只为找到一生的最爱.? 个人形象
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2009-02-04 21:04
我的日记
2008-11-09 16:25 人往高处走，水往低处流 中国有句俗话“人往高处走，水往低处流”，是说人总要有所追求，不能庸庸碌碌地过一辈子。其实赚钱也是一样，只要你准备充分，不以一种极度过分的欲望去追求，那么财源
定会滚滚而来。 好好为自己的将来做全身心投人的构想，然后努力去实践这些构想。只要讨出了真正的努力，你一定会有所得的。 世人赚钱的方式有两种：一种是用力，一种是用智。肩挑背扛使力气，这就叫做体力劳动，一般的人，只要是有体力和耐力都能胜任的。用智呢，就和用力气不一样了。只有那些有头脑的人才能走这条路的。 赚钱需要有好的构想和方法，这一点已受到众多生意人的认同。做生意和写小说基本很相似，有好的构思是一篇小说成功的关键，做生意有好的构思才能使自己的生意有理有情。 美国经营哲学中有这样一条劝世良言：“如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去”正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全度过了危险期。 美国通用汽车公司是世界上首屈一指的汽车生产企业，其规模之大，牌子之响，是别的汽车行业无与伦比的。1984年，出售各种车辆830万辆，销售总额达839亿美元，获纯利润45亿美元。 但是，随着世界石油危机的加剧，汽油价格的上涨，又加上世界汽车行业的竞争日益激烈，通用汽车日子越来越不好过。通用公司生产的汽车本身油耗大，又多属豪华型的，价格昂贵，在激烈的市场竟争中连连败北，越来越站不佳脚。1991年，公司负债竟达到30亿美元。 史密斯出任通用公司董事长后才为该公司带来了新的希望。史密斯经过仔细斟酌之后，下定决心，及时调整策略。他采取的第一个动作就是迅速地“加入到他们中间去”。 经过谈判，通用汽车公司与日本丰田公司签订了——项协议，在加利福尼亚的分厂生产25万辆由“丰田”设计的轿车，以通用的“雪佛来”牌在美国市场出售，利益均分。 丰田公司见大名鼎鼎的通用公司甘愿拜倒自己脚下，自然万分高兴。仿佛自己的身份一时也高了许多。 然而就在此时，通用汽车公司已经在暗地里筹建自己的轻型车制造公司——农神公司。为了防止自己的传统市场和本来的“农神”市场被日本汽车挤占过去，及时为“农神”正式上市之前进行了试销。通用公司充分利用了这暂时合作的策略，为自己赢得了时间，赢得了市场。通过试销，客户开始接受通用公司的新型汽车。通用公司立刻抓住时机，投资几十亿美元，筹建农神公司。农神公司采用了新颖的自动化设备，专门生产轻巧外型。耗油量小的小轿车，其质量和价格与日本产品相差无几。经过几年努力，通用公司终于又在美国汽车市场中站稳了脚跟。 2008-11-09 16:25
我的日记
2008-09-24 23:12
上班太累~~不要操劳~~~休息就好~~无谓枯燥~~事业无成~~心想不成~~
2008-09-24 23:12
脱离苦海~~苦海无边~~~
2008-09-24 23:08
今天不努力工作，明天努力找工作。
2008-09-08 04:54
我现在上班了,好累啊,天天都要做事,都没得休息.乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌乌
2008-06-11 22:26
碰壁,碰壁,再碰壁.努力,努力,再努力. 加油
2008-05-30 18:29
我的日记
2008-05-28 16:04 浑水摸鱼 一、原文和出处 【古兵法原文】 乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。 【原文今译】 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。 【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊寓言家伊索的《伊索寓言·渔夫》中讲的是混水摸鱼的故事：一位渔夫在河里捕鱼时，先拦河张网，然后用绳子拴上石块，面向鱼网击打水底，鱼吓得到处乱游，有些撞进网里。当地有人见渔夫这样做，责怪他把水搅浑了，使人不能喝到清水。渔夫说：若不是把水搅浑，我就捕不到鱼，捕不到鱼，我就得饿死。
有人把它作为浑水摸鱼的来源。我们认为寓言译介到中国来的时间与《三十六计》成书时间的先后关系有待进一步考证。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●岛村施诈术，公司间相互倾轧
在市场竞争中存在着错综复杂的关系，在这种情况下，经营一方可以利用这种错综复杂的关系，乱中取胜，坐收渔翁之利。
对于这一点，北国粮油贸易公司总经理张某深有感触。
1988年，当时的北国粮油贸易公司刚刚成立，人手不多，交易额也不大。公司以经销东北生产的玉米为主要业务。
由于省内外经销单位很多，所以销路不畅，效益不太好。为此，张某经理十分焦急，四处托门路，找关系，想扩大公司的市场。真是皇天不负有心人，就在张某四处找销路的时候，省经委的同志为他介绍来一位日本客户岛村一郎——一个精明强干的商人。
岛村是日本一家化工公司的业务经理，此次来华目的是为其公司订购一批公司生产所需的原材料——玉米。这也正是张某经理急需脱手的商品。
张某经理自上任以来，在经营上还未有大发展，这一次遇到一位大买主，自然不肯怠慢。招待上热情周到自不必说，还要对岛村表示合作的诚意，并表示愿意提供最优惠的条件。
对此岛村表示感谢。岛村在与张某经理交谈数次后，又看了样品表示愿意成交，问张某以何价格售出。张报价每吨32美元（这个价格是当时的市场价格，张并没有要高价）。
谁料岛村却一副惊讶的样子：张经理，想不到你如此地没有诚意，这么高的要价，让人怎么受得了，我看这笔***就不要谈了。说罢，离席而去，把张某凉在一边。
在以后几天里，岛村避而不见张某，张某捎话给岛村说价格可以商量，岛村仍予以推辞，弄得张某一头雾水，不知所措。
正在这时，张某接到大连某粮油公司的***：请问日本岛村先生是否与你公司商谈过进口玉米的事宜。
是的，张某知道这家大连的公司，却没有直接接触过。
请问，你们给的价钱是多少。
每吨32美元。
好，谢谢，我只是随便问问。
放下***，张某心中暗想，看来岛村是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。不由分说，张某驱车赶到岛村下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元。吨的价格成交。
张经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！岛村不屑一顾地摇头说。
张某感到进退两难：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可岛村仍然不满意。
在随后几天里，张某又接到了来自辽宁黑龙江的两家企业的***，内容还是询问与岛村谈判玉米的价格。
张某心想：看来这个岛村还真厉害，狡兔三窟，这笔***真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。
不行，我一定要把这笔***做成！他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。
他又去找岛村，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。
但岛村狡猾地一笑道：张经理，实不相瞒，我也与黑龙江、辽宁几家公司洽谈过，他们的最低报价是29．5美元一吨。
张某心中一惊，暗忖：29．5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔***做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服岛村的精明之处。他盘算着岛村所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。
事已至此，张某答应了岛村的要求：好吧，以29．5美元一吨成交，这次你该满意了吧。
岛村的脸上露出一丝笑意，说道：好吧，张经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔***和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。
张某如释重负般地松了一口气，这笔***总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。他依照岛村的提议，回去准备了。
但第三天早上，岛村并没有如约来公司签订合同，张某又来到其下榻的宾馆，宾馆服务人员讲，岛村先生昨天已退房了，不知去哪里了。
张某一下子懵了。
事情过去了数月之后，张某在一次洽谈会上，结识了那家大连粮油公司的经理。谈起此事，方明白原来岛村在与张某周旋的同时，其助手正在大连粮油公司那里讨价还价。因为他知道大连那家公司有现货，为了用最低价格购进，他精心设计了与数家公司联系，借助各公司之间没有什么联系来相互压价，最后坐收渔翁之利。
张某恍然大悟，原来自己在客观上起到了帮助日本商人给同行压价的作用。日方商人也正是利用他们相互之间，信息不通的关系，来制造假象，最终从浑水中摸到了
这件事，使张某永远难忘，总喜欢讲给别人听，最后总要说一句：日本人，鬼着呢。
由上例我们得出：对付浑水摸鱼的最佳办法，应当首先保持机智、沉着、冷静的精神状态，不要让对方牵着你的鼻子走，对自己不熟悉的情况尤其不能掉以轻心，以防止对方钻空子。
耐心和勇气常能帮助我们去对付善于搅和的人，把事情一件件弄清楚，不要让对方有浑水摸鱼的机会。
●浑水模鱼中保持清醒头脑
制造混乱以攫取不正当的利益。在经商中运用此谋略，就是利用鱼在浑水中看不清方向，人在混乱中难辨真伪这一规律，在乱中谋利。
目前市场上确有一些不法商人及少数企业采用浑水摸鱼之计，生产和经营假冒产品，他们利用市场竞争混乱，以假乱真，以次充好，乱中取利。据巴黎国际商会估计，每年仿冒商品销货额高达1000亿美元以上；另仅据不完全统计，近年来我国每年查获的假劣药案均在万起上下。一些低劣假冒新产品的生产者为了推销自己的产品，仿制名牌商标，又以低于名牌产品的价格销售，据经济参考报报道，在河北新城县，最低竞能以1．5万元购到假冒的BJC——202N吉普汽车就是一例。在市场上，往往是同一产品生产者多，消费者则更多，这就为这些生产者和经营者采用浑水摸鱼之计，创造了有利条件，更严重的是某些经销企业明知有假，但为图利，也经营假冒产品，为其开绿灯。如长沙市医药公司所属的集体企业某药材行，不顾省医药管理部门的通知，从甘肃岷县、宕昌县来长沙的一些个体商贩中，收购了一批假黄芪。该行只图收取3％的手续费，每月大量收购。后经省药政部门封存，经鉴定这批黄芪为紫苜蓿、兰花棘豆、刺梁甘草的根。其结果既坑了消费者，又害了经销企业自己。
总之，在瞬息万变的市场中，经商者一定要保持清醒的头脑，要经常冷静分析辨别真伪，做到人醉我醒、人浊我清，才能够在激烈的竞争中不上当受骗，立于不败之地。
【赏析】
商界有人善搞炒蛋战术，以便从中浑水摸鱼。炒蛋战术的作法是，先是东鳞西爪地乱扯一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变成十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。
搅和的人所以能够取胜，关键在于困惑了对方，使他们对一些事情一时无法加以比较。
对付搅和者的办法是，要有勇气说：我们不明白、我们不了解。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。
防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。
即使在正常的谈判中，我不明白也是有力的谈判策略之一。
2008-05-28 16:04
我的日记
2008-05-28 16:02 釜底抽薪 一、原文和出处 【古兵法原文】 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【原文今译】 如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。 【出处原文】
故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。（西汉·刘向《淮南子·精神训》）
【出处今译】
所以用开水阻止水沸腾，水不会停止翻滚，真正知道它翻滚的原因，不过是把火去掉罢了。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●精工企业扼其生源痛击老虎屁股
1945年1月27日，第二次世界大战已接近尾声。这一天，盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。
精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。
1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的马贝尔牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的虎山行计划，向钟表王国瑞士挺进。
瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。
欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表，在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表，创下了17次独占计时权的辉煌历史。在东京举办奥运会的消息传出后，精工企业集团的员工们个个群情激奋，他们不能容忍欧米茄独占东京奥运会的计时权，决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低，使精工成为日本的骄傲。他们确信精工的技术已经赶上了瑞士，其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。在慕尼黑奥运会期间，精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情，派出考察队前往考察情况。通过这次考察，他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表，只有几部是石英表而且还都笨重不堪时，得出了欧米茄不足惧的结论。
精工企业集团在取得了东京奥运会计时权后，调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。派出了3000多名技术人员，耗资30亿日元，策划了日本精工走向世界的重大方案。在各个比赛项目中，都以精工表计时。如此一来，精工表不仅映入百万现场观众的脑际，而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。
精工表果然不负众望，在东京奥运会上大出风头。当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时，精工瞬间数字跑表立即定格，正确地指着2．12．11．2。阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表，平均日差仅0．2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相，令同行们刮目相看。
当各项比赛结束时，优秀运动员的名字就显示在精工表旁，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫绝的是，一个特殊的精工水底表被装在游泳池内，当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时，自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。奥运会期间，所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人，很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风采，悄然隐退，其气大消。
日本精工企业的崛起，的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。早在东京奥运会的前一年，在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上，精工表经过45天测验，以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩，给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的，就是为宏扬瑞士表的威名。其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人也自叹不如。但他们善于避实击虚，精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说，机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到准确无误的程度。
当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如当头挨了一记闷棍，瑞士人久久无法回过神来。在这一沉重的打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才将得分表寄往日本，没有公开名次，宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。精工表初战告捷，有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。
纽沙贴夫天文台比武的失败，让瑞士人脸上无光，为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。他们从惨败中逃出，却又步入了误区。日本人则相反，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。大赛中获得的知名度，又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。
经过不断的改进、创新，精工在石英表技术方面独领风骚，引导国际新潮流，在市场上所向披靡，盛销不衰。精工进入了强盛时期，乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。
精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，通过其在瑞典的连锁店代理商立足，进行渗透。利用其质高价廉的优势，加上销售网点的支持，很快就占领了瑞典市场。在此基础上，精工进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表，以大造声势，树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上，精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。
借助一次次的公关活动，精工表又占据了英国市场，并在70年代遍布美国市场。
●汤姆森削其气势，假日旅游出杀着
去莫斯科度周末，是令人向往的。但莫斯科冬季的周末，却让人止步不前。英国的汤姆森公司假日旅游项目的经办人，带了一批报界人士去莫斯科度了一个示范性的冬季周末，赢得了各大报刊连篇累牍的报道，使这一在隆冬季节去莫斯科度周末的旅游项目得以顺利开展。
这是汤姆森公司假日旅游项目的成功事例之一。汤姆森公司负责假日旅游项目的只有3人，为首的是道格拉斯·古德曼。十多年来，他们坚持不懈地使用公关战术，为公司成为该行业中首屈一指的公司，作出了卓越的贡献。这10年来，他们最成功的杰作是1983年的旅游项目。
经营旅游业，一年之中最重要的事情，就是推出新的度假旅游活动。这对市场开发部门来说，就意味着今年的活动还在进行，明年的详细计划已在制定。
1983年，汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有：夏日阳光、湖光山色、亲密友好、马车、别墅和公寓。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司定于1982年9月1日发放100万份关于5种不同的度假旅游活动的便览。
大多数度假者心中已有了自己出国休假的时间，因为工厂的休假日程是早已排定的，去哪里度假也早有打算。所以，对经营旅游业务，尽早推销是非常重要的。在你的竞争对手推出他们的活动之前，越早落实你的活动便越有利。汤姆森公司就习惯于抢前发售《旅游便览》。1981年9月，刚发售《旅游便览》一周，汤姆森公司就订出了6万张票，一些旅游商店甚至排上了队。
当然，率先推出旅游项目也有不利之处，其他的旅游公司可以在最后确定自己的价格之前，看一看汤姆森的订价，然后在推出自己的旅游项目时，把价格订得比汤姆森公司的低些。这样，竞争对手便有了有利条件，可以借此在广告和公共关系活动中大加宣扬。对此，汤姆森公司已早有准备。
1982年9月1日，汤姆森公司开始发售1983年夏季的《旅游便览》。由于3个月前就已经确定好了日期，并安排好了各项活动，第二天，5家全国性的报纸、BBC广播电台和各地方报纸、地方电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，引起了度假者的注意。当9月下旬，其他旅游公司开始推出他们1983年的《旅游便览》时，汤姆森公司指定的假日旅游价格亮相了：比竞争对手的价格低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。
在过去的几年中，由于英镑的疲软，引起海外旅游项目成本上升，迫使各旅游公司收取10％的附加费，让旅游者承担。虽然收取附加费令游客不快，但多年来在包价旅游中已为人们所接受。10月份，有一家著名的旅游公司推出旅游项目，对旅客承诺不收附加费。汤姆森公司在几个小时之内就作出了反应，允诺不收附加费，并对自己的旅游项目进一步宣传。
到了11月，旅游业的老板们感觉有点不对劲，早先预订的旅游票没能兑现。往年9、10、11三个月通常是订票稳定的时期，但今年的订票情况很糟，订票量只有去年的70％。由于去年秋季的预订销售就不振，各旅游公司都在怀疑明年夏季的包价旅游能不能摆脱经济衰退的影响。
以往，圣诞节后的几周，总是订票的高峰期，这一时期往往能销售约一半的旅游票。前两年就已经看出人们有推迟订票的倾向，报纸上也是积极地鼓动人们稳住劲，等待最后的讨价还价。汤姆森公司正是看到了这一有利的时机，决定主动采取行动，重新争取价格上的主动权，鼓励人们订票。
汤姆森公司的主要应变措施之一就是在必要的情况下，重新印制和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游项目价格非常有竞争力，使得其他的旅游公司措手不及。此举大大繁荣了假日旅游业务，这是人们所没有意料到的。
汤姆森公司的《旅游便览》是由设在意大利的印刷公司分批印制的，共计300万份。100万份用于9月份推出旅游项目时发售，到12月份由旅游代理商全部发完；150万份准备在12月和1月的旅游高峰时期发售。在严格保密的情况下，汤姆森公司重新印制了320页彩色的《旅游便览》，其中有50多个假日旅游项目减价10～50英镑，几乎在《旅游便览》的每一页上都有新的标价。《旅游便览》的封面也予以重印，印上了不收附加费的保证和减价的声明。《旅游便览》被悄悄地运回了伦敦的仓库，只对有关职员透露了实施的计划。
在竞争如此激烈的经营活动中，不允许走漏一点有关重新推出《旅游便览》的消息。报刊上哪怕用最微不足道的言词，说汤姆森公司正在筹划什么，都会使竞争对手警觉，使他们有时间采取行动。
1982年12月6日，星期一，汤姆森公司重新推出假日旅游项目。由于在此之前已做了周密的安排，被邀请的人在短期内就被召集起来，无一人缺席。记者招待会开得非常成功。当天的晚报、电台和电视台的新闻节目中，都给予报道。首先报道这一新闻的是伦敦广播公司。它广播了对汤姆森公司新任董事约翰·麦克奈尔的采访。然后是IRN报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。国际电视网作了长篇新闻报道。BBC电视台在汤姆森公司的总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。《标准晚报》以通栏标题，宣布了这次隆重推出，用显著的版面报道了这则新闻。
令汤姆森公司难以忘怀的是12月7日，星期二这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版，报道的质量令人惊喜。其中9家全国性的报纸提到汤姆森公司72次，若干种地方报纸在头版头条给予报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。电台和电视台还在全国的假日节目中发布了消息。竞争对手的反映是可以预料的，他们称之为杀着。其他旅游公司都来不及重新印制他们的《旅游便览》，因而处于被动地位。一家较大的旅游公司在圣诞节前没有相应地降低价格，电台在采访该公司的发言人时，开门见山地说：你们公司是否被汤姆森公司这着棋弄得狼狈不堪？
报刊上连篇累牍的报道，使汤姆森公司的名气大增。在重新推出假日旅游项目那一周的周末，有一个调查机构做了专门的调查，测试各公司的知名度，结果显示人们首先想到的就是汤姆森公司，对汤姆森公司的假日旅游项目有强烈的购买意向。
各旅游刊物都用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理商热烈欢迎并对之予以很高的评价。许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森公司的行动，开始鼓励游客早订票，以得到早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》在1月号载文说：汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间。实际上汤姆森公司的这一手，最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时间恰到好处。
1月份创造出了新的订票记录，到月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现出了良好的前景。
●博取众家之长使自己永立不败之地
这是指在商业经营中，及时捕捉市场信息，进行科学的决策，生产出独具特色的产品供给广大消费者使用，这里的鲜，是指商品的品质好，具有新、特、奇等方面的优点。这条生意经意在表明：经营者的这种经营不是靠什么外在的力量和偶然的机遇，而是依靠自己的眼力、观察市场发展趋势，以自己所具有的生产能力、生产工艺、生产技能、生产出市场上独一无二的适用产品。广销各地，受到消费者的欢迎。
50年代有个叫鬼冢喜八郎的日本人，得知体育运动要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。但他一无资金，二无生产设备，怎么能与已有的厂家竞争呢？只好另谋良策。他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起练球，终于亲身验证了篮球鞋的缺点：容易打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。怎样扬长避短，生产出独具特色的运动鞋呢？鬼冢喜八郎饮食无味，昼思夜想，终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发，决定把平底改为凹凸底，以防止打滑。试验一举成功，鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品，人们争相购买，产品备受欢迎。这个实例说明，一招鲜就是在博取众家之长的基础上，不断创新，不断提高，顺从消费者的需要生产，在千变万化的市场竞争中，使自己的产品保持销售旺势，永远立于不败之地。
●让顾客先尝后买名扬四海
这是一种古老的生意经。先尝后买它给顾客提供了一个选择商品的自由，让顾客自己去检验商品的质量，评判商品质和价是否相称。消费者经过亲自的检验，感觉商品质量不错，就会产生购买动机。
我国各地的农贸市场，卖食品的摊贩常常用先尝后买的办法主动热情地招待顾客。卖西瓜的切一块让你品品味道甜不甜，卖花生的请你吃几颗评评脆不脆。这种先尝后买的经商之道，可算是摸透了顾客的心理。可惜，这种传统的生意经还没有被国营商店所广泛采用。
在成都，一些大商店也开始时兴先尝后买了。一些商场的糕点经营部开辟了一分货专柜。他们把各种糕点切成小块，顾客花一分钱，取一块尝尝，然后再决定买不买。这种办法很受顾客的欢迎。
台湾的HT茶庄当顾客上门时，总会先享受到一杯香醇的佳茗，这其中有着深刻的奥秘。负责人LXF说，这杯茶水不仅增加了顾客对公司的亲切感，也常由它促进双方的感情，交流彼此对茶叶的研究体会心得；再说，有许多顾客喝了这杯浓郁甘润的茶水，也会兴起尝试的念头，而买回去让家里人品茗。若是觉得合乎口味，以后也许会成为这茶的爱好者，就会经常上这儿来买。谁能小看这杯茶的功用呢？
河北某某镇食品公司试制了一种新酒，拿到各个门市部零售时都附有一瓶样酒，供顾客试尝。由于货真价实，迅速地打开了销路。现在许多商店在出售商品时都实行了这种先尝后买的方式。如电视机试看、电冰箱试用、自行车试骑、服装试穿等等。顾客是最公正的，如果你的商品确是物美价廉，只要让顾客品尝，自会名扬四海，货畅其流。反之，要是质次价高，当然是买者廖廖无几。不过，从顾客品尝后的反映里，可以找出差距，以便改进生产。所以，先尝后买这个生意经既有利于消费，又有利于生产。
【赏析】
水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是兵马未动，粮草先行。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
2008-05-28 16:02
我的日记
2008-05-27 16:58 擒赋擒王
一、原文和出处
【古兵法原文】
摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
【原文今译】
摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。
【出处原文】
岂不闻擒贼必须先擒王，得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成，莫使穴多虎偷活。见张云《老林行》
【出处今译】
难道没有听说过擒贼必须先擒王，捉虎必须进入虎穴。不要让贼王太多，这样贼就容易成事，不要让穴多，使老虎偷偷地活下来。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●杨森困境求生存名扬四海
1989、1990年两年，我国经济处在调整中，银根紧缩，市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时，而是视困境为增强竞争力的机遇，凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势，信心百倍地走向市场。
为了使自己的产品能打开销路，杨森公司设计了一个摧其坚，夺其魁的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线，打出了让每一个中国医生都了解西安杨森的产品这一口号。结合我国医药市场的特点，借鉴西方市场的营销策略，形成了一套独具特色的三角形宣传模式。
位于三角形顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会，对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上，这些社会名流的介绍推荐令人可信，其宣传效果远非商业性广告可比。三角形的中间部份，面向医务人员，特别是有处方权的中青年医生，他们知药、懂药，对药品可主动选择，直接接受。通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传，吸引广大消费者，便构成了三角形雄厚坚实的底部基础。这套宣传模式以医药界名流、权威为龙头，抓住了这一龙头，也就起了以点带面的作用，影响了社会的不同阶层，影响面之广为一般宣传形式所不及，这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面，发挥了积极有效的作用。
在武汉召开的全国医药订货会上，公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告，使西安杨森公司名声大振，一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次，与会者达6400多人；召开小型医院座谈会115次，共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元，而销售收入达到了1．89亿元。
●地产公司夺其魁首智胜镇政府
尼尔伦伯格律师事务所附近的H镇有家铁路公司，其财务状况令股东们完全丧失了信心。早在三四十年代它就把占用和租凭来的土地资产抵押，还发行了债券，但所得资金却因铁路经营不好而亏损大半，只得又卖了所余资产中一部分土地，才避免破产。到了60年代，若无大笔资金涌入，只能宣告倒闭。它的不动产部慌忙找到当地的地产公司，迫不及待地提出利用铁路公司过剩地产赚钱的意向。经过反复推敲，仍无法逾越合法性这个障碍，因为铁路公司没有买下这些土地的全部产权，这些地产只要不再用于铁路事业，原主就要收回土地。地产公司拿不到铁路公司地产的完整地契就无法达成交易。不过地产公司绝不肯放走送到嘴边的肥肉，于是找尼尔伦伯格律师事务所出主意，得到的锦羹妙计是不买，租，租用99年。
地产公司通过尼尔伦伯格律师事务所设计，首先擒住铁路公司法委顾问和土地托管人，取得建筑许可证，又擒住以共和党组成的镇政府不放，镇政府也抓住了地产公司无法从窘境中脱身这一点挽回了一点面子。
●制造时髦XY行人机风靡全球
日本的XY公司是世界上著名的电器制造经销公司之一，该公司生产的XY录放机早已是世界知名的家电精品。在录放机市场趋于饱和的状况下，XY公司决定用开发新产品来扭转日渐下滑的销售量。经过一段时间的调查分析，XY公司根据现代人的生活特性，研制出了体积小、便于携带的微型机。有了新产品，怎样打开销路就成了一个新问题。
为此，XY公司采取了一套很有成效的措施。
首先，XY公司在位于东京闹市区的代代木公园举行了一个记者招待会，又高薪聘用了几十位日本走红歌星做宣传，由时髦领袖们配带行人机，引导新潮流，成为一种时尚，取得了令人瞩目的业绩。
【赏析】
王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊人的作用。
人们常说***打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。
所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即射人先射马，擒贼先擒王。
擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。
硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥。
调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。
美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。
擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
2008-05-27 16:58
我的日记
2008-05-27 16:57 抛砖引玉
一、原文和出处 【古兵法原文】 类以诱之，击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺前墙上题了诗句：清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加了山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。续成一首。续的诗比前两句要好，所以当时人们评论常建的做法是抛砖引玉。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●双汇在***上的惊世之举
双汇巧入***
***广场历来被视为圣地，它的一举一动时刻为世人所瞩目。
1994年6月28日一大早，首都***广场彩旗飘扬，锣鼓震天，数百人组成的磐鼓队、秧歌队、高跷队的精采表演，引得很多人驻足观看，把***广场围了个水泄不通。上午9时整，当北京市和国家有关部门的领导同志宣布逛北京、爱北京、建北京大型旅游文化活动正式开幕时，数千只信鸽同时飞起，把人们的目光引向天空。这时，人们惊讶地看到：十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅，微风吹来，布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！
率先报道这一消息的是双汇所在地的《漯河内陆特区报》。之后，包括《河南日报》、河南广播电台在内的河南很多新闻媒体都争相报道了这件事。《河南日报》的评论文章把它誉为河南省最成功、最典型的一次企业公关活动。《河南商报》在7月15日星期刊头版头条的位置上，以硕大的标题、足够容纳3000字的版面刊登了一则仅800字的新闻：《双汇高扬***》。很快，这一消息重返北京，得知消息最早却顾虑重重的首都新闻界不再沉默是金了。先是《中国青年报》的《社会周刊》刊登了一幅照片，图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话：能否在***广场做广告，这个话题争论了好久，如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。8月5日的《中国经营报》把《广告首入***广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论。这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称：中国广告史上较为成功的广告是西泠电器花百万元在报纸头版做整版广告，其轰动效应至今仍在继续，此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。之后是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又让广告上了运载火箭。而能称为继西泠电器之后更为轰动的广告策划活动，还是在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告。虽然这一举措争论了很久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首入***广场这一既成事实告诉中国的企业家一一请再大胆一些！***广场以双汇做广告，将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史、中国CI史中。
在新闻媒介爆炒'双汇'登上***这一事件中，双汇的拥有者——华懋双汇集团漯河肉联厂无疑是最大的受益者。这个1991年产值、利税仅分别为1．7亿元和463万元的名不见经传的企业，自1992年上马双汇牌火腿肠以来，其经济实力迅速膨胀壮大，如今已是年产值15亿元。利税1．2亿元的国家大型一类企业了。双汇的急遽崛起，很大程度上得益于该企业对广告公关活动的一贯高度重视。据悉，双汇集团每年的广告费支出达2000万元以上。
说起来您也许难以相信，双汇集团把自己的广告攻入***广场，仅仅破费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。当初，精明的双汇人得知逛北京、爱北京、建北京大型旅游文化活动将在***广场隆重举行开幕式时，就已经酝酿着要制造一起轰动全国的特大新闻了。于是，双汇派出最得力的公关人员，终于以1个气球1万元的价格，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。当领导同志还在为组委会人员反正开幕式活动需要动用气球助兴，何不在气球下面挂个企业名字的条幅而多收入12万元的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入***将既成事实。从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，参加逛北京、爱北京、建北京活动开幕式的人们，最多只能回忆起当时有彩色气球飘扬在***广场上空。
据兑，双汇闯入***广场做广告的消息传出之后，不少企业纷纷找***广场委员会，提出愿不惜数百万元的重金购买寸土做广告，却均被婉言谢绝；当企业以双汇何以能入***做广告相质问时，答日：是双汇钻了空子，一不留神巧做了广告。
华懋双汇集团公关部负责人说：虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在***广场飘扬3天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的意义已远远大于广告本身的价值……
●金鹰巧购宫灯后名声大振
名不见经传的宁波金鹰集团前不久以远远超出普通人心理价位夺魁，成为***城楼一对退役宫灯的新主人，一时成为新闻。用1380万元买了两个大红灯笼，对此豪举，多数人不解。只为两个灯笼，一掷千万，相当于一个中型企业的投资，此举是否值得？金鹰集团为何钟情于大红宫灯，大红宫灯又引发了什么样的宫灯效应，成为宫灯拍卖后人们关注的话题。
3月初的北京，树还没有发芽。从颐和园西行至温泉，在一片旷野的晨雾中，淡淡地透出一大片漂亮的仿古建筑群。它就是宁波金鹰集团在北京投资5亿元人民币兴建的高级游乐场所——中华百亭鱼乐园。两只红红的大宫灯飘飘扬扬地悬挂在尚未竣工的门楼上。也许是它们第一次挂在了***外的地方，让人感到尤为特殊。
对于拍卖宫灯，一直是个敏感的话题。有人认为，宫灯是***的一部分，卖了会有损国家的形象。另一种意见则认为，宫灯已经退役，作为纪念性文物却有价值，万众瞩目的拍卖将会是爱国主义的课堂。
参加拍卖的企业都是很具实力的企业，而并无盛名的金鹰集团成为宫灯的新主人，结果出人意料。人们惊奇地发现：金鹰是一个新兴的企业集团，其人员组成平均只有35岁，却运作着近数亿资产。总裁吴彪，金融界出身，在不到两年的时间里领导企业在实业、商贸、地产、金融、旅游、传媒等诸多行业里崭露头角。中华百亭鱼乐园可谓是浙江省在北京最大的投资项目。
当记者问起吴彪为何钟情于这对宫灯时，他说：我们首先认为这对宫灯是中国文物中的无价之宝，是新中国的历史见证。待中华百亭鱼乐园建成后我们要把它挂在园门口，让海内外游人参观。另外，金鹰作为一个实力雄厚的集团，有义务保护好国家的文物。
百亭鱼乐园的确景色不凡：高大华丽的城楼，黑白相间的小屋依水而建，一幅江南风景画。1400米长的游廊，百座庭台与琉璃交相辉映，配上中华5000年历史的长卷壁画和1080座中国姓氏源流石碑，令人耳目一新。大红宫灯找到了一个新家。
金鹰仅仅因为鱼乐园是仿古建筑园林，就天真地挂上了这对大红宫灯以锦上添花吗？
确实，金鹰集团竞买宫灯是出于中华百亭鱼乐园本身建筑风格的需要，也是出于保护文物，爱国情愫等等原因。但作为商家，金鹰竞买宫灯毕竟是一项投资，由此引发的大红宫灯效应，除了政治的、文化的、社会的，还有经济的。金鹰集团以巨额的付出换回了更多的回报。
有人算了这样一笔账：
自1月9日中国嘉德国际拍卖公司向传媒发布了一对***旧宫灯将被拍卖的消息，至2月19日这对宫灯拍卖至今，国内外有400至500家新闻媒介对此事进行了报道。如果金鹰刻意去做广告的话，将投入上亿元的资金，难怪有人说：与花钱做广告相比，金鹰的这种传播方式才是真正一流的策划。
金鹰人买到宫灯后，突出的感觉就是生意好做极了。人们不容置疑地相信：金鹰有实力。前不久，金鹰集团在上海某大钢厂欲买钢材，因钢厂不了解这一新客户资信情况致使产品合同没有签成。宫灯拍卖以后，金鹰二次赴沪，对方闻听是买宫灯的企业，二话没说，立即签订合同。金鹰集团在近期有意向北京发展，想在北京找地建立总部大厦。无奈近期不再新批基建项目。北京一大股份公司手里有立好的项，只因资金缺乏而迟迟不能开工，当听说竞买宫灯的企业有合作意向后，两家立刻进行谈判，意欲合作。宫灯使企业赢得了意外的市场优势，其商业价值不言而喻。
买宫灯后，金鹰集团接到了许多愿意与其合作的信息。最有意思的是广州、上海几家名望甚高的宾馆、饭店，愿意租借大红宫灯，开价每日租金3万元！如果以此计算，金鹰每年坐收1000多万元。但总裁吴彪却一概予以拒绝，理由很简单：让全国人民放心，宫灯一定会保管好的，金鹰不会将这对国宝用于纯商业活动的。
行内人估计，这对唯一流入民间的大红宫灯，本身就具备很高的经济价值，若干年后还将大大增值。
大红宫灯引发出的宫灯效应，可以说是商业竞争的智慧和文化层次上的体现，是商业策划运筹得当的成果。
金鹰人认为以1380万元的巨资买来一对宫灯值得。如果在低价位上购得却达不到预期反应，虽节省了投资，但亦意味着失败。失败的投资商家是不会去做的，其实金鹰人对这对宫灯的心理价位在2000万元左右。
精明的企业家知道：这是一项掷地有声的投资而决非简单的开销。此举只是金鹰成功的市场战略的一部份。
●温馨服务永远的承诺——蓝岛在崛起
北京蓝岛大厦，自1993年1月18日正式营业以来，在短短两年多的时间里，运用Cl战略，在社会公众中树立了良好低价企业形象，无论是社会效益还是经济效益，都取得了很大的成绩。经济效益方面，大厦从刚开业的日均销售90万元，直至日均销售200多万元，最高达451万元。至1994年1月18日开业一周年时，全年销售额达到了5．8亿元，跃居京城10大商城第六位。社会效益方面，蓝岛获得了较高的知名度和美誉度，受到了各级领导和社会各界的广泛赞誉，成为首都人民所喜爱的购物中心之一。
导入CI的背景
1993年是我国社会主义市场经济迅速发展的一年，也是***同志南巡讲话之后企业大胆开拓进取的一年。
从客观经济形式看，社会主义市场经济迅速发展，商业从传统的计划经济体制逐步走上了市场经济的正确轨道，并由卖方市场转变为买方市场，谁能将消费者吸引过来，谁就会兴旺。
从北京市商业的发展情况来看，百货大楼、西单商场等老字号市场，依然雄风不减。亚运会以后，北京的商业发展迅速，随着西单购物中心、长安商场、赛特等一批新型商场的开业，给北京市的消费者带来了耳目一新的感觉，使北京商业在观念上有了进一步的更新。就是说，现代化的商业要在经营布局、指导思想以及购物环境、服务方面都要有一个变化，要向国际水平靠拢。
从自身条件看，蓝岛大厦属于区属企业，在强手如林的情况下，存在许多不利的因素。从地理位置看，朝外大街没有形成商业群体网络，还属于二类商业区，与王府井大街、西单地区等老商业区比还有差距，在竞争上处于相当大的劣势。从自身人员来看，蓝岛大厦有2/3的职工没有商业经验，另外1/3的职工过去多在小商店工作，缺乏干大商场的经验，与一些新型商场比，人员状态不容乐观。另外，蓝岛大厦北有燕莎，南有贵友、赛特、友谊，西有隆福、东有鑫帝大厦，使蓝岛的未来发展面临着严峻的考验。
但是，朝阳区的领导和人民十分关心蓝岛，寄希望于蓝岛。蓝岛的建成开业，凝聚着朝阳区人民的厚望。
面对着挑战和期盼，蓝岛大厦的决策者在开业之前就已经在考虑如何在市场竞争中站住脚，如何能够取胜。经过多次研究，蓝岛人形成一种共识，那就是企业的发展取决于能否独树一帜，能否搞出自身特色，不能走别人走过的路。在这一大思路的前提下，蓝岛大厦聘请了一些商业系统有丰富经验的退休领导组成顾问团，为蓝岛出谋划策；同时，又聘请了大专院校的专家、学者为蓝岛的经营战略提供咨询。在大家的共同努力下，蓝岛大厦决定导入CI，运用CI战略，塑造蓝岛形象，以良好的形象在竞争中取胜。
树立形象
蓝岛大厦引入CI战略，确定以蓝色为基本色调，形成了店徽、店旗、店服、包装用品等统一的企业视觉识别系统。
蓝岛大厦导入CI的第一步体现在蓝岛大厦名字上。蓝岛大厦的名字，不仅朗朗上口，而且充满了文化气息，体现了鲜明的时代色彩。蓝岛的含义非常深远：蓝岛是一个不规则的多边形，酷似一座岛屿，外覆蓝色玻璃幕墙，具有海水般的颜色，蓝岛之名自然而生；蓝色象征蓝岛人宽广的胸怀，象征着蓝岛员工给予消费者满意的商品和温馨的服务；海中之岛，蕴藏着无尽的宝藏，预示着蓝岛永远繁荣富强。
蓝岛的店徽、工装和各种办公用品、运输车辆等都有蓝岛的标识，即蓝白相间的徽标。同时还把它引伸到商品布局中，商品布局主色调店徽淡雅，以蓝白相间为主。
蓝岛还设计了带有文化氛围的环境及布局名称。当顾客进入蓝岛，首先感到的就是生活情趣、文化休养、休闲娱乐为一体的享受空间。在一楼设有总服务台，大型电子屏幕交换着温情的问候和带有商业文化色彩的导向性商品介绍。售货员身着蓝色制服，整洁淡雅，话语言谈充满了文化味和人情味，被孩子们亲切地称做蓝精灵。无论是大厦的整体布局，还是各商品部的布局设计，都弥漫着浓烈的文化气息，供消费者品味。
CI的导入与实施，树立了鲜明的蓝岛形象。
蓝岛之魂
蓝岛大厦在开业之初，就确定了蓝岛的经营目标，即立足朝阳，面向首都，辐射全国，走向国际。立足朝阳区是基本的，这是由蓝岛大厦所处的位置决定的。然后要面向首都，服务于首都千百万消费者，进而辐射全国，最终要走向世界，向实业化、集团化、国际化迈进。
为了达到这一目标，蓝岛大厦从经理到每一名职工，都会毫无愧色地说自己尽了最大努力。开业前夕，蓝岛人自己动手消除了上百吨建筑垃圾，将近千吨货物扛进6楼库房，而这些没有丝毫报酬。
这些靠的是什么？蓝岛职工说得好：人总是要有一点精神的！蓝岛大厦的领导班子在开始就建立了正确的经营思想，形成了以情意精神为核心的一整***代经营理念：
企业精神：亲和一致，奋力迸取。
价值观念：在为事业奋进的过程中最大限度地实现自我价值。
企业宗旨：发掘人的进取意识，满足人的成就感。
企业风气：对企业有贡献的人将受到尊重，损害企业的人将受到谴责。
企业经营方针：商品以质取胜，经营以特取胜，环境以雅取胜，服务以情取胜，购物以便取胜，功能以全取胜。
员工信念：在出色的企业里工作光荣。
行为取向：企业的需要就是我们的志愿。
服务准则：微笑，真诚，迅速。
开业伊始，蓝岛人就创办了《蓝岛商报》，每期均有一篇主要文章诠释蓝岛的经营策略，均有全体员工奋斗的佳绩和战果。《蓝岛商报》不仅是联结上下左右的纽带，也是蓝岛大厦职工的行为导向。蓝岛人还创作了店歌——《给世界的爱》及10首蓝岛之歌，如每次当我从蓝岛走过、蓝岛情。要购物你就到蓝岛、相聚在蓝岛等。商报和店歌使每个蓝岛人的心灵紧紧相连，融为一体，形成了充满文化气息的企业环境。
蓝岛之情
市场竞争是无情的，然而决定市场购买力的广大消费者是有情的，蓝岛人运用CI战略中的BI，即企业行为识别系统，开展了一系列的情意服务。
——礼仪***送温情
蓝岛大厦在1993年9、10两个月举办了蓝岛文化购物节。购物节期间，蓝岛大厦组织了礼仪***仪仗队，每周三、六日在开业前10分钟进行礼仪表演。表演结束刚好到大厦营业时间，礼仪***分别站在大厦的各个门口迎接顾客，使顾客还未走进大厦，已经接受了蓝岛职工的一片温情。
——热心周到见真情
蓝岛大厦的开架售货率达70％，这不仅方便了购物，更重要的是让顾客感到在蓝岛是被信任和被尊重的。遇到下雨天气，总服务台为那些来蓝岛购物而未带雨具的顾客准备了雨伞，没有借据，没有押金，服务台的同志客气地说一声：您下次顺路时把雨伞带回来。尽管雨伞的回收率只有30％，但他们仍然坚持这一便民措施。顾客在便捷周到的服务中接受了蓝岛职工的一片真情。
——敬老相助似亲情
蓝岛大厦热心公益事业。在1993年九九重阳节之际，蓝岛大厦慰问了在朝阳区的百岁老人，并把140位年逾古稀的老人及街道老龄工作者请到蓝岛大厦，为他们献花、赠送纪念品，陪他们逛蓝岛。他们还主动为弱智和残疾儿童捐款，受到社会好评。
蓝岛从开业之初，就运用CI战略，通过多种措施广泛吸引社会各界关心蓝岛的事业，塑造蓝岛良好的社会形象。
——蓝岛之友联谊会
蓝岛大厦邀请文艺界、体育界的名人和新闻界朋友建立了蓝岛之友联谊会，请他们到蓝岛联欢，向他们赠送优惠购物卡，听取他们对大厦目前工作和今后的意见和建议。这些名人对此很是感动。大厦有活动时，他们有请必到，并义务演出。
——百名厂长、专家、名人站柜台
1993年9月，考虑到企业的营销活动太单调了，都搞商品展销、联展，蓝岛就把营销活动与公关活动有机组合起来，举办了文化购物节。这期间，蓝岛组织了百名厂长、专家、名人站柜台活动。靳羽西女士曾亲临蓝岛化妆品柜台进行了美容咨询和现场签字售书活动；台湾著名演员寇世勋来到食品市场卖月饼。这些名人吸引了成千上万的观众，冬日销售额直线上升。
——蓝岛之邻联谊活动
蓝岛没有忘记左邻右舍的朋友。他们邀请了居住在大厦附近的街道居民、看自行车的老大妈、交通岗的工作人员，举办了蓝岛与您携手——消费者联谊活动，感谢这些邻居对大厦工作的支持。这些朋友都说，我们是蓝岛的常客，我们还要把亲朋好友都介绍来。
——蓝岛挚友联谊活动
蓝岛职工认真对待顾客留言，不仅认真地研究、改进工作，还把给大厦提过批评意见的顾客邀请到蓝岛，向他们汇报蓝岛不断提高服务质量的情况，使消费者与蓝岛相互沟通，相互理解。
——吸引顾客参与的征文和摄影比赛
大厦面向社会开展了蓝岛发展之我见征文活动和购物节现场纪实摄影比赛，顾客们踊跃参加。
这些活动使蓝岛的知名度和美誉度迅速提高，也促进了蓝岛经济效益和社会效益的提高。
●利用古都名城招揽大批客人
河南开封市是中国七大古都之一，特别是北宋时期，它曾有过一段辉煌的历史。在该市中心的龙亭公园潘杨二湖畔仿建起一条宋调度御街，它全长400米，从街头向北笔直的大道望去，远处的龙亭大殿依稀可见。大道两侧的建筑物高低错落，雕梁画栋，尤其是临街处东西对称的两个角楼，更显示出宋代建筑风貌的精美别致。
精明的河南人充分利用古都风华之美，根据各自的经营特点挂出幌子、招牌、匾额、楹联，所有从业人员都摹仿穿宋朝服，依照宋代经营方式，从事商业活动，使人能够一睹800年前宋代人的风土人情，十分有趣。
一跨进惠民药局，只见柜台内有几位宋代装束打扮的人正忙碌着。老郎中在为病人切脉，伙计在为病人抓药，使人似乎看到了宋代时中药店的格局和经营方式。
匾额上写着东京镖局的店铺门前，整整齐齐摆着十八般兵器，威风凛凛。店铺上方，一根高高的铁旗上挂着一面***的旗幡，上绣图案。店里所售的都是现代的保安器材。保安公司开设的这家器材商店，巧取镖局之名，很有几分神似。
利用古都名城的自然景观经商，既能够向游客展示当地的风土人情，又可以通过仿古招揽大批客人，盈利自在其中。
现代人生活在竞争激烈的快节奏社会中，很羡慕古人悠哉悠哉的生活。善于做***者就利用人们发思古之悠情的心理，大量建造仿古建筑，把古代的建筑美与现代的经商活动融和起来，既增加了旅游景点，又带来了很高的经济效益。天津有名的仿古建筑食品一条街，即是一个成功的例子。
●企业花钱买桥名声大振
1989年，杭州保灵有限公司率先出资十几万元，买下了延安路中段的人行天桥的取名权，并以本企业产品的商标命名该桥为保灵桥，令企业名声大震。各企业纷纷效法，争着出钱买桥名。位于杭州市官巷口的解放天桥正在建造之中，它的取名权即被杭州西湖味精厂以15万元巨资买去。这座繁华路段的人行天桥，除了供行人安全过马路外，又有了一层新的意义：为市改建设和企业经营之间搭了一座互为促进共同发展的友谊之桥。
杭州西湖味精厂和杭州保灵有限公司花巨资买桥名的做法可谓一举两得。一方面支援了城市建设，为老百姓做了件好事，让大家交口称赞；另一方面，提高了本企业的知名度，增强了自己产品在市场上的竞争能力。这实际上比花钱在电视、广播上做广告要合算得多。因为声音和图像都是一闪即逝的东西，唯有桥可以保存长久。只要桥在，企业的知名度就在，这笔钱花得值得。
【赏析】
抛砖引玉，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。
发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。日常生活中，这种现象很常见。虽然狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。
作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！
楚人抛出一些老弱残兵之类的，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿，把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女，与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处，两次运用，两次获胜。粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。
政治中也用抛砖引玉术，抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：士为知己者死。这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！
商业活动中，也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称每瓶中有一个什么奖，但即使你买了1万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱，这也是抛砖引玉术！一些公司，号称资金数亿，高薪诚聘高级职员，欲应聘者，先交报名费20元，成千上万的人去报名，没有一个人真正受聘；这里的真情是，高薪职位是幌子，是抛出的砖，报名费才是他们想引进的玉，1万人报名，便可收20万，这真是无本万利的***！
2008-05-27 16:57
今天又去崇达应聘了，结果又是泡汤了。哈，不过没事，再接再厉。加油。
2008-05-26 17:20
我的日记
2008-05-15 12:23 欲擒故纵 一、原文和出处 【古兵法原文】 逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【原文今译】 击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。 【出处原文】 将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。《老子三十六章》 【出处今译】 将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。
二、现代经商典型案例及赏析 【案例】
●先播种后秋收 有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其它的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处：
一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；
二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；
三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。
结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，增加了盈利。这就像先播种后秋收一样，先博得对方的好感，达到你的目的，这比主动冲击成功率要高得多。
●给你一些甜头让你割舍不掉
美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取欲将取之，必先予之的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。
10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。
●制药公司利用抽奖方式使假药上钧
1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——武田制药爱福彩卷抽奖。此次抽奖设1600多名高贵奖品，参加的条件非常简单，只要消费购买维他命E百锭一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。
在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。
【赏析】
人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。
人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。
一般来说，***双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，***双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关***来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。
且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。
2008-05-15 12:23
我的日记
2008-05-15 12:22 调虎离山
一、原文和出处 【古兵法原文】 待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。 【原文今译】 等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。 【出处原文】 使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉（共二）》）。 【出处今译】 不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●范先生得天困之巧破卜内门 范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，洋碱输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。
永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻华经理对范先生说：碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。
范先生立刻反驳道：恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。
英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？
范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加戊戌变法失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。我何不来个调虎离山之计，乘虚将碱打入日本市场，等他回顾日本市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。
永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。
卜内门公司为了保住日本的大市场，迫不得已停止在中国碱市场进攻永利制碱公司，主动要求谈判求和，并希望永利制碱公司在日本停止挑战行动。范旭东先生理直气壮地说：停战可以，但得有个说法，卜内门公司今后在中国市场变动碱价，必须事先争得永利公司的同意。卜内门公司别无选择，只好同意了。上例谈判的成功，是范旭东先生巧用调虎离山之计的结果，此计，使英国卜内门公司作出让步，范先生为中国人民争了口气，同时又促进了中国民族工业的发展。
●王经理用诱人之计低价购进大理石
王经理经营的珠光商场、珠光酒店、珠光宾馆系列号称珠光城。珠光城在省城是城上之明珠，商场、酒店、宾馆三位一体，经营有方，获利可观，王经理也是省城的知名人士。最近，王经理争得一地，准备再建一个珠光夜总会，并打算从本市的大发大理石加工厂购进一批大理石。
珠光城的王经理跟大发大理石厂韩经理商定，3天后进行谈判。
韩经理知道，珠光城的王经理之所以选择他们大发大理石厂，是因为附近只有他们厂生产的大理石质量最好，足以和进口大理石媲美，当然价格要比进口大理石便宜得多。韩经理是一个很有野心的人，他想在谈判时提出一些要求作为销售大理石的交换条件，他不是想抬高价格，而是想入股珠光城。
第四天，谈判开始了，寒暄之后，王经理转入正题，提出大量购进一批大理石。韩经理当即同意，并提出自己想入股珠光城的想法，否则将不把大理石卖与珠光城。王经理没有同意，谈判不欢而散。
王经理回去后，正为大理石一事发愁，一个刚成立的大理石厂经理找上门来，要以较低的价格卖给珠光城大理石。王经理知道，这个刚成立的大理石厂的产品质量肯定不如大发大理石厂，但他还是稳住这个人，并约定次日见面。
韩经理知道这事后，立即着了慌，他没料到珠光城会和别的厂家交易，只好立即答应一切条件，并再不提入股珠光城一事。
上例谈判，王经理成功地运用了调虎离山之计，调开了韩经理投资珠光城的野心，促使他为保住销路而和自己做这笔大理石生意。
【赏析】
常言道：龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。说的是叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；而威振山林的百兽之王，离了大山森林，便威风尽失，连犬羊之类的小家伙也奈何不得。反过来，虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，纵使攻得进去，也只是白白送死。
军事较量、政治斗争以及社会生活的其他方面，情形不是十分惊人地相似么？
军事上，敌人势力强大，又占据坚固阵地和天然屏障，因此，如龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。所以，孙子以为攻打这类坚固城池是下等战策。上策是引龙离潭，调虎出山，然后消灭它们。虞诩以小计引诱羌敌离陈仓崤谷，予以全歼；赤风子反复挑衅，激原伯贯带兵出城，然后生擒；郑庄公诱大叔段出据地京城，然后克之，等等，都是高招。
历史上各种势力集团，无时不在营造地盘或势力范围，并且倚仗地盘进行较量与争斗。而调虎离山，一直是一个集团消灭或兼井另一个集团最常用的手法。它的应用，方式也很多，或将最关键、最重要或最危险的敌手引出他的地盘，使他失去反抗的屏障。
在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。
2008-05-15 12:22
我的日记
2008-05-05 23:05 借尸还魂
一、原文和出处 【古兵法原文】 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。 【原文今译】 凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。 【出处原文】 吕洞宾云，寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，魂灵是寿，休迷了本来面目。
【出处今译】
寿，谁知道你的老婆把你的尸骨烧掉了。我现在要将你借尸还魂，尸体是小李屠的，灵魂是你寿的，你千万不可迷了本性哟。
二、现代经商典型案例及赏折
【案例】
●健力宝借用名人登峰造极
洛杉矶奥运会上，李宁同志一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得中国魔水之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为祖国赢得了荣誉，也赢得了信誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。没有中国体育的振兴，就没有健力宝的发展。公司董事长兼总经理李经纬如是说。
回顾几年来健力宝从一个默默无闻的小酒厂发展成今天的初具规模、现代化、多元化的外向型集团化企业，所走过的历程中，处处都留下了艰苦拼搏的痕迹，同时又时时闪现出体坛精英矫健的身影。在多少次重大的中外体育赛事活动中，由于健力宝的巧妙参与，其企业和产品的美好形象越来越鲜明地嵌刻在竞技者和观众们的记忆里。从产品的孕育期、分娩期到成长期，他们都紧紧抓住了改革开放带来的一切机遇，努力争取社会各界尤其是体育界、新闻界的充分支持。鉴于产品属于国内首创的运动员保健型饮料，他们从健力宝呱呱坠地之日始，就很有远见地选定了体育作为提高企业和产品知名度以及开拓国内外市场的突破口。产品研制成功不久便被摆上了亚运足联的会议桌上，顿时引起中外体育界的关注，为进军奥运会打下了牢固的信誉基础。果然，在第23届奥运会上，健力宝与中国健儿不负重望，大扬国威。中国魔水的桂冠与净光锃亮的奖牌结伴凯旋，此时此地，新闻媒介又助了健力宝一臂之力，迅即把信息传遍了海内外。从此之后，健力宝便一直成为体育活动的宠物，令健儿们倍加钟爱，新闻界津津乐道，各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，全面掀起宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度上是通过体育活动来瞄准并命中的。
健力宝人有过人的胆识和谋略，他们有强烈的竞争意识。他们懂得，产品的前途、企业的生命，先决条件是产品质量，有效手段是信誉好，信誉投资，因此，他们的口号和行动的准则是以质量取胜，以质求优，以质成名。在采取各种果断措施确保产品质量优良的同时，健力宝人仍然通过体育活动这一最佳拍档，舍得耗费大量财力，实施其气魄宏大的信誉投资策略。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业内业外人士击节叹服。
除此以外，健力宝集团还擅用明星效应：
1989年4月21日，弛聘体坛17年的李宁退役以后，出任了健力宝集团的总经理助理。随后，借助李宁的明星效应，迅速向国内外推出了'李宁牌'系列运动服，且一炮走红，名扬海外。
健力宝集团的影响早已波及北美、西欧，并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。
百年老字号可口可乐正在中国昂首阔步，健力宝却也到它的故乡去瓜分地盘，而且整个过程丝丝入扣，每一步都有一个惊叹！
●借***号码出租奔驰
***号码本身虽然是个死的东西，但它一旦同某一事物联系想来，就如同给了它生命一样，因此，拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的***号码，其作用很不一般。
三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告，三菱公司的***号码最好记，已经改为303030。这一广告的策划者确实棋高一着，***号码与公司的名字同音，只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的***号码。反之，只要记住了这个***号码就一定能记住三菱公司。
在30年代的上海，还有着这么一回子事，祥生出租汽车行的老板，花巨资买下4 这个***号码，并向全上海各个角落广为传播，结果他一家的生意就将当时所有洋行的生意全都比了下去。
●古井贡酒用古井号列车美名传神州
古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂，该厂生产的古井贡酒驰名中外，其他古井系列白酒，质量也颇高，在市场上很是畅销，可以说，古井贡酒厂的古井牌系列白酒是皇帝的女儿不愁嫁，该厂的效益很好。
但是，古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作，忽视广告宣传，该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长，厂领导感觉没有什么新意，想搞出点能产生轰动效应的，结果便想到了穿行于九州的铁老大。
在古井号开出后不久，古井贡酒厂无论是在企业声誉上，还是在古井系列白酒的销售上，都收到了可喜的效果。
古井贡酒厂同铁路部门协商，把旅客列车命名为古井贡酒号，就像是把一件没有生命的东西赋予了生命，让他穿行在神州大地上，这真是别出心裁，在公关宣传方面做到了出奇制胜，这一举动，可以说是一举三得。
【赏析】
在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。
改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。
把前述中有用者，不可借；有能用者，求借，改成有才智者，不可用；无才智者，求而用之。不正是一些长官们的用人方略么？
2008-05-05 23:05
我的日记
2008-05-04 14:23 打草惊蛇
一、原文和出处 【古兵法原文】 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 【原文今译】 有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。复卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。 【出处原文】 语或出《祖堂集．七．雪峰和尚》：雪峰招国。龙云：'养子代老。'慈云：'打草惊蛇'。 【出处今】王鲁作当涂县官，专门追求财富，碰到老百姓联合起来状告他的秘书（主薄）贪污受贿时（王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关），像藏在草丛中的蛇一样，受到惊吓。
二、现代经商典型案例及赏析 【案例】 ●以己之长攻敌之短成为最稳固的公司 以己之长，攻敌之短成为同行中最稳固的公司。在商战中，敌我双方总是尽可能地发挥自己的长处，攻击对方的短处，谁发挥得好，攻击得准确，谁就会获胜。在经商活动中也是这样。避开自己的短处，充分在长项上发展自己，这样才能在竞争中获胜。以己之长，攻敌之短，重要的是要找到自己的长处和敌人的短处，这就需要认真地研究分析。 美国西代克斯公司成立于1969年，是生产磁带和微缩影片的公司。1972年，当李斯特·克伯特就任董事长时，公司的财务状况极为糟糕，在经营中赔损了600多万美元。于是他对公司的经营策略进行了彻底的研究和分析。克伯特不是一个高科技人员，但却是一个管理人才。而在西代克斯公司，高科技并不是强项，与美国商会中大部分厂商不同的是西代克斯公司的制造能力非常强，因此它也是复制电脑缩影胶片和电脑软盘的低成本制造商。经过研究和分析后，克伯特认为西代克斯公司发展的重点应建立在生产的基础上，以生产的优势与对手竞争。 他首先加强了公司的内部管理，建立了严格的管理纪律，使公司在18个月内扭亏为盈，这就奠定了西代克斯公司长期巨额盈余的基础。复制缩影胶片是西代克斯最初的主要业务。该公司凭着生产上的优势，首先建立了它的市场领导地位和加强与使用者的关系，到1984年，它已占领了这种产品70％的市场。后来推出的缩影胶片阅读机、银模胶片、读者印机等，也是以同样的方式抢占市场。当缩影胶片市场进入成熟期而发展缓慢后，西代克斯公司就把它的触角伸入电脑软盘行业。虽然这个行业竞争十分激烈，但西代克斯公司非常坚定，因为它很清楚，自己的优势就是生产方面的优势。电脑软盘只不过是把化学药剂涂在多元脂胶片上而已，而西代克斯公司不仅可以比其他公司处理更宽的多元脂胶片，而且可以做出更薄、更均匀的化学涂层，更为重要的是，西代克斯公司的生产增长速度可以达到50％甚至60％，这就使它在这个行动有成本上的优势。与这个行业的其他公司相比，西代克斯公司很快地就生意兴隆，到1984年，它取代了比它历史久而规模更大的迪森公司。由于西代克斯公司充分发挥自己在生产制造方面的优势，使得它迅速发展，并成为这个行业中最稳固公司。 由西代克斯公司可以看出，克伯特在开始时做的研究分析，找出西代克斯公司的长处是多么重要，他使得西代克斯公司在后来的发展中能够真正做到以己之长，攻敌之短，并逐渐发展壮大。 以己之长，攻敌之短，在研究分析自己的长处时，一定要客观，实事求是，不带有偏见，这样才能分析准确真正把握住自己的长处。 ●麦西公司谋而后战走出困境 商场如战场，在不见流血的商战中，有时比战场还要激烈。同样，经商过程中，更需要事先谋划好之后出击，这样才能战无不胜。因此，谋而后战，是一个精明的经营者所必须采取的方式。谋而后战，需要在事先做大量的调查研究，在众多的资料中进行分析研究，而后研究出经营的方略。 麦西公司原是美国一家用微波线路连接芝加哥与圣路易两市的区域性***公司。60年代末期，该公司遭到严重的财务困难，于是便转给素有整顿企业专家美誉的企业家比尔·麦高文。麦高文在接手麦西公司之后，对当时美国的***通讯行业进行了认真的研究。他首先调查了美国所有的通讯公司的经营策略和经营范围，发现贝尔***公司长期的垄断经营，已经造成经营上的无效率。虽然贝尔公司在科技上具有领先地位，但同时也为其他公司提供了许多竞争的机会。他看出贝尔公司把长途***收费订得较高，是为了保持较低的***基本租金和区域***务的成本，这无异是在邀请那些无心于发展地方性通讯业务的公司，去参与长途通话业务的竞争。麦高文在了解到上述情况之后，认为整个***通讯市场仍然有空间，事实上也有需要去容纳另一家***公司。于是他在联邦通讯委员会的公共阅览室里翻阅了几个月的文件后，找出了许多他人所未曾留意的规定。虽然地方性的***系统在法律上允许独占，但联络各地之间的长途***却没有规定可以独占。几乎每一个人都认为有些规定，但在法律条文、国会的报告或是联邦通讯委员会的规章里都没有。而且，麦高文还发现了一条更为重要的规定，就是联邦通讯委员会在接到要求建立***线路申请后60天内必须处理完毕。事实上，假使委员会内无人反对这项申请，委员会就会很自然地按照规定颁发执照。联邦通讯委员会几乎每年都会接到数千件这样的申请，通常都是具有高度技术性的，因此也就没有时间逐件地进行详细的调查研究。在了解到这些情况之后，麦高文进行了详细的分析研究，采取了最为简单的攻击策略，他同时向联邦通讯委员会提交了数百件重要通讯线路的申请。在他已建完第二条长途***线路之前，还没有人注意到这件事。后来，虽然经过无数次法律诉讼和国会听证以及联邦通讯委员会的裁决，但由于麦高文事先准备充分，早已谋划好了应付的策略，最后都没有将他击败。1978年到1983年之间，麦西公司的营业额和利润每年都增长1倍以上，1985年成为年营业额19亿美元的大企业。 先谋后事，一方面要求经营者事先在认真做好细致的研究、分析之后，谋划好策略；另一方面，在策略定好之后，就要果断地实施，并在实施过程中不断完善。 ●山德斯公司扬长避短败中取胜 商场如同战场，胜利总是伴随着失败，胜者不会常胜，败者也不会永败。关键是如何对待失败。真正的强者是在失败之后，对自己的力量进行重新估价，从自己的经营策略、经营方式方面，进行认真的分析研究，找出自己的差距和不足，或是扬长避短，充分发挥自己的优势，最后击败对手；或是转向其他领域，找到自己正确的位置，寻求新的经营成功之路。 美国的山德斯联合公司是美国新泽西州最大的工业企业。在美国的精密国防电子装备，以及用于商业方面的电脑绘图先进领域，均居于领导地位。就是这样一个技术力量雄厚的公司，在投资于商用电脑终端机时却遭到了失败。商用电脑终端机在当时是很具有吸引力的一项商业投资。60年代末，山德斯联合公司决定生产用于预约业务及帐务系统的商用电脑终端机。 这一项新的投资与它原来已经取得成功的雷达、电子组件及反潜战系统等业务大不相同。这项新的业务，需要在消费者面前与像IBM之类的大公司决个胜负。山德斯联合公司只长于为国防方面买主提供精致细密的高级产品，而商用品的买主并不重视精密细致的优点，只注重使用方便。这就注定了山德斯联合公司要失败。后来山德斯公司又发展了电脑辅助设计和电脑辅助制造系统的终端机，结果都失败了。正如山德斯联合公司的董事长包尼斯所承认的：我们选择了错误的行业。经过几年的摸索之后，山德斯联合公司对自己的经营进行了认真的总结分析，找到了问题的症结所在。认为：我们所生产的终端机的确是再好不过了，但我们缺乏行销和服务技巧。我们的产品设计得虽然很好，但却已被别人抄袭仿冒，而外行的使用者却对我们的设计不欣赏。于是，山德斯公司又重新集中力量发展军事方面产品的业务，制造电子武器，如指挥与控制体系、海洋追踪监视系统以及电脑测试装备。而且在策略研究上用了两年时间，发展了一种新的商业产品——互动制图器，这与以前失败的商用电脑终端机的投资情况大不相同。山德斯联合公司以高科技战略，很快挤进电脑绘图器这一市场已经发育成熟的行业。到1984年，山德斯联合公司的新策略有了收获，绘图器
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( Fri, 5 Feb 2010 10:23:15 +0800 )
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新娘结婚前8天遇害 新郎抱着遗照办婚礼(组图)
新闻频道：
发表时间： 2010-02-05
结婚前8天 新娘遇害
新郎抱着遗照
殡仪馆办婚礼
此事在漳州成为街头巷议的话题 人们为主人翁落泪
本报记者 张隽/文 柳涛/图
昨天是立春，今年开春第一天，也是他迎娶她进门的大喜日子。当他携子之手时，心爱的她早已躺入冰冷的棺木，身旁亲友的欢声笑语化作哭声泪水。曾经幻想过无数遍的婚礼场面终于如愿以偿，他想到了豪华敞篷婚车，和美丽的花束、洁白的婚纱，没想到的是梦想中的婚礼，竟是在殡仪馆进行。相爱的人早已生死相隔。
新郎庄华贵是个福清小伙，在漳州从事广告业。2008年3月结识了家住漳州平和县的卢燕娥。那年，他28岁，她20岁。一个月后他们就确定了恋爱关系，2009年12月2日，登记结婚，今年2月4日，也就是昨天本是他们大喜的日子。
然而，在1月27日，却成了永别。当日，两名劫匪以租房为名，对燕娥实施入室抢劫，并连捅了她8刀，燕娥再也没有醒来，此时，离她出嫁仅剩8天，而她，还不满22周岁，但婚礼在新郎的坚持下依然准时举行……
婚礼前夕 新郎守着照片熬一夜
2月3日晚上，婚礼前夜，他在婚房里整理着第二天用到的东西。新房里，精心挑选的婚纱照靠在床头没挂上墙头，房间里一片孤寂，没有蜡烛、没有喜糖、没有红色的窗花……
“这女人值得我一辈子去爱。”他说出这句话时，脑海里近2年的与她有关的画面，一下子全涌了上来。
他们开始的平淡又传奇，“你今天好帅”玩台球后的一句话，他猜到了她芳心暗许；接受他送的德芙巧克力和每日必送的爱心早餐，他知道自己已经俘获美人；
给自己买衣服都只挑一百多，给他挑的衣服都是一千多，“男人就是要穿得好，才能有气质”，他知道她在疼爱自己；
她考虑到他工作忙，自己包办了结婚的一切事务，只是让他打***订婚宴，他又一次见识到她的贤惠能干善解人意……
唯一提出的一个要求是买套房子，“有了房子就有了家，父母才会安心把自己女儿嫁出去。”这是买房子的理由，不是为自己。新房是二手的，里面的装修是原先的主人装修好的，而且面积不大，才60多平方，家境优越的她满心乐意。
“我说家里也没有像样的家具，她就总说，没关系，她相信我，我们在5年后，一定会住上更大的房子。为了我们的未来，她还特地辞去原来的工作，重新找了一家广告公司，因为她说，这样我们两个都是做广告的，以后就能自己创业。”
天妒良缘，一切的甜美都终止在了1月27日。那天庄华贵约好燕娥下午一起去福清，参加第二天他妹妹的婚礼。期间，她说自己位于丹霞星城的店面有人出租，她和租户见个面。
中午12时许，通了***说马上回家，可是等了许久却没有见人影。等到再次拨打她***时，手机已经关机。预感不对，赶到现场时，店面门关着，但是没有上锁，进门一看，她早已倒在血泊中。
他当即抱着她冲下楼，并被事后赶到的警车送到医院。抢救一个小时后，医生宣布，伤者身上被捅了8刀，其中两刀致命，回天无术。
当晚，他下定决心，爱人虽然离去，但是他要完成她的遗愿，正式迎娶她进门，让她成为他真正的妻子……
“今天你依旧是我最美的新娘”
昨日早晨8点半，他手捧鲜花和她的单人婚纱照，在亲人的簇拥下上了她之前向朋友借来的豪华敞篷跑车。车子开动了，天下起了蒙蒙细雨，婚车的目的地：殡仪馆。
9点45分，两家人在殡仪馆门口合影。望着大喜的日子，他却独自手捧照片和鲜花，现场不少人流下了眼泪，新娘的母亲几度昏厥。
当司仪宣布，婚礼仪式正式开始时，他多么希望自己就是童话里的王子，能吻醒自己沉睡的公主。可是，泪眼模糊中看到的只是隔着玻璃的爱人。
“今天，是我和你缘定今生的日子，虽然今生我们的缘份到此为止，但我依旧会在今天迎娶我最美丽的新娘。在各位亲友面前，我们立下爱的誓言，约定来生再牵手。宝贝，希望我的爱伴着你一路走好，天堂里会有个天使，替我来呵护你！”
新娘的父亲颤抖着，将女儿冰冷的双手，递给了他。他接过了，他知道，这一刻，她才真正属于他。与岳父紧紧相拥，他早已泪流满面。
这时，他遵照妻子的遗愿又给了岳父岳母一个惊喜。
“为感谢父母的养育之恩，美娥希望在结婚当天能亲手为挚爱双亲大人，戴上她亲自挑选了一对手表，为此她还找各种机会偷量父母的手腕的大小，亲自去调整表带，就为了在婚礼上给父母一份惊喜，今天就让我来替她完成这个心愿。”话毕，戴上手表那一刻，二老已是嚎啕大哭。在场的人无不垂泪。
庄华贵事后说，在出事后，一直忍着没把这件事告诉岳父岳母，曾经有同事劝他，到时候如果送手表，不管是他还是岳父母，情绪都会失控，但他还是决定，完成妻子的遗愿。
参加婚礼的亲友
婚礼结束，庄华贵紧接着为妻子操办丧礼
“娶她，送她上路”
冰棺里她紧闭双眼，穿着雪白的婚纱，这是他为她买的。“她原先挑的是红色的婚宴礼服，家里人说，送她上路穿红的不吉利，我就特地为他买了白色的婚纱。”
她的苦心似乎一瞬间全成了白费。她精心筹备的婚礼，直到最后用上的，寥寥无几，就连她挑的穿在自己身上的，也都要被换掉。这回，终于轮到他来一手操办，娶她，送她上路。
“走在一起是缘分，一起再走是幸福。”婚礼VCR的脚本是他们一起想的，他们有缘走在一起，却无法厮守终身。“宝贝，希望我的爱伴着你一路走好，天堂里会有个天使，替我来呵护你！”
You're always on my mind
All day just all the time
You're everything to me
Brightest star to let me see
Youtouch me in my dreams
……
现场，陈慧琳“爱的天堂”，一直缓缓回旋……
（歌词大意：你一直在我的脑海里，每时每刻，挥之不去，你是我生命中的一切，是我眼中最闪最亮的星星，在梦里你轻抚着我。本报记者骆余民翻译）
后序 犯罪嫌疑人全部抓获
另家人稍稍心安的是，事发当晚10时许，在当地警方配合下，缉捕民警在三明市永安火车站擒获了涉案嫌疑人王某、查某。当时，两名犯罪嫌疑人均已购买前往河南省三门峡市的火车票，正准备乘车逃离。缉捕组民警连夜将犯罪嫌疑人押回芗城。
来源：新民晚报?新民网
( Wed, 31 Dec 2008 14:49:05 +0800 )
Description:
再见了2008
灾难与激情，梦想同在的365天。
不知不觉，以匆匆的走过364天了：就连它的最后一天我也要不知不觉的走过。
2009年，想说爱你，但又是那样的不知所错。
自己的梦想，自己的人生。
自己有能怎样，自己还是不够勇敢，不够坚持。 2009年，我又该怎样去做那。
一切自己想的是那样的透彻，那样的清楚；自己鼓起的勇气，又被自己一次的泄去。
2009年，自己有该怎样去做那。
创业就那样难，那样简单吗？
每个人都有自己的梦，都有自己的理想。
我的梦想，我又该怎样来实现那。
在新年来临之时，再这里写下自己的内想法；不是诉说社会的不公。
只说明我自己的不够努力，不够勇敢。
以及自己矛盾的内心，想要去做又不干去做。
自己虽然知道，一个人是不可能成功的；只有一群人才是可以成功的。
而与我成功的一群人又在那里啦？ 一个人是孤寂的，一个人又是快乐的。
有梦想陪伴，与理想随行。
可那样又是不现实的，同样有是痛苦的。 痛苦的自己又该怎样去走好2009那。
是勇敢面对挑战，还是逃避那；这是自己又是那样的迷茫，不知所错。
自己一直都好象在自我逃避，以好显示自己的勇敢；然而，那样自己却又更通苦。
这究竟是不是自己呀？
我也从心地里问过自己无数次，可我还是这样痛苦的选择逃避。
再见 2008。
我爱你“2009” 新的一年，新的开始。
梦想与激情，我同样还有；
依然属于我。
我的人生 ，我掌控。
祝所有人新年快乐。 写在2008年的最后一天。
( Wed, 31 Dec 2008 14:43:52 +0800 )
Description: 财经盘点之2008八大最牛人物
2008年是值得我们认真记取、认真回味的一年，也是留给我们极大精神财富的一年。中国经济领域、金融领域、资本市场领域发生了太多的故事，也激起了太多的情感；每个人都有新的收获，也可能留下一丝遗憾。
回顾是为了进步，深思是为了明年走得更好。为此，本报自12月19日起连续推出《2008年2008年是值得我们认真记财经大盘点系列专题》。今天推出第三期，将2008年典型性财经事件中八大“牛人”的素描画像呈现给读者。这些标志性人物和事件，记载着财经风云变幻，记载着进步与反思，希望能够带给大家进一步的思考。
“最牛高薪掌门人”马明哲
今年3月发布的中国平安保险股份有限公司2007年度财报显示，董事长马明哲年薪高达6616万元。
马明哲对平安最大的功绩，或许是为它注入了足够多的创新活力。平安打破金融分业经营的限制，向银行、基金、信托等领域渗透，在引入国外投资者、招揽国际人才和拓展海外业务方面远远走在同行前面，成为国际化程度最高的国内保险公司。
日前，保监会已向其直管的5家国有保险公司——人保、人寿、中国再保险、中国出口信用保险公司和香港中国保险（控股）有限公司，下达《关于保险公司高级管理人员2008年薪酬发放等有关事宜的通知》，明确限制高管薪酬。
虽然中国平安此次没有被纳入其中，但随着平安在过去一年中的海外投资出现巨额亏损，重大决策接连失误。马明哲却继续拿着天价高薪争议声越来越大。
“最牛炒股教授”任淮秀
中国人民大学教授任淮秀，同时担任中国投资学会常务理事、副秘书长。其妻陈蓁蓁，时任住房和城乡建设部城市建设司副司长。
一年多前，他们重仓介入处于退市边缘的SST数码（前身为青海百货） ，他和夫人同为第一大、第二大流通股股东。今年3月11日，SST数码由于资产重组变身为ST盐湖，股价翻了近6倍，任淮秀一举赚得5000万元，引起媒体关注。
为任教授夫妇的800万投资带来5000多万的丰厚回报时，任教授还曾接受媒体采访，讲述了他如何看穿这只股票重组的“猫腻”，因而大胆建仓的投资策略。但是媒体调查发现，他曾经是相关公司重组的“整体方案设计者”。
一个是高等学府教授，一个是政府官员。这一特殊组合为此事更添几分神秘感。
“最牛市长”张广宁
2007年全国“两会”期间，广州市市长张广宁公开对媒体表示：“按照中央的要求，广州市政府会全力以赴地把房价压下来”；“中低收入者如果想买房，不用着急，我认为房价肯定会降下来”；“中低收入者不要去市场买高价楼了，以后就可以买政府廉价房，便宜得很，不要着急。”
这引起来自开发商的激烈批评，认为政府是在干预市场。针对他发言的评论铺天盖地，他一下子走到了舆论的风口浪尖。
而到今天，广州的房价真的跌了，而且跌得不少。在过去一年，广州房价上涨幅度的确超出预期，房价一个月一个台阶地飞速上涨。但到了年底，广州房价突然步入下跌轨道，一直到今天还在下跌路上。导致房价下跌的原因就不得不归功于张广宁市长极力主导的“政府廉价房”了。
2008年12月，张广宁主持召开市政府常务会议，确定广州将投入400多亿元全面加快污水治理和河涌整治，确保亚运会前全市水环境质量实现根本性转变。他在会上表示：“现在已经到了背水一战的时候，我绝不会后退，我只会带着你们往前冲。”不知这一次，张广宁是否又要踏上风口浪尖？
“最牛抄底董事长”陈荣
一个月内旗下两只个股市值猛增13.41亿元，上海滩第一辆劳斯莱斯拥有者的陈荣足够再买下上百辆价值千万的劳斯莱斯幻影轿车。
中路集团董事长陈荣，作为国内资本市场第一批吃螃蟹的人是富豪榜上的常客，却出身贫寒。他低调而神秘，在上海素有“资本运作高手”之称。
2001年，陈荣以1000万元地板价购买了1.43亿股PT永久。之后由于股改对价，目前上海中路集团持有公司股份1.37亿股，占公司总股本的51.69%。如果以大股东承诺的减持价不低于13.98元来计算，陈荣的财富就增值191.526倍。这就是陈荣缔造的“中路神话”。
2008年陈荣再度出手：9月5日， *ST帝贤B公告权益变动报告书，陈荣在今年8月通过司法裁定等方式取得该股29.49％的股份，成为第一大股东，折合每股价格为0.405元。
在陈荣入主后，*ST帝贤B已有了一系列的动作。11月4日到12月5日，*ST帝贤B共发出15道公告，其中“动作”最大的就是破产重组；该只股票从12月1日开始连续4
个涨停，而陈荣从当初投入的8437万元一下子就变成1.65亿元。陈荣新的“财富神话”在不被关注的B股正悄悄上演。
11月里的上海，迪士尼概念传闻“风生水起”，每次传言都会给上海本地股注入新的“动力”，获利最大的实际上是公司的大股东上海中路（集团）有限公司。而陈荣100%控股上海中路集团，其共持有中路股份1.37亿股，占总股本的51.7%。从11月7日的最低价4.48元到本周二的高点14.25元，陈荣持有的股票市值猛增13.41亿元，说陈荣是本轮行情“最牛董事长”毫不为过。
“最牛散户”刘芳夫妇
2007年一季度，刘芳以312.24万股持股数量位列ST金泰十大流通股东榜单之首。随后不久，ST金泰股价连续拉升42个涨停板。媒体开始关注刘芳和叶晶的名字。
在年终盘点刘芳事件，我们应该说，刘芳不是一个人，她是一个与他丈夫共同形成的联合体。或者，背后还有一些不为人知的故事。
2007年8月17日，一位名叫李志锦的全景网记者写了一篇名为《阴影笼罩*ST金泰牛股神话 谁提前布局》的稿子，文中写到刘芳和叶晶提前布局ST金泰。其后，各种报道连篇累牍。同年11月1日，中央电视台《经济半小时》节目宣告“刘芳”现身，称其身份为河南开封一个家居斗室的男司机。
早在2008年6月，就有媒体报道说刘芳及其丈夫叶晶，都出生于江苏，居住在深圳，家境富裕。中央电视台找错了人。报道称，刘芳是一名大夫，一点不懂股票。刘芳名下的股票全部由丈夫叶晶操作，而叶晶从不结交官员，也不认识黄俊、钦黄光裕兄弟。
叶晶还向媒体透露，中国证监会已经查过他三次。2007年7月，证监会第三次派人到叶晶的公司，调查他重仓桐君阁的原因。
证监会稽查小组人员调查叶晶时曾问他“这么多ST，为什么偏偏选中‘ST金泰’？”他回答说，“这就跟天下这么多女人，为什么我偏偏选中一个叫刘芳的做太太一样，只是巧合而已。”
当2008年11月国美董电器事长黄光裕被公安机关带走“调查”后，对刘芳身份的追问又达到一个高潮。有人揣测，对黄光裕涉嫌操纵股价的指称，很可与其兄黄俊钦控股的ST金泰有关。有人甚至说刘芳的真实身份可能就是黄光裕本人。
12月2日晚，叶晶在深圳市新闻路星巴克咖啡厅与一家媒体约谈。他表示，“我跟黄俊钦、黄光裕兄弟都没联系”。另有消息说，目前其账户上还有十多只股票。叶晶表示自己的操作与庄家无关。
有趣的是，第一个报道刘芳事件的记者李志锦，如今已跳槽去了传闻中刘芳开户的券商英大证券。
“最牛职业经理人”唐骏
唐骏，从微软（中国）有限公司总裁到盛大网络总裁，再以10亿元的身价加盟到福建一民营企业，三次华丽转身，已经使得他成为亿万富翁，人称“打工皇帝”。然而，这位亿万富翁却一直租房住，因为，他认为，住同样质量的房子，买房需要2500万元，可如果租房，每月12万元，一年只需要150万元，这样别的钱就可以用来投资，而且投资的收益肯定比租金更可观。
他曾经在微软、盛大网络等知名企业担任高层，今年又以10亿人民币的加盟费跳槽到新华都。据统计称，在担任微软中国总裁之时，唐骏的收入已经超过了1亿元，而其在盛大担任总裁的4年间，所有收入在5亿元左右。这也意味着，在新华都之前的14年打工经历，唐骏便已经累积6亿元资产。
“最牛基金经理”王亚伟
王亚伟现任华夏基金管理公司副总裁、投资决策委员会主席、华夏大盘精选基金基金经理。他所管理过的三只基金均在华夏基金具有举足轻重的地位，也经受住了时间的考验。
2007年，华夏大盘以226％的净值增长率排名第一，比第二名高出35％，这一业绩使许多基民对王亚伟的崇拜之情油然而生。
作为国内最早一批基金经理中的一员，王亚伟经历过牛市熊市的双重洗礼。10年的基金经理生涯，以及其独特的投资思路，成为其一直受基民追捧的“武器”。
11月22日，王亚伟在一次会议上表示，2009年他要“留级”一年，理由是：他的“2008年基金经理获得绝对收益”的预期已经没有条件达标。即便如此，无人摘下这位唯一做足10年公募基金经理所获得的最牛基金经理称号。
Ha y牛Year你最牛
说明：动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》已正式确定档期，将于2009年的大年初一在全国公映，这也将是国产动画电影首次冲击贺岁档。
以下是电影《牛气冲天》主题歌歌词：
恭喜你，乐悠悠，喜洋洋，没了忧愁
恭喜你，扭一扭，Ha y牛Year你最牛
世界变得很不同，因为你天地感动
满山的花开赶走了寒冬
万紫千红在争放，醒来已换了个样
伸一个懒腰迎接好春光
枝头绿叶笑开了眼，春风吻上了她的脸
有什么烦忧有什么不罢休
幸福为我们守到最后
恭喜你，乐悠悠，喜洋洋，没了忧愁
恭喜你，扭一扭，Ha y牛Year你最牛
（说白：）
人说吃枣春来早，汤圆好团圆，吃个桔子吃颗梨，吉吉利利好运气。一年要比一年好！Ha y牛Year你最牛！牛气冲天加加油！
再多的冰天雪地，冰封不了你的心
我爱你胸口热烧的太阳
陪着你成功失败，等着你凯旋归来
摘一朵春花别在你胸怀
春来福到牛气冲天，喜气洋洋一家团圆
给春天一个拥抱让梦实现
共创人定胜天的心愿
恭喜你，乐悠悠，喜洋洋，没了忧愁
恭喜你 ，扭一扭，Ha y牛Year你最牛
恭喜你，乐悠悠，喜洋洋，没了忧愁
恭喜你 扭一扭 Ha y牛Year你最牛
“最牛资金主力掌门人”戴相龙
2008年11月28日，在央行大幅降息1.08个基点后，全国社保理事会会长戴相龙指出，“坚信当前的困难蕴藏着社保基金未来的发展机遇。”
这已经不是他第一次股票市场投资发表言论。今年6月，戴相龙就曾表示，社保基金要为稳定股市起作用。在随后的几个月，戴相龙几乎每个月都会发表关于股市的言论。
目前中国A股的市盈率偏低，无疑是建仓的好时机。从今年下半年开始，社保基金通过股票基金大幅增仓。据统计，仅11月份，社保基金就增仓100亿元。
社保基金作为国内稳健、保守投资的代表，其选择入市时机十分谨慎，对股票质地要求很高；而在股市大盘高涨时，又往往率先出手抛股。无疑，社保基金戏很有先知先觉的风范，是市场中的最牛主力。
“最牛市场操纵者”汪建中
作为曾经的“股市名嘴”、北京首放法人代表汪建中，利用工作的便利操纵股价，玩了一把引火上身的游戏。
汪建中通过“先行买入证券、后向公众推荐、再卖出证券”操作流程，推荐公司会员买入选好的目标股，拉高股价后出货获利。为此，12月15日，证监会对汪建中及北京首放投资顾问公司操纵市场行为做出处罚规定，没收汪建中全部违法所得1.25亿元，并处以违法所得一倍的罚款1.25亿元，对汪建中采取终身证券市场禁入措施，撤销北京首放的证券投资咨询资格。
罚款1.25亿元，是中国证券市场有史以来对个人的最大金额罚单.
“最牛预言家”龚方雄
龚方雄作为摩根大通首席经济学家曾在8月份发布公告称，中国政府决策层正在审慎考虑一项总金额约为2000亿-4000亿元的经济刺激方案，“包括减税、稳定国内资本市场和支持国内房地产市场的健康发展等措施”，并可能于年底前放松货币政策。
龚氏版救市方案公布不久后就遭到资本家及境外媒体质疑，说其实际上是为掩护外资投行“出货”的帮凶。在摩根大通澄清“只是判断”后，“龚版”方案似乎不了了之。而实际上从9月开始，政府就一直在调整此前的紧缩货币政策，以及出台的一系列政策似乎都一一验证了龚方雄当初判断的准确性。龚方雄也不愧为2008股市“最牛”的预言家，如今，他表示还会直言不讳地说股市，勇气可佳。
( Tue, 30 Dec 2008 14:19:55 +0800 )
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座高山，宏迷们把李彦宏称为“中国互联网的白马王子”，PPG号称日销售量已超越衬衫龙头雅戈尔，黄光裕还在快速扩张，想并购更多的家电销售企业……
短短1年时间，就已物是人非，为什么中国企业家如此脆弱？
金融危机是重要变量。如果没有金融危机，欧通国ITAT和李亮的PPG可能可以获得更多的融资，拿下更多的销售额；澳元也不会快速贬值，荣智健就不会陷入金融衍生品的困境；房地产市场可能还是继续火爆，地产商们可能是对赌协议中的胜方……
中国企业家还是很年轻的阶层，浮躁与幼稚在所难免。西方发达国家的企业家阶层已有300年历史，而中国30年前还没有民营企业。尽管中国企业家进取心和勤奋早已为世人公认。但企业家职业能力和知识结构和西方一流商业人才还有很大差距。有些企业尽管签下了套期保值的合约协议，但对合约可能造成的严重后果估计不足，有的企业家甚至连合约的内容都看不懂。
企业家的个人素养也是重要原因。以百度为例，连网友都能找到百度搜索引擎的种种漏洞，作为百度创始人的李彦宏难道真的不知道那些江湖游医的虚假网站会带来什么恶果么？以蒙牛为例，牛根生从事乳制品行业多年，作为蒙牛的创始人，难道会不知道乳制品中添加三聚氰胺的潜规则？添加三聚氰胺的宠物食品早已在美国造成恶果，同样是哺乳动物的人类难道吃了就没问题？
但最为根本的，还是中国企业家面临的经营环境。
尽管30年的改革开放让中国企业家走上了历史舞台，民营经济的比重不断提高，但国家的利源主要还是那些垄断巨头们所掌握。中国最赚钱的一些行业——金融、石油、煤炭、有色金属、钢铁、航运，80％以上还是由国企和外企所占据。绝大多数民营企业家拥挤在竞争白热化的行业——如纺织、餐饮、饮料、服装等等。
尽管号称已获得国民待遇，但中国民营企业的资源获取能力远远不如国企和外企。中小企业（绝大多数是民营企业）融资难喊了十多年，但问题似乎并没有好转。国有航空公司们因为经营困难、套期保值亏损，可以获得几十亿元的财政补贴，民营航空公司能拿到么？中国的国有商业银行因为呆账坏账，会有上千亿美元的财政注资，民营银行也会有这样的待遇么？
中国企业家的社会地位在最近30年里不断提高，但中国学子最期望的还是当官，一浪高过一浪的***热就是明证。为什么越来越多的学子想当***而不是成为企业家？看看那些亿万富翁们因为科长、处长们的一纸批文急得团团转就明白了。
但愿2008年后，中国企业家的路子更好走一些。（上海证券报）
2008年明星企业家纷纷走下神坛(组图) 2008年12月30日08:06 中国证券网 朱国栋 黄光裕 牛根生 荣智健 李彦宏 欧通
“只有退潮时，才知道谁在裸泳”，这句话用在2008年，真是再好不过了。
这一年，世界金融危机愈演愈烈，雷曼兄弟、AIG、花旗银行——华尔街那些金融大鳄们几乎个个都在“裸泳”，纳斯达克前主席麦道夫的骗局更是让世人瞠目结舌，他把世人对华尔街的不信任感推向了顶点——这位在世界范围内广受尊敬和信任的投资银行家，他所创办的对冲基金竟然通过最原始、最常见的“庞氏骗局”制造了稳定高收益的投资假象，投资人的损失金额可能高达500亿美元。
这一年，裸泳的不只是华尔街的金融精英们，他们的中国同行同样处于舆论漩涡的中心。2008年1月，中国平安公布最高可达1600亿元的再融资计划，把中国平安董事长马明哲——这位在资本市场一直形象颇佳的明星企业家，推向了风口浪尖，东方财富网的股吧里，抨击马明哲的帖子每天高达数千条。马明哲之后，王石、李彦宏、牛根生、史玉柱等大批明星企业家，因为各种原因，成为公众非议的对象。
这一年，许多企业家陷入了金融衍生品和对赌协议的困境，如红色资本家、中信泰富的荣智健等。
这一年，有些企业家身陷桎梏。前中国首富黄光裕涉嫌经济犯罪被调查，这位家电大鳄一直争议不断，但真的出事之后，还是让绝大多数人感到惊讶。
这一年，知名企业家自杀也远高于往年。涌金系掌门人魏东坠楼身亡，让无数人唏嘘不已。谁也没有想到，这位27岁就在金融期货市场叱咤风云、平时为人处世极为低调的资本高手，人生结局会是这样。长三角、珠三角是这次金融危机中受冲击最为严重的区域，不少地方实力派在金融危机的冲击下，用最惨烈的方式离开了人间：浙江一新制药股份有限公司董事长郑亚津自杀；温州泵阀厂老板朱吉光自杀；广东糖业大王庞贵雄自杀……
“真没想到，我最崇敬的3位企业家，今年全成了争议人物了。”刘明杰哀叹道。
刘明杰今年31岁，是杭州一家销售收入不过几百万的小软件公司老板，这位志在开创一番大事业的IT人士，一直很推崇3位企业家——李彦宏、牛根生和王石。他认为，中国创业者30岁时应学李彦宏，踏踏实实奋斗10年，真正掌握新经济领域的核心技术；40岁时该学牛根生，独立创业，稳扎稳打用较快速度做成一番大事业；50岁时该学王石，把自己的企业经营得稳健、成熟，有足够的时间追求年轻时的梦想。
事实上，无论是李彦宏、牛根生还是王石，都是中国财经界红得发紫的明星人物，无数像刘明杰的职场年轻人都把他们奉为偶像。但短短1年时间里，这些企业家的光环就相继褪去，并背上了沉重的舆论压力……
公众危机
他们出事与金融危机无关
2008年里，出现公众危机的明星企业家多数与金融危机无关。
以王石为例，他之所以成为口诛笔伐的对象，主要是因为在汶川地震中说错了几句话。
2008年5月，正当全国人民乃至全世界人民都在关注汶川地震、十万子弟兵和百万志愿者在抗震一线冒着生命危险抗震救灾时，王石——这位地产领袖、“最受人尊敬的企业家”，陷入了前所未有的信任危机。
“企业给地震捐两百万是合适的”、“慈善不能成为企业负担”，王石在个人博客上的几句话，深深刺痛了中国民众的心，数周内，来自全国各地的谴责声一片——“不管你征服多少座高峰，你的心灵却高不过一座坟头”，一位网友的留言成了公众批评王石最经典的话语。
尽管王石后来为自己的话语道歉，万科还追加了1亿元的捐款，但很显然，王石的个人声誉，可能在未来的数年内、甚至是永远无法挽回了。
王石只是因为言语而遭遇非议，而牛根生则给公众留下了实际的伤害——他的蒙牛乳业是乳制品三聚氰胺事件的主角之一。在三聚氰胺事件之前，牛根生是公众的偶像、媒体的宠儿，他从孤儿成长为亿万富翁，并将中国的乳制品产业推向了一个新的高度。他的裸捐义举更是博得了公众的好感，将个人声誉推向了顶点。但谁也没有想到，牛根生的蒙牛乳业居然也遵守乳制品行业的潜规则——在奶粉和牛奶中掺三聚氰胺，让蛋白质含量达标。
尽管事发后牛根生向公众道歉，并表示蒙牛将承担相应责任。但牛根生的个人形象无疑已跌到谷底——如果为了利润连消费者的健康与生命都可以不顾，谁还会为你的慈善行为叫好呢？捐款几十亿能挽回了几十万婴儿失去的健康么？
李彦宏引发公众非议也是从三聚氰胺事件开始。今年9月12日，一位自称“负责三鹿公关的普通员工”的网友扫描了一份传真件传到网上，内容是负责三鹿公司公关的广告公司8月11日为肾结石奶粉事件做的危机公关方案。其中提到要与百度签订300万元的广告投放方案，换取百度在搜索结果中屏蔽三鹿的负面新闻。对此，百度方面作出回应否认被收买，但又有网友举证称，包括百度在内的几家主流网站都采用技术手段屏蔽了有关三鹿、伊利的负面报道。随后，尽管百度以“精确匹配”的理由做出回应，但仍遭到了严重的信任危机。
随后又有报道披露，据称是百度给某品牌提供的营销方案PPT在网络流传，其中有为该品牌删除负面信息的内容，百度的竞价排名行为遭到网络舆论的大规模质疑。
央视《新闻30分》的报道则将百度的丑闻推向最高潮。百度向江湖游医们收取高额竞价排名费，将他们的虚假网站或不实信息置于搜索关键词显示的前列， 使得很多人受骗。
李彦宏这样一位互联网领域的创业精英、搜索技术专家，竟和江湖游医们因为利益关系而牵扯在一起，这让公众大跌眼镜。
尽管李彦宏和牛根生、王石一样，信任危机发生后马上道歉，但造成的恶劣影响显然已无法根除。
经营危机
中国企业家遭遇前所未有挑战
无论是王石、李彦宏还是牛根生，他们遭遇的公众危机其实和世界金融风暴并无多大关系。但2008年明星企业家遭遇困境主要还是因为金融危机。
欧通国在中国明星企业家中是异类。王石、李彦宏和牛根生都已创业成功，他们创办的企业已是各自领域的领头羊，并是中外资本市场的明星股。但欧通国的ITAT在服装业中并无多少根基，也没有公开上市，严格地说，ITAT还只是一个创业企业。
但在2007年到2008年初，欧通国的媒体地曝光率并不亚于李彦宏和牛根生们。欧通国首创的ITAT模式被媒体广泛报道，并认为这种模式将使ITAT成为服装业的国美或苏宁。
ITAT的商业模式是：“服装生产商+ITAT集团+商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。由服装生产厂商(供应商)负责供货；商业地产商 (物业)负责物业场所的服务；而ITAT只负责门店的装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。
这种轻资产模式对投资人无疑具有极强的吸引力：可以做到“零货款、零场租、零库存”，即ITAT向上游的供应商进行代销，而不用提前支付货款；实行浮动场租，根据每月的销售额，按比例跟每个商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力和物流配送费用，不承担库存风险。
据欧通国向媒体介绍的数据，ITAT获得了投资人几轮融资，原始投资的几家企业投入了12亿港元，摩根斯坦利、英联资本等PE则投入了近亿美元。
正因为在未上市前就已获得巨额融资。2007年，欧通国以100亿元的身价，在胡润中国百富榜中，位居第65位；在2007胡润零售富豪榜中，位居第3，仅次于苏宁、国美的张近东和黄光裕。
但到了2008年初，原本极为风光的欧通国接连遭遇许多危机。先是2008年3月在香港联交所上市聆讯被否，10亿美元的融资计划泡汤。紧接着，ITAT又被曝出连锁店倒闭潮、裁员、销售产品质量低下、销售数据造假等负面新闻。
毫无疑问，2008年底，欧通国和ITAT已进入极为关键的时刻。欧通国需要在短时间内力挽狂澜，证明外界的种种质疑是错的。尽管ITAT的未来还存在变数，但有一点可以肯定，事实证明ITAT的商业模式并没有欧通国说的那么有吸引力，欧通国的个人诚信也已被许多人怀疑。
除了ITAT外，李亮的PPG遭遇的信任危机似乎更为严重，甚至李亮本人被媒体曝出“携款逃跑”，尽管李亮之后几次澄清，称自己是在美国开拓新业务，并暗示许多负面新闻可能和竞争对手有关。但公众舆论的质疑很难驳斥：在公司高管不断离职、销售收入不断下滑、信任危机愈演愈烈之时，为何李亮不能回国一趟，把许多事情向公众讲讲清楚呢？是出不起机票钱还是不能耽误一到两天时间？
除了企业经营出现实质问题或出现公众危机外，许多明星企业家还因为金融衍生品和对赌协议而陷入困境，如中信泰富的荣智健、恒大地产的许嘉印、碧桂园的杨国强等等。
中国企业家
为何如此脆弱？
仅仅就在1年前的2007年，这些企业家还是那么地光鲜夺人。王石还在征服一座
( Fri, 26 Dec 2008 12:34:44 +0800 )
Description:
国美电器进一步撇开黄光裕杜鹃夫妇(图)
2008年12月26日02:54 东方网 陈华
核心提示：“后黄光裕时代”的国美开始主动完善公司治理结构。国美电器（00493.HK）昨日发布公告称，鉴于北京市公安局正对黄光裕进行调查，黄光裕被暂停其在国美电器的行政职务。同时，由于作为黄光裕配偶的密切关系，其妻杜鹃亦辞去执行董事职务。 黄光裕杜鹃夫妇可能再无法代表国美出现在公共场合。 CFP 资料 “后黄光裕时代”的国美开始主动完善公司治理结构。国美电器（00493.HK）昨日发布公告称，鉴于北京市公安局正对黄光裕进行调查，黄光裕被暂停其在国美电器的行政职务。同时，由于作为黄光裕配偶的密切关系，其妻杜鹃亦辞去执行董事职务。
公告称，鉴于黄光裕现在无法履行作为董事的职务，董事会决定自12月23日起暂停黄光裕的行政职务。公司曾尝试与黄光裕联络，但尚未得到黄光裕的回复。其妻杜鹃则是主动辞去了自己的执行董事一职，因为她认为辞去董事职务，符合公司和公司股东的最佳利益。与此同时，杜鹃担任的国美电器薪酬委员会及提名委员会成员和公司授权代表的身份自动终止。 公告同时称，董事会将重新委任公司常务副总裁王俊洲为执行董事。王俊洲和公司副总裁魏秋立曾在2008年9月1日被委任为执行董事，后因公司章程里规定董事人数不得超过11位而被宣告无效。杜鹃此番辞职后，其空缺正好由王俊洲来填补。 王俊洲现年46岁，1983年毕业于西安交通大学，于2001年加入国美电器。2006年11月，王俊洲出任国美常务副总裁。
黄光裕虽然被暂停行政职务，但他目前仍属于董事会的一名成员，只是董事会主席一职由国美电器总裁陈晓代理。尽管国美称目前无法联络到黄光裕，但王俊洲已告知董事会，王俊洲和魏秋立获得黄光裕的委托，将根据国美电器和黄光裕私人集团各自董事会的指示，代表黄光裕签立有关国美电器及黄光裕私人集团的文件。公告并未披露这一委托获取的时间和方式。 “稳定压倒一切，这些都是进一步优化公司治理结构的步骤。”国美电器一位不愿透露姓名的高层昨日向记者表示。自警方对黄光裕进行调查的消息披露后，投资者对国美电器的最大质疑，主要集中在国美电器的公司治理结构上。此番停止黄光裕夫妇职务之举，显示出国美电器开始采取积极措施完善治理结构，以图打消外界对国美后续发展的颇多疑虑。 国美电器自2008年11月24日起停牌，至今尚未恢复交易。国美有关人士向记者表示，复牌尚需等待很多条件，比如独立第三方对国美电器的财务审核出具结果等。
ZHAO HUA JIE赵铧杰 小爱于情，大爱于心。
( Mon, 15 Dec 2008 13:37:09 +0800 )
Description: 2008年12月15日 06:56 来源：中国青年报 这一年真是难以告别。
全球金融危机、中国政府换届、雪灾、地震、北京奥运、中国改革开放30周年，每一个企业家的表情都定格在这个大背景中。
普通人不可能像会计出身的胡润那样，从数字里嗅出“富翁的味道”，甚至很难读懂一份专业的财务报表。所以，我们试图越过财富的数字，从企业家创富路径，看看他们内心的风景。
扑面而来的“争议”
“万科的LOGO”王石一直很偶像，可今年这个“最令人尊敬的企业家”陷入了“负担门”风波，他健康、公益、富有责任心的形象，第一次受到公众质疑。
“企业给地震捐两百万是合适的”、“慈善不能成为企业负担”的言论，引发了他个人信誉最大的次生灾害。数周内，他进入了自己痛苦的“汶川时间”。网友“不管你征服多少座高峰，你的心灵却高不过一座坟头”的批评，让这个胡子拉渣的硬汉不得不承认自己依然很“青涩”。
他的错误是，在不合适的时间表达出的慈善理念，触及了公众的主流价值底线。
当保险业巨头美国国际集团(AIG)宣布，因为金融危机，业绩不佳，其董事长兼总裁爱德华·李迪将仅领取1美元年薪时，想象力再贫乏的人都会联想到，坊间怨声载道的拿天价年薪6616万元之巨，每天收入18.12万元的马明哲。
1美元和6616万人民币深深刺痛着“中国国情”。
苦孩子出身、戴18元“蒙牛领带”的实干家牛根生，他“经营企业就是经营人心”的企业理念，他“裹尸布没有口袋”的裸捐行为，曾感动了整个中国。但三聚氰胺让这个把“奶卖到太空”的牛根生，坐上了舆论的“神舟5号”，陷入争议的漩涡。他电视上大讲“小胜靠智，大胜靠德”的形象被颠覆，一夜间这个圈内的老大哥，被公众挂上沉重的道德十字架。
“蒙牛陷入了最危险的时刻”。
显然，这个掉进质量“陷阱”的牛根生，忘记了杰克·韦尔奇的忠告：你要变成质量问题的疯子，否则质量问题将把你变成疯子。
至今很少接受媒体采访的“技术疯子”任正非，被称为“一头狮子带领一群绵羊，准能战胜一只绵羊带领的一群狮子”的那头“狮子”，同样难逃媒体的责难。
尽管任正非和他的华为成为中国企业30年的一个另类符号，他用军事企业管理理念，用***兵法治商、走农村包围城市路线，把华为带向世界，战功赫赫，可华为员工自杀事件、辞职风波、劳工问题，让这个“最优秀的企业家”又担上“最冷血的企业家”名号。
人们一边为任正非的决断力叫好，一边反思他的狼性、狮性文化。
甚至有人将法国企业界的一句名言送给“榨干机”任正非：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”
很阳光，很“姚明传奇”、很“白马王子”的李彦宏，不惑之年也遭遇了事业深度危机。因为“三鹿公关百度事件”，“央视曝光竞价排名丑闻”，“百度涉黄风波”，他被称为“互联网三聚氰胺的炮制者”。这个最懂中国国情的搜索引擎人，被斥为“最懂中国潜规则和最擅长中国潜规则的人”。
一夜间，这个“宏粉”无数、又红又专的IT界最富有的人，成了“灰色地带掘金的灰色人物”。
不得不提中国首富黄光裕那颗凌厉的光头，曾经它被称作圈内最智慧的头，可事发后，被证明那“不是高僧的光头，而是黑社会老大的光头”。因为操纵股价被拘捕，如同过山车一样，他的财富帝国跌进了有生以来最残酷的日子。他的“原罪”和“犯罪”，一股脑儿地被抛在了“并不健忘”的公众面前。
当这些公众眼中的企业家明星们突然“崩溃”的时候，我们不得不审视他们为何如此。
形象集体崩溃的背后
刚刚以英雄的姿态成为商业杂志的封面人物，却可能在几个月之后销声匿迹甚至沦为阶下囚。中国的一些企业家，如螃蟹般，一红就死。
为什么企业家的形象如此脆弱？中国有具有真正企业家精神的企业家吗？
在美国，每16个人中可能有一人具有企业家精神；在欧洲，每26人中可能有一人具有企业家精神；在日本，每36人中可能有一人具有企业家精神；而在中国，每200人中还找不到一个具有企业家精神的人。
人们不得不追问为什么我们鲜有真正的企业家。
黄光裕出了问题，有人说是不守规则惹的祸；李彦宏出了问题，有人说是股东要求利益回报逼的；牛根生出了问题，有人说真正的祸首是行业潜规则。但是，当黄光裕、李彦宏、牛根生这样一批人都出了问题时，谁能知道，那又是谁的错？难道是制度陷阱？
在这个陷阱密布的企业森林，朱新礼似乎是个异数。
尽管网上八成的网民反对可口可乐收购汇源，尽管他被骂为商界的“范跑跑”、“中华民族的叛徒”，滔天的“口水战”把商业事件升级成了民族道德事件，可他仍然坚持“把企业当儿子养、当猪卖”的企业理念，力排众议，以“上帝都动心的价格”把汇源出售给洋品牌。
这个农民执意脱下民族品牌这件“华丽却长有虱子的袍”，选择了一件能“过冬的棉袄”。
他的企业理念不为人左右，他很清楚自己想干什么。他选择了从竞争激烈的下游销售产业退出，转向上游，回到果园，跟农民在一起，为果子找出路。他认为这是他的“蓝海”。
显然，并不是所有的企业家禁得起经济周期的下行趋势，找到自己的“蓝海”。严格的说，当下，少有企业家有恒定的企业精神和企业伦理。
为什么关于企业家的争议如此多。为什么商人与官员的界限如此混沌不清：商人像政治家，政治家像商人，商人像学者，而学者也像商人。
这都是“不确定”闹的。
经济学家张维迎把不确定性，划分为市场的不确定性和政策的不确定性(制度的不确定性)。创新划分为技术的创新、商业的创新与制度的创新。
我们中国企业家很多时间在忙于应对政策的不确定性、在忙于制度创新，而西方企业家主要在忙于应对市场的不确定性和技术、商业的创新。
没错，我们的很多企业家把才华过多地花费在应对政策的不确定性上，正如“工夫在诗外”，稍有不慎，企业家就会掉进各种“陷阱”。在灰色地带打捞第一桶金，后来纵横股市的资本玩家黄光裕，就是典型的例子。
李彦宏何尝不是另一种“互联网上的投机者”？任正非不也是在劳工法律不完善的时候“狠榨一笔”吗？马明哲不也是钻了薪酬体制很“中国特色”的空子？
当制度存在陷阱时，我们没有理由抱怨惟利是图的“威尼斯商人”吗？
回归企业家精神本位
熊彼特说，企业家的职能本位是创新，“建立一种新的生产函数”，把一种关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。
“汽车疯子”亨利·福特悬赏2.5万元，征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺帽的人。正是这种没有止境的技术创新，让他拥有了汽车王国。
刘永行每生产出一种新的猪饲料，都要尝尝是什么味道，“这样我才知道猪吃了是什么味道。”这个听党的话、看政府的脸色做事、从不钻政策的空子的“常青树“，始终在危难时刻，能让家族生意避开政策调控的锋芒。他远离官场的潜规则，把最大的精力放在实业创新。他与黄光裕同样被称为“首富”，却有不同的路径。
张维迎断言：中国未来经济能否持续增长，很大程度上取决于企业家是不是由寻租活动转向创造价值的活动。
纷争的2008，让很多人看到了，回归企业家精神本位的刻不容缓。这一年，一条启示录是：全心全意经营企业，而不是刻意地去经营企业家自己。
管理大师德鲁克说，根本没有成功这一回事，生命是一个过程，所有的成功不过是我们用以自鉴的镜像，直到有一天，我们看到的是沧桑和衰老。
责任、财富良心、慈善是这几年的流行词。企业家的精神内涵半径在扩大。
可企业家精神终归是个“大词”，李嘉诚用他的行为作了注脚。一次在取汽车钥匙时，李嘉诚不慎丢落一枚两元硬币，硬币滚到车底。当时他估计若汽车开动，硬币便会掉到坑渠里，便蹲下身欲拾取。此时旁边一名印度籍值班员见到，立即代他拾起。李嘉诚收回该硬币后，竟给他100元酬谢。
李嘉诚对此的解释是：若我不拾这枚两元硬币，让它滚到坑渠，这枚两元硬币便会在世上消失。而100元给了值班员，值班员便可将之用去。钱可以用，但不可以浪费。
这件小事说明了李嘉诚的一种财富哲学，也说明了他的思维风格，这就是用社会总净值的增损来判断个人行为合理与否。
“裸捐”的比尔·盖茨认为，企业家只是穷人的信托人和上帝在人间的“财富管家”，积累财富不是为了一己，而要还给社会。
马云有言，做企业有三重境界，分别为生意人、商人和企业家：生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值。如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。
马云这段有名的话，应和了管理大师德鲁克的理念。
有人问德鲁克：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”人又问：“我该如何提问呢？”德鲁克说：“只有你先问‘我该如何贡献？’你才能获得成功。”
显然，拿马云、德鲁克的尺子去量，我们少有真正的企业家。
也许，这个冬天，企业生存维艰，谈企业家精神本位，实在是件奢侈的事儿，活着才是头等大事。
借用“一脸卡通”马云的话：连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？(从玉华）
( Mon, 8 Dec 2008 14:53:37 +0800 )
Description: 昨日，一篇《祝福她，"成都最美的卖报女"》的帖子在各大网站论坛出现。帖子中的女主角是一名21岁的残疾女子：4岁时，一场车祸夺去她的右臂。7岁时，病魔又夺去了她的母亲。为了分担家用，这名独臂女孩在金堂街头卖报，这一卖就是10年。昨日，这名卖报女顺利度过了在某酒楼的试用期，拥有人生中第一份"正式工作"……
网上流传的独臂卖报女照片
十年卖报路 有说不完的艰辛
身高1.65米的张娟，黑亮的长发披肩，清秀脸庞上挂着一抹微笑，犹如冬日里浅浅的阳光。然而，当目光落在她右臂时，每个人心里的感觉，如同她的衣服袖管，空空的。
她，便是网友口中的"成都最美的卖报女"。
4岁时，张娟遭遇一次车祸，右手臂齐肩截除。祸不单行，3年后，她的母亲因病辞世。务农的父亲独自承担起生活的重担，经济情况捉襟见肘。第一次"卖报赚钱养家"的念头从脑海中蹦出时，张娟只有11岁。
在龙威镇的家离县城有6公里。每天凌晨4点半，张娟准时起床，花1小时步行到县城。在发行站取报纸后，便单手怀抱着，开始沿街叫卖。有好事的小孩，常常模仿她的动作取笑。从那时起，小小的张娟便学会了自我安慰和生意技巧，"正是因为我是‘断手杆’，嘴巴甜点，报纸才卖得好！"
渐渐地，张娟有了些订户，送报范围也逐渐扩大。于是，她便开始学骑自行车。一次清晨，遇大雨，她身穿雨衣并盖住报纸。岂料，由于没有右手，雨衣被大风吹得往一边斜。没过多时，张娟被淋成了"落汤鸡"，更令她难过的是，一筐报纸全部被淋湿，一份都卖不出去。张娟望着不停的雨，泪水一滴滴滚落，诉不尽心中的委屈。
网上流传的独臂卖报女照片
从11岁到21岁，张娟卖报已经有10年。
***机械手 要为梦想奔走
女人二十，怀抱梦想，渴望恋爱。张娟也是如此，想当一名美容师，想找一名帅气男友。然而现实是，亲朋好友介绍的对象要不也是残疾，要不就是大龄。而她除了卖报纸，没有一份正式工作。张娟认为，只有***一只活动自如的机械手，融入正常人的生活，这些梦想才能够实现。
3个月前，张娟在雨中送报的身影，打动了在金堂二横道经营一家酒楼的王大姐。"这个姑娘卖报不容易，一下雨，身上淋得‘浇湿’。"王大姐让张娟在店内做结算工作，试用期3个月。昨日，张娟顺利完成了试用期工作，被酒楼正式聘用，她终于拥有了人生中第一份工作。
她随身携带着一本账簿，记录着每天的收入……数字一天天累计，意味着***机械手的时间就会近了，梦想就要实现。
有了动力，张娟努力地工作着。早晨6时许，她骑着单车，走街过巷地卖报，送报。到了上午11点半，她便到酒楼展开一天的工作。
张娟的故事，被网友知道后，在网上炒得沸沸扬扬，称其为"成都最美的卖报女"。昨日，张娟有了第一份工作的信息在网上公开后，近百名网友发表了祝福。网友"A小调"留言："你的故事给我力量，祝福你。"网友"灿烂千阳"留言："经历磨难，必将看见彩虹，加油!"……
独臂的张娟，期待早日自由翱翔！
( Fri, 28 Nov 2008 15:43:23 +0800 )
Description: 9月5日，《福布斯》网站日前评选出了亚洲当今最年轻的15位亿万富豪，其中中国有9位人士入选，占了榜单一多半席位，表现格外抢眼。其余的6位中，5位来自印度，1位来自韩国。 在这份榜单上，排在首位的是来自中国内地的碧桂园大股东杨惠妍，她年仅26岁，而净资产已高达74亿美元。除了杨惠妍，内地上榜的内地企业家有国美的黄光裕、腾讯的马化腾、百度的李彦宏和网易的丁磊等。
1.杨惠妍 净资产:74亿美元 年龄:26 国籍:中国 居住地:中国顺德 杨惠妍从她的父亲，房地产开发公司碧桂园的主要创始人杨国强那里继承了该公司58%的股权。目前她已经成为中国最富有的女性。不过除了她毕业于美国俄亥俄州立大学和其婚礼视频被上传到YouTube之外，外人对其知之甚少。 2.黄光裕 净资产:35亿美元 年龄:39 国籍:中国 居住地:中国北京 黄光裕是广东人，他一手创立了中国最大的家电连锁企业之一的国美电器。但是在创始人的净资产方面，他的确比不上竞争对手苏宁电器的张近东。目前，黄光裕正在将投资目标逐渐转向房地产等行业。2007年时，黄光裕曾与贝尔斯登共同设立了5亿美元的投资基金用来向其他零售商投资。
3.彭小峰 净资产:25亿美元 年龄:33 国籍:中国 居住地:中国新余 彭小峰最早是从贸易公司起家的，后来逐渐发展壮大成为一家专营手套等劳保产品的家族企业，那时，其雇员数量就达到1.2万人。当他发现中国还没有公司生产芯片这一占据太阳能电池四分之一成本的关键部件时就开始考虑生产太阳能电池用于出口。2005年，彭小峰自己投资3000万美元同时又通过融资获得了8000万美元，他利用这笔钱在自己的家乡江西省建立起了多加工厂。2007年，，他的赛维LDK公司在美国纳斯达克上市。目前公司正在动荡之中。由于公司以前的一名财务官离开公司后指控LDK虚报多晶硅的库存数量，因此其股价出现了下跌。LDK和彭小风均对此予以否认。虽然公司股价有所回升，但之后又继续下跌。 4.马尔温德和舍温德-辛格兄弟（Malvinder &am Shivinder Singh） 净资产:25亿美元 年龄:35（马尔温德），33（舍温德） 国籍:印度 居住地:印度 马尔温德和舍温德兄弟俩均毕业于美国杜克大学，他们控制着由其祖父一手创立的非专利药品制造商Ra axy Laboratories。马尔温德是Ra axy的首席执行官，他最近还刚刚解决了与葛兰素史克（GlaxoSmithKline）之间关于非专利疱疹药物Valtrex的法律争端。2008年2月，Ra axy的董事会通过了一项决议，决定将公司的研发部门并入Ra axy生命科学研究所。舍温德则运营着印度的连锁医院Fortis Healthcare，该公司于2007年上市。这对兄弟最近还涉足了金融服务领域，并创立了一家名为Religare的公司。
5、朱林瑶 净资产:19亿美元 年龄:38 国籍:中国香港 居住地:中国香港 朱林瑶十年前创建了华宝国际（Huabao International），并通过借壳的方式上市。该公司专门生产用于香烟、清洁剂、饮料、乳制品和化妆品的香精和香料。虽然朱林瑶今年出售了公司9%的股份，但她仍然拥有公司三分之二的股权。
6.维卡斯-奥拜瑞（Vikas Oberoi） 净资产:17亿美元 年龄:37 国籍:印度 居住地:印度孟买 维卡斯于1998年正式接管了由他父亲让维尔（Ranvir） 创立的房地产开发公司Oberoi Co tructio 。公司从瑞士诺华制药公司（Novartis）和葛兰素史克（GlaxoSmithKline）大举购地的行为引发了人们的广泛关注。摩根斯坦利去年供投入1.52亿美元购入公司股票。该公司已经在印度建立起2600万平方英尺的写字楼和豪华公寓。他们现在的还在开发一个大型购物中心以及一家由威斯汀(Westin)负责管理的五星级酒店。维卡斯-奥拜瑞喜欢蹦极和跳伞。
7.鲜扬 净资产:16亿美元 年龄:34 国籍:中国 居住地:中国攀枝花 毕业于四川省人民***学校的鲜扬曾经担任过***和海关官员。他2000年起开始做焦炭生意，之后又从事煤炭生产。它创立的恒鼎实业于2007年9月在香港上市。
8.安奴拉格-迪克史特（Anurag Dikshit） 净资产:16亿美元 年龄:36 国籍:印度 居住地:直布罗陀 安奴拉格-迪克史特原本是一名软件工程师，后来投身在线博采行业。它毕业于印度新德里的印度理工学院并获得计算机科学与工程学位。他先后任职于CMC, We ci和AT&am T。PartyGaming的创始人美国人路丝-帕拉索尔（Ruth Parasol）于1997年创建了在线博采公司星运赌场（Starluck Casino）。迪克史特于一年之后加盟该公司，时年25岁。他为公司编写了赌博软件，使得全球各地的玩家可以通过在线扑克与其他人进行赌博。自2005年美国法律禁止金融集团参与***之后，该公司股价便由最高点开始一路下跌。迪克史特出售了大量股票而且离开了董事会，但是他仍然持有大量股票。
9.李彦宏 净资产:14亿美元 年龄:39 国籍:中国 居住地:中国北京 中国最受欢迎的搜索引擎百度的联合创始人，上世纪90年代末李彦宏开始为硅谷的搜索引擎先驱Infoseek工作。百度公司于2000年创立并于2005年在纳斯达克上市。李彦宏已经宣布要进军电子商务领域。 10.马化腾 净资产:14亿美元 年龄:36 国籍:中国 居住地:中国深圳 马化腾是登上本年度福布斯富豪榜的中国三位互联网大佬之一。其他两位分别是百度的李彦宏和阿里巴巴的马云。它的腾讯控股是中国最受欢迎的在线聊天服务供应商。他们已经吸引了包括麦当劳和耐克在内的众多广告商。 11. 吉瑞西·坦迪 净资产:13亿美元 年龄:38岁 国籍:印度 居住地:印度浦那 他是坦迪四兄弟中最小的一个，他们共同创立了全球最具价值的风力发电公司Suzlon Energy。吉瑞西持有Suzlon公司12%的股份同时也是该公司董事会成员，负责该公司的国际业务和人力资源管理。他的家族靠纺织品起家，而起初进入风能领域只是为了节约资金。吉瑞西的哥哥为该公司负责人。
12.张成飞 他与姐姐张茵共同创立了玖龙纸业有限公司。作为公司执行董事兼行政副总裁，他主要负责日常的运营工作，包括营销、分销和财务
13.萨米尔-格洛特（Sameer Gehlaut） 净资产:12亿美元 年龄:34 国籍:印度 居住地:印度孟买 他是印度最年轻的白手起家的亿万富翁。他曾是印度理工学院工程师，1999年起开始与两位同事创立网络经纪公司Indiabulls。他目前为公司的负责人同时也是最大的股东。早起的投资者包括钢铁大亨拉克什米-米塔尔(Lakshmi Mittal)和避险基金Farallon Capital。Indiabulls于2004年上市，公司随后进军房地产业并通过公开拍卖的方式购得孟买的一些昂贵地块，目前这些地方正在被开发成商务写字楼和购物中心。Indiabulls的房地产部门于2007年单独上市。该公司还计划斥资12亿美元投资新加坡房地产业，与法国兴业银行(Societe Generale)合资成立保险公司。同时，公司甚至计划建立印度第四个商品交易所与Jignesh Shah的印度多种商品交易所有限公司(MCX)竞争。
14.郑溶镇（Chung Yong-Jin） 净资产:10亿美元 年龄:39 国籍:韩国 居住地:韩国首尔 作为韩国零售商新世界百货董事长李明熙唯一的儿子，郑溶镇是该公司的副董事长。他正在试图将新世界百货的业务扩展到中国市场。他之前曾经与韩国著名电视演员结婚，但二人最终于2003年离婚。 15.丁磊 身价:10亿美元 年龄:37 国籍:中国 居住地:中国广州 丁磊曾于2003年登上中国富豪榜的首位。他所创立的网易目前主攻网络游戏业务。公司的主要产品包括《大话西游III》和《梦幻西游》。
( Fri, 28 Nov 2008 14:29:15 +0800 )
Description:
24岁外来工中秋节出走至今未归,工友称其不善言辞爱读《庄子》,亲属称甚少关注其内心；两个多月来，工友、亲人不停地寻找罗炼，只有他身在湖南的老父亲还不知情。他是生是死，去了哪里，为什么离开，还会不会回来？至今成谜。
●如果你有罗炼的行踪下落，请告知我们，以便告知罗炼家属。
●如果你有罗炼的失落、彷徨，或不被理解的苦衷，也请告诉我们。
●如果你对罗炼其人其事有自己的见解看法，同样请告诉我们。
我们的***15099881111，邮箱
他不爱上QQ，手机里没几条短信
同厂的工友放工了也学着上网。绰号叫“黑牛”的工友说，一帮老乡在QQ上互加为好友，找MM聊天、在网上斗地主，罗炼有时也上网，但他的QQ半年没上线，号码也没老乡知道，“要么看电影，要么在网上看小说”。
夜里工友们聊天，话题常常会谈到女人。工友开玩笑说“厂里没女工，这里是‘和尚班’”时，罗炼从不插嘴，偶尔玩笑开到他头上，“他会很认真，总说‘你们别再说我了’”。
工厂的生活简单而枯燥，手机也是工友们与外界接触的最重要方式之一。
罗双归说，今年有几个工友换了手机，工作间隙开始流行玩一种叫“华容道”的手机拼图游戏，“我是最快拼完让曹操脱险的，可罗炼弄了一晚上都没搞定，有人还笑他”。罗双归还记得，“罗炼很认真，专门找木板做了个拼图，花了一个月时间，一下班就练”。
邓彰合说，工友们无聊时很多用手机和网友聊天，罗炼则不然，“他手机里没几条短信，只存着3个姐姐的***”。据说，罗炼的手机款式很老，“存的歌也是《夜来香》什么的”。
尽管被工友们觉得比较怪，但“他至少有时还和我们一起玩”，老乡兼工友罗双归这样评价罗炼。在有的工友看来，罗炼有一帮老乡工友，有个住得离工厂不远的姐姐、姐夫隔三岔五地操心问候，理当不会落寞。
“没人真正了解他”
80后打工仔罗炼的打工生涯不可谓不辗转。他先后到过深圳、珠海、中山、佛山，进过电子厂、制衣厂、印刷厂、咖啡厅，做过保安、油漆工，还跑过太阳能和房地产生意，在做房地产接单时，还曾想象着自创企业上市。
罗炼有三个姐姐，大姐和二姐在湖南老家，三姐和三姐夫在佛山高明做生意。姐姐们说，她们都不了解这个最小的弟弟，只怀疑母亲2006年的死对他打击很大。罗炼失踪后，宿舍中留下一本日记，其中撕得仅剩一篇，三个姐姐从这篇日记猜测，弟弟的失踪可能与母亲之死有关。
罗炼2002年高三未参加高考，辍学读职中。2003年被学校推荐到深圳一家电子厂打工，因工作辛苦，后在家人帮助下到珠海一家制衣厂负责发材料，后来再到印刷厂打过工、推销过太阳能，进过咖啡厅做侍应，2005年还做过1年小区保安，去年底跑过地产推销，后来还在中山帮二姐看店不到半年，直到今年被三姐夫推荐去做油漆工。
“他心很高”，二姐罗娟说，弟弟去年跑地产时甚至还写过一份计划，想象着几年后自己开几家分店，甚至未来自己的公司怎样上市，“很理想化的一个人，但真正做起来很难”。
罗炼母亲死于2006年，“在老家煤气中毒，到现在也不知道是意外还是自杀”，三姐罗蕊说，弟弟平日很少打***回家。那段时间，却几乎每天给在老家的父亲打***，“只问吃饭了没之类，一直打了半个多月，我知道他很孝顺，是用这种方式来安慰父亲”。大姐罗雅称父亲当时表示，老伴走了为了儿子也要活下去。
“（家里）没人真正了解他”，罗娟说，或许是母亲过世带来的阴影，或许是家中独子的心理压力，或许是家人对其期望太大，三个姐姐心目中的弟弟已经长大***，虽还没有结婚，也不知道是否谈过恋爱，“我们从物质上可以帮到他，他的想法方面并没怎么关心。有时也不敢说他，或者不能说得太重”。
独自抽烟喝酒后一去不归
罗炼失踪后，他的家人、工友找遍了工厂附近的超市、网吧，报警并在网上发寻人启事，至今一无所获。工厂宿舍床位悄然易主，他的被褥、书籍被清理后不知所终。在罗炼失踪12天后，厂方贴出通知，称他长时间旷工，因而工厂单方面解除合同。
“看了他留下的纸条，我曾想过他可能会想不开”，三姐夫朱建锋说，周围一带几乎找遍，但生不见人，死不见尸。“如果找不到他，我父亲算是完了”，大姐罗雅担忧。身在家乡的老父如今还不知情，家人曾找了一个堂弟冒充罗炼给他打去***。如今年关已近，“往年过年他都会回家，和家人一起团圆”。
9月14日，罗炼失踪的那天，工厂给每人发了1盒月饼，每盒4个。
上午10时许，工厂放假打扫卫生。罗双归说，快下班时，罗炼说觉得饿，在车间里开月饼盒吃了1个月饼，后来工友们各自回宿舍。“他看起来并没有什么异常，只是走路比平时快一点。”
上午10时30分左右，师傅邓丰如抱着小孩去宿舍叫罗炼到家中吃饭，罗炼正在阳台独自抽烟，“我问他在我这里还是去他姐夫家吃饭，他说还没定，准备洗澡”。10分钟后，邓让妻子去叫，并拿100元给罗炼当零花钱，邓妻再次因罗炼在洗澡无功而返。
上午11时许，邓妻把钱送到，罗炼在宿舍正吃第二个月饼，推辞说不去吃饭，“当时他穿短裤，头发是湿的”。
上午11时20分左右，邓丰如到超市买啤酒遇到罗炼，罗当时正坐在超市外的方凳上喝一瓶啤酒，“我给他一瓶他没要”。随后邓丰如催他快点出发，因为“到高明坐车都要半个小时”。
下午4时许，因罗炼手机已关停，三姐夫朱建锋给罗双归打***带口信，让罗炼晚上到家里吃饭，如果罗炼不愿去，让罗双归帮忙先给罗炼200元钱做零花。罗双归回忆，“当时我在打牌，在宿舍没找到人，还以为他去了他姐夫那里”。几乎同一时间，工友邓彰合找人同样未果。
当晚，罗炼彻夜未归，仅在吃剩2个月饼的盒子里留下一张字条。他失踪时，宿舍里除暂住证不见外，包括***在内的其他物件都未带走。
一本日记和一个群体
罗炼吐露内心彷徨的日记被发现,读者称有类似心态外来工不止其一人
今年中秋节出走、至今未归的罗炼，除在月饼盒中留下那张“摘自”《庄子》的字条，还留下一个日记本。
罗炼的日记,流露出他对母亲之死、父亲之爱的感受及对个人前途的思考。
他在日记中说“惟恐庸碌一生”
这本48K、A6大小的日记本，撕得只剩一篇日记。
日记的封面，罗炼写有名字、手机号（已欠费停机）和E-mail地址。扉页上，罗炼抄上了出自《易经》的一句话“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。随后的一页中，这句话再被抄录一遍，同页纸上，还有“人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功”的话语。
日记本中，唯一的一篇日记，罗炼用黑色签字笔沿着纸上格子，写一行空一行，一共写了5页。
日记这样写道：“2008年5月身在人群中，却总是形单影只……母亲的猝然离去，让我意识到生命的渺小……对于父亲，那份无与伦比的爱，我唯有感到无地自容，太多的愧疚无处呻吟……我的玩世不恭，我的天马行空，伴随着岁月蹉跎，幻化成一颗颗泪珠，昨天的所有已成为遥远的回忆……每当看到周边衣裳褴褛，老态龙钟的身影，我都感到后怕，惟恐自己也将这样庸碌一生。也许是该坦然接受，而我却无法释然，我还有太多的憧憬……”
日记末页，罗炼在日记正文后还留下所指并不明确的三个词组八个字———“肮脏”、“混乱”以及“低俗不堪”。
日记透露的以及未透露的
罗炼出走后，他的三姐、三姐夫及师傅邓丰如都看过这本日记。
“从日记里我们才知道，母亲的死对他打击很大”，三姐罗蕊说。9月15日清早，罗炼彻夜未归后的第二天，人们翻找他的东西时，这个日记本从他装衣服的塑料袋中被找到。日记本撕得仅剩10页，唯一的一篇日记时间显示为今年5月。三姐夫朱建锋推测，之前的部分日记估计已被罗炼自己撕掉。
“他不爱说话，但上高中时有写日记的习惯，现在（还写不写）并不清楚”，二姐罗娟说，家人通过这篇日记才恍然发现，家中最小的弟弟，对母亲之死、对父亲之爱的感受如此深切。“他以前从来没有说过”，三姐罗蕊说。家人们也怀疑罗炼的出走与此有关。
日记显然透露出罗炼的部分心事。而家人也是从日记中才了解到，罗炼原来有心事。罗蕊说，老家重男轻女，弟弟是家中独子，家人对罗炼的期望很大。舅舅家的3个小孩都考上了大学，家人也曾对罗炼的学业有所期待。但罗炼读书不太好，高三时自动放弃高考，而此后5年来的打工生活，也让其颇有压力。三姐夫朱建锋看过罗炼的日记和字条，怀疑小舅子“可能有点想不开”。
“他好像对父母有愧疚之心，怕自己没有能力，或来不及去照顾父亲”，称“不了解他的想法”的师傅邓丰如，从罗炼的日记中看出这个徒弟的压力，让他尤其印象深刻的是日记结尾的那些话，“觉得他很消沉，但具体又说不上是什么感觉”。
在与罗炼同住的工友的印象中，罗炼到厂后，并未见他有写日记的习惯，但他们却比邓丰如更早知道罗炼母亲去世的消息。
工友邓彰合说，罗炼的母亲2006年过世后，家人从家乡发给罗炼一份传真，要他“今后好好照顾自己”。这份传真被罗炼一直带在身边，到佛山后还压在宿舍床铺的垫子下。邓彰合有次与工友无聊找书看时无意中翻到。从此，工友们“在罗炼面前很少谈家乡的事，怕他伤心”。
“我没有写日记（的习惯）”，算得上跟罗炼谈得来的工友罗双归说，他也不了解罗炼的真正想法和志向。和罗炼一样，罗双归同样有自己不肯对外透露的想法，“赚几年钱，可以自己开个店，不用再给别人打工”。
罗炼日记（全文）
2008年5月
身在人群中，却总是形单影只。我只想摒弃对现实生活的顶礼膜拜，委身于无限的孤寂当中，无辜却总也摆脱不了现实枷锁的束缚，活着一无乐趣可言，我不能按照自己的意愿活着，一切都变得可恶……
母亲的猝然离去，让我意识到生命的渺小。支离破碎的心再也没有承担的勇气，千万次的呼唤却无法唤回那有妈的感觉，却说有妈的地方才是家，流浪的我不知道何处能有我的容身之地。
对于父亲，那份无与伦比的爱，我唯有感到无地自容，太多的愧疚无处呻吟，只希望能在他老人家有生之年尽一点作为人子的孝道，惶恐再出现子欲孝而亲亦不在的悲情。
我的玩世不恭，我的天马行空，伴随着岁月蹉跎，幻化成一颗颗泪珠，昨天的所有已成为遥远的回忆。面对着这些，我心力交瘁，有太多的感慨，无奈现实却不允许我有太多的想法。每当看到周边衣裳褴褛，老态龙钟的身影，我都感到后怕，惟恐自己也将这样庸碌一生。也许是该坦然接受，而我却无法释然，我还有太多的憧憬……
是时候关注农民工的精神世界了
其实，罗炼远不止一个。
昨日，一位自称罗炼老乡的读者给本报发来短信称，“对他的遭遇深感同情，也感同身受，打工的经历感受各有不同，但却大同小异，理想的破灭，心理的差距，环境的挤压，都给大部分打工者带来了很大的压力，如何再避免罗炼的悲剧重现，希望报道能引起社会关注，祝愿罗炼早日平安归来”。
读者张女士也称，她的儿子也是80后，从福建到佛山打工，平时比较内向，性格和遭遇与罗炼类似。儿子有自己的想法也很迷茫，想找个人或机构去帮帮他。
对于罗炼本人的出走，以及罗炼们的精神迷茫，部分专家发表了看法。
对待他们不该再用20年前方式
◎中国社会科学院学术委员会委员、中国社会学会名誉会长陆学艺
研究农村社会学、农村社会问题的陆学艺表示，农民工精神生活状况的改善应尽快关注。现在这代农民工是新一代农民工，像出走的罗炼，才24岁，属于80后。新一代农民工很多是80后，跟上一代农民工不一样，他们在各种传媒浸润下成长起来，不像上一代农民工那么“听话”，对待他们的方式不应该再停留在20年前的水平。
这群新农民工群体跟过去的追求已经不一样。在满足他们的物质文化生活的同时，也应让他们跟同龄人一样，在精神世界方面成长起来。
2006年，国务院曾出台《国务院关于解决农民工问题的若干意见》，提出要从各方面做好农民工工作，其中也包括丰富农民工精神生活。目前，对农民工精神要求的满足状况跟现实情况不相适应。
重视并引导农民工精神生活
◎北京大学社会学系教授、博导夏学銮
夏学銮认为，目前企业普遍忽视了农民工的精神文化需求，只要求其提高生产率、完成工作，这是一个误区。如能满足农民工文化生活需求，可能其工作进度会更好更快。
农民工居住的社区也应关注他们，将他们纳入自己关注的视野，多搞一些文体活动。现在这批新农民工，很容易沉溺在虚拟生活中比如上网，形成比较消极的人生观。比如罗炼，他很喜欢庄子，除非他悟性很高，否则很容易只认识到庄子思想中消极遁世的那一面。
企业重视农民工精神生活，可多搞文体活动室，首先让他们有文体活动的空间。
读者反馈
昨日，本报《寻找外来工罗炼》报道推出后，不少热心市民积极提供线索。因该事件展开的问卷调查正在本地网络论坛C2000和天天新进行，已有不少热情网友参与。
他在虎翼网或有个人空间
罗炼一名现已在鹤山工作的工友透露，此前曾偶然发现罗炼在网上设有个人空间，“无意中瞥到，但不知道他的帐号和地址”。据称，罗炼个人空间可能设在虎翼网。不过，罗炼家人在该网站中轮番搜索，暂无进展。罗炼留下的日记本封面，有他的手机号和邮箱，由于手机已停机，家人曾尝试往他邮箱中发E-mail，但两个月来，毫无音讯。
另有C2000网友“BUFEN”昨日截图发帖，称在湖南一招聘网站中发现名为罗炼的男子。记者随后向罗炼家人求证，发现此“罗炼”虽也是湖南人，但籍贯、年龄、学历及以往经历等均与出走的罗炼有别。
网友赞他有理想有抱负
“懂得庄子的人应该是好高水平的人”、“有大志，是不是太冲动了点”，天天新网友“虫虫呀”和“乔治”说。“他的文笔非常流畅，写作功底不错”，有媒体同行看过罗炼日记后如此评价。读者和网友关注罗炼其人其事的同时，并未忽视他的文笔和抱负，不少人对寻找罗炼表示期待和祝福。
C2000网友“相西”：“希望吉人天相”
天天新网友“abin1706”：“希望这位有理想抱负的外来工兄弟平安”
天天新网友“出前一叮”：“希望他没事”
天天新网友“gayin9”：“可能他想创一番事业，终有一日会回乡”
还有多少想走未走的罗炼
多位外来工反馈本报报道,称对罗炼的处境感同身受
截至昨日，外来工罗炼仍不见影踪，不知生死。“一个平凡人不平凡的故事”，有网友如此评论，更多的读者善意地将他的失踪理解为出走。我们的报道，引起许多现在或曾经的外来工的共鸣，因为他们有着与罗炼类似的梦想，也正为此而迷茫。
关注外来工精神生活,让他们走出压抑不孤独。
寻人进展
网上呼唤无人应
寻找外来工罗炼在网络和现实中同时展开。
姐姐、工友网上发文寻人
罗炼所在工厂今年7月搬迁后，工厂宿舍由原10人一间改为2人一间，曾与罗炼同住的工友阿宇说，如今同乡圈子里都在帮忙找他，目前只希望之前罗炼去过的网吧会留有他的上网记录。
罗炼家人近日亦在数个网站发寻人帖求助。在“笑忘寻人网”上，罗炼三姐罗蕊日日发文，借父亲的口吻盼弟无恙回归：“苦命老父期待儿子的归来”。
“弟弟，姐听了心都要碎了，姐真的没有想到你的内心世界是如此的脆弱！”罗蕊在读到罗炼日记的第二段，“母亲的猝然离去，让我意识到生命的渺小。支离破碎的心再也没有承担的勇气，千万次的呼唤却无法唤回那有妈的感觉，却说有妈的地方才是家，流浪的我不知道何处能有我的容身之地”时说。
“现在天气冷了，你身在何处呀？”，据称罗炼失踪时仅穿了件短袖，家人们仍非常牵挂他的冷暖。年关即近，罗炼的失踪，他在家乡的老父仍不知情。据称，一旦老人获悉，将是对他的巨大打击，因为自老伴过世后，罗炼一直是老父的精神支柱。
疑似博客非罗炼所有
此外，有读者昨日提供线索，称在猫扑发现疑似罗炼的个人博客，后据查证也仅为同名者，籍贯、年龄与外来工罗炼并不对应，且该博客最后登录时间已是去年4月。天天新网友“笑不出”等呼吁，希望众网友一起帮手寻人。
除了家人，寻找罗炼的消息也由其他人通过QQ、博客等相继转发，一位网名为“王者之风”的网友发帖称“我居佛山，无能帮助，但好在博客在本地还有些人在看，也帮忙转一下，顺手做点好事，是人的本能”。
打工越久，心里越闷
◎口述人：李乐运，湖南益阳人，22岁
我现在禅城果房一家制衣厂上班，做车工，打工已5年，2000年初中毕业就来广东。从打工到现在，唯一的感觉只剩下累，不知道自己下一步该往哪儿走、该怎么做。打工的日子越长，心里也觉得越闷，这种感觉大概从去年开始，想得多了就会很烦躁，一整天都没精神。
从厂里老工人身上，我似乎看到了未来自己的影子，就这么一直过下去？以后像他们这样每月赚两三千块过日子？我不想，我还年轻，还有理想，想做出一番事业，给别人看也证明自己。
我想过开水果店，也想过回家乡办个养殖场，很正规很大型的那种。我这个人比较内向，适合做一些值得钻研的东西。其实还有过很多想法，但都没成功，因为根本没有行动过。有的想法和家人亲戚说过，有的反对有的笑我，他们觉得我应该像现在这样老老实实地打工。
我的想法只能和几个交心的朋友聊，和他们聊这些所谓的理想。我知道，自己缺资金，还缺学历，能力不够，也不知有没有人了解我真正的想法。
现在工厂每天早上8点上班，晚上11点下班，还经常加班。记得刚出来打工时，只想着独立了、自己可以赚钱，可现在越来越迷茫。工厂工作紧，但经常请假出来玩，因为这样可以暂时忘记自己的那些心事。
和罗炼不一样，我有不少能谈心的真正朋友，不至于会出走。但我能理解他，他的压力太大了，大到已经不能承受。一个人到了那种地步，出走已算是良性的一条路，差的有可能偷抢犯法。和他一样，我们的压力需要找人说，需要有个人指点。
不到万不得已，没人会出走
◎口述人：麦***，广东肇庆人，24岁
我在佛山打工两年了，最近刚辞工，以前在服装厂做，辞工前在张槎的电子厂做，这两天正在看你们找罗炼的新闻。
佛山不是我的终点站，可我不知道哪个城市才是。我到过广州，也去过深圳，这两年一直觉得自己很无奈。我在佛山没亲戚，平时看看书上上网，最多找老乡逛街。觉得在外边打工不容易，流水作业，每天12点上班晚上6点下班，至少加班3小时，工资不到1000块，有时一个月都不出来逛一次。
此外，外来工的想法实现起来比一般人更难。
我一直觉得自己文化不够，也想过培训什么的，提高一下、有点本事，然后做几年攒点钱，可以不再打工自己做老板。这个想法从来没和家人说过，他们支持不上也不会懂。这种事一般不和周围的人讲，一是他们不信，二是不会明白之前和现在，我们从农村到城市来的过程中一直在受的苦痛。
我有个亲戚几年前也在佛山出走了，和罗炼一样，亲戚当年的出走对我打击很大，每次回到家时，我总有一种伤心，还有其他说不出的感觉。不到万不得已，我想他们都不会这样，出走这个词，应该已经非常严重，可能仅次于自杀。我想我不会，我会更坚强。
越有梦越痛苦
前昨两日，不少读者致电本报，称此前目睹或听说过类似罗炼的“丢人”事件，有的外来工甚至因找不到出路而出走达10年之久。罗炼不是第一个，或许也不是最后一个。罗炼的出走，不仅让外来工们感同身受，资深传媒人、罗炼远房表哥石扉客也有深刻感触。
●石扉客
罗炼是我最小的表弟，比我小整整11岁。
我们上一次见面，细算起来，应该是16年前的1992年。那一年的夏天我刚考上大学，兴冲冲地去姨妈家报喜。那时罗炼才12岁，还在上小学，而此前一年，他的另一个表哥，也刚考上上海的一所名校。
此后十余年间，我在异乡求学，颠沛于京沪等地谋生，兄弟间极少见面。
断断续续传来的消息是，和大多数没有机会上大学的农村孩子一样，罗炼，我这个文弱内向的小表弟，最终也跟随他的三个姐姐———我那些初高中就辍学的表妹们———一起，相继南下到珠三角打工。
隐约也记得母亲说过，姨妈跟她抱怨小儿子过于内向，总是默默看书，不爱跟人交往。但这些经历和遭遇，和千千万万翻越南岭后，星罗棋布在珠三角各个工地和工厂的三湘子弟一样，似乎是命运预先设定的人生轨迹，正常到麻木，让人觉得再追问一句都属多余。仿佛只有在出事的时候，才会让人意识到这些沉默的大多数的存在。
我至今不知道，这个有着一颗敏感而脆弱心灵的小表弟，是如何承受母亲去世这种遽然袭来的噩耗的，相信这是对他最大的一次打击。我痛悔自己的冷漠和自私，在那时甚至没有想到给这个小表弟哪怕打去一个***。
但无论如何没有想到，当我两年后再次得知罗炼的准确消息时，他已在两个月前的中秋之夜，从他打工的珠三角大地遽然消失。没有人知道他的去向，甚至没有人知道他的生死。他的姐姐姐夫说，他走得如此决绝，甚至没带走手机和***，身上也只有区区几十块零花钱。
得知此事之后，我常常会情不自禁地想起我的另外两个湖南老乡，想起去年此时发生在北京的丈夫拒绝签字致孕妇死在手术台上的事件。
那对被命运折磨的苦命夫妻，丈夫是酷爱读书坚信书中自有黄金屋自有颜如玉的湖南衡阳下岗工人肖志军，妻子是那个甘愿追随肖志军走遍天涯也相信梦想终会成真的湖南邵阳女孩李丽云。后者连同她的梦想和腹中的新生命一起，惨死在异乡的手术台上，前者至今不知道是否已从接二连三的人生噩梦中走出来。
去年此时，我曾经到肖、李的老家走访了十余天，这两个湖南青年走过的时光令人感叹。而表弟罗炼的命运又与之何其相似，他留下的字条让人既心惊肉跳，又黯然神伤：“终生役役而不见成功，苶然疲役而不知所向，讳穷不免，求通不得，无以树业，无以养亲，不亦悲乎！人谓之不死，奚益！”……和肖志军、李丽云一样，他也有梦想，他试图让梦想改变自己的命运，可是这个梦想和周遭的世界是如此格格不入。
和梦想相比，生活是如此残酷，他的手机只有包括他三个姐姐在内的寥寥几个***号码，他甚至找不到能听他倾诉的人，他周围的人包括他的姐姐都不了解他在想什么，而他这些远在千里之外未通音讯的表哥们，又似乎跟他处在完全不同的另外一个世界里。只有在他出事后的报道里，我才知道，这个在油漆车间里干活的表弟居然沉浸在庄子的世界里，难道他试图让哲学来承载他的梦想？！
我曾参加过一次在北京召开的同乡会，我这些参会的同乡，多半脸上写着毫不掩饰的焦灼和企盼。他们的焦灼，是在异乡谋生的困境和资源匮乏，他们的企盼，是如何从老乡身上获取可供解困的管道，可以提升的人脉。你可以说这些功名利禄既庸俗又无趣，但你又有什么理由苛责他们为了寻求自身梦想的努力呢？
在这样剧烈动荡又希望渺茫的现实中，越是心有梦想而存慧根，想守护着什么的人，越是自绝于这个环境。和肖志军、李丽云一样，爱读《庄子》的外来劳工罗炼，其实早已被这列飞速前进的时代列车远远地抛弃在不知身处何处的小站上.
( Fri, 28 Nov 2008 14:23:57 +0800 )
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刘永行VS黄光裕 两位首富，两种路径
让人意外的是，两份榜单面世不到一 个月，黄光裕的命运也像他的财富一样，出现了剧烈的起伏
《圣经》说“富人进天堂比骆驼穿过针眼还要困难”，这一次的难关对于黄光裕来说，究竟是一次小的跌倒还是万劫不复，现在还很难下判断。人们往往并不关心首富究竟是谁，而是更津津乐道于财富背后的传奇故事，今天的黄光裕以这种对剧性的方式满足了大家的好奇心。当他第一次当选“首富”时，曾有记者问他，这个头衔是否花钱买来的。黄哈哈大笑：“我烦死胡润了，还给他钱？
他的这个榜是个‘通缉令’，谁上谁倒霉
摄影记者大食 姜晓明
本刊编辑部
赤手空拳来到中国打拼天下的英国小伙子胡润，似乎对同样富有闯劲和冒险精神的国美集团董事局主席黄光裕情有独钟。在他一手炮制的中国百富榜上，黄光裕三次被推上了首富宝座。而在2008年的榜单上，黄光裕的个人财富是430亿人民币。
而创刊于1917年的《福布斯》杂志则显得相对谨慎，把首富的宝座留给了一直稳健发展的东方希望集团董事长刘永行。在“2008福布斯中国富豪榜”上，刘永行的个人财富是204亿元人民币。
对比两份在一个月之内先后颁布的榜单，会发现对富豪们个人财富的评估结果有着巨大差异。比如同样是黄光裕，在“2008福布斯中国富豪榜”上只有183.6亿元人民币，与胡润的百富榜的估算结果相差246.4亿元人民币之巨。而对刘永行的财富估算是少有的“英雄所见略同”，在“胡润2008年百富榜”上，他拥有250亿元人民币个人财富，与福布斯的估算相差不大。而与大部分富豪今年财富严重缩水不同，刘永行的财富比去年的180.8亿元人民币有稳步增长。
让人意外的是，两份榜单面世不到一个月，黄光裕的命运也像他的财富一样，出现了剧烈的起伏。11月22日左右，网络上开始出现黄光裕被抓的传闻。之后，央视的报道证实了这一消息。据说，此次起因是指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰的股价进行操纵。2007年下半年，*ST金泰连续拉了42个涨停板，被称为中国股市第一“妖股”。早在两年前，也曾一度传闻黄光裕涉嫌贿赂和挪用资金违法操作房地产而被调查。而因为受经济危机及相关负面消息影响，国美电器的股价也同样巨幅跌落，比最高点跌去了3/4之多。
在黄首富坐上过山车的同时，刘首富却有闲庭信步的雅致。因为不是上市公司，刘永行不用遭受股市行情表上股价起伏的煎熬。虽然自己的能源产业也受到经济大环境的影响，但他家有余粮、心中不慌。
这个冬天，那些家无隔夜米的人纷纷找上门来，希望刘永行能出手相救那些陷入困境中的铝业和煤化工企业。即使是曾和他争夺三门峡氧化铝项目控制权的行业老大——中国铝业——也刚刚宣布裁员一万人以度难关，而他旗下的包头、三门峡铝业子公司不但没有裁员，反而乘机在招人。对送上门来的低价求购的能源企业，刘永行保持了警惕。虽然目前是扩张的大好时机，但他更愿意留下余粮准备应付可能持续多年的经济危机。
“昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。”佛教中讲究这样的因果循环。刘永行与黄光裕今天境况的差异，又是因为昨日两人在哪些方面的差异所导致的？
企业扩张：超前半步与大胆冒进
黄光裕和刘永行的企业发展最大的差别在于，一个大胆冒进，一个步步为营。
黄光裕财富增值的过程好似一辆急遽爬升的过山车。2001年12月，国美的总资产约为5亿元人民币；在3年之后，5亿恰恰是黄光裕上百亿身价的零头；而在今天，黄光裕的身价又几乎翻了4倍还多。探寻黄光裕的财富之旅，我们会发现这个30多岁的潮汕男人，是“想象力+野心+财技”的混合体。
2003年以前获利状况不很乐观的国美电器零售业务却实现了相当的经营规模，从而带来了巨大的现金流，其中一部分资金通过国美系内的投资公司，以往来款的形式转移给了系内从事房地产的公司无偿使用；房地产业的高回报带来的收益又流回电器零售业，为其不断扩张提供了资金支持。
之后，就是2004年的包装上市；2005年全国“跑马圈地”，一口气开了250多家门店；再接着就是对永乐、大中和三联商社等行业巨头的连续收购。与此同时，黄光裕旗下的房地产项目，也得到了强劲的资金注入。
黄光裕的“主业”——国美电器，似乎取得了不俗的成绩。正处于舆论暴风眼的国美电器，于11月24日下午发布了第三季度财务报告。报告显示，截至9月30日，上市公司前三季度实现营业收入364亿元人民币，同比增长20.0%；经营利润18.7亿元人民币。
但从目前看来，黄光裕收购的大中电器和三联商社，或者是一笔赔本***。以收购大中为例，国美付出现金36.5亿，折算成市盈率高达18倍，而目前香港上市的国美电器市盈率仅为6倍左右，如果现在黄光裕将大中电器装入香港上市公司国美电器中，与其收购价相比将净亏20多亿元。
而黄光裕的“地产借壳梦”也遭遇了失败。为收购中关村股份，黄光裕先后花了9.1亿元，但因宏观调控、紧缩货币政策对国内地产业务的巨大冲击，原计划将鹏润地产180亿元地产资产注入中关村的计划遭到挫折。
在黄光裕的投资组合里，还有去年与如今已经破产的国际大投行贝尔斯登联合组建5亿美元的零售业投资基金，以及与新加坡太平星集团成立的总额达8亿美元投资房地产业的私募基金。在当前低迷的市道下，两只基金没有什么大的动静。
冒进的黄光裕在资产估值高峰时期进行了大规模的投资，而突如其来的金融风暴所引发的经济危机，变成了对喜欢资本运作的富豪们的“大屠杀”。
相比之下，“福布斯版首富”刘永行，仿佛是小心谨慎的化身。他的东方希望虽然越做越大，还涉足了化工、金融等领域，但是农牧业一直是他的第一业务。
刘永行对上市也一直意兴阑珊。他解释说，一个是之前做饲料业一直不缺钱，所以无需融资，一个是过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，用钱紧一点最好。
也正是遵循“用自己的钱安心”的原则，刘永行此生最大的冒险之举——投资铝业等相关能源产业，前期投资20多亿全是累积的自有资金，才让他在2003年底对中国民营企业重工业化运动打击的过程中，逃离了灭顶之灾，避免了铁本集团戴国芳似的悲剧
