Stylux的个人空间 http://koomex.qiju.com 天气好,心情好 / 阅读日记 “花大钱买好东西很多人都会，但能花少钱买到好东西的人又有多少呢！”
2009-03-21
穿衣搭配是一门独特的学问，我和太太十多年前在香港大公司里工作时已知道个人形象的重要性（除了为了吸引异性外，对事业也是十分重要），虽然我们分别在大学里修读不同的艺术科目，对服装设计、颜色学问、国际流行资讯都有一定的认识，对自身形象搭配上也有一定的帮助，但在揣摩出成熟有品味而受人欣赏的形象前，个别都花了不少时间和金钱。幸好我俩并不是麻木的名牌主意者，但好的东西通常在市场上的价格都不便宜，我们一定要视乎自身的经济能力，
学会理性消费，才会懂得选择，甚至懂得投资；
所以当时我们的衣服可以是外贸的，无牌的，二三线品牌的或到大牌的,如 GA,GF,GUCCI，Paul Smith、Burberry、Do a Karen、Max Mara等都有，这些行头在出席严肃隆重的场合时可大派用场，
花花世界，先敬罗衣后敬人是永远的规则！ 而在上海十多年生活中，穿衣之道亦有很大变化。在刚来上海的两三年，我们都穿着大牌服装出席会议或派对，但当时发现普遍环境对大牌服装的认知不太着重，所以便开始以休闲装束为主，这时亦发现了我们的新大陆华亭路，从此以后，改变了我俩购买服装的习性和领悟，经常流连于华亭路和不同的外贸小店，但不是每次出动都有收获，因为我们找的不是A货而是真正的外贸余单，当找到有些货品上有着SAMPLE字样的，而款式好和合身便一话不说付款，喜悦感和满足感更高于在大牌店里买衣服（肯定价格相差十几二十倍），而且搭配出来后根本没人觉得这些服装是从外贸店检回来的。从而领悟出我俩的购物哲学，
花大钱买好东西很多人都会，但能花少钱买到好东西的人又有多少呢！ 我们曾有好几位朋友，经常去大牌服装店买衣服，但其实他们并不是家境很富裕的一群，通常只能够买到T-shirt这类服饰，只不过以为这样就是时尚的行为，而且看过他们这些衣服后，论手功，面料，款式等实在是交学费而已。这里，我并不藐视大牌的款式和质量，只是说明任何一个品牌都有它的强项，但并不代表它所有的产品 = 好！冲某个品牌前必须首先问自己为何要买它的货品，为什么不考虑其他呢？请记住不应麻木跟随某几个品牌，因为每个品牌下面是有很多设计师的，各有千秋长短。。。像法国G大牌，我一直不欣赏它原来的设计风格，直到聘用Tom Ford 为主设计师，这段时间的服饰都非常合我个人形象，所以亦捐出不少血汗钱给他，这也值得，起码今天拿来穿仍然酷味十足！这便是正确投资！当然也有很多人会说便宜没好货，其实跟上面的话题一样，反过来说亦能贵价不一定好货，只在乎我们有没有能力辨别什么是好货罢了！所以我们推崇理性消费，个人品味并不是将所有名牌衣服搭在一起就有的，简简单单的淘宝 X 外贸 X 品牌，也能搭配出不一样的酷味来！甚至于我经常玩
山寨 X 真牌
来过Cro over
！ 可惜华亭路变成襄阳路服装市场后，开始变质，而且已成历史，找到好衣服已不容易。现在，只好付出更多精力或时间在一些小路上的外贸店和淘宝网上碰碰运气了！ 欢迎其他朋友留言或交流，谢谢！
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头像 QIJU.com 奇聚网 2008-2012中国经济时报:好东西往往都是很朴素的——访联众总经理兼CEO 钱中华 (11/16/00)
与总裁谈心□本报记者 童 辰
本期采访对象：联众电脑技术有限责任公司总经理兼CEO 钱中华
■采访手记
去年底，一位随团去日本考察的产业界权威人士惊讶地发现，在电子公司遍地开花的日本，日子过得最滋润的是远离闹市和关注中心的任天堂公司。
任天堂是做电子游戏产品的，这是一个有些人不屑做，有些人不知道“水多肥”的领域。
就在一些国内网站为ICP、ISP、B2C、B2B “copy” 得不可开交的时候，联众1998年初创立的游戏社区却一直静悄悄地占据着同类网站老大的位置，并且同样过得很“滋润”，他们没有因此而牺牲“眼球”，没有少赚钱，发展速度也不慢。
在有些不求甚解的“新经济”人士眼里，联众的经营手段、更多的带有“传统经济”的色彩：你看，它尽管有好多可以炒作的东西，但它就是不炒作。它只是尽量把自己的服务做好，尽量使自己的客户满意。
互联网的不可预测不是对付一切发问的挡箭牌。
稳健的发展模式好像也不影响发展速度。实际上，联众在投资家眼中的价值，不少于已经在那斯达克上市的有些中国网络公司。
是实力派，不当偶像派
记 者：我的朋友们好像都不是从媒体知道联众的。它到底是怎样的一个网站？
钱中华：有的网站是以领导人出名，有的是以做的业务出名，还有的是以模式或者炒作出名，等等等等。
联众是一个平和扎实的网站。从目前来看，我们也很出色。我们公司1998年初由鲍岳桥、简晶、王建华三位中国最优秀的程序员创办，跟惠普这些公司一样，是在汽车库呀，很破的房子里开始，也有一段创业的传奇故事。
我们也是中国网站并购中为数很少的成功案例之一。大部分的网站并购都不了了之或者说不太成功。
联众还是收入构成多元化、但核心业务非常突出的一个公司，很多网站财务报告出来，广告收入占80％、90％，这在联众看来，就是很危险的一个公司。
网站是否吸引人，这一点可以用经营数字来说明。联众注册会员有450万，我们每天页面浏览量是2200多万，最高的同时在线人数有5万人。这是很多网络公司花了很多钱而没有办到的。联众花了很少的钱就办到了。那说明什么？说明我们本身的内容很吸引人。
我们有很多可以炒作的东西，但是我们不炒。稳健是我们追求的东西。是实力派，不是偶像派（笑）。
鲍岳桥是影响中关村的50人之一，是中科院授予的青年科学家，和王志东、丁磊、金山的裘伯君都是齐名的。
有些人是不屑于，还有些投资网络的人对中国老百姓了解不多。
记 者：您讲到内容吸引人，我觉得可能首先是你们的领域选得特别对。你看电子业那么多著名大公司，日子过得最滋润的可能是日本的任天堂，搞游戏机的。
钱中华：这个事情有偶然性有必然性。我们三位创始人在网络领域浸淫已久，他们敏锐地感觉到，以游戏为核心的网络社区会非常有吸引力的。
一般人出于教育为孩子买电脑，再有就是游戏。你说我为了电子商务或者为了看新闻去买一台电脑，这样的人少见。
记 者：是不是当初联众搞网络游戏的时候，没有别人想到呢？
钱中华：想到的人很多。这里也有多种情况，有些人是不屑于，还有些投资网络的人对中国老百姓了解不多。风险投资是外国的，渗透不到中国。我们不然，我们公司虽然也有人从海外回来，但不是以这个为特色置身于这家公司。
记 者：不强调团队的海外背景。
钱中华：对。
记 者：好像263也有这个特点。
钱中华：所以我们网上这13种棋牌游戏服务，大家都没有想到：最受欢迎的是军棋。军棋晚上同时有1万多人在上网。这一点使海外回来的人难以相信。我们没有花很多钱就获得了可观的效益。
记 者：您刚才讲到收入多元化，都包括哪些方面？
钱中华：广告当然是比较大的一块，因为我们有那么多“眼珠子”；
另外，我们中公网和联众独创的，网络公司和ISP分账，因为用户在我们网上的访问量是惊人的。现在联众每天为中国电信贡献的访问时长是70万小时。按每小时两块钱算，一天就是140万块钱给中国电信；
第三块，给用户提供增值服务的俱乐部会员费。因为我们一般的服务是免费的。
记 者：都有哪些增值服务呢？
钱中华：包括带宽、服务器、网管、网络环境、专家指导，特殊的比赛系统，定期的比赛、抽奖，一些新游戏和升级版游戏。
记 者：会有很多需求吗？
钱中华：目前很受欢迎，但是我们也在摸索。
第四种是利用联众本身的声誉和在玩家网友中的地位，和其他很多的硬件厂商合作，搞捆绑销售。我们向一些厂商收特许费。我们特许它预装联众的软件。这里面包括跟海外的合作以及和其他网络企业合作。
记 者：能够有这么多来钱路子的，好像不多。
钱中华：那是因为我们太有吸引力了。
记 者：还有呢？
钱中华：第五种，目前我们已开发一部分联众的纪念品，多种多样的小玩意，销路还不错。下一步还要扩展，请一些电子商务公司到网上来。
相当于我们开一豪华电影厅，在我们的大厅里请一些人来卖瓜子、糖果、爆米花。
还有海外一些PC游戏厂商请我们做代理。这些都在谈。
记 者：目前哪一块比较大？
钱中华：广告和电信费分成大一点。其他都在增长中。
记 者：那这两块目前占多大比例呢？
钱中华：一半稍多。明年比例会低些，后几项成长很快。
记 者：分成多，广告多？
钱中华：广告稍多一点。
记 者：跟其他网站链接是不是也可以收到广告费。
钱中华：当然啦。
记 者：像“联众搜狐世界”。
钱中华：我们为很多网站做市场推广。很多网站发现通过联众做市场推广效果很好。有个做电子商务的公司，以前每天新注册用户是1000人，通过联众推广后，每天新注册用户是5000人。当然联众自己每天新注册用户是3万人。
记 者：按照10月份的收入来概算，目前每年联众的收入是多少？
钱中华：很抱歉，这个我不能说。
记 者：大数也不能说吗？
钱中华：几千万吧，一年。
记 者：您刚才说，没有花很多钱就获得了可观的效益。联众的成本体现在哪些方面？
钱中华：几个大头吧。一是技术开发，我们有很强大的技术开发队伍；另外我们在服务器、带宽上开销也挺大。我们还适当地搞一点市场活动，比方说比赛呀，等等。
记 者：把费用摊一摊，哪一块最重呢？
钱中华：应该说，还是人工费用最大。
记 者：占多大比例？
钱中华：大约在1／4。
记 者：如果我估计不错，联众现在不赔本吧？
钱中华：基本持平。
记 者：那宣传这块投入，占营业收入多大比重？就是同志们烧钱的这个地方？
钱中华：不到20％。
记 者：跟一个一般企业比，还是高的。
钱中华：这个数字不可比，因为有统计口径等多种因素。
记 者：但是很奇怪，很少见到媒体报道，大家听说联众都是口耳相传。
钱中华：这跟我们企业风格有关系，很朴素 。其实我们的市场活动也挺多，但是我们不去炒作。有些网站喜欢通过一些事情去炒作，比方说选美呀。联众不这样。
好东西往往都是很朴素的。其实关于我们的报道不少见。比方说1999年网站评比，文体类第一名是我们，第二是文化部的中华文化信息网。最近我们两家联合搞了一个共建社区文明网站的签约仪式，有几十家媒体报道，《互联网周刊》做了一个大版的评论。深圳高交会期间21世纪中国百家品牌网站评选，我们是惟一的最佳游戏网站。这都是刚刚发生的事情。
一个企业，贴近用户，贴近员工，它就战无不胜。
记 者：目前国内的游戏网站，除了联众，还有别的吗？
钱中华：很多，很多门户网站也开始做这个。
记 者：你们对游戏网站的前景做过分析吗？
钱中华：有过。全球估计到2001年有40亿美元的市场，中国当然要小得多。因为中国还处于培育期，不好用财务指标来量化。我刚刚拿到的一份赛迪网做的分析报告，联众占整个游戏网站市场的66％。这不是我们委托的。
记 者：但是情况可能有变化。比方说，搜狐访问的页读数从用了百度的搜索引擎后，上升了一倍。一些门户网站上市融了钱，就有可能来分一块市场，你看他们有没有可能做得比你们好呢？
钱中华：这个行业有很多企业进来是一件好事。一个行业之所以成为一个行业，就是因为有强大的市场需求和大量的服务供应商。
我们欢迎大家进来。这对丰富人们的文化生活是健康有益的，人们不去练“法轮功”，不去搞那些乌七八糟的东西，不是很好吗？另外，我们自己当然要尽可能把它做好，保持行业的领先地位，人家要跟我们竞争，可能也不是很容易。这里面有社区因素。联众的网友玩家，已经有了自己的网上家园，他在这里有很多积分，有伙伴，有朋友，除非我们自己做得不好，他为什么要离开呢？
我们在全国各地搞活动时，只要我们一到，网友玩家就来找我们。
我们和我们的客户很亲近。我记得思科公司的总裁钱伯斯讲，一个企业，贴近用户，贴近员工，它就战无不胜。
这种亲密关系是没法替代的。
比方说搜狐的棋牌频道现在就不做原创了，它叫“联众搜狐棋牌频道”。
记 者：但是去那儿的人好像不是特别多，人都涌到“总坛”来了。
钱中华：每天在它那服务器玩游戏的有几千人，已经很惊人了。因为超过万人的游戏网站，国内目前我们可能是惟一一家。
一个3岁小孩就成明星，以后的路会很难走。
记 者：那么，从下一个阶段发展看，联众最大的威胁在什么地方？
钱中华：最大的威胁可能还是联众自己。对一个企业来讲，无非是这样几个东西：一是资金，这个我们不缺，我们的投资商有再融资能力；技术上是一流的；经营管理也比较优秀；从服务上讲，我们可能最早完善版、室主、网管这样一整套的服务系统。联众的***部是最受玩家称道的一个部门。还有对***的处罚。
记 者：应该说，联众领先的是思路。人家在搞门户、搞电子商务的时候，你们搞了游戏。如果张朝阳、王志东他们当初选择了游戏，你们可能就没有那么滋润。
钱中华：那也不见得，市场很大，机会很多。事实上，从资本市场对各个公司的估价，联众的市值和他们不相上下。
记 者：私募的一种估价。
钱中华：联众扎实、稳健，是一个不耀眼但是闪发坚毅光彩的网络企业。而且我相信它发展会更快，厚积薄发。
记 者：现在都在讲这个模式那个模式，联众到底属于一种什么模式？
钱中华：我们的模式现在好像还没有几个英文字母和数字一搭配就能说清楚的。如果真要概括，就是一个以棋牌游戏为核心的休闲娱乐社区。
记 者：当时中公网收购联众，是什么价钱？
钱中华：几百万人民币吧。
记 者：中公网与联众的关系，是不是有点像TOM.COM之于它收购的那些网站？它自己主线不一定特别强。
钱中华：这里有两件事要区别开，一个是资本运作，一个是网站运作。
中公网收购联众以后短短一年，我们的各项经营指标增长惊人，在资本市场上也得到了极大的价值肯定，这是说明一切的。
记 者：收购时注册用户多少？
钱中华：20多万吧，现在是450万。当时同时在线的不过两三千人，现在5万人；当时几百万还难找合作者，现在市场估价几个亿。(摘自：《中国经济时报》时事-->>企业周刊 2000年11月16日 )
