热爱运动,热爱生活,喜欢挑战自己,想什么就是什么... 想什么就是什么
( Tue, 16 Jun 2009 23:58:07 +0800 )
Description:
( Mon, 17 Mar 2008 14:15:17 +0800 )
Description: 工作计划书目的：规划自己的工作，争取取得更好的业绩--财富经
转眼间又要进入新的一年－2008年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、***、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2008年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2008年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2008年新的挑战。
销售计划书
第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，
为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等
选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
■如何写外贸销售计划书：
(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^……
■附：销售计划书
销售计划书
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小
规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，
都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调
查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理
工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提
高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转
包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易
双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成
绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及
相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三
家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，
连同产品一起交给零售商和消费者。
业务员宝典：如何写外贸计划书
外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象.
所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.
只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的激情.我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格.
数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会.
产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真.
回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受,才能发展得更加壮大.
除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人第一次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质.
广泛的利用电子商务网站:
每一个从事电子商务的人都离不开电子商务网站,我们如何高效地利用他用成为一个最为重要的问题,也才能导致阶段一,二,三,四的产生. ( Mon, 17 Mar 2008 14:14:26 +0800 )
Description: 我司应充分利用这一黄金季节,通过对产品,价格,促销活动等营销活动的包装,加大市场宣传力度,一方面直接拉动我司销售,另一方面树立我司电脑品牌形象;
2 活动主题: 引领3C 震撼e夏
苏宁电器第6届暑期电脑狂欢节激情上演
1. 各地可结合实际情况拟订电脑节副标题
2. 主题描述:苏宁电脑只销售品牌电脑,致力于为大家提供专业的销售服务;苏宁电脑的价格具备行业竞争力
3. 活动时间:6月18日-----9月18日
活动策略
由于本次活动时间跨度长,为避免活动无层次,无重点,无序状态,本次暑促活动分三个阶段展开,即以总的活动内容为主体,贯穿各分项活动,步步为营,分阶段突破:
1,暑促第一波:6月18日～7月17日
引领3C风尚,打造品牌电脑第一渠道
苏宁电器第6届暑期电脑狂欢节激情上演
此阶段由于高,中,小学均已考试结束,且高考成绩已经发布,所以学生购机热潮将会在这个阶段集中爆发,针对这一特点,我司应集中促销资源,利用惊爆机,特价机,折让,返现,免费赠送等简,短,快且优惠力度较大且又吸引眼球的促销活动以及新闻,软文炒作迅速抢占市场份额.
2,暑促第二波:7月18日～8月21日
将品牌电脑价格革命进行到底
苏宁电器第6届暑期电脑狂欢节火爆进行中
由于前期考试刚结束后的购机爆发期刚过,整个市场属于进入平稳期,据以往数据来看,此阶段在平稳中略有下降,加之前期广告的猛烈轰炸,消费者对我司促销宣传已经有了初步的印象,因此,在延续前期部分优惠力度一般的活动前提下,变换促销策略,选择一些活动时间长,用户参与性强,新闻价值大的促销活动,保持一定的媒体可见度.软文炒作以服务为重点,做好下一个高潮的前期宣传铺垫工作.
3暑促第三波:8月22日～9月18日
深深学子情,浓浓苏宁意
苏宁电器第6届暑期电脑狂欢节继续放送
经过一段时间的平稳期,伴随着中小学及大专院校相继开学,一部分前期外出旅游或其他因素而未购机的学生消费者一般选择在这个阶段购机,整个暑促旺季又迎来了第二次高潮.经过前两个阶段的宣传攻势,消费者对各种卖场均有了较强的认识,对各种暑促商品有了较深刻的认知.因此,我司可选择买赠,换赠,捆绑等促销手段.
活动内容
(2) 必做活动
2. 老总签名 一字千金(6月18日～9月18日的周末)
1)活动内容:活动期间,苏宁将邀请部分电脑厂家老总签名售机,现场返现200 800元.
4 让利参考幅度:台式机返现不低于200元,笔记本返现不低于500元.
8 所有让利机型均以挂牌价购买为准,不可与其他活动同时参加(惊爆机,特价机不参加);
2)营销负责内容
9 签售品牌选定;
10 签售让利幅度;
2 签名售机要求:(表一)
公司 级别 数量(周末)
A类公司 总监或总经理 每个周末1场以上
B类公司 区域经理 每两个周末1场以上
C类公司 区域经理 视资源自定
3 根据当地市场情况分配签售资源(场次)
14 统计分析签名售机的具体效果,分析签售过程各地整体执行情况,统计销售数量上报总部电脑事业部,市场策划中心;
3)市场负责内容
1 制定各种宣传资料;
4)连管中心负责内容
5 为了增强签售效果,要在品牌老总签售开始后,方可正式执行各种优惠条款.建议各地限台签售,并在宣传上体现"签完为止"的信息.
6 签售过程中要有工作人员维持秩序和制安;
5)市场,营销,连管共同负责部分
3 硬广中要在明显位置体现签名售机的具体信息;(市场负责广告发布,营销确定具体内容)
4 室外签售环境布置(营销,连管负责终端布置,市场负责提供各种宣传资料)
6)室外签售环境布置(室内签售环境布置参考室外条款)
4 POP表达内容明确,签售优惠的具体内容张贴至醒目位置,并以内容丰富(服务等)的POP营造热烈的销售气氛;
11 签名现场要有签名老总的简介,重点介绍老总的座右铭,出的书名,行业贡献等,如果老总履历一般,则免去此项内容;
13 在条件允许的情况下,签售现场要有签售的样机供消费者参考;
15 样机旁边要有尺寸合适的刊板,重点介绍样机的各种参数和特点;
19 涉及赠品的要把赠品出样,放在样机旁边,并根据赠品的大小,高低设定赠品展台,方便消费者触摸,感觉质地;
22 签名所用的卡片要设计精美,最好能够吸引顾客收藏;
23 每个签售品牌的工厂都要提供背景布;
27 签名桌要用精美的布围起来,签名椅要用各卖场所能提供的最好的坐椅;
31 签名现场如果能够挂吊旗,要挂整齐,烘托现场气氛;
2.饕餮大餐超值购(6月18日～9月18日每周末操作)
1) 活动内容:购买任意电脑(不2) 分台式机和笔记本),3) 均可以加指4) 定金额即可购买相应黄金超值套餐;
2 捆绑标准(表二)
捆 绑 标 准 市场价值 备 注
加99元送家庭超值软件套餐 169元 《洪恩全能单词》+《开天辟地-新电脑入门》+《金山毒霸》+《金山网镖》+《金山词霸》+《金山影霸》
加99元送至尊游戏套餐 169元 游戏手柄+《魔兽世界》珍藏套餐
加99元送豪华网游套餐 169元 耳麦+摄像头+QQ体验卡
6 操作说明:资源争取较困难采用捆绑销售方式操作,资源充足可用资源冲抵改为免费赠送,改为免费赠送的必须提前报总部电脑事业部审批方可操作,严禁自行操作.
7 特价机,惊爆机除外;
5) 营销负责内容
2 操作范围
必须参加,提前报预计需求;
2 所有捆绑商品必须入商品库;
6) 市场负责内容
3 本次电脑节宣报广,DM中均予以醒目体现
4)连管负责内容
8 培训(要让终端销售人员明白此活动是我司电脑节期间的优惠活动,并向消费者充分传达该捆绑商品的市场价值,强调只有购机才能享受到此优惠,这个捆绑价格是用户到电脑城无法购买到的.此活动可以刺激消费者对在我司卖场购机的消费欲.此活动的推广与终端营业员的推介有重要关系,需连管中心重点对待)
9 终端操作说明:捆绑套餐必须严格按捆绑价格开票销售.
5)卖场环境布置
2 POP的内容突出捆绑,营造销售氛围;
5 我司提供的赠品要出样,有条件的设立展台,用POP在捆绑商品旁边介绍捆绑商品价值和其他需介绍内容;
3. 超值服务,普惠万家
1)活动内容
2 购机送价值200元的"苏宁电脑快速响应免费***卡";
4 顾客凭此卡可享受两次免费上门软件故障排除服务(需***预约);
8 数量有限,送完为止,限周末每天前XX名,特价机,惊爆机除外;
2)软文,报广,DM等广告中要体现"***卡"信息;
1 市场负责终端宣传类物品的设计,制作;
2 营销确定宣传内容;
3 连管负责卖场环境布置
a.现场POP要重点突出"***卡"服务信息;
b.卡具体形象和内容(正面和反面主要内容)放大若干倍,张贴至较醒目位置;
4.清凉e夏,夺镖总动员(买一赠一)
1)活动内容
2 购就送当地游泳套票,或饮料;
3 各地自定所送礼品和数量;
4 各地根据当地人文环境可以用"买就送"等更直接的宣传用语;
2)营销负责部分
1 争取工厂费用
3 根据实际情况,确定实际活动内容;
10 建议在这个环节增加一些娱乐项目,但要简单易行;如飞镖定饮料数量,但要用自己制作的"只有三个区域的飞镖盘"(中间区域和外围区域),射中中心区域为8听可乐,射中中间区域为6听可乐,射中外围区域为4听可乐.笔记本射两次,台式机射一次.
3)市场负责部分
1 根据活动内容提供宣传,制作类物品;
4)连管负责内容
2 终端布置,执行活动内容;
a.POP上要有"清凉e夏,夺镖总动员"字样,并介绍相关内容;
b.DM,报广体现此项内容
25. 榜上有名,礼赠学子
1)活动内容
6 高考生凭准考证现场购指定机型可获赠价值169元的黄金软件套装;
9 高考***获录取通知书公布以后,所有前来我司购机学生名称,分数,被录取院校等信息公布在红榜上;
12 软件套装由总部同意供应(各公司需提前报需求),资源充足还可每周抽奖一次;
2)营销负责部分
11 争取工厂费用;
13 根据实际情况,确定实际活动内容;
3)市场负责部分
14 新闻通告一片;
15 硬广,软文中要重点体现活动的具体信息及诉求点;(市场负责广告发布及软文,新闻的炒作)
3 根据活动内容提供宣传,制作类物品;
7 在高考分数公布后,制作"榜上有名,礼赠学子"高考状元榜红榜,摆放在我司卖场入口醒目位置;
8 所有宣传媒体必须体现此项内容;
4)连管负责内容
9 终端布置,执行活动内容;
a.POP上要有"榜上有名,礼赠学子"字样,并介绍相关内容;
27. 买就送,黄金套配送不停
1)活动内容
14 活动期间,所有购机顾客均可获赠价值99元的"苏宁电脑黄金五件套"大礼包;
2)营销负责部分
16 争取工厂费用
10 DM,报广等宣传媒体必须体现此项内容;
11 大礼包需求需提前10天上报总部;
4)连管负责内容
12 终端布置,执行活动内容;
a.POP上要有"买就送,黄金套配送不停"字样,并介绍相关内容;
(二)选做内容
1,整点引爆,限时抽奖(买前优惠)(该活动适合在第二阶段每周末操作)
1)活动内容
4 每天10点,12点,2点,4点,6点整点抽奖,中奖用户将获赠价值20-100元不等得礼金券;
6 建议台式机优惠20～50元,笔记本优惠50～100元;
7 礼金券可在交款时抵用现金;
2)营销负责内容
2 根据实际情况设定每店名额数量及礼金券金额;
3 争取工厂资源;
3)市场负责内容
4 报广等宣传类内容体现该项活动内容;
6 设计礼金券,打印机打印即可;
4)连管负责内容
8 卖场广播每个整点前半销售广播通知,每天广播5次以上;
5)注意事项
9 电脑节期间每天操作该项活动;
12 平时该项活动不要在周末操作,在周一至周四操作;
2,专家会诊,现场排忧(适合在第二阶段操作)
1)活动内容:
5 活动期间每周日,电脑技术专家现场在我司卖场坐诊,免费提供电脑故障咨询,软,硬件故障排除服务;
2)营销负责内容
3 有售后服务人员地区请售后协助人员问题,如无专业技术人员可向厂家争取技术人员支持;
3)市场负责内容
7 硬广中要在明显位置体现会诊服务的具体信息;(市场负责广告发布,营销确定具体形式)
8 室内会诊区环境布置(营销,连管负责终端布置,市场负责提供各种宣传资料)
4)连管负责内容
2 会诊区桌椅,电源等物料准备;
3,老客购机,礼上加礼
1)活动内容:活动期间凭以往苏宁电器消费***,在享受获赠99元苏宁电脑黄金超值五件套的基础上还可获赠实用油一桶或赠送XX元打车费.
2)建议
6 人流量较大的旗舰店可在此活动中选择不同赠品,赠品成本控制在20元以内;
4,苏宁电脑全国巡回义卖助学(适合在第二阶段末操作)
1)活动内容:
16 苏宁电器全国70个城市的180家电脑卖场联合众多知名IT厂商,于暑期期间隆重推出"苏宁电脑全国巡回义卖助学"活动,通过前期进三个月的筹备时间,组织了包括品牌台式机,笔记本,传真机,打印机,耗材等一大批知名IT商品进行竞价拍卖,所得款项全部无偿***给当地小学的贫困学生,希望广大人士届时光临,伸出我们的援助之手,尽大家的一点微薄之力帮助他们完成学业;
2)营销负责内容
7 争取工厂资源(仅限商品);
9 活动范围及资源争取标准(表三)
门店 台式机 笔记本 OA外设
A类公司 不低于2台,总价值不低于7000元 不低于1台,总价值不低于6000元 传真机不低于5台,打印机不低于5台,其他配件,总价值不低于10000元
B类公司 不低于1台,总价值不低于3500元 视资源自定 传真机不低于3台,打印机不低于3台,其他配件,总价值不低于5000元
C类公司 视资源自定,总金额不低于5000元
3)市场负责内容
9 硬广,软文中要重点体现义卖活动的具体信息及诉求点;(市场负责广告发布及软文,新闻的炒作)
12 当地市场尽可能与当地团委,团工委,小学等相关单位联系,最好指定贫困生
13 室外义卖区环境布置(营销,连管负责终端布置,市场负责提供各种宣传物料)
4)连管负责内容
4 义卖区舞台,音响,背景喷绘,领导席桌椅等物料准备;
(三)惊爆机
A类公司同城多店公司,惊爆机可选择主力门店投放.
7 以上惊爆机价格为参考价格,具体视当地市场情况而定,可选择抽奖产生.
8 惊爆机选择2-3款;
11 所有参加惊爆机活动顾客不可同时参加其他活动;
12 特价机:
特价机机可选择主力门店投放.
所有参加惊爆机活动顾客不可同时参加其他活动;
7 市场宣传
1. 新闻通稿(各地要适当自筹稿件)
7月7日:软文----苏宁电脑领航品牌电脑低价大战(价格篇)
7月14日:软文----(服务篇)
7月21日:软文----苏宁电脑千万打造品牌机销售专家(品牌篇)
8月18日:新闻通稿----苏宁电脑全国联动义卖助学
8月25日:软文----苏宁颠覆电脑零售行业格局(总结篇)
七,终端宣传思路
1.提供物料
1 吊旗
3 免费***卡模板
4 软文
5 新闻通稿
6 导购牌模板
7 义卖宣传背景喷绘
3. 其他各地需自筹资源及宣传物料
(表六)
资源项目 A类公司 B类公司 C类公司
软文 不少于三篇 三篇 自定
硬广 不少于3个通栏 自定 自定
横幅 每周1条 自定
巨幔 重点门店不少于2幅 重点门店不少于1幅
拱门 重点门店不少于2条 重点门店不少于1条
惊爆机 见(表四)
特价机 见(表五)
路演 自定
签名售机 见(表一)
超值服务,普惠万家 ***卡成本40元(两次上门),A类公司必须参加,需要供应商费用确认函;其他公司如需参加提前确认费用,需我司承担的必须提前上报总部审批方可执行.
清凉e夏,夺镖总动员 各公司根据自身销量确定总费用,向厂家争取,需我司承担的必须提前上报总部审批方可执行.
榜上有名,礼赠学子 A类公司原则上必须参加,其他公司自定.每个公司争取两台品牌机.有条件公司可以与电脑赞助商联合举办.
买就送,黄金套配送不停 所有参加公司尽量争取供应商承担大礼包费用,需我司承担的必须提前上报总部审批方可执行,大礼包成本30元/个
整点引爆,限时抽奖 每周2000元 每周1000元
老客购机,礼上加礼 礼品自定 礼品自定 礼品自定
义卖商品 见(表三)
1 巨幔,横幅,拱门
3 地贴(各地选做,自筹)
4.终端布置标准
3 除城管不允许,以下重点门店外场地必需有拱门,巨幔,横幅等烘托电脑节氛围.
1 其它门店必须做条幅悬挂在门头上;
4 吊旗:电脑卖场必须全场悬挂,其他卖场有条件悬挂,特殊情况报连管中心.
7 电脑专用功能牌:用看板制作,摆放在电脑卖场醒目位置,尽量让每一位顾客看到.
功能牌内容规格:
(表八)
配置 价格 促销活动
家庭普及型
学习娱乐型
完美时尚型
科技领先型
8 巨幔,拱门:重点门店必须布置.
( Mon, 17 Mar 2008 14:13:29 +0800 )
Description: 创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖",一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.
一,创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业计划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业计划书要思考的问题:
一/关注产品 二/敢于竞争 三/了解市场 四/表明行动的方针 五/展示你的管理队伍 六/出色的计划摘要
二,创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总 的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;
销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测; 2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览; 4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略; (4)价格决策.
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状; 2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求; 4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三,创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.
第一阶段:经验学习 第二阶段:创业构思 第三阶段:市场调研 第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将***创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1―2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会.创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
( Fri, 7 Mar 2008 15:54:35 +0800 )
Description:
工业设计，我的专业是工业设计，这个在河南就找不到工作的专业，而我就是河南人．
去年看到好多师兄都签工作了，而且还都签的外地，我也想明年我也一定要签个好点的工作．时间过的好快，眼看离我毕业的时间越来越进，我们专业没几个找到好工作的．本来有个厂招工业设计的，但是做石膏的，都不晓得他们招我们过去做什么，我不是多想签的，同时，由于这家单位在外地，家人一心让我毕业就回家找工作．所以就没有签．
但想，难道我真的要毕业就回到那个不怎么大的城市里吗，在那我真的有好的发展吗．不错，家人说的对，我家在市里，又有很大的房子，在家工作的话生活会轻松点．但我不知道我回家能做什么，一个月几百块的工资，靠着家人留下的那点家产过下半辈子吗？？
不行，我得自己出去闯闯．不过成功与否，至少我为了我的理想生活努力了，就算失败我也不会后悔的．我也试着给我家人说我的想法，但家人就是不同意．我真的说不通他们．
于是我偷偷的在网上找了个和我专业相关的公司，到那去实习，其实我去年就有这个打算了，那是因为看到我们专业的就也问题，我们专业找工作不太容易．我就想到了还是得自己出去找．下半年的时间呆学校太浪费了．不行我得出去．
所以现在的我在广东中山，已经十几天了．呵呵，厉害吧，我只身一人，来到这里，没有朋友，亲人，住的房子也不好，也没工资．但我觉得这个生活我过的很充实．越陌生的城市，我越能发挥吧．
虽然现在过得不是很舒服，但这种学习的过程还是蛮充实的．．
我要为了我的理想努力．．．．
( Fri, 7 Mar 2008 15:09:39 +0800 )
Description:
：产品不是设计师通过想象构建的，它融合了当时的各种设计要素，才有了富有意义的产品。设计师是否能设计出符合时代要求的产品与设计要素的提炼密不可分。不论时潜在的海时表面的，设计要素都对设计产生着重要影响。因此，作为设计师，他们很有必要系统地研究一下设计要素的概念及作用。在这篇文章中，作者通过对设计史上的种种风格中所包含的设计要素分析，从奴隶社会，封建社会到资本主义社会，从古典主义，工艺美术运动到现代主义设计，较为深刻和全面地分别阐述了四种设计要素对于产品设计的影响，并借古喻今。同时，作者举例说明中国的产品设计应该怎样利用现时代丰富的设计要素。最终，作者指出中国企业的产品设计应该重点发挥某一设计要素的优势，切不可一味走模仿之路。
关键词：【设计要素】 【产品设计】
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，其实何止“米”，无“柴”，无“具”都是不行的，那么联系到产品设计中来，如果设计师是“巧妇”，那么所谓“米”等就是多样的设计要素了。一项真正的“good design”一定是提炼了当时的各种要素而成的，如果只是纸上谈兵，我们也只能落得闭门造车的后果了。这样的设计因为脱离了设计要素，变的不切实际，更加无法达到改善人类工作生活或者环境的目的。我们这里所说的设计要素包括多个方面：社会与自然环境要素，技术要素，审美要素，人的要素，市场即经济要素以及随着人类发展所带来的新的制约要素。作为产品设计师，本着”以人为本”的宗旨，必须深刻全面地理解周围存在的设计要素。不论是显而易见的还是潜在的，都要在设计之前加以收集，结合设计的目的加以提炼。那么以上的设计要素具体是什么呢？它们以怎样的方式影响设计呢？由于设计要素的变化发展，现时代我们的设计要素又转变为什么呢？我想从设计史上的一些设计风格对比中具体阐述这些问题。这样的方式更易于我们对设计要素意义的理解。
1.1 社会与自然环境要素
首先来看社会与自然环境方面，它包括两个内容即社会要素和自然环境要素。其中社会要素又分为政治，文化，宗教等；自然环境涵盖资源和能源等大自然本身提供给我们的宝贵财富。
人类出现的初期因为生存的需要打造石器。氏族的出现使得人们得以定居下来，居所的建造和陶器的出现体现出人类群居的社会现象。阶级的出现在历史上对于任何方面来讲都是至关重要的，在最初的奴隶和封建社会，统治阶级为了达到维护统治的目的，利用各种方式禁锢人们的思想。古埃及的法老时代形成了中央集权的皇帝专制制度，有很发达的宗教为其政权服务，金字塔就是这一时期的辉煌见证。金字塔的艺术构思反映着古埃及的自然和社会特色。这时的古埃及人还保留着氏族社会的原始拜物教，他们相信高山、大漠、长河都是神圣的。早期的皇帝利用了原始的拜物教，皇帝被宣扬为自然神。于是，就把高山、大漠、长河的形象的典型特征赋予皇权的纪念碑。在埃及的自然环境里，这些特征就是宏大、单纯。埃及的壁画雕刻也反映出当时埃及发达的手工艺，多为手工艺制作场面。著名的吐坦哈蒙随葬家具中，金壁辉煌的法老椅上，雕刻着主人生前的生活场面。以“哥特风”标新立异的中世纪风格一直是设计史上不可或缺的一页。14—15世纪资本主义制度萌芽之前，欧洲的封建时期被称为中世纪。欧洲封建制度主要意识形态和上层建筑的集中表现是基督教，它宣扬世俗生活是罪恶，人欲是万恶之源，并有意识地诋毁含有现实主义和科学理性的古典文化。教会统治着人们的精神生活并深刻地体现在设计上，他们宣扬禁欲和清教徒般的生活，因此，这时期的产品都是质朴与不加装饰的，不过这使得它们显得更加实用。而建筑上的哥特式风格有别于产品的设计，它独特风格的形成主要源于教会企图控制人们思想的要求。哥特式建筑以尖拱取代了罗马式圆拱，宽大的窗子上饰有彩色玻璃宗教画，广泛地运用簇柱、浮雕等层次丰富的装饰，高耸的尖塔把人们的目光引向虚渺的天空，使人忘却现实而幻想于来世。
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自新兴资产阶级出现以后，封建社会和宗教的思想被驳斥，文艺复兴运动轰轰烈烈地展开了，它提倡“人文主义”，主张文学艺术表现人的思想和感情，科学为人生谋福利，提倡个性自由以反对中世纪的宗教桎梏。这种思想使得人们一改中世纪刻板地设计，关注于更为亲切的产品设计。
工业革命的完成带领人们进入了工业时代，机器地出现使设计界一度为之迷茫，这种现象主要体现在欧洲的设计当中，这与欧洲悠久的手工艺文化是分不开的。他们怀念传统手工艺带给他们的高质量享受，痛斥机器生产的粗制滥造。为了提升公众的审美趣味，重新建立一种审美标准，工艺美术运动的先驱者们展开了探索。然而，工业发展的趋势是不能逆转的，逆潮流的改革必定要失败。与欧洲的社会文化不同，美国对待机器的态度也不同，他们顺应机器大批量生产的时代，发展了影响世界设计的美国制造体系，最终第一个走进了工业设计的门槛。
在大批设计改革和美术改革的探索下，现代主义酝酿而生。它极力赞美机器的特点，并产生了一种机器美学，纯几何化的形式适应机器生产，从而形成了“国际风格”，尽管这种风格被视为忽略消费者的心理感受，冷漠，刻板，但它毕竟将设计与批量生产结合起来。随着社会与文化的解放，体现消费者特别是年轻人追求新奇的波谱风格悄然兴起。不过，因为它无法适应工业化的生产不久便消失了，但它留给我们的是对社会与文化生活中潜在意识挖掘的启发。
随着工业的发展，它所带来的负面影响不容忽视，人与自然如何共生成了社会化的新问题。绿色设计应时而生。它提倡人，自然，环境的和谐发展，将环保这一迫切的社会问题付诸实践。
众所周知，现在是信息时代，无论任何方面都可实现全球化，那么面对社会文化的相互冲击，如何立于本土，将是我们设计师要面对的另一棘手问题。
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1.2 技术要素
其次是技术要素，我们且来解读技术要素中的材料，能源和加工工艺。可以说技术要素是最直接制约设计实现的要素。在金属如青铜出现以前，我们的祖先使用天然的材料制作生活必需品，这些天然材料包括石头，陶土，兽骨，木材等等。其实我们现在也在使用这些材料，只是由于加工工艺的影响，当时的人们只用手工。我国明代的家具是手工艺发展史上的杰出代表，由于当时木材的丰富，木工工艺的高超，打造了完全靠榫接而成的家具。使得结构完美，意匠独特。随着工业化的出现，批量生产的需要使手工艺人逐渐从经济中消失，蒸汽机的发明为时代注入了动力，英国小五金商人保尔顿在发展蒸汽机，并使之适用于制造产业方面作出了不可估量的贡献。这使工厂可以远离水，不在受地域的限制。人类从此有了另一种能源。金属材料，特别是钢铁的广泛应用是工业发展的基础。 18世纪中叶，由于军备的需要和造船业的扩展，加上冶铁业不再依赖于木炭，生铁生产有了很大发展，冶铁业成了大规模的产业。 1779年，在冶铁业的重要基地柯尔布鲁克代尔建造了第一座大型的铁结构桥梁。这座桥梁提供了一个使用新材料的范例，从而使整个设计的手法发生了变化。18世纪中叶，英国向机械化迈进了一步，并且将之运用于纺织业，各种关于纺织业的新技术开发随之产生。20世纪早期，电气化时代的来临可以说是人类的福音，各种电器产品也如雨后春笋，这些产品以一种新的形式改变着人们的生活，例如，贝尔的***机，爱迪生的电灯。材料及其加工工艺的发展是使产品设计发展起来的基础，从木材来讲，从原木发展到胶合板，层积木等，随之也产生各种木材新的加工方法，这些都广泛地影响了家具业的设计发展。例如，芬兰的家具设计师阿尔托，利用薄而坚硬但又能热弯成形的胶合板来生产轻巧、舒适、紧凑的现代家具。从金属来说，无缝钢管的产生让米斯椅得以诞生，包豪斯的设计师才会有那么多经典钢管椅的作品。两次世界大战期间，轧钢逐渐取代了铸铁和其他类型的钢材生产，铝、镁等轻金属也日益普及。福特公司使冲压技术处于领先，并产生了机壳的概念。塑料的产生对设计的影响不容忽视，最早的塑料叫赛路硌，1909年的酚醛塑料的发明，使部分金属有了代替品。总之，塑料的出现让产品设计有了更多样性，多色彩性的发挥。走进信息时代，集成的概念激起了设计界的波澜，产品可以不受本身解构的局限，有了更大的形式发展空间。同时，信息时代带动了有关信息产品诸如电脑，手机等的发展。例如美国的苹果公司的imac与日本的索尼公司的walkman等，都极大地改变了人们的生活。它们都是信息时代设计的典范。
1.3 审美要素
再次是审美要素。审美要素的决定是多方面的，包括对象的社会环境，教育程度，价值观念，个性等，在这里我们就从产品本身所表现出来的形式，看历史上的设计师们提炼出的审美要素。
人们真正将产品的实用性转为审美性是原始装饰艺术的出现，包括兽牙，贝壳等制成的装饰物。中世纪的哥特风格主要为高直式，体现了一种宗教精神。随着 人们 思想的解放，寻求一种更亲切和理性的风格成为设计的方向，新古典的意义就在于此。巴洛克和洛可可的流行代表了上层社会炫耀与浮夸的风气。巴洛克式设计刻意追求反常出奇、标新立异的形式。其建筑设计常采用断裂山花或套叠山花，有意使一些建筑物局部不完整;在构图上节奏不规则地跳跃，常用双柱或以三根柱子为一组，开间的变化也很大。在装饰上，巴洛克式喜欢用大量的壁画和雕刻。洛可可风格主要体现于建筑的室内装饰和家具等设计领域。其基本特征是具有纤细、轻巧的妇女体态的造型，华丽和繁琐的装饰，在构图上有意强调不对称。装饰的题材有自然主义的倾向，最喜欢用的是千变万化地舒卷着、纠缠着的草叶，此外还有蚌壳、蔷薇和棕榈。洛可可式的色彩十分娇艳，如嫩绿、粉红、猩红等，线脚多用金色。可以说工艺美术甚至包括新艺术运动以前的产品都带有手工艺制造的特点。早期的新艺术运动喜用卷曲的线条，到了麦金托什，他运用高直式的线条的风格让他的设计别具一格。可以说他的设计以及维也纳分离派的设计因为简单的几何型更适于机器生产，使之成为由手工艺转为批量生产的设计风格转折点。
现代主义因为崇尚机器美学，以及受到诸如构成主义，未来主义和表现主义等的影响，它的风格趋于几何化，这种适于批量生产的设计风格很符合现代主义的宗旨。现代主义的目的就是要做为大众的设计，从而改善人们的生活质量。只是他们忽视了过于刻板的几何化磨灭了消费者对于多样化的选择性。
现时代的时尚设计更注重人的情感化和个性化，消费者面对多样性的产品有了更多的选择，可以说现在的产品设计形式已经几乎不受技术的约束了，各种风格争奇斗艳，对于它是否被市场所接受，关键在于它是否符合某个群体消费者的需要。
1.4 人的要素
“以人为本”是工业设计的宗旨，但纵观设计史，真正意义上的“以人为本”是在现代设计出现以后。之所以这么说，是因为“以人为本”的概念要建立在为公众服务的基础上，手工艺时期的设计是服务于少数上层社会群体的，因此我们不能归其为“以人为本”。当批量生产出现后，使得商品空前繁荣，低廉的价格让普通消费者也有了选择的可能，这样才能为进一步的设计公众服务打下基础。人机工程学的发展是设计“以人为本”的依据，它的发展已经涵盖了人的生理与心理部分。科学人机工程学是由经验人机工程学和现代人机工程学发展而来，今后，它的发展将更关注于人，机，环境的协调发展。
1.5 中国的产品设计
回顾完设计史中各设计要素的影响与发展，我们将镜头拉进我国的产品设计。就我们周围的设计做一简要分析，体会设计要素的提炼带给我们产品设计的灵感。坦白说，中国的产品设计处于年轻阶段，加之早期经济体制的制约，让它的发展尤为缓慢。近年来，由于改革开放，外来品牌凭借种种优势占领我国市场，对我国民族产业的冲击显而易见。巨大的竞争让企业家们认识到了创新的重要性，也意识到产品设计的重要性。于是一些较大的企业身先士卒，打开了中国产品设计的大门。海尔是我们必须要提到的典范，它拥有独立的产品研发中心，将产品创新作为竞争的主题。海尔推出的产品无一不具有创新特色，或靠技术，或靠文化，或靠造型。在刚刚结束的第27届国际制冷空调及通风产品展览会（即德国IKK展）上，具有自主知识产权的海尔′07鲜风宝空调，凭借创造A级空气质量的高差异化卖点备受瞩目，现场许多欧洲客商在看到海尔′07鲜风宝空调后都赞叹不已，发出同样的感慨：“这款空调是我迄今为止看到的最有发展潜力的空调，它的‘AIP电离净化’、‘双新风’、定温除湿三项独特健康技术非常吸引人，正满足了我们欧洲人对家居健康环境的需要，再加上获得IF国际工业设计大奖的时尚外观，欧洲的消费者一定会喜欢它！”海尔近期推出的新产品——风幕油烟机从用户的角度出发将风幕这一成熟的技术引入吸油烟机，使人与油烟有效隔离，像一道防护墙有效屏蔽油烟，彻底避免了油烟对人体肌肤、呼吸系统的侵害。此外，还有环保双动力，不用洗衣粉的洗衣机和为农村家庭开发的“家家乐”电脑。海尔以一种海纳百川的气魄吸纳着各种创新的设计要素，使得海尔的品牌不仅充斥中国消费者的脑海，同时也走向世界。
当然，我们不得不承认，经济水平的不够无法让我们的设计深入每个企业，但至少我们可以把握其中一方面，其他为辅。千万不可一味走模仿之路，那样不仅放弃了我们周围丰富的设计要素，同时也将中国的产品设计带入产品复制的恶性状态。
( Fri, 7 Mar 2008 15:08:32 +0800 )
Description:
设计师需注意的十大原则（忘记了作者的名字，但是又觉得内容很值得分享，对不住了） 1：规划前程，不要跟着感觉走！
感觉很重要，但是一味跟着感觉，自己的人生会如同是空中的没有牵线的风筝不知道飞到哪里，不知道
最后的归宿。如何去做好自己的规划从某种程度上也是一种对自己价值取向一种有效的实现。因此作为
设计师，在面对这个物欲横流的年代如何把持住自己才能不会随流逐波不会随遇而安。
2：可以做设计创意和技术，切不可沉湎于设计创意和技术。
千万不可一门心思钻研设计创意和技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你
将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为这些只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大
的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师！更重要的是提醒广大设计师一点，技术永无止境，学会方法
更为重要。
3：不要去做设计高手，只去做综合素质高手！
在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他"什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！"这是普遍的典型
的工程师的迂腐之言。很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经
营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。
因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的
高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美
国日本，一律如此！
4：多交社会三教九流的朋友！不要只和设计师交往，
认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你
整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个
角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困
难，交不少学费，成功的概率大大降低！
5.知识涉猎不一定专，但一定要广！
多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大
！会少交许多学费！！
6.抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！
要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，
以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己
以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！
7：逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多
虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在
床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点
，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！
8：工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，业余可以接点活
，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞设计和技术的
没有钱，只有设计和技术，设计和的代表不是学历和***，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让
或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！
9：要学会善于推销自己！
不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条
件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会
自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不
在话下，更重要的是有合作的机会...
10：该出手时便出手！永远不可能有100%把握！
条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一
次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人
能随随便便成功
( Wed, 16 Jan 2008 16:10:00 +0800 )
Description:
雨潇潇，思绪如绵，或许又有一种夜来卧听风吹雨，铁马兵河入梦来的感慨。
夜真的很深了，我躺在床上翻过来转过去，怎么也睡不着。满脑子都是想着自己以后该怎样办，还有就是自己马上就要毕业了，我的校园生活彻底结束了。转过身看了看寝室的其他五个人，早已鼾声四起，透过窗户看看校园，死一样的静，漆黑一片，根本没有方向。
我现在不正是这样吗，一点目标都没有，我的明天会怎样，不知道，明年的今天我又会在那，更是不敢想。
明天就象是盒子里的巧克力糖，什么滋味，自己品尝。
可能是我现在正处在迷茫期吧，但我还是会努力的，我的未来不是梦……2005年10月25日 08:39 来源:
作者：月§苍宇
首先老实的告诉大家，我没有参加工公测。到目前为止，从没有玩过QQ幻想。那我凭什么在这里和大家讨论应该选择什么职业呢。就凭我最近一段时间对QQ幻想的关注。我是大约一个星期之前正式开始关注QQ幻想的。每天在各个游戏论坛上看关于QQ幻想的攻略，介绍至少5小时以上，从来不间断。以我纵横网络游戏那么多年的一个网游老鸟的敏锐眼光来看，（表说我臭屁，从石器时***始，到现在我已经至少玩了几十款网络游戏）我认为QQ幻想绝对是近几年国产网络游戏的精品，即使在众多的国外游戏面前，也决对是算得上的佳品。如果不出所料，它应该是未来几年的主流网络游戏之一。
为什么这样说呢？首先，QQ幻想开发了好几年，公测了7个月，在此期间吸取了很多网络游戏的精华，听取了很多玩家的意见。可以说是一款站在巨人肩膀上的产品；其次，它有着得天独厚的玩家群，（现在最好的网络游戏也只能做到同时200多万人在线，而大家看QQ上每天多少人在线？1200到2000万。其中大部分是喜欢玩游戏的青年）QQ幻想的潜在用户群非常的大，一个网游，玩的人多了，才能更好的发展。这一点，QQ幻想是很有利的；最后，QQ幻想开展了很多的活动，特别是核心玩家养成计划，这在国内的网络游戏界，绝对是一个创新。通过这些活动，使游戏商和玩家之间，增强了互动性，这是一个吸引玩家有利的武器。举一个简单的例子，为什么《幸运52》那么火，不就是因为互动性好？当然其他的好处还很多，比如交流方便，很多玩家玩游戏都是渴望交流的，聊天系统做的好，是很吸引玩家的，QQ做的就是聊天软件，这方面的条件当然比其他游戏好的多。我也就不一一的说了。
说了那么多，我就是想说。如果你选择玩《QQ幻想》，那你绝对是选择对了！不要因为你身边的朋友不玩，你就不玩。我保证，过不了多长时间，那些不玩的朋友就要找你：我也要玩QQ幻想了，你是老鸟，告诉我，应该怎么玩啊？到时候你就能得意的告诉他们：菜鸟，应该这样玩！哈哈，想想就很得意啊。（表拿臭鸡蛋扔我，鲜鸡蛋倒可以考虑，哈哈）
好了，不说那么多，开始进入正题。既然选择了玩QQ幻想，首先就是要选择一个适合自己的职业。很多玩家在论坛上发表帖子问，什么职业最强？告诉大家，以后千万不要那么问，一看就是超级菜鸟，让人看不起的。明确而现实的告诉大家，没有最强的职业，只有最强的人民币。你每个月花上千块去找职也带练的人帮你练，不管什么职业，保证是最强的！（不过个人非常鄙视这些人，这样做就失去了玩游戏的真正意义。不是你玩游戏，而是游戏玩你了。再说，拿着别人练出来的强号，你拽什么，切！）
所以，没有最强的职业，只有最适合自己的职业！那应该怎么选择呢？告诉你一个秘诀：性格决定命运！当然也决定你了应该用什么职业。就拿我来说吧：
我的性格比较内向，豪爽。这就注定了我要选择一个可以单独练级，又可以冲锋陷阵的职业。而且我现在因为刚刚毕业，还没有工作。所以空闲时间比较多，在线的时间长，这就决定了我如果想找一些可以长期合作练级的人就比较困难。更说明了我应该选择一个可以单独练级的职业。那么现在最适合我的职业应该是剑客。接下来我们来分析剑客。
选择了剑客以后，我们不能只注重当前的。往长远的角度来看。剑客以后有2种发展方向：A、单手剑客，这种剑客充分的显示出了剑客的优点防御高。但是这种高防御，是牺牲了不少的伤害来得到的。而没有了伤害的剑客，就大大减低了威力，比刺客好不了多少了。而你看看刺客的技能，比剑客的实用多了。那么我们再来看另一条发展路线。B、双手剑客、这种剑客的攻击就比较强了。但是他却恰恰是放弃了剑客最大的优势防御。而一个没有了防御的剑客，攻击又不如战士。有什么用呢？（前一段时间有网友在论坛上发帖子说，双手剑客的伤害比单手剑客已经高不了多少了。我想，这是绝对不应该的，放弃了自己最大优势的剑客，却没有得到相应的伤害。这无疑将间接的毁掉双手剑客这条发展路线，请游戏策划组明察！）
话说回来，剑客现在看来是什么方面都好。但是用我的话说，什么方面都好，就是什么方面都不好。剑客是一个比较中庸的职业，什么方面都好，却恰恰缺少了自己的特点。用一句并不恰当的比喻，双手剑客在一定的程度上是往战士靠，而单手剑客在一定程度上是在往刺客靠。虽然这句话说的很不全面，但是确实有这么个意思。练武术的都知道这么一句话千招会不如数招精。这句话就充分的说明了特点的重要性，而且QQ幻想是一个非常注重个性化的游戏。然而在剑客这个职业上，个性却没有体现的出来。中庸注定了他没有特点，没有特点注定了他永远中庸。
要说特点，那不得不说说战士这个职业。战士，在所有的职业中攻击最强（当然除了术士，这个我后面再说），血量最高，防御比较低。战士是那种练级速度超快，好怪最爽快，自杀也最爽快的职业。因为从战士的特点来看，就注定了他是那种伤敌一千，自伤八百的职业。醉窝沙场君莫笑，古来征战几人回。练战士是非常痛快的，所以，如果你的性格非常刚烈，豪爽。我还是推荐你来试试战士。
战士的发展路线也有2个：A、你的性格外向，善于结交朋友。不愁没有药师帮你加血。这种战士是比较好练级的。战士和药师的组合不论在什么游戏里，都是最完美的组合。但是，有药师给加血是好事，然而药师的攻击就&helli helli 唉。这样一来，战士就不免要分一部分经验给药师。所以练级速度快，但不算是最快的。不过这样很容易交到朋友，我还是比较推荐的（我说的都是大实话，练药师的朋友也别见怪，毕竟，战士没有你加血也杀不了那么快，你分到经验也是应该的）。另一条路线就是：B、你不善于结交朋友，但是你有的是钱，可以买药顶。这种练级速度是所有职业无法相比的。但是游戏早期怎么可能有钱呢？玩那么长时间游戏大家应该也知道。现在网络游戏里有一部分职业玩家，就靠出售游戏装备和游戏币来赚钱，你可以找他们买。但是这种非官方的，私下的交易是得不到保障的。这种发展路线，练级速度非常快，但是我非常的讨厌这种人，他们只比找人代练好一点。但是毕竟已经失去了游戏的真正意义。游戏的真正意义是朋友，那种在战斗中建立的感情是非常珍贵的。而道具、游戏币、等级，只是服务器里的一堆数据而已。而且在公测的初期，你是很难买到游戏币的，因为稍微专业一点的职业玩家，早期都不会卖游戏币的。他们知道把游戏币留下来自己练级的，级别高了，赚钱就更容易。很少人会做这种杀鸡取卵的事。我以前玩别的游戏的时候认识这种职业玩家 ，所以知道的比较多一些。总的来说，这条路线有条件走的人不多，毕竟，没有多少人有钱去买游戏币。
说了战士，我们再来说说另外一个很有特点的职业刺客！听了刺客的名字，也应该知道他的特点，灵敏高，速度快，下手准！相对的，他的弱点就是，防御低，血少。如果怪物也有思想的话，我想它们最头疼的就是刺客，和战士，剑客打，那是真刀真***的打，就是被打死了，也是技不如人，死的没话说。和刺客打呢，打你一下就跑的没影了，你正找他呢，他又从另一个方向杀来了，几下被杀死了，连刺客的样子也没有看清楚，死的多窝火啊。因为性格的关系，我比较少用刺客这个职业，因为这个职业和术士一样，是一个操作技巧很高的职业，一般游戏时间比较短的，没有玩过操作复杂，特别是微操作复杂游戏的朋友，我劝还是不要尝试这个职业。这个职业的特点是灵敏高，速度快。但是这种优势是靠玩家精准的操作体现出来的，你的速度再快，老往怪物堆里闯，也一定死翘翘。这个职业属于玩好了很强，玩不好很弱的职业。特别是在PK方面，刺客拥有的很多技能几乎都是为PK量身定做的，比如阴身。在新版本里，刺客多了暗器的攻击，练级的速度应该不慢。如果大家在游戏开始的几天，发现有刺客高手的话，千万别去惹他们，后期的刺客可是很强的。给想练刺客的高手们一点建议，这是我们伟大的领袖***总结出来的经验，珍贵啊！敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追！总结，这是一个适合对自己操作技巧非常自信，性格比较冷静的玩家的职业。
说了3个物理系的职业，我们再来说说魔法系职业，可怕的攻击之王术士。术士其实也是最具特点的职业之一，他有着比战士更强大的伤害力，也有着比战士更脆弱的防御，最可怕的是，他的血也很少。这就注定了，他其实是和刺客一样，对操作要求很高的职业。对刺客的那游击战16字真言，术士也完全适合。他相对与刺客来说，攻击力更加可怕，往往在敌人还没有冲到你的面前，就已经把敌人放倒了。从这个角度上来说，他的操作要求比刺客稍微低一点。但是这并不意味着你可以大意。刺客大意一两次还可以挺的住，术士大意一两次，可就要了命了。相对于刺客来说，术士的特点是：练级速度快，同级别PK不如刺客（从技能，和防御，血量上来看是这样。但是如果你的操作技巧比刺客还好，也难说。不过那么好的操作技巧，不练刺客，太浪费了啊），操作要求相对较低。而后期术士练级比较困难，血太少，被高等级的怪物打2下就挂，就算有药师在，想保护也保护不了。有很大的被秒可能。总结，这是一个适合操作技巧比较好，性急，想快速升级的玩家的。
现在说说最后一个职业药师。之所以把药师放在最后才说，是因为这个职业和前面那4种职业有本质的区别。他练级最慢，单人PK也是最弱的。但这并不是说，他是一个废了的职业。相反的，他是一个任何职业都缺少不了的职业，战士对药师的依赖自然不用说，其他几个职业如果能和药师一起组队，无论是练级还是PK，效率都要大的多。我对药师的形容就是，它就是催化剂，他本身看来没有什么用，但是没有他，化学变化就要变的很慢，甚至不会发生。说简单一点就是酵母菌不能吃，但是只有面，没有酵母，你也吃不上白馒头！特别是后期，PK渐渐多起来的时候，一个团队的强大，并不仅仅要看他有多少高级别的打手，杀手，更要看他有多少高级别的药师！总的来说，这是一个人人都需要，但是离开别人也难以生存的职业。适合热心，喜欢帮助别人，结交朋友的玩家。
好啦，就说到这里吧，其实每个职业都有自己的优点，也有自己的缺点。每个人的情况，性格，追求的东西不同，想要的职业也就不同。还是那句话，没有最强的职业，只有最适合自己的职业。
最后，如果不出意外的话，我还是会用剑客的。到时候，大家再一起研究啊。我的QQ号码是84888129。有朋友想要一起讨论的话，也可以来找我。注明是玩QQ幻想的就行，等着大家来批评指正啊。
还要祝我们的QQ幻想，越来越好！
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这是我发在QQ幻想论坛上的帖子，转到这里应该也算转贴了。呵呵~~~不过绝对是本人写的，呵呵~~~朋友们都来找我讨论啊。
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建议使用IE5.5以上版本浏览频频换工作的她适合做什么
2006-5-7 18:55
个案十一敏燕（化名），外贸专业，学业优良。大学毕业两年，已换两次工作。当时在一家公司做销售。工作中总是找不到愉悦感和成就感。第一份工作是干公司内勤，同事关系不太和睦及繁杂的内勤工作让她心烦。有一天，又和同事吵了一架，经理批评了她，一气之下，她交了辞呈。一个月后，她又应聘了一家公司担任秘书，5个月后，她再次离开。她发现一部分同学和她一样，频换工作，可总也找不到定位。比较、斟酌后，她来到我们工作室。选择了人格、职业兴趣、职业能力倾向等多维测评。
专家主张：
人格测试结果透出她的敏感性、幻想性较强。具备这种特征的人爱好艺术，沉于想象，不太注意细节，只以单纯的创作动机和兴趣，通过作品或演说来完成自己的感悟。另一特征是焦虑和感情用事比较突出，处事极其果断。这就很容易形成爱着急，易冲动行事的行为风格。
职业兴趣量表则显示出艺术-社会-常规型的职业兴趣倾向。从事艺术性工作，要求的形象思维、善于幻想在她的人格测评中已显露无疑。可社会型工作者的亲和要求未能体现。透过职业价值观测评中的利他感的欠缺也证实这一点。如果她希望从事这种工作，必须重点改变人际交往。可是她本人却主观地倾向于收入高可支配别人的企业负责人的职业选择。这种选择和职业能力倾向测试中透出的形态知觉能力占优势的结果不太吻合。所以，为她做了这样测评解析：每个人在面对职业定位时都要面对现实，现实就是你的个人能力和兴趣倾向、社会需求和个人专业的黏合点。结合她本人已学过贸易专业。但形态知觉能力占主导、人格中形象思维力强、善于创新的特质比较支持的职业群是室内外广告设计、商务策划、园艺与景观设计等。同时，也给她下列忠告。从事任何事业如果功利性好高、利他性很小的话，她将获得很少的社会支持度和公众认可；人际交往能力提升、责任感的强化都是她眼下急需调整的。
8个月后，她已在一家广告公司工作了半年，她认为这份工作比较适合她，按她的话说：我目前虽然还不能断定这就是最最适合我的职业，但半年来，老板已为我加薪两次，而且已有客户指定我为其产品拿创意，我坚信，只要坚持，必将有所建树！
高级职业指导师博一找一份适合的工作并力争事业成功是每一位职业人士内心的渴望，但是由于种种原因，许多人陷入职业定位、职场发展的困境，那就关注我们的栏目，关注专家的主张吧。
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