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Description:
脱霉剂市场：混战中的惨烈与迷茫
国内外产品如雨后春笋，疯狂争抢地盘，脱毒效果缺乏标准，玩概念盛行
南方农村报 《
宝典》 伦德邦在肇庆高要养
已有两年，规模较小，但坚持使用脱霉剂。 他曾有过惨痛的教训。刚
那会，因
不过关，母猪大量难产，损失了一批
。后来受人指点用了脱霉剂，再也没出过类似毛病。对此，他深感无奈：“中国的饲料问题太多，不用脱霉剂不行！” 现实中，与伦德邦得出相同结论的人比比皆是。不过，网上也有不少人宣称，脱霉剂产品忽悠多于实用，最好别买。 作为一种随处可见的产品，脱霉剂产业其实已颇具规模，迄今有数十家企业的产品在国内竞争。这个市场的现状到底如何？为何仍会引起广泛争议？养殖户当如何选择？10月底，南方农村报记者广泛采访业内人士，试图解开其中之谜。
脱霉剂产业未充分开发 业界俗称为脱霉剂，严格说来应叫做霉菌毒素脱毒剂。 据悉，早在上个世纪五十年代，国外已经重视霉菌毒素的研究，相应产品渐次开发。九十年代，已有脱霉剂产品从各种途经进入我国市场。 业内普遍认为，2003年，是国内脱霉剂市场幸福的腾飞起点。在此之前，脱霉剂寥寥可数，养殖户也往往冷眼相对；而在此之后，脱霉剂得到越来越多的认可，国内外的产品如雨后春笋般野蛮生长并展开激励厮杀。 转变基本源于一场灾难。2003、2004年，由于厄尔尼诺现象等原因，全球气候异常，霉菌毒素大爆发，饲料大宗
、麸皮等质量严重下降，导致养殖业
频频，养殖户亏得一塌糊涂。霉菌毒素的危害从此世人皆知。 据了解，目前危害谷物饲料的主要有六大毒素：黄曲霉毒素、呕吐毒素、烟曲霉毒素、赭曲霉毒素、T2毒素、玉米赤霉烯酮等。各大厂家的产品特点不同，但大多数针对它们中的一项或多项而开发。 按照成分不同，市场上的脱霉剂可分为矿物质吸附剂类、酵母细胞壁类、微生物类、酶制剂类、混合类等，其中以矿物质吸附剂类最多。 脱霉剂在我国养殖场基本获得成功。南方农村报记者采访广东的部分养殖大户发现，虽然对其效果评价各有不同，但他们确实大都使用了脱霉剂。奥格生物技术(上海)有限公司总经理孙安权认为，南方规模
基本都在用；百奥明饲料添加剂(上海)有限公司吴裕本博士分析，目前至少八成规模猪场认可了脱霉剂；上海牧冠企业发展有限公司南方片区主管龚厘强估计，大约九成规模猪场在添加脱霉剂。 成长中的脱霉剂产业显然属于朝阳产业。这个产业目前到底有多大，多位业内人士称不好估计。吴裕本介绍，据他初步统计，较知名的进口产品约20家，国产品牌近10家，市场上约有30家公司的产品在竞争。美国建明工业(珠海)有限公司黄广明博士分析，2009年我国基础母猪存栏数为4990万头，90%以上猪场都在用脱霉剂，北方有的猪场冬天不用，一年大约要3.5万吨需求量；肉猪存栏数48204万头，北方有的用有的不用，南方因气候潮湿肉猪用的也比较多，但也有只用在保育猪的，需求量也就在7.2万吨左右，所以母猪和肉猪加起来的脱霉剂市场差不多在10万吨左右。 按照黄广明分析的数据推算，国内的脱霉剂市场约几十亿元的空间。不过，有业内人士称，据其掌握的数据，目前全国脱霉剂的
额仅几亿元左右，产业远未充分开发。
是否必须使用存争议 令人奇怪的是，虽然脱霉剂在养殖环节大获成功，但它迄今并未成功占领饲料厂这一重要领域。正常情况下，整个饲料行业都应是脱霉剂产品的目标市场。 北京奥特奇生物制品有限公司华南区总经理林伟忠透露，目前仅有部分
高档饲料的饲料厂在用；孙安权表示，只有做高档乳猪料的饲料厂在用；龚厘强也介绍，目前广东的饲料厂用得很少，而台湾70%的饲料厂都会添加。 脱霉剂缘何未能赢得饲料厂老板的青睐？是饲料厂比养殖场不容易受忽悠？还是饲料厂的原料普遍控制得比较好，从而不需要添加脱霉剂？ 孙安权将之归结为利益问题。他认为，尽管添加脱霉剂非常必要，但国内大部分饲料厂从降低成本出发，不愿意掏钱控制原料质量，即使饲料出了问题，国内的相关机制也让养殖户难以追究饲料厂的责任。 龚厘强则将之归结为观念问题，还未意识到脱霉剂的重要性，一两年后，脱霉剂将成为常规饲料添加剂。 记者发现，脱霉剂在饲料厂遇冷的同时，部分养殖户仍然对它抱有戒心。在专业论坛畜牧人网站，凡是追问脱霉剂效果的帖子，都引发激烈争辩。有网友很迷茫，称用了某种脱霉剂，却不知道效果如何；有网友断言，脱霉剂纯属多此一举，“50年前，500年前，没有脱霉剂，猪不照样养出来了？难道那时就没有霉菌毒素吗？” 在反对者中，网友huangchengde的看法颇具代表性，“选择好玉米，就没有必要花不必要的钱”。不过，许多网友虽然同意这种理想主义的提法，但都对能否实现深表怀疑：养殖户很难能买到很好的玉米。肉眼根本分辨不出原料的好坏，猪场和饲料厂不同，为了保障自己的利益，一定要使用脱霉剂，才能确保心安。 2009年2月，在畜牧人论坛，河南网友guangzi发起了一个名为“大家对猪场使用脱霉剂什么看法”的投票，313人参加了投票，其中，160人“认为非常必需”，102人认为可用可不用，51人反对使用脱霉剂。从投票来看，赞成者达到51%，刚好超过半数，态度骑墙者达3成，而反对者近两成。
试用是最好的甄别方法 其实，最主要的争议不在于是否需要使用脱霉剂，而在于选择哪种产品。业内人士坦言，目前的脱霉剂市场龙蛇混杂，相当混乱。而几十个厂家在这个市场上激烈竞争，各吹各的号，免不了概念盛行，让养殖户头晕眼花不知所从。 有论者甚至声称，由于市场太乱，任何一家公司的产品都未能占据1%的市场。 记者发现，进口品牌基本对国产品牌不屑一顾，认为它们大多都是仿制品。不过，进口品牌之间也不无龃龉。 市场乱象可以从一个知名品牌的命运反映出来——“霉可脱”。据悉，早在2001年，美国特殊
品公司生产的霉可脱就已进入了中国，并在市场上赢得了一定声誉。作为一种硅铝酸盐成分的毒素吸附剂，它对霉菌毒素有较强的吸附作用。在2003年的养殖业灾难后，一时间卖得相当火。不料，2004年，霉可脱却因二恶英污染严重被农业部禁用(农业部第418号公告)，业界一时哗然。2007年，霉可脱才被获准重新进入国内市场。 对霉可脱的命运，有业内人士声称，这是因为它卖得太好，遭遇同行仿冒和恶搞所致；也有业内人士认为，这充分体现了某类脱霉剂产品的一大缺陷：二恶英污染。 据业内人士介绍，不合格的脱霉剂存在几大弊病：第一，不但吸附毒素，也吸附营养和
，令动物免疫功能下降；第二，部分脱霉剂存在严重的重金属超标；第三，部分脱霉剂二恶英污染严重；第四，吸附作用有限，对主要毒素缺乏针对性。 行业的混乱，几乎所有从业者都认同。但最困扰养殖户的麻烦在于，几乎所有产品的功效说明书都差不多，它们都宣称自己是吸附效果最好的，都宣称自己不吸附营养，都宣称自己有独到的科学道理。 实际情况显然并非如此。多家知名公司的代表都对这种乱象予以痛批。他们认为，虚假宣传让市场受害不浅，一方面，假冒伪劣产品蚕食了大量市场，另一方面，也令脱霉剂的名声在部分养殖户心中臭掉。 那么养殖户到底应如何选择优质脱霉剂？目前来看，试用可能是最好的方法。 网友们经验可以归结为一句话：尽量选择大公司的产品。 黄广明认为，要想选择一个好的脱霉剂，能做对比试验最好。如果条件不具备，就只能使用观察评分的方法，即通过观察猪的表现来进行评判。 龚厘强建议，除了对比实验，养殖户最好搞清楚生产商是否专业，是否有能力研发，此外，应弄清楚产品的成分和作用原理。他认为，有些原理，一看就知道是忽悠，不可能起作用的。
国内市场部分主要品牌一览 百毒清——美国建明工业(珠海)有限公司 百安明——百奥明饲料添加剂(上海)有限公司 霉可吸——北京奥特奇生物制品有限公司 抗敌霉——美国优哉公司(上海牧冠企业发展有限公司代理) 脱霉素——奥格生物技术(上海)有限公司 毒排清——比利时英派克斯有限公司(深圳富瑞祥贸易有限公司代理) 净霉灵——瑞士优伯特有限公司（上海征泰集团代理）
养殖户说法 高州苏龙权：使用脱霉剂已有4年了，不用肯定不行。我用的是梅里亚的，还可以，60多块一包。没有换过。 高要伦德邦：要坚持使用脱霉剂，否则母猪容易难产。曾经有过教训。据说100批原料里有57批出现问题。目前用的是百安明，大概60元/公斤。 五华张金麟：用腾俊的，大概20多元/公斤，感觉没有什么很明显的区别。 高明张洪佳：用过霉可脱。买到好玉米就不用。买
料的时候顺便买回来。主要是不放心原料，因为肉眼看不见霉菌毒素。有很多脱霉剂粗制滥造，一般选择进口品牌。 博罗李先坤：春天用得多，下半年稍微稍少一些，因为春季霉菌毒素更厉害。脱霉剂不能用得太多，否则有反作用。
美国建明工业(珠海)有限公司黄广明博士——
脱霉剂之间的差异很大 我认为国内的脱霉剂市场是一种龙蛇混杂的状况，但并不都是蛇。 脱霉剂这类产品的使用效果差异很大。一是不同产品对霉菌毒素的吸附能力有差异，二是是否吸附营养物质也很重要。根据美国的研究资料，一般膨润土及沸石粉会吸附很多营养物质，而对霉菌毒素的吸附能力却比较小。不同产品由于品质差异，会出现用了脱霉剂仍有母猪假发情等情况的发生。另外，使用某些脱霉剂可能会造成一些维生素或微量元素缺乏症，这就是使用质量较差的脱霉剂所带来的后果。 一般来说，客户在使用了我们的百毒清以后，母猪假发情的症状很快就消失了，使用效果显而易见。建明公司在欧洲对百毒清进行了多年的研究开发，在研究和商业领域都取得了很大的成功。百毒清于2005年引进中国。 作为一种新型、广谱、高效的霉菌毒素吸附剂，百毒清的活性原料不但经过独特的物理与化学活化，而且在不同的酸性条件下经过严格的吸附和解吸“两阶段法”的精心筛选。筛选出的活性物质的表面结构和霉菌毒素的结构互补，同时具有特定的阳离子交换空间结构，更易于毒素的吸收，而不易于吸附水溶性营养物质。另外，百毒清中还含有防霉的成分，添加在饲料中脱霉的同时还可以防霉。 我不赞成“从前根本没有脱霉剂，猪也能养好”这种说法。一方面，不是说过去没有霉菌毒素的影响，而是很可能不知道猪出现问题是由霉菌毒素所引起的；另一方面，不可否认，近些年来养猪的生产水平是越来越高了，这应该是营养、管理水平、品种选育等多方面的综合结果，但也不能埋没使用脱霉剂消除霉菌毒素危害从而提高生产性能的功劳。 我赞成“减少霉菌毒素的危害首先应控制好原料质量”，不要图便宜，玉米的质量尽可能选择好的。但有时候玉米霉变不是很严重时肉眼是看不出的，而且有的地区受供货渠道的限制，没有选择的余地，猪场老板经常会说：“我们只能买到这种玉米”。还有就是不仅玉米携带霉菌毒素，蛋白原料受霉菌毒素污染的程度更高，不应忽视。 目前，市场上的产品销售价既有60元/公斤，也有10元/公斤。我认为，任何高品质的产品都必需合理的成本。据我所知，10元人民币甚至更多是远远不够生产出高品质脱霉剂产品的成本的，更谈不上有足够的数据验证其产品的效果。霉菌毒素吸附剂这类产品与其它多数添加剂类产品不同的是，其它类产品如果品质差，最多是没有效果，而毒素吸附剂类产品如果品质差，非常有可能引起维生素、矿物质的营养缺乏。因为没有经过认真筛选的吸附剂很有可能会吸附营养素的。 建明公司的客户服务实验室为客户提供霉菌毒素
服务，以帮助确定饲料中霉菌毒素的综合水平。
百奥明饲料添加剂(上海)有限公司吴裕本博士——
市场整合还需要一个过程 首先我认为，应该称为霉菌毒素脱毒剂，而不是脱霉剂，否则容易造成误解。因为这种产品是脱毒，而不是脱霉菌。 今年新收玉米的霉菌毒素总体情况如何，我们公司正在普查，3个月后才能说得清楚。但情况估计比去年差。东北遭受干旱，七八月山东、河南的台风导致玉米，收获季节河南有小雨，导致玉米有质量下降的倾向性。 我们发现，一般来说，谷物饲料中主要是田间霉菌毒素，即呕吐毒素、玉米赤霉烯酮、烟曲霉毒素，而黄曲霉毒素主要是在花生粕里面比例较高。 有人认为，以前没有使用霉菌毒素脱毒剂，照样养好猪，只要把原料控制好，可以不使用霉菌毒素脱毒剂。我认为这种说法是错误的，并不科学。首先，把原料控制好肯定是养好猪的前提。但过去养猪养一年，现在几个月就出栏；过去养的是本地猪，可能耐毒性强，现在大多是西洋来的三元杂，不能单纯用以前的经验来比较。大部分养殖户是很难买到高质量原料的，单靠肉眼也根本区分不了玉米中的霉菌毒素含量高低。只有使用霉菌毒素脱毒剂，才能提高猪群的免疫力，防止中毒。 目前，市场上的产品确实从高到低都有。定价高低问题，很复杂，不见得便宜就性价比高。各类产品从高到低都能够存活于市场，有两大原因：第一市场的认识不足，尤其是养殖场对这一块认识很低，搞不清楚选择哪种霉菌毒素脱毒剂有效；第二，中国市场的人脉关系网很独特，大大小小的公司都有其客户群，这种关系网的存在决定了各种产品都能存在。 据我们初步了解，国内市场上，包括国产与进口品牌在内，大概有二三十家公司的产品在竞争。现在市场确实比较混乱，整合需要一个过程。谁好谁不好，还是要客户来评判。但总体来讲，国产品牌问题比较大，大多都是单纯矿物吸附剂，缺乏基本的研发。 我认为，霉菌毒素脱毒剂市场要真正洗牌，可能要受到外来压力才会比较快。例如，我们知道2003、2004年玉米质量很差，让霉菌毒素脱毒剂市场发育起来，如果将来遇到这么一次大灾难，客户群肯定会分化，没有用的会被淘汰，有用的霉菌毒素脱毒剂就能迅速占领市场。当然，市场也会慢慢成熟，现在中高端的很多客户已经逐渐觉醒了。 百奥明公司2002年就在国内成立了***处。前两年我们公司主推的是第三代百安明系列，现在主推的是第四代产品百霉清。它不同于一般的吸附剂，是一种解毒剂。它含有部分矿物质吸附剂，有很强的吸附效果；它还含有特殊的微生物和酶制剂，可以生物降解一些毒素如烟曲霉毒素，有生物保护作用，增强动物免疫力。不论竞争对手如何看，我们公司的产品在市场上深受欢迎，排名前列。 目前，已经发现了600多种霉菌毒素，没有一种霉菌毒素脱毒剂能够去除所有的霉菌毒素。 有一个问题需要重视，仅就猪料而言，据有关文献显示，不但玉米存在霉菌毒素污染，
、麸皮都有这种情况。例如，小麦经过水洗，麸皮不可能马上烘干，湿度比较大，很容易产生毒素。所以猪场也要重视豆粕、麸皮的脱毒。
不好的脱霉剂会吸掉营养
——访奥格生物技术(上海)有限公司总经理孙安权 近年，霉菌毒素对养殖业的危害已经得到养殖业者的重视，脱霉剂类产品在养殖场得到了普遍的推广使用，很多饲料添加剂厂家也看准了这块蛋糕的市场潜力，脱霉剂的生产厂家众多，品牌繁杂。据了解，在广东市场上销售的脱霉剂产品就达到了几十家之多，产品质量相差甚远，有的产品不但没有吸毒作用，甚至还有副作用，给养殖户选用这类产品造成了很大的困扰。奥格生物技术(上海)有限公司总经理孙安权作为脱霉剂一线品牌的厂家负责人，他对这一产品领域有自己独特的理解。
南方农村报记者 彭进 蔡玉华 今年是霉菌毒素高爆发的一年？ 养殖宝典：脱霉剂这类产品是2003年后才兴起的吗？ 孙安权：不错。这是因为厄尔尼诺现象导致气候异常。以前是每隔12年就会大爆发。现在三年一轮，2003、2006、2009。所以今年也是霉菌毒素高爆发的一年。 养殖宝典：霉菌毒素的爆发有什么规律吗？ 孙安权：每年不一样。今年又是厄尔尼诺现象很严重的一年。今年东北大旱，大旱就意味着植株的抗病能力低，它的毒素浓度会很高。按照我们的经验，今年东北的玉米毒素会比往年高50%-100%。目前，四川的玉米已经显示出来了，毒素高一倍，广西的玉米也接近这样的情况，所以他们现在都不敢用本地的。 养殖宝典：有人为因素吗？ 孙安权：也有。像新疆，新疆本来有最好的储存条件，但是那边生产的玉米，农民全部是把水分在15%、16%的玉米卖给你，你不收不行，不收就没有玉米。收上去之后几天，玉米的水分会移动，因为水分过高。我们国家的玉米储存是要求水分13%，它高了两个点，天气热，水分就往上走，一遇冷，水分就会顺着筒仓壁凝结。这就导致筒仓壁的玉米发霉，而筒仓的中间会抽风，很干燥。所以筒仓中间就合格，而筒仓壁的已经全完蛋了。同一个筒仓，它的霉菌毒素也是不均匀的。 养殖宝典：您觉得目前国内的脱霉剂市场大概有多大？如果充分开发出来的话。 孙安权：这个东西不好说，因为我对国内南边的饲料生产量不是很清楚。在北方可以说，如果饲料原料好的话，他不需要脱霉剂。在南方应该是一年四季都需要用。 养殖宝典：脱霉剂主要市场在南方？ 孙安权：现在也不一定。总的来说，北方使用量可以比南方少得多。北方取决于它的储存条件、干燥程度、原料的状况等。 养殖宝典：目前南方的规模养殖场，有多少在用脱霉剂产品？ 孙安权：大家都在用。但是大部分都用错了。中国的知识分子能力都很强，方向各不一致，但很多人不是给人家介绍正确的知识，而是为了赚钱。像国内大部分人都用的××，能起到一定作用，但害处很大。不好的吸附剂产品，形同假药。 大部分人还是没弄清楚，如何选择有效的脱霉吸附剂。因为这几年猪价好，怎么都赚钱，不用你的也赚钱，他为什么要用？
选择性吸附剂是碰到的？ 养殖宝典：现在国内市场上脱霉剂产品是不是非常多，龙蛇混杂？ 孙安权：国内很少有公司真正去研究开发它，他们说“我对你们公司产品很感兴趣”，资料拷贝完后，他马上自成一套理论。你花很多年研究的产品功能就被他们拷贝去了。 我要是思路出来了，如果不试着研究，发现效果很好，我不会往外嘀咕。很多人不一样，他叫你去拼命给他搞(实验)，第二个星期他就成生产商了，比你的贡献还强，他就有这个本事。但这样搞最终的结果是把市场搞坏了。比如说广西，现在都不敢用了。我很替他们惋惜，就好比我叫你不要去碰蛇，你偏要去碰。你碰了之后，叫你捡根绳子你都怕。因此我每年都要讲，但谁听进去了？都是想投机取巧。有的人买得比我的产品贵，不奇怪；有的人买得比我的产品便宜，也不奇怪。 养殖宝典：国外其它公司的脱霉剂产品，你感觉怎么样？ 孙安权：这涉及到另外一个问题。我们衡量一种药，要求它副作用小。吸附剂的副作用是什么？它吸营养。而这个方面，很多厂家包括国外的厂家不做研究。比较其它进口产品，我们的产品是选择性吸附，只吸附毒素，不吸附营养。 养殖宝典：用什么方法不会吸附其它营养？ 孙安权：不是方法，这得你去找。第一你得去寻找高吸附能力的物质，找到之后，你希望它有不吸附营养的功能，然后再去测试，看它是否具备这个功能。如果碰上了，你就成功了；如果要碰不上，选择性吸附这个概念就不存在了。 当时美国霉菌毒素大爆发，美国发动了几个大学联合做筛选研究，寻找克制霉菌毒素的方法。在这个过程当中，尝试了很多方法，包括太阳晒、辐射、胺化、酶制剂处理等等，最后就只剩下一个吸附剂的方法，比较有效、而且实用。筛选出来的产品，一个是脱霉素，另一个是霉可脱。霉可脱2004年曾经因为二恶英污染严重被农业部宣布禁用。 养殖宝典：为什么说是碰到的？ 孙安权：我们当初做研究的时候，对很多种维生素很多种矿物质一一做研究。怎么做呢？比如说平常多的时候用2公斤，但做实验我可以用20公斤，甚至用50公斤下去，放在饲料里，看它对快速生长的动物有没有影响。这么高比例下去，如果它要吸附营养，肯定会有影响。但我们后来发现，脱霉素没有影响。然后我们再去实验室测定，证实了。这就是说，我们碰巧碰到了，不是谁设计的来生产这个东西，那是瞎扯淡的。 霉菌毒素标准国内外相差太远？ 养殖宝典：脱霉剂这类产品，主要是养殖户在用还是饲料厂在用？ 孙安权：现在都是同步的。饲料厂有时有侥幸心理。饲料厂因为利益分配的关系，它能不控制就不控制。只有少数做高档乳猪料的，利润很高，不在乎这点钱，它在乎效果。而大部分饲料厂就会认为，反正你(养殖户)看不见，不出问题就行，你找到我我也不认帐，就这种心态。 以后要想全面控制毒素的问题，必须要从饲料厂入手。为什么饲料厂可以不认帐呢？农业部的标准出错了。 养殖宝典：你认为我国的标准哪里错了？ 孙安权：农业部的标准，它是引用美国2001年的标准，美国当时的标准只有黄曲霉素这一项，没有其它的。而农业部呢，它上了有些商业公司的当，把呕吐毒素、玉米赤霉烯酮也都包括进来，其实这两个应当只是作为参考。2005年，美国出新的标准了，把黄曲霉毒素继续保持，控制得更严，其它的毒素剔除出去了，参考数据也放大了很多倍。而中国没有改。 养殖宝典：美国的标准是多少呢？ 孙安权：美国的饲料原料中，黄曲霉毒素限制20 ，我们国家是50 。50意味着什么呢？像小羊，20 ，甚至30 能立即导致大批量死亡。 我们的国家限定标准允许50 啊，饲料厂用了30 的原料还是合格的。养殖户还不能说它原料不合格！ 养殖宝典：正常情况下，猪的承受能力可达到多少？ 孙安权：没有承受能力的问题。只能说，霉菌毒素主要就是黄曲霉毒素，只有合理的水平，没有安全的水平。无论多少，都会有影响。这就是为什么，在美国的牛奶里面，它是0.5个 ，而欧盟是0.06 ，就是这个差别。这个东西危害太大了。 养殖宝典：美国的原料限定标准是20 ，那欧盟是多少？ 孙安权：欧盟的饲料原料的标准也类似，甚至比美国更严一点。现在的欧盟在扩展，以前的欧盟主要是北部那么几个国家，那个地方气温比较低，一般的黄曲霉毒素很轻。这也是为什么欧洲出来的公司都只会搞呕吐毒素等，他基本上连黄曲霉毒素常有的研究条件都不具备。 养殖宝典：欧盟的原料限定标准里面包括呕吐毒素和玉米赤霉烯酮吗？ 孙安权：也不包括。欧盟的法定标准里只有黄曲霉毒素。而美国的标准，从2005年增加了一个烟曲霉毒素。所以我认为，将来中国要增加标准，只会是烟曲霉毒素，我们做过研究，它的毒害与黄曲霉毒素类似，只不过毒害低一点。它对马的毒性非常强。在美国马是宠物，而且是相当大一个产业，所以美国就会重视。 养殖宝典：您认为国内的标准不合理主要是多了两个？ 孙安权：中国的玉米污染比美国更严重，而且主要是黄曲霉毒素。国内标准里，把应该控制的黄曲霉毒素标准放松了，而不应该控制的几个毒素，自然浓度很高的，它放了进来。这样一放松一控制，全部都是错误的了。无论是为了国家好，还是为了企业好，农业部应当立即纠正这个错误。 我们国家是2006年抄美国2001年的标准，但美国2005年已经修正了2001年的标准。 养殖宝典：为什么会有这种差别？ 孙安权：根源在我们国家关注毒素的人太少，真正研究的更谈不上，所以才会这样。农业部的专家委员会里如果有一个人真正关注毒素，就不会出现这个问题。我以前把修正的建议给了郭XX教授，你以后要是到北京，可以采访他一下，然后再采访农业部官员，就明白了问题所在。我们做研究的企业应该跟你们媒体一起来呼吁：中国霉菌毒素的标准跟世界相差太远。
( Tue, 13 Oct 2009 13:22:06 +0800 )
Description: 　　各位兽药经销商，注意了。如果您至今没听说过一个词——GSP，您落伍了，准备好改行吧。
　　9月中旬，在南京召开的中国第二届兽药大会上，GSP再度成为热议的话题。有专家透露，今年底农业部有望颁布《兽药经营管理规范》，明年全国或全面推行GSP。
　　有专家估计，经过GSP认证后，50%的经销商将被迫退出兽药市场！GSP的全面实施将给我国兽药市场带来革命性的变化。
　　什么是GSP？为什么会有GSP？它将对兽药经营者产生什么影响？如何才能迈过这道关卡？《
宝典》记者采访业内人士，为您详细解说。
　　兽药GSP或筛掉五成经销商
　　今年底相关政策有望出台，兽药经营企业或大洗牌
　　GSP意见稿两次修订 正式稿至今未出
　　GSP，英文Good Su lying Practice的简称，即良好供应规范。在兽药行业，《兽药经营
管理规范》被称为兽药GSP。兽药经营企业通过《兽药经营质量管理规范》，即为GSP认证。GSP认证为兽药经营设立了一系列硬件、软件、人员方面的条件，实际上就是兽药经营的准入制度。
　　据了解，在国际上，对
的不同阶段，有不同的规范：实验室阶段，有GLP；新药临床阶段有GCP；
阶段，有GMP；经营方面，则有GSP。此外，在我国的中药材生产质量管理方面，还有GAP认证。
　　2002年，我国人药经营领域开始实施GSP认证；兽药生产领域开始实施GMP认证。到2005年底，两者大致完成。
　　2005年9月底，农业部推出《兽药经营质量管理规范》(征求意见稿)，征求意见截止期为当年10月25日。不过，接下来数年间，尽管江苏、山东、甘肃等地陆续开展了GSP试点，农业部的正式稿却迟迟未能出台。
　　今年6月30日，农业部再度推出《兽药经营质量管理规范》(征求意见稿)，截至日期为7月10日。
　　9月15日，在南京召开的第二届兽药大会上，江苏省兽药监察所所长毕昊容透露，据他了解，今年底，业界观望多年的《兽药经营质量管理规范》正式稿有望出台，明年全国或全面推开GSP认证。
　　毕昊容的这一说法不无根据。南方农村报记者比较2005年与2009年的两份征求意见稿发现，2005年版并未确定实施时间，2009年版第三十六条则明确规定：“本规范自2009年×月×日起施行。本规范施行前已开办的兽药经营企业，应当自本规范施行之日起12个月内，依照本规范的规定，办理兽药经营许可证。”
　　该规范没有明确日、月，不过，2009年开始施行已是肯定的了。另据了解，农业部原定的计划，于今年10月1日起开始全面推行GSP认证。
　　不过，记者采访多位业内人士发现，由于农业部的兽药GSP未能定稿，人们对今年能否推开尚不能肯定。广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民介绍，实施GSP是必然之路，但各省还需要根据农业部的兽药GSP来制定实施细则，既然兽药GSP都未出台，广东的实施细则自然也还未诞生，何时开始执行也就暂时不敢下定论。
　　江苏省家禽科学研究所研究员徐步认为，GSP定稿没那么容易出台，说不定会耗费三五年。
江苏试点解析：硬件、软件、人员
　　不管如何，GSP实施是迟早的事。它到底将在哪些方面对兽药经营者产生约束力？
　　江苏省是全国首先实施GSP的省份。9月15日，江苏省兽药监察所所长毕昊容在第二届兽药大会上详细介绍了江苏的经验。他认为，兽药GSP认证主要有三大方面的要求：硬件、软件、人员。
　　硬件方面，农业部2009年版GSP征求意见稿第三条规定：“兽药经营企业应当具有符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门规定的固定经营场所和仓库。经营场所和仓库应当布局合理，相对独立。经营场所的面积、设施和设备应当与经营的兽药品种、经营规模相适应。兽药经营区域与生活区域、动物诊疗区域应当分别独立设置，避免交叉污染。”
　　毕昊容介绍，江苏拟规定，经营场所必须大于30平方米；县级以上企业的仓库必须大于30平方米，需要分别设置常温库、阴凉库；乡镇一级企业的仓库不少于20平米，可只设阴凉库。对兽药批发企业，营业场所不作要求，有办工厂所、仓库既可。
　　软件方面，农业部2009年版GSP征求意见稿中，要求企业必须建立质量管理体系，制定管理制度、操作程序等质量管理文件，建立各类记录和兽药质量管理档案。
毕昊容介绍，从试点情况来看，部分企业的文件处于“编”的阶段，与实际情况脱钩，“进、销、存”记录不全。原因有二：一些企业的文件都是从别的企业抄袭而来，而有些记录过于繁琐，经营人员难以坚持填写。
　　人员方面，农业部2009年版GSP征求意见稿规定，企业应包括经营负责人，主管质量的负责人，质量管理机构的负责人，质量管理人员，从事兽药采购、保管、
、技术服务等人员。
　　第二条规定，“兽药经营企业主管质量的负责人和质量管理机构的负责人应当具有相应兽药专业知识，其专业学历或者技术职称应当符合省、自治区、直辖市人民政府兽医行政管理部门的规定。”
　　“兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业中专以上学历，或者兽药、兽医等相关专业初级以上专业技术职称。经营兽用生物制品的，兽药质量管理人员应当具有兽药、兽医等相关专业大专以上学历，或者兽药、兽医等相关专业中级以上专业技术职称，并具有兽用生物制品专业知识。”
　　毕昊容介绍，江苏根据自己的现状，拟对县级以上兽药经营单位要求其负责人具有大专以上学历或兽医兽药初级以上技术职称，对乡镇一级经营单位要求具有中专以上学历或兽医兽药初级以上技术职称。
个体户能否经营 业界尚存争议
　　在GSP征求意见稿第二条规定，“本规范适用于中华人民共和国境内的兽药经营企业”。这句话让不少人迷惑。事实上，众所周知，目前，我国的兽药经营主体大多是个体户。这项规定的杀伤力在于，如果个体户不能申报GSP，而只有GSP企业才能经营兽药，是否意味着个体户将退出我国兽药经营行业？
　　记者采访众多业内人士发现，业内对此并未形成共识。
　　徐步表示，从有关法规的文字上看，个体户至少在名义上不能通过GSP，更无法再继续经营兽药。他认为，我国兽药经营现状决定了，在全国范围内令个体户退出兽药经营的难度比较大，正是因为如此，农业部的定稿才迟迟未能出台。
　　而毕昊容明确表示，GSP对兽药经营企业和个体户都适用。个体户需办理工商营业执照，可以进行GSP改造并申报GSP验收。
胡竑邠介绍，对这个问题，业界争议很大。首先，无论是兽药生产企业还是监管部门，都期望兽药经营的主体是企业，既对兽药
有利，也对管理有利。但目前，兽药经营不仅担负着为产业服务的责任，也还担负着增加农村就业和提高农民收入的任务，如果取消个体户的经营资格，困难较大。他估计，对这方面的政策把握，将由各省自定，发达地区或全面禁止个体户经营兽药，而边远省份则只能逐步引导个体户退出。
　　记者就此疑问向广东省畜牧兽医局兽医处副处长罗建民咨询。他表示，在农业部的GSP定稿出台之前，广东尚未对此作出统一规定，但未来一旦实施GSP认证，个体户必然不能再经营兽药。
　　今年8月，南方农村包报曾报道江门等地个体户被令变身兽药企业的现象。当地畜牧部门已经表示，这就是为了衔接农业部即将出台的兽药GSP规定。
　强制性入行门槛 大量经销商将退出
　　作为强制性的认证，未来，对经营者来说，选择只有两个：第一，通过GSP认证；第二，离开兽药经营行业。
　　官方数据统计，我国目前有7万多家兽药经营企业。有业内人士分析，如果全国推行强制认证，50%的兽药经营企业将被迫退出市场。
　　另据了解，2005年，江苏省有5526家兽药经营企业，迄今仅有800多家通过了GSP认证。
　　毕昊容告诉南方农村报记者，多少数量的经销商将退出市场，不好回答，具体要看政府对兽药GSP推进实施的力度、各级经销商对实施GSP的重视和投入、GSP标准的掌握尺度、以及养殖模式的改变等多种因素。总体来看，通过实施GSP，肯定能淘汰一批规模小、资质差、人员素质低、经营假劣兽药的小企业。
　　他介绍，江苏省在实施GSP认证过程中，在三方面都遇到一定的困难和挑战。硬件方面，乡镇一级经营店普通条件较差，在GSP改造需要一定的资金投入。软件方面，抄别人文件的现象较多，GSP各项管理制度与自身管理未能真正结合起来。人员方面，乡镇一级经营店具有相关专业学历、职称的不多，尤其是
药经营店，学历不达标，不排除存在临时聘用技术人员的现象。
　　北京九州互联农牧科技有限公司总裁胡竑邠对GSP做过专门研究，并曾多次参与农业部对GSP的调研讨论。他认同五成以上经营者将退出的说法。他认为，在软件、硬件、人员三者之中，软件方面，对企业最难。 　　“GSP的核心目的，是实现兽药的可追溯性。这就要求经营企业建立一大批文件和档案，记录下兽药进销存的情况。而这恰恰是目前的大多数兽药经营企业和生产企业难以达到的。”胡竑邠说。
　　他举例说，前一段时间，农业部抽样了600个兽药样品，结果，竟有400多个无人认领。企业不敢承认是自己的产品。即使是真药也不认，因为怕出问题担责任。“要让兽药生产厂家敢于承认产品是自己的，在中国目前的形式下，比较困难。”
　　他同时据此认为，在信任危机的情况下，GSP对兽药店的进销存文件要求严格，将在很大程度上改变一部分兽药厂的营销模式，从分销变为直销。“兽药厂直接发货到养殖场，不经过经销商，降低了风险。反过来，这也导致部分经销商被迫退出。”
　　江苏省家禽科学院研究员徐步也同意五成以上兽药经营者将退出，对江苏现存的800多家兽药经营企业，他认为还是太多，“再减少1/3最合适。”
　　徐步介绍，上个世纪90年代中期，是我国兽药经营者遍地开花的高峰期，基本上每个乡镇都有很多兽药店，有的甚至达到一村一家。“这种状况很难避免假劣产品的盛行，对养殖户不利，对政府监管也不利。”他估计，目前中国的兽药店远不止官方统计的7万多家，大大小小可能超过20万家。
　　不同于胡竑邠的分析，徐步认为，人员因素是GSP认证对兽药经营者最大的压力。“养殖户向兽药店买的不仅仅是兽药，更是技术服务，而大量基层兽药店根本没有这方面的技术配套措施。实施GSP后，优胜劣汰，它们不退出，也活不下去。”
　　广东经销商尚持疑虑 专家建议未雨绸缪
　　尽管外省和网络上闹得轰轰烈烈，但记者采访多位广东兽药经销商发现，他们对此基本不太关心，有的甚至根本没听过GSP一词。
　　增城经销商何老板从事兽药经营5年，他表示，在报纸上零零星星听过GSP，没怎么留意。他怀疑，这项政策是否会成为政府收钱的工具？“只要有钱，就能通过”！
　　揭西县的龙老板也只是在南方农村报上偶尔见过GSP一词，了解不多。她认为，GSP如果能够严格执行，对行业规范一下确实好。但就怕兽药店都进不了这个门槛，适得其反，“逼得人家作假”。
　　从化的林老板则很奇怪的询问：“GSP，这是什么东西？”当听到记者的介绍后，他又抛出一个问题：“如果要求大学***，函授的算不算？” 不过，也有业内人士表示，虽然广东尚未实施GSP认证，但一些大型兽药经营者已经按照GSP来要求自己，达标应当不难。河源市最大的兽药经销商邹育根表示，他的兽药经营企业已经完全按照GSP的要求执行，在硬件、软件、人员等多方面都超出了国家预定的标准，“对于GSP认证，举双手赞成”。
中小经营者如何才能应对GSP？
　　罗建民认为，GSP是依据《兽药管理条例》制定，在广东的兽药GSP细则未出台之前，经营者严格按照《兽药管理条例》要求自己，提高各方面的水平。
　　毕昊容认为，对尚未推行GSP的地区而言，应尽快确定试点工作方针，建立一套GSP管理制度和检查验收标准，加强各级人员GSP知识培训，培养一批兽药GSP检查员，建立GSP示范点，分层次逐步推进。而对兽药经营者来说，除了提高硬件、软件、人员等方面的素质，加盟连锁是现代形势下兽药经营发展的一个模式，因为连锁经营具备一定的团体优势、品牌优势和管理优势，在实施GSP过程具有一定的发展优势。
　　另据了解，2003年开始的GMP认证取得了巨大成绩，我国合法兽药生产企业数从2002年的2700多家降为目前的1500多家。但对于这一变化，业界有人认为没有达到改革的预期目的，当年普遍期望将数量减少2/3，实际上减少不到1/2。
　　GMP认证在后期颇有泛滥之嫌，实际上在业界产生了一些不良影响，以至于早期严格认证的生产企业颇有怨言。有部分经营者怀疑，GSP认证是否会重蹈覆辙？ 胡竑邠分析，具体实施如何，确实还看政府的力度和决心。但经营者最好不要心存侥幸，据他了解，GSP认证已经吸取了GMP认证的教训，不允许收费，相反，为了让大量不合格的经销商退出，地方政府还将付出大量资金。实施GSP认证后，兽药经营将是一个高风险、低回报的行业，一半以上经销商退出在所难免。“有条件的经营者应该早做准备，没能力的、做假药的，就没必要再继续搞了。”
　　徐步也认为，GSP不是对经销商的冲击，而是一种改良和修正。如果政府严格执行，市场将发生革命性的变化。经销商最好未雨绸缪。
　　简言之，目前来看，在当下的市场环境中，强制推广GSP尚存不少尴尬之处，甚至存在弹性操作的空间。作为一项即将降临的政策，它必将对我国庞大的经销商队伍产生影响。具体境况如何，我们拭目以待，时间不久了。 ■网友观点 兽药GSP，对基层兽药经销商而言，我个人觉得该是1/3的格局。1/3的经销商很顺利的就过去；1/3的基层经销商通过销售企业扶持和自身的一些努力也能顺利通过；最后的1/3，很可能成为养殖业市场规范发展和GSP认证要求的淘汰者。 ——营销女人 我认为兽药GSP实施难度大，短时间是不太可能了，即使一刀切最后也是四不像，中国农村面积广，经济发展极不平衡，养殖户用药根本不管你什么GSP。人药的GSP在市县以下都是流于形式，何况兽药。 ——西岭雪山 存在就有它的合理性，譬如GMP，其实也已经起到了一定的作用，虽然现在仍然存在很多问题，包括监管不力等。但它毕竟提高了这个行业的门槛。
GSP也一样，他的实施难度可能要比GMP更大，但这是一种趋势，迟早的事。所以想在着个行业继续干，必须有这个准备，最起码要有思想准备。 ——Icandoit 据可靠消息，兽药GSP马上要出台新规定。前不
( Mon, 7 Sep 2009 12:14:34 +0800 )
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养猪业生产资料大扫描
南方农村报 养殖宝典 记者
实习生
白洋 按全国
亿头小猪的规模，每头用料
公斤，市场容量约
万吨 “养母猪如养情人，养乳猪如养孩子”，养殖业流传着这样一句话。如何才能养好娇贵的孩子？高手们各有绝招。但有一条大概众所周知：选择合适的教槽料。 目前，市场上的教槽料现状如何？近日，南方农村报记者就相关问题请教了众多业内人士。 市场仍有空间 据了解，国内教槽料市场仅
余年历史，是个新型产业。 目前，业界一般认为安佑集团是最早在大陆销售教槽料的企业之一。
日，深圳安佑康牧科技有限公司
以下简称深圳安佑
负责人之一邵海涛介绍，上个世纪
年代，国外开始兴起使用教槽料，
年代，教槽料普及，乳猪断奶期从
多天一下子降为
天，被誉为养猪业的革命。
年，台湾的安佑集团已代理美国蓝雷公司的教槽料，后来安佑集团进入大陆，遂成为大陆教槽料市场的引领者之一。 国内教槽料市场从上世纪
年代末起步，
年后逐渐发育。目前，广东养殖户使用最多的教槽料品牌包括桂龙、成农、英伟、安佑等，这些品牌代表了目前最有竞争力的教槽料。 教槽料市场到底有多大规模？业界认识并不完全一致。
年，中国年出栏生猪约
亿头，按九成成活率计算，理论上有
亿头小猪应食用教槽料。但由于节省成本或养殖习惯等原因，部分养殖户并未使用教槽料。 比利美英伟营养饲料
有限公司
以下简称英伟公司
总裁李职估计，目前仅有
的猪使用了教槽料。广西桂龙生物技术有限公司
以下简称桂龙公司
的教槽料被认为目前在市场上占有量最大，该公司总经理黄莅中分析，近年来，几乎所有的规模化猪场都已经使用，如此算来，中国至少
的生猪都曾吃过教槽料。邵海涛则认为，
养殖户已经选用了教槽料。
为何相对较贵 经过十年的发展，教槽料逐渐从神秘走向普通，飞入寻常百姓家。不过，相对其它饲料，教槽料的价格一般较高，市场价普遍超过
吨，而真正以教槽料知名的企业也不多。 业界认为，这与多个因素有关。 英伟公司李职认为，教槽料有自己的特色，十年来，企业和专家对教槽料的研究已十分充分，技术上不存在太大难题，但小企业一般难以做好教槽料。他分析，即使以
亿头小猪的规模计，每头猪按
公斤教槽料算，市场容量最多也大约为
万吨，产值为
亿元左右，市场总体不大，小企业就很难做大，无法在原材料采购方面取得优势，不足以保证产品的质量。 在深圳安佑负责人之一黄涛看来，教槽料的巨大价值是让它价格较贵的关键。教槽料与教槽料之间差别很大，即使是同一个配方师设计的配方，各个厂家生产出来也完全不同，不是每个厂家都能做好教槽料并得到养殖户认同。仔猪难养，使用合适的教槽料后，仔猪的存活率大大提高，如果每窝猪多养活一头仔猪，其回报率相对丰厚，而每头仔猪不过消耗
公斤料，平均
元左右，很划算，养殖户不会在乎。 还存在部分争议 据了解，尽管使用教槽料已经被绝大多数规模养殖户接受，但对教槽料本身，业界仍存在一定争议。 关于效果，见仁见智。四会地豆镇养殖户江泽明认为，近年来，卖教槽料的厂家数不胜数，尽管各有各的宣传，但其实大多数厂家的质量都差不多，作为用户，他更看重厂家的营销服务，而不是产品介绍；高明养殖户张洪佳则认为，各家产品相差较大，有的教槽料用了反而不如不用好。 关于原料构成，也有分歧。英伟公司李职介绍，目前对血浆蛋白的使用与否，在业界争议较大。血浆蛋白作为同源蛋白，仔猪对其消化吸收较快，所以很多公司的教槽料添加了血浆蛋白，但血浆蛋白对仔猪有潜在的威胁，存在安全隐患，而且，血浆蛋白造成教槽料成本很高，挤占了新技术的运用空间。肇庆养殖户陈家良也对血浆蛋白的问题有所关注，他表示，国家暂时没有对血浆蛋白作出规定，它的诱食性较好，所以很多产品都含有。
黄莅中：教槽料与断奶过度料不是一回事
广西桂龙生物技术有限公司总经理谈教槽料 广西桂龙生物技术有限公司（以下简称桂龙公司）崛起仅三四年时间，但该公司的教槽料却迅速成为市场占有量最大的品牌之一。桂龙公司总经理黄莅中因此被不少行业人士称为营销奇才。
日，南方农村报记者听黄莅中讲述了他的教槽料理念。
现在市场上销售的“教槽料”绝大多数都不是真正意义上的教槽料，而是断奶过度料。教槽料必须解决教槽的问题，而断奶过度料主要是解决断奶应激的，两者的核心任务不同。断奶之前，用的是教槽料，断奶之后，用的是断奶过度料。很多人都搞不清楚它们的区别，而很多厂家也搞混了，市场上把断奶过度料当教槽料来销售和使用。
教槽是指的是仔猪从出生到断奶这一阶段，这个时候，绝不能加抗生素一类的东西。真正的教槽料应该有以下功能：第一，让仔猪吃料；第二，刺激仔猪的消化道发育，因为仔猪的消化道生长不完善；第三，补充一些有益菌给仔猪，帮它培养有益的生态菌群；第四，补充一部分营养。例如，桂龙的开食宝，就可以很好的解决以上问题。
我相信我是国内最早提出这个概念的人。桂龙的教槽料之所以受欢迎，包括温氏在内的许多客户都在使用我们的产品，就在于我们不仅产品质量好，还有独特的理念。
正常情况下，对市场来说，应当是先有问题，才有解决问题的产品，而现在有点乱，很多时候是先有产品，再有问题。尽管目前教槽料市场竞争很激烈，但我认为，真正专业做教槽料甚至断奶过度料的厂家，包括我们桂龙在内不超过
3家。
教槽料市场真正发育起来，是在
2002年以后，5年前，相当多的规模化猪场都不使用教槽料，如今比较大的猪场一般都在用，而大规模猪场又带动了散户使用。
相比一般的饲料业务员，营销教槽料的业务员要求非常专业。他必须懂技术，因为小猪的问题特别多，所以最好是学兽医专业出来的，他还必须懂服务，才能赢得客户的欣赏。
教槽料一方面卖的是理念，一方面卖的是产品质量。理念指教槽料应当教槽，质量指我前面所说的满足四大功能。
各种产品之间的差别是相当大的。市场上有一些所谓的质量好、价格低的产品，显然有问题，高端品质的东西，必然是优质优价。目前，原材料都不便宜，所以我们的大客户，一般都不会太在意价格。 深圳安佑：仔猪均匀度可衡量教槽料好坏
深圳安佑康牧科技有限公司负责人谈教槽料 作为最早在大陆销售教槽料的企业，安佑集团的产品深入人心，迄今销量仍名列行业前茅。老牌子屹立不动，自然有其成功之处。
日，南方农村报记者对深圳安佑康牧科技有限公司（以下简称深圳安佑）高层管理人员黄涛、邵海涛、乐付水进行了采访。
深圳安佑的教槽料在广东非常受欢迎，月销量约
吨，算是比较不错。目前教槽料系列产品主要有妈咪奶、
几种。
我们认为，教槽料最关键的是要解决应激断奶的问题，安佑的产品在这方面效果很好。
很多厂家的产品都不敢泡水，而我们安佑的产品，独特之处在于敢于泡水，可以让仔猪更充分的吸收和消化。因为仔猪习惯喝母奶，泡水比较合胃口。
我们认为，衡量一个教槽料好坏的标准很多，但最重要的标准不是单个仔猪的重量，而是整窝猪的均匀度和整齐度。国外早就做过实验，在屠宰场，如果猪比较均匀，大小一致，肉的宰出率会提高
％左右。所以，如果中国的生猪更加均匀，那么会极大减少肉类的浪费，让养殖户更赚钱，也给社会做出贡献。
在自然情况下，母猪的奶头有的出奶多，有的出奶少，而强壮的仔猪总是会抢占好的奶头，形成壮的愈壮弱的愈弱。使用安佑的教槽料后，能够让仔猪长得更匀称，每窝仔猪的差异不大，不会出现弱猪，因此其存活率大大提高。有些人以单个猪的重量来衡量教槽料的好坏，他们没想通，只要存活率高，多养出一只仔猪，将来就赚得更多。
目前，国内的万头猪场，每月
头猪仔猪出，总有
％的弱猪，如果使用了好的教槽料，可以在很大程度上提高其产量。
如何使用教槽料才能达到最佳效果？让小猪少吃多餐。每天最好是分为多次加料，否则，仔猪就会在玩耍中把食物搞脏，不再吃了，造成浪费。这个问题，很多猪场老板都已经意识到了，但工人没意识到，或者不愿意做，因为劳动量太大。
国内最好的猪场，猪养到
公斤只需要使用
公斤饲料，包括
公斤教槽料、
公斤乳猪料、
公斤小猪料、
公斤中大猪料。而实际上，多数猪场普遍需要
公斤饲料，这就与饲料的浪费有关。
我们希望通过宣传少量多餐的方法，提高教槽料的利用率。每天可以添加
次，对乳猪成长非常好。
教槽料的配方越来越公开化了，技术上不会再有什么秘密。但各个品牌、甚至同一品牌的各个厂之间仍然存在较大的差别。为什么？我们的理念不同，对原材料的采购不同，各厂的机器设备也不同，导致了产品不同。 养殖户现身说法：
四会地豆镇养殖户江泽明：
头母猪
我认为，凡是能在市场上坚持多年的产品，其质量都没有问题，所以各个品牌饲料之间的差别不大。一些同行的猪场出了问题，第一时间就想到饲料问题。其实就效果来说，还要考虑自己猪场的健康问题，如果猪本身是亚健康状态，用什么饲料都很难长。我曾经用过肇庆华雄的教槽料，现在改用双胞胎。选择使用某个品牌的饲料，关键还是看厂家的营销手段，赊销方式在选择用料时决定作用很大。如果赊了某个厂直销店的资金，就很难改用其它饲料。因为这涉及信誉问题。 高明杨和镇养殖户张洪佳：
50头母猪
我使用教槽料
年。用过很多品牌，比如中大东海、广顺、星星等，目前用金银卡的。各个厂的料差别很大，如果他们进的原料变了、配方变了，我的猪吃不惯，就会转料。我一直在做对比实 东北网2009年03月24日新闻汇总
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Description:
【摘要】社会生活中的著名法则 一、 马太效应 二、 手表定理 三、 不值得定律 四、 彼得原理 五、 零和游戏原理 六、 华盛顿合作规律 七、 酒与污水定律 八、 水桶定律 九、 蘑菇管理 十、 奥卡姆剃刀定律 十一、 二八法则 十二、 钱的问题　　
　　一、马太效应　　
　　《新约•马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。　　
　　这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。　　
　　对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。　　
　　二、手表定理　　
　　手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”　　
　　如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。　　
　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。　　
　　三、不值得定律　　
　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。　　
　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。　　
　　1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。　
　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。　　
　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。　　
　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。　　
　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体***同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。　　
　　四、彼得原理　　
　　彼得原理是美国学者劳伦斯•彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。　
　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。　　
　　对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。　　
　　五、零和游戏原理　　
　　当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0。　　
　　这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。
　　零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。　　
　　但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。
　　　　六、华盛顿合作规律。　　
　　华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。21世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。　　
　　邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。　　
　　合作是一个问题，如何合作也是一个问题。　　
　　七、酒与污水定律　　
　　酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。　　
　　八、水桶定律　　
　　水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。　　
　　构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。　
　　“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。　　
　　如果你在一个组织中，你应该：　　
　　1、确保你不是最薄弱的部分；　　
　　2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；　　
　　3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。　　
　　九、蘑菇管理
　　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有这样一段“蘑菇”的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。　　
　　十、奥卡姆剃刀定律　　
　　如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。　　
　　事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。
　　奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。　　
　　12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张，“如无必要，勿增实体。”这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。　　
　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。　
　　十一、二八法则　　
　　你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果　　
　　十二、钱的问题　　
　　当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。　
　　照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。　　
　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求 -的确，“致富”的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。
( Tue, 19 Feb 2008 09:13:15 +0800 )
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四大跨国粮商“ABCD”，即ADM(Archer Daniels Midland)、邦吉(Bunge)、嘉吉(Cargill)和路易达孚(Louis Dreyfus)
( Thu, 14 Feb 2008 16:42:44 +0800 )
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年后上班还是一样的无聊，正好趁机写写回家旅程时的经历吧。
在冰雪肆虐南方，铁路无法正常运行时，本以为我们北方的铁路运输会有些改善。但是我真是太小看中国的人口和根深蒂固的回家过年的传统文化。我也是这种文化的受害者啊。早在年前一个月就开始动员各种关系买票，同事、朋友、中介机构、票贩子能用的都用上了。但是最终结果还是一样，没有一个人能搞到票。我晕，老爸、老妈在***那头一听到没有买到票就沉吟半晌，让我的心那个痛啊。破釜沉舟，为了回家，拼了。二月一号我就请了年假，早早的爬起来盯着票务网，恨不得一分钟刷新六十一次。功夫不负有心人，过了大约半小时的功夫，还真有条卖票的消息。按留下的号码打过去，一个颓废的声音刺激着我的耳膜。还真幸运，他的票还没有卖出去，赶快预留下来，约好了时间、地点，按照他的指示赶到了约会地点，见到了颓废男。最近在电视上看了很多假票的报道，所以拿到票时，反复的观看了一番，也没有发现什么异常。再说了，站票了，无所谓了，就算是假票，乘警一般也很少留意的。哥们还不错，只以比票价高一块的价钱卖给了我，这年头好人也挺多啊。
取到票后就离开车时间很近了。匆忙得赶回家、匆忙得取点款、匆忙得买点路上吃的东西、匆忙得写了封邮件、匆忙得给老婆留了张纸条、匆忙得赶到了火车站。火车站匆忙得人太多了，那叫脏、乱、忙、挤、吵啊。本来以为在火车站能从票贩子那里搞到张坐票或者卧铺票，所以就早来了两个小时。到这才发现，没这个可能。煎熬了两个钟头，迎来了期盼已久的回家列车。刚跨过车门就发现两个小伙儿站在厕所对面的凹陷处，真是好地方啊。看样子还能容下一个人，于是说：“哥们可以加个人吗？”东北人就是豪爽，二话没说就加入了这个部落。把箱子放下还可以坐在上面，还真不比有座的人差。大家陆陆续续的上车了，开车时车厢已经挤得满满的。我们这片小地还成了沙漠中的绿洲，又有很多的人加入到了我们这个部落。先介绍一下我们的成员吧。两个胜方打工的，好像是做家具的；两个上海打工的，韩国料理的厨师；一个来天津出差的特能白话儿的哥们；一个有座不坐，奉献给一对母子的活雷锋；还有一个自然就是我了。大家一路有说有笑神侃一路，整整十五个小时啊。整个旅途没有丝毫的倦意。列车员看我们热闹非凡都加入到了我们的行列，和我们一起瞎侃。最搞笑得是大家齐心协力一起干坏事。每当停靠一个站时，我们就把这节车厢门关上，然后所有的人都紧紧的堵在门口，让正在上车的人感到我们这里连一个人都挤不进去了。呵呵，说实话，里边还真是没有多少地方了，厕所旁、过道里到处挤得都是人。有个新上车的哥们说，这是8号车厢不，眼睛兄（出差那下子）说，不是，8号车厢在那边，然后手指随便一指。开车后半个小时，那个哥们提着沉重的包袱，气喘吁吁的回来了，对眼睛兄说，你瞎给我指什么，这个不是8号车厢吗，随即我们哈哈大笑，从那个哥们的表情看，一定费了好大劲才挤回来的。而且那位大哥也够倒霉的，因为他是有座票的，哈哈！眼睛兄还是真有领导才能啊，不仅有我们这帮兄弟，门外车厢的连接处还有一帮。国有国法，帮有帮规，眼睛兄给他们下达了命令。在站前的前两分钟集体抽烟，其他时间不允许。同时还主持了文艺节目，自己在那唱起了二人转，说句实话，功底相当的不错。他可是大忙人，两边来回跑。不一会一个音乐学院的大美女加入到了我们的行列，他又屁颠屁颠的跑回来了，和人家神侃。美女一边聊天，一边发短信，那速度看得我们目瞪口呆啊。小眼睛还不服气，说要和人家比试一下。我们规定了题目，一、二、三，两个人还有模有样的比起来了。结果可想而知。美女获胜。我们又趁机一顿奚落眼睛。不到两个小时，小美女就要下车了，小眼睛表现机会又来了，说：“大家聚在一起就是难得的机会，你要下车了，我们依依不舍，是不是应当留下点什么呢？”小美女还真不客气说：“那我唱首歌吧，唱什么呢？”眼睛马上说：“就唱首分手快乐吧”小美女毫不忸怩，说唱就唱。歌声是余音绕梁，三日不绝，专业的就是不一样。歌声刚落，就到站了。小眼睛还装模作样的送人家下车。回来之后我们就拿他开涮。“你怎么不送人到家再回来啊”“我那是那种人吗，不过手机号要来了，她说到家给我发短信”又让我们一顿嘘。
时间的快慢是相对的，快乐的时光感觉总是很短暂，十五个小时匆匆的过去了，结束了这段不一样的旅行。
( Mon, 28 Jan 2008 10:42:08 +0800 )
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最近的生活用糟糕透顶来形容是最恰当不过了。真的不知道我这一段时间是怎么熬过来的。我受够了这种生活，我要改变。当谈起我的工作时，家人、朋友都羡慕不已，因为我有名誉上的高职位和不错的收入，最重要的是，我可以天天什么都不做，但是钱一分都不会少拿。正是这一点，我受够了。我年轻，我有激情，我想做事，我相信我的能力，我要发挥我的能力，男人就应当去战斗，我不怕失败，我只是希望活的充实一些。
我受够了，年后回来，如果工作还没有改变的话，我要自己改变。我要换工作。
( Fri, 18 Jan 2008 17:02:36 +0800 )
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我是在天津上大学的外地生。上学时还没有发现买票的难处，因为学校给订票，手续费很便宜。工作后才发现什么叫一票难求啊。印象最深刻的就是去年春节买票回家了。我早早的来到了火车站，以为站个好位置能买到卧铺票。哪想到当我来到火车站时队伍已经排到大街上了，好家伙！怎么也得有200多米吧，而且有十几个窗口啊，别忘了，这时天才刚刚亮啊。没办法，等吧！煎熬了三个多小时后，终于轮到我了，一问，没有到哈尔滨的票了，哪天都没有。还不能绝对了，有一列三十儿半夜12点的站票，我晕！到家后我还不死了啊。算了不回家了。当时售票厅的环境至今还记忆犹新。售票厅内乌烟瘴气，吵吵嚷嚷，有很多的***拿着电棍维持秩序。但是票贩子还是明目张胆的夹塞。不过还真有位大爷把那位妇女给撵了出去，中间可是费劲周折啊，真不知道她的脸皮为什么那么厚！没有工作，为了挣钱养家？不知道！不过那位大娘看样子好像比我强多了！
有了去年的经验教训，今年刚过元旦我就打***给中介订票。打了五六个都说现在不能订票，因为天津提前四天放票。让我提前一个星期再打给他们。我一听就着急了，一个星期前还能订到票吗？人家说不敢保证。没办法这年头办事就得靠朋友。还是找人买吧，我女朋友的朋友的朋友在那边有人。于是我就拨通了我女朋友的朋友的***，让帮忙订票。答复一样。找人买，现在也买不到的，天津提前四天放票。放票时你也拿不到，一开始都经过票贩子和内部人的手，最快你也就提前一天能拿到！
我靠，他妈的还让不让人活了，天津为啥那牛B啊！（没办法，实在太气愤了，连我这么高素质的人都想骂街了）刚刚看见网上新闻说全国提前20天开始售春节火车票，为什么天津偏提前四天啊。四天就四天吧，没有人还买不到。听说火车票的订票费规定为五元。但是最便宜的中介也要30元。三十也认了，但还是买不到！没钱人咋就那么倒霉呢！ ( Thu, 17 Jan 2008 11:58:50 +0800 )
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与同事到外地出差，当地的同事热情好客，当晚便在一特色酒店的包间设宴接风。男男女女十几个人落座后便不停的聊天，只有一个人在点菜。点好了，征求大伙儿意见：“菜点好了，有没有要加的？” 这种情况，我们在北京一般是让***把点过的菜名儿报一遍。于是一位北京的哥们儿说：“***，报报。” ***看了他一眼，没动静。 “***，报一下！”哥们儿有点儿急了。 ***脸涨得通红，还是没动静。 “怎么着？让你报一下没听见？”哥们儿真急了。 一位女同事赶紧打圆场：“***，你就赶紧挨个儿报一下吧，啊。” ***嗫嚅着问：“那，那……就抱女的，不抱男的行吗？” “噗！”边上一位女同事刚喝的一大口茶全喷前边人身上了。十几个人笑做一团，***更是不知所措。 上菜了，先上一个拌拉皮儿。一大盘拉皮儿端上来，接着是几碟儿配料、酱汁儿什么的。***上菜的时候没留神，一滴酱汁儿洒在一位哥们儿的裤子上了。那哥们儿也是成心逗闷子，假装阴沉着脸问***：“怎么办呀？” ***很冷静地说：“怎么办都行。” “那你说怎么办？” “您想怎么办就怎么办？” “那你们这儿一般是怎么办的？” “要不俺帮您办？” “好呀。” 只见***麻利的把几碟儿配料、酱汁儿一股脑倒在拉皮儿上，一手拿筷子，一手拿 勺子，刷刷几下就拌好了。然后对那哥们儿说：“先生，拌好了，可以吃了。” 哥们儿努着眼珠子瞪着那盘子拉皮儿半天没说话，另一位同事替他跟***说了声“谢谢”。 上主菜了——烧羊腿，一大盘肉骨头，一碟子椒盐儿。一位北京哥们儿酷爱这口儿， 毫不客气的抓起一羊腿，咔嚓就是一口，呱唧呱唧的大吃起来。***一见，说道： “先生，这个要蘸着吃。” 哥们儿将信将疑的看了看***，又看了看当地的同事。当地的同事说：“蘸着吃好吃一些。” 哥们儿于是拿着羊腿站起来，咔嚓又是一口。 ***赶紧过来问：“先生，您有什么需要吗？” “啊？没有啊。” “那请您坐下来吃。” 哥们儿嘀咕着坐下来，看了看大伙儿，茫然若失。小心翼翼的把羊腿拿到嘴边，小心翼翼的咬了一口。 ***又说：“先生，这个要蘸着吃。” 哥们儿腾地一下站起来，挥舞着羊腿怒气冲冲的嚷：“又要站着吃，又要坐着吃，到底怎么吃！？” 酒菜满席，领导跚跚而来。 满座起身相迎，一片寒喧之声。 旁边侍宴的***甚美，新来，经验不丰，颇有些紧张。 众人落座，有人招呼：“***，茶！” ***忙近前用手指点：“1、2、3、4、5、6、7，共七位！” 众人哂笑，领导补充曰：“倒茶！” ***忙又“倒查”了一遍：“7、6、5、4、3、2、1，还是七位。” 有人发问：“你数什么呢？” ***犹豫了一下小声答道：“我属狗。” 众人怒，急呼：“叫你们经理来！”，经理入，垂手讪笑，问：“诸位，传我何事？” 领导曰：“别多问，去查查这位***年龄属相。” 经理纳闷，依命而行，旋来回复：“18岁，属狗！” 领导大笑，众人大笑。领导海量不做追究，众人雅量不便追究。 ***、经理如坠五里云雾。 酒过三旬，上来一道菜：“清炖王八！” 众人皆喜，然未忘规矩，有人以箸拨王八头曰：“领导动动，领导动动！” 领导看着被拨得乱颤的鳖头，心中不悦，既不愿谐了此言的尾音又不愿违了众人美意，于是乎持勺酌汤，曰：“好，好！大家请随意。” 又有人奉称曰：“对――王八就该喝汤！”领导气得几乎喷饭。 未几，汤将尽，有物圆圆浮出，问：“***，这是什么？” ***忙答：“是王八蛋。”众人又惊喜：“领导先吃，领导先吃！” 这此领导没听到“晦气”之言，甚悦，唤***：“给大家分分！” 良久，***不动，领导怒问：“怎么，这也分不清楚吗？” ***为难的说：“七个人，六个王八蛋，您叫我怎么分啊？” 众人听罢，个个伸脖瞪眼，满口美食，难以下咽。` 如果您笑了。帮忙顶一下。让别人也笑下自 。。注意。。做人要厚道！！~~ ( Mon, 14 Jan 2008 16:59:36 +0800 )
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投 篮 方 式 篇
throw in 发球入场
fast break 快攻
dunk 灌篮
bank shot 擦板球
double pump 拉杆式投篮
fade-away shot 后仰式跳投
hook shot 钩射投篮
jump shot 跳投
layup 带球上篮
perimeter shot 中距离投篮
set shot 立定投篮
three-point shot 三分球
统 计 术 语 篇
a ist 助攻
rebound 篮板球
defe ive rebound 防守篮板球
offe ive rebound 进攻篮板球
field goal 投球命中
field goal percentage 投球命中率
free throw 罚球
free throw percentage 罚球命中率
three-point shot percentage 三分球命中率
scoring 得分
steal 抄截
turnover 失误
场 地 装 备 篇
backboard 篮板
hoop 篮框，篮圈
net 篮网
freethrow lane 罚球圈
freethrow line 罚球线
three-point line 三分线
back court 后场
mid-court 中场
front court 前场
restricted area near the basket 禁区内篮框下的小圆圈区域
halftime 中场休息时间
game clock 比赛用时钟 shot clock 时限钟
buzzer 蜂鸣器
scoring table 记录台，记分台
top of the circle 靠近禁区顶端的三分球线附近
wing （左、右两边）底线区域
规 则 篇
foul 犯规
technical foul 技术犯规
flagrant foul 恶性犯规
blocking foul 阻挡犯规
charging foul （带球）撞人（犯规）
double dri le 两次运球 traveling / walking 走步
elbowing 打拐子
illegal defe e 防守违例
illegal offe e 进攻违例
hand-checking 以手掌推挡对方进攻球员之犯规动作 foul trouble 快要犯满离场
disqualification 犯满离场
foul out 犯满离场
throw a punch 出拳打架
ejection 驱逐出场 goaltending 干扰投篮得分
defe ive basket interference 防守方干扰投篮得分
delay of game 阻碍比赛之正常进行 first period 比赛的第一节
first half 上半场
second half 下半场
expiration 时间终了
overtime 加时赛
twenty-second timeout 只有20秒钟之暂停
full timeout 全时（100秒的）暂停 jump ball 争球，跳球
out of bound 球出界线
referee 裁判
su titute 换人
su e ion 停止出赛
three-second violation （篮下）3秒钟之违例
ten-second violation 进攻方10秒钟之违例
shot clock violation 违反24秒内必须投篮时限之规定
战 术 篇
cut 切入
backdoor cut 从两边底线往篮下的战术
give and go （进攻方持球球员的）传切战术
pick and roll （进攻方做掩饰之球员的）挡切战术
post-up play （进攻方持球球员