乱七八糟,啥都有~~~~~~~~~
2010-10-18
搏击之王
　　本刊记者 马李灵珊
　　在社会化网络之上，大众被肯定与被认同的诉求，将会被前所未有地放大。每个人都可以发言的时代，即使声音会被快速湮没，但都拥有了相同的机会，享有有史以来最为平等的利益分配，也能够得到最大限度的自我实现可能
　　两年前，伍薇从大学毕业，进入一家外企工作。她花在开心网的菜地上的时间，开始明显多于在人人网上抢车位的时间。而现在，她习惯于把所有遇到的有趣事件都发到微博上去，不仅仅在办公室里，也在路上——北京大堵车的时候，她拍了张一眼望不到头的车龙，用iPhone发到微博上：“真庆幸今天我走去搭地铁了！”
　　她仍然喜欢用土豆网看电视剧，不过，开心网上朋友推荐的视频“好像更流行一些”；豆瓣网上各种稀奇古怪的小组，也是她打发时间的好去处。“我遇到烦心事儿，就喜欢去‘景涛同好组’大喊一嗓子，打上几十个感叹号，还总有人回帖，我们都是‘咆哮教’的。”
　　休假时，她在豆瓣的“同城活动”里寻找自己喜欢的各种演出讲座，点下“我要参加”。实际到场后，再用街旁网“签到”，她总能发现有别的朋友和自己同在一地。9月份，她做了好几次“地主”。
　　“我不用再真正见到我的朋友们，或者一遍遍给他们打***、发短信，我就能知道他们在做什么，喜欢什么，要干什么。而且我也了解到更多层面的他们，在这些网站上，他们更放松，也更自我。”她如此总结，这些网络让她的人际关系“更简单、随意，也更直接”。
　　上述所有的网站，都拥有两个共同的特性：注重用户之间的交流、沟通；由用户自己生成内容，选择内容。和过去我们所熟悉的冷冰冰的依靠算法来排序和引导的网络相比，这些网站以人际关系为经纬，共同架构成了另一张细密的社会化网络，而这张社会化网络更加温暖，也更加贴合我们真正的生活。它以现实社会中的人际关系投射为基础，向外扩展、蔓延，直至影响我们生活的方方面面。
　　我们都知道，在Google上搜索“搞笑视频”，也许会找到更多也许更有趣的视频，但在开心网上用一句俏皮的话转帖视频给朋友所带来的快感，却远非一个人孤独地搜索观看所能比拟；大量的图片网站能提供数以万计的精美图片，但对我们来说，也许并没有朋友用手机拍的晚餐图片和寥寥数语的微博来得更亲切和有吸引力。
　　“社会”的定义，本身就是共同生活的人们通过各种各样社会关系联合起来的集体。所有这些社会化的网络，其核心也是一再发掘、建立、投射与涵盖人际关系。它更广泛，也更个人化；关心这个世界，也更关心每个人私密的那点儿小心思，通过人类自己的行为与心理活动，让互联网上那些流窜的庞杂信息，更贴近每个用户本身。
　　根据统计，在我们这个拥挤的星球上，人口最多的地方是中国，第二是印度，而第三–是Facebook，一个在世界上某些地方还不能自由登陆的网站–已经拥有5亿用户了！
　　是的，也许更多人在使用Google，我们都在Google上搜索餐厅、论文和电影上映信息。然后？然后迅速离开Google，前往Google为我们指引的其他网站。而在Facebook上，我们“戳”(Facebook上一种打招呼的方式)自己的朋友，乐此不疲地留言，热衷于认识新朋友，在每一张照片后面互相奚落，再花上几个小时玩各种层出不穷的新游戏。
　　就算Google指引的网站将一家餐厅描述得天花乱坠，我们也可以立刻判定这是广告或者半信半疑，但如果我们的朋友在一条状态里描述在那儿度过了完美的一个晚上，也许我们会立刻拨打他在状态里留下的***。Google会告诉我，从我家去那儿最短的路程是哪一条；但朋友会贴心地告诉你，那条路直线距离的确最短，但红灯太多，还经常堵车。
　　听起来既方便又体贴，不是么？互联网从未像今天一样，对普通用户更趋近于一个平台，而不是一个许多工具的联合体。
社会化网络的崛起
　　互联网一直是一个发展与革新速度极快的行业。在过去数年间，它已经成功地由Web1.0时代过渡至Web2.0时代。Facebook、Youtube、Wikipedia、Twitter等典型的Web2.0网站占据了全球前十大网站的半壁江山。《时代》周刊称，互联网的第一个成长阶段是将信息上传至网络，并通过各种门户网站和后来的搜索引擎，为网民们寻找信息荡平道路，如何更好地整合与指引信息，是第一阶段的重点；而目前，其发展重点是令网民间直接连接，他们所聚合生产出的信息不再是单一的、模式化的标准***，感情和喜好掺杂进了他们的选择和活动中，网络世界因此而更多元，网络和人的关系也更亲密。
　　早期的中国网民也许都还记得瀛海威等先行者，在中国互联网拓荒年代，曾经短暂领跑市场，但在完成了启蒙功用后，就迅速被雅虎、新浪、网易等一批门户网站取代。相当长的一段时间内，门户网站依靠其包罗万象的服务和信息整合，在中国互联网市场上占据了巨大的市场份额。
　　在谷歌进入中国和百度异军突起后，搜索引擎令用户更加直接地找到自己想要的，用户能动性被进一步强调。但本质上，门户网站与搜索引擎一直在做着同样的一件事–令信息更容易被找到。信息整合能力一直都是衡量各大网站的核心指标。甚至，像Hao123这样的单纯网址索引类网站，都能占据相当一部分中国用户的浏览器首页，足见信息索引的重要性。
　　但现在，如北京大学副教授胡泳所言，互联网已从“大众化入口(如门户和搜索引擎)转向个人化入口(如社会化网络)”。依据哈佛大学心理学教授Stanley Milgram在1967年提出的“六度分割”，即“最多通过6个人就能认识任何一个陌生人”理论，社会化网络实践者认为，任何个体的社交范围都能不断放大，直至相互交叉甚至完全重合，成为一个巨大且始终在运动的系统。
　　几年前，一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板找到他和他所崇拜的马龙·白兰度之间的关联。最终，报纸发现烤肉店老板有个朋友住在加州，而此朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。刚好6个人，完美地验证了六度空间理论。而互联网，甚至让这种距离变得更小。
　　李彦宏说：“你要找的正在找你。”在互联网上，每个人在制造信息的同时，也都在被其他人所制造的信息所包围。比如说在人人网上，你总能找到自己的幼儿园同学，并且惊奇地发现当年瘦弱的他已经有了啤酒肚。而在
)上，王小山和北京厨子帮助素不相识的宜黄钟家寻找烧伤科大夫的故事，足以让很多人感叹：万能的微博–万能的社会化网络。
让互联网来搜索自己
　　毫无疑问，Facebook在社会化网络这一领域，已然成为领军者。它从哈佛大学内部的社交网站，扩展至常春藤名校间的联盟，最终席卷全球。现在，它拥有5亿用户，访问量位居全球网站第四(前三名是Google、微软和雅虎)。按影响力来排名，它已经超越了雅虎，跻身前三。它一个月所增加的用户数量相当于雅虎一年所增加的用户数。今年6 月，Facebook的CEO马克·扎克伯格公开表示，明年Facebook的用户数量有望达到10亿。仅仅这些用户们每天上载的照片数量，已经让 Facebook成为最大的照片分享站点。就在你看这句话之时，Facebook又产生了1000万次页面访问量，它有40%的用户每天都登录，每天 3500万用户更新状态，用户们每天分享10亿条内容。
　　在社会化网络硝烟弥漫的战场，Facebook这个“暴发户”即使谈不上完全胜利，也已经遥遥领先于许多老一辈互联网巨头。创新工场分析师黄继新对这场战争的判断是，“Google已经输了。”因研究苹果公司及其产品而卓有盛名的a le4us更是这样写道，“现在乔布斯在顺应什么新的变革？社会化和云计算。这两件事苹果不算太擅长，但不去会死。”至于微软，著名科技博客作者Keso说，“他们在网络化方面，一直没有踩到点儿。”黄继新直言，“微软的网络化完全失败了。”在巨擘们奋起直追或者垂死挣扎时，Facebook已经可以笑傲江湖。
　　Facebook赶上了好时机，以微软为代表的桌面操作系统已经成为过去时，文档、视频、交流，一切都在被Web平台化。而网络这个竞技场平台比PC操作系统要大得多，不会再有一家公司垄断市场的情况出现。如果把所有的网络服务都看做广义的“应用”的话，Web应用、手机操作系统应用与社交网站上的应用，是未来网络发展的3个趋势。而在社交网站应用方面，Facebook无疑遥遥领先。
　　在Facebook的发展史上，2007年 5月24日一定是个值得铭记的日子。这一天，Facebook推出了代号为F8的开放平台，将自己的API(应用编程接口)向第三方软件开放，就像苹果公司在推广iPhone和iPod touch时所做的，优秀的第三方A 在Facebook的平台上得以用病毒式的营销方式传播。其背后是强大的人际关系网络，一旦用户使用了新的应用，就会以Facebook的方式显示在他的实时状态栏里，于是，所有好友都会立刻知道：你的朋友已经使用了这一款应用。
　　包括微软MSN、Twitter和 FriendFeed等都加入了Facebook的A 阵营。对于第三方开发商来说，这意味着巨大的利润，休闲游戏开发商Zynga通过在 Facebook等网站上销售虚拟礼物，一年可获得上亿美元的收入。而对于Facebook来说，这意味着它由一个单一的社交网站，转型成了一个社交化网络平台。这一步是如此成功，以至于此后的每一年，Facebook都会召开以“F8”命名的开发者大会。
　　Facebook的创新并不止于此，2008年，他们还推出了Facebook Co ect，这项新技术可供Facebook的用户凭借其账户，将他们的个人资料和验证凭证链接到其他的外部网站。现在，每月有6000万用户通过 Facebook Co ect接入8万个第三方网站。从某种意义上说，所有的A 最终都会反馈给Facebook以用户数据，而所有这些其他的外部网站，则成为了 Facebook不断扩大用户数量和了解用户行为的新工具，而且还强化了用户对Facebook的依赖。在黄继新看来，Google知道用户做了什么，却并不知道用户是谁，拥有什么朋友。但“Facebook却不但知道你做了什么，还知道你是谁”。
　　尽管Facebook否认自己在开发桌面与手机操作系统，但有一点却毋庸置疑，他们的“Project Titan”–一种新型邮箱已经箭在弦上。如果它不是那么愚蠢，将必然与Gmail有一番较量。在各类网络服务中，电子邮件是惟一一款与 Facebook消息系统没有直接联系的产品，当用户不上Facebook时，电子邮件成了他们相互交换信息的标准渠道。Project Titan可以填补这一空白，而且它已经拥有庞大的用户数量，这些用户习惯并乐于互相联系。
　　同时，Facebook还向Google之源–搜索，发起了挑战。有人认为这是痴人说梦，但是等一等，Facebook最大也是无可动摇的优势是，它比Google更了解每一个用户，并且涵盖其爱好、性别、朋友圈子等多方面的信息。即使作为一个准封闭的平台，它每天所生产的信息也已经足够多了。通过A 和Co ect，在Facebook 构想的世界里，它将成为整个互联网的一个投射，马克扎克伯格称其为“Social Graph”(社交图谱)，在这样一幅图谱中，搜索Facebook得到的***就已经足够优秀。
　　与此同时，Facebook还在不断增强其开放性，推出各种状态更新、移动应用、地理位置等服务，在社会化网络方面，它始终保持创新。
　　在《纽约时报》看来，Google引以为傲的是它杰出的算法，利用精准严苛的计算，排序出它所理解的最好结果。问题是，这一结果并不一定适合于每一个人。Facebook则开发出了Like功能，现在，全世界有超过35万个网站***了这种功能。如果你喜欢它们所提供的内容，你可以点一下Like，你所推荐的信息会即时储存在Facebook上。互联网变成了你能掌控并创造的天地。
　　“Google在索引整个互联网，而 Facebook所做的，却是让整个互联网都索引自己。”在Facebook董事会成员皮特·泰尔看来，两者的价值观截然不同，“Google的模型认为，信息和组织来自全世界的信息是最重要的事情。而Facebook的模型从根本上不同……让这个世界上的人们自己组织起来，才是最重要的事情。”
巨擘的反击
　　Facebook的一枝独秀并不会让挑战者们望而却步，尤其是Google、苹果和微软。在互联网、软硬件结合与操作系统领域，它们已经分别称王称霸了许多年，无论是人力、物力还是财力，都没有理由现在就对Facebook俯首称臣。
　　在Keso看来，对于Facebook，社会化网络是“安身立命之本”，但对于这3家公司，“更多是不希望错过可能性”。但这也就意味着，他们的创新速度与转型步伐，在未来可预见的时间里，都将持续落后于Facebook。
　　Google收购的YouTube一直保持着良好的发展态势，而旗下的Orkut虽然迟迟未能获得全球影响力，但在巴西等地拥有极高的市场份额。但从2009年开始，Google先后推出的 Google Wave与Google Buzz两大社会化网络服务，却相继宣告失败。Google已然宣布停止Wave服务，而据社交媒体调查公司PostRank的数据，Google Buzz大约有9成的内容都是通过机器人自动推送的来自Twitter和Google Reader等服务的关联信息。
　　Wave与Buzz的失败，证明了Google在社会化网络方面的意识仍然十分欠缺，Keso这样比喻Google，“这是一家智商很高(指处理数据)，情商不高(处理社会交往关系)的公司。”他们处理不好信息过载的问题，也无法吸引与留住用户。
　　在Wave与Buzz失败后，今年6月28 日，社交新闻网站Digg创始人凯文·罗斯在自己的Twitter中表示，Google将于近期推出名为“Google Me”的社交服务，竞争对手十分明确，就是Facebook。Facebook前 CTO亚当·安吉洛更是表示，这个项目之所以进行是因为“Google原本预计 Facebook的增长会随着其壮大而减慢……但现在Google真的吓坏了。”
　　科技博客网站The Next Web编辑布拉德·麦克卡蒂则表示：“Orkut用户需拥有谷歌账号，Buzz用户需拥有Gmail账号，Google Me很有可能将这两项服务合二为一。”如果Google Me真的能够成功整合Google旗下庞大的产品链条上的每个资源，并且，能够将Google已然掌握的用户关系完整呈现至Google Me之上，也许Facebook会遇到真正的对手。不过，许多人并不看好这一点。前Orkut的员工曾公开表示，“在Google，员工们浏览社交网站更多被认为是一种娱乐，而不是一种真正的实用性网络。”这种对社交化网络的轻视，也许根深蒂固在Google 的基因中。惟一真正成功的Youtube，是他们收购来的，而且办公室至今仍远离Google总部。
　　相比起Google，苹果并不希望把自己立刻置于竞争的风口浪尖之上。在每年9月iPod新品发布的同时，也都会伴随着新一代的iTunes升级。今年的焦点，集中于iTunes推出的音乐社交网络，“Ping”。这一新服务允许用户关注艺人或朋友，并发现他们正在谈论和关注哪些音乐，用户可以试听这些音乐或是直接下载。在这一服务上线48小时后，用户数量已经超过了100万。Keso和黄继新都看好“Ping”音乐服务能够直接促进苹果商店的音乐销量，虽然目前，Ping的功能还太简单，但苹果已然聪明地“将社交化网络服务化作了他们的营销手段”。
　　而且，苹果现在已经拥有了数个社交网络。在 a le4us网站看来，乔布斯没有“寄望于用一种人际关系解决所有问题，这是Facebook未来的软肋……iPhone上的***本、 FaceTime沉淀的关系图、Game Center里的玩家关系，现在又有了Ping，未来还会有电视电影和A 。”苹果的社会化网络更多元，而且，始终都在为它的软硬件结合战略服务，从未喧宾夺主。
　　但是，苹果与Facebook之间的关系已经开始微妙，乔布斯被问及为何要建造自己的社交网络而非仰仗Facebook平台时，直指Facebook的条款过于“严苛，是我们所无法统一的”。而苹果在Facebook上的Ping应用则在刚一推出时即被关停，虽然Facebook给出的理由是大流量数据会影响站点稳定，但其背后却是两家公司的博弈。消息人士指出，在推出Ping前，Facebook曾与苹果进行了长达18个月的谈判。谈判看来并没有为两家公司的合作带来任何实质性的进展。
　　至于微软，他们一直在围绕自己的 Windows Live概念，进行着“社会化网络服务功能”的开发，无论是推出Live Events等很少有人使用的服务，还是将登陆界面改革成类社交网站界面，允许用户在Windows Live平台上更新信息和状态、共享照片、改建花花绿绿的个人空间，效果均乏善可陈。
　　9月28日，微软正式宣布，将终结自己前景黯淡的 Windows Live Spaces博***务，近3000万原有帐户将被强制性迁移到另一博***务网站 WordPre .com。分析家评论认为，这象征着微软放弃在社会化网络领域中开疆扩土。未来，微软或许会借鉴Facebook Co ect的形势，用Windows Live账户与其他社交平台连通，但短期内，微软应该不会再致力于打造专属于自己的社交化网络平台了。
社会化网络的未来
　　强大如Facebook，也只是代表了社会化网络的一个分支。在美国，青少年更喜欢更自由、更喧闹的My ace，商务人士则纷纷选择了Linkedin；Quora被称为“重建了人与信息的关系”，Youtube则让每一个人都成为了导演、编剧和最有参与感的观众，而Twitter则发挥着类媒体的功效，令许多过去被忽视的公共问题重新得到重视。哪怕是最微小的力量和声音，在社会化网络上，都得到了聚合与快速的传播。因此，《网瘾战争》里的一句“岂因声音微小而不呐喊”，才会引起那么多的共鸣。
　　某种意义上说，社会化网络在消除阶级的鸿沟。学者们称，这预示着一个新的社会形态的到来，即大众时代。在可以预知的未来，社会化网络将会被绝大多数人所依赖。在社会化网络上，大众被肯定与被认同的诉求，将会被前所未有地放大并得到满足。每个人都可以发言的时代，即使声音会被快速湮没，但都拥有了相同的机会。大众群体在社会化网络上，将会享有有史以来最为平等的利益分配，也能够得到最大限度的自我实现可能。在微博上，越来越多的民间智慧得以发掘，被人们忘却的角落得以重见天日；而许多在 Youtube上拥有了数以百万计的粉丝的女孩儿，也许成名的原因就只是孜孜不倦地上传自己的化妆教学视频。
　　而大众对社会化网络的依赖，也必然导致人类行为更多地依赖于网络。现实生活在虚拟生活形成投射，并且得以扩展。素昧平生的人可以一起在QQ游戏中打一晚上麻将，有些人因此成为了朋友，更多人则选择了擦肩而过。但毫无疑问，这缓解了人类的寂寞。另一方面，社会化网络上的用户自我组织，也能够提升社会效率。
　　一个完全被Facebook化的世界？这样想来有点恐怖，但在Keso看来，这个世界起码在短期内仍然不可能完全成为现实。因为在人际关系之外，我们永远也都需要独处，需要自己寻找信息。这种情况下，Google显然更直接，也更简单。回到文章开头的情景，在凌晨一点丝毫不堵车的情况下，Google告诉我们的最短路线，毫无疑问是最有用的。
　　而且，如果你此时恰好需要联系一位物权法律师，但你的朋友圈子里却没有律师，Facebook只能告诉你谁是律师，却不能强迫他即时添加你为好友，让你们两人进行对话，Google却可以告诉你本市关注度最高的物权法律师的详细地址与***–只要他曾经公布在网络上。社会化网络尊重彼此的私密性，导致其在提供信息时，没有Google的机械化来得快捷方便。
　　罗素说，参差多态乃幸福本源。对于互联网世界来说，也是如此。社会化网络吸引更多的人投身网络的怀抱，并且创造出更多的信息，使这个世界更生动、温暖与个人化；而依靠算法的网络则严密精准地索引出这些信息，分门别类地整理清楚，让这个世界更准确、直接与标准化。
　　对于伍薇来说，她可以在Facebook上认识更多的意大利朋友，为她计划中的明年意大利之行出谋划策，她更信任他们对于美食和美景的判断，而不是冷冰冰的网页推荐。而Google则可以告诉她，如何在中国内地方便又快捷地登陆Facebook。这两者缺一不可。
2010年10月18日14:17南方人物周刊
2010-10-14
搏击之王
口述：康盛创想创始人戴志康
采访《创业家》记者 卢旭成
本文刊载于2010年《创业家》第10期
如果以打网游来形容，创业期的康盛创想相当于游戏新玩家，需要耗费时间和精力努力练级，让自己活着并不断成长；现在，被腾讯收购后，康盛创想就会拥有一些特权、道具供自己支配，所以游戏有了新的玩法，但是如何把这些“道具”使用好却依然值得探究。
我并不担心因为康盛创想被腾讯收购后客户转投竞争对手。其实康盛创想的客户群跟腾讯业务并没有太多的冲突。腾讯业务线很多，也很强大，但有些业务是腾讯做不了的。互联网的垂直细分领域主要是中小站长的天下，它们跟腾讯是很好的互补。我们要创造一个良好的生态系统，帮助中小站长。这个生态系统里永远会有老虎吃狼，狼吃羊，谁也不会取代谁。当然，市场里不可避免的现象是有的客户会选择“可口可乐”，有的会选“百事可乐”，我们的客户可能会转投竞争对手，但我们不会为了极少数不喜欢我们的用户而去做改变，根据我们的监测，宣布被腾讯并购的消息后我们的客户明显增多了。
公司被收购了，员工肯定会有不同的想法，这是必然的。大部分康盛创想员工的想法是，公司合并后，公司业务被插上了一双翅膀，开始腾飞，这是好的方面。
康盛创想肯定有部分员工会有这样的想法，我们原来是个比较草根的互联网公司，卖给腾讯后，我们也是大公司的人了。我们会加强员工教育和引导。现在康盛创想有了新的身份，对员工也有新的能力要求。其实我不太相信学历高或者出身好能力就怎么样。最后大家是用实际的业绩来说话的。互联网是一个发展很快的领域，前些年在IT行业一个月挣6000元相当不错了，而在互联网行业现在很平常。如果康盛创想的员工创造了比较大的价值，公司成长的潜力也不错，那么他们的收入不会少，我想他们都会看到这些实实在在的东西。
让大部分员工感觉“不爽”的是，业务操作流程原来只有3个环节，现在可能变成5个。例如设计个页面，原来是设计师做完，项目经理审核，最后修改完毕即可。而被腾讯收购后，需要先讨论出个规范，比如页面要用多大号的字，然后设计师按照规范来进行设计。这些规范根据不同的项目跟腾讯方面讨论决定。
至于收购后康盛创想员工薪水的变动状况，根据跟腾讯签订的协议是不能向外透露的，但从长期收益来讲，员工的短期、中期和长期收入应该是越来越好的。作为一个互联网公司，原来康盛创想就有期权的激励机制，被腾讯收购后，20%~30%的员工也会有现金加期权的收益。
从我个人角度来讲，康盛创想被并购后，并没有很明显的从“老板”变成“打工者”的感觉。腾讯的氛围很民主，不管什么级别的人，在交流的时候都很注意聆听市场、用户的问题。目前，一家一万多人的公司，如果每200人（康盛创想有200名员工）都划成一个组织，那么就是50多个这样的组织。腾讯一个部门的收入规模可能比外面中等规模的公司都大。当我们成为腾讯的五十分之一的时候，有很多不一样的心理感受，——我们原来是一条小河，流淌的时候，周围都是我自己，而当进入腾讯后，发现是无数条小河汇聚到大海里。
现在，我也需要定期向腾讯某一领导汇报，不过汇报的形式主要还是以交流为主。我的上司需要更多地了解康盛创想的业务，而我也要更多地了解腾讯的文化和管理体系。其实我在一些大学做演讲时提过，并不是说成立一个公司或者在名片上印上CEO的职位就是一个创业者。创业者更多是选择了一种生活方式，是用创造性的心态去实现其愿景，这种过程在一个大公司和在一个小公司里的差异并不大。
康盛创想的团队比较特殊，我们很早就设定了一个商业计划：要打造一个服务于中小站长的生态系统。老实说，在被腾讯并购前，康盛创想只实现了其中的一两个环节，做的还不够成功。我也曾尝试了很多方式，久而久之就在心里形成了一个烙印，觉得值得去做并做好它。在没有完成这个愿景之前，我是肯定不会考虑离开腾讯去做别的事。并购前，我们最担心被腾讯并购后没有事情做。当时我们也不知道康盛创想的业务会怎么安排，归谁管，这个事情该花多大的力气去做，我们不怕苦就怕闲。
《创业家》是一本能打动创业者的好杂志，报道有深度也很耐看，《站长已死》的报道让我印象深刻，也让我们这些行业人停下来认真思考。不怕你们笑话，公司卖给腾讯后，我现在的“课业压力更大”，比以前更累了，一方面是康盛创想并入腾讯后，跟腾讯其他部门有了比较，腾讯其他部门都很努力，不断有新的突破，康盛创想作为新进来的子公司，管理团队自然要更努力；另一方面，康盛创想会有长达一到两年融入腾讯的时期，这意味着需要我们学习、领悟很多新的东西，而原来的业务都要继续做好，同事根据新的发展目标做出策略上的安排，这些肯定比以前要花更多的时间、投入更大的精力。
短期内我的主要身份还是康盛创想的CEO，但不排除如果遇到有意思的网站或者对自己业务有帮助的网站也会投资，一年也就花几天的时间。但是，我总觉得做天使投资人的日子对我而言还太遥远。
2010-09-03
搏击之王
　　这里汇集了2万余名IT创业青年、数千万元的原始投入资金、几亿元人民币的风险投资，随之而来的，是一个疯狂的市场。
　　文｜CBN记者 杨轩 龚鸿燕
　　图｜劳劳
　　“这是中国互联网有史以来最好的个人创业机会。” 中国团购网站F团的前COO黄宇说。今年5月，他从F团辞了职，决定自己做一家。
　　现在，几乎每一天都有四五家像F团这样的新团购网站成立。近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。
　　按照每家团购网站15到20人的团队规模，即使按相对保守的1000家团购网站算，这里聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数千万元的原始投入资金—这还不包括进入其中的风险投资基金—仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。
　　用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且，团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收到顾客的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款—这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。
　　美国团购网站Groupon是中国团购网站的榜样，由于可以靠低买高卖赚取差价，Groupon在上线的第7个月就已经盈利，第一年营收达5000万美元，上线一年半估值已达13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业，这是个奇迹。
　　它的中国学习者们很快也证明了这个模式多有爆发力：3月4日上线的美团网第一单团购卖出了79份，但很快，这个数字就变成了几百、几千，截至目前，最多的一单卖出了5万份。
　　每一家网站都想成为中国的Groupon。随之而来的，是一个疯狂的市场。
　　团P网是一家团购导航网站，在成立之初的4月，其创始人王雯吉每天大致能搜寻出三四家新团购网；多少与一家叫“最土”的网站在4月中率先开放团购网建站源代码有关，到5月时，团P网每天发现的新团购网数量已经涨至三四十家。团P目前收录了约250家团购网站，但据王雯吉估计，自己收录的恐怕不到总数的1/10。
　　团购四方的创始人石松一开始也是想做团购网站，但是想到自己没有谈单子的经验，他就和四五个朋友兼职做出了团购四方这家导航网站。但等到网站开始收录团购网站的时候，他惊讶地发现光团购导航网站便超过了20多家。
　　但是从6月份开始，石松发现，虽然每天都有四五家新的团购网站成立，但是平均每两天都有一家团购网站倒闭。易凯资本CEO王冉预测说，99%的团购网站会死掉。
01 建 站
　　煤老板、那些在其他项目上失利的团队、想靠已有的用户或商户资源多开一条财路的公司，还有那些要为闲钱找出路的人们，都在等待着这样一个机会。
　　2009年12月，已经在IT业工作了近8年的潘真看到了美国团购网站Groupon获3000万美元投资的消息，他的第一感觉是：太快了。
　　两年前，潘真辞去收入不菲的CNET中国技术总监职务，创办了一个叫“家族史”的SNS网站，希望自行创业后能挣得更多。但不幸的是，中国用户对在网站上建立家族图谱、联系远亲的活动似乎热情不高，潘真的家族史网站只有千把个用户，一毛钱收入都没有。
　　在创业两年、赔掉几十万积蓄的潘真看来，团购是个让自己翻身的好机会。他反复琢磨，认为头一家网站失败是因为两个致命缺陷：一是用户并不真正需要这项服务，二是没有清晰的盈利模式—而这在团购模式中恰恰都不成问题。这时候，靠积蓄创业的潘真已经没有太多钱可烧，正好建立团购网站成本低廉。
　　潘真在建站时很花了些心思。他读介绍Groupon的文章时，发现团购的用户七成是年轻白领女性，因此建网站时，特意定了粉红色、带花纹、无棱角的页面设计方案；为了保证网站稳定，上线前就买了4台服务器。他把自己的网站命名为团酷网。
　　团酷网初建时，市面上还没有竞争对手。等计算机系硕士毕业、程序员出身的潘真花掉三四个月终于写好网站程序、匆忙拉来女友邝毅婕加盟、帮忙谈成几单合作后，团酷网的上线日期已经到了5月4日。这时，他发现，人们已经开始用“百团大战”来描述这个市场的火热程度。一个多月后，描述用词变成了“千团大战”。
　　这在一定程度上要归功于一家叫“最土”的网站。3月份，身处安徽淮南的戴书文模仿美团网成立了一个团购网站“最土”，孰料运营了一个月，网站也没什么起色，他决定改卖团购网建站模板，为了跟几家同类网站PK，他于4月中旬最先免费开放了团购网的建站源代码。
　　这一下子降低了建站的技术门槛。据团购导航网站团P网的创始人王雯吉观察，一开始团购网站的创立者多是潘真这种互联网领域的从业者，已经拥有某个网站的站长头衔。后来涌入的玩家的身份日益复杂。虽然直到5月10日用户才能在最土网上自行注册，但到当月底，最土的注册用户已经有几百名。戴书文说，最土此后每天至少会出现20个新注册用户。截至8月中，最土网的注册用户已经超过了3000名。
　　黄治华在今年的3月4日听说了团购。那正是美团网上线的第一天，其创始人王兴作为互联网行业的名人，举动备受圈内人关注。几个熟人那天先后在QQ上问黄：知道团购吗？他曾经做过山西煤炭中间商，去年年中拉到些山西游资后，在清华大学东门外租了套房子，一直在跟清华科技园、中关村联系，寻找投资项目。他看过80多份商业计划书—其中七成是SNS网站一类的互联网项目，但因为看不懂那些项目怎么盈利，始终没敢投资，这些山西资本还是杀入了房地产市场。但到了春节后，眼见房产市场前景不妙，黄的投资人开始卖房撤资，寻找新项目的需求变得迫切。
　　虽然团购商业模式清晰，但黄治华还是犹豫：这个山西人想做“大生意”，但他不知道一天推出一单团购的模式能做多大。在一两个月的请客吃饭、跟大学老师和企业顾问反复长谈后，黄治华终于算出了一个足够大的目标：把团购网站开进包括山西临汾这类地级市在内的210个城市后，年营业额可达3.5亿元，够格上市了。
　　等到何静在新浪上看到介绍团购的文章时，已经到了4月。何静此前从事广播节目制作，但去年生意惨淡，年底公司亏了几十万，于是决定转行。十几个同事头脑风暴，想了十几个点子，连卖保健品都试过，但最终还是不靠谱。这时候公司大股东跟他提起团购，他才对这个生意留心起来。
　　何静认为，团购的关键是跟商家谈成合作，而自己手头的团队正好在推销广告时积累了销售经验。虽然没有互联网从业经验，但这个26岁的年轻人曾经凭借凡事冲在先头的作风当上了广播节目制作公司的副总，他的人生信条是：凡事先试试再说。他给自己创立的团购网站取名为葫芦团。
　　黄治华和何静都不清楚建站具体过程，但最终他们都像大多数同行一样，用上了页面跟Groupon几乎一模一样、只是Logo和颜色不同的网站，建站时间分别为10天和3天。
02 拉 单
　　团购网站建起来了，拉单就变成了一个针锋相对的战场。数万名销售开始奔走在大街小巷，都瞄准了那些有诱惑力的商家。
　　初入行时，马宁觉得跟商家谈合作没什么难的。5月中旬，这个25岁的北京姑娘还是一个安利公司的销售员，在推销安利公司产品时在马路上拦住了黄治华，没想到对方反而问她：“愿不愿意加入一个叫‘阿丫团’的团购网站做商务拓展员？底薪1000块，做得好的话，提成会比底薪多得多。”
　　黄治华觉得，网站本身不是成败的关键。5月初，他遇到前来找投资的前F团COO黄宇，从黄宇和美团的经验里，他总结出：团购网站的成败在于能否连续谈出一个又一个让顾客激动的单子。具体来说，就是单子的折扣有多大、总价有多低、项目和商家本身是否新奇有趣或品质优良—能让人惊讶，就能拉来新顾客，留住老顾客。因为这个，他给自己的团购网起名叫“阿丫团”，谐音“啊呀”。
　　黄宇此时觉得，与其自己独力创业，不如加入阿丫团。他的创业计划此前一拖再拖，因为没找到合适的商务拓展人员(简称BD)，而他认为BD是最关键的一环。依他在F团的经验，糟糕的新手可能半个月也谈不出一单，而好BD则能一天谈成一单甚至两单。
　　马宁是阿丫团第二个入职的BD。以五道口为出发点，马宁和另一个销售开始由近及远地“扫街”。她很快摸清了应该在上午10点到11点、下午2点到5点这两个商家空闲的时间段上门拜访的规律，也很快学会了向商家解释团购是怎么一回事，学会了让商家把团购看成是一种推广宣传、而非挣钱的办法，并以此争取低折扣。她觉得北京的生意人“脑子都很活”，愿意尝试新的营销方式，以便从激烈的竞争中胜出。
　　入行3天，她就谈下来3家。此后，她以每天拜访15家新商户、每详谈3到5次就能谈成一单的速度干了半个月。除了一家赛百味店外—她每天拜访这家店一两次，她的老板黄治华亲自上门许诺先付1000块押金，耗费了一星期才谈下来—她跟其他商家谈上一个小时，就能把合作基本敲定下来。
　　半个月后，马宁和另两个BD已经谈下了足够排期一个月的单子。阿丫团则在不停面试，从那些有销售经验的应聘者中寻找感觉对的人。这时阿丫团刚正式上线一周，北京的BD部门刚招了5个人，打定主意要做全国市场的黄治华把另两名老资格的BD派去了上海和深圳，他告诉马宁：你去天津开个分站吧。
　　马宁觉得，天津真是个糟糕的市场。给商家解释什么是团购时，她常常需要花上几个小时，对方还犹疑不定；弄懂以后，他们就认定团购的顾客都是来占便宜的，自己捞不到回头客。天津消费者的消费能力也更低，马宁曾好不容易谈成一个三折的套餐，但因为总价过了100块，居然没有几个人来买。每晚回到旅馆，她都累得不想说一句话。
　　但等她一个多月后调回北京，发现北京的单子居然变得比天津更难谈。在天津，她没遇到别家跟她抢单，而在北京，“几乎每家店都被扫过”。有的店打定主意要维持高档定位，一句“高档店不打折”就把马宁挡了回去。有意向的店则会问：为什么要挑你来合作？
　　竞争竟然来得如此之快。
　　上海也是如此。如今，五元素餐厅的翁甜甜已经对团购网站很挑剔了。她的店位于上海田子坊一个很容易被忽略的小弄堂里，2009年底开业，还没积累起人气，虽然田子坊的晚上总是人流如织，但翁的店生意却很冷清。这正是她6月初跟美团和满座签下合作协议的原因。此后，店里每天都会接到团购网站要求合作的***，“百来家总有了”。翁发现自己选择的余地很大，她可以挑对方的流量大小、挑对方的商谈态度，至少，“只打***过来的网站是不考虑的”，而“腾讯的销售上门了三趟，并且一直***跟进”。
　　但打***仍是葫芦团找商家的办法。何静对团购的理解更直接：拉单。在5月下旬决定做团购后，他做的第一件事就是点开上百家团购网站，看看都可以谈些什么类型的单子，同时，也让BD直接出门谈单。但多数时候只有服务员看店，找不到负责人。为了增加营收、摊薄运营成本，何静认为葫芦团必须每天都得在网站上挂出一个新单，葫芦团只有3名BD，一切都要以是否高效来衡量。
　　作为葫芦团的BD，赵旭峰的经验是从不找连锁店。他也曾联系过两家连锁餐馆，但他很快发现，对方总得逐层汇报。这个从海淀艺术学院毕业的22岁男生有时还得兼职为商户拍照，时间有限。为了节省路上奔波的时间，他通常在大众点评网上寻找目标，一路打***，直到确定对方有合作意愿，才拿上合同出门拜访。
　　有时候有必要对BD开展一些培训。麦肯锡咨询出身的方子骥3月份创立了酷团，这是上海最早的本地团购网站，他之前并没有销售经验，培训BD时就把咨询公司那套方法用上了，他用模拟交易和案例分析来让BD们对团购的模式有清晰的认识。
　　8月11日，阿丫团开了一次BD培训会，也顺便在会上梳理一下刚写好的BD培训教材，以便推广到阿丫在全国开出的3家分公司、8个分站。阿丫团业绩最好的BD百里向同事们传授经验说：要主动了解吃喝玩乐的信息，才能组合出有吸引力的套餐；必要时要主动请商户吃饭，别心疼饭钱；谈好的商家半路被其他网站抢走的事情发生了不少，所以一定要随身携带合同，对方一点头马上就签……
　　黄治华则在会后补充，要同时站在商家、顾客和阿丫团三个立场上考虑问题。
　　他拿一个刚谈下来的三折单子举例说，折扣是挺低，但是总价高了，而对手们都在拼低价格、低折扣，“我们怎么加钱？我们租房子雇人的成本怎么办？”黄越说声音越高，“这行业现在被做得很烂，就是烂在这里。”
　　就在这次培训会前的两天，美团上了一单卡通小熊花束，阿丫团在这之前三天刚上过同样的单子，虽然折扣低至三折，但价格比美团高两块钱；在培训会的前一天，另一家团购网站糯米网上了品牌不同但产品类似的一单，折扣低至一折，价格比阿丫团低22块。
　　糯米CEO沈博阳说，糯米的加价幅度在10%以内。在激烈的竞争态势下，团酷、葫芦、阿丫刚上线的头几单都未加价出售，如今，它们能加价的幅度也有限。
　　“大家都在相互抄单子。”那个卡通小熊花束的单子葫芦团在7月14日已经上过，而它也不是上这单合作的第一家团购网站。凌晨觉得，对只有3名BD的葫芦团来说，与其耗时耗力地抢其他团购网站已经做过的商家，不如从近乎无限的商品里好好挑一挑。葫芦团也因此让一个做BD的女孩专门在网上搜集有新意的产品。8月初，葫芦团发现了一款新玩意儿—蚂蚁生态屋，可以观察蚂蚁在透明膏体里打洞的过程。何静凌晨从天通苑往北开了一个多小时，找到了它的生产厂，由此相信自己的拿货价钱肯定是最低的。在订单量通常为几百份的葫芦团，这个购买时间持续一星期的单子居然卖出了2000份。
　　潘真早早打定主意要做白领年轻女性生意，保持“精品”感觉，挑单子蛮严格。团酷只有4名BD，而且其中3人都是刚毕业的大学(专)生，但他们谈成的一小半单子都会被潘真毙掉，团酷网也因此一周只能上两单。
　　精品还是来了。团酷的一名BD在公司附近拜访商家时，刚好看到有一家刚按新回帖排序
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第25页拯救自己从思维开始……
( Mon, 4 Oct 2010 12:16:08 +0800 )
Description: 现在网络推广方法形形***，多种多样，每种方法都有着不同的优缺点。于是很多朋友会问，什么网络推广方式是最好的?其实，所谓最好的，也就是最适合自己企业的。所以说企业能够找到最适合自己的网络推广方法，也就是最好的网络推广方法。每次帮助朋友的企业做策划时最重要的一步就是要对企业的情况做一次综合分析，结合企业的产品或服务，资金投入，客户人群，行业，团队情况等实际情况，然后才能选择出最好的网络推广方式。 第一，要搞清网络推广的目的。目前来看大多数客户采取网络推广是为了获取订单，但也有不少客户是为了提升企业的自身形象，增强企业的竞争力。企业进行网络推广需求的目的不同，那么适合的推广方法自然也不同。只有满足客户需求的推广方式，才能带来效益，达到预期的目的。
第二，应当确定客户对象，也就是目标人群。有些企业的对象是消费者，例如网店、服务性网站;有些客户的对象是企业，例如生产建材的厂商，需要把产品卖向企业。客户对象不同，就应该采取不同的推广方法。这是非常基本也是最重要的一条，因为只有明确了目标，才能制定出合适的，有针对性的方案。
第三，企业的资金投入
用最低的资金投入来达到效果最好的网络推广是非常重要。有人选择百度或者谷歌竞价排名来推广自己的网站，这种方法是比较常见的。当然还有很多更合适的方法，哪一种更加适合自己的产品或者服务，这就需要对客户群的深入研究，然后才能确定的。 做好了这三点，就可以有针对性地做一个推广计划了。既然目标人群和推广目的已经确定，接下来应该明确的是“去哪推广”和“如何推广”。也就是明确推广渠道。这就需要弄清楚目标人群上网习惯、获取信息的方式有哪些、目标人群集中的场所、获取信息的内容比例等等。例如，针对一个企业类网站的推广，目标是增加潜在客户，那么就应当从搜索引擎、电子邮件、信息发布、资源合作、口碑宣传等方向进行，才能取得最大的效果。 在制定方案的时候，应当注意：首先，方案不能超出人力物力所能承受的范围，也就是说必须具有可执行性，这样的推广方案才有意义。其次，实践出真知，即使最初感觉计划很完美，也要在具体执行时根据实际情况不断优化调整方案，最有效的方法，往往是从实践过程中发现的。
综上所述，网络推广不是单纯大把投入金钱和精力就能把事办好，而是要求推广者能够根据客户需求和情况，结合现实，来制定出一个有针对性的可行方案。只有找到了合适的推广方法，推广起来才会事半功倍，取得最好的效果。
( Sun, 3 Oct 2010 11:10:19 +0800 )
Description:
亲爱的朋友
今天介绍一点非常实用的小技巧，关于上传视频到优酷的问题。
现在优酷变成越来越人性化了，我们可以利用它，在自己的网页里嵌入视频，将最大化地减少一些常见的问题：
（1）如何上传没有“优酷水印”的视频
请大家注意上图右上角的“优酷”logo，实际上，去除这个logo很简单，
只要你的视频长度超过15分钟，优酷的logo就不会出现在上面。
为什么会这样呢？我想，可能是出于以下考虑：
1. 绝大部分视频都在15分钟以内，所以，这个“15分钟”门槛，不会影响大多数视频
2. 超过15分钟的视频，很多都是“电影”、“电视剧”，为减少版权纠纷，优酷不打上自己的Logo,这样，网友下载后，再转发时的“盗版”行为，就跟优酷无关了.
最起码，法律上找不到“明确”的证据。
3. 吸引大家上传更多高质量的影视作品，构建有吸引力的内容平台。
因此，以后大家只要制作视频时，将视频时间拉长到15分钟以上即可。
很简单吧？
（2）如何上传“优酷高清视频”
高清视频，就是在优酷上面，截图左下角有“ＨＤ”标志，在播放界面里，有“高清字样”的视频。
如何上传高清视频呢？
请先来看看优酷自身的规则 ：
分辨率要求：分辨率=600X480
时长要求：时长=30秒。
码率要求：
1、以下这些视频码率=1M 时：
—H.264/***C(Advance Video Coding)/***CHD/X264 通常使用MP4,MKV文件格式, 也有的使用FLV格式
—RV40/RealVideo 9, 通常使用 RMVB文件格式
—WMV3/WVC1/WMVA/VC-1/Window Media Video 9, 通常使用WMV文件格式
2、以下这些视频码率=2M 时：
—MPEG-4 Visual/Xvid/Divx, 通常使用***I,MP4文件格式
3、以下这些视频码率=5M 时：
—MPEG-2, 通常使用MPEG/MPG/VOB文件格式，
—MPEG-1, 通常使用MPEG/MPG文件格式
没有做过视频的人，可能对这些规则一头雾水，根本不知道这是什么意思。
我教你一个简单的办法，你可以立即生产属于自己的高清视频，只要上传到优酷上面，就可以变高清了。
你下载最新版的QQ影音（目前最新版的是2.7版），
下载并***之后，打开“转手机/mp4”功能，如下图所示：
进入“音视频转码器”，把要转码的视频文件拖到软件里，然后，点击“参数设置”，将参数进行如下设置：
上图中标红线的一定要注意。你不一定要按照上面的数据来设置，但是，
你设置的数据，一定不能小于上面的数值。否则，就违反了优酷的规定。
也就是说，你生成一个mp4格式的视频，以h264为编码器，分辨率在
600*480以上，码率（也就是位速、比特率）在1024k 以上，就可以了。
OK,这样设置之后，你开始转码视频，那么生成的视频文件，上传到优酷之后，就
可以变成高清视频。
此外，我还要强调一点：优酷对于高清视频的鉴定，还可能有人工参与——所以，
你上传高清视频之后，可能要等10-30分钟，视频都会出现“HD”标识，所以，你
要有点耐心哈 这篇文章的内容，是我们摸索了一段时间，才慢慢总结出来的，希望对大家有帮助。
你有什么好的技巧，也可以分享哈！
( Sat, 2 Oct 2010 17:45:35 +0800 )
Description:
俞敏洪经典语录：
1、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住诱惑，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场爱情，可是，不要固执地认为，刚上大一，就必须要谈恋爱。
2、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。
3、成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。
4、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。
5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。
6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。
7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。
8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。
10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。
11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。
12、日常工作之外应当多注意自身修养的提高及自身技能的培训。随着计算机技术的广泛应用，为了不被社会所淘汰，就必须加强计算机技术的培训与提高。无论是企业培训还是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院计算所培训中心。
13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。
16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。
17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。
18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。
19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。
20、记住，平均每天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间浪费在电视上。同样的道理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。
21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？
22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。
26、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。
27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
28、给自己定一个五年的目标，然后，把它***成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。
29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！
２、为什么你不要自傲和自卑？ 你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自卑。
３、年纪大了，人们看重不再是外表，不是你帅不帅，而是看你的内心的魅力：你的气魄、气概。
４、这个世界上有很多天才，天才是用来欣赏的，不是用来攀比的。
５、你说我是猪，不对，其实我连猪都不如。
很多人失去了快乐，是因为他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己生气一个月。这时非常无聊的。严重了就成了马家爵，因为别人不请自己吃饭就郁闷地要杀人。
６、要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。
７、使这个世界灿烂的不是阳光，而是女生的微笑。
8.、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。
9、大学生应该做的事情是：
（1）专业方面，成为中国前100名；
（2）人文方面，读500本书。
（3）英语。
10、如果你要引人注目，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还抱歉地对草说：对不起？
11、学英语好比学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，说明你过了英语六级，当有许多鸟落在你肩上，说明你成了鸟人。
12、女人的温柔和男人的成就是成正比的。
13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录
蜗牛的壳是自己加上的。
既靠天，也靠地，还靠自己。
心平气和地接受失败。
做人要大方、大气，不放弃！
世界上没有绝对的公平，公平只在一个点上。
心中平，世界才会平。
学会给别人机会。
名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。
只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。
每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样。但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果沉淀于泥沙，就永远见不到阳光了。
马云经典语录：
1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的” 。
6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
9、 商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.
11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。
15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、发令***一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
23、好的东西往往都是很难描述的。
24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
牛根生经典语录：
1、小胜凭智，大胜靠德。
2、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
3、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
4、财散人聚，财聚人散。
5、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
7、好心态才有好状态。
8、帮助别人，但不伤害别人。
9、要想知道，打个颠倒。
10、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
11、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。
12、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
13、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
14、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
15、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
16、产品等于人品，质量就是生命。
17、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
18、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。
19、管理是严肃的爱。
20、经营企业就是经营人心。
21、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
22、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
23、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
24、别人从零起步，而我从负数起步。
25、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
26、善待每一头牛，因为它们都是母亲。
27、布局决定结局。
28、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
29、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
30、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
史玉柱经典语录：
1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地
做出第一家
6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
7、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
11、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
12、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
14、管理无情，人有情。
15、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了
( Fri, 24 Sep 2010 19:14:35 +0800 )
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英文博客日赚150元 这里，我以我的亲身感受写的这篇文章！我有个国外的COM玉米，不知道做什么好，就做了个BO-BLOG 题目是chinese healthy lifestyle现在里面就3篇文章 8天前添加的
我没有做任何推广 只是提交给GOOGLE了
到现在 GG收录了22篇从上面得到什么啊？做英文博客，还是比较好做！方法如下：
详细步骤：
首先，国外空间 国外COM玉米 博客 程序 原创英文内容
其次，定位要细微。
再次，每天添加10篇以上的内容！之前，我写过一篇文章，英文原创文章每1000篇文章每天可以从搜索引擎带来400IP，每1000国外IP可以带来150元的收入！也就是说，每2500篇原创文章，每天可以带来150元稳定的收入！
然后，复制N份，收入就会增长N倍！ 还是那句话，关键是实践！
( Fri, 24 Sep 2010 11:02:01 +0800 )
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只从看过富爸爸系列之后，从未停止过在书店和网络上寻找个人零首付房产投资的书籍，但一直没有收获，直到三个月前无意中发现了炒房网站（http://www.54fs.info）以及他们撰写的【房神怪才炒房秘笈】，正是我苦苦找寻的零售付房产投资之秘笈，于是迫不及待地申请了免费版，第二天就收到了房神团队发来的【房神怪才炒房秘笈】试读版。 非常精彩！超乎想象！！房神团队用实践告诉我们：没有钱也可以投资房地产！看了免费版后立刻感觉到完整版一定蕴藏着更多的宝藏，于是直奔邮局汇出了款项。拿到了完整版之后兴奋地一夜没睡，每一个字都不放过，一直品到天明方才品完。 你问我的感觉？六个字外加N个感叹号：绝对超乎想象！！！！！！！。。。。“用智慧创造财富非常简单”是房神要告诉我们的最惊人的秘密！如果你也想成为房产投资高手，书中巧妙而神奇的投资手法和投资智慧，将带给你绝对的震撼！精彩不容错过！ 立即登陆官方网站 http://www.54fs.info 免费下载【房神怪才炒房秘笈】试读版 每天只有50份哦~
( Sun, 12 Sep 2010 22:21:45 +0800 )
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亲爱的朋友
每当我看到销售网页的时候，总是自然而然地去看他们成交主张是如何设计的。
因为，成交主张，往往是攻破消费者心理防线的撒手锏，很容易让消费者降低防御心理，从而更快成交。
那么，成交主张该如何设计才具有杀伤力呢？
（1）成交主张的着眼点什么
很多人说，成交主张的着眼点是消费者，是站在消费者的角度来思考问题，尽量为消费者着想。
这种说法有道理，但实际上，成交主张的着眼点，是你的竞争对手。
比如，同样卖鞋，甲商家承诺：7天不满意包换。
乙商家承诺：7天不满意包退，30天不满意包换。
如果你站在消费者的角度来看，到底是甲商家的“主张”有吸引力，还是“乙商家”呢？
你当然会选择“乙商家”；但是，如果我告诉你，还有第三个商家，他对消费者说：出了门，就不做任何退换。
那么，跟这个第三个商家比起来，甲商家无疑是非常“有吸引力了”。
所以，成交主张不仅是为消费者着想（实际上，为消费者着想，更多的时候是“逼”出来的，而不是商家自愿的），它更是为了应对竞争，超越对手的一种手段。
因此，我无法说：零风险承诺之类的“成交主张”到底有没有效，我只能说：任何有效的手段，都是暂时的。
你只能不断地设计超越对手的新方法。
（2）如何超越za os的退货承诺
美国网上鞋店第一名的za os提出：365天退货，商家承担运费。
这个承诺让很多人吃惊——要么商家傻了，要么是消费者傻了。
结果呢？
za os成为美国最大的网上鞋店，用年销10亿的业绩给出了***。
如果za os中国店也做这样的承诺，那么，你也卖鞋的话，你该怎样跟他竞争？
1. 从我网店卖出的鞋，2年之内包退、包换；
2. 如果不满意想退的话，甚至可以不必把鞋寄回来，只要打一个***，我们就把全款退还给您
3. 我们不但退钱，而且还赠送一双新鞋给您……
你会感觉，哇，这个商店的老板疯了——赶快去“抢”……
seth说：营销就是制造口碑，让消费者主动传播。
当你的产品本身没有竞争力时，你的成交主张也会成为你最好的广告。
消费者占了你一次便宜，未来他会有更加多次的购买来回报你。
竞争对手会暗中破坏你的生意，但未来他会被消费者浪潮淹没……
所以，你应该多在成交主张上面下功夫……
成交主张也是竞争力！
( Tue, 7 Sep 2010 23:22:33 +0800 )
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亲爱的朋友
在这个世界上，赚钱的方法有很多，思路可以概括为：
（1）产品经营：买蛋卖蛋
（2）项目经营：买蛋卖鸡
（3）资本运营：买鸡卖鸡
（1）三种不同的运营模式
什么叫“产品经营”呢？就是指，你低买高卖，赚取差价；或是你自己生产，自己销售。
赚取的钱，就是一单一单 的产品销售收益。
项目经营，是指你把一个一个的产品卖得非常 不错，于是，你直接找到一个有钱人，说：兄弟，我这个项目 ，每个月稳定现金流是10万块，我现在把这个项目卖给你，只收100万，你未来一年就赚回来了……
资本运营，就是指，你花100万买了一个每个月赚10万块的网站，然后找了个经理人，把项目的业绩翻了一倍，然后，以200万的报价卖了出去。 请你想一想：哪一种运营模式赚钱最快？
（2）这三种运营模式有什么区别？
有人说：这三种运营模式的区别，就是“有钱人跟没钱人的区别”。换句话说，有钱了，可以项目经营，资本运营。没钱时，就只能“产品运营”……
这种说法有道理——很符合传统思维。但是，我想说：这三种赚钱模式，最大的区别，其实是你的思维层次。
产品运营，是“用时间赚钱”；项目运营，是“用钱赚钱”；资本运营，是“用别人的钱赚钱”。
其实，如果你仔细看一下互联网上面的各种各样的网站，你会发现大量的“沉睡”的黄金。
只要随便采取“零风险策略”、“文案优化”、“追售信”……等等方法，就可以轻松让这些网站的收益倍增。
比如，一个网站每个月可以赚3000元，你以3万元买下——如果你连3万也拿不出来，那么可以跟几个朋友合伙。
然后，你随便用个策略，让这个网站的业绩倍增。之后，你再转手卖给别人就行了。
前后用不了几个月的时间。
从0到1很难，但从1到10很快。所以，你只需要挖到一个“1”的网站，然后把“1”变成“10”，再卖成“100”的价值就行了。
相反，很多的人思维，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、***要自己当，产品要自己发……
我不知道你是想锻炼自己的身体，还是想浪费自己的时间。
学了超魔力这么多的知识，你最起码已经可以快速识别出哪个网站有潜力了——即使你自己没有做过。
所以，你只要学会基本的投资技巧就行了。
巴菲特就是这么干的，他参股很多公司之后，都会帮助公司改善治理结构、帮助公司优化市场策略……
所以，你千万不要以为他是***股票赚钱的，他实际上是一个“公司运营”的高手。
这就是价值投资的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思维有多远，你就可以走多远……
( Tue, 7 Sep 2010 23:15:40 +0800 )
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亲爱的朋友
前两天读了塞思·高汀的书《the Dip》，感触颇多。
他在书里，明确地提出一个观念：最简单的成功法则，就是成为“世界第一”。
这不是一条艰难的路，反而是一条最容易的成功之路。
我相信，可能很多人都会不太理解，但我慢慢读懂了其中的意义。
（1）为什么要成为世界第一
因为确立了这个目标，所以，你就没有借口了——你不得不做一系列成功者必须的事：
1. 聚焦
2.大量付出
3.精细训练
4.长年不懈
这些品质都是成功者必备的，但是，绝大多数人都会找各种理由为自己的“不努力”而开脱。
然而，当你确立了“世界第一”的目标之后，一切理由都不成立了。这就是“大道至简”的意义。
你不用再去记忆任何成功的句子，去激励自己，只要每天提醒一下自己：今天有没有奔着世界第一去努力？
这是一个公平的世界，谁付出，谁收获…… 谁付出最多，谁收获最多。
阿甘最容易成功，因为他把简单的事专注地做。
（2）互联网上有哪些值得我们努力的“第一目标”？
要想成为第一，就必须可以量化。
比如，你是跑得最快的人、跳得最高的人、举得最重的人……
没有量化的，就很难不断反馈并激励自己。
在互联网上，有很多细节，都可以成为大家追求“世界第一”的方向，比如
1. 写追售信的转化率最高
2. 制作网页的成交力最强
3. 投放adwords广告转化率最高
4.写文案速度最快
5. 做视频杀伤力最强
6.做******成交最快
只要你10倍专注 ，你就会获得10倍财富。
所以，10倍财富=10倍聚焦
当大多数人属于没钱、没经验、没技术的新人时，你必须锁定一个聚焦点，像阿甘一样傻傻地干上几年……
看上去很傻，但是，当你成功时，你会发现：当初笑你的人，已经被你远远地抛在身后……
( Fri, 3 Sep 2010 15:06:04 +0800 )
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( Thu, 2 Sep 2010 23:13:41 +0800 )
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《世界上最理想的生意》 作者：理查德·罗素 我有一个朋友，是纽约一名杰出的律师。我曾经问他： 这么多年的经历当中，你所见到的最成功的生意是什么? 他毫不犹豫地回答道：“我有一个客户，他惟一的业务就是生产一种用于合成橡胶的化学原料，这种化学原料在橡胶的生产过程中用量很小，但却是必不可少的，而且要求的精度和纯度非常高，我的客户是惟一能够生产这种化学原料的。由于这种化学原料很难生产，而且需求量很小，其他公司不屑与他竞争。因此，他事实上垄断了这一领域。此外，因为橡胶公司的需求量小，所以他们对于价格也不是太在乎，只要原料能够符合他们需要的规格就行了，我的这个客户现在已是千万富翁了。他的生意是我所见到最好的。我被我的朋友所讲的故事深深吸引，永生难忘。 我年轻的时候，大学刚毕业，父亲就给了我几条建议。父亲的阅历非常丰富，他曾经干过造纸，当过在百货商店老板的助理，搞过建筑(他是个土木工程师)；此外，他还是一个房地产管理的老行家。 他告诉我说：理查德，别去干零售业，工作时间太长。而且你将要面对这世上所有的非难；别去干房地产，当困难时期来临，房地产就像走进了死胡同。直至其倒闭。还有，房地产资金缺乏流动性，一旦碰到大崩盘。你根本无法脱身；去从事制造业，生产一些可以为人所用的东西，生产那些你能够卖到世界各地的产品；但是，孩子，如果你真的非常想赚大钱，那就去做钱的生意。那里面富于规则，你可以运用你的头脑，在短短三十秒内你就能将你的存货，连同你的错误抛得一干二净；而且，你的产品——钱，是永远也不会过时的。 据说任何一个生意的开始有以下几个必备条件：
1．一个梦想家；2．一名商人；3．一个混蛋。对于
上述第三条我不是很了解。 但是多数成功的生意的确俱备了第三条或者全都俱备。很多时候，第二者和第三者似乎是密不可分的结合。 众所周知，比尔·盖茨是全美最富有的人；但你知道他最成功的策略是什么吗？他在和IBM打交道的时候，蓝色巨人(IBM)需要一套用于他们PC的操作系统；当时比尔·盖茨并没有这样一套系统。但是，他却知道什么地方可以得到，西雅图的一个程序小组就有这么一套系统，盖茨仅用50000美元将它买下然后交给IBM。微软公司从此发迹。从这当中我们可以知道：仅仅自己拥有产品是不够的，你必须认识和了解市场。盖茨当时并没有产品。但他了解市场，而且他
清楚从何处能够获得产品。 苹果公司拥有迄今为止Mac体系最好的产品，但是苹果公司犯下了一个历史性的错误。他们拒绝向所有的PC制造商授权使用他们的Mac操作系统。如果他们当初进行授权，苹果公司就将是今天的微软。而盖茨却将仍停留在设法推出一些有用的产品的阶段。(事实上，微软一直就是个模仿者，一个优秀的商人，但不是个革新者。) “发现需求并满足它”，这个古老的格言至今仍然适用。也许今天它可以改成：“想象出一种需求并满足它”，这正是在计算机产业里曾经发生过的。并且，这种情况还将不断出现。
让我们还是回到“什么是十全十美的生意”的话题上来吧。我曾经花费大量时间，苦心地思索判定一门生意是否十全十美”的标准。或许，并不存在什么十全十美的生意。现实世界中的任何一门生意都是有缺陷的。不过，在你开始做一门生意，或是参与别人的生意，以及购买别人的企业的时候。下面这个清单可以帮上你的忙。你的新生意的特征与这个清单越是符合。说明你的生意越是一门好生意。 (1)理想的生意，其销售的势力范围应该是全世界。而不仅仅是临近地区，哪怕是一个城市一个省都不行。换句话说，它拥有一个无边无际全球市场(如今这一点较之以往更为重要。因为当今的世界市场的开放程度是空前的)；顺便问下，你曾多少次目睹这样的情况：一个多年来经营良好的零售店在另外一个更大更好的零售店迁到附近后，前者就衰落了。 (2)理想的生意能够提供一种迎合无弹性需求的产品。无弹性需求是指某一产品无论其价格如何，人们对它的需求不会改变。 (3)理想的生意所销售的产品是难于被取代或仿制的。也就是说，产品是原创的，或者至少是拥有版权或者专利的。 (4)理想的生意对劳动力的需求是最小化的(员工越少越好)。对于这一点，当今最好的例子就是我们常说的“虚拟企业”。虚拟企业通常只有一间办公室，三个经理人。而那些实际的生产和服务则外包给其他的公司。 (5)理想的生意追求低廉的运营费用。它不需要昂贵的办公场所不需要大量的电力、广告、法律顾问、高薪雇员以及大量库存等等支出。 (6)理想的生意不需要大的现金支出或设备投资。也就是说，它不会滞压住你的资金。顺便说一下，很多新生企业失败的一个主要原因就是资金断流。 (7)理想的生意喜欢现金结算的方式。这将避免因为复杂冗长的信用期而造成的资金滞压。 (8)理想的生意相对较少地受到各种政府和行业的制约和非难。(如果你现在正经营自己的企业，你
肯定对我说的这一点感触颇深)。 (9)理想的生意应易于迁移。这就意味着你可以把你的生意迁移到任何你想去