非主流假发哪个牌子好，假发如何清洗，假发如何存放
2011年4月28日
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2011年4月26日
　　说营销策划，很多人知道做什么，说品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是最近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在最近十年发生了巨大变化，宝洁的全球品牌建设执行官称之为“眩晕”时代，企业看不明白，行业内很多时候也看不明白，只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。
　　非主流假发代理为什么要做品牌营销十大根源，卖货，销量，把你的商品或者服务卖给更多需要的人，这不是你的想法吗？事实上几乎所有客户对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计，做个形象，无关乎卖货？担心没有效果，只是在那里自言自语我需要卖货，我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的，有效地品牌营销一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因，只做品牌的是伪品牌，只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去，找几个代理商经销商放上就能卖货，找一堆业务员出去就能招商，那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度，从你自己是一个消费者的角度，你考虑一下买东西的过程，无论你内行还是外行的产品或者服务，选择品牌都是无法回避，品牌时代已经来临。
　　溢价，利润，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是最好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱？你最大的困惑在于，不仅没有好的价格，最关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是，你的产品没名？对，解决这个问题只有品牌营销。
　　竞争，消费者有众多选择，为什么是你？必须强调的是，竞争思维不是最好的思维，但在目前市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿，你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务是最好的？可是你知道吗？激烈竞争让你可以忽略不计，太多和你提供类似产品的企业，规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同？你不可能做的最好！行业内资金，人才，技术领先可能你想像的差距更大，怎么办？退出江湖？否则，必须品牌营销！
　　团队，为什么人才流失？为什么人心涣散？品牌的集中吸附能力明显，对人才有着不可估量的吸引力，是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨最强的声音之一就是，我没有人，我找不来人，可是你去人才市场看看，有多少人找不到工作。企业又会说，那些人都不行，我需要找几个能人。那么我们反过来说一句，你凭什么让能人来呢？你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况，什么样的能人能够搞好呢？进一步说，即使有齐天大圣来了，你有如来佛的手掌心吗？看到很多企业的人聚来又散去，总是觉得有几分悲壮和痛惜。
　　从我们掌握的情况看，大多数人不得已都是不喜欢跳老跳去的，他们愿意在一个有希望的企业里面稳定的发展。他们需要有一杆大旗，正如我党当年井冈山上的红旗。早期可能集中与企业的领导者创始人，然后必然是企业的理念和宗旨，是那个核心价值，用品牌种子理论说法就是那颗种子值不值的这些员工来浇灌。把你墙上的那些所谓宗旨理念都撕掉，晚上睡觉的时候或者早晨醒来的时候看看最强烈的是什么！
　　持续，生意最重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，品牌是唯一可持续发展的根本。品牌营销发展到今天，能够解决的问题已经超出所谓的要策划一个活动，要推出一个新产品，要开发一个新区域，而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难，似乎明年会比今年还要难，那么来看你做了些什么？连哄带蒙经销商压货，移仓，然后看运气等待动销。一看不行就赶紧促，费了吃奶的力气，算是摆平，又一年来了，这几年不都是这个样子吗？如何改变？品牌营销。品牌种子理论强调，品牌不是你自己一个人的事情，如果员工，消费者，渠道成员，供应商都在给你的种子浇水，主动积极的浇水，大家都爱护那长起来的苗，树，你说是不是会有持续的发展？
　　本质，从生活和生意的本质出发，究竟什么是企业高成长的秘密？你是否需要这个秘密？我们提出忘掉专业，从生活和生意的本质出发，得到很多客户的共鸣。不要再期待所谓的那个专业高手，因为他可能是把几年前的模板在一次一次的拷贝。他甚至像街头随处可见的“手机专业贴膜”一样可笑。难道专业一词仅仅是熟练工甚至抄袭模仿的代名词？生活的本质是热爱，热爱你自己的选择，才会有幸福感。生意的本质是交换，并且双方热爱交换。交换在于满足物质需求和精神需求，激烈竞争的存在告诉我们，赢得市场，需要满足扩大占有消费者内心需求。其他都是形式，我们必须抓住这个本质，本质思考是一种模式般的根本性思考，是当前纷乱环境碎片化媒体必须的思考方式。品牌是一种心智占有，是心智定位的实现，品牌营销是让消费者在购买前就做出预先购买的决定。
　　变化，一切都在变化，但这个本质却愈发深刻。产品无人问津，或者只能卖个低价，经销商倒戈相向，团队人心涣散，销量成了天方夜谭……一连串的问题，让我们必须明白，营销环境已经发生了巨大变化，网络改变生活方式，网络改变生意模式，昨天有效的法则几乎都成了枷锁，我们更多的客户都喜欢问的问题就是你的经验，你曾经的案例，百思买很强大，但是他关门歇业调整战略去了，春都曾经很强大，但现在几乎消失了，统一很强大，但最近几年直到推出老坛酸菜才盈利，三鹿很强大，但三聚氰胺就给他整没了。健力宝很强大，策划机构也很强大，可还是给整的几乎消失了。等等，你自己都会有很多例子。甚至大电视消失了，BP机消失了，照相的胶卷变得稀少了，IPAD出现了！不要迷信专家和权威，不要简单相信任何一个能给你打包票的人，时代变了，刻舟求剑得不到你想要的结果，接受新激情新方法，奇迹才有可能。让沉闷枯燥专业的繁琐方案见鬼去吧，超级女声和犀利哥以及旭日阳刚从何而来？趋势又在哪里？消费者正在主宰商业秩序，品牌营销是一种“消费者民主”，互联网的环境下不是所谓的策划和愚弄能够满足的，我反复强调的就是改变层层包裹的插花艺术，原有的策划甚至成了欺骗欺诈的代名词，昨天不等于今天，你必须与能看到未来的人合作，至少是把握今天的人合作。正如品牌种子理论所说，品牌营销是一个不断生长的过程，正如这时代眩晕的变化。注意力是应对变化的核心要素，最初的品牌建设注重符合化的设计与管理也是基础。互联网让一切变得透明，诚信和道德成为方向，你必须找到热爱交换的秘密！
　　身份，我们会发现，生活中的一切物品，似乎都带有很强的标签烙印，无论服装，汽车，住房，还是其他各种物品，都成了我们身份的标签。人们生活在这个世界上不断做的事情就是求证自己到底是谁，身份的迷失是社会学的大问题。每个人都有着每个人不同的物品选择和组合。这个选择是超越物质需求的内心印证。可能我们都会反对社会的贫富差距，但相对于物质的差距，内心的差距确是更为深刻和不易改变。尽管我们努力追寻人生而平等，人人平等的普世价值，我们也对用世俗的观念去三六九等的判断别人，可是无法回避客观存在的，我们自己的阶层，圈子，自己的生活习惯方式和价值观。你的产品和服务能脱离这些存在吗？去为更多人的存在去创造激情和感召力，鼓励他们实现自己价值！这不是激动人心的事情吗？
　　非主流假发代理所以，品牌不是企业和产品的事情，而是关于人的事情，爱一个人爱一个组织，可以为之付出生命，恨一个人，可以不计一切代价的去毁灭，人心为什么会有这么大的力量？包括文化和宗教，甚至我们工作和生活的信心，一切关于心智和认知。最近两年畅销全球的《秘密》说的什么？对你内心相信什么就会实现什么，吸引力法则，我们有没有觉得唯心呢？品牌营销，正是关于心智的秘密。怎么会出现苹果教？秘密，这是让消费者选择你的秘密！这是高成长企业获得财富的秘密！我们不仅要理解工业革命工业时代的本质，更要理解后工业时代的所谓智能不过是更加“以人为本”，工具和效率，科技和全球化，都不会改变千百年人内心和大脑的神奇，这也是为什么会提出内容产业的原因，影响力是品牌建设的过程和根本，原有的意义管理提出也是这个围绕这个概念。可以肯定的是没有什么东西能够脱离内容存在。品牌需要一个和人们内心强烈共鸣融合的源源不断的内容创造体系。
　　选择，做不做品牌是大是大非问题，什么速度做品牌是大生大死的问题。有句话说得好，努力重要，选择更重要，一个人的长大最重要的是学会选择，对于企业何尝不是如此？相对于工厂，土地，生产线，去抉择一个项目并不增加多少成本，只是一个思路。相对于媒体的投放，活动的开展，终端建设等等来说，品牌的定位与策略，增加的成本甚至忽略不计，只是一个思路。没有品牌你还能做多久？你想明年就收手卸甲归田？没有反应的速度，你还有多少机会？你想面对残局黯然神伤不得已退出江湖？对于更多的企业家来说，钱早已经不是问题，看看花在房子和车上的钱，你会有所思考，问题是你是否要自己的生意对社会更有价值，对家族更有意义，品牌营销让生意持续让生意有意义，声望和被尊敬推动经济社会发展贡献一点力量，超越金钱是更大的财富。有时候观念和格局就是一个选择。
　　这本来是一个给客户的简介提纲，从根本上说，品牌是什么，品牌营销是什么，为什么要品牌营销，如何去作业，这是一个品牌工作者，或者叫所谓的市场经济时代内容制造者永恒的职业线索，希望现在或者未来，人们能有自由愉悦优质健康快乐安全而成长的消费生活，以及消费文化。更加推崇人的存在，心灵的存在，实现存在的价值，而不是用物欲让人变得枯燥。
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2011年4月26日
　　“留给草根互联网的‘黄金期’只有三年，钱会更好赚，但留给创业者的机会已经不多了。”蔡文胜说
　　本组报道｜本刊记者袁茵插画｜张伟城
　　Discuz(康盛创想)被腾讯收购了！个人站长小李和朋友们讨论这件事时，Discuz创始人戴志康正在北三环参加一个有关互联网的会议。戴志康一副休闲打扮，短裤、拖鞋加上标志性的蓝T恤，随意地把墨镜一扔就侃侃而谈，气定神闲。
　　草根互联网：换了活法-非主流假发图，“被大公司收购之后就是不一样。”小李说，他用Discuz做网站已经五六年，这几个月Discuz做了不少产品优化，收购仍是坊间传闻时，产品的变化他就感受到了。
　　在他们站长群里，收购是最近的热门讨论话题。偶尔他们相互打趣：你的网站要卖给腾讯还是百度？如果说以前他们如此打趣还只是玩笑，现在有不少人在暗暗朝着这个方向努力。默默无闻、自生自灭的草根互联网曾经难以进入的主流互联网变得不那么遥远，戴志康只用2小时谈判就得到了“企鹅号”大船船票。
　　“被收购肯定不是为了生存。”戴志康回应，康盛去年收入6000万元，今年上半年收入4000万元，没有赚到什么大钱，对这家200人的公司来说也算生存无忧。但戴志康承认，赚钱太辛苦，被收购之后就没有盈利上的压力，可以把产品做得更好。
　　不仅腾讯，2010年，几乎所有大公司都将橄榄枝抛向草根互联网。与此同时，草根互联网创业也呈爆发之势。北京，由Discuz主办的第五届互联网站长大会上，超过2500位站长涌向北京长城饭店，如同欢腾的盛宴。会场水泄不通，酒店不得不派出大量安全人员维持秩序，即便有邀请函也严格控制，直到所有嘉宾演讲完毕才允许自由进入。此时已是下午三点，很多人站在酒店的门外从上午八点一直等到现在。
　　有互联网精英批评，这些创业者在现实中都没什么立足之地，不是整天在互联网上做梦，像狂欢一般在创业，就是依靠盗版、内容吸引点流量，再用流量从广告联盟换点钱。
　　但互联网精英们可能还不知道，他们所说的草根站长已是过去式，新一代草根互联网创业者已经换了活法。那些二三线城市、那些大公司触手伸不到的领域，早就是互联网最赚钱的地带。草根创业者会用身边的例子辩驳，那谁自己搞了一个小网站一年可以赚几十万，甚至他们忙着赚钱，没空辩驳。
　　二三线乃至四线城市的互联网创业者，大多没有良好的学历，没有殷实的家底，也没有丰富的资源，却同样有富豪的梦想。看到身边触手可及的互联网机会，看到元老级站长被“正规军”收编的例子，怎能不疯狂？
　　一开始就要赚钱
　　用电脑给手机下载歌曲要排队收费；老板们买电脑主要用来打扑克，认为这个游戏是联网的；30到50岁的人群中，hao123中的用户是百度、腾讯加起来的十倍；小朋友中最流行的游戏是4399和摩尔庄园。
　　互联网精英可能会对以上场景嗤之以鼻，但这是中国三线城市真实的互联网使用习惯。那些草根互联网创业者，也正在用超出精英派想象的盈利模式赚个盆满钵盈。
　　据美国波士顿咨询公司的《中国数字化新世代2.0：数字媒体和电子商务步入主流》报告，2015年中国互联网渗透率将几乎翻一番，网民数超过6.5亿，大部分增长将来自农村地区。他们可能是农民工或刚毕业的大学生，甚至可能是老人。
　　当那些精英派，处于北上广深等大城市、20－40岁、拥有良好教育背景和消费能力的人群，享受着便捷的免费服务，却抱怨着。com界面不够友好时；草根用户更容易满足，更愿意付钱。那些排着队下载歌曲的农民工，拿着山寨手机，却愿意每月花一两百元下载歌曲、游戏，将自己收入的十分之一贡献给互联网。草根用户并不太在意网页太慢，不太在意页面弹出的几个广告，甚至会饶有兴致地点进去为网站带来两毛钱的收入。
　　何况中国网民，精英派只有几千万规模，早在中国网民过亿之时被覆盖完毕，剩下的几亿都是草根用户。
　　蔡文胜已经不做站长许多年。厦门的一层写字楼里，公司铭牌密密麻麻排满墙，这都是他现在投资的互联网公司，几乎每个产品都有千万级别的用户数量。他看好的产业方向有两个，电子商务和移动互联网。草根互联网还集中在大公司触及不到的地域，地方网站、社区网站、行业网站。
　　草根互联网考虑“赚钱”也不像精英派那么宏大，“总想把事情做得很大，必须规模很大，然后才能赚钱。”蔡文胜说，草根一开始就要赚钱，不赚钱就活不下去。草根创业者很现实，不同于身边总是不乏资源的精英，提出一个炫目的概念就有天使投资人上门获得百万乃至千万级别的融资。
　　不过，草根与精英的创业路径没有是非对错。蔡文胜说，本来中国的创业环境就是千军万马过独木桥，草根还是精英最后变成大公司的概率是相同的。区别只是创业过程中，谁先赚钱。
　　一元起家
　　草根创业者一开始就要赚钱，他们赚钱是从一元起家。
　　获取客户最便捷的方式就是满足他们的需求。这些草根互联网比精英更了解用户的需求。精英们至今无法理解，为什么有了页面友好的MSN，他们陪身处二线城市的父母聊天还不得不使用QQ；他们同样理解不了90后对火星文的趋之若鹜。
　　蔡文胜说，其实精英派也善于发现需求，只不过精英发现的需求只适合精英。中国互联网还是以草根为主，一个需求就意味着几亿用户。同时，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文胜开始投资“90后”的互联网应用，即使在互联网圈儿有了那么大的名气，还是每天找时间和公司里的90后聊天，“我每天都和他们聊一个小时还不能了解他们吗？”
　　“人不一定要读书，但一定要有知识。”蔡文胜说自己虽然没读过什么书，但做域名时每天花十几个小时研究，对各种域名资源了如指掌。他的老家晋江，不少小学没毕业的创业者靠做鞋赚得亿万身家，有的虽没有文化，但只要拿来一块材料看一眼就能准确地告诉你用于皮鞋还是运动鞋、做鞋面还是鞋底、成本大概多少。
　　草根创业者更主动学习蔡说的这种“知识”。美图秀秀的团队天天去网吧或者网民家里看人家怎么上网；精英派更理想化，他们尊重数据，如果你不习惯他的产品，他会试图对你证明，“我的是最棒的”。
　　屈从需求会不会影响创新？“会！”蔡文胜毫不犹豫。但互联网已经走过那个新概念时期，可以创新的东西本来就不多了。
　　互联网已经过了必须烧钱的阶段，靠自身积累也能慢慢发展，蔡文胜说，但获取用户必须注意成本。他曾经进入过视频行业，但发现太烧钱很早收手。
　　在控制成本上，草根派有天然的优势。精英派创业之前大多是被证明过的成功者，可能没为生存发过愁。那些被人们询问过无数次“这么多用户为啥不赚钱”的网站，获取用户成本太高，草根们自然不会去做，他们基本上都在以极低的代价获取用户。
　　与大公司抢食
　　新一代草根创业者比过去的“站长”群体更成熟。他们创业之前就学会了面对大公司和互联网环境的生存技巧。“新的草根互联网的创业更有技术含量，他们见了VC就不像过去那么激动。”
　　我要玩创始人刘阳的生存技巧是“不与刚需竞争”，她没进入大公司密集的行业，选择用户一上网就能玩儿的网页游戏，“只要产品做得好就有人来”。
　　八月居创始人解鹏辉的创业领域稀松平常，他遭受过早期草根互联网赚不到钱的痛苦，重新开战，他盯准了盛大等大公司忽略的领域－－畅销小说。“敏感内容、盗版的坚决不能做。”他对八月居的生存底线了解透彻。
　　甚至其中的几家，未来会成为大公司的夺食者。比如美图秀秀，先是90后疯狂爱上了美图秀秀这款几个按钮就能让自己眼睛变大、脸变小的软件，然后是为宝宝拍照的妈妈们。经历了8000万用户两年的不断检验，美图秀秀已经十分成熟。
　　草根互联网不再依附在大公司下赚点辛苦钱。除了赚钱，他们还可以和精英互联网具有同样的出路，被收购或去上市。
　　当然，要提醒那些狂热的创业者，并不是有了光明的前景，创业就是一片坦途。据中国互联网信息中心的数据，2010年前半年时间，中国网站总数下降到279万，“蒸发”掉44万，其中绝大多数属于草根互联网。
　　蔡文胜也承认，像自己当年那样单***匹马做过亿元的域名生意或是做个流量几千万的网站比较难了。过去草根互联网多靠内容取胜，无论音乐、游戏、小说、网址还是软件下载，不需要很复杂，甚至山寨都可以获得流量，再转换成收入。而随着互联网环境的不断规范，靠山寨、***、盗版将很难生存。
　　蔡文胜说，留给草根互联网的“黄金期”只有三年。他给出了三个理由：第一，中国网民已经有4亿，未来三年还会快速增长到8亿，但之后增速就会放缓；第二，大公司已经开始收购大量优秀的草根互联网公司，到时候该圈的地已经被大公司圈完了；第三，各个领域的商业模式基本定型。“那时钱会更好赚，但留给创业者的机会已经不多了。”
　　［案例一］
　　1美图秀秀
　　专注草根需求
　　精英派肯定会诧异，火星文、
　　美图秀秀的需求是怎么被发现的？
　　显然，二三线城市的草根互联网创业者
　　对草根用户的需求更敏感，如果他们又勤奋，
　　总能做出颠覆性的产品
　　厦门，燥热的天气中一群人正在忙碌。一座普通写字楼的十六层，四五家草根互联网公司在此聚集。
　　这是典型的草根互联网公司场景：地处二三线城市，工位拥挤却没有坐满，员工没有工牌，随意的穿着T恤，有的还顶着着一头乱蓬蓬的头发。
　　可是就在这层楼，有几家公司用户数都达到千万级别。其中的美图秀秀创立不过两三年，用户已经达到8000万。
　　可能你还不知道美图秀秀，但它是2008年增长最快的互联网应用之一。可能你正诧异，那些非主流女孩怎么有耐心用繁琐的Photoshop修图在网上“秀”，一款极为傻瓜的图片处理软件已经大面积蔓延，尤其那些90后。
　　美图秀秀来自一种很普遍的需求，谁都希望自己的照片更美，眼睛再大点儿或是脸再瘦点儿。可在以前，只有专业人士才能搞定；而Photoshop等图片处理软件又十分繁琐，即便熟练掌握修出一张完美的照片也需要好几个小时。
　　不用说消除红眼、瘦脸瘦身这些基本需求，就是消除黑眼圈、加上假睫毛换个假发这些高难度动作，美图秀秀都能一个按钮搞定。它把用户的需求发掘到了极致，就连软件介绍都通俗无比，“比Photoshop好用100倍”。有不少精于Photoshop的人成了美图秀秀的用户，因为“真的太简单了”。
　　美图秀秀和这层楼其它草根公司的共同点是，他们的投资人都是“站长之王”蔡文胜。
　　“美图秀秀创始人，资深互联网人士，对图片处理及应用有深刻认识”，这是网上吴欣鸿的仅有介绍，还有一张照片－－二十多岁的男孩、卷发、黑框眼镜、黑白条纹衬衫。但吴欣鸿并不是互联网新人，此前他已经有了个家喻户晓的作品－－火星文转换器。
　　火星文就是草根互联网典型的野蛮生长模式：你可能不接受甚至反感火星文，但它来势汹汹挡也挡不住，直到有一天你因为一段必须要看懂的火星文字，去下载一个火星文转换器。
　　精英派肯定会诧异，火星文、美图秀秀的需求是怎么被发现的？显然，二三线城市的草根创业者们有自己的方式，那是一种完全不同于一线城市精英派的生存状态。
　　草根互联网创业者自己的需求就代表绝大部分网民。吴欣鸿爱好摄影，喜欢修图又觉得现有的工具太难。但他英文尚可，Photoshop的教程大致看看就能懂。做一款真正适合网民的软件，这种切身体会当然不够，而且美图秀秀不能像大公司那样花重金获得相关数据，他们有自己的方法。他们每个月都要去几次网吧，观察用户的上网习惯，一盯就是几个小时；也经常带着小礼品到用户家里，观察他们浏览哪些网页、喜欢什么。
　　传说吴欣鸿最早也做过域名，后来进入蔡文胜旗下的公司。几年前，蔡因为要看懂90后儿子的火星文进军90后软件投资；当吴再度发现图片处理的市场需求，找蔡顺其自然。
　　美图秀秀面临的挑战是，一款更适合90后的软件如何覆盖更广泛的年龄层？蔡说，其实美图秀秀适合各个年龄层，许多妈妈就发现可以给孩子的照片加上不同的相框和场景。此外针对图片需求，还开发了“美图拍拍”、“美图看看”等软件。
　　做一款傻瓜图片处理软件在技术上的确有一定难度，但，并非不能逾越，现在市场上已经出现了不少竞争者。“你说做一个QQ很难吗？但腾讯会担心人家做QQ吗？”蔡文胜说，美图秀秀已经有了先发优势，如果不犯重大错误，后来者就很难逾越。
　　“赚钱不是现在要做的，重点是要把产品做好。”按蔡文胜的想法，未来一两年争取做到有50%忠实用户。到那时赚钱就是自然的事。
　　［案例二］
　　2八月居
　　草根二进宫
　　大公司每前进一步，
　　都会使不少草根网站夭折；
　　但大公司选定一条路，
　　也有更多的路被让出来。
　　经历了草根互联网的环境转换，
　　解鹏辉找到了新的切入点
　　解鹏辉是典型的草根创业者。1987年出生，高中毕业就来北京闯荡，他选择的项目也稀松平常－－文学网站。
　　2010年4月八月居开张，这已经是解鹏辉的“二进宫”。他曾是个典型的草根站长，现在他说自己成熟了。
　　他的不成熟时期是指三年前，2007年他不到二十岁，刚刚在出版社找到一份工作。他喜欢文学，不屑做一个靠盗版和广告联盟赚点小钱的网站。和当年那些站长一样，解鹏辉创立八月居想得特别简单，建立一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，还想做一个大规模的原创文学大赛。他没有专门雇人，在网上找了个技术员，一有时间就倒腾自己的八月居。
　　“一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，他刚开始想如何养活自己和八月居。
　　如果你和他抱怨一些文学网站的广告链太多，他会一副理解的表情，“如果不麻烦你就点一下吧，你看一本书他们也就赚三四元钱的广告费。”八月居最难的时候，也在页面里加过广告代码，现在他说到这个，还觉得有点不好意思。
　　前两年文学网站格局发生了很大的变化，先是盛大收购了大部分成规模的网站，后是互联网“严打”小站纷纷关闭。
　　这期间解鹏辉看到的另一个机会是，许多电子阅读终端都在购买版权，而解鹏辉在出版界资源丰富，找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品，再通过解鹏辉购买版权，一本一年能赚三四百元。于是解鹏辉关掉了八月居，专心做版权生意，因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。
　　2010年，各大电子书库都购买了大量电子版权，版权中介生意也不再火爆，解鹏辉找到了八月居的“新玩法”。
　　“盛大几乎收购了所有的中大型文学站，但它给我们这些草根网站留出一条路。”解鹏辉神秘地笑笑，“我会专注做小说畅销书，盛大的书库不全。”
　　这是盛大留下的一个空隙，按理说财大气粗的盛大也应该拿下的战场，就像他们拿下电子出版那样。可是，极少有出版社愿意把版权签给盛大，因为“对实体书销售伤害太大”。
　　“我给出版社更大的自由。”解鹏辉说，我要全面开放后台，让他们看得很明晰每一本书如何销售，再按销售比例分成，我只拿很小一部分。
　　而商业模式已经被市场培养得很成熟，现在许多用户已经习惯为电子书付费了。八月居即将进行一次全面改版，到时候网页架构将更符合用户的阅读习惯。
　　和那些草根站长一样，他对用户异常熟悉。“看小说90后居多，但付钱的还是80后；男女用户均等，但女人更愿意付费；男人看修真、游戏小说，女人看社会、婚恋？？？？”
　　顺便说一句，这次重开八月居，解鹏辉拿到了风险投资。雇了几个人，把办公室搬到了北京亚运村一座写字楼里。
　　［案例三］
　　3我要玩：躲开
　　互联网巨头
　　当邮箱、搜索引擎等“刚需”
　　已有大公司拦路，没什么
　　创业机会，刘阳盯准了游戏
　　这一“软性需求”
　　随意地抛起“我要玩”公仔，刘阳的笑容依旧像个大学女生。
　　曾在金山公司工作，大学学历，有人觉得刘阳的经历不够“草根”。但刘阳把自己归为草根，“我认为白手起家创业都算草根”。
　　非主流假发图此前五六年游戏行业的工作经历，让刘阳极为看好中国庞大的游戏市场。但中国网络游戏的用户偏年轻，大型网游每天要耗费用户四五个小时，太累。她瞄准那些更成熟健康的用户，打算做更轻松的游戏，抛弃繁琐的用户端，一打开就能玩儿。
　　2007年新娱兄弟网络科技有限公司(我要玩)成立时，4399、2345等小游戏网站已经拥有庞大的用户群体，网站仅靠广告就能获得丰厚的收益。
　　可是我要玩还是以迅猛的速度浮出水面，2008年拿到中国网页游戏行业第一笔投资，目前已经是中国最大的网页游戏公司。
　　这有赖于刘阳发现的市场空间，“用户还是喜欢和真人玩游戏，而他们以单机游戏为主。”
　　而且刘阳为我要玩设计了很有效的商业路径：用游戏的运营模式去经营网站，再用互联网的方式推广游戏。
　　无论电视游戏、PC机还是用户端游戏，都在满足娱乐需求，人们是愿意花钱的。刘阳说：“而且网页游戏，一打开电脑就能玩儿，没有门槛。”她敢于向用户收费的另一个原因是，前几年蓬勃发展的大型网游培养了用户的消费习惯，他们愿意为游戏买单。
　　相对大型网游巨大的渠道成本，刘阳选择了更省钱的方式。抛弃网吧推广、PC套装，我要玩甚至“一个地面推广人员都没有”，完全靠用户邀请、搜索引擎等互联网模式推广。这样大幅度降低了获取用户的成本，一些大型网游公司地面推广费用甚至占到公司总成本的一半。
　　不得不说，刘阳选择了一个巧妙的切入点。“互联网的刚需产品已经没什么创业机会。”刘阳说，但网页游戏不一样，只要你做得好就会有人来玩，一个用户玩儿魔兽或者别的游戏都不妨碍他们上51wan。
　　于是刘阳不用像那些互联网CEO瞪大了眼睛盯着市场份额。对她来说，市场份额是个虚无缥缈的指标，一个开心或伤感的理由。“网页游戏不像搜索引擎、邮箱等互联网服务，用户数量多，但用户习惯很难更改。今天60%的市场份额可能意味着明天的100%，而今天的40%明天可能会变成0。”
　　刘阳要的就是抓住客户需求。毫无疑问，她是我要玩的铁杆用户，每天花费大量的时间玩儿自己的游戏，“我的感受也是我们改进的原动力之一。”
　　游戏行业永远是不平静的，经常会出现新星，公司的死亡也是常态。而且用户的变化永远难以捕捉，不一定什么时候口味就全变了。刘阳的解决之道是“持之以恒”，她喜欢讲爱迪生发明灯丝的故事，“之前9000多次失败是成功的铺垫，创业公司也要经历这些，考验创业者的是能不能熬过这些失败。”
　　好在我要玩已经积累了一定的先发优势。“门槛不是指纯粹的技术。”刘阳说，“我们的程序员也能用几天时间编一个IM，但他能和腾讯比吗？QQ经历了几亿用户十年的检验，这种积累才是最大的财富。”
　　虽然基于IE浏览器的技术开发很容易被抄袭，但刘阳并不担心。她说，互联网的选择是没有门槛的，用户没理由选择“山寨”。她担心的反而是那些已经积累了大量用户的大公司，“小公司唯有不断创新才能生存”。
　　“游戏行业昨天做过什么，不能代表今天。”刘阳倒是看得很透彻，就像有的导演拍过一部被人传颂的作品就失去了灵感，有的导演却能持续几十年吸引票房。“如果我要玩真的到了商业寿命的尽头，有人能记住我们我就觉得很骄傲。”
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2011年4月25日
　　一直以来，改版机都以其超高的性价比和前卫潮流的型号吸引了无数手机爱好者的关注，天极网手机频道以就近市场之利，采集最新的行情信息，每周日为大家带来一周的华强北改版机周报，供广大机友选购参考。(注：由于各商家报价略有差距，个别型号也有颜色上的价格差别，此报价仅供参考，以卖场实际售价为准，敬请留意。所有报价均采自深圳华强北路远望数码广场。报价涉及的型号有限，部分上市已久的型号由于翻新机的可能性较大，不推荐网友购买。)
　　非主流假发批发双核普降 苹果稳定 华强北改版机行情周报，本周华强北改版机行情周报涨跌比较正常，有升有降，但都在可控范围!其中，港行iPhone4涨跌都在百元左右，比起前几周的动辄七八百的跌价，相对来说已经平稳，而iPad一代的WiFi16G版本仍然处于无货状态。iPad二代则相对均有一定涨幅。本周最大的亮点在于摩托罗拉和LG的两款双核旗舰手机均已经上市，而且价格均有百元以上的下跌，不得不说是一个好消息，这也充分表明了手机的确进入了双核时代，相信不久的将来，双核手机将会占领市场，成为主流机型。那么，下面小编就具体为大家介绍一下本周华强北改版机行情的具体情况。
　　诺基亚手机本周行情
　　本周诺基亚手机由于最近没有出色的新机上市，所以报价单上仍然是我们熟悉的机型。其中由于上周诺基亚手机全线飘红，所以本周大部分手机都有几十元的上升波动，但都属于正常范围。其中诺基亚N97降价百元，是本周诺基亚手机中唯一一款降价达百元的手机，但由于其上市已经很多年，却仍然高达近2000元的价格，所以并不推荐购买。而类似E7这样的新旗舰机型，本周仅降了40元，意义不大，所以本周诺基亚机型并无推荐。不过随着诺基亚E6等等新机型的上市，小编相信最近诺基亚的手机将会有一轮新的降价，为新旗舰让路的。
　　索爱、摩托罗拉手机本周行情
　　本周索爱LT15i竟然出乎意料的继续上涨，而且涨幅再次超过百元，实在另小编百思不得其解，难道此款机型如此热卖？但是本次上涨之后，索爱LT15i的价格已经突破4000，非常昂贵，十分不推荐关注，即使你十分喜欢，小编也建议再观望观望，毕竟一款新机连续两周上涨百元不是正常现象，或许大跌就紧随其后。而索爱的另一款新机R800，即PSP与手机的合体，本周再次下跌170元，降幅较大，如果喜欢玩PSP的朋友，不妨关注一下，尽管价格昂贵，但是此款机型仍然可圈可点，
　　本周最大的亮点来自于摩托罗拉MB860，即MOTOAtrix4G，摩托罗拉的双核旗舰手机，降幅达到了200元，导致其性价比再次上升，也说明了双核时代即将来临，如果喜欢此机的朋友，可以入手玩玩，虽然该机降价空间仍然比较大，但是本次200元的降幅，确实非常诱惑。而本周摩托罗拉其他手机并没有什么亮点，有涨有降，均在可控范围，对摩托罗拉感兴趣的朋友，可以关注一下。
　　三星、LG、苹果手机本周行情
　　本周三星手机少数几款机型略微上升，但都属于非主流机型，完全可以忽略，不值得关注，而i9020降幅达百元以上，还算公道，该机型性价比一直不怎么样，此次再降百元，使得其价格也趋于正常，喜欢的朋友可以关注关注。而三星其他机型都是略微变动，说明其大部分机型价格已经稳定，喜欢三星的朋友可以开始挑选心爱机型。
　　本周LG一改酱油角色，也创造了一个亮点，即LGOptimus2X，这也是一款双核手机，同样使用了Tegra2的处理器，而且本周也在降价范围，虽然仅有不足百元的降价，但是也同样说明双核时代来临，如果喜欢的朋友，也可以入手尝尝鲜。而LG的其他机型则继续酱油，如果你喜欢，也可以关注一下，但不推荐购买。
　　本周的苹果iPhone4和iPad都比较正常，没有大起大落，仅是iPad2的3G版本上涨了500元，但是iPad2的价格一直不是很稳定，有如此涨幅，也在意料之中，相信过几天就会再次降价的，喜欢的朋友需要再观望观望。而iPhone4的价格降幅百元，也属于正常，小编觉得iPhone4的价格应该会在这个阶段徘徊一段时间，所以喜欢的朋友也可以入手了，不需要再等降价，再等，就可以直接等iPhone5了。至于CDMA版本，仁者见仁，智者见智吧，毕竟现在剪卡也非常方便，但是使用方面，确实存在一些问题。
　　本周推荐机型之一：苹果iPhone4
　　作为开创了一个新时代的系列手机，iPhone4从上市以来从来不缺少关注，不论是视网膜技术，还是超高的分辨率，或者是苹果引以自豪的应用商店，都为这个手机注入了新的活力。根据苹果以往的情况来看，或许iPhone5即将上市，虽然目前还不知真假，但港版iPhone4价格确实下跌，疑为为iPhone5让路。
　　自从苹果帮乔帮主乔布斯于2010年6月7日上午10点，在苹果开发者大会公布了新一代的iPhone：iPhone4以来，这款手机就注定了是一款离不开人们视线的手机。作为新一代的iPhone，iPhone4和其前辈一样，采用了全触控的设计，但是机身相比iPhone3G和3GS，变得更加有棱有角，这种设计被乔帮主比喻为“优美的老莱卡相机”，强烈的线条感加上仅9.3mm的厚度，使其握感极佳。该机正面采用了一块分辨率为960×640的3.5英寸IPS材质电容触控屏，这块全新的屏幕到达了326 i的像素密度和800:1的对比度，已经超越了人眼识别能力，绝对是目前市售手机中最强悍的屏幕，没有之一!效果细致、清晰、悦目，加上其采用了IPS和LED背光技术，使得iPhone4在阳光直射下的可视性不错，暗光线下的表现和可视角度都相当给力。
　　在系统方面，iPhone4采用了苹果自己的iOS4智能系统，拥有海量的应用程序和良好的操作体验，加之其使用了全新的苹果自己的A4处理器，基于ARMCortex-A8架构，主频1GHz，配合512MB的机身内存，整机运行非常流畅，相比3GS，简直是质的飞跃。另外，其处理器也内置了一块“显卡”，支持3D图形加速，使得iPhone4在多媒体方面表现强悍，包括游戏方面。
　　编辑点评：iPhone4的大名和功能，大家一定早耳熟能详，在此，小编也无需再多做介绍，你懂的。卓越的硬件设计，让人惊叹的屏幕显示，应用商店的海量程序，系统的大幅优化......iPhone4可以说是目前市售手机中的王者。
　　非主流假发批发本周推荐机型之二：摩托罗拉里程碑2
　　摩托罗拉里程碑2是摩托罗拉翻身之作的经典机型——里程碑的升级版，又称ME722(Milestone2)，摩托罗拉里程碑2延续了摩托罗拉里程碑精良的做工和强劲的风格，但是更加注重细节上的改进和硬件上的升级，堪称摩托罗拉转投Android阵营之后的又一经典之作，摩托罗拉里程碑2以其大气的风格和优良的口碑，继续征服着消费者。。
　　摩托罗拉里程碑2和摩托罗拉里程碑一样，均采用了沉稳大气的直板机身+侧滑的设计，摩托罗拉里程碑2的近身三围也同样为115.8×60×13.7mm，大小适中，手感十足，但是170g的重量稍微有点沉重。相比摩托罗拉里程碑，摩托罗拉里程碑2对经典的QWERTY键盘进行了大刀阔斧的改进，不但取消了鸡肋的导航键，还将按键设计成了凸起式，大大的增强了使用手感，避免了操作错误。摩托罗拉里程碑2的屏幕也同样是3.7英寸的电容式触控屏，继续采用了非主流的480x854像素，在运行某些程序的时候，还是会出现少许兼容问题，例如黑边等。另外，摩托罗拉里程碑2还配备了一枚500万像素的摄像头，并支持自动对焦及LED闪光灯，应付日常拍摄绰绰有余。
　　摩托罗拉里程碑2在系统方面，使用了目前主流的Android2.2智能系统系统，拥有海量应用可以选择，摩托罗拉里程碑2为此搭载了主频为1GHz的OMAP3630处理器和PowerVRSGX530图形处理器和512MRAM，并且机身自带8G内存，非常给力!从性能来说，相比摩托罗拉里程碑已经是一个质的飞跃，运行Android的各种应用及游戏毫无压力，整机运行流畅，操作感极好。
　　编辑点评：总体来说，摩托罗拉里程碑2的功能强大、做工优良、外形大气，品味时尚，不但传承了摩托罗拉里程碑的优良品质和精神，还添加了许多自己的特有元素，但在性能大幅提升的同时，摩托罗拉里程碑2仅仅配备了一块与摩托罗拉里程碑相同的1390mA的电池，使得其续航能力差强人意，非常遗憾。
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2011年4月25日
　　我们已经很难追究“LadyGaga”诞生的瞬间。反正有一天，这个女生以夸张的造型出现后，时尚女王和时尚垃圾两种头衔都属于她了。专访Gaga女皇很难，不是女皇耍大牌，而是女皇真的忙得没时间。Gaga曾说：“不要尝试分析我这样的女人，我不会让你用你的视角或者偏见来描述我。我知道我是谁。”
　　LadyGaga要比潮流走的更远，非主流假发套，要比潮流走得更快
　　造型夸张是Gaga的标签，你永远想不到下一次她会以什么样子出现在公众的视野，而Gaga女皇的时尚动力，都源于她不能接受被忽视。
　　华商报：你最初被大家注意，是因为你的造型总是过于另类和夸张，这一直是你的时尚主张吗？
　　Gaga：其实我爱时尚是来自于妈妈的影响，在我眼中，她总是最美的，每一次出门都一丝不苟地打扮自己，总是关注时尚趋势。我第一次通过夸张的造型吸引注意力是在纽约大学的学生酒吧，当时大家都喝得烂醉如泥，一群小伙子聒噪不停，根本没有人注意到我。我受够了，于是脱到只剩内衣，差不多裸体坐在钢琴跟前，然后所有人忽然回过头冲我喊“哇塞”，我说：这下你们就愿意看着我了。
　　华商报：你应该知道，现在很多人模仿你，你成为了时尚的带头人，这一切你想到过吗？
　　Gaga：一开始人们都说LadyGaga是个谎言，没错，我是个谎言，可我每天都在努力将这个谎言变为真实，我的假睫毛、我的唇膏、我的假发都是谎言，可最终，它们都成为真实。至于时尚，我不是时尚品牌的堆砌品，我创造时尚！如果你在跟随时尚杂志，你就落后了，你要比潮流走得更快。
　　华商报：在中国，在全球其他国家，有很多歌手模仿你的穿衣风格和音乐，对于这些模仿者，你介意吗？
　　Gaga：我当然不介意，看看我的那么多忠实粉丝们，他们正将我的精神传遍全球。
　　华商报：虽然很多人模仿你，但你很讨厌与别人雷同，据说你把头发染成金***，就是因为不想让人们把你和艾米怀恩豪斯(英国近几年涌现出的最有特点的女歌手之一)混淆？
　　Gaga：在艾米怀恩豪斯出道之前，我过去常常也留着长发，而且画很重的眼线膏。但是当艾米怀恩豪斯无处不在，我想，太可恶了，所以我就把头发染成了金***。
　　妈妈是我的偶像
　　你更爱时尚界的Gaga，还是音乐界的Gaga？不用再纠结于这个问题，因为在这两个领域，她都已经是领导者。
　　华商报：像你这样特别的人，你有偶像吗？
　　Gaga：有，我妈妈。她非常漂亮，非常聪明，非常强大，而且很懂得尊重别人。音乐方面，我比任何人听披头士的歌都要多，还有THECURE乐队，我住在纽约时就常听他们的歌。此外，我在成长过程中听杰克逊的歌可能要比任何艺人都多，尤其是在90年代，我和妈妈听得最多。
　　华商报：谈谈音乐吧，这是你从小的梦想吗？
　　Gaga：当时我15岁，我妈妈会带我到表演场地，因为我年龄太小，不能独自登台，所以基本上妈妈都会去说服店主让我留下，妈妈也会在一旁陪伴我，即使是在夜店也没关系。我是注定要做音乐的，我为自己现在的成功感到谦卑和兴奋，我会坚持下去，推出更多专辑。
　　华商报：一般情况下，你是在什么地方创作歌曲呢？
　　Gaga：任何地方都可以。有时候在我淋浴的时候，有时候在我听音乐的时候，有时候我正在吃午餐，突然听到旁边的人说了些什么，我就会思考，这绝对是不错的歌词。所以说我的创作灵感来源很多。
　　华商报：你为时尚界贡献的话题，仿佛远远超过音乐，时尚和音乐，到底哪个更重要呢？
　　Gaga：很难抉择。不过，我还是选择了音乐，因为音乐无国界。至于时尚，我的穿衣风格好像受到了同等的关注，对此我很感激，也有自信把现场演出做成真正的艺术秀给你们看。
　　我还是很神秘
　　尽管天天曝光在狗仔队的镜头下，天天有批评的声音针对她，但要知道Gaga可是雷帝、是女皇，她内心强大无比的小宇宙让她视这些批评为粪土。
　　华商报：你现在的生活好像全部被工作充满，你计划过建立自己的家庭吗？
　　Gaga：不，但是我是一个很容易伤感的人，对于我来说家庭是很重要的，所以当我生活中取得成功的时候，我会想：我的成功包括家庭吗？
　　华商报：你的古怪行为总是会引起很多议论，这是设计好的还是你本身的想法？
　　Gaga：我曾经很想做一个男孩子，我本身就是一个思想怪异的人，而且总有种不安全的感觉，我总认为自己的性格和这个社会有些不适应，这就是我的想法。
　　华商报：媒体对你的褒扬和攻击从来都是并存的，例如媒体经常会批评你的造型和一些不雅的举止，对此你是怎么想的？
　　Gaga：我之所以被批评是因为太有才，又或者太有侵略性。我不会尊重大部分的记者，我只听从我尊重的人，其他的人都不重要。而且我觉得这没有什么，我只是做了我想做的。即使我把自己的私隐暴露给了全世界，但是对于整个世界来说，我还是很神秘。本报记者罗媛媛张伟
　　●解读Gaga势力
　　非主流假发套她用极端的方式变化着
　　2009年，当LadyGaga顶着自己的纽扣头、透明衣服出现时，很多人都被雷倒了，LadyGaga被封“雷帝”；而如今，LadyGaga的造型依然很雷，但却成了很多人膜拜的偶像，惊呼的口号也变成了“ohmyLadyGaga”，Gaga女皇的势力，以迅雷不及掩耳之势，潮遍全球。
　　■时尚势力人人都爱雷人装
　　LadyGaga创造了太多雷人造型，但让人惊讶的是，很快，这些雷人的造型成了潮流：孙悦戴上了电工太阳镜、孙燕姿在演唱会上穿了一套“Gaga风”的亮片盔甲，就连一直是时尚宠儿的帕里斯希尔顿，也卷入这股雷帝风潮中……网络购物店里，LadyGaga的眼镜、耳机、假发都是热卖品。现实中，记者也曾目睹重庆一位女记者就顶着自己梳的米奇头上班，面对其他人复杂的眼神，该记者说：“感觉特别好，我就是爱雷人。”
　　★时尚点评
　　她有回归自我的勇气
　　见惯了各种美女和夸张造型的《男人装》主编瘦马，昨日接受记者采访时，对于LadyGaga创造的时尚和流行并不是特别感兴趣，“她只是众多流行现象中的一个，也可以看做是莎朗斯通、麦当娜的模仿者而已。但她还不具备当年麦当娜让女人回归到自身、而非从男人那里获得赞美的革命性。”
　　说到Gaga将雷人变为主流，瘦马认为并不会持续太久，“她并没有改变真正的价值观，信息时代的人太容易给予别人肯定，给予的赞美又很廉价。”至于LadyGaga的时尚势力，瘦马则说将会是昙花一现，“时尚的核心是创造力，从自身出发的同时关注社会，LadyGaga不过是在用极端的方式做一些变化，我期待她能有一些革命性的创造。”当然LadyGaga如此走红，也是有她的可取之处，“她有完全回归自我的勇气，这一点值得肯定。”
　　■音乐势力将成下一个巨星
　　也许很多人的眼球都被LadyGaga的雷人造型所吸引，而忽视了LadyGaga其实是一个歌手。国外媒体这样评价她：“LadyGaga将成为下一个摇滚、流行、电子乐巨星。”而LadyGaga开创了自己的“Poprock”风潮，始终走在别人的前面，笑傲各大音乐颁奖典礼。
　　★音乐点评
　　她的音乐影响到音乐走向
　　记者昨日采访了环球音乐国际唱片部总监沈丹扬，他透露Gaga目前的2张专辑在国内的销量已经超过了6白金(60万张唱片)，“可以说是近几年在国内销售成绩最好的艺人了。”
　　说到Gaga的走红，沈丹扬认为音乐才是她的法宝，“我们觉得她的成功应该是先从音乐出发，如果她的音乐不够出色，传唱度不高的话，仅仅靠时尚造型是没有办法达到现在这样一个高度的。其实，LadyGaga的音乐功底非常不错，首先她弹一手好钢琴，其次专辑中的音乐全都是由她自己亲自创作的。”而Gaga的音乐风格，已经像她的时尚一样，影响到目前的音乐走向。“她的音乐风格很独特，但并不是所谓的另类，否则也不会在全世界的各个角落有那么高的播放率。而且她的这种风格已经开始影响到现在音乐的走向，不光是国内，国外一些大牌歌手甚至索性邀请Gaga为他们创作歌曲。”
　　■态度势力坚持自我才能创造流行
　　LadyGaga能在时尚和音乐两个领域同时成为引导者，她独特的人生态度也起到很大作用。在LadyGaga看来，美国的名人变得越来越无聊。而她的一个核心观点就是，名人都应该是古怪的人。她生来就是要当焦点的，她宁愿被所有人咒骂和唾弃，也不能接受被忽视。
　　★态度点评
　　她把每分钟都当成了秀
　　中国艺人中，大家都觉得孙悦和尚雯婕属于LadyGaga的忠实拥趸，在尚雯婕看来，LadyGaga将生活的每一分钟都当成了秀，“她基本上每一分钟都是在表演，背后有团队策划，她不可能穿着睡衣就出门。”对于LadyGaga的人生态度，尚雯婕说：“她把自己的特色做成了品牌，这种骨子里非常忠于自己的心态，一直是我欣赏的态度，因为只有坚持自己心里认可的那条路，才能有勇气和耐心坚持走下去。”本报记者罗媛媛
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2011年4月23日
　　【曼卡祺】引领潮流的中高端品牌假发，采用国际顶级发丝及辅料，由韩国著名设计师领衔，【曼卡祺】的产品涵盖所有年龄段。深圳假发；深圳假发批发；化纤假发；男士假发；女士假发；非主流假发；苛苛假发；杀马特假发；中老年人假发；真人发；全手织真人发；假发定制；假发批发；接发片；发帘；发条；假发套；假发配件等。
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2011年4月23日
　　[图文直播]直击首届中国电商与媒介营销高峰论坛。
　　在论坛的第一模块，泛媒体分帐研究院院长、广联时代董事长宋晓玲，中国电子商务研究中心主任曹磊，中国传媒大学传媒经济研究所所长、教授、博导周鸿铎，缔元信网络数据副总裁梅涛，北京酒仙网络科技有限公司王秀明对主题为“融合媒介，策划电商”进行演讲，以下为演讲实录。
　　非主流假发店主题演讲:融合媒介,策划电商，主题演讲：融合媒介策划电商
　　宋晓玲：
　　各位朋友，大家好！非常感谢大家下雨来到这个会议。这个会议没有请太多不熟悉的朋友，都是一些长期支持我们的协会、嘉宾、专家。现在再次代表广联时代的全体员工对大家的到来表示感谢。
　　泛媒体分帐研究院院长、广联时代董事长宋晓玲
　　今天我给大家简单说几句，今天的会议有一点推迟，说说广联时代07年创业到现在讲了分帐营销，我们是第一次举办这个会议，做的不好，请大家多提意见。
　　分帐营销，我认为分帐是一种分享，世界上很多事情付出和汇报能否成正比，尤其是当今社会媒体、消费者比较理性的状况下，怎么达到付出和汇报相对的更加精准。
　　从07年我们公司来做分帐营销，到目前为止也是困难重重，面临各种各样的问题。我们传统企业面临的困惑，从企业的角度来说，每一位都比我专业，我就简单概述一下。
　　对于产品想销售出去，几种渠道：卖场、直销、其他的媒体购物、互联网。我们产品的销售最大的两大壁垒，广告和渠道。如果产品生产出来，从生产的环节到最后渠道、消费者的终端也好，要经历各种各样的环节，但是如果没有广告支持，其实是等于一个仓库搬到另外一个仓库。
　　每一个企业面临这样的一个问题，渠道的费用成本越来越高，而媒体是一个信息爆炸的年代，消费者越来越分流，产品如何销售出去，对于传统企业面临的困惑越来越多。
　　传统媒体也是这样，碎片化，何去何从，我们满世界都是信息和媒体，刚开始说泛媒体，当个人也是媒体，主流媒体和品牌、效果都在下滑，媒体的未来的经营如何做精准营销，困惑也是很多的。我和一些传统媒体经常开会时说，我们该如何迎接传统媒体的后来临时代？每一个人都在探讨，都在摸索。
　　电子商务企业的瓶颈，我想在座的各位都是做电子商务的，电子商务是纯线上交易才是电子商务，但是经过我创业四年以来，电子商务我个人认为不光你通过任何手段，低成本的快速扩张数据，通过产品、最佳的服务能够让消费者形成深度黏性，目前中国市场未来的五年内，纯线上交易不能成为百分之百主流。
　　橡国国际是中国电视购物最早上市的一家公司，产品选择比较棒的，在电视行业做的不错的，产品广告投入以后，能够挣到钱，这无疑是一个非常好的模式，没有重复购买。
　　益生康健是平面媒体创造了CPS付费广告的推广模式，最短时间内最快速的通过低成本扩张大量的数据来源，绑定了中大型的广告媒体进行分帐营销，创造了平面媒体按照效果付费的先河，让大家都在不断探讨和摸索学习的公司。
　　凡客成品是互联网整个推广应用是非常成功的，如果现在一个电子商务的企业，只迷恋于互联网，迷恋于电视购物，上一个专题就能够挣到多少钱，或平面媒体怎么做，通过广联时代这几年摸爬滚打的经验知道已经不灵了。综合的结合才能把数据库牢牢盘货，形成电子商务真正的品牌。
　　广联时代和我个人也一直立足于这一点，帮助我们客户打造这种模式创造最佳的价值。大家也知道，团购网站现在是做的非常多、非常火，现在国内的团购网站不是精准的一个统计，现在有上千家，团购网既是媒体也是产品的提供，一个很新兴的平台，大家都在想未来在那里，广联时代是一个创新型企业，马上研究出新兴的壁垒和优势，我们能够给他提供什么样的服务？我们经过大量的探讨，发现：
　　1、不支持线下交易，目前团购网做服务类的产品比较多，作实物类的产品比较少，有些实物类产品也是线上。我们注册了感兴趣的定单，没有形成交易，没有形成在线交付，定单是否就流失了，没有深度回访和沟通，对于团购网、供货商价值没有真正体现出来。
　　2、数据不能形成重复购买，团购网瞬间通过低价格的促销带动人的眼球形成消费，但是数据如果形成重复购买？专业的人做专业的事，我是媒体出身，一定是做内容，做产品的就是做产品的。对于新型行业怎么样面对他的未来？壁垒在那里，怎么探讨？
　　在广联时代这两年的时间，摸索出来和不同的传播信息的媒体资源、企业共同合作，共同发展，相互去弥补资源共享的优势，为整个的电子行业进行服务。
　　下面切入整体，分帐营销的模式，广联时代最开始我自己把他定义就是一个软件的提供商，在07年的时候开发一套基于前台网站和ERP应用系统，无缝连接的系统平台，增加了一个非常强大的模块，定单识别，通过识别方式可以精准识别定单从哪来，我们得到了很大的企业，对我个人和广联时代的全力支持，在几个人的时候，就能够和巨人合作，最开始是软件提供商，我个人是媒体出身，我的贵人是梁勤俭老师，开会都带着我，很短的时间内谈到全国六十家主流媒体的分帐，一年通过一两个企业打造，一起探讨这个模式是否成功，当时候很弱，没有大力扩张，只是找了一些成熟企业，比较大的成型媒体一起来测试。
　　在广联时代07、08第一阶段新兴媒体带领，按照分帐结算代理费用，和软件提供的新兴软件销售公司。我们是和客户深度的利益捆绑，我们是他的平台流水支持费用，当时做的不是很好，不完美，经过客户的实践，原来分帐营销这个模式是可以走下去的。
　　第二个发展阶段，我们把大量的商家在互联网投资回报率越来越差的情况下，很多企业人也好，对互联网是陌生的，互联网最近一年我是苦学的，每天所有的搜索引擎一项一项开始学，互联网懂人会做的极致，不懂人钱烧得无数，血本无归。在这种情况下，我们很多电子商务和企业都向传统媒体转型，一个人购买传统媒体的增量广告，成本也非常高。
　　08年至09年我们广联时代还做了一件事，产品类广告投放的增量广告购买，和传统的大型媒体批量购买的闲置资源，同样的价格同样给我的企业分，一个企业可能只做五版，五十企业就是五十版，五十版价格在电视、电台都比较低，综合的策划，效果就会好很多。
　　08年到目前为止，广联时代个人带团队，帮助这种直付营销企业做增量广告的投放。
　　2010年目前为止，广联时代作了一个非常大的条约，传统媒体谈分帐时，有一些壁垒。大的媒体收益非常好，金融各方面复苏。当所有的企业和传统媒体分帐时，他们像互联网，互联网空间无限大，可以无限畅想，广播有时间限制，很多企业跟风，广联时代作为第三方推动，各种各样的人都找媒体，大的媒体有一种危机感。
　　数字媒体如何营销，自己有网站，自己的网站只是做内容和资讯，我们也想作电子商务，真正能做到湖南卫视吗，平台不一样，2010年的时候和很多媒体朋友、企业的朋友探讨，如何能够站在媒体的立场为他的利益考虑，站在企业的立场为企业利益考虑，站在消费者的利益，广联时代在我自己所影响的范围卖诚信产品，让合作的企业挣钱。
　　2010年的时候，开始不断的探讨传统强势媒体把有效资源利用，成本利用最小。我们开发出来泛媒体分帐的流通平台，我们如何打造共同泛媒体分帐平台，大的网站自己做电子商务一块，专业的人做专业的，不专业的做不挣钱。结合了大量的商家、优质产品和传统媒体的互联网直接以嵌入形式，很快的拿出最小的资源，拥有了自己电子商务的商城，同时给传统媒体开通了电子商务的平台，可以在这里易货过来的放到这个平台做全国流通销售。
　　大家都有畅想，有没有可能达成现实？我们也率先提出创新，变成企业和媒体互通的，都能成为企业和媒体的流通平台，过去宣传非常单薄，核心卖点的产品可能也不多，如果能够持续不断的提出好的策划支持产品进行销售？步入集中精力把一件事情做好，我们的鼎信平台把所有的最优质的产品放到一个平台上，通过媒体拿出一版给广联时代，做全国市场的传播和销售。
　　我们公司在系统平台上也作了一个非常大的突破，为了应消费者和整个企业的利益，提供监测平台，中小企业孵化器完全开放的平台，对于广联时代这几年的时间，我是喜欢做一件事情，韧性比较强，喜欢坚持，希望把分帐营销做到最好。
　　分帐的一个起源，大致的发展，遇到的壁垒，对于广联时代的未来，我们有一些想法，基本上是这样的情况，因为时间的关系，就不说太多，我们都是客户和朋友，对我们了解也不少。未来的发展中将成为企业和媒体深度合作的必然结果，这个过程中，广联时代是第一个倡导第三方的服务机构，服务于企业、媒体，立足于消费者很有使命感的工作，能不能成功，仰仗于企业朋友、媒体朋友、专家学会、大专院校的资深专家对我们的全力以赴的支持和不断的指正批评指导，谢谢大家！
　　主持人：
　　宋总分享了多年以来广联时代分帐营销的经验，同时就电子商务的运营阐述了自己的观点。
　　下面有请中国电子商务研究中心主任曹磊先生演讲，大家欢迎！
　　曹磊：
　　我更侧重与大家分享一下我们关于传统企业、品牌零售企业如何构建一个快速电子商务平台的体会。
　　中国电子商务研究中心主任曹磊
　　除了到场的电商之外，还有不少的传统企业的嘉宾和代表，我希望对大家有所启发。下面我从以下几方面来和大家分享。
　　我们回顾一下，去年到今年，什么最热？大家肯定知道B2C、团购，伴随着团购和B2C的创业潮，我们也迎来了很多投资潮。今年上半年又有两个热门词，通胀，不仅仅是身边的价格的通胀，更多是我们媒体广告方面的通胀，现在不完全统计，很多门户网站为代表的广告，几乎今年比去年涨了百分之三四十，连视频网站、导航类网站跟风涨价，推动这次涨价潮是谁？罪魁祸首是“网站”，拿到钱急于证明自己的经营模式是可行的，B2C通过去年麦肯林和当当在美国的上市，已经证明了在中国模式可行。团购网站基于这一点，由此可见中国电子商务基础设施有待于进一步加强和完善。
　　简单看几个电商的数据，去年当当网上市，IPO当天涨了90%，凡客融资1亿，三月时间走了传统服装三年走过的历程，今年致力于销售额100亿的目标来看，很有可能是中国最大的服装企业，这在传统服装企业是非常可怕的。看起来很虚的一个企业，远远走在他们前面。这是互联网的力量，当然插上了资本的力量。
　　今年3月初国家统计局的一个报告数据，去年电商交易额4.5万亿，比例是否高？我们也解释了一下，0.5万亿网络零售实现的，真正完全意义上的电子商务，还有4万亿通过B2B平台，更多在交易真正环节还是线下完成的，这一块是非完全电子商务。
　　电子商务的引入，改变了制造行业的所有环节，去年有一个数据，网民买了服装和鞋。电商不在是未来，而是现在。
　　中国的首富不在是房产大亨，是百度的李彦宏，是网络虚拟经济的力量。可以看到电子商务的整个生态环境，生态链不仅覆盖了各个行业，而且从供应商、集成商、制造商、各种分销商，包括我们广告方面的分销商，形成了一个庞大的生态链，突破了传统的产业链的概念。
　　我们电商的概念很多，各家各派，我们研究中心对电商有几个初步的定义，供各位参考。分为四大块，传统制造业领域是以B2B为主的。流通领域以B2C为主，C2C为辅。生产类服务领域，网络团购，其他的是移动电子商务。
　　中国电子商务六大瓶颈，包括物流、支付等等，我们协会也作了很多工作，形成瓶颈的原因有几方面：支付手段、物流问题，消费习惯，诚信问题。和很多高管交流手里有钱，但不敢扩张，因为物流跟不上，影响了用户。这也是企业普遍头疼的问题。
　　国内几大B2C网络商城模式化比较图，象当当、凡客，银泰、苏宁等方式。
　　既然有这么多不完善，但方向是好的，我们还要用。传统企业，尤其是零售企业如何实施电子商务战略？总结了几点：
　　这是一个战略模型，其中很重要就是抽象出来，B2C企业包括几块，店铺管理、分销系统等等，是很多平台抽象的一个缩影。平台战略很大一部分在于功能、包括交付功能，越来越得到体现和认同。
　　产品的选择很重要，有些产品适合电子商务，有些产品不适合电子商务，象奢侈品更多满足用户的情感的需求，更多是一个满足消费者的虚荣心，也正是假货仿货在淘宝上泛滥。有房产大亨说了，开展房子电子商务，我并不认同。象房子、汽车生活类大宗用品开展电子商务行为，很多汽车电子商务早以实施，不可能一个房子几百万，信用卡一刷，不可能。
　　零售企业还有渠道战略的问题，很多人问我是自建平台还是利用其他平台，比如淘宝网上开网店，我们认为渠道商的战略前期为了打开市场，更容易借助第三方平台现有成熟的用户和流量资源，以及光大分销商平台，快速打通市场，最后一定程度资源掌握在自己手里。我们很多企业如果99%的网络下订单来自淘宝，企业是非常脆弱和危险的。企业到一定程度象凡客都会自建独立平台。
　　当前很多电商的普遍困惑，象团购使网民如何找到我，记住我，并且喜欢上我的平台。这里有很多值得做的文章，正因为有了广联时代第三方服务机构活动的空间。
　　电商在前期运营的时候，销售比例和营销费用是非常高的，定单毛利150%以上，经历了修炼内功，规模化以后，才能考虑到盈利。这也是请大家记住这条曲线，最终叫做B2C企业作强作大的胜利大逃亡路线。也是很多B2C企业还在烧钱，估值却达到几千万美金，买的不是现在，是未来。
　　很多企业都死在无效的广告身上。团队的搭建也很重要，更象战略之间的桥梁，传统企业做电子商务容易用传统的方式做电子商务，一定要用互联网的方式做电子商务。
　　简单看一下构件电商平台应把握的趋势，高屋建瓴，不然平台建了，一年后又得重复改进，重复投资。3D化，定植化，网货的价格趋势，服务和专业，支付的多元化，支付的对象的多样化，电商把握媒体的社会化趋势，也是广联时代宋总说的个人都是一个媒体，美国的电商企业据我们了解，百分制七八十放在微薄、社区的平台上。国内更多放在大盘媒体。用户体验非常重要，这是一个抽象图。平台架构一定要用户为王。平台的开放性，淘宝方面是典型的。预先留好接口。分销网络化，企业推广产品归根到底都是广告和渠道两个方式，电商也一样，除了广告，还有网络分销。模式多元化，也是非常重要的，制造企业、服务商、国家队涉足的产业模式可能不尽相同，因人而异，不能一概套用。终端的移动化，手机支付等等。电视智能化，帮助中老年人非网络用户参与进来。业务的全球化。物流多元化，物流一定要采用多元化，大的企业有实力有资本，可以自建物流，比如京东、凡客。对于大部分成长企业，还是采用外包的方式来实现。
　　这是我们几个建议，首次舍入电子商务的企业要做好交学费的心理准备，我们建议很多传统企业和投资商在刚进入电商前两年要做好交学费的准备。
　　最后总结了传统零售业涉足电商十个问题：
　　1、目的，做存量转移，还是做增量？
　　这是我们目前做的，构件电子商务离不开第三方的支持，我们做的和正在做的平台，和大家一起分享和交流，希望大家多多指导、扶持。我的联系方式，欢迎大家与我联系，谢谢大家！
　　主持人：
　　谢谢！下面有请中国传媒大学传媒经济研究所所长周先生，大家欢迎！
　　周鸿铎：
　　大家上午好！刚才两位都从实践方面，第一线具体问题做了详细深刻分析。我想利用这个时间从理论的角度，也不是全理论，理论与实践结合的角度，谈谈我对传媒分帐营销模式的看法。
　　中国传媒大学传媒经济研究所所长、教授、博导周鸿铎
　　比如说我们的电子商务，刚才两位朋友都说了，我们电子商务交易总额去年已经突破了4.5万亿人民币，不是一个小的数字，很大的数字。但是我们相当一部分网站现在烧钱非常严重，我知道的有一些网站已经烧了很多年，现在还在烧。为什么还要继续烧，看到了前景。
　　因此在现在，我们信息经济时代，特别是随着网络技术的发展和广泛应用，传统媒介也发生了变化，由原来的单一化、部门化的运营模式，现在朝着联合化、融合化、一体化的模式发展。
　　我们的新兴传媒也由原来的个体化的产业信息服务模式正在朝着集合化结合产业的信息服务模式方向发展。在这样的情况之下，我们的营销模式应该采取什么样的方式来应对这个变化？我觉得非常重要的。
　　宋总提出分帐营销的方式，我觉得是很有潜力的，很有前景的。怎么样实施传媒的分帐营销，我想当前继续要解决的人们的观念问题、认识问题。怎么样把握分帐营销？
　　我和宋总交换过多次意见，我觉得现在虽然宋总搞了分帐营销，脑子里很清楚，来龙去脉很清楚，光是一个人明白不行，要让大家都明白，我们的模式才能推广。一个人脑子里在清楚，只能小范围。
　　利用这个时间，简单的汇报五个问题：
　　传媒分帐营销模式究竟是什么模式？传媒分帐营销的实质是什么？传媒分帐营销的传媒环境是什么？什么样的环境条件下来采取这样的运营模式？在我们实施传媒营销模式的过程中，我们现在要解决那些问题，我们才能更好的进行营销。最后一个问题，我们的传媒分帐营销的走势是什么？
　　从传媒经济学的角度分析，目前我国传媒经济领域有三个重要问题需要我们考虑：
　　第一，传媒产业的走势问题，一直说我们现在经过三十年的努力，我国的市场经济已基本走向成熟，但是对于我们传媒来说，我们才刚刚起步，为什么那么多网站烧钱，因为市场不成熟，传媒市场不成熟。如果比较一下的话，我们现在的传媒市场相当于我们物质产品市场八十年代末九十年代初的水平。相差二十多年，我们这边已经成熟了，那边还是起步不成熟，整天选择成熟的经验，这是矛盾的。你都不了解，不清楚，怎么学人家的经验，这是一个弊端。轮到自己走市场有很多问题解决不了。我们对传媒产业的走势问题要进行研究。
　　第二，如何科学的深化，是实现传媒的生存功能。只要搞好宣传，我们自己怎么做？
　　第三，如何改革传媒与其他经济实体之间的收益分配问题。这是我们当前应该解决的一个很重要的问题。
　　自从1978年十一届三中全会以来，我国经营广告方面做了很多工作，比如印刷传媒，2010年经营收入突破了万亿，传统电子媒介包括网络收入已经突破了5000亿，前者的经营收入突破万亿大关其中60%至70%都是靠广告说收入。我们的电子传媒5000亿的收入80%是进行广告收入。现在广告问题非常大，是有哪些问题？是什么原因造成了广告问题非常多？我向三个方面的原因：
　　1、传媒广告经营模式僵化，三十多年来，一直采取三点一线的运营模式，广告主提供广告运营模式，传播媒介传播广告，一直这样的模式，缺乏中间监控的机制。
　　2、广告界的腐败现象非常严峻，严重的影响广告投放商的积极性。有人测算，企业的广告投放资金50%都打了水漂。现在中国老百姓有一句话，有钱难买鬼推磨，钞票发挥了作用。广告的效益、广告运营受到了影响。
　　3、我们一直没有讨论的问题，现在我们的媒介广告经营突破了万亿、5000亿，本质来看，这些钱并不是我们广告经营者、广告公司、传播媒介创造的价值。广告本身是不创造实际价值的，它的价值从哪来？广告主所在的企业劳动者创造的价值。广告是信息产品，马克思说过创造产品的劳动实践创造的理论，相当一部分使用广告信息的创造的价值。可是这部分我们让他流失了，没有观察到。我们仅仅注意到收入1万亿、5000亿物质产品劳动者创造的价值分了一部分。到哪里去呢？没有人研究。
　　为了科学的使用广告主投放的资金和有效的发挥广告产品使用者创造的新价值的作用，我们的美女老总宋女士大胆提出了新的传媒分帐模式，这个模式最早是从益生康健发展过来的。当时宋总说了一个过程，理论的角度概括，什么叫做传媒分帐模式？简单地说，就是和各种类型媒体（包括电视、报纸、广播、杂志、户外、网络、机构、店铺等一切信息传播体）进行基于广告的分账合作的营销模式。
　　我这个概括科学不科学可以研究，这样的一种传媒分帐营销模式，是一种新的营销模式，这个新表现在三个方面：
　　第一，改变了坚持多年的广告信息传播的先缴费后刊播的模式，这是过去许多有影响权威的大型的传播媒介在广告刊播合同上和文件上常用的一个概念和提法。
　　第二，信息价值论的理论观点，刚才说了广告产品是一种信息产品，信息产品的价值与劳动者付出的劳动量不成比例的。因此我们现在要推行我们的分帐营销模式，很关键的一条要提高使用者的素质。
　　第三，这个模式建立了广告信息传播的监控体系，虽然是民间的，是我们在实践中总结出来的，但是非常有理论意义和现实意义。
　　传媒分帐营销模式的实质，是传媒市场营销体系中广告营销系统的一个制约性的营销模式，是提高传媒广告影响力的一种举措，是实现广告营销效益公平分配的重要手段。分帐营销是市场经济手段下泛传媒的一种必然选择，是信息经济时代网络技术对传媒广告经营对电子商务发生作用的必然结果。
　　具体来说，实施分帐营销就是利益分配问题，分配问题是大问题。比如人和人之间的分配，集团之间的分配，宏观的从社会再生产的角度，生产分配交换消费四个环节中分配制度，是很重要的一个问题。
　　我建议象这样的论坛，除了邀请我们实体界的朋友参加，能不能提高一点，找一些理论家们，找一些政府决策部门来参加这个论坛，提高一个档次。
　　现在传媒市场营销模式是不是成功的？我们还在实践过程中检验。衡量一个成功营销模式的标准，不仅仅要注意到对当前现有问题的解决程度，和已经解决问题的稳定程度，而且要注意到问题的发展，以及对象关问题的解决力度。
　　比如电子商务是我们搞市场经济很重要的方式，我对这个问题不是很熟悉，了解也不是很多。但我总感觉我们这个模式为什么在发展过程中存在这样那样的问题？一个很重要的问题，当一种现实的具体的操作方式出现以后，缺乏对他深度进行研究，进行开发。因为这个问题都是新问题，不管对什么人，多么有水平、地位多么高和一般老百姓一样，起步都是一样的。因为没有概括带有普遍性的东西。
　　强化对电子商务的理论研究，理论带有普遍性，不要看虚的空的，每一个行业都有指导经验。因此现在我们提出传媒分帐营销的模式提出来了，现在宋这里效益非常好，你那里怎么样？
　　传媒分帐营销的传媒环境，现在经过三十多年来，虽然我们刚刚起步，但我们在传媒市场有三个突破，传媒理论的突破，传媒政策的突破，传媒实践的突破。
　　传媒分帐营销当前我们要推向这个模式，应该解决什么问题？主要应该解决：
　　1、科学的对传媒营销模式进行定位，传媒分帐营销模式针对当前传媒广告运营过程中存在的假乱散不正之风造成的分配不公现象创造的监管性运营模式，任务是在当前我国广告运营监管机制尚未健全的情况下，对传媒广告信息传播效益实现科学识别、监测的广告收益分配的模式。充分体现了广告收益的公平性，可见传媒分帐营销模式并不是一个能够解决一切领域内的分配不公的万能营销模式。只是传媒广告领域内的一个尝试性的营销模式，这样的定位，好象打仗一样，目标很明确可以取胜，如果认为是万能的，将来可能很多方面问题解决不了，因为不可能是万能的。
　　2、提高传媒人对传媒分帐营销模式的认知度，现在一个很重要的问题，多数人都不是很理解。
　　3、要强化对传媒分帐营销的人才培养，我们除了开大型论坛外，有一些可以专门进行培训的活动。
　　传媒分帐营销发展走势，在市场经济条件下，任何一种营销模式都是一种动态营销模式，没有永恒不变的营销模式，因此传媒分帐营销同样也是一个不断变化的营销模式。随着传媒市场的发展和成熟，传媒分帐营销模式可能朝着更高的层次发展。也可能会被市场淘汰，这是一种规律，是不能抗拒的。
　　在这种情况之下，我们应该怎么办？要强调既然是科学发展需要的，根据传媒形式发展的变化，不断的调整我们的营销模式。
　　非主流假发店第一，广告的腐败问题。比如说现在做广告，提成多么厉害。有的是公开的，有的是不公开的，不知道。为什么广告那么滥，传媒还可以做，都是你知我知的问题。
　　第二，根据我国传媒基本走势，未来的传媒新形态的情况下，我们的广告产业怎么发展？根据这种情况，来做这些问题。
　　第三，广告是文化产业的分支产业，是我国文化产业的一个主题产业，这样的传媒地位怎么样搞我们的传媒分帐营销。
　　当然还有问题，讲的对供大家参考，不对的地方请大家批评指正，谢谢大家！
　　梅涛：
　　大家上午好！说一下和媒体分帐的感受，在此之前对广联时代的分帐营销不是很了解。虽然宋总非常谦虚说对电子商务不了解，我个人感觉广联时代作的模式非常符合互联网的精神实质。
　　缔元信网络数据副总裁梅涛
　　互联网的精神实质是把所有利益相关各方的利益捆绑在一起，大家共同承担风险，在共同承担风险的过程中形成利益最大化。广联时代的模式从介绍的感觉，主要应用空间还在以传统的报刊为主的媒介平台应用非常广泛，但是我个人感觉这个模式在付费阅读等方面有很大的空间，非常建议广联时代能够在这方面去发力。
　　接下来我们进入我想和大家分享的一个主题，全景细节数据为企业电子商务导航。
　　和曹主任提到的事情非常类似的，我们用一个简单的时间的比例关系来看一下传统行业的企业和电子商务企业的差距。雅戈尔的例子，花了三十年的时间打造了高端服装的帝国，但是对于凡客在互联网平台通过电子商务的模式发展的服装企业只花了十分之一的时间构建了能和他相匹宜的地步，足以让传统企业的老大睡不着觉。
　　通过我们的调研发展有一个趋势值得大家关注的，电子商务的用户已经从北上广深向三四线城市扩展，背后反映的是电子商务已经变成了中国很普通老百姓的普遍性应用。
　　回顾一下过去十年中电子商务的发展有哪些事情是超乎我们想象的，十年前，美国的第一代电子商务网站亚马逊如日中天的时候，得出一个结论，电子商务所卖的产品仅仅适用于图书音像等标准化很高的产品。当时有一个说法，在网上卖服装是极其不靠谱的，因为服装需要个性化、需要试穿等一系列条件。今天我们回头看，淘宝卖得最火热的产品就是服装和鞋，让大家大跌眼镜。
　　三年前电子商务仅仅适合比较便宜的商品，比如两年前广州车展的时候，我们请了一些汽车生产厂商、4S店的负责人，问他们说你们相信有一天在网上卖汽车吗？他们几乎说没有看好。仅仅在一年以后，去年我们看到一方面有类似网上的团购，包括吉列生产企业放出消息专门可能会生产只在网上卖的汽车。我相信网上卖汽车的事情一两年后可能变得非常普遍。
　　暴露出来的问题，这十年最根本的问题消费者的行为习惯发生了根本性变化，媒体接触习惯和消费习惯。比如三四十岁的女士们还是热中于逛街，可能二十岁的女孩就在网上逛街，这中变化是关键性的。
　　因为上述变化，对于传统企业来说，电子商务都是一个没有办法去回避的选择。这个东西不在于你想不想作，可能最终都是必须要做的。
　　其实通过过去两年的时间，我们接触了大量的传统企业，大致归纳了一下，目前传统企业面对电子商务的趋势的时候典型性的三重态度：
　　1、回避，尤其是可能在传统领域做得越大的企业，可能越有这种倾向，越是线下发达强大，对于电子商务越是抵触。导致的结果就是品牌的老化，对于一个企业来说，没有任何一件事情比品牌老化更可怕的。就象一年前，和雅戈尔的管销售的副总说，他觉得凡客不是他们的竞争，反过来问他凡客上卖的几十块钱的衬衫，两年以后保证凡客不卖几百块的衬衫吗？雅戈尔的营销老大可能就无言以对了。
　　2、浅尝辄止，具有很多的典型案例，象刚才曹主任说的例子，我们碰到的情况很多传统企业在开始的时候豪情万丈，要大投入的快速的做电子商务，但是可能做了三个月或半年发现，只投钱没有收入，或收入很少的时候，就会马上转向另外一个极端，认为电子商务可能不适合我做。这个结果也很简单的白花冤枉钱。
　　3、贪功冒进，碰到很多企业没有试水的时候就给自己不能完成的目标和任务，我们以前碰到的情况，这些企业往往面对残酷的竞争时，对电子商务会变得很消极。
　　为了把电子商务和传统的经营做一个对比，原来的实体经营行为比作农耕，把电子商务比作远洋捕鱼。对于很多传统企业线下做生意，就象农民种地一样，其实所有的东西都是可以看得见摸得到的，但是对于一个新涉足电子商务的企业，一旦互联网尝试，犹如置身于茫茫大海，我觉得这个比例是可能比较形象的对比出在线下和线上做的区别。
　　我们看一下细致的区别性，比如远洋捕鱼要造船，类似于做一个电子商务网站。要掌握去的海域的天气状况、鱼群等相关信息，类似于去了解在网上的市场里的目标客户是谁，市场环境怎么样。同样对于远洋捕鱼的船队导航系统等等，这个在电子商务的过程中，其实更象拿一些数据做网络推广的指导。最后远洋捕鱼要燃料、动力，相当于电子商务的网站运营费用和推广费用。
　　我们认为决定远洋捕鱼式的电子商务的成败关键在那里？站在我们数据服务商的角度，成败关键在于是否掌握全景化细节化的数据，完善信息架构，优化网站的用户体验，需要完成这些工作。同样在你去了解目标客户在网上的情况时，需要数据描述一个目标人群的上网用户模型、偏好等特征。同样在推广过程中，要用很细节化的数据全面的数据衡量推广的效益。
　　下面都是非常细节的，比如通过网站的细节化监测做网站的优化，去拿细节数据看吸引来的用户在网站上的行为的详细变化情况。
　　这部分是在衡量推广的效益问题，这是一个对推广效果的逐级分析，从暴光量到由小到大量、购买参与等行为。
　　这是一个标准的销售漏斗，时间关系就不多说了。
　　这块需要强调一下，对于一个传统企业在做电子商务的过程中，其实最终是需要建立一个企业级的网络营销的数据体系，而且属于自己的。前面曹主任说了，很多传统企业先去类似淘宝上试水，结果中间有一个最致命的原因，拿不到数据用户的。也是很多传统企业走向独立电商的重要原因，电商平台今后如何开放，对于传统企业卖出产品和获取持续的用户是最关键的问题。
　　我们看一下远洋捕鱼和电子商务有类似的地方，一个最最关键的区别是什么？就是传统企业把电子商务做到极致是什么标准？鱼随船走，那天从淘宝搬离出来，原有客户跟着你走。
　　有关我们公司自己的介绍，就不多说不上，简单说我们公司是第三方的互联网数据公司，主要给大中型网站做网络营销推广方面服务。
　　谢谢大家！
　　主持人：
　　下面有请北京酒仙网络科技有限公司的王秀明先生演讲！
　　王秀明：
　　尊敬的各位来宾，上午好！
　　很荣幸在这个时间和大家相识，共同描绘电商的憧憬，有机会和大家在这里分享酒仙网的发展。
　　北京酒仙网络科技有限公司王秀明
　　酒仙网是以电子商务和物流的B2B公司，从事了专业的酒类相关消费者销售，国际知名品牌和优秀的进口品牌，经营范围包括白酒、葡萄酒、白酒、保健酒、黄酒等。
　　在经过一年多的发展，我们对酒仙网以及酒类电子商务的发展做了一个梳理：
　　第一，酒仙网是电子商务的创先者，存在三大一小，营销渠道环节多，营销费用投入多，营销产品人员多。营销手段新科技应用少。
　　这一现象导致了两高一低结果，产品的销价高，不合格品占用率高。消费者忠诚度低。
　　什么制约了酒类发展瓶颈？我们做了许多的尝试和探索，最终认定电子商务是目前最有效的可以实现无边境无缝隙随时随地销售的营销模式。
　　第二，酒仙网是酒类电子商务的探路者。目前购物三大顾虑，质量问题，破坏付费问题。酒仙网做了三层防伪六层呵护。
　　第三，酒仙网是中国消费者生活方式改变者。二十一世纪最大的成本是时间成本，便捷一定会成为消费者首要考虑的要素，酒仙网提醒消费者可以在人在家中坐可以做到陪送。
　　第四，随着物联网的延伸，支付方式的完善，消费者的两极化、消费特点会越来越明显，酒仙网通过建立三级物流配送体系，既服务了高端人群，也满足了三级市场日益活跃的消费者。
　　第五，酒仙网是酒类电子商务团队建设最好的典范。酒仙网我们认为国以民为本，为培养企业人才，金口袋和金脑袋。通过全员的吃苦计划和培训计划来完善我们的人才建设规划。
　　走进春天，共谋憧憬，最后祝愿我们首届中国电子商务与媒介营销高峰论坛圆满结束，谢谢大家！
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2011年4月22日
　　太阳镜的作用真是越来越不可忽视，防风防尘防紫外，搭配服装彩妆拗造型。不要以为一副漂亮的太阳镜在妆容上的作用仅仅是让偷懒的美人们省略眼妆步骤，看看T台上的太阳镜妆容，简约的太阳镜是红唇妆的好朋友，眼镜越低调，唇妆越美艳大气；透明边框的太阳镜最适合眼颊妆容的渲染，在眼颊C区这块淡淡地晕染上淡橘色、珊瑚色，甚至可以大胆尝试明***。
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