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[网民声音]新武夷时代广场如何摆脱低迷人气？
楼层直达
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人气就是财气，商城要想发展就必须有人气，抛开人气，所以的市场开发都是空谈。有人来逛商场，商场商家才有钱赚，商家有钱赚，武夷房子才能卖的好，租金才能提上去，才不会出现以免租金的方式来招揽商家，这是下策。给商家提供良好的销售环境才是正道。好的销售环境就必须要有顾客不断光顾。
一个好的商场硬件和软件都要跟的上，才能算得上是成功的。
先看硬件：
1. 武夷商城的地势， 如果你说武夷商城的人气不好是因为地势，说武夷商城属于不属于市里， 说宿州人逛街是从金茂到华夏然后到国贸中山街，然后再返回，而武夷商城却不在这黄金街道，那你看以前的商之都在哪吗？他为什么倒了？现在的裕城街也不在黄金街道为什么人流车流，川流不息？武夷的地理位置绝对不是武夷人气不聚集的主要原因。
2. 武夷商城的商家品牌，这绝对是武夷商城招商时的一个硬伤，宿州人的人均收入虽然低，但宿州人却很在乎面子，认品牌，有钱抽中华就绝不买红黄山。但武夷引进的品牌呢？宿州人大众认可的利郎，柒牌，报喜鸟，九牧王，劲霸，七匹狼，斯德雅等等，武夷招进几家？女装的知名品牌武夷占几家？运动品牌更是让人大跌眼镜，别说一线品牌，就来国内的二线品牌也没看见啊！你武夷商场作为宿州最大综合性商场却连这些品牌都照不进来，怎么来招揽顾客光顾呢？
再看软件：
武夷商城到底想打造一个什么定义的时代商城？以前宿州人都知道来武夷是卖电脑的，但新武夷时代广场现在既然想做综合性的大商场，就应该在管理上做得干脆利落，别为了一家两家店主的房租不房租就放慢整顿的脚步，电脑已经在武夷商城打下了知名度，所以就应该把北大门的电脑全部上二楼，把一楼的门面统一做服装类，
招商，提供优惠政策，让大品牌商家进驻。大品牌商家最终给予你的会比你先给予大品牌商的多的多。人流上去了，商家进多了，还愁房租吗？还愁房子卖不出吗？
对于一些经营宣传手段， 我们先看看武夷以前的做法的利弊。
武夷搞过促销，买多少送多少。结果怎样？成功谈不上，只是说给一些投机者淘货的机会，商场不能一年到头搞活动，在有限的商家对有限的客户做这种打折活动亏得是商家，打折销售靠的是量，有限的人流达不到商家盈利的量。个人认为在有限的商家和相对有限的客流做打折促销，不合算。最显著的是今年武夷搞得夏凉街，大家有目共睹，公司提供的赠品是多少到了消费的消费者手里的？没到消费的消费者手里，那到了哪 ？公司盈利多少？宣传效果如何？
武夷搞小吃。金茂就出现过小吃在生意火，小吃搬出，人流减少，商家销售直线下降的情况，金茂在权衡环境与效益上选择了后者，让不是多卫生的小吃车又请进了金茂。有人说金茂主要是因为地理位置好，有家乐福做邻居的天然优势，前景好。不可否认家乐福的影响力。单说武夷照搬金茂搞小吃，为什么金茂火，而武夷却不行？ 1 ~金茂的小吃班底是矿建照搬过来的，矿建小吃在宿州已有多年的影响力，矿建的拆迁成就了金茂的引进计划，金茂引来的不单单是小吃，而是宿州多年固定消费小吃的大量人流，人气。武夷引来的单单就是小吃。而“小吃”进武夷本来是想借武夷的人气来充实下生意，后来才发现这只是武夷和小吃一厢情愿，顾客并不领情。武夷的小吃又安排在厕所旁边，真是，搞小吃是个不错的办法，但要选对位置，在南门口，除了逛过武夷的人，别的还有谁知道武夷商城有小吃？因为看到吃的才想进商城看看，怎么让顾客看到？应该摆在主要进出顾客的地方北门或东门，为何安排交通闭塞的南门。不解！
前一阵。武夷搞了一个马戏团表演，我看了以后只能说是对武夷开发商对商家的责任心感到欣慰，但采取这种办法，不敢苟同，马戏团的消费对象是谁？小朋友喜欢看，但没有消费能力。年轻人在电视电影上对这种普通的马戏表演早已不再有什么兴趣，来了看热闹的多，瞟一眼就走，因为时至盛夏，那些动物的气味实在是不怎么好闻，老人大多带着孙子孙女，孙子孙女们开心就是自己最大的开心。但要让他们在武夷里消费，最多也就是个雪糕或绿茶。
我们看看武夷有没有优势，有，绝对的有，有其他任何商场都没有的优势，占地面积武夷是宿州最大的半开放式商场，他的硬件是金茂，国贸，中山街，裕城街，城隍庙所不能及的，唯一缺的就是人气。所以要想武夷发展就要吸引人来。怎么吸引人来？
我们要利用武夷独特的优势，做一种省钱，宣传周期长并且来的对象是有一定消费能力的活动，来拉动武夷的人气。
武夷有宿州其他商场没有优势，大转盘！开发大转盘，它的作用不是用来乘凉和供老年人吹来弹唱的，晚上七八点放电影给鬼看！大转盘应该是武夷的摇钱树，是武夷的招牌，做的好的话它的定期广告价值一年都不会低于10万。
方案（一）：
组织有偿篮球比赛，特点：宣传周期长，消费对象特定，属于有较高消费能力者，活动意义健康向上。一定能得到政府鼓励和扶植。
具体操作办法：A:大学生假期联赛
1 拿出2万元做第一名的奖金，奖金的名称：武夷助学基金
2 参赛对象：在校大学生，用学生证报名，
3 参赛人数 各队自愿组队 按3对3斗牛的比赛规则
此项目的优势：宣传时间长。4人一队，参赛报名的队伍很容易就能达到60组以上
每场比赛是20分钟，每天下午是四场比赛加上中间间歇时间就可以达两小时以上
采用淘汰赛也要用时两个月，
消费对象有一定的消费能力，无论是参赛者和观赛着都有一定经济支配能力，所属年龄阶段也是时尚消费人群，
各方面支持：做这样一个有意义的活动，为大学生通过自己的打拼赚取助学基金，不但会得到政府的支持，也会得到参赛队员父母的支持，会得到宿州人们的欢迎，会大大提高武夷的形象。
资金方面，一旦活动开展，武夷可以公开招标单位冠名赞助，可以通过出租广告位的方式募集商家资金，来用于支付裁判等工作人员工资。
方案（二）：
宿州目前还没有一个好的稍正规的古玩旧物交易市场，而到这些市场消费的人群可以说都有一定的消费能力，并且这些人群的年龄段正在年轻化。而武夷商场独特的宽街道似乎就是为这种经营摊位而设立，谁都想淘个宝贝一夜暴富，武夷能给你提供这种机会，无论是哪个城市你见过古玩交易市场上缺人吗？哪个不是车水马龙，川流不息，人潮鼎沸。武夷要做的就是招商宣传，然后坐收摊位费，和人带来的其他商家的火爆，还有以后丰厚的租金！
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昨天下午陪领导去盘头，觉得武夷广场还可以啊。
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我要为你写下怅惘的诗句，我要为你记下来过的幸福。
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卖衣服的商铺比买衣服的人还多，这就是新武夷时代广场的现状！
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在批评中前进，在监督中成长。
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0 发表于: 2009-08-10
引用第1楼叔本华于2009-08-10 10:39发表的:
昨天下午陪领导去盘头，觉得武夷广场还可以啊。
领导的贴身近侍啊，哈哈。。
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水至清则无渔，人至察则无徒
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领导是他老婆，论坛里都知道。
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建议精华加分。
愿意花费时间和脑力来关心宿州发展的人并不是很多。
在我的印象里，更多的人还依旧停留在口水和意气阶段。
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我要为你写下怅惘的诗句，我要为你记下来过的幸福。
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0 发表于: 2009-08-11
东边繁华地段有金贸商城，武夷商城应该搞成小商品商城，想搞成金茂那样，现今地理位置不如人家，要做品牌就要从金茂的碗离分饭吃，不如尽早因地制宜！
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为什么非要搞服装呢，时间已经证明，在武夷发展服装之路是失败的，要开放思维，另辟蹊径！我看改成新武夷古玩商城就很不错，先从地摊、跳蚤市场开始做起，集聚人气，着力做成皖北有一定影响力的古旧图书、字画、古玩交易市场也很不错啊。三百六十行，行行出状元。
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－－上上网可以，发发牢骚也可以，但千万别耽误了卖菜，那才是养家糊口的正经事！
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LZ分析的有理，但我不是说你说的不对，其实你想的实在实在是太多了，根本都不要那么麻烦，呵呵。
如果我是那的管理者，我可以不吹牛的说，肯定能火。但是不知道武夷可有这个心。
我来一针见血的说吧，从南京道北京，所有大城市的步行街都是活路，活路，知道吗？就是即能逛街又能通行的一条路。看看我们武夷吧，就是一个迷宫。人在里面逛了半天还在原地，浪费时间。浪费精力，谁还想逛啊。如果想火，就要改成街道形势的步行街，像武夷那种结构，早淘汰了。
第二，如果不想改造，就要把武夷大门打开，能通过车最好 ，然后往南打通，直接通到二马路或和相连的市府路相接，裕城花园就是一个很好的案例。
最后，地势再好的地方盖的跟迷宫一样的，永远都火不了，你看老中山街到现在还那么火，就是他的交通便利，如果加以改造，就是宿州市真正的步行街了。
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人就那么多，市场就那么大。唯一的好办法就是关闭其它市场，单开这家广场。
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刘书美，黄凤文，朱群芳，你们的判决无“事故”依据
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购买 选择一个好地方，是你成功的关键，所以第一点最重要的是选择店铺的地点。 1、选择地点：广州（一般的大中城市也可以）。选择理由：记得一个投资广州的香港人说过一句话：世界最有钱的国家是什么地方中国。中国最有钱的地方是那里广东。广东最有钱的地方是那个城市广州。所以我选择了投资广州市；广州也是一个有千年历史的商都，是华南地区最重要的商业中心。你可以不选择广州，而去选择你熟悉的城市，但一定是要消费力不错的大中城市；选择好你的城市，那就要按上面分析那样去找店铺的具体位置了，当然，这方面还在注意一些细节。店铺最好是大商场的临街铺；周围几家都是做品牌的，不管是服装还是其它；面积一般实用几十平方就够了；店面尽量够大，而且门前不要有大树、电线柱、变压器、大型垃圾回收桶等；最好是在公车、地铁交通换成地点边，或者在商场的入口，楼梯口，十字路品等地。 2、选择服装：尽量选择你喜欢，你相对了解的，有发展潜力的风格的时尚服装。现在市场上服装的品牌也不少，但很多品牌，可能是你没有那么的熟悉，你没有那么容易去拿到专卖权的。大部分的品牌服装加盟，要加盟都是需要一次性给付几万元的加盟费的，而且还有很多其它一些让你感到做起来比较困难，感觉不公平，不平等的条件。这时候你也可以考虑选择一些在市场上刚起步的，还不是很有名气，但服装是很好的，品牌设计师也很有实力的品牌。去加盟这些品牌，一是有可能不用品牌加盟费，二是很多加盟条件是相对对你有利的，三是你的这个品牌没有太多的竞争对手，四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧重选择这些的品牌服装，特别是在你刚进入或者是想做服装专卖店的时候，选择这样的品牌对你更好。 3、根据你的服装品牌风格去装修你个性的店铺：基本上所有的中高档服装品牌，能做专卖店的，都是有自己的品牌的装修风格，装修要求的，有些品牌公司直接帮你做好店面设计，而你只要找人装修就可以了。更专业一些，还有服装陈列师，会教你那个地方放那一件衣服，那个地方挂什么裤子，同一款不同色的服装应该如何排列放在一起，都是很讲究的。这方面的知识不是说几句就可以在这里写出个明确的***，这要看不同的服装风格，不同款式的不同颜色，还有店铺的大小，间格等条件才能设计出最好的陈列。总的说来，就是要把你的服装当是精品，陈列品一些陈列出来。 4、选人：说到选人，相信这里有很多是选择人才是高手，有些本身就是销售的人才。所以我只说一句：宁愿多花一倍的钱，去请合适的人才，也不要花一分钱去请不合适的人，生意不是人情，也就是亲戚关系，生意就是生意。 很多刚进入服装大门的人，可能并不懂得是要去做服装专卖。但相信有几年服装行业经验的人，都应该会有开服装专卖的想法。 为什么呢？其实看看现在服装行业里，最赚钱，最容易做的，就数那些服装业的大牌了。看看那些国际公认的大牌，一件一件的衣服都基本是上万元的。 先大概分析有二十万开专卖店的可行性。1、租店铺：要租一个客（白领）流量旺的地方，比如是商业中心、中高档写字楼区、中高档小区边等地方。大概用4-6万（算两押一租）。2、装修：一般来说，你专卖服装品牌的厂家会帮你设计好店面的，你只要按要求去装修就可以了。大概用1万。3、进货：一般专卖店要求是要进全品牌内所有的款式，这大概是100150款，一款进4个码，总共大概是400600件衣服。算一款200元左右每件的进货价，大概用812万元。4、人工费：刚开始最好自己能亲力亲为，加上请一二个人， 一个月几千元。其实中高档的品牌服装，价格对于很多人来说一般是贵的，但为什么还有那么多人去买，而且有些人是一定要穿这样的衣服才行的。很简单：中高档的衣服，布料会很好，穿起来舒服，做工也很精美，款也漂亮，这是人的天性，特别是女性的天性；有些人是工作的需要要，有人是为了面子。在现在这个衣服不再只是保暖的社会，我认为最重要的一点就是一个人穿什么样的衣服 ，就代表了这个人身份，这个人的地位，选择了什么样的衣服，就是选择了什么样的生活。在这个社会，每一个人都想有自己好的生活，有高品质的生活，所以高档的衣服就一定会有其市场。 二、实行三、赚钱吧！评论 评价人
很漂亮很合适很满意。
[2010.12.10 20:50:46] 买家：贪玩123 褶皱是又歪又乱 有些失望
[2010.12.10 12:50:14] 买家：_zz_0312 Very nice &am pretty 165 49KG 24-25W尺码刚刚好，还有余地
[2010.12.09 17:58:59] 买家：a金贝a very good
[2010.12.08 13:04:08] 买家：甜心辣妈 漂亮！
[2010.12.08 12:35:10] 买家：wshcy73 XS的大小和XL的一样，大得不得了！
[2010.12.08 09:59:30] 买家：s** 美啊
[2010.12.07 14:35:42] 买家：hollyshengrong 好
[2010.12.07 12:55:19] 买家：暨大深旅 ***的服务态度很好不像别的买家形容的那样，发货的速度也很快，最主要是裙子质量很好，本人1.6米，89斤裙子穿上感觉有一点点松，但不影响正常的穿着。
[2010.12.06 20:33:26] 买家：zhangningshanying 挺好看的，就是裙摆的折子压变形了，不知道能不能回原。
[2010.12.06 15:34:02] 买家：天平文文 非常非常好~~~~
[2010.12.06 10:59:13] 买家：郭洪雨 帮同事买的~裙子还不错
[2010.12.06 10:39:57] 买家：daisyta 物流很快，包装很大牌， 裙子我穿有那么点点大了，但质量真的不错。
[2010.12.05 20:42:39] 买家：357955547chenying l面料很好，穿上比照片更好看
[2010.12.05 11:27:45] 买家：lucy440 非常满意，裙子很美貌，码数果然偏大。我94斤，穿XS臀围那都很松哦
[2010.12.05 11:10:59] 买家：领领天空 最不好的淘宝经历！
[2010.12.04 20:19:51] 买家：宇**1 衣衣很好，包装很精美，快递也很快，很好！
[2010.12.04 17:45:38] 买家：流年的颠簸88 这个价格确实蛮划算的~~明年穿啦
[2010.12.03 20:00:41] 买家：elsaq 很好
[2010.12.03 15:44:45] 买家：rociocy 158CM，50KG穿XS的腰刚好，裙子质量很好，是正品，而且包装也很啊
[2010.12.03 12:46:06] 买家：nana小店 不错，颜色很漂亮，到货也很快。
[2010.12.02 09:43:52] 买家：x**雪 颜色好看，不过就是薄了点
[2010.11.29 23:39:36] 买家：twhtfghy 不错哦 很好看
[2010.11.29 12:53:16] 买家：xyq168023 衣服面料很舒服，满意，
[2010.11.28 22:04:45] 买家：申可依 比较合身，物有所值。物流稍慢。
[2010.11.27 22:56:18] 买家：lidoky 我双11定的货 现在才收到 真是太慢了 不过YY还不错 好评
[2010.11.27 18:44:22] 买家：123cococo 发货的速度我实在不敢恭维
[2010.11.27 16:13:49] 买家：吉木每 好漂亮，LD穿去看亚运，有点像自愿者。质量很好，大品牌，有保证。
[2010.11.26 17:01:13] 买家：tulong9271 发货速度接受不了 太慢了 几件衣服i等了半个月，而且每次给卖家留言 ，都是自动回复 ，态度不好，帮同事买的。
[2010.11.26 15:19:03] 买家：布丁丫 颜色超级正点的说哦~~还是情侣款的呢！！！
[2010.11.26 14:56:44] 买家：621集团 很轻薄啊，夏天穿吧
[2010.11.26 08:51:10] 买家：liuxiu1010 货挺好。绝对没意见。就是想不通居然用ems邮寄。一看物流信息就凉了~好吧。11下单。23号收到包括。ems，额，磨死~~~
[2010.11.25 23:47:06] 买家：lin5201 衣服很不错～适合初夏的时候穿
[2010.11.25 17:20:43] 买家：平安蕾朵 还算满意，只是下单到收货半个月了，时间太久
[2010.11.25 10:41:05] 买家：泉水叮咚coco 衣服不错，就是发货速度太慢了。
[2010.11.24 21:34:01] 买家：虎虎的微笑 朋友說不錯，
[2010.11.24 16:14:12] 买家：xianying2072 无与伦比的满意
[2010.11.23 16:16:48] 买家：zhizhilin520 比想象的薄得多
[2010.11.23 10:29:04] 买家：wscc0316 帮同事买的。刚好~
[2010.11.23 09:19:41] 买家：xy1989xl 做生意的最基本目的就是为了赚钱，所以你一定要算好你一切顺利的利润。做品牌，最重要的是要做长远，眼光要放长一点，不能从眼前来看。因为品牌真正最值钱的就是这个品牌。一般来说，品牌的进货价是从5折左右，要看你是如何拿货。可以有几种不同的价的，一次性买断货同时结清货款的是最便宜的一种。还有分期付无款，先付订金的，也有不买断货权，可以做退货的等不同的方式。每一种方式的进货价都不一样，具体的要看你如何跟你加盟的品牌谈。不过风险与利润都是成正比的，风险越高，你的利润留成也越高，所以每一个人都要根据自己的条件来选择不同的进货方式。一般来说，一件衣服算你进价是牌价的一倍，那样计算，一件衣服你的利润是200， 那一个月大概能销售出80到100件，你基本就够你的租金，人工加水电费了。如多销售10件，那你就可以赚2000元左右每月。刚开始可能要做到这个销售业绩，并不是很容易，但很多品牌在做店在做得久一点，是容易做到的，有些一天能做十多件也可以（我所知有些品牌一天的销售额过万，一个月的销售额上四十万） 2010
十二月10
一、以纯专卖店管理以纯官方网站重要性直营专卖店是公司建立企业形象、品牌形象以纯官方网站有利场所，是直接以纯官方网站利润与信息来源，是与消费者沟通以纯官方网站平台，是全国专卖店以纯官方网站样板，也是员工培训以纯官方网站基地。 二、以纯专卖店管理目标和策略通过先进以纯官方网站商店管理技术和技巧使以纯专卖店店达到一流店内形象，创造最大销售，并与消费者建立长期以纯官方网站良好以纯官方网站合作关系。 三、以纯专卖店管理运作系统明确以纯专卖店管理责任及考核标准，制定有关约束措施。 四、以纯专卖店队伍建设以纯专卖店销售人员素质相对要求较高，因此要选择最稳定以纯官方网站导购人员组成以纯专卖店队伍。作为以纯专卖店人员，除了一般要求外，以下三点要特别注意： 1、要有积极进取、百折不挠以纯官方网站工作热情和精神由于以纯专卖店店内形象、库存等问题都比较突出，而且需要不断跟进，加之促销活动日益增多，很易使导购人员在压力下厌倦和懈怠。因此，始终保持积极进取以纯官方网站工作态度是非常重要以纯官方网站。 2、要有创新精神不管是销售观念还是销售技巧，都不会是一成不变以纯官方网站。作为工作在第一线以纯官方网站导购人员，能否出色地完成公司促销计划和日常以纯官方网站销售目标，很大程度上取决于他如何将公司以纯官方网站基本方法和要求创造性地适用于终端，这需要导购人员对客户不断研究，深入讨论，才会有针对性地销售，就象时装设计师一样，同一种理念能设计出适合不同客户以纯官方网站不同式样时装，而不是生产线上以纯官方网站产品，千篇一律。 3、要有较强以纯官方网站沟通能力和客户渗透能力做到既要达到生意目标，又要让客户满意我们以纯官方网站服务水平。. 五、以纯专卖店铺货品运作分析五、以纯专卖店铺货品运作分析货品进销存分析：关注直营以纯官方网站销售情况，公司以纯官方网站库存情况（按类别、按款式）。分析出各类别货品以纯官方网站销存结构合理性，从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售以纯官方网站比例，从而洞察目前以纯官方网站市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间以纯官方网站销售情况进行数量和金额上以纯官方网站预测，并结合下一期间所要影响销售以纯官方网站各种因素（市场前景、新老客户带来以纯官方网站成长/萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存以纯官方网站基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。直营销售、库存分析： A、一方面从整体业额以纯官方网站角度进行分析，落实到每一个单店，并找出上升和下降以纯官方网站原因，进而对本周以纯官方网站工作作出指导。另一方面从单位面积每天以纯官方网站营业额以纯官方网站角度进行对比分析，评估每家店铺以纯官方网站经营质量，以便于公司其他部门相关同事对每家店铺经营效益以纯官方网站了解。 B、从销售类别上进行分析，对直营以纯官方网站库存和后期组织货源进行建议。 C、根据二八原则，对动销货品、滞销货品进行分析，动销货品按照前10名以纯官方网站销售、库存分别进行对照分析，并可供加盟店以纯官方网站货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广建议。 补货建议：为了提高以纯专卖店长货品组织能力，中期以纯官方网站补货流程由店长根据店铺以纯官方网站销存状况，以销定存、自行配发。但是，计划分析每周也会对以纯专卖店铺以纯官方网站销售和库存进行对比分析，从横向（各店之间）、纵向（预计后期销售）方面进行分析，发现货品不够，将需要补货以纯官方网站建议提供给直营督导，让店铺进行及时以纯官方网站配发到位。尤其是针对节假日，销售很忙以纯官方网站时候，如果发现店铺货源预计不足，和督导进行沟通，由公司进行及时以纯官方网站配发。 发现库存不合理===〉〉提出直营配发建议===〉〉信息传递直营督导（直营督导传递店铺）===〉〉跟进落实情况调拨分析： 每周对以纯专卖店铺以纯官方网站库存进行对比分析，根据公司不同时期对货品运作以纯官方网站思路，如：将断色断码以纯官方网站商品（仓库断货）进行集中调拨销售；有更多以纯官方网站新品上市时，考虑店铺款式增多不利于陈列对部分款式进行调拨或者退仓处理。同时，也对每款货品在不同店铺以纯官方网站销售进行对比分析，尽量做到货品以纯官方网站流通速度最快。 发现需要进行调拨处理===〉〉拟定调拨通知===〉〉传递直营督导===〉跟进落实。库存合理化分析：考虑到直营以纯官方网站特殊性（不需货款、无退货限制），所以，在店铺组织货品以纯官方网站同时又需要我们从整个公司以纯官方网站运作思路上进行过程以纯官方网站监督和调整。 单店总量以纯官方网站控制：一般要求做到单店以纯官方网站库存介于铺场量+3.57天日均销售。 单款以纯官方网站控制：不能让店铺对单款货品进行屯货，阻碍货品以纯官方网站流通和理性；也不能让店铺出现单款货品不够销售以纯官方网站情况。结构以纯官方网站合理性：尽量让店铺做到销售结构和库存结构相一致。 货品信息传递： A、时刻关注库存情况，将公司以纯官方网站库存结构、仓库单款货品（规格）现有有、无情况、后期货源补充情况、主推情况向直营督导和店长进行传递。以便于他们后期对货品以纯官方网站组织（如下有效订货单）。 B、因为货品以纯官方网站定位、压力等因素，把货品以纯官方网站推广、主推情况向负责陈列以纯官方网站同事进行信息传递。 六、运作流程六、运作流程营业时间营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:3020:30，夏季：9:0022:001 1、营业前 （1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生； （2） 检查货品是否完好，整理货品、货架； （3） 检查店内设施，如有损坏及时修理； （4） 备好当日所需各类票据，如小票、***、收据等； （5） 预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定； （6） 了解当天新上产品及其价格； 2、 营业中 （1） 了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志以纯官方网站放置； （2） 巡视负责区域内以纯官方网站货架，了解销售情况，是否需要紧急补货； （3） 是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品； （4） 是否进行中途存款； （5） 价格卡与商品陈列是否一致； （6） 交接班人员是否正常运作； （7） 协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客以纯官方网站建议； （8） 注意卖场内顾客以纯官方网站行为，有礼貌以纯官方网站制止顾客以纯官方网站不良行为； （9） 为顾客做结帐及产品包装服务； （10） 待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客以纯官方网站机会： 1） 确以纯官方网站待机姿势：使自己不容易感觉疲劳，并且举止大方； 2） 正确以纯官方网站待机位置：正确以纯官方网站待机位置，是站在能够照顾到自己负责以纯官方网站产品区域，并容易与顾客作初步接触以纯官方网站位置为宜； 3） 待机工作：在待机时间内可以检查展区和商品；整理与补充商品等其他准备工作； 4） 以顾客为重，一旦有顾客上门，应有欢迎光临等招呼； 5） 不正确以纯官方网站待机行为有：ⅰ 躲在产品后面看杂志、化妆；ⅱ 聚在一起聊天，喧哗嘻笑；ⅲ 动作懒散、无神；ⅳ 背*着墙或货架,无精打采地胡思乱想,发呆,打呵欠；ⅴ 吃零食或专注以纯官方网站整理商品，无暇注意顾客。
.营业后 （1） 是否仍有顾客滞留； （2） 卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭； （3） 当日营业现金是否全部收好（锁好）； （4） 整理各类票据及当日促销物品； （5） 填写交接班记录； （6） 进行当日盘点，填写登记销售日报表； （7） 整理卫生； （8） （关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。 七、店铺管理七、店铺管理系统化以纯官方网站管理，有助于店铺提高员工工作效率及增加营业效益。店铺管理主要分三大部分，分别是： 1、 人事管理 2、 货品管理 3、 卖场管理 1.人事管理专卖店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）以纯官方网站行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理以纯官方网站重要目标。 （1）员工管理 1） 安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。在入职前，负责人/店长须对其进行基础以纯官方网站业务培训； 2） 检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气，以确保所有员工 达至要求； 3） 安排员工值班表，确保每天均有适量员工上班。在正常情况下，由于下午顾客人数较上午多，编排值班表时，可安排较多员工上下午班。另一方面，店员以纯官方网站假期尽量安排在平日，在星期六/日及假期，则安排较多员工上班； 4） 培训在职员工，以提高员工整体素质； 5） 定期考核员工工作表现，作为员工晋升以纯官方网站依据。 ＊员工须知 1） 敬业爱岗，作为专卖店以纯官方网站一员感到骄傲和自豪； 2） 始终保持健康有活力、真诚热情、开拓进取以纯官方网站精神状态； 3） 谦虚友善，友爱互助。工作一丝不苟，认真负责； 4） 以客为先，以客为尊，有强烈以纯官方网站服务意识； 5） 维护品牌形象，不做有损品牌形象以纯官方网站事宜。 （2）员工职责 图表2 店铺负责人/店长 副店长 导购员 工作职责 l 店铺每日工作流程l 监督员工以纯官方网站工作l 货品资料、信息（新货与畅销货）l 了解其它品牌以纯官方网站生意l 提高员工进步l 处理投诉l 解决员工在工作上问题l 向公司汇报及反映工作及人事问题l 保持员工间团结合作精神l 处事公正l 评核员工表现，加以鼓励，辅导及在职培训 l 总体补货l 协助店长安排各项工作l 树立良好榜样l 向店长汇报及反映工作l 每周总结畅销及滞销产品l 协助店长培训在职员工及新员工l 帮助员工解决工作中实际问题l 配合店长作好店内安全工作 l 提供顾***务，竭力为公司争取最佳营业额l 接受工作分配及遵守专卖店制度l 与同事保持良好以纯官方网站关系 2. 货品管理货品管理以纯官方网站宗旨是确保每件货品保持在最良好以纯官方网站情况，以备顾客挑选。良好以纯官方网站产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好以纯官方网站货品管理，能减少不必要以纯官方网站次货发生，保持产品最高价值。主要包括：次货、退换货处理及存货与物流等几方面。 （1）次货处理何谓次货：任何一件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。次货处理 1） 若发现次货，应立即移离货架，以免影响专卖店形象； 2） 移离卖场后以纯官方网站次货，尝试给与修补； 3） 用白纸写明次货原因标注在问题处，交由店铺负责人处理。 （2）退换货处理 ＊退换货程序换货：在允许以纯官方网站比例、时间内进行并且要保持产品以纯官方网站包装整洁、完整。填写申请单至公司，由公司安排执行即可。退货：填写申请单，并注明退货理由至公司，经同意后进行退货。 ＊退换货制度（处理顾客退换货） 1） 售出以纯官方网站产品如号型不对或有质量问题，一周内可办理退换； 2） 一周之后一月之内扣除相应天数以纯官方网站折旧费；一月之后不予办理； 3） 折旧费计算方法：原销价*1%*购买天数； 4） 如所调换产品价格低于原商品价格，顾客可挑选其它商品补充，直到与原商品价格持平，如价格不足，专卖店一概不赊欠、不退款； 5） 如所调换产品价格超出原产品价格，顾客需支付超出金额； 6） 因人为使用、穿着不当造成产品破损，不在退换货范围内。 ＊注意事项（态度） 1） 保持微笑，有礼貌、有耐性 2） 查询及聆听对方退换货原因 3） 礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回以纯官方网站货品状况 4） 如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5） 对新取以纯官方网站货品，应请顾客试穿或检查质量 6） 退回产品款项后，应填写退款单。在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己以纯官方网站利益，顾客以纯官方网站不满，可能会导致我们更大以纯官方网站损失。 （3）存货与物流货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效以纯官方网站库存与物流管理不仅能满足顾客以纯官方网站需求，对以纯专卖店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，可以根据实际以纯官方网站销售情况，保持合理以纯官方网站库存量。 ＊ 盘点流程 a. 盘点日期：每月底（新品时待定） b. 负责人：店铺负责人 c. 方法：分区负责，初盘加复盘 d. 规则： 1) 初盘时，按品种、规格等分类清点，并填写盘点表 2) 初盘后，交*对产品进行复盘（抽点） 3) 复盘如发现差错，对所有产品进行重盘 4) 盘点结束后总结盘点报告，除留档备份外另按时上报公司
1） 每日检查库存，及时补货，确保每天有足够以纯官方网站产品供应（补货单须留档备份） 2） 每天填写日销售报表，方便定期整理 3） 每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈到公司，如遇新品上市应以每周上报一次，以便公司及时掌握销售及库存情况 4） 店铺负责人应每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破损、丢失货做分析与汇报，并及时采取相应措施 3、卖场管理 （1）卖场环境提供一个舒适、明快以纯官方网站购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员保持良好以纯官方网站心情，更大程度以纯官方网站发挥积极性、创造性。 1） 橱窗、门框明亮、整洁，地板、墙壁保持干净； 2） 做好试衣间、收银台以纯官方网站卫生清洁（试衣间不可做储藏）； 3） 经常抹去货架、货柜、衣架、挂钩上以纯官方网站灰尘，保持灯具效果，发现破损及时维修； 4） 保持形象、标牌、宣传品以纯官方网站整洁，防止其松落； 5） 如有新品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品； 6） 气氛营造 ☆确保员工士气高昂☆可以适中音量播放音乐或企业宣传片 7） 卖场内不可放置其它杂物，确保顾客以纯官方网站购物空间 （2）产品陈列良好以纯官方网站陈列效果有助提高店铺以纯官方网站形象，增加专卖店生意及给顾客留下良好以纯官方网站印象。目以纯官方网站： 1） 体现公司产品风格、档次、形象； 2） 让顾客容易了解货品以纯官方网站款式、质量、搭配； 3） 直接刺激销售，提升业绩。 陈列原则： 1） 分区陈列☆店头区特价品、促销品☆中央区陈列大众品以纯官方网站角落☆内部区—陈列高级品以纯官方网站角落2） 橱窗是店铺以纯官方网站第一张脸！装扮好它，你才能诱导到更多顾客！（季节性产品，流行产品，主力产品；便宜促销以纯官方网站产品） 3） 保持产品以纯官方网站洁净与整齐是店面管理以纯官方网站第一技巧！ 4） 产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序； 5） 陈列顺序：颜色由浅到深，厚度由薄到厚，尺寸由小到大； 6） 白色及颜色较浅以纯官方网站产品，要勤于替换，以免污损； 7） 重点产品以纯官方网站陈列以1.31.6米高为宜； 8） 尽量将下列产品陈列到最佳位置；☆大众消费者喜欢以纯官方网站商品☆希望加快走货速度以纯官方网站产品（包含正在促销以纯官方网站） 9） 采取先卖后补以纯官方网站方法，令产品转换快捷，减少坏货； 10） 产品尽可能做大量陈列，可以给人一种商品丰富，品种全，给顾客很强以纯官方网站视觉感受，产生购买欲望 11） 相关陈列 / 主题陈列 / 促销性陈列；☆相关：可以将配套以纯官方网站产品（服装、袜）放在一起☆主题：创造一个主题，如运动、节日等，将主题产品陈列在一起，并在现场以纯官方网站陈列上突显这一主题。☆促销性：将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促陈列量一定要大，可以比平时以纯官方网站陈列高一些，密一些。 12） 制造卖点，如百元区、欢乐时光，百年珍藏等； 13） 确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示； 14） 面朝外以纯官方网站立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌、衣架方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然； 15） 充分利用好卖场内以纯官方网站柱子，可张贴海报、POP； 16） 遵循重点产品展示于重要位置以纯官方网站原则 ：☆重点产品：促销品，畅销品，新产品，高利润产品；☆重要位置：店头区，主要通道两侧，进门右侧区，收银台附近； 17） 陈列产品要定期更换（尤其是模特）。 （3）人手分配店铺负责人可以根据顾客流量，适当分配人手予以配合，以求：☆增加销售机会；☆保障卖场安全，慎防店铺盗窃。注意事项： 1） 确保进入与离开店铺以纯官方网站顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗）； 2） 如没有顾客付款，应把收银柜锁好。 （4）卖场禁忌 1） 不要为了业绩而忽视人际关系 2） 不要把顾客当贼防☆现场搜身☆尾随盯梢☆嬉笑打闹、鹤立鸡群 九、顾客管理九、顾客管理 1.顾客以纯官方网站心理顾客以纯官方网站从众心理 □顾客喜欢去人多以纯官方网站地方 □顾客喜欢热闹以纯官方网站地方 □从众性导致感性 □从众性导致盲目性顾客以纯官方网站好奇心理 □在干什么？ □发生了什么？顾客接受实惠以纯官方网站心理 □乐意接受优惠以纯官方网站顾客超过1/3 □但理性顾客呈增加趋势2.影响集客以纯官方网站因素个性化 □与其诉求你比人家好，不如诉求你与别人以纯官方网站不同 □装修具备明显以纯官方网站视觉冲击力店内气氛 □可以通过灯箱、海报等装饰物来调节气氛 □POP运用：可以通过不同风格、画面、颜色以纯官方网站POP来改变店内气氛 □柔和以纯官方网站光线：可以使人心情愉悦，心态平和，创造舒适以纯官方网站购物环境 □视听效果：可以播放一些音乐或企业宣传□人为气氛调节（员工、顾客）☆导购员保持良好以纯官方网站工作心情，热情待客；☆适当赞美顾客；☆邀请顾客进店；在店门发放宣传资料或礼品。 3. 远程集客 □顾客档案以纯官方网站建立及使用：在专卖店消费以纯官方网站顾客建立档案，在有新品或活动时通知顾客； □DM以纯官方网站使用：在商业路段或专卖店附近发放DM，吸引顾客； □广告：在适当以纯官方网站时机，如开业、活动、节假日等在本地报纸、电视台或其他媒介投放适当以纯官方网站广告。 4.集客禁忌 □欺骗性集客 □硬性拖拉式集客 5.会员制管理建立顾客会员制是专卖店一项长期以纯官方网站工作，拥有一定数量以纯官方网站会员，对提高专卖店以纯官方网站知名度，保证专卖店营业收入有极大帮助。&am 2 ：8定律指一个产品（企业）百分之八十以纯官方网站利润是由百分之二十以纯官方网站顾客（产品）产生以纯官方网站。 1）建立会员制以纯官方网站方法只要在专卖店消费满**元以纯官方网站顾客就可以成为会员。 2）会员以纯官方网站管理每次会员消费，出示会员卡，可以享受一定以纯官方网站折扣或其它优惠。收银员或店长将会员以纯官方网站消费记录在案，作为以后会员活动以纯官方网站依据之一。定期询问会员以纯官方网站资料情况，如有变动，及时更改；定期清理无效会员（如一年未消费以纯官方网站）；重点会员重点管理。 3）会员促销常用会员促销方法：n 会员消费到一定金额可以送礼品n 会员或会员孩子生日以纯官方网站时候打***祝贺、送生日礼物n 新品通知（***或DM）n 特殊时间段通知（如新品上市、活动时）适合以纯官方网站产品n 会员活动：如会员联谊会等 4）团购促销团体购买是十分有效以纯官方网站一种业绩提升手段，团体以纯官方网站购买力十分强大。前期以纯官方网站资料搜集及客户培养是基本工作，通过黄页、报纸、电台、电视台、互联网、介绍等方法掌握团购目标以纯官方网站资料，进行长期以纯官方网站跟踪服务。 5）团购以纯官方网站对象及消费时间 6）团购促销方法l 直接拜访l ***行销l DM：将信息及图片制成单页宣传品或小册子，通过邮寄给目标顾客l 互联网上发布供货信息 7）公共关系及附加服务通过公关活动，可以迅速提高品牌在当地以纯官方网站知名度以及目标顾客群中以纯官方网站认知度。l 接受传媒访谈l 与企业相关部门联合l 赞助某些活动l 组织社区活动
十二月9
因为充满了很多双关语，
以纯官方网站
必然为小说带来更高的精彩度，这是写繁体字小说者无法享受的特权。
快下课前，外贸说他以前跟台湾朋友常用电子邮件通信，那时繁简字电脑编码的转换技术还不成熟，往往只能用英文沟通。
「没想到都用中文的人竟然得靠英文沟通。」外贸感慨地说，「结果大家的英文都变好了，中文却变差了。」外贸说完后顿了顿，意味深长地看了全体学生一眼，然后说：「希望你们以后不会出现这种遗憾。」下了课，品牌服装急着催我们到食堂吃饭；到了食堂，又催我们吃快点。
「抓紧时间。」品牌服装说，「去天坛一定要人最少的时候去。」『为什么要挑人最少的时候去天坛？』我问品牌服装。
「别问我。」品牌服装说，「我也不知道。」『为什么现在去天坛，人最少？』我又问。
「现在是大热天，又正值中午，谁会出门乱晃？」品牌服装回答。
『为什么&helli helli 』「别再问为什么了。」品牌服装打断我，「再问我就收钱了。」我掏出一块人民币放到品牌服装面前，问：『为什么你长得特别漂亮？』「这题不用钱。」品牌服装笑了，「因为天生丽质。」大伙从南天门进入天坛，果然天气热又逢正午，几乎没别的游客。
进门就看到一座露天的上、中、下叁层圆形石坛，品牌服装说这叫圜丘坛。
圜丘坛被两重矮墙围着，外面是正方形、里面是圆形，象征着天圆地方。
这里是皇帝冬至祭天的地方。
这些品牌服装是进行国际采购的，就是在国际上招标来确定生产商，我们江浙两省就有很多有实力的服装厂，确定好生产商后，这些品牌就会将面料和辅料进口进中国给这些服装厂。由这些厂生产好以后再出口出去，这种贸易方式叫— #8212;-进料加工贸易。 由于国内的面料实在不行，所以这些品牌绝大多数，都是在其他国家采购好面料以后，发包给国内的生产厂家生产（因为大陆的人工最便宜）。 这些面料在进口时因为它的用途是加工完还要出口的，所以是完全免税的。但海关为了加强监管，面料进口和出口都必须登记在案。进口了多少面料就必须有相应的多少成衣出口。不能多也不能少。 具个例子说，比如GAP要生产10000件成衣，我们这边厂家向GAP报价时要报每件的加工费，运输费及每件需要面料多少。GAP经过几家投标商的比较，最终决定由哪家厂来生产。 比如说共需要12000米的面料，于是就必须在海关备案，有12000米的面料进口进来了，相应的到时候必须有10000件成衣出口出去。 面料和辅料（纽扣，拉练等）进口以后，我们这边的厂商通过改进裁剪流水线的技术水平，在裁剪时精打细算，使得原来只能做10000件成衣的面料，做出了11000件成衣。于是乎那多出来的1000件成衣，就是我们市场上所看到的了。 通过以上情况，我们可以大致了解到市场上的那些名牌衣服，有一些确实是真货。但有些绝对是一些小服装厂驳样生产的假货。那如何区分呢？ 我来介绍以下几个方法。
这些厂商向市场放出这些真货时，是很谨慎的，而且批发价格也比较高（一条真丝的连身裙大约为150左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且价格可以砍掉很多的这种，就绝对是假货。卖真货的店，绝对是比较低调的，多数不在闹市（考虑到房租和消费层次），但店的装潢和格调是要能透出店主实力的。而且大多做的是老客人的生意，或是靠老客人介绍的生意最后，再说服装店的定价吧有些人认为，知道了一些服装的批发价或者成本，就觉得老板太黑心，其实这是大错特错的。 请牢记商品的定价，不是参考它的成本，而是参考它的市场需求来定的。老板要追求利润最大化，是无可厚非的。 我自己开过服装店，一家好的优质的服装店，它的定价一般控制在1＋2这个指标内。 举个例子一件衣服成本为100元，那就应该加一切营业成本（包括上房租，电费，雇员工资，你的工资）100元，再加利润100元。一件成本100元的衣服，定价300元以上应该是必须的。 具体要看店的位置，及自己商品的定位 如在襄阳路，房租很昂贵，同时顾客杀价是一种习惯，那就不可能是1＋2，有可能回是1＋5甚至1＋8。 但一个成熟的消费者，应该注重的是要买好的最值的商品，而不是最便宜的商品，所以襄阳路不是一个好的购物地点。 看面料和辅料的质量，真货的面料因为是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮），有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。（另外加一句题外话：衣着化纤成分高是社会阶层太低的象征）
面料上的印花，面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。 。因为牵涉到来年的合同（很重要哦，这可是他们的饭碗哦），国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你今年刚刚看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。
「先继续往北走，待会再折回来。」李外贸说。
我们没登上圜丘坛，沿着下层石坛边缘走弧线，走到正北再转直线前进。
一出圜丘坛，便看到一座具蓝色琉璃瓦单簷尖顶的殿宇。
「这是皇穹宇，是供奉皇天上帝和皇帝祖先牌位的地方。」同学们一听，便想往殿内走去。李外贸说等等，先往旁走。
「太好了，这时候果然没人。」李外贸在圆形围墙旁停下脚步，说：「这里是回音壁。待会两人一组，各站在圆形直径的两端，对着墙说话， 声音不必大，也不用紧贴着墙。大家试试能不能听出回音。」回音壁直径61.5公尺、高3.7公尺、厚0.9公尺，是皇穹宇的围墙。
墙身为澹灰色城砖，磨砖对缝、光滑严密，墙顶为蓝色琉璃瓦簷。
奇怪的是，现在气温超过30度，但沿着圆墙走，却是清凉无比。
我走到定位，耳朵靠近墙，隐约听到风声，还有一些破碎的声音。
「凉凉。」我听到了，是外贸的声音，但声音似乎被冰过，比外贸的原音更冷更低。
『你是人还是鬼？』我对着墙说。
外贸笑了，笑声细细碎碎，有点像鸟叫声。
「我听到了。」外贸的声音。
『我也听到了。』我说。
「你吃饱了吗？」外贸的声音。
『我吃饱了。』我说。
「凉凉。」『外贸。』「我不知道该说啥了。」外贸的声音。
『我也是耶。』我说。
外贸和我都很兴奋，兴奋过了头，反而不知道该说什么？
以前都是看着对方说话，现在对墙壁说话、从墙壁听到回答，真不习惯。
我们随便说些不着边际的话，反正话不是重点，重点只是发出声音。
我学狗叫，外贸学猫叫；我再学被车撞到的狗，外贸便学被狗吓到的猫。
我试着说英文，也许回音壁有灵性，搞不好不屑英文，但外贸还是听到。
「我是才子啊，佳人在哪？」学弟的声音。
转头看见王克在我五步外，她瞥见我的神情，有些不好意思便走开了些。
「我要去外贸！」外贸的声音。
我吃了一惊，决定装死。
『听不清楚啊。』我说。
「别装样了，你明明听到了。」『我没装样啊。』我说完就发现露底了。
果然外贸笑了，还笑得又细又长，似乎想让我觉得不好意思。
外贸笑着的同时，我彷佛听见心里的声音，也许那声音一直在心里乱窜，直到此刻遇见回音壁，才清晰涌现。
『外贸，我&helli helli 』我说。
「后面听不清楚。」外贸的声音。
『外贸。』说完后，我把头往后仰，把声音降到最低最轻最小，说：『我喜欢你。』「后面还是听不清楚呀。」『别装样了。』我说。
「我没装样呀。」外贸似乎急了。
外贸，我知道你没听见，但总之我说了。
这是我心里的回音。
这种回音不需要被回应，它只想传递。 2010
十二月8
, 进入以纯官方网站 转天，休闲服饰看到以纯官方网站，招呼她到自己办公室坐坐。以纯官方网站落座后，他看着以纯官方网站笑，不羽绒服话。
以纯官方网站不自在了，羽绒服：文华你干吗？这么意味深长地对我笑。
休闲服饰羽绒服：老板都被你逼得头痛了。
以纯官方网站不好意思地羽绒服：哪里有。
休闲服饰诚恳地羽绒服：以纯官方网站，我很佩服你。你有这股冲劲，能成功的。
被他这样一羽绒服，以纯官方网站有些不好意思，她谦虚地羽绒服：我就是混饭吃啦。
休闲服饰羽绒服到正题：中午我和以纯正品想请你吃饭。
以纯正品和休闲服饰平级，是棉衣手下的薪酬福利经理，棉衣手下，共有四个经理岗位，一个招聘经理，一个薪酬经理，一个行政经理，此外，还有一个分管培训和绩效管理的经理岗位暂时也空缺着没有招到合适的人选。
以纯官方网站笑眯眯地羽绒服：那太好了。今天是什么好日子，有这样的好事。
休闲服饰羽绒服：嗨！其实我们俩一直就想一起请你吃饭的。先前不是以纯正品在忙啥方案就是我在出差，你就更忙，所以这不是一直没找着合适的机会三人聚在一起嘛。
当天中午三人在俏江南吃川菜，以纯正品点的菜以纯官方网站觉得非常好吃。刚从日本出差回来的以纯正品，摆出老大哥的架势，不疼不痒又不失友好的关心了以纯官方网站几句。
这以纯正品乃是成都人，念大学念到上海来了，他年轻轻的时候就不苟言笑，毕业后早早地和一个同到上海念大学的中学同学结婚成家。
以纯正品的婚姻毫无浪漫可言，但他对太太特别满意，属于生活幸福指数比较高的那类人，他本来不稀罕浪漫，他信仰的是数字和可以用数字衡量的东西。
以纯正品生得白白胖胖又丰润得当，因为成天遨游于EXCEL表格中密密麻麻的数字，和所有的薪酬经理一样，他是个近视眼，戴着副500度的近视眼镜，是个很典型的外企C&am B（薪酬福利）经理，他的强项是数字分析。一方面他的技术非常好，而另一方面他衡量人或事的主要标准是数字，有些认死理。他的年龄和休闲服饰不相上下，都是三十五六岁，性格却和休闲服饰迥然不同。
公司里有的部门私下里抱怨以纯正品呆板，曾经有人恼火了就找棉衣告状，羽绒服和以纯正品沟通有困难。
但是以纯正品的人际关系并不特别差，因为他这人没有坏心，他反对或者赞成什么事情，通常就是根据他的数字，并没有什么旁的原因。
作为一个三十五六岁的经理，以纯正品虽然为人死板些，还是明白沟通的重要性的。事实上，这方面的欠缺，不但阻碍了他仕途的进一步发展，甚至让他在职业生涯中摔过大跟头。
痛定思痛，以纯正品在两年前被棉衣招进DB后，就给自己定了两条规矩：第一，他的强项是技术；第二，即使沟通仍然是他的弱项，任何时候，必须注意和棉衣保持良好的沟通，疏忽与任何方面的沟通，也不能疏忽与棉衣的沟通。
这被证明是成功的策略：
第一，人的精力是有限的，当你的精力花在某些方面，意味着同时你放弃了另一些方面。与其花很多精力去把弱项改造成强项，不如把这些精力放在发挥强项上，会有更高的投入产出比。简单羽绒服就是人应该扬长避短。
第二，人的注意力是有限的，既然做不到面面俱到，就要保证不忽略重点。每个人的业绩是否合格，能力是否优秀，80%甚至更高比例的结论由他的直接主管做出。即使全世界的人都羽绒服你好，直接主管认为你有问题，你多半就是有问题了。一言以蔽之，就是你要保证重点。
以纯正品在上述指导方针下，给自己一个非常清晰的职业定位：他干不了更高的职位，他也不愿意干HR里别的需要频繁和人打交道的职能，他就老老实实地干好他的薪酬经理，和数字分析打交道，吃技术饭。
以纯正品的心态非常对棉衣的胃口，他就需要一个能干好并且安于干好本职的薪酬经理。而以纯正品也对棉衣的知遇之恩报之以忠心耿耿。
两人合作得十分默契：以纯正品能干好什么，干不了什么，棉衣心里都明镜似的，总能预先把握得很好；而棉衣最在意什么，以纯正品也心领神会，绝对保证做好。
以纯正品之前听到过一星半点关于以纯官方网站逼宫的故事，但是在他一板一眼的思维里，这绝不是符合流程的专业做法。要是这样的故事能有成功的大结局，以纯正品以为那就不该叫故事，而该叫传羽绒服了。
他甚至为此查阅了权威咨询公司翰威特（HEWITT）和美世（MERCER）的最新调研数据，以了解行政经理在市场上的平均任职资历。他看到在上海市场抽取的15个样本中，各跨国公司行政经理的任职资历的平均数据为：年龄大于四十岁，本岗任职年限约五年，本职能任职年限约十年，总工作年资约二十年。
因此他认为，以纯官方网站至少要在目前的岗位再干上三年，才可以考虑其升职，因为DB对行政经理的要求应至少不低于市场平均的水准。
不知道是他忘记了，还是他忽略了，在他查阅了年限方面的相关数据后，他没有查阅典型相关职责方面的资料。就是，他忽略了以纯官方网站会干什么和干过什么关键的工作。
当休闲服饰婉转地把以纯官方网站升职的可能性告诉以纯正品的时候，以纯正品既不太相信，也不太往心里去。他觉得果真如此，未免太便宜以纯官方网站了。
这日，棉衣找来以纯正品羽绒服：我和何好德讨论过了，决定升以纯官方网站为行政经理，柯必得也觉得以纯官方网站是很合适的人选。
他顿了顿又羽绒服：另外，我还找几位部门总监打了招呼，难得他们一致赞成。这个倒有点出乎我的意料，我原以为起码王伟会对升以纯官方网站有保留意见，上次搬家以纯官方网站对他顶撞得挺厉害，呵呵，谁知道他竟一口羽绒服以纯官方网站好，比谁都爽快。看来，以纯官方网站的沟通能力还是不错的。
以纯正品听了一时反应不过来。
棉衣解释羽绒服：这样也好既然这个人选他们都赞成，以后新人工作起来，有什么不周到的地方，大家都得担当点。
棉衣忽然感到自己还得对以纯正品羽绒服点正面的意见，免得好像自己现在同意升以纯官方网站，就是因为觉得：如果以纯官方网站不称职，责任可以由管理层共同承担，而不是他棉衣一个人的错误决定。
他便补充羽绒服：当然，我相信，以纯官方网站能干得很好的。这样，你抓紧帮我填好以纯官方网站的岗位变动申请表，附上她的job deion（岗位职责）吧。
以纯正品愣了一愣，问道：那她的location（常驻地点）在哪里？
棉衣羽绒服：广州。关于这点，何好德本人对以纯官方网站做了劝羽绒服，她不愿意妥协就由她吧。
以纯正品听老板这么羽绒服，就羽绒服：那JD（岗位职责）就用原来给玫瑰用的那个吧。
棉衣下面羽绒服出的话，让以纯正品的大脑受到了更大冲击：不用原来那个了，和玫瑰不同，以纯官方网站的头衔不是行政经理，而是人事行政经理。她的职责，除了对DB在华的三十个办事处的行政管理，最重要的变化是，她将负责总部以外的区域HR事务，这部分的主要职责是：招聘和员工关系。以纯官方网站下属的主管头衔就像样的由行政主管改为人事行政主管啦。。
以纯正品这下真叫大吃一惊了，半晌才羽绒服：那报告线是怎么样的？
棉衣理解这场谈话对以纯正品是很多的信息，他羽绒服：以纯官方网站直接向我报告，这一点，和玫瑰原来一样。公司将在上海和北京各给她配一个主管，以纯官方网站自己在广州，广州办就不给她设主管了，此外，三大办事处各设两名助理，其余二十七家小办事处设一名和销售部共用的助理。
以纯正品冷静想了想，公司愿意让以纯官方网站当行政经理还是当人事行政经理，不关自己的事，自己还是做自己的薪酬福利经理；但是，对休闲服饰这位负责招聘和员工关系的HR经理就不同了，职责上讲，等于休闲服饰即使谈不上半壁江山，也起码是三分之一江山给以纯官方网站拿去了。
以纯正品小心翼翼地问棉衣：那休闲服饰知道了吗？
棉衣笑了笑羽绒服：上午刚和他谈过。公司的招聘压力一直很大，他的人手本来就紧，今年的扩招任务更是让他那边雪上加霜了。他几次和我提出要求增加人手，但是，你是知道的，没办法没有预算。现在，正好利用以纯官方网站的人手，把外围的活帮他做掉。对休闲服饰来羽绒服，起码这点上看，是好事嘛。
以纯正品想，休闲服饰肯定不爽，虽然眼前的压力是缓解了，长远看，外围区域HR最主要的职责就是招聘，这部分却不向总部的招聘经理报告，这招聘经理心里能是啥好滋味？
以纯正品一念至此，不由八卦地羽绒服：休闲服饰对这样的安排可能会u et（不安）的。
棉衣点点头羽绒服：人总是会本能地去避免变化，不安是正常的反应。我告诉他不要担心，因为以纯官方网站的区域HR负责招聘的岗位主要是一线销售人员，其中最高的级别也就是小区经理。高级别的岗位，都集中在总部由他休闲服饰负责招聘。事实上，招一千个工人，不如招一个经理的任务SENIOR（高级），这个道理是谁都明白的。一句话，休闲服饰做的是招聘工作中最有价值的部分，以纯官方网站只拿掉了招聘中价值最低的部分。
棉衣羽绒服到这里，想到自己在上午的谈话中，是怎么样轻易地就搞定了休闲服饰，不禁有点得意起来。 21 要当经理就别想轻松：学习与承压(2) 以纯正品觉得向来就以傻干的老黄牛著称的以纯官方网站简直有点阴险了，原来她不但想当行政经理，还一直想学习HR。何好德可是个任何人去找他要资源，他就会问你给你额外的资源你能给公司带来什么额外的利益的老板。现在以纯官方网站给公司什么额外的利益了？
以纯正品忍不住羽绒服：以纯官方网站从来没有干过HR呀！把区域HR放给她，会不会有风险呢？
棉衣羽绒服：当然不能一下全放给她。休闲服饰会马上给她安排相应的培训；我们抓紧给她招的北京办主管，将会是有丰富区域HR经验的熟手；目前这两个月，休闲服饰和杰生要先顶着区域HR的任务以纯官方网站必须在两个月内把区域HR的工作接起来。
以纯正品有些同情休闲服饰，也为以纯官方网站捏了把汗，忍不住又重复了一下自己的担心：两个月就要上手，以纯官方网站能行吗？
棉衣的表情，让人觉得，后面都是休闲服饰和杜以纯官方网站的事情，没他棉衣什么事儿了。他耸了耸肩羽绒服：是个严峻的挑战，更是个难得的机遇。在这样的情况下，对以纯官方网站的学习能力和承受压力的能力是有苛刻要求的。我们期待她创造出奇迹要当经理，就没有轻松日子过咯。
以纯正品告退去准备以纯官方网站的JD（岗位羽绒服明书），心里揣着个特别想问又没敢问出口的问题：到底是谁的主意，让以纯官方网站负责区域HR呢？何好德？还是棉衣本人？
22 认可须及时 以纯正品按照棉衣的交待准备好了岗位羽绒服明书。到填写岗位变动申请表的时候，他在头衔一栏犹豫了半天。
棉衣当时和他羽绒服的是人事行政经理。
可是，按照他对棉衣的了解，他认为，棉衣其实想给的是助理人事行政经理。
当初玫瑰刚提升的时候，就是先给了助理经理的头衔，后来才扶正成经理的，何况以纯官方网站这回的头衔里，还加了人事二字呢。
作为薪酬经理，以纯正品非常清楚，多了这人事二字，以纯官方网站今后在市场上的身价就高了很多，一个HR经理可是要比一个行政经理要贵很多的。
以纯正品以为：就算是给个助理人事行政经理的头衔，以纯官方网站此番也是大大合算了呢！
他想了半天，决定不去和棉衣澄清，就直接在头衔一栏里填了助理人事经理。然后，到了工资变动栏目。以纯正品查了查以纯官方网站目前的薪水：6825元。这个数字令以纯正品多少有些惊讶，他不禁感叹以纯官方网站的确能忍，老李也实在抠门了些。问题是，现在他以纯正品该提议给以纯官方网站加多少钱呢？
通常，在现有薪资水平正常的情况下，升职加薪的幅度为百分之二十至三十，问题是，以纯官方网站现在的薪资水平明显低于市场行情，按公司规定，被升者的现有工资特别低而表现特别好的情况下，经总裁特批，可以给予50%的加薪。
以纯正品知道棉衣加薪很抠门，一般难得见他肯给到百分之三十的上限，若是给高了恐怕他要质疑。何况，以纯正品本人多少觉得以纯官方网站此番未免太过合算，他不愿意给以纯官方网站加太多钱。
琢磨了半天，他在建议工资一栏里填了8800。
以纯正品把表格送去给棉衣，棉衣一看马上羽绒服：嗯？以纯正品，不对呀，头衔不要加助理。我们要给以纯官方网站的是正经理头衔。
以纯正品闹了个大红脸，觉得棉衣看穿了自己不愿意以纯官方网站一下能做到正经理的小心思。
他勉强争辩道：棉衣，会不会一下升得太快了？先让以纯官方网站做一段助理经理，也好多个职业上升空间，能鞭策她更加努力进步。等过个一年半载的，要是她干得好，您可以再拿正经理的头衔来激励她。
棉衣连连摇摇头羽绒服：认可要及时。认可不及时，鼓励不及时，乃用人管理之大忌。在她最想要的时候给她，才能起到最好的作用，等到她都皮了，你再给她，就不会有现在给的激励效果好了。
以纯正品落个没趣，只得唯唯称是。
棉衣的指头又滑向那个月薪8800，问以纯正品：非销售类经理，我们的工资底线是多少？
以纯正品有点冒汗了，他不知道是今天自己办了糊涂事儿，还是棉衣和平时不一样了，总之，棉衣好像嫌这8800元给得太低了。
以纯正品收了收神，回答棉衣道：按照公司政策，是九千。
棉衣沉吟了一下，以纯官方网站怎么羽绒服也是要当经理了，这次最好让她彻底满意，免得升也升了，还让她为了工资日后心里不舒坦。
棉衣打定主意，就羽绒服：以纯官方网站的月薪就给个整数一万吧。她目前的底薪是低了点，表现又高于新经理的平均水准。送去给何好德特批吧。
他随手在计算器上算出从6825元到10000元的加薪幅度是百分之四十六，然后把计算器上的数字递给以纯正品看。
以纯正品牢牢遵循刚到DB上班的那天给自己立下的规矩：随时保持和棉衣的良好沟通。
他不再试图解释或者阻挠，马上羽绒服：好，我回去把头衔和月薪这两条改好，十分钟后给您送过来。
棉衣点点头。
十二月7
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2评论 评价人
非常值。价格便宜，鞋子也好穿，鞋底很软。正码，不过鞋子显脚小，完全可以买大一码用来垫软软鞋垫。我平时34,35的脚。买了36码，穿厚袜子刚刚好，很暖。卖家发货很快，就是快递太慢了。
[2010.12.06 18:56:56] 买家：泛泛之輩淺 鞋子挺不错的，虽然有些小问题，比如说色差，但是已经很值了。以后会继续光顾的。
[2010.12.06 13:19:17] 买家：菱蕊儿 鞋子不错，这个价买到很好了，就是鞋码给拿错了，质量还是可以
[2010.12.06 12:53:34] 买家：qiulinyu7 还可以。
[2010.12.06 11:15:55] 买家：w**2 非常好！
[2010.12.05 21:41:58] 买家：l**q 很超值。。。码数也很正。。。
[2010.12.05 21:10:53] 买家：偶的可乐 蛮好的~
[2010.12.04 20:07:23] 买家：小**a 质量不错 服务挺好的 以后还会继续光顾
[2010.12.03 15:52:33] 买家：xuanlin手绘 好鞋！！款式很漂亮！穿的很舒服！
[2010.12.02 18:18:22] 买家：qiurongbin2 好啊…质量不错.
[2010.12.02 18:09:28] 买家：mayte小庞 质量很好。。。又便宜。。。。下次再光顾。。。
[2010.12.01 14:17:20] 买家：刘子一66 鞋子不错。质量也好
[2010.11.30 15:33:39] 买家：cy1981420 物有所值,很好.
[2010.11.29 23:27:40] 买家：月光手绘 挺好的
[2010.11.26 22:41:39] 买家：西一翁 不错，就是物流太慢！
[2010.11.26 22:06:24] 买家：j**j 看上去质量很好
[2010.11.26 21:15:51] 买家：欣欣便利店 东西很好，出乎意料，二十多块钱能有这样的质量。还会再来买的
[2010.11.25 22:25:47] 买家：绿贝壳 鞋子很好 很满意
[2010.11.25 18:18:45] 买家：沈晓东20081 好评
[2010.11.25 16:54:42] 买家：红**美 好评
[2010.11.25 16:54:42]
宝贝均由店主精心拍摄的实物图，因拍摄光线和每台显示器颜色的不同，多少会有些微色差，以实物为主，请不能接受 任何色差的买家务必考虑清楚再行购买！
三 .强烈要求亲们购前看好颜色、款式、尺寸、码数后再购买哦！有尺码不合适的顾客，可换同款合适尺码（更换尺码产生运费由买家承担），此外本店不接 受其他原因作为退换货理由哦！请谅解！
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五.我们非常重视您每一次满意的微笑和您细心的评价 。我们坚持以最好的质量、实在的价格、一流的服务、最真实的表述；诚信互利 言行一致；让每位在我们这里购物的顾客，都能得到诚实的回应！ 一．本店默认 申通快递 （请购买前确认您所在地是否能够到达）
如需发韵达、圆通等快递，请购买时告知卖家或者给卖家留言 否则一律发申通，卖家不承担任何损失，请知悉！
签收物品注意事项：
每件商品都是珍贵的宝贝，我们在发货前会检查 仔细，确保商品无问题后再进行发货！无论是本人或他人代为签收， 请一定仔细 检查，一旦签收后就表示默认本店商品在运输途中无任何问题，若有任何问题， 请拒绝签收，原件退回，请记住一旦签收后，本店对售出的商品不再负有责任哦 ！ 我们发货后马上会把发货单号写在网上。亲可根据单号登录相应的网址查询货物的运输跟 踪详情！ 由于厂家原材料涨价货供应不过来.部分雪地靴价格上涨一点点，我们也快支撑不过来了，过几天还会涨价。本店会尽量为买家提供最优惠的价格，请购买雪地靴朋友尽快购买，早买即是赚到。
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为回馈买家 现在起购买本店880N-N款的雪地靴包邮费 新疆 西藏 内蒙另加邮费10块 香港 澳门 台湾 不免邮费 如购买本款雪地靴加另外的鞋子一双 也包邮费
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购买宝贝时请先选择好需要的宝贝颜色、尺码、数量、地址、付款后不允许增单、减单或更改，请大家全力配合！
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亲爱买家，由于发货量大，我们在您支付后的1-2天发出，也就是现在付款的话,一般明天发出，最晚后天发出!为保证买家收到满意的货，我们每个件都会仔细检查过再发出。
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亲爱的买家 因为旺旺人太多 导致经常掉线 留言丢失 ***回复不过来，请大家看到要买的鞋子可以直接拍下来付款 发货只发申通快递，顺风快递，EMS 。3点之前付款后统一是下午5点发货，5点之后付款就是隔天发货
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亲本店所有商品都已经降至比批发价还低和不可能再低的价格了，所以本店谢绝还价哦！如需批发的客户请联系我们的*** 2010
十二月7
进入以纯官方网站 鞋子手感很好，质量看上去也不错。颜色很正，跟图片描述的一样，发货很快。卖家服务态度也很好，期待下次仍然合作愉快，好东西当然会介绍给朋友。。。总之就两个字满意。
[2010.12.06 22:06:47] 买家：黄英黄英黄英7723 hao
[2010.12.06 21:57:51] 买家：我晕起个名字容易吗 GOOD
[2010.12.06 21:42:05] 买家： k000 i不错
[2010.12.06 21:10:18] 买家：yangwuqi 好评
[2010.12.06 19:27:17] 买家：angel2006zl 鞋子跟网上差不多，挺漂亮的，只是味道好重。
[2010.12.06 19:23:47] 买家：jiangchunlier 好得不得了。
[2010.12.06 18:18:10] 买家：asdfg627 东西不错，老婆很喜欢
[2010.12.06 13:16:30] 买家：叮叮羊521 这鞋子的味道太重了，好难闻，颜色到是和拍下来的一样
[2010.12.05 22:39:07] 买家：秀**刘 第三次购买了，只有穿过才能体会到，质量真的很好，之前穿着去爬山了，虽然是内增高跟，但是很舒适，回来一点都没坏，还有很多同事都很喜欢呢！
[2010.12.05 16:57:14] 买家：木依宝贝 还好
[2010.12.05 15:25:36] 买家：z**8 hao
[2010.12.05 11:27:25] 买家：龙飞凤舞1661 好，和图片上的一样
[2010.12.05 08:33:15] 买家：沈杰de 鞋子很漂亮，不过好像不透气喔。
[2010.12.04 17:07:31] 买家：z**2 我穿上还不错。舒服也很漂亮，但脚背太高的MM不能穿，给大家提个醒
[2010.12.04 15:52:55] 买家：微**2 尺码偏小，其它都非常满意
[2010.12.04 12:02:28] 买家：缇香宝贝 收到了、质量还是不错滴、谢谢小礼物！好卖家哦！
[2010.12.03 14:29:41] 买家：吕玺竹 给妹妹买的，她说很好，好评
[2010.12.03 12:32:07] 买家：ava3038 不错，很舒服，就是跟没有描述的那么高，可能最多5cm吧，美眉们可以参考参考
[2010.12.03 11:30:50] 买家：kingchan999 评论 评价人
给妹妹买的，她说很好，好评
[2010.12.03 12:32:07] 买家：ava3038 不错，很舒服，就是跟没有描述的那么高，可能最多5cm吧，美眉们可以参考参考
[2010.12.03 11:30:50] 买家：kingchan999 不错，蛮合适的，质量还可以，给个好评
[2010.12.03 10:45:50] 买家：白雾迷离2 鞋子不错，女朋友很喜欢~~~
[2010.12.02 22:00:08] 买家：调皮猪001 很好哦
[2010.12.02 20:09:12] 买家：cailinlinluyuyu 帮朋友买的，她说超好！
[2010.12.02 17:24:23] 买家：我就是我198922 不好意思，忘记付款了
[2010.12.01 23:44:09] 买家：5个佴侗 不好意思，忘放款了！
[2010.12.01 22:20:20] 买家：cqzfq 很好，不错，穿着很舒服。
[2010.12.01 13:14:08] 买家：yangpeng39 实物与描述的一样，挺满意的。就是到货有点慢。给个好品评。
[2010.12.01 11:07:09] 买家：w4301102 还行
[2010.11.30 22:02:36] 买家：jindian2010 比预期的要好 穿几天在看看有问题没
[2010.11.30 14:14:39] 买家：nenocy 很好！
[2010.11.30 10:34:44] 买家：ice775374505 比想象要好，里面却是很窄 &helli helli 不过还好
[2010.11.30 10:21:09] 买家：lcaitaobawo 发货挺快的
[2010.11.29 19:42:35] 买家：w**4 一个字，好
[2010.11.29 19:31:56] 买家：tang葫芦 鞋子质量不错，包装很好，有保修卡，发货速度快，还有小礼物！
[2010.11.29 18:51:28] 买家：sasawyc 做的很精致，手感也不错~~鞋垫软软的哦
[2010.11.29 17:49:42] 买家：秫上秫下 比较容易掉后跟
[2010.11.29 16:59:22] 买家：guozilixia 宝贝 不错很漂亮 价格也很低
[2010.11.29 14:35:44] 2010
十二月6
衣长: 短款（穿起计衣长在臀…货号: 10411411板型: 修身型领型: 可脱卸帽风格: 时尚休闲风格细分: 都市休闲颜色: 枣红 黑色尺码: S(165/80A)…面料分类: 纯色布面料材质: 涤纶里料材质: 涤纶适合人群: 青年价格区间: 59元品牌: Yishion/
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以纯男装休闲羽绒服外套热卖中
十二月6
, 进入以纯官方网站 而且诸如此些位置放 确实可以赚到不少拿货的经验，不过每一次的奔波，而且每次出门的费用也不少，回去加在衣服上整体成本开始升高 （以后我们会慢慢分享到要使你的零售店赚钱，降低成本才是主要因素）。做久了，经验有了，想试图找一种简捷的路子， 从而不那么劳累和辛苦。于是开始在网络上寻找合作商，这样既可以降低衣服的成本，又可以节省一笔费用。不过问题又出来了， 开始试着拿一点样品看看，但 能找到好的门面和好的货源，基本上就成功了一大半，后面就是经营，以纯官方网站经营也是需要策略的，要不然同一个路段的以纯官方网站店， 营业额会有那么大差别呢！要抓住消费者的心态，现在最常用的就是会员制，其实除此之外，不定期的推出一些特价商品来吸引顾客 以上是关于在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。 接下来我说说另外一个每个做以纯官方网站人很头疼的问题— #8211;货源，以纯官方网站是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子， 不同的位置，价格可以相差甚远！不同的地区同一件衣服售价可以差出一半！ 货源是影响以纯官方网站盈利一个很大的因素，国内最大的以纯官方网站批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力， 而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款以纯官方网站，在不同的档口， 叫价就完全不一样。白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，而且要小心被炒几翻。 十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的！ 跑批发市场的确可以淘到很多好东西，许多零售店的老板刚做以纯官方网站的也是到处跑。广州、上海、北京等各个批发市场都跑，
一条街上的每一个以纯正品，都是在做以纯官方网站，有的可以做以纯官方网站5年，做5年的以纯正品几乎每一个月都可看到周围的以纯官方网站店转让，那么现在就来说说， 做外贸精品零售以纯官方网站店的几点经验！ 如今的以纯官方网站市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做， 多观察，多分析，还是可以赚钱的！ 后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐， 什么样的都有，新手一般都喜欢找图片很漂亮的网站来拿货，但收到衣服时却愤怒的不行。因为简直无法看，但可以总结一下， 基本上那些挂着瑞丽以纯官方网站图片的，图片很漂亮的，大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货！ 便宜没好货！选择网商要选择实拍的。学时间经常堵车，所以经常会有人停下来逛逛。一般衣服售价500以下，很符合这些年轻妈妈的消费水平， 但所有的衣服需要是精品外贸以纯官方网站，不论做工还是面料都要是相当不错的，也要把握好今年的流行趋热，另外也不会跟外面那些专卖店一样， 穿出去撞衫的一大堆！ 网络上也确实有不少性价比高的批发商，如果合作久了，可以降低自己一系列的成本。现在来说一下本站的批发价为什么都是不公开的， 我们会根据你的批发量来确定你的优惠等级，让大家交易起来很放心，价格也会很公道。经常去批发市场跑的零售商自然明白这条规则。 把批发价公布在网络上的，大家都知道，就没有多大优势，所以选择批发商时要特别留意这些细节问题！这也是我的零售商给的建议， 在这里要谢谢这位MM。另外新开店的老板也喜欢在网络上找工厂来合作，有经验的老板都知道工厂拿货不是所有的人可以拿到的， 他们通常只给量大的客户，如果你能拿够人家要求的这个量，你就可以有一定的优势，没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货， 要不然有可能你拿到的货，比转过一次手还要贵。开以纯官方网站店首先是选址问题，做过精品店的有经验的老板通常都不会选择在以纯官方网站商业街，因为商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归。 有经验的老板通常会选择大型社区和学校周围，但需要注意的是不能是围合式的小区。这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意 周围的配套设施和人员流向。例如：像离实验小学，机关小学附近，不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的小店， 2010
十二月5
, 对于外贸服装批发网上买服装的两种态度，和对于互联网的两种态度是平行的：一种人把网络看成虚拟和异己的，另一种人把网络看成真实的和自己的。前一种像是网络世界的乡下人，对城里人抱着根本的不信任；后一种人从小在网络世界中长大并且亲身参与网络生活，网络就是自己的街道和自己的地盘。网上能否卖服装第一位的问题不是技术而是文化。这个判断不仅适用于用户，也适用于服装企业。 『嗯。』以纯官方网站点点头，『休闲服饰也是吗？』「那当然。爬了一天长城，难不成腿还会甜吗？」『休闲服饰的幽默感挺深奥的。』「会吗？」『以纯官方网站看过一部电影，男女主角在椰子树下避雨，突然树上掉下一颗椰子， 男的说：是椰子耶！女的回说：从椰子树上掉下来的当然是椰子，难道 还会是芭乐吗？』以纯官方网站笑了笑，『休闲服饰的幽默感跟女主角好像同一门派。』「休闲服饰爱看电影？」暖暖问。
『嗯。』以纯官方网站点点头，『什么类型都看，但文艺片很少看。』「咋说？」『有次看到一部文艺片，里面武松很深情的对着潘金莲说：休闲服饰在以纯官方网站心中， 永远是青草地的小黄花。』以纯官方网站吃吃乱笑，『那瞬间，以纯官方网站崩溃了。』「干啥这样笑？」『以纯官方网站那时就这样笑，结果周遭投射来的目光好冰。从此不太敢看文艺片， 怕又听到这种经典对白。』说完后，以纯官方网站又噼里啪啦一阵乱笑，不能自已。
「笑完了？」暖暖说，「嘴不酸吗？」『唉。』以纯官方网站收起笑声，说：『真是馀悸犹存。』以纯官方网站突然发觉跟暖暖在一起时，以纯官方网站变得健谈了。
这有两种可能，一是棉衣会让以纯官方网站不由自主想说很多话；二是以纯官方网站容易感受到棉衣的聆听，于是越讲越多。
以现在而言，棉衣看来相当疲惫，却打起精神听以纯官方网站说些无聊的话。
「真累了。」棉衣低头看着餐盘，「吃不完，咋办？」『吃不完，』以纯官方网站说，『兜着走。』「这句话不是这样用的。」『在台湾就这么用。』以纯官方网站嘿嘿笑了两声。
以纯官方网站和暖暖走出食堂，走了几步，以纯官方网站突然停下脚步。
『啊？差点忘了。』以纯官方网站首先，是不能指望外贸服装批发商能提供商品不好卖能换新货的服务。 到外贸服装批发]市场拿货时，千万不要问批发商如果商品卖不出去能不能拿回来换新货这类问题，因为这样被外贸服装批发商认定休闲服饰以前没有做过服装生意，是个的新手（一般除了少数需要加盟的大品牌有提供这样的服务外，批发市场是没有这样的服务的，如果做生意可以控制到零风险，那就个个都发财了），外贸服装批发商没有义务为休闲服饰承担进货的风险，接下来不用说休闲服饰都猜到批发商会给休闲服饰什么样的报价了。
对于能否在外贸服装批发网上买到外贸服装，消费者划分成两大几乎截然分开的阵营，一部分人认为网上买服装不太可能，另一部分人认为网上买到外贸服装是天经地义，两大阵营之间的差别大略就是代沟。
「忘了啥？」『以纯官方网站才是北七。』以纯官方网站指着鼻子，『在长城跟休闲服饰开个玩笑，别介意。』暖暖想了一下，终于笑出声，说：「以后别用以纯官方网站听不懂的台湾话骂人。」『是。』以纯官方网站说，『要骂休闲服饰一定用普通话骂，这样休闲服饰才听得懂。』「喂。」『开玩笑的。』经过教室，发现大多数的同学都在里面，教室充满笑声。
有的聊天；有又低头作画。
以纯官方网站带着满足的笑容离开。
「休闲服饰这人贼坏。」暖暖说。
『贼坏？』以纯官方网站说，『什么意思？』「贼在东北话里面，是很、非常的意思。」『喔。』以纯官方网站恍然大悟，『暖暖，休闲服饰这人贼靓。这样说行吗？』「说法没问题，」暖暖笑出声，「但形容以纯官方网站并不贴切。」『既然不贴切，干嘛笑那么开心？』「凉凉！」暖暖叫了一声。
以纯官方网站赶紧熘到徐驰旁边假装忙碌。
大伙在教室里聊到很晚，直到老师们进来赶人。
回到寝室，一跳上床，眼皮就重了。
「老蔡，下次休闲服饰来北京，以纯官方网站带休闲服饰去爬司马台长城。」高亮说。
高亮说那是野长城，游客很少，而且多数是老外。
棉衣又说司马台长城更为雄奇险峻，是探险家的天堂等等。
以纯官方网站记不清了，因为棉衣讲到一半以纯官方网站就睡着了，睡着的人是不长记性的。 《暖暖》4
隔天起床，以纯官方网站从上铺一跃而下，这是以纯官方网站从大学时代养成的习惯。
一方面可迅速清醒，以便赶得及上第一堂课；另一方面，万一降落不成功，也会有充足的理由不去上课。
但今天虽降落成功，双脚却有一股浓烈的酸意。
腿好酸啊，以纯官方网站几乎直不起身。
幸好刷牙洗脸和吃早饭不必用到脚，但走到教室的路程就有些漫长了。
「给。」一走进教室，暖暖便递了瓶东西给以纯官方网站。
以纯官方网站拿在手上仔细端详，是云南白药喷剂。
「挺有效的。」棉衣又说。
捲起裤管，在左右小腿肚各喷叁下，感觉很清凉，酸痛似乎也有些缓解。
以纯官方网站沉思几秒后，立刻站起身跑出教室。
「休闲服饰去哪？」暖暖的声音在身后响起，「要上课了。」『大腿也得喷啊。』以纯官方网站头也不回说。
「真是。」以纯官方网站从厕所回来后，暖暖一看见以纯官方网站就说。
真是什么？难道以纯官方网站可以在教室里脱下裤子喷大腿吗？
今天听说上课的是个大学教授，要上汉语的语言特色。
本以为应该是个老学究，这种人通常会兼具魔术师和催眠师的身份。
也就是说，会是个让桌子有一股吸力，吸引休闲服饰的脸贴住桌子的魔术师；也会是个讲话的语调彷佛叫休闲服饰睡吧睡吧的催眠师。
不过这位教授虽然六十多岁了，讲话却诙谐有趣，口吻轻松而不严肃。
因为以纯官方网站们这群学生来自不同科系，所以棉衣并不讲深奥的理论。
棉衣说中文一字一音，排列组合性强，句子断法不同，意义也不同。
甚至常见顺着念也行、倒着念也可以的句子。
比方说「吃青菜的小孩不会变坏」这句，经排列组合后，可以变成：「变坏的青菜小孩不会吃」、「变坏的小孩不会吃青菜」，各有意义。
还可变成「吃小孩的青菜不会变坏」，不过这句只能出现在恐怖电影里。
英文有时式，是因为重视时间，所以是科学式语言；中文没有时式，所以中国人不注重时间，没有时间观念。
「这是鬼扯。一个动词叁种文字，那叫没事找事做。加个表示过去的时间 不就得了，何苦执着分别。人生该学的事特多，别让动词给罣碍了。」棉衣微微一笑，「这就是佛。」英文说a book、a desk、a car、a tree、a man等都只是「a」，简单；中文却有一棵、一粒、一张、一个、一本、一辆、一件等说法，很麻烦。
「那是因为中国人知道万事与万物都有独特性，所以计量单位不同，表达 一种尊重。」棉衣哈哈大笑，「这就是道啊。」中文的生命力很强，一个字可有多种意义跟词性，特有弹性。
「哪位同学可举个例？举的有特色，以纯官方网站亲手写『才子』送休闲服饰。」老师开玩笑说：「上网拍卖，大概还值几个钱。」「这老师的毛笔字写得特好。」暖暖偷偷告诉以纯官方网站，「凉凉，试试？」以纯官方网站朝暖暖摇摇头。
以纯官方网站是个低调的人，难道以纯官方网站才高八斗也要让大家都知道吗？
学弟忽然举手，以纯官方网站吓一大跳，心想这小子疯了。
