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雨后彩虹
(2011-03-03 08:26:06)
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永远失去父亲的那一年，哈伦德还不足 5 岁，连自己的名字尚拼写不完整，当家里的人
哭作一团时，他觉得很好玩，因为一时间没有人能顾及他，他可以自由自在地满镇子去疯。 14
岁辍学后回到了印第安那州的农场，上学时他不开心，干农活仍让他不开心，在电
车上售票还是让他不开心，瘦削的小脸上罩满与年龄不相符的沉重与愁苦。 17
岁，他开了一个铁艺铺，生意还未完全做开就不得不宣告倒闭。
岁，他找到生命中第一个爱的码头，并栖身在此。但不久后的一天，他再回家时，
发现房子里的东西已被搬迁一空，人也不见了踪影，爱情以迅雷不及掩耳的速度流失，码头 从此成荒。 他尝试过卖保险，失败了。
他力争到一份轮胎推销业务，也失败了。 他学着经营一条渡船，失败了。 他试着开一家汽车加油站，也失败了。
他几乎在清一色的尝试与失败中晃到了人生的中年， 这个中年的生命苍白无力到甚至无 法从前妻那儿见自己的女儿一面。
为了这日思夜想的一面相见， 这个落寞的中年男人想到了 绑架，绑架自己的女儿，然而，就连这荒唐之举，在他不惜弯下男儿之驱在路边草丛中潜伏
守候了十多个小时之后也宣告失败了。 这个几乎被失败判了死刑的人， 又晃过了几十年无人知也无人欲知的岁月之后， 退休之
年，一天，他收到了 105 美元的社会福利金，他用这点福利金最后开了一家想以此维生的快 餐店——肯德基家乡鸡——
随后的快餐史便是一部肯德基史。 打工仔惊天创业故事:从 1.2 元到 20 亿 郑大清
郑大清，四川仪陇县人，新建天地集团董事长。在２００３年底的“四川省十大杰出创
业之星、第五届创业之星表彰大会”上，当选为２００３四川省“十大创业之星” 。表彰会
上，知情人士告诉记者，这个其貌不扬的人身家已达２０亿，而在１８年前，他只是一个从 贫穷农村出来的打工仔。 “２０亿？”
一个农民出身的打工仔能赚到这么多钱吗？
春节期间，
记者通过各种方法，终于联系到了这位“传奇”的人。 成长故事从农村打工仔到７０万元的小老板 记者的采访单刀直入：
“听说你的个人资产已经达到了２０亿元？”郑大清十分爽朗地 笑了笑： “哪里！只是小小的成功了一盘”
。接下来，他向记者讲述了他成功的经过。 据他介绍， １９８５年３月， 时年２６岁的郑大清揣着从亲朋好友那借到的７０元钱踏
上了去乌鲁木齐的火车，开始了他神奇的创业征程。在走出乌鲁木齐火车站的大门时，郑大
清的全部家当只剩下１块２毛钱和一张在部队用过的旧被子。 在老乡的介绍下， 懂建筑知识
的郑大清当上了建筑工地的班长，一天的报酬是５元。一年下来，挣了近２０００元，这在 当时无疑是个让人羡慕的数目。
１９８６年４月，觉得“有做头”的郑大清又从老家带来了４０多个农民工，从别人手
中转来一个小工程。悲惨的是，在交工后老板跑了，一分钱都没有领到。年底的时候，郑大
清没有钱回家。有一位朋友给了他５元钱，一天就只吃１顿的日子延续了近１０天。
那样的情况刺痛了郑大清的自尊心，他当时暗暗发誓一定要混出个人样。 １９８７年３月，郑大清终于迎来了自己的“春天”
，他和新疆制胶厂签定了１３万元 的厂房维修合同，当年８月，郑大清按时按质完成了全部工程，并受到对方的称赞。在其介
绍下，郑大清又接了几个小工程。年底清盘的时候，郑大清惊喜的发现：除去各种债务，自
己竟然有了５万元的存款。这也让郑大清坚定了搞小工程的决心。到１９８９年，郑大清完 全在乌鲁木齐站稳了脚跟，个人资产也超过了７０万元。
二次创业从跌倒的地方爬起来 １９８９年下半年，郑大清做出了一个惊人的决定：进入流通领域和生产领域。他先是
花２０万元在乌鲁木齐市中区租了一间大型地下室， 装修成商场后转租给他人， 每年可以净
赚５万元，同时他还在乌鲁木齐郊区开了两家煤矿。刚开始２年，煤矿和商场为郑大清带来 了滚滚财源， 但是， 摊子的铺大，
带给郑大清的是管理和决策上的大难题， 随着时间的推移，
经验不足，决策失误等接踵而来，１９９４年，两家煤矿相继倒闭，１９９５年初，商场也 关闭。 仿佛就在一夜之间，
郑大清从一个百万富翁变成了一个不但身无分文， 还倒欠他人几十 万债务的穷光蛋。
不过，郑大清没有被困难击倒。１９９５年夏，经过仔细考察，郑大清用借来的１００
多万元创办了新疆天地实业贸易公司，第一个项目就是服装商场。这一次郑大清学乖了，把 商场租下来自己经营；
１００多个员工中８５％都是大专以上文化； 同时实行严格的考核和
激励制度。现代企业制度的建立，让郑大清的服装商场蒸蒸日上，利润滚滚而来。 身家２０亿“生钱运动”利滚利
１９９８年，郑大清又决定将赚来的钱投入“生钱运动” ：投资２亿元建起了３万多平 方米的 “东方１００商厦”
。１９９９年东方大厦的营业额达１．７亿，２０００年达２． １
亿。随后，郑大清的事业步入了快速发展通道：酒店、农业、电讯、生产加工；２００１年
又进入了房地产行业。目前郑大清已拥有２０亿的资产，负债率仅仅为８％……”新疆媒体
在最近举行的“２００３新疆最具成长企业”的评语中指出“新疆天地集团有限公司在短短 三年间资产翻了１０００倍”
。因为取得了巨大的成功，在今年初，郑大清被选为乌鲁木齐 政协常委。郑大清的成功创业不是一蹴而就的，当记者问及他的成功奥秘时，
“先做人后做 事” ，郑大清如此对记者做了总结。
老鹰喂食的故事 老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，
根据动物学家所做的研究， 这可能与老鹰的喂食习惯 有关。老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食
一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此
情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。
这是一个适者生存的故事，它告诉我们，
“公平”不能成为组织中的公认原则，组织若 无适当的淘汰制度，常会因小仁小义而耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。 对 表
激励故事 老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同 的反应： 老王： “我的表慢了。 ” 老李：
“壁钟快了。 ” 他们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李 发问： “你怎么说壁钟快？” 老李说：
“你怎说你的表慢了?” 老王说： “我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。 ” 老李说：
“我肯定我的表走得很准，因为我的表不会慢．所以我也肯定是壁钟快了。 ” 启示
对一件事情，有没有自信心，直接影响到对它的看法。而通常情况下。你对事情的看法 和态度，是做这件事情成败的关键之所在。 过河之术
激励故事 河边，有三个老翁在钓鱼，看起来气定神闲．得心应手．举竿抛竿、动作老练无比．没
两下就钓上一条鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。 不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳远一样，很快地由此岸水面上一跳一
跳．很快跳到对岸去，拿了一些鱼饵，又同样的跳回来。 又隔不久，另一位老翁站起来，也像蜻蜒点水似的，由此岸水面上跳了几跳，到对岸把
刚钓上的鱼放入竹篓中，然后又神奇地从水面上跳回来。 年青人大吃一惊， 觉得这几位钓鱼高手， 莫非也是轻功高手，
居然能在水面上来去自如？ 于是，他不觉地也试着在水面上跳跃了一下，结果却跌进水中去了。 当年轻人被救上来以后，老翁告诉他：
“我们几个人，在这条河边钓鱼都已经—个多年 了，当然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方会一脚踏空。所以，我们踏在水面上都
没问题，你怎么能乱跳呢?”
启示 进入直销领域的一些年青人， 自以为有满腹才华，
看到别的直销高手推销起产品来得心 应手，似乎十分的简单，于是自己也不谦虚请教，便自顾单独行动起来，结果一下碰了壁，
跌进了失望的深谷而无力自拔。
有一间工厂的管工每天早上都步行到离家不远的工厂上班，
每当他经过一间咖啡店， 都 习惯地停一停， 向店里望一望才继续上路。 他的奇怪举动吸引了咖啡店的老板。 终于有一天。
老板忍不住在他停下张望时上前问他道： “朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前张 望，而又从来没有进来光顾，你到底想干什么?”
管工回答： “对不起，老板。我是前边那个工厂的管工，因我必须按时响铃，让我的工 人知道何时上班及下班；
所以我每天早上经过你的店时就要看看你挂在壁上的时钟来调准我 的手表，好让我能准时响铃呀!” 启示
在推销业里，有些人总是喜欢这间公司做做，那间公司试试。当听见别人说有一间更好
更新的公司，连忙又再跳槽，自己却毫无主见，也不曾分析真相，总以为对岸的青草必定较
好吃。这样迷迷糊糊地盲目乱跟，不但毫无成就而且使别人对他失去信心，再也不敢相信他
所介绍的产品或他所提供的生意机会，这不是得不偿失吗?
头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。 “一头，二头，二头……” 它数了几次，总是少了一头。
“奇怪?刚才还没有过河时．明明是有 12 头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水 冲走了?各位帮忙数一数好不好?
猪仔们听队长这么一说，便数了起来。但数来数去都是 ll 头。 它们都开始紧张起来。 此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。
那猪队长生气地说： “你笑什么?我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑!” 那牧童说道：你们明明是 12
头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有 ll 头啦!” 启示
有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢? 心理故事 （一）擅于倾听
很久很久以前，有一个蒙古的部落使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这部落大使不厚道，同时出一道题目给皇帝：这三个金人哪个最
有价值？
皇帝想了许多的办法，请来全国最好的珠宝匠检查那个金色小人，称重量，看做工，所有测量办法的结果都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这
个小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三 根稻草分别插入三个金人的耳朵眼……
插入第一个金人的耳朵里， 这稻草从另一边耳朵出来了。 第二个金人的稻草从嘴巴里直
接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人 最有价值！使者默默无语，***正确。
这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一
个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。
别盯着杯子
一次，我们几位同学去拜访大学时的老师。老师问我们生活得怎么样。一句话勾出了大
家的满腹牢骚，大家纷纷诉说着生活的不如意：工作压力大呀，生活烦恼多呀，做生意的商
战不顺呀，当官的仕途受阻呀……一时间，大家仿佛都成了上帝的弃儿。
老师笑而不语，从房间里拿出许许多多的杯子，摆在茶几上。这些杯子各式各样，有瓷
器的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起来高贵典雅，有的杯子看起来简陋低廉……老师 说：
“都是我的学生，我就不把你们当客人看待了。你们要是渴了，自己倒水喝吧。 ” 我们说得已经口干舌燥了， 便纷纷拿了自己中意的杯子倒水喝。
等我们手里都端了一杯 水时，老师讲话了，他指着茶几上剩下的杯子说： “大家有没有发现，你们挑选去的杯子都
是最好看最别致的杯子，而像这些塑料杯就没有人选中它。 ”我们并不觉得奇怪，谁都希望 手里拿着的是一只好看的杯子。 老师说：
“这就是你们烦恼的根源。大家需要的是水，而不是杯子，但我们有意无意地
会去选用好的杯子。这就如我们的生活——如果生活是水的话，那么，工作、金钱、地位这
些东西就是杯子，它们只是我们用来盛起生活之水的工具。杯子的好坏，并不能影响水的质
量，如果将心思花在杯子上，你哪有心情去品尝水的苦甜，这不是自寻烦恼吗？” （三）表演大师
有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问： “大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅 者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一
次再说啊。 ” 人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。
爱她，就要让她知道 激励故事
小张和小李是好朋友．有天两人在路上相遇。 小张：老朋友，看你垂头丧气．到底发生了什么事。 小李：唉，不要再提了。
小张：有什么烦恼，告诉找，老哥哥一定尽力帮你。 小李：唉，真想不到小玲答应了要嫁给别人。 小张：小玲?你爱上了她?
小李：就是嘛，就是没想到她答应嫁别人。 小张：那小玲爱不爱你? 小李：这我可不知道，但是我却暗恋了她四年啦。 启示
你也定有许多销售或保荐的对象， 你却因缺乏勇气而迟迟没有告诉他， 又或， 你只是想， 他根本不会买或加入推销行列。 但是，
有一天你知道他向别人买了产品或加入了别人的组织， 你才大喊失去机会。那不是痛失良机吗? 得与失激励故事
有一个阿拉伯的的富翁， 在一次大生意中亏光了所有的钱、 并且欠下了债。 他卖掉房子、 汽车，还清债务。 此刻， 他孤独一人，
无儿无女， 穷困潦倒， 唯有一只心爱的***和一本书与他相依为命，
相依相随。在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到
里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风
忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的
绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的***给了他一丝慰籍，他无奈地叹 了一口气沉沉睡去。
第二天醒来，他忽然发现心爱的***也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的***，
他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周 围的一切。 这时，
他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。 他不由急步向前， 啊，
太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄 一个活口也没留下来。
看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的
活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯
一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的***，但是，我得到了生命，这 才是人生最宝贵的。
老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。 启示 人，每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，
其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。 运用潜意识实现梦想的故事
以下故事是摩菲博士（世界著名研究精神法则与潜意识权威）个人的亲身经历，希望对 您的人生有所启示与助益。 故事一
几年前，有一位女大学生，在圣诞节的早上，在一家高级服饰店的橱窗里，看到一个相
当昂贵的旅行皮箱。当时她正准备回乡下渡假。她差一点就说出： 「我很想要那个旅行箱， 但是我没有那么多钱买。
」还好她想起摩菲理论，那就是 「否定的事，绝不要说出口，立刻将它改为肯定的事情，这样才能使潜意识发挥作用， 而出现奇迹。 」
因此她立刻改变方式，告诉自己说： 「我要把那个旅行箱当成是自己的东西，来接受它。 以后的事，就让潜意识来安排吧！ 」
耶诞夜晚上，这个女孩的未婚夫，送给她一件礼物，而这件礼物正是当天早上，她在橱
窗看到的旅行箱。如果只把这件事当成巧合的人，那么他一定还不知道潜意识是什么！ 故事二
一位七十五岁的寡妇，希望在晚年时，还能找到一位结婚的对像，于是她利用摩菲博士 的理论，不断的对自己说：
「我是对方所盼望的，我已经和一位温柔的男士结婚了，过着幸 福的生活。
」不久她的心中产生一股温暖的感觉，还真实的感受到，自己真的被对方爱上， 并且结婚了。 过了半个月，
有人介绍她认识十字路口一家药房的房东老人。 这位老人待人亲切、 体贴， 宗教信仰虔诚。 彼此交往不到一星期， 七十五岁的老妇人，
就获得了一枚钻石戒指。 实际上， 她接受了对方的求婚。 故事三
以下是伦敦一所医院的院长福里特博士告诉摩菲博士的故事： 有一位父亲，
他的女儿患了难治的皮肤病，同时又因关节炎而残废，虽然接受医生的治疗，但病情毫无进展。于是
这位父亲，很强烈的祈愿:如果能把女儿的病治好，我愿意奉献我的右臂。二年后的某一天，这位父亲带着全家去郊游时，发生了车祸，结果他的右臂折断了。但
令人感到不可思议的是，他女儿的皮肤病与关节炎，却同时不药而愈。
因为我们的潜意识本身没有判断能力，所以就照着接受的方式实现出来。
它不仅实现在祈愿的人身上，同时也会发生在别人身上。这种现象，我们只能解释为潜 意识会超越个人的意愿，而对他人产生作用。 故事四
我有一位青年朋友，一直很想到美国去。因为他对某一个问题很关心，而认为想要进一
步的研究，就必须到美国才能达到目的。可是在早期。要到海外去是一件不容易的事。
很幸运的，他知到潜意识的威力。他不断的灌输自己的潜意识，能够助他完成心愿的讯
息。后来他获得了一个到欧州小国的机会，他在这个国家认识了一位美国教授，透过这位教
授的协助，使他踏上了美国的土地，并且如愿以偿的站在美国大学的讲台上。 潜意识是万能的， 它永远在不停的进行着显意识很难猜测的伟大计划。
因此当遇到困难， 就自认为已经不行了，等于是拒绝潜意识的协助。 故事五 摩菲博士有一位住在澳州的亲戚罹患了老人性肺结核， 且病情严重，
眼看自己已经快没 有治愈的希望了，所以要他的儿子回家来处理后事。 他的儿子对潜意识和信仰的关系，有深刻的认识，所以他对父亲说：
「爸爸！我在偶然 的机会遇到一位常常发生奇迹的修士。 这位修士带着一片真正十字架的碎片， 我硬要他把这 个碎片给我，而我也捐了 500
美金给他。听说只要碰到这个十字架的碎片，就像触碰到耶苏 的身体一般，会发生奇迹。 」 他的儿子把话说完后，
就把十字架的碎片交给他的父亲。 他的父亲对儿子的孝心大为感
动，紧握十字架祈祷一番后就睡着了。第二天当他醒来的时候，觉得身体好多了，经过医生
的检查，也发现他的肺结核转为阴性。事实上，这个儿子交给父亲的，并不是真正的十字架 碎片，只是从路旁检来的小木片而已。 故事六
摩菲博士曾在美国中西部各州，作过巡回演讲。不久之后，他心中产生了一个念头，我
想在中西部拥有一个永久活动的场所，可以根据这个场地为中心，进行各项活动。某一天晚
上，他下榻于华盛顿州史波卡茵市的一家旅馆时，他躺在沙发上，放松全身，停止所有的注
意力，心中想象着自己正在对群众演说。摩菲博士用自己的心眼，来观察想象中的群众，并
感觉到群众是实在的。于是他就把心中的影像交给潜意识，而期待它在现实的世界中，被具 体的实限出来。
第二天早上，他醒来的时候，心中感到很平和，而且很满足。几天后他接到一封电报，
内容是有人愿意提供他一个跟他心中所描绘的场地，一模一样的永久性活动场所。 故事七
几年前，在洛杉矶有一位女性，为了遗产而卷入一件诉讼官司。本来她的先生，把所有
的财产都留给她。可是他前妻的子女提出了遗嘱无效的诉讼，而且形势对她相当不利。 于是她就依照「博多望法」
，坐在宽大的靠背椅子里，尽量放松，等到自己进入蒙眬状 态时，把自己的愿望简略成两句，然候像唱摇篮曲一样反复的念出来。
她每天晚上持续进行，大约十天后，有一天晚上，她的心中突然涌起一阵和平的感觉，
同时心中充满一种静寂感，然后就入睡了。第二天早上醒来，她心中产生了一种信念，认为 「这件事已经结束了！。 」
当天她的律师打***给她，表示对方有意和她和解，结果双方撤回告诉。 故事八
葛罗先生有三个子女，可是他目前正处于失业中，各种帐单越积越多，几乎到了山穷水
尽的地步。这时后有人教他感谢法，而他也有所感触，决定实行这种方法。 他每天早、晚都心平气和，很有规律的祈愿：
「神啊！我感谢你赐给我的财富。 」如此反 复念着。 不久之后，在一次偶然的机会中，和二十年前的老板碰面，而这二十年来，他们失去联
络。这位老板不但提供他一个好职位，并预先借他五百美金。现在这位葛罗先生，已经当上 了该公司的总经理。
成熟男人必看的 5 个故事 1、情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大 声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：
「他常常捉我们，我们并不大呼小 叫。小猪听了回答道： 「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，
但是捉住我，却是要我的命呢！ 」 立场不同、 所处环境不同的人， 很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，
不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。
2、自己
小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。 小蜗牛：
可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快， 也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳 呢？ 妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他： 「所以我们有壳啊！ 」
我们不上天，也不下地，我们保护自己。
3、鲨鱼与鱼 曾有人做过实验，
将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子， 然后用强化玻璃
隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面
去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面
去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽
全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻
璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那 些斑斓的热带鱼也不再在意，
好像他们只是墙上会动的壁画， 它开始等着每天固定会出现的
鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过
是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在 固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，
甚至于当那些鲫鱼逃到那边去， 他就立刻放 弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。
可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
4、神迹 法国一个偏僻的小镇，
据传有一个特别灵验的水泉， 常会出现神迹， 可以医治各种疾病。
有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民 带着同情的回吻说：
「可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??」这一句话被退伍 的军人听到了，他转过身对他们说：
「我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求祂帮 助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。 」
试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的
生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。 5、钓竿
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了
满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道： 「你 为何不要？」小孩回答： 「我想要你手中的钓竿。
」老人问： 「你要钓竿做什么？」小孩说： 「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。 」我想你一
定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼
的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜钓技＞有太多人认为自
己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。
就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公 室，就有滚进的财源。 三碗米饭的故事
问题：一个男人的稳定饭量是米饭一碗，如何让这个男人在一年后稳定饭量增加为两 碗？
方案一：告诉这个男人，你的任务是一年后饭量增加到两碗，然后有计划的每天增加饭 量，比如饭后加强体育锻炼，最终完成任务。
方案二：告诉这个男人，你必须完成任务，否则没饭吃。那么这个男人肯定努力完成任 务，或者可以吃三碗米饭。
方案三：不告诉这个男人任务，只是每天吃饭时给他碗里增加 10 粒米饭颗粒，并且时
刻根据他的消化反馈来动态调整，一年后他也完成了任务。三种方案都完成了任务，但三年 后会出现不同的反映：
前两种方案的男人都会回到原来的一碗米饭。 为什么？第一种需要减
肥；第二种因为已经完成任务，继续吃一碗米饭。只有第三种永远改变不了，因为他已成习 惯，他认为是自己成长过程中的正常的生理现象。
这个可能就是改善与改革的差别， 现在我们很多销售商在实际销售问题的解决方式上大 都选择方案二的做法，方案一的做法大家正在努力学习。
从贫农到百万富翁的故事 贫穷：催生梦想种子发芽 罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭， 从呱呱坠地开始， 贫穷便和他紧紧
相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是 贫上加贫，苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑，一年到头 收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8
岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的 情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上大
学走出这个贫穷的山村。学校离家里 10 多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲煮好猪食 后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走
10 多里山路到地里帮父亲干农活。虽然 已是上学的孩子，但从小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。
刻骨铭心的饥饿、 劳累一直伴随着他。 可是， 生活的艰难并没有压倒全家人， 虽然贫穷，
母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱
山歌，给他设想将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许下自己的
愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子！ 改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990
年，罗光明以优异的成绩考上了县 里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣
得学费，在县城读完了三年高中。1993 年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己喜欢的电子工程专业。 从小的劳动，
使他养成了勤动手习惯， 对于电子技术的喜欢， 又让他有了勤动脑的习惯。
在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。这时的他，虽然对自己的人 生方向还没有明确的目标，
但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了梦想的方向。 在大学
中，他自己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人；同学中谁的随身听、 录音机坏了，都是他帮忙修理。1997
年，罗光明从厦门大学毕业时，不但成绩样样优秀， 而且也积累了丰富的实践经验。 改变：拯救生命的驱驶
大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己喜欢的电子工程技术领域方面发展，可
是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。生存的压力迫使罗光明不得不做出
新的改变，他必须先找到一份工作，再求事业的发展。1998 年 5 月，厦门市有名的悦华集 团招聘中层管理干部，在近 1000
多人的竞争中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了 集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，
在这里，他的生命完全静止，没有了流动。 失去创造的乐趣，梦想便找不到飞翔的翅膀。1999 年 8 月，罗光明辞去了在悦华的这
份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。 命运有时会不适时宜地开人生的玩笑。 就在罗光明辞职后的第二天， 一件灾难性的事情
降临到他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌！当罗光明急匆匆赶回老家，在
县城医院看到虚弱的父亲时，他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择 了回家治玻工作以后，罗光明每月寄回 1000
元给父母，靠着这些钱，父亲还能有份药吃维 系生命。 在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟他
一道去厦门打工。临走时，他将工作不久的一点积蓄，全留给了父母。他不敢告诉父母他已 辞了工作， 更不敢看母亲焦灼不安的眼神。
坐在回厦门的火车上， 罗光明回想起少年的誓言， 想到生命的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。 眼下最需要的是钱。为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作他
都一概接受。他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工 作干下来，一个月能有 2000
多元的收入。除留足自己一点生活费用外，他将这些钱全都寄 回了老家。
一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。可让人万万没有想到
的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病！罗光明根本不敢相信这是发生 在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。
弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟弟
有个稍好的环境休养。从此，罗光明变得沉默。他明白，自己再怎么努力的打工，也永远改
变不了家人命运。沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。他苦苦思索着创业
的方向，寻找创业的目标。他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。 创业：不怕没有钱，只怕想不到 当初，
罗光明选择了在超市商场做营业员的工作， 是想等机会成熟时， 再作另外的打算。 现在， 责任的压力逼得他连选择机会也没有。 在商场，
他在小家电产品柜负责促销导购工作，
时间一长，渐渐喜欢上了这份工作。因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的销售额直线上升。还有更重的是，他在这里
获得了创造的乐趣。 每当有新产品时， 他都要对它们的功能进行研究， 从产品的功能和构造，
到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。除此之外，他还会在现有产品的基础上发现
它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。二年的时间过去了，罗光明在
商场养成了这样一个习惯：看见一件东西就想去改变它、创造它。 2001 年 6 月的一天，一件小事的发生，让罗光明的命运再一次有了改变。
这天下午近下班时， 有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。 罗光明向她推荐时
下正热销的臭氧消毒机。可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。罗光明向
她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。最后
顾客什么也没有买，遗憾而去。顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既
能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。这个想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。
人的一生有三分之二的时间是在室内度过， 而其中大部分时间又是在家中度过。 由于室
内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们也越
来越开始重视住宅室内卫生。为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空气清新 度等五个方面对现代住宅提出卫生标准， 因此，
家用环保类小家电存在一个广阔的市常当今， 国内外空气净化普遍采用 HEPA 过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多年的应用，技
术已十分成熟。罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空气清新机。高效 HEPA 过滤网，可过滤空气中
99.9％以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等； 采用活性碳， 具有强大的吸附作用和脱臭功能； 每秒钟散发 150
万个负氧离子可增强心肺功 能、提高人体免疫力；经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。如果每天使用空 气清新机 3
小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的预防作用。
产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。带着样机，罗光明找到
厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。一连好几天，当初感兴趣的厂家都
没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都回了话
给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。
罗光明只好再想办法，找遍了朋友，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一 个与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。
还是在悦华集团做酒店管理的时候， 这位姓林的 香港客商来厦门参加“9.8 台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。事后，
林先生很感动，留下了一张名片给他。虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。 好运在山穷水尽时开始降临。 真是无巧不成书。
林先生这时刚好在厦门成立了香港百事 （厦门）分公司，投资贸易业务。与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟
弟弟同时得了绝症的消息告诉了他， 真诚希望林先生能帮助他。 林先生虽然感动于罗光明的 一片赤诚， 但在商言商，
他提出要产品有市场反馈时才能投资。
这无疑又给罗光明出了难题，
产品未生产出来，怎么能看到反馈？情急之中，罗光明猛然想到互联网，他提议，先将产品 放到林先生的贸易网上去投石问路。 一个星期后，
产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件 询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购 500
台这样的机器。虽然只是一笔意向性的 业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。接下来，产品在通过中国疾病预防控制中心、
福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。 欧洲 500 台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币 100
多万元。 有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议（罗光明以技术折价 100 万元占有公司的股份） 。
签完协议的当天， 罗光明独自在新的办公室坐了一夜。 重负多年的他在此时终于有了一 丝宽慰。 90
年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费，市场已非
常成熟。互联网带来的商机跟信息，加上林先生多年的贸易经验，使得产品销售渐渐看好。 在空气清新机的基本机型上，
罗光明又研发出了超声波加湿机系列、 臭氧杀菌加湿机系 列。今年 5 月，针对非典及一些流行疾病，在 HEPA
过滤技术的基础上，罗光明又研发出了 具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经；在清新空气
的同时，还有着独特药疗保健作用。新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相，即受到 了外国客商的青睐。 2003 年 7
月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在美国申报专利。与 此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向了国内市场，并已在 7
月面向全国招收代 理商。 绿色消费、 健康消费已成为人们生活的主题， 拥有一个清新自然的生活空间是民生所需。
空气清新机作为环保类小家电产品，以合理的价格（零售价 580/元）将会赢得一个巨大的市 场空间。
不怕没有钱，就怕想不到，正如罗光明一样，只要抢先一步，就会赢利一步。 乌鸦的声音 激励故事
有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，它遇到一只鸽子，大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦： “乌鸦，你要飞到哪里去呀?”
乌鸦愤愤不平地回答： “鸽子老弟，这个地方的人都嫌我的声音难听，听以我想飞到别 的地方去。 ” 鸽子听后，赶快忠告乌鸦说：
“乌鸦老兄，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的，你 自己若不改变声音和形象，到哪里都没有人欢迎您的。 ” 乌鸦听了，惭愧地低下了头。
启示 许多人总喜欢责怪别人，怪环境不好，怪别人不喜欢他不欢迎他，但他总不反省自己的
为人举止，是否值得他人尊重及欢迎。假如一个人不经常反省自己，只会责怪别人和环境， 他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌。 火车上的乘客
激励故事 在火车上某个车箱内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架! 甲说： “天气那么热，不打开窗户，会闷死人的！
”说着就将窗户打开。 乙则忙将窗户关闭，说： “天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。 ”
双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。 列车长听了双方的理由后说：
“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后， 再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了!” 启示
每当我们面对一些问题时， 尤其是与顾客站在不同的立场时， 必须心平气和地坐下来想
对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。 成功人生的 10
个故事 有很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀，结果那位哲学家给每位听众一本小册
子，上面有１０个寓言故事，人们看了以后，都觉得受益匪浅。 ◇相信自己是一只雄鹰
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼
鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人
想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的
愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只
鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！秘诀 １：磨练召唤成功的力量。 ◇五枚金币
有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。 有一次， 年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了
路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋在草 地里，把其余４枚放在阿巴格的手上，说：
“人生有５枚金币，童年、少年、青年、中年、 老年各有一枚， 你现在才用了一枚， 就是埋在草地里的那一枚， 你不能把５枚都扔在草原里，
你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，
你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币 没有用就扔掉。
”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡， 成了一名优秀的船长。秘诀２：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。
◇扫阳光 有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴
暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说： “我们可以一起把外面的阳光 扫一点进来。
”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到
房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光 都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：
“你们在做什么？”他们回答说： “房间太暗了，我们要扫点阳光进来。 ”妈妈笑道： “只要把窗户打开，阳光自然会进来，何
必去扫呢？”秘诀３：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。 ◇一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高
度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口 气，自言自语：
“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。 ”于是，他日渐消沉。第
二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后
可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的
精神感动了。于是，他变得坚强起来。秘诀４：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。 ◇自己救自己
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说： “观音菩萨，普度一下众生吧，带 我一段如何？”观音说：
“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。 ”这人立刻跳 出檐下，站在雨中： “现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：
“你在雨中，我也在雨中， 我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度， 不必找我，请自找伞去！
”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走
进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人 问： “你是观音吗？”那人答道： “我正是观音。
”这人又问： “那你为何还拜自己？”观音笑 道： “我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。 ”秘诀５：成功者自救。 ◇让失去变得可爱
一个老人在高速行驶的火车上， 不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只， 周围的人倍感惋 惜， 不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。
这举动更让人大吃一惊。 老人解释说： “这 一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿 呢！
”秘诀６：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。 ◇请不要开错窗
一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。
她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时 明朗。老人托起外孙女的下巴说：
“孩子，你开错了窗户。 ”秘诀７：打开失败旁边的窗户， 也许你就看到了希望。 ◇人生的秘诀
３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本
族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了 ３个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：
“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先 告诉你３个，供你半生受用。 ”３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，
也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道 老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：
“这是族长生前留给你的，他说 有一天你会再来。 ”还乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开
信封，里面赫然又是３个大字：不要悔。秘诀８：中年以前不要怕，中年以后不要悔。 ◇司机考试 某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，
经过层层筛选和考试之后， 只剩下三名技术最 优良的竞争者。主考者问他们： “悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近
而又不至于掉落呢？” “二公尺。 ”第一位说。 “半公尺。 ”第二位很有把握地说。 “我会尽量 远离悬崖，愈远愈好。
”第三位说。结果这家公司录取了第三位。秘诀９：不要和诱惑较劲， 而应离得越远越好。 ◇狮子和羚羊的家教
每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自 己的孩子：
“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活 活地饿死。 ”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：
“孩子，你必须跑得再快一 点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。 ”秘诀１
０：记住你跑得快，别人跑得更快。 各有其用 激励故事 有一天，眼睛、鼻子及口在开会。大家都对眉毛表示抗议。眼睛说： “眉毛有什么用处?
凭什么要在我们的上面?找眼睛可以看东西，我要是不看，连走路都不行了!”鼻子听了不服 气，道：
“我鼻子可以嗅香和臭?感觉最灵敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我们的上面？” 听了这一段话后，口也不服了，鼓起嘴说：
“脸上我最重要，算找是最有用的!我一不吃 东西谁也活不了。我应该站在最上面。眉毛最没用，他应该站在最下面才对!”眼睛、鼻子
及口都在互相口争执，对眉毛发出愤愤的抗议。 眉毛听后，心平气和地对他们说： “既然你们都以为自己最有用，那我就在你们的下面 吧!”
说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，结果人家都认为难看极了，只好决 定让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。 启示
其实，很多人都患有一种毛病，将自己看得过高，自认样样都最好，而别人则个个不如
自己，唯有自己看得较顺眼，这是非常错误的，因世上每个人都有些优点值得我们学习。因
此我们必须“取他人之长。补自己之短”这样才能在从事涉及人事复杂的销售生意时更加胜 任，更加愉快! 抓住生命的树枝 激励故事
一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，
然面，他看见井底有***，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会
被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌
木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井
底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均
匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹 着这一切， 深知必死无疑，
而在他死死抓住灌木的时候， 却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁， 他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。 启示
一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不
起；而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势
力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍
能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。 天堂之路 激励故事
有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？” 小孩详细地告诉了神父。 神父说：
“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天 堂的路” 。 小孩说：
“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?” 启示
如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾 以对的话，别人又怎么放相信你的产品或你提供的机会呢?
只要功夫深 铁棒磨成针 激励故事 众所周知， 唐代的李白是我国文学史上最伟大的诗人。 他的许多诗作， 被人们传诵至今， 成为千古绝唱。
但李白并非一生下一就会妙笔生花、文整名工的。这有一个故事：
李白小时候是一个非赏贪玩的孩于，上学时，有一天他逃学到河边，正巧碰到一个老婆 婆拿着一根粗铁棒在石头上磨来磨去。小李白十分好奇地问：
“老婆婆，您磨这个铁棒干什 么呀?” 老婆婆满怀自信地回答： “我要把它磨成一根针用来缝补衣服啊。 ” 小李白惊奇地说：
“那可能吗?铁棒这么粗．要磨到几时才行啊?” 老婆婆慈祥地说： “孩于，只要用心去磨．总有一天会把它磨成针的。 ”
李白听了老婆婆的话以后，若有所悟。从此刻苦努力，终成一代诗国奇才。 启示 一个人无论作任何的事情， 都要花费一番心血。
只有经过无数血汗、 苦泪和功夫磨砺后， 你才能成为一个成功的人物 迈克尔.乔丹和史泰龙的故事 安东尼罗宾访问史泰龙，他说：
“史泰龙，我已经听过所有成功的故事，我见过世界上 最成功的人士，包括总统，包括元首，包括女王，包括领袖、企业家、诺贝尔和平奖的得主
特丽莎修女、曼德拉……这些我都访问过，史泰龙，你到底是如何成功的？你可不可以给我 一些不一样的成功故事？”
史泰龙开始跟他讲，说他那个时候下定决心，一定要从事演艺事业。可是一直找不到这 份工作，所以史泰龙每一天都没有什么饭吃。
那个时候史泰龙养了一只小狗，他的小狗也没有饭吃。你知道让你的狗没有饭吃，你会 有什么感觉？那种感觉好像不是很好。
史泰龙自己可以不吃饭，小狗如何每一天不吃饭跟着他？ 可是史泰龙下定一个决心， 他告诉自己说： “假如我没有找到一份有关演艺事业的工作，
我拒绝去打任何一份临时的工作来养活我自己。我拒绝！ ” 这就是他强烈的企图心！
史泰龙到最后必须把他的狗卖掉，因为他没有能力去养他的狗。连狗都养不起的话，你 知道他可能天天喝西北风。直到他找到一份演艺事业的工作。
这就是史泰龙的企图心。各位，请问你：你的企图心在哪里？ 企图心使乔丹长高 20 公分 事实上在高中的时候，乔丹的教练告诉他说：
“迈克尔·乔丹，你身高不够高，没有超 过 180。所以即使你球打得再好，以后也不可能进入 NBA，我们决定不要你这个球员。 ”
迈克尔·乔丹想： “怎么可能？我未来要进北卡罗来纳州大学，怎么可能我连高中的校 队都进不去，你嫌我身高太矮？”
迈克尔·乔丹就跟他教练讲： “教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。
当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球， 这是我要成功的企图心。 ”
教练发现迈克尔·乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔·乔丹的建议。 有一天早上 8
点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。他 问道： “你叫什么名字？”这个黑人好像很累的样子说：
“我叫迈克尔·乔丹。 ”实在是太累 了！ 迈克尔·乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何
人都要努力。后来迈克尔·乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过 180 公分。 迈克尔·乔丹想要成功的企图心，让他长到 198
公分，长高了 20 公分。 所以各位， 假如你想要长高， 假如还没有实现， 可能是你的企图心还不够。 后来迈克尔· 乔
丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。 作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC 心理学家、亚洲顶尖的演
说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。 陈安之：迈克尔·乔丹和史泰龙的故事 作者：陈安之 我时常告诉我的学员说：
“成功有三个条件， 请立刻把它写下来。 他们就很兴奋。 ” 我说： “有史以来，所有成功都具备这三个条件，任何一个领域都一样。 ”
我说： “成功第一个条件就是拥有强烈的企图心。 ” 他们觉得很有道理， “是的，企图心。对！对！对！写下来！ ” 我说：
“你看看你周围的人，当他比你更成功的时候，他的企图心是不是比你更强烈？” 他们说： “是的。 ”他们就再说，
“陈老师，那第二点是什么？” 我说： “第二点，一个人他之所以会成功，因为他拥有强烈的企图心。 ” 结果他们都愣住了，
“陈老师你刚才不也是这样讲吗？” 我说： “是的，成功的第二点就是要有强烈的……”他们就念一遍“企图心” 。 所以我说：
“你们猜猜看，成功的第三个条件是什么？” 大家就会讲： “拥有强烈的企图心！ ”
很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。当你决定一定要的时候， 你的潜能就真正被激发出来。 现在我们要开始的演习是
“拥有强烈的企图心”一个人要怎么才能保持旺盛的企图心？ 。 企图心来自于内在：凡事以挑战记录为目标，向不可能挑战！
企图心让史泰龙坚持到底 记得我以前在美国，听到安东尼·罗宾在讲课的时候提到他访问史泰龙。 大家都知道，史泰龙当时拍一部电影的片酬高达
2000 万美金啊。世界篮球天王迈克 尔·乔丹那时候签下一个合约，也不过 2500 万美金。大家都在谈，迈克尔·乔丹值不值这
个钱？
史泰龙拍电影，就在那里打打拳，这样“秀”一下他的肌肉，2000 万美金一部片子，
好像比迈克尔·乔丹还要更好赚一点。可是没有人会怀疑史泰龙可以赚这样的钱，我觉得很 奇怪。 结果安东尼罗宾访问史泰龙，他说：
“史泰龙，我已经听过所有成功的故事，我见过世 界上最成功的人士，包括总统，包括元首，包括女王，包括领袖、企业家、诺贝尔和平奖的
得主特丽莎修女、曼德拉……这些我都访问过，史泰龙，你到底是如何成功的？你可不可以 给我一些不一样的成功故事？”
史泰龙开始跟他讲，说他那个时候下定决心，一定要从事演艺事业。可是一直找不到这 份工作，所以史泰龙每一天都没有什么饭吃。
那个时候史泰龙养了一只小狗，他的小狗也没有饭吃。你知道让你的狗没有饭吃，你会 有什么感觉？那种感觉好像不是很好。
史泰龙自己可以不吃饭，小狗如何每一天不吃饭跟着他？ 可是史泰龙下定一个决心， 他告诉自己说： “假如我没有找到一份有关演艺事业的工作，
我拒绝去打任何一份临时的工作来养活我自己。我拒绝！ ” 这就是他强烈的企图心！
史泰龙到最后必须把他的狗卖掉，因为他没有能力去养他的狗。连狗都养不起的话，你 知道他可能天天喝西北风。直到他找到一份演艺事业的工作。
这就是史泰龙的企图心。各位，请问你：你的企图心在哪里？ 企图心使乔丹长高 20 公分 事实上在高中的时候，乔丹的教练告诉他说：
“迈克尔·乔丹，你身高不够高，没有超 过 180。所以即使你球打得再好，以后也不可能进入 NBA，我们决定不要你这个球员。 ”
迈克尔·乔丹想： “怎么可能？我未来要进北卡罗来纳州大学，怎么可能我连高中的校 队都进不去，你嫌我身高太矮？” 迈克尔·乔丹就跟他教练讲： “教练，我不上场打球，可是我愿意帮所有的球员拎行李。
当他们下场的时候，我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队，跟这些球员一起练球， 这是我要成功的企图心。 ”
教练发现迈克尔·乔丹的企图心的确超过任何人，所以他接受了迈克尔·乔丹的建议。 有一天早上 8
点钟，篮球场的管理员跑去整理球场，发现有一个黑人倒在地上睡觉。他 问道： “你叫什么名字？”这个黑人好像很累的样子说：
“我叫迈克尔·乔丹。 ”实在是太累 了！ 迈克尔·乔丹早上练球，中午练球，下午跟着球员一起练球，晚上还要练球，他比任何
人都要努力。后来迈克尔·乔丹的父亲讲，乔丹全家人的身高没有一个人超过 180 公分。 迈克尔·乔丹想要成功的企图心，让他长到 198
公分，长高了 20 公分。 所以各位， 假如你想要长高， 假如还没有实现， 可能是你的企图心还不够。 后来迈克尔· 乔
丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。 企图心使乔丹改变习惯
后来他的教练迪恩·史密斯，有一天请迈克尔·乔丹到球员的更衣室，给他看了一盘录 像带。那盘录像带改变了迈克尔·乔丹的一生。
放完录像带之后，迈克尔·乔丹跟教练说： “教练，我非常非常的惭愧。 ”他说， “我看
到自己在进攻的时候全力以赴，都要球员把球传给我，让我来得分。每次得分的时候，我非
常的兴奋。可是我看到录像带，发现自己在防守的时候，全部都在混水摸鱼。 ”他说， “从今 天开始我要改变这样的一个习惯。 ”
结果迈克尔·乔丹在 NBA 已经连续不知道多少年，不止是得分王，不止是最有价值的 球员，迈克尔·乔丹也是全 NAB
当中五位票选最佳的防守球员之一。 他的教练改变了迈克尔·乔丹的一生。所以再一次验证到环境的重要性，迈克尔·乔丹
企图心的重要性。迈克尔·乔丹下定决心，导致他今天成为这样一个成功人士。 成功第一个条件就是拥有强烈的企图心！
成功第二个条件是拥有强烈的企图心！ 成功第 三个条件还是拥有强烈的企图心！各位，请问你的企图心在哪里？
作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC 心理学家、亚洲顶尖的演 说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。
故事：比比偷着乐 古代阿拉伯有一个故事。 一位商人路过一个村庄， 看到一个人悠然地坐靠在树阴底下乘 凉，便不解地问他：
“你怎能么不去做生意呢？”商人说： “钱多了，就可以在家里享乐天年 了。 ”那人听了哈哈大笑：
“那你认为我现在做什么了？”我突然感觉到一个人不去与别人比 着的话，接受自己，该是一件多么快乐，悠然的事。 ”
可是一些人的自卑、烦恼偏来自比着活，而且比得是如此的不公平、不客观。小宋是位
护士，中专毕业，月收入在当地算是中等偏上，不久前还高兴地领到结婚新房，这是一件很
令人羡慕不己的事，但问题也生在她拿到房子的一刹那，她发现自己房子不如同事小张好，
于是心就开始低落，认为自己是这么的没用，连房子都不如别人，其实，小张除了房子结构
比她好以外，其他都不如她。但小宋就是凭这点认为自己不如别人。犯这种不恰当的比较真 的不乏其人，
他们不断地拿自己的缺点与不同的人的优点进行比较， 导致处处不如别人之感， 或者他们总是不会拿自己的优点与别人比较，
只是把优点看成是微不足道的， 人人都会有的 事，这样，岂不自卑透顶。
所以，要比就是要公平地比，客观地比，全面地比。因为当人们以某种单一或流行的尺
寸和标准进行比较时，往往会迷失自己，产生一种“一山还比一山高，强中自有职中手”之 感，很难体验到一种成功感。
不久前，经一位朋友介绍，温州当地的一位集团总裁来我处咨询，该总裁已经一个来月
情绪低落，把日常工作交给他妻子打点，他在与我咨询中，告诉我： “我并不是没钱，我的
企业现在发展得很好，可你知道，现在某某公司竟然拿到‘浙江省……’的牌子，这些老总
原都跟我打天下的，现在我却连‘省牌’都拿不到，每当企业联谊会开会的时候，我真的无
地自容，现在本年度的联谊会又要开始了，我真的确不知道该怎办好！
按照我们的眼光和逻辑，他肯定非常的快乐，他的财富在增长，他的企业在扩大，可不
幸的是却成反比，我想，他不是因为财富多了使他丧失了快乐，而是把自己的快乐用在“与
别人比富，永远拿第一”的位置上，试想，按照他们个性，既使斗赢了当地的老总，又怎么 是斗得过全国经理呢？其实， 他有更多的理由自信、
快乐起来， 比如他可以自豪地告诉别人， 他强将手下无弱兵，这里的奇迹与他密不可分，他比人家更发迹早，可惜这些他不会想，不
会去比，他只狭义地去“斗富” 。 比能比出自卑，这是狭义比的结果，比也比出自信，这是公平、客观比的结果，把生活
目标定位得合理些，可能被接有的范围内，你的自信、乐观就建立起来了。 九则发人省思的小故事 小故事１〕
有一个人作了一个梦，梦中他来到一间二层楼的屋子。 进到第一层楼时，发现一张长长的大桌子， 桌旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，
可是没有一个人能吃得到， 因为大家的手臂受到魔法师咒诅，全都变成直的，手肘不能弯曲， 而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。
但是他听到楼上却充满了欢愉的笑声， 他好奇的上楼一看， 同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是大家却吃得兴高彩烈。
原来每个人的手臂虽然不能伸直， 但是因为对面的人彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果大家吃得很尽兴。 〔默想〕
没有一个人可以不依靠别人而独立生活， 这本是一个需要互相扶持的社会， 先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。
在生命的道路上我们更需要和其它的肢体互相扶持，一起共同成长。
〔小故事２〕
有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊， 他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍。 但是走了不久，这人又回来了，
他抱歉的对这残障者说： 「不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。 」
过了一段时间，他再次经过火车站，一个店家的老板在门口微笑喊住他。 「我一直期待你的出现， 」那个残障的人说，
「你是第一个把我当成生意人看待的人，你看，我现在是一个真正的生意人了。 」 〔默想〕 你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所改变，
你看他是宝贵的，他就是宝贵的。 一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，
所以朋友们，不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已， 你将会发现，自己及周遭的人都有着无穷的潜力。
〔小故事３〕
有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。 他问班上的学生说： 「这是什么？」 大家都异口同声说： 「一个黑点。 」 老师故作惊讶的说：
「只有一个黑点吗？这么大的白板大家都没有看见？」 〔默想〕 你看到的是什么？ 每个人身上都有一些缺点，但是你看到的是哪些呢？
是否只有看到别人身上的”黑点” ，却忽略了他拥有了一大片的白板（优点）？
其实每个人必定有很多的优点，换一个角度去看吧！你会有更多新的发现。
〔小故事４〕 有二个妇人在聊天，其中一个问道：
「你儿子还好吧？」 「别提了，真是不幸哦！ 」这个妇人叹息道：
「他实在够可怜，娶个媳妇懒的要命，不烧饭、不扫地、不洗衣服、不带孩子，整天就 是睡觉，我儿子还要端早餐到她的床上呢！ 」
「那女儿呢？」 「那她可就好命了。 」妇人满脸笑容： 「他嫁了一个不错的丈夫，不让他做家事，全部都由先生一手包办，煮饭、洗衣、扫
地、带孩子，而且每天早上还端早点到床上给她吃呢！ 」 〔默想〕 同样的状况，但是当我们从我的角度去看时，就会产生不同的心态。
站在别人的立场看一看，或换个角度想一想， 很多事就不一样了，你可以有更大的包容，也会有更多的爱。
〔小故事５〕
法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉， 常会出现神迹，可以医治各种疾病。
有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路。 旁边的镇民带着同情的回吻说：
「可怜的家伙，难道他要向上帝请求再有一条腿吗？」 这一句话被退伍的军人听到了， 他转过身对他们说：
「我不是要向上帝请求有一条新的腿，而是要请求祂帮助我，教我 没有一条腿后，也知道如何过日子。 」 〔默想〕
学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实， 不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，
不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
〔小故事６〕 在十七世纪，丹麦和瑞典发生战争，
一场激烈的战役下来，丹麦打了胜仗， 一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，
突然听到哀啍的声音，原来在不远处躺着一个受了重伤的瑞典人， 正双眼看着他的水壶。 「你的需要比我大。
」丹麦士兵走过去，将水壶送到伤者的口中， 但是瑞典人竟然伸出长茅刺向他，幸好偏了一边，只伤到他的手臂。 「嗨！你竟然如此回报我。 」
丹麦士兵说： 「我原来要整壶水给你喝，现在只能给你一半了。 」 这件事后来被国王知道了，
特别召见这个丹麦士兵，问他为什么不把那个忘恩负义的家伙杀掉？ 他轻松的回答： 「我不想杀受伤的人。 」 〔默想〕
这个故事看到人性的一面，在别人忘恩负义之后，仍有饶恕的心， 这是第二次的饶恕，也是一种更伟大的情操。
〔小故事７〕
有一个人晚上开着车，经过一个十字路口，这时黄灯已转成红灯， 他心想反正没车，于是加速冲了过去， 结果不巧被***拦了下来，***问他：
「你没看到红灯吗？」 「有啊！ 」他答。 「那你怎么还闯红灯啊？」***又问。 他说： 「因为我没有看到你呀！ 」 〔默想〕
我们常想在生活中取巧，以为神不知鬼不觉， 殊不知我们所做的事是天地皆知，无所隐暪。 思想一下近日的生活，是否每件事都可以摊在阳光之下，
而不再找借口及理由来欺骗自己将它合理化。
〔小故事８〕
在一个偏远、封闭的小镇，只能听到两个电台： 第一电台专门广播名人消息、callin 节目， 或是热门歌曲排行榜，它的收听率相当高；
第二电台则是气象专业电台，它的听众只有一小群人。 一天晚上，气象电台发出紧急警告：
一个威力惊人的「龙卷风」将在午夜来袭本镇，电台呼吁镇民立即疏散他处。 这一小群听众立刻组织起来，有的去找镇长，有的到街上敲锣打鼓，
有的打***给第一电台，请求播出龙卷风消息，好保存身家性命。 镇长说： 「本镇从未有过龙卷风，龙卷风的消息是气象电台误报或捏造，
为的是提高收听率。 」敲锣打鼓的人则视为疯子。 而第一电台则以现场正在访问名人为由，不克插播这一条「生死存亡」的消息。
小镇被夷为平地，后来者没有人知道这块地曾经是一个小镇。 〔默想〕 每一个日子都可能是最后的日子，我们要以敏锐的心过每一天
，更要用心的看看这个世界，用心看看自己， 不要把每一件事都视为是理所当然， 因为所有的事情都会改变，且看你如何去衡量它啰。
〔小故事９〕 一个寂寞的人看了一个***的广告，
「有了***，朋友就来！ 」 于是，他装了一支***，希望朋友跟着来。 白天他卖力地工作，回家之后就整晚歇斯底里地盯着***机，
心想，他错过了不少***。他仍然寂寞，开始为可能漏接的***而抓狂！ 一天他从信箱礼抓出录音机的广告，有了录音机，朋友不『漏接！ 』
录音机装了一个星期后，他就把它退了，空空的录音机，房间更加寂寞。 〔默想〕 不是有了***就有了朋友，同样的不是有了金钱就有朋友，
存着一颗真诚和主动热忱的心，才是重要， 当你主动的付出关怀与热情，主动的帮助别人， 那么你周遭的人便会因为你的付出而更加的感谢你，
18 个经典培训故事 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。
可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？
皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？ 使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。 皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻
草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去 后掉进了肚子， 什么响动也没有。老臣说：
第三个金人最有价值！使者默默无语，***正确。 这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一
个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。 2
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了 国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。 这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：
“GOODMORNINGSIR！ ” 陈阿土愣住了。 这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：您贵姓？” “
于是陈阿土大声叫道： “我叫陈阿土！ ” 如是这般， 连着三天， 都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：
“GOODMORNINGSIR！ ” 而陈阿土亦大声回道： “我叫陈阿土！ ” 但他非常的生气。 这个服务生也太笨了，
天天问自己叫什么， 告诉他又记不住， 很烦的。 终于他忍不住去问导游， “GOODMORNINGSIR！
”是什么意思，导游告诉了他，天啊!真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！ ”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨， 服务生照常来敲门， 门一开陈阿土就大声叫道： “GOODMORNINGSIR！ ” 与此同时，服务生叫的是：
“我是陈阿土！ ” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是
他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。 3
十一.有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的***。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道： “给我火，给 我火！
”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚 子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说： “这三年来我每天与外界联系，我的 生意不但没有停顿，反而增长了
200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！ ” 这个故事告诉我们， 什么样的选择决定什么样的生活。 今天的生活是由三年前我们的选
择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解 最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。 4
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑
脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热
情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依
然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，
最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐
佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务， 严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里， 没有废人， 正如武功高手， 不需名贵宝剑， 摘花飞叶即可伤人， 关键看如何运用。 5
一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍
惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只
能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天 能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！ ！ A
的同事 B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会
在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。 他们的同事 C
更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风
格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老
总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字， 并非说说而已。
7 一个心理学教授到疯人院参观，
了解疯子的生活状态。 一天下来， 觉得这些人疯疯癫癫， 行事出人意料，可算大开眼界。 想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。
“一定是哪个疯子干的！ ”教授这样愤 愤地想道，动手拿备胎准备装上。
事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！
教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的 欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。
教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。 疯子哈哈大笑说： “我有办法！ ”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝
将备胎装了上去。 教授惊奇感激之余，大为好奇： “请问你是怎么想到这个办法的？” 疯子嘻嘻哈哈地笑道： “我是疯子，可我不是呆子啊！
” 其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂
热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。
做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。
8 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。 博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏 倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上 又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的 水面，我博士生不能过。 只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问： “为什么你们可以走过去呢？” 两所长相视一笑：
“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们 都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团 队，也应该是学习型的团队。
9 A 对 B 说：
“我要离开这个公司。我恨这个公司！ ” B 建议道： “我举双手赞成你报复！ ！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，
还不是最好的时机。 ” A 问：？？？ B 说： “如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己
拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重 大损失，非常被动。 ” A 觉得 B
说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许 多的忠实客户。 再见面时 B 问
A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！ A 淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。 其实这也正是 B
的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，
让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。
有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。 等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解地问： “大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回 答道：
“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表 现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极
性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一 次再说啊。 ”
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。 11
有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢 到后面的小河里去。
好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身
无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三 年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干
后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。 大官思考良久，良久。。 。。 有一个有名的三八理论： 八小时睡觉，
八小时工作， 这个人人一样。 人与人之间的不同， 是在于业余时间怎么渡过。 时间是最有情， 也最无情的东西， 每人拥有的都一样，
非常公平。 但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十 一世纪对人才的要求。
12 两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A
就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。 B 急死了，骂道： “你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！ ” A 说：
“我只要跑得比你快就好了。 ” 二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是
***这些我们以为非常稳定和有保障的企业， 也会面临许多的变数。 当更多的老虎来临时， 我们没有有准备好自己的跑鞋？
父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道 特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：
“爹，转弯啦！ ” 有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各
种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。 到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛
的耳朵大声叫道： “爹，转弯啦！ ” 牛应声而动。 牛用条件反射的方式活着， 而人则以习惯生活。 一个成功的人晓得如何培养好的习惯来
代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。
14 五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，
突然间下起雨来， 可是他们只带了一块雨 披。 爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。 汉克问道：
“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？” 爸爸回答道： “因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会
保护比较弱小的人。 ” 汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。 这个故事告诉我们，
真正的强者不一定是多有力， 或者多有钱， 而是他对别人多有帮助。 责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个
梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心 爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意， 秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。 算命的一听， 连拍大腿说： “你还是回家吧。 你想想，
高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表 妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问： “不是明天才考 试吗，今天你怎么就回乡了？”
秀才如此这般说了一番，店老板乐了： “哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要 留下来。 你想想，
墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹 脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”
秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定
我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 16
在动物园里的小骆驼问妈妈： “妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？” 骆驼妈妈说：
“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。 ” 小骆驼又问： “妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！ ”
骆驼妈妈说： “这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受 十几天的无水无食条件。 ” 小骆驼又问：
“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？” 骆驼妈妈说： “那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。 ”
小骆驼高兴坏了： “哗，原来我们这么有用啊！ ！可是妈妈，为什么我们还在动物园里， 不去沙漠远足呢？”
天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=
成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。 一开始， 他们抓阄决定谁来分粥， 每天轮一个。 于是乎每周下来，
他们只有一天是饱的， 就是自己分粥的那一天。 后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。 强权就会产生腐败， 大家开始挖空心
思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。 然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会， 互相攻击扯皮下来， 粥吃到
嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。
为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐， 和和气气，日子越过越好。
同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作
习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这 样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。 18
我想跟什么样的人合作 曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。 比尔盖次说： 因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功 的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工 作，在现阶段，我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更 多的人公平合作，
以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。 我最喜欢合作的人应该有以 下几个特点：
一。不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用
望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己 找出路.
二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感
悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才
能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更
多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为 它比所有的河流都低。
三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于
不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝
试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精 神， 是不可能创业的。 要先用行动让别人知道，
你有超过所得的价值， 别人才会开更高的价。 五。有强烈的沟通意识。沟通无极 信息提示
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回答:2
人气:67
提问时间:2011-03-11 04:43
求仙镇打开地图就知道了
回答采纳率:14.9%
2011-03-11 07:26
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的南边。就是你从小渔村北，去求仙镇后，往回走，在右南方向。
你打开地图很容易找到了。
问问团队
2011-03-11 08:38
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