人生啊人生！
( Mon, 3 Sep 2007 15:49:14 +0800 )
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您在学习和工作当中是如何面对压力的？如果老板给您一项您认为很难完成的工作，您会如何应对？ 开复:
1、不要接受对自己而言不切实际的任务，也不要对自己设置过高的目标。在我工作的任何一家公司，我都十分强调客观、诚实地估算项目完成时间。设置不切实际的目标，对自己、对公司都会非常不利。
2、这并不意味不去接受自我挑战和一些比较困难的任务。对于困难的事情，要仔细而理性地***完成这个任务的步骤，安排一个周密的计划。要给自己一定的时间学习、研究这个任务，不要奢望能一蹴而就，因为越是性子急，就越容易给自己形成压力。
3、要学会寻找帮助。积极主动地把自己的困难和领导、同事交流，看看他们有无更好的解决问题的建议。你甚至可以把自己的思想压力与家人朋友交流，也许他们不能提供有价值的建议，但这样至少可以疏解一下你的精神压力。
4、要平衡自己的生活。要看到紧张而具有挑战性的工作、学习以外，生活还有很多其他精彩的东西存在。比如去志愿帮助一些有生活困难的人，你会在给予别人帮助的时候看到自身的价值，从而发现你的价值不仅仅体现在对付工作、学习的压力上。
5、如果我的老板给我很难完成的工作，我会让他知道问题的难度(set his expectatio )，询问他的意见，例如，如果碰到问题，what’s the highest priority -- quality, schedule, or features。然后我会去尽力完成，因为我知道老板不会对我提出不合理的期望，而且如果我无法把任务完成得完美，我知道如何做出妥协；而他也知道我在认真地工作，如果做得不完美并不代表我没有尽力，而是这个任务本身难度较大。
( Mon, 3 Sep 2007 15:48:02 +0800 )
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多年来在人生设计和求职上面帮助学生，讲起课来，总有舌灿莲花之感。学生每每向我讨教哪里有讲义，我却是讲到哪里兴致盎然，回头又一概忘掉，总没留下文字的纪录。其实可能心存畏惧，觉得嘴上说什么都行，回头可以不认账，留下了白纸黑字，就要负责了。毕竟，这是关系到别人一生的事情。
这些天因为等待宝宝的出世，不能出远门讲课，只能呆在家中。父母又从广州飞到大连，照顾我们日常起居，一日三餐，结果让立志做好家庭妇男的我“大厨无用武之地”。大年初一晚上就跑回办公室，想干些活。可是同事们有很尽责，什么活都没留下，连地都拖得干干净净的。农村孩子干活干惯了，实在不习惯闲着，在大肆锻炼一番之后，只能打开电脑写写书，消磨时间，大家看完图个乐子即可，不用太过当真，只希望不要误人子弟。
论爱情与事业的矛盾对立统一
一看本书题目，老夫子就要跟我讨论了，怎么可以叫像追求恋人一样追逐顶尖职位，怎么可以把这两件事说到一起？
其实爱情和事业就是人生的两大主题，而这两者又是对立统一的。以前的人们都认为谈恋爱会影响学习和工作，所以老师家长视恋爱为洪水猛兽。
杨辉同学在伟大领袖***的教导下，像伟大的爱因斯坦同志一样，把爱情和事业进行了统一。看过Matrix（骇客帝国）的都会惊叹于这部电影导演对世界的认识。人都是一段程序，活在虚拟的世界，人类的或都是为了实现造物出的一个目的。
我不知道谁是造物主，但我知道他创造人的目的——充分运用人的创造性、想象力和激情实现造物主本身都不能完成的任务。所以人的内心有两段源代码，一段就是不停劳动，创造价值。马克思说劳动是人类的第一需求，我总是想不通。中国人都说食色性也，都说民以食为天，不是为了好吃好喝，谁愿意去工作？工作多年之后，我发现自己很多时候工作并不是为了生活所迫，而且因为对物质追求并不多，也不像是为了买什么好东西，而工作本身会给我带来无比的快乐。想想那些比我事业好得多的同志，比如身边一些资产以亿计家人和朋友，比如我认识他，他不认识我的李嘉诚，他们的财富可以让自己和子孙后代都不愁吃喝，为什么还在努力工作呢？就是因为埋在内心的源代码。
爱情就很容易解释了，年轻人为了爱情死去活来，爸妈一辈的就会看得很淡。谈起恋人，父母更关心的是对方的人品、工作能力甚至家庭经济情况。小的时候会觉得他们太现实，其实只是因为他们经历和看过很多，明白其实重要的是过日子，其他的都是瞎扯蛋。有学问的人看得更明白，钱钟书老先生借《围城》中方鸿渐的嘴说：
哪来什么爱情，纯属生殖冲动！
说的那个精辟。其实爱情无非就是为了让人类的劳动力得到繁衍，也就是现在说的可持续开发，具体的到后面还会继续论述。到这里，我们可以看见，爱情和事业本来就是既矛盾又统一的。我们必须对这两件事情进行合理的筹划，才会得到利益最大化。
有人又要开骂了：一派胡言！
这个我本人基本上也同意，但是我知道如果战战兢兢写出一本道貌岸然的学术著作，我写着累，大家看着累，最终也没有几个人看完。就像我讲课一样，胡说八道固然占据一些时间，但是如果没有，大家会听着听这就睡着了，或者累趴下了。再说，现在社会压力本来就很大了，中国人的脸上都长着个“苦”字（不信你皱着眉头照照镜子就明白这个象形字是怎么造出来的了），我们就不要对学生太严肃了。学校老师要是一本正经的板着脸，还能混个学术头衔。我们这样的非著名老师，如果讲出来的东西不讨人喜欢，就只有要饭的份了，哪来钱养家糊口。
当然还会有人提出更大的异议：学校不提倡学生谈恋爱，你还在这里大谈爱情。
首先声明我并不推荐高中毕业前的学生看这本书，也没什么必要。多年来我的学生都是大学在校生以上的。在这个年龄，结婚都是合法的，那么婚前准备工作，自然也应该是合理合法的了。
其次我要谈谈对学生谈恋爱的看法。其实学校从来就不提倡学生谈恋爱，但是恋爱也从来不需要被提倡，因为大家会自动积极地去做，即使被学校想尽一切办法阻止，依然会不屈不挠的开展。记得有次去某师范大学讲课，在学校湖边见到一块牌子赫然写着：湖边禁止谈恋爱——拥抱罚款五元，接吻罚款十元，其它不雅行为加倍罚款。当时我就乐了，真想知道他们是怎么执行这条规定的。
再次我要谈谈恋爱对学习的影响。我不否认恋爱会占用一部分学习时间，但是学习就是一切了吗？我们应该承认爱情是人生中的一个重要组成部分，某些时候甚至是学习的动力和催化剂。比如学生应该有充足的睡眠时间，有充足的体育运动，有参加社会活动的时间，为什么不能留些时间给美好的爱情呢？
退一万步讲，恋爱是影响学习的，那么同理可证，恋爱影响工作！与其将来影响工作，还不如在大学期间抓紧时间恋爱，这样就可以在工作以后全力以赴。这样的做法，代表社会主义生产力发展的先进方向。我也希望，本书谈论的观点可以代表社会主义文化发展的先进方向。而一本帮助大家爱情与事业的消闲小书，也必然代表绝大多数人民的根本利益。
说完上面的话，又有人该不高兴了，怎么可以随便乱用党的理论？其实在这个年代，蔡智忠可以画说《庄子》，易中天可以笑谈《三国》，美国的Whoopi Goldberg可以再Sister Act（修女也疯狂）中用流行歌场圣诗，我们为什么不能用党的伟大理论让学生或以更多呢？其实让大家充分发现身边就充满了哲学远比把他们束之高阁或者写在条幅标语上要好得多。本来，这些哲学就是活生生的。 ( Mon, 3 Sep 2007 15:47:08 +0800 )
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晚上好 ! 我是网易公司的创始人丁磊 , 范校长的刚才一席话我要指出其中一点点的错误 , 就是我在大学读的不是计算机专业 , 学这个微波通信 , 我的辅修专业才是计算机。所以 , 为什么要在这里讲这一席话呢 ? 因为有许多同学会过来问我 , 互联网好象给计算机系同学许多的机会 , 那我不是学计算机 , 那我怎么办 ? 我就只能在互联网的门口看人接网吗 ? 所以我想在这里并不是这样子。 打从今天迈进交大校门的时候 , 看到有千位的学生 , 我非常的感动 , 我感觉好像回到十年前的校园 , 感觉自己在大二的时候每一次一次听这个老师从海外回来留学的经验 , 求学的过程 , 给我一次一次的鼓励和冲击 , 我觉得过去的两年也许可以代表我在人生的足迹上写下的一段 , 但我觉得 , 过去的两年也好 , 三年也好 , 都是非常的短暂 ; 包括网易公司本身也是非常的短暂。 我一直在思考一个人怎样可以取得成功 , 成功来自于什么 ; 当我在思考这个问题的时候 , 我并没有意识到我在中学的时候我已经在思考这个问题了。 但是我回过头去看过去的十五年、十年、五年 , 每一步 , 人生给我的机会好像都很多 , 我并不觉得自己很幸运 , 我同样很辛苦。我在这里和大家做一个交流 , 我想大概分两个部分 , 第一个部分大概分四十五分钟来讲我自己的感觉 , 还有一个部分来和大家交流和讨论。 我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功 , 我自己很遗憾 , 我在考大学的时候曾经想考成都电子科技大学计算机系 , 但是由于父母的原因 , 我不能这个专业 , 我不知道自己填这个专业能一定录取 , 所以我随便填了一个通信工程 ; 然后 , 89 年考完大学的时候 , 我远远不知道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。 但我想在座的各位都有四川的学生 , 领略个这个火车的风光 , 大概需要 72 小时的火车。 所以 , 有一天当我收到录取通知书的时候 , 当我坐上火车的时候 , 我下来的四年就开始怕这个火车 , 每一次很拥挤 , 每一次很难买票。 但是 , 当我到了学校以后 , 我想这是人生很重要的一步 , 因为考上大学是人生很重要的一部 , 它虽然带给你的这个样子的了 , 你还有什么可以选择的呢 ? 你不如读下去 , 而且我读的是微波通信 , 大家都知道 , 很难读 ; 里面尽是一些波音听矢量 , 尽是一些看不懂的东西 , 不过 , 我没有放弃 , 我在大学里面一直学辅修计算机． 大学第一年带给我的生活很精彩 , 也很充实。 每一天 , 我都去上课 , 我很认真的去上课 , 我每一天都去听课 , 这个 , 大家也许会笑 , 你读书 , 每一天去听课 , 当然是理所当然的 , 没什么好讲的。 因为我想讲的是说从第二个学期开始到第七个学期 , 我每天早上第一节课我一律不去上 ! 但还要争取一定不要被点名点到 !( 笑声 ! 台下笑声 !) 我觉得第一个带给我的困惑是书本上的知识一定要老师教你才会，这是我问自己的一个问题；第二个，这么多的学生，七点半起床以后，八点去上课，我看很多人眼睛还没睁开，这样听课是不是一定有效率？这两个问题我一直在问我自己．所以我毅然决定，我一定要第二堂开始上课，９点钟开始上课，这样才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我觉得在这里我学到很多东西。 为什么说９点钟上课，９点钟上课，因为我没有听第一堂课，然后我又不得不做作业，所以我会很努力的去看老师上一堂讲的东西，我会很努力的去想老师想给我传达的是什么样的消息，后来很快，我掌握了一种技巧，我觉得这种技巧对我来说很重要，我就学会了一种思考的技巧，我就看一门功课，可以不听别人讲的，完全看书本写的，而且我可以在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课掌握到。 我后来在接触到 Internet 的时候，我才知道这种技巧对我是多么的重要，因为 Internet 在刚进入中国的时候，没有人知道它的底层是什么样子的，也没有一本书很系统的告诉你 Internet 的整个结构，里面的软件以及其他一些东西．所以那时候，我每天去网上找，打入各种各样的关键字去找，说这个代表的是什么意思，然后我把这些打印出来，放在脑袋里去组合．去搅拌． 所以，我现在回过头去看，我在大学四年学到的，同在座各位一样，是思考的能力和学习的能力．所以我现在看书很快，我一般都从后面往前看，不从前面往后面看，后面的关键字看，我看不懂得，在到前面去看这个描述，这样子． Internet 在９５年的时候进入中国，我当时９５年的时候刚好在宁波，我在宁波的时候看到 Internet 进入中国了，我觉得这是一个机会．我在这里讲的是，但是，我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在，当到今天为止只有我一个人出来做互联网，我向这里有很多的因素，在你的一生中，你也会看到很多的机会． 我看到过一本书，是写．．我很佩服一个人，叫 Moris Zhang ，叫张仲谋，那这个人是在八十年代的时候，被台湾的政府高层请到台湾去做集成电路；那今天我们去看台湾这个小岛，他有很成熟的 IC 技术能力，它目前是世界上最大的 jingyuan daigong 企业，就是说你给它图纸，它可以生产出来，那完全和这个人分不开的。 他这个人在他的自传中写到在他青年的时候，他看到 IC 的发明，和咖啡的时候，别人跟他讲，然后发明了集成电路，把一个二极管和三极管加在一起，然后放在纸上，以后分装就集成电路的发展；那当初，我们也是这样，当我们看到 BBS 的时候，中国的时候，我们就想到 Internet 就要进入中国． 我记得我跟很多人说一起跟我出来和我搞互联网公司，他们说不知道怎么赚、钱，我也不知道．所以我大学毕业的时候被分配到宁波电信局一个，现在可以说是许多人向往的一个银行企业，我却离开，辞掉我自己的职位，我去，可以说在那时候叫‘下海'，来到一个陌生的城市，广州。 后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海？我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，就是南方人和北方人的比较，他说如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人用５０块钱作家用，另外５０块钱去开公司；而广东人会再问同学借１００块钱去开公司． 当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信局，我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？我说我还是要去南方去看一看，因为这个故事给我的启发太大了！因为一个人事业要成功，他要善于接受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个企业人身上，都要看得到的． 去了广州以后两年，很有机会接触到互联网，也感受到新经济带来的挑战，于是，我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州市办公室的人说，要重视互联网建设的发展 , 我自己本人也在９７年的时候创建了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在９５年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器，可以提供用户用 moden 上网，第一个成功固然很高兴，但受到广州电信局强力的竞争，竞争的压力非常大，几乎就是你上它的网，它不收钱，它说它的记费系统坏了，结果对我们第一家的民营 ISP 带来非常大的这个压力。 在经营一年以后，基本上以失败告终．整个公司用户也不断的减少，然后，大家都知道，我们做 ISP, 必须跟电信局租那个专线，专线的记费系统它没有坏，所以我们要照交不误．所以就这样，看着自己的公司在广州一点点的消失，一点点的萎缩。 我自己决定要成立一个互联网软件公司，那我当初去做公司的时候，我并不知道这个公司的未来怎样，我当初只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件。我希望这个软件今后在中国有很多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己一定要去开公司，因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经历过一些磨难，到９７年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人生太难了，要做一件事情碰到太多的挑战，这是当时的客观情况。 所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下。我会过头来想了想，的确，何不尝试一下．我那个时候就把我在银行里的钱，大概５０万，那５０万是我毕业以后写软件赚的钱，我决定去投资，创办一家自己的公司叫网易。 ( Mon, 3 Sep 2007 15:46:05 +0800 )
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那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎．另一个是免费邮件。而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎 yahoo 还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱 , 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务。 当时我又看中一个产品 , 叫免费邮件 , 我想每个人上网总该有个邮箱吧 , 这个邮箱通信最重要的通信手段； 那么学校、公司或者 ISP 你上网的时候会给你一个邮件 , 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢 ? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤 , 打***的时候说自己的邮箱地址 , 万一说错了一个字就可能根本收不到邮件 , 象 public.fta.net.cn 这样子 , 那个时候我们在广州更惨 , public.guanzhou.gd.cn, 所以你要把邮箱告诉别人非常的难 , 我就动脑筋 , 你这个名称设计出来以后技术要可行 , 域名要短 , 这个域名要短。 当初还很天真的说 , 可以呀 , 你可以去查 , 有没有短的 , 两个英文字母的 , 三个英文字母的 , 四个英文字母的 , 结果我们翻来覆去的查 , 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了 , 两个不可能想 , 三个不能想 , 那只有四个 , 四个有意义的根本不可能有 , 所以整整想了大概两个礼拜 , 一边写软件 , 一边想这个域名的事情。 后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗 , 我们讲***号码 , 讲寻呼台都是用的数字 , 所以我当时毫不犹疑的起床以后 , 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来 , 我记下来以后 , 我当时就感觉到这件事情一定成了 , 免费邮箱、有域名、有产品 , 你一定成了。
所以在 97 年年底的时候我打算找人一起来做这个事情 , 因为自己没有多少钱 , 那时候是整个公司最困难的时候 , 一个我过去两年时间里最大的困难 , 公司只剩下 2 万块钱了 , 然后有了产品 , 有了很好的想法 , 但是没有人能够认识到它 , 我当时所有的信心来自于我认为 163.net 或者 163.com 的信箱一定能成为中国的好的内容。 我当时做的时候并不知道这个网站 , 然后做完之后别人告诉我有这个网站 , 你可以跟他学一学 , 所以做到这个网站的时候 , 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站 , 免费电子邮箱 , 几乎所有的人给我当头一棒 , 免费的东西怎么赚、钱 , 我说我的确不知道免费的东西怎么赚、钱 , 但是我给他讲了两个事情 , 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个 , 而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站 , 但是邮箱是一定要用的 , 所以你这个免费邮箱做出来以后 , 这个上网的点击率会很高 , 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料 , 这个资料将来可以做电子商务。 然后我几乎所有的好处都被别人退回来了 , 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量 , 访问量我没有广告收入 , 我有什么用 ? 第二个电子商务离中国有多远 ? 你也看不到 , 我也不知道 , 你还是回去自己想吧。 所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈 , 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家 , 那就是电信局 , 因为他们能保证网络流量和硬件 , 但我几乎被他们打回来了 , 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用 , 所以那个时候是最最沮丧的时候 , 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上 , 所以也许是运气吧 , 在美国 商业周刊 97 年的十一月份的中期的封面又一个封面故事 , 讲的是 hotmail 的网站太火爆了 , 它的封面故事的封面很 cur, 就是 hotmail 的 CET 拿着一个灭火器在电脑面前说 : ”我要灭火 , 我的电脑太火爆了 ! ”。 就在这个文章的登出不到两个礼拜 , 互联网上传来 Microsoft 用 3.5 亿美元收购了 hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上 , 那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回***找我 , “唉 ! 你这个产品怎么样了 , 有没有找到合作伙伴 ? ”我说没有阿。 他说 : ”那我们把它买下来 ! “ 我说我们的产品不卖 , 只要合作。 他说他们一定要买不合作 , 于是我当初很为难。 几乎所有的人都提出来要买不要合作 ; 他们都看到 , 突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什么地方 , 所以在不得已的情况下 , 也为了公司度过难关 , 我决定把产品卖给他 , 但是大家都知道后来怎么样 , 这个网站怎么样。 但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定 , 因为我成立网易想做一个网站 , 但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候 , 当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候 , 它的价值是很低的 , 同时也告诉我要想成立一个软件公司 , 就必须帮客户把它的网站建好 , 这样你才有可能卖第二套软件 , 第三套软件 ; 很幸运 163.net 成功以后 , 不到两个月 , 北京的 263 就来*** , 他们也要买一套 , 我说那个软件很贵的 , 我说要十万美元阿。 他说不可能吧 , 中国的软件那有象你这样卖的 , 十万人民币还差不多。 我说没错 , 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行 , 是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益 , 163.net 在广州蒸蒸日上 , 所以 263 也很快向我们定购 , 所以我们公司在 98 年初的时候转型为软件公司 , 开始卖软件的 copy ，在 98 年六月份的时候 , 我们已经卖了近十个拷贝 , 8 个人的网易赚了 500 万人民币。 当时互联网的发展又给我们一个机会 , 我当时觉得很奇怪 , 就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高 , 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告 , 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿。 因为我们有很好的技术 , 有很好的对互联网的感觉 , 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？ 但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情 , 因为你的收入源由软件收入变成广告收入 , 而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应 , 说你疯啦 , 这个软件的 copy 这么好赚、钱 , 一张光盘进去 , 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物。
( Mon, 3 Sep 2007 15:44:07 +0800 )
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事实上 , 门户公司要很多的硬件 , 而且要很多的内容 , 但是这个广告的钱你不一定看的见。 我说不管怎样 , 我决定做了 , 我说你们要看一个公司的两年 , 三年的发展在什么地方 , 不能看一个公司现在在什么地方 , 我说你要知道中国的两年 , 三年以后 , 上网的人会很多 , 如果有一千万的用户 , 每个人都点击一下的话 , 就有一千万的浏览量 , 那你上面广告的价值 , 或者说潜在的价值会很巨大。 所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司 , 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下 , 怎么样维持一个网站的发展 ; 同时，后来有人，我的同事给我讲 , 你这一招是非常绝的一招。 所以在网站经营一年的时间里面 , 但我们公司扩展到六十个人 , 一百个人的时候 , 我根本没有管理经验 , 所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理 , 管理六十个人或者一百个人的公司 , 以及怎么管理北京和广州的公司 , 我告诉你这里面没有大的诀窍 , 我也不觉得我自己天生会管人 , 但我唯一的是很多东西靠技术上来实现 , 所以我们网易公司到了北京以后 , 从 99 年 4 月份 , 从 2 个人到现在 , 也就是 2000 年的 4 月份 , 大概有 160 个人的公司 , 这中间走了很多的路 , 我在这里给大家讲一个很有意思的事 , 这个公司的管理怎么形成的。 其实一个人到北京的时候什么都怕 , 这么多陌生的人 , 还有你的公司在北京并不出名 , 而且没有多少钱 , 而且要 run 这么大一个公司 , 我第一个做法就是去找人 , 找最重要的人 , 我把能帮我融资的人找来 , 我自己不会融资 , 我从来不知道融资的每一个步骤 , 什么谈判 , 我也从来没有这个经验 , 所以我先要找一个人来帮我去谈融资。我找呀找呀 , 那时候 , 很有意思 , 有很多的投资银行找我 , 他们想把我们公司带上市。有很多人来找我 , 那我觉得有一个人非常不错 , 他经常给我*** , 然后帮助我 , 我后来就找这个人 , 跟他谈了很久；因为他也觉得公司太小 , 他在华尔街上搞银行搞了五年了 , 收入也很好 , 他也考虑了很久 , 其实我们两个人谈了六个月 , 他决定来到我们公司 , 所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人进来 , 他一进来以后 , 我就觉得很多事情很顺手 , 我基本上把管钱 , 融资这部分全交给他了 , 我从来不考虑自己的公司有多少钱 , 但他可以很尽力的给我谈公司的价值 , 。 所以我觉得当公司做到一定大的时候 , 就可以考虑是不是把一部分的权力完全交给别人 , 这样你自己可以脱身开来做一些你自己擅长的事情 , 我觉得这是非常重要的一方面 , 那后来我们公司进来了很多的员工 , 我同样把一部分的权力交给他们 , 让他们发挥思考和工作的能力 , 而我可以有更多的时间思考互联网的发展。 过去的两年半的时间里面 , 从做网站开始 , 我一直在思考中国的互联网需要什么样的网站 , 所以除了免费电子邮箱以外 , 我还做了虚拟社区 , 第一次中国的网络拍卖 , 我们和长城电脑第一次在互联网上拍卖 , 第一次创业大赛等等 , 有很多的想法出来。 我认为在互联网领域 , 中国是个非常大的市场 , 我想在座的有许多同学是互联网的爱好者 , 你们可能会问中文互联网的前景在什么地方 , 那我跟你们讲一个东西 , 互联网刚出现有商业价值在 93 年 , 那你知道 93 年除了出现互联网 , 最重要它技术上出现了什么。 其实那一年 , 互联网出现它有三个因素 , 第一个是高速调制解调器出现 , 还有是个人电脑的 windows 系统和浏览器开始产生 , 所以带来了第一次的互联网的时代 , 我认为中国互联网有前途是因为在 93 年 , 我可能是第一个用到 28.8K 的 moden 。当初有一个故事在我身边发生 , 我在美国的一本杂志上看到说美国开始有 28.8K 的 moden 可以用了 , 那你要知道 28.8K 是什么样的概念 , 它可以在一秒钟传 3K 的文件过来；这么高速的传播 , 因为我在电信局工作知道 , 这肯定不同于我们现在的***通信 , 可能带来人类进步 , 一个数字通信的年代 , 。 当初我把这个事情同我们的总工讲，我说帮帮忙 , 给我从美国定购两台 28.8K 的 moden 来 , 我想做一个测试 , 做一个文件传输的测试 , 他说你有没有搞错 , 在***线上只能传 9600 速率 , 怎么可能传 28.8Kmoden 的速率 , 我当时说服不了他们 , 通过我的朋友给我带了一对 moden 回来 , 我就立刻在深圳和宁波之间传输这个 28.8K 的数据 , 我大概传了半天功夫 , 我觉得非常的稳定 , 我当时觉得数字通信的年代应该到了 , 所以正是在这样的信心的鼓励下 , 也是因为自己对技术本身的掌握 , 我觉得前景存在。 所以在今后 , 尤其在 2001 年和 2002 年 , 我觉得互联网还会有一些改变 , 那就是高速的 , 我们讲的是指 7M 以上的调制解调器的出现 , 它会给我们带来一些更多的机会 , 我给大家讲一个很简单的例子 , 你可能在家里听 CD, 你很喜欢听 CD, 那你必须上街一张一张去买 , 那你有没有想过如果你用 7M 的 moden 的话 , 你可以在互联网上用这个一两秒钟的时间或者十秒钟的时间 download 到这个你家里面的视听设备上来听 , 你只要付一点点的钱就可以了。 所以我想在下一年代 , 由于宽频网络的到来 , 对互联网的网站的要求会提高 , 绝对不会局限于现在的文字和图片；那另外一个网络的前景我认为我们的中文网络会非常有前景 , 在五年前中国还不流行网络的时候 , 有人曾经问我 , 互联网在中国有多大的市场 , 我当时给他一个很简单的*** , 我说你知道知道中国的寻呼机有多大的市场 , 当时移动***还不是最大的 , 后来他回去想了想 ; 现在又有人问我 , 中国有可能是世界上最大的互联网市场吗 , 我说你去看中国手提***的使用率有多高。 因此 , 我们在过去的几十年的电信建设中已经证明了这一点 , 就是我们的互联网市场一定是最大的 , 那怎么样在中国的互联网上做一些真正的生根发芽的公司 , 我的个人感觉是一定要思考 , 思考别人要什么 , 第二个你必须务实 , 比较踏实的去做一些事情 , 这两个我觉得是最重要的因素。 一个不会思考的人在上面不会有多少的创新 , 网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考 , 因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取 一个不会思考的人在上面不会有多少的创新 , 网易公司在过去的两年里因为有创新完全取决于我们对互联网有足够的思考 , 因此我们可以做中国的第一个虚拟社区出来并且取得了很大的成功 , 我们现在 , 网易的聊天室每个礼拜六的晚上最多有 10366 人 , 你有没有在互联网上看到过象网易这样大的聊天系统 , 可以同时承受 10000 多人聊天并且让他们愉快的聊天 , 社区有的时候会带来很大的挑战 , 当这个社区的人口很大的时候 , 里面的人经常会打架 , 就好像交大的 BBS 一样 , 每一版人很多的话 , 就会出现火药味很重的情况 , 所以你怎么样去规划里面的每一个人的想法是很重要的。当然我看到前面的布条上看到演讲的主题是“对话和梦想” , 那我在梦想结束之前 , 我在讲个人的一点点的想法， 我觉得大学时代很重要很重要 , 我非常怀念我的大学时光 , 我在大学读书的时候也跟各位一样 , 有梦想 , 所以我把我的梦想写在纸上 , 那就是在大学毕业的时候我跟别人讲我希望成立一家“丁氏”电脑公司 , 因为没有名字 , 所以别人讲“丁氏”电脑公司 , 就在这样的梦想和期待下 , 在大学四年本身对知识和人生的思考 , 我在毕业后的第四年可以用自己的 50 万人民币去创立自己的公且在没有任何留学背景的情况下。 对我来说 , 虽然我四年前 , 六年前 , 十年前的愿望有一点点的实现 , 但我并不觉得自己很满足 , 我有的时候还在想更多 , 有的时候晚上我就想你可以在互联网还可以做些什么 , 这也是我困惑的一个问题 , 你可以中国的互联网能够创造一些非常有想法的东西 , 也是我说思考的问题 , 接下来的时间我留给和大家一起对话 , 谢谢 ! ( Mon, 3 Sep 2007 15:43:07 +0800 )
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一、家庭理财的涵义及意义
1．家庭理财涵义：指对家庭经济收入，消费等的科学化安排管理。
2．家庭理财的构成
包括家庭收入、家庭预算，家庭消费及消费权益的法律保护、家庭投资等内容。
3．家庭理财的重大意义
常言道：“吃不穷，穿不穷，盘算不好一世穷”，说的就是持家理财的重要性。有计划会安排，家庭经济有保障，才能正常地生活工作，否则一切都会受到影响，这是家庭幸福的一个重要保障。
日本有句谚语：“国家经济由家庭经济入手，家庭经济由厨房注意起”，说的就是家庭生活基本保障影响制约着国家经济发展。如果家庭生活都不富裕，吃穿都成问题，那么国家肯定无法发展起来，所以搞好、搞活家庭经济，学会理财很重要。
二、家庭如何理财
如何理财，无非从理财的几个主要内容入手，开源节源，做好预算计划，量力而行，量入为出，合理消费，掌握理财的一些决窍
（一）量量你的财务“血压”
对自己财务健康情形有所了解，发现问题，测试方法很简单，只要回答几个问题，很快就会知道自己的财务健康情形。（备注：一道题的***只有三种：是、否、不知道。***因人而导，并没有所谓标准***，请根据自己的情况回答）
（1）你是不是设定好了个人的理财目标？
（2）你是不是以热心和自信来看等你的未来的财务状况？
（3）你知道你有多少资产吗？
（4）你会定期存钱吗？
（5）有些所得有免税额，你知道吗？
（6）你有没有什么投资能减少你的应缴税所得？
（7）对于一些获得赞助的储蓄和投资方案，你会善加利用吗？
（8）你会找专业的理财专家帮忙理财吗？
（9）你能区分消费与储蓄吗？
（10）你会分散你的投资吗？
（11）对你的理财事务，你是不是总理一切？
（12）你花的钱是不是比赚的钱少？
（13）你有没有舒舒服服退休的计划？
（14）你对小孩的教育费用，有没有作准备？
（15）整体而言，你对你的投资满意吗？
在你的解答中，如果答不是或不知道数目超过8个，表示血压高，有必要好好学习理财，有5个至8个，表示正常，但需要再求改进；5个以下，表示健康良好，继续保持下去。
（二）家庭理财要讲科学
首先要转变观念。不少人认为家庭理财就是在有限的收入内如何精打细算地消费，保证吃穿用就行了。把理财单纯地看作“会过日子”。其实家庭理财重在开源节流、学会精明投资创收，同时又能合理消费，把钱用在点子上，甚至让消费变成积极消费，产生价值。也有人认为家庭的钱可以随心所欲，图花得痛快即可，不讲科学合理，这也是不对的。
科学合理的理财要求
1．生活有总体设计——家庭应有近期，中期、远期的打算，考虑人的一生不同阶段的消费要求和重点，做好安排，有备无患。
2．收支预算——基本原则①量入为出，只能开支自己确有把握的收入，而且，应当留有余地，人的需要是没有止境的，只能部分地适度地逐渐地满足，要认真考虑安排好吃、穿、住、用、赡养、教育、娱乐、交往、储蓄等生活费用的比例。②优先考虑生存资料消费。③而后兼顾法律、义务、道德必要开支。④再考虑娱乐文化休闲等发展性消费开支。
3．列出开支项目
4．收支日结月清
5．建立家庭薄记——记帐应该是一种乐趣，而不是负担，粗线条记即可，记帐时间最好选择晚上，当天帐当天记。
6．分析总结——找出问题所在，改进，消除家庭消费误区。
7．搞活家庭经济——规划家庭的储蓄和投资，以达到保值，增值、安全、灵活、应急等多个目的
（三）双薪家庭理财分配三法
1．平均分担型：设立联合帐户，支付生活开销，夫妻从个人的收入中拿出等额的钱，将这些钱合二为一，设立联合帐户，用联合帐户的钱支付日常生活开销和费用，个人剩下的收入自行支配。优点是夫妻双方共同为家庭负担生活支出的同时，各人拥有自己可以支配的部分。缺点是如果一方收入明显高出另一方，容易产生矛盾。有不平衡心理。
2．比率分担型：按收入比率提取生活基金
夫妻双方按收入比率提取生活基金。比如丈夫收入占家庭收入的百分之六十，就从其收入中提出六成作为家庭生活的费用，剩余部分两人各自分配。这种方式的优点是按个人能力支配收入，男方收入较高的家庭可能形成“男主外女主内”的状态，有利于家庭安定。缺点是随着收入和支出的增加，负担多的一方可能因受到压力产生不良情绪。
3．全部汇集型：汇集双方收入，共同负担家庭支出
夫妻双方将收入汇集在一起，共同负担家庭支出。它的好处是由于“有钱一起花”夫妇产生认同感，收入少的一方不会因薪水低影响消费。但是，从另一方面来讲，夫妻可能对支出意见的不一致产生争论。
（四）夫妻理财新思路
夫妻是组成家庭的最基本单位。家庭一旦建立，吃穿用离不开一个“钱”字。故夫妻如何理财成了时下小家庭热门的话题。一些新的理财方法可供借鉴：
（1）婚前个人财产公证。婚前个人财产公证，在西方早已盛行。随着市场经济的兴起，一些青年人逐渐接受了此种方式。他们有了固定的职业与稳定的收入后，就开始建立个人收支帐目表，并对个人拥有的金银首饰、房产、字画、古玩、债券、股票等价值较大的自有财产进行登记，记录购买时的价格，到结婚时，把这些个人财产进行公证，而且约定婚后谁出钱购买带有固定资产性质的财产即为谁所有。现代家庭也讲究法律保障了，万一夫妻分手，也不致在财产处理上引起多方麻烦。
（2）建立投资基金。为保证家庭的急用之需，家庭财产需要滚动增值，所以结婚后，夫妻可以共同出资建立一笔投资基金。夫妻可以把年收入的10%~15%，固定拿出来投入基金。并由一方掌管运作进行债券、股票、保险、基金、储蓄组合投资，做到稳健投资与风险投资相结合，长线投资与短期投资相结合，赚取20%左右的资本收益就很不错。当然要分析市场，要有投资眼光，而且要适当分散风险。
（3）建立三个帐户。美国家庭理财基本上都信奉一个原则——夫妻俩各立帐户，泾渭分明，互不牵扯，家庭的生活共同负担，这既体现对家庭的共同责任，又不失去自己的经济独立和人格独立。
（4）放开“零用钱”。案例：王太太原先是不赞成夫妻俩各设“小金库”的，丈夫每月近千元收入按期捧出，自己则对丈夫的穿衣吃饭照顾俱全，可后来才慢慢感觉到这么高度集中，给丈夫带来了不便，什么老同学聚会呀，今天修车子，明天买几个书本等等，都要从自己这里“讨”。于是王太太给丈夫留下一定的“私房钱零用钱”，除固定的工资收入用于家庭公共支出外，单位奖金以及“爬格子”挣来的稿费都由丈夫自己支配。实行两年后，丈夫被其真诚和信任感动，一下子向其公开了过去近万元“私房钱”，扛回了一台空调。丈夫表现如此“义举”，王太太真是始料未及。
（5）退休后如何理财（略）
退休后，收入大大减少，加之物价上涨因素，完全靠退休工资安排生活就显得比较吃力。老年人可以发挥自身优势在理财方面开辟多种途径。如购买国债，购买分红保险、购买投资基金，购买一些绩优股票等等 ( Mon, 3 Sep 2007 15:42:07 +0800 )
Description:
为了排解寂寞，你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；
上来一看，MM还真不少，这叫市场潜力大；
可GG也不少，这叫竞争激烈；
于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；
因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；
旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；
你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场；
一老哥们证明说：“其实你是谢停疯第二”，这叫竟合炒作；
你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；
有20个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；
你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；
两美女说见过你，这叫老客户；
你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；
你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅，这叫代言人公关；
这两个美女说你的确很帅，这叫联合炒作；
你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识，这叫关系营销；
然后不再理她们，这叫开拓新市场。
( Mon, 3 Sep 2007 15:41:09 +0800 )
Description:
切尔西
主教练：穆里尼奥(2004年入主)
阵型：442
门将：切赫
后卫：费雷拉、特里、卡瓦略、加拉
前卫：罗本、巴拉克、兰帕德、乔·科尔
前锋：德罗巴、舍甫琴科 展望：巴拉克的到来是一把双刃剑，球队的攻击力会有所提高，但是之前的攻守平衡也将被打破
阿森纳
主教练：温格(1996年入主)
阵型：442
门将：莱曼
后卫：劳伦、图雷、森德罗斯、阿什利·科尔
前卫：永贝里、法布雷加斯、罗西基、赫莱布
前锋：雷耶斯、亨利
展望：阿森纳几乎可以定义为一个人的球队———它是亨利的，***手的新队长这个赛季重任在肩。
主教练：弗格森(1986年入主)
阵型：451
门将：范德萨
后卫：加里·内维尔、维迪奇、费迪南德、海因策
前卫：小小罗、史密斯、斯科尔斯、卡里克、吉格斯
前锋：鲁尼
展望：鲁尼和小小罗的发挥如果能够稳定，曼联复兴可待。
利物浦
主教练：贝尼特斯(2004年入主)
阵型：442
门将：雷纳
后卫：特劳雷、海皮亚、卡拉格、里瑟
前卫：彭南特、阿隆索、杰拉德、加西亚
前锋：克劳齐、贝拉米
展望：杰拉德的拦截和两个禁区之间的奔跑冲击是利物浦的动力之源，有他在就总有发生奇迹的可能。
纽卡斯尔
主教练：罗德(2005年入主)
阵型：442
守门员：吉文
后卫：卡尔、布兰布尔、摩尔、巴巴亚罗
前卫：索拉诺、巴特、埃姆雷、帕克、达夫
前锋：阿梅奥比
展望：在暑期的转会市场中，球队从切尔西成功引进了爱尔兰人达夫，在这位边路高手的帮助下，喜鹊的中场实力有了很大的提升。
米德尔斯堡
主教练：索斯盖特(2006年入主)
阵型：442
守门员：施瓦泽
后卫：里戈特、普格特兹、埃希奥古、阿尔卡
中场：莫里森、博阿腾、门迭塔、唐宁
前锋：维杜卡、雅库布
展望：新赛季的米堡将不会像几年前那样为保级苦苦挣扎，很有可能再次扮演一个搅局者的角色，最终取得中游的成绩。
托特纳姆热刺
主教练：约尔(2004年入主)
阵型：442
门将：罗宾逊
后卫：李荣杓、莱德利·金、道森、斯塔尔特里
前卫：戴维斯、佐科拉、列农、耶纳斯
前锋：罗比·基恩、迪福
展望：目前看来，这支青年军还欠缺灵魂，被伤病折磨得无比迷茫的莱德利·金如果能尽快找回自信，那他无疑是球队精神领袖的最佳人选。
埃弗顿
主教练：莫耶斯(2002年入主)
阵型：451
门将：霍华德
后卫：希波特、雅博、维尔、瓦伦特
前卫：西蒙·戴维斯、菲利浦·内维尔、卡斯利 卡希尔、吉尔巴尼
前锋：比蒂
展望：现在埃弗顿队中这套班底正是最成熟的阶段，各个位置都有两名以上实力接近的球员供莫耶斯驱使，球队并没有明显的漏洞。
主教练：皮尔斯(2005年入主)
阵型：442
门将：伊萨克森
后卫：特拉贝尔西、邓恩、迪斯丁、米尔斯
前卫：辛克莱尔、达博、雷纳、哈曼
前锋：科拉迪、瓦塞尔
展望：路透社在评点英超20强各队的关键球员时，孙继海成为了曼城的焦点，他的多面性被认为是对阵容的有力补充。
阿斯顿维拉
主教练：马丁·奥尼尔(2006年入主)
阵型：442
门将：索伦森
后卫：休斯、卡希尔、里奇维尔、鲍马
前卫：麦卡恩、巴里、杰姆巴、斯蒂芬·戴维斯
前锋：卢克·摩尔、巴罗什
展望：对于江河日下的维拉而言，新任主教练马丁·奥尼尔的上任能否使球队走出阴影，还要在新赛季开始后才能揭晓。
博尔顿
主教练：阿勒代斯(1999年入主)
阵型：451
门将：亚斯克莱宁
后卫：亨特、本哈伊姆、梅特、加德纳
前卫：詹纳科普罗斯、斯皮德、坎波、福琼、迪乌夫
前锋：博尔格蒂
展望：博尔顿仍然要保住自己的英超中游成绩，进入欧洲赛场是他们的最高目标。
布莱克本
主教练：马克·休斯(2004年入主)
阵型：442
门将：弗里德尔
后卫：西扎尼什维利、尼尔森、格雷斯科、尼尔
前卫：萨维奇、图盖、本特利、埃莫顿
前锋：麦卡锡、罗伯茨
展望：上赛季的布莱克本已属创造奇迹，新赛季如果要想再上一层楼几乎不太可能，球队要想维持现有排名，首先应延续上赛季的低调。
查尔顿
主教练：道伊(2006年入主)
阵型：442
门将：梅尔
后卫：卢克·扬、桑法科、基斯舍夫、约·福琼
前卫：霍兰、罗梅达尔、休斯、托马森
前锋：达伦·本特、哈塞尔巴因克
展望：锋线小将达伦·本特———英格兰21岁以下队的高产射手，有可能再次给人带来惊喜。他也是最佳射手的有力争夺者。
富勒姆
主教练：科尔曼(2003年入主)
阵型：442
门将：涅米
后卫：沃尔茨、奈特、戈马、尼克拉斯·简森
前卫：马尔布兰克、列文斯基、克劳斯·简森、博阿莫特
前锋：科林斯·约翰、赫尔古森
展望：小个子的马尔布兰克名气不大，但实力不俗，他的突击和传球是进攻的源头。
朴次茅斯
主教练：老雷德克纳普(2005年入主)
阵型：442
门将：詹姆斯
后卫：格伦·约翰逊、德扬·斯特法诺维奇、马修·泰勒、坎贝尔
前卫：门德斯、休斯、迪奥、肖恩·戴维斯
前锋：托多罗夫、卢阿·卢阿
展望：新赛季朴次茅斯投入巨大。如果在新赛季不能做出适当的改变，那么不仅仅是老雷德克纳普的帅位不保，球队的保级之路也将会变得艰险无比。
维冈竞技
主教练：杰维尔(2001年入主)
阵型：442
门将：费兰
后卫：哈尔、博伊斯、托梅、马特·杰克逊
前卫：阿兰·马洪、卡瓦纳赫、兰扎特、麦克库洛奇
前锋：赫斯基、卡马拉
展望：对于维冈来说新赛季的目标还是保级，当然他们保级的难度不会很大。
西汉姆联队
主教练：帕杜(2003年入主)
阵型：442
门将：卡罗尔
后卫：安顿·费迪南德、克拉克孔切斯基、斯佩克托
前卫：埃瑟林顿、纽顿、贝纳永、鲍耶
前锋：海伍德、卡尔顿·科尔
展望：以色列国脚贝纳永的盘带和突击是一大特色，但单薄的身体令人担心，新赛季人们对他的期待和担忧各半。
主教练：科佩尔(2004年入主)
阵型：442
门将：哈纳曼
后卫：穆蒂、亨特、松科、因格拉森
前卫：薛琦铉、辛德维尔、康维、哈帕尔
前锋：基特森、利塔
展望：雷丁的作风非常顽强，而且他们在防守中的强悍也有利于他们在英超中立足。
谢菲尔德联队
主教练：奈尔·瓦诺克（1999年入主）
阵型：442
门将：佩蒂
后卫：哈利、索梅尔、摩根、布隆比
前卫：蒂尔维尔、贾雷吉、伊弗尔、哈尔塞
前锋：斯佩利、丹尼·韦伯
展望：谢联队有了中国球员李铁的加盟将会受到我们更多的关注，其实这支球队在新赛季的任务会相当明确———低姿态力求保级成功。
沃特福德
主教练：阿德里安·博斯罗伊德 （2005年入主）
阵型：442
门将：福斯特
后卫：斯图尔特、格里夫斯、德梅里特、多伊勒
前卫：马洪、德瓦尼、弗兰西斯、布里扎德
前锋：马龙·金、儒尼奥尔
展望：在赛季前的转会市场上沃特福德引进的主要是中前场球员，丝毫没有意识到防守的重要性，如果不改进防守那么沃特福德无疑是新赛季的降级大热门。 ( Mon, 3 Sep 2007 15:40:06 +0800 )
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在弗洛伊德的一生中，最大的贡献，便是创立了精神分析学说，而其中另一大贡献是对世人做梦的解析。弗洛伊德通过对梦的解析这一渠道对人的无意识领域进行了深入的探寻。由于癔病患者的无意识心理活动与其梦境有着很大的牵连，故释梦便成了精神分析学说最坚实的基础。
关于梦的本质，弗洛伊德的回答是梦即欲望的满足。弗洛伊德称梦为短暂的精神病症，导致产生梦的往往是一种人们在白天清醒状态下不敢正视、不敢承认的欲望，而这类欲望在通常情况下总是遭到自我严格的检查和压抑，不允许进入人的意识层面，而不得不留在无意识领域。然而它又具有巨大的能量，不甘永远屈居于无意识领域，总在期待良机以进入意识领域，而人的睡眠便为它创造了良机，因为当人处于睡眠状态时，自我检测和抵抗等意识处于松懈状态，这样它便钻进人的意识层面，经过一系列拼凑，组合成了梦境。然而人的意识领域中，自我检测、抵抗能力并未消失，仅处于松懈状态，一旦梦中有睡者不可接受的梦境，即内部刺激增强时，意识便会干扰，梦即会被惊醒。相反如果是梦者可以接受、容纳的情境时，梦还会继续做下去，弗洛伊德将梦分为“唤醒的梦”与“焦虑的梦”。
梦与精神症状是一致的，但仍是有区别的，梦只是短暂退出与意识相连接的外部世界，不是去而不回的，一旦意识与外部世界连接，梦这一精神病状便会消失，而纯粹的精神病者是永远留于无意识领域的，除非愈痊。
为了进一步揭示梦的本质，弗洛伊德提出“显梦”与“隐意”两个概念，前者指梦的外在现象，后者指梦境以及隐藏在梦境后的含义。我们一般与人谈及的是前者，即梦中的情景，而后者才是梦的本质。
梦的来源来自做梦前一天的经验。然而这些梦的素材都是零散的，梦是如何形成梦境的呢？这就要谈及梦的工作，而梦的工作有着特殊的心理机制，包括：凝缩、移置、润饰、象征。
其中梦的工作的凝缩作用是将梦的隐意加以删略，将隐意中相互有联系的成分聚合成一个新的统一体。如拼凑人物、叠合影像等，这就使梦义变得复杂，增加了释梦的难度。
其次，移置主要指显梦中出现的梦者的情感贯注与其对象发生疏离，对无足轻重的事物可能倾注强烈的情感，反之，本来极为热切的事物可能是无动于衷。
再次，润饰是起沟通、修补的作用，其不顾梦境中呈现种种形象的意义和次序的，它只让它们连贯起来，表面上呈现统一和流畅，故梦者在梦中感到顺理成章，醒来发现梦的荒谬。
最后所谓的象征便是把隐意中的念头化为视觉形象，梦的特征符号具有双重含义：它即代表遭压抑的欲望，与无意识共生，又经过转换，以合法的身份跻身意识。象征是沟通隐意与显梦的桥梁。
由于凝缩、移置、润饰、象征等方式的加工，梦就形成了。但当梦者醒来，回忆自己的梦时，便对梦进行了第二次加工，但此时的梦已非梦中的梦，以为梦中的梦是多片段的形象、经历，是零散的连贯。而第二次加工的梦，已经注入了梦者的现实情感色彩，因为梦者借助了语言，对梦进行了联系、整理与加工。此时梦已经失真。
自从弗洛伊德关于梦的本质的解析学说诞生以来，产生了广泛而深远的影响，它给哲学、美学、医学、文学和心理学等诸多学科带来了新的视角。由此可以说，弗洛伊德是一位巨人，其对世人的功绩是不可磨灭的。
( Mon, 3 Sep 2007 15:39:23 +0800 )
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周末上电影院看电影，热得不行，提前入场好凉快凉快。坐定，见一对青年男女挽手走了进来。男孩大概二十三四岁模样，肩上挎着他女友的背包，手里拿着一包零食还有可乐。男孩轻声征询女孩究竟坐哪儿合适，女孩没说话，努努嘴，男孩心领神会，随后，两人在距我两排的位置坐下。
女孩接过男孩递来的可乐，男孩就开始给女孩剥枇杷，一颗一颗喂女孩。两人嘻笑着说着话，虽然听不到他们在说什么，但看得出来两人聊的很开心。我闭上眼睛，把身体调整舒服的姿势，等待电影开演。 “我问你呐？”忽然，女孩的质问声让我激灵一下，我睁开眼睛，只见那个女孩侧着脸，瞪着眼睛盯着身边的男孩。男孩还是一脸的笑，说：“问我多少回了？”
女孩似乎不答应：“不行，必须得回答。究竟我和NM掉进水里，你先救谁？前提是只能救一个，另一个就要淹死。”
男孩埋下头，没搭理女孩，女孩似乎不依不饶，推搡着男孩肩膀。“说啊，说啊，究竟先救谁？”
令人不可思议的一幕发生了。
男孩竟“嚯”地一下站起来，声音提高八度。“你以为你是谁？你能和我妈比？”
“我妈怎么你了？你这样咒我妈？”显然，女孩被男孩的这一举动打懵了，呆呆地看着男孩，张开嘴，不知道是什么，而影院的其他观众也被男孩的声音吸引过来，整个影院一下子没有了刚才的“嗡嗡”声。 男孩继续说：“我妈对你多好，你职称考试，我妈在考场外守着你，最后中暑进了医院，你去问过一声吗？”
“你说你累，我妈给你炖鸭子当归，让你补补。可是，你说鸭子是饲料喂的。我妈又到乡下买土鸭。你说过一声谢谢吗？”
“你来我家，我妈像皇上一样供着你，捧着你，可你不是嫌这儿不对，就是说那儿不好，可我妈哪一次没有由着你？”
“你换下来的衣服，我妈给你洗了，烫好，你却大吵大闹，说衣服洗坏了。我妈给你500块钱，你说连买衣服的袖子都不够，你说你是不是在无理取闹？”
男孩显然把女孩给激怒了。女孩也“腾”地站起来，指着男孩脸，大声反击：“你要干什么？你这个农转非，和你谈朋友，是你们家的福气……”没等女孩说完，男孩打开女孩伸在眼前的手，女孩有些重心不稳，一屁股坐了下去。
男孩显然没有罢休的意思，他继续道：“我是农民，你以为你这个城市***就很了不起。我不知道你骄傲什么？得意什么？” 正在这时，电影院熄灯了，电影正式放映前是广告，男孩似乎意犹未尽，不情愿地坐下。女孩却站了起来，夺过男孩怀里的包，扭头就走。末了，男孩冲着女孩的背影说：“告诉你，你永远也比不了我妈！”
女孩从我身边走过，电影院很暗，看不清女孩的脸，但我看见前排那个男孩的肩在抖动，也许，男孩哭了。 ( Mon, 3 Sep 2007 15:37:45 +0800 )
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昨天，我看到一条新闻，说武汉每个月有20多个因为还不起房贷的“房奴”，被银行告上法庭。
看了这条新闻，我的第一反应是释然。我想说的是，既然房价现在一路飙升，干吗还去买房呢？既然要被告上法庭，当初就不该买房。
作为一个80后的时尚美眉，我为不买房总结出八个理由： 1、一方面是房价不断飙升，深圳、厦门等地的人来武汉炒房，另一方面则是市民持币观望，不愿买房，市民的消费意愿正在受到漠视，市场越来越不以市民的消费意志为价格涨落的核心。既然如此，我何必“热脸偏贴冷屁股”呢？就让那些有钱人，愿意到武汉投资的人买高价房好了。 2、房价坚挺不止，虽然今年在继续出台调控政策，但显然时下调控政策远未显山露水，在这样的情况下，我干吗一定要“买涨不买跌”呢？ 3、很多人劝我和我未来的老公先买房后结婚，当然包括他。我就不明白了，买房和结婚有关系吗？有房子婚姻就幸福吗？我的一个朋友按揭后，每天和老公战战兢兢过日子，总担心被单位炒鱿鱼，总担心哪天还不起房贷，房子被银行收回去。 4、我和我未来的老公手头钱不多，但首付应是没有问题，我不想今后月供影响我们的生活。 5、有人会说，你买了就是你的房产，而租呢，房子永远是别人的。在这里我要说：你买的房子就是你的吗？据我所知现在的房屋产权是70年，还有50年的。但房子的寿命才50年，还有的房子寿命才30年，那你买房子才叫掉得大。 6、我们都要上班、租房，我可以选择离两个人公司位置最合适的地方，9点上班8点起床，溜达着就到了。而买房呢？江汉路这边的房子每平方米6000元以上，以我们的条件只能卖偏远一点对方的房子--于是，为了上班方便，早起很影响身体哦。 7、租房有极大自主权，房子好就住，不好立马就换。买房就不一样了，就像是把全部的身家性命当赌注押给了开发商，房子没问题则好，就问题就陷入官司之中，房子真成了背在身上卸不下去的担子。 8、现在有些房子的户型真是惨不忍睹，花几十万买上个常年难晒太阳的小黑屋，实在是冤啊。而我现在的小窝，坐北朝南，冬暖夏凉，冬天太阳洒满整个房间，卫生间的抽风机没有用过，只用自然通风。 当然，不买房的理由还能罗列出许多，买房也肯定能找出让人信服的理由，所以，做一个有房一族还是不买房一族”，还要看各位朋友的不同态度了，但对于我来说，打死我是不会花几十万把自己箍在一个房子里。
( Mon, 3 Sep 2007 15:36:45 +0800 )
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戴明循环法在现代企业全面质量管理中的运用 质量代表了一个国家的科学技术水平、生产水平、管理水平和文化水平。产品质量的提高意味着经济效益的提高。世界经济的发展正经历着由数量型增长向质量型增长的转变，市场竞争也由价格竞争为主转向质量竞争为主。在这种形式下，能否实现建立社会主义市场经济体制的目标，能否实现国内市场和国际市场的顺利接轨，以及能否建立和完善现代企业制度的重要条件就是质量管理水平的提高。我国自1978年推行全面质量管理以来，在理论和实践上都有一定的发展，并取得了成效。但是我国企业质量管理基础工作存在着诸多不足之处，主要体现在以下两个方面：(1)质量检验工作十分薄弱。表现在检验机构不键全，技术力量薄弱，检测手段落后，制度不严格，标准残缺落后。(2)统计知识普遍缺乏。表现在企业的技术人员与管理人员许多没有学过数理统计知识，缺乏应有的统计知识和统计的思考方法，不会用统计方法科学地控制产品质量、开发产品和优选参数等。在本文中笔者将全面的介绍全面质量管理及其管理技术——戴明循环法的运用。
一、全面质量管理的定义及其特点
全面质量管理（TQM：Total Quality Management）是企业为了保证和提高产品品质，综合运用从产品的研究设计，制造到销后服务的一套品质管理体系、手段和方法所进行的系统管理活动。目的是企业组织全体员工和各部门参加把专业技术、经营管理结合起来，综合运用现代科学和管理技术成果，控制影响品质全过程的环节，从而有效的利用企业资源提供用户满意的产品和服务。它与传统的质量管理，即质量检验与质量控制有着不同的观念。世界上许多大型企业都在推行这种管理方法。我国企业也逐渐开始采用。要推行TQM必须要先了解它的特点。
特点1、全面的质量管理
TQM中的“质量”含义非常广泛，它不仅包括一般的质量特征，而且包括了成本质量和服务质量；不仅包括产品质量，而且还包括企业的工程质量。
特点2、全员参加的质量管理
产品质量是企业素质的综合反映，涉及所有的部门和员工，提高产品质量需要靠企业全体员工的共同努力。TQM要求从企业领导人员到每个员工，都来学习、运用科学质量管理的理论和方法，提高本职工作质量。
特点3、全过程的质量管理
全过程包括产品的设计过程、制造过程、辅助过程和使用过程。全过程的质量管理，也就是指对上述过程的有关质量进行管理。
特点4、动态的质量管理
传统质量管理思想的核心是“质量控制（QC），是一种静态的管理。TQM强调有组织、有计划、持续地进行质量改进，不断地满足变化着的市场和用户的需求，是一种动态的管理。
二、戴明循环法
在全面质量管理的活动进程中，经常回遇到两类资料：一类是可以用数据来表示的资料，叫做数字资料；一类是不能用数据来表示的资料，叫做非数字资料。全面质量管理中对数字加工的技术主要有分层法、排列图、频数直方图、控制图、散布图、方差分析、实验设计、抽样检查、可靠性技术、工序能力测定和计算以及调查表等等；对分数字资料加工应采用调查表、因果图、树图、二维分析图、对策表、水平对比法、流程图、头脑风暴法和亲和图等等。然而，作为重要管理工具的戴明循环法在现代企业中一直被当作质量改进的基本方法，笔者认为在质量管理过程中，从新产品研发阶段到客户（顾客）反馈阶段，全面把握产品质量，并运用戴明循环法，严格把关，才能真正从本质上提高企业产品的质量。
戴明循环法（Deming Cycle）由美国质量管理专家戴明首先提出的一种质量管理方法，亦称PDCA工作方式。这种质量管理方法包括“计划”、“实施”、“检查”、“处理”等四个阶段。PDCA是计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Action）四个英文单词的第一个字母的组合，PDCA工作方法即得名于此。
经过一个循环结束，随即转入下一个循环，从而推动整个企业和各个部门不断循环向前，使企业的产品质量不断有所提高。从效应控制的角度看，任何管理效应都是在管理系统的运行中实现的。PDCA循环的运行表现为整个管理系统的各个层次、各个环节都在进行计划→实施→检查→处理这种循环，它体现了系统运行的内在逻辑。其中“计划”是明确目标、制订方案的过程，它是整个循环的起点和基础；“实施”是循环中的主体，是整个循环成败的关键；“检查”对整个循环起着控制和把关的作用；“处理”则是一个总结与改进的环节，是使循环得以我完善的重要阶段。
戴明循环法的具体内涵如下图表示：
计划P
执行D
戴明循环法的特点是：
1、周而复始
PDCA循环的四个过程不是运行一次就完结，而是周而复始地进行。一个循环结束了，解决了一部分问题，可能还有问题没有解决，或者又出现了新的问题，再进行下一个PDCA循环，依此类推。
2． 大环带小环
类似行星轮系，一个公司或组织的整体运行的体系与其内部各子体系的关系，是大环带小环的有机逻辑组合体。
3． 阶梯式上升
PDCA循环不是停留在一个水平上的循环，不断解决问题的过程就是水平逐步上升的过程，
4． 统计的工具
PDCA循环应用了科学的统计观念和处理方法。作为推动工作、发现问题和解决问题的有效工具，典型的模式被称为"四个阶段"、"八个步骤"和"七种工具"。四个阶段就是P、D、C、A；八个步骤是：
① 分析现状，发现问题；
② 分析质量问题中各种影响因素；
③ 分析影响质量问题的主要原因；
④ 针对主要原因，采取解决的措施；
--为什么要制定这个措施？
--达到什么目标？
--在何处执行？
--由谁负责完成？
--什么时间完成？
--怎样执行？
⑤ 执行，按措施计划的要求去做；
⑥ 检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；
⑦ 标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；
⑧ 把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。
三、戴明循环法在全面质量管理过程中的运用
1、计划——产品设计过程的质量管理
设计试制过程是指产品（包括未研发的新产品和改进后的老产品）正式投产前的全部开发研制过程，包括调查研究、方案论证、产品设计、工艺设计、产品试制、试验鉴定以及标准化工作等内容。
2、执行——生产制造过程的质量管理
在产品经过设计、试制的阶段后将正式投入生产，生产制造过程的质量水平直接影响着产品最后的质量。因此这一阶段的质量应做好如下工作：
① 加强工艺管理。企业应该严格工艺纪律，全面提高生产制造过程的质量保证能力，使生产制造经常处于稳定的控制状态，并不断进行技术革新，改进工艺。
② 加强技术检验。为了保证质量，必须根据技术标准，对原材料、在制品、半成品、成品以至工艺过程的质量都要进行检验，保证做到不合格的原材料不投产，不合格的制品不转序，不合格的半成品不使用，不合格的基件不装配，不合格的成品不出厂。
③ 加强不合格品的管理。重点要抓好以下工作：
→制定不合格处理的标准，建立健全原始记录制度。
→定期召开不合格分析会议。通过分析研究，找出造成不合格品的原因，并采取措施。
→做好不合格品的统计分析工作，根据有关质量的原始记录，对不合格品中的废品、返修品等进行分类统计。
→建立不合格品技术档案，以使发现和掌握废品产生和变化的规律性，从而为有计划地采取防范措施提供依据。
→加强工序质量控制。TQM要求在不合格品发生之前及时发现并处理问题，以防止不合格品发生，为此必须加强工序质量控制。
→切记辅助生产过程的质量管理。包括：物料供应的质量管理，工具供应的质量管理和设备维修的质量管理。
3、检查和处理——产品使用过程的质量管理
产品的使用过程是考验产品真实质量的过程，它既是企业质量管理的归宿点，又是出发点。产品的质量特性是根据客户使用的要求设计的，产品真实质量的好坏，还要靠客户进行评价。因此企业的质量管理工作必须从生产过程延伸到使用过程。
产品使用过程的质量管理，主要应做好以下几项工作：
① 加强技术支持、服务工作，及时有效地解决客户的技术困难。
② 注意调查客户使用效果和使用要求，及时收集信息，为提高质量提供依据。
③ 妥善处理产品质量纠纷，及时了解客户反应的意见，如果确实存在制造问题，应及时修理、更换、保护客户权益，创造良好信誉。
总之，全面质量管理是一种科学的管理方法，是全员参与，全程控制的现代管理技术。企业应结合自身的条件和要求，认真地展开全面质量管理活动，把企业的质量管理水平提升一个更高的层次。
( Mon, 3 Sep 2007 15:35:27 +0800 )
Description:
因素1
：进取心和热情：具有进取心和热情的人是自信和沉着的。他们描述自己的方式、所用的语言、讲述自己的成功故事等都能说明他们曾经取得过很大成就。企业所寻找的，是那种有动力和雄心、能够证明自己确实出色的人。除了追求卓越的动力外，成功的应聘者还必须对企业的产品或者服务表现出热情。除了对应聘企业的产品或者服务表现出热情外，你还需要对工作表现出一种普遍的热情，为了使招聘者确信你是他们的合适人选，你必须表达出自己的决心和意愿，表明你愿意为企业做更多的贡献。
因素2
：沟通技能：能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度。雇主希望员工不仅具有基本的表达能力和写作技能，而且还要在沟通方面做得非常出色。如果你能表明自己具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言有效地影响别人，那么你成功的机会就会大大增加。
因素3
：成功经历：大多数应聘好企业、好职位的人都曾有光辉的历史。问题在于，很多人不能解释自己的成功。如果你可以阐释自己成功的原因，你就可以把这些因素转换成你应聘的职位所需要的 技能和特长。当你描述自己的成功经历时，一定要强调自己在活动中的重要地位。比如，如果你成功地主持过一次资金募集活动，你可以强调你个人对这次活动的意义，表明你是项目成功必不可少的一分子。这里的关键在于，你要能够将以前的成功转换成另一种语言，从而引起面试人的注意。如果你所希望得到的工作的挑战与你过去的成功相类似，那么你应该在面试中自由畅谈自己取得的这些成功。如果过去的成功不同于预期的挑战（比如职业转变或者是应届毕业生），你也不必绝望，只要做好准备，说明你过去的成功与将来的工作有关就行了。在介绍自己的成功经历时，重要的一点是，一定要以能突出你个性的方式展示自己。为了突出你的个性，最好的方法就是讲一些活泼的、有价值的成功故事，以此来使自己与众不同。但是这些过去的故事必须和现在申请的工作职位有关。在讲述自己的成功故事时要记住，面试人最感兴趣的是你对解决一个问题的独特贡献。此外还要记住，你选择要讲的故事应该能够反映你的成功经历，同时也要能够说明你的价值观，表明你最看重哪些东西。
因素4
：理性思考过程：机敏的求职者会认识到，企业面试人除了在面试中获得信息外，还试图了解求职者的潜 力。向面试人表明你是一个聪明、足智多谋并且能力很强的人，这会使你在选拔过程中被另眼相看。在面试中显示出解决问题的能力，或者进而表现出能以解决问题为出发点进行思考，都可以给面试人留下深刻的印象并赢得他（她）的信任。这里的关键词是过程，作为一名求职者，如果能说明自己具有清晰、理性的思考能力，而且能够创造性地进行思考，将成为你的一大优势。
因素5
：成熟度：为了证明你足够成熟，能够在企业不可避免的困难和挑战中生存，最好的办法就是向面试人表现你的责任感，突出强调你过去在企业困难阶段的经历，努力表现你在这一时期的意志和能力，显示你具有领导才能，而且能够赢得别人的信任。记住，录用你的人不会夸奖你，他们只是想从你过去被肯定的素质中获益。
因素6
：计划与组织：招聘者非常看重一个人的计划和组织能力，以及控制自己行为的能力。在面试中，求职者所显示的计划和组织能力将决定面试人的感觉，面试人据此判断求职者能否独立地承担重大责任。计划的方法有很多种。在面试中，重要的是所采用的方法要能体现出清晰的思路，并将这个思路在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略以及实施计划和评价成果时体现出来。注意表达对这些关键变量的看法，如果表现得足够好，就可以使面试人确信，你理解计划的重要性而且能够从事计划工作。如果你能清楚地说明计划过程中的每一个要素，这将使面试人确信，你有善于组织的头脑而且能够组织活动。
因素7
：面对压力：招聘者来说，他们希望找到的人不仅能够应对压力，而且最好还能在压力下焕发勃勃生机。在面试的过程中，尽管你可以通过一些问题来表现自己，反映自己面对压力和变化时会做出何种反应，但是如果在面试人提到之前你就能谈一下现代职业生活的压力，这肯定会对你非常有利。很明显，如果你对压力和变化感到困惑，那说明企业界并不适合你。在面试中，一般人都会表现出能够忍受压力，而如果你能更进一步，表现出自己不但可以承受压力而且还欢迎压力时，你就将会获得额外的青睐。要想得到较好的职位就必然会有压力，尽管极想得到较好工作机会的人没有谁会承认不喜欢压力，但你要记住，如果能对压力问题采取一种积极进取的态度，你就可以在面试人眼中提高自己的地位。
类别1：进取心与热情
问题1
你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就？
这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息。
正确回答
从我的经历来看，这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来，我一直在研究这个领域并且关注贵公司，一直希望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能（简单讲述一个故事来加以说明），我非常适合这一职位，也确实能做好这份工作。
评论这是一个很有说服力的回答，因为它可以告诉面试人，这个求职者拥有足够的技能和知识来完成这项工作。他所讲的故事表明了求职者的技能，也验证了他最初的陈述。最后，求职者表示了“做好这份工作”的愿望，这证明了他具备对这份工作的热情和进取心。
问题2
你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？
正确回答
从长处来说，我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑，能够从混乱中
整理出头绪来。我最大的弱点是，对那些没有秩序感的人，可能缺乏足够的耐心。我相
信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的能力也
能影响我的同事。
评论
这个回答做到了“一箭三雕”。首先，它确实表明了求职者的最大长处。其
次，它所表达的弱点实际上很容易被理解为长处。最后，它指出了这个求职者的长处和
弱点对企业和其他员工的好处。
问题3
是否有教授或者咨询师曾经让你处于尴尬境地，还让你感到不自信？在这种情况下，你是怎样回应的？
这个问题考查的是求职者在陌生领域工作的能力。通过这个问题，面试人可以了解
到，当所给的任务超过自己目前的能力水平时，求职者解决问题的意愿和能力。
正确回答 在我当学生的这几年中，我尽自己所能多学习知识，经常选择一些不熟悉的课
程，因此往往会受到教授的质疑。不管什么时候，当我觉得自己对这个科目知之甚少
时，我就尝试预见一些问题，为回答问题做些准备。当我被难住时，我尽可能做出科学
合理的猜测，承认我不知道的东西，并且从不懂的地方开始学习。（如果可能，你可以
举出一个例子……）
这种回答的最大好处在于，它清楚地表明了求职者会积极面对艰难处境。它也
显示了求职者有雄心和明确的态度，知道怎样处理离奇和模糊的问题。
问题5
出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？
这是一个简单的问题，它可以用来衡量你的雄心，也可以判断企业对你的重视程度
是否会影响你对自己未来的重视程度。
正确回答
作为一名大学生，我学到了很多知识。如果有合适的机会，我当然会考虑继续
深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发
现自己所做的工作确实有价值，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，
我当然会毫不犹豫地去学习。
评论
这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力。同时也表明，求职者具有与众
不同的头脑，而且对重大职业决策非常认真。
问题6
你曾经参加过哪些竞争活动？这些活动值得吗？
正确回答
我喜欢小组运动，我一直都尽我所能参加这些活动。我过去经常打篮球，现在
有时候也打。同小组一起工作、为实现共同目标而努力、在竞争中争取胜利……这些事
情确实非常令人兴奋。
评论
这种回答表明，求职者能够正确看待竞争。这意味着他（她）能够利用竞争力
量在竞争中取胜，而不会毁掉同事的工作成果。
( Mon, 3 Sep 2007 15:34:33 +0800 )
Description:
类别2：沟通技能
问题7
你怎样影响其他人接受你的看法？
你的回答将告诉面试人，首先，你对影响别人有什么看法。其次，你影响别人的能力究竟有多大。
正确回答
这是多年来我一直非常努力探索的一个领域。对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。我现在认识到这样一个事实，那就是你表达想法的方式同想法本身一样重要。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。然后我就能够以一种更可能成功的方式向他们陈述我的想法。
首先，这个回答表明，你理解人际沟通的复杂性，知道使别人改变看法具有一定的难度。其次，这个回答还表明，你知道影响别人时运用策略很重要，而且也能够采用合理的方式说服别人。最后，这个回答还表明，你知道在沟通困难的情况下，沟通方式和沟通内容一样重要。
问题8
在做口头表达方面你有哪些经验？你怎样评价自己的口头表达能力？
这个问题旨在测评你的公共演讲能力，同时也可以了解你对演讲能力的自我评价。
正确回答
我曾经看到一篇文章，说公共演讲是美国人最害怕的事情。我认识到，如果大多数人都害怕做公共演讲，那么在克服自己的恐惧并掌握口头陈述技能之后，我就能够在竞争中更胜一筹。因此我抓住所有的机会做演讲，而且我发现，做的演讲越多，就越对演讲感到轻松自如——当然也做得更好。
这是一个很好的回答。因为它具体说明了你在这方面的能力，而且它也表明你正在继续努力提高自己的演讲技能。通过承认口头陈述是很复杂的，求职者同时表明了自己的诚实和正直。
问题9
你怎样比较自己的口头技能和写作技能？
这是一个暗藏杀机的问题。无论什么时候，只要被问及对两种事情做比较的问题，你就一定要小心。这样的问题通常是想让你说出自己的弱点。
错误回答
（任何表明自己的某一技能比另一技能好的回答）
你中圈套了。
正确回答
从现在的情形看，企业越来越重视职员的能力，希望他们在口头表达和书面表达方面都能够做到清晰、明确。我总是利用机会提高自己的口头沟通和书面表达技能。我认为，这两种技能都是极为重要的，任何想要在企业界取得成功的人，这两种技能都应该具备。
这种回答避开了陷阱，避免被别人认为自己在某一方面薄弱。同时，也可以表明，你理解高效沟通技能的重要性。更重要的是，它可以使面试人确信，在一般技能方面你拥有坚实的基础，而这些技能是无论什么企业都需要的。
问题10
在写专业论文时你最不喜欢哪些方面？
正确回答
如果我认真工作的话，我会发现某一题目有无穷多的信息。我认为最难的工作就是判定什么时候才能获得足够的信息可以开始动笔写论文。
这种回答表明，求职者理解研究的意义并愿意从事研究工作。它还表明求职者能够深入调查，也表明求职者能够胜任书面论文的写作。
问题11
上下级之间应该怎样交往？
通过这个问题可以了解求职者在企业等级结构中的沟通方式。通过对这一问题的回答，求职者可以展示自己在复杂领域工作的技能水平。
错误回答
我愿意并且相信我们可以成为朋友。毕竟，如果你要和某人团结合作，你最好要了解这个人。只有这样，大家才能互相理解，而且你也可以避免很多不必要的冲突。
这个回答的最糟糕之处在于，它表明求职者非常不成熟。任何对工作中的人际关系稍微有点了解的人都知道，冲突在工作中是不可避免的。认为建立亲密友谊可以化解矛盾的想法，表明求职者不能真正理解工作关系与个人关系的界限。
正确回答
我认为，能在企业各个层面上清楚地进行交流，这对企业的生存至关重要。我认为自己已经在这个方面培养了很强的能力。从上下级关系来说，我认为最重要的是应该意识到每个人以及每种关系都是不同的。对我来说最好的方式就是始终不带任何成见地来对待这种关系的发展。
这种回答表明，求职者理解人际关系的复杂性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的重要性，同时也显示了自己在这方面的自信。
问题12
你的好友怎样评价你？
通过这个问题可以了解求职者的个性。这个问题看起来与求职者的潜能无关，但它反映了一种趋势，那就是企业倾向于雇用有高尚道德标准和高超技能的人。
正确回答 我的朋友对我很重要。在与朋友的交往中，最重要的是，彼此之间有互相依赖的感觉。我们都很忙，并不能经常会面，但在我可以称为亲密朋友的几个人中，我们都知道，大家随时可以互相依赖。
这种回答反映了一种成熟感，如今的企业非常重视这种感觉。求职者的优良素质和对少数几个朋友的重视，都可以表明求职者的心理素质相当稳定。有关的故事听起来也必须真实，如果不真实就不要使用——因为这不会奏效。
问题13
你和同事们怎样相处？
正确回答
我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是转移到对对方的攻击上。我发现这种方法非常有效，它可以使我同任何人都维持一种相互尊重的关系。另外，通过这样做，我往往都能解决问题，甚至会促进与同事的关系。
这种回答表明，求职者的心理是稳定的，而且具有很高的人际协调能力。通过将问题和人格区别开来，求职者表明了自己在过去曾经顺利解决过人际关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。
( Mon, 3 Sep 2007 15:33:47 +0800 )
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类别3：成功经历 你的成功经历是进入优秀企业的最重要的前提。有效地向面试人证明自己是一个有光辉业绩的人，这比其他任何策略都更有效、更能给你带来更多的机会。仔细考虑这个类别的问题对你的面试会大有帮助。
根据工作对象以及申请职位的不同，你可以选择两种策略。如果你的经历能够生动地表现自己的能力，能够说明自己可以完成问题中的任务，那你就应当选择最合适的事例来进行 描述。 然而，如果你的成功经历同这项工作并没有明显的联系，你的任务就是讲清二者之间的关系并举例说明。如果面试人能够理解技能的可转移性，你要做的就是将所选择要讲的实例与问题中的任务联系起来。然而，有些面试人同求职者一样，看不到历史与未来的潜在联系。这时，在讲述自己过去的经历时，你必须指出它与企业的未来需求之间存在着某种联系。如果能够说明过去所用的技能可以直接转换并应用于问题中的任务，那么你就可以消除面试人的担心。如果实例讲述得很好，你就很有可能获得工作机会。
问题14
你认为自己最显著的成就是什么？为什么？
这个问题可以让面试人了解你的价值观。你选择谈论的事情将揭示出你的道德标准以及你的侧重点。
正确回答 （这里我并没有给出一种具体的方法来供你参考，但我建议你考虑一下，自己做过的事情中有哪些能突出你的独特性。比如，在一次数学竞赛中获得一等奖，被选举为班长，妥善处理了一次家庭危机，写了一篇综合性的校报文章，在辩论赛中获胜，重新制作一台汽车引擎，重组一个部门，成功地开发一条新生产线……）
在这些例子中，每一个实例都应该是独特、深刻的，而且它能够将你与其他人区分开来。要记住，对于你的成就，你并不需要得到正式承认。你运用这些实例只是想表明自己做得很出色，很为之自豪。花费点时间想一想这方面的事情。这种方法比千篇一律的“我顺利完成学业”更有效果。
问题15
在什么情况下你的工作最为成功？
这个问题考查的是你在什么条件下工作最有成效，你的回答将反映出你青睐的工作方式，反映出那些影响你成功的因素，同时也可能反映出你的缺陷。
正确回答
我解决问题的方式是一个系统过程，这个过程包括收集与问题有关的信息，清楚地界定问题，制定策略以及实施这个策略。我发现大多数人忽略前两个步骤而直接跳到策略的制定和实施上。只要拥有足够的信息而且能够看清问题，我就可以解决任何问题。
这种回答表明，求职者过去曾经解决过困难问题，曾经思考过解决问题的策略，而且也形成了一套解决困难问题的方法。同时，它显示了求职者的自信，表明了这些技能在经过实践检验后是可行的。另外，它也说明求职者愿意在将来使用这些技能。
问题16
为了实现自己的目标你会怎样努力工作？
很明显，面试人希望通过对这个问题的回答来确认求职者是否是一个努力工作的人。回答这个问题的关键在于，你一定要显示出自己履行责任的意愿和能力。
正确回答
对我来说，如何努力工作，不是问题。我的做事原则是，如果我制定了一个目标或者被分配了一项重要任务，我就会尽我所能地努力工作，实现预期的目标。所以对我来说，重要的是怎样出色地工作——也就是说，怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成任务，这样我就可以把精力转移到其他事情上。
这种回答的好处在于，它表明求职者有无限的能量，而且对工作也非常投入。它还表明，求职者解决问题是为了能更好地利用他（她）的资源——这才是这个问题的实质所在。
问题17
竞争对你的成就有什么积极或者消极的影响？是怎样影响的？
根据对这个问题的回答可以剔除那些不适应竞争环境的候选者。面试人想要弄清的是，当竞争形势发展到什么程度时，求职者会感到力不从心。
正确回答 如果害怕竞争，我就不会申请这份工作。我知道竞争是始终存在的，对我来说最重要的是意识到竞争，清楚我们在为什么而竞争。当我处在竞争环境中时，我首先要确保自己头脑清醒，理解所处的危险处境。一旦我了解了竞争形势和规则，就会全身心地投入到竞争中去。
同“错误回答”一样，这种回答也对竞争表现出积极的看法，但这种回答却并没有掩饰错误。它表明，根据以前的经验，求职者会用一种清晰、明确的方式来对待竞争。
问题18
你怎样看待自己未来5年的赚钱潜力？
这个问题背后隐藏的真实含义是：“你是否对我们的企业有足够的雄心，是否为自己制定了远期目标？”
正确回答 我相信我的才干可以为我赢得体面的生活；这也正是我在你们这样有名的企业申请工作的理由。我计划赚取足够多的钱，以便能过上舒适的生活，而且我也愿意竭尽全力，以确保自己在整个职业生涯中都能获得丰厚的薪水。
评论
同前面回答不同的是，这个求职者很清楚地意识到不应该谈及美元的具体数字。除非是在工资谈判中，否则的话，指出具体数字是非常不合适的，还会使你显得俗气。表现出一种自尊感会给面试人带来信心，让他觉得你是一个有价值的求职者。
( Mon, 3 Sep 2007 15:32:45 +0800 )
Description:
类别4：理性思考过程 理性思考过程是指一个人能以一种清楚、认真和有预见性的方式进行思考和行动，这既是一种能力也是一种做事风格。在面试中，一个人在细节上越专注和用心，他（她）就越能在这个类别上做出优异表现。尽管理性行为并不一定是理性思考过程的表现，但是在评价这方面的能力时，面试人最容易根据你的回答做出判断。
理性思考过程是一个非常重要的类别，它可以决定你在最后的面试中是否被录用。如果有两个合格的候选者，而且他们在面试中的表现也都合格，那么其中那个看起来更果断、更理性的人得到这份工作的可能性会更大一些。对面试人来说，理性思考过程代表着更高级别的生产力，也意味着在工作中会犯更少的错误。
问题19
你在找工作时最看重的是什么？为什么？
分析 通过提出这个开放式问题，面试人可以了解你的关注重点，通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。
正确回答
我希望找到的工作能发挥我的长处，比如……（说出具体技能）我认为还有一件事情也很重要，那就是我在企业中的作用要与企业目标联系在一起。如果工作中偶尔有些挑战，让我超越自己目前的技能水平，那就再好不过了。
尽管回答相当简洁，但实现了三
