』 [职场]《争锋——世界顶级外企沉浮录》
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作者： 发表日期：2009-5-18 23:55:00 《争锋——世界顶级外企沉浮录》
自序
认识我的人若看到这部《争锋》，会觉得惊讶：“这真的是你在世界上最好的那些外企里体验到、看到、听到的故事吗？怎么我们平时听你说的都是那么光鲜、让人羡慕得要命的光环呢？”
请原谅我出于长期从事市场销售的职业习惯，总是不由自主地为所服务的公司做宣传，向你们展现了鲜花着锦、烈火烹油的美好天堂景象，你们可以叫那做：“广告”。但，需知根据有关法律，广告也是必须以事实为依据的，我只是稍稍放大了光彩的那一面。
当表面的光芒愈耀眼，背后的阴影也许就愈深重。生活的另一面，有时候比小说更残酷。
女主角衣云，既无家世背景，又孤身在大都市奋斗，从单纯懵懂的女大学生，成长为全球最顶级公司的top sales。自投身FMCG（快速消费品）和奢侈品业的那一天起，她就身不由己地卷入了职场中的一场场明争暗斗，她被冷冷地告知——“你别无选择，或者SURVIVE（幸存），或者被淘汰！”
衣云不知道自己究竟算不算是幸运儿？她历经坎坷，辗转在大型外企集团工作，见过形形***的人，遇过大大小小的场面，但始终不放弃她的职业理想。毕业仅仅三年后，衣云终于凭借顽强进取的风格和自身业绩，踌躇满志地升职为大公司的市场经理。正当她感觉前途一片光明之时，再次遭遇黑手的偷袭和陷害。重重跌倒的衣云，是否就此出局？她能否后发制人、绝地反击？
公司一大，精英就多了；精英一多，江湖就乱了。在大企业里真正想做好事情是有很多想象不到的难度和羁绊的，小说通过衣云这一具有标本意义的人物，真实地再现了“顶级外企丛林”里弱肉强食的一幕幕：
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小说自亚洲金融危机始，全景式地展开一幅大型跨国企业的画卷。也许读者能够从中看到化解职场危机、规划个人发展的智慧、经验和教训，感受到《争锋》对职业指导的实用性；也许你也受过伤、挨过刀，体会到《争锋》对白领情感治疗的励志性；也许你只是想看看外企里没完没了的斗争的热闹、日新月异的行业潜规则，把《争锋》当做一本解密书；也许。。。。。。，很多也许，总之，读者尽可各取所需。或有知我者，能体会出在热闹喧嚷中的一份孤独。
只有夜里才有时间来到大赛的自留地，种种“字”，浇浇水，让心灵通过《争锋——世界顶级外企沉浮录》恣意地飘泊。写书是件绝对苦差事，谢谢所有支持我的朋友们！
凌语嫣
2009-5-18
回复日期：2009-05-19 00:18:43
嗯 确实是苦差事哈 劳逸结合:)
回复日期：2009-05-19 10:53:35
这选题不错，值得期待，现在写多少字了啊？
回复日期：2009-05-20 16:06:59
这选题确实不错！！！，我也很期待，也很想知道写了多少字。
回复日期：2009-05-20 16:15:59
楼主慢慢写，我耐心等着看。
回复日期：2009-05-20 16:41:58
我是北京一个出版人
qq 947285060 希望能加我ＱＱ
回复日期：2009-05-23 13:59:08
呵呵，《争锋——世界顶级外企沉浮录》一直没有出现在大赛作品汇总里，大概投稿者众，斑竹来不及发现每篇新稿。结果是，连我自己也再搜不到本人的文章在哪里了，呵呵，更别说大家了，众里寻它千百度，终于重新找到了。
谢谢上面各层楼的兄弟们，这就来了。
我的新浪邮箱：【zhengfengsxsh@sina.com】。
不用QQ，因为狼多，对不住哦。不一定每天有时间看此邮箱，“每信必复”也绝对不是我的风格，谢绝不文明用语和人身攻击，我喜欢简单地生活，希望各位谅解，HO，THANKS!
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争锋——世界顶级外企沉浮录
By凌语嫣
行到水穷处，坐看云起时。
——【唐】王维
1. 硝烟
午后的阳光静静地从立地窗里照进来，一格一格斜斜地投射在世界消费品巨头瑞德（中国）北京分公司厚实暄软的进口地毯上。
时不时有员工从长廊和一人多高的深蓝色隔断之间步履匆匆地一闪而过，被优质地毯立即吸收了他们的足音。偌大的办公室里，只听到轻快的打字声、间隙的发传真声、悦耳的***铃声和刻意压低嗓音的英语或中文对话，此起彼伏。
在宽宽的走道尽头，茶水间旁，一个人影无声无息地伫立在BULLETIN（公告板）前。
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梳着油亮分头的华北大区KAC（大客户）经理乔治张，昨晨结束了为期三个月的海外培训，快快乐乐地从泰国腐败回来。虽然不用倒时差，但他今天仍然睡到日上三竿，才一步一踱地摇进公司。乔治晃着两手，路过空空的前台，却不料“咣”的一响，RECEPTIONIST（接待员）的脑袋猛地从台子底下冒出来，把他唬了一大跳。只见小姑娘嘴唇红彤彤油汪汪的，眉眼也像才描过的，想必刚才是在偷偷地补妆。小前台举头一见乔治，便笑道：“泰国人回来啦，白总已经到办公室了。”
乔治听得前半句，兴致起来，正待与小前台调笑两回，忽闻得后半句，松弛的心情一下收紧了。对呀，今天是自己的老板“萝卜”飞来北京进行节前视察的日子，乔治张顾不得跟小前台废话，拔腿直奔走廊深处。
从瑞德（中国）北京分公司位置最好的一排办公室，可以俯眺故宫那金光灿灿的琉璃顶。毫无疑问，只有公司的头面人物才有资格雄踞风水如此之盛的宝地。ROBERT BAI（白罗伯），瑞德中国销售副总，此刻正侧靠在大班椅里，若有所思地望向远方。
门被轻轻地扣了两下，罗伯的爱将乔治进来了。
两年前，乔治张拎着LV箱子，款款跟随着白罗伯从宝岛台湾空降瑞德中国。管理学中有个“鲶鱼理论”，说是挪威渔民出海捕捞沙丁鱼时，总会将几条鲶鱼放入水箱。具有攻击性的鲶鱼左突右钻，促使沙丁鱼们拼命游动求生。乔治就犹如罗伯带进瑞德的一条大鲶鱼，迅速把中国区销售部搅了个人仰马翻。
和八十年代末进入中国的其它西方大公司一样，瑞德的所有招聘权都捏在高鼻子蓝眼睛手里。更何况，瑞德中国的销售部和市场部那时长期由一名MD（董事）BILL HOWARD（比尔霍华德）担任大总管，本是一家亲。如此一来，原先的瑞德销售部毫无疑问称得上是铁板一块，全班人马均为比尔霍华德一手招入的“霍家军”。再加上全球总部一贯视中国市场为未开发的处女地，一番心思全扑在大力鞭策欧美市场拓展上，因此，瑞德旗下的家用消费品牌在中国各大商场、超市均属于价格高、包装精美的点缀品，只求铺货，不求销量。瑞德销售员指标不高，任务不重，待遇优渥，又碰上比尔霍华德是个好玩的主儿，每个月都要发起一次“FAMILY DAY(家庭日)”，唤上众人携妇将雏，聚到远郊的度假村里一起HAPPY热闹，一派男耕女织、歌舞升平的气象。
不料斗转星移，自从三年前，上一任瑞德（中国）总裁WILLIAM TOMAS（威廉托马斯)自美利坚飞来后，锐意要唤起中国这头沉睡的雄狮，对比尔霍华德不思进取、偏安一隅的“桃花源”极为不满。不久，销售和市场部面上虽还保持着MARKETING &am . SALES DIVISION的称呼，实际已经被美国籍总裁按照联邦政府的模式来了个“三权分立”：市场部和销售部由两个新招入的VP（副总）进行分管，与此同时，费用预算与核销要和财务部副总艾迪墨菲讨论，艾迪墨菲则直接向托马斯总裁汇报。这般改革之后，市场销售部摇身变作“一块牌子，两套班子，几付肠子”，比尔霍华德表面管着两个VP，似乎上升一级，实则已被架空。眼看处处受牵制，才下眉头，却上心头，玩不过强势的新老板，霍华德盘桓大半年，投奔瑞德在全球的竞争对手宝碱而去。
台湾籍的新销售副总ROBERT也是最喜欢权术的，并有意在自己的地盘上有样学样，赶英超美。他立即甩开膀子，不动声色地把跟了他多年的同乡亲信慢慢带入瑞德中国，安置到全国的重要销售点上。乔治张就是那个核心圈里追随罗伯最久的一员，只可惜他虽然干着销售，却发现销售原来也是需要天分的，没有天分至少也是需要刻苦的，怎奈他两头都不靠。乔治张起先被派驻浙江省担任地区办事处经理，明眼人一望便知，那鱼米之乡是老白拨给乔治的一个肥差，让他轻轻松松有个业绩，镀镀金好谋发展。然而乔治却一直完不成销售指标。罗伯又将他改派北京负责大客户C-MART，成为台湾帮打入北京分公司的一颗大头钉。老白心里门儿清，象乔治张这样的人也许真的不适合做业务，但留他在销售部，却自有他的一番用处。
才到北京，乔治便直喊冻得慌，南方人初来乍到受不了燕地的大风大雪。乔治大呼小叫，罗伯护犊心切，立即派给心腹一个在热带地区举行的中短期市场培训计划，安度寒冬。今天，红光满面的乔治一进罗伯的房间报到，还没有坐下，就察觉老板的眉间若蹙，隐隐有愁绪不展。乔治把已经涌到嘴边的泰国风流段子先咽了下去。
“好吗，老板？”
“萝卜”的身体在大班椅里“咯吱”挪动一下：“去看看布告栏，新总裁的上任宣讲。”
“噢，大老板。。。已经。。。来啦？”乔治在异国乐不思蜀，早将瑞德（中国）改朝换代之事扔在一边。
“嗯，我现在要出去行市。”罗伯看看乔治晒得黑亮的脸，“晚上一起去酒吧，你订嚯。”
“哎。”乔治应着，心里想还是订在萝卜最爱的“天上人间”吧。
白罗伯疲惫地挥一挥手：“先去吧。”
乔治躬身反着走，小步退出老白的办公室，头脑里立刻敏锐地将老板的异常与那张新总裁的ANNOUNCEMENT（宣言）联系在了一起。
虽然在瑞德这样的国际大公司要求经理级以上员工以英文书写内部邮件，但是瑞德（中国）使用的官方正式文件则都以中英文字两相对照，并且，为了表示对所在国的尊重，还特地把中文放在了前面。乔治一向是只看中文的，虽然那简体字看得他要连猜带蒙，摇头晃脑像个小学四年级插班生，可还是比英语读来要明白。他默默地仔细念着英国籍新总裁IAN McGregor（伊恩 麦克雷格）就任宣言的中文版本：“。。。。。。越是被亚洲金融危机的阴影所笼罩，越是到了检验瑞德（中国）销售实力的时刻；我们要化危机为契机，大力推进中国市场发展。。。。。。”看来，这老麦在业务开拓上属于逆风飞扬的“鹰派”哦。乔治心道：人事部那帮家伙真够可以嚯，这回算是把马屁拍到家了。原先，老总裁威廉托马斯的讲话向来都只出个SUMMARY（摘要），连中文带英文也就一、两页纸搞定；现在新总裁一开金口，干脆全文发表，出了个长篇大论的足本。
乔治这样想着，就去数“一”字贴开的足本文件总共有多少页。一眼瞄到左下方钉有一份单独的通告：
《通告》
遵照新任总裁伊恩 麦克雷格先生讲话的精神，销售部即将推行KAC直营业务模式。我们将以C-MART（华东区、华北区）为首批直营客户，该两个区域分别由大客户经理衣云和乔治张负责，目前暂时向华东分公司总经理代维、华北分公司总经理陈大庆汇报。。。。。。
乔治的心“嘣”地一跳，这才是跟他自己，也是跟“萝卜”最密切相关的。通告的寥寥数语，拉开了瑞德（中国）销售大变革的帷幕！
瑞德中国一向是通过大经销商来和大客户做生意的，这也几乎是所有进入中国的国际公司在九十年代的销售惯例。乔治之所以能如此悠闲地抛下业务一去泰国逍遥数月，正是因为他所负责的特大超市C-MART与瑞德的年度合作合同一直签不下来，所以也就没什么正经八百的销量，业务有一搭没一搭地由中介人经销商做着，乔治的高薪也一分不少地拿着。反正“萝卜”当初把乔治带来大陆，也没指望他练成神功、力挽狂澜，乔治的价值不在于此。
乔治在销售一行浸淫日久，早对让经销商做代理的个中猫腻了解得清清楚楚。而且他也知道，“萝卜”本人是极力提倡使用经销商的，新总裁这样安排，无疑是明摆明地将了销售副总一军——经销模式改直营，是那么好做的么？牵一发动全身，打断骨头连着筋，他不相信以“萝卜”的个性这次会没有提出任何异议，更何况是这么一场颠覆性的大改革。那么，若不是新老板伊恩 麦克雷格手段强硬、雷厉风行；便是白罗伯预备韬光养晦、绵里藏针。两强相遇，恐有一场。。。。。。
就像嗜血的鲨鱼能够闻到海水里哪怕最细微的一丝血腥味，乔治张从布告栏里的数页纸上嗅到了瑞德（中国）管理层正在悄悄弥漫出来的无形的硝烟。
回复日期：2009-05-23 14:06:07
今年8月就要上班了，以便阅读一边学习
回复日期：2009-05-23 14:07:07
以便===一边
回复日期：2009-05-23 14:36:05
呵呵，Amiewk就当教科书看吧，人性恒常，肯定会有帮助的。祝你职业生涯起步顺利。——凌语嫣
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争锋——世界顶级外企沉浮录
By凌语嫣
1.2 管理培训生
衣云，这名字似乎听到过，这是华东区哪个大客户经理呢？
乔治阴沉着脸在公告栏前站了半天，终于转身离开，一边慢慢地走一边努力想着：衣云，应该不是老销售，甚至，有可能是个没有见过面的新销售。是瑞德今年从哪家公司挖来的空降兵？
乔治张觉得有些头痛，莫不是在泰国每天的亢奋影响到了他的记忆力？一阵“咯吱吱”的刺耳声音从旁边传来，乔治知道这是针孔打印机正在炮制着长长的销售清单。他眼珠子一转，悄悄来到销售行政专员贝蒂的身后，贝蒂今天穿了一件灰绿色有暗花纹的小西装，绷得过紧的上衣把腹部和腰部的赘肉毫不留情地勾勒了出来，使得她像是一只被精心扎好、等待上市的嘉兴粽子。唉，乔治感叹一声，内勤女就是这样无奈，年复一年久坐办公室，在“哒哒”的电脑键盘声中愣是塑造出了工程力学上最为稳固的三角造型。
“哟，”贝蒂觉得身后有异，一扭头被乔治唬了一跳，“你干嘛呀？鬼鬼祟祟的吓人。”
乔治嬉皮笑脸道：“贝蒂喔，我在闻闻你今天用的什么香水呀？嗯，好闻～香不醉人人自醉的嚯～”他夸张地吸吸鼻翼，故意伸长脖子做陶醉状。
贝蒂遂喜笑颜开：“去，去，你们做销售的可真闲啊，我忙得要命呢，每月销售报表汇总今天都得发到上海总部CONSOLIDATE（整合）出来。”
“喔，你真不幸嚯。”乔治敷衍道：“贝蒂，你看到过报表上有个叫‘衣云’的吗？华东区的。”
“有吧。”
“她负责什么客户的？是什么时候加入瑞德的？”
贝蒂好几十秒钟没有回话，就在乔治以为她记不起来时，贝蒂头也不抬地甩出一句：“衣云，是个MANAGEMENT TRAINEE（管理培训生）！”
“嗯？”乔治毫无印象，所有的管理培训生在他眼里，只不过是群“很傻、很天真”的小朋友。
“她现在负责两个地方性连锁客户，LH和HL。”
乔治还是摸不着方向：“哦？”
“出了名的美女你不记得？‘瑞德之花’呀！”
“喔，”乔治恍然大悟：“想起来了，想起来了，我是在《瑞德风采》上见过她的哦。”
哼，贝蒂在肚子里鄙夷地冷笑一声，说客户名就没有印象，说是美女就记得了，这帮台巴子，纯粹色迷迷！贝蒂低头继续打她的表格：“不是你们几个人对着《瑞德》内部杂志上的照片评头论足嘛？给人家取外号，大惊小怪得满办公室都听得到！”
乔治并没有练成“读心术”，他听不到贝蒂的腹诽，只自顾自出神地呆想：就是那个吗——在上一年度的管理培训生合影里见到的？那衣云就是个才毕业的小女孩子了？怎么可以把她名字放在我的前面呢！乔治立即愤愤起来：搞什么鬼？瑞德在这几个月间究竟发生了什么？
回复日期：2009-05-27 18:14:18
瑞德（中国）的“管理培训生制度”原封不动地拷贝自其全球总部的人力资源计划。每年春季，瑞德通过大规模的定点校园招聘，挑选到应届大学生（有时也包括少量研究生）中的出类拔萃者。他（她）们需要具备清晰的数理头脑、娴熟的英语能力，已显示出未来的领导力潜质，还要有——足够的野心，或者叫雄心壮志。因为瑞德向这些管理培训生庄严承诺，他们将在瑞德所有的部门轮岗两年后，依据自身的才能和兴趣倾向挑选一个部门固定下来，并将在三年之内被提升为经理人员。他们的未来，就是成长为能够独当一面的瑞德各分公司总经理，甚至，中国区的总经理。
乔治记得华北区人事专员米妮有一天中午向他匆匆跑来：“哎，乔治，请你带一个管理培训生好不好？”
乔治估摸米妮是看他闲，便以迅雷不及掩耳盗铃之势回绝道：“不要派给我。”
米妮大概本来打了腹稿，一下子被乔治全噎在了肚子里，弱弱地说：“为什么？管理培训生挺好的嘛。”
乔治笑道：“这些新人什么也不懂，无非是在各个部门打个转，又浮光掠影的，刚教会就跑了。我还得留着精神，去对付经销商呢，哎呀，最近C-MART事情多得不得了唉，我天天要去救火呀，实在没有心思好好地教他们嚯。要不米妮你费神一下，找别的销售去带他们？”
人事一脸苦相，乔治猜多半她已经在“别的销售”那里碰过壁了。米妮道：“其实，财务部、物流部和市场部都很欢迎管理培训生去的，就是你们销售部话多，但按公司规定，销售部必须要接收和带教管理培训生的。”
“哎呀，财务、市场那里都有很多杂七杂八的事等着小朋友去打杂呢，他们当然欢迎喽，越多越好啊。你让管理培训生在那里多待待岂不是更好？我们销售部又要花精力教他们，又要完成自己的指标，他们是一点忙都帮不上、只会添乱的。你们人事也要及时把这些情况反映给总部啊，这是你们的职责噢！不做你就失职哦！”
乔治张的一顿话把米妮说得有点绕，本来是给他派任务，怎么绕来绕去变成挨他教训了呢？乔治趁人事正愣神，一抬头看见华北区分公司总经理陈大庆进办公室来了。陈大庆虽然叫“大庆”，其实和东北著名油田毫无瓜葛，他也是地地道道的台湾人，只不过是在霍华德时期被招进了瑞德，属于霍家军一系。乔治是向来不惮做“本是同根生，相煎何太急”的事的，更何况与陈大庆一直言语不合、各走各路。他虽知道陈大庆必然也会觉得带教管理培训生这种事情吃力不讨好，但为了摆脱人事的纠缠，乔治还是故作热情地大声呼喊道：“大庆兄，米妮有事找你啊！”
趁着陈大庆不明所以地向人事专员走来，乔治连忙找了个借口，自己金蝉脱壳了。
回复日期：2009-05-27 21:26:26
╭╧╮╭╧╮╭╧╮╭╮☆
║顶│║好│║文│╰☆╮
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回复日期：2009-05-27 22:49:17
独家点评首届“商小说”全部参赛作品之
参赛作品243
争锋——世界顶级外企沉浮录
作者：凌语嫣
这又是一部讲销售故事的小说。作者参赛比较迟，目前才发了一个开头。
（未完待续）
2009-5-27
回复日期：2009-06-04 18:46:56
呵呵，atong2439的独家点评很好玩，参赛前的双休日，我也看过你给其他小说做的点评：）
其实是牵涉很多部门的一张全景画卷，不过总要从一个部门开始写，ｒｉｇｈｔ？
凌语嫣
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把第二节发完：
所以此刻，乔治敢肯定衣云是个嫩雏儿，她才做销售多久啊？他认为衣云见识过的世面是不好和他比的，她能不能在凶神恶煞一样的C-MART客户面前像模像样地把话说清楚，他都要在心里打个问号。华东区怎么会把这么大的客户交给她去做的呢？这背后到底有什么文章呢？乔治思索着，他绝对不是为衣云、为华东区担心，他怕只怕新总裁已经有什么坑给老白挖下了，就像当年威廉托马斯对付比尔霍华德一样。而对他乔治张来说，这里头最重要的问题是：皮之不存，毛之焉附？
明天就是五一节了。一个长假，可以发生很多事，也可以盘算很多事，乔治张越想越觉得坐不住，决定不能拖延到晚上再去问“萝卜”，况且有些事“萝卜”知道了也未必会告诉他，他要主动出击。乔治溜溜达达地出了北京分公司，乘电梯来到大厦楼下的星巴克，此时正是咖啡馆一天中的空闲时间，几近无人，他握着一杯拿铁，挑了个靠窗的角落位置，拨通了手机。
“茱迪老前辈，近来好啊？小弟来拜节日了。”
接***的瑞德上海分公司大客户经理茱迪年约三十七、八岁，个子高挑、风韵犹存，她扭动着水蛇腰笑骂道：“呸，谁是你娘的‘老’前辈！”
茱迪故意在“老”字上加重鼻音，在她这个年纪，既喜欢后辈同事的阿谀奉承、崇拜景仰，又特别忌讳人家提醒她韶华黯淡，青山遮不住，毕竟东流去。
“哎呀，是我们瑞德（中国）最美丽的女人——茱迪姐嚯。小弟想向您打听个事儿，不知姐姐方便说话吗？”
茱迪被乔治一顶大高帽奉上，心情登时一下子舒坦起来，更何况这小子还是销售副总“萝卜”的心腹呢，不看僧面看佛面，不好得罪他的：“什么事啊，尽管问吧？我晓得的全告诉你。”
乔治干笑一声，女人都吃这个小花招，就像《白雪公主》里那个拿面魔镜子的后妈一样蠢。他懒得再拿腔拿调地和茱迪套近乎下去，看看四周就直入主题：“你们办公室的衣云，是大学应届毕业进瑞德的吧？前途无限嚯，连大老板都看好啊。她是什么教育背景啊？”
***那头的茱迪“哼”了一声，外企里的人就喜欢一上来先问“教育背景”，上过大学了不起啊？茱迪自己的***是中专。十年前，瑞德向社会大批量招收办公室助理时，她被当时还是中国办事处主任的JOHN LAUREN（约翰劳伦）先生看中，招进来买买文具、扫帚之类的。一见OFFER（录取信）中给出的薪水比她每月在工厂里能拿到的那点可怜工资暴涨了无数，茱迪想，在哪儿干不是干呢？她毅然抛弃铁饭碗，向车间主任交了张辞职申请就来到了瑞德。
此外，茱迪心里对乔治恭维衣云的话十分不爽，半响才发出了声音：“你乔治不也被新老板看好了吗？你们都是后生可畏，‘长江后浪推前浪’啊，不像我们老了，统统要死在沙滩上的。她念的是江南大学。”
乔治耐心听完茱迪的一堆气呼呼之辞，终于从末尾还检出了一点有价值的信息，他“噢”了一声：“是名校嚯。”
“哼，名校是名校，”茱迪顿了顿，“不过，你忘了？瑞德的管理培训生不是从来不招江大的嘛。”
“哦？”乔治从茱迪的话里听出了画外音，声调不由自主地提高了，他感觉自己捕捉到点什么了，“那她有什么背景吗？我是说，招她进瑞德的后台？”
“不好说，这个人很低调的。”乔治注意到茱迪始终没说出衣云的名字，丫老太婆警惕性够高的！乔治在北京待得不久，京腔京骂倒学着了些。他在心里又暗笑了一下，是啊，在办公室讲人八卦最恶心的莫过于被当事者本人听到了啦，警惕一点儿也没错。正想着，茱迪又道：“不过，她进瑞德，再进KAC，还真有点故事呢，我猜你会感兴趣的！就是说起来有点长。”
乔治想，有的故事我也许已经听说了吧，不过，透过上海方面的销售员嘴巴再讲来听听，看看有没有新线索可以挖掘，倒也无妨，反正现在离下班陪“萝卜”去HAPPY（寻欢作乐）还早着呢：“没关系的啦，茱迪姐，我要听她全部的情况，完完整整的嚯。。。”
回复日期：2009-06-05 09:18:53
终于看着文字紧凑了些，味道了些。
回复日期：2009-06-17 23:04:54
记号
回复日期：2009-06-18 15:21:18
没有更新了？？？
回复日期：2009-06-18 17:20:40
作者，我强烈支持你继续写啊！
回复日期：2009-06-22 06:58:25
报到，顶！
回复日期：2009-06-22 08:43:38
看前面的文字，感觉很有情绪！
继续，继续!
回复日期：2009-06-22 09:28:19
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回复日期：2009-06-22 09:43:21
到底更新不更新啊！
回复日期：2009-06-23 18:30:47
哈哈，多谢几位老兄，等写多一点就再发：）
回复日期：2009-06-23 18:35:53
请美女继续更新，无心支持你。。。
回复日期：2009-06-26 03:12:59
好文，毋庸置疑。就是成语用得太多!
例证：那么，若不是新老板伊恩 麦克雷格手段强硬、雷厉风行；便是白罗伯预备韬光养晦、绵里藏针。
回复日期：2009-06-26 08:17:09
《争锋——世界顶级外企沉浮录》
名字，就把人的眼神抓去了。
看看。
回复日期：2009-06-30 19:16:46
老卓说得是，我自己也有这样的感觉：可能是为了赶着写，用成语才打四个字，还是输入法联想出来的，无意中就觉得写快了一些，一不小心用多了：P 以后改，少写成语用俗语，哈
再谢谢其他的读者。。。。
做广告的就不要来咱的自留地了吧~~~
回复日期：2009-06-30 20:11:36
公司活儿也比较多，现在刚加完班。
到家继续开写。。。估计又通宵。。。好在，一旦能有时间写起来就找回了感觉。。。而且夜深人静的环境特别好，有时都觉得打字赶不上思路
大伙儿别着急哦，咱总是想写得完善一点才拿出来~~~
回复日期：2009-07-01 20:26:13
应邀再度更新~~
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争锋——世界顶级外企沉浮录
By凌语嫣
1.3 一个人的节日
上海市中心一幢独栋大洋房的二层，是瑞德（中国）华东分公司的销售办公室。新晋大客户经理衣云一边微微弯腰，轻按着咖啡机的操作钮，一边抬头望望窗外一大片赏心悦目的绿茵，暮春的天空碧澄如洗，丝丝缕缕白云无声地在其间徜徉。。。。。。今天的咖啡机有点儿不好使，衣云耐心地等待壶口垂下最后一滴香浓味美的液体，端起两杯咖啡走向KAC（大客户）组的专属房间。
老销售员茱迪正在跟人打***。一见衣云进来，茱迪的声音马上压低了，并有意无意地看了她一眼。
衣云把一杯咖啡放在茱迪的桌面上，她的手势十分轻柔，但茱迪却已经停止了讲话。“不会正在说我吧？”衣云的直觉像个小铃“叮铃”一响。茱迪平时在办公室打***一向高声大气，从不怕影响到别人，今天突然一婉约，倒象是心虚的样子。
“你——”茱迪含混道，“去替我拿个‘彩虹夹心筒’来。”
新人替老员工打杂是职场的行规，到茱迪女士这儿又变本加厉，她对后辈总是那么颐指气使而从来没有一声“谢谢”，好像一切都天经地义。刚支使完衣云去煮咖啡，现在又差遣她去楼上跑腿了。
“彩虹夹心筒”是瑞德旗下的一款奶油果酱冰激凌产品。在洋房的三楼，管理层办公室的门厅里就横卧着一只漆着白、黄、红三色图案的专业大冰柜。透过冰雾蒙蒙的玻璃柜门望进去，里面琳琅满目堆的都是新一季将要推出的各色冰激凌，供瑞德的员工免费取用，也算是公司的一项诱人福利。冰柜尽管放在三楼，但正主儿——瑞德华东大区的头头们都步履匆匆，几乎从不为它多停留一秒钟。倒是一、二层各办公室的女孩子们，被冰筒的奶味儿引诱得馋肠白转，每天一边抱怨着“减肥难、难于上青天”，一边乐此不疲地跑去三楼捧取各种口味的冰激凌逐一品尝。
衣云见茱迪刚才那下意识捂紧话筒的动作，像是有意支开她，她本来也就想避避嫌，主动离开KAC办公室。她猜茱迪在背后议论自己，大概不是一天两天了，无所谓，随她讲去吧，我又没有做亏心事，不怕人说。
她沿着转角楼梯走上三楼，门口的大冰柜里已然空空如也，只有角落里还孤零零地躺着一支折成两段的“葫芦娃”。衣云记得茱迪是不爱吃这个酸酸口味的冰棍的，她牙口不好。忽听得里面一阵女孩子的笑声飘来，又是那些秘书们叽叽喳喳的叫嚷，接下来是“窸窸窣窣”撕包装纸的声响、跑动声、拖椅子声。看来，即将到来的五一节日气氛在三楼已经很浓厚了。今天，瑞德的头头们大概都出去做MARKET VISIT（行市）了，不会再有老外跑出来，睁圆了蓝眼睛，用食指竖在嘴前长长地出一口气“嘘——”。所以，剩下的秘书们就“小八蜡子（沪语‘小鬼’）开会了”，一起放开了大宴冰激凌餐啦。
要换成平时，衣云也许会直接跑进去，和那些与她差不多同龄的小秘书们一块儿聊聊天，然后笑着争夺一两支“彩虹夹心筒”下来带给茱迪。但是今天，她实在没有这份心情。她顺着楼梯又默默原路返回，走进了茶水间。
衣云站到窗前，她的思绪好像花园里那些在风中摇曳的树影，无法停止运动。
回复日期：2009-07-03 23:52:40
好像更新好少.....
回复日期：2009-07-05 16:52:14
垃圾
这也能评上商小20强
回复日期：2009-07-10 16:31:04
mm460465228严重脑残，楼主别理他
只要大家喜欢看你的争锋就行了，楼主快点更新啊
你的书什么时候会上市啊
回复日期：2009-07-17 19:08:56
我小学没毕业，只会中文和法文，摆脱姐姐不要中文里面夹英语单词好不好，现在流行一大堆英文里面夹几句中文，那才牛呢。
回复日期：2009-07-24 13:05:50
呵呵，hyrai ow，我们写英文报告不允许里面夹几句中文及中式英文呢，否则老外要叫看不懂。
我出于可怜他们，只会写纯正的全英文，偶尔夹点法文倒是可以，他们也懂。
所以，你提出的这种流行，在我这样的公司里是没法赶了。我把牛的机会转让吧。
至于《争锋》里的中文夹英语单词并附括号，只是一种小说写法，为了描写外企的现实状态罢了。如果职场里的人去过或是想去世界500强工作，得到一手的真实情况总是无妨的，对吗？
现在中国有那么多新东方、烤雅族。。。学习一门外语而已，不用和小学扯上。。你不须自卑，我也欢迎在读小学生来看——
《争锋》无非是本深度职场教科书，赢在起跑线上也不错~~
回复日期：2009-07-24 13:11:06
一言以蔽之，阅读提示：
《争锋》就是一个小菜鸟三年里在世界顶级公司里奋斗为职场经理人的升职故事。
真实的背景，真实的故事。。。。用小说的方式来表达
里面有各种各样的生存和升职智慧，大家可以各取所需：）
回复日期：2009-07-24 13:52:46
精英？呵，大概是吧
生意是公司跟经销商在做，而不是某个销售精英；
撤离了公司的舞台，精英什么都不是的呵呵
回复日期：2009-07-24 16:01:21
根据目前的上传内容，你的眼神杨同学的留言不错~~
责任怪我，更新得太慢，
其实《争锋》很快就转入彻底抛开经销商的模式——不是说了直营的大变革——直接由某个销售精英面向客户斗智斗勇么~~~
要不然有什么稀奇呢？呵呵
《争锋》的最后，就是一切都不是“你”（每一个读者）在之前阅读中所想象的样子——大公司里的各种势力博弈，会出现挑战你智商的种种转折
回复日期：2009-07-24 17:20:33
今天一早，华东分公司总经理代维已经召集全体员工，将新总裁的讲话精神进行传达。代维从九十年代初大学一毕业就进了瑞德，人聪明，说一口好英语，生得英俊，笑容迷人，因此深受比尔霍华德喜爱，一直被老霍着重栽培。代维正牌销售出身，端的是根正苗红，如今已成为瑞德（中国）职务最高的大陆员工，是公司管理人才LOCALIZATION（本地化）的领军人物。
代维身材高大，又受高级知识分子家庭的熏陶，言谈举止间流露出一股浓浓的书卷气。他看到谁都随和而主动地SAY HELLO（打招呼），一派欧美企业的开朗作风，看似颇为注重人际关系，但不知怎么的，给众人留下的印象却还是骨子里透着一份高傲。特别是当代维发起脾气来，那是一点都不给人留半分面子的，离他的单间办公室外好几米远，就能听到他光火时的咆哮声。在训斥那些如同习惯性抽烟一样习惯性完不成指标的销售员时，他威风凛凛、居高临下地恶狠狠地盯着几只瑟瑟发抖的“羊羔”——那些老油条素日一贯的油腔滑调，却被代维劈头盖脸的一串追问，吓得把托辞都忘到了九霄云外，变成了可怜的小羊，一声也不敢吱。所以，除了代维的秘书和新来的员工，平时大家在背地里都不称呼他的英文名字D***ID，而是叫他的外号“代老虎”。
“一个有性格的人。”衣云望着代维在那里侃侃而谈，想起这些关于他的花絮。她还记得那个来自西点军校的金发碧眼的美国教官MIKE对她说过：“没有性格的人，做不了好销售。”
代维的演讲稍一停顿，眼睛也向大客户组站的方向扫过来：“。。。。。。特别是KAC，将是瑞德（中国）未来的重点关注对象。从经销商转向直营，代表了我们对渠道的控制加强。。。。。。”
衣云感到代维的目光明显地停留在了她的脸上，停留的时间之长，令站在她旁边的茱迪竟然伸出脖子，也扭头看了看衣云的脸。衣云顾不上理会茱迪的唐突，因为她看到代维注视她的眼神里充满了期盼，于是她也用眼睛向老板致意：D***ID，我会努力的，放心吧。
“对于目前还是通过经销商来做的客户，转制只是迟早的事。直营对销售的要求远远高于做经销商，希望经销商的客户经理学习C-MART的直营案例，努力提高自身的业务水平。”
茱迪挑代维没注意的时候，恨恨地瞪他几眼。她鼓着嘴，只管用一只皮鞋尖在地毯上划来划去，一个转眼重重踢到了衣云的鞋子上，在她的鞋面留下了一大块的灰白印子。衣云只好默念“善哉”，忍着痛，假装若无其事地继续听老板讲话。
“好了，今天的晨会就到这里，ANY QUESTION？”代维结束演讲，按惯例问了一句欧美外企在开会结束时的惯例话，炯炯有神的眼睛又扫了一遍众人，示意大家民主开放，有话就说。
没人提问，尤其是大客户组的经理们，似乎都一副各有心事的样子。
代维倒也干脆，并不要大家发誓、许愿、表决心，省了许多当众的演技PK——决心表了也是空表，关键看以后的销售数字说话，他刚才已经讲得足够明白。代维拍拍手：“散会。”
一阵杂乱的脚步声有轻盈、有沉重地响过之后，瑞德中国华东大区忙碌的一天又开始了。
回复日期：2009-07-24 17:35:46
看到大家的反馈，为了网友们的阅读方便，俺贴个整体目录吧
——凌语嫣
回复日期：2009-07-24 17:48:33
争锋——世界顶级外企沉浮录（一）
自序
第一章 “你没有背景，就只能自己奋斗”
1.1硝烟
1.2升职之谜
1.3一个人的节日
1.4梦魇
1.5“我不做花瓶”
第二章 游戏的规则
2.1ORIENTATION（新入职培训）
2.2显规则与潜规则
2.3一百零一种裁员方法
2.4影后生涯
2.5小店组
第三章 魔鬼训练
3.1 另一类无援
3.2 特别通关
3.3 “魔鬼特训营”
3.4 西点军规
3.5 在歧视中求生存
第四章 KAC大客户组
4.1 最后一课
4.2“选择性忽略”
4.3大经销商
4.4太子党
4.5英俊的老外总监
4.6 栽赃
第五章 “出来混，总是要还的”
5.1明争暗斗
5.2二桃杀三士
5.3 HIPO（寻找高潜力人才）
5.4爱情计分器
5.5 FAMILY DAY（家庭日）
第六章 攻心为上
4.1上海滩第一恶女人
4.2谈判
4.3腹背受敌
4.4价值甜区
4.5对决
4.6队伍不好带
第七章
一鸣惊人
第八章 “总得有人背黑锅”
第九章
未完的结局
回复日期：2009-07-24 18:01:31
创作感言
凌语嫣是四月底看到人文社商小说大赛广告，五月底才决定参赛，开始写~~
汗，凌语嫣每天正常去上班，只有晚上。。。后来俺白天用脑过度，晚上也不能保证——
幸亏，这世界上还有一种叫“双休日”的东东，每个周末发力狂写2万多字，吃遍所有的零食，见且只见必须得见的人。。。。
对不起各位读者，俺写得慢了，但慢。。。。工出细活
各路豪杰，老少爷们，就多包涵吧
——凌语嫣
回复日期：2009-07-25 20:32:39
顶一下。坚持更新
回复日期：2009-07-26 16:05:03
太多太多了~~真实的故事每天都在上演~~~虚伪的笑容里藏着冰冷的剔骨刀~
回复日期：2009-07-26 19:16:31
你慢写哈，俺们不急——写文章就好比熬鸡汤，急不得也！
传说语嫣MM是个无比神秘的女人，俺有点好奇一定要来瞧瞧！
回复日期：2009-07-26 19:17:36
☆.╔═周默快乐═真诚╦祝愿╦各位╗.☆
╭周╮ `╭末╮ `╭快╮ ╭乐╮.
. ╲╱…..╲╱`.…╲╱ …╲╱ .`.
☆ ☆ ☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆
真诚顶一把语嫣，传播回帖之风气；同为天涯盖楼人，相逢赛过曾相识！
同为楼盘建设者，俺深知没人回帖所带来的痛苦，以及看到回帖的那份喜悦！
拥有回帖的楼主，真的是幸福的楼主、快乐的楼主——各位若不信，俺给你们讲个故事：
话说，有一没女，于99年在网上发一征婚帖子，10年过去竟无一回帖，伤心至极。
于是，其心一横，常于半夜出没街头，希望有人绑架，享受一把被人宠爱的感觉！
终于，如愿以偿，一群绑匪将她掳走，准备拿去卖钱。
可是，数月过去，买主看人之后竟也无一回帖，绑匪白白损失一笔食宿开支，遂将其送回。
然其，不肯下车，绑匪无奈，一咬牙二跺脚：走，车不要鸟！
回复日期：2009-07-27 14:33:13
哈，今天休假写稿。
偶尔来一下俺的自留地，居然见大名鼎鼎的“商小说恶人谷”首席代表周默快乐 提笼架鸟地来了：P
回复日期：2009-07-27 14:35:33
我决定，不再套用中规中矩的小说语言写作《争锋》。
江湖本来是个快意的世界。我本来是个喜欢一剑封喉、一骑绝尘的人。
不停地写新的章节，越来越有自己的快意感，言语间的精确与奇异。
所以，相比更喜欢后面写的东东。
当然，之前写的章节也会往我自身的语言风格方向修改。比如：
===============================
回复日期：2009-07-27 14:36:51
http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1613823403_0_1.html#6030fdab0100dqhx
修改后的《争锋》语言+第一章第一节
硝烟 (1)
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1.1 硝烟
阳光静静地从落地窗里照进来，一格一格斜斜地投射在世界消费品巨头瑞德（中国）北京分公司的进口地毯上。
一个迷茫的午后。
红尘婆娑。
时不时有员工从长廊和一人多高的深蓝色隔断之间步履匆匆地一闪而过，被优质地毯立即吸收了他们的足音。
偌大的办公室里，只听到轻快的打字声、间隙的发传真声、悦耳的***铃声和刻意压低嗓音的英语或中文对话，此起彼伏。
在宽宽的走道尽头，茶水间旁，一个人影无声无息地伫立在BULLETIN（公告板）前。
回复日期：2009-07-28 14:22:28
周默大恶人，表意淫1999。 你没有听见大家都在传颂 语嫣MM看起来是1986年生的吗？哈哈~~
故事是真实的，时间当然得是虚构的，要不然还叫小说？
若连时间都写成是真的，本楼主的安全何在？
借 1999年的金融危机，不过是为了映射2007年的金融危机而已~~ 我说过，人性恒常。
凌语嫣改天若再写本1799年的小说，难道还真活了二百年？ 这样来做索隐派是不行滴。。。。
凌语嫣还详细分析了 职场 各派势力博弈的幕后心理呢， 但她既不是代维，也不是“萝卜”副总，所以作者和人物不是一个人。
大家关注小说里的职场各部门（企业高层、销售部、人事部、市场部、公关部、财务部、大客户KAC）争锋 并且觉得对自身工作有启发、有用就OK了。
我相信，恶人也是高智商的，要不然怎么作恶多端呢？
但恶人谷的逻辑推理要加强哦。
我没有回帖的习惯，但有时例外。也祝你天天快乐，不仅仅是周末，哈~
回复日期：2009-07-28 14:26:35
今天，继续在家冲刺码字儿。
等写完了，俺要 再去西藏, 再 听听经轮在风中的佛唱~~
回复日期：2009-07-28 14:43:32
同往
回复日期：2009-07-28 14:49:35
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
1.3 一个人的节日（3）
“在发呆啊？”
衣云被走进茶水间的市场助理琳达打断了沉思。琳达比她大一岁，工作了以后又跳槽瑞德，因此跟衣云算是同时进的公司。相识后，衣云和琳达都是新人，性格又都单纯活泼，虽然琳达是市场部的普通助理，衣云是公司重点培养的管理培训生，但琳达自己不以为意，衣云也毫无装模作样，两人不仅成了好朋友，而且在工作中也配合得默契。
“嗨，休息一下。”
琳达笑道：“在这儿站着休息啊？我们部门的人都理好包包了，就等着下班回去过节呢。”
衣云也笑了：“今天老板们都去行市，你们不用陪着？”
“今天属于突击行市，老板们坐代维的车，秘密行动！”
哦。衣云想，不知代维去看她的店了没有？瑞德（中国）有规定，销售、市场部的负责人要经常下基层看看，术语称“行市”。这MARKET VISIT（行市）又有两种名堂，一种是常规检查，通常会由某老板在某天早晨给某客户经理——比如衣云——打***，要求衣云陪同一起去看她所管的某连锁门店。如果在该客户处正做较大型的瑞德产品促销活动呢，还要通知市场部的相关人员同去。另一种则为突击行市，即由销售和市场部的负责人微服私访。
“哈哈，现在老板还没有***进来，说明检查结果一切都OK！”琳达倒完茶，向衣云吐吐舌头；衣云亦露出可爱的笑容，伸出手指，歪着头报之以一个“V”。琳达挥挥手先走了。
衣云也走了出来，在空空荡荡的走廊里，她又看到了代维早上传达的总裁ANNOUCEMENT正醒目地一字排开悬在公告板的正中间。平日里，衣云就会特意留心此类告示，逐字诵读，以提高自己在中文措辞和商务英语方面的“八股”写作水平，更何况，这一次的文件和自己又有些特别的关系。衣云把告示一张张取下来，拿到复印机上正反面拷贝了，再贴回公告板。
她回到大客户组房间，茱迪的“***粥”好似还没有煲完，仍在压着嗓子窃窃私语，也不知是否已经换了谈话对象？衣云走到自己桌前，把复印件郑重地放入一本专门的黑色文件夹中。
外面“叮当、叮当”响起了悦耳的钟声，五点半到了，但见以SUPPORTING DIVISION（支持部门，即非市场销售部）的员工为主力的下班洪流如开闸般地从蓝色隔断墙里涌了出来：有哥们一边横行一边拉着背包的拉链，耳朵下还夹着一只***，嘴里忙着讲：“圆苑饭店？好的呀，抢只位子，红烧肉先点起来。。。”；有的一边走一边往头上套着薄外套，一不小心“砰”撞在办公室的发财树上；琳达最绝，边跑出来，边扣凉鞋的搭袢，她向衣云指了指冲在前面的那伙人，意思是怎么也跑不过他们——同志们都是赶着去坐瑞德的通勤班车的，兵发几路流向上海全市。小巴士座位有限，晚了的可就得或站或蹲上一路了。
衣云倚着KAC房间的门，看得直发噱。她不用坐班车，因为家离公司还算近，待会儿自己回去即可。只可惜，平时她晚上进办公室开销售例会时，多已在五点半之后，很少见到如此浩浩荡荡的“走人”场面。大队人马一拥而出以后，办公室里迅速静了下来。只有刚才被某人撞落的一片色泽暗哑的肥厚发财树叶，无声地躺在走廊地毯上。
回复日期：2009-07-28 14:52:29
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
1.3 一个人的节日（4）
茱迪仿佛已经在她的座位上生出根须了，并且和***听筒长在了一起。衣云收拾完东西，离开公司时，天色竟还透着白昼的光亮。似乎很久没有这么早下过班啦，一种既陌生又新奇的感觉涌上心头，她本来是要去超市里买些净菜和半成品的，心情一好，便多走几步去一家附近的室内菜场转转。不知是否是为了迎接明天的节日，摊子多数还在营业，套着红色灯罩的节能灯喜气洋洋地从天花板上挂了下来，暖色的灯光直照得那里脊肉、热气肉红得艳丽，青菜、扁豆绿得诱人。衣云略微走了一走，便拣些新鲜的小排骨、活蹦乱跳的河虾、膀大腰圆的茭白和绿油油的蚕豆往家走。
小区里的路灯依次亮起来，衣云拎着菜刚迈进大铁门，就听见一个保安在用上海话说：“哪能又让外头人行道上摆鞋摊头的江西老伯伯孙子溜进来了啦？勒海打猫闹！去拿伊拎出去伐？（把他赶出去？）”
前方，有个十来岁的男孩正面向路边的花坛张牙舞爪——有只流浪猫躲在冬青树丛里。每当小猫从树缝间一探出头，男孩就一脚踢过去，惊得小猫咪发出微弱的“喵喵”叫声。衣云毫不犹豫地快步走上去，“呔”把手搭在他的肩上。男孩吓了一跳，见一女侠从天而降，不敢造次，只转动眼珠左右瞄着，寻摸着如何逃之夭夭。
衣云忍住气，柔声道：“你想妈妈吗？”
小男孩一愣，他以为衣云会象别人一样对他来一通粗暴的呵斥，这个问题实在出乎了他的意料。他老老实实地说：“想的。”
衣云早看见男孩穿一件破旧的圆领衫，脸上灰扑扑的，只怕比那小猫还要脏些，就猜到他父母可能不在身边。也许他们外出务工，把孩子一直寄养在年迈的爷爷这里？问过他，情况果然如此，衣云接着感化男孩道：“小猫跟你一样也想妈妈，你看它多可怜啊！”
那只猫咪现在放开胆子爬了出来，不知是惊吓过度，还是饥肠辘辘，它喁喁行了两步，就伏在离衣云脚边不远的地方趴下了，黄白相间的小身体微微地颤抖着。衣云想想，又说：“我们去买些东西给小猫吃，好吗？”
小男孩身不由主地点点头，跟着衣云去隔壁便利店买了一袋牛奶和牛肉干回来。保安是个四十多岁的下岗职工，这时候很热心地倒来一搪瓷杯的开水，帮忙把牛奶捂热。他们替小猫咪弄了个小塑料碟子，把牛肉干和几只河虾浸在温牛奶里，衣云又把一些牛肉干分给小男孩吃。
猫咪循着食物的气息，低着头爬到碟子上仪态端庄地舔起来。小男孩吃着牛肉干，看着，冷不丁蹦出一句话：“你怎么知道它要吃的？”
衣云笑了：“因为我小时候养过很多小动物，猫猫狗狗、小鸡小鸭、蚕宝宝、金鱼小蝌蚪、小乌龟小蛇。。。。。。”
回到家里，衣云放下挎包和小菜，换鞋，洗手，穿上家常的白色棉裙子，把自己扔在沙发上。可才稍稍休息了一会儿，胃里就“咕咕”地提抗议了，衣云只好又起来，叮叮当当地洗洗烧烧。当砂锅里的小排骨在“突突”地翻滚，愉快的香气溢满房间的时候，衣云靠着厨房的门框叹了一口气：这个五一节，又是一个人过了——
晚上，妈妈的***就该按时打来了。
回复日期：2009-07-28 14:55:46
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
1.4 梦魇 （1）
果然，衣云洗完澡，还在吹头发呢，床头的***就“叮铃铃”响了起来。
妈妈温柔地问：“云，都好吗？”
“都好的，妈妈。”相依为命的母亲的声音仿佛带来了一种安抚的力量，将衣云这几天心中那种说不清、道不明的异样感暂时地驱散了。
“这一阵我这里都忙着装修，照顾不上你了，你自己要多小心。单位里怎么样？”
“好的。”衣云乖乖地回答，“单位里。。。。”她本打算将刚刚升任C-MART客户经理的消息跟妈妈一起分享，但想一想，她又忍住了。
那是C-MART呵，它在业界是如此出了名的难以对付，以至于被众多消费品公司公认，只有最优秀的KAC经理，才有资格接任这个大客户。这既是对KAC经理能力的肯定，也是一种无形的荣誉。然而，在众人羡慕的眼光里，负责C-MART直营的KAC经理衣云自己心里却是惴惴的：一旦接手了C-MART，或者是你强悍地征服它，从此盘踞在公司的销售报表的顶端，傲视同僚；或者，你被它狰狞地吞噬，日日夜夜，月复一月，年复一年，承受它的无情折磨，也承受着来自瑞德（中国）的无尽压力，过一种被内外夹击的地狱般生活。
衣云无法为新岗位而雀跃。她还记得进KAC部门的第一天，老销售员就笑道：“小姑娘啊，我们这里没有女人。因为瑞德公司销售部把女人当男人用，男人当牲口使。”现在好了，直接从牲口圈升至炼狱。
她决定先向妈妈报喜不报忧：“。。。。。。单位里好的，身体好，家里也好的，热水器没有再坏掉。”
“噢，我看见晚报上在说，受金融危机影响，今年大学生就业一个机会几百个人抢，还互相比谁向用人单位开的工资低，真是可怜呐——妈妈就想起你找工作时也是那么难，要好好珍惜当下啊！”
“嗯，”衣云低头应着，无意识地把精巧的手指慢慢探进白棉裙子的蕾丝花边，忽然发现那手工绣就的花瓣里正好可以容纳入她的一个指头，“放心吧，妈妈。”
“有什么事，就打***。”
“嗯，知道了。”
“那你早点睡吧。”
“好的——”衣云有些依依不舍，和妈妈的通话马上就要结束了么？这是一个其他家庭享受团聚欢乐的节日假期，而她却只能一个人默默地度过，在这庞大而呼啸的城市里，她即将独自迎来职业生涯中最艰巨的考验。
回复日期：2009-07-28 15:02:56
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
1.4 梦魇 （2）
夜里，衣云忽然从梦境中挣扎着醒转。在伸手不见五指的黑暗中，似乎隐隐约约有一个声音。她侧耳谛听，周遭只是一片无边的寂静。
衣云等待着呼吸慢慢地平和下来，也慢慢清醒过来。那个声音，在她的头脑深处：
“我做的，真的是正确的决策吗？
我有没有太过于冒险？
这样做的胜算是多少？
我还有退路吗？
。。。。。。”
梦里都不太平，大概连她的潜意识都在怀疑这“临阵受命”恐怕是个大冒险吧？衣云回想，至今为止，有多少客户经理能够强悍地征服C-MART呢？屈指可数，少得可怜！况且，C-MART与瑞德（中国）一贯地怒目相视，如今双方关系已完全降到了历史的冰点。也许，她应该谢绝公司在此时的这份赏识，毕竟，她还是瑞德KAC部门里的新人，找个借口推了，也不算太难。
她是不是在赌？
衣云从不赌金钱，但此刻却似乎在放手豪赌一种生活的可能性：
赌赢了。她将赢回一个最有潜力的客户，为公司收获一个意外的大猎物，个人履历上增添一个漂亮的CASE（案例），并且走向她的第一个“职场高峰”。
那么，赌输了？
成为一个败将。
没有颜面、也没有资格再在瑞德（中国）最核心的KAC部门留下去，她的同事们会群起而攻之，因为事实已证明她这个SALES（销售）试图冲击巨兽却落得狼狈不堪的日子。一个连对自我和客户的判断力都缺乏的人，收拾了东西，黯然滚蛋大概是最合适的出路。
“离开瑞德？”衣云想都没想过，“被瑞德录取是多么地不容易啊！”
这是一场博弈——
接下C-MART，不正是为了回击职场上那些人对她的无情压迫，从而更好地在瑞德（中国）生存下去吗？
可是C-MART这个标杆太高，如果失手，自毁前途，当初何必挤过千军万马进入瑞德？
然而，若标杆不顶级，又如何教那些人输得心服口服？
。。。。。。
衣云完全睡不着了，她抱膝坐起来。今日，未来，当初？
回复日期：2009-07-28 16:06:17
哈，听编辑们说，《争锋》越往后越好看，
俺先提前出个花絮，晒之：
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4.4 太子党（1）
靳旻走进蔡氏代理公司，见衣云独坐一隅：“小丫头，你怎么在这里？”
衣云答：“白总来找蔡老板，顺便带我来见识一下经销商什么样子。”
“他们人呢？”
“在里面呢。哎，JIMMY你怎么也来啦？”
“C-MART目前是通过蔡老板这个大经销商做代理的呀，我当然要来晃晃喽。你现在走吗？我回华东分公司，可以捎你一程。”
衣云向里屋看看：“白总那里。。。。。”
“哎，你别等他们了，一时半会儿出不来的。”靳旻见多，心中有数，“我们走吧。”
衣云随着靳旻进了华东区洋楼的电梯。电梯门刚要合上，一只毛茸茸的大白手伸进来。靳旻赶紧按住开门键，一抬头，欢天喜地地叫道：“约翰！”
衣云见那约翰约四十多岁的年纪，保养十分地得当，如同五分熟的牛肉一样红润的脸庞上丝毫不见皱纹。约翰稳稳地抬着下颌，慢条斯理地向靳旻打招呼：“你好，靳旻。”一口字正腔圆的普通话。
约翰只向衣云瞥了一眼，电梯就到了二楼。约翰率先走出，扬长而去。
“这是谁呀？中文讲得那么好。”
靳旻悄声道：“这就是瑞德（中国）的第一任负责人，瑞德中国办事处主任JOHN LAUREN（约翰劳伦）先生。我、张进、还有茱迪当初都是他招进瑞德的。”
“噢。他又回来啦？”
“不清楚，他自从托马斯总裁上任，这两年就比较稀少到中国来了，大概半年一次吧。”
“这还算稀少啊？”
靳旻神秘地笑：“那当然，你要晓得他在中国有不止一个情人，半年来一趟已经是少啦。不过，他来中国也没什么事情，总部肯负担他的旅行费用，因为他是太子党。”
“什么党？”
“太子党。你不知道‘太子党’什么意思吗？”
靳旻见衣云摇头，不禁怜悯道：“唉，到底是小孩子。就是说，约翰的爷爷当年是凑钱一起创办瑞德公司的几个合伙人之一。”
“噢。”
“所以约翰是不能得罪滴。”
“噢。”
靳旻看着衣云就事论事地点头，忍不住问：“你听了，就没有一点想法吗？”
“什么想法？”
“唉，你是不是没有男朋友？如果没有，约翰是个好人选，有钱、有背景、有闲。”
“去，你刚刚还说他有不止一个情人呢！”
“约翰不会在乎多一个中国情人的。”靳旻想了想，“不过，你和约翰应该没戏，你见到他的情人们就体会到啥叫‘东方不亮西方亮’了，呵呵。”
“什么亮？”
靳旻向她做了一个“嘘”的口型。前方的走廊深处，约翰正在看公告板。只听一串脚步飞跑出来，“强（JOHN）！强（JOHN）！”，居然是茱迪尖利而颤抖的呼喊。
茱迪奔到约翰身旁，激动地拉住他的胳膊。约翰好脾气地与她轻声笑谈，茱迪却调节不了音量，只听她叫道：“强（JOHN），你是回来接托马斯的班的吗？你要来当中国区总裁啦？”
回复日期：2009-07-28 16:13:39
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
太子党（2）
衣云一惊，她顾不上研究茱迪的失态——托马斯总裁就要卸任了？没有任何人事通告，却在人间悄悄地流传。她在瑞德（中国）没有根基，所有的信息，她大概就属于最晚知道的那批“落后者”之一，连打扫办公室的欧巴桑都比她消息灵通。
衣云心情黯然。进公司以来，只在总部匆匆培训了一周，就转至华东分部。她始终在傻傻地想象，什么时候有机会再见到托总？可是，当她再得到他的消息时，竟然是他将离去。
茱迪却不断地欢呼：“啊，强（JOHN），你结婚了。你终于结婚了，太好了！太好了！终于有人管住你了。。。。。。”
约翰低声地跟茱迪说话。衣云的胳膊被靳旻碰了一下：“快看！”
衣云抬眼。一个黑衣女子无声无息地飘至约翰和茱迪身后，她黝黑而肃穆的面孔上，几乎看不出眼睛——噢，如果我们拿起双筒望远镜的话，还是可以找得出来。她细细的凤目，像是欲眠欲睡，深深地镶嵌在扁平的圆脸上，占据了非常不突出的地位。
黑衣女子把手一伸，搭上约翰的肩膀，约翰扭头，他和茱迪立即同时分开。
茱迪抚胸叫：“CINDY（辛迪）！你从哪里来的？吓死我了。”
辛迪不理会茱迪，肃然对约翰道：“我听安吉拉说你到了。怎么不来总部？”
约翰无言。
“我们到三楼去。”
约翰像个妻管严似地听话地跟着小个子辛迪走了。茱迪在公告板前气呼呼翻了翻白眼，“蹬蹬蹬”地也回了KAC房间。
靳旻和衣云随后进屋，张滑头大嚷：“你们回来得正巧，我要爆料！”
“你爆什么料？”茱迪警惕地问。
“劳伦结婚了，新娘不是辛迪。哎，要听八卦的都进来。”
“职场八卦”历来是办公室史上最吸引眼球以及激动人心的标题之一，听说有新闻，支持部门的员工飞来坐了一屋，连远远市场部的琳达也赶忙报到。
“把门关关好。”张进故作神秘，“茱迪你可以出去了。”
“为啥我要出去？！”茱迪嚷道。
“你？”张进鄙视道，“怕你听了心理承受能力不行，为你好噢。赶紧出去，出去吧。”
众人疑惑，新娘不是辛迪，为什么茱迪心里不舒服。正猜着，茱迪拎起包真的离开了KAC房间。
“喏，”张进转向靳旻道，“她心理素质差吧！”
“你算了解茱迪的。喂，你消息怎么这么快？说！”
张进在一堆人面前左顾右盼，摆足造型，见众人皆期待他粉墨登场，终于开讲。
回复日期：2009-07-28 16:18:01
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
太子党（3）
那是在很久很久以前。
二十九岁的劳伦来到中国上海，租下洋楼，招兵买马。也招入了他心目中的美女辛迪。劳伦惊喜地发现，与他之前在讲述东方的书里看到的佳人插图一模一样，辛迪那扁平的、泛着中国人眼中的麻点儿、西方人眼中的雀斑的圆脸儿，小小彷佛根本没有隆起的鼻子，最是那两丝眯缝着的吊梢眼，啊，神奇，真是神奇啊，看来书里描绘的一切都是真实的。。。。。。
劳伦爱上了他的发现。
茱迪晚进瑞德半年，她一见辛迪那受宠的张狂样儿就来气儿。“走路连鼻孔都向天的，对新人呼呼喝喝！你以为你是谁？”茱迪腹诽着辛迪，一边不屑地用目光上下左右地丈量着对方：辛迪胸脯平板、粗壮的萝卜腿，整个人黑得象酱油红烧的排骨，哇。。。。到了茱迪的眼里，辛迪根本就一无是处。
比外貌更令茱迪看不过的，是辛迪靠着劳伦的提拔，半年中就从办公室行政助理升到了行政主管，并热火朝天，有直奔行政经理而去的趋势。就这样子升职啊？！但茱迪必须承认，这种一飞冲天的模式还是很实用的，也许，还是最快捷的一种。她心里活动，开始衡量：她和辛迪的学历，一个是知名老牌的中专，一个是“野鸡学校”的大专，都是“专”而能力实际相差无几——事实上，她俩都具备有把事情搞糟的潜力，同样相差无几——茱迪决定要跳一跳龙门。她自我感觉是受到劳伦喜欢的，亦有一双狭长的瞌睡的细眼睛，这是她唯一没有否定辛迪的地方，无法否定，无可否定，无以否定，这永久睡眼惺忪的眼睛可是她们在洋老板面前的立身之本啊。况且，茱迪占着海拔高度上的绝对优势，她认为劳伦在办公室里更容易看见她的倩影。
在一个相对封闭的职场空间，比如瑞德中国办事处，人与人常常很容易意外地暧昧，也很容易分外地仇视。
茱迪的心思已经不在做好工作上了。既然，她和辛迪两人在瑞德的起点都是采买文具、扫帚，那么，她们的差距充其量不就是半年嘛。她放出种种手腕来，扭动水蛇腰，天天围着约翰，嘴里“强（JOHN）！强（JOHN）！”的不停——“强（JOHN）”是茱迪至今为止说得最标准的一句英文了。茱迪自甘奉献，劳伦便欣然接受。但无奈人家辛迪御夫有术，和劳伦的感情也已经稳定，茱迪要想彻底取而代之，却似乎也愣是插不进足。这“小三”的辛劳与甘苦，茱迪是最有体会的了。
靳旻接话：“你们都进公司晚了，当年那些老同事也走得差不多了，没人给你们讲，啧，那份热闹。。。。”
众人无声片刻，默默想象当时的月光。
回复日期：2009-07-28 16:19:37
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
太子党（4）
张进总结：“再后来，公司重心往业务上偏移，劳伦把辛迪送去全国市场运作部升成了品牌运作经理，送茱迪来销售部管大客户。一个都没拉下，而且论功行赏，有轻有重。劳伦有一套的呐。。。。”
——那，劳伦为什么没娶辛迪呢？
“以劳伦家里的背景，肯定要挑一个门当户对的。听说这次的新娘就是。。。。”
“唉，辛迪等了劳伦那么多年，真可怜！”
“她可怜个屁！”张进用文件夹砰然拍桌道，“辛迪当品牌运作经理，两年多以前就一个月拿两万五千块钱了。你们找找现在1999年的市场上有多少经理能拿到两万的？代维做死做活才。。。。。”他忽然想起瑞德的规矩，“薪资保密制度”。哇，我怎么一忘情就忘形，还当着这么多人！张进赶紧闭上了嘴。
“新闻发布会”结束了，衣云和琳达转到茶水间里。茶水间通常是办公室小道消息被口口相传的另一个八卦多发地点。刚才，人多实在挤不下，才换至宽敞的KAC房间进行扩大性会议。
衣云叹口气：“唉，想当年——听听这些职场的前传，‘双迪夺夫’。没想到呀，茱迪刚进公司时也有一段伤情往事。”
“嗯，听说茱迪到销售部后，慢慢想通了，放弃劳伦，很实惠地找了一个生意人，房子、车子、票子都有了。现在女儿都上小学了。”
衣云疑惑道：“张进不是号称办公室‘滑头’嘛，他怎么今天出来大揭别人的隐私？”
琳达哈哈笑着：“人都有弱点嘛，张进就是对男男女女的绯闻特别感兴趣，偶尔失去控制嘛也可以理解。要说，这些八卦，除了当事人，谁不喜欢听呢？”
“那他议论劳伦，不怕祸从口出？”
“张进有分寸的，他是看菜之后再下碟。劳伦是他过去的老板，但人走很久了，茶早就凉了。我听人说劳伦想到中国来当一把手，都运作好几年了，但越来越希望渺茫，我们的新总裁绝对肯定不是他。唉，现官不如现管啊，何况劳伦连现官都不是。茱迪、辛迪和张进是平级的，想报复张进也同样做不到。你们部门的张滑头啊，真是职场老狐狸，把什么事情都一一算清楚了呢！”
回复日期：2009-07-28 16:25:49
支持，发的太慢了，像个老太太~
回复日期：2009-07-28 16:30:17
争锋——世界顶级外企沉浮录
By凌语嫣
5. 3
二桃杀三士（1）
小店组经理老杨听了代维的***，登时也头大两圈。王水芬怀孕了？她刚刚去KAC没多久呀？
唉，这下好了，外面市场上找不到合适的大客户经理人选，新培养的也来不及用上，代维只能再次启动内部招聘，又找到他的部门来了。
老杨算账：安迪对KAC组的位置是跃跃欲试，男大不中留，看样子是留不长了。所以，今年的管理培训生孙瑜老杨本来是想培养一下的，苦上两三个月，明面上过得去了，就提拔他做副手接安迪。没想到小孙对辛辛苦苦、日晒雨淋的小店组生活是深恶痛绝，还没来得及找他谈心，已经跳槽走了。据说跳的公司也不怎么样，可惜了他一副管理培训生的高资质。
这么一来，更要拉住安迪了，要不我一个人怎么忙得过来？老杨思忖：挑遍小店组，资深一些的销售员只有和王水芬同时进来的稽小兵了。就他吧。
稽小兵兴高采烈地加入KAC。
“嗨——”他拖长声调向三个在家的老销售员打着招呼，都是熟人，尤其是——
稽小兵看见他最熟悉的王水芬此刻正脱了鞋，把脚搁在他以后要坐的滑轮椅上。他高叫：“王沙拉，把你的脚拿开！”
王沙拉无畏地望了他一眼，我是孕妇我怕谁。
“好，你不挪，我来挪！”稽小兵“哗”地一声把滑轮椅拉走。
王水芬差点从自己的椅子上掉下来，她尖叫道：“你神经病啊！”
茱迪笑眯眯地看戏：“他俩就是这样，从进瑞德一直吵，见面就要吵。”
王沙拉和稽小兵听公司的老人这么一讲，倒似乎有些不好意思起来，两人都想起了他们还是职场新人的日子。
同批进公司，都是新人，互相看不顺，还要比着向老杨争宠。
上海当年的住房紧张曾是出了名的，王水芬讨厌稽小兵老爱提他家是市中心三上三下的宽敞房子，越发衬得她内心里剧烈地自卑膨胀。稽小兵是那么爱炫耀，连他的视力都可以自吹自擂。他声称拥有飞行员般的2.0眼神，向王水芬说：“我远远一扫，你头颈里戴着介粗的金链条是铜的。”
“你放屁！”王水芬气得七窍生烟，居然连这个都被稽小兵看出来了。
最气人的是稽小兵还拥有超人的耳朵。她在人声鼎沸的办公室里用分机给南汇打郊县长途。虽然她在这边掐着嗓子，竭力控制着不流露任何乡间的古怪口音，但家里的老父却连普通话也听不太懂，常常要她重复好几遍，她一不耐烦便原形毕露地溜出了一句乡俚。王水芬终于对老父吼起来了——这贪便宜的公家长途打得。。。。真累死人，还不如去街上无人处，直接用南汇方言开讲省心。
她扔下话筒，一转身，见众人都忙各自的，只有稽小兵在她的身边露出了讽刺的笑容。“哟，沙拉，”稽小兵总不肯好好卷起舌头念她的洋名儿“SARAH（莎拉）”，非要按上海口音把她变成餐厅里的蔬菜色拉，“你不是说从小就出生在公司附近的高档地段吗？怎么你爹是南汇人呀？”
“靠！”王水芬捏紧拳头：连我最忌讳别人知道的出身也被他听出来了。以后，以后一定要报复他！
回复日期：2009-07-28 16:36:44
呵呵，是发得慢，抱歉哦同志们。
主要是在赶写新章节。
俺参赛太晚了，6.20去杭州的时候才写了头三节，一定是史上写得最少的选手。。。
好在现在流行“17岁的人，71岁的心”：P
回复日期：2009-07-28 17:15:55
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
二桃杀三士（2）
机会终于来了。稽小兵腿骨折了。
“哈哈哈，真是恶有恶报！”王水芬还没笑完呢，老杨说：“公司发的进口水果再不吃要坏了，你给稽小兵送家里去。”
“我不去。”见老杨把眼睛瞪起来，王水芬忙补充道：“我要赶长途车的，去南汇看我朋友的爸爸妈妈。除非公司帮我报销差头费。”
“报，报。”
王水芬这才拎起了水果篮。她按地址摸进上海市中心的一条弄堂，傍晚的炊烟袅袅，白雾缭绕的上空，满是被长度不一的开裂竹竿叉起的五颜六色的衣物，在人们的头顶上自在地高高飘荡。王水芬不免想起家乡的忌讳：呸，我从下面走，太不吉利了。
她问几个正凑在一块屏息凝神打玻璃珠子的小朋友：“你们知道稽小兵家的那幢楼在哪里吗？”
“噢，小兵叔叔家，进这个门，上楼就是。”
王水芬摸着黑洞洞的仄仄楼梯，颤巍巍地上去，找哪家呀？她大叫稽小兵的名字。
“哎。”一个微弱的应答。
王水芬再摸进去，忍不住笑出来：“原来稽老板就住这里呀？”
小得不能再小的一室，简陋的亭子间。
稽小兵羞愧难当，唉，都是瞎吹惹的祸。
王水芬忍住笑道：“这下扯平了。以后，你也不许对人说我家在乡下，我也不揭发你。”
现在，他俩要做同一个客户。稽小兵问了王水芬一些客户的情况，见她作恹恹欲睡状，三句问话里含糊地简答半句，便道：“你才怀孕几天呀？搞得象人家大肚婆似的，真困假困？”
“我困，孕期反应。客户的事情下回再讲吧。”
“咦，那个外国人是怎么回事？我老看见衣云陪着他。”
“噢，这个啊，”另一个隔板里的张进可来了劲儿，叨叨地开始向稽小兵讲述。
“那这个洋人比代维级别高还是低？”
“差不多的吧。艾尔弗雷德又不归代维管，直接向大老板汇报。”
“你们说他是麦总派来的啊，哟，这洋人不得了，说不定要顶替代维的呢，不会是要顶替‘萝卜’的吧？”
茱迪惊叫：“呀，小兵觉悟很高啊，你来了就比别人观察得深刻。”她立即对之另眼相看。
“哼哼哼。。。。”小兵狞笑。
此时，在瑞德中国区总部，艾尔弗雷德正与新上任的总裁麦克雷格一起讨论。
麦克雷格那对湛蓝色的眼睛在金色睫毛的掩映下尤其显深邃，仿若鹰隼在峡谷上空掠过时的坚定和犀利。他“噔”地把电脑文件一关，一眨不眨地望着自己召来上海的得力下属：“艾尔，对分公司他们自己的汇报不能相信，你要尽快摸底。”
“是。”
“明年六月，我们的全球CEO就要来中国参加APEC会议。他以前也是大客户经理出身，最欣赏在销售指标完成的同时实现‘CATEGORY MANAGEMENT（品项管理）’。你要尽快教给中国人。”
“好。”
“我把你调来上海做这项任务，是对你有期待的。希望你不会辜负我的苦心，明白我的意思吗？”
回复日期：2009-07-28 17:18:50
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
二桃杀三士（3）
华东分公司总经理办公室，代维找了靳旻谈话。
“莎拉的客户换新人做，熟悉情况需要一段时间，这个月和下面几个月的销量可能掉下来，我希望给你这里加指标。”
靳旻哼道：“C-MART这样子，不死不活的，肯定完不成的。”
“指标要低，支持要高，你们样样躺在公司身上，难道销售这么好做？！”代维恼火，还没跟他谈加多少量呢，就已经一口回绝了。老销售员都这样，跟蛋糕纸一样里外皆油透了，一谈指标，一个劲儿往外推，要支持的时候，死命地伸手。
靳旻向代维笑道：“老板，一将功成万骨枯。”
“你什么意思？”
“意思嘛，销售这活儿，做久了都知道。”
“说明白点！”
“指标嘛，自然分派各下属去担着。得力的多担点，没本事的少担点。最后是得力的被指标撑死，不得力的照样活着。当然也有例外，乔治是‘萝卜’的红人儿，人家就。。。。”
“靳旻，你什么都好，就是太聪明。”
靳旻耸耸肩。
“但如果你只想着自己的指标完成，就不是一个好兵，你缺少团队精神。我可以直接改变你的指标。”
靳旻又耸耸肩。
代维头痛得很：唉，主管难当啊，KAC负责最大客户的三个老销售员，个个比他早进入公司，也个个仗着资格比他老，他们牢记着他刚进瑞德时的青涩模样。每次谈加指标，茱迪哇哇大叫“我死给你看”，张进百般推脱，一个比一个更不如靳旻。预计王水芬做的那家大客户将下滑的指标缺口从哪里补呢？
。。。。。。
稽小兵在外徘徊，一见靳旻出来便凑进总经理屋去：“老板，我已经来KAC报到了。”
“噢，对，你是接莎拉的客户。那好好干吧。”代维想到来的又不是他中意的安迪，不免有些遗憾。听老杨说，安迪最近一直情绪低落，萎靡不振，没有了上进心，“年轻人感情受了点挫折”。代维暗自惋惜：安迪看来没有听从他在ORIENTATION（新入职培训）时提倡的“大家至少五年之内不谈恋爱，集中精力干事业”，唉，放在眼前的一个上升机会，安迪又错过了。
刚才，他死压了靳旻一通，后者却始终不肯就范接受新指标，对代维来说更是遗憾上加遗憾，雪上加霜。代维知道，象靳旻这种情况，压了也白压，他会不完成并以“完不成”的状态呈现在报表上。这华东区在新千年的销量啊，悬。
“老板，这个艾尔弗雷德是怎么回事？怎么我们既要汇报给你，又要汇报给他？”
“嗯？”代维没料到稽小兵把话头突然扯到一个他很不想谈的事情上去，“这是总部的安排，艾尔弗雷德是来帮助中国区的销售提高业务水平的。”
“那他会在中国一直待下去吗？他不会待很久吧?”
代维觉得稽小兵很烦，总是问些他也不知道该怎么回答而其他人都知道不该问的问题：“人家刚来呢，你就问什么时候走？”
“我就是觉得，这洋人的位置不好摆。他直接归大老板管，也不向罗伯汇报。”稽小兵示好道，应该让代维体会到他的2.0眼光之敏锐、他之与众不同。
代维冷笑一声：“你回KAC去吧。”
回复日期：2009-07-28 17:23:54
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
二桃杀三士（4）
***上，“萝卜”也正和他的另一个下属王彼得连线。乔治去了泰国，一时未归。
彼得道：“老板，艾尔弗雷德是不是经常给麦总打报告？”
“你也注意到他啦。”
“就是嚯，他的任命EMAIL好奇怪，看上去没实权，在KAC部门是虚的，分公司的业务还是代维、佟大庆他们在管，可是他直接可以跟麦总说话。”
“嗯，那你觉得麦总让他来中国的目的是什么呢？”
“应该不是针对我们的。艾尔弗雷德还年轻，他的资历对您构不成挑战。不过，对代维、佟大庆他们。。。。。”
“你是说，春秋时。。。？”
二桃杀三士。
春秋时，齐国有公孙接、田开疆、古冶子三武士，目中无人。晏子向齐景公请求除之。但景公认为他们的武艺高强，派人去刺杀根本不可能。晏子就想出了一个计策。
有一天，宴会，晏子请景公传谕，将两枚桃子御赐三杰，由功劳最大的二人食之。
公孙接首先仗剑而立：“我随主公打猎，力诛猛虎。”
晏子说：“擎天保驾，可食桃一枚。”
田开疆道：“打虎算得了什么？当年主公被敌军围困，我一人手持兵器两次打退敌军，才抢出主公。”
晏子说：“救主之功，应当食桃。”
古冶子说：“我曾随主公，在黄河的波涛之中，斩妖龟之头。这功劳怎么样？”
晏子说：“您的功劳，比刚才二位的的确确大，但话说得太迟了。御桃已赏赐完了.”
古冶子愤然道：“我的功劳最大，反而不能食桃，你们两个人还不把鲜桃放回来!”说着，拔剑，要求决斗。
晏子用计谋，让三勇士片刻之间俱死朝堂。
罗伯点头：“嗯，不错，不错。中国古代史上最著名的借刀杀人故事。挑起对手之间的矛盾，让他们自相残杀。挑拨离间的阴谋手法，老外也用的嚯。”
彼得笑：“那我们只需要在一边坐山观虎斗，等对手两败俱伤时，再趁火打劫。”
罗伯分析给彼得听：“华东区和华北区没有什么明确的利益冲突，所以一直相安无事。代维和佟大庆也都是霍华德时期培养的，风格很像，即使没有太多交往，但彼此印象不错，还算是互相能捧捧小场的。现在来了个艾尔弗雷德，比他们都年轻，却有新老板看重，还是外籍员工嚯，从人事上看，倒完全比他们都有上升的势头。”
彼得应道：“新老板一个人来，总要有贴心人做事，只要他觉得有必须，艾尔弗雷德长期留在中国，掌握重权是肯定的了。大客户部本来就是全国指标的大头，他一重要，华东和华北两个总经理的权力就被削弱，难道他们就只管管小店组和支持部门？不由得他们不产生被架空的感觉。艾尔弗雷德下一站估计就要派去华北区挑刺了。哈哈，听说代维最近很紧张的，看来马上就轮到佟大庆了。”
罗伯赞许：“如果华东和华北两个分公司总经理感觉被架空，他们一定会挣扎，排斥新老板的人。这三个人斗起来，也会蛮有意思的。新老板真是一来就做了件大好事嚯。作为麦总嫡系的人，艾尔弗雷德肯定不会死，他最后应该会分管一个大区。其实，就是‘一桃杀二士’——是代维和佟大庆之间的争锋。”
回复日期：2009-07-28 17:26:05
呼~~拍拍巴掌，找饭饭去
晚上再通宵写。。。。
回复日期：2009-07-30 11:28:26
天涯上刚看到的，，，，，，
据好事者称，本届商小说有以下几宗“最”：
1.最神秘作者！！
凌语嫣《争锋》：世界顶级外企的残酷职场故事。
（这是培训营期间最引人暇想的作者，美貌有如某电影明星，举止有如名门淑女，顶级名校毕业，顶级外企工作，与大家共处二天却坚决不透露自己身份，坚决杜绝记者采访，连令江湖中人闻之变色的狗仔队都无法捕捉其倩影，于是作者们纷纷猜测……）
回复日期：2009-07-30 14:36:37
没啦?
回复日期：2009-07-31 16:16:18
这么短？
回复日期：2009-07-31 19:27:49
记号
回复日期：2009-08-01 11:56:56
怎么感觉有意犹未尽的感觉，不爽！
回复日期：2009-08-02 19:43:48
记号
回复日期：2009-08-03 22:21:34
记号
回复日期：2009-08-04 03:30:36
留个记号
回复日期：2009-08-04 14:47:38
没了？
回复日期：2009-08-06 22:51:57
继续关注楼主的故事发展。。。。。
回复日期：2009-08-07 00:08:32
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回复日期：2009-08-12 10:23:55
记号。
回复日期：2009-08-13 18:24:13
发一个比较八卦的：）
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
爱情计分器（1）（上接 二桃杀三士）
衣云路过代维的办公室，见他正巧抬头，透过玻璃墙若有所思地看出来，便顺便向他一笑。
代维赶紧招手：“进来一下好吗？”
衣云坐下，忽然瞥到代维手边摊着一本线装书，《谋略》。他那么忙碌，还看这书？
代维忙把书放进抽屉。他问道：“艾尔弗雷德这一个月都在做些什么？”
“就是行市、拍照，检查我们学习了世界先进的‘CATEGORY MANAGEMENT（品项管理）’之后的效果。”
“效果怎么样？”
“待会儿晨会正要点评呢？”
“大家对实践的热情怎么样？”
衣云实话实说：“有点儿。。。悬吧。”
会议室里，KAC经理们乘艾尔弗雷德在调试电脑，窃窃私语。
靳旻道：“我认为，老外对我们的训练要求太复杂，难度太大。那些高难度的大客户管理标准，在中国真的能做得到吗？”
“就是，客户会听你的？笑话。我老命都被他弄掉半条了。”
稽小兵自我感觉良好地坐在王沙拉的位置上，嘲道：“茱迪，你老命怎么会被他弄掉？培训打瞌睡，实训耍无赖，销售部老油子一个。是艾尔弗雷德的小命被你气掉了。”
艾尔弗雷德听到有人提他的名字，警惕地抬起头：“ANY QUESTION？”
“NO, NO.”几个人都“嗤嗤”地笑起来。
“噢，我们开始逐个地分析大家店里的品项管理吧。”艾尔弗雷德见衣云进来，宣布。
会议室的隔壁，是华东分公司的人事部。人事专员瑞秋正趴在桌上，聚精会神地做一份表格。不知是谁从网上DOWN下来的“爱情计分器”，在这栋洋楼里快速地流传。瑞秋暗叹：真是十分地实用呀。只要根据你现有男友的条件一条条打分，便可知他是不是符合你理想的MR.RIGHT。如果有几个男朋友的话，还可以排序比较呢。
瑞秋想了想，英俊的老外总监艾尔弗雷德、华东总经理代维和白总心腹乔治，都是她的目标“男朋友”。在瑞秋的意识形态里，对方结没结婚并不要紧，江湖上不是有很多已婚男人自称MBA（MARRIED BUT ***AILABLE）吗？对方是不是真的喜欢她也不重要，比如乔治，做事之不爽气，说到底是对她的感情不够，但瑞秋无所谓，反正大家只是玩一玩，而且她也已经气势汹汹地逼着乔治帮了一些她要求他帮的忙，反正不算失败。
这一天，闲着也是闲着，瑞秋开始给代维和乔治打分。
她从总部人事部来，对这两个目标人物的家庭住址、配车情况、薪资收入可谓了解。嗯，代维住的那个优美的花园小区，地段处于内环高架近旁，听说都是中大房型，三房的吧？他老婆不在上海，这么大房子空着真是可惜了。啧啧，瑞秋只恨自己不能住进去。他的车嘛，倒是美国通用公司牌子，不过是国产化的，瑞德给中高层的交通补贴正好养得起代维的私家车。
瑞秋觉得代维这两项打分都合乎她的要求。比起让华东区总经理将来助她进一步升职，这个爱情计分器还为她找出了更多“为什么是代维”的更实惠的理由。她是多么地急于要用男人的手来改变她自己的生活现状呀。瑞德的班车不延伸到她家那么偏远的地段，所以，瑞秋现在每天得坐公共交通上下班。亏她打扮得一身山青水绿，面对面地挤在一堆人里，身边那些带着汗气、疑似民工打扮、嘈杂地对着手机哇哇嚷的男子！她无奈地想：脸可以等到进了公司，占用上班时间花一个小时来慢慢画到满意，但衣服不能不穿着来。瑞德并没有为任何小资情调的STAFF（普通员工）配备衣柜。
回复日期：2009-08-13 18:25:33
争锋——世界顶级外企沉浮录 By凌语嫣
爱情计分器（2）
于是，统计分数：
乔治在北京，毕竟离得远了，而且住的只是公司租的酒店、出门打车。还是代维在上海好，又有空房又有车。
代维的排序超过了乔治。
但实际的操作难点是，代维总是端着一付架子。她试过靠近他几次，都不见效果，难怪以前多少女员工暗恋他，却没有得手的。看来，她还是需要继续下功夫，一边诱惑、一边收集情报，滴水穿石。
代维坐在桌前。“叮”一响，电脑提示有新邮件进来。他一打开，是人事专员瑞秋发来的。看附件后缀是.EXE（执行文件），他就觉得不对劲，打开一看，居然是什么“爱情计分器”。无聊，瑞秋专门弄这种无聊又无意义的邮件给他，代维不屑地想着，高效地只花一秒钟便删除了。瑞德（中国）规定上班时间不得使用公司服务器发送与工作内容无关的EMAIL，亏这人事专员还是总部调来的呢，怎么这么不自觉？
顾不上去管理瑞秋，他此刻心里正烦。那天，稽小兵关于艾尔弗雷德的REPORTING LINE（汇报线）话外有话，他不是没有听出来。甚至，在老外总监来到华东分公司的第一天，代维就觉察了这个疑点，也以至于，他对艾尔弗雷德从第一时间起就不大热情。
是隐隐的敌意么？
老上司比尔霍华德的出走还历历在目。总是“一朝天子一朝臣”，新老板对老臣子动手脚也不是新闻。外籍空降兵本来就比中国当地员工在升职方面优先。代维目前不确定的只是，新上任的麦总是计划用艾尔弗雷德来取代一个分公司的总经理呢，还是把艾尔弗雷德放在他和佟大庆的构架之上，让他们受前者的管理？
如果艾尔弗雷德也去北京？那么，至少说明一点，这个计划并不就是针对他的。
代维顺手给佟大庆发了一个短信：艾尔弗雷德有说
