qq华夏私服财产年会游戏财产合作论坛现场实况
2010-12-16 14:17
主持人：新浪游戏事业部副总司理王宁 游戏财产合作论坛现场实况 主持人和嘉宾一起切磋 主持人向各位嘉宾发问 新浪游戏1月14日傍晚静态，2008年度中国游戏财产年会－游戏财产合作论坛于2009年1月14日下午在青岛召开，新浪游戏事业部副总司理王宁负责本次集会
　　主持人：新浪游戏事业部副总司理王宁
　　游戏财产合作论坛现场实况
　　主持人和嘉宾一起切磋
　　主持人向各位嘉宾发问
　　新浪游戏1月14日傍晚静态，2008年度中国游戏财产年会－游戏财产合作论坛于2009年1月14日下午在青岛召开，新浪游戏事业部副总司理王宁负责本次集会的主持。这次年会作为业界的年度大型活动，受到了国内外游戏企业和媒体的广泛关切。
　　qq华夏私服财产年会游戏财产合作论坛现场实况，新浪网作为本次集会首席媒体合作搭档全程直播14日下午进行的游戏财产合作论坛。
　　以下为集会实录：
　　[主持人]：欢迎大师参加2008年度中国游戏财产年会游戏财产合作论坛，我是新浪游戏的王宁。起首给大师介绍第九墟落的沈国定师长老师，世纪天成的王勇师长老师，本网的许锋师长老师，光宇中原的朱平保师长老师，最初给大师介绍的是联众的蒲锋师长老师。
　　游戏财产合作论坛，我想是很热门的合作话题，刚才咱们几位嘉宾坐在一起，已经会商上了，咱们没等论坛开始就沟通了很激烈热闹了。
　　2009年咱们发觉，合作彷佛成为了一个很重要的一个财产话题，由于很多静态有很浓重的财产的味道。咱们晓得盛至颁布发表要代庖署理金山的静态。实在咱们来日诰日几位嘉宾坐在一起一沟通，感想很成神思的使命，包括来日诰日巨人也推出头具名对中小研发公司的合作计划。
　　实在从去年开始，咱们就已经看到，随着更多游戏经营商联合经营的思路，包括很多合作的引入。我有听到很多游戏公司老总提到的，咱们公司在开沟通会的时候，很多公司老总说，咱们不克不及做什么，而是鉴别咱们要合作，要对手，垄断高下渠道。合作成为一个很热门的话题，我也相信来日诰日这样一个论坛，可以给大师带来很多的静态。咱们也希望整个论坛，不仅是嘉宾之间的一种沟通，一种论坛的方式，也希望在座的各位的来宾，如果有一些个人感兴趣的话题，也可以提进来，作为主持人，应邀参加这个论坛，我也带有很多个人的话题。
　　游戏财产成长很快，有很多重生的事物。好比注来日诰日有一个朋友说，他们公司研发可以拿IC卡做充值卡。我发觉这个行业已经更多向大众市场进行开放，而不是像原真绝对封闭的游戏市场，一说咱们是游戏人，一说咱们做一些很有兴趣的东西，但是别人不定然听得懂，听的明白。
　　起首我想请联众的蒲锋师长老师能不克不及介绍一下，去年开始，网页游戏涌现当前，联合经营也是行业提及比较多的财产，据我所知，联众做的时候比较长，有两三年的时候，市场份额也是挺大的。能不克不及请蒲总介绍一下联众的状况和自家状况，以及对联合经营市场的看法。
　　蒲锋：大师好，很高兴明天下战书和大师沟通合作这个话题。联众本身从2005年底展开了有关的业务，颠末这三年的成长，咱们已经跟快要20家的经营公司合作23款的游戏，Y.bizGame也是有关的模式。咱们发觉这种经营方法跟传统大型网游的合作方法是一种比较互补的类型，由于大师同时可以玩大型网游，也可以同时玩单机游戏。颠末这几年的成长，咱们已经达到以上的业务，以是我感想联众的这种合作方法，完备可以拷贝到所有大师联合的方法上。
　　[主持人]：蒲师长老师您刚才提到联众一家公司市场份额可以占到，您感想联合经营市场，由于我晓得很多公司在做，包括迅雷等很多本来做媒体的来做，致使小的论坛也在做，您预估2008年整个联合经营的整个盘子有多大？
　　蒲锋：我刚才介绍整个联合经营的成长标的指标，整个近几年所有中小平台或媒体，都在探寻联合经营，他们可以起步相使用一年的时候，颠末一年的成长，2008年这个盘子可以说不是像大师设计中的很大，但是有5—8亿的状况。
　　[主持人]：您感想2009年开始，还会保持一个较高速率的增多？由于我晓得2007年的市场份额相比拟力小，可以2008年随着网页游戏的加入，整个市场成长比较快。2009年市场预估怎样样？
　　蒲锋：咱们跟厂商接洽和沟通，本年会有更多的Y.bizGAME出来，本年的联合经营确定会比本年有更高的增幅。
　　[主持人]：我想本年在现场的来宾，大部分都是业余人士了。我相信很多都对游戏有兴趣，也许接触过游戏。实在我作为主持人，我还是带着个人的兴趣，由于我不断不太明白，也许我想领会，正好来日诰日九城公司的沈总也在，《魔兽》这个游戏会不会联合经营，我相信在场很多来宾都玩《魔兽》，我想问一下，如果《魔兽》联合经营了，好比说大师玩联众的小游戏、.biz的小游戏，如果联合经营的话，会不会保举给朋友呢？请举手，很多人。请那位师长老师，能不克不及说一说如果《魔兽》也联合经营了，那你为什么保举给你朋友，也许保举的缘故呢？
　　嘉宾：我感想玩游戏来说，岂论联合经营还是什么经营，玩的感到沾染差未几。
　　[主持人]：您的意思是谁经营无所谓，不影响玩就行。
　　那这对九城的挑战还是蛮大的。非常谢谢冲动，请九城公司的沈师长老师谈一下本人的看法，第一，2009年有没有可以拿《魔兽》出来联合经营，另外玩家也说了，只要游戏不卡、不盗号就行了。
　　沈国定：从2009年经营开始，当然也不断吸收很多玩家的批评和指正，咱们也在不断地改善服务。
　　[主持人]：不歹意思，我想问一个很重要的成就，如果九城拿《魔兽》跟你联合经营，你高兴不高兴？
　　蒲锋：确定。
　　[主持人]：那就行。
　　沈国定：接续三年过程中，大师积累了很多的阅历，由于像《魔兽》这款游戏里面有很多的知识在里面，虽然是一款游戏，但是九城作为中国的经营商，也在不断汇集玩家的想法，包括改良的标的指标和发起，以及在经营方式上的提供。说终究，更多像是与对客户服务的方式以及方式的改良。有些东西全部放在经营商的义务上。以是如果要我来回覆，是不是每一款游戏都符合拿出来做联合经营，我个人持比较传统的态度，可以分歧的游戏下面，某一些经营商，好比说咱们接续服务了三年，可以阅历和某些使命上放肆更多，特别是放肆和暴雪的沟通方面，包括服务方面的使命。
　　在其余的服务下面，咱们也不断在探寻联合经营的可以性。联合经营不止包括像联众这样的平台，也包括了一部分的媒体，致使是区域性的联合经营。这都是咱们在思索过程中的，百分之百是不可能的，究竟需要一些阅历的累积。
　　[主持人]：前几天金山和盛大合作了，现在很多条条框框打破了，很多人更敢想、敢做了。现在有很多的成就的存在，我也希望有朝一日，能看到联众等一些公司，可以把九城的《魔兽》联合经营，而且联合经营成功，希望这一天尽快到来。
　　还是刚才的话题，咱们来日诰日也听到了静态，盛大和金山的合作，盛大和金山的合作让很多人看不懂，由于金山不断以经营地推，也许实行力有这样的东西见长，也许有公司的核心业务见长，研发虽然是很重要的一部分，交给盛大经营，当然我不晓得有没有盛大的同仁，我听到一种说法，盛大的游戏赔本的都是代庖署理的，不赔本的都是本人开拓的。以是说不断在做这样的开拓，是不是从里面的逻辑来看，感想盛大本人开拓很省力，金山感想本人经营很省力，两个很省力的公司抱在一起，就是所谓的抱团过冬。不是由于冬天来了，本人长于的东西，金山对研发更专逐一些，盛大抱负经营状况更好一些。这样的状况，我个人也是带着这样的兴趣，也许带着这样的疑难，希望在座的各位嘉宾，看谁能解答一下？
　　朱平保：来日诰日来青岛之前，早上掀开新闻一看，金山和盛大合作。2009年变化很大，我同意王勇的观点，金山和盛大合作，都是行业的老兵了，对公司实力和本人的状况很领会。在过去五年的经营过程中面对的成就，盛大本人开拓的游戏都不堪利，有的开拓一半就被别人拿走了。
　　[主持人]：这是我听到的静态，我不知原抱负状况是不是这样。但是确实颠末这样的一个合作，可以大师会有这样的想法。起首我不晓得您认不认同这种说法。由于来日诰日听到两家公司的静态，本身说金山可以未来在研发上更关切，盛大可以在经营上更强势，由于盛大本来的18计划，把行业有后劲的开拓公司，颠末资本的方式堆积到本人的周边，现在也是把国内做得不错的游戏产品，可以签下去。它这样的一个合作，实在大师是一种所谓的舍得，就是舍弃一部分，获得一部分，是不是这样？
　　朱平保：我感想是这样，这样的取舍不是一天或当天可以做的取舍，两边也体现了深思熟虑的成果。他们对未来公司的成长，终极会采纳这种两边强强合作的方法，把某一款游戏做得更好。我感想这个是一个行业成长一个新的标的指标。
　　[主持人]：正好来日诰日在座也有五位公司的老总，我也听听别人的看法，王总？
　　王勇：起首大师下午好。世纪天成是一个很有特点的公司，我想在这里，可以不会有当局的官员和媒体吧？由于我脱离这里的时候，私下跟各位的朋友和同仁讲，咱们公司比较尤其一点，在国内做游戏，抱负上也不瞒大师，咱们有很大韩资背景在里面。来日诰日的主题我很感兴趣，主持人王宁说他本人也很感兴趣，相信在座的人和各位玩家也很感兴趣。
　　新闻我也看到了，我想不仅仅是强强联手，也是对固定用户群的二次开拓和本身用户群的安定。我个人看盛大，已经在这个行业里走了好久。陈天桥、陈老大的梦想是打造互联网的迪斯尼，构建互联网上最大的平台，迪斯尼不是喊出来的，需要有娱乐的名目，需要有更多的供大师去斲丧、娱乐、感兴趣的元素在里面。盛大走到来日诰日的时候，他有成功，堆积了很大一部分的用户小我私人，但是产品实在很单一，也许说在某些地方还是有缺陷。
　　再往下走的时候，接见碰面对一个成就，它的用户群开始增多，它的娱乐元素逐步满足当前，需要有新的刺激点和新的游戏元素在里面，我终极就教唆咱们陈总去掘客，岂论是18计划还是20计划，还是跟其余平台合作也好，有这个契机，才找到了求总。而不是像求总说的，两个人坐在一起说了半天就一拍即合，是恰好有这样的需要才走到了一起。
　　金山像求总说的，有13年的开拓汗青，非常深厚的开拓功底，它的强项很明显，但弱势也很明显，它的几款产品在中国有点大起大落的感想。实在终极的用户小我私人没有很好地安定下去。以是我感想对联合经营里面，除了咱们所说的资源和合资的实力强强联手以外，实在大师都在找本人整个平台，共同这个主题出来，咱们怎样巩固客户小我私人。平台就是安定客户，我在这里也做一个告白，咱们的跑跑卡丁车实在也有很多的用户，希望可以做到用户资源共享。
　　[主持人]：非常谢谢冲动，最初您这一句虽然像告白，但是我激烈感想出，跑跑卡丁车也要搞联合经营？
　　王勇：是。
　　[主持人]：实在很多想谈合作，都在谈本人的特性是什么。刚才咱们刚才也提到了，纵然像盛大和金山这样的公司，也是各自把本人的公司做大。未来金山会逐步弱化在经营方面的，盛大弱化研发，也许盛大什么时候把研发做强了，然后一脚踢开，本人做研发渠道，是不是等待机遇？我感想贸易抱负很残酷。
　　刚才的话题，咱们也想再问一问光宇中原朱师长老师，您对于金山和盛大的看法，是不是和其余嘉宾一样的？
　　朱平保：我刚才听了大师的综合
　　[主持人]：您的想法可以跟别人纷歧样。
　　朱平保：确定纷歧样。我名字就叫坦然安然，以是我认为大师都按照走坦然安然的途径。
　　[主持人]：您不是激烈的求胜欲望，而是激烈的求生欲望。
　　朱平保：我感想还是有利可图。
　　[主持人]：一个是主动的，一个是自动的。您认为是主动的多还是自动的多一些。
　　朱平保：主动地多一些。
　　[主持人]：彷佛和其余的嘉宾看法附近。
　　朱平保：我弥补一些，聊到盛大和金山，我不关切其余的，我只关切《剑侠情缘》会不会联合经营。刚才王总不是引诱，是本人有一个亿跑跑卡丁车的平台，他希望有相似这样的用户，拿到这个平台来，获得本人想要的，是双赢。而不是把跑跑卡丁车拿出来，让别人去经营。
　　王勇：实在朱总更适宜我的意思。由于之前咱们公司不漫谈任何一款产品的联合经营或区域经营。但是从本年开始或从2008年下半年开始，整个公司的取舍方案层，也许公司的指导层，已经有了这个意思。由于刚才朱总说了一个很成神思的话题，金山不会把最好的产品拿出来，有这样的可以性。但是合作是双赢的，你总不克不及把欠好的产品拿出来。
　　[主持人]：有一个观点是，终究拿出来还是拿进来的成就。拿进来是为一个好的产品，拿出来是我有很多的产品，拿进来可以做大。还是把好的产品拿给别人，这两点还是有点纷歧样，这里面可以有点复杂。金山的做法是拿进来，我认为《仙剑情缘》是很好的一款产品，我有自信，有点拿进来的意思。对于盛大是拿进来的意思。跑跑卡丁车是拿进来还是拿进来呢？由于更多可以是要拿进来，还是拿进来拿进来都想做？
　　王勇：咱们现在的跑跑的用户是两个亿，注册用户。对于这个平台来说是十分大的资源。咱们可以目前整个公司的经营和产品线很难全部掘客出来。对于这个来说，咱们希望更多的纳入到这个平台来经营。对于跑跑来说，经营了三年的时候，走到这个阶段，咱们实在也是一个瓶颈，咱们希望颠末新的联合经营的方式再拿进来，舍得舍得，有舍才有得。
　　[主持人]：两者兼顾，可以本来是跑跑的用户，拿进来当前有更多的游戏类的运行，也希望拿进来，让更多的人，刚才您说了，虽然两亿很大了，但是至多有十亿不领会这个游戏，也扩大了机遇。
　　咱们刚才那个话题，正好来日诰日其余公司的，老总都在这里。好比说《跑跑2》现在推出了，相似金山，好比说九城，本网，交到其余公司，大师感不感兴趣呢？从您的角度，如果《跑跑2》拿出来，存在更多的机遇还是危害？由于可以代庖署理金或合作方法，我感想这个话题被最近几个大的新闻激发出来了。是不是可以请九城的沈师长老师和本网的许师长老师诠释一下，如果《跑跑2》拿出来交给九城运行，由于咱们晓得九城只代庖署理大作，从现在来看有没有九城也带来更多的国内出名公司，好比说《跑跑卡丁车2》，包括本网有没有这样的兴趣？
　　沈国定：实在九城去年也签过国内研发公司。
　　[主持人]：研发公司不太一样，等于我本人培养一个团队本人去做。如果就是把现成的大作，更多是泰西、日韩的产品。
　　沈国定：实在是有的，大师不要误会九城只签外洋的大作。我感想对于咱们这样的经营公司来讲，岂论是刚才讲的拿进来还是拿进来，实在都是评估的过程。在拿进来这部分，我个人会感想，可以是比拿进来容易一些，就九城目前的状况来说。拿进来之后，会不会在经营的阅历上很好地去经营。好比说我举一个例子，诚笃说咱们在休闲游戏下面的阅历不如其余公司那么丰富。是不是咱们真的那么符合做跑跑？但是如果咱们评估感想这个部分可以有助于咱们阅历的增多，也许说举一个更抱负的例子来说，有助于咱们的收入增多，资源上有利于分配，我感想这个是有相当大的可以，是完备可以谈的部分。
　　至于拿进来的部分，更多牵涉到你本人做还是交给别人做，收入状况怎样样。如果咱们有了确定的积累阅历，比方《魔兽世界》，如果咱们累积到足够的资源，可以很顺畅地经营这款游戏，不断有节拍地开服务器，有节拍做版本的更新。咱们的人数就会很有计划性的一起往降落，咱们收入也有增多的话，彷佛没有需要拿进来。
　　[主持人]：拿进来做欠好就做成私服了，虽然也是10倍。有请本网许总。
　　许锋：岂论拿进来还是拿进来，都是商务的思索。如果把公司未来一个时代来思索，如果把精力放在研发等其余方面，未来三年或三年内，整个公司功劳会增多，由于管理团队和员工会把精力放在开拓上。从这个角度，要做好后期的使命。最重要一点是实现公司价值的最大化，岂论是什么方式这是最重要的衡量尺度，而不是贸易作秀了。
　　[主持人]：我相信金山和盛大的合作，更多不是贸易作秀，而是实其着实的。由于《仙剑情缘》是品牌的合作和多年的积累。您感想这种传统的方法和联合经营又不太一样，但又彷佛有点联合经营的味道，把本人的长于的拿出来，或把本人欠好的遗弃掉，它做不告终合经营，我想听您的想法。
　　蒲锋：每个公司都有各自长于的专一点，像金山专一于研发，盛大专一于经营，包括其余的媒体、平台，都有本人的核心业务。而未来的成长标的指标，可以都是大师把本人的核心业务做精，跟其余上风互补的业务合作，发生共赢。如准许能会使它的成长速率，包括它经营的资本墟落降到很低。由于咱们晓得，研发一款产品要很永劫分，如果金山本人研发，时候可以算出来。如果联合，既可以退步品质，还可以退步效率。以是我感想金山和盛大的合作，理当算是深入的联合经营。
　　[主持人]：可以是联合经营当中比较重要的一种方法。虽然方法不像是一款产品在各个媒体、网站上开服务器。但是看起来联合的味道更密集一些。这个成就我想请沈总回答一下，对于金山来讲，确定把《剑侠》作为很重要的产品，这中间会不会存在代庖署理的摩擦，由于这比较难从事。代庖署理涌现了很多的这样的摩擦，我想这此中您怎样看这个使命，也许会不会成为未来两边合作很大的妨碍？由于看起来，从背面去解读是强强合作，但从正面来讲，大师很大的担心是，好比说对于盛大来讲，其余的产品再重要也是此中之一，金山很看重本人未来的标的指标，影响公司的品牌和股价，这此中的摩擦会不会有，有哪些，怎样从事？我相信九城是以代庖署理大牌游戏著称的，在碰到这些摩擦的时候是怎样从事的？
　　沈国定：这个静态来日诰日方才颁布，以是不太清晰未来会采纳什么方式合作。如果咱们把它看做是经营商和开拓商之间的合作，实在使命就会变得比较复杂。对于经营商来讲，要做的使命就是把这款游戏卖好，做好最好的收入。当然最好的收入必须有分歧元素累积的。包括品牌的建立和对品牌的掩护，实在《仙剑情缘》不是新的游戏，是老的品牌，我相信两家公司是很伶俐的公司，也是业界很受人尊崇的公司，势必会有一个会商。好比本来的金山，怎样制约盛大在经营下面使用品牌下面必须求违犯的规则，这个是作为经营商合作过程中必须求违犯的。如果有其余的可以另辟蹊径的地方，也许可以创造新的部分，本来的开拓商也不会反对新的做法，这个还都是透过一个每每性的沟通和你到最初做出的东西，是不是真的可以帮手这个品牌，同时帮手这个功劳一起往上拉，这是一个硬道理。
　　实在九城和其余的游戏开拓商之间的合作，也是来来回回沟通的过程。
　　[主持人]：我想本网也代庖署理了很多外洋的产品，这个状况也想请许师长老师谈一下看法。
　　许锋：目前本网的游戏都是代庖署理的，还没有组建本人的游戏团队。2009年可以有这样的想法，以是在这里做一个告白，有需要外洋开拓的游戏公司可以合作。
　　[主持人]：来日诰日是很好的机遇，许总也表态了，如果有产品拿出来想合作的话，也是可以谈的。如果代庖署理中发生的摩擦您认为是可以防止还是不克不及防止的？由于这些年摩擦比较多，有的比较锋利，特别是跨地区的，好比说中韩的合作，可以摩擦更多一些。当然由于中国引进韩国的产品多一些，您感想更多是文明上的差别，还是更多的缘由？
　　许锋：在代庖署理过程中，或多或少会涌现这样的成就。
　　第一个可以是主持人说的，文明的差别，对游戏相识的分歧。
　　第二另有从商务角度思索也是一个重要因素。由于有的开拓商希望把产品卖到很多的国度，现在的方法是版权金和代庖署理费，版权金是很重要的一块，开拓商希望我卖更多的地区的版本，这是很大的摩擦。
　　第三我感想可以是沟通的成就，本身就是两国的语言，对于一些成就的相识和相识都纷歧样，另外本身从开拓商角度来看，经营商对游戏的筹谋和当地化要求太多，他们感想很不舒服，很不庆幸，感想有点挑剌。
　　[主持人]：您认为这一点如果是国内的开拓公司来做的话，是不是这击键的资本和成就会很少呢？
　　许锋：他会领会国内的成长标的指标和玩家的需要，这会好很多。当然刚才说了，分外的方式去说，不会刻意要求开拓商怎样做，咱们会说你这样做，贸易价值在什么地方，可以带来多少收入，由于大师是紧密的商务合作接洽，如准许以也许在很洪流平上按照咱们说的去做，这是操作上的技巧。
　　[主持人]：非常谢谢冲动，咱们想请光宇中原的朱总，2009年有没有把产品拿进来，也许引入的想法，请给大师介绍一下。
　　朱平保：是有的，光宇中原我认为一个强势产品要拿进来，像刚才九城的沈总也是这样意思，做好一个产品实在很困难的，当中的酸楚过程很长，拿进来经营可以不放心。以是我是这样一个观点，做得更好的产品，好比说光宇中原的《问道》，拿进来联合经营的可以性不大，的确没有。
　　[主持人]：刚才说《魔兽》可以拿出来，你担心是挣不到更多的钱，还是作砸了？什么方面的顾虑，我感想您担心做了好几年不宁愿拿进来，最大的顾虑是什么？
　　朱平保：最大的成就是好处的成就，咱们可以算一笔账，如果好一点的产品，代庖署理费是多少钱？都是20%多，渠道费濒临15%摆布，可以这两项加起来就是40%的用度没有了。你本人的用度，当然版权金不算了。如果联合经营，平凡要拿走30%。基本上80%，一张点卡10块钱，可以我刚才算完了当前，2块钱没有了，如果我拿《问道》进来经营，还剩2块，我能做什么呢？
　　[主持人]：虽然看起来市场扩大了，但是绝对服务的对象，回馈的周期和关键是怎样的？
　　朱平保：以是我感想一个很童稚的产品，并不见得符合联合经营，相反弱势的产品就很符合，我刚才说的成就都不存在，你是弱势产品，本身收入很少。
　　[主持人]：有一个话题，金山现在《剑侠情缘3》，是从单机做起来，由于我本身也是它们的用户。一起头经营得不错，也是比较看重的产品。现在交出来，这个您怎样评估？
　　朱平保：《剑侠3》没有拿出来，《剑侠1》、《剑侠2》可以做的时候比较长，理当来讲，一款老的产品都有生命周期的，可以金山平台上生命周期差未几了，但是在盛大的平台上有点像刚入世的婴儿。好比说光宇代庖署理的第一款产品是星光Online，如果拿到盛大做可以做到春天，但是拿到光宇的平台上已经没有什么了。如果该玩都玩了，该体验都体验了，但是盛大累积用户有好几十亿，去掉反复的有很多，至多一个亿以上，再有百分之几十接触星光，有可以就感想是新的东西。
　　[主持人]：以是不定然所有的东西都对本人有帮手，致使可以有正面状况。以是要按照本人的定位、诉求做鉴别。这确实有困难，由于每个人有分歧的角度，由于在座的人提出来，《魔兽》联合经营我是喜欢的，但是九城有照应的思索。我感想正确的定夺，正确的鉴别，不见得有一个合作的包装。合作是一个大行业的趋势，但是要谨慎。有一句老话，合作有危害，大师合作要谨慎。
　　就像股市前几年很火爆，以是要找到适宜本人的方式，现在看起来，好比对于联众来讲，颠末介绍本人的业务，不断是合作贯穿始终。由于产品是别人的，品牌是本人的，做点卡等等，可以合作是公司很重要的主体。九城可以合作的步子和联众不太一样，现在你可以会发觉，这两年游戏经营方法和三四年前、七八年前的方法改变特别大，有很多串联，就很难说得清晰。可以您对本人的产品最领会，可以别人都感想您理当这样去做，如果真的去忽悠你，你可以会说，你不领会我的清晰，合作或联合经营，实在是好心，岂论是什么心态来跟我谈，但确实要按照本人的抱负状况出发抉择要不要联合经营，要不要把产品拿进来，是不是这样？
　　朱平保：是这样的，本年光宇除了八个已经在经营的产品，本年另有6—8个产品经营下去。除了没有打算拿进来和别人联合经营的，和现在好比说《问道》88万人在线已经童稚的产品，理当不会拿进来和合作方联合经营。其余的名目，光宇中原都可以思索，好比说刚才提到的联众Y—G，我看很多人都说要做Y.bizG的联合经营。联众是一个大的平台，360把其余的搞得很惨，由于收用度户很多。
　　[主持人]：如果这样的话，好比说windows联合经营会怎样样？
　　朱平保：咱们小时候玩的开飞机、彼此守大本营，这是休闲类的产品，咱们公司就很宁愿和大师合作。我认为，如果从光宇中原联合经营这个角度去讲，我更宁愿按照产品的特性，筛选适宜的合作搭档去联合经营，不会一股脑把我的盘子增大。
　　[主持人]：对，也就是按照本人产品的特性，产品阶段有所筛选，这个取舍方案我相信是十分非常难的使命，也是公司取舍方案者很重要，也可以涌现取舍方案差错的。如果合作好了，也是有帮手的。合作也是一个双向的过程，有的产品合作，很大一部分会发感想到放肆，需要花时候去协调放肆，虽然机遇多了，危害也很多。
　　这个话题咱们刚才会商了很永劫分。实在大师都晓得，前几年大师都喝过很多打着《魔兽》，打着九城游戏标的《魔兽》的适口可乐。我不晓得是适口可乐牌的《魔兽》，还是《魔兽》牌的适口可乐。掀开当前另有很多的积分。这理当是05、06年的使命，那个时候大师感想很别致。现在冰淇淋、便捷面都有与游戏的合作，像北京已经有与《魔兽》合作的餐厅，不晓得有没有朋友去吃过？
　　现在看游戏由从过去的封闭，客户端几点成一线，现在向大众市场拓展，就是大师提出的异业合作。这几年的时候，大师不断看到不断在扩大这个市场。来日诰日非常荣幸，来日诰日在场嘉宾有九城的沈师长老师，和适口可乐合作，是谁先提出的，包括主持人在内，喝了很多罐可乐，都不明白。其时百事可乐也跟游戏合作了，这方面介绍一下。
　　沈国定：实在《魔兽》和适口可乐是在三年前接续的合作，当时被说成是游戏界和快捷斲丧品的一个合作的开山鼻祖的使命，也被很多的、分歧的教科书引进作为案例。当时的状况，我感想咱们游戏是一个很创新的行业，以是我也就不太多说当时的起源。但是从整个成果来看，就彷佛我在前一阵子，每次墟落问我这次合作的时候，我墟落这样来描画这个想法，就是2006年和2007年这两年，实在有一个很新兴的行业，下半场可以会提出IGA部分出来，以是开始有很多外界快捷斲丧品或其余照应的斲丧品牌，特别是青少年或重生代品牌，开始留意到，把游戏作为一个媒体操纵的时候，怎样样操纵游戏传递它想要的品牌或静态？
　　我个人的体会，游戏不仅是一个媒体，它是青少年，也许讲得更精确一点，重生代的一种生活形态。这个生活形态，如果咱们只是纯真当成媒体来看，很多地方将会把这个合作变窄了。但是如果我把它当成年轻人的生活方式和生活形态的时候，是有各种分歧的方式可以做植入和合作形态。
　　这种合作从游戏人物里面的抽象、游戏的背景、游戏里面的告白，有可以告白的植入，致使是游戏精力相互的转达。对于年轻人来讲，我不太喜欢用年轻人这个词，更多宁愿用重生代。在重生代这一代人来讲，在征集时代、游戏时代，很重要代表生活方式。在游戏中感想到的，岂论是组队、使命，玩家和玩家之间的合作，也许游戏间的相互感召，实在很好地传递了现在的生活方式。
　　如果在里面的其余品牌，比方像快捷斲丧品，百事可乐、适口可乐，也许活动品牌像耐克和阿迪，也许像ID的品牌，像因特尔等咱们过去合作过的品牌，如果真正可以感想到游戏不仅是一个媒体罢了，是一个合作的、让你的品牌赋于了重生代年轻人的生活方式和生活形态。在他们的生活中涌现的时候，我感想合作比较容易成功。如果你把合作只是当成一个媒体来做植入，当成告白的标的指标，可以两边面的会商就会陷于你出多少钱，我给你多少资源，你在游戏中可以帮我带来多少人数，游戏来评估，你能拿到多少新的玩家，这样一个永无尽头的所谓评估下面，这反倒是九城在做这些合作的时候，目前这个阶段来讲，咱们不倾向这样来做的。
　　[主持人]：确实，很多岂论是适口可乐的饮料快活喜爱者，还是《魔兽》的快活喜爱者，大师喝到饮料确实感想到很好。我不晓得这种方法怎样表述，就像您说的重生代的生活方式，可以把两种快活喜爱串联在一起，大师感想很舒服。我晓得《跑跑卡丁车》也做了很多的异业合作，也有很多的很好的想法，也想请王师长老师做一下介绍。
　　qq中原私服王勇：实在就像沈总说的一样，确实《魔兽》和适口可乐，也是咱们征集游戏行业和快捷斲丧品一个典范的案例。实在刚才说了非常重要的一点，就是岂论是某一款产品，也许跨行业的合作，更重要的一点是和用户小我私人的斲丧习惯，致使他文明、受教诲的层次，都是有非常濒临的地方。实在《跑跑卡丁车》在这个方面，不断在做，只是没有像九城和《魔兽》做得这么强大。咱们和因特尔，ASEI(谐音)合作，由于他们要面向中小学生推出一款条记本。由于咱们《跑跑卡丁车》面向大中学生，以是推出的时候，要适合用户小我私人，以是咱们有了这么一个合作。这个合作是由因特尔牵线，达成合作。
　　[主持人]：您感想这样的协尴尬刁难《跑跑卡丁车》，对你们公司有什么意思？由于电脑卖多了，都来玩《跑跑卡丁车》？
　　王勇：合作有两种，一种是品牌战略合作，为了增多品牌出名度，也许附加更多的价值，像适口可乐和《魔兽》，可以不在意单个的收入。对于咱们《跑跑》来说，更多是收益的合作。实在咱们在做收益合作的同时，增多品牌的出名度，对于咱们而言更多是两边的收益，可以把系列的条记本销售进来，咱们颠末他们购买的用户里面，把咱们的游戏也销售进来。同时也会给咱们领取相似IGA告白的用度，实在就是刚才咱们下半场墟落说的IGA游戏植入。
　　[主持人]：是不是会把它当成社区平台，大师有所渗透，如准许能大师更容易相识了。由于大师各自产品的销售、影响。由于我想这个电脑上也会有《跑跑》的抽象，用《跑跑》电脑玩儿《跑跑》更成神思，跟其余的电脑是纷歧样的。我感想这个PC什么时候上市呢？
　　王勇：恰好我跟这个案子，方才达成协议。
　　[主持人]：我想2009年大师理当很快可以看到《跑跑》的电脑，如果有喜欢《跑跑》的用户和玩家不妨筛选这款电脑。
　　王勇：这下面还是会打A的牌子。
　　[主持人]：下一个成就，《魔兽》和适口可乐合作得很好，是不是把《问道》我也搞一些促销，嘉宾里你比较谨慎，也许筛选性很强的感想。如果《魔兽》这样一个案例，确实现在影响不错，好比说百事可乐也许适口可乐，也许国内一些饮料，当然不囊括三鹿找到您的话，您会是怎样的一种鉴别呢？
　　朱平保：这种合作和刚才的联合经营是有区别的，这种合作岂论大小，一律欢迎。一分钱也收，一万块钱也收。
　　[主持人]：为什么呢？由于刚才您说的很多协尴尬刁难您是有影响的，这个至多目前阶段只是有帮手、有多少的成就，没有什么影响吗？
　　朱平保：这个确定没有影响的，由于咱们称为异业合作。
　　[主持人]：这个我想和其余嘉宾确定一下，如果是快捷斲丧品，如果都能打上我的标和我合作的话，我都欢迎，是这样吗？
　　朱平保：像三鹿确定不找，有正面的，有冒充伪劣确实定不找了。
　　[主持人]：像康师傅这样的合作，都是有利无害的。
　　朱平保：既然提到康师傅，咱们的《新西游》，咱们方才做到20万人在线，在天下两万个网吧包机体验，筛选了一部分墟落，进行包机的时候，康师傅把饼干拿来免费试吃。
　　[主持人]：你们免费包机，他们免费试吃，那用户庆幸了。
　　朱平保：这样挺好的。
　　[主持人]：是你们商量好的？
　　朱平保：是商量好的。
　　[主持人]：玩家什么反应？
　　朱平保：当然一边玩游戏、一边吃饼干，当然庆幸了。
　　[主持人]：彷佛比较干一些。
　　朱平保：康师傅就推他的冰红茶。实在我刚才举的饼干、便捷面、冰红茶、矿泉水，这些都是网吧常用的，这些企业，刚才也提到因特尔、AMD硬件厂家，也是这样，质押硬件用的是我AMD的，我可以提供什么支撑，致使网吧的灯箱、门牌都帮你做了。实在都是在找本人潜在的客户小我私人，然后推广本人的产品，也许是推广本人的品牌。然后这样达到双赢。
　　终极大师不论投入多少钱，实在本人本身，好比说我这个包机，我本身就做两万场包机，但是他送饼干，本来有10个人参加活动，可以有12个人参加活动，由于那两个人喜欢吃饼干。
　　[主持人]：您感想这种促销对康师傅帮手大吗？
　　朱平保：帮手很大，由于网吧会有一摞到膝盖这么高的饼干，这样吃出来，最近进了网吧的柜台下去了。
　　[主持人]：以前我也泡过网吧，发觉满是便捷面，以前都是本人吃本人泡，现在都泡好了，依次排开，收取确定的服务费。
　　朱平保：康师傅希望饮料、饼干每个网吧的货架都是它的。
　　[主持人]：这等于是饼干企业的地推了？
　　朱平保：基本是这样的。
　　[主持人]：这确实挺成神思的，之前没有听说的。其余嘉宾有没有感想异业合作好处比较多，也许危害比较小，是不是这种状况？
　　许锋：我弥补一下，网游汇合在快捷斲丧品和电子斲丧品，重要缘由是这些产品的目标受众和征集游戏是分歧的。咱们游戏公司做的一个地推的推广活动，可以要花十万块钱，但是这些快消品公司做活动也要花10万，但是咱们一起做可以15万块钱就够了。
　　[主持人]：这样看起来有点联合经营的味道。
　　许锋：而且本身做市场营销，你要一个斲丧者去咀嚼，包括派送资本也很高，由于大师歇班晓得，可以在地铁、公交车站一个人背着一个包发饼干，不是随便发的，有要求是在20—25岁之前，我碰到几次都没有发给我，他认为我在家有饭吃，不是吃饼干的。他是有鉴别的。
　　我举一个例子，为什么节约资本呢？咱们前次去C—J也是，有一家做饼干的，就给咱们免费，由于咱们有S—G，每个人拿盒子，很快派送完了。由于如果他们拿钱资本很高的，而且不定然是他们的客户。
　　[主持人]：很多厂家在展会上发饮料，这也是一种联合经营。
　　许锋：这都是免费给咱们的，咱们给他们派送。有免费的派送，玩家会主动参加活动，增多了活动的人气。
　　[主持人]：异业合作的方法挺多的，不限于两边的产品贴标，刚才说的有很多深入有用的做法。
　　沈国定：不仅是打一个标签。
　　[主持人]：这可以是很早以前的做法。现在大师已经做更多对两边更有帮手、更抱负的。
　　沈国定：指标更明确了，间接进入想要去的地方。最初咱们都锁定到斲丧者身上了。
　　[主持人]：颠末一段时候的合作，大师实在找到改正当、科学、有用的方式。而不是让用户硬生生地吸收，有一种比较好的方式让用户体验到。
　　刚才提到的地推，以前我晓得的地推，就是各家公司各做各的，你贴你的海报，我发我的传扬单，现在看起来，有很多快捷斲丧品已经开始合作。一个公司掩护地推，成底细当大，管理也不太好做。有没有可以，由于很多公司有大有小，地推团队有没有机集合作。好比说对于光宇来讲、对于《魔兽》来讲，对于本网来讲，由于不可能每天开服务器，有没有可以帮手别人做一做？
　　沈国定：这个成就我说一下，我估计在座的地推，可以光宇的人数更多一些。光宇到现在，在690个墟落有地推队伍。咱们为什么选690个墟落呢？咱们按照当地的学校和网吧来定，三所学校包括职高，中专，大学中专都算的，三所学校和40个网吧咱们就在这儿设推广队伍。咱们现在有690个墟落，总人数1800人。
　　刚才提到用度成就，1800人要拿工资、住屋子、拿补助，用饭，可以匀称用度领得手里是.biz0块摆布，加上房租再摊到每个人身上是两三百块钱，一个人的人力资本是逾越1800元。这些人每天发传扬单、贴传扬海报，以是要做一些传扬物资出来，以是养这些人，一个月40万，以是一年光宇的开销是480万。
　　谈到合作，起首我非常想跟金山、美满、巨人合作，此中当然网易在部分墟落的能源也比较多，实在我理当说了算，你说怎样合作我就同意怎样合作。六个海报地位，假设咱们三家合作，六个地位，我宁愿最弱，只占一个地位，我不但愿我的被撕掉了，对方的也被撕掉了，最初成了一个光的了。跟协尴尬刁难手很强势的，我希望让出地位，大师一块儿合作，不要搞恶性合作、撕对方的传扬海报，大师都有实力做地推使命。
　　像九城是一个很好的公司，但是他们可以不是很重视地推这块，贴海报绝对少一些。九城你的海报印得那么漂亮，没有人帮你贴，你给我点工钱，我帮你贴也可以。
　　[主持人]：反正闲也是闲着。人家会不会这样想，我培养一万多人的团队，六个地位都是我的了。
　　沈国定：我也想过，等有一天，我特地做地推使命，谁的功劳好，我就先贴谁的。
　　[主持人]：前几年在一些地促过程中涌现过流血摩擦，由于两边都很敬业，是你贴还是我贴，就一个地位，你在后面还是我在后面，老板一查我一天的工资就没有了。现在如果两块钱一天，贴完了拍照发给你，这也算一种合作。这是比较业余的合作，由于咱们平凡坐在总部。一些重要的东西，实在比拟力细节的，像刚才说600多个墟落，这真没有想到。对于光宇公司，对于联众、其余的嘉宾，你们有什么态度，可以思索思索还是可以做？先从联众这边？
　　蒲锋：贴海报的状况我也听说过，都贴到这么厚。
　　[主持人]：我刚才过，浆糊都没有干呢，就把人家的揭下去，贴本人的。真是厚厚一摞子，他们贴完了就要查一下，查完了就要打斗了。以是就像玩儿《魔兽》就不要玩《传奇3》。
　　蒲锋：我感想这种方式都可以做，有资源都可以彼此做。
　　[主持人]：九城公司你们会思索吗？
　　沈国定：这一点我倒分歧，要求和做法上可以有所分歧，不仅仅是贴海报罢了。如果来日诰日朱总和许总开出独立的公司作为地推团队，咱们非常有兴趣合作。如果还是在光宇中原公司下，咱们感想这个公司成员不晓得为这个公司服务还是那个公司服务，还是有一些摩擦。这是一个好的例子，有一些公司建立了IGA的公司，咱们有点不会把钱往那边送，有点相似的道理。
　　朱平保：由于正好和《魔兽》09年的新的客户端出来之后，也存在一个贴海报的成就。《魔兽》出两块钱贴一张，我这儿不要钱，还是会把他们的贴到第一位。好比说光宇中原最近没有新海报可贴，到网吧看不到光宇中原任何一款海报，这种状况下，等于我独立出来开一家地推公司。
　　[主持人]：也许只是要求贴海报罢了，看起来比本人雇人贴更划算一些。至多可以试一试，贴一万张看一看。由于看起来，彷佛并不符合全方位的，但是有筛选性的，可以试一试，不是那么绝对。以前可以对于《问道》说不太宁愿，现在可以在适宜的时代、适宜的状况下，大师可以做一做，测验测验一下。
　　朱平保：地推不光可以贴海报，还可以装客户端，现在拿U盘间接下载，到网吧插，插一个也是插，两个也是插，就可以合作。
　　[主持人]：对于本网来讲，这种合作会不会思索？
　　许锋：咱们现在手里有十几家公司，咱们会有定期的地推活动，定期会和合作搭档做，咱们总部有一套监控琐屑，有功劳评估，如果做的好，咱们会生存不断合作，做得欠好，不会再合作。
　　[主持人]：这部分已经合作了。
　　许锋：如果有独立的团队，这块很大的。可以估计，未来两到三年，可以有覆盖天下的地推公司，真的非常好，非常重要。
　　[主持人]：如果是创业论坛，可以思索的。我现在想想管理1800人，覆盖690个墟落，是相当艰苦，需要连锁管理阅历，看起来非常复杂，我相信资本还是很高的。不晓得跑跑有没有这方面的思索？
　　王勇：咱们没有这样的团队，咱们跟许总相似，在天下墟落找一些合作搭档。但是我在查询拜访使命的时候，倒发觉一个非常成神思的情形，跟朱总讲的不太一样。由于朱总广泛天下1800人，咱们找合作搭档的时候，可以有他们的人接活。
　　[主持人]：他们已经联合经营了。
　　王勇：这申明市场有需要。
　　[主持人]：你们打出很多的引诱。
　　王勇：咱们是一个网吧15—20块钱。这不是赞赏。
　　朱平保：这没相接洽，我是很看的开的人，咱们1800人，岂论是省级司理还是区域司理，还是浅近员工，每个人都答应搞副业，谁都不反对加个小班，赚小费的成就。这个不是一个巴掌的成就，您找了，他也宁愿。
　　[主持人]：这样更有用率。
　　王勇：咱们希望有这样一个团队，咱们为什么没有找朱总，顾虑跟沈师长老师是一样的。咱们在这个行业八年的时候，很早就有人对地推的成就头痛，没有人把它制构成很畅通的平台，目前咱们在同一个行业，咱们做同样的使命，抢同样一群客户，而且篡夺同样阵地网吧的状况下，交给同行是朋友来做，确实有点不大放心。
　　[主持人]：我感想实在也是一个过程，由于岂论是地推还是怎样样，商家的地推对象还是研发和经营，它的商家或经营已经有很大的市场，好比说有相似的产品，九城和《魔兽》，本来这种市场实在就是这样的一种激烈合作的市场。大师看到市场扩大之后，地推包括大师的市场举动，以前大师可以都在本人做，但是我相信随着整个大市场互助空气的密集，也许大市场的影响，会有越来越多的推广。我感想这是大势所趋，很难逆转。这里面有很多的顾虑。本来最初的顾虑，好比说《问道》不给大师推广，现在已经可以做了，为什么固执不要去做？大师可以开放一些，你找一个人可以从事一个网吧的墟落，如果找《问道》的话，会有900个墟落、1800人的队伍。
　　朱平保：虽然没有办法担保这个东西，但是我认为光宇这个要么接，要么不接，接了就好好做。另外，岂论是你本人研发的产品，还是本人代庖署理产品，人多进行压力测试的时候是很棒的。咱们新产品上市的时候，可以一两个小时，到各个网吧，至多下载两到三千，可以同时三万人在线。
　　[主持人]：地推的价值也是从最早的海报、鼠标垫，本来大师没有查询拜访到，这个大师可以需要试一试，需要更多的领会。
　　朱平保：来日诰日的论坛挺好的，大师可以把合作的亮点拿出来，给所有的观泛滥分享，实在说一声谢谢冲动大师了。
　　[主持人]：来日诰日游戏财产合作论坛上半场由于时候的缘由，到此终了，谢谢冲动各位参加的来宾。下半场会栖息5—10分钟之后开始。下半场对游戏告白植入，对于游戏如何赔本，咱们有请来了很多的嘉宾做介绍，如果本人也产品也许对此感兴趣的嘉宾可以回到论坛，谢谢冲动大师。
　　论坛下半场：
　　[主持人]：非常谢谢冲动大师，游戏财产合作论坛的下半场开始，起首介绍一下嘉宾，第一位是盛大的凌海师长老师，壁虎公司的CEO李柳智囊长老师、网游传媒的陈昊女士、第一网吧的总司理李大鹏师长老师、高阳捷迅的向业锋师长老师。
　　还是接续上半场的话题，上半场的话题，我想还是很丰富的，从游戏的代庖署理经营到地推中间穿插了很多的关键，下半场咱们提前和嘉宾也做了一些交流和沟通，现在游戏财产从一起头单一的免费方法，最早我记得第一款征集游戏，万王之王的时候，彷佛还是客户端免费，卖客户端，我记得盛大卖过客户端。之后很长一段时候，接续了包月，一个游戏玩儿一个月交多少钱，这种方法更多是韩国已往的方式，最早的韩国游戏最早都是游戏包月。之后理当是盛大首创，我不晓得是盛大首创还是盛大发明，是游戏道具的免费，终究本钱家是谁我就不太清晰了。
　　到来日诰日，虽然最早卖游戏客户真个方法逐步沦陷掉了，但是包月的方法相当存在，现在主流的，特别是国内开拓商更多是道具免费，最近一两年又涌现了更多的收益方法，我想在座都是业内的业余人士。据我领会，有一种听说是在游戏客户端内，可以打一些告白，可以增多游戏收益的方式，最近我听到一种静态，具体状况我不是很领会，但是我记得之前，彷佛有很多家游戏公司，彷佛在本人的游戏内置告白之前，在本人的网站上做过游戏广告发卖。游戏内置告白，我记得源头是外洋的休闲游戏，小游戏，一些不是联网的游戏，是单机游戏。我不晓得是哪儿首创的，现在到国内了，现在很多加入到告白内置告白，有一些游戏公司跟风。
　　这样的状况，实在对于很多非此范畴的人士还是很陌生的，很多经营商对这个行业也比较感兴趣，终究这个标的指标能不克不及赚到钱，是不是好的方法，有没有好的案例，也许这种方式不太可行，美满是忽悠人的。实在有很多的迷惑，我想确实不领会的人真是不领会，领会的人咱们也来日诰日很高兴，在座请到了很多的嘉宾，对于盛大来讲，理当做不少这方面的测验测验，有很多这方面的行业从业者。我也希望借助这个机遇，可以答疑解惑，介绍一下状况。也希望颠末明天下战书的沟通，让更多的行业人士，更多地领会这种方法，更多地可以参与进来。如果这个方法欠好，咱们可以回避，就像上半场很多嘉宾说的，再好的方法不符合咱们，咱们有采纳比较谨慎的态度。
　　来日诰日非常高兴请到了游戏内置的重要游戏厂商，有壁虎的李柳智囊长老师，网游传媒的陈昊女士，都是行业做得最大的企业，请介绍一下现在的状况。
　　李柳军：说到游戏内置告白，可以一谈合作，基本上会牵涉到游戏内置告白。
　　[主持人]：起首我想问您这边的技术是从外洋学回来的，还是本人创造的？
　　李柳军：独创的。目前在这个范畴的技术是远远争先于国内程度的，有很多的专利保护。
　　[主持人]：您的想法最早从？
　　李柳军：从04年开始。
　　[主持人]：最早是怎样的开始呢？怎样样想到做游戏内置告白呢？
　　李柳军：本身也是一个游戏老玩家，也发觉这个成就，用户历久盯着电脑，盯着游戏里面，那时候的游戏基本是全屏的方法，其余什么使命都干不了，但是很多使命干不了，等人刷POS，等人组队，很多时候是十分无聊，就想能不克不及提供更多增值的使用，就开拓了技术。
　　而且咱们本身做游戏公司，思索的纷歧样，实在你刚才提到的本国公司像IGA，美国的公司做得比较早，但是他们的做法还是没有相识到中国征集游戏的尤其性，征集游戏是接续的不陆续的服务，跟电信业一样。
　　[主持人]：实在征集游戏最近几年成长非常快，理当是整个市场的份额，已经逐步濒临致使逾越外洋的一些市场范畴。很多游戏开拓也是相当快，不仅从技术，从很多层面上都有很多的增多。您说壁虎公司的想法，更多来源于您当时作为一个玩家，也许看到市场的机遇。我想问一下网游传媒的陈昊女士，你们公司的想法是跟老外学的，还是也是一个玩家看到机遇，还是怎样的状况，请您介绍一下。
　　陈昊：技术这块，李总也谈到了，从中国的游戏财产来说，技术上我个人认为并不掉队于也许并和气国内程度有所差别。可以老外想到的，中国也有一群人想到。中国的游戏内置告白技术，2004年技术开拓使命就已经开始了，岂论像壁虎、网游传媒等等，有一群人从04年开始为这个技术做这样的勤勉。我相信任何技术的开拓都有学习借鉴的过程，不需要本人闷头做，咱们都有存在自主知识产权的基础上的技术，当然对好的有吸收，对一些实在可以有很好改良的方面，咱们也做了很大的也许很明显的退步和改良，我想理当大师墟落认同这一点，单讲游戏内置技术来说，中国也很早就预备了。
　　[主持人]：咱们上半场会商的时候，问到老总说，很多合作非常谨慎，我也听到很多游戏公司的老总给我这样一个反应，游戏内置告白是很复杂的，对于他来说也是要谨慎。他的观点是说，做游戏不容易了，一个游戏做成功就更难了，一个游戏做得很成功，我就希望在游戏里面可以收到用户的用度，岂论是包月还是免费。留住老客户和吸取新客户是很难了，如果你比别人做得都好就可以上市了。他们的态度就是如果我的游戏用户是花了很多告徒劳，做了很多的地推才吸取已往，才到我的游戏里面。我的游戏用户来之不易，如果我的游戏里面打一些告白，好比说我来日诰日是盛大传奇，我这里面打传奇3的告白，用户就跑掉了，也许打其余的告白。
　　其时我跟他诠释，我感想这种告白不会传奇3打传奇3的，《魔兽》打《魔兽》的，不消很业余的人也明白，适口可乐不可能打一个百事可乐的标。实在免费游戏，吸取新客户的资本是很高的，致使另外一个老总跟我说，就比方一个公司本身就需要输血，打一个告白又放血了。而且告白也很难放肆传扬什么模式，传扬小.biz，传扬彩虹等等其余软件，这里面有很多不可放肆的因素，这是我听到目前说到的顾虑。这个成就可以确实是一个成就。
　　另有一个成就，现在一提做告白，希望点击率高，用户参加一个活动，好比说参与有奖查询拜访，三天欧洲游，就跑到别处填表了，跑不回来了。我听到后面才明白，他可以向来没有接触过、看到过游戏内置告白，我发觉问了一个内行。他说了一堆，我说你们公司有没有内置告白？他说没有，那你为什么这样想？他说咱们公司开会研讨确实有危害，确实不领会。这是我这边的反响，正好来日诰日有幸请到盛至公司的凌海师长老师，好比您代表其余的公司，您会不会思索告白，对产品的应收、品牌的延展，会不会对客户带来好处？起首不是站在盛大的角度，不消鉴别盛大做还是不做，好比咱们换一家公司，假设是金山等等其余公司，您怎样对待这个事？
　　凌海：实在这个观点，我只有站在盛大的角度我才晓得，由于我不是求总、我也不是史玉柱。从盛大来讲，咱们做这个第一点是认为必须求开放。IGA抱负就像李总和陈女士讲的一样，不可是静态的传播，另有80后青年快活喜爱的举动方式。
　　[主持人]：也就是游戏里面，由于我可以接触的朋友们岁数都大一些，都是奔四的人，他们说打着打着游戏，蹦出一个很当代化的告白，感想很顺当。
　　凌海：80后很喜欢静态，包括跟衣食住行有关的，以是刚才王师长老师提到一个很极真个状况，A游戏打B游戏的告白。
　　[主持人]：正好一个是陈昊女士，一个是壁虎的CEO，你们会不会很避讳，在一个游戏打另外一个游戏的告白？
　　李总：咱们指的IGA都是打非游戏财产的告白，绝对不是游戏告白。
　　[主持人]：用户看到的更多是和游戏没有间接接洽的。
　　李总：没错。
　　[主持人]：好比说要很巧妙地包装，会不会对包装的资本和筛选构成很大的困难？由于通常给你一个创意就做下去了。另有在游戏里面，现在大部分的告白，很多和以前的告白纷歧样，盛大打告白就是传奇好玩、传奇重价，出点卡了。现在告白都是告诉用户有活动，填表有静态。
　　凌海：不是这样的，由于骑虎(谐音)是防御，我就定制了盔甲，就叫骑虎队等等，刚才王师长老师说的是极度状况，实在咱们公司也在做。就是A游戏打B游戏的告白，刚才这两位做代庖署理不太好做这种事，但是咱们盛大本身30多款游戏，实在A游戏打B游戏告白，用户也是可以吸收的，他整天在这里面，自动地吸收静态，也很好。
　　[主持人]：就是玩腻了可以换一下，就是说用户的运动性阻挡不住的。由于以前我也听到很多游戏公司的主筹谋提到，有人跟我说盛大的平台做得很好，有人跟我说盛大的平台做得欠好。说做得好的是一款游戏用户做另外一款实在很容易。另外一个主筹谋说最欠好的就是这一点，一个用户不会玩儿一个游戏看到另外一个游戏就去点，用户更多是需要，他举了一个例子，但是这个例子现在看起来很难实现。好比说在《传奇》里打怪，正在输血，再下盘棋，我感想这个很难做。这个平台怎样做，有的用户看不出是平台，但是出来之后感想来日诰日玩儿了很多的游戏。
　　给我感到最深的是迪斯尼，我感想这个感到沾染特别深，我也不晓得是一个平台还是什么，反正出来一天，出来七八点了，钱也花得差未几了，这一天很爽。由于有一些产品，包括一些串场的，让你感想是一个迪斯尼。由于有很多的情景和想法，就是希用户去点击，用户否则是晚点，要不就是上当出来的。很好的指导，抱负上可以达到刚才主筹谋的想法，让用户带着一种憧憬和期待，好比说盛大A的用户变成B，B的变成C，如果盛大的30多个游戏都有接触，就跑不进来了，由于盛大的平台就够了。
　　这个话题彷佛有点偏了，也不晓得是不是部分一起头做内置告白是这样的思索，希望能有所交流，这个交流有确定的业余性，我不晓得凌海师长老师您怎样看？如果做得比较巧妙。让用户去点，可以会把盛大的平台经营做得更好？
　　凌海：美满是。
　　[主持人]：二位从业者也有这样的认同感吗？
　　李柳军：起首咱们也有很多的合作，咱们现在说了两件使命，第一是从咱们第三方服务公司来说，我不可能在盛大的平台打九城的告白，也许打金山的告白，这个绝对不答应。但是会盛大本人游戏琐屑里面，构成一个平台化。
　　[主持人]：起首您承认它的功能，我不晓得陈昊女士您承认不承认这个功能？
　　陈昊：这个准绳性的标的指标确定是这样的，就像李总所说的。
　　[主持人]：内置告白，实在对于盛大这样的公司，可以有一个扩大，就是把很多的产品战役台化做得更好，这个功能不晓得对于凌海师长老师，是告白很重要的模式，还是做着做着发觉的，您是怎样看的，对它是怎样样的期待和态度？就是内置告白对于盛大平台化的成长和内部用户的畅通性，我不晓得您怎样看？
　　凌海：这个咱们还在会商一个极真个状况，就是在A游戏里面打B游戏告白，这个是未来的趋势，包括我马上要做的30多款游戏，每天30多万人在线，我马上要打金山的告白。
　　[主持人]：等于所有盛大内部产品里面，而不是盛大的登岸界面。
　　凌海：是通用的方式增出来的，每一款游戏要满足分歧的文明背景、分歧的色调设置配备部署，但是后台是同一的，现在30多款游戏，全部都是用IGA的内置，这种静态越快捷，用户越喜欢。
　　[主持人]：我的相识，昌上未来在游戏内部会有一套告白琐屑，如果有新的产品，实在会在更广域更有用的方式告知用户，盛大上市了。
　　凌海：对这不是盛大做的，是他们两位公司做的。
　　[主持人]：来日诰日合作论坛确实有很多别致、成神思的东西。我相信包括主持人在内，很多现场的观众不太领会，内置告白已经成长得很快了，已经逾越之前大师的猜测和设计，已经有这么开阔宽大旷达的渗透了。
　　陈昊：盛大所说的，凌总刚才介绍的还是IGA的个案，由于盛大是很大，而且是开放的盛大，可以会做其余游戏的告白。可以回到刚才您问的第一个成就，可以有一点，像李总、我这样的真正的IGA角度谈业务。从行业浅近尺度来看，咱们都承认游戏用户是一种资源，有两种贸易方法，一种是B2B、一种是B2C，岂论是时候免费还是点卡方法，唯一空缺的就是B2B的方法。
　　目前来说，最可预感、最童稚的方式是新媒体、告白的方法。由于媒体的方法就是用户，以是咱们在这个方法上确定是存在的，在逻辑上建立，咱们看一下IGA的状况。您朋友的状况，确定是像盛大、九城等特别大的，咱们发觉2008年很多游戏的新起之秀，可以绝对人数不可能这么高，但也成为一个优良的势头，也可以做IGA，也可以的。
　　为什么会涌现您说朋友的状况，IGA这款游戏很强大，告白是为虎傅翼的部分，由于告白没有游戏很难存在游戏告白，但是没有游戏告白生存的很好，应收很好。以是咱们游戏告白环球生存的空间，实在跟游戏的模式之间有博弈的接洽，当然任何博弈都是均衡态。如果像凌总说的特另外创意跟上，岂论是品牌还是诉求的创意跟上，还是可以跟品牌背景的价值观和品牌观很好的交融。游戏告白和游戏本身可以达到价值或相熟形态上的均衡态的。
　　从未来的成长来说，可以咱们也有一点野心，当有一天，游戏可以靠告白生存的话，可以咱们来日诰日说的不是游戏告白，而是告白游戏，以是岂论是玩家的静态都是来自告白的，不仅可以给厂商带来收益，还会抵斲丧者有特另外嘉奖，未来也是有很好的新的方式，就是告白游戏。
　　[主持人]：从我的角度来讲，由于盛大非常早，我不晓得是不是首家把包月变成道具免费方法。但是盛大走得非常快，刚才陈昊女士也提到，她有这样的野心了，未来可以不靠卖点卡、道具，可以靠告白了。来日诰日在座的都是业余的听众，都是行业从业者，我想把这个疑难也带给各位的现场的业余听众，如果盛大哪天做的游戏，是靠告白去成长的话，是不是它的协尴尬刁难手，更多像新浪、腾讯这样的公司了？由于我不晓得游戏的诉求和告白的诉求是纷歧样的，如果一个游戏全都是告白，由于像看新闻看着看着中间一个大告白，这样对游戏信用是不是极大的低落，我感想彷佛颠覆了很多游戏的东西。
　　好比说在座一些业余的观众，如果有一款游戏全都是告白，道具免费玩、您会玩吗？
　　听众：会玩。
　　[主持人]：这是位师长老师回答的。我的相识是，只要是道具免费的游戏，也可以免费玩，只是如果想更爽的玩儿，可以买道具。如果你想更好地玩，你要冒死地答问卷。刚才说“会玩”的那位师长老师，请您说说您的看法。
　　听众：实在我感想是这样的，刚才主持人说的那种状况，假设有朝一日游戏会成为告白的载体，您刚才说的状况是不会存在的。
　　[主持人]：您能吸收一个游戏让你冒死地点告白，让你获得道具，但是每次点告白不定然获得道具。我记得很多盛大的游戏是让你开宝箱，可以出也可以不出。如果未来你点完了，可以有道具，对于这个状况，你是不是玩家？
　　听众：我是游戏玩家。
　　[主持人]：您说可以吸收，我很不测。由于很多玩家感想打游戏是挺封闭，挺成神思，挺和现在纷歧样的。很多人实在是为了消磨时候，为了发泄。又回到抱负，又看到告白，是不是感到有点顺当？
　　听众：我感想有两方面的看法，游戏本身是有了服务，就算终极成为告白载体，需要广告成为主营方法。但是从站在游戏公司，面向玩家的角度来说，游戏绝对不会涌现像您刚才说的，美满是告白。由于太影响玩家的体验度了，如果涌现这样的状况，很可以会影响玩家的情绪。第二，很多休闲的游戏，是很虚构抱负化的，非常贴近现在的生活形态，我可以颠末在这里面，植入很多抱负的东西，不定然要在这里面获得我需要获得的东西，为了获得一个东西，不断地点告白，我可以在虚构告白里获得和抱负一样的东西，我可以喝适口可乐获得能量，可以买任何汽车作为我的交通东西。
　　[主持人]：您说的方法像九城和适口可乐的合作，打一个标。这是一种方法了，实在不仅适口可乐可以做，在游戏当中也可以做，这不是很单一，也许很模拟的东西。咱们在座的嘉宾另有另外两位，一位是第一网吧的李大鹏师长老师，另有高阳捷迅的向业锋师长老师，你们怎样对待游戏告白，会成为很主流的东西，也许您怎样对待这个情形？
　　李大鹏：我感想现在游戏行业对告白主的相识有分歧，告白主是分几类告白主的，一类纵然不是游戏的告白，是咱们互联网内的告白主，他们是不在乎抽象的，不断地点，这是圈子类的告白主的需要。如果真的是一个国内告白主，他是不会吸收这类告白的。
　　[主持人]：这个东西不克不及等量齐观。
　　李大鹏：以是IGA这个范畴咱们也很关切，面对很多的困难。就像盛大每天300万同时上线，但是不是同时做一款产品，不是说每个游戏里面都有一个百事可乐，也会节选一部分，但是可以节选一部分用户量就短少了。这个时候需要更多的游戏公司加入到此中来。符合百事可乐公司一个抽象的，可以30款里有一款，就需要从其余公司借鉴一部分已往。
　　[主持人]：以是游戏公司做这块不太符合，可以面对某一个需要的时候，还是难以满足的。
　　李大鹏：对，还是接洽多家游戏公司共同做这个告白。由于涉及数据共通，这可以游戏公司比较避讳。
　　[主持人]：实在从单机一个人的世界，到联网多人的世界，到其时听到的，像巨人和51合作，就是本身很多的游戏社区化，到更多的媒体，抱负上趋势是不断地开放的趋势。也许说不断地和游戏的业余用户以外的大众用户，大众斲丧体濒临了。由于我感想本身的内核也好，研发也好，很多在增进这块。
　　李大鹏：由于明天上战书说，游戏财产180亿，但是更多有对于咱们传统行业的产品来说，这180亿还是很小的数字。以是当告白无所不在的时候，游戏行业内的人想，虚构世界里还没有告白
　　[主持人]：实在您所提及的，实在不仅是游戏财产的从业者主动开放，内部的大众用户的需要，也需要更多的，对于不玩游戏，很少接触游戏的，也希望更多地接触。
　　李大鹏：以是才有百事和盛大的合作。以是希望可乐的用户转为游戏的用户。
　　[主持人]：看来渗透是相互的，盛大比较早提到这样一个不断开放的观点，实在也是投合这种需要。实在是大众的市场，大众的斲丧品，大众的用户，希望更多更容易、更复杂地领会客户，是不是可以这样相识呢？
　　李大鹏：之以是征集游戏不克不及成为生命的源头，目前互联网拿到的告白估算还很少。咱们传统的告白主不相识互联网，以是咱们希望颠末更多的故事刺激他，把告白拿到征集。3.0是不是可以有更多的体会让他有更实在的感到沾染，当传统行业复杂的告白估算，如果可以像外洋一样有10%、20%转移到征集上，以是那时候游戏靠告白也不是很难的。
　　[主持人]：在整个互联网行业当中，实在本来游戏所占的份额，特别告白占的份额相当大的。他们本来处于绝对封闭的形态也许方法，我挣的就是游戏玩家的上彀费、游戏费、道具费，现在对于咱们来讲宁愿负担更多的义务和测验测验，对于游戏用户更多的要求。游戏用户以前玩儿这个游戏，有玩儿另外游戏的需要和欲望，咱们提供这样的静态。另外另有一些快捷斲丧品的需要，咱们也可以提供这样的条件，本来咱们可以做到，只不过咱们成长的汗青和之前，终极做游戏的初志纷歧样，以是一起头咱们专一游戏这个方面，逐步转。
　　确实颠末您的介绍，从我的相识，游戏告白彷佛不是复杂帮手游戏公司赔本的东西，实在是整个把互联网行业、游戏行业，更多、更快、更便捷地推广到大众市场，这个看起来还是有一种行业义务，致使扩大到社会义务的高度了。当然这个看起来是有蓝图。不晓得高阳捷迅的向总怎样看？
　　向业锋：游戏告白行业我不太领会，刚才嘉宾在说的时候我也在拾掇本人的思路。一个是告白主承认度的成就，他们感想游戏类广了结究有没有价值，能不克不及带来成功的案例。我感想这是一个很大的平台，有这么多的眼球，就确定有成功的案例，告白主的承认确定没有成就的。一方面，游戏用户能不克不及部分承认告白的方法，我感想这个咱们可以想一下，咱们本年的贺岁片叫《非诚勿扰》，里面有很多的内置的告白，而且做得很巧妙。我感想只要告白是有价值的东西，就确定可以承认。
　　我举一个例子，咱们两个在玩游戏，一个男孩一个女孩，有交友的、结婚的过程，这个时候会有卖鲜花的告白涌现，我不但不会厌恶，反而还会很喜欢。以是游戏告白的用处还是很广泛的。
　　另外我提一个本人不太童稚的想法，咱们在游戏内置告白，实在已经把这个衣服脱了，可不可以也许脱得更完备一点？好比说间接在游戏里实现销售举动。商家为什么投放告白，也是颠末这个平台传扬产品，吸引用户来买。如果我可以间接在游戏里面实现销售，不是对厂家更有利的状况。好比说塞车，跑跑卡丁车，假设这个街道就是抱负的街道，这些店就是抱负生活中的一些店，就可以对应起来，我是线上的停业员，你在这里买的东西，我可以给你快递已往，也是可以测验测验的。
　　[主持人]：对于内置告白会商到现在，看起来内置告白更多是一种方法，实在对于游戏公司，盛大提出合作、开放、创新的观点，实在不仅是盛大，是整个财产的趋势。盛大的陈总很早提出沟渠的观点，现在来讲，不仅咱们内部见到一个很大的内循环，更多向外界渗透，更好的外循环。
　　内置告白虽然是一起头的初志大师看起来，可以是游戏经营商的方法和拓展，实在它的意思，也许它的味道，还是相当地纷歧样。
　　如果刚才所提到的，这件使命如果想做好，达到咱们的指标，咱们怎样操作这件使命，就像上半场咱们提到的，一个合作两边贴标，可乐上贴个标，游戏在可乐上贴个标，我刚才提到很多好的方法是用户体验的方法，像迪斯尼用户体验更好。为什么迪斯尼有现场串场的活动，你没有从一个游戏到另外一个游戏，还是在一个空气当中。
　　如果对筹谋有这么高的要求，不晓得未来就这样一个使命，更多落在游戏筹谋，游戏经营商、开拓商来做，还是由告白业余的内置告白公司来做？由于这个东西做好了，由于不像传统的品牌合作，一次性合作，这个合作可以有一段时候、有一段接续，又是由两边共同实现的。刚才也提到了，还是很复杂的使命。可以一个是做欠好，第二可以难以满足合作搭档告白主的需要，由于需要比较广泛。这个成就我不晓得有没有涌现过，在合作过程当中，怎样样把这个使命做好，终究经营商负担多一些义务，还是开拓商有这样的案例，可以跟大师分享一下？我想这理当也是大师比较关切的一个话题。
　　李柳军：提到IGA实行的成就，这几年上市，有点雷声大、雨点小，是由于经营公司的需要点跟品牌公司的需要点某种程度上有确定的摩擦的，经营公司更多关切经营体验，品牌主更多关切品牌，达到本人的指标。你不可能制约，刚才大鹏也讲到。游戏已经构成媒体了，这个趋势不可防止，就彷佛如今电视台担心告白影响大师看别的台，成为媒体后不可防止有告白。
　　谈到用户体验，咱们亲自由抱负的案例，去年在游戏投放的告白，做了充分的市场查询拜访，每个月之前，咱们墟落做很充分的市场查询拜访，我估计盛大也会做这样的使命。从查询拜访来看，绝大部分用户，是感想比较别致。最少逾越99%的用户。
　　[主持人]：会点还是会看？
　　李柳军：会看，如果参与也会看。如果设置小的活动也会参与，参与度非常之高。有一些游戏用户该玩还是会玩，但是你不会说不让他喝可乐或穿耐克的衣服，以是你是以什么方式把传统的需要和游戏的需要结合得更好，我在游戏里可以穿耐克的鞋去打球和跑，可以弹跳更高，可以更喜欢。像汽车的游戏，很多赛车一族喜欢开车，好比说宝马还是什么车在游戏中涌现了，对用户的体验是十分好，对品牌的拉动也非常好。
　　这些很复杂的实行，牵涉就使命量的成就，之前没有第三方的服务平台去做，游戏公司究竟不是告白公司，像可乐、因特尔这样的公司对没有一个LOGO，都有残酷的要求，以是就在这个背景下不克不及动的，要动乌纱帽就掉了，像这样的状况，游戏公司不可能相识的。而且游戏公司更多是关切体验线，弄告白很烦的，而且改变要几个月。
　　以是你想把它财产化，咱们壁虎在前几天，像壁虎，网游传媒，咱们前几年在技术手腕上包管这个使命。像刚才讲的使命，不需要网游公司做任何使命，全部由咱们去做，这样的方式省去了网游公司的精力和投资资本。
　　[主持人]：我想请问一下，刚才您提到的盛大几十款游戏会展开《剑侠3》的传扬，实在是对内部用户的转移，对盛大的经营是有帮手的。我有两个成就想问一下凌海师长老师，一个是咱们现在有没有展开面向其余告白主的告白开放？第二个成就，盛大不断希望把它的品牌和它的用户可以扩大，实在从复杂的方法去看，如果在盛大的几款游戏当中，告白彷佛是用户的损失，复杂看用户是往外跑的，不是往内跑的。如果30款游戏打本人的告白，既不是损失也不是运动，如果打其余产品的告白，会不会有损失的可以性？这两个成就请凌海师长老师介绍一下。
　　凌海：第一个成就是有没有打其余的？
　　[主持人]：就是除了本人内部经营的产品告白，有没有其余的付费告白，像其余的好比说康师傅的告白有没有打过，也许咱们有没有像其余的告白主免费？
　　凌海：有，这个做得很多，每年都是几千万以上的数据。
　　[主持人]：实在已经做了一段时候。就发生第二个成就，您感想这种方法会不会对咱们盛大的用户有间接的影响，有没有可以用户损失，对于用户历久经营策略，由于盛大也在成长强大，咱们都在挖计划，咱们希望有更多的产品和更多的用户进入，咱们的告白给别人打的，这样一种方法，对咱们的策略有没有什么正面影响？
　　凌海：打别的公司的告白不会有什么影响。
　　[主持人]：打其余的产品，用户需要时候去看。
　　凌海：这个不会，互联网告白从入世一起头，它的损失就成为所有公司的成就，像99年的时候，用户的转移，鼠标一动就变成另外的用户了。这个形态不会由于告白多或少而改变。
　　[主持人]：用户本身就是运动的，不可能在一个地方呆一段时候，看不看盛大的告白也会运动，由于还要看其余的。
　　凌海：对，由于咱们同时在做起点，起点中文网跟娱乐抱负是摩擦的，你玩儿游戏的时候不可能同时看小说。刚巧，咱们抱负上现在的IGA，已经引进了IGAW，在玩游戏的时候，可以同时看小说，当然游戏的功能和设置要做重新的调解。相反起点在里面都有内置的告白，起点的收入也增多，咱们这款游戏的增多也没有下降，以是咱们以前本身机器地认为，玩儿游戏就不会看小说了，看小说就不会玩游戏了。不会的。
　　[主持人]：看起来只要从事得得当，不会涌现损失的状况。
　　凌海：基本上咱们盛大做了这么久的IGA，IGAW少一点，IGA做了两年多，以前另有异业合作的方法。用户池还是在不断地强大，当然我也相信有很多用户完备地损失，并没有由于咱们这种举动而加快。第二咱们做其余的游戏的，我刚巧感想作为一个提供娱乐的企业，理当告诉他们更多的静态。就是金山有一款游戏就很好，当然你所要做的并不是阻遏他们晓得金山游戏好，可以提供机遇，让他们晓得盛大游戏很优良，这样我感想在座很多游戏开拓商和经营商，他经营合作，把IGA的概况方法，转化为更多合作的方法。当然咱们也在做一个测试，就是测试的成果，前一阵也涌现数据，每款新游戏上市的时候，其余老游戏几多用户会出来？里面的数据很精确，咱们做了快要3个月，40%的用户是从盛大其余游戏进来的。其余用户流进来，咱们有其余的渠道吸取更多的用户进来，并不会使用户数量下降。
　　[主持人]：咱们把它当成一种服务，也就是说让用户本人损失，变成咱们主动提供服务，抱负上对用户本来等于是朋友相传，也许颠末其余的渠道获得静态，变成盛大推动的，让用户感想到盛大提供服务的完整性或品牌的魅力。更多是顺使用户的需要，由于它本身存在，咱们挡也挡不住，有用的推广，对于每一款游戏谋求新用户的方式都是老用户的方式。
　　我感想看起来，游戏类告白抱负上还是十分重要的感召，也许非常有用。确实对于品牌的增进，部门用户的增多会非常有用。
　　我不晓得壁虎李师长老师也介绍了一些成功案例，我不晓得网游传媒的陈昊女士有没有成功案例分享？我致使在想，好比说我在我这儿打告白，快捷斲丧品，大师多喝适口可乐，多吃便捷面，有没有可以在这些东西上打告白，多玩儿游戏。当然这可以时时咱们的特长，咱们多做游戏技术，这可以是一个题外话了，由于游戏财产希望健康接续成长，这可以是当前的使命，请问陈昊女士有没有成功案例跟咱们分享？
　　陈昊：如果网游传媒大师关切的话，咱们会发觉快要每个季度有十个抱负的告白案例给大师做展示。像近期做的彪马案例也是获得了最新的告白奖，在1月7日摆布，这里面也是有这样一个业余告白圈的奖项，它可以同时获得互联网圈子与告白圈子的认同，是基于咱们做的贡献。
　　彪马的案例之以是当成典范案例来讲，第一是在品牌方面，确保彪马品牌在大众中的曝光度，包括像恩耐克、阿迪曝光率很高。以是咱们也希望80后年轻斲丧群，希望捉住这群人，就和征集游戏结合，包括和互联网结合，以是相似登岸、在流量进行品牌曝光。
　　其次彪马本人主打的活动鞋有本人的特性，可以有特另外活动设计，保护你整个活动过程中不受危害，更好地活动。这个诉求咱们在休闲游戏中进行了游戏告白的包装，相似你穿了这个鞋的保护度等等各个方面的调解。让玩家有一个深刻的印象，这款鞋的卖点在哪里。
　　对彪马咱们也做了专题的筹谋，有人物抽象、做了一些尤其的Web小游戏，使产品和游戏相结合。包括本人博客的抒发，耐克也在传扬过程中使用了很多征集的平台。
　　[主持人]：非常高兴陈昊女士对咱们的分享。咱们非常高兴请到第一网吧的李大鹏师长老师，网吧从开始散落的方法到国度的汇合整顿和管理，开始发连锁网吧的牌照。网吧本来的连锁经营，一起头收授权费，到免费的经营。网吧市场管理和网吧市场，可以大师都领会网吧是什么，但是对他的上家和怎样做网吧管理，很多人是不太领会的，是不是做一下介绍？
　　李大鹏：作为网吧，很多都是游戏行业的人不是无比的领会。网吧大概可以分为两品种型，一种是所谓的网吧同盟，这是比较松散的地方组织，也许地方行会操作的一种方法。另有一种是指连锁网吧，在中国过去几年不断没有操作成功，重要缘由是各地网吧的经营差别很大，同一个阅历阅历，不可能很好地实行。
　　[主持人]：好比说我一个老板在一个街上开了两家网吧，只要中间有走了，必须是一个照排。
　　李大鹏：以是这样的状况下，你在A墟落的管理阅历和资本，还是很复杂的。做到现在能做到连锁，普各处影响推广范畴的，反倒是咱们这种征集公司和告白公司的地推团队向游戏公司《征途》巨人这边为代表的，软件公司目前理当说实力最强的是咱们盛大和金山。在来日诰日，可以来日诰日赢了，来日诰日就输了。
　　软件咱们可见分为两个层次，可见的次要是计费软件，另有网吧的掩护软件，就是模式配送。咱们和内向重要计费条件，最复杂的功能，你去网吧两个小时，需要花四块钱，拿一账计费卡或会员卡就可以实现了。像网围软件，好比说配送，实在是需要很永劫分积淀起来了，你会发觉网吧的效力会越来越平添。
　　[主持人]：颠末更有用的方法把网吧的推广更好地推广出来？
　　李大鹏：对，由于一天贴海报，一天能贴几张？而颠末软件，你致使可以一晚上就覆盖一万家网吧。
　　以前有一个数据，环球统共有23万家网吧，有18万在中国，剩下另有一大部分比例在韩国和台湾。以是咱们总结起来是一个儒祖传统下的文明。
　　[主持人]：这就复杂了，这样的数据是咱们不晓得的。我感想网吧的市场也是推动整个网游市场的成长。我记得比较早提前盛大，最早和网吧合作，实在彷佛感想颠末来日诰日的合作论坛，确实感想到盛大在很多的时候、很多的时候段都提出了观点，而且对来日诰日财产的成长确实带来比较深刻的影响。
　　也在此作为我个人向盛大表示谢谢冲动，对以中国网游财产的成长，确实做了很多的使命，影响是很深刻的。来日诰日咱们也许非常高兴青岛高阳捷迅的向业锋师长老师，也提到很多理念和思路。之前在游戏点卡的思路都是特例的店面销售和线上充值、银行卡充值的方式，现在高阳捷迅公司有了新的方法，彷佛颠末某种电信经营商和挪动经营商的方法可以快捷抵斲丧者提供服务。具体状况请向师长老师具体介绍。
　　向业锋：在说业务之前，先说论坛的主题，异业合作。在游戏内置告白，是第三方提供服务。咱们可以反已往思索，第一操纵第三方资源为游戏财产服务。由于咱们之前有十年的电信经营商的合作，我感想有很多资源是可认为游戏财产服务的。咱们晓得一个中型的经营商，协议代庖署理商有一万多家，包括协议代庖署理商之下另有一到两万家，这么大的渠道，我就感想游戏渠道做得欠好的公司，可以借助这个渠道推广产品。
　　上半场有提到很强大的地推队伍，我感想这样复杂的职员队伍，实在可以借助第三方的资源进行设置配备部署。操纵第三方的渠道建立游戏财产的平台，现在有两万多家的代庖署理商濒临咱们这个平台，他们对这样的销售方法确实很欢迎的。本身从事电信经营商，再附加产品下去，实在是带来分外的本钱。另外颠末贸易整合方法，本身可以卖点卡，你颠末平台方式，只要求压一家资金，就可以所有产品都卖，由于帮手游戏进行销售的方式。
　　另外高阳捷迅公司在座的可以不晓得太多，但是咱们有一个业务平台，就是颠末经营商的充值卡，包括神州行、联通的充值卡可以间接充值，紧接着咱们推两个卡，叫做天下一卡通是覆盖天下范畴的，3月份可以推电信的充值卡。
　　说到游戏行业和电信行业的异业合作，我感想另有其余的合作点，好比在用户共享点上，很多客户成长在用户身上，每个人只有一个手机号，在电信经营商也有一个服务暗码的，以是咱们可以对接，输着手机号和服务暗码也是可以间接玩儿游戏，是不错的服务手腕。
　　[主持人]：非常谢谢感动向师长老师。
　　凌海：你现在的用度是多少？
　　向业锋：每个人员10块钱。
　　凌海：渠道资本？
　　向业锋：咱们拿到的基础上再加一两个点，盛大可以是1.5。
　　[主持人]：非常谢谢感动向业锋师长老师的介绍。来日诰日游戏财产合作论坛下半场到此终了，非常谢谢冲动各位参加的嘉宾和各位来宾，最初提示大师离开的时候不要忘记本人的名贵物品，谢谢冲动大师。
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专访美女“策划达人” 发表于
2010年05月22日 11:26
分类： 姓名：迟墨 性别：女
年龄：22
口头禅：……- -~ 《QQ幻想世界》不删档内测已经开始，相信很多玩家都沉浸在游戏中了，这次的“幻世娇点”，我们采访了一位才色兼备的美女玩家迟墨，她不仅是我们的老玩家，而且还获得了《幻世》官方策划大赛的“顶级策划奖”，如果你在游戏中遇到她，可不要忘记和她打个招呼哦。 雪诺：可能很多人还不太熟悉你，请为我们介绍一下自己吧。
迟墨：HI，各位童鞋，大家好~我是迟墨。可能熟悉我的人都会叫我“墨迹”，因为在《QQ幻想世界》的游戏里面，我叫“墨④季”，可能是由于名字有点那啥，所以就被无情的简化了- -…… 雪诺：玩过我们的《QQ幻想世界》后感觉如何？
迟墨：我是一个对游戏有很高忠实度的人，就是那种被别人称作一根筋的人：要么什么游戏都不玩，认准一个游戏，就基本上会陪着这个游戏到最后了。玩过《幻世》之后，除了上班睡觉，就没舍得再离开过它~ 雪诺：谢谢你对我们的厚爱，你是从什么时候开始玩游戏的？
迟墨：游戏- -……小霸王的算吗？哈哈，要说网游，我接触的比较晚了。2006年高考之后才有了电脑，才开始申请第一个QQ，申请QQ一个月之后才开始接触网游。 雪诺：之前都玩一些什么游戏呢？
之前认真玩过的2款游戏，一款是跑跑卡丁车，玩了2年。一款是劲舞团，玩了4年。后来由于工作原因吧，接触了其他的很多的游戏，但程度仅限于不超过1小时的试玩。 雪诺：作为上班族，你平时都怎样安排自己的时间？
迟墨：上学的时候，就是上课，睡觉，打游戏咯~上班的时候，就是上班，睡觉，打游戏~没有什么本质的区别。 雪诺：除了游戏之外，平时还有什么其他爱好呢？
迟墨：爱好其实还蛮多蛮随性的，比如跳舞啊，KTV啊，写些文章之类…… 雪诺：跳舞和写文章，这两个爱好好像差距比较大啊。
迟墨：我从小学了很多的东西，比如书法、绘画、演讲、钢琴、跳舞什么的，又本身比较喜欢写东西，所以就这样啦。 雪诺：哗……真的是多才多艺啊，平时会写一些什么样的文章呢？
迟墨：多是些散文，风格嘛，随着心情来换的，高
的时候出版过一本类似现代题材的小说，自从玩了《
幻世》，就开始在“精品写手团”担任一名写手啦。 雪诺：这么才色兼备的美女，介意和大家八卦一下你的感情状况吗？
迟墨：正在寻觅游戏里的老公，哈哈。 雪诺：这个消息对很多人来说应该都是福音吧，不过我想你的后援团也应该早已排成长龙了。
迟墨：这个……真没有，伤心的事情。 雪诺：太谦虚了……来，让我们说回游戏的事吧，你在《幻世》中选择的是什么职业？
除了在技术测试的时候，选择的是法师之外，剩下的，全部选择的是猎手。 雪诺：请谈谈对你所练职业角色的心得感受吧。
迟墨：其实最大的感受是我觉得我人品好差，不论是什么职业角色，只要是我练的，准没我什么好事。练法师的时候到75级没鬼门；练猎手的时候，50级还骑着猪，82级才有大地之舞- -……法师升级是最快的，但是很费钱，之所以选择猎手，一个方面是因为我总忘记去买药- -…… 雪诺：
你在游戏中更偏重于哪一方面的乐趣？是与其他玩家交流还是战斗或探索？
迟墨：我最常说的一句话就是，
我是一个爱好和平的小孩
。所以我是个十足的PK逃兵，如果说乐趣的话，其实更偏重的是和朋友之间的交流和对副本的打法研究吧。 雪诺：我们的《QQ幻想世界》最吸引你的是哪一点？
画面，我无意间看到这个游戏的，下载器的画面把我深深吸引了；我是一个有“3D游戏眩晕症”的人，《Q幻世》又恰好是2D的；我前2款游戏都是休闲类的，而《Q幻世》又很容易上手；所以它吸引我的，不只是
。 雪诺：
在游戏中有没有哪段故事让你产生特别的兴趣？
迟墨：我记得80级后的某个任务的背景是以女皇和狐妖之间的故事展开的，这段给我留下了很深刻的印象，甚至用QQ截图把它截取了下来。 雪诺：
《QQ幻想世界》内测至今，有没有发生过什么令你印象深刻的事情？
迟墨：第一次玩《QQ幻想世界》的时候，因为不会加属性点，我把所有的可自己分配的点全部平均分配了，然后无意间截图去论坛了，被一位童鞋惊呼到：
你都75级了，怎么攻击才这么一点？点加错了吧
，当时肠子都毁青了- -…… 雪诺：太乌龙了……不过好萌。
迟墨：唉，当时不是第一次嘛……啥都不会~ 雪诺：还有没有其他在游戏中做过的糗事可以告诉我们的？
迟墨：我想想啊……因为我在游戏里面的
是差到极点的那种，别说好事没我份，就是打怪掉树叶也没我啥事。我内测到
级的时候，树叶不够换衣服的，有一天和朋友去杀鬼，朋友是鬼门，我就说：“唉，连片树叶都没给我掉。”
我朋友说，你来杀我吧，杀我一次，给你
片树叶…… 雪诺：（汗）太同情你了……作为“《幻想》系列”的忠实玩家，你有没有什么建议给我们？
迟墨：取长补短，重视玩家意见。 雪诺：
你获得了我们策划大赛的“顶级策划奖”，能告诉我们拿到这个奖项的感受吗？
迟墨：这个消息是几个朋友告诉我的，因为我的QQ一直处于无数次被盗，然后无数次找回，无数次换密保卡的状态中，每次登陆论坛还需要输入密保卡，很多时候觉得麻烦，就不去了。然后那天突然几个朋友同时Q我，说我是
顶级策划达人
，我才去论坛看的。当时就说了一句：
。 雪诺：参加这个比赛有什么契机？
迟墨：自从接触幻世以来，论坛的活动我都没错过，多次的活动，也都有很好的成绩和奖励。
每次在游戏里面发现了什么，或者想对游戏说什么，也都会跑去论坛长篇大论一番。
正好看到了策划达人大赛，当时就想着，终于会有人认真看我写的那些长篇大论了~很自然的，就参加了。 雪诺：你对我们游戏的理解还是很深入的，平时