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和谐QQ群 沟通无极限
湖北省鹤峰县烟草专卖局（营销部）建设卷烟零售客户联谊QQ群纪实 □ 冷锋 来源：东方烟草报 总期数：2558 出版日期：2009-2-6
客户经理正在通过
与零售客户交流。
鹤峰县局（营销部）在第七群的共享平台中上传的资料。 网络时代，建立广泛的客户网络信息交流平台，通过即时通讯工具获取有效信息，已经成为众多企业联系客户、缩小与客户距离的有效手段之一。 在网络进入零售客户日常经营活动的今天，湖北省鹤峰县烟草专卖局（营销部）通过建立卷烟零售客户联谊
群，弥补了面对面交流的不足，受到了广大零售客户的欢迎和好评。
交流：方便客我双方 1
日上午，笔者来到鹤峰县容美镇远芳烟铺时，正巧刚走了一批顾客，店主张玉忙里偷闲赶紧上网。笔者走近一看，原来她在卷烟零售客户联谊群里聊天。“烟草公司建的这个
群太好用了，有什么问题随时可以在群里向烟草的工作人员请教！”张玉一边敲键盘一边向笔者介绍。 半年前，张玉退休后二次创业，开了这家商店经营卷烟。为做好生意，她特意购买了电脑，从网络上广泛搜集各种经营技巧。可美中不足的是，有的经验并不适合她的店，在把握消费市场走向上她仍显得经验不足。
在与鹤峰县局（营销部）***人员交流的过程中，张玉得知，烟草部门刚建立了卷烟零售客户联谊群，她便立即申请加入了。在
群里，张玉坦言，作为新入行的卷烟零售客户，自己与周围零售客户的差距较大，经营能力较弱。***部门得知后，根据她的实际情况，多次组织客户经理上门对她进行商品个性化陈列、品牌上柜推介与落地销售等方面的指导，使她逐步掌握了卷烟经营规律。张玉还从
群里看到了工作人员根据市场消费变化和专卖市场动态发布的烟草专卖法律法规政策解读、卷烟经营动态信息、卷烟防调包提示、真假卷烟识别技巧等内容。通过认真学习，她的经营能力明显提高，月营业额从之前的
万元增至
“有了这个群，我们解决客户诉求更快捷了，征求意见时客户反馈也更及时了，客户服务整体效率大大提高。随着服务内容针对性的增强，消费者和零售客户的满意度更高了。”鹤峰县局（营销部）***人员高兴地说。
互动：四两拨千斤 下坪乡的零售客户夏卫国上世纪
年代辞职下海，历经多年的商场打拼，她拥有了当地最大的一家超市。多年来，她一直因曾经营假烟受到烟草专卖部门处罚的事耿耿于怀，对上门拜访的客户经理和日常监管的专卖人员态度冷淡。争强好胜的她听说烟草部门建立了鹤峰卷烟零售客户联谊群，便动了要加入的念头。考虑到曾违法经营，她怕被同行议论，便以消费者的名义加入群中暗中观察。 群里的零售客户经常会针对违法或违规经营现象展开热烈的讨论：“违法经营的行为不仅有损大家的利益，更损害了国家利益和消费者利益。”“违规经营的零售客户‘大错不犯，小错不断’，是害群之马。”……在舆论的推动下，夏卫国幡然醒悟，并主动在
群共享平台下载了烟草专卖和规范经营的相关资料进行学习。对她提出的一些疑问，群友和管理员都及时解答。感受着群里的和谐氛围，夏卫国打消了顾虑，主动亮明了身份。此后，她不仅踊跃参加群里的讨论，还向其他零售客户介绍自己的卷烟经营经验。有的群友开玩笑地问她：“你这个大名鼎鼎的‘超女’（指女超人，当地对有经济头脑的女老板的称呼）把经营秘诀告诉了我们，难道不怕我们抢了你的饭碗？”她信心十足地说：“竞争才能激发活力。欢迎大家与我竞争，只要是合法、公平的竞争。” “从夏卫国的事例中可以看出，我们的卷烟零售客户联谊群是能够达到四两拨千斤的效果的。”鹤峰县局专卖办副主任周继东感言，一次次激烈的辩论，一次次深入的互动，有时比说教更有效。 目前，鹤峰县
具有上网条件的零售客户已经加入了鹤峰卷烟零售客户联谊群，
个分群已经满员。
指导：客户的“百科书” 怎样利用鹤峰卷烟零售客户联谊群服务零售客户和消费者，成为群管理者重点解决的问题。鹤峰县局（营销部）把《鹤峰卷烟营销部服务承诺》、《鹤峰卷烟营销部服务流程》、《烟草专卖法》、《烟草专卖许可证管理办法》、《卷烟陈列规范》等涉及规范经营和客户服务的资料发布在群中，使零售客户进一步了解和熟悉鹤峰卷烟营销部的***工作。 “这个群就是我的‘百科书’，为我学习提供了不少新内容，对我的帮助很大。”鹤峰卷烟零售客户联谊群建立后，到群中交流，成为中营乡白水沟村零售客户覃红心每天的必修课。 “我还把群中的一些信息下载后打印出来，分发给周围没法上网的零售客户朋友，让他们也及时了解市场动态。”覃红心逐渐成了该村零售客户和消费者的代言人。每周他都会利用空闲时间收集整理村里零售客户和消费者的意见，然后通过
群，与营销部工作人员进行沟通，及时解决问题。 今年元旦开始，更换了新包装的卷烟纷纷上市。一些不法分子利用消费者还不熟悉新包装之机制售假烟。受他们的影响，一些消费者误以为新包装卷烟是假烟，不敢购买，村里零售客户的卷烟生意冷清了许多。覃红心通过
群迅速将这一情况反映给了烟草的***部门。鹤峰县局立即组织专卖稽查员走乡串户，按照零售客户提供的线索，掌握了不法分子售假的源头和流通、终端环节，最终查获假冒卷烟
多条，案值
覃红心还把群里上传的《真假卷烟识别常识》复印了上百份，发给村里的群众。“掌握了这些知识，我们就有了火眼金睛。现在大多数假冒卷烟我们都能辨认出来，不会那么容易上当了！”覃红心笑着说。
监督：在“阳光”下工作 “鹤峰卷烟零售客户联谊群的监督功能，使我们的一切工作都在‘阳光’下开展。”鹤峰县局（营销部）***中心负责人徐昌永告诉笔者。 通过
群，他们提升了企业绩效管理标准和效率，同时树立了企业新形象。 鹤峰县局（营销部）把所有的工作流程和标准上传到
群共享平台上，广泛接受零售客户和消费者的监督，将他们的意见作为衡量自身工作成效的主要参照。 在货源分配和投放上，县局（营销部）本着“公开、公平、公正”的原则，努力做到“总量控制，按需投放，稳定市场，满足消费”。但由于零售客户星级存在差别，得到的紧俏烟数量不同，过去有的零售客户误以为存在暗箱操作，常常因此进行投诉。 QQ
群建立后，鹤峰县局（营销部）将客户服务﹑卷烟配送﹑品牌培育﹑货源管理等方面的标准发布到群中，鼓励大家积极对各项工作进行全面监督，有效消除了客户的疑惑。同时，他们建立了
举报信箱，鼓励零售客户和消费者举报违规违法经营行为，提供案件线索。 现在，卷烟营销部人员每天都会及时接收群中的信息，根据零售客户和消费者的诉求进行分类，针对其中的热点、焦点问题进行综合分析处理，并一一反馈给群成员。
“和谐
群，沟通无极限。”目前，鹤峰卷烟零售客户联谊群已经成为该县烟草部门与卷烟零售客户共同构建“和谐鹤烟”的网络平台。“以客户诉求为中心，以客户服务为平台，以客户成长为目标，以客户发展为动力，以客户满意为标准”的柔性***已成为推进鹤峰卷烟客我关系良性发展、卷烟市场和谐发展的动力之一。
【本文被阅读
网络责任编辑：袁金涛
本报国内统一刊号：CN37-0082 邮发代号：23-217 鲁ICP备05004192号
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E-mail：master@eastobacco.com人生难得糊涂！小事可以糊涂！大事不能糊涂！ 酒不醉人 人自醉
( Sat, 22 Dec 2007 14:55:17 +0800 )
Description:
在我国股改权证推出初期，由于权证品种极少，同时缺乏配套的平衡供需机制，从而导致权证市场供需严重失衡，投机气氛浓厚，市场价格远远脱离理论价值。例如，宝钢权证上市3个月内，最高日换手率达到618.28%，实际成交均价与理论价格的偏离值一度达到5000%，权证定价效率极其低下。在这种情况下，为促进权证价值回归，更好地发挥其作为杠杆投资工具的作用，上海
证券交易所推出了权证创设机制，于2005年11月28日正式实施，至今已整整两年。
创设机制实施两年以来发挥了十分积极的作用。创设机制兼具套利和卖空双重功能，提高了我国权证市场的定价效率，特别是对抑制极端供需失衡现象具有重要作用。据统计，截至今年11月28日，创新类券商共对18只权证进行了创设，累计创设权证约209.42亿份，累计注销权证约96.96亿份。
加速权证价值回归
2005年8月，我国正式推出股改权证，由于供应量非常有限，权证的价格主要受供求关系的影响，供求失衡常常导致权证市场价格虚高。随着创设机制的实施，权证的供应量得以有序增加，权证供不应求的局面大大缓解，权证的价格也随之趋于理性，逐步向价值回归。实际上，创设机制的推出等于给市场提供了一种套利机制，这在很大程度上完善了权证的定价机制。对于估值过高的权证品种，通过创设，可以加速其价值回归。
我们以南航JTP1为例进行说明。南航JTP1于今年6月21日在上证所上市，连续3个交易日涨停报收。6月26日，南航JTP1最高达到2.603元，当日报收2.359元，溢价率为70.33%，隐含波动率高达205.30%，是其正股历史波动率的4.30倍，价值严重高估。自6月26日至7月2日，创新类券商大量创设南航JTP1，累计创设数量为31.45亿份。南航JTP1的供需矛盾得到有效缓解，价格也迅速向价值回归。7月2日，南航JTP1报收1.527元，溢价率为52.44%，隐含波动率为132.53%。仅仅3个交易日，南航JTP1估值过高的状况就得到了明显的改善，可见创设机制大大加速了权证价值回归的进程，提高了权证的定价效率。
平抑权证价格非理性波动
在供给量一定的情况下，权证价格容易受到市场情绪的影响而剧烈波动，脱离正股的走势。创设机制能够适时调节权证的供应量，平抑权证价格的这种非理性波动。创设机制通过在权证价格虚高的时候增加权证供给量，在权证价格过低的时候买入权证注销减少权证供给量，从而大体上维持权证供需平衡，使权证价格尽可能贴近理论价值。
以招行CMP1为例，该权证在上市后的较长一段时间内，权证价格的变动较为平稳，急涨急跌的现象较为少见。在这段时间内，权证价格的波动较为理性，权证创设份额相应的也较低。今年6月初，招行CMP1的剩余期限已不足3个月，绝对价格较低。在非理性资金的推动下，招行CMP1价格出现快速的不合理攀升。自5月29日至6月12日的10个交易日里，招行CMP1的价格由0.372元涨至3.269元，涨幅高达778.76%。招行CMP1价格的非理性波动使得权证交易秩序受到影响，部分跟风投资者也遭受了较大的损失。
( Sat, 22 Dec 2007 14:53:38 +0800 )
Description:
权证的最后交易日，是指权证在二级市场上流通的最后一个交易日。根据交易所颁布的《权证管理暂行办法》第十四条之规定，权证存续期满前5个交易日，权证终止交易，但可以行权。因此，投资者在最后交易日可以买入或持有权证至行权期行权，也可以于收盘之前卖出权证。那么，在具体操作时，投资者应该如何做出选择呢？
根据我们前期文章的介绍，权证分为价内、价外和平价权证。则以此为根据，不同类型的权证在最后交易日的操作策略也有所不同。
对价内权证而言，主要是根据最后交易日权证的溢价率水平来决定操作策略。以认购证为例，如果权证的溢价率过高，行权买入股票的成本就会较高，因此卖出权证是较好的选择，即使投资者看好正股未来走势，也可以通过卖出权证，买入正股来降低持股成本；如果权证在最后交易日处于负溢价状态，并且负溢价程度较高，则投资者可以通过买入权证，次日行权获得正股实现套利。对于认沽证来说，原理亦相同，在此不再详述。不过，由于套利力量的存在，通常价内权证的溢价水平在最后交易日时会趋于零。在我国权证市场，由于对认购证行权所获得的股票次日方能卖出，致使投资者需要承担隔夜风险，所以一般价内认购证在最后交易日时会有小幅折价。
当然，除溢价率水平之外，还有其他的影响因素，例如在以证券给付方式结算的情况下，投资者行权相对较为麻烦。对认购证来说投资者行权时需要准备一定的资金，而对认沽证来说则需要准备一定数量的股票。如果投资者没有足够的资金或股票，就可能行权失败，在这种情况下，投资者只能选择在最后交易日卖出权证。
价外程度较高的权证在最后交易日通常会以“归零”谢幕，即使收盘价不一定为零，但由于行权会遭受更大的损失，因此，实际上也就相当于价值“归零”。投资者在最后交易日应该及时卖出这类权证。而对于平价附近的权证，则策略较为灵活，可以对交易费用以及正股的预期走势进行综合考虑之后再做判断。例如，对于轻微折价的认购证，如果投资者看好正股未来走势，并认为近两日正股不会有较大跌幅，考虑交易费用之后，同样可以购入认购证选择行权。
( Sat, 22 Dec 2007 14:52:49 +0800 )
Description:
随着股市的火爆，不少投资者带着“一朝暴富”的梦想闯入了陌生的权证市常但机构的创设、资金的爆炒，权证交易的背后也隐藏着高风险。
上证所投资者教育中心昨天表示，机构创设权证的平均收益率仅有12.3%，即使在权证上涨时，也有近四成的账户出现亏损。
权证一经上市往往面临极端炒作。今年5月底，中集、五粮、华菱三只深市认沽权证大幅拉升，从5月30日至6月15日，这三只认沽权证分别上涨了4到6倍不等，但参与交易的账户中，亏损比例高达36%。在其后出现的暴跌行情中，中集、五粮、华菱三只权证平均下跌62.09%，交易账户70%出现亏损，平均每户亏损1.11万元。
在权证这种高风险投资中经受考验的不只是投资者。作为权证的创设人，券商的平均收益率仅有12.3%，而同期A股的平均收益率为64.5%。
( Fri, 9 Nov 2007 19:25:41 +0800 )
Description: 近来，新
的发行速度较之前几个月明显加快。7月下旬，国投瑞银瑞福分级、大成优选、工银瑞信红利股票3只创新类基金扎堆儿发行；7月末8月初，新基金的发行速度就更快了，长城品牌优选、泰达荷银市值优选、交银施罗德蓝筹、金元比联宝石动力保本混合型基金等4只开放式基金依次上市。其中，交银施罗德更创下了一日完成募集的销售佳绩。 新基金密集发行，而在市场上已经鏖战了半年有余的次新基金业绩也极佳，在银河证券开放式基金净值增长率排行榜中，勇占鳌头。一时间，新基金的潜力被越来越多的投资者看好。不过，据此推断出新基金已经打了胜仗似乎为时尚早，业内专家提醒投资者：不能简单根据净值排名来选基金，半年成绩排坐次还不能说明什么，毕竟“路遥”才能“知马力”。 新基金领跑基金排行榜 7月公布的基金半年报表上，排位靠前的基金名单中，新面孔占了不小的比例。农业银行个人理财师叶杨向《市场报》记者表示：基金的期中考试成绩揭晓后，去年的部分优等生今年掉队了。“今年排名前20的股票型基金里，新面孔不少，其中多是成立不到一年的新基金。” 事实上，在整个新基金市场上，不断涌现出一只又一只业绩颇佳的“潜力基金”。这些基金经过短短时间内的市场实战，就已经显示出了极富吸引力的优异品质。在银河证券7月末的基金排名中，不仅新基金表现抢眼，新基金行列的状元头衔更一举被仅发行4个月的“超新”基金摘下。例如：截至7月26日，信达澳银领先增长基金累计净值达到1.5184元，在当期排行榜上稳居2007年以来发行的新基金首位。据悉：该基金2007年3月5日才开始发行，在短短的4个多月中收益高达51％，令人叹为观止。 面对交上的这张可圈可点的***，业内人士并不惊讶。业内专家表示：新基金总体上有一定的后发优势，新推出的基金在不同的角度会有所创新，这就使新基金更能把握赚钱机会、提高获利能力。 据了解，新基金的投资理念和投资策略是建立在以往的投资经验和最新投资研究成果的基础上，一般会吸取自家公司以往投资的教训，也会吸取其他基金公司的成功经验。因此，通过新经验的注入，新基金的投资理念相对来说就更加成熟和完善，更符合市场未来的发展方向。 此外，对于风云变幻的股票市场之中的新动向把握方面，由于新基金持有大量现金，不存在资金捉襟见肘问题，因而可以在市场上轻松买入想要的股票。但老基金如果想要购买新股必须先要抛掉老股，大规模抛售就极容易引起股价下跌，从而造成净值下跌。因此，当市场上有新机会出现时，老基金由于资金较少，多会选择放弃，错失良机。 基金之选不能仅看排名 “我要把这只‘瘟鸡’杀了，去买排名前10的去！”基民章女士购买的基金半年只涨了不到40％，当她得知上半年开放式基金平均收益达47.7％后，向《市场报》记者表示：自己准备“杀”掉自己的“鸡”，去买高居榜首的明星基金。 不过，理财师们纷纷表示：路遥知马力。不能以排行榜来论高低。半年或一年的成绩好不代表总能表现好，而半年的成绩不好也不能评价基金的品质。理财师会对自己的客户这样讲：“一只基金成立半年以后，才能去考虑购买，但是一般要看过去两年的业绩才能判断其风险和收益。” 理财师给基民们的建议是：不用羡慕2007上半年跑得快的基金。如果你买了去年的明星基金，而它今年上半年的业绩并没有差到让你无法忍受，那么还是继续持有。每年都去买排名靠前的基金，与始终持有一直稳健增长的某只基金，后者的投资方式从长期来看可能有更好的收益。 此外，不少理财师也强调：半年排名靠前的不少是新基金，它们在本轮大牛市中诞生，没有经历过熊市，甚至没有经历过大的波动，这些基金在短跑中有出色的表现，但在长跑中能否一直领先就要打个问号了。 理财师表示：实际上，短期的基金排名，并不说明问题。基金排名是基金过往业绩的体现，只代表历史。用日排名、周排名、月排名、季度排名等短期排名，来判断一个基金是否有投资价值是个误区。 总之，短期业绩排名很难作为基金的评价标准。一方面，基金应当是一个长期投资的工具，短期的业绩很难说明管理人的管理水准；另一方面，不同的基金投资蕴含着不同的风险程度，例如一个投资于大盘蓝筹股的基金和一个投资于成长股的基金，两者蕴含的风险程度是截然不同的。只有在一个较长的时间段内，业绩排名都很稳定、且收益率一直较高的基金才是真正的投资好选择。
( Fri, 9 Nov 2007 19:24:55 +0800 )
Description:
现在股市里人人都在赚钱！！到底谁在亏钱？我讲一个故事来告诉大家谁亏钱了 假设一个市场，有两个人在卖烧饼，有且只有两个人，姑且称他们为烧饼甲、烧饼乙。 假设他们的烧饼价格没有物价局监管。 假设他们每个烧饼卖一元钱就可以保本（包括他们的劳动力价值） 假设他们的烧饼数量一样多。 ——经济模型都这样，假设需要很多。 再假设他们生意很不好，一个买烧饼的人都没有。这样他们很无聊地站了半天。 甲说好无聊。 乙说好无聊。 看故事的你们说：好无聊。 这个时候的市场叫做很不活跃！ 为了让大家不无聊，甲对乙说：要不我们玩个游戏？乙赞成。 于是，故事开始了。。。。。。 甲花一元钱买乙一个烧饼，乙也花一元钱买甲一个烧饼，现金交付。 甲再花两元钱买乙一个烧饼，乙也花两元钱买甲一个烧饼，现金交付。 甲再花三元钱买乙一个烧饼，乙也花三元钱买甲一个烧饼，现金交付。 。。。。。。 于是在整个市场的人看来（包括看故事的你）烧饼的价格飞涨，不一会儿就涨到了每个烧饼60元。但只要甲和乙手上的烧饼数一样，那么谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们重估以后的资产“增值”了！甲乙拥有高出过去很多倍的“财富”，他们身价提高了很多，“市值”增加了很多。 这个时候有路人丙，一个小时前路过的时候知道烧饼是一元一个，现在发现是60元一个，他很惊讶。 一个小时以后，路人丙发现烧饼已经是100元一个，他更惊讶了。 又一个小时以后，路人丙发现烧饼已经是120元一个了，他毫不犹豫地买了一个，因为他是个投资兼投机家，他确信烧饼价格还会涨，价格上还有上升空间，并且有人给出了超过200元的“目标价”（在股票市场，他叫股民，给出目标价的人叫研究员）。 在烧饼甲、烧饼乙“赚钱”的示范效应下，甚至路人丙赚钱的示范效应下，接下来的买烧饼的路人越来越多，参与***的人也越来越多，烧饼价格节节攀升，所有的人都非常高兴，因为很奇怪：所有人都没有亏钱。。。。。。 这个时候，你可以想见，甲和乙谁手上的烧饼少，即谁的资产少，谁就真正的赚钱了。参与购买的人，谁手上没烧饼了，谁就真正赚钱了！而且卖了的人都很后悔——因为烧饼价格还在飞快地涨。。。。。。 那谁亏了钱呢？ ***是：谁也没有亏钱，因为很多出高价购买烧饼的人手上持有大家公认的优质等值资产——烧饼！而烧饼显然比现金好！现金存银行能有多少一点利息啊？哪比得上价格飞涨的烧饼啊？甚至大家一致认为市场烧饼供不应求，可不可以买烧饼期货啊？于是出现了认购权证。。。。。。 有人问了：买烧饼永远不会亏钱吗？看样子是的。但这个世界就那么奇怪，突然市场上来了一个叫李子的，李子曰：有亏钱的时候！那哪一天大家会亏钱呢？ 假设一：市场上来了个物价部门，他认为烧饼的定价应该是每个一元。（监管） 假设二：市场出现了很多做烧饼的，而且价格就是每个一元。（同样题材） 假设三：市场出现了很多可供玩这种游戏的商品。（发行） 假设四：大家突然发现这不过是个烧饼！（价值发现） 假设五：没有人再愿意玩互相***的游戏了！（真相大白） 如果有一天，任何一个假设出现了，那么这一天，有烧饼的人就亏钱了！那谁赚了钱？就是最少占有资产——烧饼的人！ 这个卖烧饼的故事非常简单，人人都觉得高价买烧饼的人是傻瓜，但我们再回首看看我们所在的证券市场的人们吧。这个市场的有些所谓的资产重估、资产注入何尝不是这样？在ROE高企，资产有高溢价下的资产注入，和卖烧饼的原理其实一样，谁最少地占有资产，谁就是赚钱的人，谁就是获得高收益的人！ 所以作为一个投资人，要理性地看待资产重估和资产注入，忽悠别人不要忽悠自己，尤其不要忽悠自己的钱！ 在高ROE下的资产注入，尤其是券商借壳上市、增发购买大股东的资产、增发类的房地产等等资产注入，一定要把眼睛擦亮再擦亮，慎重再慎重！ 因为，你很可能成为一个持有高价烧饼的路人！
( Sat, 3 Nov 2007 14:11:40 +0800 )
Description:
销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率有着重要的影响.
说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，
员在拜访客户中的一些细节处理，对
的成功率也有重要的影响。本文谈到的
员容易忽略的6个
细节，也可以说是如何尊重客户的6个
细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。
员的着装细节“客户+1”
员西装阁履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材
员经常要拜访设计师和总包施工
人员，前者当然要衬衫领带以表现你专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。 永远比客户晚放下***
员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户***交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂***，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下***这也体现对客户的尊重。也有些
员有好的习惯会说：“张工，没什么事我先挂了。” 与客户交谈中不接***
员什么都不多就是***多，与客户交谈中没有***好像不可能。不过我们的大部分
员都很懂礼貌，在接***前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像***里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以
员在初次拜访或重要的拜访时，决不接***。如实在打***是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。 多说“我们”少说“我”
员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：
员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比 “我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的
员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我” 随身携带记事本 拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括自己的工作总结和体会，对
员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的
工作就不可能不顺利。 保持相同的谈话方式 这一点我们一些年轻的
员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关***般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。我们公司有一位善长项目
员，即君即不是能说会道，
技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此君对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者
( Sat, 3 Nov 2007 14:10:37 +0800 )
Description: “语言表达技巧也是一门大学问，虽然现在提倡个性化服务,但如果我们能提供专业水准的个性化服务,相信会更增进与客户的沟通。”
当你坐在你的座席开始接听客户来电时，你的语言应该从”生活随意型”转到”专业型”。你在家中，在朋友面前可以不需经过考虑而随心所欲地表达出来个人的性格特点。在工作环境中就必须养成适合的修辞、择语与发音的习惯表达的逻辑性。
咬词的清晰与用词的准确应该媲美于播音员，但播音员大部分时间不是照稿宣读就是养成一种面向广大听众的统一表达方式。作为座席代表，你面对的是每一个各不相同的来电者，个性、心境、期望值各不相同的个体。你既要有个性化的表达沟通，又必须掌握许多有共性的表达方式与技巧。
下面举一些例子。这其中的语言运用虽然要表达的意思差不多，但由于表达的方式不一样而会使客户产生不同的感觉从而影响其与作为沟通另一方的你及你所代表的企业的关系。
1、选择积极的用词与方式
在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择体现正面意思的词。比如说，要感谢客户在***中的等候，常用的说法是”很抱歉让你久等”。这”抱歉久等”实际上在潜意识中强化了对方”久等”这个感觉。比较正面的表达可以是”非常感谢您的耐心等待”。
如果一个客户就产品的一个问题几次求救于你，你想表达你让客户真正解决问题的期望，于是你说，”我不想再让您重蹈覆辙”。干吗要提醒这个倒霉的”覆辙”呢？你不妨这样表达：”我这次有信心这个问题不会再发生”。是不是更顺耳些？
又比如，你想给客户以信心，于是说”这并不比上次那个问题差”，按照我们上面的思路，你应当换一种说法:”这次比上次的情况好”，即使是客户这次真的有些麻烦，你也不必说”你的问题确实严重”，换一种说法不更好吗:”这种情况有点不同往常”。
你现在可以体会出其中的差别了？下面是更多的例子：
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了
习惯用语：你怎么对我们公司的产品老是有问题
专业表达：看上去这些问题很相似
习惯用语：我不能给你他的手机号码
专业表达：您是否向他本人询问他的手机号
习惯用语：我不想给您错误的建议
专业表达：我想给您正确的建议
习惯用语：你没有必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用
2、善用”我”代替”你”
有些专家建议，在下列的例子中尽量用”我”代替”你”，后者常会使人感到有根手指指向对方。
习惯用语: 你的名字叫什么
专业表达：请问，我可以知道你的名字吗？
习惯用语: 你必须…… 专业表达：我们要为你那样做，这是我们需要的。
习惯用语:你错了, 不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:如果你需要我的帮助，你必须……
专业表达：我愿意帮助你，但首先我需要……
习惯用语:你做的不正确……
专业表达：我得到了不同的结果。让我们一起来看看到底怎么回事。
习惯用语:听着，那没有坏，所有系统都是那样工作的。
专业表达：那表明系统是正常工作的。让我们一起来看看到底哪儿存在问题。
习惯用语:注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语:当然你会收到. 但你必须把名字和地址给我。
专业表达：当然我会立即发送给你一个，我能知道你的名字和地址吗？
习惯用语: 你没有弄明白，这次听好了。
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
3、在客户面前维护企业的形象
如果有客户一个***转到你这里，抱怨他在前一个部门所受的待遇，你已经不止一次听到这类抱怨了。为了表示对客户的理解，你应当说什么呢？”你说得不错，这个部门表现很差劲”，可以这样说吗？适当的表达方式是”我完全理解您的苦衷”。
另一类客户的要求公司没法满足，你可以这样表达:”对不起，我们暂时还没有解决方案”。尽量避免不很客气的手一摊（当然对方看不见）：”我没办法”。当你有可能替客户想一些办法时，与其说”我试试看吧”，为什么不更积极些：”我一定尽力而为”。
如果有人要求打折、减价，你可以说:”如果您买10台，我就能帮你”而避免说”我不能，除非……”。
客户的要求是公司政策不允许的。与其直说”这是公司的政策”不如这样表达:
“根据多数人的情况，我们公司目前是这样规定的。”。如果客户找错了人，不要说”对不起，这事我不管”，换一种方式：”有专人负责，我帮您转过去”。
另外，方言中有一些表达方式应用在普通话中时就会不妥当。比如”一塌糊涂”、”不会啦”等上海或港粤台味道的表达，不应带到普通话的规范表达中。
语言表达技巧也是一门大学问，虽然现在提倡个性化服务,但如果我们能提供专业水准的个性化服务,相信会更增进与客户的沟通,不要认为只有口头语才能让人感到亲切.我们对表达技巧的熟练掌握和娴熟运用，可以在整个与客户的通话过程中体现出最佳的客户体验与企业形象。
( Sat, 3 Nov 2007 14:08:01 +0800 )
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“要让你的客户知道，你和你的竞争对手是不一样的，他们将从你这里获得更多更好的。要让每次广告都会造成不同的冲击和影响。 ”
技巧交流 现在，各公司已经对关系
越来越重视，“客户就是上帝”已经是共识，但一些市场人员还是经常忽略关系
中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通，下面的10条将会帮助我们成功的保持客户的关系和他们的忠诚。 1、 找出客户对我们的产品或服务的真实的感觉。 仔细研究客户反馈和以往的市场调查报告，并与公司内负责客户服务的部门联系。注意每一个特别是反面批评的意见。虽然那些反面的、批评的意见会很让人不快乐，但我们将会从那些我们不愿看到的材料中知道用户为什么不满意，并且在以后的发展中将这些因素去除掉。 2、 要在一周内给联系过的客户反馈。 对产品
后客户的反应表现你怎么对待公司的业务。这不仅仅是指对客户的要求的一般的快速反应，而且要对那些投诉说“谢谢”。行动比语言更有说服力。 3、 要切合客户的实际情况与他们讨论他们的具体需求。如果先听一听客户的声音，真诚的与他们沟通，交换双方的观点，就可以与客户建立真正的真诚的关系。全神贯注于客户的需求，分析你的最好的客户的，并从正在进行的沟通交流中学习。 4、 选择专业的客户交流人员。 选择一个专门负责客户交流的人员 。 此人最好是给你的目标客户群体关注的刊物或媒体上发表文章/评论并有一定影响的人 ， 他的文章要在适当的程度上去写来宣扬你的公司，介绍你的公司，去影响那些目标客户，你要提供详实的经过了证实的材料，并确定涉及的内容是新颖的，独特的。 5、 设立范围较广、多样化的客户关系发展计划。 赋予你的客户忠诚计划多条“腿”和仔细建立包括产品和产品的使用的多样化的长期沟通平台, 但这些计划不应是独立的自我服务的系统，而是应该相符相成的。 6、 确信不断学习到新的东西，而不是只停留在口头上。有些经理和市场人员已经厌倦了那些重复的、千篇一律的客户沟通行为；但我们生活在我们生产并推销的产品中，当回顾那些有关的市场计划时，如果你学到了以前你不知道的东西，那么你的顾客将比你要学到多并将为你带来很多机会。你也将可以在客户群中保持一定的
忠诚度。 7、 避免导致麻烦的无谓的讨论，过多的讨论只会影响公司的声誉和形象。拒绝那些关于
价格，产品展示，突发事件或广告无休止的讨论。太多的市场行为将会破坏本来建立的与客户良好的关系，或影响这种关系停滞不前。 8、 如果要做广告，就要让它引人注意，并且要与众不同。要让你的客户知道，你和你的竞争对手是不一样的，他们将从你这里获得更多更好的。要让每次广告都会造成不同的冲击和影响。 9、 逐字的推敲给客户信件，要引起客户注意。来自其他客户的信通常是公司关系市场活动的一部分, 如果你对客户的反应和回复达到非常令客户满意的话，将对你的产品的发展起到有利的促进的作用。 10、给予客户独特的待遇。包括客户在其他地方不能获得的特殊待遇，或者提供特别的信息和服务，让他们感到只有你能为他们做到这些。
( Sun, 14 Oct 2007 13:18:12 +0800 )
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( Sun, 14 Oct 2007 13:12:08 +0800 )
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女人一生中最重要的两个时期，一个是青春期，一个是更年期。这是女人最重要的两个阶段，一个是在为花开做准备，一个是在为凋谢做铺垫。这两个点连成了女人的一生。 人世间所有的爱情都是有期限的，天长地久只能是一种幻想。在爱情燃烧的日子里，让自己充分地燃烧，充分地去感受那份爱情的美丽，并将这一段美丽的时间永久地定格在自己人生的影集里，以供自己在未来的人生中长久地把玩。这是女人的一生唯一能够做到的事情。世界上没有一样东西能为爱情保鲜。尽管岁月是女人的天敌，但最美的女人往往是经过岁月之刀雕刻过的。经过岁月之刀雕刻过的女人，才会有真正的聪慧，才会生成自己独具的内在气质和修养，才会有自信，才会有岁月遮盖不住的美丽。这是从内到外统一和谐之美丽，是岁月无可奈何之美丽。 当一个女人把爱情当作人生的奢侈品，有，最好，没有也能活的时候，她就得到了人生的真谛，就不会再为那流逝的爱情而整日泪水涟涟。
女人啊，与其抱怨生活，不如自己先活出精彩来。优雅地变老是女人需要一生来学习的课程。尽管岁月给了你满脸的皱纹，却夺不走你眼中的睿智和善良，尽管岁月给了你满头的白发，却挡不住你把灵巧的双手伸给需要帮助的人。岁月可以夺走你的一切，却夺不去你那颗宽厚、智慧、纯真、善良的心，它只能把你变得一天比一天优雅。 当优雅成为了习惯，在逐渐老去的路途上，女人会走得更加从容，更加美丽。 好女人一定是聪明博学的，这样的女人才能为婚姻注入永不衰竭的动力。
好女人是懂得修饰自己的。得体的修饰会和她丰富的内心相映成趣，绘成一道亮丽的人文风景。 好女人懂得语言的魅力，恰到好处的幽默风趣，会激活生活中的呆滞。
好女人追求爱情但不痴迷于爱情。爱情永远只是她生活中的一部分。她知道，只有爱情、亲情、友情的相加，才会给她完整的情感世界。 好女人懂得用各种方式来调节自己的生活，读书、听音乐、旅游、运动、聊天、购物--用多种多样的方式把自己的生活打扮得五彩缤纷。
好女人会勤俭持家，该花的钱能花到好处，该省的钱能够省下来，用到急用的地方。适当的勤俭会让女人变得更美。
好女人会相夫教子。对丈夫用成长学鼓励，对孩子用教育学指导，因材施教，把家庭建设成生机勃勃的学习型乐园。婚姻就像铺就的水泥路，隔上一段就要留出一条缝隙来，不留缝隙，路面很快就会膨胀起来，膨胀过的路面很快就坏掉了。没有距离的婚姻最容易出现问题。 家庭绝不应该是一个女人的终点，应当是女人的加油站。当自己的爱情、亲情、友情都能满足的时候，女人身上会迸发出超人的毅力，促使她去完成她生命中的另一次飞跃，那就是超越自我的束缚，为社会、为人类去创造属于自己的神奇。 女人不应仅仅属于家庭，她首先要属于自己，然后是家庭，是社会。这样，女人的生活才是最完美的。做一个有价值的女人，是女人一生永恒的目标。它不会因暂时的成功而忘乎所以，它像一个方向，指引着女人永远向前。 成功只能是人生的某一个阶段的标志，价值却涵盖了人的整个一生。停留在某一阶段的成功上，人很快就会感到无聊、没有意思，而价值的追求却让人永远年轻。 ( Sun, 14 Oct 2007 13:06:43 +0800 )
Description: 说男人绝情的大多是女人。因为男人多情，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，不但心里可以容纳二个甚至二个以上的女人，而且“再多也不够”。每个都是宝贝，甜心，每个都是所爱，若是象段正淳那样多情者倒也还是多情男人中的极品了，偏多的是那类桌上吃着正餐，手里挟着小食美味，心里还想着偷食的男人。这样的多情，在女人眼里，就是绝情了。他的爱，来时如暴风雨般激情浩荡，去时如暴风雨过后的风轻云淡。想当初，那个口口声声爱你到生命最后一刻的男人，此时正不知对着哪个女人讲着同样的话。偏偏这样的男人，哪一个都不肯放弃，哪一种都是生命中必要的维生素矿物质，给你希望的同时塞一把绝望，这样的男人，不叫绝情叫什么？自然，说女人绝情的也多是男人。理由只有一个：你看，女人如果跟男朋友分了手，便形同路人；女人如果有了情人，提出离婚的肯定是女人；而男人既使和女友分手，也还念着她的好，有一日或者旧情绵绵；男人外面有情人的多，但为了情人而离婚的少……这不说明女人更绝情么？ 女人是“绝”情，因为她的心里不能同时装下二个男人，总有一个是她所爱所不舍的。她的绝情只是对她自己的感情认真：爱就是爱，不爱就不爱。这样的绝情，痛在一时，却不会因欺骗而造成更大的伤害。绝情绝情，什么是绝，什么又是情？只能说明一个理由：男人女人，根本就是二种思维完全不同的动物，男人在的是理，女人在的是情。理无错,情又有何错呢? 男人和女人本来就是不同的人,无论从哪个角度都找不到共同点。尤其对待感情,男人以他的大度,宽厚,把感情也看得洒洒脱脱,而女人不是的,她们以特有的细腻对待自己的感情,守侯着自己的感情。我不知道做为男人是否理解女人的感情,做为女人是否理解男人的感情。 ( Mon, 8 Oct 2007 15:12:08 +0800 )
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今天在家中发现了一盘很久以前买的CD，听了听发现其中一首歌让我听得有些入迷，那就是李宗盛和林忆莲的《当爱已成往事》。悠扬的旋律勾起了我对往事的回忆，对爱情这个让我困惑的事情引发了很多遐想。 首先来看看这段歌词吧： 往事不要再提人生已多风雨 纵然记忆抹不去爱与恨都还在心里 真的要断了过去让明天好好继续 你就不要再苦苦追问我的消息 为何你不懂 只要有爱就有痛 有一天你会知道 人生没有我并不会不同 人生已经太匆匆我好害怕总是泪眼朦胧 忘了我就没有痛将往事留在风中 恋爱对于我来说有着太多的甜蜜和苦涩回忆，每当自己回首往事时总是会有一种莫名的惆怅回荡在心头。对于爱情我是个失败者，一个彻头彻尾的失败者，当一份真挚的感情摆在自己面前的时候我没有去珍惜，直到失去了才发现自己痛苦万分，我不指望会有重来一次的机会，也没有奢望过爱情会回到我的身边，只是在夜深人静的时候常常暗自品尝着自己为自己酿下的这杯苦酒。 初恋发生在我的高中时代，高三的时候有一次和两个铁哥们打赌，看看我们三个人谁能够先追上各自选定的目标。说实话当时确实有些玩笑的成分在里面，我选择追求的是我们班当时个子最高的一个女孩，也没有什么别的想法，就是觉得她很美，很温柔。追求的过程相当艰苦，那个冬天我曾经早上很早起来去她的家外面等她上学，看到她骑车出来后就一直跟在她后面，一直到能够出现的那段路才从后面冒出来和她打招呼。有一回因为从北陵里面走的时候把耳朵还冻坏了，起了好大一个泡，结果到学校后班主任还以为我是因为扫雪冻坏的呢，结果当着全班同学的面给我好一通表扬，搞得我自己都有点下不来台了。现在想想，当时为啥会这样做呢？起因好像是有一回她说因为天冷，路滑在路上摔倒了，或者是她说总有个人在路上骚扰她，具体的我记得不清楚了。我当时就想在她后面跟着，要是出了什么意外可以马上去英雄救美嘛。渐渐的我发现自己认真起来了，经过我的软磨硬泡终于看到了她点头同意。那个时候真的是高兴的不得了，其他两个哥们都半路退出了，只有我最终成功了，别说还真有些成就感呢。但是我们短暂的爱情并没有维持得太久，虽然也有过山盟海誓、有过彼此不分的诺言，一切都随着她高考的失意而变得脆弱了起来。结果可想而知，在我大一的时候我们选择了平静的分手，现在她已经成为了别人的妻子，偶尔我们会打个***问候一下对方。我们短暂的相遇，短暂的爱情，已经成为我爱的往事。每当我回想起这段往事的时候觉得已经很遥远了，现在能做的就是一句祝福，仅此而已。 生活，它有时让你觉得渺茫，有时让你又很痛苦，有时却也会给你带来快乐，其实，正如一位诗人说的那样，生活就是一张网，而爱情就像似在被网在生活中的一种特别的东西，总之，酸的甜的苦的痛的伤的笑的悲的喜的哀的怒的都被牢牢的网在了里面。 大学时代的我基本上是一个标准的浪子，对于爱情有着一种盲目的渴望和追求，也许从那个时候开始就注定了我的爱情道路不会是一帆风顺的。从大二开始就在追赶着一种“时髦”，总觉得要是没有女朋友会被人家笑话的，所以就在不停的寻找和短暂的激情之间徘徊着。这种状态一直延续到毕业前夕我碰到了一个让我那个时候觉得深爱的美丽女孩，我们相遇是因为相亲，彼此都觉得不错就在一起了。这段时间我付出了时间、感情、金钱......几乎是全身心投入。但是六个月后我得到的却是一封分手的E-MAIL，当时我真的是被击倒了，我不明白为什么会有这样的结果，沮丧的我曾经在家闭门了三天。现在回想起来当时的自己实在是过于幼稚了，我只是她生命中的过客，短暂的停留，生活的转折，而给我带来了伤害是无法形容的。当爱已成为往事，爱情与我擦肩而过，我是真的爱错她的人。如果上天再给我一次重来的机会，我不会再选择她，我已经彻底放弃，当恨比爱多时，放弃是唯一的出路，只有放弃才会让我过的更开心。如果有一天她又出现我在我面前，我不会伤悲，不会流泪，该走的就走，该留的就留，至少我还能拥有离别的美。回首过往的点滴,这段感情就像一个沙漏,哪怕自己已投入的再多,付出的再多,那沙子还是会一点点的流走,到最***在手里的只是一缕清风,和自己早已被风吹干的泪痕, 痛苦的不是过去,而是记忆... 从此以后我对于爱情的看法发生了很大的变化，不再迷恋世间的风情万种，我认为自己应该歇歇了。我累了，累得精疲力尽；我输了，输得一踏糊涂；我伤了，已经伤痕累累。后来我参加了工作，在烟草行业一干就是五年，在这五年当中虽然我也曾被逼着去相了几次亲，但结果都是不了了之，到现在为止我仍然孑然一身。不过认真地讲，在此其间我错过了可能是这辈子最不应该错过的一个女人，一个我爱的而且爱我的人。我和她之间可谓相知甚深，认识好多年了，在一起也有一年的时间，但是我还是没有把握好上天赐给我的这个良机。我们之间缺乏足够的沟通和信任，互相都害怕被伤害，所以都有所保留，我没有能够坚持住，没有能够珍惜这份来之不易的感情。最后，我还是主动退出了这段感情，也许只有深爱的人才会让你笑的最甜,却也让你痛的最真！（后来她亲口说的） 我为自己的草率而感到后悔，为失去这份感情而感到惋惜，我相信时间可以磨平一切，时间长了，也许会渐渐忘记以前的事情，也许工作的疲劳加上时间的推移会让她在我的记忆中慢慢消失，也许当我在白发苍苍的时候，坐在摇椅上，听着广播，突然想起她，想起了我们当年这段爱情的时候，会感觉很美好，在想想她的样子，嘴边会有年轻时灿烂的笑容。 如果回到一年前,我想我不会选择退出,我会主动去争取这份感情，当初是我没有真真正正全身心地去爱,当爱消逝了,是有千万种不舍。如果回到当初,我不会怕自己的付出没有结局。如今的我,想恨自己都无法去真正去恨,想从头再爱都已不会再回到从前,只能是说声珍重,我们不再有未来,我已经变得更加孤独,爱成了往事,我又重新回到陌路中去.... 很多人都说办公室恋情会很麻烦，一旦不成功很容易闹得满城风雨。我应该很坦白的说我也有过办公室恋情，而且对于我而言这段恋情的结束是那么的充满遗憾和愧疚。完全是因为我没有充分的心理准备而伤害了一个女孩善良的心，我也曾尝试过去努力，但我还是放弃了。“对不起”，我不知道除了这三个字以外还有什么语言能够代表我的心声。 现在的我真的是心力交瘁了，我经常在夜深人静时站在阳台上望着天空中的繁星问自己：到底我要的爱情是什么？我的身边还会有真爱出现吗？究竟世上有没有真正的爱情?有多少爱可以重来? 当爱已成往事,当一切回忆都留在风中时,又有多少人能够真正忘却呢?纵然不提,纵然不愿去想,可是在每个梦醒时分,总与记忆重逢!醒了又醉,醉了又醒,依旧摆脱不了往事的俘虏。我恨自己没有好好把握,后悔自己当时没有勇气,骂自己因为怕受伤害而没有说出口。 曾经在网上看到过这样一段话：世界上最远的距离不是生与死的距离，而是我站在你的面前你却不知道我爱你；世界上最远的距离不是我站在你的面前你不知道我爱你，而是彼此相爱却不能在一起；世界上最远的距离不是相爱却不能在一起，而是明知道抵挡不住这段感情却装作毫不在意；世界上最远的距离不是明知道抵挡不住这段感情却装作毫不在意，而是以冷漠的心祝福你... 最后还是以歌词作为结束语吧，但愿天底下的有情人都能够成眷属，但愿我的爱情鸟它快点来到：爱情它是个难题，让人目眩神迷，忘了痛或许可以忘了你却太不容易，你不曾真的离去，你始终在我心里，我对你仍有爱意我对自己却无能为力。因为我仍有梦依然将你放在我心中，总是容易被往事打动，总是为了你而心痛。
( Mon, 8 Oct 2007 15:05:40 +0800 )
Description: 放下手里所有的事，打开很久没有开的本子，什么也不去想，回忆漫漫走过来。忙碌是多数人的解释，聪敏是必备的知识！回过头来想想自己要的是什么，有谁可以肯定的说出，争取的不见得是需要的，找到了定位就可慧心走到底吗？ 付出了就会有收获，在爱情的路口我没有选择最近的，最爱的！走的累了就随便坐下，没有权力说，没有权力再做，你的心，你的情，只能改变选择！你说我太孩子气，不应该再爱你，只有为你才牵挂如今，不要乱了真心！多想你可以明白，不只是你才感觉到疲惫，心碎了我也不会后退，人生只有这一回！你的快乐伤悲只有我可以体会，了解爱情难以说出口，一个理由希望就可以把你变暖！ 原谅我对你的纠缠，理解我为难的话语，不是不想说放就放，真心一段就是沧海一片，我的伪装依旧，没人可以懂我！多少个秋，多少个冬！只因为怕你感受不到，感觉不到对你的好，对你的好！不知从什么时候我开始变的无聊，问你的消息，问你屈扰！我想超越这平凡的生活，可我无法后退，你是不是明白，我对未来的执着！就算时间不停转变，也无法摸去旧日的缠绵！ 相爱有几人，关心取越天，默读喜人名，微到三两字！
不问正实事，凡信念此人，傻者欢满爱，聪士只怨仁！ 谁也不是神仙，情欲真心知。谁也没有魔法，情人懂心痴。
一生里面只有爱过才是无悔，什么样的关系都是自己的愿望。
有了一个真爱，还在意是不是真的关系吗？
放下心里的负担，勇敢爱吧，获得了，珍惜了，才不会后悔，，有心之人会明知，哈哈！
( Fri, 5 Oct 2007 12:38:57 +0800 )
Description: 水对鱼说：如果没有鱼，那水里还会剩下什么
鱼说：如果没有你，那又怎么会有我
我不是鱼，你也不是水，没有你的爱，我依然会好好的活，可是，好好的活并不代表我可以把你忘记。
鱼对水说：为什么每次都是我问你答？
水说：因为我喜欢在回答中让你了解我的心。
我不是鱼，你也不是水，为什么你总是让我等待？难道，你不知道，等待失去信心
鱼对水说：在你的一生中，我是第几条鱼？
水说：你不是在水中的第一条鱼，可却是我心中的第一条。我不是鱼，你也不是水，我们都不是彼此生命中的第一个，可是，知道吗？你是第一个我想要嫁的人。
鱼对水说：你相信一见钟情吗？
水说：当我意识到你是鱼的那一刻，就知道你会游到我的心里。
我不是鱼，你也不是水，我以为我对你的感情不会长久，因为那是一见钟情可是，我错了，感情如酒，越封越香，越长久。
鱼对水说：我很寂寞，因为我只能待在水里。
水说：我知道，因为我的心里装着你的寂寞。
我不是鱼，你也不是水，我寂寞是因为我思念你，可是，远方的你能感受到吗？
也许我在等待，等待你给我一个奇迹。但我还是有一点害怕，害怕这只是一个遥不可及的梦。我知道，我不能渴求很多，我只希望我能够一直这样——静静地想你，很多时候，就这样静静地想一个人，其实也是一种幸福、一种期冀。
佛说：前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。我会用一万次回眸换取与你的一次相遇，再用我如莲的心，在某个遥远的角落静静地想你。亲爱的我想你
爱是不爱，由我们的爱来决定 。 ( Fri, 5 Oct 2007 12:36:42 +0800 )
Description:
男人包揽天下大事，不容女人插手，于是男人成了女人的天下大事。如同男人对待天下大事表面上一本正经，骨子里却寸土必争，女人表面上对男人百依百顺，骨子里却斤斤计较到令人咋舌的地步。 所以越界侵犯别人“领土”的女人，便被同性毫不留情地斥作“狐狸精”。 问题是一个巴掌拍不响，何况男人常常心甘情愿“走私”。当女人创造“狐狸精”一词“奉献”同类时，不啻替男人找了个绝佳借口。女人和男人之间的战争由此演变为这个女人和那个女人的战争，男人成为战利品谁料这个战利品根本是控制开关，女人争夺成功，还没来得及沾沾自喜，蓦地发现自个儿已是开关操纵下的电器。 面对这种情况，女人怎么办？***是：都变成狐狸精！凡是发誓做好女人的，都应该自觉戴起狐狸精的桂冠。怎样才算狐狸精呢？狐狸精的核心素质是充满智慧。柏林说思想家分刺猬与狐狸两种，前者偏重理性，存一大智；狐狸偏重经验，足智多谋。女人最好打消做思想家和刺猬的企图，但必须树立做狐狸的观念，而且修练成精。 狐狸精精通辩证法：女人太贤妻良母，男人觉得缺乏激情；太千娇百媚，又觉得包藏祸害。狐狸精抓住男人渴望刺激又离不开平静港湾的心态，时时用质地温柔的妩媚将非分之想扼杀在萌芽状态。但狐狸精不会整天打扮得光鲜可人，以至养刁男人的贼眼。狐狸精深知，热情万不可过火：在男人眼里，女人仿佛10，他仿佛3，贪欲等于女人除以他，永无止尽。 男人越不了解女人，就越爱瞎猜女人心思。狐狸精利用这一点，把男人的胃口牢牢吊在一棵树上，啄木鸟般非要钻进树心看个究竟。当然不能让男人得逞，须知影片结束即意味着散场。狐狸精耍出种种腾挪变化的手段，在无穷的寻宝过程中收放自如地导演一幕幕好戏。先勾起男人的兴味，当他欲一窥究竟时，狐狸精随即摆出正襟危坐的架势拈花微笑，使男人意***迷、欲罢不能，拜倒在石榴裙下。 自然，男人不会就此服帖。男人打心眼里蔑视女人，抽象上他们无奈承认女人有才干，却在具体问题上暗做手脚。男人都不希望女友比自己强，都强调男性伟人远多于女性。狐狸精深谙男人的这种小算盘，充满智慧的她隐藏智慧。狐狸精不妨适时正襟危坐高谈阔论，但绝不充当“女强人”。狐狸精看透许多男人口口声声女性解放，纯出于自私——他的目的与其说是“解放”，不如说是“女性”。女人努力“做强”，工作兼下厨房，让一旁的男人评头论足，真是何苦来？狐狸精才不上当，她垂帘听政。男人误把女人当弱者，可以轻易主宰，并洋洋得意，殊不知自己的命运已被狐狸精捏在手里。古罗马军队曾流传一首歌：“恺撒征服了高卢呀，尼科美得斯征服了恺撒”。就是说：男人通过征服世界征服女人，女人通过征服男人征服世界。 此外，狐狸精还拥有不少暗器。如眼泪、撒娇、天真、小性子等等，只要运用得当，就是男人难以提防的必杀技，男人除感叹“英雄气短，儿女情长”外，别无它法。 所以，让天下的女人大喝一声：呔，我要做狐狸精，好女人都是狐狸精。
( Fri, 5 Oct 2007 12:34:53 +0800 )
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老公，就是那个你将碗里吃剩的饭像倒垃圾一样倒进他碗里，而他还吃得像小猪一样欢天喜地的“傻男人” 。 老公，就是那个白天吵架不理你、闹得不可开交，而半夜为你拉好踢开的被角的“小气男人” 。 老公，就是那个钱包里只剩300大洋，却全力劝你买下700大洋你看中的一件衣服，帮你刷卡而自己顾不得买条领带的“笨男人”。 老公，就是那个你偷懒跟他撒娇，要他为你倒水洗脚而明知中计还乐不可滋中套的“可爱男人” 。 老公，就是那个冬天怕你脚冷，而将你一双没有洗的脚紧紧抱在怀里的那个不怕臭的男人，简称“臭男人” 。 老公，就是那个吃了你放多了盐和辣椒的菜一边擤鼻涕一边猛喝茶，还不忘流着泪摇头晃脑说:老婆做的菜真好吃的“可怜男人” 。 老公，就是那个星期六早晨你睡眼蒙胧去卫生间，他突然从门角跳出来抱你将你吓一大跳的“可恨男人” 。 老公，就是那个你“老朋友”来时，默默为你泡好红糖水，帮你买卫生巾时怕被熟人看见而匆忙间抓错东西抱头鼠蹿回来挨骂的“倒霉男人” 。 老公，就是那个陪你吃饭、陪你逛街、陪你回家、过马路紧紧牵着你小手的“***男人” 。 老公，就是那个下雨时将自己外套脱下，用胳膊为你遮风挡雨自己一身湿的“大男人” 。 女人，记住：老公，就是那个不让你吃亏的男人。 老公，就是那个让你有了他而不屑看其他男人一眼的男人。 老公，就是那个一向吝啬的你，舍得在他身上花钱而竟然不心痛的男人。 老公，就是那个让你星期六早晨放弃睡懒觉，而甘愿起床为他和他家人做早餐的男人。 老公，就是那个让从前心高气傲不食人间烟火的你，变成现在单位、家庭两点一线贤妻良母的男人。 老公，就是那个看到别人的脏衣服都觉恶心，却将他穿一星期未换黑不见底的臭袜子洗得雪白而毫无怨言的男人。 老公，就是那个你不顾一切阻力，为他受尽一切屈辱再穷再苦也心甘情愿跟他厮守一生的男人。 老公，就是那个让从不懂节约大手大脚的你，变成现在和菜贩子坦然砍价，宁愿多走二站路赶公共汽车的男人。 老公，就是那个让你每个空余时间都希望有他陪伴，出差后让你掰着指头数归期的男人。 老公，就是那个让你因为他感冒而心痛得流泪，看到他多吃一碗饭而开心的男人。 老公，就是那个让在家烧饭的你看到天外下了雨，而丢下一切拿起伞去给他送伞的男人。 女人，记住：老公，就是那个你舍不得给他亏吃的男人。 ( Tue, 2 Oct 2007 11:38:54 +0800 )
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有那么一对情侣.女孩很漂亮,非常善解人意,偶尔时不时出些坏点子耍耍男孩.男孩很聪明,也很懂事,最主要的一点.幽默感很强.总能在2个人相处中找到可以逗女孩发笑的方式.女孩很喜欢男孩这种乐天派的心情. 他们一直相处不错,女孩对男孩的感觉,淡淡的,说男孩象自己的亲人. 男孩对女孩爱甚深,非常非常在乎她.所以每当吵架的时候,男孩都会说是自己不好,自己的错.即使有时候真的不怪他的时候,他也这么说.他不想让女孩生气.
就这样过了5年,男孩仍然非常爱女孩,象当初一样.
有一个周末,女孩出门办事,男孩本来打算去找女孩,但是一听说她有事,就打消了这个念头.他在家里呆了一天,他没有联系女孩,他觉得女孩一直在忙,自己不好去打扰他.
谁知女孩在忙的时候,还想着男孩,可是一天没有接到男孩的消息,她很生气.晚上回家后,发了条信息给男孩,话说得很重.甚至提到了分手.当时是晚上12点.
男孩心急如焚,打女孩手机,连续打了3次,都给挂断了.打家里***没人接,猜想是女孩把***线拔了.男孩抓起衣服就出门了,他要去女孩家.当时是12点25.
女孩在12点40的时候又接到了男孩的***,从手机打来的,她又给挂断了. 一夜无话.男孩没有再给女孩打***.
第2天,女孩接到男孩母亲的***,***那边声泪俱下.男孩昨晚出了车祸.警方说是车速过快导致刹车不急,撞到了一辆坏在半路的大货车.救护车到的时候,人已经不行了.
女孩心痛到哭不出来,可是再后悔也没有用了.她只能从点滴的回忆中来怀念男孩带给她的欢乐和幸福. 女孩强忍悲痛来到了事故车停车场,她想看看男孩呆过的最后的地方.车已经撞得完全不成样子.方向盘上,仪表盘上,还沾有男孩的血迹.
男孩的母亲把男孩当时身上的遗物给了女孩,钱包,手表,还有那部沾满了男孩鲜血的手机.女孩翻开钱包,里面有她的照片,血渍浸透了大半张. 当女孩拿起男孩的手表的时候,赫然发现,手表的指针停在12点35分附近. 女孩瞬间明白了,男孩在出事后还用最后一丝力气给她打***,而她自己却因为还在堵气没有接.男孩再也没有力气去拨第2遍***了,他带着对女孩的无限眷恋和内疚走了. 女孩永远不知道,男孩想和她说的最后一句话是什么.女孩也明白,不会再有人会比这个男孩,更爱她了！
( Tue, 2 Oct 2007 11:31:34 +0800 )
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1.如果我是你男朋友，我会在过马路的时候紧紧拉着你的手，让你可以安心的走过每个路口，可以大声的和我说每句话。尽管我小心的看着来往的车辆。 2.如果我是你男朋友，我会给你做你最喜欢吃的饭菜，然后逼着你都吃下去，不怕吃坏你的身材。 3.如果我是男朋友，我会在你的姐妹面前给足你面子，然后在心中暗暗的算计着你又欠我几个吻。 4.如果我是你男朋友，我会在我的哥们面前昂头挺胸的拉着你的手，对他们说这是我女朋友，然后在众人的目光中骄傲的让你挽着我的胳膊一起离去， 5.如果我是你男朋友，我会带着你参加我朋友所有的活动，你不去的话，我也不去，即使在我们打麻将四缺一的时候，只要你一个眼神，一个***，我也要马上和你回去，即使他们骂我怕老婆。 6.如果我是你男朋友，我们又没在一起时，只要我想你，无论***费多昂贵，我都要打给你，然后安心的工作，如果你想我，无论有多远，我都会搭上最后的列车出现在你面前，我只要你知道，无论何时何地，我都不会抛下你一个人。让你感觉孤单。 7.如果我是你男朋友，我会笑着吃下你为我做的菜，哪怕真的是难以下咽，我也会从容的说如果再少放点盐多加点醋就更好了。 8.如果我是你男朋友，我不会在情人节送你任何东西，因为我和你不需要情人节，我们天天都在过着，而在你和我约定的老婆节，掏光我所有的口袋也要给你买你最喜欢的衣服和饰品。 9.如果我是你男朋友，我会对你爸爸妈妈很有礼貌，我会让你的爸妈都放心，我会从他们的手中接过这个接力棒，继续做好你的保护人。 10.如果我是你男朋友，我不会轻易的把你带回我家，除非是我们似定终身以后，然后得意的把你带到我爸妈面前，对他们说，看你们未来的准儿媳。尽管你羞红了脸，而且在背后用力拧痛我的胳膊，我也会忍住不出声。 11.如果我是你男朋友，我会在寒冬的夜里，跑出去为你买你想吃的冰激凌，虽然我已经躺在暖和的被窝中了，然后看你一口一口吃掉，问你还想不想吃。 12.如果我是你男朋友，我会在你的房间贴满你喜欢的漫画，用你喜欢的颜色装修我们的卧室。 13.如果我是你男朋友，我会毫不留情的指责你今天穿的不象样，在你撅着小嘴，和我赌气的时候，温柔的给你一个吻，说无论你穿什么衣服，在我眼中都是世界上最漂亮的女人。 14.如果我是你男朋友，我会珍惜我们在一起的所有时间，每一分钟都让你开心，会给你讲我知道的和瞎编的童话，每一个都有一个美丽的结局，然后告诉你我门也会像童话里一样，王子和公主终于幸福的在一起。 15.如果我是你男朋友，你又是我的女朋友，我会在每个夜晚一起躺在床头和你看小说，你看言情，我看武侠，陪你一起唉声叹气，一起眉开眼笑，也会陪你一起听音乐，然后给你唱无数首歌，直到你‘痛苦的’诅咒我会做噩梦。 16.如果我是你男朋友，你又是我的女朋友，我不会说天长地久，因为只要我们在一起的每一天，快乐就可以，但是在光阴都溜走，时光不回头的时候，依然拉着你的手，说我们毕竟爱过。你是我一生中唯一的女人。 ( Sun, 30 Sep 2007 13:02:08 +0800 )
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1.德商（MQ）：
指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2.智商（IQ）：
是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。 3.情商（EQ）：
指管理
自己的情绪和处理人际关系的能力。 4.逆商（AQ）：
指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。 5.胆商（DQ）：
是对一个人胆量、胆识的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。 6.财商（FQ）：
指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。 7.心商（MQ）：
就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。 8.志商（WQ）：
指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。 9.灵商（SQ）：
就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。 10.健商（HQ）：
是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。
( Sun, 30 Sep 2007 13:00:01 +0800 )
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要扩大好名声，你必须让别人有更多机会来窥得你的声誉。如果你是一间封闭的房间，别人又如何能得知这房中的装饰是超现代风格还是拜赞廷式的呢？”
一场音乐会，在场的人我几乎没有一个认识，而且更糟糕的是，这是一场犹太音乐会。到了中场休息的时候，按照本性，我会和自己熟识的人交谈，这样可以不必忍受和陌生人之间漫长的安静，也不必拿不成熟的英语冒险。 这是不错的逃避，但这绝不是一个好习惯。 比如， 如果你现在突然想要换一份工作，或者你突然想要出国留学，你的新老板也许都会想要一份别人对你的评价。到了这种时候，你能马上轻松地找到那些能让新老板看重的人来进行评价吗？ 这就与个人的声誉所传播到的范围相关了。要扩大好名声，你必须让别人有更多机会来窥得你的声誉。如果你是一间封闭的房间，别人又如何能得知这房中的装饰是超现代风格还是拜赞廷式的呢？ 并不是一场音乐会就让我意识到了这些。不过当时，碰巧我和一位朋友在一起，而她又在无意中给我上了一堂“社交技巧课”。 我戏称她为“万能胶”。在美国，大部分中国人都更喜欢与中国人来往。因此，“中国城”遍布世界。不过，这位“万能胶”***却与众不同。她在任何场合下都在认识新的外国人。 比如，音乐会上，正当我因为中场休息而四顾茫然时，突然看到她拍了拍前排一个男人的肩膀。当时，他正在和儿子说话，受到打扰后，转过脸来。紧接着，她问：“你的孩子在看什么书？”那男人翻开书本，里面是蚯蚓一样爬来爬去的文字。他回答：“希伯来语”。 就是通过这样简单的一个开始，我们就认识了一个有趣的犹太人。他在本地的电台工作。而更有意义的是，通过这样一次偶遇，我才知道原来希伯来语仍然存在于现代社会，人们对这种语言作了现代化和日常化的处理。 我想通过这次经历为自己总结一些提高社交能力的规律。 第一，当你到达一个陌生场所的时候，不能犯晕。不要像在汪洋大海中一样盲目挣扎，而应该用眼光仔细寻找那些易于交谈、易于接近的陌生人。如果别人发现你看上去像一个无头苍蝇，自然也没有兴趣和你接近。 最近，我正在看《奥德赛》，我发现这部象征西方文化起源的古典巨著中，每一个场景中，都安插着很多社交技巧。比如，当雅典娜神幻化***身，到奥德赛家里时，奥德赛的儿子忒勒马科斯一眼就看出这个陌生人可以倾心交谈。 第二，勇往之前，用自己的嘴巴传播自己的声誉。 忒勒马科斯在寻找父亲的过程中，找到了许多曾经与父亲并肩作战的战友。这些人并不认识忒勒马科斯。如何在这些饱受战争之苦的人面前开口，是忒勒马科斯遇到的一个难题。 在雅典娜的鼓励下，每到一处，忒勒马科斯的言行举止都非常得体。他表现得勇敢，他的言行超越了他的年纪。虎父无犬子，忒勒马科斯在寻找父亲的路途中建立了自己的名誉。 在现实生活中，“虎父”可以是你身边的朋友、你的亲人、你的公司或者你的职业。你应当让别人感受到，你具有与这些人和事相称的魅力。 第三，关心别人所关心的事情。许多人在和初相识的人交谈时，容易过多谈论自己，这样并不能引起别人的兴趣，也让别人觉得你非常自闭。即便忒勒马科斯如此焦急地寻找自己的父亲，他有时也总是等着父亲的好友们在无意中谈到那场战争和奥德赛，从而引出话题。耐心等待，在彼此兴趣的交叉点展开话题，这是一个不错的办法。 第四，不停地在新认识的朋友和过去就熟识的朋友之间穿针引线。这不是简单的介绍，而是为自己的朋友提供帮助、张罗事情。“万能胶”***总是会灵机一动，想出各种由头，比如聚餐或者教中文之类，将我引荐给她的朋友。这一招是一石三鸟：帮助了新朋友；也帮助了老朋友；因为新老朋友间的互动，巩固了自己的人际圈。 ( Thu, 27 Sep 2007 13:51:23 +0800 )
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☆1、女人永远也不知道男人为什么要学会坚强? 因为他们自己知道.他们虽然外表坚强.但内心很脆弱.他们永远想让自己身边的她觉得自己是最棒的. ☆2、女人永远也不知道男人为什么不会轻易掉眼泪? 因为他们自己知道.他们不是不会掉眼泪.只是他明白.一但眼泪掉下来了.这段感情也就结束了. 3、女人永远也不知道男人为什么每次在心烦的时候那么喜欢抽烟? 因为他们自己知道.只有在烟雾中才能忆起他们过去美好的时光来寻求一点心里的平衡. ◇4、女人永远也不知道男人为什么要在分手以后还会对她嘘寒问暖? 因为他们自己知道.他们并不是想跟你做朋友.只是想挽回这段曾经属于他的感情. ※5、女人永远也不知道男人为什么每次在听到她被欺负了会显得那么发狂? 因为他们自己知道.哪怕这次架打输了.躺下了.他也会觉得高兴.因为他们宁愿自己受到伤害.也不愿意看到你哭泣. ☆6、女人永远也不知道男人为什么在分手以后会夜夜买醉? 因为他们知道.如果今晚不麻醉自己.那么今晚只能在思念中度过. ※7. 女人永远也不知道男人为什么每次出门会出手那么大方? 因为他们知道.他们宁愿自己一个人省吃检用.也不愿意你看到你被别人看不起. ☆8.女人永远也不知道男人为什么会那么爱对她发脾气? 因为他们自己知道.对她发脾气并不是不爱她.只是希望她在以后的路上不被别人所欺骗. ☆9.女人永远也不知道男人为什么会那么在意你以前的男朋友? 因为他们自己知道.并不是他们不自信.只是他们害怕有一天你会离他而去. ※10. 女人永远也不知道男人为什么看到你为别人写的日记之后还会那么镇静的听你解释? 因为他们自己知道.自己并不是不想发火.只是希望能从你的口中得知到底是他重要还是别人重要? ☆11、女人永远也不知道男人为什么不对她说我爱你⒊个字? 因为他们知道.并不是不想说.只是他们自己明白.⒈万句我爱你用在身上也不够. ※12. 女人永远也不知道男人为什么会跑到这里来发贴? 因为他们知道.希望有一天这贴能被你看见.以此来证明你对他的不理解.只有他自己心里明白.这贴要是没人回的话.很快便会消失了.你更不知道一个男人的幸福生活来之不易，那是他将每一个看过的贴子都顶了的缘故。 (如果你不能为你心爱的女人穿上嫁衣，请停下你解她衣扣的手) 朋友，如果你想拥有我这样的幸福，如果你想跟那个使你幸福的人白头偕老，顶一下，幸福不久就将降临。 愿天下有情人终成眷属.当你们看到这贴时心里最想的那个人也就是你们最爱的那个
( Thu, 27 Sep 2007 13:43:46 +0800 )
Description: 真正爱你的男孩，其实总惹你生气，你却发觉不了他到底做错了什么。 真正爱你的男孩，很少当面赞美你，可是心里肯定你是他最棒的。 真正爱你的男孩，会在你忘记回复他短信时狠狠地说你一顿。 真正爱你的男孩，只可能在你一个人的面前流眼泪，当你触摸到他时，也触摸到了那颗只为你跳动的心。 真正爱你的男孩，会默默地记住你不经意说过的话，在某时某刻重复它们。 真正爱你的男孩，不会轻易做出承诺，因为他想让自己成为你心中说话最算话的男子汉，只想给你最可靠最安全的幸福。 真正爱你的男孩，总告诉你不要胡思乱想，因为其实他在为你们谋划着最美丽真实的未来。同时让你无忧无虑地等待他要给你的惊喜。 真正爱你的男孩，可能不像你一样清楚地记得某些纪念日，他觉得爱你是每时每刻的，并不是靠这几天简单的日子。 真正爱你的男孩，不会轻易对你当面说"我爱你"，因为他为你做过的每件事都已经这么说了。除非在非常时刻，为了不让你无端地误解他。 真正爱你的男孩，总觉得有些话只说一遍就够了，因为你已经了解他的心。说得多了，他会觉得不珍贵。 真正爱你的男孩，如果他去机场接你，不会像你期望的那样捧着玫瑰大声叫"亲爱的"，只是自然地提过你的行李，然后想用眼睛抱紧你似的心疼地说，怎么瘦得像豆芽菜了？ 真正爱你的男孩，当你发脾气时，只会不做声地听你把火发完，然后慢慢地说，你明天有课吗？早点睡吧。 真正爱你的男孩，不懂当你生气挂掉***后应该立即打来，过了若干小时后会发条短信问你消气了没有？如果你质问他为何这么久才打来，他会理直气壮的说，你生气时我的解释一定没有用，等你的火消了，我的解释才有效果。 真正爱你的男孩，总是叫你小姑娘，可是每次他做什么重大的决定，却总想先听听你的建议。 真正爱你的男孩，不喜欢玩具小毛熊，却一直把你送他的小熊放在床头。 真正爱你的男孩，当和你发生争执时，总是控制不了地先妥协，先承认"我错了"，过后发来短信以"神经病"开头，以"宝贝"结尾。事实上你也清楚，这次是你有点无理取闹。 真正爱你的男孩，很想很想你时，也会买玫瑰送你，傻傻地等着你，却不知道自己捧的是月季。没关系，他的心里送的是玫瑰。 真正爱你的男孩，嘴巴都不甜，但是他的吻能传递他所有的热情。 真正爱你的男孩，当听到你对他讲很"酸"的话时，他反而会装得很正经，其实心里很甜很甜。 真正爱你的男孩，如果不能经常见到你，他会让自己忙碌起来，为了不去想你.因为他知道一想你将会一发不可收拾 ( Thu, 27 Sep 2007 13:42:09 +0800 )
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如果你不爱一个人,请放手,好让别人有机会爱她。如果你爱的人放弃了你,请放开自己,好让自己有机会爱别人。 生活中到处都存在着缘分,缘聚缘散好像都是命中注定的事情；有些缘分一开始就注定要失去,有些缘分是永远都不会有好结果；可是我却偏偏渴望创造一种奇迹。爱一个人不一定要拥有,但拥有一个人就一定要好好的去爱他。话说着容易,可一旦做时就真的很难. 如果真诚是一种伤害,请选择谎言；如果谎言是一种伤害,请选则沉默；如果沉默是一种伤害,请选择离开。如果爱是一种伤害,请不要靠近。如果失去是苦,你怕不怕付出？如果痴迷是苦,你会不会选择结束？如果追求是苦,你会不会选择执迷不悟？如果分离是苦,你要向谁倾诉？好多事情都是后来才看清楚,好多事情当时一点也不觉得苦,然而我已经找不到来时的路。 有一种爱,明明是深爱,却表达不完美。有一种爱,明知道要放弃,却不甘心就此离开。有一种爱,明知是煎熬,却又躱不掉。有一种爱,明知无前路,心却早已收不回来。 爱不是游戏,爱是真心的付出,要忘记真地做不到。不管归处将是哪里,我想都该在心底留有一份纯真的美好。从来没有轻易对别人动心,突然发现自己深深地爱上了,那种滋味真是难以用言语表达,是喜悦？是悲哀？怎能忘记,难道爱说收就可以收得回吗？可以的话也不叫爱了。 也许我没有足够的勇气面对现实的残酷。我常常有如此的感慨,也许爱情只是因为寂寞,需要找一个人来爱,即使没有任何结局。可是爱为什么也如此的脆弱？有时它易碎的程度比玻璃花瓶还容易。它又如此的坚强,坚强到即便已把自己弄的遍体鳞伤,依然痴心的爱着,从不后悔。 爱可以是一瞬间的事情,也可以是一辈子的事情。每个人都可以在不同的时间爱上不同的人,为什么我的爱就这么不现实呢？我也知道不是谁离开了谁就无法生活,可是要真正的遗忘却是一件万难的事情,也许正因如此我才不够坚强。 世事难料,其实凡事都是在它适当的时候降临,只是我们没有适当的心情去迎接它或是没在意。正如有人说：无论是谁只要在错的时间里做了对的事,其结果是可想而知的,其代价是显而意见的。 因为爱所以离开,因为爱所以放弃。听起来这话很伟大,很洒脱,可是有谁为了爱真正的能够离开呢？也许你能,我却不能轻易做到放弃。尽管有些感情如此直接和残酷,容不下任何迂回曲折的温暖。 有的东西你再喜欢也不会属於你的,有的东西你再留恋也注定要放弃的,爱是人生中一首永远也唱不完的歌。 人一生中也许会经历许多种爱,但千万别让爱成为一种伤害。 ( Thu, 27 Sep 2007 13:40:25 +0800 )
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女孩不安的坐在那儿，她期望第一次做这种事能遇到一个年轻的帅哥， 但在屋里的却是一个50多岁的老男人。 她听到身后轻轻的关门声，然后那老男人的脚步声就慢慢向她靠近。 隔壁传来一个女人断续的呻吟声，在这种地方，经过走廊时，随便哪个房内都会不时传出男人或女人们发出的这种令人起鸡皮疙瘩的呻吟。 老男人走到女孩对面，轻轻托起她的下巴仔细端详着，她不喜欢他看她的那种眼神。 女孩想起宿舍室友的话，“没什么的，我很小就做过的，会出点血，但不是很疼。”……。 老男人看出了女孩眼中的紧张，甚至可以说，带一丝恐惧。他站起身，到旁边倒了一杯水，回来放在女孩的手边。“放松一点，否则你会更难受。”他说这话的时候嘴角带着笑，可女孩却根本笑不出。 老男人扶着女孩的肩膀，慢慢把她向后仰下去。她知道后悔已经晚了，现在这个时候，一切只好顺从他，听他的摆布了。 “张开一点”，老男人的语气似乎很温柔，但还是能明显地听出命令的感觉。 女孩照做了。老男人试了一下，觉得这个姿势还不是很舒服，“再张开大点，这样不容易进去。” 女孩又照做了，她觉得自己现在的姿势肯定很不雅，甚至自己都觉得有些恶心。 老男人掏出他那大大的、长长的家伙，在她面前炫耀似的摆弄了几下。女孩知道下面将要发生什么了，她把头向后一仰，无奈地闭上了眼。那一刻终于来了，女孩感觉到一个硬硬的东西伸了进来，她本能地想躲，但被那老男人按住了。 疼痛！女孩的身体颤抖了一下，发出了“啊~~”的一声。老男人的动作停了一下，“如果很疼的话，说出来，我可以轻点。” 女孩没作声，她只想这一切早点结束。出血了。老男人似乎早有准备，拿起旁边的一块白巾仔细地把血擦掉。 他那硬硬的长长的家伙就那么不断的在她那里进进出出，东撞西撞的。每次碰到最里面， 她都几乎疼得抖起来。 女孩口中发出含混的声音，“啊~~~恩~~~哦~~~~~”，脸上的表情扭曲了。 老男人很仔细地动着，那样子就象是在研究什么似的。 不知为什么，逐渐地，疼痛已经不明显了，一种麻麻的，痒痒的感觉。 女孩配合着老男人的动作，里面越来越湿，竟然流了出来。她知道这是正常的反应，但仍然觉得很难为情。老男人把流出来的擦了擦，仍然是那种很仔细的样子。 女孩觉得也许老男人比年轻帅哥会好些，至少很温柔，不会那么粗暴。她有点觉得庆幸。 老男人突然在深处猛地用了一下力，女孩“啊~~”了一声，脊背后仰。 由于用力，她身体又抖起来。她感到最里面一阵阵的发凉。 终于结束了。 老男人把他那大大的、长长的、硬硬的家伙慢慢从里面拿出来，然后很随便地把前端那乳白色的东西丢在旁边一个托盘里，长舒了口气。 女孩也逐渐清醒过来，她坐起身，很无力地端起身边的那杯水漱漱口。 旁边的托盘里，静静地躺着那颗刚拔出来的烂牙――嘴里最里面的那颗后槽牙。 那个大大的、长长的牙钳就摆在旁边，前端还带着血丝。那个老男人，不，该说是老牙医 ，把一个棉球塞进她嘴里，堵在伤口上，仍然很温柔地说：“两小时后再吐出来，记着别用冷水漱口，避免感染……” 有人想歪了哦~~~~~~~~~~~~~~~~~~
~~~~~~~哈哈哈哈 ( Wed, 26 Sep 2007 16:49:35 +0800 )
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爱上一个女人，不一定要她做你的妻子。邂逅一个让自己心动的女人不容易，爱上一个女人更不容易。当终于有一天发现你爱的人是别人的妻子时，你会万分懊恼。 其实，你错了，有时候，让你倾心的东西是需要保持一段距离的。就像我们站在柔软的海滩上，面对那一片无法用双臂去拥抱的大海，总要瞠目结舌，总是无法用语言去勾勒它的博大精深，无法用语言去揭开它的那一往神秘。假设大海能装进你的鱼缸，放在阳台上，让你数清每一道流动的波纹，看透每一处的苍茫和深邃，你还会对海有那份执着的热爱吗？ 所以，爱上一个属于别人的女人，就让她做你永远的朋友吧！ 因为是朋友，你们之间总要存在一段小小的距离，一片小小的空白。隔海远望你的维纳斯，你会发现她美丽绝伦。 因为是朋友，你不必总要穿着善意的伪装，不必总要说些美丽的谎言，不必总要受恋人和庄重的束缚，你可以用一个真实的你和她一起散步，一起微笑，真诚的朋友间永远存在着谅解和豁达大度。 因为是朋友，你们完全可以抛开锅碗瓢勺，油盐酱醋，，不为生活锁事所累，以挚友的身份谈阳光白雪，古典文学,生存价值，社会时尚...... 因为是朋友，你不会对她渴求太多，你给于她的永远是朋友间真诚的信任，她回报你的永远是朋友间的帮助和鼓励。 终有一天，你会明白，伴侣的定义不仅限于爱人，朋友依然会伴你走过这长长的人生。
( Sat, 22 Sep 2007 14:16:49 +0800 )
Description: 第一送给你健康， 健康是无价之宝， 没有健康所有的一切都免谈， 没有了健康所有的拥有也就毫无意义， 所以把这份最宝贵的礼物的送给你， 祝愿你身体健康，永保平安！ 第二送给你坚毅， 没有坚毅的品格， 就无法成就辉煌的事业， 只有具有了坚毅的韧性， 才能到达成功的彼岸， 把无畏的坚毅送给你， 祝福你早日划向理想的岸边！ 第三送给你善良， 古人说人之初，性本善， 拥有一颗善良之心， 爱他人、爱社会、爱生活， 别介意小小的伤害， 别愤怒无心的怨言， 保持一颗善良的本性， 你的心会被爱包围着! 第四送给你智慧， 拥有了智慧就拥有了知识， 拥有了知识就战无不胜，攻无不克， 把无尽的智慧送给你， 愿你心慧目聪， 人生的路上永往直前，不言退却！ 第五送给你勇气， 生活的路上充满了艰辛，步满了荆棘， 漫漫长夜你怕不怕黑暗的降临， 送给你无穷的勇气， 面对风雨你鼓足勇气， 不畏艰险敢于进取， 相信胜利会属于你！ 第六送给你快乐， 没有笑声的日子里，天空一片灰暗， 拥有了快乐，你就拥有了阳光， 让每一颗快乐的心沐浴在阳光下，茁壮成长， 让快乐伴随着你度过每一天！ 第七送给你运气， 让好运伴你左右， 保佑你平平安安，吉祥如意， 把美好的运气送给你， 祝你心想事成，万事如意， 把红红的福字送给你， 祝你家庭美满，幸福安康！
( Sat, 22 Sep 2007 14:05:30 +0800 )
Description: ( Sat, 22 Sep 2007 13:53:25 +0800 )
Description: ( Sat, 22 Sep 2007 09:05:36 +0800 )
Description: 1 抽烟可以提神。(大家都知道啊) 2 抽烟可以让手不乱放。（一般看你LP如何要求你，是否允许你乱放，呵呵~~） 3 抽烟可以增强性功能(因为抽烟来精神，有时也事与愿违) 4 抽烟可以增加国家税收 5 抽烟可以保障烟厂职工不下岗，增加就业率 6 抽烟能增进人与人之间关系。（发烟）。 7 抽烟有助于思考。（因人而异，烟民们都这么说） 8 寒冷的冬天，抽烟可以取暖。 9 喝酒时，抽烟可以调节气氛，且可以解酒。 10 戒毒时，抽烟可以做为替代品。 第二类：拓展理由 11 据说抽烟产生的焦油可以使毒蛇退避三舍。 12 大便时抽烟可以解味。 13 抽烟可以试验室内的烟雾报警器是否好使（想洗澡还可以享受免费淋浴）。 14 抽烟者可以用烟卷酬谢他人完成你的工作（《孔雀》里的大哥挣了很多）。 15 抽烟可以了解地理、人文知识。（各地的卷烟厂家、烟盒上的文化）。 16 抽烟可以增长知识，诸如：KENT=Ki Ever Never Teach!等等。 17 吸某些品种的香烟（像新疆的莫合烟）可以长寿（有资料记载新疆的长寿老人多数吸这烟） 18 抽烟在感冒鼻子不通气时，可以冲开使其通气。 19 烟草及其烟灰可以止血。 20 夏天陪LP郊游夜晚乘凉时,抽烟可以帮LP驱蚊子! 21 抽烟必须带火,遇到意外时,不用钻木取火! 22 春节期间点一支烟,陪LP放烟火! 23 遇到LM调戏LP时,歪叼棵烟可以装老大(吓跑LM)! 24 抽烟多，会使嗓音听起来像杨坤、阿杜,满足LP的追星欲望! 25 抽烟会使自己看起来成熟，满足LP对成熟男人渴望！ 26 女人抽烟会显得高雅、迷茫、琢磨不定，不易让男人看穿！ 27 女人抽烟会促使LG经常给买新衣服！（总是烫出洞） 28 看《同一首歌》时，抽烟可省掉荧光棒（点些香烟就好
』 老曹策划十年成长之路（天涯幽默自转小说)
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作者： 发表日期：2008-4-7 11:50:00 ☆【
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一 前言
我一直在怀疑我的脑袋是有问题的。据说我妈生我是早产，我生下来长的和我属相一样讨人爱（猴子！据说还是长满皱纹的猴子），我估计那时侯脑子可能没有发育完全。就跑到这个也同样充满缺憾的世界。后来可能是因为太笨，和身体比较弱没有过早上学，直到8岁多才开始上小学。聪明的孩子都是一样的受人喜爱，而笨的孩子由于各有个的笨法而各有个的辛酸历史。我自小不会算术，搞不清楚几和几呆在一起会结晶出来几。搞的老爸每天狂训（弄的我一直怀疑我是从石头缝里拣回来的是真实的事情----果真不是亲生），妈妈的批评也是多过微笑。我一直生长在他们望子成龙的不断失望中，所以本来资源有限的大脑，又在承受着希望的负担，关于几乘以几就基本开始搞不清楚了。于是我在以家长和老师的不断的像敲木鱼敲我的脑袋的过程中张大的（他们都在瞧我的时候念同样的经：笨蛋！这都不会）
上初中的时候我的学习就没有好过，英语更加坚强了我希望中国成为世界通行语言的“梦想”。我实在怀疑别人在考英语的时候是怎么听懂那莫名其妙的音符。所以成绩就一直不理想。于是我成为了“色子”决定问题***的一分子。但是我绝对有着高超的应试技术，所以我说了我学习没有好过，但并不代表我的成绩不是特别不好。在政治考试里我把每道题的头一个字记录在我可爱的课桌上（我想它一定喜欢我为它绘制的脸谱）。历史考试我会把年代记录在胳膊上，弄得我是最早把新潮的数字记录在身体上搞“行为艺术“的人。我鄙视把***记录在小纸条上的人，实在没有什么科技含量和创新精神。
可是毕竟靠抄抄东西搞来的东西实在太辛苦。在考高中的时候我自动放弃了去考重点高中（其实是很自信根本考不上）。我选择了去考中专，当时听说学美术装潢很赚钱，一个月工资好几千呢！（天啊！相当与我家一年的GDP）当时我报考的是省里的重点中专，供销学校。据说是省供销社系统的学校。供销社是计划经济的产物了。我现在也搞不明白供销社是怎么样的一个经济运行物体。学校美术装潢开始要考术科的，就是所谓的专业考试。是什么画素描与水粉。于是我踏上了去省城哈尔滨的火车去参加考试了。原因家里穷父母没有跟着去，哈！我可是笼子里的鸟可以飞了。这一飞整整飞了八年。当今年回家的时候更多的看到的是父母班白的头发，忽然发现得失是让我这辈子都没有办法抉择的东西。天下也没有绝对令人快乐的自由。
去哈尔滨的一路上我是兴奋的，在火车上我一夜没有睡。我头一回看见有人在翻东西问我周围睡着的人是不是和我一伙的。我很来气的告诉他我们是一伙的。你没有事情做了翻人家东西干什么。然后他走了。后来我才知道原来他就是传说中的贼。原来和平常人张的一样啊！到哈尔滨考试前，同行的同学家长请我们吃饭，吃的是地三鲜，天啊！谁这么有创意啊。鲜嫩的茄子，清脆的辣椒，油炸过的土豆。搭配起来的团队让人感觉如此可口。我想这辈子我要能天天吃这道菜是多么幸福的事情！回顾历史，此后曾三次主动点过此菜，然后基本上都是别人点完了。我被迫吃的。幸福感原来可以这么快的被丧失掉。
很幸运我以专业考试倒数第二的成绩光荣的考上了这个学校，开始了由我自己操盘人生的路途。这一年是98年。
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回复日期：2008-4-7 11:52:28
徒步在家乡走完了九年义务教育的征程,我选取择另一个人生路径的开始---上中专.98年洪水不知冲走了多少财产与人们的汗水.而我,却被人群的洪流冲入了哈尔滨这座陌生的城市。
哈尔滨，从中国城市版图上看，绝不算大。但在我心中的见识版图中真的是一座大都市。我分不清每次外出的我所在的方向。城市里的车都喜欢像小学生一样紧紧排队而行，使我不敢走到马路的对面。
城里的一切是那样新鲜。我记得家里的鸟都挺害羞，见不得我容颜便展翅朝天了。而松花江边上鸽子真是时尚极了，可以迈着绅士的步伐不请自到你的身旁“咕咕”的唱着摇滚。而且家里林子大了，未必什么鸟都有，城里的公园不大，鸟却足够让我深感数学能力的浮浅。
就这样新鲜的生活开始了，我现在还在惊叹人由一个环境到另外一个环境的变化过程是多么有意思。在家我可以做到10块钱花上一个月，那时候主要是家里真的很穷。穷可能相对恶劣的策略就体现出来了。在学校把10元给学校住校学生，他们是属于包伙（就是一次***多少钱一个月随便吃），所以他们会帮助我想办法去食堂和他们一起吃。所以创造了一个月10元钱吃饭的的奇迹，伙食标准还是很不错的。到了供销学校，第一个我会买任何东西都十分小心翼翼。每次掏钱都十分紧张，说实话，我在走路的时候会有个习惯动作掏兜，看看里面会缺什么。我现在很难想象当时是怎么过的，第一个月吃了一次盒饭里的锅包肉。那滋味真好，油腻里的香是后来怎么也吃不出来的。当然除了省没有任何的办法。第一个花了所有生活费除了吃还买的衣服一共花了180元。这真是个奇迹！非常可惜的是，就是第一个月生活费在180，后来都是超标的。当时给家里写信还有详细的计划，说每个月200元生活费。一年才2000元生活费够了，可惜对不起白发苍苍的父母，这里回忆也要鞠躬遗憾：计划流产了。
大约一次和同专业学生聚会的机会，认识了一位学长，他正和别人谈说要去看看电脑设计培训班，我一激动说我想也想看看，他说好啊。这样我在第二天就跟着人家屁股后面开始去一个叫双华电脑设计的学校去了。（跟在他屁股后面主要因为他个子实在太高了）去了双华免费听了一堂课，负责人告诉我们学费每学期1500。太没有人性了，我一个月生活费才180呀。我就开始琢磨怎么办了，打听到学校机房费用大约每月为100元，我估算了一下大约买书需要100元。于是向家里要钱去说要学习。真是从小受批评不爱学习的我家里一听，资金火速支援！收到钱先惬意的吃了顿比较贵的盒饭，然后就买书了。然后快速的包机房。谁知道，想和电脑亲密接触是这么难的事情，我连字都不会打！我的第一次投资宣布基本失败。当然一个月的电脑不是白包的，农村的傻孩子终于初步打动了这个张着大脑袋的家伙。朦胧中知道怎么和它交道。同时这件事情也使我形成两种做事情风格，第一我总比周围同时起步的人学东西要早（或者是意识要早）；第二我总是想着做一件事情有无更低的代替成本来做。
98年寒假来了我抽风的第一件事情出炉了。我决定假期去学电脑了，因为自己学没有学好。但是我做的方法我现在想也很奇怪，就是我写了封信给校长，说申请资金，后我学完了回学校办班。勇气和想法都是满突出的。校长还找到我们班主任询问了我的情况说如果愿意他愿意个人资助我，学校没有先例。学校没有先例把我的胆子给吓没有了，怎么能要校长个人的钱。所以我在挨个送走同学后准备投入学习的寒假也被我自己否定了。回家吧！
天下没有后悔的药，如果有估计也是月光宝盒一样的宝贝。药估计是不行了吧。现在总结一下，提早学习是有价值的。但是讲究方法在自学能力不行的情况下，跟别人学习成本可能会高，但是时间成本会比较省。另外给校长写信是勇气可嘉，想用回来办班级的想法原理上也没有什么问题，但是天真的现在回想自己也喷饭！所以建议看我的东西你要有个心理准备，别吃零食！原因是没有人可能会听或者交钱。当然也不是没有10%可能成功的。也许从社会的分工角度来说我是个适合提出想法的工作岗位工作的人，但执行力方面就欠缺，或者是想的好而没有适合的执行方式把他完善出来。对于个人来讲时间是最宝贵的资产，而由于我的想法出奇，而没有继续的沟通和自我的坚持（假设向家里说家里在困难也会支持的，假设我有很强的求知欲望也会留下来，假设我接受了校长的帮助）
还有一个美好的第一次，我在这个寒假回家的路上第一次没有了外出旅途的新鲜感，18个小时的火车，8小时的汽车，我基本上是在睡眠中度过的。后来的求学工作出差这个习惯非常有益处，我不会有寂寞的旅途。因为我会和很多缤纷的美梦同行。
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回复日期：2008-4-7 11:54:36
第二章 寻找各种身边的机会
从小喜欢写诗，我认为人从小都应该有诗歌的天赋与绘画的能力。小孩子的牙牙学语身旁的大人都非常喜欢的聆听，会做出很多欢笑和夸张举动。小孩子的尿床印记你自己琢磨是不是很奇妙的图案。很幸运我把这写诗的习惯延续下来，写出来的东西唯一的进步是可以用汉字读出来，但意思估计可能也没有谁能读明白。第二个学期我进了学校组织的诗歌协会，一次学校组织了一次大型诗歌表演朗诵会，我是会议的工作人员。在表演会上一个女同学可能紧张忘了词了，1分钟什么也没有想起来，最后也断了好几次，流着让我心碎的泪滴下台了。主办老师当时很没有面子，学校领导都在啊。主持人都不知道怎么办了在当时这个女同学忘词的时候。现场很尴尬。我基本是在女同学第一次卡壳的时候就想了一个主题挽救这次危机。于是我马上写了一个我认为这是我唯一一次可以让别人读明白的短诗，在女同学下台的同时，我的诗歌也随着主持人一起上台了。大概的意思是4天，我们仅仅用了4天为大家呈现了这台诗会。这里凝结了我们怎么样的心血汇聚了我们怎么样的情谊，无论是顺畅的表达还是激动的停顿都倾注了我们如何多的感情，如果仔细雕琢的美玉的大家可能不会赞叹，但是假设一块石头突然碰出了个造型大家会感到惊叹一样，我的现场诗歌出现了满场的掌声。主办老师的面子一下子回来了，下场后当着一些社团的领导就说，一定让曹有个好平台。这不一下子我就被学校团委调入了高年级才能进的校报。并直接担任副主编。我在里面呆的三个月学习了基本的排版知识，学习采访，学习了写报道，学会了迎合领导的主题意愿写一些正确方向鼓动的文章。而仅仅是补救团队失误的一个行为，就换来这样一个机会。任何角色在你最不起眼的时候也有预留的机会给你表现。关键是眼睛看着，心理要琢磨着。与危机同步运转解决方法，大胆果敢尝试。当然这算不上什么危机，但是在当时学生的心里也未尝不是当时角色的全部了。
在九九年的初春，我鬼使神差的看了几本有关策划方面的书看的倒满有兴趣。一个个点石成金的案例是那样趣味横生。原来事情可以这样做，生活可以那样过。有关于“策划”开始我并没有完全清楚有关于这个词的意义。“策划”是这些年才定为中性词的。愿来它的使用范围只限于“某某阴谋、某某案件是由某某一手策划的。”人就是这样，不知道往往不讲究。就像前些年流行鳖精，连鳖影都看不见，可是人们仍喝得有滋不味。我也如此，每天都在不断的看，也在不断地联想。这样的“想入非非”，竟也将知识不数据的融入到了头脑中。
一次在编辑校报的排版中心，我看到了哈尔滨日报中心要重奖征集建议。我想我也建议建议啊。记得当时提了什么给卖报的穿上报纸名称字样的服装；在主要街道、汽车打上报纸名称的广告，办利民信息的广告专栏等内容。在书上抄了些什么CI理念的时髦词语。用了一下午的时间写完了邮寄走了。当时为什么参与，因为哈尔滨日报的征集广告说的好：凡是参与的都有礼品！
在第三天，系主任告诉一个老师通知我：哈尔滨日报社给你打***了说你中奖了！于是，班级里开始借此事宣传我“贼狠”“巨狠”“老狠”。在多种“狠”形容的光圈下，我开始***了。晚上寝室例行的卧室谈话里我将得到什么奖品也成了谈话的内容了。大家从笔记本和高级钢笔谈到了汽车。人的想法是无穷的，向来睡眠质量不错的我，开始失眠了。第二天早上五点我就起床了等着报纸来，买报纸的大爷以为哈尔滨又要发大水了。报纸拿到了头版下方有我的照片和名字，说实话我好象是从不到6点拿到的报纸，除了吃早餐一直看到了早上8点。奇怪！我上报纸咋这么帅！
报纸上写着神秘大奖，我上午请假了花了2元的巨资，坐车去了哈尔滨日报社井街48号。（后来我和井街48号还有很多不解之缘）门口的阿姨不让进，我说我是领奖品的。她们还不相信，对着报纸看了我半天，我开始埋怨谁把我拍的这么帅都不象了。后来报社公关部的人把我领进去了，给我奖品时候还鼓励我多给报社提意见。说还会根据建议的不同给予奖励。呀呀的奖品好大啊！是个电饭煲。出来的时候我感觉自己很光荣，进过报社而且从这里领出了大奖！
这是何等幸福的感觉，说句实话虽然这个电饭煲后来邮寄回家我妈基本没有用过。可是它在我记忆里还是非常有价值感的。
我真就来了勇气，先后给报社写了不下10次建议。目前为止没有回复。我现在真想埋怨一下那位给我发奖品的阿姨非客气的鼓励我什么再提宝贵建议，我当时以为还发电饭锅呢！
其实这与买彩票很类似，偶尔中奖，便喜欢与别人大谈经验。我把眼光放到了哈尔滨的策划界，深感策划人没有给哈尔滨创造几个好的精妙案例，于是又设计了几个指点哈尔滨广告业的方案。这次一连寄出了好几份，回音也可以形容一下“贼静”“巨静”“老静了”！现在回忆不了太多给广告公司指点什么了，只是记得说了些目前黑龙江广告届都是酒囊饭袋什么都不懂的话，提了一些诸如什么设立电视台的，报社的幽默广告专栏节目，只有这样的广告大家才爱看的建议。
唉！人这一辈子，成功一次不难，难就难在如何才能一辈子成功。更难就在简单的成功了一会，后面的冲动简直是胡闹。而这种胡闹换个角度在社会上我们鼓励的称为：“执着！”大跃进是伟人成功后的激动，多元化是商人前期快速腾飞的幸福感的延续，其实很多成功者后期的经验延续和大胆尝试的价值都已经丧失了，我们更多被光环遮住了眼睛。
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回复日期：2008-4-7 12:11:11
一会儿，服务员***回来对我说：“经理请您进去，您跟我来吧！”我连忙道谢：“谢谢！谢谢！”随她走进了总经理办公室。经理在打***，我便在经理的示意下坐在了沙发上。总经理办公室很气派，巨大的办公桌像我在家睡过的土炕一样大。区别只在我家土炕可以睡三个人，而眼前的办公桌上只有一位经理伏在案头。经理胖胖的，稍夸张点说有点像小时候堆的雪球，上面的球比下面的球稍小一点。不过，说句实话，当时我确实对眼前
这位经理崇拜之至。时至今日，敬畏之心也没有多少衰减。
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回复日期：2008-4-7 12:16:09
(上个帖子弄错了，接三楼）
先辈说过天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。第一次的成功也许是灵感。那么也预示着后边要想功，没招，只剩流汗的份了。
想着一夜成名和一天爆富是每一个不切合实际而又都在作的梦。为了继续推销自己的传奇形态的广告新构想我还在找着各大广告公司的联系方式。一天在本地一家晚报上找到了一家广告公司的招聘广告，广告的主题是：“你想做都市白领吗？”想！干嘛不想，谁不想整天白着领子过日子呀？做黑领多丢人呀。于是照着报纸上的地址，我找到了这家广告公司。嘿！俺的天老爷！好大的招牌！不错，进！当时第一想法是想推销自己的广告形态的建议方案。而不是想应聘。首先是源自总是没有人对我的新构想感兴趣而轻易的打碎我的自信心，所以一上楼我的想法瞬间发生了改变。我竟然想哪怕有机会到这家公司工作一下也可以啊！
上山容易，下山难。我也犯了这样的毛病，上了楼，好家伙！玻璃门里是长长的走廊，灰色的地毯在日光灯的照耀下，使整个屋子更显宁静。走廊两旁是一间间蓝色的写字间，隐约可见里面的人忙着。虽然不是个个白领，却很精神。真象香港电影里才能见到的公司样子，当时这家广告公司给人的感觉好象好宁静，好象很神秘，好象极有实力，好象极正规。现在想来可笑，宁静估计在门外，神秘因为不了解，好象有实力无非装修的强过我的寝室，很正规无非是灰色的调子配合点蓝色的装饰。但在当时是我眼中的最伟大的公司摸样！这样的感觉在我不断看新的公司及传闻的如何赚钱的公司还有类似的感觉，只是强烈感觉不一样了而已。
乖乖！进？还是退？在玻璃门外我转了不少于三圈。常听师长们训道事不过三。我是不是来错了，这地方是我该来的吗？我没毕业学校也是中专，我会什么，那两笔刷子只捧过一次大奖便不好使了。别丢人了！不过回头一想，有什么大不了的，死不了人的，大不了被踢出来，再说人家是白领呀！白领踢人必竟不雅。
乖乖！进？还是退？在玻璃门外我转了不少于三圈。常听师长们训道事不过三。我是不是来错了，这地方是我该来的吗？我没毕业学校也是中专，我会什么，那两笔刷子只捧过一次大奖便不好使了。别丢人了！不过回头一想，有什么大不了的，死不了人的，大不了被踢出来，再说人家是白领呀！白领踢人必竟不雅。想到这勇气倍加进！恩？不对，进不成疯子了吗？人家会怎么看我，放弃也要果断，这个声音在心里太强烈了。下楼！我下了楼好家伙！看见川流不息的大街我眩晕！如果我在这个城市要饭恐怕都没有人认识，我到底担心什么？上楼。我又上楼！到了二楼刚想推开玻璃门我又在琢磨我说什么啊？于是我又开始了一次次演练在上楼和下楼间，在这反复的几次上下楼间我可能精神紧张于如何筹划怎么说，关于上上下下几次已经是记忆模糊了。但有一点是清晰的并没有完全考虑清楚和弄明白怎么回事情，最后一次推门也不是非常理性和准备充分的，因为还是脚比较有勇气，那时候大脑受它支配。在今后80%我认为自己做出点成绩的话，脚的努力似乎占到了很大的比例！在今后很多次看中国革命的胜利，长征在我的印象里是因为脚的反复交替下才完成的。进攻是靠无数的脚的飞奔下完成的。脚步的迈出不正是所谓的执行力的基础吗？
我迷迷糊糊的推开了玻璃门。吧台的服务台***问我:“请问先生您有事吗?”
“我，我是一名学生。做了几个想法，想请贵公司看一下。”我也不知道当时自己的声音是不是够资历格与蚊子搞联欢。
“这！噢！那我去问一下经理吧！”她答道。她的眼神告诉我，我在她眼里是个奇怪的火星人。
我很庆幸她没有把我当成火星人而拒绝的赶出去，当时她也就18吧？这个小姑娘远比我有出息，当年在自学夜大。后来几年去了哈尔滨海润和北京海润，是做全国媒介规划工作的。今年据说嫁给了一位律师。人其实稳健按照一条路发展也是个不错的路数。我真应该感谢她，我目前仍然挣扎在贫困线上，是因为我这些年没有做好而不是当时别人没有沟通的机会。
一会儿，服务员***回来对我说：“经理请您进去，您跟我来吧！”我连忙道谢：“谢谢！谢谢！”随她走进了总经理办公室。经理在打***，我便在经理的示意下坐在了沙发上。总经理办公室很气派，巨大的办公桌像我在家睡过的土炕一样大。区别只在我家土炕可以睡三个人，而眼前的办公桌上只有一位经理伏在案头。经理胖胖的，稍夸张点说有点像小时候堆的雪球，上面的球比下面的球稍小一点。不过，说句实话，当时我确实对眼前
这位经理崇拜之至。时至今日，敬畏之心也没有多少衰减。
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回复日期：2008-4-8 3:00:47
我见过的最好的帖子了，谢谢楼主
回复日期：2008-4-8 9:21:48
见到楼上的回复很感动，谢谢我要加油，不放弃不放弃，继续写
回复日期：2008-4-8 9:32:43
经理放下手中的***，了解了一下我的基本情况。问的问题有点像填简历的感觉一般，除了性别的问题他没问。经理又安静了几分钟看了看我写的东西。习惯性的点了点头，我敢保证：经下地大人点头的角度不会超过30度。当然一般人点头也多不出30度。只是从他点头看得出，我的作品没有打动他。他边点头边说：“还不错！那么你此行的目的是什么？”说到问题的实质了，我本能的挺了一下胸，没太经大脑处理便做出了回答：“我现在没毕业，但我很希望贵公司能接纳我，给我一个实践的机会，我不要薪金，只希望自己能多煅练一下。嗯，毕业时不会手忙脚乱。”最后一个词其实很能形容我当时的状况，我当时虽坐在沙发上，手脚不可能乱动，但真的可以说是“嘴忙脑乱”了。
经理报以宽容的一笑，问我希望干什么工种。我说客户吧，经理说不行，我社会关系太薄弱，可以到创意部去试一下，正合我意。于是我笑，并迷糊着走出了这家广告公司。等待着一周后的上岗。
晚上做梦我都在思量，哈~我该做创意了，创意呀！多有趣的一个职业。我也算快成一名广告人了，罗斯福曾经感慨：不当总统就当广告人。何止是白领，瞧瞧，离总统都不远了。说实在的，事后我跟人吹牛说我当时也不觉着紧张，跟经理对话也没什么感觉，大家都是人嘛。可是谁会在门外无缘无故的连转数圈呢？很多事都是这样，事后没觉出怎么样，可当时真的不知所措。马后炮的原因也许就在于此。
等待的时间还是漫长的得摆着脚丫子才能扫乱焦急的心扉。终于挨过了一个漫长的一星期我们考试结束了，我又一次把大家送走了。然后在周一的一天我踏着希望的脚步，唱着希望的歌，捧着希望的公文包，走向希望能给我带来好运的地方。我不清楚“希望越大失望也越大”是哪位哲人讲的。我只感觉太佩服他了。在广告公司的头两天，我只是静坐在创意部的办公室里。说是像在坐冷板凳不免有点过份，屁股下面的板凳质量不差，坐一会还是能有些温度的。可是心却是真的冷的。两天除了看一些理论难懂的书，别的什么也没干。晚上我都是踏着失望的脚步，唱着失望的歌，捧着失望的公文包，回到我睡觉的地方。也许这是香港类型的公司的全部？大公司就是这样没有什么事情做？可我在别人的忙碌中更显示出了自己的闲赋。我见到了人真是延续了蚊子的动静，可能大家会恐惧夜晚一个蚊子在枕边和你对话。但是白天面对这么一个比蚊子的体重应该大千倍的家伙声音差不多的家伙应该是不屑的。没有人愿意太跟我说话，可也不是，还是有很多人主动跟我打招呼的，我除了会尴尬的一笑，就是血液冲进了脑子一片空白。
创意部除我个有两个人，一个姓骆，不知道百家姓排第几位。不过在他创意部及下属的制做部他排老大。一双不大的眼睛，内藏着不可测的智慧与玄机。书就是他给我看的。头天去简单的认识了后用厚重的手掌拍打我的后背：“好好先学习一下。”另一个是位可人的***姐，她可人之处除了有两个一笑便闪现的小酒窝外，便是机敏而又深富寓意的笑。两天里她逢人就讲：呀！这个弟弟着厉害上大一就知道去广告公司实习了。我当然要谦虚的说：言重了！能不说言重了吗？一个中专一年级的学生怎么成了大一了。心更虚了。一个现象办公室之前宁静的样子只有在老板在的情况下会显现。而一旦平时，业务员什么司机都会在这个屋子里或者别的屋子里吹侃，决不亚于我们在寝室里的调侃水准，准确的说是也并没有高多少。
老骆是这家公司的创意总监，出过不少大手笔。在也界也算是一匹黑马，虽然略有些胖，可杀伤力绝不算小。一个精神的瘦人与一个胖人打架，谁厉害很容易分辩。另外，单从智慧上来讲，是不分胖瘦的。我的和广告有千丝万缕的职业生涯也便从这里开始了。我直便到现在也会非常尊敬的称呼老骆为骆老师，绝对是发自肺腑的。
新生活从此起步了。其实业务上思路上得到什么还要另当别论。关键是与人相处，做事态度，做事观点的形成与锻炼非常重要。其实新到公司在年龄小的时候绝对是非常棒的保护伞，只要做到嘴甜，手勤，见谁嘴常笑，没活主动要，干完要把问题来探讨。基本上也没有什么问题混不下去了。
回复日期：2008-4-8 15:50:15
看来文章没有人支持啊
好郁闷哦
回复日期：2008-4-8 20:37:40
第四章 满街跑的傻小子
第三天，我实在忍受不了寂寞。向老骆讨活干。当时正好有一个著名的学生电脑品牌小霸王有全省的广告投放计划。让我去调查几个数据。呀！大材小用。调查几个数据也要本大人出面。去就去吧，于是我拿着笔记本以几分钟的速度飞奔到了图书馆。（不好意思，图书馆竟然就在公司对面）
到了图书馆我才知道原来这里的书比我的头发多多了。让我查书名也得不吃不喝查上两天（我估计还得配上两个女助理）。几个数据我忙了一个下午，（楼上楼下几个查阅室也没查完）直到有一个数据实在查不出来，另外图书馆也要关门了。当我走出图书馆大门的时候，抬头看天空已是星斗几颗闪烁--城市的天空能看到星星说明十分晴朗了。满街的车灯如流星般在街道慢慢划过，我抬头仰望天空长叹一声：“一分钱可以难倒英雄汉，一个数据让我明白做事的艰难！”回到宿舍我也没有闲着，翻看着公司借的关于媒介投放的书，照里面一个案例开始照葫芦开画。宿舍很闷热还开着窗户，我估计我写的东西确实很精彩，除了我欣赏，还吸引了一堆蚊子进屋围绕在我身旁唱歌观看。晚上大约快10点了，我欣慰的抚摩身上丰富的成果——蚊子奖赏的包欣然睡去。
第二天我欣喜的将媒介策划书拿到公司，老骆简单翻阅了一下有选取择的用了两三个数据。其余的伴着昨天忙碌的汗水蒸发了。我的兴奋也不知道躲到哪里去了。老骆说他方案已经写完了。我要求看了，嘿！写的真好，我现在回忆当时实话，没有看明白。
又一个任务接手了。是一家洗衣机连锁店的CI导入工程。我负责前期的市场调查工作。老骆对我指导了一番。说找一些大品牌的干洗店。看人流量，看收入档次，看洗衣服的价格。我听着很糊涂，不过马上便踏上了调研的工程。
开始去了一家离我们单位比较近的一家比较够档次的干洗店。进去之前简单了琢磨了一下，说自己是黑龙江大学搞社会调查的吧，自己要做作业，对！就这么干。进屋子之后，好家伙一个洗衣服的地方搞的这么干净和装修的这么够档次。我开始按照我事前编的和店员沟通，后来可能是前台经理接待的我。她带了一副眼镜，很审视的看着这个毛头小子。问我是做什么的。我按照设计好的语言应答，心虚的原因吧，语言组织的流利程度和开始相差很远，后悔啊！怎么不多练习几次。女经理后来问的是我没有设计好的台词。问我是学什么专业的。我哪里懂啊？我张嘴就说我是学市场营销的，她立马接着问为什么要调查服务行业啊？为什么要调查洗衣行业？我被动的说别的同学都调查销售行业，我这样另选新途径。女经理和善拒绝了我的调查请求，冲我最后职业的微笑把我送出了门外。
下午的我学的聪明了些，进各洗衣店看之前，先问周围卖冰棍，卖东西的老大娘。只需掏点钱买个冰棍或梳子之类的东西，便可了解很多情况，而且老大娘的信息绝对准确，告诉的信息涉及来的人开的都是好车，都是有钱的，大约什么时间来的多，大约会来多少人都有一个详细的叙说。有的店我有时候没有勇气进入了，就详细的问大娘。
当然大部分时间是寻找干洗店了。记得有一次我问一位老大娘附近有没有洗衣店。老大娘看了半天，说了一番话：“洗衣服？我告示诉你呀！找个盆，倒点清水，放点洗衣粉，把衣服放进去搓几下，入水投，肯定干净。找什么洗衣店呀？现在的年轻人呀！挣点钱容易吗？”我当时摇着头苦笑的走了。不过，老大娘说的话不无道理。回味老大娘的话，我联想到了校园。校园里的同学，校园的很多很多……,当然不只跟衣服脏了去洗衣店有关.
这样忙碌了四天,哈尔滨的繁华街道让我走了一半。数据模型有了一个大框。进入到了实际的创作阶段,老骆也对我温和有加,边指引我并也边指导我。师生情谊建立很快。一天他出差了，走的时候告诉我一句话：你看家。当时我这心啊老温暖啦！看看咱有价值啦：我看家！说明了啥，啥也别说了地位就这样稳固了。都说傻小子腿不值钱，可是开始光想着自己的腿值钱，可能连看家的资格都不存在了，有时候多跑跑腿在开始的时候不仅仅是锻炼了身体，还创造了机会！
回复日期：2008-4-8 21:02:21
希望大家把自己的观后感觉留给我哦
回复日期：2008-4-8 21:37:24
鼓励一下，好好写，好好反思。：）
回复日期：2008-4-8 22:11:07
谢谢我会的谢谢支持
回复日期：2008-4-9 2:21:28
:(
回复日期：2008-4-9 8:40:05
这个版块人气现在很一般，有些人看了但不喜欢回帖
回复日期：2008-4-9 8:40:34
我会看的。：）
回复日期：2008-4-9 12:47:33
第五章
偷学技术的探索
老骆不在家，时间看书来打发。我自豪着我应该是比同学们幸运的。屋子里的空调是在宿舍和家里享受不到的。当然看书是没有鲜活印象和刺激的，既然老骆不在家，那就看看这位老大到底有什么精彩的东西。我看了洗衣店的策划方案，看了小霸王的媒体策划方案，看了他给一些企业写的广告策划文案，哈哈原来世界是这样个样子的！现实的东西和实际的东西有区别，似乎又有雷同。于是我看着很上瘾，看完了把东西按照我当时观察的位置放回原位，我心里一直有个家伙提醒我说这个很重要。我的手又很冲动的把笔拿起来飞快的把脑子里的东西搬到了笔记本上。弄完一个我就大出一口气，不知道为什么心情很爽。一会又有冲动去看下一个我没有见过的东西。我不知道间谍是不是有这样的体验，探求完一个事物后一定还有冲动去体验下一个目标。老骆上锁的东西我没办法看到，我桌子上的文件夹里的东西都让我翻遍了，我真的没有窥视什么秘密的愿望。我只是分明感觉到了自己象海绵一样吸允着新的东西与事物。
老骆回来了，我嘘寒问暖。他对我重视他的感觉估计很爽，告诉我估计可能和对方合作。给我拿了一个活说是一个饭店的需要广播的稿子。告诉我广播稿子是靠声音传播，每秒大约语速是3个字左右。让我开始练习，还告诉我了一些联想的办法及技巧。很快的我的稿子得到了客户的认可，说公司因此得到了近千元的利润。看，这回比看家的价值还大了。
完蛋了，老骆走后养成的毛病落下后根了。只要老骆不在屋子，我就会看他出差的笔记。没想到心扑通扑通的时候，脑子记录的也快。了解到了他此次的客户是希波肉丸（现在已经是国内知名的品牌了），需要设计一个电视广告。是一种配好料在家里一加热就可以吃的肉丸。我突然想到了一个脑筋急转弯，说两个孩子拿两个勺子和自己身高一样。去吃东西自己当然吃不到了。结果他们很聪明互相喂，结果都吃到了。据说还有点团结才能达到目标的意思。想到这按照老骆当初偷看过的电视脚本的模式照猫画虎。融进了肉丸在其中。老骆看了脚本之后，小眼睛大了，冲我一乐：“小子，行啊！”虚荣心一下子热涨腾飞了。
转眼几天来了一个姓张的戴眼镜的大哥。据说以前在什么单位做过什么策划。他俩在办公室见面的对话，我真的是在电影里看不到。
老骆说：“老张，你来真好了，我可以好好休息休息了！太累了！心累，我真希望找个比我水平高的！你来了！天上掉的馅饼！”
老张回应：“我来是创造价值的！我以前的公司不重视我这样的人才，我在咱们公司看到了希望！策划的希望！您放心骆总，您抓大方向，活我来干！”
老骆说：“老张啊！老板想成立策划分公司，以后我们做策划是要给钱的，我们走在了全省的前面！”
老张说：“是啊！我一看孙总就知道他是个厉害的人！能成大气的人！我们将来大发展！”
哈哈哈哈！他俩仰天一下，我也陪着一起笑！因为我看见了策划行业璀璨的未来。现在想想原来大人也是没事爱做梦！说出来的梦话我们农村叫吹牛！直到现在也没有哪家在黑龙江的公司能和轻松的要来策划费用。头脑说值钱，关键看放在价值链条中的哪端看了。
很快看老张表演的时候到了，公司接到了赛派服装的促销策划案。老板很年轻说才27多。十几岁就在江湖上混了。这此赛派服装要搞反季销售，服装3折还是5折起。老张在办公室里嘴跟有牙疼一样在小屋子跺步。来回的走。边走边头仰头向顶棚看，我左右晃着脑袋摆钟一样看仰望着他，我担心顶棚一定是出了什么问题。老张说现在谁家不打折啊，老百姓谁见打折还心动啊。估计效果不能好了，一定要突出一种什么概念呢？就是好东西打折。我在旁边应付着。因为入行尚短判断不出什么来。最后他自己很感动的说了一个主题，还是往着顶棚说的：“仅仅是价格打折！”好！我心放下了，顶棚没有坏！
老骆似乎在听他汇报的时候心都没在什么打折上，他古怪的想法说出了好几个，先后打击的老张很郁闷。老骆一会说要把衣服建议弄到农村卖，因为那流行性差，说不定非常火；一会要说不如做很怀旧的电视广告，让年轻人卖过季的衣服反而感觉很流行。第一个想法我倒满认同，毕竟是一种不损害利润还应该有希望的方法。第二个我倒搞不明白了，不过满有意思的。这也让我弄明白了做广告的人应该有一些突破的想法的。应当叫逆向思维吧！在他俩交流不对称的前提下我的傻笑成了一种让屋子空气不至于尴尬凝固的湿润剂。
第二天早上，老骆奇怪的在没开空调的大热天把门关上，问我一个问题：“你感觉老张怎么样啊？”哈哈！来才几天啊，就问别人这个问题一定是对他有看法了。我一撇嘴，脑袋略偏了一下说：“恩？没想象中厉害！”老骆也嫣然一笑：“嘿嘿！”***很简单不是，老张的命运很明了了。后来我曾经反思过我是不是不江湖了有点。可是我不说似乎也绝对不了他的命运。其一有二，一他不行公司不能要他，他行，老骆一定跟他竞赛，那命运是必然有一个人出局。因为职场上就是这样残酷。因为他俩都想在这个职位上实现自己的想法。那么结果就不可能会出现他俩刚见面的那番我至今都很感动却只能在酒桌上很熟悉的语言风格了。
转眼28天过去了，做了大概有四五个案子，毕竟水平有限，只有部份方案问份成果得到了执行。老骆非常义气，想办法从财务科破例开了200元钱给我。捧着钱，心里滋味真的满激动：这不是普通的200元钱呀！这是四张50的呀！在回家交给母亲的时候，她眼角分明有激动的泪水。人生就是第一次感觉最奇特，第一次赚钱可能是小时候在家摘黑豆果，一共是8快钱，买了一个冰棍是何等的自豪。而这200元在回家忘却了20多天的艰苦之后是何等的骄傲！
回复日期：2008-4-9 19:17:46
一个月工资好几千呢！（天啊！相当与我家一年的GDP）
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天啊！你肯定是搞错了。GDP是国内生产总值，你这样的活动环境，一家人一年的GDP肯定不止几千元。你该说是“人均国民可支配收入”吧？
回复日期：2008-4-9 19:19:46
去哈尔滨的一路上我是兴奋的，在火车上我一夜没有睡。我头一回看见有人在翻东西问我周围睡着的人是不是和我一伙的。我很来气的告诉他我们是一伙的。你没有事情做了翻人家东西干什么。然后他走了。
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哈哈哈~~~~~~~~~~~~~~~你太可爱了！
回复日期：2008-4-9 19:29:34
校长还找到我们班主任询问了我的情况说如果愿意他愿意个人资助我，学校没有先例。
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天底下还有这样的人？那说明你是个有福气的人。
我还以为这样的人早在中国大陆消失了。
回复日期：2008-4-9 19:37:56
我上报纸咋这么帅！
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交PP来。可以发内部短信。：）
回复日期：2008-4-9 19:51:19
一个现象办公室之前宁静的样子只有在老板在的情况下会显现。而一旦平时，业务员什么司机都会在这个屋子里或者别的屋子里吹侃，决不亚于我们在寝室里的调侃水准，准确的说是也并没有高多少。
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有历练~当时你就是这么想的？呵呵，那可能不是一个中专一年级学生应有的想法吧？
回复日期：2008-4-9 19:55:18
当我走出图书馆大门的时候，抬头看天空已是星斗几颗闪烁--城市的天空能看到星星说明十分晴朗了。满街的车灯如流星般在街道慢慢划过，我抬头仰望天空长叹一声：“一分钱可以难倒英雄汉，一个数据让我明白做事的艰难！”
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同感
回复日期：2008-4-9 20:01:43
我的手又很冲动的把笔拿起来飞快的把脑子里的东西搬到了笔记本上。
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你那有钱买笔记本？
回复日期：2008-4-9 20:10:35
作者：几小几 回复日期：2008-4-9 19:17:46
一个月工资好几千呢！（天啊！相当与我家一年的GDP）
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天啊！你肯定是搞错了。GDP是国内生产总值，你这样的活动环境，一家人一年的GDP肯定不止几千元。你该说是“人均国民可支配收入”吧？
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哈哈哈~看完后面的，我才确认那的确是你们一家一年的GDP，哈哈
看好楼主，是个先知先觉的、愿意吃苦的人。
看到这里，我先打住，看完再说了。
回复日期：2008-4-9 20:11:50
楼主说往后很多年仍然感激老骆，并称他为“骆老师”。你这种心态很好，是个知恩的人。呵呵~继续
回复日期：2008-4-9 22:44:43
谢谢楼上哦
回复日期：2008-4-9 22:53:24
第六章
梦是甜的
现实是苦的
梦比现实来的真实。梦里见到美女会直白的留出口水，现实中即便别人吃美餐自己咽口水也会谢绝别人的好意。梦里见到恐怖的事情会惊醒，而现实中遭遇问题只能坚强的面对。因为你想惊醒也是徒劳。梦最可气的地方便是你无法控制，所谓日有所思夜有所梦，可是梦里的古怪比现实来的还令人懊恼。想见的人总是会变来变去，想做的事总是变幻出奇。于是便有了白日梦，总是勾勒关于未来美好的影子，似乎成功与美好永远是你的邻居，因为经常会看到成功的书，主人公会在辉煌的片刻如何飞跃。可惜可能作者总是会描绘关于智慧与把握机会的描述，而让看客总有莫名的冲动：他行我也行。
2000年的冬天，是个寒冷的季节。大街上人们似蝙蝠侠一般只露两个眼睛在大街上走。混身上下包得严严实实的即便是至亲至爱的人在大街上四目相对，也会只不过出好像在那见过的感慨。真可惜了这地球是圆的。冬天学校宿舍的温度会比上学的时候冷的多，很多学生都回家了，只有少部分高年级学生会学些电脑方面的知识留在学校。由于去年找校长这种冲动的事情在现在看来真的是傻到及至了。于是在整个上学期间攒下了700元和高年级同学去学习电脑。有一个同学非说我会“白货”（能说的意思）让我去陪他给大家讲价，嘿嘿！我最怕和人谈判，脑袋会大，脖子会粗，浑身血液流通速度咕噜咕噜会加速！可是人家已经赞扬了，去吧。于是我们两个同学代表了7名学生去电脑学校讲价。到了电脑学校人家比我们更会整，你们不就靠人多来讲价吗？好办，每人比报价便宜大约100元。我们谈价格的再优惠100元。好家伙，500元就学电脑设计！划算划算，就这样人家不废吹灰之力把我们搞定。我俩倒也乐得其中。可怜那5位仁兄现在还在谷里感谢我们当时肯去讲价的勇气呢！所以回头看看，我们总嘲笑出风头的，大笑***打出头鸟，可是飞出去的鸟都自由的觅食与快乐的飞翔。而笼子里的鸟白张了翅膀还给人唱歌，即便找个配偶也是包办婚姻。多做出头鸟挨***子只要不死还掌握了一个生存的技能呢！
回复日期：2008-4-9 23:13:54
2000年我到过哈尔滨，~防洪塔、太阳岛公园等
楼主继续
回复日期：2008-4-9 23:17:09
呵呵
发不上去不知道什么原因
回复日期：2008-4-10 7:10:41
假期晚上的学习解决了，还是回原来的广告公司实习吧。
回复日期：2008-4-10 7:13:45
假期晚上的学习解决了，还是回原来的广告公司实习吧。和夏天与你共度每个夜晚的蚊子兄弟们来说，冬天的遭遇更是令人回味无穷。
回复日期：2008-4-10 7:16:16
不行了
不让发了，不清楚什么原因，大篇幅的复制完毕也显示不出来了呀，十分之郁闷啊
：（（（（
回复日期：2008-4-10 11:08:29
我已向社区管理员反映你遇到的情况.你要耐心等一下.
回复日期：2008-4-10 13:11:52
mark
回复日期：2008-4-10 16:41:43
又发了几次，还是不行， 还需要等待吗？
回复日期：2008-4-10 17:00:32
嘻嘻，做事就要有点耐性，尤其是要求别人的事。今天上午我去作的反映，那个管理员可能还没看到。要知道，那个管理员也是义务的，人家也有现实中的工作。理解一下吧。
回复日期：2008-4-10 17:10:23
嘻嘻，做事就要有点耐性，尤其是要求别人的事。今天上午我去作的反映，那个管理员可能还没看到。要知道，那个管理员也是义务的，人家也有现实中的工作。理解一下吧。
嘻嘻，做事就要有点耐性，尤其是要求别人的事。今天上午我去作的反映，那个管理员可能还没看到。要知道，那个管理员也是义务的，人家也有现实中的工作。理解一下吧。
测试
回复日期：2008-4-10 21:37:42
我就奇怪了
我就奇怪了
我就奇怪了
我就奇怪了
测试
回复日期：2008-4-10 21:48:26
复制的不可以
打字似乎好像可以
回复日期：2008-4-10 21:49:38
谢谢文刀到来。：）
楼主那看行了没有？要是行了就继续交作业，不要节外生枝。
回复日期：2008-4-10 21:50:58
告诉几小几
复制不上去
不晓得问题出在了什么地方
回复日期：2008-4-10 21:54:09
跳过一个章节试验一下
不知道是不是幸运，我赶上了千年的盛世。当新年的钟声敲响，其实唯一的感觉就是：又张了一岁。不张的毛的嘴上开始发芽了。表哥从北京回来了，拿着大哥大，穿着西服，讲着在中央电视台做广告的经历，一个单20万。感觉他老牛了，据说在北京开了自己的公司。一股脑的羡慕，他给父母卖的VCD可以用来唱卡拉OK，对于我来说绝对是个奢侈品了。我向他申请了夏天暑假去北京。
2000年的夏天，头一遭叫同学们集体送上了火车。当早上快到北京的时候，我已经兴奋的不能坐在座位上。瞪大了眼睛看着这个可爱的首都，穿行在心脏的中央，我忽然感觉索然无味。满眼的平房林立，极目不能远眺，一切都被雾气所笼罩着。这就是北京吗？我实在不清楚为何大家在这里连远方都看不清楚的城市里为了如此陶醉。一个心中梦想的家园原来就在烟尘中躲藏。 看来祖国的心脏负荷满严重.
我表哥很早便在火车站等我了，高高的个子和高高的帽子是他的标志，下了车，我和表哥便竟直走出车站，在出票口检票的时候，一个检查员看着我的学生证问“你是海淀哪里的”，我光一愣说不出来，“德胜门”，妈呀！西城区才有“德胜门”。我又补了全票才出去北京站，这样，我去北京首次筹划——用学生证买“半票”宣告失败，首次失利让我很是失落，这个策划人当的实在不够精明,逃票竟然没有策划成功.
坐在出租里看到眼前的北京，真的感到了一些不一样巨型的广告牌上立邦漆孩子的屁股要比俺家养的猪头大好几倍，如此宽广的马路，这么点的出租车遇一块还堵，真不知道北京的交警水平是不是赶不上省城的义务干活的大老爷们。关键这里的出租车堵车还蹦字，多亏是我表哥消费，否则，我估计我到北京的第一份礼物是——心律不齐。周围的高层和哈尔滨的楼比起来是姚明和我一起的感觉吧。进了北京家第一个惊奇的是，这么个40来平米的地方房租要快两千多!北京的房租绝对“首都价”。看来我是雾里看花，小瞧了心脏的高明之处。
我开始在表哥公司开始工作了。也说不上工作其实就是玩而已。表哥是做医疗广告发布的。就是目前北京比较火的新兴医院当年就是他的客户。这些做的比较厉害的医院的创办人当年都是非常穷的。有的曾经和表哥一样做过广告的业务员。他们发迹的基本模式是先在一个医院办一个特色专科，找一些退休的老医生坐诊。主要是治疗一些疑难绝症或者是不孕不育症状的病症。然后报纸上打广告，把这些老家伙包装成无所不能的妙手圣医，真话，中国电影编剧有这些开特色诊所的家伙们的智商，中国电影早就腾飞了。他们写了各种千奇百怪的故事将中国大地四面八方的老百姓忽悠到北京，治好的少，治不好也不会有人告，可利润却都塞满了他们腰包，变成了大奔和脖子上的项链。经济学的交换概念对于他们是不起作用的，他们没有给消费者以很好的价值体验，自己却日进斗金。
我表哥当时的情况其实并不好，回归家乡总要把自己打扮的跟台商一样，可光鲜外表里面可能是痛苦煎熬的心，明天的早餐在什么地方。项目推广的并不好，做房地产广告对广告实力要求很高，利润来的很辛苦。我去的时候刚开始做医疗广告，结果没想到异常火暴。我到北京仅仅2周，最疯狂的一天纯利润要好几万，主要在北京一些面向全国的做医疗广告宣传。当时医疗广告是房地产广告之后的重大利润来源。而广告效果也出奇的好，广告一打全国各地的用户纷拥而至。一次我在新兴医院碰到一个患者愁眉哭脸拿着广告问我，你说这能有效果吗？我只能无语的走开。
回复日期：2008-4-10 21:59:30
我是个对成功传记很容易产生联想和模仿欲望的人.当然可能就是所说的三分钟热血的人.在北京看了一本书广告人手记,叶茂中写的.叶茂中算是中国本土广告公司的名人了.很会包装自己,写了一本很风趣的读解广告知识的书.把广告行业描绘的智慧斑斓,看的我是想把脑袋削尖了也要往这个行业里钻.这就是一个出色的广告推广人员的本领,将推广描绘的丰富多彩,技术描绘的多种多样,人们对作者本人的思想也就很容易被认同.闲暇之余,拜读了他的书,更觉得此人洞察消费者绝对有一招,很多新奇的创意真的令人赞叹.跳出当年的只要有钱的都象明星的思维,需要说明的是叶茂中很聪明,他的很多观点都在讨论理念,或描述广告运做的可能规律或者消费者心理变迁.因为这些东西很容易让你与他的思想同步获得认可,其实很多观点假设条件不成立的话,观点本身都具有很大的问题.还有叶学会西学中用,把国外很多好广告直接拿过来,换场景,换产品,直接用.后来看了很多资料发现,原来人家早有这个想法了.信息不对称的时代,才有价值的产生.会抄,是最快捷的生产力.
后来看了叶茂中的转身看策划,写的是他在各个企业做的案例.依然是故事生动,妙趣横生,结尾总不忘告诉你效果出奇好,令你对他的理论深信不疑.一个普通产品被一个个伟大的创意给颠覆成为了一个个知名品牌.说实话,看着书我对他的佩服可以点两根香供供都可以了.这就是文化洗脑的作用,让你总是对一个事物产生很多幻想,策划这个工作的神秘与伟大被畸形放大了.在当时中国的市场氛围环境下,很多产品本身就具备了很独特的营销元素,加上强大的媒体攻势,消费者永远都是不理智的.怎么可能不卖疯了.而叶茂中通过写书把自己的因素影响力给放大了.让人们感觉是大师的力量造就的产品疯狂卖的好.我当时的崇拜心理也是这样的.我看到了封底面有他的***号码,马上就给他打***,竟然接通了.给学校漂亮妹妹说好听的也没有心跳过啊,这是怎么了,***那么是个很南方味道的温柔声音问我好,我张嘴就说我是一个学生想到他那里实习.
小南方很爽快的答应了,告诉明天到他们单位有专门人负责招聘.放下***,我的神啊,原来也是人的动静.
第二天一大早,我就奔向了当时的亚运村,也不知道谁起的名字,这个村子大的让我分不清楚方向是什么东西.我围绕着一个大型体育场转了一大圈,在一个大门外,有很多车进入.我正要进,一个老大爷跑过来拦住了我,问我去什么地方,我说我找叶茂中,老大爷忽然瞪大了眼睛,仰天大喝了一声,激动的唾液都飞溅出来讲了一句很有哲理的话:叶茂中谁啊?
我没办法了说了好几个理由,什么我要应聘啊,什么我家谁在这啊,老爷子不耐烦了,让我进去了.可是我在里面转了一个小时,也没有找到叶茂中的公司在什么地方.我进了一家冷饮店,买了一个冰激凌同时借机会问叶茂中的公司在什么地方.店主念了两次,说曾经也有人找他,可能在田径馆那边.我到里面一找,在一个黑咕隆东的地方有一个牌子,上面密密麻麻的写了好多公司的名字,终于看到了叶茂中公司的名字.在多个拐弯后,我找到了这家公司.
见到负责的接待***,因为不要工资程序都很简单.我被允许可以第二天报到.可惜表哥在揪着大腿上的毛告诉在北京人是有价值的,不给钱不去了.就这样剥夺了和叶大师的沟通机会.我直到今天认为可能是一种错误,因为如果当时能懵懂的看一些全国性产品的运营,我的思路可能会宽广些,不谋全局不思一棋.丧失了和叶的沟通机会,流失了一种成长方向的可能.但是自责实际上是没有任何用处的,在生命中每一天其实都可能存在是生命拐点的可能.可惜我总在拐点的时候丧失了正确选择的思考方法.也许是大脑也近视了,多么希望有个可以供大脑用的近视镜啊.
北京的天气闷热,随着疯狂的医疗广告被国家相关部门勒令停止,表哥的利润来源缩水了.北京的报纸都不能做,那么就要做外地的报纸了.于是,表哥很苦恼怎么能和各地报社联系上呢.我默默的听着,晚上用可以让猫头鹰睡着的超慢速拨号上网.我在广告论坛里找各地方的晚报联系方式,功夫不负赛过猫头鹰的人.第二天,和很多媒体沟通,当然大部分做不了,还是有一部分胆子大不怕死的.于是我们加紧联系选择的一家实验一下.很快成交,这个单做下来利润将是2万多.很快报样回来了,打开一看,哈哈,全文发.于是公司全体员工(加我四个),对我褒奖一翻.行啊!咱是新新人类.是最早一批在网络上赚钱的.我自然是很骄傲.晚上我们拿着报样去北京饭店等客户.客户在谈一个收购的项目,在那里张牙舞爪的也飞着唾液,听话的那个看样是个有知识的干部(后证实是一家杂志总编),那脑袋点的跟播楞鼓一样.看来知识学问在金钱的真理下,变的动荡不安.一会客户送走了,说看看我们的稿子,一看客户说没有***号码,随即便走开了.他的身影把2万多给带走了.我们上当了,广告内容发了,结果没有***号码.等于就是发了一篇通讯稿.
现在咨询发达了,我们可以在很多书上看到关于细节是魔鬼的描述.细节是魔鬼其实没有什么再多道理上的阐述的必要了,但是我们在看过书后还是要犯太多的失败于细节上的错误.有人说即便看了书也要犯错误,也有人说不听老人言吃亏在眼前.失败的懊悔的价值是我要注意细节给我留下的烙印.小时侯被火烫过才知道火是不能碰着玩的,小时侯被电过才知道电不是有勇气就可以碰的,而简单的疏忽告诉了我,别不仔细,哪怕一点点也可以决定全部.
回复日期：2008-4-10 22:03:10
2000年的夏天,在北京习惯了开始看报纸.表哥的公司有个储蓄罐每天有100多元的资金可以供我自由调配,我每天习惯的去报摊听着豆汁味道的京腔,买上一堆报纸.回到办公室学习气氛很浓.大家都在看各种各样的报纸.我感觉我这个与失败很有缘分的人还偶尔可以收获一下,和养成看各种咨询的习惯有很大帮助.看报纸搜集信息就是这时候养成的.掌握了大量咨讯也是掌握生存方法的一种可能.2000年丁磊上市成了首富让我其后很多年苦苦思索也没有弄明白是什么道理,但是我却开始关注了网络.榜样的力量是无穷的,2000年上半年,中国网络圈钱很容易,于是表哥也曾写创业计划书想做网站想要融资.当然计划书是抄的,钱没有融到.因为他曾经因为电脑开机而学会而兴奋了好久,投资商当时脑袋确实大,但还没有大到给你会开电脑都兴奋的家伙投资做网站.单纯从成功碰大运的角度说,表哥想做事情和执行的速度快,是我当时没有琢磨清楚的,凡所有事情都考虑明白了才去做也注定就是和成功没有因缘了.嫂子给我介绍了一个做设计的工作,一个月1500,我没有去,因为我怀疑了自己的能力而没有敢而连试的机会都放弃了,这样算我天天和机会一个床上睡觉,我们也可能没有缘分了.
北京认识了一个表哥的朋友是我们的老乡,曾经做过联想的广告代理,据说当年风光的时候天天在家睡觉,每月好几万的纯收入.我在北京的时候已经没落了,钱都烧差不多了.曾经投资过饭店,投资过洗衣店,投资过医疗专科.可以连响都没有给他弄一个.他抓住了机遇却丧失了勤劳和机会的持续把握,每天的收获就是和以前的朋友打打牌,收获点.当然主要是输了不给,赢了不吐保证生活来源了.北京之行他给我的触动也很大,表哥曾经说换做他先找点活干,当初的尊严也不能当饭吃,活着最重要.而活着基础是首先要干.因为我内心初步有了一点点概念,后来我在企业的时候参悟透了:动则生财.同时还有位我们的老乡在我表哥手下做医疗广告业务,据说刚到北京那年连接***都东北腔:喂!你谁啊?干啥?就这样一主,就是靠跑当年做了大概5万多.是第一位大哥当年一个月赚的,他没有乱投资,而是持续做着医疗广告,在行业最不好的时候也没有放弃.现在是一年赢利几百万的公司老总.动则生财的勤劳在他的腿上表现的很强,一个人的优点在一个方面表现好会弥补他的问题.我现在去北京他还是东北口音夹北京豆汁味:嘿!你小子咋有来了呢?!呛人半天得缓一会.可见他事业的成功腿的功劳大与嘴的功劳.
很快2个月的时间到了,表哥按照我一个月给公司做的努力开了2000元.一个学期的学费来了一半多,北京没有感觉哪里比哈尔滨好,灰色的天空常在,闷热的天气常在,匆忙的人们无处不在,北京唯一感觉就是车多,站在天桥上看下面,车流绝对可以称做是条河.当列车始入了哈尔滨站,坐在公交车里看哈尔滨,终于我知道了哈尔滨和北京的差距.那广告牌子的面积还不如北京丽邦漆上面的孩子屁股大.这是对比后的感觉.
回复日期：2008-4-10 22:04:21
那问题解决了吗？如果跳过那个章节就可以的话，可能是那个章节有敏感字眼。
回复日期：2008-4-10 22:05:57
写了将近2万字了
实在有些辛苦了，呵呵 给自己放假几天休息一下，不知道大家会喜欢这个胡说的自转体小说吗？
呵呵
给自己留个悬念吧，也希望大家多给我批评和指教，让我下面写的更好些
回复日期：2008-4-10 22:14:06
我这个实话 没有什么故事可言，但描绘的的社会现象和一些道理应该是真实的
回复日期：2008-4-10 22:25:18
动则生财
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好！
回复日期：2008-4-10 23:10:15
我的手又很冲动的把笔拿起来飞快的把脑子里的东西搬到了笔记本上。弄完一个我就大出一口气，不知道为什么心情很爽。一会又有冲动去看下一个我没有见过的东西。
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很好的，不错的习惯。
我也喜欢这样把脑子里想的一些东西记下来，好记性不如烂笔头啊
关键是与人相处，做事态度，做事观点的形成与锻炼非常重要。其实新到公司在年龄小的时候绝对是非常棒的保护伞，只要做到嘴甜，手勤，见谁嘴常笑，没活主动要，干完要把问题来探讨。基本上也没有什么问题混不下去了。
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关键有没有人喜欢听你探讨
98年寒假来了我抽风的第一件事情出炉了。我决定假期去学电脑了，因为自己学没有学好。但是我做的方法我现在想也很奇怪，就是我写了封信给校长，说申请资金，后我学完了回学校办班。勇气和想法都是满突出的。校长还找到我们班主任询问了我的情况说如果愿意他愿意个人资助我，学校没有先例。学校没有先例把我的胆子给吓没有了，怎么能要校长个人的钱。所以我在挨个送走同学后准备投入学习的寒假也被我自己否定了。
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觉得，你要是在坚持一下，也许能成功----再把其利弊给校长分析分析，忽悠一下，坚持一下
回复日期：2008-4-11 0:31:21
谢谢楼上几位的评价与支持
回复日期：2008-4-11 0:33:16
模仿是人的天性.当年少林寺火暴了,孩子们会离家出走学功夫.蛊惑仔火暴孩子们会拿刀把人干爬下而兴奋.韩国文化的侵袭来了,满大街都是五彩缤纷的头发交织的时尚风景.大人们呼喊媒体毁了孩子.其实谁不是呢?一个行业火暴,人们会疯狂的跟进.一年有农民种红小豆发了,第二年地里全是红小豆,年底是大部分农民伴随着收获的眼泪.当一条街爆烤鸭排队了,投资人理性的分析后开始大手笔做后,满大街都是做爆烤鸭的.当钢铁的价格火了后,全国钢厂又遍地开花.可见模仿可能是人最热衷的了.从北京回来,我开始在给我们同学中讲述着北京的神话,大家听的有滋味,眼睛里充满了希望的闪光.是啊,关于成功的遐想又是每个人的天性.于是我开始找项目,当时认识一个学校的老师自己办了一个杂志,全国性的.发行也有几千册吧.有刊号,没有广告.我就去谈广告了.反正是白找个业务谁不干啊,给你30%提成.老师很畅快答应了.于是回来写计划书,准备怎么干.同寝老五老六,让我说服了一起跑业务.
我很理性和很博学的跟他们讲,我们要持久,成功怎么可能会马上来临呢?打持久战是必须的,不要三分钟热血.两位仁兄比我更理智.世界上没有容易吃到的午餐.好家伙!志同道合啊,理想就这样团结出了一个团队.我开始给他们印制名片.周末到了,我们约好下午和周天去谈广告.人才啊!总是给人惊喜,两位兄弟在吃过午饭后就在寝室梳妆打扮,速度比女人应该快不了多少.细节打造到每屡头发,整齐到领子.他们还帮我整理,我在回忆后来的若干年里我那天可能最帅.老五还在资金紧张的前提下买了一个包夹在胳肢窝里.于是我们带着杂志的样刊开始出去跑业务了,跑了三家学校和书店.天色便晚了,基本上就是说了一下广告费和留个名片就拉倒了.第二天老五说要陪对象,第二天老六学校有活动.我一个人跑了几家.回来后把两位兄弟批评了一下,说我们还要努力啊!怎么能这么快放弃了呢.老五不干了,那能放弃啊!我在考虑怎么跑呢!我们有讨论了下一步的计划.当然计划又只不过每天晚上例行的卧谈而已,代替的每天晚上讲的***笑话.
我自己跑了也不过多1天而已.终于计划宣告破产了.一个业务也没有,两位兄弟也没见跑,继续陪在美丽的姑娘和快乐的篮球身边.而我忽然发现自己就不行了.看了那么多书,竟然没有用啊?我在今后一个月内竟然天天买咸菜吃馒头,为什么,我感觉自己很对不起父母,自己很没有用.现在想起来简直是美丽有趣的很的记忆.
创业的想法和激情是人天生的,其实项目本身无论怎样都有价值的.合理调整,持续开发可能会有收获,而在当时美丽的憧憬和现实的残酷对接上,即便我们煞有介事的说我们要有承担失败的勇气和坚持的准备,在实际没有收获的时候很主动的放弃了.甚至于没有行动呢,由于从北京回来见的是每天上万的利润就没有想去从赚几块的利润开始.而没有收获就把大部分时间用在懊悔上而不是持续的努力上,连验证有效的失败都没有.这是我最失败的地方.马后炮说在当时的时候如何可以累计多些失败,那么经验可能能更明白些.还有项目更不适合我开发,没有一个小一点的好做的,即便从卖***卡开始.今后的两年校园生活中,我也没有考虑过这个问题.今天想来,三分钟的热血带来的思索确实太多了.
从故事的角度我讲的实在是太没有趣味了,实话也没有什么趣味的真正内容.大部分的记忆当时是开始的辛苦走路,内心为自己加油,和后边的大部分时间的苦恼和思索.现在想起好玩,思索和苦恼实在连放屁的功能都比不上,凭添给心理不痛快.还真不如当时我也拉拉女孩子的手走在林荫路来的有意义.只是现在想来那段经历的涵义假设这样改变可能会好,就是如何用简单的方法创造现金流对年轻学生创业最有帮助.最怕是理想无限,最好是现金好赚,这应该在***塔里想尝试创业的人应该铭记的!
文章引用自：
回复日期：2008-4-11 8:55:39
昨晚去翻你的底，看过你自己上传的一张漫画，你这个老曹嫩着呢，嘻嘻~
回复日期：2008-4-11 10:11:20
呵呵 完蛋了 这你都知道了 装不下去了
回复日期：2008-4-11 10:48:49
加油 老曹
回复日期：2008-4-11 10:57:54
看得出，你是个能吃一点苦的人，嘻嘻
继续交作业~
回复日期：2008-4-11 20:47:02
正在码字呢
回复日期：2008-4-11 22:47:05
老曹!我一定要上来叫一声!!哈哈!我们是同类.我叫老吴!有意思!
写的真的很好,感触很深,自己也是这样一路走过来!有过喜悦,有过挣扎!
回复日期：2008-4-11 23:37:47
哈哈，原来三分钟的热潮是每个人都有的哈
PF楼主在学校读书时就有闯的勇气，
支持你，期待你的更新。
回复日期：2008-4-12 10:45:09
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我
来
顶
你
来. .起
了
踩
踩踩踩踩踩.
.踩踩踩踩踩踩踩..
.踩踩踩踩踩踩踩踩踩
.踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩
.踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩踩 来
回复日期：2008-4-12 21:53:03
谢谢各位支持
周一开始正式启程写字
回复日期：2008-4-12 23:26:58
mark
回复日期：2008-4-13 0:15:00
一个刚进入广告行业的菜鸟来帮你踩踩
回复日期：2008-4-13 13:50:44
LZ真牛，写的很生动！
回复日期：2008-4-13 17:58:05
今天就开始很有冲动开始码字了
回复日期：2008-4-13 18:06:48
：）俺晚上22时再来看你的作业。
回复日期：2008-4-13 22:23:43
首次所谓创业失败，我和同寝室的老六做了几天的自我批评。该咋办，挑战极限惩罚自我。要不说我们就是天生的广告型人才，惩罚自我都选择的那么富有趣味，同馒头做伴，其乐无穷。后来有个馒头的血案的作品红遍大江，作者一定没有我们对馒头的理解来的深刻。在2000年的初冬，两个大小伙子吃了一个月的馒头加咸菜，在吃的方面仅仅消费了大约不到150元。而且还改善了好几次生活，喝了好几杯鸡蛋水。终于在一个月后我们开了一会荤，每人吃了一盒盒饭，里面有肉，是别人请的，至今回忆以旧满嘴留香。
所有的改变来自瞬间，一天上专业课，有位老师说他有个北京的回哈尔滨创业的朋友要搞个广告公司，接了个叫脑供养含片的电视广告业务，需要创意，让我们帮想个电视广告。大家一时间很兴奋，都纷纷要动笔，结果下课铃响了，笔也随之连片发出了躺回桌子的声响。只有我仰仗着曾经广告公司的老大们曾经调侃过的一个想法，飞快的写出了一个广告脚本：
镜头1：课堂黑板上几个大字“好好学习，天天向上”（镜头下移）再一个特殊位置
特写古板老师的脸，
镜头2：（切换）一个小女孩用一种异样的眼神前瞧（初恋的那种，又有些担心的情愫）
镜头3：（平移）沿着小女孩孩的视线推至特写一个比较帅的男生身上，男生很疲劳的神情
不时的揉着眼睛，晃着脑袋，强做提神状
镜头4：（仰拍）古板老师很不满的神情，愤怒的用教鞭敲打着黑板
镜头5：小女孩写了一张纸条，悄悄的扔了过去，
镜头6：（特写）纸条从男孩身上弹掉到了地上，古板老师用脚踩了上去，男孩没发觉
镜头7：教室气氛一下严肃起来，有人瞪大了眼睛向这边瞧
镜头8：小女孩十分害怕的咬着手指
镜头9：有人偷偷笑（用笔头敲打着嘴）
镜头10：古板老师打开纸条
镜头11：特写古板老师紧皱的眉头开了
镜头12：古板老师拍着男生肩头，有力的点了点头；出现字幕及画外音：x牌脑供养含片，
提神醒脑，效果不错
镜头13：企业标板，logo。
天下文章一大抄，关键没有人知道就好。这不，这个抄袭的作品很快得到了对方的认可，好家伙，很快，我老师又传达了一个消息，对方想邀请我做兼职创意。哇呀呀！去谈谈。我去的这个地方在哈尔滨的省人才市场，还是个宾馆。按照老师的告诉的地址进了大厦的十四层，电梯门开的一刹那我突然多了份紧张与期待，紧张的是我不知道等待我的是什么，期待的是这个宾馆看起来很不错，经常来上班是个很好的选择，这里比我当年在的广告公司看起来呆的要爽的很多。敲了门又按了门铃，果然加了油的复合作用很大，门开了，哇！我更紧张及更期待了：老板是美女。
美女老板姓柳，不知道和柳下惠有没有亲戚。柳下惠我很欣赏，坐怀不乱，我想我也能做成那样高尚的人，可惜没有人入我的怀，很郁闷。美女老板常规的问了我一些基本情况，我简单讲了一下，这个世界很小因为我们处于的是同一个圈子，柳老板当年去北京之间就在哈尔滨广告圈里混，结果我再的曾经的广告公司老板她也认识，这不，距离没有了，美的瞬间产生了，她越发的欣赏我了，于是开出了我很期待的“高薪”，一个星期到公司报道2次，每个月开基本月薪400元。工作职责负责广告创意。不耽误学习还有工资可赚，这分明是天上掉下来的盒饭呀！当我离开了宾馆房间和美女老板的时候，我更加骄傲了，我是这个公司的第一位员工了。
回到学校我办的第一件庆贺的事情就是把我陪我一起吃盒饭的兄弟老六叫来，大方的请他吃了一次盒饭。我细细的品尝的盒饭的美味，似乎品尝到了自己的价值——锅包肉香啊！
回复日期：2008-4-13 22:32:39
写得深刻，一分分钱都写到肉了，哈。
那个“脑供养含片”的电视广告创意，也亏楼主一下子就想出来了。
回想俺当年~（俺不是做广告的），一个广告的创意，要分析产品的特性、顾客群特征、市场方位……结果，弄出来的差不多是要做成一本百科全书，俺的评价是——一团糟。好了，什么内容都有了，片子也拍好了，老总还是不满意，一句扔来：“那是80年代的片子”。那个叫难做~
好，明天继续交作业。
回复日期：2008-4-13 23:35:52
新单位的组织构架很快建立起来了，公司有三人，美女老板，我，一个黑大法律系的大专未毕业生。公司背景为教育台一个健康类节目的东北办事处，总部在北京，而且北京总公司的名字是美女老板请的一个哈尔滨的易学大师给起的。好家伙，老板听说刚从北京什么广播学院自修毕业，还是著名主持人李霞的同学，竟然也相信这个。我这中心里似乎很奇怪，但很多人都有，后来也是著名主持人叫窦文涛讲了一个段子解开了我的疑问谜团：名人上厕所小便完了也哆嗦。
现在我可以明白当年的所谓办事处不就是个草台班子吗！实话就是个皮包公司都不是的在宾馆开的皮包办事处。以北京之羊头卖 哈尔滨之狗肉而已，公司缔结了几个单字都是投放在哈尔滨地方台的。利润创造的可怜之及。终于在2000年的春节前，贵人出现了。我没有见过，都是和美女老板一人接洽的。他是一个不大城市的市委书记，但是当地以奶牛为核心产业，他刚刚上任，想要给自己的城市做一个“牛城”的规划，回来美女老板姐姐兴奋的告诉，书记大人想让他赚钱。我也兴奋着，晚上回寝室在被窝里点手电写了一个策划书。叫“牛市规划建议书”，洋洋洒洒也组织了上千个汉字兄弟。他们排着歪七扭八的队伍来表达着我完整的思想。策划书的基本定义为建议在当地建设一个以牛的花纹来做城市的核心识别符号，例如建立中国第一个牛图案的步行街，在该休闲街上开展牛仔文化的休闲产业布局，所有门牌要建立有牛城标示的识别符号，在全国开展牛城的系列文化推广活动等等大约十多个点子。第二天找了大专未毕业生姐姐打印了出来呈现给了美女老板，她看了一个多小时没有出屋，后来红绯着脸出来，告诉我：“不错，我拿给他看。”此刻，我的脸同步伴随领导，交相辉映。
后来牛城的规划部分项目被姐姐给拿下了，但我策划书中提到的点子基本没有怎么实施，据说书记大人找人做了上百头石牛布局于城市内，再后来据说该书记大人也因此事而锒铛入狱，再再后来也就是现在书记大人如何我就更不晓得了。反正美女老板的腰包是越来越鼓，公司后来又增加了些人手，也又不停的减少些人口，人口基本保持平衡，而我很荣幸厚着脸皮迎接着新人，送走了老人，在美女姐姐400元逐步的高薪养护下开始越来越不满足了。其实也不是工资的问题，就是在皮包办事处也做了太多实际的事情。
转眼就到了01年的夏天，我和几个同学暑假合租了一个房子，有个外号叫黑狗的同学住在本市。经常到我们租住的房子来玩，他和我们寝室的老六在哈尔滨一家广告公司跑业务，每月领取大约100元的车马费，黑狗很聪明在广告公司和老板吹嘘着说自己能做广告创意，结果他啥也不会，白天接活晚上找我做。我出稿子也快，他和老板吹的也快，很迅速，他立刻升职为了公司创意部经理。后来他把我介绍到了公司，让我在那里兼职做了创意，这回他不用晚上找我了，而我也顺利的谈判成了在这个公司每周上2个半天班，还是再原来公司上班，同时还能在学校上课。工资每个月是400，正式工资为700。顺利完成了几级跳，当时家里的生活费是500元每个月给我，美女姐姐工资是400，这家广告公司工资为700，我顺利的在学校完成了高工资的梯队积累，一时间在班级我是富人，早上我可以喝两碗鸡蛋糕了，太奢华了——就是一个盒饭钱啊！
在这家广告我做的最大的一个单是北大荒麦业的广告片竞争，我记得当时当时我很动情的抄袭了很多策划书中的情节写下了一个在当年我还是认为写的不错的一个芳案：
北大荒麦业集团营销策略建议
一、 营销战略上的思考
当年北大荒漫野荒凉，如今北大荒四海名场。
在北大荒麦业集团全体同仁的共同努力下，北大荒麦业品牌已经位列农垦名牌之中，销售的产量也稳中有升。纵观市场格局，已经用汗水浇灌出属于自己的天地。但，我们依旧要审视不足，以便更好的发展壮大。下边的言语若有犀利之处希望能够谅解。
北麦产品入市快有一年的时间了。投入了大量的费用进行了终端营销体系的建立，并且也耗费大量的财力、人力、时间进行了广告宣传上的投资。除去竞争等客观外围因素，不难发现，我们自身在过去的营销战略上的着落角有一些失误与弊端。首先，北麦在刚上市时大打“北麦”品牌，在媒体的暴光频次不可谓不高。占据所选的时段也足可称上黄金，但从大众的信息接受反馈来看，很多人不知道“北麦”指什么，不知“北麦”卖的是什么。这不能不使我们痛心疾首，大量的媒体投放，除了使人感到北麦的实力雄厚。对终端的“高空技持”并未达到应有的效果。从品牌学的角度，品牌价值有70%是产品的形象。北麦的品牌塑造是品牌，来拉动产品的营销。这种方法是不可取的。只有完善的产品营销，才有完美的品牌。因此，建议北麦在下一步的营销战略一定要有质上的转移。把宣传的重点全线转达移到对产品的诉求上。踏踏实实做足营销工作。力争在下一阶段有实质性的成果与突破。
在本营销策略书制定中我们遵循以下几个原则制定。
一、 先做好产品，再完善品牌。只有产品做好了，才能塑造强势品牌，促成良好循环。
二、以市场规律办事。按照我省的实际人文特征，制定相应的市场推广策略。
三、抓住本产品特征。进行有针对性的策略制定。
四、建立现代化的企业营销制度。优化企业运作机制。从体制与运作态势让实实在在的支持产品的销售。
五、注重各种手段的整合应用。调整自身资源与布局，开拓新的资源。
六、引入“请进来，走出去”的双轨道营销思想。
二、北大荒麦来集团活动建议
通过对北麦的产品进行分析，并且针对一些市场的信息研究，我们发现一个现象。就是目前由于膳食结构的问题，面粉的销售并不均化。由其是零售购买的比率。大部分集中在节假日期间。因为其间有很多团购的因素在里面。实际，面粉销售的主要通路也是集团消费（单位福利、单位餐饮部门、饭店、食品加工厂等）。所以我们建议北麦强化针对集团消费的营销体系。下面只是针对促销提出一些建议想法：
（一） 促销活动主体思想：用不同方式阐述一个主题
“一个产品可以不打广告，但绝对不能少了SP（促销）”这是营销中不争的事实。足以见促销在产品营销过程的重要性。做为北大荒系列面粉的营销的重要组成部分，促销活动应该以一种什么样的姿态来运作呢？促销是为了提升产品销售额度，占领更大的市场份额的有效手段。虽然形式是灵活多变，手法多样。但必须要尽量遵守维护品牌价值不受过多损害原则的前提下来进行。所以我们建议北大荒麦业在促销整体战略的定位是：
（1） 直接降价等方法会引起品牌价值流失，所以促销活动尽量避免类似方式。
（2） 促销内容要强化服务，促使品牌增值。
（3） 不同方式阐述一个主题，即：绿色、天然。任何促销活动都要体现这个主题。使之推动销售的同时，对品牌资产进行有效的维护。
（4） 促使营销过程的戏剧化。有利于对目标群体进行更大亲和力。
一促销方案
爱使青丝变白发
献礼北麦孝做答
——北麦面粉母亲节促销方案
一促销活动目的
（1） 迅速提升北麦面粉的知名度，提高北麦面粉的亲和力。
（2） 强化突出北麦面粉“天然、绿色”的品质。
（3） 借助节日扩大产品的销售量。
二活动内容
（1） 拍摄一条怀旧气息的广告片，在母亲节前半个月在电视媒体中投放造势。提示目标消费群体建立消费动机。
（2） 母亲节前一周在报刊上刊发。母亲节北大荒促销广告。（《新晚报》，《生活报》立式通栏）
（3） 活动主题：“爱使青丝变白发，献礼北麦孝作答——母亲节期间北麦面粉优惠酬宾。”
（4） 具体内容：凡在母亲节前后一周内购买北麦面粉者，均可获赠一张北麦面粉中老年户主送面服务卡一张。卡上印有***服务***，可上门为中老年消费者服务。（必须加盖公章有效）
三电视广告创意
拍摄方式可采取黑白彩色对比的交替手法。融情于其中。织情于其间。使消费者在内心深处有所触动，从而对北麦面粉产生最佳的认知效果。
电视广告文案：
多年来，母亲的快乐多半因为我快乐所以她快乐。这爱是一种不产改变的品质。就如同北大荒面粉的品质，天然、绿色，从未更改。爱使青丝变白发，献礼北麦孝作答。
（附文件后CF脚本一份）
四报纸广告文案
几曾何时，母亲白发斑斑，岁月历程镌刻在皱纹中。遥想过去，才发现母亲的快乐，多半因为我快乐所以她快乐。为人父母后才更体会，这是一种不曾改变的品质，就如同北大荒面粉的品质，天然、绿色，从未更改。把健康回馈家人，请把北麦面粉带回家。
爱使青丝变白发，献礼北麦孝做答。
母亲节只有一天，关心母亲的健康应该从每一天开始。
（促销计划详细说明）
图像设计：从电视片中结取，形成整合推广形象。
北大荒面粉母亲节促销计划广告（电视）创意
镜号 景别 镜头运动 画
1 近景 推 （彩色）银丝斑斑的母亲面带微笑 （男配音深沉的）多年来，母亲的快乐（温情的背景音乐）
2 全景 切 （黑白）年轻的母亲在揉面，两个小孩子在身旁追逐，快乐的手舞足蹈，母亲侧面微笑。 多半因为我快乐所以她快乐。 五六十年代的场景
3 中景 右摇 （黑白）年轻的母亲在炕头，轻拍两个孩子睡着，轻轻拿起他们手中的馒头放进盘子中。 这是一种不曾改变
4 近景 切 （黑白）馒头放进盘子中（一半的馒头） 的品质 可以更好的过渡，可设计类如母亲送孩子参军的场景，渲染片子氛围。待来创意通过的详细修改
5 全景 摇 （彩色）波如绿海的麦浪随风起伏。 就如同北麦面粉的品质
6 中景 切 （彩色）麦浪图像湛渐变中，面粉落下，如白色瀑布一般。成股落下。 天然、绿色，从未更改。
7 中景 切 （彩色）全家围绕在母亲周围快乐的用餐，餐中上摆放北麦制作的面食。画面模糊 （并叠加字幕）“爱使青丝变白发，献礼北麦孝做答” 多加字：北麦面粉母亲节期间全面优惠酬宾。
二将养胃工程进行到底
———科学膳食普及方案
1促销活动目的
（1） 畅导更多的人食用面食。挖掘潜在消费群体。
（2） 强化突出北麦面粉“天然、绿色”的品质。
（3） 提升北大荒面粉的知名度，突出北麦集团关怀民众及下一代的企业价值观。
2活动内容
（1） 与省或市有关部门联合开展“将养胃工程进行到底——科学膳食普及方案”的推广活动。邀请专家设计科学的面食食谱制定成简易的科普文章。主要针对各种胃病的多发人群与潜在人群（成长期的青少年）制定。（主要根据民间有关“吃面食养胃”的观点来开展本活动）
（2） 印制宣传单在广场，厂区、学校（针对接送孩子家长）、部分小区与终端售点内发放。并在部分小区内粘贴海报。
（3） 通过与有关部门协调，深入部分中小学食堂等机构建立协作关系。延深活动。
（4） 部分新闻机构做相关信息发布。
第三部；促销部分
。。。。。。
写了大约十多页纸，现在看来很神经，当年写的时候感觉自己很精神。结果策划方案没有被采纳，而是我的一个卡通广告创意被采纳了，广告片是在北京做的三维，据说花了5万，要了客户20万，四年后在哈尔滨火车站的候车厅看到了这则广告，感慨良多：当时公司很讲究，还在工资的基础上多给了我400元的奖金呢！感谢老板！
回复日期：2008-4-14 0:20:39
9．11没有多久，400元的高额奖金让我丧失了战斗力，我不打算干。原因是我成了这家公司的主力了，却没有更多的知识可以学习。我知道自己的几斤几两，洗澡完毕我用称量，和客户沟通的时候我用心量，自己的知识储备太浅薄了，我需要学习。于是我又产生了跳槽的想法，在当时的一个广告刊物上找到了一个在哈尔滨并不多见的公司名称——具有台资背景的企划公司，去应聘的时候，一个圆脑袋的家伙接待了我，一见到这位大人我想到了动画片三个和尚没水吃的形象，简直太象了。他是这家企划公司的策划总监，我想策划总监都是具有独特味道的吧，我极力的抵制自己去想卡通和尚与水的故事。他问了些有关企划方面的问题，我煞有介事的和他讨论了半天。我现在一直在怀疑自己的记忆与曾经的真实，很多营销观点我到今天没有参悟透，但当时好像跟他谈的很透。我是不是年岁大了就退步了呢？书归正传，和尚总监感觉还很满意，让我答了份问卷，让我的应聘经历多了次笔试，我当时的感觉是很好，很正规。我终于找到了一家正规可以让自己开阔眼界的公司。当时题目都是很正规的营销问题，什么营销是哪4P，什么是CI，VI等等。要不是书读多了没有错，恰巧前三天我在图书馆看到了一个文章，生动幽默的讲解了以上内容，我把当时记下的原封不动的在答卷上纪录了下来，据说我答完题走后，当时这家企划公司的同志们围观看了好半天，对我这个抄袭之作高呼：咱单位来高手了！
果然大公司，几天后我来拜访，告知工资600元起。乖乖！400元起薪已经离我有距离了。公司足足有四层，一层业务部，二层设计部，三层是策划部，四层是会议室，后来才知道是老板的麻将室。在适应了后来的麻将声声之前，这家公司绝对在我心目中是正规的、大型的、强大的策划公司，很多东西是不能看穿本质的，当神秘的幕布落下，心里的落差也就不见了。在公司工作了将近三个月，我越发感觉不对路了，这是一群文人拼凑的公司，我们开策划会的时候天马行空，却很难落地，为客户服务，先狮子大开口要策划费，基本上给人家做不出太多实际的东西，没有明确的核心经营内容，做房产实际不太明白房产，做零售又不大懂得真实的市场推广，做广告除了平面没有自己的核心，做媒介也没有自己的核心媒介。用一个综合广告公司形容它似乎也不是很贴切，三个月除了骗了一个边远城市的农民企业家似乎没有捞到什么大单。但文人的公司公司文化氛围我很喜欢，每天午饭后我们会买冰激凌AA制，别人借我钱再还的时候还会给我买礼物，公司老总出差会有人给他画思念心电图，公司的内部杂志大家每次都兴奋其中，每天大家张口闭口都是名著里的词汇…….我傻听并傻乐及傻看与傻接受着，我知道这毕定有优秀的地方，但我也清楚，这样的公司我继续呆下去对自己意义不大。
美女老板似乎早洞察到了我在外边兼职，每次我都公司都是去匆匆，她也不穿破。工资照开，当然我活也照干，突然有天在我兼职的策划公司对面给我打***告诉我去对面茶楼喝茶，我才晓得其实她果然什么都知道，我小心的在兼职公司请假，偷偷跑去对面的茶楼包房，她笑着对我说有没有打扰我工作，我支吾了一下，说没有。心想这个女人不但漂亮，还是相当的可怕。但等待我的并不是一个可怕的结果，原来她要在当时新建的中央十套做承包做一个电视节目，请了几个哈尔滨的导演、策划人在一起聊天，让我去给她做纪录，这些人在一起头脑风暴，我一直怀疑这些人头脑风暴是不是最后激烈的时候要拿脑袋彼此撞一下，不然怎么参加讨论的人的脑门都很象灯泡，局部头发都集体一样没有了。阴暗的茶室却反射很亮，不过这些人思维确实很厉害，当时设计的节目，是一个职场类节目，类似后来中央二套的招聘类节目《挑战无限》，他们讨论的时候我也听到了很多关于传媒界一些奇闻异事。晚饭的时候，聊天意浓，我忽然斗胆讲了一个我认为比较不错的主意，当时我非常喜欢上网看网络动画我就倡议是否可以建立这样一个节目：能否开设一个专门播出flash动画的电视节目，定位是青少年与***。主要播出的内容是：1 flash动画短片2 flash动画mtv3 flash动画广告
4 flash动画连续剧等等
当然，干事情需要赢利才能生存，于是我想了下面的方式：
1 节目广告方面
2 节目冠名创收
3 节目赞助征集
4 与企业共同开发flash节目文化产品（flash电视剧，flash企业代言形象剧，mtv等）
5 靠flash节目的效益开发人物品牌边际效益（动画片的赢利方式）
6 节目成规模后，可集中授权发行节目
7 专卖店连锁经营
运做半年就应该可以支付媒体占用费与相关制作成本，为了节约成本我考虑用这个方式：
为了节省开发项目成本，可充分与各大学积极分子成立前期创作班子，选定本子后既由本公司。创作人员着手创作，逐渐形成工厂化操作。当然有些环节运做很困难比如人物品牌的边际开发（从qq的玩具开发得到的启示），我们很难确定我们的工作一定会作出市场受欢迎的卡通形象。另外专卖店也需要专门的项目支持。
我的思路是现在做一个娱乐节目，需要制作队伍，拍摄场地，策划班子，邀请明星，要付媒体播出费，并且很难作出精品。而如果做这样的一个节目，没有场地的投入，没有灯光摄影的投入，常规电视节目的前期费用相对要低廉一些，所以我认为这可以作为一个低市场的切入点。并且市场回报也不应该太差。这是我的想法。、
几位老大听我半天唠叨，我说完了都默默无语，突然大约集体问我啥叫flash。于是结果可想而知，当我解释了半天，他们又跟我讲我不太懂电视，网络和电视是两回事，若干年后flash动画节目火暴一时，我怎么也无法从专业角度去解释网络和电视是两回事到底是怎么一会事。也许人家头脑风暴后脑门会很亮吧，而我直今天脑门也没有亮，这就是智慧的差别吗？
回复日期：2008-4-14 0:25:36
写虚脱了，明天继续，在记忆里似乎出不来了 呵呵
回复日期：2008-4-14 9:17:21
写了3万多字了 呵呵
回复日期：2008-4-14 10:53:04
他是一个不大城市的市委书记，但是当地以奶牛为核心产业，他刚刚上任，想要给自己的城市做一个“牛城”的规划，回来美女老板姐姐兴奋的告诉，书记大人想让他赚钱。我也兴奋着，晚上回寝室在被窝里点手电写了一个策划书。叫“牛市规划建议书”，洋洋洒洒也组织了上千个汉字兄
