【领航解答】连锁经营与资本运作赚钱背后你还不知道问题？
悬赏分: 0
解决时间 2011-07-23 17:51
在考察是那些巨大的财富下面掩盖的是什么你是看不到的，你所了解的只是完全听他们嘴里说的一面之词，一点弊端都没有，你自己反省一下这样的好事会有吗？！
在你刚开始了解行业的时候，他们会用谎言掩盖很多不为你知的内容，会把好的一面“夸大”后全部展现给你————
什么国家行为，
什么45%的税收，
什么上总后的6——10万的保底工资，
什么福三代的好事，
什么选择大于努力，
什么做不成功可以转让，
什么投资69800就能赚1040w，
什么行业里只有放弃的，没有不成功的等等。
听到这些--------让你觉得这个模式没有一点弊病，加上那些都是你的朋友，让你自然觉得是个天大的机会！当你提出尖锐的问题，他们会转移你的视线，不去正面回答。这样在很自然的过程中大小你的怀疑，更让你相信这个模式真的可以赚到1040W。
对 这个行业你有什么疑问，有什么不理解的地方，创业领航想与朋友你一起交流沟通，请加 ：
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提问者：
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连锁销售就是企业的产品通过连锁店店铺销售的同时，同时通过广大推销员把它加以推广，或有推销员把产品直接介绍给消费者，并可从中获得一定比例的提成，以20%的店铺带动80%的人际网络。有店铺，有广告，口碑式的宣传，订单式的销售，是一种先进的营销模式。它虽不是世界上最先进的营销模式，但是符合我国现阶段国情，符合我国的发展规律。
目前这个行业并没有明确的法律来规定它， 没立法的行业你就可以说它违法吗？***很简单，肯定不违法。其实中国有很多没有立法的行业，比如说：酒吧、娱乐、网吧、烟草等都没有立法，你说从事这个行业的人都在做违法乱纪的事吗？其实，中国实行的是双轨制，立了法的行业就用法律机制来对它进行管理，没立法的行业就用行政机制对它管控。总而言之，不管是用法律机制，还是行政机制来管理，目的还是为了让它健康的发展。再说了，立法是需要一个过程的，草案、议案、修正案，再通过人大委员会表决通过以后才公布实施！你说一个新生事物来到大地上，国家会一下就给它立法吗？
连锁行业是98年由前经贸委主任组成的考察团到新加坡考察过后，觉得符合中国的国民国情才引进的。在新加坡叫黄金销售，在日本叫无店铺销售，在中国叫连锁销售。在中国也只能叫有店铺销售，真的无店铺销售就像美国的亚尔塔大厦，它里面什么都可以买到。在中国只能买得到简单的生活用品。那么国家又是怎么对连锁行业管理的呢？中央政府委托当地政府、工商局、派出所、公安机关对它进行调控，每年的3、6、9月份对它进行管理，并且在中央电视二台进行负面宣传以便它健康地发展。为什么会选择这个时候呢？因为，它是在吸取传销的经验教训上才这样做的。大家肯定知道，三月份刚过完春节，六月份刚放暑假，九月份毕业的学生及出来找工作的人太多，只有这样的话才能确保它发展不会过快，还有2006年在中央电视台经济与法制栏目中做了一个星期的专题报道。这样做的最终目的是不想让它在信息彭胀时再次走向传销，再次走向死亡！换句话说，在上述国家和地区连锁销售是不违法的，那么在中国呢？我这样来算，世上的人5%是好人，5%是坏人，还有90%就是不好不坏的人，同样世上有很多事物是合法的，很多事物是违法的，同样也有很多事物是既不合法也不违法的。那么这些既不合法也不违法的事情能做吗？我的回答是肯定的，根据法律规定：凡是不与国家的法律和利益相冲突的，它就不违法。从我国法律的三个基本原则来说，只要不违背这三个原则就是不违法的。
这个行业是不错，也能让人赚到钱。可是我觉得，不能盲目，即使能做，也要考虑自己的因素。能不能邀约去人，有没有后续资金，你所邀约的人有没有能力承受，能不能在那里坚持。我觉得，这个行业并不适合每个人去从事，它有很大的难度，在发展的过程中，很多的主客观因素使人难以维系。上总后，不要以为真的有六位数的收入。如果下面没有发展，也是没有钱可拿的。我认识的一位老总，上总几个月了，下面只发展了几十份。哪有什么六位数啊！你去了那里，只给你介绍成功人士，某某几个月就上总了，发财了，买了车，买了楼。可是有谁能亲眼看到赚了多少钱呢。很不透明，很神秘，一级知道一级的事。本人从事过这个行业，交流请加凌宏请加★1937137875★
连锁销售这个行业 ，。虽说是3800元就能挣380万，其实也有一定的道理的，主要i那是规定的理论数字，如果你能 保证你下面每一个人员平衡的发展出局的话，。就可以 拿那么多钱的，可惜，这样的人几乎没有的。所以说，这样的投资根本就拿不到那么多钱的，我们在发展的途中就会遇到不同的挫折。看自己怎么去解决了，真正成功的人也就能拿到100万左右是不错的，我知道的2个人出局就拿了80万左右。对于这个行业我也加入了，我也做了，但最后我也放弃了，我对行业有很深的认识，虽然我放弃了，但我知道这个行业就是以后我们国家的经济大 改革，想和我交流的朋友，请加我凌宏请加★1937137875★，我全天在线！
连锁销售这个行业看似简单，实际上存在很大的难度，不是我们起初想像的那么简单！不要盲目跟风。
一个谎言把我邀约到了广西来宾，在简单的了解了几天后，没有认真的分析，就草率的从事了连锁销售。我们还投血本申购了高起点，近4万元。本来热情很高，认为真的能赚到一大笔钱，可是在发展过程中，才体会到了从事所谓连锁.销售的艰难。而且，我不想用谎言欺骗自己的亲戚朋友，不想再让自己的亲人走我们的路,现在我们的吃住都成了问题，我们真是欲哭无泪，毕竟投入这么多资金，真是悔不当初，真是不应该轻信那个所谓的美丽的谎言。我在那里痛定思痛，只有一个念头，赶紧回家。现在我已经回到了家，发誓再也不去那个鬼地方了。那里是我的伤心地。我不想再继续陷下去了。惟有回来，从事别的事情才有出路。我也发现，很多与我情况类似的朋友，都没办法继续做下去，遗憾的回到了家乡。那些正在从事或者考察的朋友，我真想把自己的经历告诉大家，真想与你们交流一下 凌宏
QQ：1937137875
做异地连锁销售，有很多因素阻碍我们的成功，首先投资太大，好多人一下子弄上好几万做不起来会产生怨恨，搞的亲戚朋友间的关系也僵了。其次就是必须去异地做，弄的好多人工作也丢了。再者，做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里，来回路费吃住花销也不小。所以，几个月下来搞的我们精疲力尽，放弃了吧，就赔了几万，很不甘心，坚持做吧，每天这样耗着，度日如年。于是很多人开始恨这个行业，说这个行业不好，事实上是这样吗？如果发展的好的话，我想，那些赚了上百万的人，肯定就说这个行业的好了，所以关键还是我们没有做好。再好的行业也要适合自己，异地连锁销售行业好，不一定适合你我，尤其是没钱没人脉的年轻人，让我们辞职丢工作去异地做连锁销售，无异于让我们建立空中楼阁。
你好，朋友，这个行业我有深刻的认识与研究，行业没有任何问题，至于你问题，我不能有确定的跟你说，因为。这是一种投资。是一种风险的行业，但是，你要认清这个行业并不是那么简单的。看任何事物都不应该盲目的判决它的好与坏，我也从事过这个行业，现在放弃了，也花了不少钱，你可以加我荣我会为你详细解答的，！
也正是因为我们的梦想，不甘落后的心态，让我们都放弃了自己原有的平静生活，我也是一样，奔赴了自己的财富梦想，放弃我原本的白衣天使的工作，能了解这个行业也是因为朋友的一个谎言邀约，朋友让我了解到阳光工程-------五口之家这个行业，满心的欢心通过自己的了解，加入了这个行业，也是为了那个遥远的那部分金钱，我一直坚信在传统行业优秀的我，在这个新兴的行业里我想我也会一样的优秀，毕竟那里的演讲课我最拿手的了，在那里的生活也很开心，虽然有点艰苦，但是一直让我想到老人的那句话，先苦后甜啊！！就这样一路坚信的坚持着，这个所谓的国家扶贫政策，一个拯救三代人的行业，可是随着自己在那里的时间长了，问题也不断的出现了，因为 我不善于说谎，所以对于行业的要求谎言的邀约我做的都很困难，接踵而来的就是资金的短缺，眼见口袋里的钱越来越少，自己的心理一直在问自己，我能做坚持到最后嘛？我能成功吗？通过自己冷静的考虑我终于知道，错不在行业，是自己不适合而已，那么我就这样依依不舍的放弃了，也离开我最喜欢的城市 昆明，但是我不后悔，因为我觉得每一次经历都是财富，所以我希望能帮助那些处于迷惑的朋友，非常愿意能和你一起讨论分享荣
做连锁销售。钱是绝对能赚到的。主要就看你自己能不做成功。对与这个行业，我们很多人都抱有幻想的。当然只有你有人脉。只要你有运作资金，你就能够成功。这行业并不开玩笑的，因为你的加入。就意味着你的亲戚和朋友甚至整个家族型的加入进去。所以，大家选择做这个行业的需要多考察，多考虑以下自己的市场情况，千万不要盲目的跟风，
我就是因为盲目的跟风，所以造成了自己最后的失败。应该是没有赚钱就放弃回家了。主要还是发现自己根本就没有办法做成功的，。非常愿意能和你一起讨论分享 凌宏 qq 1937137875
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回答者：
2011-07-14 16:20
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共 8 条
连锁销售这个行业是好行业，但不是每个人都合适。你想过发展吗？可虑过你的朋友亲人不认可吗?一些盲目的加入进去都是被眼前的百万甚至亿万诱惑，实际是这么好赚的吗？放下心来静静的思考一下，相信你也不想先叫你的家人，如果你做不下去了，你想过你的亲人吗？那时候他们会怎样？不要盲目的接受新的事物，也不要想美好的将来，因为你才接触，等你加入了你就知道了什么是苦不堪言。约不来人，约来人的开销等等都要一笔经费，你的腰包鼓吗？就算资金充实，若你约的人不认可，回去了对你的精神是不是一种打击？你的朋友会怎么样想你？如果你就做一个点，你想上经理是难上加难。在这业务员到经理期间，你几乎没钱可入，有也是凤毛麟角，这期间你的介绍人是最开心的，认为钱都漏他那里去了，精神上压力上你承受的了吗？还有家人的不理解，担心只身在外。在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何？应该你所处的交际圈里的人跟你都差不多，是个月光族或许有比自己强的，但是交情不是很深，真的要他们拿出几千几万来做这个，他们是会犹豫的，也许你敢来异地考察，你的朋友敢吗？这些都是你要在加入之前考虑的，当然你在那边考察完，你的介绍人肯定会说行业有经验的人方法有很多可以帮你引荐，他们的出发点是什么？也是为了多份额，在他们的出发点，第一就是直属亲人，风险都没考虑把亲人拉进这个行业，最后失败了，怎么面对亲人？有的不理解的回家乱说，市场都破坏了，还怎么发展！这些都是要考虑的！
做异地，确实有很多因素阻碍我们的成功，首先投资太大，好多人一下子弄上好几万做
不起来会产生怨恨，搞的亲戚朋友间的关系也僵了，其次就是必须去异地做，弄的好多人工作也丢了。再者，做异地一般需要通过谎言邀约
把人“骗”去，来回路费吃住花销也不小。所以，几个月下来搞的我们筋疲力尽。放弃了吧，就赔了几万，很不甘心，坚持做吧，每天都这样耗着，度日如年。于是很多人开始恨这个行业，说这个行业不会，
事实上是这样吗？如果发展好的话，赚了上百万以后，肯定就会说这行业好了。所以，关键是我们没有做好。做异地有太多人失败了。现在网络上也可以做，投资小，一般的家庭都可以承受的起，全职兼职都可以。
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回答者：
2011-07-14 16:24
能看到这篇文章，希望您能耐心的看下。也许能得到你想要的***？也许能解决你心中的疑问？也许能让你走出困境?也许能让你的人生得到改变？全国各地的【资 本 运 作】。【连 锁 销 售】，人际网络营销……为什么要谎言邀约？邀约去了为什么有的人不敢看吗？看懂了的留下来来了为什么难坚持吗？大经理和老总他们一个月到底有多少钱，老总在上面到底做什么？出局能赚到1040万吗？为什么异*地是一级知道一级的事，为什么神秘？因为利益，行业规矩，没人会告诉你的！异*地有多少人已经放弃了？种种的原因身在行业里的你看不清行业的本质？更多异*地的疑问我将一一揭晓，@@@@@@ .平安网号1791890357 @@@@@@
我们简单的分析下这行业是不是传*销？合不合法？1。国家工商总局下发了《国务院关于禁止传*销的通知》于98年4月21日那天彻底取缔传*销,于是在取缔传*销才短短21天的时候也就是在98年5月12日不惜花重金从美国引进在国外运行了130多年的历史的“连*锁*销*售”,并且国家下发《国家工商行政管理第195号文件》做出全面规划，以实验田的形式放在两广地带做试点运行,2.这个行业正处在一个法律的灰色地带，因为没有立法所以不违法，但是正因为没有立法当然谈不上合法，是立法还是规范运行，那要看这个行业是对人民国家的力大还是弊大了，完全取决于行业本身，中国的立法模式就是新生事物出来以后要等运行一段时间才规范立法，@@@@@@@ .平安网号1791890357 @@@@@@@
我从事【连 锁 销 售】个人经历 2010年5月，我被朋友的一个谎言从武汉到合肥带进了连锁销售这个行业，刚进入的时候，我热情洋溢，学习了行业的一些规定和操作的注意点，我就满怀信心地投入到了工作中。没进入的时候想想不就是邀约三个人，这个应该很简单的，于是我就开始了我的邀约，进入了行业我才知道，想是一回事，做又是一回事，三个人虽然不多，但是真的那么好邀吗？关系不亲的肯定不会考虑邀约，我把我要好的朋友一个个邀约过来了，但是真的能接受这个行业并不多，很多人都一口拒绝了，有的接受的却没有那么多钱投资，邀约真的成了一个大问题，好不容易邀约到了人，但是往下的邀约也没有那么简单，下面的人同样也有这样的问题，一时间我们的团队很难发展，而且身在异地，没有工作的我们，却要支付高昂的房租，每天还要吃饭，有新朋友来了还要招待，没有收入的我们又碰到了一个大问题，所以我们只能节约点，每天吃的很简单。转眼出来几个月了，钱没赚到，家里经常询问我在外地干什么活，做的怎么样，赚到钱了没，一个个问题我真的无从回答，无尽的压力又再次袭来，在外地真的很累，但是不能那么轻易放弃，百万收入现在要我放弃真的很不甘。我就是渴望成功才来到了合肥从事连/锁/销/售的。我一直以为困境只是暂时的，阳光总在风雨后。就这样我在异地又坚持了几个月，这么多天犹如困兽之斗，成功似乎离我渐行渐远，我是真的累了，下面的人发展也不如意。@@@@@@@@@@@ .平安网号1791890357@@@@@@@@@@;
但是对于这么好的行业模式，我实在又不甘心就这样放弃，我又查阅大量资料分析了下自己，和大多数人一样。异*地连*锁销*售最后没成功的原因：1.要有很好的经济基础:起点高，3800元一份，很多是21份69800元，?还要房租、日常生活费用、来人招待费用、考察费用，必须去异地来往交通费用、通讯费用，最致命的是要么你要辞职要么要中断原有家中的生意去异地坚守，意味着你原有收入的中断，所以没有很好的经济基础做后盾你将背负沉重的经济压力和精神压力，所以很多人中途坚守不下去的原因是**无奈.2.要有时间：如果不辞职或家中生意不中断，采取来回两地跑，不仅徒增往返交通费用，两边的事情都做不好，还会破坏市场，引起恶性循环，更加大精神压力。3.要有很好的人脉：异地运作的人脉有很大的局限性，要有钱有时间有能力有好的人脉有好的心态的人才是好的人选，否则会越干越累，且人脉一旦被破坏后果大家都明白。4.要有好的心态：要有老板的心态、成功的心态、平常的心态、积极的心态等等，说起来容易做起来难，有很多人其实是被自己打败的。胜别人易,胜自己难! 5.要谎言邀约：尽管你可以用很多理由来解释谎言邀约的原因，但事实毕竟是事实，你的**带给你的后遗症自己最清楚，因为观念的不同,亲人不理解，朋友相继离你远去。。。。。。6.要有能力和经验：也许你有能力和经验，但不能保证你的朋友象你一样，更不能保证你的朋友的朋友象你一样，他们不成功会给你带来什么，相信很多人苦不堪言，这就是很多人总是想见老总见不到老总的原因，也不知道老总的真实收入，每一级别后面的秘密都因“保密工作”而让你云里雾里。。。。。。其次，还有人员良莠不齐，学习能力、独立工作能力不强，导致很多辛辛苦苦邀约来的朋友因为各种原因而离开，导致很多干不下去的朋友无奈离开抱怨离开7.现在全國都有了，人越来越难叫了，不管什么人都叫，有很多人来跟本就不能做行业，他们自己失败，也影响别人，受别人因素影响太大，自己做好了、有能力了改变不了太多，下面人做不好，一样不能成功. .人难邀约，宏观调控多，不成功的人回去乱说。信息太发达，新人刚了解行业一个短信市场全破坏了。破坏的不是他一人的市场，而是一家人的市场，甚至是一个地方的市场，还有很多人考察的时候说什么是零风险的行业，不想做了可以转让，我们仔细想想能转让吗，谁要啊？所以，几个月下来搞的我们筋疲力尽。放弃了吧，就赔了几万，很不甘心，坚持做吧，每天都这样耗着，度日如年…………。其实連鎖銷售是个好的行业，但是不适合我们平民百姓做，那是有钱人的游戏，有个上百万，拿出十几万不在话下，一个再好的模式不可能没有风险，异*地的连* 锁* 销* 售现在已经出现很多的弊端，很多连* 锁* 销* 售坚守者和很多异*地失败者何去何从？有家不能回，亲戚朋友关系紧张重操旧业对于很多人说不太现实！，;@我们该何去何从。
平安解答。@@@@@@@@@ .平安网号1791890357 @@@@@@@@@
回答者：
2011-07-14 16:26
如果你是做异地连锁销售还是在考察行业的,
不管你做的成功与否,我都比较敬佩你,因为你是聪明的,是有胆识,你认清了当今
社会 发展的形势，你想做新改革浪潮中的富人,但是异地可能不适合你 因为你
是一个好人，不会用谎言骗自已的亲人和朋友,虽然你的心是好的,都想让大家
富起来,但富起来有太多的无耐,无人诉说;那 么希望您能给自己一点时间，耐心
的看完这篇文章，我的经历经验也许能帮到您，同时祝您好运。
和勤奋的人在一起，你不会懒惰； 和积极的人在一起，你不会消沉； 与智者
同行，你会不同凡响； 与高人为伍，你能登上巅峰。 更不能安于现状，立刻
行动是唯一的选择，坚持是唯一的法宝。现代社会是知识经济时代，一切都在
变， 日新月异，人们装饰变了，发型时尚了，房屋的建筑美观了，这世界一天
一变，不变，那就会落伍，就会 渐渐远离这个时代，我们一定要记住，思路决
定出路，观念决定贫富，做事先做人，做人就认清现实，不断 接受新观念 。
对连锁销售这个行业朋友有什么不明白不理解的地方，请加Q 2273481824
心与您共同交流。
我本来是在广东打工的，2010年初 在一次朋友的邀请去天津做事，当时说他
在那边在一个很好的大厂，当时就是觉得自己没发展去看看也无所谓。我去那
找他，当时也没多想，就去了。到哪里已经是晚上8点多，在外面吃了餐饭，
就回去了。到了之后发现同他一起接我的还有另外一个领导，看上去很文静。
到了之后感觉这很偏，没有什么好玩的。他说这里全部是卧虎藏龙的地方，我
一听，有意思。从车站到住处竟然一路走着，让我大惑不解，（当时我坐车已
经很累）但也没说什么。等到了住处就感觉有些诧异，里面还有人，一进门就
亲切握手，还说：“辛苦了。”朋友一反常态，又是端洗脚水又是洗袜子，弄
的我很不好意思。完事之后，叫我进屋去做，这一进去，让我大吃一惊：铺着
榻榻米，一张床也没有，一屋子人，下象棋的、打牌的......有两个女孩边叫帅
哥边拉我，叫我和他们一起打牌。我当时感觉：进chuan销了吧！不好，我的
手机已经给了那个领导去充电了！挨着面子，只好坐下和他们一起打牌。吃饭
的时候更是吓了我一跳，一张席子，N个碗，不一会端来一个大锅和土豆大白
菜，妈呀,大锅饭！真是进了chuan 销了。接下来大家讲笑话，一个也没听进
去。晚上睡觉竟是地铺，朋友好像刻意远离我，也没有说话的机会。
加Q 2273481824
真心与您共同交流。
第二天起来，有一件事让我感觉很意外，我的钱、证件都在，手机也回到了我
的手上，莫非我错怪他了？朋友和那个领导带我出来吃早饭，是当地特产的狗
不理包子。吃完之后带我左拐右拐来到一个地方，听见有人有人又是鼓掌又是
喝彩，不知怎么回事，朋友先进去了，领导把我拉进来，进来之后一惊非小，
里面全是人，有块黑板，有个穿白衬衣的在讲课，当时映入我脑海的是：
chuan销无疑！坐下之后就想，不要听，会不会被 xi脑！一个多小时过去终于
讲完了，弄的我屁股怪痛。中间还有人帮我捏背，有点接受不了。后来还被主
持人拉上去做介绍。而后我以为不好出来，但没想到没有人拦我，很容易就出
来了。
出来之后我很恼火，但那个领导还在，又不好骂他。下午，我不去听课，闹着
要走，终于到了吃饭的时候，领导说一句话：“你朋友能害你吗？你这样不明
不白的走是对自己对朋友的不负责任！”对着朋友的义气。接下来几天就是听
课，见各种各样的人，都说自己是怎么来的，大家来的方式都一样，好好考
察。我也慢慢转变了观点，五级三阶制，出局制，3800+三个人，上总之后月
薪多少多少万一切是那么简单，成功的人彼彼皆是况且还有那么多女孩子在做
我怕什么，唯一让我无法接受的就是“骗”，要用骗的形式自己的亲朋好友骗
过来。“你说你朋友骗你什么了？”所有人都这么问我，的确，他没骗我什
么。“这不就结了，你朋友给你的是一次改变人生的机会，同样你也一样，你
骗的你亲戚朋友腰包鼓鼓，他们巴不得你骗他十次八次的！”
有什么疑问的加Q 2273481824
真心与您共同交流。
在加入的那天晚上，我兴奋不已，仿佛自已经是百万富翁了，还带动起了自己
的亲朋致富，这么好的事怎么就让我赶上了！
我加入后，把我一个多年的朋友，忽悠到异地来，他很快就来了，没想到他来
了连看都没看就走了，这时我才认识到问题的严重性。我的心里又充满疑惑，
“100%成功的行业，不允许100%的人加入”这句话又打消了我的疑虑。
后来几个月在里，我几乎每天都要受到这件事的影响，可以说是折磨，每次一
想到自己要选择以“骗”的形式来做行业，面对自己的亲戚朋友情何以堪！因
此经常半夜惊醒，内心总是不安。等到这里，这期间我经历了很大的思想斗
争，但最后一想，这可能是我改变命运的唯一机会，也是我朋友改变命运的唯
一一次机会。我看到有新人来，有的留下，有的走。我当时压力特别大，每天
有些喘不过气来，看到别人每天像打了鸡血似的，吃萝卜白菜都开心到不得
了，天天夸夸其谈，给新朋友讲着上总之后每月拿多少多少万，仿佛**一切就
成为现实一样。我根本无法融入进去，想到如果自己把朋友叫来一样要过这样
的生活，简直难以想象，心里充满抵触。
在这样心中不踏实的情况下一天过着一天，有时间我就用手机上网查了负面的
情况。异地的模式虽好， 但不是适合所有人，我无法在异 地带下去，更没有
办法再用“骗”的方式去做异地，我宁可告诉朋友网络连锁，而他们选择不
做，也不想用骗的形式把亲戚朋友弄到异地，每天受这帮人的熏陶，于是我选
择离开天津，这个改变了我一生的地方。对这个行业有什么不明白不清楚的。
加我扣扣 2273481824 全天在线与您详谈
虽然经历这些问题，但是在里面学到了很多东西，但是我不后悔。因为通
过这个异地连锁销售我得到了一个让我翻身的机会，会给我带来更好的发展。
异地失败的朋友们，正在从事异地的朋友们，或者是没有工作正在苦苦寻觅
人生起点的朋友们，此文只献给和我一样对生活有无限勇气和让爱生活的人！
真诚的祝愿那些曾经给我生命重新点燃希望圣火的连锁前辈,我会沿着你们的脚
步一直走下去，因为选择永远大于努力，我想我这次的选择从真正意义上来
说，才是人生的刚刚开始。。。。
异地失败了，说明异地不适合像我们这样的普通人去从事，除了异地，难道
就没有更好的办法？更好的途径让我们去做连锁销售了吗？昨天的异地，今天
的网络互联网，在这里把异地的经历和弊端分析了一下，就是给您多一个选择
的机会，同时您也可以给自己多一份成功的保障，欢迎您的咨询。
《★创业咨询★凌林（广西） Q Q: 2273481824 ★》全天在线真诚与您交流,
欢迎您的真心相约，说不定这里就是异地失败后翻身的一次机会。
！！！
回答者：
2011-07-14 16:28
[百度直接搜索:1903318816，看异地失败小雪系列文章，揭秘异地的虚伪面具
倾心与你交流。]
连锁销售你真的看懂了吗？目前在从事的人有上千万人，每天都会有大量的人被一个个所谓善意的谎言邀约到异地考察，按照行业里的人的说法，凡是不认可回去了的人都会称之为没有看懂，但是我想问问现在还在异地坚守的同行们，你们加入的时候又看懂了吗？为什么我做到了经理却反而不敢再去邀约人了呢？也许是我想得太复杂吧。但现实是我们身边的伙伴一个个都不见了，行业既然说一 两年能赚几百万为什么他们还要放弃呢？小雪QQ；1903318816 全天在线
虽然说三个亲戚朋友谁没有，但事实上真的那么好叫吗？把人叫来了我们又要对他们担负起什么样的责任呢？在行业里我们可以看到有很多都是一家人在做的，我们都会跟新朋友说肥水不流外人田，有好事肯定首先想着自己人，但如果重新让他们选择，他们还会去叫自己家人来做吗？一家人在做又能说明什么呢？这个行业真的能为这个家庭改变三代人的命运吗？
这个行业如果说不是国家行为那为什么全国这么多人都在做，尤其是广西几乎是明朗化了。***联网就能说明它是国家支持吗？在湖南，江西等地的***联网到底是整个城市的行业人联网呢还是就是几个合作体系在联网呢？
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上了经理真的每个月都有万元收入吗？上了高级业务员每个月的保底六万元是真的吗？如果万元收入是真的那些经理们还用放弃去打工吗？如果下面体系一个月一份都没发展，六位数从何而来，政府会给高级业务员们发工资？但是如果没有那么多钱那为什么有些高级业务员又会买车买房的呢？
很多朋友会说，行业是个好行业，就是发展太难。我承认这个模式是好的，但是是不是只要有发展就行了呢？为什么有些体系两个月发展三四百份，却在一夜之间解散了呢？为什么有些体系甚至都找不到跟它合作的体系了呢？为什么同在一座城市当地只打击几个体系，而对其它体系则不会打击呢？
不管是做得快的还是做的慢的,我承认行业能做成功，也承认行业能学到很多东西，但是到底有多少人做成功呢 ，相信很多异地的朋友比我更清楚吧?也许我们可以把这一切归于自己的学习不到位，归于国家的宏观调控太严，归于别人的思想太落后……我可以找许多充足的理由让自己依然坚信会有成功的一天！但是在真正进入行业后，我发现，其中有那么多不为人知的事情，它只能留给我许多的想法、观念、思想，折磨我的良心，复杂我的灵魂，小雪QQ；1903318816 全天在线
但是全部的退却都是逃避的捏词，全部的徘徊都是懦弱的外观，其实真正的启程，才是坚强的证明和解释
你好朋友!茫茫人海中能和你相识是我们的缘分，广阔的互联网中你能看到我的文章是我的幸运，不知道朋友现在是考察异地行业还是从异地失败回家了，希望能看到我的文章的朋友能帮你解开你心中的种种困惑，希望朋友你能停留下你繁忙的脚步，在这里细微的阅读下去，这里会给你带来无比的惊奇和财富，我把我从事异地连锁销售一年多的过程详细的为你解说整个过程
随着对行业的深入了解，问题越发现越多。首先是谎言密布，层层揭谎，邀约是谎言，辅助奖金是谎言，上总后享受所谓的保底收入是谎言，异地纳税45%更是天大的谎言。当然，更多的不为人知的谎言，像黑帐一样笼罩着我，对行业的憧憬和狂热逐渐冷却。其次，是亲见了太多要求退钱的争斗事件、因被暗地里抢线架空最后白忙一场的弱势伙伴、因运作经费高昂在坚持数年后身无分文的行业难民、因带去的人变成难民而群起追偿损失的老总，以及其他不为我知、令人悚然的“行业后患”……相同经厉的朋友可以一起聊聊行业'
【异 地的弊端】
一异 地连 锁 销 售投资额太大，一份就3800元，申购个中起点11份要36800，去除返还也有29000，高起点21份则要69800，去除返还后还有50800。做异 地的大部分都是普通人，一般的家庭能承受的了吗？ 小雪QQ；1903318816 全天在线
二，异 地连 锁 销 售要用谎言邀约，感觉叫三个人非常容易，感觉自己做这个行，发展的对象仅限于对你有信任感的有数的几个亲戚朋友，如果这几个亲戚朋友不认可，那你的人脉资源基本枯竭。
三，异 地连 锁 销 售运作资金太多，花费很大，因为要租房，要招待邀约去的亲戚朋友，自己要吃喝，回老家的来回路费，***费水电费等等。
四，异 地连 锁 销 售非常神秘，一级知道一级的事，很不透明。工资要等到下个月领取，上总还要等隔月，隔月期间没有钱可拿。
五，异 地连 锁 销 售要达到600份上平台，相当漫长，发展难度太大，期间出现的不稳定因素太多。
六，异 地是五 级 三 晋 制，三条线发展，要培养三个直接经理，达到600份后才能上总
七，异 地一有发展各级是把一份的3800按55%的比例分配，45%说是上税加企业成本和利润，上税没有税票，更看不到企业，很不透明。小雪QQ；1903318816 全天在线
八，异 地根本没有所谓的保底工资，效益分红也不是六位数，都是根据发展情况拿工资的，没有发展也就没有钱可拿。出 局1040万（也是按最完美的发展理论上得出的1040万）。可以说是不可能的，在实际操作上谁也达不到，因为谁都不会发展那么平衡。
九，异 地必须去那里蹲守，有工作的肯定要辞职，有家人的分开也不现实，经济条件差的生活条件肯定也差。
十，异 地说是培养人锻炼人，现代化商人，但有的体系不让上网，不让说一些与行 业相抵触的言语，不让谈恋爱，不让随便买杂志，看电视，不让穿金带银要低调，抽2元的烟，也不让随便喝酒等等。这样的规定这样的所谓行规能培养现代化商人吗？能与**一世纪人的观念相融合吗？
说了这么多，只想对你说如果您是刚从异 地回来，正在为家庭和资 金等种种原因不能去异 地而发愁或正要准备去异 地从事此项 目，或在异 地发展不是很好的朋友，可以找我咱们聊聊，我的经历经验或许能对你有用.
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倾心与你交流。]
回答者：
2011-07-14 16:53
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2010年五月，我被表姐邀 约到广西，说是在做外贸编织生意。可是去了那么半天了，她们只字不提生意的事情。我就有点着急了，要知道我家里还有一大堆的事情，没多少时间能耽误的。他们就推脱说，今天一路上都累了，先休息休息，什么生意不生意的，都把它放一边，明天再说。当时我心里已经很反感了，还有就是让我住的房间里面除了床就剩一个桌子了，再有就是一堆的塑料桶和塑料盆，6-7个人住一套房。做那么大的外贸生意，家里就这么简陋吗？许许多多的疑问盘旋在我心里，带着疑 惑我不安的睡了一晚。第二天一早，她们就神情严肃的给我说，生意没有，他们搞的是一个国家项目，于是我就接触了这个陽光工程——資本運作，说这个是一个新生事物，虚 拟游戏，没有产品。吃完早饭就走家串户，这一系列的一系列，我不禁想到了听说过但却不曾真正了解的“傳銷”。虽然不太了解，但我也知道，傳銷这个模式并不是不好，只是在国内市场做扭曲了，因而人们都“谈 传 色 变”。但是因为是表姐妹我并不害怕。每天表姐带着去不同的地方“取经”，虽然那1040万很诱人，心里还是很矛 盾，我是被表姐的美丽的谎言邀约去的。当时很不理解。也很反感。那么我加入了该咋办？上面的推荐人说一定要用谎言邀约。
加入后，一切神秘揭开面纱，虽然已经认可谎言，虽然已经认可了模式，可是到操 作的时候，心里却不那么踏实。要对家人，朋友谎言邀约，他们能认可吗？这是个未知数。
首先，那里的老朋友教你怎样去铺垫，该怎么邀约，怎样编织的谎言才能不被识破，因为面对的人群一般都是家人和最信任的朋友，因而邀约很容易，可来人了该怎么留住呢？这就开始了一个个虚幻而美好画面了。甚至还要安排合适的人员陪房。铺垫的时候要分时间，地点去掌握，我这么一细听下来，那不是在给人设圈 套吗？设下一个个圈 套让自己的亲朋好友往里钻，我心里已经开始接受不了了。。。
其次，教你如何留住新人。其实现在想想，以前的推荐人做了那么多，无非就是想把我留住，看来亲情也开始在金钱的熏染下变味了。说什么“我什么都不说，你自己去看，多方面的去看，看懂了我再给你讲解，看不懂就回去吧…”当时好感动，亲人终究还是亲人，有发展的好机会也告诉你，丝毫没有强迫的意思…事实上呢，在上面老师讲解如何留人的时候，讲了很多方法，这便是其中的一招“欲 擒 故 纵”法，表面上在推你，实际上是为了拉你进来，为了把你留住。这些种种都是你加入后才一点点知道的，之前的一切都是无限憧憬的，等你真正加入后，简直像个潘多拉的盒子，“魔鬼”多着呢. 如果朋友还有什么疑问可以加我网号：973071187
最后需要做的就是，每天有推荐人带着按部就班的学习，增加一些操 作技巧和方法。他们则观察我们的心理情况，思想动态，及时制止我们和发展不好的人交往，怕受到影响，一旦心理上，思想上有些怀疑，他们就说行业不听话的人要被行业孤立，自动打包出局….如此一来，每天真的是背负着很大的压力，来自各方的，家人，朋友的不理解，行业里面的真相，还有就是不发展就等于没收入，即便未来是闪闪发光的，可那也是遥不可及。
身边那些老朋友邀约来的新人，不断流失，自己的信心也开始动摇，是不是考虑放弃？多好的机会，我就真的要放弃吗？一面是不甘心，一面又在那原地踏步，没什么实质性的进展。并且那个地方的消费特别不正常，一个郊区消费水平比当地最繁华地带的消费水平高很多，在那只出不进的日子久了，之前那颗沸腾的心也渐渐冷却下来，加上远离家人，种种原因，让我不得不重新看待这个事情，有句俗语不是说：旁观者清，当局者迷吗？当时我就抱着这样的心态决定离开一段时间，一个月后我回到了家乡….. 回家后我自以为是地认为：既然是这么好的事情为什么就不能说真话呢。于是，我在加入后并没有按推荐人的嘱咐做，无论是家人还是朋友我都直言相告。三个月里后，我的市场基本破坏，半年后我实在不想坚持下去了，坚持也是徒劳。.. 如果朋友还有什么疑问可以加我网号：973071187
回到家也轻松不起来，经常上网关注資本運作啊，连 锁 销 售啊，反正跟这有关的都看，看国家又有什么新态度啦，或看行业有什么新动态啦….无意中，很多关于网 资的帖子，观点，他们称这叫“网络版資本運作”，它投资少风险小，不用背井离乡，背负来自各方的压力，不需要大笔开销，更重要的是面临的是网络这个庞大的客户群，在这个行业的都知道，保证了客户，也就基本上保证了成功，诸多好处，让迷茫的我豁然开朗，从而结识了这个团队。认识了现在的推荐人超越。我是看着他一天天步上金级平台。这里有专业的导师，先进的平台，创新的制度，让我有种找到出路的感觉，我相信今天的选择会给我带来美好的明天！ 如果朋友还有什么疑问可以加我网号：973071187
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回答者：
2011-07-14 17:05
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做過異地的朋友都知道，叫親戚朋友過來需要用謊言騙他們過來，這樣被叫來的新朋友在考察行業的3－7天當中，聽到的全是有關行業正面的言論，一句負面的言詞都聽不到，關於風險二字，老師們更是絕口不提，難道真的就象排隊買票一樣，所有人都有成功嗎？很多新朋友在考察回去之前就投了錢，而且很大一部分可能是投的是高起點，在回來後反復思考後或者碰到了解的人後發現自己真的不適合，此時又後悔不已！
在這裏，各位朋友，我真誠地希望正考察完行業，還沒有投資，正在猶豫的朋友早點看到本貼。本人願意為您提供更全面客觀的分析，為您對異地連鎖銷售的了解更加深入提供詳細的解讀，而不是僅僅您在3到7天裏聽到的正面言論，這個行業還有很多您不了解的，比方說您加入後還要進行半個月到一個月的學***，以及每天的早晚奔波程序（如晨會、講工作、網上的交流），更重要的是您知道您真的能掙到那麽多錢嗎，您自己真正能算出您能掙到那麽多錢，是不是對高起點還是稀裏糊塗呢，還沈浸在上高級業務員能拿到六位數的幻想中呢，這些所有的內幕您還是一知半解，甚至完全不清楚，只是聽老師們和親朋友好的道聽途說！
下面我先給大家總結下做異地連鎖銷售的障礙因素有哪些？
1．投資太大
高起點申購21單要一次性投資69800元，同時，做行業的戰線比想象的要長，甚至要長得多，您必須要有充足的運作資金，這樣您才有堅持不懈的資本，就如同打仗一樣，您得有子彈才行。行業裏有很多因為後面沒有錢生活，只能出去打工掙些錢再過來或者幹脆含恨離去。我接觸的眾多做異地的朋友中，有相當一部分半年都沒有發展人，而且後面借錢在異地硬撐，因為沒有成功不甘心，也不敢回家面對親人朋友，有時候看到他們真的讓人感到心寒，這個行業雖好，但是一部分人做成窮人，不僅把自己做成窮人，而且連被叫過去的親人朋友也做的不堪入目啊，最後甚至出現反目成仇的局面。
2．壓力太大
行業裏面的大多數人都背負著極大的壓力，這些壓力大概有這樣幾種情況：
第一種情況是市場破壞的壓力；
第二種情況是發展困難的壓力；
第三種情況是沒錢生存的壓力。
第四種情況是能力欠缺的壓力。
第五種情況是宏觀調控及道德方面的壓力。
其實在這個行業裏的每一個人都承擔著這樣的壓力，每個人在長期發展不動人時都可能處在一個崩潰的邊沿，每天都接受著痛苦的煎熬。
做異地一般需要通過謊言邀約把人帶到異地，被邀約的人一般都是自己最親的親人和最好的朋友，因為行業的邀約原則為“先親後疏，先近後遠、先強後弱”，而這些親朋好友和您的感情都是經過很多年才培養出來的，如果合作愉快當然最好，假如合作失敗，將很容易失去親情、友情和愛情，這麽多年的人脈和名聲有可能便毀於一旦！
異地操作的模式要求必須全職不能兼職，也就意味著斷絕了未來的收入來源，這兩年要坐吃山空！而且經管二十條規定不能上網、不讓看電視、不能吃豬羊牛肉、不能喝酒、不能泡妞，只能抽5塊錢以下的香煙、只能每天喝小米粥吃鹽巴、每天開會等等，雖然有一定的道理，但不夠人性化！
5．透明度低
這個行業有一句“一個級別知道一個級別的事”，這就隱藏了許多不為人知的秘密。 比方說投資3800元和高起點69800元拿的是不是不一樣的錢，其實到了總後拿的是一樣的錢，簡單說，為什麽您的推薦人希望您投資高起點呢，原因有兩個:一是，投資份額越多，上級別越快；二是，如果您投資了高起點，您等於給您上面的人買了份保險，也就是說您投資這麽多錢後您會輕易放棄嗎。
還有就是上了總後有沒有六位數，我想對於很多異地的朋友來說沒有幾個能具體算出這個六位數是不是真的，除了剛開始講師們用理論數字蒙混過關外，估計沒有多少人明白這其中的內幕。
1、連鎖銷售業是可以白手起家的事業
很多人都有獨立創業的美好願望，但是萬事開頭難，傳統事業一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。連鎖銷售業可以說是為想白手起家的人量身定制的創業機會。無論在創業初期還是在整個創業過程中都不需要投入大量的資金。並且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統，開發自己的銷售市場，實現自己獨立創業的願望。
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2、連鎖銷售業是復制成功的事業
“沒有資金也沒有經驗，有經驗沒有資金”是很多想創業的人無法突破的瓶頸。對於很多想成功的人來說，經驗和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在傳統事業裏，需要我們自己長時間去摸索，中間容易走很多彎路，甚至出現致命的失誤。“這個世界上不缺少任何東西的行業，惟一缺少的就是有人能夠毫無保留地並且能主動教你的行為”，而連鎖銷售事業是以成功復制成功的事業，成功者將他們的系統經驗毫無保留地教給新人，從而有效地避免失誤，大大提高了成功的機率。
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3、連鎖銷售事業是自由自主的事業
在連鎖銷售事業裏，你不是公司的雇員，你和公司之間是獨立的合作夥伴關系，你不是在為公司打工，而在為自己創業，你是自己的老板，你擁有充分的獨立性和自由。時間上你也可以根據自己的情況來定，公司不會限制你，因此適合絕大多數人參與。
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4、連鎖銷售事業是人幫人的團隊事業
“我為人人，人人為我”。在連鎖銷售事業裏，人性化的制度決定了當你沒有經驗的時候，很多有經驗的人會來教你幫你，當你有經驗的時候又把經驗教給很多人，去幫助很多人，這樣層層幫下去，人際關系非常和諧，從而形成一個非常團結的優秀團隊，這個團隊又為每個成員的成長提供了一個積極的環境。
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5、連鎖銷售事業是公平的事業
首先連鎖銷售事業起步簡單，人人都有嘗試的機會。同時連鎖銷售的付酬制度平等地適用於每個人。在這裏沒有人為因素幹擾，沒有特權，真正實現了多勞多得，在連鎖銷售事業裏，不勞而獲是不可能的，勞而不獲同樣也是不可能的，公平的環境有利於每個人盡情發揮，充分施展自己的才華，使大家願意付出自己的努力，在同樣的時間裏得到最大收獲。
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6、連鎖銷售事業是具有廣闊發展空間的大事業
在連鎖銷售事業裏任何級別都沒有數額限制，每個人經過努力都可以做到。每個人都沒有工作時間的限制，只要你想，只要你願意，你可以在任何時間、任何地點展開工作。因此在連鎖銷售事業裏你永遠不用擔心舞臺不夠大，你的才華在這個廣闊的空間裏都可以行到淋漓盡致的發揮。
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7、連鎖銷售事業是有根基有保障的事業
在連鎖銷售事業裏，我們是通過建立一個消費系統也是一個銷售系統來開拓市場，每個業務人員都有一個越來越大的顧客群。每個成員在系統中多方面受益而無任何害處，這容易對系統有良好的忠誠度：這樣的系統建立起來以後，具有強大的生命力，你在開始的辛勤付出後，會得到長期的持續的回報。因此有人深有體會地說，從事連鎖銷售事業是在經營未來：也有人說連鎖銷售事業是一個挖井的事業，只要堅持不懈地努力付出，最後會得到源源不斷的清水。而且，更重要的是，很多成功者已經用他們的經歷告訴我們，這裏可以挖出源源不斷的清水的!
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8、連鎖銷售事業是幫你實現人生的事業
通過在連鎖銷售事業裏辛勤付出，你可以獲得持續增長的收入，積累豐厚的財富，你還可以獲得身體的健康和精神的健康，因為你不但可以養成健康的生活***慣，你還可以在做連鎖銷售過程中不斷吸收一些精神營養，讓自己變得更加積極樂觀，生活得更加充實。同時，你的時間可以完全自主支配，去做你認為最有意義的事，不像在其他事業裏，有的人有錢但沒有閑，有的人有閑卻沒有錢。連鎖銷售事業最終可以幫你實現人生，擁有健康、豐厚的財富和非凡的自由。
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9、連鎖銷售事業是“授人以漁”的事業
當一個人物質嚴重匱乏，面臨生存危機的時候，幫助他的方式有兩種，一是直接給他一定數量的金錢或食物，可以馬上解決他的溫飽問題，可是你能夠給予他的金錢或食物總是有限的，用完吃完以後他又重新回到原來的狀態，但是你不可永無休止地給下去。另一種方式是教給他謀生的技能，讓他在掌握了謀生的技能以後無論何時何地都不會餓肚子。連鎖銷售就是屬於後者，它不是輸血式扶貧，而是開發式扶貧，在連鎖銷售行為裏你可以學到很多在學校或其他行業裏所學不到的知識，“它是一所沒有圍墻的大學，憑借這些知識你無論到哪裏，在何時何地都可以輕而易舉地獲得你想要的東西。
真诚与您一起交流
宸熙 1976915990
★☆欢迎真诚交流 ★☆ 宸熙 1976915990 ★☆ 为您解答連鎖銷售 資本運作疑问★☆
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連鎖銷售这个行业是好行业，但不是每个人都合适。你想过发展吗？可虑过你的朋友亲人不认可吗?
一些盲目的加入进去都是被眼前的百万甚至亿万诱惑，实际是这么好赚的吗？放下心来静静的思考一下，相信你也不想先叫你的家人，如果你做不下去了，你想过你的亲人吗？那时候他们会怎样？不要盲目的接受新的事物，也不要想美好的将来，因为你才接触，等你加入了你就知道了什么是苦不堪言。约不来人，约来人的开銷等等都要一笔经费，你的腰包鼓吗？就算澬金充实，若你约的人不认可，回去了对你的精神是不是一种打击？你的朋友会怎么样想你？如果你就做一个点，你想上经理是难上加难。在这业务员到经理期间，你几乎没钱可入，有也是凤毛麟角，这期间你的介绍人是最开心的，认为钱都漏他那里去了，精神上压力上你承受的了吗？还有家人的不理解，担心只身在外。
在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何？应该你所处的交际圈里的人跟你都差不多，是个月光族或许有比自己强的，但是交情不是很深，真的要他们拿出几千几万来做这个，他们是会犹豫的，也许你敢来异地考察，你的朋友敢吗？这些都是你要在加入之前考虑的，当然你在那边考察完，你的介绍人肯定会说行业有经验的人方法有很多可以帮你引荐，他们的出发点是什么？也是为了多份额，在他们的出发点，第一就是直属亲人，风险都没考虑把亲人拉进这个行业，最后失败了，怎么面对亲人？有的不理解的回家乱说，市场都破坏了，还怎么发展！这些都是要考虑的！
做异地，确实有很多因素阻碍我们的成功，首先投澬太大，好多人一下子弄上好几万做不起来会产生怨恨，搞的亲戚朋友间的关系也僵了，其次就是必须去异地做，弄的好多人工作也丢了。再者，做异地一般需要通过谎言邀约把人“骗”去，来回路费吃住花銷也不小。所以，几个月下来搞的我们筋疲力尽。放弃了吧，就赔了几万，很不甘心，坚持做吧，每天都这样耗着，度日如年。于是很多人开始恨这个行业，说这个行业不会，事实上是这样吗？如果发展好的话，赚了上百万以后，肯定就会说这行业好了。所以，关键是我们没有做好。做异地有太多人失败了。现在王络上也可以做，投澬小，一般的家庭都可以承受的起，全职兼职都可以。
★☆ 宸熙 1976915990 ★☆
期待与您交流
朋友们，大家好！我是个有创业梦想的70后，多年的社会奋斗中，体会到了生存的艰辛，我的性格又是那种不服输的人，什么事都想做的最好，也是这种性格使我在所从事的行业中一直处于成功者，从为别人打工一直到创建属于自己的厂子！最初，刚开始的工作的时候工作对我来说就是一份收入而已，我们独立了，不再需要家里人的支援了，感觉很好啊，没有任何压力，没有任何限制！但到了25岁以后，忽然有一天我发现自己真的长大了，父母越来越年迈了，身体也没有以前好了，白发已悄然爬上了父亲的鬓角，是啊，我们是大人啦，我们也开始体会责任二字对于我们的意义了，我们不能再像以前一样无忧无虑了，我们要对自己的人生有所规划了，我们要让爱我们的人和我们爱的人体会到幸福，这是个男人应该有的责任！
一次偶然的机会，我接触到了异地的资本运作，经过几天的高压洗礼及自己的感悟，我认可了这个项目，但多年的销售经验告诉我；冲动绝对是魔鬼！所以就准备回家之后认真考察一下这个项目
★☆ 宸熙 1976915990 ★☆
期待与您交流
那么在接下来的考察中，我发现了资本运作，毕竟异地的模式我是认可的，对于异地资本运作的困难我也有了上述的理解，所以我就加了一个从事网络资本运作的人的qq深入了解了一下，感觉非常的不错，网络资本运作的优势恰恰是异地弊端的改良，
首先，投资少了，580元一单，高起点35单，最高投资20300，门槛低，适宜人群更广、更宜被人接受，且不会造成不良社会问题。
第二，不用去异地蹲守了，我也可以不用辞掉我的工作了，没有运作费用，无须异地的租房、长期消费以及支付带朋友的高额考察费用，一切只需在网上语言沟通，接受咨询，不产生任何其它费用，无须担心反复投资！
第三是，晋级与出局时间短：上平台只需280单，看他们一般都是三个月左右上平台，理论一至两年时间出局，出局收入一般有数百万。
第四，是回本快，我算了下，在上平台前就可以把投资收回来，使我的风险降到最低。
第五，进人渠道更广，异地只能邀约自己的亲朋好友，而网络运作人脉除了自己的亲朋好友以外，还有千千万万网民都是自己的网民都是自己的发展对象，异地上千万的从业者每天都会邀约朋友考察，大多数都会上网查下资料，这样网资的优势就会截留大量的客源，而且大多认可项目，不用解释太多就能加入！加入以后，上级会提供***的成功操作指南，只需简单的依照去做，每天可以接待4---5名咨询者，同时，目前众多从事异地运作的同仁，只要了解了这一模式，也非常的踊跃加入，发展速度异常快
第六，网资作是当日结算，网资由于是基于互联网操作，所以资格认定、业绩合算，资金发放非常便利，实现了实时结算，每天支付奖金（当天转入个人帐户）资金更安全，更放心、更有说服力！
基于以上原因我毫不犹豫的加入了网资也就是升级版的资本运作，通过一个多月的发展我马上也要可以上平台了，发展的快也是得益于团队的帮助，刚进来的时候还需要学习很多东西，团队安排系统的培训课程，这个时期团队先给我下面放了几个人，使我一是可以先收回本金，二是增强了我的信心！让我真正看到了成功的希望！我终于可以通过网资来实现我的理想，让家人过上舒适的生活，在人生的奋斗历程中通过捷径超越自我！
最后，总结下，网资确实灵活性很强，从业者基本没有压力，不影响正常的工作生活！在获得创富机会的同时也不致返贫。这不但能够实现撬动民间资本，让一部分人先富起来并带动更多的人致富，建立民族直销队伍等几个目的，还能最大限度的规避社会问题，因此，网资无疑是时代的选择，是行业的选择，是趋势的选择，前景确实是非常光明的。
欢迎朋友们交流探讨，我将尽我全力为你铺平成功的道路
★☆ 宸熙 1976915990 ★☆
期待与您交流
社会角度看 ，历史在进步，时代在发展，网络与异地共存，甚至取代异地，是时代的必然趋势，没有任何人可以阻挡异地与网络的共存，行业才能达到某种平衡。 在将来的 3---5年里 ，做异地于网络的比率，会保持在一个相对平衡的比率。有了网络的存在，也给异地那些没有赚到钱的人一次翻身的机会，同时减少了社会不安定因素这是一项生意 风险小回报高 您不参与总有人参与，今天你先把它当副业运作明天就可能成为主业来经营.人因梦想而伟大，因行动而成功。选择不对 努力白费。千金难买早知道 万金难买后悔药.没有一个项目是能保证不需您努力就能赚钱的&am #8218;没有一个项目可以让您一夜暴富的&am #8218;我们只能尽量降低您的创业风险&am #8218;与我们共同成长，实现共赢!
做异地资本运作，有很多因素阻碍我们的成功，首先投资太大，尤其对于我们年轻人来说，好多人一下子弄上好几万做不起来会产生怨恨，搞的亲戚朋友间的关系也僵了。其次就是必须去异地做，弄的好多人工作也丢了。再者，做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里，来回路费吃住花销也不小。所以，一年下来搞的我们精疲力尽，放弃了吧，就赔了几万，很不甘心，坚持做吧，每天这样耗着，度日如年。于是很多人开始恨这个行业，说这个行业不好，事实上是这样吗？如果发展的好的话，我想，那些赚了上百万的人，肯定就说这个行业的好了，所以关键还是我们没有做好。这是我在异地的亲身感触！
★☆ 宸熙 1976915990 ★☆
期待与您交流
网络版：灵活、方便、快捷、透明度高、投入少，风险小，回报高，可全职可兼职，不管在那只要你能上网就能操作，秒结算、当天提现、无沉淀。二十一世纪是信息的时代谁掌握了信息谁就掌握了财富，选择永远大于努力。
资本运作已经成为一个经济现象，已经有无数的成功的前例证明是可行的，网络资本运作的模式经过改良和优化，更适应我们在互联网上运作，它是人人都可以参与的?投资额几乎是每个人都可以承受的。渐渐的，互联网上纯粹的资本运作悄然兴起，简单的运作模式，易于辨别的利弊分析，伴随着自动生成的业绩管理系统，使我们得到了前所未有的即时晋升、秒薪结算的游戏享受，它正通过不同渠道继续唤醒时代的活跃与勇敢者的心。正在征服机会的朋友不妨携手互联网资，市场更从容，未来更可把握！
为什么连鎖銷售要转型到网络
第一，我们不用骗人，做不做随别人。我们只需告知这个机会。
第二，我们原来做什么的就做什么，不用放弃手上很好的工作，保证固定的收入。
第三，投资小：580元/单，6~35单，最高只需20300元，不影响家庭的正常生活。
第四，在家上网，每人可做，不用去其它地方。
第五，收入每天可见。每天可以取现金一次。心里放心。
第六，每人下面只能发展两条线，确保每人成功。
第七，回报高，6条线出局最高是2525万。
第八，回报高，98%的资金播出比例。
投资此项目的要求：
1.你是一个想追求梦想，愿意改变的人。
2.你要对自己和他人负责任。因为你的投资很快回本，所以每个人自己成功后要培养后来者，通过成就别人的同时成就自己。
3.你要是一个有胆识和决断力的网友。再好的投资项目，再好的机会也需要你的决定和行动。
下面我就用用自己的实际经历把异地和网资做一个全方位的对比和总结
相比之下，网络的是很有优势的，很适合我们年轻而又没有多少资金创业，和不想去异地发展，
上有老下不有小的人从事，我很庆幸加入了网资，和伙伴们一同努力，业绩已经发展的很不错了，
五年内你不做电子商务，五年后你会后悔！这个是马云说的，我也很相信，网络已经普及，如果再不
抓住机会，你就错过了一个这个经济浪潮了 ！
宸熙 1976915990期待与您交流
我想这么多优点，异地有吗？这么好的模式难道它不能存在吗？难道它会是虚拟的吗？如果这个好的模式也虚拟了，那比它缺点多的是的异地难道就能让你苟同吗?还有，你可以到贴吧去看看，到各大论坛去查查，有关网资的资料，是不是每天都有人在那里发帖顶帖，如果有这么多人在实实在在在那里为网资的事业而努力，你还不相信他们不存在，你还相信他们也是虚拟的话，那么，你就别上网吧。因为网上对你来说全是虚拟的。
新人第二个担心就是，这么多做网资的团队，加入那个好呀？是的，这个担心我也有，新人选择好的团队，首先你先看他的团队是否健康，看他上面上了金级后是否经常有收入，如果一个月都没有收入说明他的体系不怎么好，还有看那个推荐人是否很负责，进他们的群去看看是否很和睦团结，积极学习，而不像有的团队群里冷冷清清，上线的也寥寥无几
第三个就是我把钱打入一个陌生人的帐号，放心吗?我 想你既然认可了他的团队，也认可了你的推荐人，你也实实在在的看到了他们每天的收入，也到他们群里看到了那么多和睦相处的人，你还认为是假吗？他们就算想骗你，你那区区几千元值的他们去骗你吗？如果他们骗了你，难道他们不怕你到各个贴吧和论坛发文章说他们是骗人的团队，那么他们还会存在吗？为了你区区几千元让自己一个团队被你的文章一夜之间击垮，值得吗？我想没有这么儍的团队，除非他就是骗人的团队，当然这种团队我已经告诉你怎么区分他是不是骗人？
如果您考察了行业，如果你正在做行业，如果你正徘徊于选择的十字路口，请联系我们，我们将免费为您提供资本运作指导，让您规避行业风险，真正保证您成功起步和健康发展，共同推动中国连锁大业的发展！
第四，新人会问网资是不是国家支持呀，万一国家打击了怎么办呀，那我问你，你做过异地了，你看见国家打击它吗？拿南宁来说吧，异地在南宁运行了12年了，如今在南宁就有数十万的异地人员在那里生活和发展，他们在那里租房，生活消费每年就为南宁的第三产业带来了数百亿的经济收入，作为一个不发达的省份来说，这无疑是他们的一项重要的财政收入来源，而且和现在国家提出的扩大内需是相一致的，你说这些地区的政府会去打击消灭异地吗？既然异地都没有打击，那么，模式比异地更加先进的网资，国家又为什么会打击它呢？
第五，新人会担心自己发展不了人，这个我也可以告诉你不用担心，在网上发展人是很简单的，只要你会打字，学习掌握了网资的知识，会和人聊天沟通，让咨询者了解网资，只要他们接受网资就会自愿加入了。再说网上有那么多做异地的在了解网资，难道就你身边几个亲戚朋友这点资源能相比的吗？同时你在学习期间上级全帮助你按人这是必须的我们的人是往下放，这样保证了每一位会员前期没有学会之前都有收入，试想你身边有几个亲戚朋友做的起异地呢，或有几个会接受你的邀请去做异地呢？
如果您考察了行业，如果你正在做行业，如果你正徘徊于选择的十字路口，请联系我们，我们将免费为您提供资本运作指导，让您规避行业风险，真正保证您成功起步和健康发展，共同推动中国连锁大业的发展！
★☆ 宸熙 1976915990 ★☆
期待与您交流
第六，新人担心网资可以存在多久，我可以说，只要异地可以存在多久，那么网资就可以存在多久。当然网资经过不断改进升级，发展壮大后，国家也必然会出台相应的法律法规的。这是本人在加入团队之前和加入团队之后的想法，都写在上面了。如今，我加入不到1个月的时间就就有了近万元收入了，收入也在不断增加，我用事实证明了我的选择是正确的！我希望我的文章对那些了解网资的人有点帮助和借鉴。我也欢迎那些有志之士加入我们的团队。
我们是集团高管、企业家、新华社记者、大学教授、异地出局老总、直销领导人组成的资本运作（连鎖銷售，也称合伙私募）创业顾问团队。如果您考察了行业，如果你正在做行业，如果你正徘徊于选择的十字路口，请联系我们，我们将免费为您提供资本运作指导，让您规避行业风险，真正保证您成功起步和健康发展，共同推动中国连锁大业的发展
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欢迎朋友们交流探讨，让我们携手共同成功。
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★在这里只有平等，没有阶级！
★在这里只有团结，没有决裂！
★在这里只有快乐，没有忧愁！
★在这里只有欢笑，没有泪水！
★在这里只有上进，没有倒退！
★在这里只有成功，没有失败！
★★与您有约，一起探讨吧★★
回答者：
2011-07-14 23:25
▂▂▂▂▂◥◣★◢◤▂▂▂▂▂▂◥◣★◢◤▂▂▂▂▂▂◥◣★◢◤▂▂▂▂▂▂▂
我做异地一年多了，送走了10多个老总了，这些老总的家人还在南宁，平常我们也谈到过这些敏感的事情，因为关系都不错，他们也曾向我透露了一些，在这里跟做异地的朋友分享一下。
如果你伞下发展好的情况下，上平台拿六位数是可能的，比如你的三条线布的都非常牢，他们能力也很强，每月都有申购的，那你自然拿钱多了；可是大多数朋友上总都要买线的，三条线均衡发展的极少，至少买一条，有的甚至买两条，买线的钱可都是借的老总的，一条线就15万，2条30万，上总前都负债累累了，上去了慢慢还钱呗！
有个老乡1000多份才走的，因为布线不及时啊！上面又不是自己的家人，400多份的钱就等于白仍给自己的推荐人了，上总后2个月，伞下又没发展，怎么可能拿到钱呢保底工资6万块，只是一种宣传方式，吸引刚接触的朋友，稳住他们的心，让他们赶紧发展，往平台上冲，这样最大的受益者是先做的老总了。
有些老总比经理还穷，就是因为单线上的平台，上去后，伞下又没发展，而每个月的粮油和经理聚会的开销，可都要新老总负责的，没赚钱还老是花钱。异地每次发工資，是自下而上发的，从主任到老总分别拿钱，当然是下面的拿的最多了，到了老总拿的时候，其实剩不了多少的。
关于上总复制3万，其实是复制1万，那2万是推荐人借给你的，还要还的，可我们平常给新人介绍时，可不能这样说了，多给他们讲正面的，积极的，振奋人心的。最长听到的就是“我们行业只有成功和放弃，没有失败。”其实，好好悟一下就会明白，坚持不下去了，饭都吃不起了，房租都成问题的时候，不得不放弃，那也就意味着失败了。
不是我们太懦弱，而是三代人的苦，压缩到2年来吃，不是随便一个人都能承受的了的，我很佩服身边的一些朋友，发展不动了，还给别人讲工作，讲完工作还得去摆地摊，其实自己快吃不饱饭了，还得给新人吹的天花乱坠，自欺欺人，何必呢
还有一些老总拿不到钱，是因为伞下复制没到位，严重脱节，上总后，伞下就7,8个在广西的，还有一半没过能力，太惨了，连工作都定不上了，都只顾着发展，还得麻烦老总打长途***，帮忙定工作，这样的老总最累了。
异地前途是光明的，道路相当曲折，没有超人的毅力，不要轻易尝试。
一起探讨 -- 命运 -- 39001125
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一年多的异地【资本运作】生涯，没有得到想要的结果，当初豪情万丈，如今失魂落魄...
为了做异地，我们丢了工作，断了自己的后路；貸款、借钱申购高起点，债台高筑；失去了亲戚朋友的信任，回家都抬不起头来。
做好了，皆大欢喜，亲戚朋友都会感激你；做不好，将给家族带来毁灭性的灾难，伤了亲戚朋友的感情。
任何行业都有两面性，不可避免，可惜的是，我们老是受周围环境的影响，看到那么多人都在做了，又不断的听说，那么多人成功了，就头脑发热，盲目投资！
我们忽略了自己到底适不适合这个行业，有没有全面客观的分析行业
将近7万的投资，经济压力大吗多久能回本舍得放弃原有工作吗善于说谎吗能承受家人、亲戚、朋友的不理解吗庞大的异地开支（房租水电费、生活费、长途***费、新人接待费等）你做过预算吗叫来的新人一定能认可吗我们能发展动，业务员同样能发展动吗
也许有的朋友会认为，我的言论太消极了。其实，这些问题我们必须考虑到，毕竟零风险的行业根本不存在。
虽然异地，我没有做成功，但是我从来没否认过它是國家行为。行业的存在，的确造福一方，带动了当地的经济发展，也让一小部分人富了起来。可是我们是普通老百姓，没那么伟大，跑到异地不是来做贡献的！那一小部分的富人还不是赚的亲戚朋友的钱，良心难安！
难道资本运作的机遇就这样错过，就这样在异地一直纠结下去吗那也未必，其实，现在在家一样做异地，上网时无意中看到 网资 的信息，刚开始以为是宣传异地的，仔细一看才明白，网资是在异地的基础上产生的，是异地的升级版，避免了异地的弊端，更适合时代的发展的模式。
异地是根，网资是树，异地考察不断，网资資源无限。一台电脑，轻松创业。无需大量的资金、精力投入；无需辞职蹲守异地，与家人朋友天各一方，全职兼职均可；无需谎言邀约，不会伤到亲戚朋友的感情。
我相信，接触过异地的朋友，很容易看懂网资，同样是赚钱，为什么非得耗在异地吃苦受累呢！希望和接触过异地的朋友，一起探讨，我们来全面的分析异地和网资，哪个更适合我们？
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异地资本运作运作十三年，因为用谎言邀约，投资太大，异地蹲守，运作成本高，发展困难等因素，不适合普通人从事。资本运作这个模式是完全合理的，但要选择用什么方式来运作。网资是真正避免了所有对现实生活和发展完全不利的因素，本人总结了几点供大家参考：
1. 风险
网资：580元/份，21份需12180，这些钱投资任何行业也不算多，风险指数很小。
异地：3800元/份，21份需69800，有几个家庭能一下子能拿出几万元呢。
2．资金
网资：银行转账，汇款到会所的指定账户，可以查询，非常透明。
异地：把钱打给上面的人，有人管理，暗箱操作，还要时刻防止调控。
3. 开支
网资：在家操作，一台电脑，别人上网聊天看电影，我们做网资赚钱。
异地：异地蹲守，要租房，来回路费，招待邀约过去的朋友需要开支等
4．速度
网资：2条线200个份额，一般两三个月上平台，即时上平台，不用等隔月，
异地：3条线600个份额，上总非常漫长，很多人放弃，还要等隔月，无钱可拿。
5．谎言
网资：网资公开透明，不用谎言，做网资的朋友来自全国各地。
异地：必须把朋友骗到外地，失去信任，做不好赔了亲情赔友情。
6．条件
网资：可以兼职 ，利用空余时间上网操作，不耽误工作 。
异地：有工作的必须辞掉工作，有生意的必须入下生意，必须全职，保障太小。
7．业绩
网资：非常透明，发展情况，收入情况，一目了然，会员图谱私人记录 。
异地：工资要等到下个月发，等的人心发慌，收入不透明，暗藏玄机 。
8。发展
网资：针对整个互联网，针对整个异地从事者或者考察者，人际资源非常多。
异地：只能发展有限的几个亲戚朋友，费尽心机邀约去，人家也不一定认可。
9．工资
网资：当天结账，秒结算。提取现金后可以到银行的官方网站查询。
异地：月结算，非常慢，体现不出互联网时代的便利，存在的弊端太多。
10 分红
网资：奖金分配比例清晰，会员在开通的一秒间，奖金分配完毕，没有囤积。
异地：根本不是系统自动化分配，而且奖金分配非常不透明，完全是人为操作。
11 时间
网资：完全自由，自己把握 ，自己支配，非常随意，不用与家人分开。
异地：需要到异地发展，定点工作 ，身不由己，离家太远，生活不便。
12 人际
网资：认识新朋友，网资把不认识的人做成朋友，全国各地都有朋友。
异地：异地把亲戚朋友做成仇人，赚不到钱，发展不动，怨言四起，得罪人。
13 心请
网资：开心自由每一天 在家操作，不耽误别的事情，非常简便，非常人性化。
异地：发展不动，精神压力大，运作资金大，经济压力大，见不得人，痛苦。
14 业绩
网资：上金级前只能发展两条线，即使两线满了，有了人就往伙伴下面放。
异地：说是给放人找人，推荐人都找不到人，怎么会给放呢，说的好听。
15 回报
网资：上金级后平均每天收入千元 ，出局收入非常可观，比普通行业强百倍。
异地：上总后，下面没有发展，无钱可拿，没有所谓的六位数，没有效益分红。
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在异地从事【资本运作】的朋友，有家不能回的感觉，糟透了吧！我们想回，可是受不了家里的流言蜚语，我们一直想证明给他们看，我们的选择是对的。想让他们看到现实，可哪有那么容易呢！
异地，一旦开始就没有回头路，只能进不能退，坚持到最后的也就成功了，这个过程十分漫长和艰辛，可能是2年或3年，很多朋友是心有余而力不足，长期不发展，就没有收入，可是吃饭、房租是很现实的问题，这样就造成了很多人打工维持生计，甚至有的放弃。
我们真的没有其他选择了吗天无绝人之路，每当我们处于逆境是，意味着下一个机遇即将到来，就看你有没有敏锐的眼光了。
有次上网查询异地的资料，无意中在一个网站上看到了【网资】，模式跟异地有相识之处，只是把异地搬到了互联网上，操作更简单方便，无需在异地煎熬，无需谎言邀约，无需大量的资金、精力投入，不会伤到人脉，工资秒结算，一有发展，当天到账，资金管理更严密，公开透明。
找到一个好的团队和推荐人，你会事半功倍，我刚加入网资一周时，推荐人就帮我找了一个合作伙伴，而且工资归我所有，真的让我感到很意外，有什么不懂的，团队里有很多热心的朋友来帮你，平常我们就在聊天室交流，虽然网络是虚拟的可是网络背后的人是真实的啊！
选择网资，精彩无处不在。没有最好的，只有最合适的。
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不管异地资本运作还是网络版资本运作，都是以发展人脉为主，人脉变钱脉，所以发展是大家最为关心的问题，网资好发展吗我们来看看；
网资发展有特定的市场三类人群：
一、做过异地资本运作失败回家做网资的；
二、了解过异地但是没从事异地回家做网资的；
三、没做过异地也没考察过异地的。
这三类人群中以第一类占了绝大部分，做过异地的人都认可这个生意，网资只不过是把平台从异地转移到了互联网，所以大部分人都很容易理解，交流起来也很轻松，而且网资发展的过程中不用我们自己去叫人，我们只要上网发发帖子，就有咨询者加我们咨询，全国网民都是我们的市场，网资的市场非常庞大，每天发帖都会有人加，每天都有人咨询就意味着每天都有可能发展，所以网络版资本运作的发展速度是非常快的，平均2-3个月就能上平台！
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网络版资本运作和异地资本运作的区别有哪些？
从事异地必须具备5个条件：
1.要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，吃得起饭啊
2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里
3.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，为人好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在國家宏观调控做的很厉害
4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意
5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移
要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，都很有可能导致失败，
而网络版资本运作：
1.投资更小，1份580元，1—21份，21份12180元，从事过程不产生运作费用(如：房租费，接待费等)。
2.上平台时间更短，平均2-3个月上平台，目前为止最慢7个月上平台，异地操作平均一年以上上平台，最慢2年。
3.不用谎言去邀约，网络市场广阔，网上发帖即可，看到现实后亲戚朋友也会做，因为投资少不用谎言直接直言相告，亲人关系也不会影响。
4.可以在家全职或兼职做，所以不用放弃好的工作，家庭，传统生意。
5.关键不用现场管理人，在网上交流复制好下面业务员教业务员如何发展就行。
6.适合时代的模式，两条线发展，异地是三条线，两条线上平台之后按规定还可以发展第3，4，5条线。
所以网络版资本运作优势非常明显，可以总结一下几点：
1、不在异地租房子，减少开支；
2、不当异地搬运工，赚钱轻松；
3、网上操作简便、快捷；
4、网资資金秒结算，拿钱快；
5、只招两人晋升平台，压力小；
6、没有谎言邀约，亲朋好友关系不会弄僵；
7、一次性投资金额小，不会影响正常生活；
8、市场空间大，发展快；
9、业绩透明，公平、公正、奖金一目了然。
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回答者：
2011-07-15 10:30
◣★◢ 羊毛出在样身上！没有发展就没有收入！这是这个行业铁的规律！还在异地从事的朋
友们！不要再被那些看不到摸不着的虚幻假象给迷惑了！不要以为邀约几个人就成功了！不要以为
上到经理级别了每个月就能有那个6~10W的保底工资了！也不要以为别人能做我也能做！更不要以
为失败了就那个几万块钱的事我们可以从头再来！到那个时候已经晚了！异地太神秘了！给人一种
飘渺的感觉！行业是个好行业！但现在它已经变味了！那是有钱人玩的游戏！可事实在异地从事的
大多是我们这些贫苦百姓！总想着能赚到大钱回到家乡也可以出人头地！
来了任何一位亲人朋友,认可了,我们顶着的是责任.
走了任何一位亲人朋友,否认了.我们顶着的是他们的不理解.
来的任何一位亲人朋友,发展顺利了,我们或许能够暂时缓口气.
来的任何一位亲人朋友,发展不顺利,我们拼命的去帮助他们,不停的帮着他们邀约,给他们放人,因
为,这是所谓的”负责任”
◣★◢ 可是,任何人的能力有限,资源也有限,资金更有限.因为,我们是人而不是神.连锁销售
就是这样,没有发展,那么就是坐吃山空.就算发展起来了,我们的压力却是在层层的叠加,原因就是,
他们都是我们最亲最近的人.我们将他们邀约来了,无法做到不闻不问.
所以很多人,异地做到最后,钱赔了！亲朋好友也骗了….该何去何从？
◣★◢ 回家?家里人的指指点点.不回家?异地的损耗,已经让我们无法支撑.最基本的生活都过
不下去了！最后选择离开,去了别的城市,这份压力掩埋在自己内心最深的地方,来到其它城市,开始
打工,或者,开始人生全部重新开始.有些人,能够走出在异地时那份伤痛,让自己重新起来.可是更多
人,已经迷失了方向,不知道路的方向该如何继续.在异地损失的钱,其实我们都可以一笑而过的.大不
了,我们有时间,还能去挣回来.可是,在异地我们所损失的那些亲人朋友呢,我们还能再同过努力把他
们挣回来吗？那是不可能了！
异地失败的人那么多,是行业不好吗?不能够做吗?
其实,不是.行业再好,不适合和每一个人.
在我看来,如果自己的资金够强大,人脉够广,相对起来,行业会好做些.
但是,我们只是一般人.换句话来说,它是富人的一场游戏.对于我们这样的普通人,我们真的禁不起
行业过程中的那些风波挫折.因为,我们的能力实在太有限.
◣★◢ 从异地回来之后,几乎我已经万念俱灰.觉得自己一败涂地.输了任何都没有关系,可是
几乎原有的自信都已经丢在了异地.迷茫,彷徨中,无意发现了相同模式的行业！在这里,我不想去怎
样宣传这个行业怎样怎样的好.因为毕竟我现在已经是一名从事者.我只想说,在异地我已经输掉很
多,那么如果现在这个行业它不能够有现实证明给我,我是不可能再次钻进连锁资本的这场游戏.异
地连锁,它是一场富人的游戏.或许,正在看我这篇文章的人,又会想,在异地投资几千甚至几万,带给
我们的都不尽人意,那么现在这个投资又能够带给我们什么?
◣★◢首先,朋友我想说.在异地,是不是都告诉我们,它是投资少,短平快?可是事实,现在我们
很明白.！如果说异地是我最大的伤疤,那么朋友,你觉得我还敢在伤疤上撒盐,再去从事一个没有保
证的事吗?我想,你肯定不会.我同样不可能
◣★◢ 如果你和我一样,是一名从异地回来的失败者.你对这个行业还有兴趣,随时都可以加我
,我都可以站在中间的角度和你仔细分析.如果,你并没有兴趣,同样,你同样可以加我，我们共同聊
聊在异地所经历的那些痛楚.我会是你可以倾诉的地方,没有任何的透明度,没有任何的虚假.总而言
之,我都在这里真诚的等候您!
★ 全面解析连锁销售资本运作★
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，。、
回答者：
2011-07-20 23:22
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转载 本人服务移动多年，主要工作就是从大脑中挤出牛奶来，一直比较辛苦，通宵达旦的日子数不胜数！但大树底下好乘凉，攀上移动这个高枝，也有幸见识了巨象级企业的商业智慧，毫不夸张得说，是喝移动的奶一步步长大的，哈哈！
一路上走来，唯一的收获就是慢慢将大脑中的水倒出来！因为，一直以来，都被别人在大脑中灌水，父母和老师是第一批的灌水工作者，目的是让你做一个听话的孩子；走进社会，老板和那些前辈们充当了第二批，让你做一个听话的员工；公司和广告是第三批，让你成为做一个心甘情愿掏钱的消费者！大脑里水多了就会冒傻气，时间长了就会变成水库，最终成为脑残！
以前，读过很多营销方面的书，受害匪浅！戏称它们为营销八股文，无非是理论来理论去，看似高深莫测，却无法解决实际问题，最后成为一些“牛人”或“牛公司”装饰门面、拔高水平的皇帝新装（又称障眼法），目的就是让你对他们佩服的一塌糊涂之后，也不知道真相到底是什么！
其实，市场很简单，就是在不断的算计消费者，算计竞争对手！
近期，本人偷来浮生半日闲，决定将自己经历过的或知道真相的移动做市场的案例，总结出来，和大家分享。对于移动不合理的，会毫不讳言，但移动做的比较艺术的地方，也会为其竖起10个大拇指！
特别声明：“话说移动”写的会比较长，先把目录贴出来，写得内容主要是移动及三大品牌的市场运作实例！
案例1：3G之争
案例2：网络这个山头
案例3：数字也疯狂
案例4：危机中的玄机
案例5：一个中国移动
案例6：为奥运加油
案例7：全球通让你能
案例8：套餐“套”住了谁
案例9：如何做关系
案例10：服务也营销
案例11：一个坏孩子的故事
案例12：决战高校之巅
案例13：动感文化
案例14：比尔盖茨的女婿
案例15：新业务的那些事儿
案例16：神州行，我看行
案例17：新春开门红
案例18：占领广袤的农村
案例19：渠道为王
案例20：做好广告
案例1：3G之争
3G炒了这么多年，总是难产，眼看国外都奔5G了，真是急死人！
没办法，有很多利益要平衡！移动太强，联通太弱，电信、网通还在旁边吵着要分蛋糕！要是打起来，可就热闹了，因为每家都有打不完的话费！
怎么办？不要抢，大家都有果果分！从避免垄断的角度上，无非是打压一下强的，扶持一把弱的，再引入几个新人，最后大家一团和气，公平竞争。
08年终于电信重组了！移动用上了国产货TD-SCDMA，还搭配了铁通；联通傍上了网通，做国际成熟的WCDMA；电信捞到了CDMA2000，三家都是全业务，手机、宽带、固话、小灵通，一个都不少，的确很好很和谐了！
1、运营商的家底
移动家底最雄厚！有最好的2G网络，4亿多用户，全球通、动感地带、神州行三大强势品牌，还有丰富的新业务！这点很重要，到3G时代后，手机上网、手机看报、手机玩游戏等将像打***一样便宜和流行。
但移动分到的果果却不是那么让人兴奋，铁通的宽带难以与电信、网通抗衡，而TD这个国产货，其技术还有待于市场检验！
本来联通家底是最差的，还要养两个孩子，GSM和CDMA网络！可是前景却是最好的，WCDMA是外国货，在N多国家的小白鼠试验中都成功了！
电信家底也不薄！虽然固话和小灵通面临退市，至少在宽带上是老大，虽然分到的CDMA，虽没有联通的好，但是也比TD这个没上过市的生瓜蛋子强啊！
就这样，强弱搭配，五家变三家，最后得到一个公式：
（移动+铁通+TD）≈（电信+CDMA）≈（联通+网通+WCDMA）
一家独大变成了三足鼎立，起码看上去是这样的。
2、实习生TD
虽然TD毕业于“国内名牌大学”， 是我国自主研发的3G手机标准，但两个竞争对手可都是“海归”，她和很多大学生一样，面临巨大的就业压力，中国移动还是决定让她先去市场上“实习”一下。
于是，奥运召开之后，TD-SCDMA迅速在八个城市全面推广，强大的中国移动更是推出TD-SCDMA网络公众测试服务，提交申请又被抽到的人不仅每个月会得到中移动送的800元***费，还能免费使用TD-SCDMA手机，看来这是撒钱赚“工作经验”。
市场到底怎么样？这个不好说，因为其他两位选手还没有上场，没法对比！但是一些多事的网友已经给取了绰号 “头大-市场低迷啊”， TD-SCDMA正好是拼音缩写。
但是有一点可以肯定是对的，中国移动推TD还是比较慎重的！虽然抢到了先机，但没有大规模的打广告，这也是吸取了之前CDMA上市的教训！在没有成熟之前，不盲目大规模推广，一旦被市场否定，就很难再抬起头！
就这样，由于移动的低调，3G的接力棒传到中国电信手上。
3、不做大哥好多年
这种拔份的事，移动不做，电信当然不会放过！
在市场中，什么都不怕，就怕你是第一！就像上学的时候一样，老师疼得永远是那个第一名。既然有这样的机会，再怎么着，也不能便宜联通，毕竟电信不做老大好多年了。
自1999年中国移动从电信分拆出去，当时很多电信的员工不愿意去移动，想破脑袋也要留在电信，可是没用几年时间，这些人都后悔了！电信的固定***和小灵通在走下坡路，而移动坐上了通信行业老大的位置！
十年的时间，电信看着移动和联通在市场上搏杀，自己只能用小灵通扰乱一下市场。
但，尽管电信有了CDMA，并不是很拉风的事，毕竟CDMA在市场上运作的不是特别成功，联通做了N年，才积累几千万用户，且在电信重组的过程中，一部分转网了，另一部分被联通拉到了自己GSM，当然还剩一部分用户，相比移动和联通的用户群，只是一个零头！
麻烦还不止这些！
4、遭遇终端门
终端，也就是手机，是运营商的行话。
市场上有两种手机，一种是GSM，是主流的；一种是CDMA，二者不同通用！且同等性能的CDMA手机要贵一些，生产的厂家也比较少。
要使用CDMA，还要再买一个手机，很多人不是90后，自己掏钱买非主流的手机是不干的，且买了手机还只能选择联通一家运营商！有点像包办婚姻，感情不好还不能退货，起码买一个G网手机，还可以联通、移动的手机卡换着用，有的选择。
还有，渠道也是电信的硬伤，所谓渠道就是办理业务的网点，移动、联通经过几年的扩张，拥有大量的营业厅、社会***点、空中充值网点等等，而电信的渠道很少！
渠道很重要，即使你的业务再好，消费者能买到才行！
对了，还有服务的问题，还有新业务的问题，等等等！一句话，相对于移动和联通，电信做手机还是个菜鸟水平，相对而言！
电信后面的路该怎么走？
5、此路不通
电信是有三条路可以选择的：
第一，走联通的老路，很明显走不通！
竞争！争得是什么？价格、产品质量（对运营商来说就是网络）、品牌，这三个是最重要的！当然还有服务、促销、渠道等。
除了发动损人不利己的价格战，联通在网络、品牌方面和移动竞争都败下阵来，具体的细节后面会仔细谈。
第二，学移动做品牌！
移动的三大品牌和我党的三个代表不谋而合！
全球通代表最先进的生产力，动感地带代表最先进的文化，神州行代表最广大的人民群众，几乎覆盖所有的人群。
跟在中移动身后推出按社会群体细分的移动***品牌，显然是死路一条！跟在对手的屁股后面，只能当三，前面还有联通！要想赢，起码要先战胜联通的世界风、如意通和新势力。
第三，另打锣鼓另开张，走自己的路，让移动和联通“无路可走”。
6、分公司的小动作
其实，08年9月起，C网交割刚刚完毕，电信的“游击战”已经在中华大地星火燎原般，风风火火的开展起来了！什么形式都有，价格战、终端站、促销战……就是一场混战！
电信某地市公司，就在10.1期间搞了一个“让绿色插上腾飞的翅膀”促销活动，在没有品牌的情况下，就把CDMA套餐推广出来，其中所推出的套餐之间还相互打嘴巴，一款大众套餐，60元包了500分钟国内主叫，就是在本地拨打国内任意***，可以说是相当的划算，而另外一款70元的市话套餐仅仅包了500分钟市话！比较一下，你会选哪一款？
这看起来很荒唐！十年都等了，那还差这几个月的时间，起码筹划好了再推。
还有更荒唐的呢！这些套餐并没有推很久，在“天翼”品牌推广后，又来了新的套餐，原来的都做了牺牲品，所有的营销投入也都付之东流了！
可以戏称为赔钱扰乱自己的市场！
7、诸侯割据的时代
电信实在是有钱，在100级的金融地震前，还依然保持着挥金如土的市场作风！真是羡煞那些民营企业啊。
其实，之所以出现这些情况，和电信的制度有很大关系。电信是二级法人单位，就是春秋战国的诸侯割据，中国电信有很多家公司组合而成，最大的是集团公司，下面分设省级分公司，地市级分公司，以及县级分公司。
而集团公司权力分散，越往下实权越大，有些地市公司甚至比省公司还风光！
诸侯割据只有一个结果，划分好势力范围后，就你做你的，我做我的，井水不犯河水！所以当CDMA这个天大的馅饼掉下来后，地市公司的游击战就打响了，管它三七二十一，先打他一闷棍再说。
8、勇敢做自己
不管分公司怎么乱，集团公司还是比较清醒的，确实走出了一条自己的路！
既然争价格会碰上联通，争网络又敌不过移动，做品牌遭遇两家的夹击！好像满天乌云遮住了出路，既然是这样，那不如再搞大一点，做3G行业标准！飞到月球上跟你比弹跳力，谁让电信有“天翼”呢！我才是最正宗的3G，起码也是第一个3G时代的“启蒙老师”！
“老师”的水平，确实是高！不服不行。
竞争最终目的就是做老大！蒙牛当年刚出道时，就嚷着学习伊利，做内蒙古第二，那时连前三十名也轮不到她！不过刚坐上老二的位置后，马上就和伊利争夺老大的宝座。
但做老大并不是那么容易的，技术、用户量、品牌等等都是硬指标，非一朝一夕可以完成，但还有一条捷径，就是广告！
反正市场“老大”是消费者定义的！消费者是可以忽悠的，蒙牛的“老二”就是忽悠来的。幸好，“先行者”移动只是低调的宣传TD，没有在广告上定义3G标准，电信真是检了一个大便宜。
9、叫卖“互联网手机”
3G是什么？最大的特点就是可视***和手机网络强，但可视***有打破个人隐私的嫌疑，假如你在厕所里，突然有人要和你手机视频，你接不接？手机上网却是一个好东西，随时随地上网，又能和拳头业务宽带挂钩！
电信也是这样想的，走组合之路，一定要把宽带和手机捆绑在一起！还有189号段，也算是 “18****”系列的第一个号段，比较有吸引力。
于是，电信另辟蹊径，“互联网手机”横空出世！
“这是我的新号码，它不止是手机号，还是上网账号，走到哪儿，用它都能上网，聊天号码也是它，E-mail也一样，记邮箱再也不麻烦，宽带还能漫游。这就是天翼，你也可以拥有。189，值得期待。”代言人邓超是这样说的：
电信以“互联网手机”来确立新的移动***标准，暗含了“当前的移动***都是落伍的、即将被淘汰的”的意思，打击了所有行业内的竞争对手，通过确立“新移动***标准”的方式来颠覆市场，以此突破中移动主导的品牌包围圈。
10、新一代“绑票”专家
电信是业务捆绑高手，“我的e家”硬是把座机和小灵通，以及座机和宽带捆绑在一起，而所用的绳索就是优惠！这种策略硬是延长了座机的“寿命”！做天翼电信也不会放弃自己的王牌杀招。
虽然电信在3G概念塑造上，先赢了一招，但有用户量才是硬道理！用户从哪里来，联通和移动！可移动和联通都在使用各种方法把用户捆绑住，特别是移动，具体细节以后介绍。如果去其它两家硬碰硬的去抢客户，恐怕也是以卵击石，杀敌一百，自损一千。
既然电信有大量的宽带用户，而且一般都是高端用户！如果用这种老兵带新兵的方法，把宽带的用户转化为天翼的用户，那将是一条比较务实的道路。
一些省级电信公司就推出“我的e家”移动版新套餐新e6、e9、尊享e9，将固话、宽带和手机全新组合，且成员间互打***免费。还开展“办宽带，送手机”活动。
11、背后的空洞
2008年12月22日，中国电信宣布189号段正式全国性放号及CDMA天翼品牌正式推出，接着就是密集的广告轰炸，连移动内部也感到扑面而来的市场压力，如果能手机上网的就叫互联网手机，那么移动10年前就有这种业务了，可惜概念被电信抢了去！
但我感觉电信本质上的问题还没有解决好，实际上面临更大的危机！
广告做得好，是好事也是坏事，如果你的渠道、终端、服务、业务等跟不上，广告做得越好，也会臭得也越快！
一位在电信的朋友，给我SHOW她的天翼新号，其实还是133号段的！
再者，邓超的那句广告语也有很大的问题，说手机号就是聊天号码，以及邮箱号码！这多少有点忽悠的嫌疑，据我所知电信还没有类似于飞信、手机邮箱的业务！
12、移动的G3
看完电信的表演后，可以总结出几点经验，其中最重要的就是不宣传网络，电信在天翼上市，有意的淡化了CDMA，既然不是最好，干脆不宣传。
显然移动的TD也不是很成熟，干脆也做品牌做概念不宣传网络，不能自爆家丑啊！移动在2009年初，正式拉响自己的3G宣传！
品牌名称叫G3，显然是让消费者主动去联想，G3和3G是一个概念吧，移动的才是正宗的3G业务，根正苗红！
广告语很有意思：“不换号、不换卡，不登记，一起奔3G”！
看来移动的野心变小了，以前的霸气不复存在！为什么？不换号、不换卡、不登记，这些都是对移动用户讲的，看来移动的要求也不高，只要能保住现有的用户就行了！方法就是尽量减少客户的一切成本，和平过渡到TD-SCDMA，唉！都是“头大”闹腾的！
13、联通的等待
与移动的反常性低调和电信的气吞万里如虎相比，联通还在等待！
3G对联通好像最慷慨，卸下了C网的包袱，收编了网通，又得到电信的现金，还分到了最成熟的3G网络！且对比电信、移动面临的残酷的终端（手机）门来讲，联通几乎没有没有。
我认为3G会来的很快！从用户角度上讲：
第一、手机不是问题，一款适用于WCDMA的未阉割3G手机，价位大约在1000-2000元，大多数人都能承担的起，而TD和CDMA的专属手机也不会很贵，不然就等于将市场拱手让给联通！
第二、资费没问题，TD试商用的视频通话每分钟是4角钱，三家都进来后，这个价格还要继续大幅降低，用户也能用的起。
第三、问一下自己，会不会用3G，你的***代表大多数人的***。
（案例1完）
案例2：网络这个山头
2002年10月6日，在南海某海域，一艘遇难船只上的小胖子老板，拨打了“全球通”移动手机，终于看到了闻讯赶来的救援船只，在获救后，小胖子老板感动地说：“关键时刻，信赖全球通！”
一个老板说出了一句经典广告语，真应该给他颁发一个最佳广告文案奖！
这段新闻在电视、报纸上广泛传播，大家都记住了一句话“关键时刻，信赖全球通”，信赖全球通什么？网络好！在大海上都有信号，这不是网络好吗！就这样，没花企业的一分钱，媒体就给移动作了大量的免费广告！
尝到甜头的中国移动开始挖掘此类“关键时刻”案例，无论是地震、海难等等，只要是用户遇到困难，移动帮助其克服的，都搜集起来，进行大量的宣传，可是宣传效果却没有第一次好。
1、找出企业的第一
为什么？可以做一个小试验：
询问一下周围的人，谁是中国第一个太空人？一般都能回答得出来“杨力伟”，但如果问谁是第二个太空人，虽然神州七号是08年刚刚发射的，大部分人都能回答不出来了。不信可以试试。这就是营销里面有个“第一法则”，在传播中只有“第一名”才能被记住，做品牌就要把的企业“第一”挖掘出来，猛宣传这一点。
企业找不到“第一”怎么办？那要学学冯巩了：“我就要和潘长江比个大，和一条腿的残废比劈叉，和美国总统比说中国话！”对于移动来说，“第一”很容易找到，因为参赛队员总共只有三个：移动联通小灵通。
移动选择的“第一”就是网络，在通信行业，网络就相当于产品质量！
找到了企业的核心竞争力，移动并没有马上过上幸福的生活，还有一个问题摆在他们面前：“网络到底是什么？”这个产品质量可是看不到摸不着啊，甚至弄不懂，很多人看到移动网络的宣传，都以为移动怎么还做宽带啊！
怎么让“网络”显性化，移动也给出了三个不同的***，非要给这些***打分的话，我是这样评价的：
***1：从消费者使用感受进行宣传，“通话质量高、信号满格就是网络好，经常掉线、没信号就是网络不好”80分
***2：从技术指标上进行宣传，强调移动网络大、基站数量多、覆盖率高等等，虽然消费者不懂技术，但从这些数据上可以粗浅的理解一点。50分
***3：纯粹王婆卖瓜的一厢情愿宣传，强势网络、精品网络、优势网络等等。20分
不管怎样，在移动铺天盖地的宣传中，消费者还是理解了什么是网络。
2、网络的最高、最远、最大和最小
在完成了一场全民的“网络”知识普及后，移动还有两道数学题要完成：
第一道就是如何求解“移动=网络好”。
还是使用那三板斧，“找第一”、“制造新闻事件”、“大规模宣传”。
首先，移动找到了全球第一高度珠穆朗玛峰，事件就是建设基站：
“2003年。是年5月，在纪念人类成功登顶珠峰50周年活动中，中国移动西藏公司将所属应急通信车，首次开到珠峰大本营地区，成功实现人类“彩信上珠峰”的梦想。
2005年8月18日13时，珠穆朗玛峰绒布寺(5100米)GSM永久基站成功开通，给前来观光探险的中外游客、登山运动者和科学考察者提供通信保障。
2007年11月13日，移动分别世界第三极的珠穆朗玛峰地区5200米、5800米和6500米处建设基站。”
接着，移动又找到最远的地方“祖国的最南端西沙永兴岛”，同样还是建基站：
“2003年4月2日西沙的基站建成，完全覆盖永兴岛及附近1海里的海域，共有21个通话信道，可满足岛上500个用户的通信需求。服务内容可提供所有话音服务和部分数据业务，而西沙人尤其对实惠的短信业务感兴趣。”
移动还在寻找，这次找到最大的地方，就是一望无际的农村，够大吧！事件同样是建基站，这次有了一个好听的名字“村村通工程”：最朴素的解释就是，为帮扶三农，移动在广大农村设立基站，让每个村都能用上移动***，快速致富奔小康！村村通国家的系统工程，移动承担移动通信领域内的任务。
以上三个多少有点作形象工程，面对需求最大的城市，移动应该做点实实在在的事情吧！这就是移动找到的“最小”通信盲点，这就是“通信扫盲工程”。越是小的地方最不容易做好，因为盲点太多，又太小！就等于大海捞针，还不是捞一根针，而是捞N多针！扫除盲点说起来容易，做到覆盖率100%是十分艰巨的，如果这样发展下去，所谓的扫盲只能成为一个纯粹的口号。
移动用了两个办法解决这个问题。
先说第一个：
作任何一件事情都要找到一个切入点，通过这个切入点再势如破竹解决整个问题！即使在最小的问题点上，仍然有“焦点”，那就是电梯间和地下停车场。这些都属于公众场所，且高端客户经常出入！
找到“焦点”，问题就好解决多了，毕竟砍倒一个大树比铲平一座森林容易的多！当一块小牌子“移动网络已覆盖本电梯”出现在消费者眼前的时候，移动网络好的印象再次加深了。
第二个是请客户帮忙，大海里有N多针，也有N多用户！群众的力量是伟大的，但发动群众也是有一定风险的，群众也会思考“移动不是说自己网络好吗！怎么也有信号差的地方？”如果大家都这么思考，移动多年来建立的网络好的声誉不就毁于一旦了吗！所以回过头来再看“扫盲工程”这几个字，就会发现其中的奥秘，扫盲扫盲就是扫除盲点，用词十分贴切！
于是全国各省一场扫盲运动轰轰烈烈的开始了！但活动名称有很多不同：“网络挑刺”、“网络开放日”、“走进移动”等等，但是实质只有一个，就是邀请客户把信号差的地方发给移动公司。
就这样，移动网络征服了最高的地方、最远地地方，又给广大农民朋友送来“致富的好帮手”，接着又在扫除城市内的通信盲点，这么出色的解答了数学题，给个90分吧！如果你还不认为移动网络好，那接着往下看。
3、挤兑竞争对手
第二道题目就是求证“移动的网络＞其他运营商网络”。
这道题可比上一道难多了！自己说自己的好，总归是自家的事，无伤大雅；要说对手比自己差，性质已经上升为“掐架”了，当然这是最俗的说法，商业词汇形容其为“非正当竞争”，如果对方告上法庭，轻者是恶意中伤，重者那就是毁谤啊！
最重要的是中华人民共和国广告法明确规定，禁止制作、投放与竞争对手相比较性质的广告。
此路不通，可以绕过去！中国人是非常有智慧的，老祖宗早就给我们指好了一条名路，就是指桑骂槐，被列入36计之中，且屡试不爽。
移动2003年推出了一个30秒广告片“省钱篇”，就属于此类，精彩至极，简直将中华智慧发挥到极致！既然这么好，那就破一下例，在文档内插播一则广告：
“镜头一：一位商务男士刚走进地下通道，没信号了赶紧走出来，举着手机在四周找来找去，旁白‘找什么呢？’男士气愤地说‘找网！’
镜头二：男士在户外打***，掉了五六次线，无奈的说‘又掉了’！旁白‘掉什么了？’‘掉钱！一会儿掉五六次线，一点儿都不省钱！’
镜头三：出现中国移动LOGO，旁白‘我们相信，网络好，才更省钱’。”
挤兑人的最高境界就是既挤兑了对手，又给自己长了脸，你还挑不出毛病！广告一没提到竞争对手的名字，也没有说竞争对手的不好，但消费者知道说的就是竞争对手！搬着广告法都找不出反击移动的理由，而且“掉线等于掉钱”这句提炼的太经典了，打击对手网络的同时，还顺手捎上了挤兑对方资费便宜。
不管怎样“省钱篇”还属于文明社会的“斗智斗嘴”，2004年，在网络上有一个极其流行的“CDMA，今天你扔了吗？”视频剪辑：“选网络就等于挑老婆，如果不幸选择了廉通...”就属于网络自由社会的“栽赃诬陷”了，点名道姓的说你的网络不好。
刚才挤兑不敢说名字，现在却又大张旗鼓了，归根结底媒体不同！互联网多少还是一个自由的，什么是自由？用另外一个词形容就是蛮荒地带，不管你说的再夸张，根本没地查你去，而且越是这种夸张的，越容易再网民中广泛传播，这不剧内出现的一些名词，如想漫游不如自己游，都成为大学生的流行语了！可想而知，它在年轻人圈子内的影响力。
而且片子的结构可是有组织有目的！分别针对网络、信号、漫游、服务、资费等逐一进行戏谑。至于片子的出处，移动在任何场合都没有说过那段剪辑是移动主导制作的，我们只能猜测是哪位好心的神仙姐姐的无私帮助吧。
不过，联通多年来，一直诉求的低价策略，也可以说为移动戴了一顶帽子，就是“资费贵”，在商战中也算是礼上往来了
4、将网络宣传进行到底
无论是公关炒作，还是用广告轰炸，这样一轮折腾下来，网络好这个山头总该属于移动了吧？如果这样认为，那就太不了解广告的本质了。因此，完成了两道数学题，试卷还没完！紧接着的是几道判断题：（请在括号内打勾或打差）
题目1：今年占领了这个山头=10年后这个山头还是你的（ ）
题目2：这次击败了对手=永远击败了对手（ ）
题目3：广告宣传=新闻：越新鲜越叫座，花样越多越吸引人（ ）
没有竞争的市场是永远不会存在的！这不还没来得及高兴，对手已经开始反攻了：
在“网络”这个命题中，联通也找到了自己的“第一”，那就是“辐射小，通话更安全”！并开始了“绿色CDMA”铺天盖地的宣传。在这个广告传播中，效果好不好，我无法评估，如果你兴趣，可以找身边的人问一下，广告好不好在于消费者的反应！
我是这样认为的：“绿色概念宣传为时过早，中国还处于一个网络‘温饱阶段’，对大家来说信号好，就已经很满足了，暂时还无法接受‘绿色环保食品’这些高档货”。
一击不中，如果再一味的和移动争夺网络好的“第一把交椅”，多少有点不现实，因为自己的网络差已经深入人心了，马云曾经说过先求生存后求战！联通在06年开始的下一轮网络宣传做得就比较务实！看宣传主题就会明白“网络今非昔比”，说得就是已经比以前有了巨大的改善！慢慢的消费者开始认为联通的网络真的好起来了。
这不！问题就来了：
消费者天生喜欢对比，联通都进步了，怎么移动还是老样子啊！中国有句老话叫此消彼长，可以这样理解消费者认为对手的好了，其实就相当于认为你变差了，照这种势头发展下去，是比较危险的！
第一和第二道判断题，如果不在“要时刻保持自己的优势地位”的前提，肯定是错的。
市场是残酷的，这刚打了一个马虎眼，对手就起来了，看来大意不得啊！竞争就是三个字“持久战”，只要品牌不退市，就没法消停下来！
看来，公关和广告只是起到一个阶段的作用，“持久战”就要求有持久的策略！要将“网络好”重复重复再重复的说下去，不仅要消费者看在眼里，还要记在心里，甚至刻在骨头上。
带着这些想法，我们来做第三道题吧。
广告和新闻同样是传播，在某些方面是悖反的：“新闻可以做一天的品牌，广告是做百年的品牌；新闻点越多越好，而广告卖点越少越好；新闻是越换花样越有人看，广告是越单一生命力越强... ”
于是，移动网络宣传的“一锤子***”开始变化了：
为了让消费者容易记住，移动将网络“符号化”，直接用一般手机上代表信号的“五个短格”作为宣传符号，而且是由短到长，代表信号的不断变好。
消费者认可后，每年坚持这样的宣传策略，全国性的统一宣传，都使用“网络符号”进行延伸，且换汤不换药，图形可以变化，但符号本质一定不能变。且宣传主题也从网络进行衍生，如08年新春“放大幸福信号，传递团圆消息”、09年新春“让祝福满格”。
我估计移动以后也会这么做，为什么呢？打个最简单的比喻：大部分人不会换名字，特别是名人。你一旦换了名字，要满世界告诉你的朋友，这你要花成本；改了这后，很多人会不认识你了，这就是损失，如华中理工大学改为华中科技大学后，一下子名气大减，以前的名声积累全部泡汤了，害得毕业生自嘲自己是“关山口技术学院”的，且武汉理工还在背后捣鼓要用华中理工这块牌子！
广告也是一样，它是与客户“约会”的“地点”，五个短格消费者知道这代表移动网络，不是麦当劳。如果老是换约会地点，“老地方见”就麻烦了。
（案例２完）
案例3：数字也疯狂
2005年10月，前湖北省长罗清泉来到东湖宾馆，不是接待贵宾，而是为了一家企业。这家企业就是湖北移动，当天正是他们大喜的日子，在东湖召开“2005年湖北移动通信工作汇报会”，庆祝公司用户数量突破了1000万人，罗省长是专程前去祝贺的。
一个企业的活动能够邀请到一省之长，湖北移动赚足了脸面！
其实企业的发展也给政府脸上贴了金！时任副省长任世茂在“用户过千万”庆祝大会上指出：“移动通信注册用户从1到1000万，是湖北通信发展史上一个重要的里程碑，也是湖北信息化建设取得阶段性成果的重要标志。”
1、数字也是竞争力
学会玩这种“数字游戏”，湖北不是第一家，在她之前，已经有9家省移动用户数突破了1000万，更不可能是最后一家！在05年后，像这种用户规模过1000万、过2000万、过3000万的公关活动可谓是此起彼伏，实在是声势浩大。即使这样，江苏和浙江移动还玩的不过瘾，竟然把用户规模超过2500万的“数字游戏”也给实施。
数字游戏大家都喜欢，可移动每次玩得都非常大！公关活动中，出席领导的级别决定活动的规模和层次，像湖北这样能邀请到省长参加的不在少数，而且投入的人力、物力、财力都是非常巨大，说白了就是娱乐节目中的“春晚”，非一般的活动可以比拟，这真是玩大了。
为什么中国移动这么爱玩“数字游戏”？***有三条：
第一、消费者买帐：吃饭下馆子，哪家人多去哪里，大家都有从众的心理。
说说这个从众心理吧，教科书上给出了一大段理论解释，我是认为没那么复杂：做任何事情，消费者都会算一下成本，哪个饭馆去得人多，说明他们做得菜很好吃，虽说不是绝对，起码可能性很大！如果不从众，自己去挑馆子，不但要花大量时间，闹不好闯到一家黑店，还要损失银子。***揭晓了，消费者从众是因为所花成本较低，而成功的概率很高！
“1000万用户！这么多人用当然是移动实力强，选择移动应该没错。”客户规模公关要的就是这个效果。
第二、政府认帐：政府和企业有着一种微妙的联系，政府的目标是实现经济的大发展，而且企业的成绩正式政府励精图治的最好佐证！湖北是第十个实现用户过千万的省份，说明了湖北经济的飞速发展，已经走在全国的前列。
第三、竞争对手买单：市场上任何举措都有可能被对手模范，而“数字游戏”是竞争对手不敢轻易模仿的，本来就没有移动的客户多，再拿出来讲不是自己找不痛快吗！数字也是竞争力，这一招如来神掌，如泰山压顶把竞争压力转嫁到对手身上。
2、番茄炒鸡蛋
游戏怎么玩呢？数字就是最大的新闻点！可中国这么多家省公司或地市公司都陆续开展此类活动，已经没什么新鲜感了！特别是象江苏移动这样的，1000万、2000万、2500万、3000万公关都做过了，还能玩出什么花样来？
***是：可以！还是玩数字游戏，数字里面挑数字，找到自己的第一：
第一、作对比：不能做全国第一，那就缩小范围，做中部第一或西部第一，河南就是这样做的。“第36个世界电信日之际，河南移动***客户一举突破1000万户大关，实现了历史性的新跨越，成为继广东、浙江、江苏、山东等沿海发达地区之后，中西部地区第一个移动客户超千万的省份，树立了河南通信发展史上新的里程碑。”
第二、找特色：和大的比不了，就和小的比；和直辖市、特区比不了，就找地市公司比。“4月27日，东莞分公司召开新闻发布会，正式宣布客户数超越一千万。至此，东莞成为继北京、上海、广州、深圳之后，全国第五个移动公司客户数过千万的城市，也是全国首个移动公司客户数过千万的地级市。”
第三、讲速度：还可以从发展速度上找到自己的第一。“自2006年年中客户总数突破2000万，到2008年初，短短18个月，江苏移动客户规模突破3000万大关，客户人数已占江苏省近半人口。”
第四、做统计：如果实在找不到第一，还可以和城市的人口对比。“上海移动***用户突破1000万，成年人人手一部移动手机。”
3、鸡蛋炒番茄
新闻点找到了，也够靓仔，一道“番茄炒鸡蛋”单薄了一点、互动性少了一点，那就再加点佐料，再做一道“鸡蛋炒番茄”吧：
第一、搞竞猜：这个很简单，同时也很普通。“东莞就开展了寻找第1000万个用户活动，号召发送短信竞猜客户超千万的日期。”当然少不了鼓励大家入网，争做荣誉客户，做一些促销活动刺激一下用户发展。
第二、做征集：征集什么，一定要与活动有关，且简单易行。“广州移动选择了‘千万个选择广州移动的理由’征集活动，客户只要发送1000到022220报名，编写自己喜爱广州移动或各个品牌的理由直接回复，就有机会获得豪华邮轮双人游、时尚手机、限量纪念版羊城通卡等奖品。”
第三、做评选：有的复杂，同时新闻点也多。“广西移动开展了‘千万之星感动广西’人物评选活动，发动公众一起来挖掘生活中的感人故事，通过举荐、评选、投票等方式，推选出10位‘千万之星 感动广西’人物。”
第四、倒计时：形式比较普通，参与度不高，但现场效果比较好。“云南移动采取的是在营业厅内显示屏上打出用户数字的形式，就象奥运倒计时牌一样，当显示屏上出现数字10000000时，云南移动小西门营业厅内一片沸腾。”
第五、炒人物：当然要找故事多、受关注的人物。“四川移动第2000万用户选择了一位情歌故乡康定的山村美女教师，还是藏族人，又在8月8日产生，真是太巧了！既浪漫又感人，还十分幸运，新闻故事可以讲出一箩筐。”
第六、做慈善：名声比较好，但要和活动有高度的关联性。“在客户突破3000万之际，江苏移动在全省开展“携手关爱齐+1”系列公益活动，全球通和动感地带捐赠积分或M值，神州行客户捐赠话费。用户捐现多少善款，江苏移动将捐赠相同金额给江苏公益事业。”
4、形式很重要
经过前期的预热，当第****万用户产生后，就要做一场大型的活动全面引爆了，挑日子、挑场地、挑形式很重要！日子既要看领导的档期又要看是否吉利，地点当然选择当地最高档的场所，形式不外乎是新闻发布会、客户答谢会、成绩汇报会，以及做大型演出等，选择那一种只取决于公司把政府、客户、媒体哪一个作为是主角。
提到发布会，先插播一段广告。中国人喜欢曲径通幽，在战争上叫迂回战术，说俗就是绕着走。召开“新闻发布会”是需要政府部门审批的，所以很多企业把“新闻发布会”的名字都改成了启动仪式、答谢会等，还是一样的邀请媒体记者，却省去了“麻烦”。
做活动都喜欢仪式，希望将事件定格在一个高潮点上，标记一个新事物的诞生或新时代的带来，这个点就叫做启动仪式，就象除夕零时要敲响新年钟声，奥运会要点火炬一样。
这样一个仪式，无非一些人当众完成一个动作，但每场公关必须仔细筹划的，不仅因为参加仪式的是重要领导，而是这个环节的照片将广泛见诸于各类媒体，在一堆文字中，当然是图片更显眼！好的仪式是会给企业新闻炒作加分的。
启动仪式虽小，门道却不少！
第一，无论是哪种仪式，最基础的要求就是要保证参加仪式的人正面对着台下，为什么？方便拍照呗，这么正式的场合，最要紧的是脸面，如果拍到领导的后脑门就不好了！
江西移动客户数突破1000万的发布会上，这点就没有处理好！三位领导揭开绸布的时候，只有一位领导正对着镜头，还是低着头。
第二，启动的形式要十分简单，要能聚焦在一个动作上，不能是领导在上面忙乎了半天，启动仪式才开始。四川移动用户过1000万的启动就是三个领导把一个横杆推起来。
第三，要求仪式和活动的主旨关联性要高！四川仪式不足的地方就在于“推杆”这种形式，和1000万没有关系，其他活动都能用。
“广州移动客户超千万”新闻发布会是符合这个要求的，广州市常务副市长林元和、省通信管理局、广东移动等领导，与广州移动郑川总经理共同启动按钮，一座“移动之门”缓缓开启，广州移动第1000万个客户出现在众人面前，在鲜花和掌声中，一位姓黄的***接过了第1000万个客户荣誉***和纪念品。
第四，如果以上都满足，当然是形式越有创意约好喽！
江苏移动用户过3000万的仪式就很有创意！领导用木槌砸破就是代表了用户突破3000万的意义。
5、赚多了是要还的
中国有句老话：“人怕出名猪怕壮”，起码在中国是非常有道理的。
移动这么大规模的做公关，虽然是展现移动实力强，但是对社会来说，另一层意思就是移动赚了很多钱！独乐，与众乐乐，孰乐？做一个只懂赚钱的大企业，还是做一个温情回馈社会的大企业，你做那一个？
看来，赚多了是要回报一些给社会的，几乎每个每分公司都做了大量的打着“回馈客户”招牌的促销活动，同时也有一些公司开展了慈善活动。
浙江移动的送光明行动：“当‘浙江移动光明车’开到金华的时候，患多年白内障的王康老人再次感受到的光明的感觉——因家庭经济困难，1998年起就患有白内障的王康老人一直将病情拖着不肯医治，长期的眼疾给老人的生活带来了极大的不便。不久前，在金华市婺城区第二人民医院，浙江移动的‘送光明行动’为王康提供医疗费做手术，终于让他重见光明。”
山东移动的希望小学：“为回报社会的支持和客户的厚爱，公司将出资100万元，在鄄城、东明、苍山、临沭、五莲等五县援建5所‘全球通’希望小学，支持经济欠发达地区基础教育事业的发展。”
6、企业语言过多
当然在公关活动中还有许多不足的地方，就是企业语言过多！
做软文也好，做专访也好，作讲话也好，都是站在企业的角度上，而不是站在消费者的角度上，翻来覆去都是老三样：
第一，谈优势：说网络覆盖率，市场占有率，以及多彩的业务；
第二，说感谢：这些功劳是政府的支持，用户的厚爱，社会的协助；
第三，表决心：下一步要如何如何努力，一定不负众望。
由此可见，中国移动还是撇不开一个国有大企业的情结！
（案例3完）
案例4：危机中的玄机
2008年5月12日下午，你在哪里？无论在哪里，无论做什么！只要感觉大地在晃动，马上就会在混乱中过一把“范跑跑”的瘾，看谁移动的快！千万别坐电梯，容易出现“奇遇”，且很多公司当时正在响应国家号召，开展节能减排工程，电梯间是不亮灯的。
这一震，全国人民都惊呆了！自己跑出来之后，第一件事情就是打手机，问一问亲友的安危，特别是亲人在四川的，在这个关键时刻，通信线就是生命线！可是四川的手机打不通了，关键时刻信赖不上运营商了！
这对移动、联通、电信无疑又是一场巨大的地震！
1、提前的彩排
2008年，多灾多难啊！两个火车出轨后，又被撞上了，藏独也出来闹事，金融危机让大家都捂紧了钱包……
天灾人祸从一场大雪开始！之所以成为灾，是下的也不是时间，正好赶上春运，北方还好解决，年年都下雪，一切应急措施都比较完备，偏偏像湖南、江西这种省份也下了大雪，第一次，没得经验，京九、京广等交通大动脉被截断，迟迟不能恢复交通，大量民工滞留广东！
对于危机公关，移动的经验也不足，等到雪灾已经持续数天，广东移动才第一个尝试性的把“广东是我家”的公关做起来了，做法就是帮助受灾的人们解决最基本的通信问题，提供打长途优惠啊！延迟欠费停机的时间啊！等等
其它省份也相继跟进，后面还有电信和联通也在跟进，当然三家最重要的战场就是媒体！企业嘛！最主要的任务是创造利润，做的任何慈善举措，虽然也有利于社会，但最终的目的都是回到企业发展的立场上来。
这一场大雪虽然是灾害，但是却是一场有价值的灾害！正是有了这场灾害在思想上的练兵，不仅仅是运营商，在四川地震发生后，媒体的报道、国家的救助、企业的行动都熟练的运作起来！
2、运营商的“地震”
四川地震造成房屋倒塌、交通严重的中断，水电和生活物资严重供应不足，通信网络严重中断，中移动2300个基站瘫痪！
对企业来说，移动也是受害者！基站倒塌了，灾区的分公司、营业厅瘫痪了，硬件设施损坏…这些都是金钱，都是损失。
对用户来说，移动信誉下降，这是很关键的！没有设备，可以买，但如果失去了用户，就失去了一切！
当然，这也不能归罪于运营商，毕竟移动通信基站是建立在地表上，连高楼都倒塌了，还指望基站如有神助的巍然不动吗！
不过消费者和社会不会这么理性，他们也无法理性，当知道地震后，他们第一个要做的事情就是打***询问亲友的安危！
***打不通多一天，他们的牵挂和不安就会多一天，对移动的看法就会越来越坏！
3、行胜于言
清华大学的校训叫“行胜于言”，对于企业做危机公关非常适用！问题已经出现了，做任何解释在消费者看来都是“狡辩”，如实公布信息、详细说明情况、快速着手解决问题才是第一重要的！
危机公关最宝贵的是时间，最重要的是速度！可敬的总理在地震发生后的当天，就亲临灾区。中移动的老总王建宙也在第一时间出现在救灾现场，工作就是督促抢修损毁的基站和救灾，展示了一个企业应有的快速应变能力，抢修基站，移动还牺牲了一名员工！
当然联通、电信、网通的一把手也去了，这比起他的企业行业做的都好！毕竟还有余震，去到地震灾区可是冒着生命危险的！
4、抢占媒体资源
媒体相当于企业的嘴巴，是最重要的资源！
首先要清楚媒体的性质，虽然受国家对新闻出版的干涉较多，但媒体也是盈利性单位，光靠卖报纸的那点钱，喝西北风都不够！广告商就是媒体的衣食父母！每年，移动在媒体上投放的钱，都是用亿为单位计算的，可以称作是超级大客户！如果你是做客户的，对比一下你是怎么对待客户的，媒体就是怎么对待像移动这样的客户的！
媒体也有竞争对手，也在做品牌！无疑就要讨好广大的读者，这个关系很有意思，读者是企业的衣食父母，企业是媒体的衣食父母！媒体的商品就是新闻，和任何企业做产品没有任何的区别，他们要的是爆炸的新闻点，企业的糗事、黑幕就是他们的新闻点，就是他们的产品！
分析下来就会发现媒体的多个面孔，对待读者/观众/听众/网友有一张脸，对待自己的财神爷又有一张面孔，同时还要兼顾社会影响和形象！
所以，在企业没有危机的时刻，也要多照顾媒体的生意，成为他们的衣食父母，你想，谁会拿刀去捅自己的财神爷；在企业出现危机后，第一个打***给媒体，他们掌握着话语权，要争取尽可能多的资源。否则，就像一个人危难时，又被堵上了嘴巴，连说话的机会都没有，唾沫也能把企业淹死！
新浪开设了专版介绍移动救灾的实况，而联通和电信却得不到这种殊荣
5、网络反黑大队
网络的力量是无穷的！由于支持藏独，我现在也不知道是真是假，家乐福遭到了围攻。在地震后，一些网友又把不捐款和少捐款的企业都纠出来，当然最惨的是王石，因为说了一句不合时宜的话，被网络“揭穿”，害得万科赔了夫人又折兵！
简直就是一支网络反黑大队！有数以万计的网友潜伏在各个角落，一旦有什么不轨，立刻在像天涯这样的网站揭发，且一呼百应，势不可挡！经常看报和看贴的人会知道，媒体没有新闻素材的时候，也来网上找！
说明什么？没有不透风的墙，社会的透明度越来越高，企业要忽悠消费者越来越难了！企业最好是好好的合法经营，遇到危机也要采取与过去不同的策略。
6、真诚的力量
做人做企业都是一样，内心的真诚才能长时间的获得信任，大家都不是傻瓜，即使一时可以糊弄过去，但终有被戳穿的一天！任何人都不能忍受被愚弄，激怒的公众，产生的力量是很强大的，是任何企业无法承受的！
地震时，任何企业都不能拿生命开玩笑，更不应在消费者面前作秀。如国内家电牛的某品牌，非整出一个专题，网友留言一句它捐一块钱。秀气十足，扭捏做作，QQ、MSN上，多数对之嗤鼻。
地震期间，移动还是算比较真诚的！开通了短信捐款的渠道，让很多移动用户可以只要发送短信就能捐款，提供了极大的方便！移动企业也捐了很多钱，数亿的真金白银或通信设备，还给灾区免费赠送了手机、充值卡等等，还减免了灾区的数亿的手机通信费，当然移动的员工也捐了。当然也有一些作秀的行为，比如某省公司就捐了512万元，钱是捐了，多少有点玩数字游戏。
好笑的是，在地震后很多企业捐了款；在奥运的时候，很多企业在媒体上疯狂的烧钱，而随着而来的是更大的金融地震！不知道这些捐款了、烧了钱的企业现金流是否出现问题，不幸倒在金融地震下，那么就正验证了王石的话！
7、移动的***
当然，企业就是要赢利，在提供真诚的援助时，如果能够将自己的品牌、业务等植入进来，那就再好不过了！一举双赢，而乐而不为呢！
首先，移动在灾区开通免费的***，方便灾民和亲友取得联系。
其次，移动开通100865生命爱心***为在地震中失散的人寻找亲人，又专门为灾区群众开通了100865和12581灾后心理咨询线热，帮助灾区群众尽快恢复心理健康，帮助了数万灾民。
再者，开通了“12580就业援助”平台，首批为灾区用户提供涵盖工作岗位，包括管理、技术、财务、文秘、服务员、销售代表、驾驶员、普工等多个工种。
在辅助灾区的过程，12580查询***及10086******也得到很好的传播。
8、危机是道坎
中国的古人是智慧的，连词语都蕴含深刻的哲理：舍得，只有舍弃才能得到，危机，其实就是说明危难中也充满着机会！
但不幸的是，很多企业在危难遇到的却是死神！三株、巨人……最近的三鹿，盛名下的猝死，无不给人们留下太多的遗憾、痛心和反思，倒下的企业能像史玉柱那样重新站起来的太少！（不管有多少人鄙视脑白金，控诉史玉柱吸金，但是不得不承认他可以被打倒，但打不垮，是一个真正男人！）
增强企业的危机意识，时刻保持警惕，备荒备灾被苏修才是上策。特别强调，危机公关重点在于公关两个字，也就是作关系！到危机的时刻再去做关系，早已经完了，看牛根生哭诉被恶性收购时，多少牛人立刻站出来帮他，难道他的牛奶中没有三聚氰胺吗！为什么倒下的是三鹿，真理就在这里。
案例5：一个中国移动
资费是客户关心的热点，不过它还有一个特点：“热闹”！怎么个热闹法？看一个数据就清楚了：全球通在全国就有超过1000种套餐！而且名字是千奇百怪，有叫新锐套餐的，有叫精英套餐的，还有叫商旅套餐的，总之是五花八门，最让人惊叹的是浙江动感地带竟然有款套餐名字叫“任我行”！
你别说，这个名字还特符合动感地带品牌的口号：“我的地盘，听我的！”
名字是起的好听，但套餐种类也忒多了！且全国每个省的套餐都不相同，甚至每个省的各个地市也不相同，总之你卖你的，我卖我的，谁的地盘谁做主。这种情况，最终是苦了消费者。
1、“山大王”的幸福生活
中国移动为什么会有这么多套餐？归根结底是由体制决定的。
“由于历史因素，中移动延续了中国电信二级法人的公司结构，省公司相对集团公司往往拥有更大的自主权。分省经营，各自为政，中移动人常把自己称为‘好汉’，在‘抢占山头’阶段，各省公司都修炼成了‘山大王’。”一位中国移动的高层是这样解释的：
“山大王”最幸福的事，莫过于天高海阔皇帝远，“杀人放火没人管”。每天只做三件事，吃饭、睡觉、打联通。
第二、营销活动多：全国有统一规划的活动，每个省也有自己的活动，每个地市甚至每个县都有自己的活动。中国移动到底能做多少活动？我们也可以粗略计算一下，还只计算省公司的活动：每个省公司有一个宣传主管+三个品牌经理+至少四个新业务主管+至少四个集团业务主管，再加上服务、渠道、终端，每个算一个主管。算下来，每个省级分公司至少15个主管！每个主管每年要开展不少于5个活动，15乘5乘31=2325个营销活动！
第三、宣传画面多：有多少品牌、业务和营销活动就有多少宣传画面，绝无虚言。可以沿着京广高速（任何一条高速公路），看两边的户外广告，就会发现问题，同样的一个品牌，宣传画面N多种，传播口号也有N多种，真是五彩缤纷。
2、“万恶”的KPI
其实，“山大王”并不幸福，“皇帝”远不代表没人管。谁管？KPI管！
什么是KPI考核？KPI是“Key Performance Indication”的简称，意思是“关键业绩指标”,是企业绩效管理系统的基础。
说到KPI考核，还是我们老祖宗的重要发明，古称“考成法”，明朝的内阁首辅张居正推行的。但无论是KPI，还是考成法，都是一把双刃剑。
KPI考核的好处很明显，将公司绩效、业务推广绩效、员工绩效等全部进行量化，一切成绩用数字说话，清晰、透明，对高层管理者来说，可以说是很轻松的，看看数字就能知道公司运营情况，做出正确的战略部署！
可是KPI考核的弊端也是非常明显的！
不在于考核体系是否科学，而是人为操作的问题
3、自上而下的分猪肉
KPI考核第一步就是制定目标，比如2009年全国要发展5000万新用户，为了公平起见，要做到“千钧重担大家挑，人人头上有指标”，那就分猪肉吧，先有集团公司分给省公司，再由省公司分给地市公司，再往下分给县级分公司，最终指标落在每一个市场推广人员的头上。
有了指标，那就放开手脚干吧！没那么简单，不仅要干，还要干的很好！
一个小小的KPI，可是寄托着市场不能承受之重！集团公司要发展，省公司要在各省中业绩拔尖，市公司要在省公司考核中脱颖而出，部门又想争全市第一，领导要业绩。结果就是KPI指标层层加码，层层施压。
猪肉是越分越多：集团公司下给省里10000指标，省里下给市里50000，市里下给各营销中心100000，中心再下到各人……
这样下来，任务指标的设定已经远远脱离了市场，但也没辙，想尽一切办法也要实现目标！问题又来了：
年终考核时，每个分公司八仙过海，各显神通，都超额完成了目标，仿佛是市场一片大好，那么下一年的指标当然要多增加一些喽！
就这样KPI指标一级一级的增加，一年一年的增加！
一个科学的考核制度，在运用过程中，漏洞百出！
4、还要分羊肉、牛肉…
一块猪肉，不管再大，还好解决，但是还有羊肉、牛肉要分！
这又是KPI的一大创举，为了科学的量化市场，KPI创造了一堆考核指标，拿全球通品牌来说吧，有客户规模、品牌纯度、目标市场占有率、套餐占比等等指标。
解释一下，客户规模很好理解，纯度就是月消费额在100元的用户数量占总用户数量的百分比，市场占有率就是全球通月消费额在100元的用户数量占移动所有月消费额在100元的用户数量的百分比，套餐占比就是套餐用户（全国或省统一设计的套餐）占所有用户的百分比。
这说明什么？给市场人员戴上了一道道枷锁！你全球通品牌要完成用户发展的指标，但只能重点发展月消费额在100元的用户，否则你就完不成纯度和占有率两个考核指标，且还只能重点发展套餐用户！
当然这能避免全球通和动感地带抢用户，但是这只是理论上的正确，在实践上是错误的！
为了同时把几个指标作的好看，市场主管采取了拉高客户ARPU值的做法（ARPU值既是月消费话费金额），有一个地市就采用了给客户加业务的做法，就是将来电提醒等几个业务捆绑在一起推给用户，当然是强制性的喽！不过为了避免客户投诉，移动也会返还同等金额给客户。
表面看上去消费者并没有吃亏，好象是移动拿自己的钱给消费者买单，猫腻在哪呢？
5、骗的就是KPI
这招就叫公司出钱给客户订业务。为什么会出现这种怪事，首先要搞清楚三个概念：
第一个是收入，用户交钱消费移动的业务，用户实实在在所交的话费就是收入；
第二个是折扣，就是俗称的打折，折扣是一种营销手段，移动的做法和一般的商铺不同，商铺一般采用的是在原价上打七折或五折，移动的做法是原价不变，而是送，如存100送30，折扣率就是100/130，相当于7.7折。
第三个是成本，就是营销成本了，比如你加入神州行，移动送你一壶油，这壶油的费用就记入营销成本中。
明白了三个概念，其实就可以看清楚，移动的市场营销，收入是目的，折扣和成本是营销手段！这两种营销手段是优缺点的：
使用折扣的手段，是不需要移动另外花钱的，只是一种变相的降价；但是却会拉低收入，本来可以卖130的，现在只能卖100。
使用营销成本，是不会拉低收入的，但是要另外出钱，分公司成本都是一定的。其实移动公司给客户强定业务，就是使用营销成本，来拉动收入，完成指标！
用户多定的业务肯定要收钱的，肯定可以提高客户的ARPU值，可以解决纯度和市场占有率多个指标，让分公司顺利过关。
但是移动必须补贴客户，一旦客户投诉，所有费用要双倍返还的！那么移动就要从营销成本中拿出钱来作为话费补贴客户！
就这样，分公司用宝贵的营销成本，换来了KPI指标短暂的繁荣！对，短暂的繁荣！
6、水师提督衙门
除了强制用户定制业务外，移动还拿自己员工开刀。
拿12580来说吧，业务到还实用。查车次啊宾馆啊饭店啊都行。但是刚开始推业务就给我们下了一个月上万的指标，怎么办？自己员工打吧!每人每月打400遍12580。问车次、票价、订宾馆啥都行。卡就40张，一个号得打10次。问的12580都烦了。也知道是自己人打的，感觉想过家家呢!自己人哄自己人玩。据说有的难友实在没话说了，最后问了句：“我也不知道问啥了，你猜猜我媳妇生的是男孩还是女孩吧。”
KPI考核不会产生“浮夸风”，因为这些数字无法虚报，都是实打实的数字，但是也可以作假！这种“造假”比虚报要严重的多，有目的有组织有计划的给指标注水，既对公司发展无益，又影响了消费者的利益！
虽说移动补贴让用户用业务，比如手机报、财信通、移动气象站、彩铃下载......但是很多客户还是投诉，因为讨厌啊，而且***上一样出钱。每天好多垃圾短信谁不烦。指标下的每月几千条的业务，一条一条订完再准备迎接投诉。
长此以往的给指标注水，移动迟早成为水师提督衙门！当然注水只能解决暂时的问题，但移动成为世界最大的运营商，也是在KPI指标的高压下，逼出来了很多优秀的营销案例。
7、埋下祸根
消费者投诉移动最多的就是：“计费模糊，乱扣钱”！有很多消费者觉得联通计费比较清晰，其实移动的资费也都比较清晰，宣传也都说得比较到位，但就是这些专用的注水业务把客户的出账单给搅乱了！
用户登录网上营业厅查自己的帐单时，就会发现一些强定业务的扣费，虽然很多都用赠送话费的形式抵扣了，但是账单上看不出来啊！比方你给用户10块钱话费抵扣，但是用户的月消费额却增加了10快！
几乎所有用户都会大叫：“移动骗了我十块钱！”投诉它……
不得已，移动再做这种手脚，就让10086打***提醒用户，唉！正事没做完，闲事却不少！
写到这里，真是很同情10086***人员，移动那么多业务都要研究清楚，还不时地会有移动内部组织的打***暗访，有时还被客户刁难！真是工作多、压力大、“闲事”多、精神极度紧张，唯独工资低！希望看过我贴子的朋友，也能理解一下***人员，出来混得，谁都不容易！
长此以往，这些小动作会毁掉移动的服务信誉！
8、混乱的江湖
跑远了，现在，我们回过案例开头进行反思，为什么移动的市场这么乱？
归根结底，由于两个原因：一个是KPI考核指标多，另一个是分公司自主权比较大。
中国有句老话，上有政策下有对策。在移动，上面下来多少种KPI指标，下面就有多少个解决方法，反正移动营销人才多，还有庞大的智囊团，包括广告公司、调查公司、管理咨询公司、媒体评估、服务提升、渠道第三方监控等等等，确实庞大！
不管是黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。
要完成收入和用户指标，就拼命做资费，占领各个市场；要完成市场占有率，纯度等指标，就要做营销活动；资费多、活动多导致宣传多，反正有广告公司，KPI折磨我们，我们就折磨他们，谁都别想过好日子；
管它三七二十一，KPI好看就行！
9、你不觉得浪费吗！
这一切的行为，用两个字可以形容：内耗！
这一切的结果，用两个字可以归纳：浪费！
三大品牌，每个需要1-5资费即可覆盖全部细分用户；各项业务，1-3种常规性的有效的活动，就能把市场做的风生水起；广告宣传，每个板块2-3个经典的广告，就可以铺开市场了……
可是……
人才多、资源多、财大气粗，也不能这样浪费啊！
10、一个中国移动
和移动对比，我们再看看一些全国性的大公司怎么做的，比如三星手机，一款新手机上市，全国统一宣传画面，统一销售渠道物料，统一的媒体投放策略等，下达到各省或地市，再由分公司（只能算是办事处）做落地执行的，在各省可能有些不同，但大体上是一致的。
很明显，中国移动集团公司已经意识到“分省经营”的弊端，所以提出了“ONE CM”战略。顾名思义，One china mobile就是一个中国移动，就是相对于消费者来说，以“统一的声音、统一的形象”来做市场。
这个过程很像“亮剑”的情节，在抗日战争时期，李云龙、孔捷、丁伟他们各占一块根据地，打游击，发展势力，打仗不论招，打赢就行！而到了解放战争，他们就被拉出陕北，跟随大军团作战！
“ONE CM”就是把游击战升级为有组织的军团大决战！
11、挥不去的“山寨”情节
特别喜欢看西游记悟空学艺的那一段，菩提老祖问他想学什么，悟空却说：“求仙问卜不如自己作主，念佛诵经不如本事在身，打坐参禅不如弄棒打拳”。看来悟空这个山大王，早就知道金箍棒里出政权、当家作主的好处！如果不是戴上了紧箍咒，他的山寨情节是改不好的，也取不来经。
穿越口号看实质，“ONE CM”就是让分公司从 “我的地盘，我作主”变为“相信组织，听集团的”，从“山大王”变为“全国的一个棋子”，从“割据一方”变为“全国统一”！
可以想象一下“ONE CM”的实施有多困难！
“ONE CM”从2006年开始，长期以来，一直只是一个口号！不过也在慢慢的转变：
首先，先换名字，如“广东移动通信有限责任公司”正式更名为“中国移动通信集团广东有限公司”(简称“中国移动广东公司”)。
其次，统一做资费，取消地市公司的自主权，一些省公司不再审批地市上报的地方资费，这点广东移动做的最好，全球通就一个“8+1”套餐！
再者，集团每月召开全国电视***会议，下发统一营销方案和广告设计。
再者，加强对分公司媒体投放、品牌传播等方面的监控。
……
我认为就是在不断地在实现企业目标（细化为KPI指标）、市场战略、落地执行三者的统一，走到“一个中国移动”上来。
12、让祝福满格
这是2009年移动新春营销的广告语，如果你留心的移动新春的广告，可能会记得它；如果你参加了移动在新春的任何活动，肯定看到了这句话，我敢打保票！
我是这样定义的：“让祝福满格”是第一次让所有的移动分公司、所有的宣传广告、所有的促销活动，统一在“一个主题”之下！不容易啊！起码在宣传上，新春营销有了统一的口号、统一的形象、统一的视觉！“一个中国移动”战略又向前跨出一步。
“统一”是一件伟大且困难的事情，中国人民为了收回香港、澳门费了多大劲啊！现在台湾还在大海上漂泊呢！非移动的读者可能对“ONE CM”没什么感觉，我们就先对比一下以前新春营销的“混战”，就会明白了。
新春，中国人都知道是最大的黄金周，全国人民辛苦了一年，就打算在这几天挥金如土呢！农民工返乡，学生回家，朋友聚会，手机拜年，出外旅游等，这些事哪一件和移动没关系？都有，且几乎涉及到移动所有的品牌和业务！
我简单列一下：
第一、要设计和制作大量的春联、挂历等物料，即使礼品又是宣传品，名义上说是感恩回馈，其实就是把移动广告做到消费者的家。
第二、要开展预存话费和优惠购机的活动，当然优惠程度很大，恨不得你能一次把一年的手机费一次性全缴付，就可以保证今年你就是移动的人，不会投联通。
第三、会针对返乡的农民工和回家的学生，特别是跨省、跨地市的，组织开门红营销，具体有专门的章节介绍。
第四、还会做漫游、长途优惠，还有短信、彩铃等新业务的活动。
……
很多吧，反正移动一年的营销预算，几乎有一半要砸到新春营销中！
可以想象一下，每年的新春，消费者面对的决不是一个中国移动，而是N个“移动”，有卖SIM卡的、有卖心机、有卖短信的……还有卖12580的！忘了介绍，移动即使是同一家分公司，大家做营销也是各做各的！不属于同一个部门，有品牌组、业务中心、服务组、终端、渠道等等。
混战！绝对的混战！
13、一统大江南北
一句话就能结束混战的局面？对！起码在传播上是这样的，我们看一下移动是怎么做的：
新春主题是一个填空题，__________ 让祝福满格，集团公司只强制性的规定后半句，前半句市场人员可以根据实际情况填充，如针对返乡市场，神州行品牌就可以宣传“回家是福，让祝福满格”，既有统一又有自由发挥的余地。
主题统一了，广告画面也要统一，采用红色和***两种喜庆的视觉风格，集团公司制作了新春的VI手册，牛吧！其他公司一个品牌才有一本VI手册，移动小小的一个活动都有！说明，集团公司也确实“怕了”下面这些分公司，光是公司下文和电视会议督促还不够，非要整出一个传播的“法律条文”出来！
除此之外，还要统一延展的物料，就是营业厅的布置，以及送客户的礼品。做市场的人都知道这些大批制作的物料代表什么，我就不挑明了。
（案例5完！）
案例6：为奥运加油
北京奥运是中国史上最牛的一道商业大餐，每一家企业都准备好了刀叉和筷子，随时准备冲上去，抢一块大蛋糕下来！在这场千企万店争蛋糕的运动中，移动并不是最亮眼的企业，但是要注意到的是，移动是做奥运时间最长、花样最多的的企业！百米冲刺虽然略逊，但是在马拉松长跑中，无疑是最大的赢家。
1、雅典训练营
北京奥运对中国来说是大姑娘上花轿“头一回”，做市场没得经验不行，那就加入个培训班，充充电、镀镀金吧！
欢迎来到雅典奥运训练营！本期学员是联通和移动，训练课目是奥运营销，训练内容包括头脑、反映速度、执行力等。
移动同学第一个选修的科目是品牌的奥运营销，全球通是移动的大儿子，鉴于2003年动感地带品牌的成功，移动决定带全球通去“品牌超市”逛一下，换一换原来的形象！选择的品牌靓装就叫“我能”，展现积极进取的精神面貌。
怎么展现“我能”？最好的代言人就是奥运冠军！奥运精神就是“我能”精神，2004年，移动召开了新闻发布会，全球通搭上了奥运的班车，顺利进入我能时代。并在雅典奥运会期间，成立了现场服务小组，提供了“全球通紧急服务***”，为奔赴雅典的中国体育代表团、北京奥组委考察团、中国记者团、中国助威团以及其他“全球通”客户提供移动通信服务咨询、保障和多种应急帮助。
移动同学第二门选修课就是发展新业务了，即使到现在新业务还是没有得到市场的完全接受，更别说2004年了！还是要坐奥运班车，移动联合多家SP商（就是增值服务提供商，比如我们可以在新浪上下载彩铃，就是因为新浪也是SP），整合五大类业务平台推出的“烽火雅典”信息服务，这个听起来很火爆，也是一个“形象工程”，这种策略就叫新瓶装老酒，业务还是那些业务，只不过结合眼下热点，换上一个马甲再次粉墨登场！
2004年7月26日，全球通和新业务分别穿上了自己的马甲，你换我也换！8月10日，联通也穿上了马甲“奥运直通车”，形式和移动的“烽火雅典”类似，再次论证了“一个农民种土豆能发财，就有成千上万的人来种土豆”！
抛开这些马甲，广东移动推出的“百万短信圣火接力”活动，还是比较值得称赞的！通过短信这个最流行的新业务，和大众进行了一次很好的互动：发动广东移动全球通、动感地带、神州行和神州大众卡的客户通过发送短信进行圣火接力，激发全民奥运精神。当然活动是有奖的，精神是忽悠人的，货真价实的利益才是激发参与热情地！
2、奥运合作伙伴
奥运是世界级的超级娱乐秀节目，节目内容就是“选超人”，本质上来说只是另一个“超女”！不过是国家主办的，叫卖的是民族精神，规模是史上最牛的而已！但也是造星运动，更是“商业活动”，那么一样的需要赞助商，北京2008年奥运会赞助企业分为五个层次：
第一层次(Level1)是国际奥委会全球合作伙伴(也就是俗称的TOP赞助商)，是层次最高的奥运赞助级别，具有排他性。也就是说，国际奥委会在同一行业只挑选一家企业，共有12家企业，分别是联想、可口可乐、柯达、欧米茄、源讯、宏利人寿、三星、通用、麦当劳、松下电器、强生和VISA。
第二层次(Level2)是2008年北京奥运会合作伙伴。包括大众汽车(中国)、中国银行、中国移动、中国网通、中国国航、中石油、中石化、国家电网、强生、阿迪达斯、中国人保财险、大众等11家企业。
第三层次(Level3)2008年北京奥运会赞助商。共有UPS、伊利、海尔、青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、恒源祥、必和必拓、统一方便面和搜狐10家。
第四层次(Level4)是2008年北京奥运会独家供应商。
第五层次(Level5)是2008年北京奥运会供应商。
移动属于第二个档次，也没必要成为第一档次，因为还不是一个世界品牌！很搞笑的是，2007年《金融时报》发布的第二届全球BRANDZ100排名中，中国移动品牌价值412.14亿美元位列全球第五，我不太相信！中国移动只有在大陆、香港、巴基斯塔有业务，其中巴基斯坦用的品牌名叫“ZONG”，既然只是一个本土品牌，又怎么可能成为和可口可乐一样的全球著名品牌呢！
赞助可谓是一掷千金！据说第二档次需要3个亿，但是钱多也不怕，如果移动不做，联通肯定进来！当然要有回报，这些赞助企业将不同程度地享有相应的权益，主要回报方式有：使用奥运会、奥组委的徽记和称谓进行广告和市场营销活动，享有特定产品和服务类别的排他权利等等。同时，奥组委还会实施防范隐性市场计划，以保护赞助商权益。
3、一个也不能放过
有了奥运资源，就要充分利用，当然最好的办法就是借助于媒体炒作，企业花钱不多，效果不错！经过本人的观察，媒体炒作的套路不外乎几种，“找第一”、“造悬念或爆内幕”、“引起争论”。其中，周杰伦代言动感地带就用了造悬念，而“引起争议”是最容易做大的，但风险也大，就比如天涯杂谈内有关于剩女的争议、关于史玉柱的争议，一群人支持，一群人反对，无非是道德和理性的争议，批驳剩女的无非是从感性出发，看中的是男人的条件而非感情，而剩女也有道理，嫁汉嫁汉为的是穿衣吃饭！谁都有道理，谁都不甘被对方说服，你来我往，把大众的研究吸引来！一般大企业不多用争议来炒作，万一搞不好就会背黑锅，但小企业喜欢用！反正企业小，赌本小，万一赌赢了，那就是山鸡立马变凤凰！
马云就擅长“引起争议”炒作，总是语出惊人，如“阿里巴巴要做80年的企业”、“淘宝现在赚得是零花钱”！不管是降龙十八掌还是九阴真经，一绝招在手就能走遍天下！中国移动最擅长的绝招就是“找第一”：
“奥运史上首次利用短信方式同步发布奥运口号、首次利用彩信和WAP方式同步发布奥运吉祥物福娃、首次利用彩信与WAP同步发布奥运火炬造型与火炬接力路线、首次奥运歌曲无线首发以及首次残奥会歌曲通过无线音乐平台传播。”
4、口号的力量
做市场都要有个口号，记得最早的口号就是陈胜、吴广的“王侯将相，宁有种乎”！但纵横古今，最牛的金牌文案要颁发给毛爷爷，他不仅创作了“***杆子里出政权”、“一切反动派都是纸老虎”、“没有调查就没有发言权”等优秀口号，还将这个光荣传统，在中国盛行起来！
于是，邓爷爷也是一个文案高手，“让一部分人先富起来”、“经济发展才是硬道理”等金牌口号，榜上有名。时事造金牌文案，当时，两位伟人都在以星星之火来对抗社会主流价值，再加上群众的文化水平又比较低，为了争取更多的支持，不得不把一些难懂的理论变成了易读易记的口号，也收到了积极的效果。
但是，口号却在当代社会上泛滥了，到处都是假大空的口号，移动也不例外，对内对话都有，比如对内的有“双千工程”、“百日冲刺”、“利剑行动”、“大干30天”等等，看得出这就是口号的力量，看上去特亮眼，听上去特起劲，一腔热血沸腾起来！但多了就厌了，就失效了！
奥运营销中，口号也很泛滥！2005年9月中国移动提出“科技奥运、自在移动”的口号，为了承接北京奥运科技、人文、绿色三大主题；后来又提出“我的移动奥运”，在奥运期间推出的是“为奥运加油”口号，随后又是“与世界分享，为奥运加油”！
我不明白为什么一个奥运口号会变来变去，而且有些不知道在诉求什么，纯属口号！“科技奥运，自在移动”还不错，起码消费者看后，会联想移动是一家科技含量高的企业，虽然是自我标榜！口号要说出给消费者带来的利益，“我的移动奥运”虽然是从消费者角度出发，但是没有说明利益啊！还不如说是“移动看奥运”呢，起码隐含着一个便捷的利益点。“____为奥运加油”是一个填空口号，可以变形为“用音乐为奥运加油”，但过于普通，和移动行业关联不紧密，“与世界分享”就不知所谓了！
5、福娃送福气
口号最终极的目标是让人们记住，看来除非是特别经典，有或没有，对市场的影响力不大，反正都记不住。最重要的还是市场措施，如何将奥运元素和移动的产品实实在在的结合在一起！
这个方面，新日电动车做的较好，将自己的产品捐给各国奥运代表队使用，在交通特拥挤的北京，受到了极大的欢迎，借此大肆炒作，一个不知名的小品牌雷倒一群奥运赞助商！
移动做得也不错，当然比新日拥有更多的奥运资源，福娃就是其中之一！中国人多，吉祥物也要设计五个，刚刚和大众见面得时候，福娃确实很轰动，很多盗版作福娃礼品得人都发了财！移动借助福娃礼品，当然是正版的，预存的营销活动做得风生水起，2006年又推出了福娃充值卡，很有收藏价值！
确实，奥运带动了很多行业的发展，收藏就是其一，也许上百年之后，这些标签着奥运的物品会价值百万，于是，移动又发布奥运珍藏定制手机。
6、服务也奥运
除了充值卡和奥运心机外，移动还开发了奥运手机报、掌上奥运，以及奥运WAP官网等业务，当然这些和04年的“烽火雅典”的营销套路如出一辙，就是将自有的业务冠上奥运的大帽子，依靠 “奥运合作伙伴”这块金字招牌，拿到了官方的特许，规避了竞争对手的跟进。
不过08年，“金牌服务”叫卖的最热！
之前，我们先说一下“主题性营销”这个概念，经常玩QQ游戏的欢乐斗地主，每到一个节日，就的推出如“圣诞节”、“情人节”任务等等，其实游戏规则都是一样的，换了一个名字就给人一种新鲜感！
和产品、促销不同，服务是一个很难广告包装的东东，最主要原因是很难量化！促销可以用数字说话，产品可以用质量说话，服务是说不清楚的，只能在消费者亲身体验时才能有感知！
再难包装也要包装，于是移动就借助于“主题性宣传”来强化自己服务领先的形象，07年，当政府提出八荣八耻时，移动随即跟进，推出服务的“八大承诺”！而在08年奥运金牌热的期间，就顺水推出了“金牌服务”！不管你对移动的服务感知多么难以量化，但是看到“金牌服务”却醒目，在大脑中留下一个“第一”的印象！
其实就是一个排列组合的把戏，只要有社会热点，就将自己的产品组合一下，提出一个新概念，跟着热点走，吸引消费者的眼球。
7、主角与配角
在移动穿上奥运黄金套装，自在耍大刀的时刻，联通也没闲着，也不会闲着！
联通和移动就像“奥运大片”中的主角和配角！小品中，配角陈佩斯对主角朱时茂说：“你管得了我，你还管得住观众爱看谁？”这句话抓住了一个本质！移动虽有“官方招牌”，但奥运营销谁输谁赢，消费者才是唯一的评委！因为，很多消费者不知道谁赞助了奥运，只是感觉谁赞助了奥运。
赞助了钱奥运蛋糕未必就是你的，不到最后谁也不敢笑傲江湖，这就是商战的最大魅力！在斗智斗勇的过程中，体会人类最可怕的智慧！
要赢在商战，第一就要抓住竞争的核心，那就是消费者，想尽一切办法去迎合消费者！然后才是争夺战略资源，包括官方资源、媒体资源等，然后根据自己的公司特性，组合最佳的战术。
在奥运大战中，李宁这个配角应该是最大的赢家！ “飞天”点火炬让全世界都记得的李宁，当然这种机遇对很多企业来说是可遇不可求，但赞助CCTV5记者、节目主持人等服装也能看出李宁集团营销人的智慧，抓住了奥运出镜率最高的这批人，只要有报道就能看到李宁的LOGO！
但与李宁相比，戏份少的配角日子都不太好过，面临着巨大压力和多种限制。联通也是一样，能使用的资源太少了！以巧破千斤，突出差异化营销，是非奥运赞助商赢得奥运营销战的关键。联通的奥运营销就是从自己已有的资源出发，借助《赢在中国》栏目的巨大影响力，以“赢”作为主诉求元素，“2008年，我赢了”打了一个擦边球！联通还有姚明和中国乒乓球队这个资源，其中作为国球，乒乓球队包揽所有金牌，也让联通在奥运营销中有了亮点。
8、奥运火炬的炒作
奥运火炬传递是奥运开始前最盛大的活动，历时五个月，足迹走遍世界重要国家及中国大部分地区，也是奥运前企业争夺的最主要的战场！奥运火炬传递，移动只能当配角，因为不是火炬传递的赞助商，所以宣传只能打擦边球。
北京奥运创造了一个史无前例的创举，那就是奥运圣火登顶珠峰，移动对珠峰很熟悉，在世界最高峰的海拔4800米处建第一个移动基站，借势宣传网络的事件，还记录在媒体炒作的“吉尼斯纪录”呢！这次又是珠峰，当然轻车熟路，移动先后在海拔5200米和6500米建设基站，信号覆盖8844峰顶！此外，移动在海拔5200米珠峰大本营建成了海拔最高的营业厅和网吧，为工作在这里的政府官员、登山队员和媒体记者提供办理移动业务和网吧上网服务。
此外，每个省公司在奥运火炬到达本省时，结合火炬传递车队内的移动通信应急车，以及公司内部的火炬手，在地方媒体进行宣传。但奥运火炬传递本来应该是奥运前的盛事，但被搅和了，前半段被藏独，后半段被纹川地震，把大众的注意力分散了！所有借助圣火来做宣传的企业绝大多数都没有达到预期的宣传目标！
9、生命的奥运
2008年3月至8月，由中国移动通信集团上海有限公司和上海市癌症康复俱乐部共同发起主题为“生命的奥运”大型公益活动。整个活动历时5个月，前后共经历了赠送奥运门票、志愿者与癌症患者爱心结对、携手癌症患者助威火炬传递、长三角癌症患者体育大联欢、 “圆梦北京”奥运之旅、奥林匹克联结生命奇迹——中美癌症患者相约世博会6大环节。跨时长、内容丰富的公益活动不仅受到海内外各大媒体的争相关注，赢得企业、政府、媒体及社会各界的强烈反响与讨论，还为2008年的北京奥运留下了浓墨重彩的一笔人文财富，进一步树立中国移动的优秀企业公民形象。
“生命的奥运”系列爱心活动得到了海内外媒体争相关注，包括CCTV2、CCTV奥运频道、美国ABC、人民日报、光明日报、新华社、解放日报等在内的电视、电台、平面、网络等主流媒体在重要版面做了专题报道。在互联网“百度” 搜索引擎上，由“上海移动”+“癌症”+“奥运” 形成关键词检索的条目有67,500条，其中“生命的奥运”搜狐博客点击量已逼近32万。整个事件的影响超出了地域和国界，获得了企业、政府的高度评价，受到了媒体的广泛赞誉，在社会各界引起了强烈的社会反响，充分地诠释了“人文奥运”的核心精神理念。
案例7：全球通让你能
说到全球通品牌，不得不提起一段小插曲：当动感地带借助周杰伦的名气大红大紫之时，联通请来了周杰伦的爷爷做代言人，搞了一场“孙子才玩动感地带”的活动，把动感地带痛贬了一顿！移动也不是省油的灯，立即做出反应，声称已经签约姚明父亲，并开展大规模宣传“儿子新时空，老子全球通”的口号。
而后，联通又聘请82岁新婚的杨振宁教授为新形象代言人，宣传口号是：“我还能! ”。为了反击，移动立即请杨振宁的夫人翁帆为新形象代言人，宣传口号：“你不能，我也能叫你能！
1、曲折的身世
全球通位居移动三大品牌之首，旗下客户全部都是有钱人，根据著名的80/20理论，全球通就是那个只有20%的用户，却可以创造80%效益的品牌，可以说是通信行业的奢侈品牌！但全球通的身份却比较曲折离奇，最早产生于1994年，父亲是北京市无线通信局！在与诺基亚和摩托罗拉签订了GSM合作合同后，北京市无线通信局给GSM数字移动***网定名为“全球通”。
随后“全球通”被邮电部电信总局采用，把全国的GSM数字网统称为“中国电信全球通数字移动***网”。闹了半天，全球通是一个网络的名称！
谁让这个名字起得这么经典呢！在1999年电信重组后，全球通慢慢变成移动的一个业务品牌，代表网络信号和全球漫游等业务，现在回过头来看“关键时刻信赖全球通”的南海故事，起码在当时，全球通是一个可以信赖的业务！
2004年，移动运作动感地带这个客户品牌，取得了巨大的成功后，全球通的定位又一次改变了：学习动感地带成为了一个客户品牌！
于是，移动有了三个儿子，全球通、动感地带、神州行。
2、品牌分家产
和人类一样，“儿子”长大了，品牌的家族也要分家产，分得不合理，三个“儿子”是要打架的！那么就看看移动是怎么分家产的吧：
第一种分法是以年龄为界限，12-25岁的年轻人属于动感地带，而25岁以上的属于全球通或神州行；
第二种分法是客户的月消费金额，也就是ARPU值，120元以上的是全球通，120元以下的是神州行或动感地带。
单纯依照哪一种分法都不科学，而移动采用的是两者相结合的方法：25岁以下的年轻人属于动感地带，25岁以上，以120元为分界线，超过120元的为全球通，低于120元的为神州行！
家产是分了，但还是存在争议，如那些25岁以下但月消费超过120元的怎么办？算谁的！打架是难免的，不过移动也制定了相关的“家法”：KPI考核！虽然弊端多多，还是有作用的！
KPI考核全球通有两个指标，品牌纯度和目标市场占有率：品牌纯度就是全球通月消费在120元以上的客户占全球通总客户的百分比；目标市场占有率则是全球通月消费在120元以上的客户占移动月消费在120元以上客户的百分比。
这个考核就像一个紧箍咒，约束着各个分公司在发展三大品牌时，不能相互抢市场！
3、嫁个有钱人
毫无疑问，全球通完全继承了移动的家底，几乎全部03年之前的老用户！也就是有钱的客户，动感地带就分到了年轻人市场，神州行分到了外来工、农村市场，以及城市低收入市场等，在当时可谓不毛之地，一切都待开发！动感地带和神州行唯一出路就是不断的开发新用户，而全球通的任务不是开发市场而是做客户关系维系，只要把这些有钱人捆绑住，让他们多花钱就行了！
就这样，全球通嫁入了豪门，开始和有钱人打交道。
有钱人钱多，选择也多，还有众多“小三”想来与你抢“老公”，对每一个“妻子”来说，绑住男人的心确实很难！移动也是一样，让这些有钱人心甘情愿的，且一辈子都用全球通，很难很不好做，所以介绍有关全球通的营销，都是做维系的艺术和智慧！
4、一个自信的专家
要留住消费者，必须有杀招！主妇们坚持“要留住老公的心，先养好老公的胃”，杀招是做得一手好菜！而品牌留住消费者，首先要对位，也就是要门当户对！虽然自古以来，这条门当户对害惨了像梁山伯和祝英台这样的独特青年，但却是大多数人的选择，英雄美人、郎才女貌才是主流价值观！
品牌很好做到门当户对，一切都可以根据消费者的喜好来进行包装！有钱人嘛，需要的无非够档次、有面子，符合自己的高端身份等。
04年之前，全球通穿上的是一套“制服”，扮演的角色是一个值得信赖的专家！当时，宣传的是题为“专家品质，信赖全球通”、“关键时刻，信赖全球通”的广告。希望能够通过这样一个“专家形象”，提高消费者对通信服务的感知和忠诚。
很明显，这样的定位是有问题的！专家离消费者生活太远，且是王婆卖瓜，而全球通却离消费者很近，像医院这样的机构需要一个专家形象，核心竞争的是医术！而全球通和其它日常消费品牌一样，竞争的是服务！
需要把能给消费者带来的利益放大出来，那就是全球通能够帮助你实现事业的成功，即“有全球通，我能”！
5、进入“我能”时代
从自我标榜的专家形象，到以客户为中心做品牌定位，于品牌和广告运作来说，只是换一件“衣服”，重新包装一下，但却是最昂贵的衣服！换了“衣服”后的全球通，消费者又要重新认识一遍品牌，以前的广告投入打了水漂，买“新衣服”又花了重金！所有做宣传的人，都要有一种意识，建设品牌一定要一步到位，维护品牌必须一贯，不要轻易改变策略，不然品牌资产就会从你的手指间流走！
最惨痛的例子就是可口可乐，一个百年的品牌认为应该改一下配方，实在是太老了！可一改消费者就不认账了，只能马上又改了回来，但这一折腾就损失了几十亿，还是世界第一大品牌牛叉，换作其他品牌，就死翘翘了！之所以强调这个，因为全球通在品牌建设过程中就改了几次小“配方”！
全球通定位的便是进取者的品牌，品牌核心价值是自我实现和追求，品牌调性为积极、掌控、品位，品牌口号是“未来在我手中”，品牌核心理念就是“我能”！
先解释一下品牌定位、核心价值等几个概念，所谓客户品牌就是建立与客户可以共鸣的信仰与价值观，通俗一点就是成为志同道合的阶级兄弟，既然要和客户“拜把子”，总要表一下态度，做一些承诺，交换一些信物，如玉佩之类，古代都是这么干的！
品牌核心价值是把兄弟共同坚持的“道义”，比如陈胜的“苟富贵，无相忘”，反映了品牌的内在精神，可以触动消费者的内心世界并取得共鸣，能够提供给消费者更多更深层次不可量化的满足。
品牌口号是把兄弟间的承诺，如同生共死啊，传达出品牌态度。
品牌核心理念是对品牌核心价值的创意性总结和概括，在与客户的沟通中能更清晰、直观的表达品牌的核心价值观，并有效的指导企业的品牌行为。
品牌调性就是把兄弟间的信物，如天地会就要在脚底板上刻上“反清复明”，以免在作战中误伤，用于规范广告创意、媒体投放选择、促销、公关等所有品牌传播活动的风格
6、借奥运点燃我能
品牌定位做好之后，就要搞一个“桃园三结义”的仪式了，从此宣布全球通和社会“进取者”成为兄弟，一个锅里轮勺子了！
做仪式中国人可是祖传的，十分专业！陈胜采取的是在鱼腹中塞纸条，以及学狼叫，宣传主题是“大楚兴，陈胜王”，到了朱元璋这一辈，就在黄河边上埋个独眼石人，宣传主题是“挑动黄河天下反”！
而全球通就在2004年，奥运即将开赛期间，搞了一场新闻发布会，宣传主题就是“有全球通，我能”，事件就是招来乒乓球和体操队的奥运冠军助力，通过奥运冠军的积极进取、不断挑战的精神来诠释我能精神！
赞助媒体栏目，每天滚动播出7次，介绍当日焦点人物，由观众票选成为雅典之星，晚间奥运报道期间，现场直播揭晓当日“雅典之星”；并借助支持“奥运助威团”和“奥运记者团”，宣传国际漫游业务，重在通过业务宣传提升品牌形象。
7、廖佳的自驾游
除了借力奥运，移动还找到了旅行作家廖佳，也是奥运民间使者，于2004年7月－2005年7月进行自驾车环行世界的旅行，途径6大洲的63个国家，此活动作为北京奥林匹克文化节的活动之一，得到北京市及中国奥委会、北京奥组委的支持。
奥运冠军是“我能精神”的实践者，而廖佳就是全球通品质的见证者！廖佳这么疯狂的在全世界跑，除了吃喝拉撒外，最重要的就是和外界报纸联络，于是需要手机信号好，需要国际漫游业务，需要各种各样的异地服务，移动赞助了廖佳，廖佳就成为全球通移动的广告牌，走到哪里将全球通高品质的通信服务宣传到哪里！再加上移动强大的媒体运作，那还不炒作到全国人都知道！
8、到底谁能？
初战告捷，全球通广告被《国际广告》评为：“记忆度最深广告金牌”。但也存在一定的问题，从过去的“成功、专家、让人信赖”的形象，向“全球通人”积极进取的“我能”精神的转化过程中，消费者没有清晰认知到“自己能，全球通使我能”！
奥运和廖佳在“我能精神”上起到巨大的作用，“我能”这个口号也很琅琅上口，记忆度非常高，但单纯的品牌理念传达，就缺乏与品牌业务及服务的真实联系，而
