脑白金的定位策略
　　从前，有一个人卖葡萄。有一天，一位女士来买葡萄，问他：“你卖的葡萄是甜的还是酸的？”他以为，谁都喜欢吃甜葡萄，于是就脱口而出说：“是甜的。”结果，女士离他而去。他没想到，那位女士正身怀六甲，想吃酸的。随后，又有一位老人来买葡萄，问他同样的问题，由于有了前一次教训，这次他就改说是酸的了，谁知老人的牙不好，想吃甜的，又没买。他就这样两次与消费者失之交臂，无论说甜的还是酸的都没把葡萄卖出去。
　　这个故事说明了营销学上一个很重要的问题：产品的定位及其差别化。“甜”和“酸”是对葡萄的两种不同定位，二者的目的都是要把葡萄卖出去。而定位的原则之一就是要充分考虑市场的现实和潜在需求，由外而内地对产品进行准确的定位。故事中的卖葡萄人面对细分市场和不同消费者的需求，把葡萄的定位定反了，所以他没有把葡萄卖出去。
　　假设市场需要甜葡萄，“吆喝”葡萄是甜，是不是就一定能把葡萄卖出去呢？不一定。如果市场上还有其他人也卖葡萄，而且“吆喝”声更响，甚至价格更低，态度更好，那么，在这种同质竞争的环境下，再进行同质性诉求就很可能掉进恶性竞争的陷阱，如价格战等，从而导致“两败俱伤”。
　　在这种情况下，“吆喝”葡萄“不仅甜，而且无核”，就有可能获得出路。
　　这说明定位要创造差异性，由此保证竞争中的有效性。
　　但是，如果别人的葡萄也都“甜而无核”呢？这种差别化的优势便不复存在了。这时光“吆喝”我们的葡萄“甜而无核”就不一定卖得出去了。
　　那么，还有没有办法把葡萄卖出去呢？
　　这时我们就需要有“穿透力”的眼光去发现市场。关心葡萄“酸甜”的人是买来自己吃的，而送礼的人却不在乎其味道的“酸甜”，而在乎葡萄的外观、包装、价值等方面是否体面。所以这时将葡萄定位为类似“礼品”这样的概念，便可将葡萄售出。
　　超越对葡萄的传统认识，把葡萄不当葡萄卖，把葡萄定位成礼品，沿着这条思路，我们还可以“吆喝”葡萄是一种饮料添加剂或运动食品等等。
　　这说明根据市场的竞争态势，结合产品自身的实际情况，科学定位创造的差别化可以将劣势转化为优势，有效占领市场。
　　这种差异化的定位源于对问题的准确界定。我们所要解决的问题是“如何把葡萄卖出去”。但这并不表明必须“吆喝”葡萄，也不要求买者只能自己吃。产品是能够提供给消费者以满足需要和欲望的任何东西，更一般地说，是为满足顾客需求所提供的一切利益或顾客问题的综合解决方案。对顾客有利、能够解决顾客的问题，这本身也是顾客对产品的一种需求。如果我们这样来认识产品、问题和市场需求的实质，我们的眼前就会豁然开朗。我们就会发现，其实葡萄还有被当成礼品、饮料添加剂、运动食品等的需求，而卖葡萄也可以不必“吆喝”葡萄。这样一来，我们就可以避免在葡萄是“酸的”还是“甜的”、“有核”还是“无核”这类传统性问题上进行无休止的争论，我们一下子超越了对产品功能的传统性认识，获得了一种超脱的竞争优势。我们的策略空间也便可以拓展得更加开阔了。
　　如果我们完全以顾客为导向，扩展对产品功能的认识，跳出原有的思维定势，忽略“如何把葡萄卖出去”这一生产者命题，考虑顾客为什么要买葡萄这个市场命题，我们的问题也就迎刃而解了。
　　脑白金礼品的定位，是“葡萄不当葡萄卖”的一个典型案例。
　　中国保健品行业是一个名声不太好的行业，从三株口服液到沈阳飞龙，从中华鳖精到红桃Ｋ，“你方唱罢我登场，各领风骚二三年”。综观整个保健品市场，充满了“卖葡萄”的意味--你的葡萄是甜的，我的葡萄不仅甜，而且没有核；你的葡萄甜且无核，我的葡萄不仅甜且无核，还能延年益寿……曾经在市场上风光一时的各类保健品无不是尽其所能，进行产品的功能诉求，而这些都是源于传统的产品概念，没有跳出这个固有的框架，导致的结果就是单一的同质性诉求，把一个个一般的保健品说成是灵丹妙药，致使整个保健品行业产生信任危机。
　　在美国，美乐通宁不仅被说成是一种天然无害的安眠药，还附带有提高免疫能力、治疗癌症、预防心脏病、增强性能力、抵抗衰老、返老还童、延年益寿等功能。而脑白金的功效集中诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并进而提出“年轻态，健康品”的概念。这是脑白金的第一层差异化定位，这一差异化定位，使得脑白金一下子从芸芸众生的保健品中脱颖而出。肠道和睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，肠道不好和因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，而步入中老年的人更是没有不担心自己衰老的。这是一个多么庞大的市场！
　　而如果分散功能诉求，一股脑儿将所有的功效全说上，那就难以引起消费者足够的注意，更难以促成消费者购买，因为消费者对这种“包治百病”的“灵丹妙药”早已不再相信了。
　　但是，正像我们在卖葡萄时遇到的情形那样，“润肠通便、改善睡眠”的诉求在保健品市场上也还不是独一无二的。那么，如何进一步进行差异化定位呢？这就需要对中国保健品市场需求做更加深入的研究，对产品本身进行更加本质的认识与理解。
　　中国是一个礼仪之邦，中国人有着很浓的送礼情结。人们常说“礼尚往来”，“来而不往非礼也”。保健品常常被用作礼品，受礼者又以中老年人居多。中国保健品市场上还没有一个以送礼为主诉点的领导品牌。脑白金的主要目标消费人群是中老年人，尊老爱幼又是中华民族的传统美德。脑白金作为礼品具有明显的功能优势。脑白金一下子找到了差异化定位的市场空白点。于是，弱化“润肠通便、改善睡眠”的功效概念，强化礼品诉求，将一个功能性极强的理性选择的保健产品，增加感性的送礼概念，并进行高频率的灌输，使脑白金以鲜明的送礼概念突出重围。脑白金的礼品定位概念就这样出台了，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告随之而闪亮登场，风靡大江南北。
　　脑白金的礼品概念显然是对中国保健品市场特征深刻把握和对产品进行超脱认识的结果。既然酸葡萄可以当作礼品来卖，甜葡萄为什么不可以？跳出那个固有框架，就是“不把葡萄当葡萄卖”的对产品一般性的认识。脑白金不把眼光局限于产品本身的功效来思考定位问题，而是站在一个更高的层面上为顾客提供送礼的解决方案。这种定位，不仅使脑白金在很大程度上避开了保健品行业的“坏名声”，而且更为自己拓展了广阔的市场空间。在市场上，脑白金的竞争已不再局限于保健品行业，在国人的礼品清单里，脑白金还成为烟、酒、钱等其它礼品的竞争品，其市场空间随之扩展。同时在“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一充满霸气与舍我其谁气势的宣传语中，深藏着一种惟我独尊的意味，而打着健康品烙印的脑白金使其在礼品市场中自然而然地拥有差别化的优势，这一切都使脑白金顺理成章地坐上了健康礼品的头把交椅，令所有鏖战于行业内的保健品汗颜。
　　“礼品”已成为脑白金给消费者最为清晰的印象。谈到红桃Ｋ，人们就会想到补血；说到三株，我们就想到调理肠胃；提到脑白金，我们就想到送礼。脑白金礼品的知名度远远高于其功效的知名度，调查数据显示，脑白金礼品的销量是靠功效卖出的脑白金销量的两倍。
　　脑白金对保健品本身的超越，以礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。 “像卖葡萄一样卖脑白金”的礼品定位策略、“鲜花插在牛粪上”的广告轰炸策略、“两颗生物原子弹”的软文炒作策略、“一字之改”的品牌命名策略等等，有这一系列策略为基础，脑白金就可以实现一个更大的策略了，那就是：“一手交钱一手交货”的渠道网络策略。
作者简介：何学林，人民大学经济学硕士，策划家、经济学家、资本运作家、中国十大营销策划专家，成功策划运作保健品、药品等项目，著有《十年一剑--何学林的大策划》、《巨人史玉柱怎样站起来--脑白金的战略与策略》等著作，在中国经营报、销售与市场等多种媒体发表文章200余篇。何先生与其何学林大策划工作室现致力于整合营销、企业战略、资本资产运作、管理咨询等方面的整体大策划。（010-64972839）}
看了本文的网友还看了：（相关文章）
以上文章取自互联网，仅供阅读，版权归作者本人所有，若发现有侵犯您著作权行为，请及时告知，我们第一时间删除。
配合国家工商行政总局发布的《关于严厉打击虚假违法广告的通知》贯彻执行，严厉打击虚假违法广告
中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证：粤ICP备06018867号
中华人民共和国公安部 广州市公安局备案编号：4401050100003
本站法律顾问：广东合邦律师事务所　郭彬律师
广告位咨询：020-84312040-813
　媒体合作QQ：406772334　
@1999-2009 权威保健品招商网　版权所有　欢迎光临中国图书网，
中国最大的图书尾货市场，20万种特价书2-49折！
ISBN 全部图书 特价图书
图书分类
| 购买《何学林的大策划:巨人史玉柱怎样站起来脑白金的战略与策略》的读者，还购买了下列图书
作者： 出版社：
原价：36.0元 三星会员价：
《企业宪法》每个企业老板都要读它。企业问题系统的根本的解决方案，美国内申大学博士生导师何学林教授、美国加州大学吕勇华博士20年来研究中外众多企业成败案例和为企业出谋划策时发现：成功的企业无一不遵守这部宪法，失败的企业无一不违背这部宪法。企业强，则国强；企业富，则国富。中国企业…
作者： 出版社：
原价：15.0元 三星会员价：
本书作者站在人类思维总体分类的角度提出“求解思维”这一新的思维类型，认为人类思维首先可以区分为求解思维、抽象思维和形象思维三大类，其中求解思维处于统摄地位。求解思维贯穿于人类实践活动的全过程，是人们围绕问题的目标，根据已有的条件，寻找解决问题、实现目标的路径的思维。在此基础…
作者： 出版社：
原价：18.4元 三星会员价：
本书为普通高等教育“十一五”国家级规划教材，是普通高等教育“十五”国家级规划教材《营销心理学》的修订版。
本书特点：(1)在研究内容上，以顾客心理为重点，包括***双方的心理。重点研究顾客在一般消费心理基础上的购买心理与行为，特别是在营销过程中***双方的互动心理。(2)在研究…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
作者： 出版社：
原价：14.1元 三星会员价：
作者： 出版社：
原价：32.0元 三星会员价：
作者： 出版社：
原价：18.8元 三星会员价：
本书概述了管理理论产生和发展的过程；介绍了在管理科学与工程领域中有较高学术研究价值的管理理论和方法，包括：系统论，系统动力学，博弈论，动态规划，决策论和预测方法等。…
作者： 出版社：
原价：39.0元 三星会员价：
本书系“上海交通大学管理学本科生教材系列”中的一种。组织行为学是管理科学的一个重要组成部分，是一门发展较成熟的学科。本书站在“新经济.新环境.新思维”的视角上，充分结合知识经济和全球化经济的发展现状，以及我国经济改革与发展的新形势，既对组织行为学的传统理论作了系统全面的阐述，…
作者： 出版社：
原价：15.0元 三星会员价：
作者： 出版社：
原价：19.8元 三星会员价：
《世界寻梦圆大策划》一书忠实地记录了作者策划操作“世界寻梦圆”的全过程，首次完全彻底公开了这一创意和全部商业秘密。本书文笔生动优美，可读性极强，但又不失深刻的底蕴，全书充满了深刻的通俗易懂的经商哲理思辩和精湛分析，纷繁复杂的社会经济现象，经作者用犀利的笔条分缕析、层层剥皮之…
作者： 出版社：
原价：29.8元 三星会员价：
许多人都知道格兰仕的低成本战略。如果按照“竞急战略之父”哈佛商学院迈克尔·波特教授提出的理论，低成本战略便是总成本领先战略。波特虽然从理论上深刻阐述了总成本领先战略，但企业要成功地实施这一战略，还需要丰富的实践来加以创造和发挥。本书系统地论述了在我国改革开放的历史变局中，格…
作者： 出版社：
原价：17.0元 三星会员价：
本书以文化多样性为基本的叙述视角，简洁而系统地介绍了文化人类学的学科历史、研究对象、研究方法，以及文化人类学的基本概念和基本理论，并结合诸多民族志资料，扼要地介绍了文化人类学研究的主要领域，如婚姻家庭与亲属制度、语言、宗教信仰等等。本书既可作为面向大学本科生进行人文素质教育…
作者： 出版社：
原价：22.6元 三星会员价：
本书介绍了反策划的基本原理、反策划系统的种类与单项技术、反策划系统的动态结构、反策划的基本原则、情报侦察与情报分析等23章。…
作者： 出版社：
原价：18.0元 三星会员价：
管理经济学是经济管理类各专业的专业基础课。本书的特点是淡化理论，强化应用；深入浅出，通俗易懂；结构简洁，方便教学。本书由十章内容构成；绪论、市场供求及其运行机制、需求的弹性分析、需求估计与需求预测、生产决策分析、成本分析与估计、市场结构与企业行为、定价分析与定价策略、企业投…
作者： 出版社：
原价：20.0元 三星会员价：
本书以挖掘能力为主线，将概率论的内容和思维科学相融通，从理论和实践的有机结合上，较系统地阐述了概率论思维的特征、结构与基本形式，常用方法及思维策略等。通过典型问题的剖析及解决，让读者充分领略到概率论问题解决的方法与技巧。对于优化思维、发展智力、提高素质无疑会产生较大的作用。…
作者： 出版社：
原价：19.8元 三星会员价：
本书是一本关于青少年如何做人的书。“如何做人”也许可以说是自从有了人类或人类文化以来就一直都是人们关注和探讨却又没能得到准确的、人人都能接受的结论的命题。但是有一些东西却是我们都能认同的：聪明、正直、勤劳、善良、坚强、有责任心……
　　在青少年成长过程中，什么是最重要的…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
本书作者走访了大量创业者，调用了全国二百多家优秀企业的核心资料，加以筛选、分析、归纳，从而提炼出本书的13种赢利模式，并通过对一个个企业兴衰案例进行剖析，破序列了企业经营获利的模式，揭示了赢利模式设计的具体方法。通过学习，企业可以重新认识自己，建立新的利润模型，快速提升企业赢…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
中国的营销环境与十年前相比已经发生了翻天覆地的大变化，媒体的数量平均增加了10倍，媒体的版面或频道平均又扩大了10倍，媒体的价格却又平均上涨了10倍，而广告的数量又平均增加了10倍，广告效果已被稀释到一万分之一!
如果你还在现有平面或影视媒体广告的创意和制作上也即是在广告策划…
作者： 出版社：
原价：29.8元 三星会员价：
全书共十三章。内容有：医药保健品营销分级理论；医药保健品营销级别提升方法论；医药保健品市场调查方法论；成功营销原理等。…
作者： 出版社：
原价：29.8元 三星会员价：
中国企业所犯的最大、最普遍的错误是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。
中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战…
作者： 出版社：
原价：18.0元 三星会员价：
从至今已有的成果来看，各国学者对外交学研究的范围和领域有着不同的观点和看法。一般认为，外交学研究范围和领域应涉及外交史、外交思想和理论、对外战略和政策、外交手段及外交技术等领域。而且，随着人类社会的进步，科学技术的飞跃发展，国际形势的变化，外交理论、实务和技术手段都会发生相…
作者： 出版社：
原价：21.0元 三星会员价：
企业扩张是业界十分关注的话题，也是企业发展过程的必经之路，是任何企业都无法回避的问题。本书作者在对多家大型企业扩张后进行的研究表明：综观企业的成长壮大历程，不难发现，都有一个共同的特征，那就是组织以及组织内个体的壮大历程，不难发现，都有一个共同的特征，那就是组织以及组织内个…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
一阴一阳之谓道。中国式管理的理论基础是太极思想。太极行为的根源是人性，是人性化管理的表现，同时也是一种境界。要掌握以太极思想为指导的管理学，需要历练和智慧。本书目的在于尝试以中国人的行为，用个案分析的方法，以期从中国人的行为来看我们自己的管理。…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
本书荣获Amazon.com读者五星级评价，并获选为3Com Corporation最受欢迎的十大畅销书之一，最值得每位想要创造企业盈利的经理人仔细研读的现代管理思想经典著作。 《创造顾客价值》一书第一次提供了关于CVM的循序渐进的报告，阐明了你如何能将这些技术和策略融合到你的公司运作中去。哈维·汤普森…
作者： 出版社：
原价：20.0元 三星会员价：
你在工作和生活中成功的概率至少有85％取决于你与他人沟通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你与他人交往、对话、谈判和说服他人的能力，是你所能拥有的回报率最高、最受重视的能力，而且这种能力是可以培养的。
你可以试着学习一些当今世界影响力最大的人所使用的沟通…
作者： 出版社：
原价：29.0元 三星会员价：
本书通过日常生活中常见的例子，介绍博弈论的基本思想及运用，并寻求用这种智慧来指导生活决策的方法。…
作者： 出版社：
原价：27.7元 三星会员价：
市场开拓是市场营销管理中的重要环节，几乎涵盖了市场营销的所有内容。市场开拓是一门实践性很强的学问，它机动、灵活，基于一定的理论，而又不拘泥于纯粹的理论。本着这样的原则，本书系统阐述了关于市场开拓的核心理论，同时涉及了市场开拓的许多实务问题，结合大量生动、翔实的案例帮助读者更…
作者： 出版社：
原价：18.0元 三星会员价：
“一策而转危局，一语而退千军，一计而平骚乱，数言而定国基。”可见谋略之重要，但要深刻理解和应用谋略艺术，就势必要正确理解谋略艺术。《谋略艺术》一书，反映当代研究和应用谋略学的最新成果，把谋略知识融在古今的应用实例之中加以领会；再着力把谋略艺术与教学相结合，与教育学生成长、成…
作者： 出版社：
原价：19.8元 三星会员价：
　　内容简介　　“中小企业的成败往往取决于对市场要素的掌控”，本　　书按照企业成长的规律，循着诞生、生存、竞争、陷入困境、　　阶段调整的线索，透析其每一阶段的发展策略。“人生关键　　只有几步”，这句话同样适用于中小企业的生命历程。本书　　介绍了有预见、有策略…
作者： 出版社：
原价：28.0元 三星会员价：
战争指导是一种预防、治疗和缓解国际“身体”上的疾病——战争的艺术。欲避免战争的危害，则需有良好的战争指导，而唯有了解时代发展对战争本质所造成的影响，始能决定正确的战争指导方式。
　　《战争指导》一书是英国战史大师富勒将军继《西洋世界军事史》后的另一力作。书中分析了1789年以…
作者： 出版社：
原价：36.0元 三星会员价：
***的雄才大略、神机妙算所折射出来的智慧之光，至今仍五彩斑斓，熠熠生辉。它给后人的启迪是永久性的。《三十六计》集历代“韬略 ”、“诡道”之大成，素有兵法、谋略奇书之称；而***的智谋与《三十六计》有着千丝万缕的联系，从中吸取了无穷的智慧，***成功运用和发展了“三十六计”…
作者： 出版社：
原价：38.0元 三星会员价：
作者： 出版社：
原价：20.0元 三星会员价：
曾经如游龙飞凤般生动展开在历史过程中，植根于庶民百姓，升华于士子精英间的“中华智慧”，是一片丰饶的沃土。从立身做人的德行准则，到处世创业的韬略谋划；从莘莘学子的学规学训，到官吏奉守的箴言；从人生哲理到家训家规，古人无不穷极精研，富于创意。锐意进取的当代中国人，需要回首往昔，…
作者： 出版社：
原价：29.8元 三星会员价：
本书第一次对中国民营企业所犯的战略性错误进行系统的梳理，对中国民营企业的战略从整体上进行总批判，以揭示中国民营企业长不大、活不长、纷纷衰落的命运之谜。…
作者： 出版社：
原价：16.0元 三星会员价：
本书内容包括：大学生的思想道德素质、科学文化素质、身体心理素质、大学生学习方法绪论、自学读书方法、书目文献检索方法、论文文献检索方法等。
作者： 出版社：
原价：18.0元 三星会员价：
本书针对目前素质教育的现状，提出了个体素质结构的3g模型，指出这一结构决定了一个人的外在行为（4g模型），个体的创新精神与实践能力是这个结构优化协调发展的结果。这一理论阐明了素质教充在发展构造一结构、扩大个体行为空间所起的作用（5g模型），它对现代教育的观念、教学原则和教育评价等…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
无论你是一个家庭主妇，还是一个高级干部，无论你是一个士兵，还是一个企业高管，你肯定知道1+1=2，1-1=0；但你未必知道世界上有些东西越加越少，越减越多；你未必知道打下一座江山可能是因为做对了一则加减题，而搞垮了一家企业家却是因为不会做加减法。
加减法有两种，一种是1+1=2的数…
作者： 出版社：
原价：28.0元 三星会员价：
本书上篇探讨和阐述了公司发展环境、公司一般发展阶段和公司如何持续发展等问题，下篇探讨和阐述了公司发展的六种战略。…
作者： 出版社：
原价：32.0元 三星会员价：
本书运用《孙子兵法》的军事战略思想，充分考虑中国企业的实际，透彻分析中国企业的经营策略、管理艺术和文化效应等。…
作者： 出版社：
原价：21.7元 三星会员价：
战后日本所创造的经济神话，为世界各国所惊奇，也引起了世界各国企业界、政府机构和学术界对其成功的各个方面的兴趣和研究。同样，日本产品在中国的畅销，也引起了我国企业界等各方面的注意和研讨。本书就是在这样的背景下，从日本企业内外部市场营销的视角，通过大量的案例介绍和分析，对日本企…
作者： 出版社：
原价：19.0元 三星会员价：
本书对历史与心理、生命的本质是占有、占有和人的心理、混血现象、中国的权力场、中国的考场、欧洲的神场、中国的农本和家本、中国的静势和欧洲的动势、生生与杀生等问题进行了论述。…
作者： 出版社：
原价：15.0元 三星会员价：
并且指出：
“从方程式的左边读起，是麻布处在相对价值形态上，上衣处在等价形态上；从方程式的右边读起，则是上衣处在对价值形态上。在这里，要确定两极的对立，是很不容易的。”
这就是“物物交换”阶段商品市场上的情形。
由此可知，在“物物交换”阶段，商品和货币的矛盾情形是：商…
作者： 出版社：
原价：25.0元 三星会员价：
销售是一项科学，其法则可以被任何一个有一般智力的人掌握。作为一项科学，它对人的本质做了深入的研究，伴随而来的一套法则经过了研究与实践，对日常生活非常实用。
与任何一项科学一样，它也在不断变化，挑战一些旧的假设，包容新的发现，适应新的形势。在《高效销售法》中，你将发现经…
作者： 出版社：
原价：16.0元 三星会员价：
本书为高等教育公共理论课教材之一，由中国政法大学国际政治教研室的资深教授集多年来的教学经验和体会撰写而成。全书共分八章，内容包括：当代世界经济，当代世界政治，当今时代主题与建立国际新秩序，发达资本主义国家经济与政治，发展中国家经济与政治，社会主义国家经济与政治，转型期国家经…
作者： 出版社：
原价：33.0元 三星会员价：
本书讲述了几十位“麦科恩”勇于改善经营环境的故事，显示了商业巨子挪移腾逾的本领。创造是改变旧环境，实现新环境，环境是进行创造的资源。善于创造的人必然善于利用环境，善于完善环境，善于控制环境。在现代，控制环境有三大招术：交换、契约、把握社会意识。你有没有审视周围部分的环境与内…
作者： 出版社：
原价：23.0元 三星会员价：
人类靠创造力成就了自身。人们一直希望解开创造力之谜，找到提高创造力的方法，使创造成为有章可循、有法可依的行为。CTP超群创造力研究训练机构总训练师熊超群率领的研发团队历经十年，对人类的创造行为作了长期研究，终于发现卓有成效的创造行为有四个共同的因素，分别是：拥有好的主意、营造…
作者： 出版社：
原价：23.2元 三星会员价：
本书运用理论与实践相结合的方法，汲取了古今中外人类在社会经济活动中所积累的管理思想和管理理论的精华，系统地研究了管理学的基本原理和管理的基本职能。…
作者： 出版社：
原价：20.0元 三星会员价：
本书将MPA学科知识与***创新能力融为一炉，是因为二者之间有着必然的联系。其一、***的创新能力须以科学知识为前提、为基础。“灵感只垂青那些有准备的头脑”，准备，就自然包括思想理论的准备。经世致用，是历代硕儒的理想，更是现代***应有的治学信条。汉代王充说：“不学自知，不问…
作者： 出版社：
原价：26.0元 三星会员价：
本书内容共分为三篇，基础篇，包括对传统管理学的批判、组织的要素与分类以及从法学、社会学和经济学角度看组织。专题篇，包括公司治理结构、经营者激励、组织变革、人力资源管理、企业文化、财务管理、信息管理、营销管理、发展战略、核心竞争力等方面内容、国际市场、竞争环境等条伯下企业创新…
作者： 出版社：
原价：35.0元 三星会员价：
汇源总裁朱新礼、科龙总裁刘从梦、婷美总裁赵强等企业家和营销专家强力推荐——营销大策划。　　该书是著名营销实战专家、品牌管理专家、十大最佳营销案例奖“金鼎奖”获得者肖志营最新力作，作者根据近年来营销策划的实战经验，深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐十余个企业的营销案…
新手上路
购买问题
售后服务
特色服务
其他信息
海淀公安分局备案编号：1101083394