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2007-07-09 18:30
游戏大厅
呵呵~~色彩缤纷的游戏城市是不是已经让您感到目不暇接了呢？
首先我们先来介绍下生活区的
进入“我的家”可以查看角色，换装，查看游戏录象；
“理发店”爱时尚的你是不是想转换个发型，那就先在游戏里体验下新发型的感觉；
喜欢漂亮的衣服和首饰吗？“大商场”内琳琅满目的漂亮东东是不是让你不愿意出来了？
“道具店”的商品是让你加体力等等，能让你在舞场先人一筹；
如何跳出华丽的舞步？“舞蹈教室”让你学会它！
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北京网通提供网络带宽圆桌论坛：游戏的运维创新和营销效果
2009-11-07 16:39:04　来源:
论坛现场
讯 11月7日消息，第二届WEBGAME与SNS社区运营大会在北京召开，题为“游戏的运维创新和营销效果”的圆桌论坛同期举行。
以下为论坛实录：
主持人：
接下来进入我们的圆桌对话环节“游戏的运维创新与营销效果。
有请对话嘉宾：动网副总裁，符珺；成都梦工厂网络信息有限公司有限公司总经理裘新；杭州泛城科技创始人，陈伟星；九维网CEO，姜楠；暴风影音副总裁唐献。有请嘉宾主持史大展。
史大展：
我们这一个环节最关注的是游戏运营的效果，为什么这么说？这几家公司的产品入围WEBGAME游戏TOP10的原因，因为他们的游戏最赚钱。请三位入选TOP10的代表，你们各自怎么看待效果，从哪些数据上分析运营的效果，然后看我们成长的机会。先从商业大亨开始，商业大亨怎么看待你的用户，大家都看到商业大亨很赚钱，从哪些指标可以看到一些效果，包括推广运营的效果。
商业大亨的推出，更多符合于想要创业的，或者说白领用户，他们想愿意尝试创业的一些乐趣，创业会遇到什么样的问题。跟现在做企业一样，我们也体会到的，种种一些操作，他们也能体验到一些，在游戏里边怎么把企业做好，我们的推广策略，更多的是让他知道，因为当时的有些人会偏策略为主，我们的游戏虽然题材不同，但也能够让很多玩家玩策略也能体验到。
我个人觉得游戏实际上就是服务，最主要卖的是一个感觉，武林英雄应该还有或多或少的不足，但我想通过其他运营等方面支撑他，让大家觉得在这边能够感觉到有一个比较好的氛围，让他感觉到在这边花钱是值得的，值得在这边多留下一天，我们在运营上下很多的功夫，突出我们的产品感觉与时尚结合起来，弥补我们产品本身不足的地方。
陈伟星：
我们的用户群主要是以大学生，有一小部分白领。我们的推广渠道会投一些用户群比较集中的广告，也会找一些用户群比较集中的平台。当用户群比较集中的时候效果比较好，是互动性的游戏，不是通讯性的。这个字也是用户群比较集中的高一些，游戏面向很多小孩用户，觉得都是策略性的，很多不知道是这种游戏形势的，这是一个问题。我们要用更好的方式，做广告只是这样一个图片，这个很漂亮，我们也很漂亮。用户足够多，很多游戏，社区做的不够稳定，有的不一定大。
史大展：
请暴风影音的唐献总裁，你们跟很多网游合作过，你们注重用户的效果，您怎么看待网游跟视频类媒体的合作？
暴风做网络游戏还是晚了一步，我们总觉得我们的广告和我们产品之间怎么取得一个平衡，是很难取舍的一个事情，一直在游戏上放广告，用一种试验性的方式慢慢的放开，到今年开始做这个事情。我们现在接的产品大概有10款左右，还不够多，覆盖游戏的各个类型，覆盖的人群来说还不够，但是现在也能看到一些规律。暴风的用户可能比我们推广的用户来的更晚，很多用户进去以后，很多没有完全玩游戏的，在头几分钟遇到一点点困难，就永远离开了。当然我们也有优势，我们不停的向他推荐这个游戏，今天推这个、明天推那个，用户总会找到喜欢的。在游戏运营中，确实需要做广告工作，如何引导游戏老玩家怎么带新玩家，我意识到这是非常重要的事情。这实际上在游戏里边形成一个社区，用户进去或者说这里边还是一个感情游戏的。游戏虽然处在高端，游戏的总用户成本应该是成比例增长的，用户怎么来，肯定是从互联网主要的路口来，这些路口暴风其实是主要的路口，我们还承担着另外的责任，不断的把新用户，就是没有完整用户，游戏边缘用户转成重玩家，对游戏的产业做出贡献。
史大展：
裘总，您觉得从用户的量来看，进入渠道来看，客户端游戏和网页游戏有那些共性哪些不一样，有那些经验是可以跟大家分享的？
可以拿两个结果比，现在客户端游戏份额比网页大30倍，客户端用户跟网页用户又是一个量级的，用户数量是很接近的。在这里边就有很多让人觉得有意思的事情。我有时候就觉得，我看了网页游戏这么多进入，我都尝的流口水，这么多的量进入客户端游戏，得有多大的市场效应我琢磨这里边关键的因素是什么。一个广告到里边的用户，到主题页面的点击，做的好的二十个有一个。从到客户段的环节，同样同样的投入，你最终带来用户的效果是50：1。如果能把50：1，变成10：1，5：1，对网页游戏还是客户端游戏都会产生翻天覆地的变化，这里边的效率相差的百分之好几百。现在希望，通过自己的网页游戏，客户端游戏，通过研发把两边打通，那样也许会有一种新的商业模式。这是我今年明年奋力去做的事情。
史大展：
请问游戏运营的负责人，在你们合作众多的渠道里，你们什么什么样的渠道，从用户的效果上是最佳的。有那些数据可以说明，什么样的游戏玩家，为你们带来的，所谓红花绿叶，能充当这样的红花，什么样的渠道、什么样的玩家？
各种渠道都有尝试，从网游到平台都有尝试，对于公司来说，广告并不是目的，最好不要打广告，如果产品打的足够好，靠人推人，或者口碑传播，就能让产品传播起来，这是互联网的精髓，也是公司努力的方向，但现实的情况也需要各种广告投入。我们进入这个行业打的比较多，因为用户进入比较多，成本相对是可以控制的。但是到后期，也会碰到介入的厂商太多，上升的很快，不得不像其他方向转移。包括搜索引擎，包括平台门户。当然相比起来，门户的价格很贵，合起来讲，用户的质量包括转换率的数据是可以和上下游值得去做的，我们也在往这个方面去做进行一些转移，后期也是一个动态的过程，主要还是一个监控的手段上。只要有一个指标，能够控制的住，我想能够去不断的尝试一些新的广告的内容。
陈伟星：
跟游戏相关的肯定是最好的，网农也能带来一定的浏量，可以试试，其他小说网站比较大的，也可以试试。不同游戏和不同广告的说法，也能吸引，在不同的媒体上也会不一样，我们在市场数据上要监控一下，监控数据可以去调整，包括网页也是一样，我们帮你开发的浏览人员不一样，那也就不一样，需要调整。
史大展：
您和姜总，你们都去看哪些具体的数据，有哪些具体数据是很必要看的，任何网游都应该注重数据量。
用户的活跃度，最终导向投入产出的比例，主要是看这三个数据。当然这样一个尝试的过程中就会有所侧重，比如说尝试一家新的广告方式的时候，有一些不太好监控，比如说要投入一个地面广告，这就靠一种感觉。但是在网上投放广告应该会好监控一些，主要是活跃度、转换率，一个是投入产出比。
活跃数，转换比，看到这些渠道是不是有效的。
史大展：
裘总，您觉得跟一般的客户端有哪些区别？
MMOPRG的平台侧重度会高一些，但是每一个客户端都特别希望自己能获得新用户，大家都会有意识的像网农，非专业的侧重方向投，投入的结果侧重性差异会非常大，有的时候效益极差，用户数量又很满意，这取决于具体产品的定位和细分。
史大展：
今年我们做活动的时候做了一个测试，让很多的游戏跟很多的推广渠道做结合，我们发现好象有一点，大家对有效用户的认识标准不太一样，厂商有厂商的认识标准，渠道有渠道的认识标准，包括你们的平台有平台认识标准，您觉得哪些数据是最重要的？
我们也看，到底怎么推最有效，也做了一些广告的题材有什么优势。最终选定一个优势，怎么去往游戏去带，不用去管游戏是什么，只是打社区的题材。游戏主要还是本着社区化的一种概念出来。其实这样总体来看流程比例就会比较高。真正留在暴风，可能是一些非游戏的业务，我有一个动态的过程。从最开始看，就是打一些广告，到4月份的时候，会有一种方式。主要是游戏的入口，做成一种游戏社区的功能。就是这样，路口的标准就是20万以上，老用户是5万以上，从那个口登陆，不在游戏官网登陆。这里边我们做一个很重要的事，这个路口进去玩，发现很多只到一半的时候，推了几天，只有一千在线，这是一个动态的过程，通过不断的洗，不断的往里边带的时候，用户的质量会越来越高。我们看的数据其实和厂商看的数据是一样的，应该是看中的这一点。只是说各个厂商和渠道大家走的关注点、重点不一样，更多的是洗过来。大家一起为这个产业做一些贡献。
史大展：
WEBGAME已经有一两年的培育过程，今天的WEBGAME用户跟今年WEBGAME用户的需求也会有很大的变化，所以也促使我们很多WEBGAME的厂商在不断的更新，不断的升级我们的产品，所以从几位游戏运营，或者说游戏开发的厂商来讲，你们觉得今年最大的用户需求是什么？
用户应该是经过三年多的时间的培育，应该是对网页游戏，首先这个概念大家已经非常了解，在07年的时候，记得当时打广告的时候只有一个口号，无需下载，即时就玩，当时就是打着这样的广告。市面上的广告非常优化，并且会不不细分，包括面向一个不同的年龄层，比如说面向儿童的、成年的，也有厂家提出面向中老年朋友的网页产品。同时在类型上，也会进一步的细分，还有一个是表现形式上。最终的一个结果，用户需求越来越个性化，也就是说在上之前的一种表现形式，一种方式来达到一个非常好的效果，现在比较困难。用户需求比我们想象的要快的多，也就是说，他提出的需求我们发现一年前的策划已经适应不了。今年很多厂商推产品，推的比较慢，也比较慎重，我认为跟这个大的方向有很大的关系。包括网络游戏方向发展，用户考虑的是用网络游戏的指标考核他，实际上提出来的要求就会非常高。对于我们自己，我们往策略方向或者往其他方向发展，跟去年相比已经不能再拿出一个像之前游戏来展示给大家，让市场接受不了，整个同行是非常快的，但为什么没有大做，可能大家都在厚积薄发，可能大家都需要一个期待。网页有一个市场，我个人认为有一个非常大规模的发展，不像他们有一些同行预期得那么不好，但需要我们把它做出来。
史大展：
请问裘总，你们做的侠义道，或者九维做的武林系列，很多游戏产品遵循了中国的传统文化元素，从文化层面上来讲，是不是游戏天生就是为武侠风服务的。
这是个必然的趋势，现在哪个游戏都没有说什么用户通吃的口号，都是以某种特性用户为中心，再加上一些中性用户形成，我想网页游戏一定是这样。关于是不是武侠，现在纯武侠的，这一批人越来越忙，越来越没有时间玩游戏，在武侠外延，包括休闲、经营等都可以去做，关键是能不能做出味道。
史大展：
在题材上有什么建议，网页游戏题材一年变化很多。
无论是网页游戏还是终端游戏，最好的模式是PRG，网页游戏同行应该重点研究一下RPG模式，而不光是策略，那种最后会发现生命期相对的短一些。
史大展：
商业大亨，今年一年看到了你们的成绩，再往后，你们在做哪些准备，让这个产品的生命周期继续的延续？
一个产品的生命的延续，重要是在于用户对游戏的新鲜感，包括对游戏的信任感。我们商业大亨应该是08年的12月1日到09年这一整年，不断的更新资料，以及新的玩法，包括用户需求的改进，都不断的在推一些新的东西。一个游戏的生命周期也许会很短，但我们需要的是把他玩的更长，通过一些活动，通过一些改进，通过一些新的办法，新的元素加进去，还要不断的创新，能够把生命周期不断的做长。
史大展：
因为今年活动开始跟投资有关系，最近我们大家很关注有一个事件，就是创业板的上市，刚才有很多嘉宾说，做网页游戏也跟拍电影一样，我们知道华谊兄弟上市了，华谊兄弟一年大作也就五部多，而且观众按档期来分，去电影院就是看一次。按照我们的网页游戏，客户端游戏，我们的生命周期肯定要比电影的生命周期更长。我们现在看到电影的营销，是用大规模的宣传，大规模的广告、艺人等方式来做推广。但是大家会认为，对于游戏来讲，这种所谓的文化营销方面，大家有没有一些新的想法。除了我们在互联网上投广告以外，你们会尝试做一些路演的方式去推你们的大作吗？
陈伟星：
品牌宣传，品牌宣传也可以尝试的讲，可以有自己的目标，不一定推用户，可以推合作伙伴，可能是为自己造势。去展会上展示一下跟做路演是一样的。
史大展：
会请代言人吗？
陈伟星：
有想过，WEBGAME领域比较小，客户端会有考虑，要核算一下，摸索一下。下一步我们是投入非常大的成本，也做了很多的技术工作，我们也在这方面考虑一些品牌的造势，这要具体核算一下，再做一些市场的调查。
史大展：
九维网你们刚做完发布会，会请一些代言人，像电影文化推销的方式？
这是必然的，国家出台的文化产业振兴规划，我认为是一个非常大的信号，表明国家把文化提升到一个产业去发展。目前我觉得，我们已经在开始这一块的尝试，从买了一些武侠方面的版权，开始到央视辉煌动画的合作，以及日本卡通方面的合作，已经开始在这些城市，同时也能看到同行跟电影进行一个同步的推出。我认为我们的网游就是一个文化产品，跟请代言人没有直接关系，包括目前在欧美市场推广，当时他们一直提出要修改魔幻的题材，最终没有修改，还是以武林英雄武侠文化推广，也是作为一个市场去做，我认为是必然的，也会在这一块加大力度去做。
史大展：
唐总，我们刚才讲到了很多的游戏，跟现在的很多文化产品做一些结合，在你们的平台上，是不是产品里边的内容跟游戏推广是有一定必然关系的？
目前确实没有做过尝试，我们现在合作的还是以WEBGAME为主的，WEBGAME今年其实是做一个槛，会让你有能力做一个市场，会看到一些客户端的游戏，你想真的做一款游戏，游戏的品牌是属于厂商的，做这个游戏的宣传一定是厂商为主导，我们作为厂商的合作伙伴，会在我们的渠道里，把相应的推广尽可能的推广给用户，我们一定会配合支持。
史大展：
裘总介绍一下，你们已经在推的WEBGAME，还是继续延续你们侠义道的风格吗？
这个游戏的确就是侠义道，只是微博版的侠义道，本身的数据、聊天、帐号，本身是跟WEB侠义道互通的，可以点击就可以进入WEB侠义道。他里边很多的活动是跟WEBGAME侠义道相关的，在微博上是这个奖励，下载到终端上可能就会再增加50%奖励值。通过这种方式把很多第一次玩WEBGAME的用户引入到我们MMOPRG中，他不光是游戏的应用，实际上是市场的手段。通过微博的方式，实现广告更好的概念。
刚才说产品，我特别想说，就借这个机会说一下。从我们来看，打击前年是武林三国，以武林三国的策略为主，能让那些用户很快的进去，今年是以武林英雄为代表，纯IDG的大行其道。和去年的产品，趋势是比较短，也许从第四个月开始调。也有很多人说，MMOPRG很好，其实我们跟我们做过的尝试，在暴风平台上合作过，在暴风现有的平台上去推是非常不理想的，这当然是跟暴风的用户是不是不会玩也相关。我们今年也去尝试推成吉思汗，但效果不如这个。
我们看到一些新的游戏，都是以FISHE为基础表现的MMO，会成为一个非常主流的新的IDG，或者说收入更稳定的产品。还有一个特别创新的，比如说36计，也能找到用户群。只要解决这批用户的使用障碍，普通用户下载一个东西等待半天，也不会操作，可能真的很难转化。能做到Fishe的就不是很重的下载，这里边点点就能玩，能把这种发挥出来。
史大展：
刚才唐总说，2010年的时候，可能会有不同类型的游戏出现，刚好留一点点时间，给三位游戏厂商，说说你们下一款产品的特点特色，包括希望有什么样特点的用户进入。
刚才听到网络游戏生命周期的问题，我想补充一下，这个问题不仅是投资人在问，很多同行也经常会提起。我自己这么认为，进入这个行业之前，实际上当时已经对整个世界的网络产品做了一些考察，网络游戏的本质不是在生命周期短的本质上，也就是说，有很多因素造成网络周期短，但我们还没有了解我们的用户，还没有想到我们的游戏玩法那么多样，才导致这么一个结果，我想下一步肯定会有很多方式来弥补这个情况。为什么这么讲？因为国外有类似各种网络游戏生命周期超过10年，能够活跃用户好几千万的情况。现在没有出来这种产品，是我们开发商的本事问题，但是我认为他不是网络游戏的特点。
下面我们会陆续推出三款产品，当然细节今年先不透露，有一款是策略，有一款是Fishe休闲，还有一款是武侠系列的游戏，这一款游戏不管是从资金上还是版权购买上都花了大量的投资，相信会给大家带来一些惊喜。
陈伟星：
我们主要还是在MMO上的，一款是RPG。我们现在测试的产品是MMOPRG，另一款产品是做文字的PRG，目前正在研发的还没有透露出来的有三款产品，大概明年出来。在上线的12月份会有比较完整的版本出来。
我个人认为，互联网第一大应用还是音乐和电影，大家喜欢看电影、喜欢听音乐，都喜欢看明星。我们也将会在今年推出一款产品叫做超级明星，是一款多人在线的游戏，玩家可以在里边成立一些公司，通过去找一些普通的明显进行追逐，体验娱乐圈变幻莫测的东西。我们主要的方向是模拟，我们也会想发展这方面的。
史大展：
我们很多游戏已经开始尝试海外运营，我们想知道海外运营效果怎么样，在数据上可以做一些透露吗？先上商务大亨，你们在海外已经有很多的合作伙伴，你们的运营效果怎么样？
非常好。在新马泰地区都已经做了，现在想往欧美地区往下走。
史大展：
有没有月达到百万级的数据？
海外的用户很有可能跟国内差不多。
史大展：
裘总，你们的游戏已经出口了。
MMO这个时候，现在还处于锤炼阶段，一旦锤炼成功，因为他本身是一个MMO的产品，肯定是一起出口的。
史大展：
您觉得这个市场会有多大？
史大展：
差不多判断国内收入的1/5？
对，我认为是这样。
陈伟星：
我们也圈了不少地区，情况应该还是很好的，东南亚这一片都有，欧美也有，我们的游戏比较通情，到处都有钱。
史大展：
收入是一个什么样的量级？
陈伟星：
还行，我们运营的还比较少，都处在马上上线过程中，主要看明年。
史大展：
增长的趋势呢？
陈伟星：
跟我们合作的趋势都蛮强的。他们的运营能力，能够达到我们的预期。
史大展：
还是有一部分取决于海外的运营商？
陈伟星：
对比一下我们在越南的是做的最好的，其他地区还在过程中。
史大展：
九维网，你们找准的海外代理商肯定很多？
目前是马来西亚、新加坡、台湾、韩国、日本、欧美等都有去推广，但是目前上线的，因为其他版本还在翻译过程中，像现在是台湾地区，包括三国和英雄，据他们反馈的，在台湾地区是表现最好的，因为也是考虑到太快的扩张，对公司的支持上不能太到位，在这块没有权利去做，因为每一个版本的开发都需要相应的人跟进，需要相应的版本去不断的修改、完善，应该说是工作量非常大的事情。所以对我们来说是能够先开发一个地区，把它做好一个地区。从台湾目前的反馈情况，两个游戏加起来，新台币应该是超过千万级。
史大展：
最后让每一位嘉宾用一句话对2010年的市场期待，希望用一个数字，希望自己能够达到一个什么样的量级，明年这个时候再来看的时候，看看大家的目标是否能够达到。
今年游戏可能是小年，我相信明年一定是大年，无论是渠道还是什么，大家都拼命的发财。
今年是百花齐放，我希望来年能够更多更好的走出来，对整个网页游戏市场更加的促进。
我希望明年有百分之十的网页游戏用户跟MMO终端游戏用户结合起来。
陈伟星：
MMO领域，希望占明年市场的1/3以上，这是我非常期望的。这个行业，明年市场关键是看有没有好的产品出来，能够做到百八十亿就差不多了。
后来很多的话，很多厂商的数据都表现的不错，之前都没能直接预测，但是在这儿讲，有的时候特别的好。因为整个网页市场，我比艾瑞预测的要更乐观一些，从10年到12年的预测是每年增加4个亿的规模，我想网页游戏的市场不可能是一个直线的趋增长，肯定是曲线的趋增长，希望九维网能够保持一个比较好的位置，一直往前突破。
史大展：
经过访谈，也看到了很多行业内的数据，我透露一个数据让大家对明年的市场更有信心。去年的时候，我们在讲数据的时候，很多人讲到一个公司一款游戏一个月500万的收入已经很了不起，今年我们在1000万收入的水平上，已经差不多超过10家公司，我相信明年这个时候我们超过2000万、3000万的游戏会有更多，我们也希望所有行业内发展的企业能把这个市场做的更大。也感谢所有的嘉宾，所有的听众。谢谢！
(本文来源：
2009/11/07
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发表于 2011-6-21 21:34:32
填写您的邮件地址
***了插件之后 发现在没有设置性别的情况下 去暗恋别人结果出现了这样
是不是哪里出错了 ？？
施主您长的不清不楚、不文不武、不明不白、不伦不类……不如您先回家化个妆让别人能分清男女再来吧！< r> lt ra href=" lugin.php?id=ulove:ulove&am tion=setting cla =xi1我要更新性别/a
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我感觉是这段文字出的问题
施主您长的不清不楚、不文不武、不明不白、不伦不类……不如您先回家化个妆让别人能分清男女再来吧！< r> lt ra href=" lugin.php?id=ulove:ulove&am tion=setting cla =xi1我要更新性别/a
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X2的 有谁知道怎么改？？
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帮你顶一下············
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X2UTF-8版使用正常飘过
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正常的路过 个人问题
我了个去，终于可用链了 gt gt gt;
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以前装过一次。没出现这情况
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