登录 只需一步，快速开始
[虚拟类] 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-12 10:31:48
本帖最后由 雅清语林 于 2010-10-12 10:35 编辑
一直想开个网店，也不知从哪下手，于是在网上不停的搜索关于淘宝的材料，与大家分享下
、开店指南 一、免费注册
登录淘宝首页，点击
免费注册
链接注册；
进入注册页面，填写会员名（
个字符）、密码（
个英文字母、数字或符号组成）；
输入一个常用电子邮件地址（用于激活您的会员名）；
将图片中显示的字符输入到旁边的输入框中；
仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后点击提交
此时，淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮件地址；
请登录该邮箱，点击淘宝发送的确认
中的确认链接，完成淘宝会员注册（若未能及时收取确认邮件激活会员名，淘宝将保留对该会员名的处置权利）。 二、实名认证
点击实名认证后，系统会让您选择免费个人认证或商家认证。您如果选择商家认证后，就会出现商家认证须知，详细进行阅读。里面详细说明商家认证需要提供的数据、申请认证的条件等。请您务必按照须知填写您之后的认证申请，避免认证失败。
免费个人认证，现在比较流行的方式是通过支付宝账号进行实名认证，这样更加方便，可以免去上传
的麻烦。 三、免费开店
对于准备开店的卖家，已经发布满
件宝贝了，怎么还没有店铺呢？这时需要登录
我的淘宝
我是卖家
免费开店
，进行店铺开设操作。填写完所有店铺信息后，就会拥有属于自己的淘宝店铺和相应链接。
按照步骤，拥有自己的店之后，接着就要看你的个人能力了，要花心思在自己的店上。记得多为自己的产品做推广。做好的网店，如何缺少了宣传，那就等于是
养在深闺人未识
，没人知道，又何谈盈利呢？反之，则需要对
进行大力的宣传、推广。
、网店卖什么好
女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的，女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的。y 卖客淘客网
淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物
优势：消费群体极大，需求量大，回头客多，任何年代都是畅销的产品，不存在尺码的问题；y 卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物
劣势：存在过期变质的问题，玻璃瓶子运输起来不是太方便。
与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致
女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。
优势：消费群体极大，需求量大，没有过期变质的问题；
劣势：尺码问题，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
数码产品市场的火爆主要原因是价格优势。数码产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见
市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意，电子产品的售后确实让人头痛！
优势：消费群体极大，需求量大；
劣势：售后服务的问题突出，部分产品也存在运输问题。
女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的，看上了就想要，只要款式合口味就好。
运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。y 卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物
优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题，颜色搭配的问题，运输方便；y 卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物
劣势：对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
编辑本段
做虚拟自动充值没什么不好，自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心。就是
不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错。
优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线；
地方特产
这个跟地域有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，就可以考虑经营这方面的。这是绝好的优势，像金华火腿、安溪铁观音等特产，别人想做都做不了，不过前提要有较高的知名度。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法卖。
优势：竞争对手少，可自由定价；
劣势：部分商品运输可能不是很方便，需求量不太大，消费群体狭窄。
流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。
优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题；
劣势：大的玻璃的制品的运输问题，对款式和品牌的要求高。
日用y 卖客淘客网-淘宝淘宝开门-淘客、网上开店、网上购物
家居产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了。优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码，生产日期的问题； 劣势：要有绝对的价格优势，部分商品的运输问题。
其实在网上开个百货店也不错,现代人讲究效率,生活节奏快,电脑化时代了,足不出门可以送货上门,何乐而不为,特别是单身白领们,他们根本是没有时间去花在购物上,所以日常用品大家都离不了,如果开个百货更能让他们提供方便,可以尝试一下!
货源怎么找：
如果你那附近有
，那就到批发市场进，自己亲眼看到的货比较放心。
如果你是想进一些比较潮流又便宜的货可以去东莞或者广州，那里的货都是一些厂家的生产，质量和款式相对比较好，还有就是广州十三行，那里的靓妹装很多，而且款式每天都在换，价格还算中等，还有一个市场就是广州沙河市场，经营着很多种类的服饰，男装、女装、、牛仔裤、T恤
、等等。东莞虎门这里是服装名镇，工厂、公司很多的。出名的是富民和黄河这两个市场。价格相对比其它的市场价格低很多，因为都是自己生产的产品，所以价格比市面便宜，你如果细心看货，还是可以找到你所要的很潮的
如果你那里没有，又想找进货方便的货源，那么你到阿里进吧！ 只要输入你想要的商品，就可以找到好多的商品，当然，你要选择诚信通的商家哦，要选择支持支付 宝交易的，这样比较安全
、网上开店不可不看
网上生意真难做，而且越来越难做。同样类型的商品，众多卖家都在卖，其中不乏大量的金冠、
卖家，而且现在网络的搜索和淘宝价格的比较又是这么方便，叫我们中小卖家怎么办？价格高了卖不掉，低了要亏本，真是高不成，低不就，那么，我们的东西到底应该卖多少钱？
先来个有趣的假设吧，假如我们要把自己卖掉，但茫茫人海中我们这样平凡的人一抓一大把，我们到底应该给自己标什么样的价钱。
这就要涉及到商品的定价策略了。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是营销过程中最难以确定的因素。我们店铺定价的目标肯定是促进
，获取利润。这要求我们既要考虑成本的补偿，考虑客户对价格的接受能力，又要考虑到自己的定价在同行中具有竞争能力。一般来说，定价可以从下面几个方面来综合考虑：
我就卖全网最便宜的，不怕人家搜索不到，不怕人家不来买。但是现实的情况经常是：打开淘宝搜索同类型的商品，人家卖价比我们进价还低30%到50%（倒吸一口凉气，真不知道他们的货是怎么来的，钱是怎么赚的，真是只有更便宜，没有最便宜），要是我们再卖得比他们低，估计几个月就亏死、饿死了。所以这种办法很不可取，恶意
竞争就像“七伤拳”，伤人又伤己。但是，有时为了促销，为了推广，为了人流量，三五款的商品可以采取这种定价策略。
成本加成，目标利润。这种做法是以自我为中心，不管人家怎么卖，反正我扣除成本，要保证15%的毛利润或者3-5%的净利润（主要指服装行业，很多行业达不到这个利润）。没办法，我得交房租，拿钱到淘宝烧广告，得养活快递公司，还得偶尔带领团队的兄弟们喝酒吃肉，所以我必须标这个价格（什么？你要砍价？砍价也没用！）。这种方式其实挺好，眼不见心不烦，不然和人家的定价一比较，经常被低价吓得晚上睡不着觉。
我不卖最贵，也不卖最便宜，看这类型的商品人家
价格的最多，我就比他们低一点点（旁白：小伙子很阴险啊），比大部分人便宜就行了，价廉物美，大家快来。
这种定价法最主要是要把握顾客的心理。好多顾客的心理往往是，对所有相同商品进行价格排序后，首先剔除价格最高的（谁愿意送上门去被宰啊，不过也有部分人只买贵的，不买对的，那我就没办法了，谁让人家钱多呢），再剔除价格最低的（便宜无好货，少拿“仿货”冒充“跟单”），然后再选信用好或者好评率高的
，买价格定得稍微高一点的（性价比高，有档次嘛）。我们必须知道顾客的这种需求导向和心理。
上面四种方法一般五龙都是同时使用的，用得比较多的是2和3。这和我们店铺的定位有关系，既讲究品位和品质，又照顾到薄利多销。当然，拿到绝对好货时，别忘记使用第4种定价方式，不然怕降低店铺的档次。
还有一点，本人觉得最重要，就是广为搜罗，尽量降低进货成本
主要还是看卖什么产品了。是吧。物以稀为贵，找准市场很重要。做到别无我有，别有我新。
雅清中介：88059489 13407555569 QQ：857206267 出租出售、职业介绍、培训*** 房产网址：http://www.sihfc.cn/vipzj.php?id=1000019 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-12 11:45:39
想一起淘宝的加群：123843436
雅清中介：88059489 13407555569 QQ：857206267 出租出售、职业介绍、培训*** 房产网址：http://www.sihfc.cn/vipzj.php?id=1000019 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-13 09:09:42
4、开店之前
一、开店
A.注册
会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。
列举几个比较有特色的名字：
猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）
看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）
婷婷靓靓店（这位MM的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）
密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的
成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选（成为支付宝会员）哟。
B.申请认证
申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传***最好用数码相机或者扫描仪将***拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传***，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝***会跟您联系的哟：）
淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到***，多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A.进货
认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。
经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。
如果您没有实体店或非常好的货源，猪脑建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟
B.拍照
宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟
照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢
C.宝贝名称
有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。
这里引用了相心女孩的宝贝图片。
以上图为例，猪脑估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的手链两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以手链为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索粉晶二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟
D.宝贝描述
漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是做网页设计的，美工还算不错（嘿，又小小自恋一下），对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。
真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。
建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。
除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的
E.价格设置
价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。
当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。
多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。
F.运费
除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。
偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！
G.有效期
这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。
然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会
三、开店喽
A.店名
上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。
店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的
B.店标、店铺介绍与店铺公告
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的
C.头像与签名
论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，猪脑有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没
论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦
四、运送
宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了
五、服务与售后服务
宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。
猪脑就是因为服务热情，售后服务依旧热情（不要怪偶太自恋，嘿嘿），有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了
六、宣传
酒香也怕巷子深，怎么办捏？
发贴
各家有各家的宣传方式，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈
名片
为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了
搜索引擎
网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧
利用更多的其它网络
有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟
七、RPG（角色扮演游戏）
角色扮演是偶非常喜欢的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。
常在论坛看到有人抱怨生意不好，到处请求指点，我们为什么不来自己找原因呢？
抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。
5、如何找货源
购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入纯银手链，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看中喜欢的了吗？这个你喜欢的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运送费用又是多少？这个你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？
再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：），让自己满意，与你同样的消费者当然就满意
货源问题
网上开店，最为关键的就是货源，拥有了一个好的货源意味着生意已经成功了一半。好货源的标准暂不讨论，光就如何能够找到好的货源，就是让无数卖家头疼的一件事情，谁都知道找货源要往上走，但就凭自己所处的地域和自己的实力，那也是心有余而力不足啊！
怎么办呢？不能坐着等死吧，谁都不愿意错过这难得的创业机会，自然也得想尽办法把生意做起来！换个方式，或许就能让你柳暗花明又一村！
换个什么方式呢？我想每个人都会利用自身的一些优势和条件想尽办法的，但对于确实没有资源的朋友，是不是该学习一下整合资源呢？
整合资源，这是一个充满魅力的词语，特别对于网络无限发达的今天，谁能够去整合资源，谁就可以创造财富，谁整合的资源越多，财富自然也会越大，所以，我对这个词语充满好奇，并期待着自己有一天也能做一个整合资源的人！
那对于找货源来说，又该如何去整合资源呢？谁都无可否认，好货源比比皆是，但为什么会出现制造商找不到经销商而经销商又找不到好产品的情况呢？这实际就是信息上的不对称，我们无法去打通这个渠道，于是只能与人合作。
传统的找货源方式都是自己去找，自己去拥有货源，为什么不能换个方式让别人去帮你找呢？甚至让产品反过来找你呢？这是不是一件很惬意的事情？其实只要努力，不是没有这种可能！
首先，与拥有优势产品的人合作。这样的供货商网络上不少，他们做的主要工作就在于此，所以不要担心找不到他们，而且现在网络流行代销，所以当你确实无法在本地找到好的货源的时候，不妨与实力强劲的异地供货商展开合作，做生意也不一定非需要自己手里有产品，努力提升自己的销售能力和客户服务能力，同样可以换来成功。当你积累了一定的经验和能力之后，再图新的发展未尝不可！
还有一种方式就是让货源来找你。这应该是更高层次的标准了，但你得朝这个方向去努力。有人说，我一个小小卖家，有谁会愿意把产品给我销售呢？确实如此，一个人的力量太过有限，但如果有十个，几十个优秀卖家整合在一起，形成一个特定的产品需求联盟的时候，是不是力量就足够大了呢？到那个时候，说不定有无数的产品都想让你们销售呢，你就选好的挑就对了！
或许大家觉得我说得有些不着边际了，但仔细想想，或许你真的能够发现不少的方式，走出常规思维，天空异常明朗，祝愿大家都能生意兴隆，财源滚滚！
顶上面的 我要补充一点 如果想把宝贝卖的快 就是一句话；新鲜感，样式与众不同，做好这点我相信肯定卖的好
楼上的真是详细有专业啊
不过做什么事情都要用心经营，持之以恒才行的！首先要把你的店铺定位好，是虚拟商品还是实物；其次我觉得好的货源是至关重要的。我就是做实物——服装（兰芽服饰网），朋友们可以去看看，要是有什么不明白的可以问我，希望对大家有帮助！
如今单一的电子商务，已经没有发展趋势了，需要一个新的销售模式那就是中华龙啸销。有梦想只要努力就一定会成功，成功不是你想不想而是你要不要 ，只要你要就一定能成功。不过现在开个网店不好赚钱了啊，都是在打价格战了，马云说的好，当一个商 机百分之5的人知道百分之95的人还不知道你就赶快去做，要是有百分之50的人都在做了你看都不要去看了 ，那已经不是商机了，代理商将逐渐被淘汰的，需要一个新的商业销售模式的出现，如果我们还在研究讨 论如何能赚到更多的差价，如何赚到消费者更多的利润，如果我们还在成天的让别人来买我们的东西想办 法，如果我们还在找便宜的货源，我们将会落后被淘汰，而现在就出现了这样一个全新的销售模式，只有 百分之5的人知道还有百分之95的不知道 一个全新颠覆式的商业销售模式在未来将彻底 取代现有的代理商，我们不在用担心如何赚钱跟多的利润不需要在担心今天需要卖多少东西，不学习只有 被淘汰,人的一生要不断的学习在学习，当你停下来那一刻你就被时代的进步给淘汰了。验证信息：来至阿里巴巴
6、如何把网店经营好？
1.给宝贝们做编号。其实我的店里的东西不是特别多，为什么给宝贝们做编号，是为了方便自己查寻宝贝的情况。给宝贝们做个分类的编号，有时候即使你不在什么的，也可以有家人朋友帮你发货不会出错。
2.笔记本记录买家资料和宝贝情况。这点我也是用笔记本把宝贝的情况记录了下，如名称，编号，价格和数量都记了下来，这是方便我自己随时掌握宝贝情况，也是想如果以后有顾客短信***问我宝贝情况，我能够马上说出来的。然后买家情况，我想我把每个买家的购买宝贝情况记录下来，然后买家的联系方式地址什么的都记下来，这样做个记载，以后是老顾客，我就不用再去抄遍地址，而且以后我也能够准确记得顾客以前曾买过哪些东西。
3.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候，是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题，但是我希望在有顾客和我对话的时候，给对方一个交代。自动回复内容主要是现在本店的主要经营范围，然后促销活动，自己的联系方式等等。然后表明我看到留言后会尽快回复的话。
4.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的客流量大的时间。应该是上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00吧。其实在这一点上我是尽量在我没有课没有事的时候就保持在线的由于是兼职，所以时间方面，我是尽量保持在线。
5.旺旺状态更改。这点我以前不知道那个可以改，后来知道后马上更改了，呵呵。就是将“我有空”改为我自己想说的话，活动信息之类的。这样只要有人和我旺旺交谈，就可以看到活动信息，呵呵，满好的。
6.店铺链接35个要利用好。这点上，我还没有做好，目前店里只有几个店铺链接，这个我想大家都知道，是很好的宣传方式，提高店铺的曝光率吧。尤其是和一些做的很不错人气很高的店铺做链接是真的很不错的。有时候我去逛一家店的时候，我就常会点个感兴趣的店铺链接中的店里去看看。恩在我的店开起来后，我给好几个我的卖家说可不可以做个店铺链接，有的很爽快，有的是说已经满了，有的是跟我说，他们不做链接的。这一点我会慢慢做好的。
7.宝贝名称多关键词。这个我觉得是很重要，标题30个字要利用好吧。
8.宝贝发布时间为7天。这个大家都知道7天和14天的发布时间，一定要选择7天的。因为宝贝越接近结束时间越靠前，7天一个周期肯定比14天要好的。
9.店铺公告最吸引人的写在上面，优惠活动放在第一行。呵呵，其实我是很有耐心看完店家公告的那类人，但应该不是每个人都会耐心看完公告内容的吧，所以公告内容一定要写好。
10.价格定位方面，大众化商品定进货价，其他商品价格适中。这点我非常明白，在淘宝上经营，或者说网上经营，永远都是薄利多销为原则。淘宝上有无数卖家，卖同类产品的店铺非常多，钻石皇冠的店铺那么多，一个新开的小店的竞争优势惟有低廉的价格和诚心的服务。当然，这都是在保证商品质量的前提下。
11.节假日活动。我知道在节假日弄个促销活动是很不错的，像“十一大促销”，“情人节礼品大放送”之类的。
12.硬件装备一定要好。像宝贝图片一定要精美，但不要失真；然后店铺装修，个人空间，店铺介绍都要做好，让顾客们感觉到自己的用心。
13.店铺名称也要加入关键词。这样也会在有人搜索相关词汇的时候，可以找到你。
14.关注首页的橘***字。那些橘***字是属于热门搜索的字吧，如果自己的宝贝中有相关产品，那一定要在宝贝标题中加入的哦。不过千万不可以盲目的加与宝贝根本无关的字，这样好象是不符规则的。
15.多在论坛发帖回帖。我现在做的就是哦，多在论坛出现，这样说不定什么时候就有人看到你点开你的店铺去广逛逛哦。发主题帖，讲自己经历服务经验之类的东西比较好。
16.百度首页，点空间，进去后给店铺给宝贝做宣传。这点我目前还没有去做哦，但是我看到前辈们有说过这点，毕竟那是你的空间，发广告帖应该也是可以的，这也是宣传的一个方法。我等下就去做这个，嘿嘿。
17.给买家的回评充分利用。这样也可以宣传下自己的店铺，也给了买家一个好印象，可以吸引回头客。
18.参加一元拍，荷兰拍活动。这个我也还没有开始做，因为我暂时还不太了解规则，等下也要再好好研究下。我想买拍卖宝贝的买家还是有不少的，往往都会很便宜。我觉得其实也不用怕拍卖会亏本，虽然这件宝贝没有利润，但是很有可能买家会一同选购你店里其他宝贝，这样也达到效果了。
19.利用好橱窗推荐位。这个我明白很重要，淘宝规定不同等级有不同推荐位，推荐位规则，我有认真看过，我目前只有35个推荐位，把每个你认为最好看,价格有优势的宝贝推荐出去
20.利用博客空间多做宣传。这个多多宣传自己的店铺，多让亲朋好友知道自己开了个网店，多人知道总是好的哦。有朋友帮忙做宣传，可以多很多潜在客户哦。
21.各大网站的搜索引擎。在各个大网站，像百度，雅虎，搜狐，谷歌之类的网站里输入自己店铺的地址，这样被网站收录了就有可能被人搜索的时候搜出来。我现在已经这样做了，任何可能有用的宣传方式都应该尝试的。
22.本地的网，本地团购网，交易网利用好。这应该也是很不错的宣传方法，不过我暂时也还没有做这项工作。
23.宝贝上架时间。在人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，11：05-11：50，16：05-16：50，21：05-21：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。这一点是我在看到一个前辈的帖子后记录下来的。我觉得很有道理。
24.好的货物包装。可以找快递要所有包装用的东西，我自己也是买了很多气泡袋，防止邮寄途中宝贝压坏。我觉得好的货物包装是很重要的，让买家收到宝贝的时候感觉出你的用心。每个买家都希望自己收到的宝贝有个很好的包装的。这样也是吸引回头客的好方法。
25.贴心的小礼物。与宝贝相关的东西，小卡片，几颗糖果等等小礼物这些都是会让买家记得你觉得贴心的很好的方式。我在淘宝上也买过不少东西了，我特别记得我以前买过的一家卖婴儿服装的店，那时候我给刚出生的外甥女买了套衣服鞋子，那个卖家不是送了什么其他东西，就好是附了张小卡片，说谢谢惠顾####店之类的话。我也不知道为什么，我就是一直都记得那家店的名字，印象就特别深，也让我觉得很愉快。所以贴心的小礼物没准就会给你带来意想不到的收获。
26.管理好个人空间。在买家逛你的店铺的时候一般也会点开你的个人空间看看，如果有用心写的一些东西，无疑会增加买家对你的信任感。然后空间的好友链接也可以好好利用下。
27.自己的店铺留言是店名和公告栏的补充。可以在自己的店铺里写下想说的话，我也有这样，说些活动信息之类的话。这是个很多的补充哦。
28.关注“买家求购区”。应该多关注关注买家求购区的，如果有买家发布的求购信息里，我们又刚好有这样的宝贝，这样向买家推荐下，也是很好的方式。
29.旺旺联系人分类，用好备注。我现在已经把旺旺上的联系人做了分类，这个可以根据自己的需要自己来定具体分类的内容。我把咨询过的顾客，归为潜在客户一类，然后成交了的买家，就是买家一类，还有我的卖家，群发消息者，这个有给我发过宣传消息的人我也都归为了一类，嘿嘿，下次也给他发。由于我现在才刚刚开始，所以分类还没有那么细，以后应该会有改变。然后名片上的“备注”也应该利用好。可以记录对方的一些资料，或者对方咨询过什么问题，这样至少下次对方咨询问题的时候你能够很快记起对方是问过什么宝贝的，或者买过什么宝贝的，而不会像完全没有接触过的一样。
30.留意淘宝上的最新动态。多多关注淘宝上的活动，多多参与淘宝发起的活动，这些都可以提高人气的噢。
31.看帖要回,多发好帖，还有就是坚持，前一年不会生意太火，加油！生意兴隆！
有不懂的加我QQ413303541， 一起努力吧
雅清中介：88059489 13407555569 QQ：857206267 出租出售、职业介绍、培训*** 房产网址：http://www.sihfc.cn/vipzj.php?id=1000019 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-13 09:10:47
7、网店经营策略 第二章 开店
一．开店前的准备 １．你要有心理准备： 开店之前你要有足够的心理准备，没个人都想在淘宝上淘金但并不代表每个人能淘到金子，并不是没个人都很辉煌，你要做好足够的心理准备，以应变市场的竞争！你也许会遇到困难，但困难在眼前了你应该怎么办，这需要你足够的心理准备．你要有足够的信心与恒心，有遇到苦难不退缩的胆识．有了这样的心理准备才不能让困难打你个措手不及！ ２．你要为开店准备足够的知识，技术经验： 有足够的知识，是说你要对网络有一定的了解，要知道如何在网上开店，要懂得一些计算机的技术，知道如何让网店正常运行， 有足够的经验，当然经验是要靠你一步步去积累的，你可以先看看淘宝大学里面的卖家经验，这样可以让在开店的时候不象一只无头苍蝇，不知道往哪飞．开了店以后你也可以在去学习和积累其他的经验，边开店边学习．能够让你更好的运做你的网店．３．你要有确定你的经营方向． 在确定你的你的经营方向时你最好做好市场预测，要看准你要做什么，做这个你是不是能管理好，是不是有足够的信心做好它．找准市场空缺抓住热门的商品，找好好的货源，然后进行投资及时开店． 二．开店后的店铺打理 店铺的整体形象和宝贝的名称都是重要的 １．店铺命名的艺术． 有个好的店铺名能够更加吸引人的眼球．俗话说不名则已，一名惊人，好的店铺名可以帮你赚大钱，突出自己的个性．让人过目不忘．例如＂锦绣家居＂＂月亮小屋＂等等 ２．店铺的签名 一个好的签名档能够起到广告宣传的作用，在发帖回帖的时候吸引了顾客他们就会去你的店逛逛 店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格 ３．让店内环境独具特色 让迷人的店内环境动人心扉店内装潢设计和谐协调 （１）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱 （２）标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如衣服你可以写上＂ＸＸ时尚秋冬短外套＂等等 （３）宝贝的描述要尽量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任． （４）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉． （５）产品分类要清楚，不要杂乱． （６）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架．如果买家买你的东西时你的产品已经下架了，他会对你产生什么样的想法？
第二章：创业经营 店开起来了你就要去经营，去招揽顾客，卖出你的宝贝．如何去推销你的宝贝，多卖出你的宝贝． 一：学会换位思考，充分抓住顾客的消费心理． 学会了换位思考能够体谅顾客的心理，抓住了顾客的消费心理更能洞察他的消费方向，能够准确的推销自己的商品．具体如何抓到买家的心理请参见 开店秘籍之抓紧买家的消费心理！ 二：宣传店铺 １．发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果． ２．利用橱窗位，利用好淘宝的广告位，利用好优惠信息区．具体参见 新手必读之“淘宝时间”（老手莫入） 三：销售手段 １．你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？ ２．展开优惠活动，＂满一百送２０＂或者全场打折什么的 ３．赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪图**宜，他要的是一份心情． ４．突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格．你要突出你的价格优势 ５．突出你的商品优势，人无我有，人有我精． ６．感情推销，事半功倍 ７．赞美推销，让顾客心甜如蜜 ８．制造悬念，利于推销 四：经营策略 １．公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖．要用饱满的热情对待每一味顾客．要有热心有诚心有耐心 ２．不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意． ３．不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱．降低店子的信誉． ４．要得到顾客的信任和赞赏，这是对你的肯定． ５．售前的承诺在好不如售后的兑现．如果买家要求退货了，你要用你的微笑去迎接，用你好的服务去接待，这也是无形的宣传！ ６．要诚信，货真价实是经商之道也是做人的道德．信誉是无价的，买家上你一次当还会上你第二次当吗？ ７．做生意不要贪大求全，小生意照样可以发大财 ８．建立档案，把顾客记在心中，逢年过节给他们一声问候！ 请参见恒则久远，诚赢天下
第三章：开店切忌 一切忌急于求成，一步步来，稳稳当当把每一件事情都做的妥善． 二切忌不要盲目跟风． 三切忌不诚信，以假乱真． 四切忌服务质量差，那样会吓跑顾客． 五切忌售后服务不兑现 六切忌不回复离线消息和买家的留言． 七切忌哄抬价格． 八切忌店内不规范． 九切忌头脑死板不灵活． 十切忌不按时发货． 第四章：居安思危，靠聪明的头脑赚钱 一．生意不好要努力把它做好 １，树立自己的形象，店铺的形象就是你的形象，店铺形象就是你的财富． ２，越是不景气，越要有斗志 ３，摆正心态，想方设法突破难关 ４，.面对失败，保持理智 二．生意好了不要败坏家业 1． 创业难，守业更难 ２.．弃人之短，用人之长 ３．做大了就把它做的更大，充分利用你的财富，相信你的生意做大了，你也有了足够的社区知名度有了足够的金币银币，要充分利用． ４．要想着更加突出自己的个性
8、网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。
1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。
2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。
3、售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。
4、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，***双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。
5、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。
7、采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。
8、额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报
9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争10、平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。
11、要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。
12、网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。
13、网上竞价比一口价更能吸引浏览者，但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己可以接受的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采用。
14、网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准确掌握市场行情，有时间的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于网上。
我是在淘宝开虚拟店的，有兴趣的朋友可以联系我，QQ865552049
9，开店方法 我给你总结了一下开店的方法
第一步登 陆淘宝网注册 填写帐号 设置密码 设置邮箱（这个就是支付宝帐户
第二步 登陆邮箱 激活 支付宝激活成功
第三步 认证*** 登陆淘宝网 点击顶部 我要卖 提示认证 输入相关信息
第四步 认证银行 用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入 我的支付宝 进入 我的支付宝 后选择 帐户管理信息 进入 帐户管理信息 后选择 银行帐号管理 进入 银行帐号管理 后准确填写表格 完成后点击 立即保存 支付宝将告知您的帐户信息已经保存 银行帐号绑定完成 三天内到银行查看支付宝汇款 如果看到类似0.05元这样的就是了 登陆淘宝网 支付宝 认证 输入数字0.05 登陆您的支付宝邮箱 点击激活 系统自动返回支付宝页面 成功激活！ 上架宝贝 登陆淘宝网 我要卖 输入宝贝昵称 输入销售方式 一口价 输入价格 输入运输方式 宝贝详细描述 输入数量 选择7天自动上架 提交 连续上架10件宝贝 到我的淘宝 左侧＜店铺管理＞－－创建店铺名称－－写一下公告 10、确定你的店铺开张啦 ★朋友想过没？新手开店都会面临一个很严峻的问题。就是卖家信誉问题，有很多新开业的店铺 一连几个月都无人光顾！！ 原因就是卖家的信誉太低 导致买家根本就看不到你家的店铺 即使商品更好，何来拍下你家的货物呢。想靠一点点去积累信誉，在如今的淘宝真的太难了！ ★没错，如果你想开一网店 并且希望快速提高卖家的信誉度。我建议想开店的朋友 前期先做一些 虚拟的商品，一来先练习一下如何交易 货物上架 装修自己家的店铺 二来积攒信誉 为后期卖实物做好准备 所以说淘宝创业永远不要认为太迟，月入千元也不是信用高皇冠的专利，靠充值软件10天到钻，发展自己的代理 月入千元甚至更多也是人做到的。信用低新手只要用心，有我总结的经验方法，您认真去做一样可以。 为了让你看着顺心简单的跟朋友说一下开虚拟充值店的优势吧。 ★它可以快速提高卖家信誉 ★可以通过找下级代理得到高额的提成 ★同时支持自动充值话费 QQ业务 点卡 等业务 如果有兴趣，可以加我QQ914005360
我会尽我所能帮助你少走弯路 尽我微薄之力帮助你开通一个让你称心的网店
找到一个负责人的上家=你成功了一半
网店经营宗旨及目标
1、勤奋、坚持不泄、有远见
2、先做买家，用心体验网上购物的全过程
3、建立维护自己的网络诚信，放水养鱼
4、换位思考，站在客户的角度看问题，让客户得到真正的实惠，充分给顾客与众不同的体验
5、把第一次购买的顾客变成终身顾客
6、多做各类活动，给用户于不同的刺激
7、做好市场定位，找出自身的优势，聚焦优势
8、创造更多的顾客价值，不仅仅给顾客卖产品，更重要的是卖解决方案
9、服务比销售更重要
10、让没有用过你产品的人用你的产品，让用你产品的人用更多你的产品，让用你产品的人不用别的产品
以上是经营淘宝网店的10个重要的理念，当然不光经营淘宝网店，独立网店也是一样的道理！！！
本店经营宗旨：服务大众
目标：诚信网商
11、网店经营要注意什么
需要注意以下几个问题：1、所卖商品必须是货真价实，以免造成不必要的法律纠纷。
2、商品的价格比如较同等商品在实体店的价格要低，这样在网上才有足够的竞争力。
3、守信，发货及时
4、质量问题
12、网店经营四步曲
1、开店首先要有一个稳定的货源，切忌拍下后没货。货源也要适量，避免大量屯货。 2、要找到卖点，比如你是卖化妆品的，就要拿出一个招牌品牌，或者推荐你自己觉得好用的。因为你毕竟是卖这个的，效果怎么样你必须很清楚！不要拿顾客开玩笑。又比如你是卖电器的，卖的是行货水货自己最清楚，卖什么就实在的说是什么，不要弄虚作假。 3、要有良好的信誉，不管亏本还是怎样一定不能有差评！！这点是非常非常重要的！！如果有了 差评还不如不开。就像一句老话说的，要做就要做好。 4、用心经营。店铺的装修，拍照做图，都是要一个人完成的。如果你会设计，那再好不过。如果你不会，不要害怕花钱，花点钱装修一下店铺是有必要的。因为不管是谁都愿意进到一个非常舒服干净的店铺里逛，没有人愿意去一个满地爬满蜘蛛网的地方。另外还可以填加合适的背景音乐增加购物情趣。 另外还要选择一个好网络平台宣传，比如就要加盟网,并善于借助这些平台慢慢过渡，不要急于求成
雅清中介：88059489 13407555569 QQ：857206267 出租出售、职业介绍、培训*** 房产网址：http://www.sihfc.cn/vipzj.php?id=1000019 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-13 09:11:20
13、网店经营的成功小秘密
通常一个网上商店建设好后，站长们除了要日常维护站点之外，还要做什么呢？很多站长往往认为自己有了精美的网上商店设计、先进的技术应用、丰富的内容，访问量就一定会上升，但当中他们可能忽略了最重要的因素——与访问者多沟通。我们可以看看市场要推出一个新产品的时候，他们往往要先做市场调查，看看市场上人们需要什么样的产品，然后才开始生产；到产品推出后，又要收取反馈信息，对产品进行改造，进一步迎合客户的需要。 看看现在的站点，有没有和我们的客户（站点访问者）交流一下意见呢，还只是闭门造车，自己想做什么就搞什么呢？很多站长花了很多精彩建立一个好站点，可是访问量始终上升不了，访问者回头率不高，这当中有个原因就是他们不了解网民们需要看什么，你的站点有些什么他们才会经常来你的站点看看。 如果不了解访问者的想法，只按照自己的思路去发展，脱离了网民，这个站点只能是空中楼阁。那我们怎样才可以知道访问者的想法呢？利用一下网络的互动功能吧。 一、制作一个留言簿 如果别人对你的站点有什么意见，可以在这里发表一下。经过了解，很多访问者看了某个站点后，如果觉得这个站点缺少什么，自己想看什么，通常都会第一时间看看站点哪里有留言簿，然后就在那里涂鸦，期望站长能提供他想要的东西。我看见过一个人站点（如图），他站点上的留言簿每天都有很多人留言为他提意见，而他也认真地在那里回答网友的问题（红色字体为他他对别人的回应），这样一来，他就能和访问者进行充分的交流，放上网民需要的信息。 二、在明显的位置摆上联系方法 通常是你的电子邮件地址，有些人为了方便业务来往，公司地址、联系***也让别人容易找到。最后在不同的栏目自动加一个邮件的subject（主题），让你收信的时候有个大概了解。对访问者的邮件要答复及时，最好是在邮件服务器上设置一个自动回复的功能，这样能够使访问者对站点的服务有一种安全感和责任感。 三、申请投票调查的程序 了解访问者的喜好。投票程序现在很多站点都可以申请，是十分简单的网上商店交互程序，用户只需要点击一下就可以完成，十分方便。但对于要调查的内容的设置要有针对性，不要搞一些空泛的问题。也可以针对有什么热点而投票，吸引别人来看看结果。 四、申请一个详细的统计程序 充分利用程序记录文件，分析访问者的行踪，比如访问者的ip，访问者是从哪里进入你的站点，哪个时间段最多人访问等等。一个良好的用户统计程序对经营者分析站点的情况有很大的帮助，可以从一个侧面了解到访问者的喜好，对自己的站点有一个清楚的了解，有利于及时的改变网上商店的内容。 总之，你了解得访问者越多，就越有利与你的站点发展。我们在网上做站点，同时也是把自己的站点卖给网民看，他们就是我们的客户，如果他们也不满意我们的产品，怎么能期望他能经常访问你的站点？
14、谁知道网店经营什么最好卖？
网上没有最好卖的，你只要推广做到位了什么都好卖，即使你的产品再好但是你不去推广还是等于白搭，只要你认准了一种你认为好的产品，你就针对他去采取一切方法推广，然后销量自然也就出来啦 。
说的对。没有最好的，这全都看自己的经营推广方式了，刚开始做，我建议做做虚拟的，信誉，人气上去了，卖什么就事半功倍了，这个投入资金小，风险也小，需要详细了解的加我QQ977554648一起交流下
==============================
楼上说得没有，新手最怕的就是捡了芝麻丢西瓜，开网店就好比开实体一样，一样需要用心去经营，去管理，去推广的。
您想做代理也可以的 代理其实也很简单 就是把别人的东西放到自己的店里面卖，中间赚利差。
我们是是一家以内衣生产经营为主的厂家。
是阿里巴巴第5年的诚信通用户。
我们现在想在网络上找一些比较有经营特色的店铺来经营我们的产品。我们产品每周都会上新的，希
望能给您的店铺带来不一样的品项，吸引更多的客户群，获得更多的利润。
我司现面向淘宝网平台上所有网店公开招商。
这是我们公司的产品批发相册
您可以参考下。
网络代理加盟请加旺旺：木瓜代销咨询 或者ＱＱ：1304567004 希望有机会和您合作!!
15、网店经营如何确定选货方向？
去淘宝社区不经意地转一圈，每天都看到很多很多网店经营者不停为自己的货品无人问津而烦恼，创业群里的一些网友们也每天都就这个问题在讨论着：究竟什么样的货品才能吸引买家的眼球呢？
实际上，我觉得可能谁都说不准这个方向，的确看表面是看不出什么的，因为淘宝的网店的确是经营什么的都有，经营哪个档次的都有，但我看来，一个新开不久的网店“真正”的成交单都是怎样性质的单，是你真正该决定自己网店货品方向的重要依据。这是因为真正成交的单是以大众眼光来定位的。
另一方面，我们的网店通常会做一个种类的商品，或者是相关联的商品。我们在选择它进我们网店经营的时候想过什么？
1.网店的适应年龄段，这个年龄段的人最能接受的心理价位，
2.上网的人群通常的思想观念，他们所能接受的东西代表着什么？
3.网店与实体店的区别在哪里？价格定位怎样？而我们选择的商品在价格上是否有优势？
4.如果相同种类的商品同时出现，我的商品有什么优势？
其实，大家肯定会说，说起来容易，做起来多难啊？是啊，因为难，才有差距，而这个差距是与我们辛勤的市场调查分不开的，想成功，没有什么是容易的，你说是不是？
本文章观点只代表本人个人观点。
我同意以上的观点，个人在网上创业找好产品是尤为最要的，所以在选择产品前一定要做好市场调查。
16、如何走出网店经营困境？
我经营的是独立网店和在淘宝、拍拍都开了分店，和许多经营网店的人一样，我也经历过许多困难，但是最大的困难就是网店里的东西卖不走。两个月没有一个订单、每天访问量不足20人-----这样的困境你遇到过没有？
焦虑、迷茫、孤独笼罩着我，退堂鼓几次在我心中敲响，但从不服输甚至有些倔强的我，始终坚信别人能够成功的事我也能行。今年6月份以来，通过采取一系列营销组合拳，我的美妮网经营状况有了明显改观，访问量、销售额逐月上升，10月份曾创下月订单136份的最好记录。
多种途径宣传自己
目前网店数量太多，尤其是经营化妆品、饰品、电脑配件等的商店多如牛毛，如果不善于推介自己，商品又没有什么特点，很难有所作为。但如何推介自己呢？我采取了两种方法：
一是利用博客作隐形宣传。我的几位死党，整天喜欢舞笔弄墨的，在网上建了自己的博客，点击率还不错。我给他们下了个死命令，以后写文章要无意中把我们网站的名字带上，不经意间说出我们经营商品的优势。千万别小看这种软广告，和传统的广告相比，它妙就妙在不经意，人阅读时失去警惕性，如春风化雨、润物无声，大象无形，大音希声，效果不比传统广告差。利用此方法一个月后，日访问量增加近数十人。
二是跟帖。在淘宝社区里，经常看到一些网友跟帖时十分吝啬自己的文字，仅仅是顶、好帖等只言片语。试想，这种广告意图明显、垃圾式的回复有几个人愿意向下去看你的签名档？再加上你的签名档也不是多么出众，要不了几分钟，你的回复就被压在十几层地狱了。所以，我一向坚持，要么不回，回帖必认真的原则，仔细写出自己的感受，或者一些不同观点。这样至少密密麻麻一片，对人的视觉冲击也会大些，如果你的观点再偏激些，呵呵，等吧，有人用砖砸你。
让商品更有特色
我们向顾客承诺保证是正品化妆品，支持专柜验货、假一赔二。所以在经营的商品质量上，我们一直坚持严把进货关，以前我所卖商品牌子很多，但每个牌子的单品都不是很全，但我们抱着宁缺勿滥的态度，绝不进假货、仿版。牌子多但品种不全，这样也就没有自己的特色，尤其是如thebodysho quot;系列等口碑比较好的产品，有好几位顾客想要其中的某款产品，但苦于无货。Thebodyshop是一个英国老牌子，产品品质很不错，国内的需求量也很大，后来我在网上查询了一下，thebodyshop是可以从英国直运的，恰好我有一个同学正在英国留学，我很快给他发去E-mail，让他帮我直接从英国官方网站下单订购thebodysho quot;系列产品。由于从来没有与国外打过交道，对产品的运输、关税等缺乏必要了解，还好，现在有互联网，搜索一下，边学边干，总算把最初的几次邮寄顺利办下来了。目前，我们商店商品达到2705种，和其它化妆品网店比，商品还算丰富，而且也有了自己的主打品牌，前几天一个黑龙江的顾客一下子买了我700多元thebodysho quot;商品，用她的话说，你家的thebodysho quot;品种最全。
让网店的服务功能更强大
经营中发现，一些顾客在美妮网站浏览好长时间，几乎把我的产品看了个遍，但最终还是走了，我在后台看得真着急呀。后来我分析，这些客人之所以能长时间浏览我的网店，说明对我们的商品感兴趣，如果我们能及时了顾客需求，帮助她们解答一些问题，既体现出我们热情的服务，又能拉近彼此距离。为此，我们专门申请了***的主动出击功能，只要顾客打开我们的网页，就会弹出一个窗口***在线为你服务，可以给顾客实现即时交流，极大地方便了顾客购物。例如前几天一个顾客浏览我们的网页，通过交流知道她并不想购买什么东西，只是随便看看，但通过我们详细介绍网上购物的优势以及我们的商品，她对我们独立网店产生了浓厚的兴趣，当即订购了价值280多元的护肤品一套。
当然，我们之所以能够走出最初的经营困境，除了以上几点外，我看耐心、细心、恒心、贴心才是最重要的，只要拥有这四心，并运用灵活的经营策略，相信你的网店也会象我的一样越做越好。
17、网店经营绝学24招请指教？
网店的经验既又网站的特征也有开传统店的特征，可以说是网站跟传统店的高度完美的融合，她也是互联网科技发展的一大杰作。网站的运作不但要技巧，而且也要汗水和认真哦，如果技巧应用的好的化，把每一步都步步做到位，你的流量才会慢慢上来，你的钱包才会慢慢鼓起来。。。。。 现在我把我经营8年的汗水的结晶献给大家，希望对大家能有所帮助。
网店绝学1、个人签名、头像。在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居!所以在论坛里有个属于自己的独特的个人签名和头像是何等的至关重要!最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。大家一定要在签名和头像上下工夫，千万不能随便!现在淘宝里有很多专门替别人设计制作签名和头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来!论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特的签名和头像!
网店绝学2、发精华帖、回帖。精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果!但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量!这就要求大家能用心看帖、回帖。那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。对咨询的帖子最好能实事求是的回答;对沮丧的楼主也要用心安慰;对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多!如何回复一个养眼有个性的回贴。
网店绝学3、店铺装修。店铺装修也是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了!设计师教你打造一流小店(完全版).
网店绝学4、店铺名字。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要!简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”，呵呵。
网店绝学5、友情连接。关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。但大家还是不能忽视这个连接的窗口。新手卖家基本上很难和钻石卖家连接上，所以秋水建议大家选择同行的，发展潜力大的，用心经营的新手店家做连接，彼此一起进步，也不失为一个好方法。但要注意的是，如果你的店铺在别人店里的连接位置是很下面的，甚至比留言栏还要下面，那对你店铺的宣传效果是大打折扣的!因为很少有人会把页面拉的这么下面。
网店绝学6、去他人店铺留言。我们可以选择一些浏览量大的钻石店铺留言，但切记不能过分直接推荐自己的宝贝，可以先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东，欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦~~”，语气要含蓄，太直接就会遭到反感，然后避免不了被删的命运……
网店绝学7、加入商盟。淘宝有自己独特的商盟，是卖家们有利的后盾，宣传力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信誉的商盟，这样是违规的，被人投诉信誉炒作就不好啦 淘宝绝学8、宝贝关键字。很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率就高。
网店绝学9、橱窗推荐。大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。但最好不要排在第一位，因为买家都有货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦!
网店绝学10、宝贝推荐。每个掌柜都有6个宝贝推荐位的。当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到小面的宝贝推荐。我们要把性价比高的，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店参观。
网店绝学11、红包、一元拍。这种办法基本上是赔钱赚吆喝的。但对提高店铺浏览量还是有帮助的。
网店绝学12、旺旺设置。设置旺旺的自动回复时，不要直接说“掌柜不在，请留言”等很没宣传效果的话。可以简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。还可以把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。
网店绝学13、多去看看求购信息。在求购信息里你可以主动出击，找到需要你产品的买家，这样更有针对性，事半功倍!
网店绝学14、登陆搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你!A、淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。
一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。
二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。
B、各大搜索引擎里的搜索
如果说上面的技巧是为了赢得在淘宝内的买家，那让各大搜索引擎网站收录你的网店，就是在吸引淘宝外的买家，那应该怎么做呢，那就要登陆他们的网站。
以下是各个大型门户网站免费搜索引擎登陆入口：
百度-搜索引擎免费登录入口
雅虎搜索引擎免费登陆入口
Google -搜索引擎免费登录入口
搜狐-搜索引擎免费登录入口
TOM搜索-搜索引擎免费登录入口
网店绝学15、超级buyer秀。如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，或你的朋友把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里插入连接，这样给自己做广告是不违规的，效果也很好哦~
网店绝学16、优惠信息区。到支付宝社区的优惠信息区发布自己的产品，这也是不违规的哦~~但发贴之前注意看规则。主要是要有产品的描述介绍，图片和支付宝按扭，都是很容易学会的。发贴必看，优惠信息区版规。
网店绝学17、评价。在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单的说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，宣传效果就不明显，我们可以在后面加上几句“小店新到****，有空来看看”、“最近小店有很不错的优惠活动”之类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到。
网店绝学18、多发布新品。有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的机会也大一点啦~
网店绝学19、多开分店。如果有实力，可以用朋友的***在淘宝多注册几个帐号，作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量的目的!但不能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的!
网店绝学20、去其他网站开店。如果可以，你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回到淘宝主店，但这样比较辛苦。
网店绝学21、广告位你要是有很多银币，就是买个广告位吧，那浏览量就不用愁啦，西西~~那怎么赚银币呢?方法有几种：
a、发原创好帖，加精后有10枚银币奖励，如果帖子成为购物指南，那么也会有10个银币的奖励;
b、参与淘宝社区各个分坛组织的各类活动(常常有大额银币奖励);
c、写购物指南，被小二审核通过后的购物指南会有10个银币的奖励。
d、活动帖，活动(话题)一旦发起，回贴数超过50页。奖励银币50枚，以后每超过一页，奖银币一枚。50页以下没有银币奖励。
广告位主要是以下几种：
一：社区首页图片推荐位：
抢购时间下午13：00开始，50个银币一个位置，数量8个。
二：论坛左边文字推荐位：
抢购时间下午16：00开始，20个银币一个位置，数量从原来的每个论坛10个调整到20个。
三：站内信推荐位：
抢购时间晚上21：00开始，30个银币一个位置，数量10个，您可以在社区首页最下面中间点击“预定广告位”，就可以申请了。网店绝学22、朋友宣传在日常生活中，借助亲戚朋友的宣传也是非常重要的。至少让他们知道你在哪个网上面卖什么东西三，这样一传十十传百的..
网店绝学23、利用QQ、UC来宣传，QQ最佳，因为大家都知道QQ推出了一个QQ-Zone，也就相当于一个个人网站，要是你QQ好友有100人，那启不至少有一百人知道你在哪个网上面买什么东西哦?呵呵这样不错，你还可以加入QQ群里面跟他们交朋友，千万不可直接推销你的产品啊!切忌!!否则就有可能被他们踢!!
网店绝学24、带二级域名的自助个人网站越来越多了。何不把自己的个人网站弄成一个给自己铺子打广告的网站喃?至于有哪些可以自助建站的网站。大家可以自己去百度里搜索。
18、网店经营的经验有哪些？
商品因素
如果你的商品在大街能以很低的价格买到，那你注定要失败。要想赚钱，就要卖一些有价格优势、有特色、符合时节的东西，你的东西价格低廉，而且大家都喜欢，或者有需求，你就能够做的好。比如，我的店是元月份开业的，上传了一部分项链等饰品，还有一些比较单薄的衣衣，虽然很漂亮，但因为衣服穿着及天气的原因，刚开始生意很不好，一直到最近天气好转，生意才好了起来，这是个教训；再比如，品牌产品（如品牌化妆品，品牌数码产品），热门产品（如手机，收藏类等等）有先天优势，因为品牌产品的宣传有厂家帮着做，这是最省心的；还有，在网上卖***用品的，销售就不错，因为在自己的城市里面，第一，难买到，第二，害怕熟人知道，不好意思，所以，网上就有优势了。
接来就应该是商品的上架了。
1、正确归类商品：在上架之前就要考虑好商品的分类。一方面，防止被小二一不小心给你下架了，另一方面，选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你。选择之前一定要看看淘宝给你的所有分类，要仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性，不好归类，建议把它放置在比较热门的分类中（再次提醒：防止错放类别被下架），这样，客户就找到你这个宝贝的可能性就大大增加了。
2、起个好名字：商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。淘宝推荐使用的商品名称格式是：
品牌＋商品名＋规格＋说明
例如，★韩国It's★品牌蕾丝衫_5118#，里面包含了品牌、商品名、材料及货号等，买家一看就应该一不了然。
3、网上购物，凭的就是商品的图片。一幅模模糊糊的商品图给人的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，根本无法吸引别人的注意。图片最好为实物照，这样给顾客的感觉是比较真实，图片的大小也要合适，太小了体现不了商品的特征，太大了一方面淘宝有限制，另一方面，会影响网页打开的速度；另外，如果你从网上进货，可以向厂家或经销商索要商品图片，他们的图片效果一般都是由相对专业的人员拍摄的，应该比较清晰、美观；当然，也可以在拍摄后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果，至于用什么软件，大家都知道，不再赘述。
4、合适定价。商品的定价是极为重要的一关。价格定低了自己没有利润可赚，定高了会吓跑顾客，所以定价前首先在当地市场进行一番实地调查，再在淘宝上搜索一下相同及类似产品的定价，还要考虑运费（可千万别加运费后高出当地市场价许多哦），再对照自己的进价进行核定，定得太高当然不适合，更不要定得太低，有一点比较重要：要留出让顾客砍价的空间，这个就得根据自己的情况掌握了。
总之，卖家发现生意不好，首先就得从产品上找原因。
宣传因素
网店最普遍的宣传方式有：
1、店铺的装修，这的确是个很严肃的话题，如果你的店铺装修得好，很有气氛，很吸引人，特别是字体颜色搭配、字号大小、宝贝介绍是否详细等，都是非常重要的，对于新手卖家，买家感觉的是你的店铺气氛，看的是你的产品介绍，细心的买家从这里面都能看出点门道来：特别是你对产品的了解程度，以及你是否在认真、用心地做这件事等。如果你的店面很乱，而产品介绍也只有几句简单的话，还能奢望顾客能驻足贵店吗？所以这个经久不衰的话题也永远是那么重要！
2、在论坛多逛逛，多发些贴子，个人认为真要发贴的话，最好是发原创贴，而且对大家有用的贴子，如路过，顶之类的贴子好像没有多少价值，只不过是占了个位子。有许多朋友在问：发贴与跟贴有用吗？从我自己的切身体会来说，自从我在淘宝开店后，每当自己、朋友或亲戚需要购买什么东西时，如果不是急用，总要在淘宝中看看，如果时间、价格、品牌等允许，就在淘宝淘了。因为常在论坛逛，所以首选当然是一些发贴高手的店了，因为这里面真的有很多文章呢，不信大家仔细琢磨。
3、店铺和论坛的推荐位：这儿推荐的宝贝都应该是店中的精品，让人一看就喜欢、一看就能激起强烈购买欲的那种。
4、鼓励冲动性购买，链接相关联产品。如果一个消费者买了一个游戏机，再问他要不要电池、游戏，或其它外设，如果一位顾客买了洗发膏，你可以根据其选择的洗发膏档次及品牌为其推荐如护发素、护手霜之类的，说不准还能成一笔大生意。
5、适当地推出一些营销活动，吸引顾客的眼球。如一元拍、限期供应、特价销售等，还有针对节日、一些大型活动等搞一些促销活动，这些对消费者总是具有诱惑。当然，前提是必须货真价实，否则最终失去消费者信任。
6、免、赠相关费用及礼物。很多顾客都对运费很头痛，如果针对于此制定一些关于运费的优惠政策，这样可以鼓励顾客尽量买多点。如：全部包邮、购买N件以上包邮等，还可附赠一些小礼物以贿赂客户的心理。当然，这样一来就必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。
7、顾客至上，笑脸相迎。好不容易有人看上了你的宝贝，向你咨询有关宝贝的相关情况，你必须耐心、细致地解说，不能抱着我的目的是卖出商品，如果我给你说了你就必须得买的心理去跟顾客谈话，要巧妙地围绕宝贝与顾客周旋，应该让顾客感觉到你的实在，而不能给其一种这家伙就是一个卖货的的不良影响，这样你是成不了生意的，要把顾客当成朋友，从他的角度着想，这样他才会心甘情愿地打开钱包掏出钱，购买你的宝贝。接下来就应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。如此一来，他很有可能为你带来意想不到的收获：兴奋的网购经历是一个非常有效的广告，可能会波及该位客户身边的亲戚、朋友、同事，这样一来，你的一次用心的付出就可能换来长期的、加倍的回报。
8、联络感情，搞好关系。对于曾经购买过你的商品，或向你咨询过商品情况的顾客，都应该有相关的记录，这样，您可以定期进行回访，比如在发货后估计应该到货的时候询问顾客是否收到、在一段时间后询问顾客是否满意，咨询过的顾客是否已经淘到心爱的宝贝等，还可以在您推出新产品后适当地向其推荐，请其针对自己店中的变化提出一些意见等，这样一来，可以让顾客感受到
雅清中介：88059489 13407555569 QQ：857206267 出租出售、职业介绍、培训*** 房产网址：http://www.sihfc.cn/vipzj.php?id=1000019 当前在线
vip会员卡号
阅读权限
注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-5
在线时间
3767 小时
随缘不变，不变随缘！
发表于 2010-10-13 09:11:50
19、网店经营如何找到批发商
厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
优点：货源充足、价格最低
缺点：要求量大、容易压货
大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的
中等卖家优点：货源稳定、方便寻找
缺点：换货麻烦、服务滞后
二级批发商：适合刚刚起步的小卖家
优点：了解行业、服务周到
缺点：价格偏高、信用不明开一家网上商店，首先要解决好货源问题。
如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑从三个方面寻找：厂家、一级批发商、二级甚至三级批发商。一般来说，进货方式选择越接近源头，能够获得的利润空间也越大。但不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。
选择重点在于自身实力
可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。
大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用雅虎中国、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。淘宝网上的饰品卖家tianren98是店铺天仞时尚购物网的大掌柜，他认为，大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
tianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
多多比较批发价格
很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
几点和批发商打交道的注意事项：
1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看；
2、要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；
3、凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；
4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑；
5、在调换货的问题上，与批发商一定要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数；
6、作为新手，一定要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗；
7、不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人；
8、与批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。
20、成功网店经营方式是什么
做自己的专业网店:1.专业打理店铺，装修店铺；2.自己发布商品，做好宝贝详情描述；3.淘宝大学学习经验；4.不断寻找客户；5.努力维护留住每一个老客户；6.不断学习总结经验。
第一、上货不要跟风!要清楚你能做什么，不能做什么。货源是否稳定，代理的价格是不是便宜。要根据自己的情况，确定自己能卖什么，不能卖什么!三百六十行，行行能赚钱，关键看怎么样去赚。不要看到网上什么东西好卖，就不顾一切的冲进你自己不熟悉的行业!倒头来撞个头破血流，赔时间、赔精力、赔钱。
第二、经营中要心态平稳，不要急功近利!“胖子不是一口能吃出来的”相信大家都知道这句话的意思。不要想着一天就赚一百万。一万年时间太长，只争朝夕!长城不是一天建的，要有一些心理准备，制订一个一个月或者几个月都不赚钱的计划!往往把事情考虑的最坏，向最好处努力会得到一个意想不到的效果。
第三、管理要跟上!网店和实体店一样，一定要做好管理。现在有一句话我觉得很适用：管理出效益嘛。
第四、做生意要注意轻重缓急。往往新掌柜什么都想做，把自己的小店搞的象个杂货铺。大而空，往往体现不出自己网店的特点，什么事情都想去做，可能什么事情都做不好。要注意做到有自己的特色，抓重点。壮士断腕。“舍得”有“舍”才有“得”。
第五、要注意劳逸结合。不要因为开网店而不顾及身体。身体是革命的本钱!长时间接触电脑以后，要注意加强体育锻炼，好的身体才能应付网商这一辛苦的工作。
第六、不要感性大于理性。做事情不要感情用事，你做网店的目的是什么?我相信大家心中有数!不要脑筋一热而放弃自己的原则。坚持原则可能能得到别人更多的尊重。
第七、缺乏从一而终的思想，变化太快，包括销售制度和销售策略。
第八、做事情缺乏一种谋定而后动的思想，做事情要前后思量，做到心中有数。
第九、缺乏对市场规则的了解，往往触犯了行业规矩而自己还不知道，做了适得其反的事情。
第十、不要多疑。商业的基础在于诚信。你既然做了网店，就应该相信网上的交易规则，不要对你的客户也不信任。一定的商业保护是应该的，但是太多疑就会使你丧失很多机会。
第十一、不要经常的忧心忡忡，茶不思、饭不想。船到桥头自然直。与其忧心忡忡的考虑明天，还不如抓住今天的机会，研究明天的计划。今天一点一滴的完善，将是你明天成功的基础。
第十二、想法过于单纯。做事情要反复考虑。但是要做到“行必果”。
第十三、不懂、不重视财务。要考虑到开网店也是商业行为，不要忽视财务管理。
第十四、不要认为成功就等于赢利。成功的概念有很多，你的经历也是一种成功。
第十五、给客户谈判不要急于求成。谈判中沉着是一个制胜的法宝。
第十六、不要忽视了服务的力量。现在的销售，后期服务将是你拉住老客户的一个重要手段。
第十七、不要太不在意。不要抱着玩玩看的态度去经营你的店铺。毕竟是你自己的心血，付出才有回报。
第十八、看完帖子要回帖!注意广告宣传。
21、如何经营网店？
1.制作精美的店标和签名档。
店标好比是实体店的招牌门面，好的门面能够老远就能吸引顾客的眼球，光顾率就比周围的门面大很多。好的店标要求能反映企业的文化和企业的主导产品，并且要有企业的标志。而签名档是论坛上经常使用的一种辅助宣传手段，好的签名档同样要能体现企业的文化和规模，而且能尽量多的展示企业的产品。
2.设计一个能体现公司行业产品特性的宝贝模板。
门面搞好了，里面总得装修一下吧。设计宝贝模板时就要注意了，一定要体现产品行业特性。比如说你所经营的产品是一些仪器仪表，机械产品，零部件等之类的比较严肃的，严格的，标准性的产品，那你就不能搞成一个像儿童乐园式的，欢快的，浪漫式的模板，因为总不能以玩的心态来经营这类产品吧？
3.精心编辑你的宝贝产品。
这一点很重要，要知己知彼，才能做到百战百胜。要时刻关注与你竞争的同行的动态，因为在拍拍里出售的任一物品，都不可能成为你的独门生意了。同行竞争相当激烈，应该说相当惨烈！要是你怕了，
只要你想创业，就请移步此帖，本人可尽微薄之力！
作者： 发表日期：2009-5-19 18:15:00 你好,我在广东省中山市的,想开个内衣店,以前没做过服装类的,只是觉得不想打工了,请问开个内衣店要注意什么,对选址跟牌子有什么好的建议
回复日期：2009-05-19 18:17:30
还有就是我有5W左右资金,想找些婚纱店联营,怎么样才能做的全面好一些,谢谢了,望回复
回复日期：2009-05-19 18:35:51
留个脚印，自己也在创业酝酿中！
回复日期：2009-05-19 18:41:37
楼主，为什么没给我回复呢？我15号就留言了，可是到今天仍然没看到关于对我问题的答复。如果是这样，那我再说一次。我去年毕业的，做了一些工作但是都觉得不适合。我家是绵阳的，因为某些原因要去成都的新都区。希望楼主能指点下，我在电视和网上也看到很多关于加盟的服装工厂。可是在网上百度里搜了下有说是骗子的，其实我想开加服装店，又担心货物堆压的问题。所以看到电视上可以无偿退换货这样可以省下很多事，所以有点担心。请问，楼主，有没是可信的品牌提供加盟呢？或是楼主对于此有其他的意见，请告知！我没做过服装这行，什么也不懂。所以有点迷茫，请给一点指点。
回复日期：2009-05-19 19:10:04
楼猪大哥。。偶也咨询咨询
目前资金10W左右，想做轴承，可是不知道在哪个城市工业更发达一些，比较发达的已经没有市场了，请您列举一二
另外，小弟初乍商场，很多东西不懂得，例如，开店需要什么手续，注册公司需要什么手续，谢谢指点！在下感激不尽
回复日期：2009-05-19 19:35:27
LZ你好，我这里有着一个真实的创业项目。家居日用塑胶新产品，有着广阔的市场前景，只需5万元的一次性投资。半月可收回成本。
全国范围诚邀投资商。留个消息，我给你们具体资料。QQ814118784
wdyx1616@126.com
13538636114@139.com
回复日期：2009-05-19 20:15:11
LZ我5月17日的贴子麻烦帮我分析下啊，不会是没有看到吧，谢谢啊！
楼主好：
你的出谋划策太好了，我看了一个星期，也有一些创业方面的疑问，烦请给于指点，不胜感激！
我现在人在江苏昆山外资机械厂打工，做质量管理的，以前广东中山打工多年，多年来一直想创业，开过服装店失败，后来长三角找机会发现此地创业成本高且中小型企业少，大企业无实力打不进，现在想去广东开办五金冲压小厂，有如下疑问：
1五金冲压我有亲戚以前在东莞做过山寨手机端子、卡钩等小五金件，小厂后来不做有现成50T高速冲床2台（亲戚欠别人很多帐未还不敢去广东做），同我商量由我去做每人投资10W，利润对半，他不参与任何管理，但东莞环境不熟打算在中山做。
2本人对五金冲压技术不懂，之前较少接触，不知广东中山做业务好不好开展，另手头没有技术人员储备，专门请技术人员估计小厂养不起，打算请兼职如有业务者给于一定提成，另请小工学习等规模大了专门聘请。
3缺点主要不熟此行，怕隔行如隔山做不了，另无技术人员储备，开拓业务能力不足，优点是有现成设备，投资较少，现在32了，小心谨慎怕有考虑不到位地方。
楼主见多识广，帮忙分析或者提出合理建议，不胜感激！
回复日期：2009-05-19 20:28:42
1、楼主,我做计算机有8年了,最近辞职准备开网店做童装生意,您看是否可行?
2、http://www.tianya.cn/pub/c/enterprise/1/178273.0.shtml；您看这个项目是否可行？
感谢楼主，对您表示深深的敬意
回复日期：2009-05-19 20:45:27
对楼主的诚心深表感谢。
本人正的筹备创业，项目是自己创品牌，做休闲服装和鞋。定位在中等消费人群。预计投资五万元左右。成立自己的网站进行网络销售。请楼主给点意见和建议。谢谢！
回复日期：2009-05-19 22:02:39
你好，看到这里想说说我的小店，请高人指点。刚辞职开家小吃店，地段，小区和学校附近，人流量还算可以；店面，38㎡：
项目，砂锅土豆粉和夫妻肺片；开业一周，日均收入500左右；
其中包括材料和房租等所有成本大概折算下来，扣去350，净利润150样子。已存在缺点是1，面积太小，中午人流量大时无法全部吸收顾客，而且砂锅比较热，吃得慢所以人流转换的慢。2，夏天来了，吃砂锅的人逐渐少了。觉得这两个问题是小店无法突破的瓶颈。请问有什麽好的办法可以提高营业额吗
回复日期：2009-05-19 22:13:35
我在行政单位上班已经十多年了,工薪阶层,犹如鸡肋,味同嚼蜡,平时喜好玉石收藏,所处位置:内地地级市,资金2万至5万.想在银饰品零售和银饰品设计制作方面发展,有设计基础,想在零售的同时搞私家首饰设计及定制.请楼主给些建议.谢谢.
回复日期：2009-05-19 22:13:35
我在行政单位上班已经十多年了,工薪阶层,犹如鸡肋,味同嚼蜡,平时喜好玉石收藏,所处位置:内地地级市,资金2万至5万.想在银饰品零售和银饰品设计制作方面发展,有设计基础,想在零售的同时搞私家首饰设计及定制.请楼主给些建议.谢谢.
回复日期：2009-05-19 22:13:36
我在行政单位上班已经十多年了,工薪阶层,犹如鸡肋,味同嚼蜡,平时喜好玉石收藏,所处位置:内地地级市,资金2万至5万.想在银饰品零售和银饰品设计制作方面发展,有设计基础,想在零售的同时搞私家首饰设计及定制.请楼主给些建议.谢谢.
回复日期：2009-05-19 22:30:48
好火的巾。记下，慢慢看
回复日期：2009-05-19 22:48:50
我在行政单位上班已经十多年了,工薪阶层,犹如鸡肋,味同嚼蜡,平时喜好玉石收藏,所处位置:内地地级市,资金2万至5万.想在银饰品零售和银饰品设计制作方面发展,有设计基础,想在零售的同时搞私家首饰设计及定制.请楼主给些建议.谢谢.
回复日期：2009-05-19 23:44:39
LZ你好，我想创业，在开封，资金1万，能给出个主意找个项目吗？我想过练地摊，但是不知道卖什么好；想过搞养殖，也不知道行不行得通。希望看到楼主的建议，非常感谢！
回复日期：2009-05-19 23:49:00
LZ你好，我想创业，在开封，资金1万，能给出个主意找个项目吗？我想过练地摊，但是不知道卖什么好；想过搞养殖，也不知道行不行得通。希望看到楼主的建议，非常感谢！
我个人性格比较内向，有亲和力；兴趣就是电脑吧；特长是能写书法，喜欢篮球。
回复日期：2009-05-20 08:09:11
天哪，楼主真的坚持到了今天，好人+强人哪。我去年看过你的帖子，没想到现在还开着，多谢了，楼主好人一生平安。
说说我的问题吧，开这样一个网店可以吗?
我家在呼伦贝尔，这边有一些土特产品，象榛子、蘑菇、木耳之类，我可以拿到最低价，也可以包装。不知道在网上有没有销路呀？
还有，我想问一下，齐齐哈尔离我很近，齐齐哈尔的商品价格在全国有优势吗？有什么东西齐齐哈尔是在全国最便宜的？
楼主给个建议吧，多谢了。
回复日期：2009-05-20 08:41:04
LZ好，我想利用离市区相对偏僻的一个免费的30平米的房子和免费的市电，水来创业，不知道应该做什么好，有哪些项目适合我做，最好是没有燥声和污染的，请给予指点！
回复日期：2009-05-20 08:50:47
客必乐-现代化中式快餐的典范
人类历史，就相当于一部吃的历史，因为吃是头等大事。由吃所形成的产业，堪称庞大，可引领万业之首。根据《2007年中国餐饮业分析及投资咨询报告》数据显示，2005年中国餐饮业零售额实现8886.8亿元，2006年1-8月份全国餐饮业零售额累计6537.6亿元，同比净增884.9亿元，增长15.7%，按照这个数据，2006年的餐饮零售总额即可超过万亿。2007年将远不止万亿。在诸多行业陷于竞争惨烈、利润微薄的今天，唯独餐饮业还维持着30%到45%的高额利润。肥硕的市场，巨大的机会，谁能抵挡？
人类美食发展，大体上经历了这样的趋势：从饮毛茹血到火烹而食、从煎烹炒到烧烤涮炸、从大吃到小吃、从奢侈到简便、从讲排场到讲休闲、从讲充饥到讲科学营养搭配，客必乐正是顺应这个趋势,推出以山西面食和川味传统中华美食为主，辅以广受消费者欢迎的西式快餐，聚集天下各类休闲美食的精华荟萃。
在餐饮业日趋品牌化的今天，客必乐经过详尽的市场调研和前期筹备，致力于打造一个中式快餐连锁加盟经营的强势品牌，是品味和质量的保证。融会整合国内外，中西式快餐行业的成功经验，集百家之长，塑品牌效应。
客必乐时尚中式快餐厅，环境优雅，装修精致，食品时尚，价格实惠。餐厅经过标准的营建模式，符合现代人的审美，符合科学的布局，增强店面使用面积的利用率，在满足装修的同时，最大限度服务于经营。从点菜到食用只需3分钟左右，不但拥有洋快餐的快速便捷而且还有中华美食美味营养的特点，彰显中式快餐特有的风范，直接向洋快餐发起挑战！
客必乐采用特许经营，连锁加盟的的模式，采用工业化、规模化的生产，标准化的操作，现代化的管理，品牌化的战略，专业化的品种选择，营养化的膳食结构。客必乐自有一套系统性的专业知识，规范化、专业化、标准化的使用技术，科学的现在管理体系，细致完善的制度手册，因此使各个加盟店的运营管理成为可继承的技能，保证每个加盟店经营管理的连续性和一致性。从后台菜品的操作，到前厅店员的服务，以及整个店的经营管理，都能保持在一个稳定的高水平。加盟商一经加盟，即可享有客必乐的品牌、技术、营销宣传策略等方面的专业支持，借助公司强大的后续支持，系统完善的技术培训体系，运用公司提供的科学规范、最具经济效益的营销管理模式，拥有自己的餐厅，并以此获得投资回报。
参看网址：http://www.kebile.com/index.html
回复日期：2009-05-20 09:03:33
楼主,我的QQ,1005881065交流一下吧
回复日期：2009-05-20 10:56:20
楼主大哥.希望你能看到我的回贴.非常需要您宝贵的建议:
我想在湖南湘潭一个待开发的工业区.现在已经有两三个大公司.不远处就是湘潭技校..但是目前那儿就几个卖早餐和宵夜的地摊.和一个很小型的超市..其它的店面都没租出去..我想在那开一家低档的卡拉OK厅(附近暂时没有大型的KTV)卖点钦料和酒.因为资金只有三万多块.能凑足四万.本人性格开朗.有亲和力.喜欢K歌..但对于开卡拉OK懂的真的很少..又怕那店面被人家租走.所以想在这两个月后把这店开起来.不知道有哪些相关手续.税务是否交零销酒水就行?也不知道.这个项目可行不可行.喜欢K歌的人不少.我该如何经营我这家小卡拉OK呢.麻烦楼主给我点宝贵的意见..感激不尽.
回复日期：2009-05-20 11:24:30
楼主您好请教一下我在江苏连云港,想创业做什么好?资金在两万左右,谢谢
回复日期：2009-05-20 12:05:39
楼主倒是给个意见啊
回复日期：2009-05-20 19:07:11
留意先！
回复日期：2009-05-20 21:14:14
首先向尊敬的汶川致敬（在天涯上找一个不谋私利为大众服务是第一次碰到）。
想创业的地方：湖北荆州的一个县级市
手头资金：5万
想做的项目：1开一个创艺家居用品店和创艺日用品，自己设计一部份，找厂家拿一部份，不知怎样越过经销商直接从厂家拿货；
2开一个窗帘店。
本人个性，踏实，务实，搞技术的。请尊敬的汶川给我点评一下可行性或出下点子建议。
回复日期：2009-05-20 21:35:39
你好：
我们是专业做移动联通网通电信的基站机房交换机等设备的脏污清洗维护的，自己引进外国技术生产清洗剂，已经做好几年了，在河北的移动联通网通等做的不错，可以说是技术经验都成熟，咱们这清洗安全稳定，对设备没任何影响，可不停机清洗，清洗完之后，整个基站里外干干净净，焕然一新。
我自己毕竟能力有限，所以想在天涯寻找有意合作的朋友一起开发.如果有关系也可以是和各个地市签订年清洗代维合同，设备清洗干净了，基层员工是很欢迎的，主要看上面的资金计划了，其实地市级的运维主任就能定这事，设备清洗对设备重要，清洗费用对移动来说是很少的。
这项目做得好的话利润可观，即使按一个地市一个地市的做，也非常不错了，做好了就是长期业务，年年都有。
下面我给您简要分析一下以您的条件做这个项目的 操作，投入，风险和利润：
一．首先您要明白这项目的整个操作流程：
1. 您或者您的公司和我们公司签订代理协议。
2. 您负责找运营商介绍此项目，其中可能会涉及到公关如请客等费用。
3. 运营商认可有意向之后，有可能会要求做一个基站的清洗样板站。
4. 同运营商签订清洗合同。
5. 按合同工期我方施工队伍进入，进行施工。
6. 施工完毕验收合格。
7. 按照合同期限结款。
8. 您同时负责同运营商的关系的维护，（这点很重要）为下一期工程铺垫。
二．投入
根据咱们的合作方式决定您的投入力度。
简单合作：就是您帮助我公司寻找运营商关系，签订合同结款之后您拿到咱们商定的佣金。
代理合作：初期签订代理协议您会投入各种费用约1万元左右；中期您还会同运营商发生请客送礼等公关费用，费用额不定；施工结束的后期会根据咱们的合作方式您有可能投入各种费用如：组建公司，招聘员工，购买施工用车辆，工具等等具体要细算。
三．风险
做这项目您方几乎无任何风险，同运营商的清洗合同签订之前您没有大的投入，一个工程下来之后需要您投入时候，您也因为第一个工程而挣到需要再投入的资金。
四．利润
市场：一个中等城市的移动公司大约有基站800个左右，大城市有1-2千个，除去新建基站，需要清洗的约70%左右，每年清洗1/3的设备，清洗额100万左右，第4年的时候第一年清洗完的设备又脏污了，做的好的话，年年有工程。
联通和移动差不多，基站数量约相当于移动的80%-90%
电信的机房内交换等设备也很脏污，一个城市有对少万线，清洗额不比无线网少。
供电局：供电局内部有自己的通信网，中等城市级别的清洗额约50万左右，系列清洗剂还用在各种高低压设备，变电工区等，供电局很有钱，只要关系到位，产品好。应该算个市场重点！
总之，做的好的话，一个城市的移动+联通+电信+供电局+发电厂+铁路及各种机械厂的油污清洗剂的销售每年几百万可以的。利用关系做省范围就更大了。
北京澳泽尔化工有限公司
田先生QQ: 316907827 ***：15931466113
回复日期：2009-05-20 21:50:55
楼主您好,非常感谢您的热心解答,我这里也面临了创业的问题.今年四月我支持我姐一起开了一个甜品饮品店,地点在一所高中旁边的小巷,附近还有一所大学,人流量集中在中午晚上放学时段.因为小巷里面多半是饭店,除了吃饭平时人不多,(小巷不是必经之地,大学生可以选择走大马路到他们宿舍)在我们前面开了四家奶茶店,有很多生意都被前面的店抢走,说说我们的店面,其实还是蛮有特色的,小店的装修很温馨,卖的东东是其他奶茶店没有的,并且都是用新鲜的水果芋头等做的,价钱和其他奶茶店也差不太多,开业一个多月了,生意一直没有太多起色,一直光顾的也就是几个熟面孔.楼主是否能给我几点建议,怎样才能提高销售额.非常感谢
回复日期：2009-05-20 22:04:46
何哥，没有想到你的帖子到现在还没有沉…………何哥 这个帖子该停了， 不想你一直停留在从前的梦里。 这里太多的太多 只会让你感觉高高在上，而让你一直停留在这里。
市场高手如云，而且每天都在进步。 你停着，别人却在前进 我不希望你被淘汰，希望有一天你能上cctv2。
何哥，我也知道倒下再站起来，绝对没有想象的那么简单。那些说简单的都是书上吹牛的。我同样倒下过，我用了半年 给自己恢复 可是要从心理上真正的站起来真难啊。
何哥，我们打赌个，五年时间看谁先上cctv@ 嘿嘿
回复日期：2009-05-20 22:29:03
这么多的帖楼主每帖都回答，在此表示敬意！
在下现在刚刚加入直销行业：安利
请楼主帮我考察考察安利公司和他的制度
期待楼主回复！
………………………………………………
回复日期：2009-05-20 22:34:30
蝗虫，前来报道！
回复日期：2009-05-20 22:38:13
楼主：
一，最近辞职了 想去成都（也可以是更容易创业的地方）
二，创业资金一万
三，学计算机的 喜欢动漫 游戏
四，性格有些内向，兴趣广泛，没什么特长
希望楼主指点指点指点 该如何创业
回复日期：2009-05-20 23:02:15
LZ回复：谢谢你的忠告，不过好像你有点误会了，我并没有教部分人如果去做一些所谓的“不道德”的生意，比方说洗衣粉，我就是以前做过，知道里面的内幕，在不进行不道德的行为下，是根本无法赚钱的，这个行业内的人都清楚，所以我最后放弃了！至于盗版碟和盗版书籍之类的，在我看来这完全不能用”道德“衡量，生意人的根本是追求利润的最大化，而一个好的生意人必须还具备公德心和良知，还有爱心，诚信等一些列的优秀品格，这个是没错的，但普天之下，如此善类实在是难找，所以我个人认为生意能做到以义取利已经是很不容易了，盗版碟书之所以如此猖狂的根本是原版碟书所追求的利润过于大，价格过高，其实原版碟书标榜的只是版权，但他们忽视了，如果他们把价格降到和盗版一样，他们的完全可以抵制住和消灭盗版，这样量上去的情况下所获取的利润也不会低，版权费用也不会少，至于质量问题，我想，做盗版的质量要是不过硬，也没人买了，所以盗版能做到的，正版100%可以做到的，只是他们不愿意短期内降低自身的利润来获取长期的利润，他们其实是在对消费者不义，既然它不义，我们消费者买盗版也只是不仁的行为而已，所以***盗版从根本上去理解不能和“品格和道德”挂钩！这只是一种简单的需求行为，在进一步说，或者我更赤裸裸的说一个问题，在很多国家，比方荷兰，澳大利亚，德国这些国家***是合法行业，国家还有相关的标准和规定，可这个在中国是“不道德”的行为，为什么呢？这就是一种民族意识和民族的思想溯源问题，但从生意的角度去看，只要规范好了，这也就是一种正常的需求现象，并没有威胁到人身安全，或者说带来严重的社会危害。所以洗衣粉作假和盗版碟书是不能同比的，洗衣粉作假，是危害人身，也没有给消费者带来“物有所值”，而盗版碟书其实从表面上看是“损害”了正版商的利益，但更多的让消费者觉得物有所值，当然要不是有法律法规，我是强烈愿意支持盗版碟书（法律法规是统治者的管理工具，不一定完全代表整体的民众的意识，更代表不了道德）。你说的最后三点赚钱之道我很赞同，我想那也是我的准则！
兄弟！！ 你的回答我很赞同！因这个世界有太多的不公平，有些行业都被一些人垄断经营了。就象他们在一个画地为牢把我们这些穷人囚在里面了！这样的结果就是让我们这些无资本的穷人根本就是生存在水深火热之中，那些为富不仁的人却是在花天酒地！我们只有打破这个囚笼才会好过一点。
回复日期：2009-05-20 23:09:48
楼主在吗,给点建议啊,
回复日期：2009-05-21 00:10:40
LZ
您好，我在广东顺德，想做广告行业里的名片，也就是开个名片社，您能给我什么好的建议吗？谢谢！
回复日期：2009-05-21 09:52:29
楼主快现身吧```
回复日期：2009-05-21 10:28:13
LZ，期待您再次现身赐教！！！！！
回复日期：2009-05-21 11:53:54
最近LZ累了哦....大家多多体谅啊!
回复日期：2009-05-22 18:20:12
他自己创业去了，不会回复你了，别浪费时间了~
回复日期：2009-05-22 18:46:11
3
回复日期：2009-05-22 18:56:45
楼主
本人启动资金5万 想在小县城开一间电脑耗材店，主要经营:
电脑耗材.二手电脑，游戏点卡，上门维修等业务,
本人从事电脑维护有10年经验，主要是不知道游戏点卡的进货渠道。
和耗材的进货渠道。 在小县城做二手电脑的还暂时没有一间店。
请问做这行可行，
回复日期：2009-05-22 19:29:14
我现在在顺德,辞职了,手上就2000到3000块,都不知道做什么好,请求指点一下,我附近都是工业区
回复日期：2009-05-22 19:32:25
本人现在是大学生二年级学生，平时上网时间很多，想开一家网店，想卖书，请LZ给点建议，需要多少启动资金那？
如果我要是卖Q币的话，都要做那些准备那？？
期待你的赐教
回复日期：2009-05-22 19:32:35
本人现在是大学生二年级学生，平时上网时间很多，想开一家网店，想卖书，请LZ给点建议，需要多少启动资金那？
如果我要是卖Q币的话，都要做那些准备那？？
期待你的赐教
回复日期：2009-05-22 19:33:03
本人系黑龙江大庆人，有固定职业，收入不很高但稳定，舍不得丢弃，曾经营过小吃部，因无人打理失败了，现在想找个投资不很大2~3万，又不把身子的项目，望指点，如果项目把握可追加投资。谢谢
回复日期：2009-05-22 21:06:07
作者：sunrise ow 回复日期：2009-05-22 18:20:12
他自己创业去了，不会回复你了，别浪费时间了~
楼主，去那创业了？不来了？
回复日期：2009-05-22 21:08:29
祈祷楼主一切顺利！！！好人好报！
回复日期：2009-05-22 21:21:45
三钻信誉，百分百好评【五德轩开光貔貅旗舰店】专营：开光貔貅。本店特色：
1，本店所有貔貅均请北京灵光寺大德高僧演稳法师佛法开光，提供开光***。本地缘友可随我一同前去开光，见证开光现场。开光貔貅具有招财聚财、辟邪护身的强大功效。
2，本店所售翡翠貔貅均为缅甸天然 A货翡翠，提供国家权威机构出具的珠宝鉴定***。
网址：http://shop34341314.taobao.com/。QQ：254872656
回复日期：2009-05-24 11:30:20
版主，你好。看了你的帖子，感觉你是一个热心人。很少看到有帖子有这么不间断的回复。
介绍一下自己的情况吧：我在一个三类城市的大住宅区路口有一个20几平方的铺位，准备做童装服饰。准备初期投资3W，现在已经开始装修了。
决定做童装的过程是这样的，一、开始家里想代理“徐其修”做凉茶，在了解后开一间凉茶初期投资（代理费用＋装修）要5W，投资大，回收慢，所以不选择。二、跟据周围环境的考察，我提出做外贸服装店。后面去广州批发市场考察，发现进性价比高，卖的起价的外贸货不容易，需要好多时间去淘货，因为全家都有工作，时间不多，所以没有选择。三、最后决定做童装是因为觉得童装款式变更没有成衣那么快，进货相对简单。
我的店处在两个幼儿园，一个超过6000人的住宅区＋一个城中村的路口。童装店定位是0－10岁的中档童装。现在我们这里狠多人喜欢香港的化妆品和日用品。所以还想兼营一点。
请教楼主：
1、我的童装店需要注意什么？
2、香港的化妆品和日用品怎么进货好，货源要有保证。
3、另外，有个朋友是做DM高清电视（就是40G一部电影那种）和卫星电视。我想如果通过在住宅区派传单方式接单做兼职。不知道在我们这些小城市怎么样？
回复日期：2009-05-24 12:52:06
一，你想创业的所在地或者你可以去的地方
福州市区
火车站、三环路附近
后续规划还有长途汽车站、公交首未站、远期可能有地铁站。
二，你所拥有的创业资金
3万以内（如果找人合作可能共有6万）
三，你希望创业的领域或行业
我想几个方向，请帮忙提供分析和意见，谢谢
1、 汽车洗车、快修保养，另外再销售汽车配件。优势是：我本人在汽车厂做过8年以上，对汽车比较了解，也喜欢汽车。 劣势：听说洗车店要办环保证，很难办到。
资金可能也不足开一个店。
自已没有开店过，真正自已修车动手经验也少一点，但对配件质量是强项。 问题是： 这里只是车流量大，车主不见得有心情来洗车？保养？
2、 考虑在车站边，是不是做快餐也是不错的？甚至做地下快餐，做好质量。
优：投资少
3、 考虑在车站边，想做一个卖福建省特产店，专卖福建省各地的特产。优点：投资少
车站人流量大
4、 做服装的地摊：从义乌进中低档的衣服
在车站边上卖，但这个我认为 不好，因为车站边的人没心情去买这东西。
四，你自己的个性，兴趣，特长
个性：内向。不喜说话。
兴趣是看书，看报。喜欢有点事，但又不会忙疯掉。喜欢有时间去全国各地走走（但是现没有条件）
特长：质量管理、细心、有耐心。其它无
以上几点请你提供分析和意见，谢谢！
我计划在09/3月后开始做，如果09/3月楼主有到福州，可以给我QQ联系。QQ是805433294。
回复日期：2009-05-24 13:33:56
版主你好 我想在云南投个石子场 启动资金大概在70万120万之间 可现在老是犹豫不决 下不了决心 一是不知道那边的大概情况 二是可能和我的年纪有关我30了 希望版主能帮我解惑
或者有什么好的建议
回复日期：2009-05-24 15:53:30
版主你好，我在网上看到有人做名片扑克，我也打算做这个，你感觉这个有前景吗？还有如果效益好肯定同行就多，（现在我们这里还没有）我应该怎么减少竞争对手呢？我不是广告公司，要以一个什么样的身份去说服商家做广告比较有利呢？
谢谢版主
回复日期：2009-05-24 16:19:09
好不容易才又找回来 MARK一下
慢慢学！～
回复日期：2009-05-24 16:33:50
诚聘网络兼职人员，日薪水50元以上,工资每日结算有上网条件者优先,非诚勿扰。http://www.kk533.cn/ip/?15818-1.html
回复日期：2009-05-24 17:33:52
你好,前几天在天涯看到有个什么廉广告费的,他说自己的软件,要1200,不知道是真假,他的QQ165160671,这也是在网上创业。不知是否可行，请指点一下我的QQ1148378927
回复日期：2009-05-24 17:58:51
做个记号。关注ING......
回复日期：2009-05-24 18:40:09
叹服楼主的真诚，国人都象你这样可好了。说点烦心事求楼主指点。
我是河北邯郸人，七十年代生人，97年与朋友开电脑公司经营两年多（当时还算是暴利），后因朋友因事退出，自己又没信心独干，公司关门。03年在两所高校附近开了一家网吧，至06年时效益还是不错的，07年至08年所在位置网吧由原来的三四家骤增十几家，且规模很大，许多不良业主专心打价格战，弄得市场混乱，大家都很难挣钱。
现在的难题在：我现在的机器急需投资更新，我自己又不愿再接着干了，原因有二：1、利润及小甚至亏本；
2、网吧名声不好，这几年尤其恶臭，咱不想坑国害民。
求楼主指点：1、高校附近可做什么，门市房近二百平丢了怪可惜的。
邮箱：hdwxin@163.com
QQ:912866021
盼与楼主建立联系，能否给个邮箱
回复日期：2009-05-24 21:14:43
这个帖子找了好久,顶一下~
回复日期：2009-05-24 21:23:00
尧舜互助联盟刚启动,诚邀各地领袖人物共谋大业，把握先机:
奖金制度透明，人性化，可超越，拨出比高，公司诚信，转账自由,收入秒结日发！真正的财富循环。
如果你没赚到钱,本钱我赔给你.
全力冲剌 九月公司组织的香港游；
项目考察请到系统博客
http://blog.sina.com.cn/yscgxt
http://www.mywin88.cn/h/886/index.html
如何做好这个事业
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6006f7170100du6f.html
招商 QQ 415499708
QQ群86830585
回复日期：2009-05-24 21:56:34
作者：zc18330825 回复日期：2009-05-19 18:41:37
楼主，为什么没给我回复呢？我15号就留言了，可是到今天仍然没看到关于对我问题的答复。如果是这样，那我再说一次。我去年毕业的，做了一些工作但是都觉得不适合。我家是绵阳的，因为某些原因要去成都的新都区。希望楼主能指点下，我在电视和网上也看到很多关于加盟的服装工厂。可是在网上百度里搜了下有说是骗子的，其实我想开加服装店，又担心货物堆压的问题。所以看到电视上可以无偿退换货这样可以省下很多事，所以有点担心。请问，楼主，有没是可信的品牌提供加盟呢？或是楼主对于此有其他的意见，请告知！我没做过服装这行，什么也不懂。所以有点迷茫，请给一点指点。
__________________________________________________________________________________________________________
网友侧看斜阳回复：你好，楼主比较忙，希望你能理解，谢谢你对本帖的关注。
服装在任何时候都是一个机会很多竞争也很激烈的行业，不断有人进入，也不断有人退出，加盟模式也是服装发展的一个方向，品牌化，潮流化，个性化，连锁化是服装发展的一个趋势。首先你要根据自己资金和兴趣确定做哪一块，是男装还是女装，是淑女装，还是童装，或是低档大路货，这样会对自己的经营有个思路和目标。款式（包括做工和质量）和压货是做服装成败的关键。
关于你在电视或者网上看到的服装加盟也不能说都是骗子，其中必定良莠不齐，这还要你和盟主去谈，了解加盟的条款和流程，考察盟主支持力度和已加盟方的经营状况，并根据反馈综合的作出判断，一般品牌服装都有门槛，品牌力越强的门槛就越高，自己独立经营对自身的行业经验和市场反应能力都有一个要求，服装貌似进入门槛不高但其实里面水挺深的，建议你最好先积累服装从业经验在进入不迟，毕竟服装是一个既传统又现代的行业，什么时候进入其实都不晚。
回复日期：2009-05-24 22:23:57
作者：WQEHQSL 回复日期：2009-05-20 21:14:14
首先向尊敬的汶川致敬（在天涯上找一个不谋私利为大众服务是第一次碰到）。
想创业的地方：湖北荆州的一个县级市
手头资金：5万
想做的项目：1开一个创艺家居用品店和创艺日用品，自己设计一部份，找厂家拿一部份，不知怎样越过经销商直接从厂家拿货；
2开一个窗帘店。
本人个性，踏实，务实，搞技术的。请尊敬的汶川给我点评一下可行性或出下点子建议。
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：“首先向尊敬的汶川致敬（在天涯上找一个不谋私利为大众服务是第一次碰到）。”是的，楼主这样热心和不谋私利的人恐怕再也没有了，不仅仅是在天涯。
你想开一个创艺家居用品和创艺日用品店，自己设计一部份，不知道你是怎么考虑的，你有设计家居用品和家居日用品的能力和经验吗？设计好了委托谁加工呢？你的量有多少？厂家有兴趣代加工吗？你知道委托厂家生产就一定比从经销商处进货有价格优势吗？越过经销商直接从厂家拿货不是一个太难的事，越过经销商顺藤摸瓜找到厂家，但厂家都有一个进货量和现款的要求，这也是和进货价格紧密相关的。
窗帘布艺是现在和今后发展趋势不错的一个行业，也是和老百姓生活水平消费能力同步的，但低档的窗帘布艺市场已经很混乱，竞争白热化，现在进入已经没有什么意思了，但高品质品牌化的窗帘家居布艺还是有机会的，建议你做好当地消费和竞争状况的市场调查，并根据自身情况再作出选择。
回复日期：2009-05-24 22:42:44
尊敬的楼主你好！ 我是一个23岁的男人 没有学历 也没有体力 长时间待业在家花父母的血汗钱 心里很愧疚 曾经一度有过轻生的 念头感觉自己真的好没用
我想到了创业 我想过买服装 想过开饭店但最后都没敢付之于行动 因为我感觉这些都有风险 但是前几天我有有了一个想法 我想去进一些小饰品比如头花耳环之类的 当然这些东西一定要跟眼下 最流行地韩版 和超级男生快乐女生接跪 然后我把这些小饰品送到 各个美发店 让这些美发店帮我带卖 当然必须的给人家一些回报 我想每个美发店 我先给 350元的 货 然后再做一个150元的小柜台 用来摆放我的货品 如果没个美发店一个月能给我创造30块钱的利润 那10家300元50加就是1500元 就是说我投资 2.5万每个月可以收入 1500 当然前期我不会投入那么多或许只会投10 家 进货这方面我会去 义乌 去自己尽心挑选 挑选跟非主流 超级男生快乐女生 沾边的小饰品 我在推销的时候我会说我是某小饰品生产厂家的销售员 以增加别人对我的信任度 也许很多朋友会直接问那人家美发店不会自己进货自己卖啊 但是我想不会因为他卖一个月以后也就会发现这个东西的利润不是很大 如果自己去进货需要花费 车费 还需要 积压 一些 进货 资金 还会考虑自己进的 货能不能让顾客所认可 我算了一下 如果一个 8块钱的东西我卖 16 块钱 那么 我给 美法店4 块钱的利润 一个店就算再怎么能卖他一个月 月赚不少100 块钱 他会感觉利润少 没必要自己 再去进货 就算自己去进货 自己卖 利润反了一半 还是不够诱人！！！ 希望楼住 帮我做出一个客观点的评价我的计划有没有可行性！！
小弟弟在这里 跪谢了！！
回复日期：2009-05-24 22:55:57
作者：zjw24 回复日期：2009-05-24 12:52:06
一，你想创业的所在地或者你可以去的地方
福州市区 火车站、三环路附近 后续规划还有长途汽车站、公交首未站、远期可能有地铁站。
二，你所拥有的创业资金
3万以内（如果找人合作可能共有6万）
三，你希望创业的领域或行业
我想几个方向，请帮忙提供分析和意见，谢谢
1、 汽车洗车、快修保养，另外再销售汽车配件。优势是：我本人在汽车厂做过8年以上，对汽车比较了解，也喜欢汽车。 劣势：听说洗车店要办环保证，很难办到。 资金可能也不足开一个店。 自已没有开店过，真正自已修车动手经验也少一点，但对配件质量是强项。 问题是： 这里只是车流量大，车主不见得有心情来洗车？保养？
2、 考虑在车站边，是不是做快餐也是不错的？甚至做地下快餐，做好质量。 优：投资少
3、 考虑在车站边，想做一个卖福建省特产店，专卖福建省各地的特产。优点：投资少 车站人流量大
4、 做服装的地摊：从义乌进中低档的衣服 在车站边上卖，但这个我认为 不好，因为车站边的人没心情去买这东西。
四，你自己的个性，兴趣，特长
个性：内向。不喜说话。
兴趣是看书，看报。喜欢有点事，但又不会忙疯掉。喜欢有时间去全国各地走走（但是现没有条件）
特长：质量管理、细心、有耐心。其它无
以上几点请你提供分析和意见，谢谢！
我计划在09/3月后开始做，如果09/3月楼主有到福州，可以给我QQ联系。QQ是805433294。
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：福州本人去过，算比较熟悉吧，一个很美丽的城市。
根据你的描述，本人觉得洗车快修保养你就不要考虑了。火车站周边一般都是流动人口多，外地人口多，人车嘈杂，不论是地利还是你资金或者是氛围都不太适宜。卖服装也是，就象你说的那样，路人行色匆匆没有心情买衣服，而且都是卖低档货，一件衣服赚不了几个钱，要靠多卖才能保证利润。
卖快餐和特产你可以考虑选其一，虽然是在车站旁，卖快餐也不能做一锤子***，一般人都会对车站旁的快餐心存芥蒂，加上外地人多流动人员多，但其实口碑一样很重要，要象做长线生意那样把饭的味道和分量搞好，让顾客站在外面一看就知道这个快餐店是个吃饭的地方，只要把人气做起来，一定有你赚的。
特产店也一样，东西地道价格也不能比别人贵，现在的顾客尤其是在车站买东西的顾客，都会多转几家比较东西好坏和价格的，别觉得顾客什么都不知道，他们心里是有一杆秤的。
祝你生意兴隆！
回复日期：2009-05-24 23:13:51
作者：hdwxin 回复日期：2009-05-24 18:40:09
叹服楼主的真诚，国人都象你这样可好了。说点烦心事求楼主指点。
我是河北邯郸人，七十年代生人，97年与朋友开电脑公司经营两年多（当时还算是暴利），后因朋友因事退出，自己又没信心独干，公司关门。03年在两所高校附近开了一家网吧，至06年时效益还是不错的，07年至08年所在位置网吧由原来的三四家骤增十几家，且规模很大，许多不良业主专心打价格战，弄得市场混乱，大家都很难挣钱。
现在的难题在：我现在的机器急需投资更新，我自己又不愿再接着干了，原因有二：1、利润及小甚至亏本；
2、网吧名声不好，这几年尤其恶臭，咱不想坑国害民。
求楼主指点：1、高校附近可做什么，门市房近二百平丢了怪可惜的。
邮箱：hdwxin@163.com
QQ:912866021
盼与楼主建立联系，能否给个邮箱
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
网友侧看斜阳回复：你好，看了你的介绍，基本知道你的情况了，其实现在做网吧的很多就象你说的一样，因此本人也建议你做点别的，如继续做网吧，就要增加投入并持续做下去，利润薄竞争激烈都是无法回避的现实情况，预期那样还不如另辟蹊径为好。
在高校附近其实可做的挺多的，但不外乎都是围绕学校为中心并以学生为目标顾客的项目，至于具体做什么项目，还要靠你自己来选择，一是楼主开帖之初就有本帖的原则，就是不给网友推荐具体的项目，还是那句老话，谁都不是你自己，谁也没有你了解自己，二就是每个地方的情况千差万别，有共性更有差别，对你自身情况一无所知，贸然给你推荐具体项目是对你不负责的，希望你能明白，我们只能对你想做的项目给于参考的建议和意见。
回复日期：2009-05-24 23:34:56
你好
要在大连创业（本地人）
创业资金，3万
有两个创业项目
1，认识一个海尔热水器大连总代理，想从这个总代理这拿货到家附近卖，因为家附近有正在建造的两个小区。卖点：比商场便宜，质量，售后，同商场一样。
2，想做劳保护具批发，在家附近有个造船厂，认识几个外协单位的领导，保守说，一个月的毛钱在一万五左右。
性后就是人缘能好些，做事不差事，朋友多，特别是在家附近这片还算是都给点面子。
望楼主给指条明路。
谢谢。
回复日期：2009-05-24 23:51:07
您好
我在满洲里
大学毕业
创业资金 5W
兴趣 喜欢上网
个性 想得比较多比较随和
我想加盟快客奶茶 主要原因是这个行业投资小却还算有利润空间 夏天卖凉冬天卖热而且不会需要太专业的要求 我才毕业没有什么经验 并且满洲里好像还没有快客奶茶
地址想选在学校和广场附近
请楼主帮忙看看是否可行
真心期待楼主宝贵的回复
回复日期：2009-05-25 11:36:18
作者：njdc820517 回复日期：2009-05-18 14:11:26
楼主：您好，先说声辛苦了！
我在南京。
想开家男士精品服装店，投资资本在50000左右。
由于考虑到资金问题，所以我想选择在中型和大型小区学校附近，面积在20平米社区店，不一定要临街，选择相对价格比较实惠的门面经营（房租在2000左右）。
开店的定义是男装，但是在进货渠道这个问题上出现了问题，我想选择外贸产品的厂家（原单仿单的那种，不知道你对这方面有没有了解，相对的货源从哪里进比较好。产品的品质是我的首选，当然价格方面也要有一定的优势）
开这样店的理由：
1，做为男人的我，比较不喜欢逛街，如果家门口有这样的精品男装店，我会选择在家门口购买，当然品质和价钱要合理。
2，选择外贸服装，是因为这样的服装刚好能实现上面的要求。
3，人们都说做男装难，做女装赚钱，其实我认为，做女装要非常的讲究款式和流行，如果眼光稍有不慎，就会很容易导致生意的好坏。
男性的服装款式固然主要，但是在品质方面也是一个非常重要的因素，款式也不会那么容易被淘汰。
现在最主要的就是货源问题，比较让我头疼，我本人以前没有接触过服装行业，对服装行业也不是很了解，希望可以和楼主探讨探讨，更希望楼主可以提出宝贵的提议，表示万分感谢。
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，看了你的描述，随便和你聊聊。
1.根据你的资金情况，首先要对自己的目标顾客做一个定位，就是针对哪一部分消费群，服装的品位和价格要和这部分顾客群相吻合，不要指望面面俱到，同样是男装，成年男士和未婚男人审美角度就截然不同，70后和80后也是不同的，休闲装和运动装又不一样。
2.本人有这样的亲身体会，买男装很难买到自己满意的，男士服装到处都是但感觉就是你有我也有，千店一面，有时转累了只好比较后择优购买，其中包括买品牌服装，很多品牌服装有品牌但款式不喜欢，而且本人认为有相当一部分男士是更看重款式（当然包括面料和做工）而不是品牌，所以你开一家男装店对你选货眼光其实要求蛮高的，对男装的季节转换着装搭配要去关注，对男装的流行趋势必须要敏感，虽然男装的款式变化没有女装那么快，但同样是存在的，其实现在男装包括外贸货仿单和很多非知名品牌质量都是不错的。
3.不管做什么生意，只要是坐商，选址都是致关重要的，在服装商城或商业街步行街等处卖服装门槛高投资大竞争激烈，有利也有弊，一般新手在这些地方的确很难做，但开在小区又不临街无疑增加了经营的难度，有时候在一条街上拐个弯隔个10米8米的都会对生意有影响，你要考量周边有效消费人群有多少，店的辐射半径有多远，交通是否便利，他们的购买力如何，他们能否支撑你长期经营盈利，你的选址就决定了你一定要做熟客。
4.南京也是大都市，各个消费层次都有。服装经销商服装市场很多，自己好好跑跑调查一下，在本地应该可以找到进货的渠道，刚开始资金有限经验不足，没有进货量的保证，最好不要跑太远了。
回复日期：2009-05-25 11:37:12
作者：billjoincheer 回复日期：2009-05-18 22:48:05
您好，我是一名在职的it人员！目前觉得继续这样工作下去可能没什么太大的前景，所以前一段时间到河南做了几天的考察！最后看中了一项艺术品生意。金明麦草画，是一项古老的高贵艺术品，曾经失传，技艺被今人复活！个人感觉挺有前景，但是目前的认可度太小！对此，我已经和我的几个朋友做了小段时间的推销，但是效果基本上是没有！现象您求教！由于it出身，所以在推销方面还很是欠缺！希望您能给提出一些好的意见！还有资金方面，如果朋友一块筹得花，应该能在10-20w！静候您的祥解！
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，楼主最近比较忙，我来谈点个人的想法。
现在民间有特色的工艺品很多，就象你说的一样，很多都快失传了，这些东西无论是艺术性还是收藏品鉴都有很高的价值，但并不意味就能被大多数人接受，这类艺术品注定只能被小众人群认可。
也不知道你在什么地方，但个人认为你的这个艺术品生意只能去经济文化发达人口众多的大都市，最好是国内那几个排在前面的特大城市，这些地方的文化层次和购买力都会对你的持续经营提供保证。
这类产品不能象做一般的艺术品生意那样，让商业性掩盖了艺术性，虽然也要赚钱，但商业性太过了东西也就不值钱了，其实卖的一个就是稀缺，再一个就是奇货可居。
另不断培养自己的艺术品知识和麦草画鉴赏能力也至关重要。
回复日期：2009-05-25 11:39:51
作者：paolongtaodemao 回复日期：2009-05-20 08:09:11
天哪，楼主真的坚持到了今天，好人+强人哪。我去年看过你的帖子，没想到现在还开着，多谢了，楼主好人一生平安。
说说我的问题吧，开这样一个网店可以吗?
我家在呼伦贝尔，这边有一些土特产品，象榛子、蘑菇、木耳之类，我可以拿到最低价，也可以包装。不知道在网上有没有销路呀？
还有，我想问一下，齐齐哈尔离我很近，齐齐哈尔的商品价格在全国有优势吗？有什么东西齐齐哈尔是在全国最便宜的？
楼主给个建议吧，多谢了。
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，你在网上销售土特产，不知道你准备采用什么模式呢，是B2B还是B2C呢，如果是针对普通消费者个人不太看好，一是现在已有不少此类产品在做，再一个这类土特产一般在哪里都可以买到，商超农贸随处可见，稀缺性不强，只是产地不同而且，开网店普通消费者也不会买多少，最后一个结果可能就是淹没在网络的海洋中。
做此类产品商家的生意个人觉得是可行的，或者做此类产品的产品运销信息中介，当然这就又有门槛了，对你的资金和行道都有要求，你可以努力向这方面靠近寻找机会进入。
至于你后面提到的几个问题，本人没有去过你那里，所以无法回答你，但感觉貌似就是你那里的土特产有价格优势，毕竟是产地吗，也是你可以能去项目。
回复日期：2009-05-25 12:49:00
非常感谢网友
侧看斜阳
的回复。你的意见很中肯
我是因为买的房子在火车站边上，从地利上说快餐与特产还是比较好的。
快餐我是开一个门面店还是送外卖的方式好？
但从专业方面，我偏向于做汽车，只是汽车维修这些资金、社会关系我没有优势。
回复日期：2009-05-25 15:07:38
楼主还在吗？这帖子还有人回复吗· #183;
我还想请教的啊· #183;
回复日期：2009-05-25 15:08:52
作者：zjw24 回复日期：2009-05-25 12:49:00
非常感谢网友 侧看斜阳 的回复。你的意见很中肯
我是因为买的房子在火车站边上，从地利上说快餐与特产还是比较好的。 快餐我是开一个门面店还是送外卖的方式好？
但从专业方面，我偏向于做汽车，只是汽车维修这些资金、社会关系我没有优势。
回复：个人一点拙见，火车站主要是流动人群，还是门面店比较好，如果是在写字楼或者社区周围，那么送外卖可能好些
回复日期：2009-05-25 16:14:03
恩恩
我在郑州一个有两个高中 一个大学 （其中主要是卖给家里很有钱的实验中学学生）的地方租了一个大店3米长1.5米宽橱窗位置 （从街上能透过玻璃窗看到摆的鞋子）打算卖精纺鞋 主要是耐克 阿迪 之类的 以男运动鞋为主 进价一般都在100左右 跟真的全都一样 我想问一下应该当真的买还是假的卖？ 准备8月份开业 请给一些意见
回复日期：2009-05-25 16:23:04
我是一名大二的学生，由于金融危机的影响，不得不考虑自主创业，为自己创造美好的明天。
本人打算在网上开个网店，想卖长筒***（广大爱美女性朋友的最爱），目前有资金2000元，充足的上网时间，打字速度说的过去，但是对***的了解不太熟悉，，还有那些不足的那恳请LZ给与相应的指示，谢过！
另外附加本人一些性格特点：内向，不爱说话，有耐心，但不够细心。
回复日期：2009-05-25 16:49:49
作者：jiaxv11 回复日期：2009-05-24 22:42:44
尊敬的楼主你好！ 我是一个23岁的男人 没有学历 也没有体力 长时间待业在家花父母的血汗钱 心里很愧疚 曾经一度有过轻生的 念头感觉自己真的好没用 我想到了创业 我想过买服装 想过开饭店但最后都没敢付之于行动 因为我感觉这些都有风险 但是前几天我有有了一个想法 我想去进一些小饰品比如头花耳环之类的 当然这些东西一定要跟眼下 最流行地韩版 和超级男生快乐女生接跪 然后我把这些小饰品送到 各个美发店 让这些美发店帮我带卖 当然必须的给人家一些回报 我想每个美发店 我先给 350元的 货 然后再做一个150元的小柜台 用来摆放我的货品 如果没个美发店一个月能给我创造30块钱的利润 那10家300元50加就是1500元 就是说我投资 2.5万每个月可以收入 1500 当然前期我不会投入那么多或许只会投10 家 进货这方面我会去 义乌 去自己尽心挑选 挑选跟非主流 超级男生快乐女生 沾边的小饰品 我在推销的时候我会说我是某小饰品生产厂家的销售员 以增加别人对我的信任度 也许很多朋友会直接问那人家美发店不会自己进货自己卖啊 但是我想不会因为他卖一个月以后也就会发现这个东西的利润不是很大 如果自己去进货需要花费 车费 还需要 积压 一些 进货 资金 还会考虑自己进的 货能不能让顾客所认可 我算了一下 如果一个 8块钱的东西我卖 16 块钱 那么 我给 美法店4 块钱的利润 一个店就算再怎么能卖他一个月 月赚不少100 块钱 他会感觉利润少 没必要自己 再去进货 就算自己去进货 自己卖 利润反了一半 还是不够诱人！！！ 希望楼住 帮我做出一个客观点的评价我的计划有没有可行性！！ 小弟弟在这里 跪谢了！！
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：小弟你好，听了你的叙述，你可千万不要那样想，你那么年轻，年轻就是你的资本，多少人还很羡慕你呢，将来的路还很长，你有大把的机会，你可以输的起，你有充足的时间去做自己想做的事。多少人其实都有过和你同样的经历，现在这个时代没有什么不可以改变，人这一生总是有高潮低谷的，风光时要能宠辱不惊，在最苦难的时候要坦然面对，这其实对人才是一个考验，很多东西在顺境是磨练不出来的，不同的经历也会让你更快的成熟。
现在和你聊聊你的想法，我觉得你思维方式还是不错的，思路开阔有想像力很有发散性，这对你做事做生意都会有帮助，但具体到你想做的这个生意，我个人不太看好，原因就是指向性不明确，销售场所和顾客无法有效对接。
1.现在饰品都快做烂了，到处都有卖饰品的，而且你做韩版超级男生快乐女生之类的饰品，这些购买人群的消费行为捉摸不定，喜欢的喜欢的不得了，不喜欢的不屑一顾，我想她们很难有在美发店买饰品的欲望。
2.美发店就是做顾客美发的生意，老板最关心的是让自己的顾客越多越好，夸自己店的头做的好，如何吸引新顾客增加老顾客，对不能或很难给他们增加收入并影响自己精力占有空间的事情很难接受。
3.你搞个小柜台，品种一定不会多，顾客也没有选择的余地，而且我想一般人也没有在美发店买饰品的习惯吧，就算有几个零星的顾客有买，但时间长了老板觉得不划算也会停止。这本是两种生意，你还有方方面面人你要协调，这就是相关性不强操作起来极易走形。
小弟这只是我个人的看法，你要是想尝试不防拿点样品跑跑，看是什么样的反馈，美发店的兴趣大不大，随便跑几家你心里马上就会有数了，反正也没有风险。
小弟不知道你是哪里人？你可以先找个工作，不管做什么，先干着再说慢慢寻找自己能做的事情，或者学个技术也可以，现在高级蓝领技术人才稀缺，技术到家了收入是很高的，也非常好找工作。
希望你能振作起来，保持一个积极乐观的心态，等你有一天干出名堂一切好起来，再想想过去的一些情绪，你会一笑了之，人啊永远都是认为现在最重要。
好了，祝你快乐过好每一天！
回复日期：2009-05-25 16:55:50
作者：zjw24 回复日期：2009-05-25 12:49:00
非常感谢网友 侧看斜阳 的回复。你的意见很中肯
我是因为买的房子在火车站边上，从地利上说快餐与特产还是比较好的。 快餐我是开一个门面店还是送外卖的方式好？
但从专业方面，我偏向于做汽车，只是汽车维修这些资金、社会关系我没有优势。
_______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_____________________
网友侧看斜阳回复：其实不管是开门面还是送外卖只是方式不同，都有利有弊，送外卖投入和风险要小的多，你甚至在家就可以做，但前提是要保证有充足稳定的客源，在刚开始送餐量不好把握。开门面余地要大的多，投入也要大很多，我想你那租金也不会便宜吧，而且开门面也可以兼带送外卖，只需要增加人手而已。不过听你说你性格“喜欢有点事，但又不会忙疯掉”，倒真有点替你担心了，做餐饮生意好时，真能把人忙疯掉，而且很辛苦的。
其实汽车快修保养美容这块也是不错的，未来会有很大的市场空间，你看看现在满街的车就知道了，而且做这行对地段不太挑剔，一般在城市周边闹中取静交通便利哪怕偏僻点都可以，但汽车快修保养进入门槛不低，也越来越有规模化品牌化发展的趋势，资金是一方面，技术也是一方面，个人觉得社会关系倒不是主要的，都是竞争性行业，还是靠质量服务取胜，做的好了，自然就有客源了。
做生意，只要不是自己很反感的，其实赚钱才是第一要务，等资本充裕条件具备了再高起点的进入汽车快修保养行业也不迟。
回复日期：2009-05-25 16:58:35
先马克再看
回复日期：2009-05-25 17:03:51
中华生活网（www.369518.com)是一家总部在郑州的以日用商品为主的购物平台，采用网络电子商务+实体店铺的营销模式，走日用商品企业——中华生活网购物平台——消费者为主的经营路子。创办于2008年6月18日，由于物美价廉，模式新颖，短短一年的时间，在河南、河北、山西等地成立了多家实体分销中心。现中华生活网为了发展，诚招业务精英，具体要求如下：
一、男女不限，年龄在18－45周岁。
二、能吃苦耐劳，有销售、推广经验者优先。
三、鼓励在校敢于挑战，敢于实现自己的梦想大学生报名。
四、有较好的沟通能力。
有意者，请联系：***：13476428090 李先生 QQ：981417594
回复日期：2009-05-25 17:34:44
顶先。
回复日期：2009-05-25 17:59:21
作者：你是否快乐 回复日期：2009-05-20 21:50:55
楼主您好,非常感谢您的热心解答,我这里也面临了创业的问题.今年四月我支持我姐一起开了一个甜品饮品店,地点在一所高中旁边的小巷,附近还有一所大学,人流量集中在中午晚上放学时段.因为小巷里面多半是饭店,除了吃饭平时人不多,(小巷不是必经之地,大学生可以选择走大马路到他们宿舍)在我们前面开了四家奶茶店,有很多生意都被前面的店抢走,说说我们的店面,其实还是蛮有特色的,小店的装修很温馨,卖的东东是其他奶茶店没有的,并且都是用新鲜的水果芋头等做的,价钱和其他奶茶店也差不太多,开业一个多月了,生意一直没有太多起色,一直光顾的也就是几个熟面孔.楼主是否能给我几点建议,怎样才能提高销售额.非常感谢
__________________________________________________________________________________________________________________________
网友侧看斜阳回复：看了你的介绍开业一个多月生意没有起色真替你着急，做生意就这样，光听你说没有身临其境难有切身的体会，不过觉得提高营业额挺难的，的确让人很头疼，我想如果换是自己我会怎么做呢。
简单和你聊聊，希望能给你提供点思路。首先你在地利上就处于不利的位置，顾客都被前边的奶茶店拦截了，地利这是改变不了的了，只有从品质，价格，服务上下功夫，去弥补位置不好的劣势。
比如你的品种口味是不是丰富，顾客的选择余地多不多，他们对你卖的东西评价是怎么样的，你觉得卖的东西有特色顾客觉得有特色吗，并且你要将你的这种特色做的最好，学生的钱也好赚也很难赚，都喜欢跟风，现在主要是吸引新顾客，比如你可以印点单页在巷口散发，介绍你店的东西，也可以把名片发给来店消费的顾客，对带新顾客消费的老顾客做好重点服务， 学生都是成群结帮三三两两的，尤其对学生里的意见领袖和活跃分子给于照顾。可以定期不定期搞点促销推广活动，自己核算好成本，搞点什么优惠卡，会员卡，品赠卡之类的，要先取之，必先与之吗！学生的消费力有限，要保证一个他们能接受的价格，还有就是自己要和学生能打成一片，不仅仅是热情，要把贩卖关系往熟人朋友方面靠，熟悉了有话说了他们自然会多光顾你的店的。
本人想到的就这些了，希望你生意越来越旺！
回复日期：2009-05-25 18:37:45
作者：nl _zhui 回复日期：2009-05-24 23:34:56
你好
要在大连创业（本地人）
创业资金，3万
有两个创业项目
1，认识一个海尔热水器大连总代理，想从这个总代理这拿货到家附近卖，因为家附近有正在建造的两个小区。卖点：比商场便宜，质量，售后，同商场一样。
2，想做劳保护具批发，在家附近有个造船厂，认识几个外协单位的领导，保守说，一个月的毛钱在一万五左右。
性后就是人缘能好些，做事不差事，朋友多，特别是在家附近这片还算是都给点面子。
望楼主给指条明路。
谢谢。
————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，个人认为如果你做热水器除非你认识的总代理给你赊销，否则3万资金是做不了的，而且你还要租门面，装修，招牌等是必不可少的。热水器是耐用家电，顾客的二次购买会遥遥无期。不知道你卖热水器的地段消费人群有多少，能不能给店面带来稳定的营业收入。现在家电卖场到处都是，促销优惠特价活动此起彼伏，而且很多都是捆绑式销售，你的价格比家电卖场底多少，能否持续吸引顾客来购买。
个人觉得劳保用品这块其实还是不错的，而且很依赖关系，没有摸到门道的人有钱都不知道怎么做，有一种天然的行业壁垒，做熟了那真的是可以很轻松的赚到钱，建议你可以多关注下。
回复日期：2009-05-25 20:59:31
收藏
回复日期：2009-05-25 22:33:08
LZ好人啊，而且见多识广，想让你也帮我分析分析：
1、所在地
杭州下沙大学城：18W学生；主要是看中学生市场，如果有必要，可以到其他城市
2、所拥有的创业资金
手头几乎没有多余的资金，亲友借贷只能凑个几千。因为学历不高，如果要靠打工攒钱，那不知道要何年马月。
3、希望创业的领域或行业
涉及过好几个行业，现在餐饮，但都没赚钱
4、自己的个性、兴趣、特长
个性比较沉稳，但较内向。
兴趣：艺术。
特长：吉他；能吃苦，比较能跑，去过不少城市。动手能力较强。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
LZ费心，先看看我的经历，希望LZ可以帮我分析下，我失败的关键的地方在哪里，我要怎么样才能改进。身边还有哪些资源可以利用。
1、在福建当过兵，战友关系都比较好，以前想过利用退伍的战友在全国各地的优势，收集各地的各种特色小吃，集中改良，开个特色小吃店。资金不足，做罢。不知道这个想法可不可行。
2、在安徽昆山修过一段时间摩托车
3、浙江图书馆当过保安，跟其他人相处都不错。认识一些人。
4、在琴行呆过，几乎所有乐器都懂一些，做过一些演出。那是琴行所有事情都负责，琴行大小事务都很熟悉。跟过一个比较好的老师学过古典吉他，有人际可以找到较好的乐器商，有过做少儿艺术培训班和开琴行相辅相成的想法，但这个投资更大，以现在这个经济，做不了。这个其实是我最擅长而且最有兴趣的，培训行业应该也比较有前景，但是这个需要资金最多。没有原始资金，根本无法做。
4、在大学城开过鞋店，跟人合开的。房租加税费太高，流动资金又少，合作人又自己找出路，心思不在店里。盘店的时候，因为当初经验不足，把原房东的一些压货盘下来了，使原本不多的资金损失了一部分，一直压货。我和合伙人都属于比较内向的人，不善于讨价还价。而学生都喜欢时尚又价廉的商品。因启动资金不充足，没有多余的钱对店铺装修，所以没有自己的特色。生意一直不好，最后亏了两三万。
3、摆过地摊，卖过袜子，这个倒是赚了点钱，但只是小钱，经常下雨，还有城管管。经常做不成生意。后来，生意也越来越不好，所以做了一段时间，又没做了。
4、后来去过绍兴柯桥，做直销的时候认识一个做韩国寿司的人。她因为先前跟人合作，一直做的是寿司，开了好几家店，因为合伙人携款逃跑，需要重新开始。现在和她是朋友，已学得做寿司的技术，且也有原料供应。但是生意不温不火，想着扩张。于是把现有的摊卖给了另外一个朋友，到南京摆摊，我是南京人。一开始还好，但后来城管管，经常做不成生意，后到扬州，也是同样，都是因为城管的问题，而告结束。为求发展，重新回到杭州下沙大学城。希望可以打入学生市场。但还是存在城管和下雨的问题，生意一直都不见起色，现在生活都有问题。一个人做再怎么辛苦也赚不了多少，所以找学生帮我去销售，做团队，用直销模式，一开始还好，但学生坚持不了多久，就都没激情了，这个方式也没什么效了。去学校发宣传单，也不见效。而且寿司这个东西，只有热的时候，才好卖，不能像包装好的产品，可以摆在货架上卖。所以既不能放在其他餐馆里代销，也不能放入超市卖。只能现场卖。摆摊么，越来越艰难，城管的问题永远无法解决，生意越来越淡，也看不到希望。开店么，缺少资金，鞋店亏的钱还没还上，并且开店风险比摆摊更大，现在房租都那么贵。创业的资金越来越少，意志力也越磨越少，不知道要怎么办才好。但是不创业，更没有希望。
不知道楼主有没有这个耐性看完，真切希望可以得到一些启示。
回复日期：2009-05-25 22:49:45
楼主还在解答吗？
回复日期：2009-05-25 22:55:33
楼主您好~！
我跟这位兄弟（作者：jiaxv11 回复日期：2009-05-24 22:42:44）的身处环境很类似。对未来人生特别的迷茫，不知道该做什么好。现在在成教上大专，几乎就跟没上学差不多，有大把的时间。因为和女朋友同居了，一直在花老爸的钱，虽然家里条件还好，虽然老爸也从来不说我什么，但是这样花老爸的钱心理及其的不好受，所以压力特别的大。女朋友心理很急，想尽快我们做点什么。但是自己又没有什么社会经验，每天晚上急的都睡不着觉，但是光想又付不出什么实际的行动，害怕自己没有社会经验而被骗，导致失败。
女朋友这几天在中国加盟网上看见了一个“品生活”家居店，需要加盟。她说她很喜欢里面的东西，很想加盟这店。我看了上面写得欲投资金额要20~50万，不知道开这店值不值要投这些钱？我只是想把这个作为跳板，不抱很长远的希望。现在就是担心它这里面的东西够不够独特，会不会在其他的一些不是品牌的店里也有同样类似的商品。不知道有没有必要加盟？我明天就去上海看看他们的店，心理一点谱都没有，如果要和他们总部公司人谈的话，都要注意哪些事项？和了解哪些主要的信息呢？给我些意见吧~！另外还想问问楼主，如果现在在青岛开商务酒店晚不晚呢？
万分感谢楼主~！万分感谢~！
回复日期：2009-05-26 01:44:46
楼主你好,我是湖南常德人,在深圳这边工作.因为学历不高,导致现在不上不下,每月工资也仅仅养活自己.实在呆不住了想自己做点事情.因为在这边呆久了,自己也还喜欢玩手机.想问问如果在自己老家也就是常德开家水货手机店怎样?还有几款高仿的山寨机.我现在只知道欧水或者港行之类的基本上在香港拿货,可自己不认识人,不知道有什么渠道可以弄到?或者同时还可以做做手机美容手机饰品等.手头能拿出大概5-8W.不知道楼主有什么建议.谢谢了
回复日期：2009-05-26 07:51:38
版主你好，我在网上看到有人做名片扑克，我也打算做这个，你感觉这个有前景吗？还有如果效益好肯定同行就多，（现在我们这里还没有）我应该怎么减少竞争对手呢？我不是广告公司，要以一个什么样的身份去说服商家做广告比较有利呢？
谢谢版主
回复日期：2009-05-26 08:23:02
我己经在创业了，记号。。。
回复日期：2009-05-26 09:24:31
你好，我是四川泸州的，我做过平面设计制作，酒包装等。对印刷比较了解，可我现在想自已创业，但又不知做那行好，做印刷类投入的太多，我能投资的也就几万元左右.恳请楼主帮我出个点子，在下不胜感激.盼回复！！！！
回复日期：2009-05-26 09:43:02
Web.2180团队寻创业合伙人
1、团队释义：21世纪
80后 web创业团队
2、发起人简介：男，江西抚州人，81年，广告人出身。大学本科（二年级以后）休学创业至今，有过二年行业网站运营经验。合作创办过两家媒体广告公司，非常熟悉广告传媒行业，具有较强策划、推广和市场开拓能力。虽然我是经济管理专业，但是本人自学过平面设计软件、VB
J***A等课程。
3、初期团队成员结构:广告人（创意、公关、平面设计）,web（web程序员、网页设计师），软件工程师
4、团队文化：自信、热情、执着、勤勉、务实、进取
5、团队目前情况：
（1）根据地
我们已经有了自己的根据地：山东临沂，山东省面积最大的一个城市，人口1050W,GDP2300亿人民币。东边是黄海，南边是江苏，跟徐州只有三个小时的车。临沂物流行业很发达，有“北方物流之都”之称。
（2）启动资金
我们已经有了一个天使投资人，拥有了一个200平米的办公室（写字楼位于临沂主干道沂蒙路繁华商业中区，目前我们仅使用了30平米，如计划开设程序员和网页设计师培训班，另外的170平米也可以利用起来）和一个三房一厅的员工宿舍和五十万启动资金。投资人在当地有很丰富的地方关系资源，可以为新筹建的公司搭建一个很好的外部创业环境。
（3）团队雏形
目前技术团队有四个人，.NET方向的徐（女，82年），做过项目经理，负责网站架构和数据库的设计。Java方向的韩（男，85年，正在转NET）,net方向何（男，85年，中专毕业后从事程序设计，已有四年开发经验，在公司也是在升项目经理的过程中），C语言的王（男，86年，主要从事UNIX下的C程序开发，实现短信网关程序。对电信的业务已经十分熟悉，可以独立从事这方面的工作），美工李（女，83年，平面包装设计师，也会DIV+CSS）
6、关于合作的机制
我们将注册一个100W注册资本的网络科技公司，采用股份期权制度，按照三年的时间跨度，分三次转让股份给技术员工。
7、创业项目：
拟定实施的项目是有，婚恋网，校园网，医疗网，餐饮网，关注产业关联性，可持续发展的项目。目前已经在开发婚恋网项目，该项目上线以后，可以破坏传统婚恋网的游戏规则，在盈利模式也进行了重大的创新设计，尤其是二期工程以后，将推出几项重大的创新应用。
8、关于经营计划
创业初期，我们还要做一些大中型网站开发网站和电脑培训班，以维持生存，也是为了给投资增强信心。我认为生存第一位的，项目可以慢慢发展。 公司将建立三个事业部：软件开发事业部，网站运营事业部，广告设计事业部。
8、关于创业不得不说的话
（1）WEB行业的游戏规则是,永远只承认第一名，在70年代的有复制的成功的可能，只要你在本土化上做的足够出色。对于我们80这一代的人来说，这样复制的机会怕是已经很少了。
所以复制别人是永远不会成功的。
（2）创业是非常的艰苦的事情，如果你是个技术精英你创业机会成本也会比较大。
所以他不适合所有的人，创业意志不够坚定，患得患失的人不适合我们。
（3）伟大的愿景固然重要，但是对于创业来说首要的是生存,
所以认为那种只想赚大钱，不愿意赚小钱的人不适合我们 .
（4）团队有一个磨合的过程，
毕竟“路遥知马力，日久见人心”。 所以我们需要耐性。能够坚持的人，我认为没有办法把困难扼杀在创业前，我渴望你是一个有勇气不断面对困难的人。
如果你想加入我们团队，请你通过以下方式联系我：a
MSN&am E-mail:chengguibin@live.cn
QQ:909454278
Tel:15275582010
回复日期：2009-05-26 11:21:32
你好，我是四川泸州的，我做过平面设计制作，酒包装等。对印刷比较了解，可我现在想自已创业，但又不知做那行好，做印刷类投入的太多，我能投资的也就几万元左右.恳请楼主帮我出个点子，在下不胜感激.盼回复！！！！
回复日期：2009-05-26 11:26:14
一，你想创业的所在地或者你可以去的地方
北京
二，你所拥有的创业资金
20000-40000
三，你希望创业的领域或行业
婚庆，***用品（网店），休闲快餐
四，你自己的个性，兴趣，特长
上网，心理，文艺，销售，策划等等
本人29岁，金融业职员，之前做过一个饭店，赔的血本无归，特向大师请教以上的创业领域哪个比较合适呢？拜托了~~~
回复日期：2009-05-26 13:01:51
你好，处在创业初期，请高人指点。刚辞职开家小吃店，地段，小区和学校附近，人流量还算可以；店面，38㎡：
项目，砂锅土豆粉和夫妻肺片；开业一周，日均收入500左右；
其中包括材料和房租等所有成本大概折算下来，扣去350，净利润150样子。已存在缺点是1，面积太小，中午人流量大时无法全部吸收顾客，而且砂锅比较热，吃得慢所以人流转换的慢。2，夏天来了，吃砂锅的人逐渐少了。觉得这两个问题是小店无法突破的瓶颈。请问有什麽好的办法可以提高营业额吗
目前我计划的是，陆续推出新品种吸引新顾客并留住老顾客，没有效果的话就转而寻找店面大地段更好的铺子，楼主见识多广，请不吝赐教
回复日期：2009-05-26 13:39:36
好贴、要顶
回复日期：2009-05-26 14:02:31
作者：443538426 回复日期：2009-05-25 22:33:08
LZ好人啊，而且见多识广，想让你也帮我分析分析：
1、所在地
杭州下沙大学城：18W学生；主要是看中学生市场，如果有必要，可以到其他城市
2、所拥有的创业资金
手头几乎没有多余的资金，亲友借贷只能凑个几千。因为学历不高，如果要靠打工攒钱，那不知道要何年马月。
3、希望创业的领域或行业
涉及过好几个行业，现在餐饮，但都没赚钱
4、自己的个性、兴趣、特长
个性比较沉稳，但较内向。
兴趣：艺术。
特长：吉他；能吃苦，比较能跑，去过不少城市。动手能力较强。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
网友侧看斜阳回复：听你叙述，感觉你的经历还是挺多的，好象什么都干过，都没有做成，就给我一个印象蛮深的，貌似都是城管惹的祸。
我觉得你的经历和现状挺有代表性的，现在随便和你也包括其他网友聊聊，谈谈自己的心得，其实我也是忙里偷闲到这里，如果能给网友们一点有用的建议或意见，那本人就很欣慰了。
现在这个社会真的很无奈，大多数普通人都活的不容易，什么也的确不好做，制约和阻力总是比想像的要大。而且营商本来就是高危行业，一个初出茅庐的新手，手里如果没有什么资源和经验，去创业给人感觉就象走钢丝，就算掉不下来，也是踉踉跄跄走不远。
其实创业真是一条很艰辛的路，对很多人甚至是一条不归路，现在各个行业都是在竞争中前行，很多行业的竞争都是贴身肉搏了，起点底的很难做也不想做，看好的门槛高的又够的着，激情和资本就是在这样的反反复复中消磨怠尽。许多有经验有家底的老手都直叹生意难做，所以我觉得想准备创业的朋友更应该慎重，好好思考自己能做什么，你的优势和差异性在哪里，既不要好高骛远，也不要妄自菲薄。对自身和自己的项目要有一个清晰的定位和思路。现在信息这么开放，你知道的别人也会知道，手里没有筹码最后只会陷入竞争的红海中。
我觉得你现在应先解决个人的生存问题，先别急于去创业，没有生存又何谈发展。没有准备好，创业对不少人真的是陷阱。你从事一行最好能做专，并且保证有一个收入，等你成为行家了做什么事胜算要大的多，哪怕有你想不到的因素干扰你，心里没底和胸有成竹去做事结果是迥然不同的。
我只是觉得你应该专注点，多些耐性，我想一切都会好起来的。最难的时候有时就是转机的前兆。希望你保持一个积极乐观的心态不轻言放弃。拨开迷雾是晴天，乌云过后的阳光依旧灿烂！
回复日期：2009-05-26 14:19:33
我来支持你了,随然我现在没有创业,有 的话下次一定找你
回复日期：2009-05-26 14:24:49
我们主要做品牌女包批发零售。有意请联系我们。我们的淘宝店
铺：http://shop33687139.taobao.com 旺旺：wyg419
QQ:445854201
回复日期：2009-05-26 15:34:01
你好，我是重庆的。。想回农村老家搞一个集种养殖为一体的生态种植院。。。给我出出主义！谢谢1
回复日期：2009-05-26 15:56:54
你好，我是刚从学校毕业的学生
现在已经在大学开了一家面包店，
学校只有我一家面包店，也只有我一家可以做蛋糕。且是品牌的。
学校在样学生有1.2万人左右,可是我的生意还是不是很好,
学校距市中心有40分钟的车程.属于偏的学校了.
然后我现在还想在店里面兼职做外贸零食产品,(学样只有小型的超市)可是我不知道怎么样去进零食产品.
麻烦给我支个招.万分感谢!
如果可以跟我QQ聊.327907176
谢谢!!!
回复日期：2009-05-26 17:17:34
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
网友侧看斜阳回复：听你叙述，感觉你的经历还是挺多的，好象什么都干过，都没有做成，就给我一个印象蛮深的，貌似都是城管惹的祸。
-----------------------------------------------------------
非常感谢楼主，其实我也知道要在一行都做精做专，但是现实是很残酷的。如果生意不好，一直专在一行的话，真的很难继续下去。
还是非常感激，在这个艰难的路中，有这么一份理解。
回复日期：2009-05-26 18:05:29
楼主，您好，我是浙江宁波这边的，我老爸现在种植蔬菜，接下去也想做养殖，羊和猪这样，也有可能是鸡鸭鹅，我自己呢大学要毕业了，但是想工作这么难找，就开了一个网店。很有可能是一个月后回老家了，老爸让我跟他一起创业做养殖，但问题我们两个对这行都不懂的，怎么办呢？我也想把我的网店做大，您有什么建议给我吗？谢谢您啊!
回复日期：2009-05-26 18:42:10
LZ请教你个问题：
我现在想在大学圆边上开一家江湖菜，就是那种有古代风格的餐馆，特色系列的规模不是很大，但是室内装修会很有古代特色，投资4-5万吧。这周围一个圈子有6所大学吧，还没有这一类型的特色店。
我在策划开个这样的店，但是身边的朋友都叫我别涉足餐饮业，我以前自己是做汽车行业的。现在有点犹豫了，不知道开这样的店可不可行，在就是要开的话除了口位价格以外还需要注意些什么？
谢谢LZ了~~
回复日期：2009-05-26 18:48:17
作者：443538426 回复日期：2009-05-26 17:17:34
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
网友侧看斜阳回复：听你叙述，感觉你的经历还是挺多的，好象什么都干过，都没有做成，就给我一个印象蛮深的，貌似都是城管惹的祸。
-----------------------------------------------------------
非常感谢楼主，其实我也知道要在一行都做精做专，但是现实是很残酷的。如果生意不好，一直专在一行的话，真的很难继续下去。
还是非常感激，在这个艰难的路中，有这么一份理解。
________________________________________________________________________________________________________________________
网友侧看斜阳回复：你好，我是这样认为的。首先，我说的是一种态度，并不是具体做什么生意，就是做什么还是要专注的做好，当然现实情况是残酷的，市场是瞬息万变的，不是以你我的意志为转移的，你做的这些生意和这些还扯不上太多的关系。很多网友都说自己开店生意不好，除了地利的因素，在我看来就是做的还不够好，包括方方面面都做的不到位。一个最简单比喻：特级厨师和三级厨师的手艺.对菜品的理解深度和高度是完全不一样的。人的想法都是因为认识不同而不同的，最终落实到行动上，结果肯定是迥异的。你可能觉得和创业做生意经商风牛马不相及，但逻辑上是一样的，就是火候还不到家。我们总是在寻找着追逐着那个财富的聚焦点，但好像总是对不上，不是够不着，就是过了。要不就是企盼运气和机遇的降临，我不是不相信机遇，但机遇是要靠实力来创造和接纳的，否则，要么擦肩而过，要么无法实现，至于那种唯心的运气观，真的是害了不少人。现在的社会变迁和过去不同了，做为普通人，大都是在或明或暗的潜规则下，带着镣铐跳舞。好了，不说这些了。
其实你的这些经历也是一种财富，创业就是在这样的经历中一步一步的接近成功。你还是先把手头的事情做好，如果你尽力了仍旧没有转机和突破，能放手就放手。再看看做点别的什么。当过兵的人吗，精神气还是有的，不是那么容易被击倒的，呵呵。要对自己有信心啊，我可对你很有信心！
回复日期：2009-05-26 19:08:45
大学刚毕业，很想尝试下在网上开店，想卖衣服，但似乎每个人都在卖，自己没有竞争力。请教下各位卖什么会比较有创意呢？
回复日期：2009-05-26 19:15:58
作者：_狗剩 回复日期：2009-05-24 23:51:07
您好
我在满洲里
大学毕业
创业资金 5W
兴趣 喜欢上网
个性 想得比较多比较随和
我想加盟快客奶茶 主要原因是这个行业投资小却还算有利润空间 夏天卖凉冬天卖热而且不会需要太专业的要求 我才毕业没有什么经验 并且满洲里好像还没有快客奶茶
地址想选在学校和广场附近
请楼主帮忙看看是否可行
真心期待楼主宝贵的回复
———————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，我个人认为你的想法是可行的，项目本身没有什么问题，虽然现在做奶茶生意的很多，但我觉得还是有的做，无非是和别人竞争而已。
首先你的选址很重要，只要地点选对就等于成功一半了，剩下的就是你的经营，加盟模式相对于新手还是不错的方式。加盟方应该有一套体系来指导你，你需要搞清楚盟主能给你提供什么支持，把流程搞清楚，属于自己的权益能争取的就争取，在结合自己的现实情况予以调整，加盟都有原则性的但你也应该有自己的灵活性，其他的都是在经营上的细节问题，这还要你在每天的日常生意中不断学习解决
回复日期：2009-05-26 19:28:07
网友侧看斜阳：能不能给外邮件地址或QQ号给我啊，我想发份资料给你，帮我参考一下这个项目，行吗？
回复日期：2009-05-26 19:44:31
我是江西的。开的是南杂货，面积有22平方。
旁边有三家同样的店，其中有一家是“道道全”食用油的专卖店，我们这边的风俗跟各地一样，跟风成行，都吃“道道全”，所以带动了他店里的各种生活必需品的销售，零售基本就他一家有。另一家是市场里快餐店酒水的专供店，零售很差。最后一家也是卖油的专卖，,因为他也是刚刚开不到一年，刚好在楼梯的入口处，所以他的生意还算能赚钱。
我的店正面有一个楼梯直上二楼，挡住了店面，人流基本很少经过我的店面，而我又是刚开不到三个月，每天都是在亏店租。现在想转行，但不知道卖什么好，请大家伙帮个忙，我希望能找一个所经营的物品是易流通的，这样资金回转比较快，前期投入不能超过5万元（本人资金还有3~~4万左右可以使用）。
回复日期：2009-05-26 19:58:13
作者：不凡的凡人 回复日期：2009-05-26 15:56:54
你好，我是刚从学校毕业的学生
现在已经在大学开了一家面包店，
学校只有我一家面包店，也只有我一家可以做蛋糕。且是品牌的。
学校在样学生有1.2万人左右,可是我的生意还是不是很好,
学校距市中心有40分钟的车程.属于偏的学校了.
然后我现在还想在店里面兼职做外贸零食产品,(学样只有小型的超市)可是我不知道怎么样去进零食产品.
麻烦给我支个招.万分感谢!
如果可以跟我QQ聊.327907176
谢谢!!!
-——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
网友侧看斜阳回复：你好，看了你介绍，和你聊聊。
一个1.2万人又远离市中心的学校，而且只有你这一家面包蛋糕店，没有竞争对手，生意又不好，我就很纳闷了，从常识上来分析1.2万的学生养你这一家面包蛋糕店让你活的滋润应该是可以的，是学生都不吃面包蛋糕，还是到市中心去买，那么远。但给我的第一感觉就是问题在你这里，你也没有问问学生是什么反映，是你的东西不好价格贵，环境不好，还是学生普遍贫困或者你服务有问题。你还是应该多倾听顾客的建议和意见，自己及时的改进，其实我个人一直认为学生群体是挺好满足的顾客群。
你想卖零食这想法也不错，都是卖吃的有相关性，可以尝试一下，我表示支持。但你也应把主要精力放在面包蛋糕上，把主次关系搞清楚，个人认为你卖面包蛋糕还有很大的潜力和空间没有发挥出来，卖零食会对你主业有冲击，有得必然会有失，你还是要在细节上斟酌好，尽量把不利因素降到最小。
我不知道你在什么地方，你只是卖零售，刚开始零食品种要丰富点，量不要太大，先看看学生的反馈，零食在你当地应该有进货渠道，其实零食批发商也在找你这样的客户呢，抽空到市场转转，碰到自己喜欢的品种顺藤摸瓜的去找，应该不是一个太难的事。
回复日期：2009-05-26 20:04:57
楼主，我
