资料Q功夫英雄我购买的装备放到包袱那里和宠物等级删除号了会不见吗？
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资料Q功夫英雄我购买的装备放到包袱那里和宠物等级删除号了会不见吗？
在包包里面的东西跟宠物等级、经验都不变的
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2011-3-4 发表于 2011-3-16 09:42
在包包里面的东东跟宠物等级、经验全部不变的 |
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第192章 一点事情不做怎么行 锦城地产开发的地段拆迁才涉及七十户家庭，整个沙田西片区域共有四千多户，任他们胡作非为下去，不晓得会产生多少家庭悲剧。 锦城地产与市外经贸委下属的拆迁公司的野蛮拆迁行为，唐学谦是知道的，但是他还是选择避开周富明的锋芒，不想跟周富明直接起冲突。 地产开发涉及的利益纠结复杂，就算徐学平也未必能打破这层利益链，却不是说张恪没有其他的手段。 周富明需要维护他的政治形象，不会冲锋陷阵在前；万勇有周富明在背后支持，才会如此的嚣张蛮横、肆无忌惮；锦城集团等地产开发商是最大的利益既得者，是直接推动沙田旧城改造项目的动力源。 这三者之间形成利益的三角关系，却并非牢不可破，特别是周富明与万勇之间的关系，周富明拉拢万向前、万勇，应该是对付唐学谦的权宜之计。 张恪看着爸爸，目光炯炯有神，问道：“沙田旧城改造的事情，是不是让人很无奈？” “市里几乎是压倒性的意见，就算个别人有异议，在这种情况倒不方便提出来……” “要真闹出大事情，是不是市政府、市委一起背黑锅？” 张恪相信唐学谦再有跟周富明妥协的心思，也绝没有到跟周富明一起为群众性事情背黑锅的地步，但是他是一市之长，真要发生群众性事情。他是逃不了责任。 “嗯，只是眼下他们的气势很盛，沙田旧城改造地事情，我们这边丝毫插不上手。就算有上访的人，也让他们控制住，唐市长也没有插手的借口……”张知行不得不考虑太多的现实因素。 “市里都贪图旧城改造这一块，那也没有办法，但是要让他们收敛一些，至少要把万勇地嚣张气焰打下去，”张恪撇了撇嘴，停顿了一下，“这不是什么难事……” 张知行愣了愣，问道：“怎么不是难事？” “万勇要有选择。他是选择周富明，还是选择唐伯伯？” 周富明今年五十七岁，唐学谦比他整整少了一轮，才四十五岁，两人的政治前途天差地别，万勇真有选择的话，他当然会选择唐学谦。 张知行说道：“万勇怎么可能有选择？” 张恪笑了笑，说道：“我们都知道唐伯伯是很有原则的人，但是其他人却不这么看，在那些人的眼里永远只看到利益二字……”张恪努力让自己的笑容看起来明亮一些。“一切都可以归结到利益上去，在这些人眼睛里可不会相信原则、党性之类的东西。现在沙田旧城改造项目让万勇一手把持，锦湖想要涉足旧城改造。也绕不过万勇，唐伯伯跟万勇缓和一下关系，或许有些人以为是徐伯伯的授意……周富明会不会容忍万勇改变阵营？” 张知行笑了起来，说道：“你小叔说的话倒是不假……” 张恪记不得小叔跟自己说过什么话，既然小叔的宏远公司也想涉足沙田旧城改造，不如让他也积极一些。 唐学谦摆出招揽地诱惑。就算万勇心有顾虑。也不会坚决的拒绝。或许他想两边讨好都说不定；但是周富明绝不会容忍万勇倒向唐学谦。 7月3日锦湖为股份有限公司筹立举行的酒会，一改低调的做派，邀请唐学谦、万勇等市政府有关领导出席酒会，偏偏遗漏掉市委的那班子领导。 万勇虽然平时跟唐学谦这些市政府的官员不搭腔，但是锦湖的邀请，他没有拒绝，谁不晓得锦湖后面站着徐学平？东海省能不给徐学平面子的人已经不多了，但不包含万勇他。 谢晚晴正式邀请邵至刚、周游等人成为锦湖的共同投资人，锦湖此次改为股份有限公司，注册资金增至两千万，谢晚晴、张恪、邵至刚、周游、周复等人登记为投资股东，并组成以谢晚晴为首的锦湖董事会。 邵至刚虽然不参与锦湖地日常经营，所占股份也不足1%，但作为锦湖的共同投资人、董事会成员，已经让他兴奋到闻不着有被利用的阴谋地味道。张恪借口自己跟晚晴都不适应太热闹的场面，便委托他来主持这次锦湖举办的酒会。 — 这对邵至刚来说，是交游海州权贵的绝佳机会，自然要使出浑身解术，虽然张恪、谢晚晴决定举办酒会的时间仓促了些，前天中午才通知他要举办酒会，邵至刚也相信自己的努力不会让各方面失望。 张恪举着高脚酒杯，他跟唐婧站在一起，躲在角落里品尝冷餐拼盘地美味，看着唐婧地眼睛乱瞄，问她：“想看什么，眼睛贼溜溜地……” “找死啊，”唐婧的声音腻腻地，眼神却没有收回来，“她怎么不在这里？” 张恪拍拍脑袋，想不到唐婧那次在小区无意见到许思，就一直惦记在心里，揣着明白装糊涂：“谁啊？” “你知道我说谁？”唐婧眼帘撩了撩，挑视着张恪。 张恪捏了捏鼻子，想胡乱应付几句，唐婧却笑着说：“你又要骗我了……” 张恪指了指自己的鼻头：“你是说我摸鼻子？” “是啊，你摸鼻子时，眼神会自然看着自己的手指，不是想骗人是什么？”唐婧噘着嘴，“你不想说就不说，我可不想你骗我，我就是想再见见她。” 张恪都觉得自己背脊有些冷汗冒出来，这妮子眼神越来越锐利了，想着还要带她去参加去省城参加爱达电子的新闻发布会，让她与江黛儿遇到，只怕简单的一句“这位是公司的形象代言人”之类的介绍瞒不过唐婧的眼睛。 今天的酒会，市政府的领导都有请，张恪让许思去省城处理新闻发布会前期的广告宣传，等到明天，张恪再去省城将她替回来。虽然能瞒天过海，不怕短时间里会暴露许思的存在，但可惜不能与许思相处。 张恪想不通唐婧为什么会有想见许思的心思，笑着说：“有什么好见？无非一个鼻子两只眼睛。” “她这么漂亮，你会不会喜欢上她？” 张恪感觉到背脊上的寒毛一瞬间全炸开来了，强忍着伸手去摸鼻子的冲动，看着唐婧望来的清澈眼神，都能感觉到血液在身体里突突的流动，强笑着说：“你瞎说什么！”只见唐婧抿着嘴、眼睛里藏着看不懂的眼神，抓住他的手，嫩滑的手指在他的手心轻轻的挠着，张恪才恍然觉得自己的手关节过于僵硬了：女人的直觉也太恐怖了些！ 整个酒会上，张恪都觉得自己手足冰凉，没有心思去关注邵至刚与万勇的事情，直到小叔张知非走到他眼前，才想起今天的酒会是别有意图。 “小恪……”出声唤张恪的是大伯张知微的儿子张奕，也是张恪的堂兄，因为两家的关系一直没有缓和，张奕虽然到宏远公司帮张知非的忙，却极少有机会在张恪的面前出现。 “嗯，”张恪冷淡的应了一声。 “小恪，”小叔张知非端着酒杯过来，看着唐婧扭捏的放开张恪的手、眼神不自然的飘到别处，笑着说，“是不是打扰你们小两口谈情说爱了。” “小叔瞎说什么？”唐婧嗔怪道，脸却先红了，倒是她跟张恪之间的关系让别人取笑惯了，也没有羞涩着逃开。 “邵至刚最近整了一家房产公司，锦湖有没有份？他可是在外面打着锦湖的名号。” “锦湖倒没有参与，老邵现在是锦湖的股东，能给他方便，锦湖也不会吝啬……”张恪暂时摆脱许思、唐婧给他的心理阴影，神态恢复自然，眼睛微敛着，为了要将万勇拉下马来，小叔这边，他也要瞒着，“怎么了，宏远公司的进展如何？” “现在能有什么进展？大家都等着沙田西片的旧城改造项目启动呢，眼下可以做的就是巴结海州的这位土地爷……”张知非说这句话时，眼睛瞥向跟邵至刚站在一起的万勇，万勇手握旧城改造、房产项目建审、土地划拔大权，当真是海州市的土地爷。
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2009-10-15 发表于 2009-5-30 18:30
第193章 换个思路 张恪见小叔倒是打定注意要动商业地产的主意，倒不能袖手旁观，虽然现在大家都不提亲疏有别，但比起邵至刚来，小叔可是真正值得信任的人。 张恪看着小叔，说道：“小叔给逼得很紧啊。” 张知非笑了笑，说道：“设计院与海建太急切了，我这边的动作要是慢了些，他们两家联合起来，能把我的位子给捋了。” 张恪说道：“当初为了宏远公司能在市里迅速打开局面，让规划设计院、海州建设工程公司参股，而且参了大股，到这时候就暴露出弊端来了，公司还是掌握在自己手里好……” “什么事情都是有利有弊，”张知非苦笑着说，“至少他们还不至于太明显。”张知非到底能在唐学谦跟前说得上话，矛盾没到一定的程度，他也不愁别人真有胆子搞他。何况从东社县到市里，这一步的飞跃，成绩也让张知非自豪。 以前他每年能在东社县赚个三四十万，就十分的心满意足，但是到市里来还不到一年的时间，分到手的钱，就抵他在东社十年攒下来的家业。 “哦，”张恪将杯子里的红酒喝光，将酒杯递给堂兄张奕，笑着说，“这红酒不错，张奕帮我跟小叔再倒一杯来……”将张奕支走，张对小叔说，“小叔对宏远的控制力太弱了些，可以再引入两家股东，稀释其他股东的股权……” “引虎驱狼，再说引入其他股东。我地股权还不是同样要给稀释……” “听说宏远又在搞分红？” “前后差不多有三百万。”只有唐在场，张知非也不瞒着。 张恪咂咂嘴，做工程到底是来钱快，按照宏远公司的股权结构。不到一年时间，岂不是总共要有一千多万的分红？这还不算宏远公司提留的发展基金。 “就按三百万地比例增资，小叔要坚持自己的股权不被稀释，还要引入两家新股东，规划设计院、海州建设工程公司要有异议，大不了散伙，组建新宏远，唐伯伯对小叔的这点支持力度还是有的。”张恪坚定的说，现在关键要帮小叔真正取得对宏远公司的控制权。 虽然张知非是宏远公司的总经理。但是他个人所占的股份几经稀释，已经与第二、第三大股东的城规设计院、海建公司相差无几。张知非虽然看好在海州市发展商业地产。但是与张恪几次交流之后，也想着缓一缓再有动作，眼下是其他股东急切，想着要在沙田西片地旧城改造项目里分一杯羹。 张恪心里想：只要小叔取得对宏远的真正控制权。宏远与锦湖已成规模，就等着爱达电子一飞惊天，到那时，就是摆到明面上跟赵锦荣地锦城集团硬抗都不需要怕什么。 张知非眉开眼笑的说：“张恪你要早跟小叔我说这么贴心的话，我需要这么为难吗？怎么样，锦湖要参进来？” 锦湖要参股宏远。张知非都有胆量逼着第二、第三股东退股撤资。 唐婧听着张知非跟张恪讨论她理解不了的事情。忍不住要打哈欠。说了声：“好无聊，你们聊吧。我去找晚晴姐了。” 张恪心想晚上能摆脱唐婧再好不过，万一她又问起许思地事情，只怕自己的心脏会受不了，与小叔往角落走了走，说道：“锦湖暂时不参与进来，从城南、西城各找一家进去，保证跟小叔站一个阵营，还能迷惑他们……” 张知非知道宋培明跟锦湖打得火热，在市里也可以说是明显倾向唐学谦的人，但西城是谁？ 张恪看着小叔的眼珠子转动，笑了笑，说道：“杜书记可以帮忙找一家信得过的单位参股宏远……”他与杜飞的关系密切，但是没有人会想到杜小山会因为这层关系就完全地倒向唐学谦。 都说唐学谦根基尚浅，对周富明事事忍让，敢情有示敌以弱地念头？张知非跟这边关系这么紧密，也没有想到杜小山会是唐学谦地人，关键西城区委书记杜小山还是市委常委，眼下的地位比万勇还重要一些。 张知非啧啧地咂着嘴，这时倒不管杜小山、宋培明推荐的单位是公是私，能得到杜小山、宋培明两人的支持，宏远公司差不多可以在海州遮下一片天，关键还能保证自己的股权不被稀释，张知非仿佛给注入一支强心针，问张恪：“什么时候拉杜书记、宋书记谈这事？” “要做起来也快，”张恪笑着说，“我倒觉得小叔进入旧城改造项目的思路要稍稍的转变一下……” “怎么转变？”张知非看着张奕端着两杯红酒走过来，挥了挥手，让他暂时不要过来。 张恪笑着说：“我还记得小叔跟我说起来美国人发明牛仔裤的故事，小叔自己却不记得了？” 张知非微微一愣，不晓得张恪要说什么。 美国旧金山区发现金矿的时期，吸引大批的淘金人，犹太人李威也是众多淘金人中的一员，但是旧金山并非满地黄金、不掘自来，李威在旧金山开间杂货商店维生，发现矿工位的锦质工装裤极不耐穿，他用帆布生产的牛仔裤雏形坚固、耐久、穿着舒适而在旧金山大受欢迎，最终成为全球流行的服饰时尚。 张恪笑着说：“李威发明牛仔裤是发现次生商机的经典案例，现在海州市里大家都想挤进沙田开发商业地产，却没有想到因此而导致的大量拆迁，会激发对低廉住宅需求的强劲增涨。宏远要挤进沙田开发商业地产，成本必不会少，为什么不去主动争取做安置房项目，市里的支持自不用说，也并非无利可图？” 沙田街市拆迁局势的严峻与残酷，让张恪无法忍心的袖手旁观。 — 沙田西片的拆迁进程，看来也无法缓下来，很多家庭拿着区区几万元的拆迁安置费，根本没有能力在城区安家置业，难道要看着他们陷入生活的困难而不施之援手…… 在主城区附近开发大量小面积、低总价、质量优良的安置房，才能根本上缓解拆迁造成的社会矛盾。 比起在沙田开发商业地产，安置房项目的利润看上去要低一些，但是这么多人想挤进沙田，宏远公司能分多大的一块？安置房的利润率虽然低些，但是这么大的需求，利润总额还是相当的可观。 关键的一点，宏远是为市里缓解因拆迁而带来的社会矛盾，市里谁敢站出来反对？唐学谦因为安置房项目而站出来支持宏远，谁敢有异议？万勇是海州市的土地爷不假，但是唐学谦毕竟全面主持市政府工作，这也是唐学谦插手沙田旧城改造项目的最好借口。 “其他股东只怕会有异议呢？”张知非之前也担心这时候挤进商业地产会有很大的风险，毕竟宏远的经济实力还不能跟锦城这样的公司相提并论，做安置房项目，虽然利润少一些，但是毕竟可以光明正大的得到唐学谦的支持，“商业地产的利润很大，拿到地，就算自己不开发，转转手就能捞一笔，宏远的其他股东只怕不同意轻易放弃这块肥肉……” “小叔你的想法呢？” “宏远马上做商业地产，实力有些欠缺，倒买倒卖土地，传出去名声难听了一些，宏远想做强做大，脚踏实地，也不是闯不出一条道路。”张知非当然知道要跟谁站在同一阵营，张知行、张恪背后站着徐学平，急功近利是愚蠢的举动。 张恪笑了笑，说道：“那就成了，很多人都希望小叔能真正控制宏远的。” 关于这件事，张恪与爸爸还有唐学谦沟通了好久，不能纵容万勇再这么任意妄为下去，但是眼下也要避免跟周富明直接起冲突，最适合的方法就是离间周富明与万勇之间的关系，一旦万勇失去周富明的信任，只怕周富明会是市里第一个打压万勇的人。 张恪瞥眼看见唐学谦笑盈盈的端着酒杯与爸爸朝万勇、邵至刚走过去，万勇甚至都掩饰不住脸上的惊讶。张恪朝那边呶呶嘴，说道：“唐市长可是为宏远的事情主动跟万勇示好呢。” 张知非笑了笑，既然背后有唐学谦支持，还有宋培明、杜小山这样的强势人物，他又有什么放不开手脚的。
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第194章 总会有闪亮登场之时 学谦手端着晶莹剔透的高脚玻璃杯。腥红的干红酒壁轻轻的晃荡，仿佛唐学谦温和的国字脸上洋溢的微笑。 四月获选副市长，又得周富明在市委常委会议上插手市政府的分内事，万勇得以分管城建、土地划拨、旧城改造等大权，使得这一块实际上脱离市政府的管辖，小事都由他万勇一言决定，大事则拿到市委常委会议上讨论。 从四月当上副市长起，万勇都不晓得有没有看到过唐学谦及其他几名副市长的笑脸，好像有过，却又记不起来。 在万勇看来，唐学谦的笑容让他多少有些心惊肉跳的感觉。 张知行谨守自己的本分，走在唐学谦的身后，也让他更从容的观察万勇脸上的神色变化：张恪的判断不差，万勇既忌惮唐学谦，心里却也有几分奢望。 “很久没有跟万副市长在一起喝过酒了……”唐学谦酒杯举了举，海州市已经没有多少人会在万勇的头衔里加上“副”字，“还多亏了锦湖给大家创造这么和谐的机会……” 邵至刚看着唐学谦举着酒杯朝自己晃动，忙讨好的举杯回敬，饮下一大口酒。他之前与唐学谦见过一面，不晓得唐学谦对他还有没有印象。 唐学谦却装作比万勇还熟络的样子介绍邵至刚：“万副市长跟锦湖的邵总也很熟啊，四凤桥的饮食广场可是出自邵总的大手笔，四凤桥的经验很值得沙田那边借鉴呢……” 邵至刚一时搞不清楚唐学谦为什么帮他说这句话，但是感动得眼泪差点就流了出来，沙田的旧城改造要借鉴四凤桥的经验，不是给他挤进沙田旧城改造项目最好的借口吗，而且还是市长亲自出口关照？ 他瞥眼看见站在远处地张恪朝他眨了眨眼。心里激动着，差点将酒杯里剩下的酒液泼出来。 张恪嘴唇挂着的浅笑，仿佛圣徒一样纯洁灿烂，远远的看着唐学谦与万勇交谈的样子，心想：用不了多久，这情形就会传到周富明的耳朵里吧？ “张恪笑起来很诡异呢。” 张恪心里一惊，不晓得唐与晚晴什么时候悄无声息的站到他的身边，两人正讨论他的笑容。 “有吗？”张恪摸了摸嘴角，疑惑的问，“有些得意忘形？” “你倒是有自知之明。”唐横了他一眼。 谢晚晴笑盈盈地问他：“想起什么事情，这么得意？” “没什么，想起新闻发布会的事情。” “哦，省城那边准备得怎么样了？” “盛鑫总代的面子，比爱达要大得多，飞利浦元器件部中国区总经理张亚平、斯高柏（c-cube）公司中国代表都会应邀请列席……” ti公司最快要到年底才能研制出替代斯高柏的解芯的研制才刚刚开始投入。目前爱达电子生产影碟机的主要元器件，机芯来自于飞利浦，解码板来自斯高柏。 张恪的目标就在一两年内完全摆脱飞利浦与斯高柏对影碟机核心元件地垄断控制，眼下却要讨好巴结这两家国际巨头。 ############################################################ 放下海州这边的事情，张恪次日就赶到省城，唐心里想着跟张恪一起过去，只是学校里这几天有安排活动。她作为班长不能脱身，还是六日上午与晚晴一起坐车赶往省城。 新闻发布会的地点选择在市百大厦八楼，从十八楼的落地玻璃幕墙望出来，是一块与八层楼等高的大型广告牌，在这块一周之前还张贴着索尼大型户外宣传广告的广告牌用红白条的遮雨布覆盖得严严实实。 入夜之后，罩在广告牌上地遮雨布已经揭去，但是广告牌的射灯还没有打开，街上的行人抬头只隐约看得见广告牌上女郎绰约动人的身姿与模糊不清的两个大字。跟一周前索尼户外广告造型已经不同。 大众对变化总是麻木的，但是也有些人注意到变化，站在这座城市最繁华的路口，站在车水马龙的人流间抬头望上看，都在努力辨识广告牌地那两个大字到底是什么，纷纷猜测哪家大手笔的外商取代索尼公司成为这块天价户外广告牌的新主人。 站在市百大厦的八楼宴会大厅里，这里已经布置成新闻发布会的现 |整放映仪的角度。将江黛儿那张画面投射在两侧雪白地墙壁。令小燕看了羡慕不已，新闻发布会地现场入口处就有等身高的宣传立画。宣传立画上地江黛儿娇妍明艳。 江黛儿要成为歌手的道路看起来还有些遥远，但是成为广告明星却指日可待。 令小燕一周前考完试就进入盛鑫市场部做暑期工，邵心文直接调她参加爱达电子新闻发布会的筹备。新闻发布会广告方面的制作全部交给飞鸿广告公司制作，包括市百大厦对面的大型户外广告，令小燕就负责盛鑫与飞鸿公司之间的联系，很多时间与江黛儿、许维她们耗在一起。 令小燕看了看腕表，离发布会开始还有一些时间，她离开会场，进入更衣室，看见江黛儿换上千层银鳞贴片吊带裙，裸着纤细雪白的锁骨，并腿立着，仿佛华丽而高贵的人鱼公主一般，与广告中的形象一样，赞叹道：“这裙子便该给黛儿穿……” 江黛儿心慌意乱，她从没有站在公众面前的经验，心砰砰乱跳，不晓得该怎样才好，看着令小燕进来，苦笑着：“要不要说我今天肚子疼？” “瞧你没出息的样子！”令小燕扭头看了看，没见许维在房间里，“许维人呢？”却看见张恪与许维推门进来。张恪看见令小燕在屋里，说道：“你在就好，黛儿姐可能比公司推出的产品还耀眼，今晚你跟许维姐就陪着黛儿姐……” “你人呢？”令小燕奇怪的问，“黛儿今天不是你的女伴吗？” 许维冷嘲热讽的说：“人家大少爷花心着呢，从海州又带了个女孩子过来了。” 张恪嘿然一笑，口舌之便争不过许维、令小燕她们，探头看着一眼江黛儿，笑着说：“黛儿姐今晚真是迷死人了。”也不多留下来打岔，时间差不多到了，邀请的嘉宾已经都在会场外等待。 盛鑫这次通过关系邀请市百一店的总经理花建龙以及各大商场的家电部经理等200名嘉宾，盛鑫搞这么大的动作，省内各大新闻媒体闻风而动。 飞利浦元器件部中国区总经理张亚平虽然第一次听说爱达电子，爱达电子之前就从飞利浦采购才一千多套机芯片，他就算听过爱达电子，也没有留下来多深的印象。张亚平由爱达电子总经理苏津东亲自陪同着进入会场，此时市百大厦的八楼会场挤挤挨挨、人头攒动，他才开始见识爱达电子的不同凡响。 他指着站在主席台旁边的张恪问苏津东：“那位年轻人就是爱达电子的投资人张恪先生？” 室外暑气逼人，会场打足冷气，挤进近三百人，也不显得闷热，张特意穿上藏青色正装，身形挺拔，剑眉星眸，意气风发，神色从容平静，看着苏津东陪着飞利浦的张亚平进入会场，隔着攒头的人头颔首示意。那举手投足间的风范，丝毫不让人怀疑他就是这家企业的真正主人。 唐穿着水绿色重襟锦缎晚礼服裙，施着精致的淡妆，未脱少女明丽的气息，却也异常的明艳动人。她心里还有一些紧张，却静静的陪在张的身边。 叶小桐宣布发布会开始之后，张恪走上铺着腥红地毯的主席台，看着台下攒动的人头，心里想着：终于轮动我走上这舞台了！拿起话筒，轻轻咽了一口唾液，目光轻容淡定的投入会场，让与会的所有人都感觉他的自信与从容：“各位媒体朋友，各位嘉宾，大家好，我是爱电子公司的张恪，今天能够邀请到各位朋友参加今天爱达电子的产品发布会，我感到非常的荣幸，在发布会之前，请让我向各位朋友介绍今晚真正的主角……大家请往窗外看……” 室内灯光渐暗，室外夜色笼罩，街灯光焰浮动，璀璨迷人，但是冲不破深沉的夜色，对面的巨型广告牌耸立在夜空里，只看到淡淡的巨大阴影。各处角落里的射灯就在这瞬息间悉数亮起，数十道雪亮光柱投射到户外广告牌上……
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第195章 第一步的气魄 百一店对面的广告牌号称这座城市最具价值的户外广了一百二十万，就是要经过这座城市最繁华街口的人流抬头就能赫然看到爱达电子的标识。 市百一店附近的人流让夜空上突然闪亮的雪白射灯光柱吸引住，不约而同的看向射灯聚焦处。广告牌右侧俏立如春的江黛儿凝眸挑视，在她视线的前方，按比例放大的影碟机立体模型赫然凸出，占据左上角广告牌三分之一左右的版面，给人强烈的视觉冲击感。 从八楼的落地大窗看过去，这种平面广告宣传画与立体模型相结合的广告牌尤其的炫目，与会的媒体记者都不约而同举起手里的长短镜头，便是这广告牌就让人编出很多的话题。 飞利浦元器件部总经理张亚平从这一刻就真正感觉到爱达电子的不同凡响，这仅仅是爱达电子全国市场推广的第一步，国内还没有哪家电器制造商有这么大的手笔。 “各位媒体朋友……”沉寂两分钟之后，张恪的充满磁性的声音再度从扬声器传出，让人意识到还处于发布会现场，“从九三年国内推出第一台影碟机，影碟机市场持续快速增长，爱达电子有幸与盛鑫贸易在高度信任的基础上建立合作伙伴关系，将联合向华东地区市场推出爱达电子的影碟机产品……”张恪洋洋洒洒说了近有五分钟的发言辞，才在众人如雷轰鸣的掌声中走下台来。 会场东北角设立小小地展示台。摆出爱达电子目前推出的第一款影碟机sd-920银灰、珍珠白、烤漆黑三台不同颜色的样机，展台旁边是放映区，江黛儿由令小燕、许维陪着站在那里，经过户外广告的强烈冲击之后。媒体记者似乎对爱达电子地形象代言人更感兴趣，闪光灯闪烁不断，江黛儿还没有登上坦荡星途，就要接受闪光灯的考验。 简短发布会结束之后，是爱达电子举办的酒会，发布会与酒会现场就隔着一道门扉，叶小桐宣布酒会开始，那道门扉才悄然打开，将与会者分流到隔壁更加开阔的酒会现场。 叶建斌只穿着格子衬衫，站在张恪身边。倒显得张恪今天的穿着过于严肃。 “预祝爱达电子崛起于明日。”叶建斌含着浅笑，张恪适才在台上的致辞老练从容，可不是一般人多演习几遍就能做到的，大概他是那种天生就能从容应对众人瞩目的人。 张恪笑了笑，将稍有些闷热的西服解开，一面与上前来祝贺的应邀嘉宾及媒体记者点头示意，一边与叶建斌说道：“有空再与你互相吹捧，飞利浦地张亚平还在那边，你要一起过去？” 张亚平是飞利浦元器件部的重臣，他是应盛鑫的邀请过来参加发布会。但是盛鑫跟电子产业的上游供应商没有太大的关联，他又不是飞利浦移动***部中国区的总经理，叶建斌微微一笑。还有其他重要人物要招呼，让张恪先过去。 “爱达电子不同凡响啊，很少看到国内厂商有这么大的手笔……”张亚平温和笑着，他始终由苏津东陪着。 “爱达电子能不能不同凡响，还要靠张先生的支持！”张恪这句话却不是恭维之辞，只怕张亚平他现在还没有意识到飞利浦设在国内的机芯生产基地是何等的重要。 解码板一经研制出来。生产流程相当简单一些。只要市场有多大地需求。斯高柏（c-cube）公司就能推出多大量的解码板，不存在产能瓶颈的制约问题；但是机芯生产相对工序复杂得多。存在产能瓶颈制约地问题。 就张恪所了解，八个月之后，也就九六年春节之后的四个月内，本应持续爆发的影碟机市场销量却没有明显的增涨，最主要的原因就是飞利浦在国内的生产基地达到产能瓶颈，机芯供应不上。那段时间有地企业靠炒卖飞利浦地机芯就发了大财。 飞利浦机芯基地六月份地vcd机芯产销量已经达到六万套，爱达电子才累积采购一千多套机芯片，实在算不上什么大客户，要不是今天的发布会给张亚平深刻地印象，大概用不了多久，爱达电子的印象就给繁忙的事务所磨灭了。 张亚平笑着说：“飞利浦一直在国内致力寻找有潜力的厂商合作，今日一行，让我从爱达电子的 到希望。” 飞利浦作为上游元件供应商，更希望扶持有潜力的下游制造商，要是让飞利浦知道爱达电子正为研制机芯，那就会换上另一种态度。 张恪知道张亚平的话不是虚伪客套，笑着说：“爱达电子要走的路很长，今天只是走出第一步，接下来就要去上海、广州、北京去打市场，直到将胜利旗帜插遍全国……” 张亚平刚才听苏津东介绍于爱达电子对市场的分析与判断，从爱达电子今天走出的第一步，知道张恪是个做市场的天才。不仅仅是今天的发布会，他从苏津东的介绍中得知爱达电子的广告今天晚上将在中央电视台八点档电视剧片头播放，这段十五秒的广告片段现在正通过放映仪投放到雪白的墙壁上，强劲的广告攻势即将展开…… 爱达电子做市场的气魄，不得不让张亚平惊服，就算韩国三星集团对旗下影碟机产业的广告投放也没有这么大的强度。 — 目前为止直接采取第二代解码芯片的厂商很少，毕竟前期进行系统控制开发的投入比较大，所需时间也比较长，据张亚平了解，有实力的厂商只有新科、步步高两家直接采用第二代解码芯片技术，但是他们的动作都要比爱达电子慢一些。 爱达电子早在今年年初直接在斯高柏（c-cube）公司推出的第二代解码芯片上开发影碟机产品，只花了半年时间就推出成熟的产品，让张亚平有些惊喜，飞利浦的机芯基地所生产的机芯更多的考虑与斯高柏的第二代解码板配套，对于第一代解码板而言，飞利浦的机芯功能过于强大，以致有些浪费了。这使得三星等许多厂商生产影碟机并不从飞利浦采购机芯，他们选择更便宜、但是质量不稳定的产品。 张亚平虽然对爱达电子还不熟悉，但是从初次接触中感受到爱达电子处处领先别人的理念，相信爱达电子成功的可能性相当大，他也期待爱达电子能成功，就将促进第二代解码板在影碟机中的应用，飞利浦为第二代解码板设计生产的机芯也将统治整个机芯市场，张亚平当然希望这一时刻越早到来越好，看着张恪，笑着说：“爱达电子有信心做中国的影碟机第一品牌？” 张恪笑了笑：“我们在年底之前将向飞利浦采购十万套机芯，到明年，我每个月要十万套机芯……” 张恪的话还真让张亚平吓了一跳，目前韩国三星每个月才能生产2台机子。爱达电子竟然想一举超越三星，而飞利浦目前的产能不进行扩张，明年开足马力，也就只能供应不到两百万套机芯，爱达电子张口就要大半的份额，要不是今天略见爱达电子的气魄，张亚平只怕要张恪的话当成玩笑话。 张亚平也是有涵养的人，淡淡的笑着说：“今年十万套机芯，爱达电子有能力消化，我自然会供给你，明年产销计划，现在讨论还早了些……” 苏津东不晓得张恪的打算，更看不到明年春节后的机芯供应会突然吃紧。爱达电子目前的产能每个月才两千台，除了在厂房前扩建，招聘大量熟练工实行倒班制不间歇生产，产能每个月能突破一万台就算不错了，新的生产基地还不晓得几时有能力启动，张恪张口就要十万套机芯，还真吓了苏津东一跳。但是比起这个来，张恪明年每个月十万套机芯的要求，更是让他瞪目结舌，他还没有想到张恪对影碟机市场竟然乐观到如此程度！ 张恪抿嘴笑了笑，今天只是产品发布会，这一波的广告攻势还才刚刚拉开序幕，之前只有几家商场勉强冲着盛鑫贸易的面子将爱达vcd摆上柜台销售，销售情况自然惨淡，要是这些商场的家电部经理听到刚才这番谈话，大概大牙都会笑掉吧，可惜啊，市场的奇妙，没有经历过的人永远体会不到！
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第196章 大渠道商 盛鑫邀请而来的经销商及各大商场家电部的经理们自人去招待，关键的人物，叶建斌会为张恪引荐。 施毅是上海做家电批发的大渠道商，上海市永城交家电股份有限公司的总经理，四十岁，个子不高，三角眼，眼神很锐利，看起来也不是那么猥琐。 听叶建斌介绍完施毅，张恪嘴角挂着从容的浅笑，笑道：“上海是华东地区最重要的市场，能与永城这样的大渠道商全作，是爱达的荣幸。” 对于爱达电子这样默默无闻的企业，施毅心里实在是提不出兴趣，关键爱达电子竟然敢向永城提出现款订货的要求，订单打过去的同时，货款就要即时结算。 施毅之前是抹不下面子拒绝叶建斌，才答应**达的代理商，他就随意订了五十台机子，给爱达电子打过去十几万货款，也算是还叶建斌的人情。 看到爱达的产品发布会，施毅有些动容，自持大渠道商的身份，漫不经心的在酒会现场与同行们聊着天，当市百一店总经理花建龙接到一个***之后，请叶建斌帮忙再调三十台机子过来支援，施毅就有些坐不住了。 市百一店占据这栋大厦地上六层，家电部卖场设在三楼，施毅与其他应邀请而来的渠道商都有些迫不及待的赶到爱达影碟机在三楼的促销现场。 在射灯照亮广告牌那一刻开始，市百一店为今天促销活动备的三十台机子在一个半小时内全部销完。 没有在市百一店多备货。而现在离晚上结束营业只剩下不到半个小时地时间，就是要闹出些动静吸引今天应邀而来的经销商们的注意。 除了各种传媒可见的显性广告形式之外，经销商本身具备地隐性广告作用，最不容忽视。 经销商的积极与否。决定终端市场的铺货强度。 一旦爱达的影碟机遍及一座城市主要商场的家电柜台，并且占据相对较佳的展示位置，又得柜台人员的重点推荐，效果绝对比上中央电视台打广告还要强几分。 各地经销商积极配合，可以最大限度的降低市场推广与宣传的成本，最大限度地提高市场推广与宣传的效果，以爱达提出现款订货模式，经销商越是积极主动，越能向爱达提前预支订货款。 不晓得是瞬息间绽出夺目精彩地大型户外广告掀起旋风。还是娇妍明艳江黛儿的诱人魅力，市百一店三楼家电部从电扶梯口到促销展台的空间里。挤挤挨挨都是人。江黛儿利用仅剩下来的一台样机向围堵在展台前地顾客讲解爱达影碟机的功能以及影像效果，许维、令小燕则与市百一店的工作人员一起分发传单，保安在维持秩序。爱达推出这款影碟机单机售价3688元赠送二百元礼品券价格跌破3500元的影碟机。但对于普通家庭来说，也算是奢侈品，围的顾客中有许多人手捏着一叠钞票高高举起，啪啦啪啦的晃着：“给我，最后一台机子我要了，礼品券我也不用……” 施毅他们站在四楼地女装部凭栏观望三楼地盛况。赫然觉得先前只从爱达预购五十台机子简直就是一个笑话。要是市百一店备货充足。今天晚上就能销出五十台去。 与施毅同样悔恨交加地还有东方广场的家电部经理。 东方广场是这座城市地商业龙头，致力经营中高档商品。盛鑫起先有意选择与东方广场合作举办此次产品发布会，但是东方广场以爱达电子并非知名品牌拒绝了盛鑫的要求，只象征性的给了一处很不起眼的家电柜台。 东方广场的家电部经理刚刚接到助理的***，东方广场的五台机子已经给市百一店的家电部经理抢先一步调走。他恨得牙痒痒的，爱达电子的广告攻势才展开，要是明天顾客发现省城最大的商场竟然断货，他还不得给总经理训得狗血淋头，赶紧将盛鑫的市场总监邵心文拉到一边，总要先拿二三十台机子应急。 东方广场家电部经理的麻烦只要找邵心文就能解决；让施毅头疼的问题，叶建斌也无法轻易解决，他直接拖着叶建斌回到八楼的酒会现场来找张恪。 “发布会的致辞让人颇能领会张先生的风采，”施毅对张恪的印象只停留在刚 台上十分得体的致辞，这倒不是单纯的恭维之语；致非事后阅读所能领会的，张恪朗读、停顿、对声音的控制都极其讲究，让听众对各种言外之意及微妙之外都心领神会，这本身就体现张恪在演讲上的高超技巧。 “承蒙夸奖，叶总知道我这个人，平日都少言寡语的，为了今天晚上的致辞，可是几天没睡踏实……” 施毅笑了笑，他欣赏性情冲和、谦虚谨慎的年轻人，说道：“爱达准备什么时候到上海打市场，永城会全力配合……” 张恪笑了笑，说道：“东海的市场推广工作差不多要半个月才能完成，上海那边最快也要七月下旬，具体的时间由盛鑫安排，当然也要看永城那边的准备情况……” 施毅说道：“永城那边没有问题，五百万的款子，明天就能打到爱达的账上，还要请爱达与盛鑫赶紧制定好时间表，永城方便早做准备……” 张恪与叶建斌相视而苦笑。 — 爱达这次只拿出一千台机子，对华东地区的铺货量只控制在五百台左右，只剩下五百台机子拿来做省内的市场。在猛烈的广告攻势之下，市场一经打开，只要维持一定的广告力度、持续的完善售后服务体系，质量稳定的产品销量就会控制在一定的水平之上。 张恪估算爱达电子每个月仅两千台机子的产能仅能维持省内市场的供应，都不晓得半个月后能不能攒下足够的机子去打上海的市场。 所幸盛鑫上回及时将一千五百万的保证金打入爱达的账户，而爱达在拿到钱的那一刻就刻不容缓的新建厂房、招聘员工，原先的车间已经能实现两班对倒二十四小时不停间断的运作。 实现倒班制生产，产能就扩张一倍多，新建厂房月底施工完成，主要用于组装影碟机的生产线并不复杂，最快到八月中就能投产，但是对产能制约最明显的还是线路板的生产，线路板产能扩张在八月中之前同步解决的可能性极小，除非并购线路板制造厂商进行快速转产。 要想在八月份将产能扩张到八千台，苏津东的压力极大。 从张恪与飞利浦元器件部中国区总经理张亚平的交谈中，张恪可是希望今年的产量就突破十万台。 施毅虽然慷慨的承诺明天就将五百万款子打进爱达的账上，但张恪却没有给他明确的答复，这大概是施毅近年极少遇到的待遇，看着有人过来找张恪、叶建斌，他只得施施然的走开。 走过来的是目前负责爱达人力资源部的周一平，与他一起的是惠山无线电元器件二厂的副厂长鲁庆生，在到省城参加发布会的前夕他已经决定加盟爱达电子担任生产运营部副经理，实际协助苏津东负责爱达电子的生产运营，随他从惠山无线电元件器二厂加盟爱达电子的还有五名生产工程师，暂时能缓解爱达电子对生产运营管理人员的急缺。 周一平也是得空才有机会向鲁庆生介绍爱达电子真正的掌门人张，稍作停留，交谈了几句，就引领他与其他在场的爱达管理层作非正式的会面。 叶建斌感慨道：“几乎随时随地都能看到爱达电子在飞速的扩张，用句夸张的话说，爱达电子在以用肉眼看得到的速度成长啊……” “总要对得起叶总的信任啊。”张恪虚伪的恭维了一句，自己倒忍不住先笑了起来。 叶建斌轻笑起来，说道：“又让你再次抓对的时机，加上永城的这笔，今天晚上追加的订单总额达到两千万，盛鑫总算对不起你吧！” 张恪压着笑说道：“可是在今天之前，盛鑫半个月只在华东地区拉来五百万的订单……” 加上盛鑫的一千五百万，爱达电子很快就能筹集到总额四千万的巨额资金，在益隆东首筹建大型产业基地已经不再是痴人说梦了！ ##########################################################
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第197章 酒会上的阴谋 唐婧小翼的提着晚礼服裙的曳地长摆，虽然整晚上华丽、高贵宛若公主，但比起腻在张恪身边的甜蜜感觉，终有不如。张恪从简短的发布会开始，整场酒会都周转于嘉宾之间，挤不出时间来陪唐婧，晚晴却是闲暇自得，看着发布会现场的气氛，为张恪暗暗自豪：一不小心，锦湖就要让爱达超过去了。 “感觉怎么都追不上他……”唐婧若有所思的凝视着杯中香槟酒不断浮起来的泡沫，在淡琥珀色的酒液里连成丝线，不断的浮起，又不断的破裂，有种徒劳无功的感觉。 “啊！”晚晴轻呼了一声，都不晓得唐婧为什么会有这样的感慨，在她的印象里，唐婧应该是那种十六七岁无忧无虑的女孩子。 “我老缠着他，张恪会不会烦我？”唐婧明亮的眼眸里流露出淡淡的忧愁，“但是看不到他，就感觉他很遥远。晚晴姐上学时谈恋爱，有这样的感觉吗？” “我啊，我刚到你这么大年龄时，就让家人送去英国读女校，整间学校除了打扫卫生的老伯伯，可没有能思慕的异性，比起你的忧愁来，我的少女时代过得就有些凄惨了……” 唐婧扑哧笑了出来，笑着说：“原来晚晴姐也不是好的倾诉对象，都害我犹豫了半天，才跟你说这事。” “你跟我说说也好啊，酒会蛮无聊的，还不如找个地方说说话……” 唐婧看了一眼远处给众人围住的张恪，轻叹了一口气说：“张恪晚上也脱不了身，还不如我们先回去找芷彤……” 晚晴领着唐婧先离开酒会现场，青山公寓给鸩占了鹊巢。她们也只能回新梅苑。 唐婧随晚晴离去，张恪心里亏歉，却无可奈何，后天就要随盛鑫的工作人员去前往惠山做市场，明天也没有时间空下来陪唐婧好好的玩一天。 叶建斌眯着眼睛看着离开酒会会场地唐婧，笑着说：“恪少可不要像我这样早早给一个女人绑住手脚，唐学谦的女儿啊，压力是蛮大的……” 看着叶建斌挤眉弄眼，张恪会心的笑了笑，他老婆丁文怡娘家背景也很厚实。所以叶建斌一直给他老婆压制到连秘书都不能自行决定的地步，更遑论拈花惹草了。沸++++++++++腾++++++++文学会员手打 张恪知道自己今生怎么也无法舍弃下唐婧的。倒与唐学谦的地位没有太大的关系，何况唐婧的年龄还只有十六岁。考虑这些未必过于严肃了。 “叶总，盛鑫收购海州交家电公司进行到哪一步了？”张恪开口问道，以叶家的强势，盛鑫只要开出合适地价格，不愁市里会拒绝，但是收购进度，却要看盛鑫的努力程度了。 “怎么这时候突然关心起这个来了？”叶建斌亲自前往北京对北京国美电器地经营模式进行初步考察之后。就决定下盛鑫由渠道商向家电连锁进行方向转变的发展思路。在家电领域占据一定地渠道资源却是转变的第一步，收购近年来陷入亏损、专营家电批发的海州市交家电公司是条捷径。这种模式本就是张恪替盛鑫最先提出来的。叶建斌倒是不忌讳张恪问这个。 张恪笑了笑：“收购海州市交家电公司，能够获得一定的渠道资源，接下来。就要筹备专营家电的大卖场，我更关心盛鑫筹备的第一家家电卖场将设在哪座城市？” “海州交家电公司就有营业部，规模虽然小一些，总之暂时先应付海州地市场是足够了。不会在海州筹建新地家电卖场，我会在省城与惠山之间任选一座城市。” “我也觉得近两年盛鑫不会选择海州，但是我希望叶总能帮我一个忙！” “什么忙？” “盛鑫能不能装出在海州积极筹备大型家电卖场的姿态？” “为什么？”叶建斌看着张恪地眼睛里藏着异样的光芒。 张恪将沙田街市非法强制拆迁的事情说给叶建斌听：“叶总对这样地事情有什么看法？” “呵，”叶建斌呶呶嘴，有些轻描淡写的说，“倒不是站着说话不腰疼，你所说的锦城集团行事这么激烈，要将海州搞得一团糟，他们这样做会对谁有好处？” “除了他们自己，对谁都没有好处，尖锐的社会矛盾，不可利于大家发财致富，即使是我们这些纨绔子弟，做事都是讲原则的。” 叶建斌哈哈大笑起来，要说纨绔子弟，他以前可是正宗的纨绔子弟，行事肆无忌惮，给家里惹下无数麻烦，却是结婚之后，才知道收敛，即使之前任意妄为，也不过是私生活上不检点，可没有想着去为非作歹。 “的确要有谁站出来让他们收敛一些，你想我怎么帮你？” “锦城集团拿那块地就是想着开发商业地产牟利，商业地产形势不明朗时，他们可能会采取观望的态度，不急着开发。这样一来，谁也无法奈何他们，反而会让他们日后从那块地里获取暴利，像我们这样有正义感的人怎么甘心”沸腾手打说到这里，与叶建斌一起笑了起来，“我希望盛鑫在海州市摆出积极筹备大型家电卖场的姿态，前门一时还找不到适合做家电卖场的地方，这将诱使他们提前开发那一地段，说不定他们会主动找盛鑫合作……” “得，我知道了，他们找上门来，我让他们先将楼盖好再说，”叶建斌笑了起来，“你小子坑人的水平也是一流的……” “将他们的资金锁死在那个项目里，至少可以让他们少造些孽！” “海州的旧城改造，我也知道一些，西片旧城没有两三年开发不起来……”叶建又说道，“对了，亲兄弟还要明算账，要我在海州摆出积极的姿态，总要有个筹备组性质之类的存在，人力成本怎么也要算到你头上吧！” 赶上受九七年东南亚金融风暴的影响，沙田旧城改造还要往后拖一段时间，只是现在没有必要说出来。 张恪笑着说：“你额外在海州养七八个闲人，方便你日后将看不顺眼、又不方便请出盛鑫的人一脚踢过去，有这种好处，你却来跟我斤斤计较这些小钱？” 叶建斌嘿嘿一笑，叶家的关系也复杂，他在盛鑫总也有些不如意的地方，在海州开辟一处冷宫，倒也是必要，免得有些人在眼前晃着头疼，还不能爽爽利利的将他们请走。却不晓得张恪怎么就能钻到自己的肚肠里去？摆明了是配合他坑人，这话题轻轻一拨，到成了自己确实想将些闲人找个由头丢海州去，自己要真这么做，岂不是这个都不算给张恪的人情了？ 叶建斌拍拍脑袋，指着张恪说：“谁跟你玩心眼，谁倒八辈子霉了。” 只要沙田西片的开发改造迟迟无法最终完成，锦城那块处于沙田腹心的地段开发商业将无法回笼资金。锦城集团越早开发那一地段，他们所受到的资金压力越大。 怕就怕他们花了一千多万霸占着那块日后的黄金地段等沙田西片开发成熟之后再开发，那时锦城集团却要反过来狠赚一笔，一定要让他们提前下水，除了请叶建斌以家电连锁卖场为饵，还要让唐学谦在市里施加压力。 叶建斌愿意配合，加上市里施压，锦城有八成的可能逃不过去。 苏津东代表爱达电子致答谢辞之后，酒会就算结束了，张恪与叶建斌站在会场入口内侧，恭迎应邀嘉宾与媒体记者离场。 看着人走了差不多，许维、江黛儿、令小燕她们才走过来。 江黛儿说道：“要没有什么额外的事情，我们就先走了……” 叶建斌在一旁笑着说：“要是恪少有额外的事情，你倒是愿意留下来？” 没想到叶建斌有心情开这种的玩笑，看着换上普通装束的江黛儿粉脸通红，他不自然的咳嗽起来。 许维撩起眼帘，看着张恪：“你的小情人好像早就离场了……” “哦，跟晚晴姐先回去了，酒会挺闷的。” 见张恪倒不否认，令小燕惋惜的朝江黛儿咂咂嘴，却令江黛儿更是窘迫，拘束的站在那里明眸泫然，却另有一番不甚怜惜的风味。 三个女孩子先行离开，叶建斌看着她们的背影，咂咂嘴，惋惜的说：“女人多了也头疼，为这事，文怡都跟我闹几回了……” “叶总言下之意……” “别叶总叶总的了，我长你几岁，你叫我哥，不占你便宜，夜来无事，我们到别处再喝一滩去……”
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第198章 学府巷•1978 这座城市与两年后相比几乎没什么变化，中山大道两侧都是枝盛叶茂的高大法国梧桐，这些法国梧桐多是民国时种植，多有七八十年的树龄，遍布这座城市的每一处角落。 酒会一结束，叶建斌就拉着张恪出来，将扫尾的工作丢给其他人，街灯与车灯仿佛都让法国梧桐的密叶繁叶遮住，张恪舒服的抱头枕着皮质靠垫，透过敞开的天窗，看着夜色迷离的星空，星辰廖廖，聊胜于无。 “看你对这座城市很有感情的样子……” 张恪在这座城市悲痛欢沉的生活了四年，有些血脉相连的感觉，之后大概与这座城市也脱不开关系，怎么没有感情？但在其他人的眼里，张恪不过是匆匆的过客而已。 张恪笑了笑，收敛不应有的淡淡忧伤，转过头问叶建斌：“叶哥要拉我去哪里，大奔不坐，便要挤我这辆破车？” “我十七八岁的时候，能有辆解放过过手瘾就不错了，将军区大院的院墙撞了一个大窟窿，后来一直到大学毕业才被允许碰车……”叶建斌乐呵呵的说起往事，“可不比你现在这么气派，进口小车坐着，还不用你亲自把方向盘……” 叶建斌指着傅俊开车拐进东海大学西面的巷子口，东海大学西面是东海师范大学，北面是省立音乐学院，这条巷子虽然不宽阔，也陈旧破落，但是处于三所高校之间，又是盛产美女的三所高校之间，却是这座城市最繁华热闹的地方之一，原来的巷子名叫什么已无从可考。张恪与许多人一样，只记得学府巷这个名字。 “叶哥不会经常来这里把学生妹吧？” “学生妹？”叶建斌诧异地看了张恪一眼，又嘿嘿笑了笑，“这说法倒是老道，我倒想看你怎么把学生妹？这里出没的学生妹可都要比你大一截哦！” 车里没有开灯，张恪的窘态，叶建斌也看不到。 张恪想不到请叶建斌帮助给锦城设局，却意外的拉近两人的关系；这大概是纨绔子弟互相吸引的作用。 已经过了学生宿舍闭门的时间，学府巷清静了一些，但是仍有许多人流连忘返。车子缓缓在学府巷移动，天暖衣薄。看着车窗外时不时有身形窈窕的明艳少女经过，这座城市大概没有一处地方比这里更能挑起张恪对未曾发生过的往事的回忆。 在与陈宁相遇之前。张恪也曾在这条街上让许多青春少女流下悔恨地泪水呢，现在都想不起那些面目模湖的面容了。 叶建斌拍了拍傅俊地肩膀，在一间酒吧前停下来，张恪的手足有些发麻，命运真是很奇妙地事情，叶建斌既然特地领自己到1978，自然是跟1978有着莫名的渊源。张恪想起出孙静香那张总带着淡淡落寞神情的美脸。不晓得叶建斌跟她有什么关系。 孙静香是这间名为1978的酒吧的主人，也是张恪大一期间打工的老板。没想到会提前两年走进这间酒吧，感觉却与两年后毫无二致，仿佛是时间静止的场所。 幽暗地灯光。狭仄地长厅里还有三四桌人在饮着生啤酒，暗棕桐色的吧台前坐着一名浓妆地女人，张恪担保这个女人还不超过二十岁，浓妆与成熟的身形张恪自动将她归入到女人一类，孙静香落落的站在吧台里，听着那个女人诉说着什么？对叶建斌与张恪地到来视而不见。ｆｅｉｔｅｎｇｗｅｎｘｕｅ会员手打。 叶建斌坐过去，对孙静香说：“张恪，不是什么狐朋狗友？”又向张恪介绍这个他熟知的女人的名字。 孙静香属于那种算不上极美，但是气质却极为娴淡的女人，皮肤很白，在幽暗的灯光时犹如卧在夜色下的初雪，张恪没有想到她会是叶建斌在外面的女人。 孙静香看了张恪一眼，拿了三只酒杯摆到张恪他们面前，也不问张恪喝什么，径直拿了一瓶12年的芝华仕替他们倒上，1978可不经营这种高档酒，大概是特意给叶建斌准备的。 没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水，当芝华士渐渐进入国人的生活，芝华士俨然成为身份的象征，“thisischivas对芝华士的这句经典广告词记忆犹新。还有比利时梦幻乐队1998年的那曲《whenyounowmenmaid》描绘的那仿佛冰冷安宁的大海一样的芝华士。 只是国内真正醇化十二年时间的芝华士如砾中藏金，少得可怜，只是张恪品不来洋酒，却不晓得在舌尖回旋的酒液是不是真的十二年份的芝华士。 坐叶建斌左手边的那个女人探过头来，肆无忌惮的盯着张恪，说道：“叶大少究竟是老了……” 听着这女人嘴里啧啧咂着小舌头发出的异响，张恪有种毛骨悚然的感觉，这女人的眼光怎么看上去有邪劲？让人无言以对。 没等张恪有什么反应，那女人就将叶建斌挤到一边，挤到张恪的身边：“我叫孙静檬，哥哥叫什么名字？” 敢情她刚刚没在意听叶建斌跟孙静香在说什么，这女人与孙静檬脸形很像，张恪两年后知道孙静香有个在国外留学的妹妹，一直没有见过，但是却不知道是这般模样。浓妆掩面，香水味迷离撩心，看着她的身子依过来，沸腾手打吊带低胸装里露出迷人白乳，几乎要压着自己的手臂，玫红色的迷你裙看似无意的又翻上一块，露出一大截雪白如玉的纤腿肌，双腿交叠而坐，是那种最诱惑人的坐姿；张恪犹豫着是不是跟傅俊换个位置。 这年头在学府巷厮混，有钓女色的，也不乏钓男色的女主，社会真是丰富多彩；换成当初刚读大学时的张恪倒是很享受这样的待遇，这时就真有些发忤，疑惑的问叶建斌：“这就是传说的***？” 张恪此话一脱口，孙静檬张着嘴就傻在那里。 叶建斌暴笑如雷，他当然不相信张恪会纯洁到这种地步，但这无疑是回击孙静檬最犀利的一句话了，仰面而笑，说：“静檬啊，人家都未成年，你未免太急色了吧？” 孙静香掩唇而笑，时时不忘仪范，说道：“我也看走了眼，未成年人不该喝烈性酒的。”却没有将张恪杯里的芝华士换掉。 “你骗我！”孙静檬定睛看了张恪好一会儿，才对叶建斌说，“哪有未成年人能将givenchy（纪梵希）穿出这种味道？！” 张恪哑然而笑，为了今天的发布会，他还认真整了一套行头，将西服随手丢车里，但是暑气稍退的炎炎夏夜，穿着纪梵希的长袖衬衫，看上去比叶建斌还正统。 孙静香凝眸看着张恪，也微微的摇头，她也想不到有未成年人能将纪梵希穿出刚柔并济、儒雅爽洁的味道来。 按照静檬的标准，这样的男人都要划到极品之类，竟是未成年的少年，还真让人大跌眼镜。 “不信？”叶建斌抑着笑看着孙静檬，俄尔笑着对张恪说，“借你的***一用。” 张恪乐得由叶建斌来打发这个女人，掏出皮夹，将***丢到吧台上：“七八年出生。” 孙静檬以夸张的神情盯着***上的张恪，那是一年多年拍了照片，浑身无一处不流露出少年未脱的稚气，孙静檬接下来说了一句让张恪差点栽一跟头的话：“好可爱，姐，你来看，好可爱……” 张恪羞愤的将***给抢了回来，遗传父母比较漂亮的基因，加上家庭的因素，少年时的张恪外貌未免太柔弱了一些，自己气质发生最大的变化应该是高中三年，读大学时，都羞于将***示人，没想到这时候倒忘了这一茬。 “原来你是1978年出生，跟这酒吧倒是很配呢！”孙静檬似乎没想着要放过张恪。 刚读大学时，就看到这间酒吧取名1978，竟与自己出生年份相合，才想着进来打工的，只是一直不知道孙静香给这酒吧取名1978缘由，身子后仰，略过孙静檬性感撩人的香肩，问叶建斌：“叶哥，酒吧为什么取名1978？” 叶建斌嘿然一笑，孙静檬笑着说：“你怎么知道这酒吧跟他有关？” 张恪大一在这里打工时虽然没有见到过叶建斌，但是孙静香那份守候他人的心思与落寞还是看得出来的，张恪却抿着嘴不说话。 孙静香拿了一瓶依云递给张恪：“兑着喝，好受一些……”将额头的一偻长发撩起来，轻声的说，“1978，我转校与你叶哥同班同学……”
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2009-10-15 发表于 2009-5-30 18:32
第199章 即将腾飞 得，得，又是陈旧的爱情故事，张恪喝着兑水的芝华士，舌尖的感觉柔和了些，进酒吧之前，能想到孙静香是叶建斌在外面的女人，却没有想到他们会是青梅竹马的恋人，1978年，他们还在读小学吧，看来人类萌动的情思不会轻易为沉重的时代所压抑。 张恪几乎不需要去听叶建斌之后未能与孙静香走到一起、却与丁文怡结婚的曲折故事，他眼下就面临一样的困境。 张恪向来不相信别人的故事能对自己的困境有帮助，但叶建斌愿意倾心相交，才领他这个绝对的私人空间里来，张恪不能不承情。 叶建斌似乎从不跟孙静香说公司或者叶家的事情，介绍张恪时，也只是介绍他的名字，只是额外加了一句“不是什么狐朋狗友”作注脚。 张恪之前还担心以后除了小饮一杯还有什么理由走进这间酒吧，陈宁会不会在三年后的某个昏昏欲睡的下午依着人生既定的轨迹走进1978，睁开她明亮的眼眸愣生生的说出第一句撩动张恪心思的言语：“请问……啊……怎么是你？” 历史总会在同一条河里湿几次脚，好像那句话不是这么说的。 张恪起了心思到校园里转一转，将杯中的兑水芝华士喝掉，对叶建斌说：“叶哥今晚是不是跟我喝酒到天亮？” “啊？”叶建斌让张恪没头脑的一句话搞得莫明其妙。 “那我先走了。” 看着张恪转身走出酒吧，叶建斌才省得张恪说那句话是帮他打掩护，无奈的摇头摇了摇。 “哪里像十七岁的小孩子！”孙静檬抓起吧台上地手袋，说道。 “再不走，宿舍门就要关了。” “不是早过了关门的时间……”孙静香看着妹妹根本没听见她的话，也无奈的笑了起来。 叶建斌咂咂嘴，笑着对孙静香说：“你妹妹这次终于要吃苦头了。” 张恪拉开车门要钻进车里，看着孙静檬从后面追上来。 “顺路捎我一程！” “你怎么知道我顺路？” “难道不会正好顺路？”孙静檬睁大眼睛无辜的看着张恪。 “我才十七岁。” “我不计较，我认为你有二十七岁就行！” 张恪心里涌出难得的无力感觉，只得请她先上车，坐到车上问她：“你住哪里？让我正好顺路送你。” “果然，让一个女孩子独自走夜路不是你会做出的事情。” “还是让你正好顺路的借口打动，”张恪淡淡的看着后视镜。无奈朝傅俊露出愁容，再一次问孙静檬。“你住哪里？” “音乐学院女生宿舍，认不认识？” 虽然大一还在音乐学院女生宿舍宿过夜。还记得那个女孩有一头很漂亮的长发，张恪跟她在1978里聊过两晚上的流行音乐，也只剩下这点记忆了，张恪还是虚伪的摇摇头：“不认识，车子午夜只怕进不了音乐学院地大门！” “不认识没关系，你以后总要到音乐学院觅食，我领你先去认认路。” 覓食？她倒不怕教坏小孩子。张恪无力的拍了拍傅俊地肩膀。让他沿着学府巷往北，学府巷的尽头就是音乐学院的正门。 比东海大学。音乐学院很少看到正统的学生，学校在管理方面也严格不起来。车子停在音乐学院的大门前，傅俊还想去警卫室换证。孙静檬身子探到前排猛按了几下喇叭，就看见警卫室门走出两人将拒马移开。 孙静檬穿着迷你裙，当她身子探到前身，牵动裙后摆往上移，张恪怀疑身体稍稍往后靠一靠就能看到她的内裤。 音乐学院女生宿舍比东海大学的砖楼要现代气派地多，然后门厅处玻璃大门紧闭，车子停在路边能清楚看见缠着门把手上地链条锁，张恪心想孙静檬与宿舍管理员或许关系还不错。 “你的移动***是多少？” 张恪记得在孙静檬面前没有拿出手机接过***，摇了摇头：“没有。”看着孙静檬从手袋里拿出唇膏管，吓得赶紧让傅俊拿出便签纸与笔：“有幸知道你地手机号……”心想衬衫上用唇膏写字可大不好洗。 看着孙静檬下车，她人在路边俯身捡了一件东西，张恪这才舒展眉头，对傅俊说：“头疼。咱们走。”却看见孙静檬走上台阶朝玻璃门丢了样东西，玻璃门哗然给砸碎。张恪与傅俊面面相觑，不晓得孙静檬要干什么，却看见管理员从明亮的门厅里跑过来，与孙静檬隔着那扇还残留着尖锐的玻璃碎片朝他们这边指指点点。 张恪暗骂一声，这妮子行事果然狠辣，为求自己方便进宿舍，就要栽赃他们砸门。看着管理员气急败坏地开链条锁就要跳出撒泼，张恪只得对傅俊说：“快逃！” 将气急败坏的管理员与在夜色中额外刺耳的国骂抛之脑后，出了音乐学院的大门，张恪对傅俊说：“在这学校里，别想找到品性端良的女孩子。”沸——————腾——————文学会员手打 时到深夜，除了正门，东海大学的其他侧门都禁止车辆通行，从静寂的略带坡度的林荫道驶下去，便觉得格外的幽远。本来很想到东海大学里走一走，但让孙静檬一搅和，全没有兴致。与音乐学院不同，东海大学早两天就全校放假，只是留校的学生很多，学生留校所必须的生活设施如宿舍、食堂、图书馆之类的建筑依常开放，网球场前，有一块草皮子，虽然过了午夜。还是有许多学生三五成群的坐在那里，网球场的灯光照到这里，可以看见学生恋人们依偎在一起。 “有没有烟？”张恪问傅俊，从傅俊手里接过烟，又说，下午抽会儿烟就走。“ 下了车看见草皮子顶上站起三个女孩子，她们冲这边看，一会儿都跑了过来，却是许维、令小燕、江黛儿她们三人。 “你们怎么在这里？” “你怎么过来了？”许维诧异地问。 “刚刚陪盛鑫的叶总在学府巷又喝了一摊酒，过来醒醒酒。”总不能说来怀念未曾发生过的往事吧。张恪胡乱找了一个借口。 “你家里让你学着处理公司上的事情，可不是让你学会花天酒地……” 张恪哑然一笑。许维倒是觉得对自己有一分管束的责任，只是奇怪她们不在青山公寓。却深更半夜静在学校里晃荡！ “你跟你小情人在房间里卿卿我我，我们怕黛儿眼见惊心，只好暂时回宿营舍住……”令小燕揶揄的说，“回到宿舍全没有睡觉的心情，就坐到草皮上的聊天。” 唐婧随晚晴住新梅苑，不去在青山公寓的房子，张恪知道自己当时没有说清楚。让她们误解。只是她们真有在宿舍睡不着觉才出来聊天？ 草皮顶上铺着一块花布，有些易拉罐横七竖八的堆在上面。还有几只纸袋子不晓得装着什么东西。张恪狐疑地看着许维、江黛儿、令小燕三人，脸都红扑扑的，说话还喷出些酒气。笑着说：“你们不会在这里花天酒地吧，许维姐还一本正经地说我？” “得，让你看透了！”令小燕咯咯笑了起来，抓着江黛儿的肩膀推出身前，兴奋地说，“为庆祝你的黛儿姐即将成为明日的广告天后，我们决定通宵赏月饮酒……” 虽然说女孩子也可以有爽迈之举，但是江黛儿多半是给她们俩逼着请客。江黛儿受欢迎的程度，张恪只在发布会现场略有所见，张恪抬头看了看，这时候哪里有月亮，倒有几点雨星子溅下来，转眼间，雨势就大起来，草皮上依偎着的学生恋人们瞬时间牵手四处奔散，另寻地方幽会。张恪帮江黛儿她们将吃食用布包起来拿到车上，对她们说：“晚晴姐她们晚上住新梅苑，我们回青山公寓继续喝酒吧！” 虽然让孙静檬破坏好兴致，但是发布会获得预料之外的成功，经销商追加的订单总额就超过两千万，地确值得好好地庆祝一下，还未曾有时间好好的庆祝一下。 闹腾到凌晨三点钟才小睡了一会儿，晚晴昨天赶回省城只是为了参加发布会，并将芷彤接到海州住一段时间，她们早上就要启程回海州。 张恪挣扎着起来去送唐婧，看着镜子里地眼睛满布血丝，探头看见傅俊精神采奕奕的坐在餐桌前看报纸，问：“你昨天睡得比我还少，看起来比我还有精神？” “我可不用劳心伤神考虑什么问题，只要不开车子，随时随地都可以闭目养神。”傅俊微微一笑，将报纸叠好，问张恪，“这就走？” “嗯，”张恪点点头，也懒得跟许维她们招呼一声，不晓得她们要睡到几点才爬得起来，与傅俊出了屋，想起傅俊那位因为反对拆迁公司强制拆迁而被赵锦荣手下的打手殴伤住院地战友马海龙来，问他：“马海龙家的情况怎么样了，你有没有在关心？” “听说锦城的那四个人伤势也不轻，总算心里有个安慰，事情大概会一直拖下去吧，海龙还要养上一两个月才起床。” “那就让马海龙在医院里养着，你去问他伤养好之后能不能帮我做事，”能在偷袭的情况将赵锦荣的四名打手反制击伤，马海龙的身手不错，不愧是参加79年对越反击战的老侦察兵，何况退伍之后一直从事工厂的保全工作，下岗之后摆摊修自行车，确实有些浪费他的才干，张恪笑着说，“他不答应也没关系，你告诉他。公道虽然会迟来一些，但总不会等不到的。” “海龙拒绝跟着盛青，毕竟跟道上有扯不清的关系，我那是没办法，再说也是吃过牢饭出来地人，很多人比我有骨气，就像海龙，在部队里呆了近十年，原则性比我强多了，还有很多像他那样的老兵。复员转业到地方，打手腾沸没能进入公安系统的。很多人因为企业效益不好而陷入生活困境，虽然在部队学了一身本事。但到社会上却没有用武之地，我们公司真要建立正规的保全队伍，我还要向公司推荐海龙呢……” “公司规模大了，总要配置专门的保安人员，锦湖下面现在就有六家造纸厂，爱达的规模还无法估计，每间工厂仅门卫就要六七人。普通的门卫可以外包给外面的保安公司。但是管理工作还是用自己的人顺手，侦察兵出身。经过一定的培训，负责工厂地安卫工作却是绰绰有余。马海龙在部队的时间比你长，你请他帮忙推荐些人。”张恪对傅俊说，“哪天我见你心烦了，也赶你到下面地工厂去做保安队长……” 傅俊笑了笑，说道：“恪少这么辛苦，总要请人帮你开车才行。” 傅俊这话不假，张恪人钻进车里，就忍不住要打瞌睡，迷迷糊糊的闭上眼睛，再睁开眼里，已经驶上中山路。 中山路沿路地公交站台灯箱广告一路排过去：爱达sd-920，车子经过小报亭，张恪下车买了一份《今日早报》，头版头条就那是市百一店对面大型户外广告的照片，赫然用套红标题写着《家电制造业巨头爱达集团抢滩省城市场》，却不知媒体从哪一点判断爱达是家电制造业巨头？既然媒体喜欢夸大其词，爱达总没有站出来指示的主务。 赶到新梅苑，徐学平也在书房里读今天早上的报道，他的秘书李义江在坐在书房里。 徐学平看着张恪进来，指着报纸上的照片说：“跟你本人不大像！” 夏天穿西服过于正统，为了拍照方面，当时脸上还敷了亮粉，的确有些不像，张恪笑了笑：“地确有些不像。” “小李从家里过来，看到中山路都是爱达地广告，爱达市场推广的力度这么大，生产能跟得上？” 徐学平很少直接关心工厂上地事，就是锦湖的问题也很少发表议论，难得他主动提起，张恪坐下来，将前期的打算说给他听：“以目前打市场地强度，爱达的产能仅能满足省内的市场。以现有的基础上进行扩产，产量增加三到四倍就到了瓶颈，爱达会从现在起就筹建新厂，或许收购厂子，争取在明年春节前突破瓶颈……” 生产资金、新厂建设资金以及市场推广所需要的资金，都不是一笔小数目，关键这三样事要同时进行，听到张恪的计划，李义江不由担心的问：“资金的问题怎么解决？” 徐学平笑着说：“张恪没有开口救援，那表明他自有办法……” 当初锦湖愣是空手将新光造纸厂与四凤桥饮食广场一起推动起来，张恪对资金调控的能力可见一斑。当前最关键的，爱达要做出声势来，资金上真遇到瓶颈，各方面也好有借口支持，眼下的爱达默默无闻，徐学平就是公开关心一句，也会惹来猜忌。 张恪陪唐婧在徐学平家吃过早饭，遗憾的送她随晚晴、芷彤再回海州，全不晓得晚晴昨夜跟她说了什么，唐婧的心情看上去却是不错。 张恪无暇顾虑这些细枝旁节，他这几天还要留在省城，然后再与盛鑫的工作人员直接去惠山做市场；苏津东、周一平，以及新加盟爱达的鲁庆生今天下午就要赶回海州。 昨天才算走出万里长征的第一步，只是引出千头万绪来，很多事情，必须要马上讨论决定下来。 驱车回到苏津东他们落榻的宾馆，就挤在狭仄的双人房里，张恪向苏津东、丁槐、鲁庆生、周一平、刘明耀这些爱达电子的管理人员通报昨天酒会到今天早晨之间的这段时间里经销商追加订单的情况。 发布会上，从华东地区各座城市应嘉而来的经销商们看过爱达做市场的气魄以及爱达影碟机在市百一店试销的热度，纷纷追加订单，一夜上就增加长两千五百万的数额，特别是省内，就增加了一千万订单，上海市的经销商永城交家电在原来十五万的基础上追加了五百万订单。 坐床沿上的众人都忍不住站起来鼓掌来表达内心的兴奋。 在此之前，盛鑫虽然利用自身的渠道资源建立起华东地区的经销商网络，但是除了盛鑫的一千五百万保证金之外，从整个华东地区二级经销商网络里筹集过来的预付款统共不足五百万。 这大概就是广告的魔力，经销商们没有被诱诺，他们只是看到爱达做市场的魔力！ 兴奋过后，摆在眼前则是更为艰巨的重担。 有盛鑫的帮助，爱达电子轻而易举的在华东地区建立质量较高的经销商网络，但是市场宣传攻势才刚刚展开，接下来张恪就要与盛鑫市场部的工作人员一起走遍华东地区的每一座城市，亲自用猛烈的广告攻势，将这些城市坚固的市场轰开，对华东地区的市场进行第一次的深度挖掘，并督促二级经销商与市场终端建立顺畅的通道。 刘明耀则率领爱达市场部的几名员工筹建华东地区以外的经销商网络。虽然爱达电子现款订货的要求苛刻了些，但是目前不需要对市场深度挖掘，对经销商备货数量也不提要求，加上有中央电视台的广告配合，有华东地区市场的示范作用，任务并非无法完成。 丁槐负责爱达的产品研发，目前爱达电子最有价值的一块就集中在他领导的研发中心，他将与相关工程师一道在近期内飞往美国ti公司总部，进行为期一个月的协作研究。 鲁庆生加盟爱达之后，将协助苏津东负责现有生产线的生产运营，而苏津东则将主要精力用于产能的扩张，周一平负责继续物色各领域的专业人才。 张恪有在益隆镇筹建大型产业基地的计划，但是六百亩规模的大型项目必须经过省里的审批，虽然不愁省里会卡爱达的脖子，但完整的程序走下来，前期筹备加上项目审批也需要三四个月的时间。 张恪现在分秒必争，要在年底之前突破产能的颈瓶，能节约一天的时间，都要尽十分的努力去争取，张恪决定将整个项目分拆开。中央实施宏观调控以来，区县一级的政府机构只对一千万元以下、占地不超过一百亩的工业投资项目拥有审批权限，眼前最现实的办法就是将整个项目里的组装工厂先进行投资建设，将项目用地控制在一百亩之内，至于投资额度超不超标，地方政府都会睁一只眼闭一只眼，超过部分大不了算追加投资；收购专业生产线路板的海州市无线电元件器八厂，只需要简单的技术改造，就能很快的转产爱达所需的影碟机线路板。 鲁庆生认为线路板部件完全可以外包生产，爱达的工厂只要负责总装生产即可，总装生产的工序相对要简单得多，随便拉一个人培训两三天就才上总装生产线组装影碟机。 他却不清楚张恪与苏津东、丁槐等人的野心，利用光头生产机芯以及利用ti提供的解码芯片生产解码板都离不开线路板生产的基础，这是向上游产业链延伸的必经之路，张恪宁可当作瓶颈去突破，也不想省掉这日后发展的关键一步。 张恪对苏津东说：“筹建新厂以及收购无线电元器件八厂的事情，你代表爱达与城南区交涉，事情越快办完越好。”
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2009-10-15 发表于 2009-5-30 18:32
第200章 再行惠山 九十年代中期，普通市民对广告还没有什么免疫力，当时甚至有“广告力度有多大，市场就有多大”的说法，只是利润率与市场运营成本的控制成为当时企业最棘手的问题，很多企业的销售额可以做到几十个亿，但是利润却被无序的市场运营所吞噬。 张恪并非无缘无故考虑这个问题，他让傅俊开车送他去盛鑫公司，感觉到有些口渴，在楼下的便利店买一瓶旭日升冰茶，想起这家两年后名声大震、销售额短短两三年时间内做到三十亿、乡镇杂货铺的铺头都铺满他们的广告的企业。就是这家企业，最兴盛时，在全国各地共成立四十八家销售公司，8600多名销售人员都由总公司派出，肥了一大批中饱私囊的人，这家企业到最后除了十数亿的亏损与欠债，从头到尾就没有产生过一分钱的利润。 张恪拧开瓶盖小饮了一口，就拿着饮料瓶进了盛鑫公司，直接进走盛鑫公司专门给爱达市场推广团队准备的办公室，将饮料瓶摆到桌子，接过叶小桐递过来的报告，这是昨天各地区经销商递交上来的销售数据。 叶建斌学张恪在锦湖的做法，给员工准备有咖啡之类的饮料，叶小桐看着张恪摆在桌上的塑料瓶，九五年中，旭日升还不广为人知，问他：“怎么想起要喝这个？” “怎么了？”张恪拿起旭日升冰茶，撇了撇嘴，说道，“传统绿茶与碳酸饮料的结合体。传统瓶装饮料之外的新品种，这冰茶或许会大热起来……” “喝它就因为这个？”周游从张恪手里将冰茶拿过来，仔细看了看标签，打开瓶盖喝了一口，“嗯，感觉不错。” 锦湖在短短四五个月内又承包了五家造纸厂，无论是从资金上、技术规模上、还是从现有的管理模式上，都处于一个瓶颈期，非要好好消化一番才能继续下一步地扩张。所生产的文化用纸，省内市场就消化了大半。周游为锦湖建立起经销商网络之后，在市场销售方面并没有太大的压力。张恪之前就提出要把周游借用过来。爱达的市场运作已然启动，谢晚晴回到海州之后。就立即将周游派到省城来协助张恪，只是她肩上的担子又重了许多。 “今天可不是来讨论冰茶热茶的。既然答应七月下旬去上海做市场，为什么过了一个星期还留在省城，省内其他城市还要不要做了？” 叶小桐问张恪。 盛鑫负责爱达影碟机市场推广的团队由叶小桐负责，她这次是主动请缨，不再担任叶建斌的助理；叶建斌自觉给自己找了个五大三粗的男秘书。 叶小桐可是憋着一口气想从张恪身上看看商业天才与普通人到底有什么不同，原计划是发布会之后。迅速对省内的市场进行广告覆盖。 谁曾想到张恪留在省城岿然不动有一个星期，每天除了维持省城地广告投放力度。还有就是让叶小桐汇总各地经销商报上来的销售数据。 “做，当然要做，”张恪坐下来阅读昨天地销额数据。“但是在那之前要知道怎么做，并不是简单的复制省城市场地方案，要是那样的话，我何苦跟着你们吃这苦头？” “发布会才过去七天，这么短的时间里，销售数据能看出些什么来？” “我们目前投入的广告，种类还很有限，又有时域与地域的局限，才能更加准确的判断各类广告的效果以及幅射范围。” 提起销售数据，叶小桐都忍不住自豪起来：“爱达地机子，短短七天，在省城就销售了三百台，甚至超越三星，成为影碟机地第一品牌，要是维持这样的广告强度，整个华东地区就能每个月就能达到一万台地销量，可以与三星影碟机在华东地区分庭抗礼……” “区域局限性很强，而且爱达在华东地区投入的广告费用将是三星的三倍之多，并没有值得骄傲地地方……”张恪并不畏惧三星，三星影碟机基于第一代解码芯片的产品，质量很不稳定，返修率很高，虽然是国际大制造商，但是给影碟机的质量问题蒙上一层阴影，以致三星会很快退出影碟机市场的角逐。 “这倒是没有办法，三星品牌在国内的知名度可不是爱达能比的，他们在品牌宣传上，省力不少……” “广告对利润的帮助，并没有像大家所想象的那么神奇，我们计划在这座城市一年内投入四百万的广告费用，以目前的利润空间计算，意味着我们要在这里销售五千台机子，才能弥补广告费用上的亏空，除此之外，还要平摊全国性传媒上的广告费用，考虑到一年之中利润空间会受到压缩的原因，广告投入的问题会更加复杂一些。如果不能精准的计算广告投入的强度以及应产生的市场效果，再优秀的广告，一旦过多过滥，对企业本身而已，都是遭来灾难性的后果。所以我们要吝啬广告上的每分投入，但是也要尽可能拿出每一分钱都用来打广告，这真是让人头疼的问题。”张恪带着苦笑说。 盛鑫推出爱立信398，市场推广方案由张恪制定好，盛鑫市场部只是纯粹的执行者，爱立信398得巨大的市场成功，让叶小桐、邵心文等人彻底认同张恪在市场运营上拥有天才般的耀眼才华。 果然，张恪对市场的精准判断并非来之直觉，叶小桐就怕张恪是那种天生对市场敏锐但缺乏理性认识的人，那样的话，她跟着张恪还能学到什么？ “国外建立的数据模型，似乎都大适用于国内的市场分析，你究竟是怎么分析的？” 国内九十年代的商品市场被称为大销售时代，许多基于国内商品市场的特征而建立起来地分析手段，都是在大销售时代末期建立起来的，眼前做市场的人思路要混乱一些。 张恪笑了笑。说道：“只考虑单个的广告因素，将各地的销售数据画方格阵，就可以精略的看出区域中心城市进行广告投入向周边地区的幅射作用。我们虽然还没有对惠山进行广告投放，但是惠山的销量明显高于省内其他同类城市，因为惠山与省城之间信息交流更密切的缘故，省城各类信息相对容易传播到惠山去。广告形式对效果的制约，我们目前在省城投放地广告形式包括中央电视台、东海电视台、东海晚报、今日晨报、发布会、灯箱广告以及一些户外宣传活动，这种种广告的形式都要认真地考察；还有一点很重要，因为惠山的经销商知道我们下一步市场推广就是在惠山，所以他们也在积极地准备。只要他们能将爱达影碟机摆上主要商场的家电柜台，最终成绩也不是那些不重视终端渠道建设的经销商能比的。” 虽然叶小桐自认为是市场营销的精英分子。却不得不承认张恪超出他们太多，挤了挤眉头。苦恼的说：“要考虑这么多的因素，我宁可相信直觉。” 市场运作气魄之大，很难让人相信他对市场运作有着精准地把握，而事实就是他对一切都了然于心，这样地天才之水准，叶小桐只能望其项背而叹。沸腾文学会员手打。 张恪微微一笑，他为什么坚持要让周游过来帮他？因为他不会一直都很有时间对市场渠道进行精细化运作。必须要有个真正能在这方面帮他的人。周游要比刘明辉可靠多了。所以张恪让周游直接留在身边协助自己，而让刘明辉去华东地区以外筹建经销商网络。刘明辉看上去是独挡一面。但是能做出地成绩会十分有限，最后还要张恪或周游对这些市场进行一次或数次的深度挖掘才能真正的将市场做起来。 张恪仰着身子，将椅背压得差点贴到地上。他仰着头问远远坐在会议桌前地许维、江黛儿、令小燕三个女孩子：“你们去不去惠山？我们明天就去惠山” 张恪每天到盛鑫公司，例行都是先跟叶小桐、周游艺室讨论一会儿，再跟团队其他人做交流，令小燕作为叶小桐的助手，直接加入这个团队。 江黛儿要配合市场宣传活动，她与许维也临时加入这个团队。 张恪在省城滞留了一周时间，对于他来说，殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏，但是江黛儿、许维、令小燕却相对轻松一些。 惠山的广告投放强度相比省城要弱许多，在张恪他们抵达惠山之前，就由惠山经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会，邀请15家媒体采访、刊发新闻稿，在张恪、叶小桐、周游抵达惠山之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿，几乎覆盖惠山市所有平面媒体，并在这些平媒体上刊发1/4版的软文广告共次60次。 加上中央电视台的五秒钟广告，广告覆盖程度也算不差，但是要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，则需要更直接的广告形式一直打动普通市民的心。 7月13日，张恪与叶小桐、周游等人抵达惠山，参加晚上正式举行的产品发布会。 经过短时间的合作之后，张恪也正式选择飞鸿广告公司作为爱达的广告代理商。 在省城的发布会筹备是以盛鑫的团队为主体，但是其他城市的推广活动，将以飞鸿公司的团队为主，张恪、叶小桐、周游率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由飞鸿公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。 车子直接开惠山市中心醋坊桥，在妙玄观前广场停下来，回想起年初与许思夜里经过这里，张恪嘴角挂着浅浅的微笑，看着江黛儿、许维她们从后面的商务车里涌出来，她们一出来就抬头看观前广场前最高、最醒目的广告牌。还是刘德华手持爱立信398机地英俊形象。 令小燕走过来敲了敲车窗，指着那块路牌广告问张恪：“还以为黛儿的巨幅彩照会替换下刘天王呢？” “太单调就体现不出水平来，”张恪笑了笑，按下车窗探头问后面的江黛儿：“回惠山有没有压力？” 江黛儿捂着胸口说：“还好，在车上还担心这个……”明眸瞥着那块路牌广告，之前担忧张恪过于华丽的风格，就怕他会在观前广场的这块路牌广告上换上她的大幅形象照。她给爱达做形象代言人的事情还没有跟家说起过，中央电视台的五秒钟广告，即使让妈妈看到，说不定还以为是相貌相似的女孩子。要是在家门口搞出太大的动静，让家里发觉。还不晓得会有怎么地反应？当然，当她看到这块惠山市最有价值的户外广告并没有换上自己地形象照。也免不了有些微的失感。 “啊！”许维回头看了一眼，尖叫了一声，忍不住捂着嘴，仿佛看到很恐怖地事情。 江黛儿、令小燕同时回头看过去，都吃惊的的愣在那里。 张恪下了车，扶着车门向后面，一辆双层巴士从酣坊桥方向缓缓驶过观前广场。大幅喷绘着江黛儿俯身凝视影碟机的广告照覆着双层巴士的车身。色彩鲜艳夺目，画面上的江黛儿栩栩如生。穿着桔***的吊带裙，娇妍明艳，却给人炎炎酷暑清凉沁人的感觉。沸腾手打画面上江黛儿俯身凝视着影碟机有质感地机身，娇润红艳地嘴唇以奇妙的弧度给人她正轻轻朝影碟机吹气地感觉，大概谁都会有与影碟机换一换位置的奢望。 四米高的画面，即使远离六十米也清晰可见。 “感觉怎么样？”看着江黛儿她们吃惊地表情，张恪轻轻的吹了声口哨，“赶上惠山在醋坊桥、妙玄观线路上推出全新的双层巴士，我就将十辆双层巴士的车身广告发布权都买了下来，车身广告的制作稍麻烦些，所以才拖到今天召开正式的产品发布会……”ｗａｐ．101ｄu，net手打 虽然早在民国时期的上海，就能从到处都跑着的有轨电车上看到老字号的车身广告，这种情形电影里也寻常见，但在国内九十年代中期，对车身广告这种最重要的户外广告形式还不很重视，九五年国内几乎看不到覆盖全车的车身广告。 车身广告的大发展，还是九九年整个网络行业对车身广告的热捧，张恪对公交车身上那个醒目的搜狐的狐狸脚印与尾巴一直都有着很深的印象。 作为惟一可移动的户外媒体，车身广告可以主动的出现在普通市民的视野之内，成为电视传媒之外最有效的广告形式，由于九五年车身广告刚刚起步，还很不受重视，车身广告的投放费用出于意料的低廉，投放车身广告的费用甚至比在广播电台做广告还要低许多。 张恪早就决定以车身广告作为央视广告之外最主要的市场宣传手段，只是省城那边举办发布会时，时间上赶不上趟。 大家都下了车等第二辆双层巴士通过，这也是惠山市公交系统首次引进这种双层空调巴士，首次就购进十辆，高大加长的车身，加上色彩炫目的广告精美图案，一下子就吸引住广场上游客与市民的目光。 很多人经过身边，都还在议论：“现在的商家真不得了，广告都做到公交车上去了。” 飞鸿广告的总经理敬飞鸿与惠山经销商很快就开车过来汇合，他们沿路也看到双层巴士引人瞩目的盛况，敬飞鸿下车走到张恪的身边，说道：“这广告一制作好，公交公司就后悔不已啊，开价也贼低了一些。” 十辆双层巴士进行广告投放，一年的费用才二十万，只是制作成本偏高一些，即使如此，在经过惠山市最繁华的公交线路上投入车身广告，一年的广告成本才不过三十万，而在省城市百一店对面的大型路牌广告，一年的费用就要上百万。 张恪说道：“还算可以吧，目前的车身广告就这个价，可能全新的双层巴士比较夺目一些，所以显眼一些，但是能不能取得预期的效果，还要等一段时间才知道，你们要做好市场反馈调查，上海那边的制作也要抓紧一些。” 敬飞鸿笑着说：“要是能拿下省城的公交车身广告发布权，会不会对飞鸿公司有所帮助？” 张恪笑了笑，说道：“省城中心城区有近三百万人口，四千多辆公交车，以每辆公交车两万元的车身广告发布费，整座城市有近一亿的市场潜力可挖，还是蛮有前途的