如何让你的店铺站在最前面~经验小谈
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发表于 2010-6-25 16:19
如何让你的店铺站在最前面~经验小谈
自从自己开了淘宝店之后，进社区看帖子，向前辈学习经验成了我每天的必修课。在这期间我看了大量的经验贴，不能说全部都合适也有很多值得借鉴的地方。做淘宝的，每个人都有自己的想法都有自己的方法，不一定适合，但一定会可以给你提示
！这是我逛社区的一点小小收获。
我的店是去年年底开始做的，到现在快
钻了，对牛人来说这不算什么，但是和很多小卖家一样，我也是一步一步辛苦走过来的，其中的艰辛只有自己知道，但是欣慰的是，我不是一个人在战斗，我是站在无数淘宝老江湖肩膀上起来的，前辈的经验给了我很大的帮助，所谓饮水思源，在这里我先谢谢无数的淘宝前辈，正是因为你们的经验，才让我少走了很多弯路！ 结合前人的经验和我自己这一路走来得出的一点小结论，今天我也来谈谈如何来运营网店。说的不好大家别砸我！
记得马云说过，之后的二十年，是电子商务快速发展的二十年。如今淘宝上的网店数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。所以想要经营好网店就必须得制定好既适合
又适合网络环境的促销策略。
淘宝网店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取
三管齐下
方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。
首先是促销，这是网店最基本的一种营销策略，网店内部的促销手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
免邮费。网购中邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在
天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
打折。由于打折促销直接让利于消费者，让
非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式
一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行
折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的
也会起到带动作用。二是变相折扣。如买就送，买就减，这种方式的优点是直观，更加人性化。
[attach]273862[/attach]
（PS：秀一下图片，为避免广告嫌疑去掉活动详情）
）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西
服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。
）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是
可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。当然这个对于小卖家来说可有可无，毕竟也是要花心思下去，在前期单量不多的情况下，个人觉得没什么必要。
）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、
页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。还要积极加帮派，帮派里也会有很多活动，这可以大大增加你的店铺露脸的机会。
其次信用管理也是一个十分重要的工作。
据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要
经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如
我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临
。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。
网店外部促销策略也是一项重要的工作
）搜索引擎
许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分
第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝
第二部分
虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有
天未被人购买
第三部分
未被橱窗推荐的一般宝贝
第四部分：一般宝贝中
天未被购买的宝贝。
由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品
天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过
天）没有售出的商品
天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝
天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝
天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示
页的商品，
页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。
）商品名称
个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：
专柜正品
/Likecp /
连衣裙系列
。这个名称中包含了
Likecp
连衣裙系列
LK-6842
，只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保
一定能搜索到
，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前
页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。
）定时发布
保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到
发布时间
的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个
时间点
的信息要从相关的统计
获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午
点、下午
点、晚上
点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间
点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。
）橱窗推荐
巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取
个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这
件商品就相当于商店的
，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到
里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。橱窗的数量好像是信誉高了会多起来。我不到
心的时候是
个，现在
心就有
个橱窗了。
选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。
）网店推广
在淘宝社区和论坛发帖、回帖
在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然
率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来
个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。
店铺没人气分析
、新店没有信誉，意味着，你的淘宝搜索排名在几百页后面，如果你是客户会为了一个商品参考几千种商品才下决定吗？俗话说：
货比三家
这里也才三家，更何况几千家！
、一个有人气，也就是流量，来看的人，那么淘宝新的搜索排名规则是：人气
即将下架时间，而新店只有即将下架的时间这个条件。
、没信誉，即使有人来看了，但是没信誉，不敢下手，当然也有少部分人是喜欢去尝试。会轮到你吗？会，很少，很少，所以你需要半年？一年？两年？可能才会有一个钻的信誉，要不就是坚持不了，关门大吉！
、大家都知道，淘宝做宣传，直通车，这是花钱的事，新手一分没进，倒要投入，多数人不愿意！ PS
：第一次写经验贴，有些还想的不周到，大家不要砸我哦，不过欢迎来踩哦！！
GMT+8, 2011-8-2 23:00.
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2001-2009如何让我的武将在战斗时站在我前面？小诸葛血太少了，老挨打。
回答：1
如题，谢谢了。
提问人：
2010-9-25
讲你就武将设置为出战状态，该武将在战斗时就站在你前面了~只能带一个武将加入战斗哦
回答人：
| 2010-09-28 10:54
相关问题
登录问吧公交车比较挤，我的前面站了个美女，怎么破
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公交车比较挤，我的前面站了个美女，怎么破
我是250
2011-3-21 08:55
后插吧！难道你想从前边插？
2011-3-21 08:56
我是250
→_→哥丧尸
2011-3-21 08:56
我是250
→_→哥丧尸
2011-3-21 08:58
我是250
头发→_→
2011-3-21 08:58
给你介绍部电影《未熟之下》我苍井姐姐演的，看了你就知道怎么办了哦大
2011-3-21 08:59
《未熟之夏》
2011-3-21 09:00
我是250
恩 好的
2011-3-21 09:29
哦大。。。。。。你猜我是哪个？
2011-3-21 09:37
贴上去转弯的时候→_→要果断
2011-3-21 09:53
我是250
九楼小蒋……
2011-3-21 10:24
我是250
→_→北极，我是那么猥琐的人吗？
2011-3-21 10:24
11楼，我靠，这样都能被你看出来。。。。
怎么样，那个爱帝名字牛逼吧？
2011-3-21 11:01
这不是我吗 我去
2011-3-21 12:22
这是什么情况
我都看不好意思了
这个美女要火啊
2011-3-21 12:26
哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大哦大
2011-3-21 12:44
我是250
小蒋子……你内涵的好无奈
2011-3-21 12:57
我是250
小熏→_→是你的话绝对会去背后插
2011-3-21 12:57
我没有菊花我没有菊花～
2011-3-21 12:59
看到旅游鞋 就没性欲了
2011-3-21 13:37
我是250
- -小熏，不打击你……那女的一米六五左右……皮肤也很好……屁股好小……也不是罗圈……胸脯和你能平分秋色
2011-3-21 13:53
苏浅如熏
表示我净身高只有164
2011-3-21 14:17
我是250
-_-#沐小熏，我说的十九楼……她也叫小熏
2011-3-21 14:21
我是250
哈哈，你比她高，那娃儿只有154→_→优越感了
2011-3-21 14:22
老子不是罗圈π_π
2011-3-21 14:44
屁股小不好
2011-3-21 14:59
我是250
我记得你是罗圈啊
2011-3-21 15:05
我是250
O_o腐烂好久不见
2011-3-21 15:05
大屁股好生养。
2011-3-21 18:33
苏浅如熏
24,还好，
2011-3-21 18:39
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