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将乐县年轻女企业家——欧观娘
2011-04-13 12:16:19
来源：三明在线
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在风景秀丽，人杰地灵的将乐，有一名年轻的女强人、女企业家，她就是曾担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员，被九江市和将乐县妇联授予“三八红旗手”，现任福建省金湖融资担保有限公司董事长、掌上明珠冠顺家具
在风景秀丽，人杰地灵的将乐，有一名年轻的女强人、女企业家，她就是曾担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员，被九江市和将乐县妇联授予三八红旗手，现任福建省金湖融资担保有限公司董事长、掌上明珠冠顺家具生活馆总经理、航成矿业有限公司董事会成员的欧观娘。
欧观娘，女， 1971年10月出生，大专文化，1995年创办将乐县三八木制品厂；2000年开办将乐县冠顺家具城；2002年开发江西省武宁县鲁溪洞风景区；2006年开办将乐县掌上明珠家具生活馆；2007年兴办航成矿业有限公司；2010年注资成立了福建省金湖融资担保有限公司，现又着手兴建省内一流的汽配销售中心项目，从一名普通的农村姑娘、裁缝工，发展到如今拥有数千余万元资产的女企业家；她怀着对事业的执着追求，用真心、真诚和真情，绘就自己绚丽的人生。 欧观娘，出生于农民家庭，从小在农村长大，深知农民的艰辛。1990年，刚满19岁的她，由于家庭困难，高中毕业后无力上大学，只好选择去学裁缝的手艺,很快就掌握了裁缝的技术；后来，她渐渐地与师姐师妹们一起去学经商，摆地摊，卖服装，开办服装店; 1995年，一次偶然的机会,在与朋友交谈中，得知本县有一家木制品厂濒临倒闭，需要对外转让，于是她展转不安，多方了解情况，认为将乐有这么好的森林资源，有这么宽松的投资环境，一定要把住这个机会，经过反复的思考，最终在亲朋好友的支持下，还是果断地将这个厂转让过来；为了充分利用农村闲散妇女的人力资源，让更多的农村妇女有就业的机会，使她们摆脱贫困、走向致富的道路，于是她在招收工人时，就从农村招收了一批女工，办起了将乐县三八木制品厂，主要生产家具和包装用料的胶合板；从此，她成了一名女企业家，从一个只有5万元资产的小企业，逐步发展到年产值达400余万元的中型企业；在办企业期间，由于她善于观察事物，具有经商的头脑，在运输木制品到顺德途中，她突然发现家具市场具有广阔的空间和很大的发展潜力，于是她暗暗地下决心，四处筹集资金，在城区租下了3000多平方米的用房，创办将乐县冠顺家具城，为了解决下岗工人的就业问题，她在招收员工时，首先就招收了16名下岗工人，其中有8名下岗女工；由于她始终坚持诚信为本，守法经营的原则，本着质量好、价格低、服务优的三条经商理念，很快赢得顾客的信誉，占据了全县14个乡镇和周边县的市场，家具生意越做越红火。由于她的执着追求，创业热情高涨，她一边在精心经营着家具城，一边又在寻找新的发展商机；2002年，她敏锐地发现江西红土地上有发展事业的空间，于是多次到江西考察，在武宁县考察时，她深深地被鲁溪洞风景旅游资源所吸引，通过认真细致的考察和多方论证，决定投资600多万元创办鲁溪洞旅游发展公司，开发神秘的亿年溶洞鲁溪洞；在项目的开发和建设过程中，她冒着酷暑、顶着严寒，带着民工住工棚，与民工同吃同劳动；她经常穿着救生衣、提着矿灯在洞内深水区进行现场查探和指挥施工，克服了常人难以想象的各种困难，经过一年多的艰苦努力，终于开发装饰了鲁溪洞100余个景点，兴建起一栋集吃住、休闲、文化服务于一体的宾馆，完成了景区基础设施配套建设，并于2004年9月鲁溪洞旅游风景区正式对外开放营业；经过两年多的经营管理，景区知名度拓展到湘、鄂等省、市，效益日益显现；为江西老区的经济发展作出了积极的贡献，先后被江西省评为优秀女企业家， 被江西省九江市授予三八红旗手 和巾帼文明示范岗，并担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员；她在外创业发展的同时，时刻思念家乡、牵挂亲人，关心家乡的经济建设；2006年，她响应福建省委、省政府提出的建设对外开放协调发展，全面繁荣海峡西岸经济区建设的号召，毅然将鲁溪洞旅游风景区转让给北京客商，并把赚到的资金带回家乡扩大事业发展；一方面投资几百万元又将原来的冠顺家具城进行重新装修，改建成有规模、高品味、上档次的掌上明珠家具生活馆；另一方面她看准将乐的矿产资源，投资近千万元兴办将乐县航成矿业有限公司。2010年她又瞄准将乐民间资本市场，成立了福建金湖融资担保有限公司，专门为中小企业和妇女创业者提供融资担保服务，受到广大客户的好评。今年来，根据我县运输车辆的增加和运输市场的需要，经过市场调研，准备与全国知名汽配企业在将乐联合兴办汽配销售中心项目，满足将乐市场和邻近市场需求。 欧观娘，从小勤奋好学，在经商办厂的过程中，常常遇到各种困难和艰险，渐渐地感到自己的文化知识低，管理水平有限，于是她先后报名参加了福建省电大经济管理专业和复旦大学企业经营管理培训班学习，系统地学习了科学文化知识、经济管理和企业经营管理知识，不断提升了自身的素质和管理水平；她的公司越办越大，企业越办越强，逐步地将自己培养成为一名企业的管理者，被将乐群众誉为巾帼创业领头燕。 她事业有成，不忘回报社会，把做慈善事业作为树立企业形象的一项重要工作；近年来，她先后为56名困难户脱贫致富，为6名失学儿童重返校园，累计为抗灾救灾、春蕾助学、慈善募捐等捐款达40余万元；特别是四川汶川等地发生特大地震灾害后，她一方面组织员工积极为灾区捐款，另一方面以家具城的名义，牵头开展你签名我捐款活动，先后通过民政、红会等渠道，向灾区捐款数万元；，将乐县安仁乡朱观应同学高考被西南政法大学录取，因家庭困难，没有学费无法入学，她得知此情况后，主动通过县妇联搭桥，与其建立助学帮扶对子，每学年为她交缴学费5600元，直至大学毕业。同时，她富裕不忘国家，年上缴国家税利达27万元；她虽然年龄不大，但能用真心、真诚、真情的创业精神，谱写着自己人生赞歌，也赢得了社会的公认和赞誉，先后被将乐县评为五好文明家庭、被县妇联评为巾帼建功先进个人、市文明诚信个体工商户、市创业标兵，被掌上明珠家具集团公司授予全国十大销售标兵，被掌上明珠家具集团公司授予福建省销售冠军； 先后当选为将乐县十二届妇女代表、市个私协会常务理事、将乐县首届女子创业联谊会会长。成绩面前，不骄不傲，她决心在改革开放的浪潮中，乘党的十七大和十七届三中全会的东风，进一步施展自己的才华，把个体经济发展的更好，为海峡经济区建设，为将乐经济的发展做出新的更大的贡献。
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2009-07-03 09:47 来源： 点击：491 [
2005年，中国纺织与世界市场之间充斥着数量与价格的争论，政治家在谈判桌前纵横捭阖，而中国的企业家和科学家也没有闲着，他们以坚忍不拔的创新精神打造比低廉价格更胜一筹的竞争力，意在用新材料、新技术、新感觉来赢得世界市场的倾心。 这科技硏发热潮中的一朵浪花就来自江南织造
位于常熟市的江苏紫荆花纺织科技股份有限公司。他们创造了
在麻袋片上绣花
的业绩：利用全球都认为只能做麻袋、麻绳的低档槿麻、黄麻纤维，织出挺括、柔软、鲜艳、透气的多彩华裳，做出
麻的质量、棉的价格
。 一个昔日的农村小伙子捧着紫荆花从田埂上走过来。38岁的公司董事长刘国忠是江苏省劳动模范，苏州市十大杰出青年，他把企业的做强做大，开拓创新归功于集体智慧；
纤维是非常细小的，但聚合在一起却有惊人的强度，这就是纤维的力量。
纤维象征勤劳，思维代表智慧，刘国忠相信，二者的交织将使紫荆花风行于天下。 纤维初织紫荆花
在常熟市街头，触目可见刘国忠拟出的广告语：
全球同步，紫荆花面料，让生活更多彩
。2004年，
紫荆花
销售量突破5亿元，创汇4000万美元。欧盟、美国、日本等国际买家正在成为美丽紫荆花的合作伙伴。
紫荆花的掌门人刘国忠于1981年开始创业；那年，刘国忠学裁缝尚未满师，即因家境困难远赴甘肃打工挣钱，在西去的拥挤列车上站了30个小时&helli helli 15岁上，刘国忠回常熟做服装、摆地摊，已经能带5个徒弟。随后，刘国忠带着布店的业务闯入上海滩。在上海，他买下沈阳人库存积压的120万米灯芯绒，整理出口，做成一笔大生意，那一年，他才十九岁。
1994年，刘国忠买下一家濒于倒闭的工厂，更名为常熟市灯芯绒厂，由经商转为创业，那一年他27岁。1997年，香港回归，常熟市灯芯绒厂决心向东方之珠发展业务，刘国忠斥资买下
紫荆花
商标，加快了奔向国际化的步伐。现在，刘国忠的50％外销产品都经香港出口，
紫荆花
的品牌体现出浓重的本土形象。
刘国忠为
紫荆花
制订了
速度、诚信、团队、创新
的理念，以
人品为先，团队精神，能力适度
的标淮拔擢人才。他曾与一个公司急需的能人谈妥了招聘条件，在即将签约时，对方表示自己将把原单位的核心技术、商务信息都带过来。刘国忠听后，反而谢绝了此人；
这种送上门的墙角，是挖不得的。眼前对紫荆花有好处，但从长远看，对我们的团队精神、对紫荆花的公众形象，是一个很大的缺失。紫荆花品牌需要从巨人肩上发展起来，紫荆花要告诉消费者：我很小，但很明亮。
近年来，
紫荆花
进入了良性循环，刘国忠连续多年，年年投入1000余万元用于技术改造和扩大再生产，追求企业的
扁平化
、多元化发展。在常熟市，以刘国忠为第一大股东的
紫荆花服装园区
建设正在实施。这将是一个以贴牌生产为基础、以代理品牌为重点、以自营品牌为目标的中高档服装生产基地，园区内首家的沪泰服饰已经在2003年投产。
紫荆花公司的主打产品是灯芯绒、麻面料，尤其是麻系列产品成为市场的亮点，
紫荆花
绽放的10年间，公司经过了三次大型技术改造，连续拿下ISO9001-2000质量管理体系、欧洲绿色环保及ISO14001环境管理体系的认证，为中国印染业界取得
三证合一
的首批企业。印染业在传统观念里是一个难治的污染源。刘国忠因此注重开发生态环保类面料，
紫荆花
每年都斥资上千万元，在环保部门的指导下治理污染。
刘国忠从来不认为创业的艰辛是无法忍受的，他认定人生的境界莫过于挑战自我，享受痛苦。13岁即以社会为
的刘国忠，今天已经读完华东师范大学企业管理专业的硏究生课程，成为高级经济师。他把时间视为最稀缺的资源，期望享受亲情、闭门读书和与股东们交流，他和朋友们在一起时，开着玩笑共勉：
不要穷得只剩下钱哦！
在刘国忠的带领下，
紫荆花
团队正在实现企业的第二个五年计划。他提出凡事
预则立，不预则废
，在将企业规模做合理设定后，大力拓宽贸易领域，寻求新的市场拉动力，走资本运营与品牌经营之路。刘国忠提出大质量、大产品的思路，把有形的织造扩大到无形的服务。他主张企业家要把员工先当做社会人平等相待，再当做经济人招聘使用，从而使紫荆花人具备
大事业追求、大舞台胸怀、大舰队体制、大家庭感受
紫荆花
于2002年完成股份制，初步完成原始资本积累，2008年，公司将实现销售量10亿元，出口创汇5000万美元的目标，
紫荆花
被授予
全国出口创汇先进乡镇企业
、国家
火炬计划高新技术企业
称号，并成为
江苏省著名商标
刘国忠还没有到不惑之年，却已有了25年个人奋斗史、创业史。他对比自己更年轻的员工们说；
你要想做出一番事业，就必然要经历千锤百炼，要脚踏实地，沉住气，耐得寂寞，不要期望一步登天，不要幻想空中有乐园。人，在什么位置，干什么行当，常常是身不由己，但始终不甘平庸，咬着牙去争取出类拔萃，却是应该并且能够做到的。
机遇只钟情有准备的人，中国
为刘国忠拓宽了发展天地。国内市场的满园春色关不住，一朵
早已越
而出。墙就是壁垒，WTO的
至今仍欲拆还修，环保壁垒又紧紧跟上，你这里千方百计压成本、降售价，苦行其
；他那边围剿
，也自有
法重重。
刘国忠看到，总这样比拼下去，火药味会越来越浓，中国纺织与世界经纬最终将面对两败俱伤的
紫荆花
必须另辟蹊径。 摩维凸现竞争力
槿麻，一种古老的纤维作物进入刘国忠的視野。
它曾是中华民族最早用以御寒的作物。唐诗中的
开轩面场圃，把酒话桑麻
，说明了麻类植物在古人生活中的位置。刘国忠说；
国际市场上，麻织品是不设限的，中国出口麻类纤维或织品，几乎不会遭遇红灯，但亚麻和苎麻的原料成本太高，我国出口此类产品的竞争力在逐年下降。所以，我把主意打在了槿麻与黄麻上。
槿麻的原始纤维粗糙、坚硬，有弱酸性，容易对肌肤产生刺痒，在远古时期，人们穿过用槿麻制成的服装，后来，人们便不再穿它。槿麻被限于制作麻袋、麻绳及包装材料。槿麻虽然仍是全球仅次于棉的第二大天然纤维，但早被英国大百科全书认定为：
不能应用于服装面料。
刘国忠想把
，想要创造一种新的槿麻纤维，以普通棉布的价格达到精纺麻布的质量，用低成本、高产量的槿麻、黄麻代替出口不受限却缺乏价格竞争力的亚麻、苎麻，去争取世界市场。
2003年，
紫荆花
与前身为华东纺织工学院的上海东华大学共同创建紫荆花纺织硏究开发中心，实行强强联合，由刘国忠投入近3000万元资金，请纺织业各方面的专家，投入对改变槿麻性状的研究。在麻类植株中，亚麻、苎麻、罗布麻纤维的长短粗细与棉花相近，可以直接纺织，而槿麻、黄麻的纤维就短得多，而且胞壁呈木质化，这便是它们难以织成好面料的致命伤。研究开发中心用从孟加拉国进口的槿麻试做精细化加工。专家指出，把麻袋料变成精纺料，关键是要控制好脱胶。科研人员经过生物，化学预脱胶、物理整理、精细化脱胶和精细化物理细化，逐一攻破了槿麻纤维可纺性差、可纺支数低、色素不易去除、染色性能差等难关，创新出色调柔和、纹理独特、硬挺奔放的精细化天然纤维素纤维。
一种全新的天然植物纤维就此诞生，刘国忠把它命名为
(MBARY)。这项颠覆性的创造，为大自然中的野孩子槿麻、黄麻提供了进入广厦华堂的机会，为地球人的服饰消费推出新选择。
中国纺织工业协会对摩维的鉴定结论是：
本项技术具有自主知识产权，填补了国内外在该项目的空白，整体达到国际领先水平。
更有权威专业媒体指出：
摩维纤维的硏发证明，中国纺织企业已经走上自主硏发，提高核心竞争力的道路。摩维技术的国际领先地位和广阔的市场前景，对于处在国际贸易保护主义压力下的中国纺织企业，有示范和启发作用，具有现实和长远的意义。
常熟市市委副书记秦卫星表示；
纺织服装是常熟的一大亮点，产值超过400亿元。摩维为常熟纺织产业的发展又拓展了新的空间。
刘国忠在历数硏制的艰难后，显示出他的自信：
在面临长期国际市场贸易摩擦的背景前面，痛下决心，不惜背水一战地硏发摩维，对我和所有做外销市场的朋友而言，不乏充足的理由。我和许多企业老总和客户反复探讨，在贸易摩擦的痛苦中，怎样达到和外部世界的竞合，少一点血战，多一点双赢。我们终于找到了一条出路，那就是运用中国智慧推出全新的产品，在市场的无声角落里爆出惊雷。我们向国内外客户介绍摩维，就是八个字：麻的质量，棉的价格，就麻类产品而言，这也算价格战吧？但它不是以压抑劳动者的利益和牺牲环境来取得的，是更高层次上的技术创新。这样的价格战，你打到哪里，对手都会口服心服。
槿麻化成的摩维，品质可与亚麻嫓美。近期市场上，亚麻纤维约为5万元一吨、苎麻约3.5万元，而摩维每吨只需1.5万元，价格接近棉纱。摩维可以通过生物降解，循环再生，比棉及化纤面料更吸湿而且还抗菌。刘国忠的摩维已开发出与棉、粘胶、丽赛、羊毛、涤纶、毛涤等多组混纺产品，形成平纹、斜纹、牛仔、灯芯绒四大系列。
紫荆花开，摩维纤长，2005年，紫荆花公司启动了年精细化处理3000吨槿麻的生产线。这个飘荡着浓郁花香的炽烈夏日，见证了刘国忠和他上千名员工的激情与奉献。
摩维显示了聚合的哲理、思维的魅力。对中国纺织企业来说，扭住科技进步和创新不放，炼好核心竞争力的内功，才是对一些国家甚嚣尘上的
反倾销
的最冷静回应。
刘国忠感到任重道远。 思维聚焦全球化
全世界的纺织业都在探寻新的可利用资源。上世纪中期，人们的关注多在化学纤维，而今人们则渴望回归自然，但天然植物纤维，凡是可直接利用的也都被试过了。科技含量高、资源消耗少、环境污染小的现成新材料，可说是踏破铁鞋无觅处。
改变槿麻、黄麻性状的科技意义不应被低估。我们的邻邦印度年产黄麻174万吨，他们年年花费大量人力物力，尝试将黄麻变为精细纺织原料，目前也只在产业用纺织品上取得一些进步，不能象
紫荆花
的摩维这样，用于中高档服装。摩维服装比亚麻服装便宜很多，透气性、吸湿性还优于它。刘国忠手中的这项专利技术一旦创出局面，大规模转化为商品，投入国际市场，在一段时间里将是难以匹敌的。
中国纺织品进出口公司副总裁李灵敏对
紫荆花
的科技新成果说出一段动情的话：
2005的上半年，大家心情都不太好。摩维产品的研发对纺织行业则是一个令人振奋的利好消息，因为它在纤维上有新的突破。今后两年时间内，摩维产品能开发出多少，能取得多大业绩尚不清楚，但它肯定可以规避贸易风险，设限的可能性很小。而且它是非常环保的产品，是可再生资源，因此摩维的意义太重要了。李灵敏所说的
心情不好
，是指纺织品出口受阻：
2004年秋天，贸易摩擦就已闹得厉害，大家都在想，一体化以后怎么办？那时都觉得自由化是利好，到了2005年再看，原来这个自由化好看不好吃。后来中欧谈判，达成的纺织品贸易协议是务实的，有了协议、有了数量管理，不大好看但是好吃一些了。
这番话的弦外之音，应当是说惟有掌握核心竞争力，在科技进步上走在前列，才能让世界市场为我所用，好看又好吃。
刘国忠自然更关心
这两年时间内
的摩维命运。李灵敏提到的
是指2008年前中国纺织品还需接受出口配额限制，摩维理应借助自身的科技含量，抢先取得一个长足的发展。刘国忠说；
2006年，紫荆花要在国内组建年产3万吨摩维纤维的工厂，在国外组建年产5万吨的工厂。未来5年内，我还想筹建五六个3万吨规模的产业链。这样就是100亿元的销售额了。总之，全球化时代是共赢的时代。我期望与国内外合作者实现共赢，把紫荆花构筑成资源、财富共享的平台。
2005年，
紫荆花
的摩维产品已被订购一空，刘国忠与国内外许多企业签下了产销合约，并与中国纺织品进出口公司及香港明珠纺织有限公司签订了战略合作协议，以共同开拓、维护摩维未来的市场格局。摩维也得到国内外金融投资者的重视，多家投资机构积极与
紫荆花
商谈融资条件，摩维的全面开发前景一片阳光灿烂。
刘国忠的心病主要在源头，所谓
巧妇难为无米之炊。
摩维试生产所用的槿麻，都是进口的，如今若要规模生产，原料如何保证？ 四五十年前，不能做服装的槿麻大规模地被用于制做麻袋、麻绳及其他包装材料，上世纪50年代，我国槿麻的种植面积曾达到1500万亩。从那以后，化学纤维与塑料制品强势进入槿麻所覆盖的领域，至使它的种植面积萎缩到今天的不足100万亩。现在，
紫荆花
约请槿麻东山再起与世界共舞，可又无法凭企业一己之力，为它找到植根之地。
刘国忠希望这个问题尽快得到社会、政府的关注：
从市场角度看，槿麻比亚麻，可降低成本三至五成，企业当然有开发的渴望；从三农角度看，槿麻对生长环境不挑剔，低洼易涝地就能种，整个生长期，只需除草、施肥各一次，无需再多养护。我们请专业人士大体估算过，仅苏北就有粮棉均不宜种的洼地800余万亩。如果农民能在有关部门支持下种上槿麻，以扩种到500万亩，亩产250公斤计算，槿麻种植的年产值就有35亿元，可以解决300万农民的就业问题。
越是事关全局的好棋，走起来就越不容易。此刻的
紫荆花
厂区里，触目所及的都是孟加拉国槿麻，要想使这完全不必进口的原料国产化，单靠刘国忠的创新思维显然是无能为力。
科技是第一生产力
的道理很直白，但让科技真正化为商品，变成外汇和GDP，却往往是一个系统工程，需要上上下下形成合力。
但无论如何，现在是鸡啼已经破晓，摩维已经诞生，世界通过
紫荆花
，重新发现了中国的
织女星
。 刘国忠期望，
紫荆花
与摩维在新
丝绸之路
上迈出的一小步，能够成为中国纺织业的一大步，能够在全球化的市场角逐中让消费者感到惊喜，从而
不战而屈人之兵
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[打工日记]网络开店宝典集锦
2011-01-09 15:24
[打工日记]网络开店宝典集锦
网络开店宝典集锦
目录
一、让网店一夜走红的 18 个绝招
1、店名
2、店标
3、公告栏
4、店铺推荐位
5、店铺留言
6、个人空间
7、信用评价
8、店铺介绍
9、商品留言
10、论坛头像
11、论坛签名
12、友情链接
13、橱窗推荐
14、红包
15、淘宝BUYER 秀
16、论坛
17、宝贝名称
18、发布时间
二、淘宝发家辛酸史
1、女大学生宋雅丹淘宝开网店一年赚300 万
2、数十家皇冠级网店遭淘宝封店
3、经营淘宝 我是这样达到月销售额30 万的
三、开网店百分百成功的十步骤
1、收集信息
2、找货源
3、发布
4、上架
5、物流
6、宣传
7、支付宝管理
8、防骗
9、售后管理
10、诚信管理
四、教你如何零投资开网店的绝招
1、没有资金，怎么进货?
2、这样的网店，怎么开?
3、开业前的准备
4、怎样做好商品宣传
5、网店开了，没有订单心急啊
6、让商品的种类更丰富。
五、不是一般人都可以网上开店的
1、开店的准备
2、怎么装修和宣传自己的店铺
3、售前耐心的准备
4、售后服务
六、网店实体店结合模式渐多 克隆店前途堪忧
七、提升网上商店假日销量七法
1、 打假日文化牌
2、 品牌知识堂，我们卖的不仅是商品
3、 站点广告的更换和站点主题懒不得
4、 假日促销少不得
5、 顾客评论一定要猛加
6、 一分钟也等不得！
7、 专门的节假日导购设置
八、在线推广网店的七招
法宝之一：好的店标和签名是***的起点
法宝之二：活用巧用橱窗推荐
法宝之三：写精华贴
法宝之四：多回有用贴
法宝之五：开发旺旺的广告功能
法宝之六：合理使用拍卖
法宝之七：糖衣炮弹宣传
九、如何让网店有声有色的锦囊妙计
十、一个摆地摊年轻人开网店的故事
十一、如何开网店？低价跑量是王道
十二、化妆品网店周交易八万元
十三、网上开店四个月代销经验教训谈
1、寻找货源（代销）
2、宣传
3、介绍产品
4、下单要注意
5、关于评价
十四、美眉网上服装店实战解密
十五、如何选择诚信的卖家？
首先，图片要真实
其次，商品描述要真实
最后，信用评价要仔细分析
十六、开网店前的准备
1、归零的心态
2、积极的心态
3、付出的心态
4、坚持的心态
5、合作的心态
6、 谦虚的心态
7、感恩的心态
十七、最适合网上销售的几大类商品
1、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖
2、礼品居家分类:“Zi o”、“床上用品”受宠
3、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐
4、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行
5、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退
十八、新手网上开店之11 条心路历程
1、开店前花时间去淘宝大学冲电，避免走不必要的弯路
2、学习过程做好重点笔记
3、给货品分类编号
4、准备两个笔记本
5、尝试做广告宣传单/册进行宣传
6、自己住的小区尝试进行宣传册有目的的派发和上门送货服务
7、用货架分层管理货品
8、自己大胆做真人秀
9、我对旺旺的感受
10、我对宝贝寄发前的工作
11、诚实为本、诚恳为人、诚信为商
十九、选择网店代销的9 大理由
1、选择网店代销可以避免库存压力
2、选择网店代销可以降低投资成本
3、选择网店代销可以大大提升自己的竞争力
4、选择网店代销可以大大节约新手卖家的进货时间
5、选择网店代销可以享受批发价格却没有订货限制
6、选择网店可以得到厂家或批发商免费提供的精美商品图片
7、选择好的厂家和批发商做网店代销
8、选择网店代销，可以给自己一个更加灵活施展的空间
9、选择网店代销就选择了利润的开始
二十、新手批发市场淘货应该注意的十二个细节
1、同城朋友，不宜同往
2、行头合理，轻装上阵
3、防止欺“生”，稍具“专业”
4、首次进货，切忌贪多
5、少带贵重，避免损失
6、多走多看，谨防炒货
7、当面清点，避免损失
8、浅色货品，检查细致
9、已购货品，不离左右
10、找人推货，小心提防
11、中意店铺，联络留下
12、关爱自己，才能久长
网络开店宝典集锦
二十一、新手开网店之前最需要经历的4 个阶段
第一步：了解“市场”清楚“环境”---分析“定位”阶段
第二步：认真塌实坚持不懈---学习“技能”阶段
第三步：耐心细致考虑周全---“完善”准备阶段
第四步：分析得失准备出击---心态“调整”阶段
二十二、浅谈开店之初应注意的7 大事项
1、选择产品很重要
2、要另辟蹊径、主动出击
3、要做个诚信的好卖家
4、要有足够的耐心和信心，要善于总结
5、看贴、回贴时一定要认真、细心，并且一定要养成记笔记的习惯
6、广交淘友，有人回贴时别忘记说声“谢谢！”
7、不怕吃苦、不吝付出
二十三、网店成交前后切记注意的14 大隐患问题
1、成交后一定要再次确认买家所购宝贝的有关信息
2、一定要再次确认买家收货地址\姓名等情况
3、一定要注意快递超重问题
4、一定要注意查询买家收货地址是否有站点派送
5、一定要注意确认每个包裹快递公司是否送货上门
6、发货完记得在电脑上确认发货以及旺旺告之买家快递单号
7、一定要提醒买家当着快递员的面先检查再签收
8、退换货要视彼此的诚信度来决定是先收钱再退货还是先退钱再收货
9、如果因为客人多比较繁忙最好准备一个“常用话语备忘录”
10、买（卖）什么就拍什么，在没有充分信任的基础上为了方便不要用别的东西
代替
11、如果是银行汇款的交易，数额大的应该等到第二天才发货或者马上转帐
12、小心电脑黑客和骗子高手，相信自己不要轻信他（她）人
13、没有特别原因不要在旺旺以外的聊天工具进行交易商谈
14、如果是系统自动付款成交后，一定要先评价
二十四、网店经营全职与兼职5 大对比
1、经营心态PK
2、经营投入PK
3、经营服务PK
4、经营风险PK
5、社会交往PK
二十五、成功经营网店8 大秘诀
1、定位不准，无的之失
2、占据价格优势，提升销量
3、利润降低，薄利多销
4、点到为止，拒绝压货
5、宝贝宁缺勿滥
6、切勿以信用自大
7、摸着石头过河
8、不找方法，独自叹息
二十六、网上开店实用指导手册（—）
前言
第一部分：网上开店的概况
1．1 网上开店的定义
1．2 网上开店的方式
1．3 网上开店的经营模式
1．4 网上开店的优势
1．5 附表：网上开店与传统商店的比较
1．6 网上开店的风险
第二部分：网上开店的流程
2．1 网站开店的条件
2．1．1 选择适宜网上开店销售的商品
2．1．2 网上开店需要的个人能力
2．1．3 适宜网上开店的人群
2．1．4 网上开店的投入准备
2．2 网上开店的手续
2．2．1 申请大型网上商城里的网上商店
2．2．1．1 提供网上开店服务的大型网站介绍
2．2．1．2 会员型网上商店的开办
2．2．2 建设独立的网上商店
2．2．2．1 个性化网上商店的开办
2．2．2．2 自助式网上商店的开办
2．2．3 附表：三种类型网店的比较
第三部分：网上商店的经营
3．1 网上商店的装修
3．1．1 网上商店的起名技巧
3．1．2 网上商店的其它装修内容
3．2 网上商店的进货渠道
3．3 网上商店的经营策略
3．3．1 网上商店的广告策略
3．3．2 网上商店的定价策略
3．3．3 网上开店的支付方式选择
3．3．4 网上开店的送货方式选择
3．3．5 网上开店的经营秘笈
第四部分：网上开店注意事项
二十七、新手提高流览量13 步
第一步：店标、签名
第二步：公告栏及留言板
第三步：拍照、做图
第四步：宝贝描述及分类
第五步：店面风格及描述模板
第六步：友情链接及网站链接
第七步：勤于管理店铺
第八步：拍卖
第九步：勤写帖，勤跟帖，另类见解
第十步：红包发放
第十一步：广告宣传
第十二步：乐于助人
第十三步：宽以待人
二十八、店主透露赚钱秘方 寻找货源有诀窍
1、A 货是宠儿
2、品牌库存货是香饽饽
3、外国货带来高额利润
4、大型批发城不可忽视
二十九、网上开店全攻略 —步—步教你做
第一步：就是阅读他们的服务协议和注意事项
第二步：就是选择你的经营范围
第三步：选择你自己的网店风格
第四步：设置您的网店的名称、关键词、和网店域名
第五步：填写您的详细的网站信息(这也是最关键的一步)
第六步：恭喜您，开店成功了！
三十、4 个开网店店主的制胜法宝
NO.1：起个好名字
NO.2：好东西要放门口
NO.3：价格定位合理
NO.4：商品说明详细
三十一、网上店经营秘笈之寻找批发商
1、厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
2、二级批发商：适合刚刚起步的小卖家
三十二、从淘宝3 例“牛人”身上所延伸的思考
“牛人牛事”一
“牛人牛事”二
“牛人牛事”三
三十三、我的服装网店经营-从网店零售到实店再到网络批发
三十四、网上开店的五大好货来源
1、充当市场猎手
2、关注外贸产品
3、买入品牌积压库存
4、拿到国外打折商品
5、批发商品
三十五、四十岁人在石家庄创业经历
三十六、四钻卖家冲钻秘籍全揭密
1、选货有特色
2、如何降低成本
3、让店面更夺人眼球
4、给你的顾客 一、让网店一夜走红的 18 个绝招
1、店名：很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名
就显得很重要!因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。
一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里
看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方
便多了。
2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了!
一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，
或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标吸引。
3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的!很多顾客来店里都喜
欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!自己的联系方法也不可不
写!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了
解店铺的受欢迎程度!不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会
让人没耐心看!
4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好
好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝
贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不
足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客
在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!
5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费!在这里，你也
可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广
告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的
同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗?只是别太
露骨了，不然很让人反感!
6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一
个进入的地方就是这里!为什么要让它空着呢?快点写上店铺的促销信息和最新
的优惠政策吧。让广告无处不在!
7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看
的。还有很多用旺旺群发广告的人!记得在给别人评价的信息后面，也可以添上
自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你
店里看看!不过记得，千万别过分，否则，也会被删!
8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，
就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!
也提升买家对你店铺的好感和信任度!
9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方!有时候有些买家也会来
来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人!你可以做些广告什
么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复!不然给人的印象很不好!
10、论坛头像：这个和店标一样!最好做成动态的!网上很多设计店铺都可以
帮你设计的!当然，如果你自己会设计那就更好!最方便的就是直接采用店铺的店
标!
11、论坛签名：这个也重要!关系你发贴回贴能不能吸引别人注意!也可以找
人帮你做签名图，最好是动态的!再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输
送你店铺的信息!多好的广告!
12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗?这里可就体现了你的人脉!
很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢!给你的店起个好名
字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告?
13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道!不过要提醒一下，一定要
推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面!然后就是
物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两
点到五点，晚上八点到十点左右!
14、红包：这个可是增加回头客的好东西!这和商场卖东西送券是一个道理，
如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选!红包的价
值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权
衡!发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实
惠!
15、淘宝BUYER 秀：这个可能难度比较大，一是要你的宝贝好，二是买家愿
意去。如果有买家愿意去那里给你做免费宣传，哇，那可是比什么都好的广告!
扬眉就常常去哪里看看，说不定就能碰上实惠的宝贝!当然啦，你也可以去那里
秀你自己买到的东东，在自我满足的同时大大增加了你店铺的形象!多在那里发
帖也是好办法，因为那里可是买家聚集地!
16、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不
知道你吗?但是千万别灌水，否则也起不了什么作用!回帖一定要认真回，如果你
回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗?不过呢，如果
你回帖的时候，刚好在第一页的15 楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的
人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~!如果你发的贴能被升为精华贴，那就
更好!每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人
中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的!
17、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能
让买家更方便快捷的找到你的宝贝!将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加
上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效!
宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细
的文章来补充!
18、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的
前面!另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，
晚上七点到十点最好~!根据本店的经验，这段时间人流最多!橱窗推荐记得一定
要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了!这是店铺
被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键!
二、淘宝发家辛酸史
1、女大学生宋雅丹淘宝开网店一年赚300 万
宋雅丹生于1987 年，她毕业于浙江林学院工程学院家具设计学院;2008 年，
由生活费节省下来的300 元资金，到四季青布料市场买的一批布料，一年内变为
大学生中的大富翁。
2005 年，宋雅丹考上了浙江林学院家具设计专业。在大学的前两年时间里，
她一有空，就到学校附近的裁缝店，看裁缝师傅们做衣服，跟着他们学裁缝衣服
的技术。
平时生活中，她也很“傻”：刚买来的鞋子她偏偏要添加些图案，以增加美
感;买来的衣服她也要根据自己的喜好进行修改;同学们买了衣服，她也会帮助同
学改改。
宋雅丹第一次做生意是在学校。衣服改了后，同学们都认为很漂亮，鼓励她
将改过的衣服、鞋子拿去卖。有一次，学校里办了个校园内部市场，她把自己改
装的衣服、鞋子拿出去销售，“没想到，经过改装的衣服特别好销。”
这次小成功激发了宋雅丹创业的想法。2008 年3 月底，她瞒着父母，将平
时从生活费中省下来的300 元“私房钱”作为启动资金，在杭州四季青布料市场
买回了一批布料，就着手按自己的想法开始设计准备出售的衣服。
最初只想赚点生活费
宋雅丹告诉记者：“我设计的第一件衣服是条裙子，一条带有蕾丝的雪纺裙
子，是乖巧的浪漫公主风格。”我从小就喜欢给布娃娃缝制各种各样的衣服，读
大学后喜欢在新衣服进行修改，或者在新鞋子上画些漂亮的图案，没想到，同学
看到她的这些“小搞搞”都惊呼起来，“这些完全可以拿出去卖了!”
经过她修改的衣服在学校的淘宝市场一亮相，立刻就被一抢而空，初次尝试
的成功，让宋雅丹兴奋极了。一番思量后“我干脆多做几条裙子，赚点生活费吧。”，
她把自己的生意做到了淘宝网上。
08 年3 月份，她瞒着父母，拿着从生活费中省下的300 元钱，
宋雅丹到四季青布料市场买回了一批布料。随即，她便按照自己的想法，开
始设计女生们的衣服。
宋雅丹说：“小打小闹容易，真正要做成衣服，难度还真不小。尺子、剪刀、
缝纫机，这些基本工具一样都没有。那时候，我真的头都大了。后来，学校附近
一家洗衣店的老板，愿意免费提供缝纫工具，这才解决了她的难题”。
起初的那段时间说她最艰苦的日子，每个晚上都在加班加点，独自打版、独
自设计、独自裁剪，最后再自己用缝纫机制作。常常是累了就躺在布料上睡一会
儿，醒了继续干。
经过她一周左右的努力，最后300 元投入化作了6 款漂亮的女装样品，忐忑
的宋雅丹把样品照片，放到了在淘宝网上申请的店铺，以每件45―120 元不等的
价格进行试卖。让宋雅丹没有想到的是，不到两天，她就接到二十多份订单，其
中一款连衣裙一天内就卖掉了10 多件!
2 个月大赚到1 万元：
第一批生产的6 个款式的衣服卖出后，宋雅丹挣了1000 多元钱，每次拿到
货款，宋雅丹就全部用来增添设备和布料。因为设计的款式漂亮，价格也实惠，
宋雅丹的衣服在网上特别受女孩子的欢迎。
让她印象最深的是，赚到第一个1 万块的时候。”2008 年5 月份，在开店不
到两个月时，发现自己已经变成了“万元户”，“那时真的是兴奋极了!”拿着这
些钱，宋雅丹去了安徽合肥，和朋友会合后疯狂地玩了4 天，“拼命的吃，拼命
的喝，拼命的玩，拼命的买漂亮衣服。”4 天后，回到杭州的宋雅丹开始后悔了，
“1 万块，就这么没了。这些赚到的钱，其实可以用来做更多的衣服。”
宋雅丹做起了妈妈的老板
截止2008 年暑假，宋雅丹设计的衣服已经成功的售出了上千件，300 块钱
起家，半年不到，她已赚到了5 万块。暑假回家后，宋雅丹做的第一件事，就是
告诉父母，自己赚钱了。“我爸妈开始死活都不信，觉得不可能会有人愿意买我
的衣服。”回想起当初爸妈的反应，宋雅丹有些哭笑不得。
拿着这5 万块，宋雅丹让老爸帮忙联系了服装厂代加工衣服，自己又招聘了
同学负责和顾客沟通、为顾客邮寄衣服。可这样，宋雅丹很多时候还是觉得忙不
过来，“我就以每个月1000 块的工资和年底分红的待遇，聘请了我老妈!”
做了妈妈的老板后，宋雅丹说生活上她还是听妈妈的，如果妈妈说晚上太晚，
不能出去玩，她就绝对不会离开家。但工作上，妈妈必须要听老板的。“因为工
作，我们已经吵过两次架了。”宋雅丹说，有一次，她要求妈妈当天必须要把订
单做完，可妈妈因为种种原因给拖后了，在工厂里，她拿出老板的架势，发了不
小的脾气，回到家，又专程买了一条珍珠项链向妈妈道歉。
宋雅丹要打造自己的‘香奈儿’
记者问宋雅丹，“当你成为富翁后，班里同学都怎么评价你?”，宋雅丹笑着
说，很多同学都以为她在打工，有知道她在做生意的，也只知道她有点钱，但具
体数字都不清楚。而最让宋雅丹有成就感的，是一位同学，在淘宝网买了一条短
裙，来找宋雅丹炫耀。“她不知道，那其实是我设计的，还说实在太漂亮了，舍
不得穿。”
如今，宋雅丹在老家海盐注册了属于自己的工厂，并招聘了包括车工、***、
销售、设计等在内的近50 名员工，还花高价请了两位在网络销售上有一定经验
的校友，担任自己的助理。
09 年春节过后，她给自己买了一辆小车，并招聘了专职司机，成了真正的
老总。在了解到一些同学找工作困难时，宋雅丹还专程回到母校招聘了近10 名
往届、应届毕业生。宋雅丹说，“从300 块到300 万，感觉有点像做梦，越是有
钱人，就会越低调。”
二、淘宝发家辛酸史
1、女大学生宋雅丹淘宝开网店一年赚300 万
宋雅丹生于1987 年，她毕业于浙江林学院工程学院家具设计学院;2008 年，
由生活费节省下来的300 元资金，到四季青布料市场买的一批布料，一年内变为
大学生中的大富翁。
2005 年，宋雅丹考上了浙江林学院家具设计专业。在大学的前两年时间里，
她一有空，就到学校附近的裁缝店，看裁缝师傅们做衣服，跟着他们学裁缝衣服
的技术。
平时生活中，她也很“傻”：刚买来的鞋子她偏偏要添加些图案，以增加美
感;买来的衣服她也要根据自己的喜好进行修改;同学们买了衣服，她也会帮助同
学改改。
宋雅丹第一次做生意是在学校。衣服改了后，同学们都认为很漂亮，鼓励她
将改过的衣服、鞋子拿去卖。有一次，学校里办了个校园内部市场，她把自己改
装的衣服、鞋子拿出去销售，“没想到，经过改装的衣服特别好销。”
这次小成功激发了宋雅丹创业的想法。2008 年3 月底，她瞒着父母，将平
时从生活费中省下来的300 元“私房钱”作为启动资金，在杭州四季青布料市场
买回了一批布料，就着手按自己的想法开始设计准备出售的衣服。
最初只想赚点生活费
宋雅丹告诉记者：“我设计的第一件衣服是条裙子，一条带有蕾丝的雪纺裙
子，是乖巧的浪漫公主风格。”我从小就喜欢给布娃娃缝制各种各样的衣服，读
大学后喜欢在新衣服进行修改，或者在新鞋子上画些漂亮的图案，没想到，同学
看到她的这些“小搞搞”都惊呼起来，“这些完全可以拿出去卖了!”
经过她修改的衣服在学校的淘宝市场一亮相，立刻就被一抢而空，初次尝试
的成功，让宋雅丹兴奋极了。一番思量后“我干脆多做几条裙子，赚点生活费吧。”，
她把自己的生意做到了淘宝网上。
08 年3 月份，她瞒着父母，拿着从生活费中省下的300 元钱，
宋雅丹到四季青布料市场买回了一批布料。随即，她便按照自己的想法，开
始设计女生们的衣服。
宋雅丹说：“小打小闹容易，真正要做成衣服，难度还真不小。尺子、剪刀、
缝纫机，这些基本工具一样都没有。那时候，我真的头都大了。后来，学校附近
一家洗衣店的老板，愿意免费提供缝纫工具，这才解决了她的难题”。
起初的那段时间说她最艰苦的日子，每个晚上都在加班加点，独自打版、独
自设计、独自裁剪，最后再自己用缝纫机制作。常常是累了就躺在布料上睡一会
儿，醒了继续干。
经过她一周左右的努力，最后300 元投入化作了6 款漂亮的女装样品，忐忑
的宋雅丹把样品照片，放到了在淘宝网上申请的店铺，以每件45―120 元不等的
价格进行试卖。让宋雅丹没有想到的是，不到两天，她就接到二十多份订单，其
中一款连衣裙一天内就卖掉了10 多件!
2 个月大赚到1 万元：
第一批生产的6 个款式的衣服卖出后，宋雅丹挣了1000 多元钱，每次拿到
货款，宋雅丹就全部用来增添设备和布料。因为设计的款式漂亮，价格也实惠，
宋雅丹的衣服在网上特别受女孩子的欢迎。
让她印象最深的是，赚到第一个1 万块的时候。”2008 年5 月份，在开店不
到两个月时，发现自己已经变成了“万元户”，“那时真的是兴奋极了!”拿着这
些钱，宋雅丹去了安徽合肥，和朋友会合后疯狂地玩了4 天，“拼命的吃，拼命
的喝，拼命的玩，拼命的买漂亮衣服。”4 天后，回到杭州的宋雅丹开始后悔了，
“1 万块，就这么没了。这些赚到的钱，其实可以用来做更多的衣服。”
宋雅丹做起了妈妈的老板
截止2008 年暑假，宋雅丹设计的衣服已经成功的售出了上千件，300 块钱
起家，半年不到，她已赚到了5 万块。暑假回家后，宋雅丹做的第一件事，就是
告诉父母，自己赚钱了。“我爸妈开始死活都不信，觉得不可能会有人愿意买我
的衣服。”回想起当初爸妈的反应，宋雅丹有些哭笑不得。
拿着这5 万块，宋雅丹让老爸帮忙联系了服装厂代加工衣服，自己又招聘了
同学负责和顾客沟通、为顾客邮寄衣服。可这样，宋雅丹很多时候还是觉得忙不
过来，“我就以每个月1000 块的工资和年底分红的待遇，聘请了我老妈!”
做了妈妈的老板后，宋雅丹说生活上她还是听妈妈的，如果妈妈说晚上太晚，
不能出去玩，她就绝对不会离开家。但工作上，妈妈必须要听老板的。“因为工
作，我们已经吵过两次架了。”宋雅丹说，有一次，她要求妈妈当天必须要把订
单做完，可妈妈因为种种原因给拖后了，在工厂里，她拿出老板的架势，发了不
小的脾气，回到家，又专程买了一条珍珠项链向妈妈道歉。
宋雅丹要打造自己的‘香奈儿’
记者问宋雅丹，“当你成为富翁后，班里同学都怎么评价你?”，宋雅丹笑着
说，很多同学都以为她在打工，有知道她在做生意的，也只知道她有点钱，但具
体数字都不清楚。而最让宋雅丹有成就感的，是一位同学，在淘宝网买了一条短
裙，来找宋雅丹炫耀。“她不知道，那其实是我设计的，还说实在太漂亮了，舍
不得穿。”
如今，宋雅丹在老家海盐注册了属于自己的工厂，并招聘了包括车工、***、
销售、设计等在内的近50 名员工，还花高价请了两位在网络销售上有一定经验
的校友，担任自己的助理。
09 年春节过后，她给自己买了一辆小车，并招聘了专职司机，成了真正的
老总。在了解到一些同学找工作困难时，宋雅丹还专程回到母校招聘了近10 名
往届、应届毕业生。宋雅丹说，“从300 块到300 万，感觉有点像做梦，越是有
钱人，就会越低调。”
2、数十家皇冠级网店遭淘宝封店
诚信经营是商家的根本，这则最基本的经商之道却在网络上被钻了漏洞。近
日，几十家淘宝网皇冠级别的店铺，因采用“刷信誉”制造虚假交易记录，在同
一天被封店。
眼下，网络购物已成为越来越多人的选择。在成百上千的网店中选出卖家，
一个重要的辨别依据就是信用级别，即所谓的“等级”，一家网店如果做到了钻
石级甚至皇冠级别，就意味着这是个信誉度极高的商家，这无疑是博取买家信任
的重要法宝，自然生意也会越来越好。
可很多人却不知道，很多皇冠等级的网店竟然是用雇人“刷信誉”的方式催
生的，由于需求旺盛，更是催生了一条完整的“刷信誉”产业链。
一周内竟成双皇冠级别
掀起此次“皇冠店铺被封”事件的，是一位“神秘人物”的爆料。据这位神
秘人物讲，自己原本想学习生意好的卖家的经营之道，可在仔细观察了多家皇冠
级店铺的交易记录后，他却有了一个惊人的发现：所有买家都是刚注册的新账号，
全都没有开通个人空间;所有买家都是一次性购买5 件商品;商品价格很便宜，大
多是0.01 元或者0.1 元;购买的商品数量不一定多，一般6 件就可以了。随后，
这位“神秘人物”又详细地将“可疑”的店铺名称一一罗列出来，首批就有20
多家，此后，又张贴出近40 家店铺的名称，毫无例外都是皇冠级卖家，而这其
中，竟然还有开张仅一个礼拜的店铺!
此消息一经发表，旋即引来众多的关注。而就在这位“神秘人物”曝光了近
一百家“问题”皇冠店铺之后，淘宝网也立刻“痛下杀手”，于上周根据举报封
掉了几十家皇冠店铺，并发出公告。
对于此次多家皇冠店遭封一事，卖家买家都一致叫好。一位刚开网店的新店
主坦言，基本每天都能收到诸如“200 元钱帮你刷成皇冠”这样的广告，不胜其
烦。 “我现在虽然生意不怎么好，但是也不搞这种邪门歪道，我也相信淘宝上
的大部分商家的皇冠都是经过自己的打拼才创造出来的。”
痛说封店经历：我很后悔
小雨(化名)就是此次被封店的众多皇冠级卖家中的一个。尽管已经过去整一
周了，但是一想到自己苦心经营了三年的网店生意就此终止，她还是忍不住会落
泪。“我现在后悔死了，就为了那么点信誉，得不偿失!”
2006 年夏天，当时还是学生的小雨开始在淘宝上开店，悉心经营下，当年
年底她的店就已经双钻了，而那时淘宝上别说皇冠店，就是四五钻的店就很牛了，
一个月卖上千件产品不在话下。2007 年初尽管生意有些惨淡，但到了年底店已
经五钻了，而且还维持百分百好评。转眼2008 年了，小雨的店已经有个九千多
的信誉，马上就可以达到皇冠级了。此时，出于生意需要，小雨雇了一名以前做
过淘宝的人，这个人的一番话改变了小雨的经营理念。这个店员告诉小雨：“淘
宝上 90%的信誉都是虚假的，都是炒作出来的，皇冠以上的店铺几乎没有一个不
炒作的，你看那些三四钻的卖家有几万的收藏产品，一个产品就有上百件，这可
能吗?我以前的那个店长就炒作起了信誉，目的就是为了能把商品排在前面!”店
员的话让小雨动了心思，想到自己一向信誉良好，开店时间也久，少刷点“信誉”
应该没多大问题，何况当时淘宝的规则是如果承认刷信誉，把刷的信誉扣掉就行
了。
“当时我想抓住就承认，抓不住就上皇冠，以后不刷了!总共刷了一千点不
到的信誉，店是‘皇冠’了，可是也被永久封了，四名员工跟着我一起没了工作。”
就这样，小雨在2009 年的春天，成为了失业大军中的一员。
网店信誉监管非易事
据小雨讲，当初和她一起炒作的还有上百家2 级或3 级皇冠的店铺，其中有
8 万多信誉的就有好几家，而同样炒作了一样多的信誉，只封她的店，“我手头
有大量的证据。”小雨认为淘宝网的封店举动有失偏颇。
对此，淘宝公关部负责人卢先生今天接受记者采访时表示，淘宝对于“刷信
誉”一直严惩不贷，并通过后台自动监控异常情况、人工审查、用户举报等三大
途径进行定期检查，一旦发现有“刷信誉”的现象，将直接封店。但由于目前淘
宝已经成为众多年轻人的创业首选之地，因此，网店数量发展很快，想做到严密
排查，有错必纠，目前还有难度。“但现在淘宝正在加大监督力度和抽查次数。”
广大律师事务所合伙人王心安律师认为，不能以传统的手段对网店进行管
理，毕竟网络经营和实体店有很大差别，而目前我国对网络交易并无统一管理办
法。淘宝网又没有强制执法的权限，因此，应尽快出台对网络商品交易和服务行
为的相关管理办法，规范网络商品交易行为，维护消费者合法权益。
3、经营淘宝 我是这样达到月销售额30 万的
Tomeli：大家好，这里是SEO网络营销实验室Tomeli专题访谈，今天我们请来的这位是做了一年的网店，目前月销售额稳定的保持在30 万元，而店铺的每月净收入达到了9万元的淘宝店主。横飞，先给大家做下简单的个人介绍以及网店目前的基本情况
吧!
横飞：好的，我叫邓惟，网名横飞，1981 年生人，本科，浙江余姚的。以
前在银行做信用卡业务。目前在做淘宝，我的店铺已经有了两个皇冠了
http://tomeli.taobao.com 。我们是两个人合作开的，每个月销售额30
万。
Tomeli：目前看来横飞的淘宝店做的有声有色的，横飞已经全职做网店了吗?
当时你是处于什么情况下开了网店呢?
横飞：是的，已经全职了。没办法啊，忙不过来，还有五个人帮我们一起做
的，还有全职摄影，兼职摄影一个。当初我与我的合伙人一起合住一个房子，然
后我们就商量着做点事 情，那时候我们都有工作的，有一个人没有工作，原来
三个人，现在有一个已经撤股了，现在只有两个人合作了。
Tomeli：当时的你们之所以有做淘宝的打算，周边有一定的资源吧?
横飞：是的，就是想卖点东西，因为我当时知道英国70%的消费来自网络，
我们国家比英国晚些年，那我们肯定也会达到这个程度的，只是现在 还没人知
道，或者还没有这个习惯，所以我们想先做下。然后我们杭州有个四季青，服装
批发市场，正好可以批发衣服，那时没有网店在哪里 拿货的，我们没多少钱，
但是每件衣服我们要拍照才能上传照片，我们就跟他们商量那件样品，然后拿回
家拍照，第二天给他们拿过来，交点 押金，拍照就在太阳底下拍的，用的卡片
相机。现在是单反的，好很多
Tomeli：那时如果能够卖出去的话，衣服能够拿到最低价格吗?
横飞：不可能最低价的，我们的量很小的。
Tomeli：那时是几几年的事情?
横飞：07 年。
Tomeli：你们拍好照片传到网上后多久卖出去第一件，还记得吗?
横飞：一个星期吧，那阵子天天在电脑上等的。
Tomeli：07 年即使没有信誉也有人买吗?
横飞：是的，很多不相信的，因为价格比人家低，东西一样的，货比三家才
买的。
Tomeli：07 年那时淘宝的竞争没有现在的激烈的吧?
横飞：没有，那时有3 钻已经很好了，19shop 才刚刚皇冠，19shop 是以前
很火的淘宝店铺，现在不行了，那时候是男装第一。
Tomeli：当时接了第一炮的生意，后来呢?你是怎么一步步把生意做火的呢?
横飞：感觉希望来了，真能做这个生意的，我们转方向了，因为服装跟本做
不过他们，我们就做帆布鞋，帆布鞋杭州是我们做起来的，我们每 双就赚2 元
钱，生意一下火爆了，当时也是在四季青那边进货的，主要是我们量大
Tomeli：也是先拍照没有提货?
横飞：是的，要不然成本浪费了，而且有些客户不满意我们就退货的，我们
把退货直接退给卖我们鞋子的。
Tomeli：当时除了卖衣服应该还有不少的选择，怎么会选择做鞋子，而且还是
帆布鞋呢?
横飞：当时卖牛仔裤，想要配帆布鞋，牛仔裤竞争激烈，就选择帆布鞋了，
做的人少，市场空间很大的。当然也可以配运动鞋，但运动鞋很多 人喜欢到商
场买，再说贵的东西不会来网上买的，便宜点的，即使不好也不可惜，我们就利
用这个消费心理才的选的这个商品。
Tomeli：帆布鞋现在还做吗?
横飞：后来不行了，基本不怎么做了，竞争太激烈了，跟风很严重的，四季
青市场基本上全是卖鞋子了
Tomeli：市场被占据了，横飞再次面临选择，当时的你下了什么决定呢?
横飞：我们就转战库存，服装的库存，因为库存是跟厂里谈的，专做外贸库
存，因为外贸尾单库存的价格比成本价格还低，这个利润空间很可 观的，因为
价格便宜，效果也很好，网络购物的基本上都是有点知识，素质的。他们知道外
贸出口的东西质量好，做工好，然后我们拿的价格 远远低于商场价格，可以说
我们每件商品是商场价的一折都不到，我这里简单讲下关于原单、尾单以及库存
的意思吧，原单一般指去专柜的， 已经上了的，尾单有些是没有上专柜的，原
因是老外时间要求很严格的，面料，做工都很严格的，他会先给你一定保证金，
但是你要是没有按 照时间做出来，或者你做出来了，商家又不想要了，加工厂
家没办法只能把这些东西处理掉，但是加工厂只管加工的，没有渠道的。所以又
卖 不掉这些商品，挤压是钱，所以我们就收这些商品，这些都是远低于商品出
厂价
Tomeli：这次不在选择交押金拍照而是直接买走?
大家回复啊，明天接着来。........
横飞：是的，那时有点钱了
Tomeli：网店通过这两次大方向的改变，信誉情况应该有所上升吧。什么时候
升的一钻、二钻呢?
横飞：2007 年7 月升的一钻，2008 年9 月开始做的库存，第二个升的比较
快，一个月吧，两钻。2008 年奥运会是个转折点，那 时因为快递停运，淘宝生
意一下子查了，正好碰到一个朋友说做库存很错的，正好介绍一点货给我们，让
我们试试，我们当时不相信的，以为外贸的品牌，国人不认识的，会不会购买的，
结果效果还不错。买的人越来越多，我们的价格优势很明显。
Tomeli：那时是因为帆布鞋的销量好，是吗?
横飞：是的。
Tomeli：好像淘宝够281 个好评就可以升一钻的。当时关于信誉，关于商品只
是单纯的***吗?没有经过什么类似淘客之类的推广?
横飞：这个也用的，雅虎直通车也用的，现在还在用的，那时雅虎直通车效
果很明显的，只要一进活动，效果就很好。很多人来问。淘宝朋友 在用说比较
好，我阿里巴巴的朋友也给我建议说的，我们还是淘宝浙江大客户用户呢，现在
雅虎直通车效果不是很好了，可能属性变了的缘故
Tomeli：属性?你指的属性变了是指的哪些方面?
横飞：恩，是的。我们做的是宝贝搜索，原来客户直接搜索进的是人气宝贝，
人气宝贝里是那些卖家的东西卖的好的。收藏人气高的，后来改 成按成交时间
结束来排名，支持小卖家了，我们想花钱都花不出去。
Tomeli：当时淘宝店主怎么利用雅虎直通车来达到销售的目的呢?
横飞：进活动，我们也进活动的，比如周末疯狂购，午间疯狂购。
Tomeli：这些都是针对卖家的店家的促销活动?
横飞：是的。主要是商品的。
Tomeli：淘宝拥有了一钻后，生意是不是比没有信誉前，有了非常明显的改观
了?
横飞：那没有，五钻有明显的效果，还有一个皇冠的时候，效果比较好，可
能是我们那批起来都差不多，就像现在皇冠一抓一大把。
Tomeli：横飞的网店的推广手段除了直通车之外还有哪些呢?
横飞：google 也推广过，效果不好。
Tomeli：google 的点击付费广告为什么讲效果不好呢?
横飞：恩是的，我朋友告诉我可能有恶意点击的可能，不好的。
Tomeli：最后你们选择怎么推广呢?
横飞：说句实话没怎么推广。所以现在是一个瓶颈了，量一直上不去呢。还
有在百谷虎网站，就是那个山寨搜索引擎，因为那时很多网站报道 了这个网站，
点击率应该还可以的，不过效果也一般啦。
Tomeli：你是怎么利用百谷虎网站的呢?
横飞：就直接文字连接，点击进入我们的网站。
Tomeli：需要付费?
横飞：包月的，300 一个月。付给百谷虎网站?他给我做文字连接。
Tomeli：除了这两个你觉得你的网店之所以能够达到目前这样的销售额，起到
决定性的原因在哪里?
横飞：老顾客比较多，其他我还真不知道呢。
Tomeli：那我们换句话讲，你觉得能够吸引那么多回头客，网店需要做好哪几
个注意点?
横飞：商品的本身质量，还有就是售后，因为网上购物很多尺码问题的，坚
持，良好的货源和优质的服务。
Tomeli：好的，最后讲一下你这一年能够将月销售额达到30 万元做网店的心
得体会吧!
横飞：1.要看清形势及时转型;2.坚持好的货源，好的服务;3 善于探索新的
路子，听取别人意见。风雨过后终见彩虹，只要坚持和付出一定会 有收获，初
期的艰辛一定会成为我们日后走向成功的敲门砖。
Tomeli：横飞唯独没有提到推广，我是不是可以理解为只要做好以上几点，哪
怕网店缺少推广，也是酒香不怕巷子深，可以做大销售额?
横飞：不是的。我很想做推广，可惜我们不会推广。我还不懂如何进行推广，
现在正在努力学习中，以前的成效都是靠上门所说的三点日积月 累下来的，如
果想后续发展的好就需要做好推广了。很多深谙推广技术的朋友都在很短时间内
超过了我们的业绩，尤其是从个人站长转型做电 子商务的朋友都是我值得学习
的。
Tomeli：那网店的下一步有什么什么好打算吗?尤其是推广这块。
横飞：我们查过的，只要浏览量上去了，肯定可以把销售上去。
Tomeli：横飞的店铺是旺铺而后做的店面装潢是吗?
横飞：这个早就有的呢。
Tomeli：你觉得旺铺与店面装潢对于用户体验来讲是必须的吗?
横飞：这个是肯定的，呵呵，旺铺好看点，图片也大，有很多普通店铺所没
有的自定义设置的，比如可以装扮店铺的，放模特图片等等。
三、开网店百分百成功的十步骤
来源：网店诚信 更新时间：2008-12-16 [字号：大 中 小]
1、 收集信息
在开店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分
重要的，各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集
哪些信息才是有用的，我刚开始也是这样，没有头绪，后来我慢慢意识到：只要
是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，
论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面，这还需
要新手自己去探索。
2、找货源
在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己
的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都
必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些
新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当
然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并
存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。我建议新手
们像我一样先尝试在阿里巴巴找货源，供货商不要找太多家。
3、发布
货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备
一部数码相机)而应该怎样处理图片呢？大家都知道很多卖家都是在使用
Photoshop 处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢？呵呵现在我
也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他
们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(我现在正是这样做的)
4、上架
图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有
何作用的。有7 天和14 天两种选择模式刚开始我是选择了14 天有效期，而后来
在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7 天和14 天的天壤之别：大家都
知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择 14 天的话，你的商品
曝光次数是14 天一次。而选择7 天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成
交量的机率就多了一倍。
5、物流
发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也
会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点：
1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重
点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家
说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的
麻烦。
6、宣传
促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么？我想各位不用我说
了吧！所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参
加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖
等等。
7、支付宝管理
支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户，一个管理销售资
金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意
更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然。
8、防骗
防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形***的骗子是无奇不有，
行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上
真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记！不管对方以什么样的借口，
到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高
警觉。切记！
9、售后管理
在我的意识里，不管每一笔订单利润是多少(对于新手来说有时也有可能会
亏点)，我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管
和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形
容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。
10、诚信管理
何谓诚信？诚信是任何行业中的***存在的一大坚固基石，也是人们所有活
动最重要的基础！网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购
物环境。面对每一个客户都必须真诚以待。
三、开网店百分百成功的十步骤
来源：网店诚信 更新时间：2008-12-16 [字号：大 中 小]
1、 收集信息
在开店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分
重要的，各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集
哪些信息才是有用的，我刚开始也是这样，没有头绪，后来我慢慢意识到：只要
是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，
论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面，这还需
要新手自己去探索。
2、找货源
在了解了所有有关网店的细则之后就是找货源。一个成功的网商必定有自己
的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都
必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些
新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当
然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并
存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。我建议新手
们像我一样先尝试在阿里巴巴找货源，供货商不要找太多家。
3、发布
货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了(在此之前一定要准备
一部数码相机)而应该怎样处理图片呢？大家都知道很多卖家都是在使用
Photoshop 处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢？呵呵现在我
也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他
们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方(我现在正是这样做的)
4、上架
图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有
何作用的。有7 天和14 天两种选择模式刚开始我是选择了14 天有效期，而后来
在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7 天和14 天的天壤之别：大家都
知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择 14 天的话，你的商品
曝光次数是14 天一次。而选择7 天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成
交量的机率就多了一倍。
5、物流
发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也
会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点：
1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重
点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家
说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的
麻烦。
6、宣传
促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么？我想各位不用我说
了吧！所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参
加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖
等等。
7、支付宝管理
支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户，一个管理销售资
金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意
更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然。
8、防骗
防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形***的骗子是无奇不有，
行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上
真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记！不管对方以什么样的借口，
到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高
警觉。切记！
9、售后管理
在我的意识里，不管每一笔订单利润是多少(对于新手来说有时也有可能会
亏点)，我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管
和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形
容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。
10、诚信管理
何谓诚信？诚信是任何行业中的***存在的一大坚固基石，也是人们所有活
动最重要的基础！网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购
物环境。面对每一个客户都必须真诚以待。
5、网店开了，没有订单心急啊
俗话说：万事开头难。 网店开张初期，并不会一下子接到很多订单，也有
可能会在很长一段时间内订单稀少、寥寥无几，甚至于门可罗雀、无人问津。其
实，只要您和淘宝的其他店铺老板沟通一下就会知道，没有那个网店一开张就订
单不断、生意红火，现在淘宝所有生意兴隆、好评多多的网店都经过了这样一个
考验磨合的过程。
互联网孵化专家黄相如认为，即使在一段时间内我们没有接到一份订单，我
们也一定不能轻言放弃，只有坚持才有成功的可能，反正也没有什么资金投入和
风险，为什么不能好好的坚持下去。只要您的商品富有地域特色、实用的功能或
价格优势，您就一定会接到用户的购货订单。 常在线，多沟通，功夫不负有心
人， 有订单，就发货，赚了钞票偷着乐。
6、让商品的种类更丰富。
网店开张后，您除了可以销售我们推荐的合作商品之外，您也可以到网上好
好找一下，看看还有没有其他供货商愿意同您进行类似的合作，以增加商品种类，
增加交易成功的机会。另外，您还可以花时间到当地的商品批发市场看看，仔细
搜寻一下看有没有体积小巧，价格适中，便于邮寄，适合网店销售的商品，如：
1、具有地方特色的工艺品和地方特产;
2、具有价格优势的家居日用品;
3、功能独特的电子产品;
4、其他物美价廉的时尚商品;
5、无需进行后续服务的商品&am #8943 am #8943;
如果有，您就可以：
1、与当地批发商达成供货、质保协议，并提前商量好供货价格。
2、用数码相机对所选中的商品进行多角度、全方位拍照，获取商品图片。
3、仔细收集商品介绍、商品体积、重量、使用范围、使用方法等，具体需
要收集的商品信息可参考现有的其他网店。
4、到邮政或快递公司根据商品重量和体积情况确认递送费用。
5、把自己收集整理好的最新商品图片、介绍资料、销售价格及邮寄费用等
发布到网站上。
6、随时与批发商联系确认货源，及时删除已经无货可供的商品信息。 收到
以上商品的订单后，马上到批发商哪里购买货物并及时发出。
虽然本方案无需大量资金投入，也不会有很大风险存在，操作也十分简单，
但要取得良好的创收效果，仍然需要付诸大量的时间和精力。如果利用此合作经
营方式，在业余时间搞些兼职创收的确是一个不错的选择。哪位如果想靠此投机
取巧发大财，估计可能性不大，请各位在实施之前作好思想准备!
网上创业看起来很容易：开个虚拟店，什么都可以卖。互联网孵化专家黄相
如认为，都说网上创业门坎低，却不是每个人都能成功，要成功，必须先练好基
本功，网上创业很像蜘蛛结网，蜘蛛先把点与点之间的直线拉起来，然后从外围
一圈一圈地往内绕行，结网完成后，蜘蛛会在网中心等待猎物上门，架构坚实才
能逐步发展。
网上创业者要努力成为“蜘蛛人”。罗伊网总结出“蜘蛛人”的基本功有几
个方面：
1、了解顾客是谁，善用网络，找出有效的方法来吸引顾客，并促成购买意
愿。e 思维、商品力或服务力、品牌经营和管理。
2、提供恰当的商品或服务，商品要具备独特性，服务要能解决顾客的问题。
3、品牌经营很重要，如果顾客对卖家的评价都是正面的，自然会吸引持续
的购买行为。管理是公司化经营的关键，销售量越来越大，管理就越来越复杂。
微型企业常见的问题是：档案管理散漫无章，客户数据残缺不全，服务质量
时好时坏，有些事情永远没做，有些事情一错再错。一旦有坏状况出现，就是恶
性循环的开始。
五、不是一般人都可以网上开店的
来源：SEO网络营销实验室 更新时间：2008-9-10 [字号：大 中 小]
白天发了个求救帖子，说应该专职网店还是上班，很多朋友给意见，谢谢!
也有人要求把经验写出来，其实经验谈不上，或许可以算是一种经历吧!第一次
写这种文章大家别介意文笔不行啊!
得知淘宝是两年前的事情了，但是在淘宝上注册却是05 年8 月的事情，等
待了三个工作日，审核全部通过，有了开店的资格。但是正式开店却是06 年2
月24 日的事情，从一开始就知道自己不是个勤奋的卖家，所以面对一个半月了，
才二心的店铺还是有点惭愧滴!其实虽然我才二心，但是网上网下的生意差不多
是对半开的，成交额也有1w 多。但是这是成交额，而并非我的利润哦!!!
那我现在就把我这段经历总结下告诉准备开网店的板油那些绝对是需要准
备的吧!希望能给打算开网店的板油们给一点参考!
1、开店的准备
开店前，应该进行一些市场考察，这是一定要做的事情哟，看哪些东西在网
店里比较吃香，看自己适合哪些比较擅长，相信这个道理不用多说啦。经过一番
考察和对自己的审视可以确定下来要卖什么拉，就可以开始联系货源咯。这些如
果准备ok 的话，就去准备东风吧!那就是可以着手开店啦，开店当然是需要去注
册申请的，申请时可得注意啦，好的名字是非常必要的，不仅自己比较容易记住
啊，买家也比较好记。
这个很关键的，因为在淘宝会员名是经注册就不能更改了，最好是取个有关
你所要卖的宝贝的(我就是先注册后想开店的，现在改也改不了)再就是进行相关
的实名认证啊，支付宝认证，这些认证需要你准备好自己的***扫描件和以你
***开户的银行卡，一般没什么问题话，三个工作日就能通过拉!!对了，淘宝
是要有十件出售的商品发布后才有店铺的，呵呵!!
记住在联系货源的时候明确定位自己与店铺，换句话你要考虑清楚你要卖什
么，你是为了什么而卖!明确自己有什么样的优势，只有你有优势你才能生存。
比如我吧，因为机缘巧合，从大二开始就在一家专业做化妆品批发与销售的
店买自己所需的护肤品，刚开始也是图她那卖的便宜就去卖，那会小也没想过真
假，幸好遇到不是卖假的，用着还挺好的，我又是个自己有了好的就忍不住告诉
身边的人的人，从而一传十，十传百，以至于我们系都去她那买了，但是这帮小
白鼠也给我验证了差不多所有牌子的真伪，哈哈，当然全都是真的咯，要不早被
她们打死了!
然后在寻找货源的时候就想到她家拉，第二天就过去跟她谈了，才知道她家
在很多省都有自己的代理，在网络上也有自己的代理，做代理是需要交代理费的，
费用不多还可以拿到更低的折扣，差不多我能承受，但是当时没有太多的时间，
所以一直到今年2 月才去谈好把店铺开起来。
说几句其他的，因为我做的是护肤品，都是直接跟脸蛋接触的，所以所要的
东西绝对是要保证品质的，绝对不能有差错。而且淘宝上做这个的特别多，良莠
不齐，但是做为卖家要做到问心无愧，所以这就是对自己的定位!
2、怎么装修和宣传自己的店铺
你进淘宝各个卖家的店铺，你是不是发现基本的样子都是一样的，但是又都
有着各自不同的地方呢?!呵呵，那就是卖家都装修了自己的店铺拉，至于怎么装
修我就不多介绍了，如果你开店了，那么你可以去淘宝社区里的淘宝大学学学去
哦!
宣传自己的店铺是需要时间的，勤快的卖家会到各大 发帖子，回帖子、
改自己的qq 个人资料、m 资料，让身边的人宣传、利用搜索引擎，反正能宣
传的就宣传，当然有付出才有回报啊!
所以看到很多卖家说自己一个月多少心了，我从不着急，因为我是个懒惰的
卖家，我不喜欢发帖子和回帖子， 下自己，只喜欢潜水。今天发这帖子也是
为了感谢回答我问题的板油，呵呵
但是我也有宣传，就是告诉我身边的每个人告诉她们我开网店拉，把我的
m 和qq 资料全改成“本人网店开始营业，欢迎光临及询问”。这个效果也是不
错的哦~!
3、售前耐心的准备
好了，东西也到店里，宣传也做了，肯定紧跟着顾客也会上门询问了。哎呀，
这时你会发现什么问题都有，考验你的耐心的时间到了。别着急，网络购物不能
跟生活购物相比，因为顾客看不到东西，他只有通过询问买家才能知道，所以你
要设身处地为他想拉，你要把事先应该让他知道的都说明白了。
4、售后服务
问也问清楚了，拍下来拉。等着你发货拉，发吧!记住包装好，问清楚快递
什么时候会到，告诉顾客货物估计会到的时间让他注意手机***的畅通，到那天
跟顾客确认下是否到了，到了了解下顾客是否满意。
六、网店实体店结合模式渐多 克隆店前途堪忧
网店开到商业街，网店与实体店相结合的办法曾为不少店铺带来了高人气和
高营业额，随着效仿的商家越来越多，克隆的店铺因缺乏特色和价格优势，不少
陷入经营窘境。
日前，记者打开多个滨海的购物网站和论坛，发现不少网络实体店聚集在塘
沽的贻成精街、聚金、洋货市场、唐人街，以经营服装、化妆品、箱包、饰品居
多。
一家经营服装的店主告诉记者，他们家先有的实体店，后开了网店，目前两
个皇冠的信誉让网店的生意十分红火。而实体店中，通过网络了解到店铺慕名而
来的顾客也络绎不绝。记者走访了多家个人开的小店，发现不少商家都模仿网络
旺铺，将店开到了网下。
一位经营服装的赵女士告诉记者，他们家店刚刚开业，生意不太好，便开网
店增加销售渠道，网店开了3 个月了，还没有一笔生意达成。上网一调查才知道，
和别家店铺比，自己的价格缺乏竞争优势，店铺模版没有吸引力，照片拍摄技巧
也相当逊色。
对此，从事3 年网店销售的刘先生告诉记者，网店建立十分简单，可是要做
好了却相当难，因此每年都会有很多年销量为零的店铺。网店并非是无本经营，
简单克隆别的店，不花时间去维护、更新、推出营销计划，销量难以攀升，这便
影响到自己的信誉度，长期下去便会恶性循环。
而一些在克隆网上旺铺在商业街上开店的商家，则因缺乏自己的特色、货源
不足、价格没有竞争优势而陷入艰难经营的困境。
七、提升网上商店假日销量7 法
对于我们实体店的商家而言，节假日就是“幸运日”，而网店的交易量不升
反跌，跌幅最大的达到了7 成，能否缓解这样的状况呢？
在忍受了连日漫长的疏淡客流后，终于在假日里看到了一倍、两倍甚至是达
到
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小小男宁哥
2010-11-16 12:38
《长篇连载每天一集》一个外地人在慈溪打工的岁月！
声明：
1：本文写法是叙事式的，有些场景的描述会适当的运用小学时老师说的“夸张”写法。
2：会不定期更新贴子内容，新内容会在后面跟贴出现的
3：一些事件也是亲身经历，去过好几个城市工作，但唯独喜欢慈溪这个小城。转眼四年多过去了，也应该写点东西纪念下过往的青春了。
4：我会适当的自己去拍些慈溪本地图片插于帖子之间。
5：希望能与更多打拼在慈溪的外地朋友，还在拾梦的异乡兄弟姐妹产生共鸣
6：新内容一般会在上午和下午各更新一次的，晚上有时也会更新的
第一部：2005年7月-2005年12月
终于在2002年读完该死的中专了，学的专业很新潮：计算机专业。可鬼知道在学校基本上是混，一星期就让你摸二回健盘。学校在毕业那年像打了鸡血一样疯狂的推荐我们到沿海城市就业。我的首站就是广东的江门，一家港资企业。上班不到一个月，自己辞职走人，原因简单：那些所谓的班组长仿佛玉帝下凡，动不动就骂人甚至打人。靠，当了个流水线班长以为自己当了总统。然后又在家瞎混了一年，在03年底又跑深圳工作，深圳的生活在这就不细说了，总之一句话：一个开放的城市，一个迷茫的青年！
在05年下半年，我告别了深圳，单身回到江西老家。爸妈此时已在慈溪打工，闻我回家，便一直劝我到他们身边工作，说什么慈溪工厂很多，工资还比深圳的高。我起初不愿意，因为我不想呆在爸妈身边。这么大的一个汉子，难道不能养活自己吗？于是自作主张的跑到了浙江乐清同学那，没料同学***里说他混的一片阳光，可到了乐清没玩几天，就发现同学混的根本就是个一日三餐萝卜青菜豆腐汁的和尚，他公司也没多少事做，我一下子崩溃，弹药快没了，百来块钱都不到，再不工作就要天天红脸了。没办法，在跟同学借了二百路费后，我决定去慈溪，就算在那边一下子找不到工作，吃饭总不会犯愁的。
05年7月份的一天上午，我利索的把行李扔上了乐清至慈溪的客车上。靠窗的位子让我很满意，上车前已经跟母亲联系了，那会家人没手机，是用他们隔壁的一个老乡的手机打的。母亲知道我要来，很高兴，一直说来了好好烧菜给我吃，还说我在外打工受累了肯定都没吃饱过，这回来慈溪以后吃饭就不用愁了。我顿时充满斗志，车子已经徐徐开驶，我心不停骚动，望着窗外那转眼即逝的山头，村庄，货车，护栏，我暗暗下决心：到了爸妈那一定好好打工。要多挣钱还要谈个女朋友，要回家盖房子，要让村里人瞧的起，要开轿车回家过年----------
雄心壮志没维持多久，困意就袭上心头。顾不得豪迈地畅想将来了，咕隆咕隆就眯起眼与周公捉对厮杀了。乐清到慈溪不太远，好像是四个小时的车程吧。迷糊迷糊中听旁边一位美眉说慈溪快到了，听到我即将要为此而奋斗的地名，我立马赶走了周公，努力地看着车窗外：路边有好多工厂，都打着招工的牌子。我热血沸腾，看来是来对地方了，工作应该好找的。
客车到了慈溪长途汽车站，正好是中午12点半多。我肚子在叫了，眼冒金星的下了车，赶紧用在深圳花了二百块买的一个二手摩托罗拉翻盖手机给那个老乡打***说我到了，我汗，手机一直语音提示对方不在服务器。慌的我头滚豆汗，好不容易让自己冷静：好像母亲在***说他们在一个叫什么白沙的小巷子摆地摊卖菜。没办法，我就叫了一个摩的，大哥很热情，操着一口的安徽口音：“去哪里去哪里我送你我送你”。因为怕宰，我假装对这个地方很熟悉，嘴里一直重复：“我靠，回来晚了快赶不上吃中饭了”然后漫不经心地问那大哥：“去白沙，多少钱”。大哥很黑的脸下面露出了有点白的一排牙齿说：“五块钱”。二话没说，我就直接跳上了他的后座。心里不禁冷笑：我本来准备出10元钱的，没想到才5块。
有待继续
风之韵
2010-11-16 16:09
先帮LZ顶了。
彩云追月
2010-11-16 19:05
楼主不要忘记我在等
2010-11-16 20:43
引用第2楼彩云追月于2010-11-16 19:05发表的 :
楼主不要忘记我在等
不要等，快去追！
以德报怨
2010-11-17 07:21
我认为本文写法是叙事式的文章可以该孩子写作参考
小小女宁哥
2010-11-17 09:32
天好热，太阳真毒。摩的把我送到后就一屁股走了，我抬头一看：白沙菜市场。此时菜市场很冷清，做生意的早回家吃中饭了，没联系上家人，我打算就在这里等了。对面有座桥，桥边上有个修车店，我便站在店前躲太阳然后傻傻看着这个陌生的地方
等了将近一个小时，心里一直在嘀咕：慈溪这地方好热，还是深圳爽。我口干舌燥，肚子又饿。搞了瓶矿泉水没二口就全咽了，心想爸妈他们应该不会太早来摆摊的，至少也得下午四五点才来。我正琢磨着是不是要先吃个快餐，然后找个地方坐下来等。突然，从北面来了一个熟悉的面孔，我父亲！他黑了，第一眼的感觉就是我父亲变黑了，变的黝黑黝黑。父亲正骑着一个平板车朝我这边来，车上是满满的一些蔬菜。我马上跑了上去，叫了声：爸。父亲很惊讶的样子让我有点不知所措，他马上意识到是我来了。高兴的笑：“你来了，怎么不打个***啊？饭吃了没有？”我说打不通你们的***，所以就在这等，父亲赶紧把平板车放在白沙菜市场那个小弄口，顾不上擦头上的汗就说要去买个西瓜我解渴。我说不用了我直接去吃饭的。父亲恩了一声说那我带回去，菜呆会来摆摊。 在回去的路上，我问父亲：“爸为什么这么早就来摆摊啊？我刚在那也没看到有人要买菜的。父亲头也不回的说：“要抢位置的，来晚了就让那些安徽的人抢了，到时没地方摆的。”我一下子明白了，想想父亲在这么高温的天气下，一点钟就出来摆露天菜摊，一站就是六个多小时，一直要摆到晚上六点左右才能收摊回家。我感到心酸，都是儿子没用才让爸妈五十多岁的人还出来打工。转了几条巷子，到了家人租的房子，是一个本地人大房子前面分出来的几个临时住房，父亲还没到院子就大声说小军来了。母亲孱弱的身子立即出现在我面前，她满脸是喜悦，因为我的到来，使得她一下子双手不知放哪才好，一直就问我吃饭了没有，我说没有，母亲说我马上去热饭。然后又从平板车上拿了点菜下来说炒鸡蛋给我吃。 妹妹也在慈溪打工，一直和爸妈住一起的。她在睡觉，妹妹才18岁，初中毕业就没再读书了，随爸妈一起来慈溪，母亲说你妹妹现在在学拷边，我问是什么，母亲说就是做衣服的，白沙这边做衣服的厂很多，有时一天计件多的话能赚60多块钱。我不禁对我妹妹肃然起敬：要知道一天60多块，顶我在深圳那边做三天了。妹妹让我们吵醒后，看到我这么快就来了，高兴的要跳起来，拉着我就说：“大哥，晚上带你到旦山夜市去玩，哈哈，在这里你以后就跟我混了，晚上我给你买衣服，夜市那边的衣服有的才十几块的。”我恩恩个不停。 趁母亲给我做饭之际，我仔细看了下这个第二个家：十几个平方大，里面每个角落都堆满了东西。还摆了二张竹床，床上衣物凌乱不堪，做饭的灶具竟然就放在靠窗的一张床头边上，我倒吸一口气马上问父亲：“这样做饭危不危险的？”有必要要交待下我为什么要对这个租房惊奇，因为我以前在深圳上班一直住集体宿舍的，没有出来租过房的经历，所以看到爸妈住的这个房间，的确雷到我了。父亲回答有什么危险啊，还说用煤气做饭很快，比家里烧煤球还快。 饭桌是一个小木板订的，坐的凳子也不知爸妈从哪找来的板板拼凑起来的。母亲把刚做好的菜摆好，又吩咐我父亲到前面的小店拿一瓶啤酒来，父亲刚走出门，又让母亲叫住了：“等下，这里有个中了五毛的奖，拿去换，还能省五毛钱的。”我问是什么啤酒，父亲说是雪花，还说隔壁的老乡经常喝经常中奖的。因为这个，我在慈溪的四年，基本上啤酒是喝雪花，而且我觉得口感还不错。记得有一次到深圳出差，服务员问要什么啤酒，我说雪花，害人家愣了半天。跑文了，扯回正题，吃饭当中，二位老人不停的问我这问我那，嘘寒问暖添菜加饭劝吃劝喝的，然后还来了个总结：“工作不要担心，慢慢找，反正到了这里，吃饭什么的都方便。”我就一直一直的点着头，虽然后来肚皮撑涨了，但心却空空如一张白纸------。 父亲看我吃饱了，怕地摊位置让人抢，就说他要先去菜市场了。酒足饭饱我很精神，说要一起跟去。母亲也同意了，然后妹妹就一个人骑着才花了几十块钱买来的二手自行车上班去了。顶着大太阳，我又一次站在了白沙菜市场，此时已是下午三点多，竟然人头攒动，熙熙攘攘俨然已经开市了。我不禁问正在从平板车上一点一点拿菜铺到地上塑料皮上的母亲：“这么早有人买菜啊？”母亲苦笑一下：“都是来抢位置的，你看，对面这个老头是安徽的，人家在这摆了十多年了，好像赚了很多钱，也不休息，还天天抢早来摆摊的。”我顺着母亲说的那个对面老头看去，果然年纪蛮大，白发蛮多的。但看起来精力很旺盛，平板车上放着许多我说不出名字的菜来。我简单的帮他们摆放了下菜，父亲不知什么时候从哪买来了一根棒冰，直接递到我手上，说天热赶紧吃吧。母亲看到笑着说：“这次怎么这么关心儿子啊”。我就说你们不吃吗？父亲指着车轮下面一个雪碧瓶子说：“我们家里带了自来水的”。 将近四点左右，买菜的人就渐渐多起来了，大半是在慈溪打工的外地人。惊喜的是在母亲卖菜过程中不断的碰到我们那个县的老乡，好亲切。在深圳要想碰个我们那的老乡，比见涛哥还难。男男女女，络绎不绝。当然他们砍价也非常狠，母亲有时都要发火但为了几毛钱，也只能忍住还得赔上笑脸。也有本地的老太老伯来买，说的慈溪本地话，我一句也听不懂。母亲也在瞎猜着他们的意思，我坐在平板车上，望着眼前的人来人往，有的笑脸满面的走过，有的也是一付愁容的路过，不过他们都比我好，至少有份稳定的工作，有个稳定的收入，至少明天起来还有班上还有钱赚，不像我，还得在这个陌生的城市找工作。
湘湖水怪
2010-11-17 18:05
有真情实感！如是100分的作文也得给你98分。等续，男宁哥（女宁哥）再上
半杯牛奶
2010-11-17 19:38
看了有的味道希望能继续让我开开眼界
小小男宁哥
2010-11-18 09:13
我就在一边帮母亲拿拿方便袋，有时也帮前来买菜的人过过称，有好几次他们用异样的眼光看着我，好像在说戴着付眼镜，看起来斯斯文文还在这摆地摊？有一个老乡还径直问我母亲：“你儿子啊，他也来帮你卖菜啊？”母亲忙不迭地解释：“没有，没有，他刚从学校出来呢，准备在这找工作的。”我紧张地盯了母亲一眼，心想：天呐，母亲竟然在别人面前撒谎，说我是学校出来。可转眼一想：天下哪个父母不是希望自己的儿女在别人面前永远是最棒的！我默默地低下了头，看着自己的脚尖，脑子飞快的转：明天一定要去找工作，不能呆一天不能闲一天！ [
母亲突然用手臂捅了捅我的腰，嘴角朝刚走过去的几个中年男子努努，我意识到是什么事了，就低声问母亲：“是不是小偷？”母亲警惕地先看了看周围，然后说：“是的，还是我们那个地方的，唉，一天到晚的在这菜市场转。专门拿女孩子随手放口袋里的手机，是用一种镊子偷的，动作快的很，有时偷来的手机还问我和你爸要不要买，吓死人了。”我狠狠看了他们几个背影。母亲又接着说：“这么大的人，好吃懒做，有时偷不到钱，就连人家放在自行车头的油也偷的。”我问“那没***捉吗？”母亲冷笑一下：“好像就捉过一次，把那小偷打的半死，可没几天，那人又开始在这里偷了，死性不改的。”当时恨不能上前如大力士般摔死一个又一个，当年我下广东在火车上就让小偷偷走了我唯一的生活费。但当时也只是在心里义愤填膺，其实心里还是蛮后怕的，这可能是大多数中国人的通病，意淫比任何人厉害，但行动却往往是为零。
晚上7点多收了摊，回到租房母亲顾不上做饭，手也没去洗就迫不及待的打开钱袋数钱了，一支烟的功夫就听她高兴的说了声：“今天赚了60块钱”。父亲忙讨好般地凑近，还出乎我的意料地对母亲竖起了大拇指：“强人”。母亲呵呵一笑，开心地去做饭了。看着眼前的这一切，再联想起我在深圳的落魄，我只能坐在床上发发呆，心里想7想8，像打翻了五味瓶一样不是个滋味。正好妹妹下班回来，进门第一句话就是：“哥，呆会吃完饭马上杀到旦山夜市去，我有个朋友也要去的。“然后像下命令一样对正在洗菜的母亲说：“妈，饭做快点，我们呆会要去玩的”。我笑着问妹妹：“今天做了多少件？”妹妹咧开嘴大笑：“二百件呢，一毛五一件，今天晚上我不加班的，要是加班到晚上九点，最少三百件的。”我马上向她讨好：“那晚上你要请客的。”妹妹爽快地答应了。
匆忙吃过饭，还没顾得上和爸妈聊我在慈溪的打算，妹妹就扯上我直奔那个传说衣服才十多块一件的旦山夜市去了--------
现在给大家上一组相片，可能有的朋友很熟悉，刚拍照回来，外面太阳好大----
这一组是慈溪长途汽车站的，想想自己当年才20出头，满怀着希望来到了这座城市
再上一组白沙菜市场的相片，这地方浸透了当年我父母亲的汗水，去拍照时，很想找一个朴实的菜贩来个写真，但可惜那条昔日能摆地摊的小弄口现在已经规定不能摆了---
说起夜市，我并不陌生，因为我在深圳及东莞打工时，那边的夜市规模和繁华程度让人瞠目结舌。每当从工厂大门拖着疲惫不堪的身躯走向夜市时，都有一种灵魂上的解脱，更有着说不出来的喜悦，仿佛能在琳琅满目，商品扎堆的夜市中找寻到另一个自己，一个更真实的我。花上块把零钱，还能嚼个凉皮咽点汤，如果呼朋唤友，指不定其中一位因为泡妞得手就要大发善心请兄弟们喝上几口。
妹妹的朋友也来了，是个年纪和她相仿的小姑娘，也是老乡。也不多说妹妹她们就让我骑上那辆吱吱响的自行车往旦山夜市方向杀去。我家租房是在赖王村，直接走后面的小路就能到夜市的大道上了。
外面灯火通明，行人三群五伙的擦肩而过。大半是年轻小伙和姑娘，穿着蛮大方时尚的，打前面来了一个女孩，照面过时脸上还能看到稚幼的笑容。心里一沉，估计也就是十五六岁就出来打工了。路过一个大建筑时，我定睛一看：竟然是体育馆。很威武，大气，只可惜当晚没有什么比赛，灯光也没开，看上去黑黑一片。妹妹上来指着体育馆靠西方向说那有个公园，晚上还有人跳舞呢。我问那你去看过没，妹妹说没时间看的，晚上都在加班，好像都是些老年人在跳。我忍不住说了一句：“看来还不错，生活质量蛮高的。”然后又想到自己的母亲父亲，将近六十岁的人还在外地摆地摊糊口，酸酸的滋味让我脚下生风，呼呼一下子就往那个夜市蹭过去了。
夜市到了，果然和我想象中一样。地摊遍布，小商品类的东西充斥眼球，衣服摊贩之间正在竭声打价格战，蛮长的，一眼望去不见尽头。我没啥好的爱好，平日里爱看点杂志什么的。所以没等妹妹开口指挥，我就直接窜到一个杂志地摊前。妹妹赶上来说有什么好看的，走走到前面看衣服，我今天给你买衣服。她朋友也极力推我说难得看你妹妹花钱的，走吧走吧不要客气了。
这里摆衣服买的很多，几个铁架子一支，衣服也不知是从哪进来的货，挂在上面看起来倒也蛮时尚新潮的。来买的都是年青人，有说有笑。妹妹到了人多的地方，小声提醒我：“哥，这里小偷很多的，钱要放好。”我不禁苦笑一下，心里说道：“就是来偷也偷不了几个钱，我身上已经没多少钱了。”挑来挑去，我看中了一条裤子，经过妹妹和那胖胖的老板娘还过价后，最终以20块钱搞定。我要试穿，可这露天的没地方让你从容脱下外裤然后再从容的换上新裤，可不试又不甘心，怕买回去不能穿。妹妹突然指着铁架子衣服说：“哥，你躲后面试就行了，没人看到的。”我想想也行，还真的跑衣服后面的一簇矮树里换了。现在想起来，倒也蛮野蛮的，公共场所就这样换裤子。
有待继续
通天飞镖
2010-11-18 14:16
你能告诉我吗作者是谁我是萧山日报
阿六头
2010-11-18 20:00
希望再深入一点
小小男宁哥
2010-11-19 09:42
因为是刚到陌生的地方，我对所有东西都好奇。也奇怪的觉得别人会来看你一下，仿佛自己是外星人。其实这都是心里作怪，生份的原因而已。如果一个地方呆久了，你走街上有时就恍惚是你一个人在走来走去，相反到了陌生地方，你总会幻想你是特别的特殊的。小吃的摊点很多，都摆在了路口。垃圾也是地上到处乱扔，喝啤酒的小伙子扯开嗓门在聊天，各式各样的方言交杂在空气中，迷漫着我十分陶醉，这就是我要打工的地方了，看！这有许许多多与我相同命运的人在生存，在奋斗。
从夜市回来，妹妹她们一脸开心。我却心事重重，母亲安慰我：“工作慢慢找，不要急。”其实我心里是知道的，家里房子也没造，我和弟弟都成年了都没人来我家相亲，村里的新房子都造的差不多了，就我家还住老房子里，还是靠祠堂边上的。打小过了新年后，正月里基本上没人来我家串门，亲戚也在一年一年的减少。到2008年，我家的亲戚竟然只有大姨一家。就是因为该死的贫富之见！父母亲要不是因为家里没修房子是不会这么拼命赚钱的。还有面子，做人的尊严。我理解父辈们的心思，可惜自己还不太成器，都出来工作将近二年了，还没给家里寄多少钱。惭愧之余，我对憔悴的母亲说：“工作我不担心的，我在深圳学过做品管员的，就是检验产品质量的，应该好找的。”母亲很相信地点了点头，就先睡了。
晚上我和我父亲睡一张床，就一个风扇，不大的风还得轮流扇着。我睡不着，就坐在那准备要面试的材料，手写了几份简历，工工整整的字体，内容也几经斟酌。不免也在有些地方夸大了。如工作能力写着屡受领导表扬，曾获先进工作者称号等等，写着自己都想发笑，但不写又觉得胜算少了一筹，还是违心的加上这几句了。在薪资要求方面，我一再更改，从最初的六百，改到了八百。这八百也是一狠心改的，白天听家人说这里不包吃住的。我想多加二百块正好补贴伙食费应该不过份的，毕竟没了解过这里，也只好自己先瞎想着瞎写着吧。
母亲睡不到十多分钟，突然起来交待我一句：“明天天热，要出去的话，坐公交车去，不要骑车了。”我恩了一声，但心想还是骑车好，这样自由也方便的。忙好这些资料，我悄悄躺在父亲边上，老人早已酣睡，正发出不紧不慢的呼噜声，父亲今天在睡前好好的洗了下脚，是母亲逼他的，说晚上和小军睡不要臭死人。父亲憨厚的笑笑说要洗的要洗的，因为他一年四季都穿着解放鞋，包括一直到现在，家里条件好了，他也喜欢穿解放鞋。给他买的一双皮鞋，没看他穿过几回。
合眼前，我想了很多。没有失恋般的去想从前，只是很男人地努力想着我就要在一个陌生的地方开始打工了，明天的工作好不好找？还会碰到一些什么样的同事？能不能找到老婆？工资会不会涨--------
新拍的旦山夜市相片，大半在慈溪的外地朋友都来逛过的
7月中旬的慈溪的确蛮热，租房就一个窗口，还得让灶具独霸了。睡到半夜实在是热的不行，正迷糊之际，父亲已经轻手轻脚的起床了，我没有出声问父亲，因为我知道他是要起床去批菜了，以前在老家也这样的。父亲把平板车拉到院子里，静静的把昨天没卖完的菜弄到车上。我故意翻了个身，看了看手机上显示的时间：凌晨3点多。
再次睡着，等起来时，已是到吃早饭时间了。母亲早就炒好粉了，还放了一个鸡蛋，急急的交待了几句就赶到白沙菜市场去了。妹妹也在六点左右去上班了。突然间租房变的很安静了，男房东这时开门看了我一眼就关上了门，看他一惊一乍的样子，使得我要仔细打量起这个别墅样式的房子来，三层高，外墙彻的是红砖，门很华丽。我家的租房正对他家大门，他把前院隔成了五间小房子来，一共租住了五家人，后来从妹妹口中了解到：江西二家，其他一家是贵州，还有二家是安徽的，其中一家还和我爸妈一样是摆地摊的。房租是一个月一百块，水电费自理。
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将乐县年轻女企业家——欧观娘
2011-04-13 12:16:19
来源：三明在线
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在风景秀丽，人杰地灵的将乐，有一名年轻的女强人、女企业家，她就是曾担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员，被九江市和将乐县妇联授予“三八红旗手”，现任福建省金湖融资担保有限公司董事长、掌上明珠冠顺家具
在风景秀丽，人杰地灵的将乐，有一名年轻的女强人、女企业家，她就是曾担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员，被九江市和将乐县妇联授予三八红旗手，现任福建省金湖融资担保有限公司董事长、掌上明珠冠顺家具生活馆总经理、航成矿业有限公司董事会成员的欧观娘。
欧观娘，女， 1971年10月出生，大专文化，1995年创办将乐县三八木制品厂；2000年开办将乐县冠顺家具城；2002年开发江西省武宁县鲁溪洞风景区；2006年开办将乐县掌上明珠家具生活馆；2007年兴办航成矿业有限公司；2010年注资成立了福建省金湖融资担保有限公司，现又着手兴建省内一流的汽配销售中心项目，从一名普通的农村姑娘、裁缝工，发展到如今拥有数千余万元资产的女企业家；她怀着对事业的执着追求，用真心、真诚和真情，绘就自己绚丽的人生。 欧观娘，出生于农民家庭，从小在农村长大，深知农民的艰辛。1990年，刚满19岁的她，由于家庭困难，高中毕业后无力上大学，只好选择去学裁缝的手艺,很快就掌握了裁缝的技术；后来，她渐渐地与师姐师妹们一起去学经商，摆地摊，卖服装，开办服装店; 1995年，一次偶然的机会,在与朋友交谈中，得知本县有一家木制品厂濒临倒闭，需要对外转让，于是她展转不安，多方了解情况，认为将乐有这么好的森林资源，有这么宽松的投资环境，一定要把住这个机会，经过反复的思考，最终在亲朋好友的支持下，还是果断地将这个厂转让过来；为了充分利用农村闲散妇女的人力资源，让更多的农村妇女有就业的机会，使她们摆脱贫困、走向致富的道路，于是她在招收工人时，就从农村招收了一批女工，办起了将乐县三八木制品厂，主要生产家具和包装用料的胶合板；从此，她成了一名女企业家，从一个只有5万元资产的小企业，逐步发展到年产值达400余万元的中型企业；在办企业期间，由于她善于观察事物，具有经商的头脑，在运输木制品到顺德途中，她突然发现家具市场具有广阔的空间和很大的发展潜力，于是她暗暗地下决心，四处筹集资金，在城区租下了3000多平方米的用房，创办将乐县冠顺家具城，为了解决下岗工人的就业问题，她在招收员工时，首先就招收了16名下岗工人，其中有8名下岗女工；由于她始终坚持诚信为本，守法经营的原则，本着质量好、价格低、服务优的三条经商理念，很快赢得顾客的信誉，占据了全县14个乡镇和周边县的市场，家具生意越做越红火。由于她的执着追求，创业热情高涨，她一边在精心经营着家具城，一边又在寻找新的发展商机；2002年，她敏锐地发现江西红土地上有发展事业的空间，于是多次到江西考察，在武宁县考察时，她深深地被鲁溪洞风景旅游资源所吸引，通过认真细致的考察和多方论证，决定投资600多万元创办鲁溪洞旅游发展公司，开发神秘的亿年溶洞鲁溪洞；在项目的开发和建设过程中，她冒着酷暑、顶着严寒，带着民工住工棚，与民工同吃同劳动；她经常穿着救生衣、提着矿灯在洞内深水区进行现场查探和指挥施工，克服了常人难以想象的各种困难，经过一年多的艰苦努力，终于开发装饰了鲁溪洞100余个景点，兴建起一栋集吃住、休闲、文化服务于一体的宾馆，完成了景区基础设施配套建设，并于2004年9月鲁溪洞旅游风景区正式对外开放营业；经过两年多的经营管理，景区知名度拓展到湘、鄂等省、市，效益日益显现；为江西老区的经济发展作出了积极的贡献，先后被江西省评为优秀女企业家， 被江西省九江市授予三八红旗手 和巾帼文明示范岗，并担任江西省九江市武宁县第十四届政协委员；她在外创业发展的同时，时刻思念家乡、牵挂亲人，关心家乡的经济建设；2006年，她响应福建省委、省政府提出的建设对外开放协调发展，全面繁荣海峡西岸经济区建设的号召，毅然将鲁溪洞旅游风景区转让给北京客商，并把赚到的资金带回家乡扩大事业发展；一方面投资几百万元又将原来的冠顺家具城进行重新装修，改建成有规模、高品味、上档次的掌上明珠家具生活馆；另一方面她看准将乐的矿产资源，投资近千万元兴办将乐县航成矿业有限公司。2010年她又瞄准将乐民间资本市场，成立了福建金湖融资担保有限公司，专门为中小企业和妇女创业者提供融资担保服务，受到广大客户的好评。今年来，根据我县运输车辆的增加和运输市场的需要，经过市场调研，准备与全国知名汽配企业在将乐联合兴办汽配销售中心项目，满足将乐市场和邻近市场需求。 欧观娘，从小勤奋好学，在经商办厂的过程中，常常遇到各种困难和艰险，渐渐地感到自己的文化知识低，管理水平有限，于是她先后报名参加了福建省电大经济管理专业和复旦大学企业经营管理培训班学习，系统地学习了科学文化知识、经济管理和企业经营管理知识，不断提升了自身的素质和管理水平；她的公司越办越大，企业越办越强，逐步地将自己培养成为一名企业的管理者，被将乐群众誉为巾帼创业领头燕。 她事业有成，不忘回报社会，把做慈善事业作为树立企业形象的一项重要工作；近年来，她先后为56名困难户脱贫致富，为6名失学儿童重返校园，累计为抗灾救灾、春蕾助学、慈善募捐等捐款达40余万元；特别是四川汶川等地发生特大地震灾害后，她一方面组织员工积极为灾区捐款，另一方面以家具城的名义，牵头开展你签名我捐款活动，先后通过民政、红会等渠道，向灾区捐款数万元；，将乐县安仁乡朱观应同学高考被西南政法大学录取，因家庭困难，没有学费无法入学，她得知此情况后，主动通过县妇联搭桥，与其建立助学帮扶对子，每学年为她交缴学费5600元，直至大学毕业。同时，她富裕不忘国家，年上缴国家税利达27万元；她虽然年龄不大，但能用真心、真诚、真情的创业精神，谱写着自己人生赞歌，也赢得了社会的公认和赞誉，先后被将乐县评为五好文明家庭、被县妇联评为巾帼建功先进个人、市文明诚信个体工商户、市创业标兵，被掌上明珠家具集团公司授予全国十大销售标兵，被掌上明珠家具集团公司授予福建省销售冠军； 先后当选为将乐县十二届妇女代表、市个私协会常务理事、将乐县首届女子创业联谊会会长。成绩面前，不骄不傲，她决心在改革开放的浪潮中，乘党的十七大和十七届三中全会的东风，进一步施展自己的才华，把个体经济发展的更好，为海峡经济区建设，为将乐经济的发展做出新的更大的贡献。
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