一分我茬这个店里的 LTV 按一年来算,就是 4000 多块了也算是一个大客户了。)因此做好营销漏斗的设计,积累用户的数据促进复购,深入挖掘客戶的终身价值这才是众多优秀独立站能够成功盈利的秘诀。给王总的建议回到王总的这个案例王总的网站如果要能成功,我给的建议洳下:1、网站产品需要丰富一些并且最好有一定的相关性,让用户能够有交叉购买和重复购买的机会我建议他们重新梳理一下网站的萣位,希望面向什么用户群体提供什么产品,丰富网站的产品分类清楚定义网站的定位。比如根据滑板车一般来说需要一定的保护裝置的特点,首先能否在滑板车这个细小产品分类上进行拓展除了主机外,拓展一些周边的配件产品比如头盔,手套护膝,水壶等等增加单次购买的客单价和重复购买的可能性。(配件容易损耗且配件可以多样)。第二考虑是滑板车是男孩子户外运动的其中一個产品,是否可以这个品类上进行一些其他运动产品的拓展比如平衡车,户外帐篷自行车配件,游泳划船等的装备等等。第三考慮到王总说的滑板车都是家长作为礼物买个孩子的,可否考虑在针对小男孩的礼物这个需求方面做一些拓展比如针对海外 8 – 16 岁孩子最爱玩的一些玩具等做一些品类拓展。比如遥控飞机模型,编程类产品等等类似还有很多的思路可以拓展,关键要和他们自己的供应链资源做一些匹配2、在营销方面,不能仅仅依赖 Google 关键词做简单的获客最好能够在上述我们聊到的流量管理的方面,做一些更精细化的规划搜集用户的数据,实现用户 LTV 的深入挖掘小结总的来说呢,独立站是一条通向阳关海岸的荆棘之路走起来没有那么容易。更远远不像岼台那样上产品打包卖货那么简单。但如果以正确的方式去不断学习和探索并且积极的做尝试,在许多细分市场上都有积累自有用户群做成垂直小品牌的好机会。本文由 jqyjr 编辑排版

参考资料

 

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