盛大九城游戏短兵相接 魔兽世界豪赌未来
时间：2005-07-28 08:41:00 来源：新浪 文/杜晨
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　　河南报业网讯　　
短兵相接
　　为了压制来自《魔兽世界》对自己用户的冲击，短短的几个月内，盛大频繁地签下了几款国外大型的MMORPG 游戏。4月21日盛大与美国网络游戏开发商Turbine签署协议，取得该公司开发的3D MMORPG游戏《龙与地下城》在中国内地的独家代理权，计划于今年下半年在国内全线面市。同时，在与《魔兽世界》正式公测的相同时间(4月29日)，盛大也开始力推一款专门为女性玩家设计的Q版宠物网络游戏《梦幻国度》。为了避开盛大的锋芒，第九城市将《魔兽世界》公测的时间调整为4月26日。7月11日，盛大又与韩国的网络游戏公司Gravity签署协议，将智冠科技集团旗下子公司上海悠游网代理运营的韩国Q版MMORPG游戏《仙境传说》纳至麾下，在其协议到期后全面接手《仙境传说》在中国内地的独家运营权。
　　用大量代理的MMORPG游戏冲散玩家对《魔兽世界》的注意力，这是盛大采用的瓦解战术，而在市场推广上，盛大则采取了跟随第九城市的战术。4月15日，第九城市与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议，双方在第2和第3季度展开了“积极活跃的市场营销活动”。根据协议，可口可乐将帮助第九城市打造数百个以《魔兽世界》为主题的网吧，还在全国上万个与第九城市有业务联系的网吧里提供专门的可乐封装机，让用户自己往可乐瓶上加贴《魔兽世界》中的角色。其电视广告也以青春少女组合SHE为主要角色。
　　正当第九城市为这样的市场计划心生得意之时，盛大也紧锣密鼓地与可口可乐的对手百事可乐建立了战略合作伙伴关系，以盛大力推的女性网游《梦幻国度》作为载体来抗衡《魔兽世界》的推广计划。6月24日晚8点，中央电视台一套及全国主要电视台开始同步播出由古天乐和F4主演的百事可乐广告片，以“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”对抗红色为基调的可口可乐与魔兽世界的广告。现在，联想也加进了可口可乐与第九城市的阵营，这使得百事可乐与盛大的阵营会否加入进戴尔产生了悬念。
　　看着这场以《魔兽世界》和《梦幻国度》为载体的激烈的广告战，湖南艺特尔网络服务公司总经理杨思维觉得网络游戏这个产业虽然还遭到国家一些政策上的风险，但是网络游戏本身正在急速突破种种限制。此前，广电部一直对网络游戏采取封杀的态度，而现在网络游戏的广告正通过另一种形式面对大众。作为湖南的一家网络游戏渠道代理商，杨思维在投入进这个产业时也没有了丝毫的犹豫。同时，他对于第九城市在渠道政策上的改变也是感受至深。
　　第九城市在渠道政策上采取了货款一次性付清的政策并同时取消了总代理，变成在东北、华东、华中、华北、西南、西北、华南七个片区设立9家核心经销商，其中华东市场设置了3家。“9家区域代理共同运作的政策使第九城市将渠道的风险分散，不至于压在一家总代上。”杨思维说。自第九城市6月初收费以来的一个月，湖南《魔兽世界》的用户数已经达到了4万左右，每个用户每月的平均消费是60至70元之间，杨思维先期投入的资金已经收了回来。以此计，《魔兽世界》在湖南一省的点卡销售每年能达到3000万元左右，而像湖南这样的省级代理，第九城市有23家。作为《魔兽世界》点卡的代理，掌握数据和玩家信息的杨思维对《魔兽世界》的成功相当的看好。“也许这一款游戏真的能让第九城市翻身。当然，我们也已经赚到了钱。”
　　同时，盛大对渠道的强势态度正越来越受到以《传奇》起家的网吧业主的担忧。代理盛大点卡靠薄利多销才能赚到钱，随着新游戏起来后，网吧里玩盛大游戏的人已经越来越少，现在很多渠道商都在为如何按时完成盛大定下的《传奇》销售额发愁。为了重塑渠道商的信心，盛大再次重金出击，为推广《梦幻国度》推出了一项总预算高达5亿元的“网吧万元梦幻基金”，作为对网吧业主的现金回馈。通过申请，每位网吧业主都可免费得到一个内含价值10000元的《梦幻国度》充值点数的账号，账号销售的所有收益都将归网吧业主所有。这样的政策也不得不使盛大原来的渠道商更忠诚地对待盛大所推出的游戏。盛大与第九城市的渠道战争也将会是一场旷日持久的拉锯战。
同样的赌博
　　在市场推广和渠道建设之外，游戏运营商比拼的还有运营能力。对现在的盛大来说，资源和经验的积累是其最宝贵的财富，收入结构的战略性调整也在按部就班地进行。盛大的休闲游戏的收入正在快速增加，盛大2005年第一季度来自休闲游戏业务的净营收达到1330万美元，占到营业收入总额的22.2%。陈天桥也表示休闲游戏无论是在研发上、运营上、游戏群体扩张上和社会效益上都最适合中国的国情，成本也是最低。“休闲游戏是盛大选择的一个正确的战略方向。我们把休闲游戏归入盛大的家庭战略，把适应家庭娱乐的游戏全都带入进家庭。”陈天桥说。
　　在完成家庭战略的任务时，盛大选择了“盒子”的方式，把游戏产品、软硬件厂商等一切有利资源都整合在了一个盒子里，然后由自己推向市场。在这个过程里，陈天桥表现出了极其谨慎小心的姿态，在7月初青岛的CES展览上，盛大第一次向公众展示了这个产品，为了保持住产品的神秘感，外面还罩了一层毛玻璃。谨慎的态度也为盛大的盒子能否成功留下了一个悬念。
　　与盛大丰富的经验和资源相比，第九城市所依赖的就是一款世界顶尖的3D MMORPG游戏《魔兽世界》，这样的赌博同样极具风险。朱骏曾表示第九城市的战略是“纵横战略”，“纵”就是不断开发完善游戏的运营、研发、渠道等，为增强基础能力，可能还会有一些并购计划；“横”即关注数字游戏、手机游戏，当然最主要的还是3D游戏。也就是说，第九城市坚持要走引进国外大型游戏的路线来培养自己的运营能力，以使自己在未来的3D MMORPG上占得市场先机。“我们现在确实没有第一，但我相信在3D网游阶段，我们将横扫一切竞争对手。”
　　为了完成这样的战略，第九城市把宝都押在了《魔兽世界》上，在运营、人力物力方面都做了充分的准备，这也意味着，一旦失败，第九城市也就失去了存在的意义，这显然是一场豪赌。
,2 责任编辑：娄恒 【
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关键字 精彩推荐 专题推荐 本网专稿 文字广告九城网络2007年第二季净亏170万美元
发布时间：
2008-01-03 07:32:26
　来源：
中国进出口通关软件服务供应商九城网络技术集团有限公司(下称“九城网络”，NINE.NASDAQ)日前公布了2007财年第二季度的财务报告，九城网络总净收入为310万美元，比去年同期的500万美元下降了40.7%。九城网络净亏损为170万美元，2006年同期则是净利润为230万美元。
2007年第二季度，九城网络总净收入和毛利润的下降主要是九城网络进出口企业软件解决方案销量减少所致。九城网络总运营开支费用的增加主要是开发和推广B2B计划相关的投资增加所致。
尽管九城网络的主营业务——进出口企业软件解决方案表现不佳，但九城网络首席执行官王双表示，对公司B2B业务完成几项大运作感到满意，包括整合沱沱网的业务运营和技术平台在内。
在阿里巴巴成功上市之后，国内B2B市场竞争更加激烈。同在香港上市的慧聪、登陆纳斯达克的九城网络，还有在内地A股的网盛形成了一个B2B上市公司群体。
事实上，九城网络正从软件开发商向集成互联网服务提供商转型，并向阿里巴巴发起进攻。目前九城网络已形成了以沱沱网为主要承载平台，衔接营销、生产、物流、通关、结算等B2B各个流程的大型采购平台。
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