《征途》“成功模式”的简要分析
(2007-06-26 13:42:22)
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　　经常来老顽童这里串门的朋友们应该已经早就注意到了，那就是这里基本上从来不报道任何网络游戏的消息，因为老顽童非常鄙视垃圾网游，尤其是那些挂着羊头卖狗肉，口口声声打着免费旗号，实际上大肆敛财甚至还不知廉耻的SB及其产品。在每天近乎铺天盖地的***稿鼓惑下，那些身陷泥潭的幼稚玩家们几时能够清醒呢？ 【关注对象】《征途》
【关键词】免费网游，道具收费，营销手法
【背景】
　　2006年4月21日，《征途》公测，当天最高同时在线人数突破20万；8月5日，正式版《风雨同舟》开始运营；11月11日，同时在线人数突破68万大关，这也是本土原创作品第一次占据中国市场最高点；2007年5月20日，《征途》同时在线人数一举突破100万。（注：这些都是官方对外统一忽悠的说法，大家姑且信之）
　　今年2月份，《征途》宣布实现月收入1.6亿元，利润1.1亿元。这个数字已超过网易的《梦幻西游》和第九城市的《魔兽世界》的收入。网易2006年四季度网络游戏收入为5790万美元（折算月收入1.54亿元），盛大为5763万美元（折算月收入1.53亿元），据此，征途网络很可能已是最赚钱的网络游戏公司。
【分析】
　　《征途》是一款从内测一开始就宣布永久免费的游戏，那么一个免费游戏为什么会成为最贵的一款游戏呢？以下从游戏的设计、运营及营销等三个方面来加以分析：
一、游戏设计
　　这个2D游戏的设计吸取了目前几个经典网游之所长，各系统变得非常完善，使玩家的循环成长变得很合理。游戏主题环境是以国为单位，以中国古代地域为界如楚国、汉国等，设置有9个国家，国由帮组城，帮由族组成，每个帮最多20个族，每个族最多10个人组成，当然，玩家也可以成为自由人。导入了帮会战和国战等各种战斗系统。设置了5大职业（战士、法师、仙人、召唤、弓手），每个大职业又分3种，总计15种不同职业供玩家选择。
　　从游戏设计角度来说，《征途》确实有不少亮点。至少在让新玩家尽快入手这一方面，《征途》有着相当体贴的设计。游戏一开始，会通过一些简单的任务让玩家逐渐掌握系统，随后在种类丰富的任务中逐渐融入到游戏世界。让玩家轻松找到任务目标的自动寻路系统、让玩家省时省力的自动打怪系统仿佛都让玩家从“被游戏玩而非玩游戏”的魔咒中解放出来。花点小钱回答问题，赚取可观经验值的同时也长点见识，又或者交点押金接个运镖工作，赚点经验值和零花钱用。一切似乎都很美好。然而这美丽的外衣却也是让玩家一步步走入圈套的诱饵。
　　40级则是一个分水岭！40级以下，大多数人都还是处于免费玩家的悠然境界。
40级以上，想不出血是不可能的，而且是欲罢不能。
就最基本一点而言，所有的技能书都是通过正常途径得不到的，之前所有企图永远免费玩下去的梦想就此结束！因为职业的多种多样，技能书多达15种。姑且不说基本无法从相当渺茫的机率中得到技能书，就算在跳蚤市场上有玩家出售，但玩家本来就囊中羞涩，哪来的银两去买书？为了学习更高的技能，也只有掏出人民币来解决问题。
　　另外，40级以上的装备升级需要精致升级宝石，这种石头怎么得？道理也是一样的。 二、运营方式
　　《征途》赚钱主要是由三个方面组成的：冲级、装备、系统收费。
　　1、冲级
　　冲级是每个游戏最基本的，《征途》从一开始就拒绝外挂，全力向玩家树立其自身绿色网游、公平竞争的形象，譬如为了拒绝一个名叫“菲菲”的外挂，曾经创造了网络游戏停机维护的记录（在几个月内每天平均停机维护三次）。到目前为止，还没有一款《征途》的外挂得以流行，实际上曾经出现的几款外挂在服务器之间也根本无法通用，而且很快在单一服务器上也会被屏蔽掉。玩家只能靠自身努力来提高经验，貌似没有什么投机取巧的机会。
　　冲级在所有网络游戏中原本是很正常的事，但在这里却改变了，游戏对玩家冲级做了以下设置：冲级打怪地点，每个国家地图都是一样，冲级地图总共只有几个，使玩家冲级造***多怪少的局面；玩家打比自身级别高过15级或低于10级的怪是没有经验的，这样更加限制了玩家冲级打怪的地方，进一步加大了正常打怪冲级的冲突；改变怪的正常设置，让玩家很难引怪打怪，在怪物地点设置大量空气墙，让怪物不靠近玩家，让玩家走不动。
　　虽然做任务可以升级，而且玩家可以一天到晚不停的做任务，升级速度远远比正常打怪升级快，并且不受国家游戏疲劳系统的限制，但做任务要支付游戏币，使用游戏币越多的任务经验也越高。
　　怪物爆率当然是被严格控制的，打怪物爆物品卖店里是玩家唯一正常途径获得游戏币的方法（这个游戏所有怪物不直接爆游戏币），从实际统计来算，假如从7级怪一直打到100级怪，那么打各级怪物所爆的物品仅仅只够玩家买药和修装备的钱。
　　此外，只要玩家付钱给征途公司，便可拥有“替身宝宝”，然后玩家可以不在线，替身宝宝由其他玩家领取，领到替身宝宝的玩家每领一个打怪时可多5%经验，一个玩家最多可领5个替身宝宝，而替身宝宝的主人可以获得领取人打怪经验的20%经验。替身宝宝的价格为0.25元/小时，折合6元钱一天。
注意，这项所谓的“替身宝宝”增值服务与监管部门正在大力推行的“防沉迷系统”和“网游实名制”实质上是相违背的。
　　2、装备
　　游戏设置玩家每隔10级便有一套装备，一套装备一般职业有10件（战士因为多一个盾牌，所以由11件组成）。装备来源由怪物爆或商店里买，分为白装、蓝装、黄装和绿装。白、蓝、黄装备攻防相差不是很大，但绿装备与其它装备相差却很远，一件同样级别的绿装备是其它三种色装备攻防的几倍以上，绿装备唯一的来源只有玩家自已制作，用材料和银子到专门的店里打造，做一件绿装备需要3个四等材料，一个四等材料需要12.5两金子到店里买（怪物可以爆材料，但要合成一个四等材料需要普通材料625个才能合成，玩家要想从怪物身上收集到一个四等材料，至少要打几天怪）。一般职业十件绿装备需要四等材料30个，也就是说一个50级玩家要打造一身绿装备光材料费就需要人民币375元。而且打造一件绿装备极品机率却很小，大部分打造出来的绿装备属于垃圾（当然，最差的也比其它三色装备好许多），玩家可以无限制的打造绿装备，这就不难理解有的玩家在某一级别时为打造一身好的绿装备会花费上万元。显然，这么大的一笔钱若是一次性支付大多数玩家都无法接受。不过《征途》精明的地方就在于这些高级装备并不像其它网游一样一次性购买获得，而是循序渐进，让玩家一点一点的花费。
　　一个50级极品绿装备玩家可以轻易杀死一个100级普通装备玩家，但一个50级绿装玩家一定杀不死100级绿装玩家。玩家有好装备极有可能被别人爆掉（这游戏设置玩家死后装备爆率极高），所以游戏又推出了装备绑定功能，就是玩家可以将任何装备进行绑定，而且绑定后的装备可以增加许多攻防属性，绑定后的装备是永远也不会被爆掉的，只是装备绑定后，是不能进行***和交易的。
　　实际情况正是如此，冲1百元可以随意PK40级以下的玩家，冲1千元可以随意PK100级以下的玩家，冲5千元可以随意PK130级以下的玩家，冲1万元可以随意PK任何玩家、刷屏骂人，中立区变成了屠宰场。如果玩家舍得花钱的话，十天便可以到100级。如果玩家不花钱的话，几月也升不到100级，毕竟大家都知道越到后面越难升级。
　　3、系统收费
　　系统收费主要是游戏商店物品和其它收费，游戏除了正常的红和蓝药外，推出了生命和魔力药，可以自动吃（省去了玩家用手按键吃红和蓝），根据量的不同，价格由1两金子到5两金子不等（冲了钱的玩家才能有金子，1两金子等于1元钱人民币），银子是买不到的。有了大量的此类回复药做后盾就可以在PK中占尽优势，这样的系统设计使得PK的过程成为向《征途》烧钱的过程，而官方重点宣传的万人国战成为集团性大规模烧钱的“战争”，没有金钱，一切分工合作、战术策划都没有用武之地，战争的胜负取决于双方的金钱投入。
　　游戏还推出了西装、蒙面等等物品，当然都只能用金子买，玩家穿上这些可以增加攻防，蒙面可让玩家不显示身份，就是你杀了人别人不知道是谁杀的。而系统其它收费则无所不在，如果你要从一个城市传送到另一个城市，系统会收取银子；如果你挂了要复活，系统要收银子；如果你打造或升级装备，系统要收银子；如果你寄售东西，系统要收银子；成立家族、帮会、结婚等等一切系统都要收银子。在游戏里一切都要钱，有钱就好办事。此外，游戏更是利用人性好赌的弱点，用开鬼谷子、开密银宝盒等方式进行疯狂敛财。
三、营销手段
　　虽然理论上不冲钱给征途，这个游戏也可以照样玩，升级慢就慢点吧，装备差就差点吧，只是娱乐一下嘛。征途公司当然也想到了这点，所以游戏又设置了一个新的东西，叫做功勋值，也就是当你去杀一个外国人（游戏设置有9个国家），就可以获得功勋值，功勋值有什么用呢？用来打造高级装备！就是当你级高了以后，要想打造高级装备，必须要有功勋值，越多越好。整个游戏系统没有设置任何安全区，任何外国人在任何地方都可以杀你，而且这样杀人不但可以获得功勋值而且还可以让被杀者爆装备或药等物品（游戏设置玩家被杀时爆物品机率很高）。注意，从凤凰城到王城或者凤尾都要2两，而到别的国家只要1两！换句话说，去国外旅游比在国内旅游还便宜，这样做就是让你出国杀人少花钱，实际等于是在诱导和鼓励玩家出国仇杀。
　　另一个方面就是劫镖，运镖是所有任务中经验最高的，但是你要交银子给系统做押金，一天可以运5次，每次平均要交2锭银子给系统，如果你的镖在半路被人打劫了，那你的银子也就被系统没收了，而去劫镖的人也可以得到一定的银子，这实际上是鼓励劫镖。
　　做所有任务，一旦没有完成（譬如下线或是被杀），玩家的钱都会被系统收掉。系统也设置了一些Bo ，但最多只是爆垃圾黄装备，没钱的玩家便会天天守着打，但守的人太多，便又会产生新的矛盾。
　　光有这些还不够，在游戏里国王是可以发动国战的，就是一个国家全国的人与另一个国家发生战争，每个服务器里各国高手的装备和级别都是最高的（当然，都是系统做出来的，他们的极品装备也是在诱导玩家，或许有些就是征途公司安排的***手），他们的主要作用就是挑起各种矛盾，让玩家产生复仇的心理，要报仇怎么办，只有花钱给征途公司冲级和做装备。他们不停的去杀外国人，不停的发动各种帮战国战，制造各种矛盾。
　　当你一天被杀十次或几十次的时候，当你在游戏里被杀时人家踩在你身上叫你垃圾的时候，当你在冲级时来一个装备好的因抢怪把你挂掉的时候，你还会玩免费吗？这些杀你的人大多不会蒙面，他的国籍和名字会自动被加入你的仇人名单，让你记住杀你的人，好去报仇，引起更大的仇杀。更何况在这些人的带动下，因为游戏玩家素质不一，有很大一部分玩家会效仿，光是本国都会产生极多的矛盾和仇家。在这种艰难的生存处境下，便会产生两种人，一种是，我再也不要过那种一穷二白的生活，掏人民币改善吧；另一种，恶向胆边生，抢劫吧。从而造成了更多被抢劫玩家深刻意识到自己力量的渺小，从而纷纷都掏出人民币“改善生活”了。 　　《征途》最终吸引玩家的法宝绝不是免费，而实际上一方面是对于玩家心态的深刻研究并加以利用，另一方面也极大体现了从“脑白金”到《征途》的营销手法。
　　去年七月，《征途》根据游戏级别、在线时间和荣誉点，定期发给玩家一定数量的虚拟币，也就是所谓的“发工资”。据了解，推出此项举措后，游戏在线人数迅速增长，由此也笼络住了不少级别较高、闲在无聊的老玩家。
　　去年年底，一位长发披肩、口念《征途》的红衣少女出现在央视一套和五套，这就是《征途》做的形象广告。网游在电视，而且还是央视上做广告，史玉柱又开了先河，其影响也非“发工资”所能比的。
　　网络游戏对多数人来说就是“玩”，既然是“玩”，就少不了新鲜和好玩的东西，如果整天就是杀怪升级，任何人都会疲劳，在玩家即将疲劳的时候推出新鲜的东西，让他们有新的追求，自然会再次吸引他们的关注。今年年初，《征途》又推出了现在最新的资料片—《世外桃源》。资料里包含了“玩越野”、“泡温泉”等新奇活动，从其内容来看，这又是一个不同以往的活动营销。这些融合现代元素的休闲式玩法让一些老玩家有了新追求，又吸引了一些休闲游戏玩家的参与。
　　《征途》仅仅是中国网游业的一个缩影，是目前业界普遍存在的短视行为的集中体现。安于现状是很多游戏公司的共同点，很多人感觉只要做了程序化的广告就会有人来玩，他们在等收费挣钱，然后并区，然后等着玩家自然流失，最后维护残存的几台服务器而苟延残喘。
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新浪公司非RMB玩家怎么样弄最好的装备
作者：童心依然
2010年04月04日 18:51:42
首先声明：197以上和RMB玩家不在本经验内讨论了！
相信ZT中还中非RMB或半RMB玩家占大多数的！(本人就是非RMB)所以，今天将本人三年多游戏中弄装备经验拿出来晒晒。不一定全对，只供参考！
言归正传
165-190装备，可以在拍卖里收到！如果想弄一身套装备，最省钱的就是收装备！(大多数玩家身有体会)
第一，就是确定你的职业和准备做什么样的套装！本人认为主装备还是以减伤为主，提高生存能力，当然，也有人喜欢反伤为主装备！我以做减伤为例！因为现在剌客多，就以做魔减为例吧！
第二，准备银子和工资。开始收装备！(以收165装备为例)。收装备一定要有选择，不能看到是魔减灵魂的收！属性是很重要的。首先确定是否为六等装备！(攻击10%，有重击，防双8%，有重击，有六等装备)，一定要收六等装备(这在以后提升装备时你会发现，这时多花的钱，其实会让你省很多)，其实选择防装备时，一定要单防的！魔减当然要--11以上的，最好是12的！收装备时不要为一件多花几十锭心痛，这时买最好的，以后会省几百锭以上的！当然这些装备都要激活的！
目前装备大减价，收一套刀盾-95左右的绿装应该在500锭左右。
第三，工资升15星。用垃 圾完美提升，这个都会，不多说了！运气不是太差有一个月工资，基本可以做到了。做紫装之前，一定要把名字改过来！需要11个五等材料。下一步就是是升紫！有人说用垃 圾15星合！本人不建议，本人提倡用祝福石！因为祝福石提升的装备属性不变，15星提升的装备会降为五等属性。目前祝福石价格为每个35--40，或工资50两。祝福后的装备在家族升星，这样，几个月时间，大部分玩家都有了一套减伤紫五星了！做到这样的装备，玩家基本上不花钱或很少花钱！要想下一步的提升，可能要投入一些了！
第四，镶石头。首先镶补天！建议玩家在五星之后镶石头，这样的数据会高！镶神石，还是强化神石，这就看你的库存了。玩几年的玩家，都能有很多神石。其实镶状态石头，减伤装备最后镶抗状态的石头，乎，反建议镶加状态石头！一般每件装备镶3---4个。(RMB玩家都镶6个)
第五，改绑。按照我说的方法，基本上不用改！每件装备省至少2个六等材料。这也是我上面说为什么收装备要选择好的重要原因。下面就是绑了！非RMB基本上都是六绑！攻击件每件1个六等，防装备，50%的机率绑到你想要的地方！看个人运气了。平均一件两个六等。一身需要16个左右的六等材料。
这样做出来的装备，不算马装备，法宝，房屋等其他加成，165级装备攻防15万左右！高级别的，按每个等级加成增加！
本人就是一个165级的紫五星套玩家！二灵魂加血！不爱做任务，就在山1里混日子！
用最少的钱，做最好的装备，是大家的愿望！此方法仅供参考！
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