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发布于：2009.10.07 |
第一部分 技能选择题 (1～100题，共100道题)
本部分由十三个案例组成。请分别根据案例回答l～10。题，共100道题。每题1分，满分100分。每小题有一个或多个***正确，请在答题卡上将所选***的相应字母涂黑。错选、少选、多选，该题不得分。
案例一： 一般资料：求助者，女性，22岁，工人。 案例介绍：求助者从小受当医生的妈妈影响怕脏，只要别人碰过的衣物就要洗或丢弃，只要手碰了认为不干净的东西就洗个不停，自己控制不住，非常痛苦。求助者刚来工厂不久，生活上有些不适应。老职工赵某在生活上帮助她，业务上指导她，因此关系比较密切。某次业务考试，求助者不及格，内心紧张，后听别人说赵某曾患有“传染性肝炎”，因此更加紧张，怕被传染上，于是将所有被赵某接触过的衣物器皿丢掉。如果自己碰到被赵某摸过的东西就不断地洗手，直到双手发白为止，否则就会内心紧张，甚至感到思维都不灵活了。自己也知道这样是没必要的，但无法控制。求助者担心并十分痛苦，所以前来咨询。 心理咨询师观察了解到的情况：家属反映，求助者性格内向，做事拘谨，一丝不苟，对自己要求严格，追求完美。
多选：1、该求助者的情绪症状主要是( )。 (A)焦虑 (B)强迫 (C)恐怖 (D)抑郁
单选：2、在本案例中，求助者的主要特点是( )。 (A)强迫检查 (B)强迫计数 (C)强迫洗涤 (D)强迫询问
多选：3、本案例中该求助者没有出现的行为症状是( )。 (A)强迫行为 (B)回避行为 (C)自虐行为 (D)冲动行为
单选：4、该求助者最主要的心理问题是( )。 (A)内心冲突 (B)人际关系紧张 (C)紧张焦虑 (D)思维活动变慢
多选：5、对该求助者还需了解的资料包括( )。 (A)病程长短 (B)社会功能 (C)个性改变 (D)成长经历
多选：6、心理咨询师应帮助求助者解决的问题是( )。 (A)处境改变 (B)认知改变 (C)个性改变 (D)情绪改变
多选：7、对该求助者有针对性的心理测验包括( )。 (A)SAS (B)EPQ (C)SDS (D)SCL－90
多选：8、咨询时求助者讲出了隐私问题，心理咨询师应( )。 (A)通知领导 (B)酌情给予保密 (C)通知家属 (D)考虑保密例外
单选：9、在本案例中，每次心理咨询的时间应为( )。 (A)1小时左右 (B)根据求助者的意愿 (C)2小时左右 (D)根据咨询师的习惯
单选：10、心理咨询是咨询师( )求助者解决心理问题。 (A)教育 (B)协助 (C)诱导 (D)资助 案例二： 一般资料：求助者，男性，24岁．运动员。 案例介绍：求助者经常要参加比赛。半年前在报纸上看到有一位著名的马拉松选手在比赛中突然倒地身亡，死因是心律失常。求助者从此开始密切关注自己的心脏，天天为自己把脉。三个月前偶然出现一次心脏早搏，心脏好像悬空，出现了坐电梯的那种感觉。求助者觉得自己的心脏出了问题，担心会突发心脏病死掉，从此四处求医看病。而医生经过仔细的体检和心电图检查后，告诉他心脏没有异常，可以继续参加比赛。但他一点也不相信，很害怕自己有病没有诊断出来。继续四处求医，做了各种检查，还是没有发现器质性病变。他觉得那些医生医术不高明，或检查出了问题却有意瞒着他，于是花大量时间查阅医学书籍。结果没有让他轻松，反倒使他更加焦虑痛苦。现在求助者每天所考虑的就是自己的病，无法集中精力投入训练，因心烦和朋友的交往也越来越少，白天心烦，晚上睡不着，体重也有所下降。 心理咨询师观察了解到的情况：亲属反映，求助者是国家级运动员，很有成就，人际关系良好。从小性格内向，对自己的身体健康非常关注。
多选：11、该求助者的躯体症状主要是( )。 (A)心脏疾病 (B)焦虑 (C)体重下降 (D)失眠
多选：12、本案例中该求助者的主要特点是( )。 (A)反复就医 (B)害怕得病 (C)强迫就医 (D)性格内向
单选：13、引起求助者焦虑的最主要原因是( )。 (A)心脏早搏 (B)得不到诊断 (C)无法训练 (D)得不到治疗
多选：14、引发求助者心理问题的主要原因是( )。 (A)认为有病 (B)他人去世 (C)心脏早搏 (D)性格内向
单选：15、该求助者社会功能的损伤程度可能是( )。 (A)社会功能完好 (B)轻度-中度受损 (C)社会功能丧失 (D)中度-重度受损
多选：16、在本案例的初诊接待阶段，心理咨询师须注意的是( )。 (A)使用礼貌语言 (B)说明保密原则 (C)商定咨询目标 (D)做出疗效保证
多选：17、在本案例的初诊接待阶段，心理咨询师应重点询问的内容是( )。 (A)过去疾病史 (B)对身体的看法 (C)各种检查史 (D)目前情绪体验 案例三： 一般资料：求助者，男性，33岁，外企职员。 案例介绍：求助者大学毕业后进入某外企公司，因人际关系好，能力强。工作很勤奋，深得上司及客户的好评，很快晋升为部门经理。但天有不测风云，由于政策的变化，求助者所在部门的业务逐渐萎缩，公司进行调整，他被调整到其他部门作普通职员。职务没有了，工资待遇也降了两千余元，求助者心里很不是滋味，有时喝闷酒，看什么都不顺眼，经常发脾气，甚至乱扔家里的东西。虽然目前的收入足以使他衣食无忧，但他就是心里有种说不出的烦躁。甚至觉得自己无能，没用，对前途很担忧，对妻子、朋友的劝说也听不进去，以前他是同事、同学的聚会的召集人，现在却经常找理由逃避聚会，工作效率也降低了。觉得妻子不理解他，有时和妻子吵架，对女儿发脾气。最近出现胸闷、头晕，没食欲，全身乏力，入睡困难，主动前来咨询。
单选：18、该求助者的情绪症状是( )。 (A)害怕 (B)兴趣下降 (C)抑郁 (D)内心烦恼
多选：19、该求助者的行为症状是( )。 (A)摔东西 (B)喝闷酒 (C)不上班 (D)打孩子
单选：20、该求助者的心理状态主要是( )。 (A)强迫状态 (B)抑郁状态 (C)焦虑状态 (D)恐惧状态
单选：21、表明该求助看社会功能受损的依据是( )。 (A)经理变职员 (B)工作效率下降 (C)有时喝闷酒 (D)家人关系紧张
单选：22、该求助者产生心理问题的现实刺激是( )。 (A)能力下降 (B)与家人关系紧张 (C)岗位调整 (D)胸闷头晕无食欲
单选：23、对该求助者的初步诊断可能是( )。 (A)一般心理问题 (B)躯体性障碍 (C)严重心理问题 (D)精神类疾病
多选：24、对该求助者还应收集的资料是( )。 (A)部门调整的时间 (B)工资变化数量 (C)岗位调整的认识 (D)是否主动求医
多选：25、在本案例中合理的咨询目标包括( )。 (A)提高食欲 (B)改善情绪 (C)接纳自我 (D)恢复职务
多选：26、该求助者心理问题的特点是( )。 (A)存在内心冲突 (B)人格障碍严重 (C)存在认知错误 (D)社会功能受损
单选：27、针对求助者的食欲问题，正确的说法是( )。 (A)可以口服药物治疗 (B)可加强体育锻炼 (C)应当指导强化练习 (D)已超出咨询范围 案例四： 一般资料：求助者，女性，19岁，大学一年级学生。 案例介绍：求助者今年以某市状元成绩考入大学，来到陌生的城市，开始独立生活。每日的学习很紧张，还要料理自己的生活，有些手忙脚乱，疲惫不堪，感到不适应，非常想家。有时睡不着，常常梦到父母，一听到广播里放的音乐有“妈妈”的内容就哭。在街上、校园里听到的都是当地的口音，自己作为外乡人，内心很孤独。上课经常走神，学习效率不高。无心参加班上组织的活动，总盼着早点放假回家。求助者与同学的关系一般，因生活琐事与宿舍室友关系紧张，想换宿舍学校没同意，心情不好、内心痛苦。经班主任老师做工作后没有明显好转，所以在同乡的陪同下来心理咨询。 心理咨询师观察了解到的情况：求助者是独生女，性格柔弱、温顺，在家很受宠爱，自幼没有单独离开过家，上大学前很多生活琐事都由父母料理，连自己的衣服鞋袜都不用洗，她认为只有家里才是最安全舒适的。
多选：28、该求助者没有出现的躯体症状主要是( )。 (A)心慌 (B)失眠 (C)疲惫 (D)消瘦
单选：29、该求助者的最主要的心理问题是( )。 (A)内心痛苦 (B)适应障碍 (C)想家失眠 (D)关系紧张
多选：30、该求助者在学校遇到的生活事件包括( )。 (A)内心很孤独 (B)与室友闹矛盾 (C)异地上大学 (D)盼望放假回家
多选：31、该求助者产生心理问题的原因包括( )。 (A)性格因素 (B)认知因素 (C)同乡较少 (D)高分入学
单选：32、对该求助者的诊断最可能的是( )。 (A)精神类疾病 (B)一般心理问题 (C)神经症性心理问题 (D)严重心理问题
多选：33、对求助者的提问不恰当的是( )。 (A)道德性提问 (B)开放式提问 (C)多重性提问 (D)封闭式提问
多选：34、心理咨询师在本案例中可使用的会谈法包括( )。 (A)摄入性会谈 (B)指导性会谈 (C)咨询性会谈 (D)引导性会谈
多选：35、在影响咨询关系的因素中，求助者方面的因素包括( )。 (A)咨询动机 (B)叙事方式 (C)合作态度 (D)咨询理念
多选：36、在本案例中商定的咨询方案内容包括( )， (A)咨询目标 (B)咨询地点 (C)所用方法 (D)咨询时间
单选：37、可作为本案例咨询目标中近期目标的是( )。 (A)增加睡眠 (B)完善性格(C)减轻痛苦 (D)心理成长 案例五： 一般资料：求助者，男性，33岁，副总经理。 案例介绍：求助者大学毕业后和几个同学一起出资，组建了一家小电脑公司，自己当总经理。求助者思维敏捷，工作勤奋，业绩还算满意。但工作非常辛苦。去年，公司招进了几名硕士、博士，其中一人做了他的助手，他很快发现自己的知识和能力确实比博士差了一大截。别的同学也发现了这一点，要他让出总经理的职位给年轻的博士。求助者自己心里也觉得应该让，但就是觉得别扭，不想服这个输。自己不知如何是好，从此陷入矛盾，变成了另外一个人，情绪低落，不爱讲话，工作劲头和效率大打折扣。两个月前几个老同学开董事会，免去他总经理的职务，由其助手接替，任命他为副总经理。从此情况更为恶化，不愿与人说话，看到人总是低着头，当别人与他接触时，他总是有意回避。有时公司开会他也躲开。求助者对家人说想避开所有的人和事，甚至回避这个世界。 心理咨询师观察了解到的情况：求助者性格内向，能吃苦，工作很努力，但自从职务改变后，心情低落，工作干劲、人际交往等都受到了明显的影响。
单选：38、对该求助者病程的判定是( )。
(A)半年 (B)两个月 (C)一年 (C)四个月
多选：39、心理咨询师对该求助者的恰当处理是( )。 (A)不必处理 (B)转介治疗 (C)宣泄情绪 (D)改变认知
多选：40、对该求助者还需了解的资料包括( )。 (A)家庭教养 (B)个性特征 (C)个人成长史 (D)生活环境
多选：41、对该求助者进行心理测试，较适合的量表有( ) (A)SAS (B)SCL－90 (C)SDS (D)LES
多选：42、对该求助者妥当的咨询方法是( )。 (A)合理情绪疗法 (B)放松训练 (C)阳性强化疗法 (D)暗示疗法
多选：43、对收集到的资料可靠性进行验证时，方法包括( )。 (A)补充提问 (B)比较不同的来源 (C)心理测验 (D)多个咨询师会诊
多选：44、心理咨询师赋予资料具体意义时的方法是( )。 (A)就事论事 (B)行为评价 (C)迹象分析 (D)认知评价
多选：45、决定咨询氛围基调的是( )。 (A)求助者的人性观 (B)咨询师的人性观 (C)求助者的人生观 (D)咨询师的人生观 案例六： 一般资料：求助者，男性，29岁，无业，因无工作，心情不好前来咨询。 下面是咨询师和求助者的一段谈话：
心理咨询师：你好，你需要我提供什么心理帮助吗？ 求助者：近两个月来我一直心神不宁。整日坐卧不安，有时心慌，浑身冒汗，甚至喘不上气。我觉得自己是病了，可在医院检查也没看出什么来．他们说我应该做心理咨询，所以我就来了。
心理咨询师：你能详细谈谈具体因为什么事情使你这样吗？ 求助者：我大学毕业后总想出去闯荡一番，炒过股，倒过货，开过店，卖过电脑，但都是赔多赚少，可能是我没有发财的运气吧，我也不得不认命了。后来我就打算找个单位算了，但挑了好几家，不是离家太远．就是专业不对口，再就是待遇不好，反正找一个合适的工作太难了。爸妈整天埋怨我不务正业，有时还吵架，吵完了心里也很后悔。我不知道为什么总是不顺，老天爷像专门跟我作对。我都快三十了，还没有稳定的工作，更别说找对象了，总之一事无成。有时真的很烦，总想发脾气。你说我该怎么办？
心理咨询师：我很能理解你的心情．也为你的情况感到着急。我年轻时候也遇到很多困难和挫折，但经过努力终于取得了一些成绩。什么事都得慢慢来．你这样急也解决不了问题。你现在最想解决什么问题，我们来仔细分析一下。 求助者：我最想解决的是我的工作问题-我还想别这么烦。
心理咨询师：那我们现在就针对你这个问题来制定一个咨询方案吧，咨询方案就是咨询的计划，包括咨询目标，实现咨询目标所用的心理学方法或技术的原理、过程，评估的手段，时间和次数的安排。
多选：46、心理咨询师在咨询开始阶段使用的提问方式是( )。 (A)直接逼问 (B)开放式提问 (C)间接询问 (D)封闭式提问
多选：47、咨询师说“你能详细谈谈具体因为什么事情使你这样吗？”所使用的提问方式与技术是( )。
(A)开放式提问 (B)具体化技术 (C)封闭式提问 (D)摄入性谈话
多选：48、该求助者心理方面的主要问题是( )。 (A)后悔 (B)干什么什么不成 (C)烦躁 (D)老天爷跟我作对
单选：49、该求助者没有找到工作单位的最主要原因是( )。 (A)离家远近 (B)性格缺陷 (C)待遇高低 (D)认知错误
多选：50、心理咨询师说：“我很能理解你的心情，也为你的情况感到着急”时使用的技术是( )。 (A)内容反应 (B)情感反应 (C)内容表达 (D)情感表达
单选：51、心理咨询师说：“我年轻…终于取得了一些成绩”时使用的技术是( )。 (A)自我表扬 (B)自我开放 (C)自我解释 (D)自我指导
单选：52、心理咨询师说：“什么事…你这样急也解决不了问题”的目的是( )求助者。 (A)启发 (B)指导 (C)引导 (D)教育
单选：53、求助者最想解决工作问题，心理咨询师认为最需要解决的是( )问题。 (A)工作 (B)躯体 (C)恋爱 (D)情绪
单选：54、心理咨询师在介绍咨询方案时忽略了( )。 (A)咨询目标 (B)时间和次数 (C)原理过程 (D)双方责权利
单选：55、对咨询目标的制定，应由( )。 (A)求助者决定 (B)双方共同商定 (C)咨询师决定 (D)上级咨询师定
多选：56、本案例中合理的咨询目标包括( )。 (A)找到满意工作 (B)改变情绪 (C)得到父母理解 (D)改变性格
多选：57、恰当的咨询目标的特征是( )。 (A)完美的 (B)积极的 (C)可行的 (D)持续的
单选：58、关于本案例咨询方案的修改，看法正确的是( )。 (A)由求助者本人决定 (B)方案不可改变
(C)由上级咨询师决定 (D)方案可以改变 案例七： 一般资料：求助者，女性，29岁，小学教师，因恋爱问题苦恼前来咨询。 案例介绍：求助者是家中的独女，年轻漂亮，谈吐大方。大学时与一同学恋爱，毕业后因男友出国留学而分手，求助者为此痛苦了好几年。一年前结识现在的男友，己准备暑假结婚．买了房也装修完了。但前男友学成回国，找到了求助者，表示当年年轻不懂事，现在知道了感情是最无价的，提出与求助者结婚。求助者为此很痛苦，主动前来咨询。 下面是心理咨询师与求助者的一段对话：
心理咨询师：你需要我帮你解决什么心理问题呢？ 求助者：我现在不知道该怎么办，这种事也不是对谁都能说的，你能告诉我怎么办吗？
心理咨询师：你想怎么办呢？ 求助者：我不知道，所以来咨询。
心理咨询师：那你现在想想可以吗？ 求助者：我想了，但我想不出来。
心理咨询师：那你能说说你都想了什么吗？ 求助者：我特别喜欢我原来的男朋友，那是我的初恋，当年分手了，我痛苦了好几年。后来交了现在的男朋友，都准备结婚了，前男友又回来了，我觉得其实我是喜欢前男友的，我想和他结婚，可是朋友、家人都反对，说别忘了当年他是怎样抛弃你的。我倒不恨他，但我现在的男朋友怎么办？他对我确实挺好的，既成熟稳重，又有责任心，他知道了这件事都没有怪我，而且都走到这一步了，怎么办呢？我现在都快烦死了，我是吃不下、睡不着，工作也没精打采，什么事也不想干，我今天来就是想让你告诉我到底该怎么办？
心理咨询师：你开车到外地，走高速又顺又快，但要交钱；走国道，不交钱，但路不好，有红绿灯，可能堵车，耽误时间。你说你怎么走啊？ 求助者：我就想快，还不花钱。
心理咨询师：想快还不想花钱，那怎么走啊？ 求助者：(沉默)…没法走。
心理咨询师：没法走，还得出门办事，怎么办？ 求助者：(沉默)…只能选一个走。
心理咨询师：选哪个？ 求助者：我可能会根据出来办什么事选择。
心理咨询师：你想想，你不知道该选哪个人结婚，不就是像不知道怎样走路一样吗？因为两个选择各有利弊，你不是不知道怎样做，你是选择哪个都只要它的利，不要它的弊，是吗？
求助者：好像是这样的，我明白了，您的意思是说我太追求完美了？
心理咨询师：你觉得呢？ 求助者：我懂了，我知道该怎么办了……
心理咨询师：你看，通过心理咨询，你获得了成长，解决了自身的问题，我为你高兴。你最后选了谁，告诉我一声好吗？
单选：59、根据本案例资料，心理咨询师的诊断可能是( )。 (A)道德问题 (B)一般心理问题 (C)法津问题 (D)严重心理问题
单选：60、在咨询开始的前几句话里，求助者的表现说明出现了( )。 (A)依赖 (B)沉默 (C)移情 (D)阻抗
单选：61、心理咨询师在本次咨询开始阶段所做的是对求助者( )。 (A)指导 (B)启发 (C)诱导 (D)教育
单选：62、心理咨询师说：“那你能说说你都想了什么吗？”使用的技术是( )。 (A)具体化 (B)指导 (C)合理化 (D)引导
多选：63、通过求助者大段的回答，心理咨询师了解到的资料包括( )。 (A)认知特点 (B)恋爱经历 (C)性格特点 (D)情绪症状
单选：64、该求助者目前最主要的问题是( )。 (A)认知错误 (B)道德问题 (C)性格障碍 (D)内心冲突
多选：65、求助者产生心理问题的现实刺激是( )。 (A)与现男友订婚 (B)内心偏向前男友 (C)遇前男友求婚 (D)感觉愧对现男友
单选：66、心理咨询师没有告诉求助者该怎么办，表明心理咨询师要( )。 (A)避免求助者移情 (B)促成求助者自我改变 (C)避免求助者阻抗 (D)促成求助者自我探索
单选：67、心理咨询师讲高速路的事，表明心理咨询师要( )。 (A)讲题外话 (B)启发思考 (C)转移话题 (D)引导想象
多选：68、心理咨询师说：“想快还不想花钱，那怎么走啊？”使用的技术是( )。 (A)指导 (B)内容反应 (C)面质 (D)内容表达
单选：69、求助者第一次沉默表明求助者出现了( )。 (A)羞愧 (B)阻抗 (C)疑惑 (D)思考
单选：70、求助者第二次沉默表明求助者出现了( )。 (A)气愤 (B)反抗 (C)思考 (D)茫然
多选：71、求助者得出“只能选一个走”的回答，表明其( )。 (A)得到咨询师启发 (B)随意性回答 (C)经过了自我探索 (D)讨好咨询师
多选：72、在心理咨询师关于利弊的分析中，所使用的技术是( )。 (A)内容表达 (B)指导
(C)自我开放 (D)面质 多选：73、心理咨询师在最后一段话中所使用的技术是( )。 (A)内容表达 (B)内容反应 (C)情感表达 (D)情感反应
单选：74、心理咨询师说“你最后选了谁，告诉我一声好吗？”表明其出现了( )错误。 (A)共情 (B)理念 (C)技术 (D)表达
单选：75、心理咨询师认为恰当的咨询目标是( )。 (A)做出明确选择 (B)重新寻找男友
(C)引导道德改变 (D)解决内心冲突 案例八： 一般资料：求助者，女性，19岁，学生。 案例介绍：求助者为某重点中学的学生，学习成绩一直较好，在模拟考试中发挥正常，预计可以考入重点大学。但高考成绩出来后，她竟然没有达到普通大学的录取分数线。经查分，阅卷没有错误。求助者觉得犹如晴天霹雳，家长、老师、同学等也觉得非常意外。知道成绩后求助者就像变了一个人一样，郁郁寡欢，整日呆在家里，不出门，不与他人交往，不听家长的建议去补习班上课。明显消瘦，睡不着。 心理咨询师观察了解到的情况：求助者从小聪明伶俐，活泼可爱，同学关系较好，学习认真刻苦，高中时成绩一直较稳定，计划报考重点大学，但高考落榜。父母为***，家庭条件一般。
多选：76、对该求助者可不必深入了解的资料是( )。 (A)个性特征 (B)社会功能 (C)学习成绩 (D)身体状况
多选：77、求助者的心理问题的严重程度是( )。 (A)出现了泛化 (B)影响了社会功能 (C)未出现泛化 (D)未影响社会功能
多选：78、与该求助者商定咨询方案时应包括的内容是( )。 (A)咨询地点 (B)时间次数 (C)咨询方法 (D)评估手段
单选：79、与求助者制定咨询目标时可不考虑的特征是( )。 (A)具体量化 (B)积极可评估 (C)简单易行 (D)多层次统一
多选：80、对咨询效果进行评估的维度是( )。 (A)心理测验 (B)求助者的主观体验 (C)他人评价 (D)咨询师的客观观察
多选：81、心理咨询师在咨询中表现出非言语行为，它在咨询中的作用是( )。 (A)加强言语 (B)传达情感 (C)配合言语 (D)实现反馈
单选：82、该求助者对咨询师出现了移情，心理咨询师可以采取的措施是( )。 (A)断然拒绝 (B)转介 (C)欣然接受 (D)漠视
单选：83、心理咨询师欲结束咨询关系，适宜的条件是( )。 (A)是否做完规定次数 (B)求助者考上大学 (C)是否达到规定时间 (D)双方认可的时间 案例九： 一般资料：吕某，女性，l 7岁，高中二年级学生。 案例介绍：吕某出生于普通双职工家庭，长相一般，原是一个活泼的孩子，学习认真，懂事听话。一月前明显沉闷起来，两周前又突然情绪激动，不停地说话，哭闹不止，前天下午症状开始严重，被家属送来就诊。 下面是心理咨询师与求助者的一段对话：
心理咨询师：是你自己还是你妈妈想让你来做心理咨询的？ 吕某：我妈妈让我来的，她让我看看是否有病，其实她才有病呢，自己的女儿被人家害了，不去抓人，却带女儿看病，心肠有多坏啊。
心理咨询师：谁想害你？ 吕某：我们班同学，男同学想，女同学想，老师想，我们楼里的人想，刚才我来的路 上，坐公共汽车的人也想……
心理咨询师：他们干什么要害你啊？ 吕某：还不是因为我漂亮，喜欢我的人多，我去上学，我们班男生就没有一个缺课的， 上课了还在看我，下课后我回家，我们班有一多半的男生都跟我走……
心理咨询师：你怎么知道别人喜欢你？ 吕某：他们知道我要来上课，就不去别的地方了，早早的就来等我了，下课后和我一 起走，星期天我不来学校，他们就没有一个来的，我坐在家里还能听到他们说 我漂亮，一群人在楼下喊我，我父母怕我出去，总告诉我没人……
心理咨询师：你家在哪里？ 吕某：我可不能告诉你，我家站岗的都有***，总和喜欢我的那些人打架，公安局来了 都没办法，喜欢我的人太多……
心理咨询师：今天是星期几？ 吕某：十六号吧，十五的月亮十六圆，圆圆的月亮爬上来，照亮了我的梳妆台……
单选：84、吕某听到别人说自己漂亮，最可能的症状是( )。 (A)夸大妄想 (B)幻听 (C)钟情妄想 (D)幻视
单选：85、吕某说“我妈妈让我来的……心肠有多坏啊”，最可能的是( )． (A)钟情妄想 (B)被害妄想 (C)夸大妄想 (D)自罪妄想
单选：86、吕某说“还不是因为我漂亮……”。最可能的症状是( )。 (A)夸大妄想 (B)被害妄想 (C)钟情妄想 (D)自罪妄想
多选：87、关于家在哪里的问题，吕某的回答表明其( )。 (A)钟情妄想 (B)疑病妄想 (C)夸大妄想 (D)嫉妒妄想
单选：88、心理咨询师通过提问“今天是星期几？”是想了解吕某的( )。 (A)空间知觉 (B)常识 (C)时间知觉 (D)智商
单选：89、对吕某的诊断最可能的是( )。 (A)人格障碍 (B)恐惧性神经症 (C)精神病性障碍 (D)严重心理问题
单选：90、在本案例中，吕某在同答问题时表现出了( )的特点。 (A)情感高涨 (B)思维敏捷
(C)情感淡漠 (D)知识丰富 案例十：
下面是某求助者的WAIS—RC的测验结果： 言 语 测 操 作 测 验 知识 领悟 算术 相似 数广 词汇 合计 数符 填图 积木 图排 拼图 合计 原始分 24 20 15 18 14 65 33 l7 29 25 17 75 49 124 量表分 14 12 13 11 12 13 75 8 l3 9 12 7 49 智商 115 95 107 多选：91、关于WAIS—RC，正确的表述是( )。 (A)严格按照“先言语测验后操作测验”的顺序进行 (B)适用于16岁以上的被试者 (C)数字广度测验包括顺背和倒背两个部分 (D)采用了比率智商
多选：92、该求助者测验成绩高于常模平均水平的分测验项目是( )。 (A)知识 (B)相似性 (C)数字符号 (D)图片排列
单选：93、从FIQ来看，该求助者的智力等级属于( )。 (A)超常 (B)高于平常 (C)平常 (D)低于平常 案例十一：
下面是某求助者的MMPI测验结果： 量表 Q L F K Hs D Hy Pd Mf Pa Pt Sc Ma Si 原始分 2 4 18 12 18 39 28 21 35 17 30 31 16 45 K校正分 26 42 43 l8 T分 44 43 56 47 68 75 61 54 68 60 69 58 43 65 多选：94、关于MMPI，正确的说法是( )。 (A)如果只为了临床诊断，就做566题 (B)566题版本Q原始分超过30，答卷无效 (C)根据因素分析法编制而成 (D)属于自陈式人格测验 单选：95、Hs量表的K校正分应当是( )。 (A)20 (B)23 (C)24 (D)30 多选：96、从临床量表得分来看，可以判断该求助者主要表现出( )。 (A)联想过多过快、活动过多、夸大而情绪高昂 (B)抑郁、淡漠、悲观、思维和行动缓慢 (C)紧张、焦虑、反复思考、强迫思维和内疚感 (D)胆小、退缩、不善交际、过分自我控制 案例十二：
下面是某求助者的EPQ测验结果：
粗分 T分
E 4 35 N 19 65
多选：97、该求助者属于( )。
(A)典型内向性格 (B)倾向内向性格 (C)情绪不稳定 (D)粘液质类型 案例十三：
下面是某求助者的SCL－90测验结果：
总分 210
阴性项目数 29
因子名称 躯体化 强迫症状 人际关系 敏感 抑郁 焦虑 敌对 恐怖 偏执 精神病性其他 因子分 3.4 1.7 4.2 2.3 2.1 1.5 1.4 2.5 1.3 2.8 单选：98、该求助者的阳性项目均分约为( )。 (A)2.8 (B)3.0 (C)3.3 (D)3.5
多选：99、从测验结果来看，该求助者筛查阳性的因子是( )。 (A)躯体化 (B)强迫症状 (C)人际关系敏感 (D)抑郁
多选：100、关于生活事件量表，正确的表述是( )。 (A)该量表英文缩写是LES (B)通常填写半年内的事件 (C)该量表包括三方面问题
(D)总分越高反映被试者承受压力越大
第二部分 案例问答题
本部分采取专家阅卷，l～4题，满分100分。请在答题纸上写明题号，用钢笔、圆珠笔按要求作答。 一般资料：求助者，男性，37岁，离异，本科毕业，***。 求助者主述：半年多来我一直情绪不高，内心很乱、很烦、对什么事物都不感兴趣，白天无精打采，晚上睡不着，体重下降了30多斤。 求助者自述：我大学毕业后一直在机关工作，工作上应该说是很顺利的，35岁就当处长了，人际关系也不错，我对工作是很负责的，可以说是兢兢业业，领导、同事都看好我。收入比较稳定，已经购买了经济适用房。孩子很听话、很懂事。大约在春节左右，我偶然发现我妻子和一个男性网友来往非常密切，我很生气，要她不再和网友联系，可我妻子辩解说他们之间没有什么见不得人的，居然还继续交住。我特别生气，一男一女来往的那么密切，能没有问题？和她吵了几次，她就是不改。我一气之下，提出离婚，她不同意，我就去法院打官司，最终判了离婚。后来我开始寻找自己的伴侣，但谈了几个，不是我看不上别人，就是别人看不上我。家里人都劝我复婚算了，我很矛盾，是复婚还是再找一个？其实我离婚后也挺后悔的，我和妻子是大学同学，还是有感情基础的，况且还有一个孩子，想到这些我有了和妻子复婚的想法．可一想到她和网友的事，而且还那么不听话，就想干脆再找一个算了。就在这时，没想到她原来不同意离婚的，听说我有复婚的想法后，居然很快找了一个人结婚了。这可把我气死了。后来听说她不是嫁给原来那个网友，我又后悔，觉得可能是错怪她了。我恨自己犹豫不决，耽误了时间，觉得特别窝囊和委屈，真难受。我心烦，我生她的气，更生自己的气，为此情绪不高，没兴趣干工作，一天到晚打不起精神，没什么胃口，晚上睡不着，有时折腾到夜里三四点才睡，经常头昏脑胀的，注意力总集中不起来，特别爱对人发脾气。现在我不愿意出门见人，各种各样的应酬都推掉了。这事让我很苦恼。我们领导说心理咨询能帮我解除痛苦，我希望您能帮帮我。
咨询师的观察与了解：求助者从小做事情就要求做好，性格较内向，从小到大学习和生活比较顺利。大学毕业后进入机关工作，自我要求严格，工作踏实努力，人际关系良好，因婚姻问题苦恼。现强打精神上班，但经常出错。 根据案例，请回答以下问题： l、分析案例，对该求助者做出诊断并说明诊断依据。(30分) 2、在咨询中应避免出现的不恰当的提问方式是什么？(20分) 3、心理咨询师怎样就咨询目标的有效特征与求助者商定咨询目标？(30分) 4、在本案例中心理咨询师使用了阳性强化法帮助求助者改变行为，请写出阳性强化法的原理及工作程序。（20分） ***： 1
ACD 参考***及评分标准（l一4题，共4小题，满分为100分)
一、分析案例，对该求助者做出诊断并说明诊断依据。（30分) 诊断：严重心理问题。（10分) 诊断依据：
1、按病与非病的三原则 (2分)，排除精神病 (1分)。 2、症状表现：
主要心理症状(2分)是：内心痛苦、情绪低落、心烦、后悔、委屈、气愤、兴趣下降、注意力不集中。(2分，每项0.5分)
主要躯体症状 (1分)是：食欲下降、入睡困难、头昏脑胀。(1分)
3、症状由婚姻问题引起，属于强烈现实刺激。(2分)
4、精神负担重(1分)，存在内心痛苦(.1分)，但由于现实性冲突所引起((1分)。
5、病程(1分)：症状持续时间长，半年左右(1分)。
6、严重程度：求助者的症状影响了社会功能，有泛化、回避出现。(2分)
7、症状不是由躯体疾病所致。（2分) 二、在咨询中应避免出现的不恰当的提问方式是什么?（20分)
1、避免提问“为什么”的问题。（5分)
2、避免多重选择性问题。(3分)
3、避免多重问题。(3分)
4、避免修饰性反问。(3分)
5、避免责备性问题。(3分)
6、避免解释性问题。(3分) 三、心理咨询师怎样就咨询目标的有效特征与求助者商定咨询目标?（30分)
1、咨询目标由心理咨询师与求助者共同商定(4分)
2、具体(3分)
3、可行(3分)
4、积极(3分)
5、双方可以接受 (3分)
6、属于心理学性质(4分)
7、可以评估(3分)
8、 多层次统一(3分)
9、咨询目标可以进行修改，但需双方重新商定。（4分) 四、在本案例中心理咨询师使用了阳性强化法帮助求助者改变行为，请写出阳性强化法的原理及工作程序。（20分)
〔一)基本原理
1、行为主义认为一个习得行为如果得以持续，一定是被它的结果所强化。(2分)
2、如果建立或保持某种行为，必须对其施加奖励。(2分)
3、 以阳性强化为主，及时奖励止常行为，漠视或淡化异常行为，这种方法就是阳性强化法。（8分) (二)工作程序 1、明确治疗的靶目标（2分) 2、监控靶行为(2分)
3、设计新的行为结果(2分〕 4、实施强化(2分)
我的土豆
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( Fri, 20 Jun 2008 21:02:22 +0800 )
Description:
　　用来替换文件的replace，连正在使用的文件也能替换。非常无敌。
　　比如：在C：\下建一个目录，c：\aaa
　　然后复制一首mp3到c:\aaa并命名为c:\aaa\a.mp3
　　然后再复制另一首歌到C:\a.mp3
　　然后用mediaplayer播放c:\aaa\a.mp3
　　在命令提示符下输入：replace c:\a.mp3 c:\aaa
　　过一会，是不是播放的歌已变为另一首。
　　用这个命令来替换系统文件真是太爽了，并且XP的系统文件保护也对它无效。
　　再也不用到安全模式下去替换文件了
　　格式
　　REPLACE[drive1:][path1]filename[drive2:][path2][/A][/P][/R][/W]
　　REPLACE[drive1:][path1]filename[drive2:][path2][/P][/R][/S][/W]
　　[drive1:][path1]filename指定源文件。
　　[drive2:][path2]指定要替换文件的
　　目录。
　　/A把新文件加入目标目录。不能和
　　/S或/U命令行开关搭配使用。
　　/P替换文件或加入源文件之前会先提示您
　　进行确认。
　　/R替换只读文件以及未受保护的
　　文件。
　　/S替换目标目录中所有子目录的文件。
　　不能与/A命令选项
　　搭配使用。
　　/W等您插入磁盘以后再运行。
　　/U只会替换或更新比源文件日期早的文件。
　　不能与/A命令行开关搭配使用
( Sun, 13 Apr 2008 21:28:33 +0800 )
Description:
基本操作：
攻击：
铁拳共有4个键，左拳（LP=口=1），右拳（RP=△=2），左脚（LK=X=3），右脚 （RK=○=4）
防御：
按←为防御中上段，按↙为防御下段
移动：
1。→→为快速前进， ←←为快速后退
2。在离对手中距离时按→→（第2下按住），角色就会跑起来，此时会自动将对手扑倒，之后间隔连按LP和RP可以追打，最多可打5下（部分角色可追加投技）
3。跑动中，按LP+RP为前扑（中段）
4。跑动中，按RK为飞铲（下段）
5。跑动中，按LK为飞踢（上段）
6。在离对手远距离时，按→→（第2下按住），角色跑动起来后，会撞倒对手 （防御不能）
投技：
通用投技为LP+LK和RP+RK，下蹲即可回避投技。
拆投：
下蹲虽然可以回避投技，但很容易被中段浮空技打中，所以在不知对手会是选择浮空还是投技时，拆投就显得很重要......
基本拆投方法：在对手抓住你的瞬间，只要按下正确的键即可拆投 LP+LK用LP拆投 RP+RK用RP拆投 对于一些指令投，多数的拆投方法是输入与对手发动投技相同的按键（如，平八的 →→LP+RP用LP+RP拆投）
下段栽：
通用技，在对手攻击你下段的瞬间，按↘即可拨掉的攻击，此时可追打（用于破坏十连击效果不错）
防御不能技：
每位角色都会有1，2个特有防御不能技，大部分都会造成伤害，不过缺点是发动时间较长，很容易被打。（不过这次NINA有一个接在打击后的防御不能技）
受身：
被击飞后，在落地瞬间按任意键，角色即会向两边翻滚受身
1。按拳（1_2），向画面内侧翻滚
2。按脚（3_4），向画面外侧翻滚
起身：
受身失败，倒地后
1。按→，角色向前滚起身
2。按←，角色向后滚起身
起身攻击：
倒地后
1。LK，为起身下段攻击
2。RK，为起身中段攻击
3。↓+RK，为原地下段攻击
4。→→+LP+RP，为前扑攻击
5。←+LK+RK，为原地弹腿攻击
6。后滚中→→+LP+RP，为后滚中，前扑攻击
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------
以下为
指令简称
指令输入：
1——左拳（LP）
2——右拳（RP）
3——左脚（LK）
4——右脚（RK）
f—— →（forward）
F——长按→
d—— ↓（down）
D——长按↓
b—— ←（back）
B—— 长按←
u—— ↑（up）
U—— 长按↑
d/f—— ↘
D/F—— 长按↘
d/b—— ↙
D/B—— 长按↙
u/f—— ↗
U/F—— 长按↗
u/b—— ↖
U/B—— 长按↖
qcf—— ↓↘→
qcb——↓↙←
hcf—— ←↙↓↘→
hcb—— →↘↓↙←
注：此时角色面向右方
特别注解：
FC——蹲距状态（full crouch animation）
N——摇杆回中（joystick in neutral）
SS——侧移（side step）
SSL——向左侧移（side step to left）
SSR——向右侧移（side step to right）
，——顺序输入（如，→→=f，f）
~ ——快速输入
+ ——同时输入
（_）——2选一指令输入（效果相同）
——延迟输入
=——在......中输入（如，表示豹王连投指令）
° ——按住
：——特定桢内输入指令（just frame）
[] ——附加指令（如，表示取消防御不能技的指令）
WS——站立途中（while standing up）
WR——跑动当中（while ru ing）
倒地位置：
PLD——对手面朝上，头朝你倒地（play dead position face up &am feet away）
KND——对手面朝上，脚朝你倒地（knockdown position face up &am feet towards）
SLD——对手面朝下，头朝你倒地（slide position face down &am feet away）
FCD——对手面朝下，脚朝你倒地（face down position face down &am feet towards）
双方相对位置：
BT——背向对手（your back turned to the o onent）
FF——背向中转身（face forward towards o onent）
OB——使对手背向（forces o onent's back to face you）
OC——使对手蹲下（forces o onent into crouch）
OS——使对手侧向（forces o onent's side to face you）
JG——连续技的起始技（juggle starter，多为浮空技）
CH——需要是反击命中（requires a counter hit）
DS——双重晕厥（double over stun。如，一八在WS+2命中后再接d/f+2，就会造成对手双重晕厥，多数情况下可连点f快速恢复）
FS——晕厥后向后倒（fall back stun。如，一八的WS+2，恢复同上）
MS——短暂晕厥（minor stun 如，一八的d/f+1）
KS——晕厥后跪地（kneel stun，如，一八的 f+4）
CS——晕厥后原地倒下（crumple stun，如，布莱恩的 b+2,1）
CF——命中后对手慢慢向后倒（crumple fall，如，吉光的b+1+4)
CFS——晕厥后慢慢原地倒下（crumple fall stun，如，洛的f+2~1） GB——防御破坏（guard break）
[x]——打击技命中后说明（hit modifier。如，豹王的f,f+21，判定为中，上。第一下命中后可以把对手打至蹲位，用OC[1]表示。）
b——防御后说明（Block modifier ，同上，第一下被防住后，也可以把对手打至蹲位，用OCb[1]表示）
c——反击技命中后说明（CH modifier ，如，布莱恩的WS+3，反击命中后向后晕厥，用FSc表示）
co——蹲踞状态命中后说明（crouching o onent modifier ，如，平八的b+1，在对手处于蹲位时命中后会造成对手晕厥跪地，用KSco表示）
攻击判定：
l——下段（蹲防）
m——中段（站防）
h——上段（站防或下蹲）
L——下段，命中后对手倒地（蹲防）
M——中段，命中后对手倒地（站防）
H——上段，命中后对手倒地（站防或下蹲）
Sm——特殊中段（战防或蹲防）
!——防御不能
!——上段防御不能（蹲下即可）
[!]——可以命中倒地对手的防御不能技（如，king的1+4）
T——投技
特殊技巧：
cc——下蹲取消（crouch cancel，在下蹲状态中连点d）
cd——下蹲前进（crouch dash，f,N,d,d/f，部分角色不试用）
wgf——风神拳（wind godfist，f,N,d,d/f+2，平八，一八，仁，恶魔特有）
ewgf——最速风神拳（electric，wind godfist，f,N,d~d/f+2，成功后拳头会带有闪电，并且可以破防）
tgf——雷神拳（thunder godfist，f,N,d,d/f+1，平八，一八，仁，恶魔特有）
big——只试用于体形巨大选手的连续技（only works on big characters）
( )——连续技中必要的空挥（mi ing hit is required for the next hit） TEKKEN5 系统
1:基本操作
移动：
纵向：
前进：F。后退：B。疾进：f,f。疾退：b,b。前冲：f,F
横向：
横移( )内侧：u。外侧：d。横走(SS）内侧：u,U。外侧：d,D
移动过程中输入任何指令都能取消移动。
体式：
跳跃：下段免疫(TJ)。
直跳：U。前跳：u/f。前小跳：U/F。后跳：UB。
蹲踞：fc。上段免疫(TC)。
前进：fc中D/F。原地：fc中D_D/B。
受身:接触地面时输入。拳键,向屏幕内侧受身。脚键,向屏幕外侧受身。f:原地做个鲤鱼打挺的动作受身,有攻击判定。被有的技巧打中不能受身,如奈落。
起身,躺在地上时输入。u:直接起身。f:前滚。b:后滚.f+1+2:前扑,仰面脚朝对手限定。 +3+4:部分角色会打挺蹬踹,部分角色是飞扑,仰面脚朝对手限定。1:向屏幕内侧翻滚,+d向外.按住D可以滚完了不起来,但不能再横向滚了。4:中段起身脚。3:下段起身脚。d+4或d+3:下段踹,仰面脚朝对手限定。
攻击：
左拳：1 上段。左拳几乎是最快的攻击判定，所以在确定反击上，要好好利用；被防起码能获得等式，收招也快，使得1在牵制上也很有用；在抢招拼ch上，一样有效实在。TK的左拳被分成三种。8帧，像steve,law,julia之类都是8帧拳。10帧，三岛家族，hworang，marduk属于这一类。还有一种9帧的—king。左拳是8帧与9帧的角色，输入f+1，点拳距离会变远，速度变成10帧，性能也有所改变，通常是被防击中时的优势扩大，攻击力上升，后续招数的ch性能提高。
右拳：2 上段。所有角色的右拳都是10帧，性能比较鸡肋，一般不会单独使用。
左腿：3 大部分上段。速度与性能因角色而定，一般用在combo中。
右腿：4 上段。大部分角色的4是扫踢，这类4的速度在11~13帧左右，按f+4的效果类似f+1，慢一些，ch效果上升。反击命中对手通常能制浮，比如law 4ch可以接b+234,king 4ch可以接b+3，攻击力不俗，加上本身比较快，在拼ch性能上是最优越的固有技。
少数角色四肢畸形。如kuma的1，asuka的2，steve的3或4，这些特例就不赘述了。
蹲左拳：d+1_d/b+1或fc中1。特殊下段，站蹲都能防，可以被下裁。以前拳角色都是8帧，T5改成了11帧，但因为新系统引入了蹲体式下段对上段免疫，所以蹲点在截击时一样很有效，部分角色因为与固有技指令重叠，站立时是无法直接出d/b+1的，比如xiaoyu。
蹲右拳：d+2_d/b+2或fc中1。性能同d+1，速度稍慢，伤害略高，也有人无法直出右蹲点的，好象bryan。
蹲左腿：d+3_d/b+3或fc中3。下段，通常是个转身扫踢，这个指令重叠的更厉害，几乎半数角色不能直出。
蹲右腿：d+4_d/b+4或fc中4。下段，最快的下段之一，熟称地瓜脚，很多人爱用d+1之后d+4来摸血，即使他们知道被裁就会付出五倍代价。
站立途中：ws=fc中n。n的过程中按相应键会有各种站立途中技，变化很多很杂，具体个案不一一说明了。瞬间站立途中：iws.不出现fc状态就出现起身判定，指令是d/f,n或d/b,n，t5后跳瞬间也有fc判定，所以用u/b,n也能实现iws，不过比前两个要难。iws通常用在苛刻的combo中，也可以用在确定反击和回避反击中，中级铁匠必修科目。
防御：
站防：B。可以防御上段，中段，特殊中段，特殊下段。无法防御下段，防御不能技。站着不动也是自动站防，不过会被一些有崩防效果的连招打破防御。
蹲防：D/B或D。可以防御下段，特殊中段，特殊下段，上段免疫。无法防御中段，中段防御不能技。
下裁：d/f_D/F。全角色通用，可以拨开对手的下段及特殊下段，并造成己方优势，进行追打。
裁拳和裁脚的优势不同，具体帧数有待研究。
下裁跟进表：
投技：部分角色的投技输入u或b会出现不同的动作，比如law,nina。
普通投： 左手：1+3 经典PC被取消，左投回归，1拆。 右手：2+4 右投，2拆。
长投： 左手：F+1+3 动作同左投，伸手之前会自动dash，攻击力相同，距离约远三倍，速度较慢。 右手：F+2+4 性能变化同左长投。
空投：只有king，marduk和hwoarang三人有，必须在浮空中才能打出空投效果。 king：1+3_f+1+3,2+4_2+4,f~hcf+1,fff+2+4,d+2+4_d+1+3 marduk:1+3_f+1+3,2+4_2+4,ff+1+2 hwoarang:d/f+3+4 除了hwo的第一击会被空连修正，所有空投都是恒定100%伤害，无论是第一下还是收尾，这点可以好好利用，增加这三个角色的combo威力
拆投：铁拳只接受被拆认可时间内输入的第一个指令。共三种键：1；2；1+2，连投也不例外。左侧投用1拆，右侧用2，背投无法拆，个别正面投技也拆不了，比如king的b+1+2。不同投技的受拆时间也不同，大众左右投比较宽松，有的投技需要拆的很快，只给3帧的空间，比如steve的b+4~f+1+2，king的fff+2+4。
( Fri, 4 Apr 2008 21:41:45 +0800 )
Description:
TK系列KING的连续指令投本来是游戏出招列表里没有的，但5代想通了附带了出招表，
哈哈～惯性思维～没注意看～～但还是推荐2个实用的投技吧～
先要设定组合键方便简化出招 (把L键设为LP+RP)(把R键设为LK+RK) 手指天赋异秉的可不设
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
空格表示顺序按 +表示一起按
四连摔
起式:(前斜下)+L
1式:RP RP L
2式:LP RP R
3式:RP LP LK RK
四连摔－改
(把3式的输入改成......自己看出招表吧，效果就是把人扛起来从空中压下去，很难按，但伤害很高)
五连摔(改)
还是去看出招表吧～～
三关节(强~推荐)
1式:前 下 斜下 RP+LK
2式:L LP LK L+RK
3式:LP LK RK L R
三关节所有输入按键可一口气连续输完,不用考虑节奏;若是对方破解失败的话你就听断骨头的咔咔声吧~而
且造成的伤害异常高~~~还有不少不同的关节技,但是都不好发～具体见出招表
最后补一句，没有什么招式是万能的，是招式都可破解，但不也不象某些人说的那样是摆设，看你怎么用
5代KING在摔投方面没有3代强,比如不能突然滑步移动到对方背后抱摔作为连摔的起式,希望喜欢摔投技的
人多起来～
( Mon, 25 Feb 2008 22:06:03 +0800 )
Description: 《Jay》2000年
11月01日 。 01 可爱女人………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:周
杰伦 02 完美主义………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 03 星晴……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 04 娘子……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:周
杰伦 05 斗牛……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 06 黑色幽默………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 07 伊斯坦堡………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 08 印地安老斑鸠…
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 09 龙卷风…………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:钟
兴民 10 反方向的钟……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:周
杰伦 《范特西》2001年
09月20日 01 爱在西元前……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 02 爸我回来了……
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:钟
兴民 03 简单爱…………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:林
迈可 04 忍者……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 05 开不了口………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 06 上海一九四三…
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 07 对不起…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 08 威廉古堡………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 09 双截棍…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 10 安静……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:钟
兴民 《Fantasy+P
lus(EP)》20
01年12月25日 Jay在演唱会上重新
演唱过去他写给其它歌
手的三首歌 01 蜗牛……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:吴
庆隆 02 你比从前快乐…
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:涂
惠元 03 世界末日………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 《八度空间》2002
年07月19日 01 半兽人…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 02 半岛铁盒………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:林
迈可 03 暗号……………
……………词:许世昌 曲:周杰伦 编:林
迈可 04 龙拳……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 05 火车叨位去……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 06 分裂（离开）…
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:钟
兴民 07 爷爷泡的茶……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 08 回到过去………
……………词:刘畊宏 曲:周杰伦 编:林
迈可 09 米兰的小铁匠…
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 10 最后的战役……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 《叶惠美》2003年
07月31日 01 以父之名………
……………词:黄俊郎 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 02 懦夫……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 03 晴天……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 04 三年二班………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 05 东风破…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 06 你听得到………
……………词:曾郁婷 曲:周杰伦 编:林
迈可 07 同一种调调……
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 08 她的睫毛………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:周
杰伦 09 爱情悬崖………
……………词:徐若瑄 曲:周杰伦 编:钟
兴民 10 梯田……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 11 双刀……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 《寻找周杰伦EP》 2003年11月11
日 01 轨迹……………
……………词:黄俊郎 曲:周杰伦 编:钟
兴民 02 断了的弦………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 《七里香》2004年
08月03日 01 我的地盘………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 02 七里香…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 03 借口……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 04 外婆……………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:周
杰伦 05 将军……………
……………词:黄俊郎 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 06 搁浅……………
……………词:宋健彰 曲:周杰伦 编:钟
兴民 07 乱舞春秋………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:钟
兴民 08 困兽之斗………
……………词:刘畊宏 曲:周杰伦 编:蔡
科俊 09 园游会…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 10 止战之殇………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:周
杰伦 《J III(EP)
》 2005年06月
26日 01 飘移……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 02 一路向北………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:蔡
科俊 《十一月的萧邦》20
05年11月01日 01 夜曲……………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 02 蓝色风暴………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 03 发如雪…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:林
迈可 04 黑色毛衣………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:林
迈可 05 四面楚歌………
……………词:周杰伦 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 06 枫………………
……………词:宋健彰 曲:周杰伦 编:钟
兴民 07 浪漫手机………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 08 逆鳞……………
……………词:黄俊郎 曲:周杰伦 编:钟
兴民 09 麦芽糖…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 10 珊瑚海(周杰伦
/Lara)………词
:方文山 曲:周杰伦 编:钟兴民 《霍元甲EP》 20
06年01月20日 01 霍元甲…………
……………词:方文山 曲:周杰伦 编:洪
敬尧 02 献世……………
……………词:林 夕 曲:周杰伦 编:金
培达 《依然范特西》200
6年9月5日
查看专集：
( Tue, 25 Dec 2007 21:12:41 +0800 )
Description: 租赁合同
甲方：租客 乙方：ME
第一条 房屋状况 乙方将位于中山区葵花街53号，面积40.07平，户型一室一厅，楼层一楼，的使用权房屋出租给甲方。 第二条 房屋承租价格和期限 2.租赁期自2007年6月18日起至2008年5月13日止，合同期为一年。 1.租金为700元/月，付租方式季付，以后每季度10号付款，
第一次2007年6月18日,首付前两个月房租及押金700元共计：2100元，剩余十一个月房租分三次结清，按时将租金转到乙方账户（但允许前后相差五天，春节期间为十五天），若逾期尚未支付，乙方催告后甲方仍未履行，乙方有权收回房屋。 第三条 甲、乙双方的权利、义务
1.甲方保证不擅自改变房屋的结构及用途。
2.在合同履行期间按时支付给乙方房屋租金。
4.甲方在合同履行期间承担使用乙方房屋所产生的水、电、煤气、数字电视费等费用。
5.合同履行期间屋内设施如有丢失或损坏（此条款不包括非认为因素和自然损坏），由甲方承担经济赔偿。
6.乙方承担房屋的维修、维护责任。出现问题也可以委托甲方维修，但乙方应提供相应的材料（指与房产相关的，由设施自然老化等原因造成的）。
7.租赁期间内的暖气费、由乙方承担。
8.租赁期间，乙方未经甲方同意，不得私自回房，否则视同乙方违约。
9.水电费由乙方代交，之后每两个月与甲方一结清。
10.有线数字费为每月24元，随房租一起交纳。 第五条 违约责任
甲、乙双方违反上述条款，违约方除承担上述约定责任外，还应向守约方支付相当于年租金的20%违约金，且守约方有权解除本协议。（因房租为甲方预付给乙方，所以乙方违约，字违约之日起乙方按照实际使用天数将剩余房租退还给甲方。） 第六条 免责条款
合同有效期内，如发生不可抗力（指发生不可抗力之日起）及政府拆迁行为（指发出拆迁通告之日起）致使合同无法正常进行，则本合同终止，双方互不承担责任。同时乙方按照甲方实际租用天数退还剩余租金。 第七条 其他
1.本合同一式贰份，双方各执壹份，甲、乙双方签字之日起具有法律效力。
2.合同期满，双方如愿意继续合作，则须在租赁期满前三十日通知对方，重新签订合同。
3.甲、乙双方对屋内设施进行登记，具体财产情况见附件。附件必须双方签字后生效。 双方交接时水表数：水表数____________ 电表数___________ 煤气表数_________ 经过双方协商，现补充以下条款
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________ 附件：
家里电器及家具设施列表及新旧程度：
电视 冰箱 电热水器 洗衣机 燃气灶 油烟机 双人床 饭桌 衣柜 凳子 ( Tue, 25 Dec 2007 21:10:15 +0800 )
Description: 租赁合同 甲方：ME 乙方：房主 为明确房屋租赁过程中的权利、义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市房屋租赁管理办法》等相关法律、法规的规定，签订本合同，以兹共同遵守： 第一条 房屋状况 乙方将位于____________________________，面积_________平，户型_____________，楼层__________，的___________权房屋出租给甲方。 第二条 房屋承租价格和期限 1.租金为7200元/年，各次付款日期分别为,：
第一次2007年5月13日,第二次2007年8月13日,第三次2007年11月13日, 第四次2008年2月13日, 分为四次付清。
按时将租金转到乙方账户（但允许前后相差五天，春节期间为十五天），若逾期尚未支付，乙方书面催告后甲方仍未履行，乙方有权收回房屋。
2.租赁期自2007年5月13日起至2008年5月13日止。 第三条 甲方的权利、义务
1.甲方保证不擅自改变房屋的结构及用途。
2.从签字之日起，甲方有权将房屋转租他人，且有权自行决定承租人及房屋的转租价格，乙方不得干涉否则视为违约。
3.合同履行期间屋内设施如有丢失或损坏（此条款不包括非认为因素和自然损坏），由甲方承担经济赔偿。
4.甲方在合同履行期间承担使用乙方房屋所产生的水、电、煤气的费用。
5.在合同履行期间按时支付给乙方房屋租金。
6.根据本合同约定提前终止合同或合同期满，甲方应及时搬出所有的财产，搬迁后三日内，房屋里如有余物，如双方无约定，视为甲方放弃所有权，由乙方处理。
7.租赁期满或合同解除，如甲方逾期不搬迁，甲方应赔偿乙方因此所受的经济损失。
8.甲、乙双方对屋内设施进行登记，具体财产情况见附件。附件必须双方签字后生效。 第四条 乙方的权利、义务
1.乙方必须保证房屋权利（包括房屋权属取得和出租权力等的合法）无瑕疵，除另有约定外，乙方应在签署本合同之时给予明示，签订后如有未清事项，由乙方承担全部责任。给甲方造成经济损失的，乙方负责赔偿。
2.未经甲方同意，乙方不得与承租者直接交易。否则乙方赔偿甲方的经济损失。
3.乙方承担房屋的维修、维护责任。出现问题也可以委托甲方维修，但乙方应提供相应的材料（指与房产相关的，由设施自然老化等原因造成的）。
4.租赁期间内的暖气费、使用权房屋租金、由乙方承担。
5.乙方有义务告知甲方其房屋基础配套设施的供给或运行情况（如：自来水和电间歇性停供、
有线偷接、暖气不能如期供给等可能对租赁产生影响的情况），否则视乙方违约。
6.租赁期间，乙方未经甲方同意，不得私自回房，否则视同乙方违约。
7.当甲方承租权遭受第三人侵害致使甲方无法正常居住生活时（非甲方原因造成包括但不限于：如乙方与第三人有纠纷，第三人阻碍甲方对承租房屋的使用），乙方应当协助排除妨碍，（如因乙方产权问题产生的纠纷视同乙方违约，并赔偿甲方的损失）。 第五条 违约责任
甲、乙双方违反上述条款，违约方除承担上述约定责任外，还应向守约方支付相当于年租金的20%违约金，且守约方有权解除本协议。（因房租为甲方预付给乙方，所以乙方违约，字违约之日起乙方按照实际使用天数将剩余房租退还给甲方。） 第六条 免责条款
合同有效期内，如发生不可抗力（指发生不可抗力之日起）及政府拆迁行为（指发出拆迁通告之日起）致使合同无法正常进行，则本合同终止，双方互不承担责任。同时乙方按照甲方实际租用天数退还剩余租金。 第七条 其他
本合同一式贰份，双方各执壹份，甲、乙双方签字之日起具有法律效力
合同期满，双方如愿意继续合作，则须在租赁期满前三十日通知对方，重新签订合同。 双方交接时水表数：水表数____________ 电表数___________ 煤气表数_________ 经过双方协商，现补充以下条款 _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 附件：
家里电器及家具设施列表及新旧程度：
名称 电视 好用
冰箱 好用
电热水器 好用
洗衣机 好用
燃气灶 好用
油烟机 一般，
双人床 良
饭桌 良
衣柜 ( Tue, 25 Dec 2007 21:06:55 +0800 )
Description:
前3天空租期 新房空租期最多15天（验房员和租房员各一半）， 空租期要留出3天给公司，好2次租赁. 如果房屋比较难租，2次租赁的空租期随一次租赁的天数走，
高租提首次付款的40% 一次租赁高租部分，验房员35%,租房员25%
租金半年付提100，1年付提200 讲价半年付提50，1年付提100 定金*60%,其中扣除相应天数 验房员提成 托回一套160 低租金额*20%*天数 租房方法： 到一个新托管公司，先询问有多少套房子？证明其租房员是否有可租的房子 跟知道公司房屋到期时间的人搞好关系，知道那套房子快到期，可以先到其附近发广告！ 也可以平日多贴贴！！这样就会累计客户，一旦有房子分，就会尽快租出去！
信息台 灵通信息：84643105 军嫂信息：84410796 天建网***16898200 用户名：jjr00533；密码：简单 1,可以喊高50,然后给他减底，给自己。 2,可以喊半年正常价，季度再高50。
( Wed, 14 Nov 2007 21:06:45 +0800 )
Description: 曲目：
情画 刘耕宏
给自己的情歌 梁咏琪
诗水蛇山神庙 许慧欣
失忆 梁静茹
夜空的精灵 古巨基
瓦解 周杰伦 南拳妈妈
爱情 郭富城
夏天的风 温岚
献世 陈小春
抱一抱 陈小春
犯贱 陈小春
我爱的人 陈小春
一定要幸福 陈小春
二楞子 陈小春
布拉格广场 蔡依林
说爱你 蔡依林
就是爱 蔡依林
骑士精神 蔡依林
海盗 蔡依林
倒带 蔡依林
你怎么连话都说不清楚 蔡依林
月光 锦绣二重唱
定时炸弹 温岚
祝我生日快乐 温岚
胡同里有只猫 温岚
动心 温岚
走 温岚
发烫 温岚
北斗星 温岚
眼泪知道 温岚
地狱天使 温岚
喜欢这样子 温岚
不告而别 温岚
耳边风 温岚
黑雨 莫文蔚
众生缘 莫文蔚
蜗牛 许茹芸
一天一天 许茹芸
蝴蝶姬 陶晶莹
两个寂寞 陶晶莹
快过期的草莓 徐若瑄
姐你睡了吗 徐若瑄
面具 徐若瑄
白色羽毛 芮恩
站在你这边 潘玮柏
战争 陈冠希
触电 s.h.e
候鸟 s.h.e
河滨公园 s.h.e
热带雨林 s.h.e
电灯泡 康晋荣
电灯泡ii 康晋荣
催泪 康晋荣
点灯泡 康康
定时炸弹 康晋荣
刀锋边缘 康晋荣
或许你是对的 康晋荣
刀马旦 李玟
你比从前快乐 吴宗宪
三瞑三日 吴宗宪
屋顶 温岚 吴宗宪
平衡点 吴宗宪
耍花样 吴宗宪
不爱我的画面 吴宗宪
唱歌的人最快乐 吴宗宪
相思是啥咪 吴宗宪
大声讲出心内的话 吴宗宪
容易破碎的心 吴宗宪
瞎了聋了 吴宗宪
算命 张学友
退让 阿杜
世界末日 咻比嘟哗
野孩子 咻比嘟哗
哈啦 咻比嘟哗
你走 咻比嘟哗
不是不想 咻比嘟哗
La Mumsica SBDW
命中注定 4 in love
自我催眠 罗志祥
打开爱 王力宏
落雨声 江蕙
到底谁是伊 江蕙
悲伤的斜对面 吕方
我就是忘不掉 梁汉文
找快乐的人 梁汉文
慢歌 梁汉文
念奴娇 伊能静
小小 容祖儿
淘汰 陈奕迅 ( Fri, 6 Jul 2007 12:22:58 +0800 )
Description: 看到有不少买家都在抱怨，自己店里人气不错，问的多，买的少，销售总上不去。这时候你就得考虑以下几点了： 1、货品是否对路 2、价格是否合理 3、自己的介绍、推销是否成功，这点是非常重要的，尤其是对于淘宝的销售来说，买家看到是只是很不直观的一张图片而已，得需要店主跟买家来积极的沟通，推销自己的产品，木欣心对于这点是深有体会的，有时候一个买家只是随便问问你店里的物品，对于这样的买家也不要轻易的放过哦：）呵呵。。。。。。要主动去跟买家沟通，介绍、推销、即使最终达成交易，至少也让买家 认识、熟悉了你的产品，你的店铺：） 下边木欣心跟大家来探讨下 销售、推销是一些技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：　　
1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会。。。。。。。。 （3）直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。 　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1） 比较法：
① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
（3）平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
（4）赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。 　　对策：不景气时买入，景气时卖出。
（1）讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！
（2）化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
（3）例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么
，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？
4、顾客说：能不能便宜一些。 　　对策： 价格是价值的体现，便宜无好货
（1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。
（2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
（3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
5、顾客说：别的地方更便宜。 　　对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法： 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
（2）转向法： 不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……
（3）
法： 提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。
（1）前瞻法： 将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！
（2）攻心法 分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。
7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？ 　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。
（1）投资法： 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！
（2）反驳法： 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？
（3）肯定法： 值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。
8、顾客讲：不，我不要…… 　　对策：我的字典了里没有“不”字。
（1）吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。
（2）比心法： 其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。
（3）死磨法： 我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。
[总结] 方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”! 卖不同是产品运用不同的推销、销售策略，为了能让你的小店里的物品顺利卖出，没有点耐性也是不行地~~~：）~木欣心这点是深有体会，有时候为了一个买家，侃一两个钟点都是很经常的事情，为了你的生意，为了你的 心、钻石 日益增长， 好好研究小 销售策略吧， 木欣心 祝各位生意兴隆。。。：） 幸福生活大联盟 祝 各位卖家生意兴隆 祝 各位买家淘宝的同时能淘到一 份好心情 ( Fri, 6 Jul 2007 10:56:38 +0800 )
Description:
前言.....................................................................................
很多新手买家，都在为拍摄不出漂亮的宝贝图片而烦恼，特别是销售大中型体积宝贝的朋友，无论是光线环境、拍摄背景，营造起来都比拍小型商品要困难很多。可乐宝宝熊在不断地摸索、学习中逐渐积累起一些拍摄大中型体积宝贝照片以及后期处理地经验，现在和大家分享一下。希望大家也能够说说你的拍摄经验，一起探讨、共同提高哦～～
（可乐宝宝熊是卖包包D，所以接下来以包包拍摄为例，做详细图文说明）
第一步：拍摄环境的选择..............................................
我试过用大纸箱内部四周贴上白纸，铺上背景布，买了3盏高亮度的节能灯和摄影灯罩等等来制作“摄影棚”，花了一百几十元，但是很快遇到了瓶颈，一旦遇到体积更大的包包，加上包包还有提手，就无法进行拍摄了。而且用节能灯进行拍摄，数码相机的白平衡有时候会不准确，图片和实物产生色差。（宝宝熊用的是佳能IXUS750，有数码单反的朋友白平衡方面就比我的“卡片机”准确多了）
最后我觉得，拍摄包包，最最理想的拍摄环境还是露天！自然光！
——没有空间限制，色差小，器材成本更是非常的低廉
第二步：背景布置.............................................................
到文具店买两张一开的厚包装纸做“背景纸”：一张白色，一张黑色（深灰，咖啡色也可以）。成本10元左右，这样可以在拍摄深色包包的时候用白纸，反之用深色纸。
不能图方便只买白纸哦～浅色包包在深色背景前效果更棒D
第三步：光环境的营造.....................................................
如果你有一个完全露天的环境，比如一堵室外的墙，是最理想的！把背景纸贴在墙上，包包放在垂到地上的背景纸上，就可以开始拍摄了。
（如果你没有一个完全露天的环境，只有单面光源，比如，窗口旁，就需要在包包的另一侧放置一块贴了白纸的硬纸板作为“反光板”，让包包的两侧受光均匀一些）
单面光源下的反光板运用 第四步：拍摄......................................................................
不仅仅是按下快门哦～为了得到更细腻清晰的图片，首先你要在使用数码相机时注意以下几点：
1、ISO值尽量设到最小（图片更细腻）
2、白平衡最好用手动选择（色差更小）
3、镜头离宝贝不要太近，尽量让宝贝集中在相片的中央，后期再用工具“截取"出来.(镜头太近，相片中物体会有少许变形,而且相片边缘的解析度下降，影响效果)
4、绝对不能用闪光灯！（画面缺乏层次感）
提醒：拍摄了宝贝的多角度整体效果以后，可以使用相机的“微距拍摄”功能，去特写一下宝贝的细节做工，让买家了解到更详细的宝贝面料、做工信息。
第五步：后期处理............................................................
宝宝熊觉得这一步的重要程度是不亚于“拍摄”D哦。因为拍出来的照片无论是亮度、对比度和清晰度都可以通过PHOTOSHOP软件（或者其他图片处理软件）进一步提高。
在这里我跟大家说一下我用PHOTOSHOP处理包包相片的几招“独门秘笈”，呵呵。
1、选择“图像”－“调整”－“色阶”，把波形图下面最右边的小箭头往左边慢慢拖动，看！哈哈～是不是照片变得更亮堂了！注意不要拖太过哦～过了就失真！
2、选择“图像”－“调整”－“曲线”，鼠标变成一个吸管，点一下你图片中要调亮的地方，然后你会看到那根对角线上有一个小圆点在闪，然后大概记住刚才那个圆点出现的位置，用鼠标左键点住不放，往上方轻轻拖动，调到你觉得图片亮度合适为止。
3、还有“图像”－“调整”中的“亮度对比度”“色相/饱和度”的功能，都可以尝试一下。慢慢你就熟悉了～
4、我们用普通数码相机拍出来的相片（特别是佳能）和单反数码相机拍出来的相片有一个最大的区别就是——锐度不够！所以我们可以用“滤镜”－“锐化”－“USM锐化”来提高相片的清晰度！大家可以多试试～就知道调多少合适了！
终于写完了～～以上就是可乐宝宝熊开店大半年来在拍摄、作图方面的心得了～但是最近宝宝熊又开始为怎么样拍出更漂亮的真人秀而烦恼了
...真是“学无止境”啊~~ ( Thu, 5 Jul 2007 11:58:26 +0800 )
Description: 　　闯荡淘宝一年有余，从兼职网商到专职网商，酸甜苦辣在其中啊！
　闲言少叙，步入正题。拍好宝贝照片是增加成交机会必不可少的先决条件（地球人都知道）
。除了数码像机、灯光、三脚架等设备，拥有一个专业的摄影棚也是拍好宝贝的重要必备品。
　　淘宝上的摄影棚45cm规格的恐怕最少也要70-80元，当然舍得投入没有话讲，对于囊中银子缺乏的卖家，你是否愿意再掏钱呢？本人是个DIY爱好者，凡是能自己解决的我都尽量自己制作，一来可以省银子，二来有一种成就感。所以对于摄影棚等此类可以自己动手制作的东西，我还是愿意DIY一下。
　卖摄影棚的卖家可不要恨我啊
，毕竟购买的还是多数。
　　好了，说说制作方法（以制作45cm*45cm*45cm为例）：
　　一.准备材料：
　　1.　8号粗铅丝：12米（五金店都有卖的，大约0.35元／米，铅丝总计4.2元）
　　2.　细铅丝大约有1米就够了，过不去3角钱。
　　3.　白色的“的确良”布厚一点的，1米（幅宽1.5米）费用4元
　　4.　粘扣1米，费用1元（经营服装辅料的有卖，实在卖不着，可以不用）
以上总计大约9.5元。
下面开始制作框架（这里需要家里的男士们帮忙了）：
第一步：将８号铅丝按照190cm长度段成6段。
第二步：将每段截好的铅丝折成如下图（需要费点力气啦）
，然后在联接处用细铅丝缠紧。
依次将另外的几个做好。如照片
第三步：将６个做好的正方形框架两两用白色的绳子联接系好，形成一个正方体。
好了，摄影棚的框架已经完成，下面要制作摄影棚的外罩，这里可要辛苦淘友们的奶奶、姥姥、妈妈、姑姑、姨等女性亲属了，
需要麻烦她们裁减面料并用缝纫机完成。
第四步：制作摄影棚外罩，制作图如下：
１.裁减方法先：裁减成95*50cm（包括作缝的两边5cm的量，所以大些）的面料一块；50*50cm的面料一块；140*50cm的面料一块。
2.然后按照图示的箭头进行缝合成棚装，并套在刚才做好的框架上，然后用缝好的粘扣将框架粘好，绷紧。如下照片。 说明：中间的挖的空是为了拍摄首饰等有反光的金属宝贝是用的，用不着的可以将前面的面料省略，两边我还加上了带子用于联接。里面再衬上一张裁好的白卡纸就OK了，看，一个崭新的摄影棚诞生了！摄影棚外罩的制作方法淘友们看着可能有点复杂，
其实如果家里有会作缝纫的亲属一看就会明白的。
看看我拍摄的宝贝吧
怎么样，效果还不错吧，够专业吧
。整个制作费用不超过10元，以此方法，还可以作成更大的摄影棚，用于拍摄包包服装等等，我就又作了一个80*80*80cm的摄影棚，费用花了20元，要知道这么大的摄影棚，淘宝里最少可要200元哪。 ( Thu, 5 Jul 2007 10:56:48 +0800 )
Description: 1.把文档
背景色选为黑色。
其它颜色当然也可以，只要图章颜色不跟背景色一样就行啦。不过偶还是觉得白色的图章好看一些哈，嘿嘿，既然是白色的图章好看，那底色当然是选择黑色最明显噜。
文件”→新建。新建一个
文档，像素可自定，我定为350*350，（有朋友说这个尺寸做出来的图章很大，呵呵，在这里补充一下，图章大小是可以调节的哦，具体调节方法在后面再讲啦）。 2.新建图层。点菜单栏里的“图层”→ 新建图层，请看下图 3.选择工具栏第一排第一个工具下的“椭圆选框”工具，虾米？找不到“椭圆选框”工具？
在工具栏左排第一个工具上面点右键就会出来一个选项，这时应该看到“椭圆选框”工具了吧
，再开始画圆了哦，虾米？又画不圆了？
选择了椭圆工具后，点住鼠标左键的同时按下shift键，画出来的就是圆的啦。
嘿嘿，这是淘友教嘀，在这里谢谢你们了哦
。这时我们画出来的是一个圆形虚线，接着点“编辑”→ “描边”，也可以直接在画好的圆里点右键“描边”，描边宽度选3-5像素，数值越大线条就越粗。我选的是3像素，描边颜色选择白色→ 确定。
注意：描边线条颜色不要跟背景色一样哦
，要不然就看不到啦。 描完后是这样的哦
！然后在图区点右键取消选择。 4.选择文字工具
这时请大家注意字的大小要合适，如果太小会看不到，一般30点就可以。字体的颜色不能和背景色一样，要不会看不到的，字的颜色字体菜单栏里改哈）
在圆圈内写上店铺名称或者你想描绘的字 5.现在我们要让文字变形，选择变形文字工具
→样式→扇形。拉动弯曲下的划杆来调节最佳文字弯曲效果。 6.同第5步方法一样，在圆圈下半部份也做成弯曲效果。
这一步有朋友说不太懂
，那我再添加几句，做下半部份的效果时，如果想跟下图一样，把文字倒过来，请点一下
移动工具
，再钩选菜单栏下面的
显示定界框”
，这时文字周围会出现小方格，把鼠标指针放到文字旁边，出现箭头之后转动180度，再选扇形，效果就出来啦 。
(6月16日更新内容) 有很多朋友都来问璐璐“显示定格框”在哪里？
，请朋友们仔细看一下第七步和第十步的图片吧。 现在图章中间部份空出来了，是不是感觉有点单调
，好，我们来给中间再加点东西，至于加什么那就自己订啦，喜欢什么加什么噜，店铺标志或者卡通图片都可以哈，喜欢卡通图片的朋友到网上搜索一下，很多哦
！不过图片最好是选没有背景而且简洁一些的哦。有背景的图片请把图抠出来，具体的抠图方法不是我们今天要讲的主题，在这里不多说啦，不会抠图的朋友请到社区搜索抠图的贴子，很多这方面的教程贴哦，费话不多说啦，要不然有朋友要扔砖头过来了
。接着来下一步：
7.打开选好的图片，用移动工具把图片拖到中间，可拉动图章周围的小方格来调节图片的大小。 好，我们来看看右边图层有什么变化。 (6月16日更新内容) 这一步出现问题啦，有朋友来问说眼睛后面没有小方格， 请按住shift键，点击需要链接的图层就OK了，大家试试哦。嘻嘻，这也有淘友教得哦，谢谢这些热心的淘友啦！ 8.合并链接图层。在眼睛后面的方格里点一下会出现一个小链条状，这就表明此图层已经被选择链接，注意：背景不要选哦！ 9.点右上角的小三角，选择合并链接图层，合并后如下图 合并后图章周围出现了小方格，这时我们也可以拉动图片周围的小方格来调节图章大小。
这里再补充一点，有淘友说做好后图章周围没有小方格，呵呵，请看第10步下面的图片，菜单栏下面有个“显示定界框”前面打上钩就可以看到啦，HOHO^_^加油哦 呵呵，有点模样了吧，其实做到这一步也就差不多了哦，调一下透明度就可以直接放到图片上啦，不过我们再来学做一步“浮雕效果”。加油哦！！！ 10.制作浮雕效果。点“滤镜”→“风格化”→“浮雕效果”，然后改变“角度”旁边的数字或者拉动指针来调节浮雕效果。 11.透明度的更改。点“不透明度”旁边的小三角，拉动滑杆调节不透明度，也可以直接输入不透明度百分比。 12.保存为PSD文件。以后就可以批量添加到图片上了哦。 哈哈，成功了哦
，再来看看拖到图片上的效果吧！！！
我随意选了一张我店里的图片，哈哈，效果还不错吧。
做法是有很多的哦，做出来的效果也是千变万化的哈，有兴趣的朋友可到我店里去看更多图标效果哦，很多呢 终于写完了，好累哈，昨天写了一晚上，到最后忘记保存了，后来什么都没有了
( Sat, 16 Jun 2007 22:01:47 +0800 )
Description:
who knows! 天晓得！
it is not a big deal! 没什么了不起！
how come… 怎么回事，怎么搞的。
easy does it. 慢慢来。
don't push me. 别逼我。
come on! 快点，振作起来！
have a good of it. 玩得很高兴。
it is urgent. 有急事。
what is the fu ？ 吵什么？
still up？ 还没睡呀？
it doe 't make any differences. 没关系。
don't let me down. 别让我失望。
god works. 上帝的安排。
don't take ill of me. 别生我气。
hope so. 希望如此。
go down to busine . 言归正传。
none of my busine . 不关我事。
it doe 't work. 不管用。
i'm not going. 我不去了。
does it serve your purpose？ 对你有用吗？
i don't care. 我不在乎。
not so bad. 不错。
no way! 不可能！
don't flatter me. 过奖了。
your are welcome. 你太客气了。
it is a long story. 一言难尽。don't play po um! 别装蒜！
make it up! 不记前嫌！
watch you mouth. 注意言辞。
any urgent thing？ 有急事吗？
how about eating out？ 外面吃饭怎样？
don't over do it. 别太过分了。
can you dig it？ 你搞明白了吗？
i'm afraid i can't. 我恐怕不能。
you want a bet？ 你想打赌吗？
what if i go for you？ 我替你去怎么样？
who wants？ 谁稀罕？
december heartbeat. 黄昏恋。
follow my nose. 凭直觉做某事。
cheap skate! 小气鬼！
go to hell！ 去死吧！ between us. 你知，我知。
big mouth! 多嘴驴！
sure thin! 当然！
i'm going to go. 我这就去。
never mind. 不要紧。
can－do. 能人。
close－up. 特写镜头。
drop it! 停止！
bottle it! 闭嘴！ ( Tue, 12 Jun 2007 09:10:01 +0800 )
Description:
要租房子，租金多少是需