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火炬☆王シ子※的日志
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08-11-30 09:34 通常很多企业是口头上重视“网络营销”的。中国数以亿计的网络人口让很多组织不敢轻言放弃这个广阔的虚拟世界。网络营销 天然的互动特征带来一个极其时髦的名词：互动营销。但本质上，很多企业要不就是心怀恐惧，要不就是实质上的忽视。而这两者，又是那么得相辅相成。
学院派的研究者很早就意识到“整合营销传播”的重要性，他们鼓吹说所有的对外营销行为应该整合起来：面对市场，一个品牌，一个声音，一个形象，一个符号。所有的推广行为要互相配合互相支持。网络营销，或者称为互动营销，则是整合营销传播的六大工具 之一（事实上，在另外五种工具中，也可以看到网络营销的影子，比如说公关，也可以做成网络公关）。不过，遗憾的是，在实务操作中，我们已经看到太多的类似情况：广告的归广告，公关的归公关，销售的归销售，而网络营销呢？归那个名头很大但实际力量很弱的电子商（业）务部罢！
事实上，与其说整合营销传播是一种营销理论，不如说它是一种管理理论。它的前提是要求组织将所有的营销上升到副总裁级别的管理高度，由某一位副总裁（比如CMO）统一部署实施，而不是部门级别的各行其是。我个人对学界中将网络营销列为六大工具之一是有疑问的。因为，如果承认网络是一个社会的话，那么，网络营销就不再是单独的一个工具，而应该是覆盖以及渗透到广告、公关、直销、促销和人员营销的所有领域。
商业组织应该将互联网作为完整的有机的当代营销概念的一部分，不仅仅要做到利用网络支持组织向顾客和其他利益相关者提供产品和服务的整个职能和过程，更要意识到这样一个问题：互联网的角色将是构成公司形式的一部分，因为它在未来（其实今天已经初露端倪）对大部分企业（尤其是大众消费品行业）会有重大的影响。
网络营销的战略错误
使用大篇幅的文字来强调网络居于营销的战略地位是没有意义的（其实很多人承认这一点），但我想我有充足的必要性来指出企业通常在网络营销上所犯的战略性错误。
第一个显而易见的错误就是以产品为中心的网络营销推广手法。过多的强调产品的意义，而完全忽视事实上应该以顾客为中心。很多网络营销有点自说自话的感觉。正是由于互联网是一种特殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸以及太多的有损浏览体验的广告（比如弹出窗口），会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，因为受众即使觉得好笑或者好气，至多就是不加理会。但在互联网上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这种所谓的负面评论让很多组织心有余悸，对网络营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。
第二个普遍的错误是过分强调技术的先进和表现形式的花哨。一家生产西装的企业，它的整个官网是装载在一个Flash中的，理所当然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎无法识别动画，于是在百度搜索引擎中对网站的网页搜索量只有一（也就是首页）。在搜索引擎几乎成了很多上网者的默认首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂当车。类似还有更多的在业内俗称为“飞机稿”的商业专题，美轮美奂，组织的领导者们看过以后赞不绝口，但恰恰忘记了，网络浏览者的耐心只有数秒，而这个美轮美奂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载完毕。
另外一种花哨的表现就是用色。几乎所有人都知道，黑色代表着“酷”，是故颇有一些组织的网站是黑色底板的以彰显自己的“酷”的气质。但科学的研究结果表明，黑色为底的页面是不利于阅读的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当浏览者夸一句“哇，这个页面好酷”，并在几秒钟后离去时，不知道这样的“酷站”除了拿个艺术表现大奖之外，还有什么营销上的意义？
如果说以上两个战略性错误都是比较浅显，稍有网络技术常识的人都会尽力避免的话，那么，下一个错误就是很多人在不自觉地或者自认为正确地不断重复着：过分的以销售为中心。
在本刊3月号上我写过一篇《官网之舞：和着价值链的节拍》的文章，文中提到利用网络营销做到极致的案例就是戴尔的官网。但我同样提到的是，并不是所有企业的网站，都可以做戴尔那个样子。戴尔的网络营销，有着充分的自成体系的价值链管理，以及零配件价格几乎全部标准化的产品。而大多数企业，这两点，并不具备。
正确的事情要在正确的时间去做，对于很多组织而言，自身的条件决定了，它们的网络营销计划不应该做成“强烈地说服购买”（比如说，做一个简单的B2C网站），而更应该偏重于以顾客为基础的，收集信息反馈的，实现提示性购买决策的一揽子解决方案。
最后一个战略性问题，倒不能说是错误，应该说成是一个条件。组织的网络营销环节需要一个坚定而有远见的能影响到决策的高层人物（Baker M.甚至认为这个人就是CEO）。网络营销中当然不乏那种迅速见效的推广个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的累积过程。在第一轮互联网热潮时，很多组织兴冲冲地“触网”，但旋即就开始撤退。网络营销，归根到底，并不是投机性的。
网络营销的战略制定
大抵上对网络营销的战略制定有两种流派。第一种认为组织的网络营销规划应该附属于战略营销规划，因为他们认为互联网仅仅是“进入市场的另外一个渠道”，或者说，在五大广告媒介之后的一个新媒介。这种营销观点通常会在实际操作中，将互联网放入一个媒体拼盘中：我在电视上投放多少广告？在报纸上花销多少公关预算？户外广告牌是不是要从5个变成50个？在互联网上？大概5%就够了罢。
第二种观点则认为互联网需要一个单独的营销战略，我个人基本认同这种观点，而且更进一步地，我认为这个营销战略可以逐步地去充当整体战略规划的主要部分。这种观点的前提认识是：互联网不仅仅是一种新的媒介，而且是一种新的社会。而这种战略制定方法，将对企业的整个产品、价格、促销、渠道、客户关系和服务产生深远的影响。
举一个最简单的例子：价格。互联网的出现，使得消费者进行比价成为轻而易举的事情。很多产品，已经无法维持地域性价格歧视的策略。服务亦然。当年一种品牌的笔记本电脑出了问题之后，它居然在美国使用全额退货，而在中国只肯实施修理的歧视性售后服务，在互联网没有出现的昨天，是可行的。但在网络时代，迅速演变成了这个品牌的一场危机。
整套互联网营销的战略制定，如果在这里写出来，会枯燥得象一本教科书。在本文中，我只想选取两个点，进行相关的阐述。
第一个点，就是所谓的“CRM”管理系统，即客户关系管理系统。
有一家以在线售票起家逐步渗透到全程式旅游服务的公司，一度将自己的名字中的“网络”去掉，因为它在第一轮互联网泡沫破灭之时，强调自己是个旅游公司，而非网络公司。不过，事实上，这家公司从根子从未放弃网络营销的战略。它建立了一套庞大的基于网络的客户关系数据库。这个数据库最简单的应用就是：当你打入***订票时，对面的接线***会说：张先生，您好！
台湾有一家做电视购物做到NO.1的公司，同样拥有一套强大的在线联网客户关系数据库。通过打入者的***号码，接线***可以迅速地判断出，这是一位新客户，还是老客户。更进一步地，她还可以迅速地判断出这个客户的信用问题，如果他/她是一位老客户的话。因为该公司承诺电视购物可以无理由退货。客户的信用问题对它而言至关重要。如果记录中显示该客户曾经多次退货，这位接线***可以谢绝该客户的购买请求！
联网的客户关系管理系统，对于大型组织而言，意义是非比寻常的。它不仅可以象第一个例子那样做到让客户感觉良好，还可以做到象第二个例子那样省却很多不必要的成本。互联网的产生，使得价格的透明度大大提高，组织之间的竞争，很多时候，成本领先策略是极其重要的。而整套的网络营销战略，将可以帮助到这个策略的最终实现。事实上，在中国大陆，电视导购的退货问题始终是消费者信任度不高的重要原因之一。对比海峡对面的那家公司，我们的电视导购公司真该想想，究竟是使出各种借口拒绝客户退货呢，还是为退货客户建立信用记录？
第二个点，也是困扰大多数组织的问题：渠道。
引入互联网直销渠道（也就是通常所谓的B2C）会形成某种巨大的危机。将渠道商和零售商刨除在外的去中介化行为的确可以做到终端价格的降低，增加产品的竞争能力，但同时也威胁到了原有的分销伙伴。
网络营销大致可以为组织提供三种工具来规划它的渠道模式。最简单的方式就是在组织和分销商之间建立一个“沟通渠道”，比如福特汽车公司曾经和它的分销商就建立过一个在线数据库来调阅它的库存出货记录。网站也可以作为组织和终端客户之间的销售支持（比如一些电子设备的驱动软件下载）和客户教育（比如某些高科技产品的使用方法或者为何要使用的理念）的工具。事实上，如果在线销售价格低于渠道销售价格的话，不仅渠道商会相当不满，客户也同样会感觉花费了“冤枉钱”。
第二种渠道模式是对中介商的分销渠道，也就是通过网络来调配产品的去向。这个渠道模式虽然无法降低价格，但可以降低成本：有效管理组织的库存。中介商的终端销售信息通过网络直接反馈给组织，使得后者得以更有效率地组织生产。第三种模式就是彻底甩开中介商来做网络直销（B2B）。戴尔也好，PPG也好，都是很典型的例子。
组织当然可以对上述的渠道模式来做组合，比如既做和中介商之间的沟通工具，也做分销渠道。然而，请注意，这始终是一个战略问题：究竟是在未来五年之内逐步降低分销的比重呢？还是继续大力扶持中介商的力量？不过，有一点是可以预见的，在中国网络人口飞快增长的今天，很多人已经开始习惯网上购物，而组织太过依赖中介商则迟早会被后者控制，全球最大的强势中介商沃尔玛就是最好的例子：真正的生产者屈服于销售通路。而网络时代，极有可能打破这种布局。在任何一个行业，迟早会出现一个破坏性创新者，戴尔在个人电脑的市场份额已经充分地证明了这一点。
网络营销的战术问题
虽然网络营销并不等同于网站推广（前文我已经提到了这一点），但在战术部分，我还是愿意谈一谈如何推广一个网站。
商业组织花费了不菲的投入制作了一些网站，也许是它的官网，也是它的某个产品的专题网站（俗称minisite）。但仅仅在中国大陆，就已经存在着150万个独立网站，还不包括数千万之众的博客这种个人二级域名小站点。制作完一个网站，就认为推广已经完成而坐等浏览者上门，未免有些滑稽。
很多教科书会告诉你，网络营销包括如下手段：大幅的ba er广告（或者文字链广告）、注册到搜索引擎（或者做一些所谓的SEO优化）、搞些电子邮件营销（或者叫数据库营销）。换句话说，你做一个网站或者minisite，你需要不遗余力地去发展你的浏览者。
但是，这些手段，第一种有些过时了，第二种也不稀奇，第三种则强烈地遭到各种团体组织个人的反对。我们要意识到这样一个问题：这是一个去中心化的时代。
前文提到中国现在有150万个网站，这是CNNIC在2008年1月发布的中国互联网络发展统计报告中的数字。但同时在那个报告中，它也提到，这个数字对比在上一个统计年度增长了66万。换句话说，2006年中国网站的数量100万不到，而2008年，则增长了50%。
这是一个什么样的概念？也就是在短短一年中，雨后春笋般地冒出了各种大大小小的网站。每个网站或多或少地都会吸引到一些人的注意力。中国互联网，由三大门户、两大搜索引擎所分割的注意力的时代，已经过去了。
在我其它文章中曾经提到，易观国际调研机构的报告表明，百度的在线广告市场份额已经达到第一，以26%的额度超过了排名第三的搜狐的一半有余。这个市场份额并不仅仅因为百度这个网站的浏览量高的缘故，而是因为百度的百度推广这种互联网广告联盟使得太多的广告主青睐它的缘故。什么是互联网广告联盟？就是它允许任何一个网站加载它的广告代码作为广告投放平台，并和它进行广告分成。
一个新浪的流量固然客观，但百度集各路网站流量之合力，将远远超过新浪的流量。这就是去中心化时代的态势：将一个ba er投放在门户上，指向自己的官网或者minisite，价格既高，且效果未必良好。因为今天某个门户在整个互联网注意力中，已经是小头。
充分意识到注意力去中心化的互联网态势，使得网络营销的战术制定，将不能仅仅固定在某几个高流量的网站之上。选择互联网广告联盟是一个不错的主意，利用点击才付费的广告模型去推广自己的网站，的确可以起到一分钱一分收获的目的。
另外还有一个策略，就是所谓的“占领博客侧边栏”策略。数千万的博客之众，每一个的影响力可能微不足道，但集合起来相当可观。而且，博客和博客之间会互相传染：博客甲看到博客乙侧边栏转载着一个插件，会感到很有趣而自己也去装载一个，从而形成链式的传播效应。
有一家销售肥皂的企业就曾经使用过类似的传播工具，它以公益的名义征集十名健康大使，并把他们派往山区教育当地孩子们要注意个人清洁卫生工作。这个活动的展开就是通过博客侧边栏插件完成的。某个浏览者在浏览一个博客的时候，忽然发现该博客的侧边栏多了一个模块：请支持我去做健康大使（下面当然有一个×××品牌健康公益计划字样以做宣传）。在点击一下以示支持的同时，这位浏览者恰好也有自己的博客，于是他/她也给自己装了一个。这样，一传十十传百，最终的结果是，有数万名博客都卷入到这项活动，他们即是数万人，同样也是数万自媒体，少说是百万当量级的网络浏览量。而成本呢？几乎可以忽略不计。
这是一个很小的网络营销战术例子。但可以给到一些启迪：如何利用那么多的网站，但又花费最小的代价，将活动本身变得好玩，变得让人愿意参与，是极其重要的。
结语
网络营销，既是一个战略问题，也是一个战术问题。战略上，它影响到企业的每个方面，小到所谓的办公自动化，大到企业流通环节中的定位；而在战术上，它通常与传播、对话这类沟通方式有关。事实上，网络营销的战术问题涉及到的细微环节更多（比如如何和潜在消费者进行对话，如何进行网络危机管理），但限于篇幅，本文不再展开。不过，在本文的最后一节中，我已经明确地告诉各位，打造中心化的一个minisite或者官网，要懂得利用去中心化的网络态势，即充分发动群众。
但无论如何一个定位，一个能够影响到决策的高层管理者亲自担纲组织的网络营销环节是必须具备的条件。这一点，我在任何一篇文章中，都不否认它的重大意义。组织的网络营销，不是部门的事，而是组织的事。
08-11-30 09:33 虽然近来几家知名IT企业裁员消息令业界感到了隐隐寒意，但IT业依然是当代青年心向往之的“造梦工场”。据近日公布的《中国首次青年就业状况调查报告》显示，当前年青人最喜欢的行业主要集中在信息传输、计算机服务、软件业及金融业，其中有21%的被调查者认为信息传输、计算机服务、软件业是最理想的行业。对此，业界认为，IT业成为人才就业“高地”，一方面是知识经济的财富效应所致，同时也是IT产业走向繁荣的显现和标志。
薪资持续攀升
“IT人士一季度平均薪酬6300元”，国家统计局近日公布，今年一季度，在国有经济单位中，信息传输计算机服务和软件业平均劳动报酬最高，达到6300元人民币。正是因为较高的收入水平，IT业对人才长期拥有着强劲吸引力。
另据来自上海招聘网的薪资调查数据显示，IT行业2004年下半年的年薪平均值为40454元，较上半年上升2064元。IT行业收入水平显著增长的原因，是因为互联网、电子商务等市场出现了明显的复苏迹象，开始迎来新一轮发展高峰；宽带、网络游戏等商业价值日益显现，视频点播、即时短讯、网络游戏等应用开始崛起，为IT业薪资水平的攀升提供了动力。
业界预测，预计2005年，随着宽带网络应用、家庭数码消费、数字电视等新兴产品、新兴应用为主导的第二轮高潮的到来，我国消费IT市场将以 20.5%的增长率再次提速增长，因此IT行业的薪资水平也将略有上涨。在增速上，中高层管理岗位、市场类、销售类和研发类人员有可能出现更为快速的发展。核心的管理人才、市场人才和技术人才的激励措施将有可能更加诱人。
IT新职位涌现
IT业新兴市场的崛起和产业规模的扩展，在促进IT业高速发展的同时，还为社会提供了大量的新工作岗位，而且这些新职位通常更容易受到人们的关注和追捧。
目前，在IT职场上，正在涌现出大批的新兴职位，比如游戏技术人员、支付平台产品策划、邮箱产品运营人员、竞价BD经理、即时通讯产品商级技术人员、无线业务媒介策划人员等，都是当前IT企业急需的高薪岗位。另外像高级windows平台程序员、软件工程师C++开发工程师、WEB开发工程师等，也并列为“十大IT职场人气职位”，受到职场的追捧。
网络游戏人才的走红显得尤为突出。数据显示，目前游戏产业人才缺口高达60万，需求量最大的是设计、开发人才。据称一名游戏公司市场经理的年薪已达到26万，优秀游戏设计师的年薪则可以达到30万元左右，既使这样市场依然供不应求。为此，游戏人才的教育培养也随之成为热点。专家指出，游戏行业具有巨大的市场潜力，未来10年内将成为越来越多毕业生的首选。
网络编辑的需求也呈现上升趋势。劳动和社会保障部日前公示了第三批10种新行业，其中网络编辑员的身份被得以确认，国内300多万网络编辑实现了“转正”。按照网站数量估算，未来10年内，网络编辑的总增长量将超过26%.
另外，业内人士指出，3G推出在即，电信、通讯领域还将带来更多的职业机会。特别是3C融合趋势为IT人才开辟了新的舞台。因此，3G、3C、芯片、手机研发等正在成为2005年IT职场上的关键词。
企业需求强劲
IT业成为就业热点，其背后显示的则是当前企业界对人才的强劲需求。
据上海招聘网的数据显示，2005年第一季度，IT行业需求占据了所有行业人才总需求的22.16%，其中IT服务/多领域经营9.07%，计算机软件7.31%，计算机硬件及网络设备5.78%.研发工程师、产品工程师、软件设计开发工程师、结构设计工程师、系统分析员、J***A开发工程师等技术岗位为主。
目前，IT业的许多领域依然呈现人才紧缺的现象。上海多媒体谷称，随产业规模的不断扩大，预计10年需招聘多媒体人才1.5万人左右；根据上海市十五期间集成电路发展规划，2005年若能实现“增加10条生产线”的目标，至少需要8万IC人才；通信人才的招揽和储备份外火热，这种人才争夺在各大手机制造商之间最为激烈，西门子此前就表示，计划今年新增5000名在华员工；在软件业，目前全国软件蓝领的人才缺口为40万人。
正是因为IT业的高速发展和来自企业界的强劲需求，专家认为，在今后几年中，IT业依然将成为人才就业的热门行业。
08-11-30 09:32 核心提示 □16岁女生媛媛连续两次被5名女同学殴打，遭烟头烫、剪头发、拍裸照 □已有两家医院确诊媛媛“尾骨脱位”，父母称其出现精神自闭倾向 □校方称两个原因引发暴力事件，目前已对打人学生做了处理
漫画 西安外国语大学
仅仅因为家人给汇的款打到了同学媛媛(化名)的银行卡上，媛媛收到款后自己先花了150元，梅梅(化名)就纠结同班其他4名女生，将借钱未还的媛媛在宿舍内连续两次殴打、烟头烫、剪头发、拍裸照，致使媛媛出现精神自闭倾向。而宿舍内目击打人事件的一名女孩，害怕打击报复不敢向老师上报。直到事发4天后，媛媛的家人在***里听到女儿声音有异，赶到西安后才发现女儿被打得尾骨脱位。此事发生在西安外国语大学高职部，打人的5名女生均为十六七岁，警方已介入调查此事。
讲述 女儿遭烟头烫 还被拍裸照 截至昨日，打人事件已经发生20多天。事发后，学校老师曾几次看望过媛媛，还借给了媛媛家长3500元医药费，并表示相关费用“家长随时要随时给”。媛媛父母住在西外宾馆，房费是学校出的。 昨日，记者试图见见媛媛，媛媛的母亲称孩子情绪不好，实在不方便。目前，媛媛已经不在高职部上课了，她和父母住在宾馆等待医院的最终确诊。 一提到女儿挨打，媛媛的母亲眼睛就红了。 母亲讲，媛媛就读于西安外国语大学英语教育(1)班。8月28日家人把女儿从青海送到西安，没想到11月4日就出现女儿被打事件。11月8日，家里接到女儿***，感觉不对劲。女儿在话吧里，声音很小，不太说话。“原来每次打***还说英语，这次感觉不对劲。11月9日我们就赶到西安。”媛媛的妈妈说着眼泪下来了，“没想到，女儿头发被剪了，被烟头烫，身上有被抓破的，还把孩子的裤子脱了，拍裸照……” “原来没想到这么严重，连换洗的衣服都没有带。只想着来看看她。”媛媛的爸爸讲，“以前她的性格特别开朗，就这一个独生女，宝贝得很……女儿喜欢英语，学的英语教育，出来想当老师……”
爆料 网友爆“大学女生打人” “惊!西安外国语大学惊现女大学生帮派摧残同班女同学”，一条雷人的帖子在本月20日前后突然出现在西安一家网站上。 帖子里讲，被打女孩是“一位来自青海的16岁女大学生”，“在西安外国语大学高职部就读”，遭到“同班而且是同宿舍女生的殴打”。“用剪刀剪她的头发”“拿香烟烫女孩的手臂”“打人者还说见她一次就打一次”。 “残暴啊!”发帖者发出这样的慨叹。 截至昨日下午，帖子又出现在了网民“可爱麦”的博客里，点击量为2533次，跟帖数十条。
调查 16岁女生凌晨遭同学摧残 学校称150元钱引发暴力 昨日，西安外国语大学高职部学生科的工作人员讲，媛媛被打的原因主要是由一张银行卡引起的。媛媛的同班女同学梅梅(化名)，其家人要给她打钱，梅梅没银行卡，就将钱打到了媛媛的卡上。钱到账后，媛媛没有及时把钱给梅梅，而是先花了150元钱。梅梅只好再向同学借钱，被同学反问：你爸不是给你汇过钱了吗?梅梅说被媛媛花了。“那我们帮你要!”就这样，先后有5名女生集结在宿舍，殴打媛媛。该工作人员说，媛媛被打的另外一名原因是：媛媛在某个场合多看了打人者中一位女生几眼。 据了解，西安外国语大学高职部有4000多名学生，收初中毕业起点的学生，学习5年后发西安外国语大学的大专***。
两次打人事件都发生在凌晨 记者了解到，打人事件发生在凌晨1时许。11月4日凌晨，媛媛被叫到另一个宿舍殴打，11月5日凌晨1时许，媛媛再次遭到打骂。 昨日，学校高职部一位老师称，打人的女生对自己的行为很后悔，面对学校调查时“痛哭流涕”。记者提出要见打人学生，校方表示“就算了吧”“以后再不会发生这种事情了”。 “(高职部)收的学生是初中毕业，有一部分是未成年人，十四五岁。一名辅导员管两个班，每天上午上课点名，下午两点半上课时也点名，晚上查房再点名”。高职部一位工作人员讲，每晚12点后老师都会查房，而打人事件发生在查房之后。 打人5女生仍在上课 西安外国语大学高职部一个宿舍6名学生，打人事件发生时，有5名女生参与殴打媛媛，媛媛一位同学目睹了打人过程。据校方讲，由于这名学生“胆小”，“没敢(向上)汇报”。打人的学生曾威胁该同学：你甭说，否则…… 学校表示，等警方处理结果出来后，对打人者“该开除就开除”。目前打人的5个女生还在上课，其中3人是西安的，一人是甘肃的，一人是我省扶风县的。 昨日，记者询问学校目前对打人学生的处理结果时，一位自称学生科干事的老师讲，已对打人学生进行了处理。记者反复询问“如何处理”，对方称“要问领导，我是个干事”。记者让这位老师联系领导，但直到发稿为止，未得到回复。
进展 尾骨脱位待鉴定 警方正调查 昨日上午，记者前往媛媛和父母入住的宾馆时，她的父母急着去交大第一附属医院找医生看X片子，以确定媛媛尾骨脱位程度。此前，媛媛已被红会医院等另外两家医院确诊为尾骨脱位。 11月9日，媛媛的父母已向长延堡派出所报案。昨日上午，派出所已陆续对打人者和学生家长进行了调查。（
08-11-29 09:14 在美国，平均一个职业规划师面对3000人。职业咨询在发达国家已成为一项产业，并得到了国家立法的肯定和支持，而在国内才刚起步，有很多谜思亟待扫清。我们从读者中汇集了9大疑问，深度剖析职业生涯规划的“0”和“1”。
Q：职业生涯规划是否等同于介绍一份好工作？
A：不是这样的。介绍工作是”职业介绍所”或“前程无忧”的服务内容；而“职业生涯规划”则是根据不同个体的实际情况，多角度分析其专长与弱点，评估出个体的“综合竞争指数”，然后由同行业中资深的人力资源人士，加上熟悉跨行业职业(岗位)发展前景的专业人士，以及专业咨询顾问，如此功能组合的专家团队，为其做出针对性诊断，提供一个适合咨询者个人情况的、有良好发展前景的、可实现的职业选择方向和阶段路标。
Q：如果职业测评分析结果表明适合我的职业和我的爱好并不符合，我该怎么办？
A：不要把“职业”孤立地来看！
举个案例来说明。Lily在某电子产品合资企业做了3年前台，由于不具备行业的专业知识，公司可给她的提升空间非常有限。而她本人的兴趣点也不在行政工作方面，更喜欢有挑战性的、与不同人打交道的工作。经过详细咨询，职业规划顾问把她未来三年的奋斗目标定位在：广告公司的媒介主管。距离那个目标，她一缺相关专业学历，二缺相关工作经验。怎么办呢？专家建议她：“换家公司做前台！”专家脑子没进水！你也没听错！理由是：第一步，凭借3年外企前台的工作经验，找一份国际4A广告公司前台的工作机会很大；第二步，在广告公司前台工作，花两到3年的时间，耳濡目染行业经验的同时，进修一个“公关员”或“媒介管理”等相关学科的资格***或***；第三步，拿到***和***时的她，26岁，该要小孩了。规范的公司对产妇的政策是很人性化的；第四步，凭借4年广告公司行政的经验，加***，以及无生育负担的优势，应聘到中小型广告公司做“媒介主管”，或是到企业做市场部的“媒介专员”等职位，她的竞争优势将非常明显。
对Lily来讲，前台这份工作虽然与爱好不符，但“广告公司”的前台她干得就有意思极了。现在做什么是该分析的，但未来要做什么，要走到哪里去更重要！
Q：作为职业生涯规划来讲，几年是一个阶段？怎么规划最合适？
A：以“职场新人”和工作了“3到5年”为一个阶段最适宜。据中国人力资源开发网发布的2004中国“工作倦怠指数”调查报告显示：工作不到4年的受调查者出现工作倦怠的比例最高，直到工作了5年之后才出现了明显下降。刚工作不久的年轻人，由于多为从事一些基础性工作，比较容易对现实工作不满，或者看不清未来职业发展的方向而产生工作倦怠。而在工作了5年之后，开始获得较多的工作经验及较高的工作职位，从能力上比那些新参加工作的要强很多，于是自信心大增，工作倦怠程度开始降低。
●职业规划的根本是咨询师和你一起画出三个圆圈来：
第一个圈，你喜欢什么性质的工作？
第二个圈：什么性质的工作你能做得很出色？
第三个圈：社会需要、具有良好发展前景的工作有哪些？
喜欢的工作不一定都能干好，能干好的工作不一定是喜欢的。当两个圆圈形成交集时，专业的职业生涯咨询顾问会帮你冷静客观地画上“第三个圈”。这样形成的交集将是最适合你职业发展的目标。
Q：假如本身没有很强的实力，职业规划师再包装，也是外在的，能够帮我真正提高自身实力吗？
A：没错！提高自身的竞争实力才是发展的根本。职业生涯中任何“质”与“量”的改变，一定和你学习新技能，掌握新知识分不开的。简历的包装只是帮助你在众多候选人中突出而已，实力不够的时候，面试那关就过不去。只有“自助”的人，老天才会帮你。
Q：专业的职业生涯规划制订的路线，是否就是我最正确的道路？如何证明？
A：从事职业规划工作6年，真不敢这么说。自己的路还是要靠自己扎实地一步一步走下去。没有捷径，不能偷懒，不能跳跃。你所在行业里的人力资源经理能够告诉你的是，这个行业成功人士的职业路径和案例。跨行业的人力资源从业者（例如猎头顾问），能够告诉你不同行业的发展趋势、潜力与人才市场情况。咨询顾问能够在和你的对话中，引导你认识自己，聆听内心的声音，分析你的优势与劣势，正视现实，同时站在你的角度设计可实现的职业生涯目标，并制订路线和工作学习计划。
Q：如果要先择业，再就业，这么要求现实吗？
A：我个人的观点是：新人入行的时候，只有很少数人知道自己喜欢什么工作，能做什么工作，刚好又是社会需求的工作。只有少数人有机会得到专业的就业指导。现实一点，大多数人还是“先就业，再择业”吧。毕竟连生存都成问题的时候，个人兴趣、爱好、发展都是空话。
Q：如何甄别、选择权威的职业咨询机构？
A：咨询师是真正实施咨询的人。他们的行业经验和职业道德是首要的。正如前面提到的“三种功能角色”缺一不可。没有行业经验，他如何指导一名在医药行业做了多年“药物实验”项目负责人的主管，是要升去“强生的市场部做经理”，还是选择“医疗器械”做销售经理？没有跨行业的人才市场需求经验，如何能帮助那些已经在职业生涯中遇到“玻璃天花板”的人们换个角度思维，换个行业尝试呢？没有咨询师的功夫，如何让寻找帮助的人们接受你、信任你，最终认同你呢！
职业道德没别的：对每一位来咨询的人，真正耐心地倾听他们的心声，关注他们的需要，尊重他们的想法，解决他们的问题。千万不要把自己的经验、想法、喜好强加给别人。也不能感情用事，客观的分析能力是专业咨询师的基本功，非常重要。
Q：人生不会一帆风顺，当事先的规划遭遇突变，应该如何应对？
A：接受将要发生的问题需要雅量，改变有可能改变的现状需要勇气，区分这两类不同的事情需要智慧，创造崭新的职业生涯需要规划。
Q：现实如此残酷，职业规划是否过于理想化？
A：没有梦想的人不会去做职业规划。现实不是只对某些人残酷。机会每个人都会有。心中有梦想，脑中有规划，脚下有路径的人，在时刻创造机会，寻找机会，把握每一个有价值的机会。没有规划的人则在机会面前犹豫不决，错过机会，失去机会。专业的“规划”可能不是完美的，但它一定是有帮助的。
08-11-29 09:14 1选尽量短的域名 大家都知道国外搜索引擎有google.com 还有一些竞争对手,比如AskJeeves.com很明显,大家都不愿意使用AskJeeves.com, 因为太长了。所以AskJeeves.com 就买了ask.com.这样至少才有了和google竞争的最基本的条件。我很多时候看新闻都是去tom.com，原因之一就是方便输入。 2.要么用自身带含义的域名，要么用原创域名 当国外2.0网站Flickr.com 出名之后，很多人都觉得加个"r"就是2.0网站了。同理，在国内流行起豆瓣土豆这样的2.0命名方式之后，跟风的一路赶上，大蒜瓣...那么你有两个选择，要么花钱去买一个能够表达你网站意图的域名，要么原创一个就像“百度”，“迅雷”一样。 3.选不拗口,利于口头传播的域名 网站的名字不应该复杂，体现在域名上面就是易拼写，在人和人之间口头传播的时候不产生误解。你有没有听过这样的介绍：“对了，介绍你一个很不错的网站,www.lwzlt.com。“很明显”lwzlt“的发音和记忆起来是很困难的，一个好域名应该是从一个人的嘴巴到另外一个人的耳朵之后，能够很好的记住，并且不能有混淆。比如 www.user.com 音译为我心依旧) 4.尽量选.com为后缀 com才是王道，这是大家都知道的事实。当任天堂决定把它的第七代游戏机命名为"wii" 的时候，发现wii.com已经被注册了，但是它有实力买回来。digg.com 火爆之后给迪斯尼的dig.com不知道带去了多少typo流量。同样在国外火爆的 thefacebook.com拿到第一笔投资后就把facebook.com给买回来了。 5.尽量避免使用 "-" 这个也是大家应该明白的，使用了"-"之后，不仅输入有困难，而且打个比方，如果当时百度用的"bai-du.com"为域名，而baidu.com在我手里，每天会有大量的网民输入
去访问，这是显而易见的。”-“只用在特殊的地方，比如说前几天在落伍看到一个落伍的兄弟的米 www.0000-00-00.com 这样的”-“用起来就比较有意思。但是想要做站容易这个域名只能打头阵，后续域名还得跟上才行。 6.尽量使域名有意义 大家都知道，域名资源到现在，对于自带意义的域名已经很少，甚至已经没有了。但是这并不能够说明现在没有好的域名。一种简单而有效的方法就是组合法：一个描述性强的词，加上一个有意义的词。比如国外的 Hot/Mail Feed/Burner Tech/Crunch还有最近被google以16.8亿美元收购的 You/Tube。在国内我们也可以借鉴这种命名模式。再加上新的，受网民欢迎的内容模式。能为留住访客和域名远播提供更多更好的机会。
08-11-29 09:13 域名，无论是1块的cn，还是60块的国际，如果你想长期的经营你的网站，你想做大，做强，或把网站当作事业，以下的几点，你必须要注意。 1.必须挑选com。并且把net和cn 据为己有。实在好的域名，弄个com 也不错。弄不到其他的怎么办，或你的是net ，没有com 怎么办？ 要么买回来，要么放弃，换新的。 2.域名长度不宜过大，8字以内，拼音更好，要弄成适合你的用户群体圈子能接受的域名。如果是用来做seo，正好相反。 3.看看你的域名是在哪里注册的，千万别在小的代理注册，一些小的网络公司，帮你注册了域名，以后续费找不到人，要转出，更是难上难。注册域名请直接在几大注册商或注册商下注册， 中国频道 万网 新网 新网互联 商务中国 zzy ....千万慎重，别到时候找不到你的小注册商，或他们直接关门，或他们到时候勒索你多续费，或续费很贵的问题。 4.查看你的域名所有人是否是你。早点修改成自己的名字，查询注册人的邮件是否是你自己的，这个是最重要的，
域名信息查询 国内域名查询 5. 早点续费，别每次拖到快续费邮件通知的时候才想起来续费的事情，每天有大量的好域名，重要域名被删除，那将是你很大的损失，域名过期15天内，还是能续费上的。 6.合伙做网站的朋友，可千万别忘记要牢牢控制域名权利，数据和内容，很重要，但是远没有域名重要。 7.管理好你的域名密码，域名下的信箱。 8.关注你竞争对手的域名，可以抢些他们或他们类似纠错的域名，将是你未来的资本。
08-11-29 09:13 1、什么是中文域名？ 中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，是互联网上的门牌号码。中文域名在技术上符合2003年3月份IETF发布的多语种域名国际标准(RFC3454、RFC3490、RFC3491、RFC3492)。中文域名属于互联网上的基础服务，注册后可以对外提供WWW、EMAIL、FTP等应用服务。 2、可以注册什么样的中文域名？ 您注册的中文域名至少需要含有一个中文文字。您可以选择中文、字母(A-Z，a-z，大小写等价)、数字(0-9)或符号(-)命名您的中文域名，但最多不超过20个字符。目前有".CN"、".中国"、".公司"、".网络"四种类型的中文顶级域名供您注册，例如： 中国互联网络信息中心.中国 中国互联网络信息中心.CN 中国互联网络信息中心.公司 中国互联网络信息中心.网络 3、为什么要注册中文域名？ 1)中国人自己的域名，使用方便，便于记忆； 2)中文域名域名资源丰富，可以获得满意的域名。注册一个中文.中国域名，自动获得中文.cn； 3)注册一个简体中文域名，自动获赠繁体中文，域名注册手续简便、快捷。 4)显著的标识作用，体现自身的价值和定位； 5)全中文服务，保障用户知情权； 6)适用中国法律，全面保障用户利益； 7)保障国家域名系统的安全。 4、中文域名、CN域名、通用网址有什么区别？ 中文域名和CN域名属于域名体系，中文域名是符合国际标准的一种域名体系，使用上和英文域名近似，作为域名的一种，可以通过DNS解析，支持虚拟主机，电子邮件等服务。 通用网址是一种新兴的网络名称访问技术，通过建立通用网址与网站地址URL的对应关系，实现浏览器访问的一种便捷方式。是基于DNS之上的一种访问技术。 二、 中文域名注册服务 1、个人是否可以注册中文域名？ 不可以。 2、如何注册中文域名？ CNNIC授权的中文域名注册服务机构负责中文域名的注册，您只需要选择您的注册服务机构，然后到他们的网站上进行联机注册。 3、中文域名服务注册以后多长时间可以使用？ 您的中文域名服务注册申请后会实时进入到中文域名注册系统数据库中，24小时后正式生效。 4、中文域名的变更、转让、注销如何操作？ 您可以变更、转让、注销您注册的中文域名，具体操作由中文域名注册服务机负责。 5、申请人不可以注册的中文域名信息范围？ 1)反对宪法所确定的基本原则的； 2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一的； 3)损害国家荣誉和利益的； 4)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的； 5)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的； 6)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的； 7)散布淫秽、***、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的； 8)侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的； 9)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。 6、中文域名注册规则 1)用户提交一个中文域名后，注册系统自动分配对应全简体和全繁体字型。 2)用户也可以自己提交自己的全繁和全简域名，注册系统就不在自动分配了。 3)一组中文域名的繁简体最多包括3个域名，用户提交字型/全繁体字型/全简体字型三种形式。 4)如果用户提交字型和全繁体或全简体字型相同，则该中文域名少一种形式。 5)如果该中文域名全繁体和全简体字型相同，则该中文域名少一种形式。 三、 如何使用中文域名： 1、如果您没有***中文域名客户端插件 直接在IE地址栏键入：http://中文上网.cn,即可到达相对应的网站。
特别提示：为了您更方便地访问中文域名，建议您
***中文域名客户端插件 。 2、如果您已经***中文域名客户端插件 直接在IE地址栏键入您要访问的中文域名，即可到达相对应的网站。 3、中文域名客户端支持的中文域名的种类 支持以.cn，.中国，.公司，.网络结尾的中文域名 4、中文.公司、中文.网络中文域名的使用 每个.公司中文域名赠送".公司.cn"后缀的中文域名，每个.网络中文域名赠送".网络.cn"后缀的中文域名；用户可以在已注册的.公司或.网络中文域名结尾后填加.cn即可访问网站。 5、中文域名客户端支持的中文域名分隔符的种类 输入域名时，以下的分隔符是等价的，例如： 北京大学.中国 北京大学。中国 北京大学中国 以上的3个域名是等价的。 6、中文域名客户端支持全角字符输入，例如输入"输入"北京大学cn"；同时也支持半角字符输入，例如输入"北京大学.cn"是等价的。 7哪些独立软件开发商支持中文域名 nFoxMail 5.0支持中文域名 nMozilla从版本1.4支持中文域名 n腾讯(QQ)浏览器 从版本QQ2003IIIBeta2支持中文域名 nNetscape从版本 7.1 支持中文域名 nOpera (including IDN in version 7) 四、 中文域名注册用户如何启用中文域名 与英文域名一样，用户注册完一个中文域名之后，需要在相应的DNS、WWW、Email等服务器配置该中文域名才能真正使用。简单的说，中文域名配置流程与英文域名的配置流程没有什么不同，但由于现有的各种DNS、WWW、Email等服务器在自己的配置文件中尚不支持用中文直接编辑，需要在配置前进行Punycode转码后才能正常工作。鉴于以上原因，您可以采取以下两种方式启用中文域名： 1、方式一(推荐使用) 1)将注册中文域名时的DNS 服务器设置为注册服务机构提供的中文域名解析的服务器； 2)用户委托中文域名注册服务机构配置该中文域名解析服务器； 3)正式启用中文域名。 特别提示：使用虚拟主机的用户由其服务提供商配置DNS解析服务器。 2、方式二 1)将注册中文域名时的DNS服务器设置为用户自己的中文域名解析的服务器； 2)用户自行配置中文域名解析服务器。
08-11-29 09:13 1.-Mar-1985 SYMBOLICS.COM
2.24-Apr-1985 BBN.COM
3.24-May-1985 THINK.COM
4.11-Jul-1985 MCC.COM
5.30-Sep-1985 DEC.COM
6.07-Nov-1985 NORTHROP.COM
7.09-Jan-1986 XEROX.COM
8.17-Jan-1986 SRI.COM
9.03-Mar-1986 HP.COM
10.05-Mar-1986 BELLCORE.COM
11=19-Mar-1986 IBM.COM
11=19-Mar-1986 SUN.COM
13=25-Mar-1986 INTEL.COM
13=25-Mar-1986 TI.COM
15.25-Apr-1986 ATT.COM
16=08-May-1986 GMR.COM
16=08-May-1986 TEK.COM
18=10-Jul-1986 FMC.COM
18=10-Jul-1986 UB.COM
20=05-Aug-1986 BELL-ATL.COM
20=05-Aug-1986 GE.COM
20=05-Aug-1986 GREBYN.COM
20=05-Aug-1986 ISC.COM
20=05-Aug-1986 NSC.COM
20=05-Aug-1986 STARGATE.COM
26.02-Sep-1986 BOEING.COM
27.18-Sep-1986 ITCORP.COM
28.29-Sep-1986 SIEMENS.COM
29.18-Oct-1986 PYRAMID.COM
30=27-Oct-1986 ALPHACDC.COM
30=27-Oct-1986 BDM.COM
30=27-Oct-1986 FLUKE.COM
30=27-Oct-1986 INMET.COM
30=27-Oct-1986 KESMAI.COM
30=27-Oct-1986 MENTOR.COM
30=27-Oct-1986 NEC.COM
30=27-Oct-1986 RAY.COM
30=27-Oct-1986 ROSEMOUNT.COM
30=27-Oct-1986 VORTEX.COM
40=05-Nov-1986 ALCOA.COM
40=05-Nov-1986 GTE.COM
42=17-Nov-1986 ADOBE.COM
42=17-Nov-1986 AMD.COM
42=17-Nov-1986 DAS.COM
42=17-Nov-1986 DATA-IO.COM
42=17-Nov-1986 OCTOPUS.COM
42=17-Nov-1986 PORTAL.COM
42=17-Nov-1986 TELTONE.COM
42=11-Dec-1986 3COM.COM
50=11-Dec-1986 AMDAHL.COM
51=11-Dec-1986 CCUR.COM
52=11-Dec-1986 CI.COM
53=11-Dec-1986 CONVERGENT.COM
54=11-Dec-1986 DG.COM
55=11-Dec-1986 PEREGRINE.COM
56=11-Dec-1986 QUAD.COM
57=11-Dec-1986 SQ.COM
58=11-Dec-1986 TANDY.COM
59=11-Dec-1986 TTI.COM
60=11-Dec-1986 UNISYS.COM
61=19-Jan-1987 CGI.COM
61=19-Jan-1987 CTS.COM
61=19-Jan-1987 SPDCC.COM
64.19-Feb-1987 APPLE.COM
65=04-Mar-1987 NMA.COM
65=04-Mar-1987 PRIME.COM
67.04-Apr-1987 PHILIPS.COM
68=23-Apr-1987 DATACUBE.COM
68=23-Apr-1987 KAI.COM
68=23-Apr-1987 TIC.COM
68=23-Apr-1987 VINE.COM
72.30-Apr-1987 NCR.COM
73=14-May-1987 CISCO.COM
73=14-May-1987 RDL.COM
75.20-May-1987 SLB.COM
76=27-May-1987 PARCPLACE.COM
76=27-May-1987 UTC.COM
78.26-Jun-1987 IDE.COM
79.09-Jul-1987 TRW.COM
80.13-Jul-1987 UNIPRESS.COM
81=27-Jul-1987 DUPONT.COM
81=27-Jul-1987 LOCKHEED.COM
83.28-Jul-1987 ROSETTA.COM
84.18-Aug-1987 TOAD.COM
85.31-Aug-1987 QUICK.COM
86=03-Sep-1987 ALLIED.COM
86=03-Sep-1987 DSC.COM
86=03-Sep-1987 SCO.COM
89=22-Sep-1987 GENE.COM
89=22-Sep-1987 KCCS.COM
89=22-Sep-1987 SPECTRA.COM
89=22-Sep-1987 WLK.COM
93.30-Sep-1987 MENTAT.COM
94.14-Oct-1987 WYSE.COM
95.02-Nov-1987 CFG.COM
96.09-Nov-1987 MARBLE.COM
97=16-Nov-1987 CAYMAN.COM
97=16-Nov-1987 ENTITY.COM
99.24-Nov-1987 KSR.COM
100.30-Nov-1987 NYNEXST.COM
08-11-29 09:13 HTML 4.01 HTML是Web的语言，每一个Web开发者都需要对它拥有基本的了解。 HTML 4.01是重要的Web标准，它与HTML 3.2的差异非常之大。 当类似font的标签和color属性被添加到HTML 3.2后，它就逐渐成为开发人员们的一场噩梦。开发那些必须把字体信息加入每个单独页面的网站，其过程成为了一种漫长而昂贵的折磨。 通过HTML 4.01，所有的格式化信息可以被移出HTML文档，转而放入一个独立的样式表中。 HTML 4.01之所以重要，另外一个原因是由于XHTML 1.0，这个最新的HTML标准是作为一种XML应用被重新表达的HTML 4.01。在您的页面中使用HTML 4.01可以确保在未来将HTML轻松升级到XHTML。 请确保您使用了最新的HTML 4.01标准。 层叠样式表（Cascading Style Sheets - CSS） 样式可定义HTML元素如何被显示，类似font标签在HTML 3.2中所起到的作用。样式通常被保存在HTML文档之外的文件中。外部样式表使您有能力仅仅通过编辑一个简单的CSS文档来改变网站内所有页面的外观和
。如果您曾经尝试过进行某些改变，比如同时改变站内所有网页标题的字体或颜色，您就会明白CSS如何能够达到事半功倍的效果。 XHTML - HTML的未来 XHTML指可扩展超文本标记语言（Exte ible HyperText Markup Language）。 XHTML 1.0是源自W3C的最新的HTML标准。它于2000年1月26日成为正式的推荐标准（Recommendation）。W3C Recommendation意味着其规范的稳定性，同时其规范目前已成为一种Web标准。 XHTML是一种使用XML进行重构的HTML 4.01，并可以通过遵循一些简单的指导方针立即在现有的浏览器中投入使用。 XML - 用于描述数据的工具 扩展标记语言（XML）并
HTML的替代品。在未来的web开发中，XML会被用来描述和存储数据，而HTML会被用来显示数据。 我们对XML最合适的描述是，一个跨平台的、独立与软硬件的，信息存储和传输工具。 我们相信XML的重要性不亚于HTML对于web的基础性地位，并且XML将会成为最重要的数据处理和传输工具。 XSLT - 用户转换数据的工具 XSLT（可扩展的样式表语言转换，Exte ible Stylesheet Language Tra formatio ），是用于转换XML的语言。 未来的网站将不得不向不同的浏览器并向其他web
以不同的格式传递数据。而XSLT则是一种将XML数据转换为不同格式的新的W3C标准。 XSLT可以把XML文件转换为浏览器可识别的格式，比如HTML，或者WML - 一种用于许多手持设备的标记语言。 XSLT还可以添加元素，并对元素进行删除、重新排列及排序，测试并确定显示哪些元素，等等。 客户端脚本 客户端脚本脚本是一种有关因特网浏览器行为的编程。您应该学习JavaScript，这样才能有能力传递更多的动态网站内容： JavaScript是为HTML设计者提供的一种的编程工具：HTML的创作者通常都不是程序员，但是JavaScript是一种语法非常简单的脚本语言！几乎任何人都能够把某些JavaScript的代码片断放入他们的HTML页面中。 JavaScript可以在HTML页面中放入动态的文本：像这样的一条JavaScript语言可以在HTML页面中写入可变的文本：document.write("h1" + name + "/h1") JavaScript能够对事件进行反应：可以把JavaScript设置为在某事件执行时发生，比如当页面加载完毕或当用户点击某个HTML元素时。 JavaScript可读取并修改HTML元素：JavaScript能够读取并修改HTML元素的内容 JavaScript可被用来验证数据：可使用JavaScript在表单被提交到
前对表单数据进行验证，这样可确保
进行正确的数据处理。 端脚本 端脚本和因特网
编程有关。您应该学习
端脚本，这样才能有能力传递更多的动态网站内容。通过
端的编程，你可以：
动态地编辑、修改或添加网页内容
对用户从HTML提交的查询或数据进行响应
访问数据或数据库，并把结果返回浏览器
访问文件或XML数据，并把结果返回浏览器
把XML转换为HTML，并把结果返回到浏览器
为不同的用户定制页面，提高页面的可用性
对不同的网页提供安全和访问控制
为不同类型的浏览器设计不同的输出
最小化网络流量 使用SQL管理数据 结构化查询语言（SQL）是对诸如下列数据库进行访问的通用标准：SQL Server、Oracle、Sybase以及Acce 。 对于那些希望从数据库存储和提取数据的人们来说，有关SQL的知识是极具价值的。 任何web管理员都应当明白，SQL对于web上的数据库来说，是一种真正切合的引擎。
08-11-29 09:11 经常有人问.com是什么意思?这要从域名分类说起，以机构区分的最高域名原来有7个：com（代表商业机构）、net（表示网络服务机构）、gov（意思是政府机构）、mil（军事机构）、org（非盈利性组织）、edu（教育部门）、int（国际机构）。1997年又新增7个最高级标准域名：firm（企业和公司）、store（商业企业）、web（从事与WEB相关业务的实体）、arts（从事文化娱乐的实体）、REC（从事休闲娱乐业的实体）、info（从事信息服务业的实体）、nom（从事个人活动的个体、发布个人信息）。这些域名的注册服务 由多家机构承担， CNNIC也有幸成为注册机构 之一； 按照ISO－3166标准制定的国家域名，一般 由各国的NIC(Network Information Center， 网络信息中心 )负责运行。 大家都知道域名的后缀带有CN表示中国的意思，那其它一些后缀又表示哪些国家和含义呢？以地域区分的最高域名有：AQ（代表南极洲）、AR（阿根廷）、AT（奥地利）、AU（澳大利亚）、BE（比利时）、BR（巴西）、CA（加拿大）、CH（瑞士）、CN（中国）、DE（德国）、DK（丹麦）、ES（西班牙）、FI（芬兰）、FR（法国）、GR（希腊）、IE（、爱尔兰）、IL（以色列）、IN（印度）、IS（冰岛）、IT（意大利）、JP（日本）、KR（韩国）、MY（马来西亚）、NL（荷兰）、NO（挪威）、NZ（新西兰）、PT（葡萄牙）、RU（俄罗斯）、SE（瑞典）、SG（新加坡）、TH（泰国）、TW（中国台湾）、UK或GB（英国）、US（美国）（一般可省略）等。 我国域名体系分为类别域名和行政区域名两套。类别域名有六个，分别依照申请机构的性质依次分为： A C－科研机构； COM－工、商、金融等专业； EDU－教育机构； GOV－政府部门； NET－互 联网络、接入网络的信息中心和运行中心； ORG－各种非盈利性的组织。 大家除了知道域名有国家的区别，那知道不知道国内域名还有省份的区别，***是肯定的，这就是为什么有人问域名中有SH是什么意思？在这儿可以告诉你，SH代表上海的意思。行政区域名是按照我国的各个行政区划分而成的，其划分标准依照国家技术监督局发布 的国家标准而定，包括“行政区域名”34个， 适用于我国的各省、自治区、直辖市，分别为 ： BJ－北京市； SH－上海市；TJ－天津市； CQ－重庆市 ； HE－河北省； SX－山西省； NM－内蒙古自治区；LN－辽宁省； JL－吉林 省； HL－黑龙江省； JS－江苏省； ZJ－ 浙江省； AH－安徽； FJ－福建省； JX－ 江西省； SD－山东省； HA－河南省； HB－ 湖北省； HN－湖南省； GD－广东省； GX－ 广西壮族自治区； HI－海南省； SC－四川 省； GZ－贵州省；YN－云南省； XZ－西藏 自治区； SN－陕西省； GS－甘肃省； QH －青海省； NX－宁夏回族自治区； XJ－新 疆维吾尔自治区； TW－台湾； HK－香港； MO－澳门。 CN域名除 edu.cn由CernNic(教育网)运行外，其他均由 CNNIC运行。
08-11-29 09:11 1、250定律
拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能会带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。
2、达维多定律
达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。
3、木桶定律
水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。
4、马太效应
《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。
5、手表定理
手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。
6、不值得定律
不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好。不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。
7、彼得原理
劳伦斯·彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待吧。
8、零和游戏原理
当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下， 总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+(-1)=0。不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。
9、华盛顿合作规律
华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。 如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。
10、邦尼人力定律
一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。
你需要有计划。
11、牛蛙效应
把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。如果你是“搜伙”，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。
12、蘑菇管理
蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。
13、奥卡姆剃刀定律
如无必要，勿增实体。把网站做得简单，再简单，简单到非常实用，而不是花俏。google的首页为什么比雅虎好？
14、巴莱多定律(Paredo 也叫二八定律)
你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
1、马蝇效应
林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有firefox，不会有ie7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像ie当初对网景干的那样。
2、最高气温效应
每天最热总是下午2时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。
你今天的网站流量，是你一个星期或更长时间前所做的事带来的。
3、超限效应(溢出效应)
刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。别到别人论坛里发太多广告。别在自己网站上放太多广告。别在自己的论坛里太多地太明显地诱导话题。
4、懒蚂蚁效应
生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。不要把注意力仅仅放在一个网站上，即使这个网站现在为你带来一切。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。
5、长尾理论
Chris Anderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。对于搜索引擎，未必你需要一个热门词排在第一位，如果有一千个冷门词排在第一位，效果不但一样，还会更稳定更长远。
6、破窗理论
一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。管理论坛时，如果你发现第一个垃圾贴，赶紧删掉他吧。想想：落伍现在为什么那么多××贴？现在控制比最初控制难多了。
7、“羊群效应”，又称复制原则(Copy Strategy)
一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。
不要轻易跟风，保持自己思考的能力。
8、墨菲定律
如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
除非垃圾站，否则不要***，对搜索引擎不要，对广告也不要。
9、光环效应
人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。
不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。
10、蝴蝶效应
一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。
不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。
11、阿尔巴德定理
一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部，尤其是做网站。
12、史密斯原则
如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。
不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。
08-11-29 09:10 每个人都喜欢好用的技巧，对吗？这里有55个用于搜索引擎优化的小技巧，甚至你的老妈用起来都易如反掌。哦，不是我的老妈，但你明白我的意思。这意味着网页设计师和SEO新手中大部分人都能迅速上手，没有任何困难。
如果你必须使用Java script的下拉菜单、图片地图、或者图片链接，那么你一定要放置它们的文本链接在页面的某些地方，以便于搜索引擎的蜘蛛抓取；
内容为王，因此务必将优秀的，更好的和独特的内容集中在你的一线关键字或关键词上面；
如果内容为王，那链接就是王后。使用你的关键字作为链接，建立一个高质量反向链接的网络。记住，如果没有合乎逻辑的理由，有不好的网站链接了你，这种链接也别要；
别痴迷于PageRank，那只是排名算法极小的一部分。一个低PR值的网站等级实际上可以高过一个高PR的网站。
确保你网站上每个页面的title标签，都有一个独特的关键字。还有，如果你必须把公司名称放里面，那就放在标题最后。除非你是一个家喻户晓的知名品牌，您的公司名称可能会获得一些搜索；
新鲜内容能够帮助您改善排名。要定期添加新的，有用的内容到您的网页。新鲜内容的增加会吸引搜索引擎的注意；
请务必使用关键词链接到您的网站。换而言之，如果您的链接目标是“蓝色小工具” ，那么链接文字就写 “蓝色小工具”而不是“单击此处”；
关注搜索词，不只是单个关键字，放置你的地理位置在文本里“如：北京手机批发，而不是手机批发。”[注：为了方便理解，此例为李冰虚构，与原文不符。]会帮助你获得网民对周边区域的搜索。
别不考虑SEO就设计你的网站。请确认网页设计师理解您对自然SEO的期望。让它建立别削减后，在你闪闪发光基于Flash的网站上做一个更新。蜘蛛可以抓取文本，而不是Flash或图像；
适当的在文本链接、图片alt属性，甚至域名里布置关键词和关键字；
检查www和非www域名的规范问题。决定您想使用哪种方式后，使用301重定向一个到另一个上面。换而言之，如果http://www.domain.com是您的选择配置，那么http://domain.com应该重定向到它；
检查整个网站链接到首页的情况。Index.html在你主域名下吗？如果是的话，请区分你的链接。如果是外部链接，链接到http://www.domain.com，内部链接则链接到http://www.domain.com/index.html；
框架，Flash和Ajax所有这些都有一个共同的问题-你不能链接到一个单一的网页。它的要么全部要么一无所有。最好的SEO结果总是不用框架、flash，和节制使用AJAX；
URL扩展名无关紧要。这对你关注的SEO而言，使用.html,.htm,.a ,.php等等，并没有什么区别；
希望蜘蛛光顾你的新网站？如果通过google的规则提交表单，花费数周时间可以做到。但最快捷的方式是让一个高质量的网站链接它；
如果你的网站内容不常更新，那么您的网站需要一个Blog，因为搜索蜘蛛喜欢新鲜的文本。Blog每周至少更新三次，用良好的，新鲜的内容，喂食那些小小的爬行者；
当建立链接时，考虑质量，而不是数量。一个单一的，良好的，权威的链接，远远好于你做十多个质量低劣的实际上会害了你的链接；
搜索引擎想要自然语言内容。不要尝试用关键字塞满文本。它不会起作用。搜索引擎会查看关键字在内容里的出现频率，如果频率超高，搜索引擎的统计对你来说会适得其反。
不仅链接要使用关键字锚文本，链接周围的文字也要与关键字相关。换而言之，用描述性文本围绕这些链接。
如果你使用虚拟主机，做一个黑名单检查，确认你没有和被惩罚或垃圾邮件代理网站在一起。他们负面的恶名可能会影响你自己的排名；
当你注册一个域名，使用了隐藏域名所有者信息功能的话，google或许会把你看成一个潜在的垃圾邮件制造者；[李冰注：2008年5月1日此处有修正]
当优化您的blog文章时，记得提取文章标题来优化title标签；
SEO的根本问题就是文本、链接、流行度和声誉；
让你的网站易于使用。这会影响你的链接建立和流行度，从而，影响到你的排名；
给出链接开心，得到链接也开心。别舍不得链出，这会鼓励别人也链接你；
搜索引擎喜欢独一无二的内容也喜欢有质量的内容。在二者之间又有所区别。确认你的内容二者兼备；
如果你一定要让主页醒目，整个使用Flash或一个大图片的话，请同时放置文本、和导航链接；
一些最有价值的链接不都会出现在网站，或许出现在诸如时事通信和zines这类Email通信的表单里；
从付费链接中除了几个点击你什么也得不到，除非链接嵌到正文里，并去除显而易见的赞助商链接；
通常来自.edu域名的链接，搜索引擎会给较高评价。搜索一下可能正在寻找赞助商的非赢利.edu网站；
给他们一些值得讨论的东西。链接诱饵就是良好的内容而已；
每个页面重点关注一个关键词组。最好不要尝试为页面优化多个关键词；
如果您仅有一个不充分或根本不存在的行动呼吁，SEO没有用。请确认您的行动呼吁现在就很明确；
SEO不是一次性工作。搜索引擎的景观每天都在变化，因此期望您的搜索引擎优化工作每天都在坚持；
迎合有影响力博客和权威网站的人可能会链接到你，以及你的图片，视频，播客等，或要求转载您的内容；
获取网站所有者或CEO的博客。它价值连城!CEO在blog上的影响力难以置信到相当于公司的官方声明。回应网站所有者的读者的评论会使你的信誉迅速升空；
就像你的文章或网页一样，优化你的RSS种子里的文本，使用描述、关键字丰富你在title和description里的文本；
在图片中使用标题说明。比如像一个新闻配图，为它加上带有关键字的标题说明；
要注意图片周围的文本内容。图片的排名基于同一页面在它周围的文本。注意关键词文本，和标题；
你最好打消让爬行者自动发现网站页面的念头，良好的全局导航和链接会为你服务，远胜于仅仅依靠一个XML的网站地图；
有两个方法可以不显示google个性化搜索结果：
退出google登陆；
在搜索条的搜索URL的末尾加个参数&am ws=0；
来自（特别是深层链接）高PR网站的链接价比黄金。高PR代表高度信任，所以这种链接会提高网站质量；
使用绝对链接。不仅将使你网站的链接导航少出问题[像来自htt 的页面链入和链出]而且，如果有人引用了你的内容，你会获得来自外界的backlinks果汁；
当你转移到一个新的域名，看下主机提供商是否提供“粘性的”转发。这可以使原有旧的URL临时转发到新域名下，保证新URL在地址栏中，从而用户能够逐渐使用新URL；
了解社会化营销。它是SEO的一部分。当你了解更多类似Digg,Yelp,Del.icio.us,Facebook网站时，这有益于将来你在搜索中的竞争；
想为你的视频得到被爬行者发现的最佳机会，在你google 网站管理员控制帐户下创建一个列表和一个视频地图
在google的混合搜索结果中不仅只显示来自Youbube的视频，确认提交你的视频到其它高质量的视频网站，像Metacar,AOL,MSN和Yahhoot，这里仅举几例；
在页面上使用包含关键字的文本围绕视频内容。搜索引擎为查询定义视频的用途会分析周边的内容；
使用关键字“图像”或“图片”在照片的alt描述和标题说明里。大量的搜索使用关键字+图片或图像的组合；
在你的google网站管理员控制帐户中打开“加强型图片搜索”。图片是新混合型搜索结果的一大部分，因此允许google发现你的图片将有助于你的SEO工作；
增加病毒式小插件到你的网站或blog-像评价、分享、评级、浏览者注释等等；
扩大您的服务范围，包括视频，播客，新闻，社会内容等等。现在SEO就不单是10多个蓝色链接了。
当考虑一个购买或交换的链接时，请检查链接页面在google里的缓存的日期。搜索“cache：URL” ，用实际网址替换URL。较新的缓存日期比较好。如果网页不存在或缓存日期距离现在有一个月多了，该网页没什么价值；
如果你网站有些页面非常相似（也就是你关心的重复内容问题） 而你想要确保正确的一个收录进了搜索引擎，那把您首选网页的URL放进你的sitema 里。
检查您的服务器头信息。搜索“检查服务器头”就能找到专用的免费线上工具。您应该确保您的URL报告”200 OK”状态或如果是转向的话应该是”301永久移动”的重定向。如果显示任何其他状态，检查并确认您的URLs设置正确并且整站使用一致。
Richard V. Burckhardt，也称为WEB乐观主义者，是Palm rings的
培训师，在加利福尼亚从事搜索引擎优化、WEB开发和市场营销，有着超过十年的经验。
译者注：文章内容并不复杂，实际应用起来也不需要“高精尖”的技术，如前文所说“连老妈都会喜欢的55个技巧”，希望能给对搜索引擎，搜索引擎优化有兴趣的朋友一点参考。
翻译它断断续续花了大概20个小时，通常在晚上零点以后，还有在看店时(少数朋友知道，我在08年已经下岗再就业，目前是个体户。抽空进行的。 欧阳淳接触了SEO这么长的时间，也感受到了很多人对于这个行业的热情，半桶水的、3两的、一斤的、那个阿叔、阿伯、阿姑、阿婶，全部都搭建了博客在SEO。这个行业的普及我想只剩下时间的问题。
现在咱们80后有哪个不上网的，70后呢，90呢......?就连我老家那个鸟不拉屎的农村都很多家庭使用ADSL上网了，品牌机HP。互联网是神奇的，能够把全世界的人都连在一起。既然这么多人在上网，那势必网上购物是未来大大的趋势。于是我们想到如何把自己要卖的东西更好的卖出去，于是我们研究电子商务平台运作、研究网络营销技巧、研究网站运营、研究搜索引擎优化等等。通过搜索引擎来营销自己的公司产品、服务，或者营销自己。
如果把销售方式以大类来分，不外乎线上销售和线下销售，也就是我们经常说的传统营销和网络营销。SEO只是一种渠道，方便我们通过网络来营销。很多站长朋友天天坐电脑前面，造成周围的人际关系也淡了许多，当你更加着迷于网络的时候，有时候会发现话也少了，跟别人面对面的交谈，意识里的话题也只剩下你的网络，剩下你的电脑，剩下你的SEO。欧阳淳深感这是很危险的信号，在向我们传递着。
传统营销方式自从人类开始交易那时候起就已经产生了，网络营销也是近几年才开始普及，那么SEO呢，大家最熟悉的SEO呢?SEO还只是网络营销中的一种技巧，掌握了它只能说明说你多了这么一条渠道，这么一条技术销售渠道。而且这是一条很窄的渠道，为什么欧阳淳这么说，下面我说说自己的几点看法：
第一、网站排名能够获取的客户量稀少
有些朋友误以为网站排名好了，客户自然而然就找上门，哗啦啦的客户，哗啦啦的钱。其实这种想法很好，同时属于做梦型。就拿SEO网站来说吧，即使SEO百度前三，一个月能有10个客户来咨询算不错了，这10个客户你能成交多少个这还很难说，一个公司一个企业，靠一个或者几个网站的排名来维持日常的运作，一句话，早晚倒闭。那么别的词呢，比如商业价值很高的，招商等等，试问，这些词轮得到你的自然排名吗?以后能不能有所改善，我们一起拭目以待。如果是SEO的长尾也难说，比如百度谷歌搜索“SEO培训”，即使你排第一第二，一个月也没几个成交的客户。做培训的话欧阳淳感觉还是有一定口碑基本来做会比较好，就像晓风残月大哥。
同时我不是说排名好也没用，我完全不是这个意思，排名好确实能够带来客户，只是局限性太高、不确定性太高。哪天你排名挂了，你的收入也就挂了。排名好也是你公司实力的一个见证，很多客户也需要看你的排名来决定是否选择你为他们服务，所以这点很重要，尽量揣摩客户会提及到的问题，然后事先安排好(就像看你排名)，最好不要在某一问题上无法很好的答复客户。
第二、结合其他网络营销方式开展销售
说到SEO的局限性了，那么我们结合其他网络营销方式来开展效果明显会更加好。
常见的网络营销方式有：事件营销，E—mail营销，病毒式营销，播客营销，博客营销，创意广告营销，即时通讯营销，论坛营销，免费策略营销，文章营销，线下营销，电子杂志推广，电子书推广，活动推广，硬广告投放，口碑推广，大型网站栏目合作推广，QQ推广，交换链接，交换流量，关键词广告，盗版营销策略，留言板营销，会员制营销。
这些常见的网络营销方式也不是说咱们都要一一尝试，一把抓反而一把散。比如我做一个SEO交流论坛，经常免费发表一些对初学者有用的学习资料，多花点时间解答来我论坛的一些朋友的提问，自己也写写一些成功案例的经验分享，起初使用的可能是“论坛营销、免费策略营销、文章营销”。到了后期论坛的人气渐高，日常的维护也做到位了，你的网站排名也要好，免费策略也得到更多人的喜欢，也抽点时间免费为喜欢SEO的朋友讲讲课，认识论坛认识你的人越来越多了，之前的辛苦可能就会收获。这个时候即使你自己不用去宣传，也会有人帮你宣传，又增加了“病毒式营销、口碑营销等”。
想起SEO界谁了吗?恩......同志，我们都有共鸣。
第三、传统营销的龙头位置
传统营销方式我个人不是很了解，也在学习中，只是我们都知道传统营销的份额之大，它的位置不可取代。只要你想一直做营销的，这方面需要下的功夫就不是一两个年头咯。
08-11-29 09:10 谷歌全球副总裁大中华区总裁李开复 “奥巴马坐最后一排的右边，我坐最后一排的左边。”近日，谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复在成都理工大学作了题为《谷歌与云计算》的演讲，他透露，他在美国哥伦比亚大学读书时与美国新当选总统奥巴马在同一班。祖籍四川的李开复还就学生毕业后如何择业、大学生如何摆脱不良习惯等问题与成都学生进行了深入交流。 经历迷惘 兴趣成就今日 “在大学学习时，我也曾非常迷惘。”李开复介绍，上世纪70年代，他在美国田纳西州读初中、高中时，发现自己具有数学天赋，于是进入美国纽约哥伦比亚大学学习数学专业。该班是该大学最好的班级(班上仅7名同学)，但他的成绩却是班上最后一名，“于是数学家的梦想破灭”。然后他想成为一名出色的政治家。而他在读大一、大二时非常喜欢玩游戏，每天打到最高水平——9999分才回家。“一个兴趣班改变了我的一生。”他选修了电脑课程，并参加了一个计算机兴趣班，全身心投入计算机学习，一下子就甩掉了沉迷游戏的不良嗜好，并在后来有了今天的成就。
奥巴马 奥巴马大学时 班上最腼腆 李开复透露，他在美国纽约哥伦比亚大学选修国际关系专业时，曾和奥巴马同班。“我清楚地记得，就是1983届。”李开复说，奥巴马坐最后一排的右边，他坐最后一排的左边。“我是班上第二腼腆的学生，他是班上第一腼腆的学生，所以，上完课大家就各奔东西，彼此没有过多接触。一个政治家最需要交际能力，可奥巴马在大学却不是现在的样子，这说明人都是可以通过努力变成自己想变成的人。” 先就业再创业 成功几率大 谈到大学生就业与创业时，李开复表示，大学生应该先就业再创业。大学生先进入一家管理好、有浓厚文化氛围的公司，且公司要能提供较多的学习机会，学到很多实际的东西后，再出来创业的成功几率要大得多。记者 刘富 摄影 谢辉 人物档案 李开复 祖籍四川,1961年12月3日生于台北，1983年从哥伦比亚大学计算机系毕业。1988年获得卡耐基梅隆大学计算机系博士。1998年任微软中国研究院首任院长。2000年任微软公司全球副总裁，成为比尔·盖茨的七大智囊之一。现为谷歌公司全球副总裁及谷歌中国总裁。
08-11-28 07:50 十分坚强：被女孩子甩了45次，还活着。 人也很好：这是45个女孩子中有36个女孩子和我说的最后一句话就是“你人真的很好”。 喜欢干净：天涯何处无芳草，不能天天不洗澡！ 爱护动物：所以家里的“小强”成群。 做事果断：买东西后立刻付帐，饿了马上就吃饭。 我爱我的父母：视金钱为父母。 有同情心：我策划了一个让朋友失恋的计划，好让他跟我有同样的心情，这就是同情心！ 我很阳光：所以黑得跟碳似的。 对人包容：我有点近视。 领悟力强：在被甩的经历中，有个女孩子把我拉到郊外，将我送她的玫瑰花，慢慢地插在了一坨野粪上，我立刻就明白了。 坚韧不拔：在茶座里和朋友海侃了6个小时之后，朋友终于去付帐了！ 很浪漫：玫瑰、红酒、蜡烛，还有一包康师傅
08-11-28 07:48 第一句话是：优秀是一种习惯。 这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是曰积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。 注解：要会“装”，要持续的、不间断的“装”，装久了就成了真的了，就成了习惯了，比如准时到会，每次都按时到会，你装装看，你装30年看看，装的时间长了就形成了习惯。：) 第二句话是：生命是一种过程。 事情的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。人的生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。世界上很少有永恒。大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的。统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。这种体验也是丰富你生命的一个过程。 注解：生命本身其实是没有任何意义的，只是你自己赋予你的生命一种你希望实现的意义，因此享受生命的过程就是一种意义所在。 第三句话是：两点之间最短的距离并不一定是直线。 在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。 注解：如果你在考数学试题，一定要答两点之间直线段最短，如果你在走路，从A到B，明明可以直接过去，但所有人都不走，你最好别走，因为有陷阱。在中国办事情，直线性思维在很多地方要碰壁，这是中国特色的中国处事方式。 第四句话是：只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。最后我反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。 注解：用汽车来比喻，宝马可以上200公里，奇瑞却只能上120公里，为什么？发动机估计不相上下，差距在刹车系统，上了200公里刹不了车，呵呵，我的天！
第五句话是：放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠。 当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。 所以说，放弃是一种智慧。
共1375条 共92页 [
针对ZOL博客您有任何使用问题和建议 您可以』 [婚姻家庭]醉酒女婿被岳父爆打，媳妇站在一旁看，我该怎么办？
点击：53123 回复：340
作者： 发表日期：2010-6-17 14:01:00 前天就是5月15日（端午节前一天）下午，应公司同事邀请到城市郊区游玩了一天，请客的是我公司客户，所以在他的再三邀请下喝酒了，中途也给老婆打***说了这事。
可能喝酒喝多了，回去（07年结婚，现有两岁女儿，是外婆带，所以暂时住老婆家）时，他们在给我女儿洗澡，大约晚上9点多，要我把相机给他们照相，我就给了，洗完后，我感觉喝多了，我也洗了个澡，他们就叫我到床上睡觉，于是我一个人就躺在床上，可刚一会儿，喝多了的酒就冒出来了，我吐在了床上，此时的我已经烂醉如泥了！！
于是我就大声叫老婆过来换床单，这段时间老婆一直对我都是不冷不热，我使劲吼说：“我喝醉了，快帮帮我！！”这时他们一家人（外婆抱着女儿，小姨和他老公也进来了，岳父也进来了），岳父走到我跟前说：“你吼什么？？”， 我说：“我吼我老婆，不是吼你！！！”，他说“你再吼试试.....”，我说：“我喝醉要死了，叫我老婆过来扶下我，她是我老婆，吼下又怎么啦...”，这时发生了我一辈子都忘记不了的事情，岳父使力煽了我几个大嘴巴........
我当时愣住了，我又没有骂人，我只是大声吼老婆过来帮忙，你凭什么打人...... 这时候，见我有理由，他又打我脖子了，好像是用的拳头，今天6月17日，我父母发现脖子和脸、胳膊有小面积淤血，大约2CM一个的，有3-4块！！！！当时，他们一家人都在场，老婆也没有上来阻拦！！！
我当然非常生气，但自己喝醉了还是清醒的，没有开骂，没有还手！！！就是使力吼他，凭什么打人？？？？ 我现在记得打了7、8下，我从床上起来，把自己的手机使力摔了，也把老婆的手机摔了，这些都是我买的，你打我，你要付出代价！！！重新穿上衣服，回了自己家！！
事情过了两天了，他们家没有人就这事出面协商，我16号端午节打过***给老婆：“你父亲打了我，我一没有骂人，二没有还手，我是永远不会进你家门了，要么你和女儿回来，如果你不回我家里，我们的结果只有一个，你知道是什么结果............” 我老婆听了，说 她考虑下...........
回复日期：2010-06-17 14:05:34
你老婆和你感情怎么样啊
回复日期：2010-06-17 14:06:18
过会儿，我要去做个法医鉴定，法医说：先要到派出所报案！！！我早上去了，派出所没有人值班，都出警了，我等哈再去！！！
我的情况是：财产没有什么？房子都是父母的，我们的存款只有6万多，我真的伤心了，他下手也太重了，这些年，我对他们家都不错！！！我是永远不会认他这个岳父了，我自己的父母也没有这么打过我！！！我伤心啊，所谓：默哀大于心死！！！
回复日期：2010-06-17 14:08:18
感情还可以，结婚几年了，都没有吵过架动过手！！！我是有教养的人，岳父以前是坐过牢的，误杀过人的，判了十几年！！89年进去，03年出来的！！！
回复日期：2010-06-17 14:09:49
别告诉我你是住你老婆家的-_-# 作者：
回复日期：2010-06-17 14:10:37
对…要有男儿骨气…别向她们家低头 作者：
回复日期：2010-06-17 14:11:54
两个家，我自己也有家，家电家具什么都有，只是女儿外婆带小孩，我们才住到她家的，09年住过去的
回复日期：2010-06-17 14:15:09
离 不离 都是一种痛苦。。。。。
同情。。。
回复日期：2010-06-17 14:19:11
谁让你喝多了啊，还好意思说自己烂醉如泥？牛b
回复日期：2010-06-17 14:24:05
作者：liao983858 回复日期：2010-06-17 14:08:18
感情还可以，结婚几年了，都没有吵过架动过手！！！我是有教养的人，岳父以前是坐过牢的，误杀过人的，判了十几
