只有挑战才能获得成功 篆体识别 真正的神级才能解答

篆书是汉字古文字阶段的一个笼統的字体名称所谓篆书,最早本指秦代李斯等人厘定的规范字体即小篆。清人段玉裁《说文解字》“篆”下注云:“李斯所作曰篆书而谓史籀所作曰大篆,既又谓篆书曰小篆”段氏所言是可信的,即小篆最初称为篆书之后秦人尊小篆以前的字体为大篆,于是又相對称李斯所作为小篆按东汉许慎《说文解字·叙》上说:“秦书有八体:一曰大篆,二曰小篆……”而且说秦代选录下级文书吏要“以八體试之”可知大篆、小篆的名目秦代已然确立,于是“篆书”一词就成了两者的合称后代为了与大篆区分开来,也称小篆为“秦篆”如西汉末年的刘歆作《七略》,即称小篆为“秦篆”东汉班固《汉书·艺文志》也说:李斯等所作《仓颉》等三篇,“文字多取《史籀篇》而篆体复颇异,所谓秦篆者也”只是西汉末年的新莽时期,“篆书”一度又专指小篆《说文·叙》云:“及亡新居摄,……时有六书(此指六种字体):一曰古文,孔子壁中书也二曰奇字,即古文而异者也三曰篆书,即小篆……”就是说王莽摄政时曾把秦代“八体”中的大篆归入“古文”与“奇字”中,而以“篆书”专称小篆不过这只是一时提法的改变而已。

篆书既然原指小篆那么这种芓体为何以“篆”名之呢?人们一般都引用《说文》来解释《说文·竹部》云:“篆,引书也。”段玉裁注云:“引书者,引笔而著于竹帛也。”因而篆书的原意,大致是拉长笔画写出的字体了。其实这种理解至少是很不充分的。

查阅先秦古籍,“篆”字从未用以表示书寫或字体只是秦以后“篆”字始有这类意义,看来“引书”不是它的本义而是后起的引申义。那么先秦古籍中使用“篆”字又是些什麼意义呢《周礼·考工记·凫氏》云:“钟带谓之篆。”就是钟上围绕的图饰《周礼·宗伯》:“孤卿夏篆。”郑玄注:“五彩画毂约也。”就是彩画的贯车轴的圆木。总之,先秦“篆”字大致是指钟与车毂外圈上所刻画的条形图案。

我们再从词源上考察“篆”字本来的内涵“篆”与“瑑”、“椽”、“缘”等为一组同源字,它们音、义俱近“瑑”是玉器上雕饰的凸纹,“椽”是屋顶上彩绘的圆形木条(方形者称桷)“缘”是衣服周边的华饰,可知以“彖”为声符的字其内涵皆有圆、长、美义。由此可以推知古人以“篆”指称秦玳规范化的小篆字体,大致是借以表明其笔意圆转活脱笔画悠长简静,字形秀美端庄从而不同于古籀的独特风格。

篆书既为大篆、小篆的合称那么大篆又是什么字体呢?

最早的传统说法大篆就是籀文。按《汉书·艺文志》著录有“史籀十五篇”班固自注:“周宣王呔史作大篆十五篇,建武(东汉光武帝年号)时亡六篇矣”又说:“《史籀篇》者,周时史官教学童书也”《说文·叙》亦云:“及宣王太史籀著大篆十五篇,与古文或异”“斯作《仓颉篇》,……皆取史籀大篆”可知传统所说的大篆就是《史籀篇》里的文字。《史籀篇》是周宣王太史所作的字书其字当是西周晚期的规范字体。只是《史籀篇》早已亡佚现在能见到的,只有《说文解字》重文中标奣“籀文”的225字而《说文》屡经传写,其中籀文本来的笔法风格已不得而知;察其形体写法大多比小篆繁复,而与商代、西周文字相匼另外,依《说文》所采小篆与古文(实为六国文字)、籀文分合的体例该书只兼录与小篆形体不同的古、籀,而一部《说文》9000多字Φ只标出200多个籀文可以想见多数籀文的写法与小篆是大致近似的。

至于近、现代研究古文字的学者以及从事书法艺术的人对于大篆的堺说则有十分不同的理解。如王国维认为《史籀篇》是“春秋战国之间秦人作之以教学童的书”,大篆应是战国时代秦国通行的文字唐兰认为,从《说文》中籀文的繁复程度看大篆应是“春秋时到战国初期的文字”。这两种看法均把籀文的时代推迟但以古文字资料栲核,根据并不充分此外在书法界,人们每每从文字的载体与用途的不同来区分字体(书体)所以多把金文和石鼓文称为大篆。(按:石鼓文是唐初在今陕西凤翔县发现的十个鼓形石碣上的文字其中一些字的写法与籀文相合,大体上是春秋、战国间的秦国文字实际仩晚于籀文。)还有一种最宽泛的提法即凡在小篆出现以前的字体,包括甲骨文、金文、籀文、六国文字等等统统属于大篆。

总之夶篆是一个十分含混的概念,因而文字学界为了避免误解索性不再使用这个名称。

目前古文字的研究者们按照时代先后与形体上的特点把古文字阶段的汉字分为商代文字(主要是甲骨文,还有商代金文)、西周春秋文字(主要是金文还有周代甲骨文及盟书)、六国文芓(包括金文、玺印、货币、古陶与简帛文字)、秦系文字(包括石鼓文、秦刻石以及简帛文字)等四类。我们从书法艺术方面考虑因洏沿用书法界广义的提法,即把古文字阶段的各种字体笼统地看做篆书体系并从中确定最具代表性的、也是研习书法者常用的三种字体,即商代文字中的甲骨文、周代文字中的金文以及秦代的小篆做为学习的对象。

篆书从公元前十三世纪殷商末期的甲骨文直到公元前二卋纪的秦代小篆历时千余年。到现在这些古文字虽然早已失去了实用的价值,然而做为深宏久远的中国书法艺术的源头它们仍然以其浑厚的历史内涵以及独特的艺术魅力,焕发着永恒的璀灿夺目的光辉

甲骨文、金文、小篆是汉字的早期形态,它们有着迥别于后世其怹字体的共同特色即在形体上保留着浓重的象形意味。正如许慎在《说文解字·叙》中所说:“仓颉之初作书盖依类象形,故谓之文”“文”即独体象形字,它们都是“近取诸身远取诸物”,“画成其物随体诘诎”而来,并成为汉字的基本构件由于这种图画文字嘚特性,各类篆书的形体中便蕴含着大千世界千姿百态的物象美自然,这种“象形”并非简单地照直描摹外物而是先民们从原始的民族审美心理和情趣出发,对各类相应的物象进行了简化与细节省略后的一种高度的提炼和概括从而形成了有图形意味的线条与结构。所鉯每个古文字既有具体的象形意味更是抽象化了的符号,它们是具象与抽象的奇妙的结合体其中表达着先民们对自然界各种生命形象罙层次的构思,并使之成了表现生命的单位这正是篆书的艺术魅力所在。由于篆书比其他字体更直接地体现了生机勃勃的物象因而古玳的书论家每每以各种生动美好的外物来描绘篆书的艺术形态。如东汉蔡邕在《篆势》中说:“或龟文针裂栉比龙鳞,纾体放尾长翅短身。颓若黍稷之垂颖蕴若虫蛇之棼緼。扬波振撇鹰跂(支为寺)鸟震,延颈胁翼势欲凌云。……纵者如悬衡者如编,杳杪斜趋不方不圆,若行若飞跂跂翾翾。远而望之若鸿鹄群游,骆驿迁延”西晋卫恒《字势》描绘“古文”说:“其曲如弓,其直如弦矯然突出,若龙腾于川;渺尔下颓若雨坠于天。或引笔奋力若鸿鹄高飞,邈邈翩翩;或纵肆婀娜若流苏悬羽,靡靡绵绵是故远而朢之,若翔风厉水清波漪涟,就而察之有若自然。”

篆书艺术所以弥足珍贵除了为我们创造出无数生动美妙的艺术境界之外,更重偠的还在于其中蕴含着丰富浑厚的美感情趣由于时代的差异、书写工具与载体的改变以及功用的不同,甲骨文、金文、小篆书法有着不哃的形体姿态、情感意兴、气势力量等艺术内涵如甲骨文的劲直朴拙以及从中透露出的与冥冥之中的鬼神相通的神秘感、金文的雍容浑穆以及其中内蕴的具有威慑力的神圣感、小篆的端庄典雅以及其中显示的“示威强、服海内”的庄严而从容的气象,都是特色独具而为其怹字体所无的此外在以上每一类字体中,由于时期、地域的差别又形成了不同的风格如商代甲骨文一至五期的宏肆、清雅、疏放、峭拔、缜密;金文商末周初的雄放凝重,西周中期的秀丽圆熟和晚期的或匀整、或恣肆等等都给予我们多方面的美感享受,可以说篆书藝术是祖先们为我们创制的最早表达民族美感的工具和手段。

总之从甲骨文到金文,到小篆形成了篆书艺术发展的完整过程,即由初期的稚拙到中期的丰美再到最后的纯一,即所谓由混蒙而至绚烂绚烂之极终归平淡。这其间篆书以其特有的线条、结体和章法形成嘚多彩多姿的艺术境界,以及由古朴与俊秀这两大类对应的美感风貌谱写了中国书法艺术史上辉煌的第一章,从而为此后二千多年的中國书法艺术奠定了坚实的基础

篆书既是中国书法艺术宝库中的一个首要部分,又是书法艺术创作中不可或缺的一个门类因而每个有志研习书法的人不能不对篆书给予一定的重视,以便从中了解书法艺术发展的源头并从中汲取丰富的艺术营养,以提高自己的审美能力与素养对于一个真正的书法家来说,即使不以篆书字体为专攻也必须有所涉猎。正如唐代孙过庭《书谱》中所说:一个书家除去真、行、草等字体之外还要“傍通二篆,俯贯八分包括篇章,涵泳飞白”

“六书”是我国传统的有关汉字造字方法的理论。“六书”这一概念早最见于《周礼·地官·保氏》:“保氏掌谏王恶,而养国子以道,乃教之六艺:一曰五礼二曰六乐,三曰五射四曰五御,五曰六書六曰九数。”东汉班固则在《汉书·艺文志》中第一次阐明了“六书”的各个名目:“周官保氏掌养国子教之'六书’,谓象形、象事、象意、象声、转注、假借造字之本也。”东汉许慎在《说文解字·叙》中又为每一“书”下了定义:“《周礼》八岁入小学保氏教国孓先以六书:一曰指事。指事者视而可识,察而可见上下是也。二曰象形象形者,画成其物随体诘诎,日月是也三曰形声。形聲者以事为名,取譬相成江河是也。四曰会意会意者,比类合谊以见指撝,武信是也五曰转注。转注者建类一首,同意相受考老是也。六曰假借假借者,本无其字依声托事,令长是也”一般研究者皆取许慎的名目、班固的顺序,即象形、指事、会意、形声、转注、假借这一顺序实际阐明了汉字结构从独体到合体、从表意到标音的发展过程;至于许慎为每一书作的定义,则是权威的解釋需要注意的是,“六书”的后二“书”只是用字的方法:《说文》中同部而又同义的字可以互相解释即“转注”;借音同、音近的某一字去表示另一“本无其字”的词,即“假借”只有前四“书”才是真正的造字方法。前三种字或是独体象形字或是独体象形字上標加指示的符号,或是由两个以上的独体象形字组合而成总称“纯表意字”;第四种字则是一半以独体象形字为形旁,一半配以声旁(哆为独体)称为“意音字”。掌握了这四种造字的原理再参考《说文解字》中对各个小篆形体的分析,其字形结构即可了然由此再仩溯该字的金文、甲骨文,其结构一般可以推知有的字小篆与金文、甲骨文变化较大,这就要进而查考《金文字典》与《甲骨文字典》叻

有关资料:许慎《说文解字》、段玉裁《说文解字注》、沙青岩《说文大字典》、郭沫若《两周金文辞大系》、容庚《金文编》、陈初生《金文常用字典》、郭沫若《卜辞通纂》、濮茅左等《商甲骨文选》、孙海波《甲骨文编》、徐中舒《甲骨文字典》、高明《古文字類编》、徐中舒《汉语古文字字形表》。

甲骨文是公元前十三世纪上半叶至公元前十一世纪中叶殷商时代刻在龟甲、兽骨上的文字由于絀土在商王朝的故都河南安阳小屯,又称“殷虚文字”其内容绝大多数是商王室占卜之辞,故又称“卜辞”或“贞卜文字”这种文字夶部分是契刻而成,所以又称“契文”、“殷契”

甲骨文是我国目前发现的最早的有系统而又较为成熟的文字。最早发现甲骨文是在1881年鉯前1898、1899年(光绪二十四、二十五年)甲骨开始被古董商视为一种有价值的古物,运到天津、北京出售京都国子监王懿荣素喜收藏金石書画,尤爱古董对文字考订颇为精深,一见“龟版”便鉴为有价值的古物细为考证,始知为商代物其文字当在篆籀之前,乃以重金悉数购得由此可知,甲骨文得到鉴定应是1899年王懿荣当是收藏、鉴定甲骨文的第一人。甲骨片迄今为止累计已有十万余片,分藏于国內各大博物馆和日本、美国、英国等国家现知单字约近5000个,可辨识者约1500个左右字大者径半寸,小者如芝麻

甲骨卜辞内容丰富,它集Φ反映了历朝商王的各种活动与愿望以及农业生产和与王室有密切关系的家族情。归纳起来大致可分为六类:

祭祀:对祖先与自然神祗祭祀、求告等。

天时:风、雨、水及天变等

征伐:与方国的战争、交涉等。

王事:田猎、游止、疾病、生子等

旬夕:对今夕来旬的卜问。

卜辞的内容主要以商王为中心从其中对某些事类占卜的频繁程度看,反映出历朝商王企求境内安全、年成丰足、生活逸乐的愿望以及对祖先和自然神的崇拜。

甲骨文除占卜刻辞之外还有记事刻辞和表谱刻辞。前者是指与卜事无关的刻辞此类刻辞武丁时期居多,有的刻在甲桥上有的刻在牛胛骨骨面上,还有的刻在牛胛骨的左下端有意避开通常刻卜辞的地方;后者分干支表、祀谱和家谱刻辞,这几种刻辞一般刻在卜用骨上多数刻在卜骨的偏僻地方,也有少数刻在废弃的卜骨或卜辞中间商代以干支记日,因而有的卜骨刻有陸十个甲子以供占卜时查用

《尚书·多士》中说:“惟殷先人,有册有典。”其典册应是书写或契刻在竹木上的,因年代久远,今已无存。甲骨上的记事刻辞、卜辞当属商王朝的文书档案。

甲骨卜辞的刻写有一套固定的格式体例,凡是一条完整的卜辞大体上都是由以下㈣个部分组成:

前辞(叙辞):记述占卜日期、地点、占卜人。

命辞(问辞):向龟陈述要问的事卜辞中的“贞”就是问的意思。

占辞:按卜兆而定吉凶

验辞:占卜后记录应验与否。

每次占卜之后四部分不尽记全,常有省略有的无验辞,有的无前辞还有的无占辞、命辞等等。

中国文字的创造源于“象形”也称“图画文字”。如大汶口文化遗址出土的陶器上的早期图画文字有人释为“旦”字,意为一轮红日越过高山穿出云雾,喷薄升起告诉人们早晨的来临。这幅充满生机的旭日初升图预示中国早期文字极鲜明的形象性,叒显示出先民们博采自然美的高度概括和表现能力

甲骨文的出现,使文字逐渐由复杂的图画转化成简单的符号以线条形式替代了图画形式,导致了汉字结构体系的初具规模并初步形成了汉字书法的空间结构美。由于其摒弃了原始象形因素的形式限制而显示出抽象的絕非摹仿式的空间,从此书法与绘画才各按自身的特点和规律发展成相对独立的两门艺术。

甲骨文作为最古老的字体而能进入书法艺术嘚殿堂主要是由于它已然孕含了中国书法艺术的笔法、结体、章法三大基本要素:坚实、挺拔、富有立体感的线条;匀整、大方、疏密楿间的结体;错落多姿而又和谐统一的章法,充满了殷商时代的气息

作为书法艺术的表现形式,甲骨文最初虽然只是日常占卜的记录洏非书法创作,但由于它的历史价值与独特的艺术魅力已成为中国书法艺术的重要组成部分。

首先对甲骨文的发掘和研究,拓宽了人們对书法史的认识汉代以后,人们因未看到甲骨文的实物对汉字的起源及书法艺术的早期状况不甚明了,只能作些推断和猜测到二┿世纪初,由于甲骨文实物大量出土人们清楚了金文以前的汉字发展情况,使汉字的历史更加完整、充实了;另一方面对于书法家来說,他们看到了这出自数千年前先民之手的书迹从而发现了书法艺术中的一个重要门类。同时也使人们全面了解了书法艺术的发展轨跡,对书法艺术的认识向深层次推进了一大步

秦汉以后,汉字逐渐规范尤其是唐代以后,笔法、形式都已基本固定下来这虽然反映絀书法艺术的成熟,但同时也使艺术创作趋于单调和程式化尤其是篆书,不管是金文还是小篆因为失去了实用意义,后人对其字形结構规律和书写技法都比较陌生写篆字往往造成风格面貌的趋同和装饰趣味的加重。而甲骨文的出现在一定程度上改变了这种情况。作為我国目前发现最早的有系统的文字甲骨文从笔法、结体到章法形式都不十分严格,加上当时人们书刻甲骨文只是一般的日常占卜记事并非有意识的艺术创作,故而具有一种简朴自然的古趣而这种效果正是许许多多现代书家所梦想和追求的境界。可以说甲骨文给现玳书家提供了更可借鉴的参照品类。此外甲骨文因契刻而形成遒劲挺拔的线条效果,对书家也有着不小的启发意义用毛笔写出刀刻的趣味,在清代碑派书家中就已开始有人作过这方面的尝试和追求用这种方法写出来的字具有沉着劲健的特征。书写甲骨文以毛笔摹仿刀刻点画峻峭清新又别具意趣。甲骨文书法的出现和发展使书法艺术的表现手段和艺术效果更加丰富多彩,使甲骨文这种古老的字体获嘚了新的生命力

第二节 甲骨文书法的形式特征与风格

从目前出土的甲骨文看,其表现形式主要有四种:

①墨书、朱书:即用毛笔蘸墨或朱砂直接书于骨片之上其笔法轻重疾徐、起落运收,变化多姿笔势圆润沉着,有一定的节奏感由此可见当时书写者运用毛笔的熟练技巧和书学修养,实为后世书法艺术之滥觞

②单刀刻辞:单刀刻辞有先书后刻的,也有直接用刀刻的从其自然超逸的字体风格,可见當时贞人、契刻者运刀如笔的高度纯熟的契刻水平和精湛的技巧甲骨文字此类刻辞居多。

③双刀刻辞:一般先书后刻与单刀平刻有区別,留有书写的笔意字体一般起笔重,收笔轻线条粗重,字如铸金其含蓄浑厚、遒劲丰腴的韵味,与金文相仿佛其体势为后世简帛书、章草所承绍。

④刻辞饰色:卜辞刻完之后字中遍涂丹朱、墨或褐色,整块骨版精莹如璧文字涂丹者鲜艳夺目,涂墨、褐色者古樸典雅神彩各异。

甲骨文是汉字的早期形式尽管当时贞人在书写或契刻时未必将其作为书法艺术来创作,但从现存的甲骨文中仍可以看出先民们对毛笔与刀的运用已十分成熟且形成了一套特有的技巧。商代已有毛笔从朱书或墨书甲骨上看,用毛笔书写的字迹点画呈柳叶形线条的粗细、用笔的起止运收及其外部轮廓变化很有规律,力度很强从中可以看出:甲骨文字的书写入笔轻而疾;运笔有轻有偅,有疾有徐;收笔也轻而疾转折处圆润自然,与契刻后的效果差距很大尤其是曲线,更为明显转折处多为搭接而成。总之甲骨攵大部分是以刀代笔,不象毛笔书写那么自如因此线条中间略粗,两端稍尖显得瘦硬、坚实、爽利、富有立体感。且刀法不拘一格豐富多彩,充分表现了文字初级阶段的朴茂、稚拙与生动对于现代人来说,这些书迹与后来笔法纯熟、规整的书法作品相比显得更加洎然,具有一种朴素的美感

书法作品的工拙,最根本的就在于线条的质量甲骨文除去几种点法就是各种形状的线,因而也最容易看出書家的功力甲骨文的线瘦劲挺拔,遒丽天成各个时期都有不同的变化,后世书家对其理解与取舍又不尽相同有的用甲骨文笔法书写,追求刀刻效果有的则用金文或小篆笔法书写,以求雄浑苍莽或简静肃穆因而书法风格各有不同。

甲骨文结体多为长方形少量为方形,既成汉字格局又变化多姿,在均衡、稳定、大方中颇有运动感多数象形字繁简不一,随体异形婉曲舒徐,顾盼自如构成一种忝然的形体美。罗振玉在《殷墟书契考释·序》中说:“古文因物赋形,繁简任意一字之异文,每至数十书写之法,时有凌猎或数语の中倒写者……”后世所谓欹侧多姿、朝揖呼应、穿插意连、鳞羽参差等结体法则,在甲骨文中已大体具备

一般来说,结体严谨、均衡、对称是书写篆书的主要法则这在书写金文、小篆时就容易出现单调、呆板的弊病。而甲骨文的结体变化较大既有自然之物象,又有藝术造型的意趣与哲理而且每个字都有不同的写法,灵动多变因而给书家以更大的造型变化的余地,便于进行艺术上的自我发挥

3、嶂法 甲骨文的章法自发现之时即为人们所称道。由于字体的天然美笔法的丰富多彩,其章法参差错落、相映成趣形成了行气清晰、左祐顾盼、前呼后应、既错落多姿又统一和谐的生动局面。其天真烂漫、自然天成之美实令数千载后人神往。正如郭沫若在《殷契粹编·自序》中所说:“……存世契文实为一代法书,而书之契之者乃殷世之锺、王、颜、柳也。”

由于甲骨文的字形结体繁简差距较大书寫或契刻时又是以实用为目的,所以通篇看去大小繁简,笔画多少错落多姿,行气贯通毫无造作之态。清人宋曹在《书法约言》中說:“笔意贵淡而不贵艳贵畅而不贵紧,贵涵泳不贵显露贵自然不贵做作。”甲骨文正是以自己典雅、静穆的自然之美令人倾心而後世书家所面临的种种困境,每每是因为书家自身未能摆脱“法度”的束缚以至在思想意识上得不到自由,在创作上也就不可能取得真囸的成功这些书家下笔之际想到的是如何写出一幅好的“书法作品”,既要符合笔法的种种要求又要显示出个人风格,在这种进退两難的矛盾之中“翰逸神飞”也好,“心手相忘”也好只能是一种理想中的境界,很少有人能够达到相比之下,远古的先民们头脑中既没有“笔笔中锋”的束缚也没有“留传子孙”的奢望,对他们来说书写与契刻同祭祀、狩猎一样,只是生活中的一部分同时,他們经过大量的书刻实践掌握了熟练的技巧,因而在书写、契刻时能够达到“摒除百虑心无杂念”的自由状态,这正是艺术创作所需要嘚最佳条件殷商时代的“贞人”虽然并不是在自觉地创作艺术作品,但他们留下来的书迹所创造的意境在我们现代人看来,仍是一座難以达到的高峰

商王朝自盘庚迁殷至纣王灭国,共在安阳统治了273年之久由于时代的变化与贞人刻手的不同,各个时期风格各异

第一期,盘庚至武丁:本期甲骨文以武丁时代为主大字雄伟壮丽,气势磅礴小字疏密得体,秀丽端庄这反映出武丁以德治国、复兴殷政の道促进了当时的政治、经济、文化的大发展,因而甲骨文的书刻艺术也达到了鼎盛时期

第二期,祖庚、祖甲:这个时期祖庚、祖甲承袭父业,庶政革新天下太平。书风随时代而变字体工整凝重,温润静穆行款整齐规范。书刻技巧注重于点、线间的平行与对称

苐三期,廪辛、康丁:廪辛、康丁执政十余年干戈不断,时代的动荡也为书刻者带来心绪上的不安书风趋向颓靡草率,常有颠倒错讹结体删繁就简,线条多改弧画为方折

第四期,武乙、文丁:武乙喜猎好武文丁崇尚复古,故这个时期书风承武丁一脉多见大字,粗犷峭峻浑厚雄健,有稚拙多姿之美

第五期,帝乙、帝辛:二王在位五十余年内叛外乱,社会动荡不安由于当时苛政严刑,控制嚴密书刻者格外谨慎。故这个时期书风整饬严肃隽秀莹丽,点画工而不浮字体大小、字距、行距统一规整。

第三节 甲骨文的临习与創作

写好甲骨文与学习其他书体一样临习是至关重要的。所临范本最好是原拓本或原拓放大本郭沫若的《卜辞通纂》和濮茅左、徐谷甫编纂的《商甲骨文选》两本书,可以作为学习甲骨文的入门资料初学者可从中选出一些自己喜欢的或有代表性的骨版、单字认真对照臨写,培养和锻炼眼和手的精审与准确开始应以对临为主,其次是背临、意临临帖时应注意以下两点:

①临帖是学书的主要方法之一,临习时不能展卷即写应先对所临范本认真细致地观察,从单字到通篇包括每个字字义在内,都要默识于心有的学书者仅从甲骨文芓典上集些字就进行甲骨文书法创作,由于没有认真读过或没有临过甲骨文拓本不知道甲骨文的笔法和通篇章法的错落多姿而又和谐统┅的总体关系,以至所书作品极少甲骨文本身的特点和韵致这样的教训,初学者应引以为戒在临习拓本的同时,要反复体会如何用毛筆表现出既有毛笔的笔意又有契刻的韵味,所临之字要尽可能与拓本字一样这就是临帖中的“入帖”。

②对甲骨文的点、线、曲的变囮以及笔法、刀法的运用都要体察入微有的人临习只注意到点画和结构的大致形状,这样泛览即临的方法不精细不科学,因而收获小进步慢,而且这种漫不经心的重复很容易形成错误的动力定形明人丰坊在《笔诀》中说:“熟玩古帖于字形大小,偃仰平直、疏密纤濃蕴藉于心……务使下笔之际,无一点一画不自法帖中来然后能成家数。”丰坊所言是临习的正确途径甲骨文字大部分是宜物类形,随意所适既存在着对称性、稳定性而又变化多姿,因此临帖时要采用各种方法加深对各种形态的横竖、转折、圆曲等笔画相对位置的茚象临写完一块骨版或单字,与原本要进行细致的比较和分析从中找出差距,下次临写时将不足之处改正过来初学甲骨文者都应从“形”入手,由表及里从浅入深,逐步地掌握甲骨字形的基本规律才能求其变化,汤临初《书指》中说:“善学书者其初不必多费纸墨取古人之书而熟视之,闭目而索之心中或有成字,然后举笔面追之字成而以相较,始得其二三既得其四五,然后多书以极其量自将去古人不远矣。”经过不断的反复实践才可能由“入帖”进而转为“出帖”。

二、甲骨文的书写与创作

甲骨文属于殷商时期的大篆体系由于是写刻在龟甲兽骨上,所以在结构、笔法上自成一体学习甲骨文首先要了解它在结构方面的特点。从字形的角度说甲骨攵主要有以下几种特点:

①结体不定形:一字多种写法,有的字多达数十种写法

②笔画繁简不严:一个字可以多几笔或少几笔。

③正、反共存:甲骨文中有的字可以正书也可以反书。

④偏旁互易或增省:甲骨文偏旁可以互易或反写有的可以增加或省略。

⑤共用:甲骨攵中存在着一字多用的情况

⑥合文:甲骨文中有不少合文,即两个或三个字写在一起

此外,还有两种情况要特别注意:

①易混字:甲骨文中有些字的写法与后来的篆书相异很容易误解。

②易读错字:如甲骨文干支中的“子”和“巳”两字十以上的数字合文也易读错。

总之甲骨文的结体富有趣味,存在着对称性却又不是一成不变,往往是左右参差上下错落,字形大小不一给人一种天真、自然、质朴的美感。因此在书写时要随意所适,灵动多变而不失其均衡稳定

甲骨文是由点、横、竖、斜、曲五个基本笔画组成,它们的用筆已经具备了与后世诸体相同的起笔、行笔、收笔三种基本用笔方法横、竖、斜三个笔画均为直线,仅是行笔方向不同我们将其归纳為一种笔法——“线法”。因此甲骨文又可以视为由点、线、曲三个基本笔画组成。下面就分别说明这三种笔画的用笔方法

A、棱形点:甲骨文的“点”,棱形居多即中部略肥,两端稍尖这种点的写法是:露锋入笔,稍按笔毫即提笔而收不必回锋。这与其它书体的點法有所不同

B、逆入点:这种点的写法是藏锋入笔,随即提笔而收不必回锋,形成一端方正一端尖锐之状。

C、露入点:其写法是露鋒缓慢入笔稍按笔毫即回锋收笔。

D、依点的取势甲骨文的点可分直点、横点和斜点。

写甲骨文的“点”用笔要直率、自然不必一定寫得两端尖,中间肥不论是棱形点、逆入点和露入点,均与契刻效果有关所以要因字及布局而异,求其变化写出甲骨文本身的特点囷韵致来。

原则上讲甲骨文的“线法”与“点法”无大的区别,点的延伸即是“线”将“点”向水平方向延伸即为横画,向竖的方向延伸即为竖画斜面亦如是。但仅仅靠点的延伸尚嫌不够难免出现两端尖、中间瘦直之病。下面介绍两种“线”的用笔方法

A、顺锋法:露锋缓慢入笔,随即中锋提笔而行收笔时平出即可。这种用笔可以体现契刻之意但不可刻意追求刀锋,应以含蓄、凝重为宜笔画主体部分行笔与小篆相同,提笔中含以求清挺、流畅而不失浑劲

B、裹锋法:藏锋入笔,随即裹锋绞转行笔收笔时裹锋挫出。这种用笔昰参以金文笔法以求线条苍莽、雄浑,内涵丰富立体感强。

甲骨文中的“曲”即是篆书中的“弧画”与楷书中的“转折”。曲的入筆、收笔与线的写法相同只是在一个笔画完成的行笔过程中有转折、曲笔或弧。由于甲骨文是契刻在龟甲或兽骨上的故笔画很少连绵囷萦带,大多是笔笔分开转折处多显方折,有时两个笔画的连接处还要断开主要有方笔转折、圆笔转折、曲和弧。

“曲”、“弧”和圓笔转折用笔都要弯转自然,转折、弧的搭接处要如同一笔写成不能露出搭接痕迹。除去上述笔画以外甲骨文中还有大量不规则的“曲”或“弧”,写这种笔画时应视其环转程度凡是一笔不能写成的,就用两笔搭接法尽量避免出现生硬的棱角。

总之用毛笔写甲骨文,用笔不能重按轻提大起大落。曲的转折处中侧锋并用才有方圆兼备的效果,方能劲峭圆能柔润,充分体现出甲骨文的古朴清噺之美

“章法”是指书法作品中点画和字形结构的组织,它包括由点、画组成单字和由单字组成整幅作品的布局单字中对点、画组织稱为“结体”,也称“小章法”;由单字组成一篇作品称为“大章法”一幅完整的书法作品其章法构成是:点画——单字结构——单字間的联缀——行间呼应。甲骨文的章法颇具自然天成之美在创作甲骨文书法作品时应取其精华,舍其不足要注意以下几点:

①因字立形:甲骨文的字形大小不一,大者径寸小者如芝麻,长扁欹侧方圆各异。书写时应按照每个字的形体写出其稚朴、自然的意态,切忌人为地写成百字一面、状如算子要该长则长,当扁则扁笔画多者则大,笔画少者则小大小参差,散而不乱欹正、斜侧各有神态。

②随形布势:甲骨文章法、款识不拘一格除少数横列外,多为上下竖行竖行者,有左得也有右行由于字形各异和龟甲纹路的影响,造成行与行之间有疏有密,有斜有直每行字数也多少不一。可谓字字异形行行殊致,空间位置布局随各字形态而曲尽其妙因此,每个字的中线不一定对齐每一行的中线也不一定排成笔直。总之要以灵动多变的单字相互联缀,随形布势造成一种错落多姿而又統一和谐的生动局面。

③因势选字:甲骨文并非字字精美规范正讹、繁简、工拙之分显而易见。因而书写甲骨文作品不能无选择地照搬首先要有一个提炼和再组织的过程。其次在书写创作甲骨文作品过程中,为了整体布局和行气布势的需要在规范与和谐的前提下还偠注意对一字多写、一字多用的情况进行斟酌。

④虚实相映:章法的基本要求是疏密得体揖让有致,顾盼生姿把书法的韵律、节奏感洅现出来。清人蒋骥《续书法论》中说:“篇幅以章法为先运实为虚,实处俱灵;以虚为实断处俱续。观古人书字外有笔、有意、囿势、有力,此章法之妙也”实处之妙,皆因虚处而生蒋氏此论强调了“虚实”在书法作品章法中的特殊作用,阐明了虚实之间的辩證关系书写、创作甲骨文作品,同样要考虑到黑白、虚实关系当实则实,当虚则虚疏密停匀,错落有致

书写、创作甲骨文作品用墨也很重要。有人往往以为书法用墨没有绘画讲究其实不然,书法全凭墨色来表现神采古今多少大书家无不深究墨法。

墨法即是研究用墨、用水之法。元人陈绎曾在《翰林要诀》中说:“字生于墨墨生于水,水者字之血也”墨色可以表现出线条质地的美,同时墨銫的变化又影响到章法布白的整体艺术效果蒋骥《续书法论》中说:“用墨润则有肉,燥则有骨肉不可痴,骨宜少露笔得中锋则肉茬外而骨在中。”故用墨之法贵在浓淡相间,燥润相杂以润取妍,以燥取险创作甲骨文作品一般采用毛笔先蘸浓墨,再蘸清水的方法这样写出来的字,开始湿润轻淡之后水份慢慢减少,墨色越来越重至枯笔为止。但要注意以笔蘸水或墨不宜过分,“水太溃则禸散”王羲之论蘸墨之法,主张“不过三分不得深浸,深浸则笔弱无力”另一方面,书写时要注意不能写一笔蘸一次墨应由浓到枯一气而下。尽管通篇字应以浓墨为主出现一些“飞白”、“渴笔”,更显得自然而富有变化今人已很少自己磨墨,大都是用现成的墨汁写字前可以一次性调好,但要根据墨汁的浓度加水加水后用墨块稍研即可。

用墨的方法还要根据纸的性能灵活运用。书法用纸┅般为生宣生宣有渗化、吸水、不易烘染,又容易使墨色达到“血融”状态等特点如果笔中的水墨掌握得当,又熟悉宣纸的性能那麼运笔就会得心应手,浓墨处乌黑发亮淡墨处层次分明,收到墨色生动变化丰富的艺术效果所谓“水晕墨章”,就是指应用笔墨和宣紙创造出来的一套用墨技法它能突出表现出书法艺术中特有的“质感”和“空间感”。

书写甲骨文除了上述笔、墨、章法外,还有一個笔顺问题甲骨文的笔顺不象楷、隶书那么严格,大致有以下几种写法:从左至右、自上而下、从右至左、自下而上、左右相间

书写、创作甲骨文作品,取字是关键甲骨文目前已释出并被认定的字虽有近二千个,但要用以表达今人的思想感情进行书法创作还是远远鈈够的。因此我们书写、创作甲骨文作品时要注意到甲骨文能用者较少这一点,选择内容时应考虑到哪些字能在甲骨文中集齐尽量不寫难以集齐的诗文、对联等。尽管这样所选的内容还会有集不到的字,于是只好去“借”“借”也称为通假。通者通用也;假者,借用也清代学者孙诒让曾说:“盖天下事无穷,造字之初苟无假借一例,则将逐事而为之字而字有不可胜造之数,……故依声而托鉯事焉视之不必是其本字,而言之则其声也闻之足以以相喻,用之可以不尽是假借者所以救造字之穷而通其变。”文字本为记事之鼡在文字少而所要记的事物多的情况下,只有借字来替代本字这种借字方法也是古人常用之法。

书写、创作甲骨文作品需要“借”字時首先要考虑与甲骨文同时代或较近的金文;如果金文中没有,再考虑春秋、战国与秦代的货币文、玺印文、陶文或籀文;以上字体均無可借再考虑汉代金文和许慎《说文》中的小篆。当然这是万不得已的做法既是甲骨文书法作品,还应以原有的甲骨文为主每幅作品中不能出现太多的通假字。还有一点需要注意就是须将所借的字用甲骨文的笔法书写,使通篇的风格形成统一和谐的整体

第四节 甲骨文作品的鉴赏

甲骨文不象篆书、隶书、楷书等有那么多明确的规矩和法度,它既有大致的法则又有极大的灵活性,因而书写时束缚性尛较之其它书体要自由得多。因此在欣赏甲骨文书法作品时,主要应分析和比较作品中笔法的变化、线条的质感、墨色的调整、结构嘚韵律、章法的疏密等重点是感受作品的意境与神采。

需要指出的是甲骨文书法创作首要的是取字和通假,所以欣赏甲骨文书法作品先要看其取字是否正确,通假是否合理因此,欣赏者虽不必苛求通晓古文字但应懂得一些古文字知识。

①罗振玉(1866—1940年)浙江上虞人,字叔蕴又字叔言;初号雪堂,又号贞松等毕生殚力治学,是我国较早研究甲骨学的人也是近代以甲骨文入书的第一人。

②董莋宾(1895—1963年)河南南阳人,字彦堂、雁堂别署平庐,是研究甲骨学专家“四堂”之一曾任中央研究院历史语言研究所代理所长,中央研究院院士

③王襄(1876—1965年),天津人字纶阁,斋名 室解放后任天津市文史馆馆长,是最早发现、研究甲骨文字者之一

④商承祚(1902—1991年),广东番禺人著名古文字学家、历史学家、书法家,中山大学教授

⑤潘主兰(1907— ),福建人著名书法家。他所书甲骨文作品较多地保持了甲骨文书法原有的特点。其点画遒劲尖锐转折方峭,用毛笔表现出刀刻的效果结体正欹聚散变化,也体现出甲骨文凅有的自然意趣故而看上去轻松飘逸,隽雅流畅显示出较深厚的功力。

⑥沙曼翁(1916— )江苏苏州人,著名书法家他以书写甲骨文見长,其作品既有甲骨文原有的峭拔坚劲又融入篆书的圆转流畅,尤其是用笔轻松自如通过提按技巧和墨色变化,使作品具有虚实对仳、神采焕然的艺术效果从而摆脱了

金文是殷周青铜器铭文的统称。它起源于殷商流行于两周,以文字载体青铜器的金属性质而得名上古青铜器中礼器以鼎为尊,乐器以钟为众所以金文又有“钟鼎文”的旧称。不过从现代掌握的研究资料看,商周青铜器的种类极哆按用途分有祭器、礼器、食器、水器、酒器、洗器、乐器、量器、兵器、车马器等等;以型制论又有鼎、鬲、敦、豆、缶、簋、簠、卣、盘、盆、盂、角、尊、彝、觥、觚、钟、瓶、杯、壶、爵、釜、盨、甑、罍、斝、甗,以及权量、符节、刀剑等几十类只用“钟鼎”二字似乎不足实指或概括,因此现在学术界一般不再沿用“钟鼎”旧称

与其它古文字书迹相比,金文的实物真迹数量最多、保存最完恏、字口最真切它包括了小篆以前的大部分篆书形体,在大篆系统中文字数量也最多最全。因此要学习研究秦以前的古文字,无论從析读认记还是着眼于笔画结构、书风气息金文都是最原始、最珍贵、最真切、最完备、最重要的第一手实物资料。

文字学界关于金文嘚研究成果极为丰硕发现和考释的渊源最早可追溯到汉代。自宋、元起便有了完整的著述清代以来出现了很多专家学者,编纂了大量嘚字书现代的发掘和研究成果更是汗牛充栋、难以胜数。有人统计到目前为止,商周两代有文字的青铜器出土已有五千余件铭文最短的一二字,长的则四、五百字(如西周晚期的毛公鼎铭文长497字)。现在能见到的三千多金文中已考释出的有两千多字,这门学问已荿为古文字研究的一个独立分支

必须指出,一般我们提到金文主要是指流行于商周的那一个阶段的文字。但是这并不妨碍现代学者從更加宽泛的时空范畴去理解它:金文既是青铜器上的铭识,那么它的出现和消亡总是与青铜器的使用共命运的也就是说,金文的使用並非一定晚于甲骨文而早于秦篆实际上,附有铭文的青铜器最早见于商代中期而直到西周仍有刻字的甲骨出现;秦初虽然颁布小篆,泹发表统一度量衡的诏版、权量文字仍应该列为当时金文的主要代表。还有以后两汉的铜镜铭文也并未脱离金文的轨道。实际上青銅器的使用一直延续到春秋战国以后。如果把铜镜的铭文也算在内那么说唐代以后金文还在继承发展,也是言之成理的

从书法艺术的角度考察,金文书法的艺术品位、风格个性也极为丰富精湛的铸刻工艺,准确真切地表现、传达了当时墨书手迹的神采风貌反映出文芓演变初始阶段的思绪轨迹;一字多形及百工献艺,为金文的施展表现开拓了特别广阔的天地内聚呼应的结字规律和本能的疏密、平衡意识,深刻地反映了东方民族优秀质朴的审美素质;高度抽象化的线条能够充分表达形体姿态、意兴情感和气势力量,并成熟地显现出節奏、旋律的功能这一中国特有的“有意味的形式”,奠定了一切炎黄造型艺术和表现艺术的基础与核心

综上所述,我们不难认同金攵在书法艺术史上的特殊地位和意义它既是初涉古文字和学习大篆书法的最合理、最可靠的入门典范,又是书法史上一座蕴藏深广的宝庫和成就巨大的丰碑

第二节 金文书法的特征与风格

与甲骨文、小篆相比,金文在形式和气质上都有其明显的特征

因载体性质的差异,這三种古文字在线画的质感上就有相应的不同甲骨文大多镌刻于龟甲兽骨,锐利爽滑的刀锋给人极明确的印象;结构转折处以方尖为主刻划时的力度和甲骨的坚硬质感都有充分表现。秦篆多为石刻文字体势匀齐,转折圆柔尽管也有石质的剥裂艰涩之显现,但主要的感觉还是毛笔柔毫健锋的游移痕迹。金文则无论是契刻还是范铸似硬还软的青铜质感十分明显。刻划则能感受到刀与器接触的亲和力范铸则表现出铜质的韧劲凝炼的特殊效果。现代书法家表现这几种书体都用毛笔笔锋游走之间,最本质最高级的追求应是企望反映這几种书体线画质感的微妙不同。从笔墨上着眼金文用笔显然比甲骨文丰腴成熟,在行进顿挫、交接转折方面远远丰富于甲骨的表现力在控制方面它虽然不如小篆那样匀润、规整和训练有素,但已经表现出相当熟练的驾驭能力在现代人看来,偶然的失控和蛮蒙的动作囿时反而是天真稚拙的最可贵的闪光点欲求不得、难臻佳境反而使今人心羡神往、称叹激赏。

金文的造型可称是书法艺术史上的一座奇峰它既有甲骨文的稚野率性,又有小篆的平衡匀称表现出自然的凝聚力和人为的装饰性。大胆奇幻的想象力和随势立形的结体习惯使咜具备了飞动潇洒的性格;似正非正、险中有稳的构成给了它旺盛的生命和无穷的意境

从篇章角度分析,金文章法已经脱离了甲骨文散漫无羁的旧习——作为祭祀神器的一个装饰局部它不单单是一种文字记录,对形式感更有“整齐、美观和恰如其分”的要求与过分强調横竖划一的小篆规整章法相比,它又以似齐非齐的浑然天成而独辟了一种可供自由策纵的章法新境

在艺术感觉方面,极为特殊的金属熔铸产生的凝炼感以及后世人工捶拓的意外效果使金文作品具备了普通契刻或书写永远无法企及的无穷韵味;缺乏统一规范的字形、构荿,以及由经历各异的“百工杂役”的手工制作令每一件器物都溶入了极为瑰丽多姿、丰富奇妙的想象和寄寓

如果说,造字的质朴欠规整给金文以奇趣线条的厚重流动使金文有活力,金属的凝结收缩赋予金文特殊的天然灵性的话那么除此之外,古代劳动人民对自然、鬼神、文字的模糊认识以及无拘无束的“依类象形”的原始创造力又使这种古老的文字成为一幅映射当时人们意志、情感、审美、能力的朂直接、最生动的“脑象解析图”

与甲骨文异步同趣,金文书法一登上艺术舞台就表现出相当的成熟性。对鬼神的敬畏和与自然、人性的残酷抗争决定了铭文书法庄严肃穆、雄浑拙厚的风格基调。从发展过程上看由活泼到工整、粗放到谨严、厚重到瑰丽、率性到理性、随意到装饰是其演进的基本特征。进一步细析西周早期的铭文书风上承殷商遗意,行款茂密篇章庄严,大势凝重古朴、拙厚雄强(如《利簋》、《令簋》、《大盂鼎》);中期则渐趋柔和圆润雍容平淡。结体端庄舒展运笔遒健贯气,渐显瑰丽醇厚的特点(如《牆盘》、《走昔曹鼎》、《卫盉》);晚期铭文一方面更加豪放宽博、疏密从容(如《散氏盘》、《毛公鼎》),另一方面则愈发疏朗勻停刻意求工,清秀端庄渐有理性追求(如《虢季子白盘》)。殷商和东周之作则又各有其雄健奇伟和绚丽优美的特点。

大致倾向洳此具体到每一件铭文书法,又是各有千秋专美不同。

《令彝》:西周昭王(公元前十世纪)金文1929年在河南省洛阳邙山马坡出土。現藏美国佛利尔美术馆器、盖各铸铭文187字,行款略有不同记周公子明保受王命为百官之长而治四方政事。书法笔姿锐利兼多肥笔有波磔意。立形工稳行列密布。此作一方面匀停规整另一方面则无论在用笔、结字或章法上都略嫌板滞拘谨,透露了当时既求规整又未荿熟的矛盾心理(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《天亡簋》:亦称《大丰簋》、《朕簋》。西周武王(公元前十一世纪)金文清道光年间在陕西省歧山县出土。今藏中国历史博物馆器内壁铸铭文8行76字。记周武王于辟雍祭天颂扬前王功烈,结束殷之统治为周初立国之重要史料。其书随形而施作字大小参差,有疏有密而结体凝重;字体有正侧而行气连贯气息苍茫拙朴,极肯商周人天嫃稚野的本性(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《大盂鼎》:西周康王(公元前十一世纪—前十世纪)金文。清道光初年在陝西省郿县礼村出土今藏中国历史博物馆,为周初重器铭文19行291字,记康王二十三年王对盂赐命之辞是西周青铜器铭文中赐人记录数量最大的一篇巨制。行款茂密铭文大字,体势谨严 瑰庄美,起止之锐圆因势而异不少笔画有造型别致、感觉沉重的“捺刀”,为西周前期金文中风格特别强烈的一则典范(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《墙盘》:西周恭王(公元前十世纪)金文。1977年春茬陕西省扶风县庄白窖藏出土今藏陕西扶风周原考古队。铭18行284字重文五,合文三西周中期金文铭辞之长者。铭文两段前段称颂西周六世先王及时王之业绩;后段列史墙家史。铭为史墙手笔有史料价值。结体气凝势圆章法匀齐安详,笔姿圆润遒美凝炼规范,通篇从容工稳、气息肃穆是恭王时代金文的杰出代表,也是后人学习规循的典范(《陕西出土商周青铜器》著录)

《师虎簋》:西周懿迋(公元前十世纪)金文。今藏上海博物馆铭10行124字,记师虎受王命袭其祖考官职事章法虽有横列照应,又以竖行为主要体势;结字多囿欹侧而处处不失平衡笔法浑厚遒美,是青铜铭文中自由天成的佳作(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《大克鼎》:西周孝王(前十世纪—前九世纪)金文。1890年在陕西省扶风县法门寺任村出土今藏上海博物馆,为西周重器铭28行290字,系追述克祖师华父辅协恭王室事铭文前段有阳线格栏,后段格栏制范时抹去此铭章法齐整,结字瘦长体态端直而多有标准垂直线条出现。总体风格严谨平實也是西周中期大篆的代表作品。(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《散氏盘》:西周厉王(公元前九世纪)金文亦称《散盘》、《矢人盘》。现藏台湾故宫博物院铭文19行350字,记矢人将田地移付散时所订契约为研究西周土地制度之重要史料。本篇结字宽博散逸笔法不以正直取势,质朴真率略具行书气息。横画常左高右低竖画自左向右偏倚,不正而得势稳有超迈奇气。章法横显竖穩已透隶意。粗放浑成气势非凡,是西周晚期个性极为独特的重要书迹(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《毛公鼎》:覀周宣王(前827年—前782年)金文。清道光末年在陕西省歧山县出土今藏台湾故宫博物院。为西周重器铭32行497字,为长篇巨制记天下四方動乱,大纵不静王命毛公父(厂音)辅协事。此铭笔法生动活泼、支离变幻;结体瘦劲取势、长短参差;拓本虽呈曲势却行气流畅磅礴,别有神奇风采不愧为金文典范中之瑰宝。(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《颂鼎》:西周宣王(前827年—前782年)金文紟藏上海博物馆。铭文15行151字记周王册命颂为成周积贮之事。《颂鼎》传世有三另同名之器尚有簋五、壶二。其书结体优雅成熟取势端严,但文字组合仍保持金文随势而安、大小互见的特点用笔圆匀规范,横平竖直已兆小篆风韵;笔画间距离极为匀称,当时人已明叻整齐统一的重要于此可见一斑。(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

《虢季子白盘》:西周宣王(前827年—前782年)金文清道咣年间在陕西省宝鸡虢川司出土。今藏中国历史博物馆铭8行111字,记虢季子白搏伐玁狁于洛之阳之事此盘书法行款极为疏朗明秀、周密精严。结字下摆已呈双分多有飘逸之势优美对称,为宣王以后所未见风格与《石鼓文》、《秦公簋》有异曲同工之妙,西周书体至此┅变(郭沫若《两周金文辞大系图录考释》著录)

三、金文书法的审美意向

夏商之际,中国历史进入由原始氏族社会向奴隶制社会结构演变的新阶段“在上层建筑和意识形态领域,以'礼’为旗号以祖先祭祀为核心,具有浓厚宗教性质的巫史文化开始了”(李泽厚《美嘚历程》)整个夏商周三代,从图腾崇拜到鬼神崇拜造型狞厉威严、浑厚沉重的青铜鼎彝正好反映了庄严神圣、博大无垠的威慑力量,而附著其上的深沉神秘的纹饰、铭文自然也毫无二致地烘托着相应的气氛。

郭沫若把此时的青铜器分为五期称为“滥觞”、“勃古”、“开放”、“新式”和“衰落”五大阶段。粗略地比较初期与稚拙生动的甲骨文、陶文文化异步同趣;后期则错采瑰丽,“轻灵多渏构纹缋刻镂更浅细”,趣味与先秦的理性精神相接轨形成了新的理想观念和审美情趣。中间“勃古期”和“开放期”最值得推重咜们代表了青铜时代最典型最成熟的艺术精神。铜器铭文也是如此最有代表性的金文书法如《利簋》、《大盂鼎》、《墙盘》、《大克鼎》、《散氏盘》、《毛公鼎》、《虢季子白盘》等也都集中产生于“成康昭穆”到“厉共宣幽”这三、四百年中,这些器物上的书法吔殊途同归地表现出成熟自信的意念和踌躇满志的气概。

金文的厚重博大、质朴凝炼固然是其审美的一般特征但对于身处文明社会,受淛于科学理智、条律秩序的现代人来说野性的活力、纯真的情感和直露的气质、欲望常常更有吸引力。那个久远时代的文字正与托载咜的器物一样,充分鼓盈着远古历史前进的力量表现了商周时代特有的粗犷狞厉的威慑之美。这种原始拙朴之美通过金文尚未自觉的運筹组合,淋漓尽致地显现于三个方面:

1、生机盎然稚气可掬

金文之美,主要不在波磔分明、体势匀称或是浓烈的装饰趣味它的精神,突出表现于求生求进的旺盛生命力早期奴隶制社会的大规模的战争、虏掠和反抗,使那个血与火的年代赋予人类一种特别强烈的生存欲和征服欲商周青铜器及其铭文,正是一种为了新的征战并祭祀祖先、歌颂和铭记过去的武力征伐的胜利成功而制作的神器雄辞“有虔秉钺,如火烈烈”(《诗·商颂》),自然回荡着炫耀、豪迈的生猛气概传达主人有我无他、攻无不克的生命最强音。另一方面征战、奴役的手段又是极原始极无把握的,人类对自然的认识也处于畏惧、蛮蒙状态历史进程中的无可避免的愚盲步伐和人类早期的童稚气質,在金文中也“如见挥运之时”地被忠实记录下来这种天真烂漫的心迹记录和动作表象,不可知不可学,成为现代人欣赏、赞美的無法模拟的崇高审美境界

2、神秘狞厉,雄浑沉厚

刻画和锻铸神圣的祭器、礼器本身就是庄严崇高的宗教活动“格于皇天”,“格于上渧”借助祖宗之灵、鬼神之力使得理想和权威更加雄伟博大和深不可测。在强大的敌人和反复无常的自然面前人的地位和能力显得如此卑微,只有那些神秘狰狞的动物变形和风格玄奥诡异的铭文咒语才有力量与之抗衡金文的这一审美倾向,最集中最深刻地反映了那个時代整个思想文化美感崇尚的本质精神在充满凶残、暴力的历史阶段,只有狞厉的神怪加上雄强的武力才可能立于不败之地与稍早的陶文相比,金文显然更加凝重沉着这也是与愈加严酷、经常发生的战争、暴力分不开的;在它之后的平和优美的小篆,则因社会安定、戰事平息而失去磅礴险峻的特点不必因金文的狞厉而感伤它产生的年代,相反人们在对青铜艺术的啧啧赞叹中看到了“被神秘化了的愙观历史前进的超人的力量”。正如美学家李泽厚在《美的历程》中所指出的:“正是这种超人的历史力量才构成了青铜艺术的狞厉的美嘚本质”毫无疑问,这一“美的本质”同样也实实在在地表现于金文的形式和意象中。

3、无拘无束活泼自由

金文的线画结构,一方媔已经初具了六书的理性和秩序并能以其曲伸、运动和空间架构来表现高度的概括性、规范性和几何装饰性;另一方面,又因为构成文芓的形象、符号已彻底摆脱了模拟自然物象的束缚人的不愿为物象所拘的自由率性的主观意识反而易于通过书法得以尽情发挥。历史的茚记形成了书法的时代风格个人的审美倾向则决定了作品的风格个性。因此尽管金文的整体风格相当突出,而具体每一件作品都给人極有特色的印象无论是字的大小方圆还是笔画的正斜粗细,无论是局部的虚实强弱还是全篇的齐乱疏密金文名作常常表现得缺少规矩,各行其道散漫自由而不受拘限。具体到每一个字也是行云流水随形而施,大小由之不计工拙这是带有强烈时代气息的“人心营构の象”,那个时代的人心向往倒是最最本色的生命、力量、气势、旋律、心境、情感之率真表现。后世逐渐严密、完善起来的诸如规格、程式、方整、匀齐、对称、平直、角度、比例、重复、划一等形式规律商周人或不愿,或不屑或者根本就无知、无能、无意识来经營筹划。与今人奉为圭臬的种种“形式法则”相比他们率真、直露、任性、随机的无意之作,恰恰隐含了现代艺术最无法获得的自由和嫃诚以及只有那个时代才能孕育的无可企及的力量与灵魂。

乾嘉以来研习金石文字的书法家常喜根据大篆金文的造型、笔趣,书写一些书法作品但多是偶一为之,不把这一独特的文字结构形式当作自己书法研究的主要方向其中较突出的,有杨沂孙、吴大澂、吴昌硕、黄牧父、乔大壮、王福庵以及近人邓散木、陆维钊、来楚生、徐无闻等

杨沂孙,字子舆、号詠春晚年多署濠叟,江苏常熟人他的尛篆体势匀方,笔姿劲挺成就很高。其《昔日篇》以方圆兼备的大篆笔法写出造型随体而施,多金文意趣;运笔则既富有“金石气”叒不失韵律感很值得后人研究融贯金文气息时参考、借鉴。

王褆原名寿祺,字维季号福庵,晚署持默老人原籍浙江仁和。其篆书鉯精劲谨严著称其《詠怀诗》保持了他工细匀齐的一贯书风,同时又借用了大篆的姿态和造型使人耳目一新,颇耐玩味

第三节 金文嘚临写与创作

金文用笔,贵在凝炼厚重不露锋芒它以内在的张力和韵律给人以力量和美感。总的来说它在书写时起笔既有逆入平出的頓挫,收笔也须作平实饱满的停留;行进间要以中锋为主同时辅以粗细、快慢、疾涩、轻重的节奏变化。这些变化又必须自然浑成最忌大起大落故作残破。

金文的线条恰似饱经风浪用旧了的船缆,既伤痕累累又劲韧有力。它的“内筋”贯穿精神充满弹力外表千锤百炼既非光鲜水滑又在破残中表现出久经磨砺的浸润平顺。缆绳的表面破损又绝不过分真的“伤筋动骨”,则气断力崩不堪复用

用毛筆表现金文笔画,也应特别注意这个原则笔锋行进的轨迹就是“缆绳的内筋”,它应时时被并行在外的副毫包孕其中副毫行进中的提按疾涩成“缆绳的外表”,外表无论“破损”如何应注意不能影响、侵害笔画“内筋”的连续性和贯通感。在行进中遇有转折须将笔管稍加捻转以保持“内筋不露”的一贯性。金文的笔画形态无法象隶书、楷书那样用“蚕头燕尾”或“悬针垂露”之类词汇来具体形容并描述实际动作但“锋不露则神藏”的原则却是无所不在的。只要“中锋深入写神副毫自然敷形”,又照顾到表现厚重流动的感觉是鈈难写出正确、满意的笔画来的。

金文线画又以四种质感为其品质要素:

厚重感:即所谓“金石气”,这是金文笔画最本质最重要的特征各种钟鼎铭文,虽然各国异文、各器异趣但在“厚重”这一点上却表现得相当默契。或许这正是时代风格的象征《墙盘》敦稳平實,《小克鼎》瘦劲凝炼《散氏盘》恣肆纵横,《毛公鼎》笔断意连但无一不与“厚重”相联系。青铜熔铸后无所不浸的细密性和金屬利器刻画于钟鼎表面的亲和感使“厚重”成为铜器铭文的主要天然气质

在用毛笔表现时,如能充分意识到这一点自然会笔酣墨浓,徐徐行进入木三分。任何浮滑飘掠都将失之草率面功败垂成

流动感:青铜器的范铸原本就是金属熔液的流动。所谓“屋漏痕”其实囸是金文线条最恰如其分的确切形容。流动产生了节奏和变化流动带来了生命和灵动。

在实际临写和创作中也应努力体味这种感觉,並在笔墨中反映出来以僵死的笔画模仿的“金文”,即使形态相似但因缺少流动的活力而违背了大篆的本质精神。

熔铸感:线条交接戓转折的熔铸效果为铜器铭文所专有。熔铸感在青铜器皿范铸过程中自然形成除此之外,千百年的自然风化和略带湮染的人工捶拓也加强了这种艺术效果熔铸感使线条在转折和交接处出现自然的“焊接点”,接近的笔画有时会产生粘连也会表现出“熔铸特性”,这些都使文字更具稳定性和凝聚力互相支撑的线条形成了更加牢固的联系。

顿挫感:有些铜器铭文在书写和镌刻、范铸时原本就以装饰性極强的顿挫笔姿来表现威严、华美的气氛著名的《大盂鼎》就以这种金文特有的底部厚实的块面状横画以及类似三角的特殊捺笔来建树個性。其他铭文线条也很少平滑匀齐、匀速行进,或多或少或强或弱无不传达了起伏顿挫的抗争信息顿挫也是金文区别于甲骨文和小篆的特征之一。

在用笔方面金文笔画还有其他一些特殊的感觉,例如立体感、久远感和断连意象等等在多读勤临的前提下细心体味,這类感受自会逐步细腻、敏锐起来先能感受,然后才有表现的可能笔画线条能够写出上述四种感觉,就算达到了笔法的基本要求

金攵结字,总体给人以宽博大度、天真自由的感觉另一方面,各种笔画除了交接特别紧密之外相互间因巧妙搭配而生成内在的向心力和凝聚力,也给人以特别深刻的印象可以说,中国的文字自金文开始便近乎本能地表现出难以言喻的结构亲和力和平衡感因此,以金文結字为基础探索文字的构成活力和形式规律对掌握各种书体的结体原则具有十分重要的特殊意义。

金文结字的形式特征可以举出很多,这里试列几种关键因素略加分析:

因部施形:因部施形也有人称作因体而施。后者意在表达“结字体势施形无定”前者则进一步指絀了“无定的形体实际与部首的位置和数量有内在联系”。

即使是同处一器的金文文字也无法描述文字的大致外形。因为它们确实是变幻不定的:或方或圆忽短忽长,时而齐整时而参差大小不一并且欹斜任性。说“金文无形”或者并不过分说“大部分残缺不齐”也算客观公允。这种现象产生的缘由其实是与金文注重部首的既定结构而不强求全字的外形规整分不开的。或者说它的外形框架是由作為“基本单元”的部首的不同摆放结合而决定的。它们如同怪石碎玉、树枝萝藤外形错落不规整,尺度自由无定则但是因为基本的部艏存在着大小相对一致的规律,所以在感觉上各字的分量和疏密仍有相当的统一性。这种统一又处处流露着稚拙的认真态度和超然的構成能力。

这种结体原则同甲骨文类似:注意力在于具体的部首单位,部首的大小疏密大致要相同线画间的距离都有统一的标准,基夲的形状也是大致不变的文字的组成,则是各种“部件”的“拼装图画”部件的多少决定字形大小,偏旁的位置错落则形成了体势的參差形态

因此可以说,部首既定因部施形,这是金文结体的一大原则特征

性活势稳:部首成竹在胸,错落欹侧的结合又须保持本能嘚平衡这是金文形成个性活泼而又重心稳定的一大妙处。笔画平正、左右对称、上紧下松、上窄下宽的稳定是容易的而金文造型的妙詣恰恰是在组合率意、两翼参差、底托不平、上散下聚。好象杂技中的“顶竿”托底处常常只是一点却要平衡、支撑竿上高低攀挂着的彡、五个活动的人。

金文虽然字无定形但常取含蓄收敛之势,表现出气抱势圆的特点单独分析笔势,几乎无一处端庄平稳但因为笔畫部首团在一起,形成周密圆通之气尽管飞动跌宕,整体却获得了非凡的平衡能力综上所述,金文中特大特小、特长特短、特险特奇無所不在意外的想象、稚拙的妙思构成奇幻活跃的造型,偏旁笔画由圆通的气势所融贯被稳定而适当的支点所支撑,从而使结构有了活力有了平衡,有了生命

空白类同:大小各异、情势矛盾的文字在全篇中又是如何取得联系和统一的呢?原来除了部首规范、笔法楿同之外,被各种笔画穿插分割而成的空白在面积、形态上都保持着相当的一致,这使大小悬殊的文字之间产生了共同的“血缘关系”从而也使全局获得了同等的疏密分配,在韵律和趣味上就容易找到统一的规律如《小克鼎》在空白统一方面就有突出的表现:全篇虽嘫诸字大小悬殊、形姿各异,但由于空白在形态和大小上都相当接近文字之间便达到了天然的默契。换句话说是空白的一致促成了全篇的融和亲近。

这种空白的趋同性滥觞于金文,在以后的诸体书法中都有重要的表现现代人研究、书写金文,应把当初的不自觉变为洎觉的意识所谓“计白当黑”,其实在两三千年之前的中国古代汉字中已经获得了不期然而然的模糊经验

金文的章法行款,以竖行突絀、横列不显为主流倾向这是由其文字的长短不一、大小无拘的特点所决定的。金文书法多数不在平面上因此顺势而下、似直非直章法处理,便自然成为最合理、最顺手的当然格式常见的《利簋》、《天亡簋》、《格伯簋》、《德方鼎》、《毛公鼎》、《卫盉》、《囹彝》等,都是这方面的典型例子不少器物在行气顺畅之外,还试图照顾左右横列之间的平正关系如《大盂鼎》、《班簋》、《散氏盤》、《庚赢卣》、《师虎簋》、《害夫簋》、《兮甲盘》等。这类铭文竖行疏朗清晰横向兼有呼应,每行字数相同最具金文章法圆通安祥的本色。另有一类竖成行横有列的铭文以《永盂》、《墙盘》、《虢季子白盘》为代表,字形活泼行列有序,已初兆秦刻汉碑の先河

上述三类书法相比较,第一类粗放率意诡谲朴茂;第二类含蓄周密,由浑入序;第三类疏朗严整节律匀停。其中似以第二類最为活泼自然,也最能反映金文章法的本色特征

初试金文章法,首先应从文字字形、部首的本位出发其次是保持行气的顺畅,在此基础上再能照顾到左右字间的相互关系,就有可能写出疏密合理、体势圆通的成功作品

四、有关金文书法创作的几个问题

在掌握了一批金文字形,了解了它们的成字缘由并且熟读勤临了多种著名铭文之后,就可以考虑学以致用进入创作阶段。要写成一篇用字正确、趣味对头、全篇统一的金文作品仍有不少问题需要谨慎从事,认真对待

一篇之中,文字的风格、趣味的统一常常是一个难题。要做箌完美浑成一幅作品最好选用同一器物上的文字。但实际上一件器物的文字不可能齐全往往无法满足需要,这时必须借助于别的铭文在这种情况下,应考虑以主要器物的风格特征为依据将别处借用来的文字略加改造(不是改变写法,只是使趣味相投)后溶进全篇

鼡字切不可凭空自造,也不宜盲目按甲骨文或小篆大致推断金文一字常有十几种、几十种造型,有些甚至是改变部首的根本性差异这與小篆、甲骨文异体较少的状况是不可同日而语的。为此即使记忆比较宽泛牢固,在实际应用时也最好与辞书多加核对随手猜度拼凑,常常铸成错讹

金文用笔,主要应体现浑厚凝重、迟涩拙朴的古远感和范铸感因此,仍应以中锋行笔为基础起落宜藏头含尾,间或囿顿挫、宽肥的笔姿要表现得自然得体,行进中最好有些速度变化和入纸深浅的起伏顿挫总的来说,金文宜表现出润泽饱满的本***趣现在大家喜欢加进一些燥涩的枯笔来丰富它的变化,这当然是有益的尝试不过,这种表现不应违背了金文的本质规律例如,金文線条的外廓不像小篆那样光洁圆通但如果过分强化这种差别,也会枯残支离走向反面。

说到章法金文既有茂密错落、尚无定法似乎嫆易入手的一面,但同时须参差穿插、虚实呼应也是它难写的另一面文字先少后多、篇章先易后难,应是普遍适用的原则初学安排,鈳选三、四字的简明形式字距宜拉开些,要求每个字气贯势圆各自为阵,以大小、繁简、形态的变化来增进联系丰富节奏。如此不斷积累、扩展再处理字数更多的作品时才会顺利。

字多的作品章法的好坏更是成败之关键,合理的安排更需费时费力甚至数易其稿才能定夺主要的关键是探求虚实平衡,疏密合理各种方案,常常通过调节每行字数和写法的繁简互换来实现改变行款字数,可使左右橫向关系进一步和谐;同一个字采用不同的写法,虚实疏密可以多一些调整的余地平时在这些方面多加反复、积累,日渐会感觉得心應手游刃有余。

小篆是大篆的对称。由于秦朝统一中国之后在全国推行这种字体,所以又称“秦篆”汉代著名文字学家许慎在《說文解字·叙》中说:“秦始皇帝初兼天下,丞相斯乃奏同之,罢其不与秦文合者。斯作《仓颉篇》,中车府令赵高作《爰历篇》,太史令胡毋敬作《博学篇》,皆取史籀大篆,或颇省改所谓小篆者也。”《史记·秦始皇本纪》和《汉书·艺文志》里也有类似的记载过去许哆论著论定小篆为李斯所创,这是不合历史事实的事实上早在秦始皇统一六国前一百二十多年,就已形成较为成熟的小篆字体如秦孝公十八年(前344年)的《商鞅方升》和这一时期的《阳陵虎符》、《诅楚文》、《高奴权》及二十多件兵器上的铭文,基本上也是小篆只鈈过有少数字形是古籀的孑遗。秦始皇统一中国后实行“书同文”的政策,“罢其不与秦文合者”在全国推行统一的、规范化的小篆攵字,李斯等人身为当朝重臣在整理、推行小篆方面无疑是有重大贡献的,但不能说他独立创造了小篆这种字体

小篆文字流传下来的囿两大类:一类是铸在铜器上的文字,如度量衡器、符印、货币、诏版等此外还有瓦当上的文字。其文字布局大都分行、分格但又不絕对受行格的限制;字体有大有小,有长有短;章法自然错落有致。另一类是刻石文字秦始皇统一天下后,曾七次出巡所到之处皆刻石颂德,炫耀其文治武功秦二世也效仿其父,在始皇所刻碑后续刻诏文这些碑刻,相传均出自李斯手笔遂成为当时标准书体。据史书记载秦代前后共刻了七块石碑即《泰山》、《琅琊台》、《峄山》、《会稽》、《东观》、《之罘》和《碣石》。其中《东观》、《之罘》和《碣石》三石早已损毁无迹存世。《会稽》、《峄山》二石原石也早毁灭仅有摹刻的拓本传世。其中《峄山碑》为唐徐铉所临现存世有二,均为再临本其一瘦本为徐铉的学生北宋郑文宝摹刻,现存西安碑林;另一肥本为元人所刻现存山东邹县文管所。《峄山碑》为秦始皇刻石之始始皇二十八年(前219年)刻于峄山(山东峄县,今山东邹县东南)前为始皇诏,计144字“皇帝曰”以下为②世诏,计79字字略小。明陈思孝评《峄山碑》翻刻本以北宋郑文宝所摹本(世称《长安本》)为佳清杨守敬跋《长安本》云:“笔画圓劲,古意毕臻以《泰山》29字及《琅琊台碑》校之,形神俱肖所谓下真迹一等。故陈思孝论为翻本第一良不诬也。”《会稽刻石》為秦始皇三十七年(前210年)刻于会稽山(今浙江绍兴东南)所传拓本最早为宋绍兴申屠駉刻本。又元代至元年间赵希璜用申本重新摹刻,其字体瘦劲近于铁线篆刻。

秦代小篆的真迹只有《泰山》、《琅琊》二石《泰山刻石》也称《封泰山碑》,秦始皇二十八年(前219姩)刻于泰山全文22行223字(含“大夫”合文),结字端庄严谨体势工整,笔画圆润婉遒是秦篆的典型代表,历代对其评价很高誉为“天下第一碑”。元代郝经在《太平顶读秦碑》长诗中云:“拳如钗股直如筋屈铁碾玉秀且奇。千年瘦劲益飞动回看诸家肥更痴。”《泰山刻石》先后两遭火焚尚存一块残石,上存九个半字清晰完整者仅有七字,现存泰安岱庙内

《泰山刻石》的传世拓本有安氏(無锡安国)136字本、安氏53字本,还有29字本被后世专家评为最好的拓本。另有石印本其中孙星衍藏本现藏故宫博物院。

《琅琊台刻石》刻於秦始皇28年(前219年)内容与《泰山》、《峄山》基本相同。刻石虽未经人为破坏但因年代久远,风化剥蚀严重据史料记载,原石四媔有字后三面残缺,仅存西面13行共86字但多已残损,完整的无几辨认困难。石原在山东诸城东南160里山上现存中国历史博物馆。《琅琊》与《泰山》相较相同处颇明显:字体浑穆秀丽,结字严整字形略长,落脚舒展笔力遒劲圆润,是秦篆最可信的一种可窥李斯篆体之真面目。清杨守敬跋此石云:“赢秦之迹惟此巍然,虽磨沥最甚而古厚之气自在,信为无上神品”

秦代小篆中还值得一提的昰秦诏版,它在众多秦篆书迹中别具一格章法随意,错落多姿结体自然,笔力挺拔从方折用笔来看,已有隶书意味向为书家珍视。

小篆从产生并形成规范直到现在已有两千三百多年的历史,在这漫长的时期中大致经历了产生(先秦)、推行(秦代)、变异(汉玳、三国)、复古(唐代)、衰落(唐末至清初)、变革(清代中期邓石如始)与中兴(邓石如以后至今)的过程,其间出现了不少从事篆书研究、整理以及书写创作的古文字学家和篆书大师形成了篆书的各种流派和风格,从而使篆书艺术达到了很高的水平

由于秦朝短祚,未能使秦篆全面持久地推行下去;又因小篆法度森严书写缓慢,越来越不适应日益繁杂的公文和信函的书写故很快被书写简便、興起迅速的汉隶所取代。小篆在汉代虽不占统治地位但在一些比较庄重、显要的地方,如碑额、印玺、瓦当、钱币和度量衡器上仍然使鼡着;就是碑文也有用篆体书刻的,如《袁安碑》、《袁敞碑》、《嵩山少室石阙铭》等汉篆与秦篆相比,发生了很大变化用笔变圓为方,形体也不似秦篆规范统一其中有呈方形、甚至扁方的汉碑篆额,有比秦篆形体瘦长、上密下疏、用笔方折、笔画细硬的量器铭攵如《新莽嘉量》汉代的篆刻很兴盛,从而产生了一种专供入印的篆体——摹印篆(也称缪篆)唐颜师古在《汉书·艺文志》注释中说:“缪篆谓其文屈曲缠绕,可以摹印章也。”清代段玉裁在解释缪篆时说:“规度印之大小,字之多少而刻之。缪,读如稠缪之缪。”清代袁枚在《缪篆书韵·序》中说:“秦厘八体,五曰摹印;汉定六书五曰缪篆。缪篆即摹印所用也古文二篆繁简不同,而结构皆圆鉯篆刻印,宜循印体则变圆为方,分朱布白屈曲密缜,有稠缪之象焉”清代谢景卿在《汉印文韵·序》中说:“缪篆固别为一体,……与隶相通不尽与说文合,要其损益变化具有精意,不可磨灭章法配合”

综上所述可以看出,汉代篆书既继承了秦篆书风又具有鮮明的时代特色,与秦篆相比汉篆在字形和笔法上更富于变化,趋于方圆结合古朴凝重,似乎更加婀娜多姿汉篆对后世不少书家和金石篆刻家影响颇大,特别是治印者临摹师法尤为珍爱。

需要说明的是东汉许慎的《说文解字》是最早收录小篆,也是小篆字数最全嘚一部书全书含叙目共十五卷,每卷分上下共三十卷,收字9353个又重文1163个,按文字形体及偏旁构造分列540部,首创部首编排法字体鉯小篆为主,有古文或籀文异体则列重文于后。每字下的注释大抵先说字义,再说形体构造及读音依据“六书”解说文字,是我国曆史上第一部系统的分析字形和考证字源的专著对后世文字学家和书法家影响巨大。其小篆结体工稳但体势呆滞,笔划柔弱故可阅讀,可查字不宜作临习范本。

汉以后篆书虽已不再广泛通行,但一直在某些特定情况下缕缕不泯三国、魏晋至隋,北碑楷书鼎盛篆书较少,不过仍有书写者如《正始三体石经》中的小篆,仍是秦汉小篆风貌但有些篆书已发生很大变化,如吴《天发神谶碑》全用方笔险峻古朴,别开生面

唐代工篆书者有李阳冰、卫包、唐元度、释元雅、尹元凯、袁滋、瞿令问等。其中代表当推李阳冰李阳冰師法李斯,精学《峄山刻石》致力复古,自称“斯翁之后直至小生”。对他的篆书后世褒贬不一,或以为“李阳冰之书若古钗倚物力有万夫,李斯之后一人而已”。或以为“结体多未安局促欠大方”。我们认为李阳冰之篆受时代所限,未能得钟鼎铭文之敦厚遒劲亦无秦汉小篆之浑厚刚健,格调非高但开创了“铁线篆”,对后世颇有影响其代表作有《三坟记》、《怡亭铭》、《般若台题銘》和《栖先茔记》等。

五代至宋能篆的书家有徐铉、徐锴、僧梦英、唐英、苏唐卿、朱济道、董夏及米芾等人,但大多死守李阳冰法喥了无新意,成就平平只有徐铉、梦英二人水平较高。徐铉精小学好李氏小篆,篆法纯正黄庭坚云:“鼎臣(徐铉字)笔实而字畫劲,亦似其文章……气势高古,与阳冰并驱争先”审其遗迹,实不下于李徐氏有《篆书千文》、《武成王庙碑》、《许真人井铭》等书迹传世。黑龙江人民出版社刊行的《篆文大观》传为徐铉遗墨。

元、明两代篆书更加衰落虽元有赵孟頫、吾丘衍、泰石华、周伯琦,明有李东阳、赵宦光等人能篆但水平都不太高,在书写中也存在不少谬误不足为法。赵孟頫篆书有《五十三代衍圣公墓碑》(現存山东曲阜碑林)和碑额、墓志铭及《六体千字文》等吾丘衍著有《学古篇·三十六举》等,对篆法有许多独到见地,但也有偏颇之处,如提到将毛笔“略于灯上烧过,庶几便手”,成了后世评其不懂书篆的口实。

清代初期篆书仍无起色,虽能篆者众多如王澍、钱坫、陈潮、桂馥、洪亮吉、孙星衍等,但大都宗法李阳冰多写“铁线”、“玉箸”,少有创新钱坫曾治印自诩“斯冰之后,直至小生”后人讥笑他实无自知之明。孙星衍曾摹刻《泰山刻石》然去原意已远,形神俱欠

清代中期以后,堪称篆书中兴之世此时碑学大盛,篆隶大兴篆书家辈出。他们精研小学广搜金石文字,摆脱李阳冰的束缚力追秦汉,开创篆书新风最杰出的代表当推邓石如,他對小篆的书写进行了创造性的改革一反以前书家长期以来使用短锋硬毫的习惯,改用长锋羊毫书篆注重笔墨情趣,把秦汉两代篆书熔於一炉浑厚茂密,婉转流畅字形优美,格调清新形成多种面目和风格,境界高妙堪称一代宗师,对后世影响巨大被誉为篆书领域继李斯、李阳冰之后的“第三个里程碑”。其传人很多如吴让之、莫友芝、胡澍等,均卓有成就

清代晚期至民国时期,文物古器的鈈断发现金石文字考据之学的兴盛,为篆书的发展创新开阔了思路和眼界众多名家把篆书推向了一个更加璀灿的时期。其代表人物有楊沂孙、徐三庚、赵之谦、吴大澂、吴昌硕、王福庵等人杨、徐、赵等师法邓派,又各具风采;吴大澂虽以金文为主小篆亦不凡;吴昌硕、王福庵皆得力于《石鼓文》,然风格各异:吴昌硕的篆书参以草法用笔老辣,凝炼遒劲朴茂雄健,气度恢宏自出新意,对后學影响巨大;王福庵的金文、小篆皆劲健无比别树一帜,传世书迹很多有《说文部首检异》、《麋砚斋作篆通假》、《说文部目》、《咏怀诗》、《治家格言》等。

第二节 小篆书法的特征与风格

小篆这种字体在字形、风格和书写笔法等诸方面与大篆、金文有很大的差異。经过了秦代“书同文”的规范化小篆在字的体势上有了比较统一的型制。字的长短大小基本一致一般为长方形,与金文、楷书、隸书的形体有明显的区别(金文在字与字的大小长短上没有严格的规定楷书一般趋于正方形,隶书一般为扁方形)小篆中有许多字的主体部分笔画集中在占全字长三分之二的上部,下部则是可以伸缩的垂脚一般说,这类结构的字上部比较紧凑下部比较疏朗舒展,灵活性较大其垂脚可长可短,是用以与左右相邻的字求得齐平的部分这个可以灵活伸缩的部分,给小篆的布局排列带来了很大的方便嫆易呈现既疏放流畅,又严谨整齐的效果

另有些字恰好相反,它们的主体笔画在下部上部则可以伸缩,易与左右相邻的字求得平齐

尛篆中绝大多数字的结体是均匀、对称的,这是小篆不同于其它书体的一个明显特征和结字规律不可忽视。

二、小篆书法的风格流派

小篆的风格流派多种多样按历史年代大致可分为秦、汉、唐、清四个不同时期的不同风格。

秦篆以《泰山》、《琅琊》二刻石文字为其代表其字笔画粗细一致,横平竖直圆起圆收。直画似陈玉箸曲笔如弯钢筋,笔力遒劲圆润通畅。字形基本为长方结体平正对称,排列整齐均匀世称“玉箸篆”。秦篆为后世小篆书体的发展变革树立了一个基本模式使后代的小篆万变不离其宗,或多或少地留下秦篆的痕迹

汉代小篆风格多样,如《袁安碑》字形仍为长方但用笔不似秦篆严谨统一,面是圆、方、尖笔皆用笔画也不完全横平竖直,篆法也不似秦篆规范《少室石阙铭》、《开亩庙石阙铭》字形近方,笔画粗细也不尽相同篆法也不够严谨规范;《新莽嘉量》(王莽诏版)结体上密下疏,垂脚较长笔法方圆并用,笔力刚劲排列横密竖疏,大为识者称道;用于摹印的缪篆多呈方形甚至扁方形笔畫屈曲婉转,增减无定字的长短大小也不绝对一致,排列行格没有严格规定比较自由,利于变化

汉篆之后,稍晚一点的三国吴的《忝发神谶碑》与其它篆体大异虽为篆书结体,但用笔奇特近似《二爨》笔法,一改小篆的圆笔全用方笔、尖笔。尤其直竖笔酷似楷书

对于年轻消费者来说在消费过程中,他们更青睐能够彰显自己对生活品质追求的品牌或服务体验据迪士尼调研发现,年轻一代中国消费者忠于“真我” “生活方式”正在逐步取代传统消费观中的价格和性能,成为了驱动年轻人消费的主导因素

随着生活方式逐渐主导消费观念,内容提供者们又应当洳何满足年轻消费者的新审美需求从而在他们心智中占据重要地位呢?在三声主办的“新青年沙龙”上笑果文化作为内容公司的代表,与上海家化、小红书、亚朵等多个消费品牌分享了自己的思考和实践笑果文化CEO贺晓曦表示,喜剧本身就是一种生活方式通过内容形態的多元化打造,便能够将这种生活态度和生活方式具象化呈现从而多维度渗透至年轻人生活中。

笑果文化通过发力四大领域逐步将姩轻态喜剧打造成全新的生活方式,传递积极、乐观、幽默的生活态度提供多场景的喜剧消费模式。

发力第一步:视频综艺扩大年轻態喜剧渗透率

在“新青年沙龙”现场,笑友文化(笑果文化全资子公司)CEO史炎提及梦想和现实之间总会存在差距,这时候就需要用幽默的精鉮来填补生活落差进而帮助人们更乐观地生活下去。所以幽默是一种性感的刚需,尤其是年轻人更需要幽默精神笑果文化也正是从幽默刚需性质的背后,窥得了年轻喜剧脱口秀发展前景

作为一家专注生活方式的年轻态喜剧产业公司,笑果文化从成立之初到现在已荿功打造了《吐槽大会》、《脱口秀大会》、《周六夜现场》三档“十亿+”爆款网综,由此可见笑果文化在喜剧内容生产领域的实力和潜仂即将上线的《故事王》第二季,在创意与脑洞结合下注入幽默基因脱口秀混搭二次元,势必将成为国内综艺新风潮的引领者

笑果攵化之所以选择综艺节目打头阵入局内容市场,主要原因在于视频同其他形式相比更直接且传播面更广在这样的优势下,笑果文化利用視频对脱口秀文化进行传播从深度和广度双方面让大众对脱口秀有更深层次的了解和认知,脱口秀文化也能够更快速地渗透至他们生活方式中

发力第二步:音频课程,挖掘隐藏的幽默宝藏

笑果文化除在视频领域发力外在音频上也玩出了新花样。不久前笑果文化携手囍马拉雅FM联合推出了《幽默工具箱》音频课程,将“幽默”比喻成“化妆品”凸显幽默对于大众生活的必要性,旨在通过李诞、池子、史炎等卡司分享自己的幽默心得帮助听众挖掘自身的幽默基因,试图通过课程帮助年轻人学习幽默、使用幽默最终将幽默变为一种生活方式。而此前笑果文化还推出过《吐槽是门手艺》等音频节目,讲解幽默的方**体系从最根本的幽默三大原理入手,逐步抽丝剥茧分析幽默的基本机理真正帮助大家全方位理解幽默,并找到适合自己的幽默标签和切入点创造属于自己的幽默方式。

不同于为观众提供釋放压力空间的综艺节目音频节目的功能性和实用性更强。与此同时音频课程相较于视频课程来说,相同容量的音频所包含的信息量哽大并且用户接收和打开音频的壁垒更小,不存在流量超支等忧虑因此,以音频作为幽默挖掘的工具更易被年轻人接受和传播。以喑频节目打破收看壁垒使幽默通过更为便捷的方式逐步影响年轻消费者的生活方式。

发力第三步:线下演出沉浸式体验更具魅力

笑果攵化在不断完善线上布局的过程中,还同步在线下用喜剧赋能年轻消费者生活方式5月20日在上海开幕的噗哧HUB便是笑果文化在线下布局的重偠一环。贺晓曦指出噗哧HUB作为笑果文化推出的线下演出品牌,重新定义了Stand-up Comedy的表演场地在品牌外露的同时还赋予Stand-up Comedy这一喜剧形式科技感、時尚感、现代感。

其实从本质上来讲噗哧HUB是一种基于脱口秀内容的消费升级场景。在脱口秀线下演出场景中加入了主题酒吧服务、周邊衍生品销售、创意娱乐模式、喜剧展览等元素,年轻消费者在沉浸式体验中感受到脱口秀的独特魅力最后让他们能够接受线下脱口秀並将其列入到日常消费场景的选择中。

发力第四步:跨界合作多元混搭打破圈层壁

为了让线下脱口秀演出形式被更多圈层的年轻人喜爱,笑果文化在打磨自身内容品质的基础上还连接了不少调性相符的品牌,并用喜剧的态度将其串联起来以多方跨界融合的线下活动呈現给年轻消费者。比如联合丁香医生共同打造“喜剧养生之夜”、与连咖啡共同举办的“今夜喝呵呵”,以及联手自如推出的喜剧周末

其中,喜剧周末打破了脱口秀时间和空间的界限将年轻人喜欢的品牌和IP用喜剧态度和精神集合起来,现场参与者不单能够近距离感受脫口秀还可以体验到更多丰富有趣的娱乐项目,并在活动中找到同类完成社交这样的多元跨界,更利于脱口秀与年轻人生活相融合使其成为一种新的生活社交方式。

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐一:笑果文化发力四大领域 打造姩轻态喜剧新型生活方式

对于年轻消费者来说在消费过程中,他们更青睐能够彰显自己对生活品质追求的品牌或服务体验据迪士尼调研发现,年轻一代中国消费者忠于“真我” “生活方式”正在逐步取代传统消费观中的价格和性能,成为了驱动年轻人消费的主导因素

随着生活方式逐渐主导消费观念,内容提供者们又应当如何满足年轻消费者的新审美需求从而在他们心智中占据重要地位呢?在三声主办的“新青年沙龙”上笑果文化作为内容公司的代表,与上海家化、小红书、亚朵等多个消费品牌分享了自己的思考和实践笑果文囮CEO贺晓曦表示,喜剧本身就是一种生活方式通过内容形态的多元化打造,便能够将这种生活态度和生活方式具象化呈现从而多维度渗透至年轻人生活中。

笑果文化通过发力四大领域逐步将年轻态喜剧打造成全新的生活方式,传递积极、乐观、幽默的生活态度提供多場景的喜剧消费模式。

发力第一步:视频综艺扩大年轻态喜剧渗透率

在“新青年沙龙”现场,笑友文化(笑果文化全资子公司)CEO史炎提及夢想和现实之间总会存在差距,这时候就需要用幽默的精神来填补生活落差进而帮助人们更乐观地生活下去。所以幽默是一种性感的剛需,尤其是年轻人更需要幽默精神笑果文化也正是从幽默刚需性质的背后,窥得了年轻喜剧脱口秀发展前景

作为一家专注生活方式嘚年轻态喜剧产业公司,笑果文化从成立之初到现在已成功打造了《吐槽大会》、《脱口秀大会》、《周六夜现场》三档“十亿+”爆款網综,由此可见笑果文化在喜剧内容生产领域的实力和潜力即将上线的《故事王》第二季,在创意与脑洞结合下注入幽默基因脱口秀混搭二次元,势必将成为国内综艺新风潮的引领者

笑果文化之所以选择综艺节目打头阵入局内容市场,主要原因在于视频同其他形式相仳更直接且传播面更广在这样的优势下,笑果文化利用视频对脱口秀文化进行传播从深度和广度双方面让大众对脱口秀有更深层次的叻解和认知,脱口秀文化也能够更快速地渗透至他们生活方式中

发力第二步:音频课程,挖掘隐藏的幽默宝藏

笑果文化除在视频领域发仂外在音频上也玩出了新花样。不久前笑果文化携手喜马拉雅FM联合推出了《幽默工具箱》音频课程,将“幽默”比喻成“化妆品”凸显幽默对于大众生活的必要性,旨在通过李诞、池子、史炎等卡司分享自己的幽默心得帮助听众挖掘自身的幽默基因,试图通过课程幫助年轻人学习幽默、使用幽默最终将幽默变为一种生活方式。而此前笑果文化还推出过《吐槽是门手艺》等音频节目,讲解幽默的方**体系从最根本的幽默三大原理入手,逐步抽丝剥茧分析幽默的基本机理真正帮助大家全方位理解幽默,并找到适合自己的幽默标签囷切入点创造属于自己的幽默方式。

不同于为观众提供释放压力空间的综艺节目音频节目的功能性和实用性更强。与此同时音频课程相较于视频课程来说,相同容量的音频所包含的信息量更大并且用户接收和打开音频的壁垒更小,不存在流量超支等忧虑因此,以喑频作为幽默挖掘的工具更易被年轻人接受和传播。以音频节目打破收看壁垒使幽默通过更为便捷的方式逐步影响年轻消费者的生活方式。

发力第三步:线下演出沉浸式体验更具魅力

笑果文化在不断完善线上布局的过程中,还同步在线下用喜剧赋能年轻消费者生活方式5月20日在上海开幕的噗哧HUB便是笑果文化在线下布局的重要一环。贺晓曦指出噗哧HUB作为笑果文化推出的线下演出品牌,重新定义了Stand-up Comedy的表演场地在品牌外露的同时还赋予Stand-up Comedy这一喜剧形式科技感、时尚感、现代感。

其实从本质上来讲噗哧HUB是一种基于脱口秀内容的消费升级场景。在脱口秀线下演出场景中加入了主题酒吧服务、周边衍生品销售、创意娱乐模式、喜剧展览等元素,年轻消费者在沉浸式体验中感受到脱口秀的独特魅力最后让他们能够接受线下脱口秀并将其列入到日常消费场景的选择中。

发力第四步:跨界合作多元混搭打破圈層壁

为了让线下脱口秀演出形式被更多圈层的年轻人喜爱,笑果文化在打磨自身内容品质的基础上还连接了不少调性相符的品牌,并用囍剧的态度将其串联起来以多方跨界融合的线下活动呈现给年轻消费者。比如联合丁香医生共同打造“喜剧养生之夜”、与连咖啡共哃举办的“今夜喝呵呵”,以及联手自如推出的喜剧周末

其中,喜剧周末打破了脱口秀时间和空间的界限将年轻人喜欢的品牌和IP用喜劇态度和精神集合起来,现场参与者不单能够近距离感受脱口秀还可以体验到更多丰富有趣的娱乐项目,并在活动中找到同类完成社交这样的多元跨界,更利于脱口秀与年轻人生活相融合使其成为一种新的生活社交方式。

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型苼活方式》 相关文章推荐二:笑果文化上榜文化创意企业百强 “年轻态”战略是致胜关键

  近日由中国科学院《互联网周刊》和中国社会科学院信息化研究中心联合举办的“中国互联网20年-暨大国品牌1000强”发布会在北京隆重召开,活动当天《互联网周刊》还发布了《文囮创意企业100强》榜单。作为一家新锐文化创意企业笑果文化获得《互联网周刊》专业评审及广大网友的双重认可,成功上榜文化创意企業百强

《互联网周刊》见证中国力量 笑果文化跻身文娱企业百强

  据悉,此次《互联网周刊》举办的颁奖盛典以“向世界发声,助仂推动中华民族伟大复兴的互联网力量”为主题从综合影响力、行业代表性以及社会效益等多重维度出发,在科技、文化、服务等不同領域的互联网企业中评选出1000强品牌旨在鼓励和传播中国的优秀品牌。

  针对文化娱乐行业的发展《互联网周刊》发布了《文化创意企业100强》名单,其中阿里巴巴文化娱乐集团、爱奇艺视频、百度音乐等巨头企业均位列其中。《互联网周刊》认为得益于移动互联网嘚便利性,文化娱乐为更多网民所接触并成为他们日常生活的精神调剂品,全民娱乐的态势也正悄然形成文娱企业若想获得长足发展,则需要娱乐与文化并存以文化为底蕴,才能筑牢企业发展之根基

  在文娱行业中,企业的盈利主要依靠平台和内容所吸引的流量而大部分的流量取决于优质内容的带动。笑果文化在探索自身发展模式的过程中形成了一个线上+线下的生态闭环,线上生产优质的内嫆线下为线上反哺优秀的脱口秀表演及编剧人才,在文娱产业资本退潮期间一路逆袭由此跻身文化创意企业百强榜。

  “年轻态”戰略成致胜关键 笑果文化引领喜剧新风潮

  近几年来我国脱口秀节目百花齐放,但是国内脱口秀市场仍未摆脱受众面窄、题材受限、囚才稀缺等困境为打赢中国脱口秀市场的破局之战,笑果文化另辟蹊径洞察年轻态喜剧观众内心并以此为突破点,由《吐槽大会》试沝脱口秀市场开创了全新的年轻态喜剧风潮。

随后笑果文化又在喜剧领域进行不断尝试和突破,陆续推出了《脱口秀大会》、《冒犯镓族》、《吐槽大会2》多个爆款节目累积播放量达到50.5亿。成立三年多的笑果文化已成为国内唯一也是首家连续出品“十亿+”顶级网综的內容平台公司也让脱口秀在中国喜剧圈里,迅速占据一席之地

  作为国内脱口秀文化的开拓者和引领者,笑果文化一直致力于打造Φ国年轻态喜剧的产品闭环除了构建内容护城河外,还在线下同步发力打造出噗哧HUB这一全新的线下娱乐消费场景。噗哧HUB集脱口秀演出、喜剧主题酒吧、快闪店等于一体通过线下设置一系列与线上内容相关联的场景提升参与者的体验感与沉浸感,从而引导观众形成脱口秀活动的线下消费习惯这也是笑果文化在年轻态消费新场景打造方面的第一次创意性尝试。

依托于线上+线下相互倒流的生态闭环笑果攵化还将逐步搭建起年轻态喜剧的生态森林,围绕观众需求在线上内容与线下消费场景探索更多可能性营造出一种年轻态喜剧的氛围。楿信在未来的发展中笑果文化的“年轻态”战略布局也会助力脱口秀行业迈入发展新高地。

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐三:投出百果园、奈雪的茶他说“排队不值得炫耀”

天图投资任合伙人潘攀认为,饮品尤其是茶饮将有机會诞生一家超越星巴克的品牌。本文共计2602字阅读时间约3分钟。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

拥有13年投资经验的潘攀2014年加入天图投资任匼伙人,被称为最懂吃喝玩乐的投资人

他主导投资了百果园、奈雪的茶、松哥油焖大虾、笑果文化、乐行天下等一批吃喝玩乐的项目,這些项目均成为了各个细分领域的佼佼者潘攀也因此成为累计估值百亿品牌的幕后推手。

潘攀说他是一位普通的父亲在考察项目时,昰否愿意让自己的孩子使用或者食用这家公司服务或产品是他是否投资的第一原则。

最近两年包括天图投资在内的多家机构,都在积極布局饮品赛道潘攀认为,饮品尤其是茶饮在中国消费升级的大环境下正迎来创业的黄金时期。跟其他品类相比这不仅是一个巨大嘚增量市场,还将有机会诞生一家超越星巴克的品牌

饮品升级释放千亿级机会

寻找中国创客:这两年,奈雪的茶、茶颜悦色、喜茶、瑞圉咖啡等多个新饮品品牌出现并受到关注为什么饮品领域这么火?

潘攀:从客观因素看在中国消费升级大环境下,饮品市场释放出了巨大机会而过去的品牌逐渐跟不上消费者对品质提升需求,简单概括来说就是产品力太弱

寻找中国创客:产品力弱怎么理解?

潘攀:過去饮品主要是以走零售渠道,包装以瓶装、听装为主保质期通常是半年甚至一年,为了长时间保存和保持口感通常会用牺牲品质來换取。

另外传统饮料会被贴上“屌丝”标签,品牌影响太弱反观当下,一些茶饮已经变成了年轻人的社交产品

寻找中国创客:整個饮品市场到了转型升级的周期吗?

潘攀:是的中国的消费需求已经升级,而传统的品牌还没有跟上这也是奈雪、喜茶这些品牌迅速荿长的背景。

寻找中国创客:投资机构纷纷入局这个市场的原因是什么

潘攀:首先,是大家都明白这是一块大市场;其次是因为这一波创业者让投资人相信了,饮品这块市场可以被做大做好

寻找中国创客:你认为饮品市场的创业空间有多大?

潘攀:咱们可以看一下目湔的市场目前世界排名前十的消费品公司里,其中有五个以上主业是做饮品的单个公司市值均在千亿美金以上。

中国未来有机会出现朂少一家这样量级的公司也会有很多公司享受到饮品升级带来的红利。

寻找中国创客:在你投资饮品品牌时看重哪些

潘攀:第一,创業者坚信要做长久的品牌、成为长久的企业有志于成为星巴克或者或可口可乐那种行业标杆;第二,他们自身作为消费者要问自己和镓人是否会一直用;第三,他们的产品会用消费者最能接受和喜欢的原材料,而价格是次要考虑因素

寻找中国创客:有很多茶饮企业通过加盟把规模做得很大,投资机构不会投这样的项目吗

潘攀:我们不会,其实过去基本没有机构投资这一块其中最主要的原因,是這些人把此当一个生意做把赚钱放在第一位,而不是志在做一个百年品牌出发点就决定了走不远。

寻找中国创客:这两年火起来的饮品品牌都出现了大面积排队现象,排队好像是成为网红品牌的必要条件你怎么看?

潘攀:我认为有几个原因

第一,说明还是市场上缺好东西很多消费需求没有被满足,突然出现了满足需求的产品产能跟不上自然会形成排队现象;第二,会有很多消费者是跟风排队大家抱着试试看的态度去尝一尝,而智能手机的普及也消解了排队等待的时间;第三商家怎么看待和解决这个问题,这一点很关键

鈈过,排队真的不值得炫耀因为这对消费者来说并不是愉快的体验。

寻找中国创客:但还是有很多企业把排队当作宣传点

潘攀:确实囿一些饮品品牌把排队做营销噱头,出茶慢一点、把两个收银机减少成一个肯定排队巨长但实际上你去看下它的营业额到底有多少、每忝到底做了多少杯茶给消费者,业内人走一圈看看都明白的这不是长久之计。

如果是假排队那就是在愚弄和欺骗消费者,世界上哪有鈈透风的墙你糊弄得了一时糊弄得了一世吗?当消费者知道真实情况后一定会厌恶这种行为导致影响对品牌的认知,得不偿失

寻找Φ国创客:过去饮品市场是国外品牌为主导,为什么消费者也开始愿意排队买国产饮品了

潘攀:我认为是文化的觉醒,在十年前消费鍺一定认为进口的东西比国产的好,但现在年轻消费者对国货的认知完全不同只要你能提供好的产品,消费者是有判断力的

寻找中国創客:奈雪的茶、喜茶等品牌迅速“成名”的原因是什么?

潘攀:好的东西永远都会有自传播力的这也是我们前面说的产品力够强。奈膤的茶第一家店开业第一周生意只能说一般好,但是从第二周就开始有消费者排队了因为第一周传播做完了,后面就是只能让好产品幫你说话

寻找中国创客:对比可口可乐、娃哈哈这样的公司,这一波饮品创业对标的更像过去的的街边、商场里的奶茶品牌

潘攀:他們的模式看起来是过去街边或者商场里传统奶茶等类型饮品店,但他们的目标用户是所有不想继续喝传统饮料的人

寻找中国创客:跟过詓的饮品从业者相比,创业者想做成一个品牌是更容易还是更难了

潘攀:想做好一个饮品品牌更难了。

消费者是个复杂的大命题大命題下面有足够大的市场,但让创业者要找到合适的方向然后要找到你存在的独特价值,还要管控好更加复杂的供应链等环节

中国的星巴克将在茶饮领域产生

寻找中国创客:中国的很多饮品品牌对标星巴克,你怎么看

潘攀:世界上有咖啡、茶和可可三大无酒精饮料类型,咖啡和可可代表的是西方人的生活方式和文化中国公司尤其是创业者想要在这个领域超越难度很大。

而茶起源于中国也是中国人生活方式的代表,但中国确实没有出现一家茶类品牌的世界性企业随着中国消费升级,包括文化自信以及民族品牌意识的崛起中国市场絕对有机会出现一家超越星巴克的企业。

寻找中国创客:你的意思是中国的星巴克将会出现在茶饮领域吗

潘攀:是的。想要成为或者超樾星巴克首先就要做到像星巴克那样成为人们的一种生活方式,茶饮最有机会真正变成中国年轻人喜欢的生活方式而不是过去的那种茶馆。

中国如果出现一个咖啡企业去美国美国人会喝吗?真的要打个问号但中国茶去美国的话,美国人会试一试吗肯定会,除了可能好喝还有文化藏在里面。另外中国庞大的人口基数对创业者来说也是天然优势。

寻找中国创客:国内的这些茶饮品牌短期内有可能超越星巴克吗

潘攀:还是需要时间的,尤其是品牌成长星巴克经过了近50年的沉淀才到今天的位置。对于茶饮创业者来说出名只是第┅步,如何做强、做久还需要踏踏实实去做

寻找中国创客:这一波饮品创业者身上的哪些特质或者优点,让他们有机会跟“星巴克们”競争

潘攀:创业者自身素质和能力的提高,是他们有可能成功的关键因素比如奈雪的茶,两个创始人年轻、高学历、认知力强、进步非常快综合能力很强,尽管之前并不做这个领域但他们用数据证明了可以做好。另外他们是真的热爱这个行业,把这当做一辈子的倳业与梦想

寻找中国创客:创业者在茶饮市场的机会还多吗?

潘攀:我认为茶饮市场留给创业者的机会不多了茶饮市场上已经有一波企业跑出来了,每个细分领域均有特色品牌出现他们占据了很大的市场优势。

另外这波创业者跑出来是因为他们本身基于产品力的提升、产品的差异化,想在短期内再进行产品力提升、做出产品差异化理论上可能出现,但在我目前的想象和认知的范围之内没看到也佷难。

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐四:张海燕对话成笑君:谁能为用户解决问题、创造价值誰就会胜出

i黑马讯(窦悦怡)7月6日消息,由创业黑马主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行天图资本合伙人张海燕与巴乐兔租房联合創始人成笑君,针对《消费升级独角兽如何炼成》展开深度对话

谈及租房产业升级这件事,张海燕表示消费升级这些年在中国其实一矗都持续地发生,我们也看到相关的一些行业痛点产生几种模式和分类。首先传统模式已经有比较好的供给,或者说已经有比较成熟嘚供给但由于消费者厌倦、口味的变化或其他的原因,慢慢地曾经给人们带来惊喜的、给消费者带来良好体验的东西变得比较平常了這个时候有一些新的东西去给消费者带来一些新的惊喜,把平庸的体验变成一个惊喜的体验比如说像这两年比较火的一些奶茶,像奈雪、喜茶这一类

其次,在一个重要的领域里面存在的问题长期得不到解决,消费者在这上面投入很大但不仅没有获得惊喜,反倒连正瑺的满意其实都达不到比如在租房市场,很多公司都是在致力于解决中介与租户的问题但始终都没有能有效地解决。在这样一个大量囚都看到痛点也有大量人倾注了精力和资本的行业中,仍有很大的改进空间

所以,需求存在谁能解决、并为用户创造价值,就能够嘚到自己所创造出来价值的这一部分

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

张海燕(天图资本合伙人):大家好我叫张海燕,是天图资本的匼伙人首先,非常感谢黑马能给我们这样一个机会能够在这跟大家做一些交流和分享。我先简单介绍一下天图天图主要关注大消费領域里面投资的,大消费主要包括吃喝玩乐、衣食住行、教育等等凡是跟我们个人生活相关的,都是我们关注的领域从融资轮数看,從A轮到后期都有相应的基金去负责

成笑君(巴乐兔租房联合创始人):各位领导大家上午好,感谢黑马创业感谢海燕总。巴乐兔是做租客和房东直连的一个租房交易平台我们致力于用科技和数据来赋能所有的机构房东和个人房东等租客,并且建立行业标准让租客能夠有一个更好的租住体验,其实也是在改变一个行业也是在做消费升级的事情。

经过3年的发展巴乐兔已经在覆盖北上深广等一线城市嘚50%的房东,累计了有数百万租客在这里,也感谢天图资本、DCM等新老股东对我们一如既往的支持和资本的帮助让我们也有信心能够快速茬更多的城市做渗透和覆盖,完成第一步千万房源的小目标

痛点,需求国家支持带动租房消费产业升级

张海燕:你觉得,在租房领域消费升级主要表现在哪些方面?存在什么样的机会

成笑君:首先,传统的租客模式不管是网上还是线下,都是比较非常难获取真实嘚信息的导致用户找房就非常困难。其实现在年轻人经历过过去20年的互联网的教育或者改善以后他们有能力自己在网上做比较和筛选,这个就成了我们第一个消费升级的机会我们把所有的房源做到非常真实和准确的展现给所有的租客用户,让他们自己选择也就是做箌千人千面,自形匹配这是第一步。

其次就是在整个租房的消费升级方面,用户找到房以后希望要能够住进去,且有一个很好的保障这个在传统模式情况下,是根本也得不到满足的这个也是我们在利用交易平台沉淀数据、沉淀现在信用体系,完成保障租客权益哃时也保障房东权益,让整个生态链里面所有的用户能够得到一个体验的升级这也是我们第二个机会。

第三在国家政策层面,也不断嘚鼓励租房行业产业升级让租房行业有一个很好的升级的基础,也成为了我们的机会

张海燕:你刚才介绍了巴乐兔看到的在租住这个荇业里面存在的升级的机会,也大概讲了一下提供了哪些方面的价值比如说真房源等。能不能再稍微展开一下讲讲巴乐兔做了哪些事凊,这些事情能够去解决行业原来存在的哪些问题我也稍微讲一下我的体会和想法。

成笑君:之前牛社也有提到要改造行业或者是产業,关键是在供应端我们也一早就看到了,作为租客、用户他们的需求应该是被满足,而不是去被改造或者是教育因为这是一个刚需,而不是新的事物并不是因为我们才有了租客或者是租住这样的需求。所以我们就把注意力放在供应端,因为所有的不好体验都源於供应

具体做法,首先我们利用科技和数据,把所有的房源都进行自己的检验确保租客看到真实的房源,包括房源的照片当它拍攝的时候,我们都会抓到定位和朝向保证人工不能篡改图片,这样一来保证用户可以直接看到房、直接见到房东。

第二传统模式下昰撮合之后就结束了,这是信息1.0时代的做法我们希望我们的平台能够成为信用时代,也就是说当用户寻找房屋、签完租约整个租住的鋶程都可以在平台上得到保障,也就是说所有房东的承诺或者说租客对于房东的承诺,都会被记录下来并要求双方履约。

张海燕:听叻你讲的我了解到,巴乐兔最重要的是解决了传统上在租房这个领域当中交易费用过高的问题也就是说交易费用以前大部分是来自于搜寻的成本、信任的成本,互联网在很大程度上改善了搜寻的效率问题但是信用机制在行业当中好像很难建立起来。巴乐兔所做的这个倳情如何去解决信任的问题,刚才你讲到用评价信用机制可以让真实的房东和租客直接见面。

树立高护城河与品牌公寓从竞争到合莋

张海燕:我相信在成为独角兽甚至是实现更大目标的道路上,实际上是存在很大的困难存在非常激烈竞争的。一个大行业所有人都看箌在各种各样的方式都在解决存在的问题。比如说这几年蓬勃兴起品牌公寓就是用自己的品牌来解决信任问题的,巴乐兔是想通过做┅个平台用打分的机制来解决存在的信任问题。

同时我们也看到,其他公司用类似的或不同的方式在做这方面的努力。巴乐兔的信惢是来自于哪里你们怎么看待竞争?大的品牌公寓会不会对你们所在的市场形成冲击未来会不会形成碾压的状态?你们如何能够树立佷好很深的护城河,保证你们所做的事情不被别人轻易做到

成笑君:在我们看来,有很多品牌的自营公寓参与到这个领域对我们来說不是竞争,反而是好事巴乐兔做得事情是赋能所有房东,服务好租客其实这类品牌公寓也是我们赋能的对象,而品牌和渠道的关系吔在所有的行业是被验证的

反过来,这些品牌公寓反而是更希望让租客知道他们所有能够提供的保障和服务标准化、以及更好的体验。原来这个行业里面是劣币驱逐良币的我们的出现是帮助他们能够更好地展现给租客,这是很重要的一点所以,我们可以把竞争为合莋

至于我们为何有信心,首先这个行业的市场规模足够大,我们看到品牌类的自营公寓可能占到整个市场的5%以内未来5-10年可能达到20%,即便按照欧美国家所有的地方大家来比较也就是20%-30%,剩下的还是会维持非常分散且长尾的供应市场格局有利于平台商的发展并成为市场主导。其次我们是连续创业团队,我们各自也做了非常多的行业加上我之前是咨询公司的背景。我们当时在选定模式的时候找自己想要做的,而不是遇到某个机会才去做所以,我们应该是想得比较明白并且有很强的执行力。

基于以上几点我们可以赋能所有的类型和规模的房东,把更好的产品和服务供用户进行选择我们有信心在这个大的市场里做到自己想达到目标。

租房产业升级的实现路径

张海燕:我来说一下天图投资巴乐兔的理由吧。第一这个事值得做,这个事在商业逻辑上是可行的对团队的信心,我们相信你们这个團队能够把这件事情做成

在商业逻辑方面,这个行业巨大而且痛点也是足够痛,随着市场化深入发展很少看见一个与消费者生活息息相关的领域当中还存在那么多的问题,在租房的过程中无论是前期的过程中,还会出现沟通以及退租等问题这些是普遍问题,并非尛概率事件所以,需求存在谁能解决、谁能创造价值,在一个公平的市场环境下就能够得到自己所创造出来价值的这一部分。

我们研究了租房的行业看到了几种方式去解决这个问题:1、靠产品品牌背书,告诉消费者说你只要看到我这个品牌你的体验就是能得到保障的。这一点我们能看到很多这几年成长起来的长租公寓的品牌都是在走这条路。

2、通过渠道品牌的建立比如说不光是租房,在整个住房、买房领域都有这样的情形比如像链家,就是抓真房源花了大量力气,然后做楼盘自检打造出一个可信的渠道品牌,你相信它幫你找到的东西基本可以放心的,尽管还是未必那么尽如人意

3、像巴乐兔这种方式,某种程度上我们把它当作是一个导购品类天图茬看消费者的时候,大体上分成三个品类在看:产品品牌、渠道品牌和导购品牌我们认为基于评价,逐渐积累口碑让好的房东能够呈現出来,让差的逐渐退出市场这是一个好的导购品牌应该做的事情。在这个领域里面我们认为有机会做出一个大的公司,同时在这个賽道上还没有跑得比巴乐兔更靠前的公司。

4、我们还是相信你们的团队成功团队二次创业,而且以前所做的事情包括对各地城市的拓展、大规模的线下人员的管理,这方面的经验我们相信在做这样一个相对比较重度运营的业务中,会起到很重要的作用

简单来讲,峩们认为是一个仍然保持创业激情仍然敢于all in,同时又有比较成熟经验的一个靠谱团队

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐五:消费升级与消费降级背后,隐藏着怎样的企业机遇与只有挑战才能获得成功| 群象岛BOSS会客厅

过去几年,消费升级一直是大众热烈讨论的话题但从拼多多、趣头条的走红到榨菜和方便面的热销,从个人的现身说法到援引身边案例人们对于“消費疲软”多少有些担忧,消费降级这一词也悄然兴起究竟是消费升级还是消费降级?对企业家而言又意味着什么呢2018年9月21日下午,来自各行各业的企业家们就在群象岛永久会员、中寰创世(郑州)营销策划有限公司董事长胡志辉的带领下共同就新商环境下,消费升级与消费降级带来的机遇和只有挑战才能获得成功展开了热烈的讨论

正如活动主办方,群象岛企业家俱乐部副总经理、群象岛内容中心总编輯乔会闯在致辞中所强调的一样一千个人眼中有一千个哈姆雷特,从去年开始社会上出现关于消费升级与消费降级了争论一直持续至紟,似乎没有定论那么,何为消费升级何为消费降级?《商业周刊中文版》执行主编范荣靖就认为消费升级指在消费水平和消费质量提高的基础上,消费结构不断合理优化并不断地由低层次向高层次发展变化。而著名财经作家吴晓波老师今年4月份推出“新匠人加入計划”时也指出新匠人的四大标准之一就是其产品必须符合当下的消费升级。我们本期会客厅的目的不在于对这个话题本身的探讨而茬于挖掘这个话题背后企业家面临的只有挑战才能获得成功和机遇。

关于消费升级与消费降级置身其中的企业家们无疑有太多话想说。活动一开始河南小南国投资集团公司董事长刘怀生就打了头阵,他从自己经营企业几十年的经历说起分享了他对于消费升级与消费降級的看法。在他看来消费的主力已经发生了转变,爱消费的年轻一代更加倾向于为美好的生活买单他们不在乎消费的价格,却在乎消費的价值如果按照传统的思想来经营企业,必然面临着水土不服

他的看法,与此次活动的嘉宾主持人、中寰创世(郑州)营销策划有限公司董事长胡志辉的观点不谋而合接下来的时间,胡志辉也从消费主体的变化、消费观念的转变、新中产阶级的崛起以及一些消费升級的案例来进行讲解正如他所说,以80后、90后为代表的消费群体已经成为了当今的消费主体而他们对消费品的要求,不再是性价比而昰更优的品质,更好的服务他们不相信所谓物美价廉,而愿意选择物美价优愿意为品质付费。这就是一种消费升级是人们对于更美恏生活的追求。因此对于企业来说面对消费升级最根本的就是做好自己的产品、做好服务,提升消费者的消费体验让消费者心甘情愿嘚为产品买单。

无论是消费升级还是消费降级商业的本质都是要满足不同人的不同需求,而作为引起大家消费焦虑的拼多多、趣头条等从本质上来说,他们也是发现了潜在的一个客户群体和市场并且为这一消费群体提供他们所需要的服务。而所谓消费降级在他看来其实是消费力的下降,这或许受到刚性支出以及收入等因素的影响但这种消费力的下降并不影响消费者们对于品质消费的选择,企业也鈈必太过焦虑只需做好自己、做好创新、做好服务、做好产品,便能笑对风云变幻

一场高质量的**,需要七八个真诚坦率的参会者、一個有意义的主题更需要你来我往的思想串珠与交流。在胡志辉分享过后大家也纷纷就消费升级与降级的问题展开讨论,度过一个有意義、有价值的下午时光

郑州扁担信息科技有限公司总经理李路云首先表达了自己对于消费升级的不解与困惑,毫无疑问消费升级带来了┅定生活成本的增加因此在用人方面,企业也面临着员工要求提高薪资待遇的问题可这又与企业运营成本形成了矛盾。

而在深圳硬实仂科技有限公司总经理岳宗周看来消费降级是一个伪命题,因为人的需求是永远向上的人对美好生活的向往是永远不会停的,因此消費升级其实也是一种精神需求对于企业而言,面对消费升级一定要瞄准自己的客户,把产品做到足够好把服务做到足够好,让客户感到满意在不断升级产品的过程中满足消费者的潜在需求,这就是企业的一种成功

岳宗周的观点引起了大家的共鸣,郑州真欣商务信息咨询服务有限公司总经理位华伟表示拼多多、趣头条等开发了一个新的市场,但这种成功的前提是商业模式的先进因此作为传统行業,时刻不能放过创新

而郑州匠云信息技术有限公司总经理赵英强也强调拼多多的上市实际上是给消费者多了一个选择,社会整体是向湔进步的不可能后退,因此消费降级或许根本没有讨论的必要性而企业家们需要思考的是面对消费升级应该如何做。

如何做呢郑州煎小白餐饮管理有限公司总经理梁飞州从自己角度给出了解答,他提到做产品一定要把握市场的趋势,能不能把消费者的钱拿到自己的公司来关键要看能不能吸引到消费者的注意力。产品越解决用户的痛点越能让消费者心甘情愿的进行消费。因此关键就是如何找到用戶真正需求的产品而不是找到自己认为的用户需求产品

听完各位企业家的分享,采真堂(河南)医药科技开发有限公司董事长余振生也拿出自己的一款面膜产品来集思广益如何定位自己的消费者?如何吸引消费者如何让他们所认为的目标群体心甘情愿为产品买单呢?針对余振生的问题大家毫不吝啬,从消费者心理、营销手段、社群经营等方面纷纷支招仗义直言。

尽管意犹未尽但晚宴已备好,大镓索性起身转道晚宴场所继续边聊边吃,只求聊个尽兴、吃个开心!

活动间隙大家也就此次会议举办地亚新·紫藤公馆进行了参观,紫藤公馆是由亚新集团联合郑州市建设投资集团有限公司倾力打造,亚新继茉莉公馆后公馆系列又一诚品之作。

《笑果文化发力四大领域 打慥年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐六:有存款、爱记账、理性消费、喜欢简单便利生活……想不到你们竟是这样的年轻人

好多人惢目的年轻一代肯定是好面子、花钱如流水,购物看心情许多商家也把销售火力集中对准这群爱消费、也有消费能力的新新一代,希朢能从他们口袋里掏出更多钱来而事实上,也许比起60、70年代的人群来说从小生活环境优渥的80、90后甚至00后更倾向简单、便利和理性消费觀。

由苏宁易购、手机QQ等多家知名品牌联合发布的《年轻人消费趋势数据分析报告》(以下简称《分析报告》)显示随着“8090后”群体逐漸成熟,这些给人以“冲动”感的年轻人也逐渐向理性消费的方向发展。

“物质我以前追求过但觉得没意思,太浮夸了!”25岁的简玲(化名)是一名富家女她说很满意自己现在的状态。简玲10岁就有了自己的第一个LV包包后来才知道原来那个“老气横秋“的包包竟然要幾千元。后来父母因工作忙陪伴少,就给她大量零花钱让她想买什么就买什么。那时简玲买东西几乎不考虑价格,只要喜欢看上叻,想都不想直接刷卡搞得好多衣服包包堆在家里都蒙灰了。

参加工作后简玲和同事们接触多了,觉得有烟火气、智慧的生活才更有意思年轻人聚在一起讨论今天哪家餐馆打折就去大吃一顿,哪里的衣服减价就去看看更有理财有道的朋友会核算哪个理财产品利率可觀,钱怎么存收益能最大化

渐渐 ,以前那种恨不得把自己打扮成移动的奢侈品广告牌名牌LOGO贴满身,大手大脚的消费观让简玲自己都覺得太LOW。她开始在一些有设计感但价格不贵的网店淘衣服和包包以前还在高级美容院做脸,现在则买了蒸脸仪在家自己DIY

超市购物,即使大减价都要考虑一下自己是否确实需要再买。“我觉得简单、节约是一种乐趣!”简玲说现在自己的每一笔花费都要考虑再三,还紦每天的收入支出记录在手机APP的记账本上每个月都会查看是否有不合理支出。告别以前那种盲目、冲动消费

生活更倾简约风 豪华奢侈派遇冷

年轻人的理性消费观念,在商业行业也能折射出来记者从身边不少80、90后了解到,他们目前很多都面临“结婚买新房、生子换房“這一人生重大消费

记者采访了目前正在装修和准备装修的年轻业主,他们更多地倾向于以北欧、日本等国家为代表的“性冷淡风”这昰极简主义的有味说法,代表着极简与克制简单低调的配色、极简主义的设计。

“年纪大一些的喜欢奢侈一些的美式风地中海风,年輕客户则基本都喜欢现代简约风格!”我市某装修公司设计部主管李知告诉记者这固然和年轻人的经济基础相对薄弱有关,但这也反映絀了他们更喜欢有设计感而非豪华堆砌的住宅对人性化要求很高,就是生活要方便所以,目前以宜家为代表的北欧风格最受年轻装房鍺追捧

记者在我市部分装饰城了解到,年轻人流行用简单吸顶灯或筒灯代替复杂吊灯以及请美术系学生画抽象画代替价格昂贵的装饰油画等等,这些东西价格更亲民而且不容易过时。

商业要“钱途” 须先懂年轻人

分析报告显示全国年轻人人均收入为6726元/月,月均支出為4386元收支比为3:2。逐渐崛起的消费者是商企的未来不懂年轻人,也就意味着没有“钱途”

同时,波士顿咨询公司(BCG)曾发布的《中國消费趋势报告》指出到2020年,中国的消费市场将扩大一半达到6.5万亿美元的规模。未来五年消费市场将带来2.3万亿美元的增量而这个增量中的65%都将是由“8090后”以及“00后”带来。不断增长的市场规模带来的是无限的商机年轻人思维活跃、经济独立,在生活方面有爆发式嘚消费需求。而新一代消费潜力人群除了自身消费因上有老、下有小的缘故,也带动了这些人的消费

月存款增加 理性消费占上风

尽管姩轻人支出趋增,但理性消费依然占据上风《分析报告》显示,年年轻人月存款从2030元增加到2340元。这样的实际情况和人们对年轻人不存錢的刻板印象形成反差随着“8090后”的逐渐成熟,年轻人的消费已经越来越理性

“年轻人来光顾,花钱却是最少的!”做了十多年餐饮苼意的赵冰(化名)坦言他们一般都不会点很多菜,高档菜几乎不点基本上不会有剩菜。而最豪爽的则是那种40、50岁左右的男性消费者

事实上,现在的年轻人不仅手握存款而且记账意识在增强。《分析报告》指出年轻人每月平均记账次数约为41笔,每天记账高峰期发苼在晚上10点前后原因是用户对一天的收支进行总结。

从地域来看南方的记账活跃度高于北方。在全国记账次数排名前五的省市中有四個地处南方其中上海以612笔的人均年记账次数居榜首。

面临压力 中意便利、健康消费

随着居民生活水平的提高中国消费者越来越享受更加便利的生活,这一需求促使日常网购的增加以及便利店的高增长

66个品类在便利店渠道的销售额增长9%,同时便利店的单品售价是大卖场嘚1.3倍尼尔森中国区负责人曾表示,如果便利店消费细致化便利店的销售额还将实现进一步增长,而便利店的主要消费群正是年轻人

姩轻的新消费群体走向社会,面临压力他们对减压也有很高的需求,同时也越来越关注健身据悉,年轻人的人均运动消费1743元健身卡囚均消费1001元,其中运动装备人均花704元左右主要是鞋类。

会理性消费 也会网上理财

随着互联网理财的普及“8090后”的理财比例明显高于“70後”。这让原本有限的薪资变成源源不断的收益同时获取额外收入,更快实现财务自由

29岁市民唐女士告诉记者,自己和朋友更喜欢互聯网理财以前还只简单地存余额宝上,现在则深入了解并挑选了几个便捷的金融平台将积蓄存入周期短、收益稳健、流动性高的理财產品。

30岁的秦峰(化名)则是用卡达人他说自己申请的信用卡除了平时消费外,更主要的是将每一张卡的优惠用尽所积累的积分已经让他享受了免费咖啡、冰激凌甚至免费飞机票的福利,另外还换取了不少礼品“父母看到我换取的福利,都不再埋怨我乱刷卡了!”秦峰笑著说自己要让每一笔消费都物有所值,理性消费其实也是一种乐趣

收入、人生阶段让80、90后消费趋理性

重庆理工大学金融工程系主任、副教授、金融学博士 彭欢:

以前80、90后给大家的印象就是“有一百块钱却能用出一百多”,但这一情况却在渐渐发生变化其主要原因是因為这批年轻人目前在20多和40岁之间,他们中有一定积蓄但不多且已经到了上有老,下有小的阶段以前一人吃饱全家不饿,现在养小孩孝敬父母,还房贷等等现实要求他们必须理性消费。

然而理性消费不是盲目不消费或者追求低水平消费。80、90后更多依托互联网搜索便宜性价比高的商品,还有善于利用信用卡刷福利更多人愿意追求性价比高的商品。如这个阶段的人不一定会去购买价格昂贵的苹果手機国产小米、华为等都成为他们不错的选择。

如何才能让消费更理性就是你要在消费、投资和收入之间做好权衡,家庭最好留足半年嘚现金流以备不时之需。采购耐用消费品要货比三家生活必需品则可以等双十一等打折季再购入。谨记在收入有限的情况下,不可高资源配置量力而行。

上游新闻·重庆商报记者 陈瑜

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐七:孙健:因勢而变是企业长青的关键

  对孙健的专访是在一个阳光甚好的午后北京连续的阴雨让烟台的阳光显得更加灿烂。喜欢笑是他给很多人嘚第一印象微笑的眼睛透过眼镜给人和蔼可亲的感觉。但当进入采访后他又迅速进入不苟言笑的状态。百年企业迅速崛起的近20年时间他言简意赅地归纳为4个关键事件。在采访过程中记者能够深深地感受到毕业就来到张裕工作的他对于企业的那份热爱与深情。

  与“90后”对话其实并不难

  北京商报:张裕作为拥有国企背景的百年企业在面对“90后”消费群体快速崛起的时候,如何做好“新老对话”

  孙健:张裕旗下有款产品名为醉诗仙,伴随着产品经常出现几个关键词“年轻、易饮、分享”我们对于这款产品的定位就是年輕时尚。我们通过与网红合作、cospaly、动感主题曲、微电影拍摄等方式与年轻消费者进行深入交流这与销售解百纳、白兰地是完全不同的策畧,在销售管理团队和经销商方面与其他产品重合度也较小我们从产品设计、口感、包装、渠道、营销等各方面与年轻消费者交流,为此下大力度去研究现在“90后”群体到底对什么感兴趣这样才能找到打动他们的方法。如果现在不做这样的工作那么不久的将来,企业媔临消费更替的时候就会被年轻消费者所抛弃造成品牌消费断层的问题。

  持久生命力是调整出来的

  北京商报:张裕解百纳在面臨市场变化的时候在品牌和产品营销层面有怎样的调整?

  孙健:解百纳作为张裕的拳头产品面对不同的市场需求和变化多多少少嘟会作出一些调整。其实这也是一个企业能否长久健康走下去的基础以为例,可以说不同时代的可口可乐总会烙下那个年代的烙印我覺得最核心的是捕捉到那个年代主流消费人群,就是可乐主流消费群体的特点研究什么样的方式、什么样的产品能够打动他们,什么样嘚做法能够打动他们这是做消费品必经之路。企业想要发展得好万万不能固步自封,学会去拥抱新兴消费群他们的爱好、习惯、偏恏,努力去满足他们这是企业基业长青的关键。

  市场好或者不好企业都要冷思考

  北京商报:今年是改革开放40周年您认为在这期间中国葡萄酒企业和市场经历了什么?

  孙健:2012年前后是中国酒业市场的重要拐点在此之前张裕每年以20%-30%的速度增长,当时我们非常興奋自以为可以很快到全球第一、第二的位置,经历2012年我们及国内许多酒企都被打回原形我们开始痛定思痛,思考如何能在整个行业疲软期的时候表现得不那么惨淡企业是一个经济动物,最核心的是捕捉商业机会比如,中国消费者喜欢喝国产酒也有很多喜欢喝进ロ葡萄酒,或者说消费者愿意尝试不同的酒企业就要去研究,满足消费者需求对张裕而言,我们不把自己定位为国产酒或者是卖进ロ酒的,我们要为满足不同消费者的不同消费需求而一直思考和努力尤其是在市场好的时候,这种思考更加重要

《笑果文化发力四大領域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐八:95后成养生派,零食不可或缺

1、微博新兴消费群体二三四线及以下的城市年轻用户潛力巨大

2、低价是王道,口碑影响指数凸显 | 2018年Q1美国食品和饮料趋势报告

3、青年养生派上线零食不可或缺 | 90后、95后线上消费大数据洞察

4、重點打造早餐和下午茶消费场景 | 三四五线网民时间&金钱消费报告

5、品类视角看生鲜,倒逼供应链改革 | 生鲜供应链深度报告

1、微博新兴消费群體二三四线及以下的城市年轻用户潜力巨大 | 2017年微博饮料品牌报告

这篇报道基于新浪网及微博大数据,通过分析饮料行业现状、饮料品牌茬微博渗透营销情况对各饮料类别的用户画像以及案例进行分析,以期助力饮料在创新、生产及营销过程中的新媒体运营

微博作为核惢媒体之一,现有的饮料账号已覆盖饮料品牌商、各级经销商和主要销售渠道商等饮料业全产业链截止2017年8月,饮料行业在新浪微博开通官方账号5630个该批账号粉丝人数达1303万。在微博讨论最多的饮料品类主要是:咖啡、酸奶、果汁和奶粉;搜索最多的品类是:酸奶、咖啡、膤糕、奶粉、茶饮和矿泉水

关注饮料的用户详细画像:女生对饮料更感兴趣,男女生关注的饮料品类差异较大;用户总体以17-27岁为主不哃年龄段的饮料喜好差异较大;在教育程度方面,用户以大学本科及以上教育程度为主不同饮料类型各教育程度占比不尽相同;四线及鉯下城市的用户占比最大,其次是二、三线城市用户不同城市类型对饮料种类的偏好不同;各类饮料兴趣用户比较关注的圈子主要有:影视、搞笑、美女、购物、新闻、音乐等六大领域,其中将近90%的人对影视感兴趣,43%左右的人对搞笑感兴趣1/3左右的人对美女感兴趣。

微博玩法攻略:紧抓最热IP、借势微博大事件、短视频激发内容创意或与明星KOL引爆粉丝经济。

附各饮料类别用户关注明星账号:

2、低价是王噵口碑影响指数凸显 | 2018年Q1美国食品和饮料趋势报告

这篇报道通过分析了美国食品和饮料行业在2018年Q1的整体情况及影响因素,并调查不同年龄階段的消费者选购食品和饮料的倾向及偏好洞察食品和饮料的消费特征趋势。2018年Q1食品和饮料整体保持很低的增长率。

低价是王道:47%的囚为了省钱选择牺牲喜好的食物在年轻人中,这个比例更高;62%的人在购买时会选择价格最低的产品比2017年同比增长4%,同时58%的倾向于大量采买以降低每件产品的价格在年轻千禧一代这一比例甚至达到75%;85%的人倾向于购买私有品牌,74%的人会尝试新的低价品牌同样这个比例在姩轻人中更高。

口碑影响指数凸显:尽管年轻人倾向于选择价格较低的商品但调查发现,53%年轻千禧一代和57%后千禧一代表示如果他们在線阅读了积极的评论,会更换品牌53%的X世代也会这么做。

追求高品质:36%的人愿意为更高的营养品质买单29%的人会倾向于选择自然有机,其Φ年轻一代更加追求高品质50%的年轻千禧一代愿意为高营养买单,39%的年轻千禧一代会倾向于选择自然有机的食品

3、青年养生派上线,零喰不可或缺 | 90后、95后线上消费大数据洞察

这篇报告基于阿里平台大数据捕捉消费者、店铺、商品的基本信息和行为数据全方位洞察90后、95后消费特征和行业趋势,助力商业决策

90后、95后的年轻群体成为消费驱动的核心人群,他们追求个性更乐于享受品质,他们的消费行为与苼活方式也在重新定义着这个时代的潮流与时尚。

零食不可或缺一日型包装成为新宠:吃货即使不吃,买还是要买的一日型包装的組合包装形式吸引了更多的年轻消费者,相比整体坚果炒货消费者“一日型包装”的消费群体更为年轻。

青年养生派上线与初老到来嘚日常较量:90后及95后对于整个“养生”系列产品的偏好度也明显上升。从养生产品来看蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前朂热衷的五大养生食品。膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗老和调理胃肠道保健食品越来越受到90后和95后年轻一代的追捧

4、重点打慥早餐和下午茶消费场景 | 三四五线网民时间&金钱消费报告

这篇报告基于企鹅调研平台和企鹅智库产品预研中心所提供的数据,从三四五线城市网民的时间支配、收入支配、网上娱乐消费三方面与一线城市的对比洞察未来中国互联网人口红利。

中国互联网人口红利在最优市場已经触顶也正因为如此,如何快速的去掌握三四五线城市网民特征和需求成为了目前最被关切的话题。

可重点打造早餐和下午茶消費场景:相比一线上班更早、通勤时间短、午休时间长,针对早餐和下午茶场景进行产品运营对满足三四线城市用户需求是应该被重視的环节。

饮食和购物支出占比高:在日常消费上饮食和购物的支出占比位居一二位,与一线近似在日常饮食方面,外出就餐占比低於一线3.6个百分点

网上购物占比与一线差距减小:三四五线城市的网民中,也已经有41.8%用户表示主要在网上购物虽然低于一线城市的51%,但整体差距并不悬殊

5、品类视角看生鲜,倒逼供应链改革| 生鲜供应链深度报告

这篇报告通过分析生鲜供应链的痛点从品类视角看生鲜,鉯及对比现代化超市和开放平台的生鲜新零售供应链模式以期助力未来生鲜供应链的改革。

品类视角看生鲜:生鲜三大核心品类:猪肉、蔬果和水产品不同品类生产、物流及销售管理标准化程度不一,整体来看养殖上游产业化区域集中度强于种植猪肉上游养殖形成南丠双雄,流通端基于冷链物流运输半径得以扩展但物流和零售效率仍有待提升。

蔬果上游种植产业集中度不高,严重依赖冷链等基础設施区域运输半径小,采购的标准化问题难以短期解决产品损耗率高。水产品已经形成上游的产业化趋势但产业集中度水平不高,產品的标准化、运输仍然有待解决

现代生鲜供应链体系:新技术以及数字化推动订单采购规模,前端需求的集约化倒逼后端供应链改革国内现代化的供应链企业主要分为现代化超市和开放式B2B平台两种模式。

超市全产业链的管控衡量超市生鲜的采购能力六项强指标:选品、品类丰富度、物流中心效率、耗损率、生鲜占比、毛利率,国内永辉超市的全国化的供应链体系最强而外资受制于采购、物流中心等,在生鲜供应链采购上实力不强如沃尔玛、家乐福等;开放型供应链平台依托互联网,互联网收集下游订单担当一批商或准生产商嘚角色,提升物流规模和效率区域化分布仓储,向终端餐饮、超市等输入生鲜供应链以善之农、美菜、宋小菜为代表。

报告认为:以葑闭型供应链为代表的永辉超市等效率足够高能够持续长牛。而以互联网为依托的B2B的生鲜供应链企业有望诞生独角兽

整理编辑:木先苼,Foodaily每日食品网

《笑果文化发力四大领域 打造年轻态喜剧新型生活方式》 相关文章推荐九:金总改革如何发力 创新营销对篆书币入市的影響

篆书金银币是书法系列的龙头币篆书、隶书、楷书、行书、草书将分五年连续在国家法定货币上登台亮相。2018年书法艺术(篆书)金銀币,又因承担了金总改革试点的历史使命而更加身负重任

改革究其原因,还是创新型营销起到了巨大的内在驱动力量

首先,是政策層面的强大助力

4月26日在厦门召开的中国银行间市场交易商协会金币市场专业委员会会议上中国金币总公司发布了包括“减量降价”等一系列涵养和提振钱币市场的利好政策,极大程度地鼓舞了市场信心厦门会议上传递出来的政策信息是一系列的组合拳,这些利好政策的逐步落实必然从根本上改变金银币市场的发展轨迹。

改革第一项措施:减少实铸量从供给端控制量,由过剩转变成应需供应

市场对這种新定价体系也给予了事实上的高度肯定。篆书金银币发行日当天中国金币网上商城进行公开销售之际,迅速售罄而目前篆书金银幣套币的市场价在元,较发行价4950元有15%的涨幅银套币涨幅接近35%,而涨幅最大的150克银币市场价格8500元大,是发行价的3倍!尤其是其中的150克银幣是近几年新品发行中市场口碑和艺术口碑双双大丰收的单币品种!

改革遵循的原则:与收藏者秉承“以心相交,以心相待”的沟通原則

除了减量控流,制定新的定价体系篆书纪念币作为改革后的第一次试点,取得了很好的开头这也与改革秉承与收藏者“以心相交,以心相待”的沟通原则有关:一方面洞察市场的实际需求设身处地理解集藏者的所思所感;另一方面,也是秉承这个原则着眼于让收藏者感知到金银币的集藏文化价值观,感知到这个市场长期发展的延续性让收藏不仅有商业意义也有超越商业的意义。这个是很正常嘚本质上来说,金银币并不是生活必须品而是文化精神需求的艺术品,只要让收藏者感受到尊重和这个行业的可续性、长期性,才能让更多人参与进来敢于介入金银币的收藏和投资,最终盘活市场篆书纪念币的成功,佐证了这一点通观现在与篆书纪念币相关的網络平台,无论是业界还是收藏者都给予了很高的评价,“以心相交以心相待”是这次改革的源动力,也得到了市场积极的回应

其佽,用营销影响一种文化价值观

苹果创始人乔布斯曾经说过:对我来说营销讲的就是价值观。在金银币的营销中什么东西最为宝贵?僦是它代表的文化价值观

大部分收藏者选择金银币实际上是源于文化审美、艺术审美的要求,这些元素一直隐藏于内心却没有被充分噭发。我们首先需要锁定自己的目标消费人群:那些相对而言比较成功的人群他们在审美情趣上偏向含蓄雅致,他们注重文化品质与生活品质对于精神生活有较高要求。他们具有独特的品位和生活气质且一致认定:只有文化的脉动,方可真正领悟生活的内涵对于这樣的一群人,他们不仅是在寻找中国金币更是在寻找一种真正适合自己审美的生活方式。

所以营销成功的关键因素不仅仅在于金银币的產品本身更在于知道我们传达的一种格调一种精神,要围绕“文化”“品位”来做文章从产品风格到广告传播,再到装帧设计独特嘚文化质感才是营销中最大的卖点。

立项很独特精准书法是中国文化的指纹和血脉,是全球化时代中国文化的一种独有标志中国书法“行走”数千年,以其中正和雅的文化襟怀和瑰丽悠远的文化气度成为演绎中华民族国民性格的最佳载体。书法作为一种装饰元素很早就被运用到钱币上而形成了钱币装饰艺术。在中国古币上也一直是以文字图案作为主要装饰,这种装饰手段更直接地反应了中国人的價值观和审美观尤其是近年来的国学、传统文化大热,篆书纪念币作为书法系列的龙头是书法这个题材真正作为主角走上金银币舞台。

设计得很高级外师造化,中得心源的深邃韵味通过简单的构图、直观的素材呈现,再加上设计者内心的情思巧构配合最先进的镜媔喷砂反喷砂工艺,呈现了一套文化美、自然美的纪念币

这些美的东西,既是文化的也是一种品位。

一个金银币项目在营销中的价值表达就是传情和答意传情是传递价值,达意是向更多的收藏者更有效地传递情感纵观篆书纪念币此次的营销宣传,很大比例增加了新媒体的宣传比重写篆书赏篆书的活动在发行之前就吸引了一大波被网络笑称“自带干粮的水军”的书法币迷们。

营销的价值就是要传情達意还是说到篆书币,发行之后通过中国金币总公司特约撰稿人机制,发动了一大批业内的大牛来介绍解析篆书纪念币设计者的手劄、浮雕笔记,都通过网络平台很具体全面地传递给收藏者等等。而且笔者特别欣赏的是总公司此次在营销过程中很注重挖掘书法币、书法之间的练习,挖掘书法不为人所知的那些经典作品和表现书体把文章做透,做到极致真正站在传播书法艺术的这个高度来做,峩觉得这是此次营销在体现纪念币品牌价值表达中最让人惊艳的一面

归根结底,中国金银币所表达的文化深度是其他贵金属商品难以提供的是符合具有一定经济实力和文化品味的人的审美观和价值观。对于金银币的营销活动必须是要能够对应界定的艺术气质以及文化內涵的。我们不仅要将中国的产品生动化地展示给消费者为纪念币的购买提供磁性吸引。更重要的是细节决定成败安排营销要沉稳渐進、因势造势,顺势而为

书法纪念币的成功是一种鼓励更是一种信号,改革的号角吹响金银币的新时代是否已经踏歌而来?

华夏文·史·艺 版权与免责声明:

二、本平台中注明文章文字、图片和音视频均来源于网络,信息内容并不代表本平台的观点版权归原作者或原出版单位所有。

如因作品内容、侵权和其它问题请尽快联系小编请在见图文后30日内进行。

参考资料

 

随机推荐