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新手开店需要注意的地方
作者: admin | 来源: 徐州生意网|本站原创 | 点击数： 940
| 更新
时间：2011-1-27 14:01:24
1、市场定位要明确
大多数的新手开店对于自己要卖什么没有一个确切的概念，都是看着别人什么好卖，自己就去卖什么，盲目跟风，大家开店前一定要对自己所要经营的产品有一个较好的定位，看自己熟悉什么，自己所卖的商品所针对的人群是什么，然后再择优而卖。
2、产品定价掌握好
大多数的新手卖家开店之初，产品都以帖近成本价来卖，相反的是人气并没有多大的提升，商品也没卖出多少，为什么呢？其实有很多人价高了嫌贵，低了吧，担心质量不好，你一再保证质量绝没问题，还得和你讨价还价，希望再少```其实大家定价要适中，然后搞促销活动，比如包邮送
，买就送会员等，这样会比你一味接近成本价
要好的多。
3、新手代理要慎重
新手开店为了累积经验、避免积货，可以先进行代理、分销，网上代理多如牛毛，怎么选呢？这就要货比三家，详细咨询，确定代理后，你得自己买几件回来，看看质量顺便看看发货的速度怎么样，如果质量不好马上放弃，如果质量好，发货速度不错，你就可以确定进行代理了。但是做代理不是一个长久之计，从代理到自主批发是致力于网店卖家的必经之路。
4、店铺
很必要
大家可不要忽略了店铺的装修，店铺的门面美观与否很中要，耐看的门面，会给买家们带来好的心情及愉悦的享受，会促使他们多去看看你的产品，多去了解你的店铺，但是不要加太多的
，那样会比较卡，在以打开店铺顺畅的前提下进行适当的装修。 5、发货之前多看看
新手卖家是行骗最大的目标群，大家发货时一定要在等待卖家发货状态下看是否有买家的订单，有、则可以发货了，特别是遇着大额订单时，一定要看清楚，一定得在等待卖家发货下有买家的订单才发货，对于买家截过来的图不要相信，一切以淘宝里的状态为准。 6、信誉全要靠自己
在网上有着这样一批利用新手卖家急于增长信誉的心理进行交易的人，他们会告诉你他们有一个专业的刷信誉，多少时间包你升钻，无后顾之忧，劝大家不要去刷信誉，就算你上了
，但并没有你固定的买家群体，跟新手卖家无两样，只是多了一颗没用的钻，所以奉劝大家不要刷信誉，因为在这上面不光挣信誉，还得有自己的买家群，这样你的店铺才能进入盈利增长期。
7、诚信经营是根本
通过网络进行***，最重要的就是诚信，以诚待人，以心易心，诚信经营，小店才会红火起来，大家在进行商品描述的时候一定要尽可能地详细，把商品的优缺都写出来，让买家对商品有一个全面的认识，我们在介绍时，引导用户购买，据实以报，让买家们买的放心，用得安心。
8、顾客临门笑脸迎
顾客上门了，不管是咨询还是购买一定要认真回答他们问的每一个问题，不要以哦、好等一个字进行答复回答的时候尽可能附上表情，这个举动会让买家们感到帖心，不要因为只咨询不购买态度就来一个一百八十度地大转弯，你的这一举动可能会让你失去一个潜在的
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导航 日志 新手开店做什么好~~开店注意的问题
2010-09-13 09:24:35
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小 为什么别人可以住豪宅开宝马？我只能上班坐公交呢？***很简单，因为他是老板，而我是个打工的！那我们为什么不也去努力做个老板呢？老板不一样是从打工过来的吗？所以我转变了我的人生思想：打工只是一种临时寄托，拥有自己的一番事业才是人生的最终目标！！既然别人可以，只要我们努力也一样可以做到！创业永远不会太迟，只要你够坚强，你也可以做到月入上万、几十万、甚至上百万！所以我做出了人生的一个重大决定：自己创业！！
在我看来，创业只需三步：勇气！勤奋！坚持！(一般人我不告诉他)
勇气: 如果你迈不出这一步，其他的都是白费！因为这是创业的敲门砖，如果你没有足够的勇气去改变你现在的生活，改变你现在的工作，那你只能是这样平平淡淡的生活下去，你的人生也不会发生什么重大的改变，你将会这样度过你的整个人生！
勤奋：如果你选择了创业那么勤奋是必备的条件，没有一个人会随随便便成功，没有足够的付出就不可能得到丰厚的回报！
坚持：每一位老板都有一段辛酸的历史，只有他们自己最清楚！马云的那句名言大家都以熟知：后天的生活才是最美好的！
创业的初期还是比较迷茫的，不知该从何下手！无意间接触到了淘宝现在销售很火的易赛自动充值软件，作为一个新手就像是一张白纸，什么都是干净的，别人说什么也就信什么，因为没有人能帮助我们，没有人肯指导我们！现在回头想一想它带给我们了一些帮助，明确自己的创业道路！给创业者营造出一个更加真诚清晰的创业之路！ 如何开淘宝网店,新手开店
下面是淘宝店主初期迷茫的3大原因 总结一下 希望能帮上新手朋友
迷茫一：不会操作淘宝开店，自己没有电脑基础，担心会输给其他操作熟练的店主，有些迷茫。简单来说就是在淘宝网注册，接着是申请认证，然后就是进货、拍照、产品上传。再就是产品拍下后，给客户发货和确认等等。有这个迷茫的朋友大部分是因为之前没接触过淘宝或者刚刚接触的朋友，且电脑操作也不是很熟练。迷茫的原因是担心自己不会操作淘宝然后生意做不起来。其实大家这个顾虑是多余的，淘宝操作并不是你想象那么复杂，只要你用心学习上3天，最多3天，你就可以完全可以掌握淘宝店的各种功能操作。一定要用心去研究，淘宝所有的功能操作都有引导性，都有详细说明，不明白的地方可以搜索一下或者问开过店的网友或者旺旺我也可以，问题都可以找到***。开网店生意好不好的决定因素并不是你会不会操作，而是你是否会营销，会把你的产品成功销售出去。所以在此告诉有很强营销能力或者说是很会做生意的朋友千万不要有操作这个顾虑，不论你是什么学历，无论你的年龄是多大，无论你有没有电脑操作基础都可以学会，相信我不是在安慰你，而是确确实实，如果你此时有这方面顾虑，完全可以抛开。在淘宝店做大生意的很少是学电脑出身的。
迷茫二：网店开起来后，不知道要卖什么产品，不知道什么产品好卖赚钱，不知道兼职还是专职，不知道代销还是自己拿货，很迷茫。其实我觉得如果你是要决定专职做淘宝店的话，最起码要解决货源的问题。如果这个问题都还没解决，你就不能专职做淘宝店。你只能兼职或者娱乐性的做淘宝感受一下生活。其实我并不建议大家一开始就以专职来做，淘宝真的不是每个人都能做起来，不是每个人都能适应淘宝生活。所以我建议刚开始大家可以代理虚拟类充值软件（话费充值和QQ业务充值）赚信誉，兼职做上2个月左右，然后在理智的思考总结一下是否适合做淘宝再决定是做虚拟软件好还是做实物好，哪个更适合你。如果一开始拿货，你存在压货的可能性非常大，少则几百元，多则几千元。
我们大部分人本钱都不是很多，如果压上一批货处理不掉，你压力是很大的。这个不是你有没有信心的问题，也不是说你的眼光好不好的问题，所以千万要注意，过于自信是要付出代价的。其实刚开始接触淘宝，做代理是最适合的，即可增强自己的经验，然后还是零风险或者说极小的危险，不存在压货的问题。如果是自己拿货，一定要好的货源，一定要有价格优势，这个不能迷糊过关，不行我们就一件都不进。卖什么产品还要看自己擅长和兴趣，好多产品都可以赚钱，这句绝对不是客套话，的确如此，关键是你会营销。
迷茫三：店是开起来了，产品也都上架了，但长一段时间没生意，迷茫了，是否坚持下去？这长一段时间都是1个月以上的，这对任何人来都都会受到很大打击。没有什么比放弃更容易。只要你选择放弃了，就等于你所坚持得这个月也就白费了，其实也不算白费，最起码还是可以积累一点经验的。不过时间上浪费了，在金钱上也浪费不少，包括拿货和生活费等各方面支出。这个迷茫是目前新手卖家面临最多的，比起前面2大迷茫占得比率要多得多。至于这个问题，我的观点是：先冷静总结过去这个月，然后再给自己一个月的时间。总结前一个月你做了哪些努力，主要是推广方法，如果没效果你得立即换其他推广方式和营销方式。且好好想自己这个月是否真的已经尽力了，还是每天在网上看电影游戏或者聊天？再给自己一个月时间是在总结前一个月经验基础上，再努力一把，如果生意比之前一个月有好转，那么即使亏本我都建议你再坚持一下，继续总结和调整营销手段。
如果2个月过去一单生意都没做的话，那我建议你还是暂时放弃淘宝先找份工作，毕竟人总是要生活，我们都面对显示，我们不能等着亏完所有的积蓄再找工作，那样你会更辛苦。相信大家做淘宝前都是满怀信心，好好干一翻大事业的心情。梦想留着我们以后还可以继续，可以利用工作之余下功夫学习淘宝营销的各种知识，争取下次再次创业一定成功。失败一次其实很正常，失败也没什么大不了，从中我们还学很多东西，为下次创业奠定了好的基础。淘宝的大门永远为你敞开。
不同时期会碰到不同的问题，遇到挫折后肯定会迷茫，有迷茫很正常，关键我们要学会发现问题和解决问题，办法总会比困难多的，不要轻易放弃，也许再坚持一下就可以看到成功的曙光。我在淘宝做了2个多月淘商，很多人都看过我的贴子，来过我的店铺，在这里首先感谢所有来过我店铺的朋友，偶然一次跟一个老同学聊天才知道他在淘宝已经有一个1钻的店铺了 并且给我讲了很多淘宝开店的经历 他告诉我马云说：现在不进军淘宝 5年以后一定后悔，这句话真的打动了我。 朋友卖的是毛绒玩具，他告诉我先从虚拟做起 从中可以学到很多东西，而且投资不大 操作简单，并避免了进货发货拍照等麻烦 考虑了一天就找个卖家买下来了，仰慕了淘宝很多年，向往开店很多回的我终于有了自己的网店，但是现在淘宝上很多代理都不专业了，出现问题了找上家 可能他生意太忙总是说自己上网查甚至不理人 之前的承诺都成了空话 还好我是网迷 很多问题自己解决掉了，因为没有人教 只能自己摸索，功夫不负有心人，自己很快就1钻了，很多淘宝上认识的朋友都来向我请教问题，在帮助他们的同时自己也进步，开店第一天我激动，第二天我茫然，到现在的2钻 虽然很不容易，但坚持加努力，肯定成功的！直到现在我还是每天学习新方法 指导下家到夜里1点 谁都知道信誉高了店铺生意才好，可你知不知道那也是从新手走过来的 要付出的辛苦比别人多多少？ 有多少问题是一点点摸索出来的？ 我自己也从早期的操作不熟练，到现在可以共同跟十个客户谈，同时教三个客户学软件。也多亏自己多年的网虫的缘故。这就是我的路，走到今天，对于一个开店2个多月卖家来讲，这个成绩我很满足了，毕竟是刚毕业的学生。凭着一台电脑，凭着自己的不懈努力，淘宝开店的2个多月来，小锋收获了很多，丰厚的利润，N多好友 从新手走过来，深深的知道了一个新手最需要、最欠缺的是什么。在淘宝创业的道路上，如果能有一个人，能为你引航指路，那么你的事业发展，可能要轻松的多。在下家的心中我是个耐心的老师 总是在新顾客与老顾客之间，不停的忙碌着，指导着。为了顾客，我们能付出的，肯定尽量付出。下家共同进度也是我最大的心愿~！ 也希望那些对淘宝望而却步，徘徊迟疑的朋友们，勇敢的迈出第一步，才会有更高的收获~！我们的诚意会比别人多多少？如果你也象我一样，想找个虚拟产品打开市场，不防来我的店里看看，加我的旺旺聊聊。相信你也会象我一样，打开你的淘宝之路的~！ 评论这张
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为什么别人可以住豪宅开宝马？我只能上班坐公交呢？***很简单，因为他是老板，而我是个打工的！那我们为什么不也去努力做个老板呢？老板不一样是从打工过来的吗？所以我转变了我的人生思想：打工只是一种临时寄托，拥有自己的一番事业才是人生的最终目标！！既然别人可以，只要我们努力也一样可以做到！创业永远不会太迟，只要你够坚强，你也可以做到月入上万、几十万、甚至上百万！所以我做出了人生的一个重大决定：自己创业！！
在我看来，创业只需三步：勇气！勤奋！坚持！(一般人我不告诉他)
勇气: 如果你迈不出这一步，其他的都是白费！因为这是创业的敲门砖，如果你没有足够的勇气去改变你现在的生活，改变你现在的工作，那你只能是这样平平淡淡的生活下去，你的人生也不会发生什么重大的改变，你将会这样度过你的整个人生！
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新手开店做代销注意事项
来源：
鱼摆摆网店装修网-YuBaiBai.Com.Cn
作者：
鱼摆摆美工编辑
时间：
10-08-18
点击：
编辑寄语：今天给大家分析一下代销的意思跟做代销时要注意的事项
商品是代销的也就是大部分商品不是自己的货，卖的人没看到过自己所代销的商品实物。
什么是代销呢？
代销就是：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，四处招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销店，代销店通过网店助手，一键上架，就可以在网店上销售了。
交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。
因为代销很普遍，而且很容易，也没有相应的代理协议约束双方，所以常常出现网络购物纠纷不断，信誉不好的负面影响。
现在我们来全面分析一下代销现状。
代销作为一种商品销售的营销新模式，曾经非常辉煌。六盛网盟在成立初期，从短短的两个月，就发展到加盟店一百多人，每月利润5000元以上。因其较早的大规模采用代销模式，所以发展极其迅猛，效益明显。
然而在辉煌的背后，加盟的代销店却面临极大的风险：
1.代销店主见不到实物，无法向顾客保证商品的品质。 大量模板、教程免费送
2.不了解实物，自然无法如实向顾客推荐否则就是欺骗。
网店疑问，中国网店教程网帮你解答
3.买家支付宝付款后，网店向货源商支付宝付款，遇以下情况垫压的货款有回收风险：快递途中丢货；邮寄途中商品被损；恶意买家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒领。
4.有售后承诺的商品，交易结束后，买家返回商品到货源商处代销网店无法保证货源商能否兑现售后，甚至有买家寄回到货源商处，再也见不到商品的，代销网店因此涉嫌网络诈骗而被调查！ 找模板,就上中国网店教程网
面对这些风险，再加上代销店的利润特薄（特别是数码类商品），部分加盟代销的网店开始丧失信心，不断有分店离去又不断有新店加盟。接着，其它有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景，也开始大量招收代理网店，网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有心的朋友可以看看，有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名，但是所代销的商品却全是一样的，包括商品的描述内容也完全一样这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。内容来自wdjch.com
网店多起来了，而货源和商品数量却差不多一样，这直接导致了代销店卖货更难，利润更低；他们开始恶性竞争，违规杀价，虚假宣传，夸大功效，欺诈成交，以假充真&helli helli 本文来自中国网店教程网
利润下降了，成交量下降了，而风险却没有下降，直接导致代销网店缺乏参与和销售的积极性。另外，随着代销网店增多，许多货源网店，被细心的顾客发现，他们直接就和货源网店成交，享受到比代销网店更低的价格，这更使代销网店成为了货源网店的免费广告，打击了他们的积极性。更严重的是，其它一些货源不稳定，业余的网店，他们利用在网下实体店工作的机会，也在网上低价寻求代销（每件上百的商品赚一元两元五元就发货），并且还承诺国家三包解决售后（只要哪天他没在代理商处上班了，那么这个货源网店可能就从此消失），这更打乱了代销网店们的价格体系，代销网店甚至是一些货源商都面临无利可图的局面。
于是，随着风险的增加，利润和销量的下降，代销这种营销模式，在红火之后开始走向没落即使还没有没落，也无法安全稳妥的为代销网店带去理想的代理销售收益！
网店如何解决货源问题，如何无风险无成本的获得电子商务、网络购物销售利润，成为了有前瞻性的网店店主们期待解决的难题之一。
那么，到底如何代销，才是最理想最完美的呢？
尝试代销如下商品：
1.返修少的商品这样代销网店不必承担自己买家的商品寄回货源商处再也收不到的风险或货源商不兑现售后的风险。
2.售价低，利润大，竞争小的商品积压少量货款，降低资金风险，获得更多利润，提高回报率。
3.功能简单，使用容易的商品这能避免代销店因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。
4.网下有专卖店的高价格高利润（一般在百分之50以上）的品牌商品这样的商品，对买家来说网上买更实惠。
代销符合以上条件的商品，其实还不是最安全和完美的，因为见不到实物，货源商到底发给买家的是什么，代销店是无从知晓也无从向买家保证的自己的信誉和中间货款，操纵在别人手里，心里终究不会踏实。再说，只有自己知道商品性能，外观，成色，真假&helli helli 才能如实的向买家推荐，才不会被称作奸商，才配做一个合格的诚信的商人。
最完美的代销应该这样： 找模板,就上中国网店教程网
1.不用垫压一分钱的货款不担货款回收风险；
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2.不用向买家凭想象地介绍商品避免为了自己的利益而做奸商；
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3.不用承担售后责任免除了售后风险；
4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高避免有实力和无实力的网店同一个代销价。 找网店相关教程,上中国网店教程网
5.货源商绝对不做零售不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。 找模板,就上中国网店教程网
6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！
学习经验，就上中国网店教程网
这种代销模式，就是现在还在发展的未来就要火热的虚拟代销只发布商品数据，直接利用宝贝描述把买家指引到货源商处成交，商品性能，缺货与否，发货与否，售后解决&helli helli 等等，都直接由货源商负责。代销店因为没有和买家成交，不用承担中间货款回收风险，售后责任风险，虚假宣传风险&helli helli 等等，所有风险都不用再承担，代销店自然就高枕无忧了。
然而，有朋友要责问了：如果都把买家指引到货源商处成交了，代销网店如何获得销售利润呢？这不是为货源商免费做广告么？？
呵呵，这就是关键所在了。
现在最成功的虚拟代销货源商，是这样解决的：加盟代销店必须到指定网站注册，获得代理销售加盟ID（加盟代销的有免费注册，也有付款注册，还有收保证金注册），然后把自己的代销代码发布在宝贝描述里，当买家点击该代码到商城使用支付宝购买商品后，网站会自动获得代销店ID，将成交利润计在该ID名下。
还有个问题，买家为何一定会到货源商处购买？
因为买家和代销店成交，货源商要付给代销店较高利润（备注：代销店积压了货款，要承担成交后的相应风险，所以高风险就要高利润。为什么高风险就要高利润呢？现在网上一些刚刚涉足网店的朋友可能还不了解，从商是一条致富的捷径，然而也是破产的祸首，这就是风险。高风险需要高利润维系，就象网下实体店因为柜台租金高，压数以万计的货款，商品会折旧，会淘汰，每月还有税费电费员工工资&helli helli 弄不好就亏血本，如果好卖的商品，新出的商品不弄个百分之百甚至百分之几百以上的利润，每月在除去以上成本之后，可能只有喝水的份了。这就是为什么网下商品比网上贵那么多的首要原因因为网下经商风险更大，利润自然就更高），销售价格比和货源商直接成交要高。如果买家到货源商处购买，货源商只付一半代销利润给代销店，买家最终购买的商品售价就降低了，因为售价更低，解决售后也更放心，买家自然愿意和货源商成交了。
同时，因为在货源商处成交的价格比代销店低，商品的成交量和竞争力也会提高。对于代销店来说，虽然销售利润下降了，同时风险却完全没有了，在零风险情况下，只要有成交自己就能赚钱，多成交几笔总比逢年过节才高价卖一次要好得多了这就是市场经济，售后越好，价格越低，消费者越实惠，就能获得市场。找网店相关教程,上中国网店教程网
另外代销店以前苦心经营网店却因信誉差价格高而无法成交货源商利润加上代销店的利润可能已经高于市场均价，对买家没有吸引力，难得成交一笔。而现在却省事了，无需千方百计的把网店信誉提高来获得买家信任（因为买家只是浏览代销店发布的宝贝网页，不用和代销店成交），无需了解商品，无需苦口婆心凭空想象的回复买家的问题，也无需向买家低声下气的赔不是，解释为何缺货，为何货还没发，为何商品好像是旧的，为何不解决售后&helli helli 现在简单到只要发布一下商品数据，其它的只需货源商去做，自己只管把宝贝的浏览量提高，使更多的买家看到宝贝介绍而点击到货源商处成交，自己则无任何风险和投入的获得销售提成。
随着电子商务及C2C业务的发展，只有创新的，双赢的甚至多嬴的营销模式，才能为网上商店带来合理收益，在代销渐渐失宠，且交易纠纷不断的今天，文中所提的虚拟代销，将成为代销网店们选择并带来赢利的主流！
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