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仁者见仁 智者见智 终其一生
我的日志
传销洗脑实录（转，有钱人的江湖；mingjia2008 ）
2007.12.4
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传销，是个令世人谈之色变的话题。
它行为怪异，夸大其词，不择手段。被人哧之以鼻。
我在今年5月至今，被一个很要好的朋友骗到浙江衢州，在里面呆了近半年的时间。回到武汉后，我一直在思索着这样一个问题，很多很多“骑着马，扛着扁担”（骗）过去的人，全部是反感，甚至是仇恨传销的，为什么仅仅在短短的5天之内，就有思想上的巨大转变，可以说，只要留下来，看懂了他们所谓的杨谦教授编写的课程，都义无返顾的加入了这个他们当初厌恶的行业呢？他们的命运如何，前途怎样？
这群人的生存状态不为外人知晓，但他们待人非常真诚，热情，而且都抱着坚定的信念，极具感染力。他们吃大锅饭，吃没油的土豆白菜，睡地铺，每天上课，串寝。过的是一种艰辛而困苦的生活。
这里面有很多人，据说从事该行业的人全国已达到800多万。他们称之为“藏龙卧虎”，有go-vern-ment官员，大学生，工人，还有黑帮老大，***等。衢州团队里就有广西玉门县原副县长何其富，安利原讲师黄涛，新闻记者，等等。
被骗的过程是我的朋友以开公司的名义，聘请我到他的公司担任常务副总。我是在5月6日坐火车连夜从深圳赶到浙江衢州的。来接我的是我朋友本人和一个美女，当时是凌晨3点半，接到我以后，我朋友和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，他身体很瘦，一阵风就能把他吹倒，我的行李有点沉，他背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。朋友说，你先给家里打个平安***吧。我想想也是。美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打***一边想，呵，有点怪啊。我朋友怎么说也是个老板，怎么帮我扛行李不说，还要步行，难到他没车吗？美女仿佛看出我的疑惑，说，李总的车被别人借走了，反正公司不远，走过去吧，我们顺便聊聊天。我的朋友叫李军。李军介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫胡俊，今年26岁，毕业于武汉大学。何玉琼一听表现的很兴奋，啊，你是武大的，我好崇拜你啊。我说，没什么，走吧。
被骗的过程是我的朋友以开公司的名义，聘请我到他的公司担任常务副总。我是在5月6日坐火车连夜从深圳赶到浙江衢州的。来接我的是我朋友本人和一个美女，当时是凌晨3点半，接到我以后，我朋友和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，他身体很瘦，一阵风就能把他吹倒，我的行李有点沉，他背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。朋友说，你先给家里打个平安***吧。我想想也是。美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打***一边想，呵，有点怪啊。我朋友怎么说也是个老板，怎么帮我扛行李不说，还要步行，难到他没车吗？美女仿佛看出我的疑惑，说，李总的车被别人借走了，反正公司不远，走过去吧，我们顺便聊聊天。我的朋友叫李军。李军介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫胡俊，今年26岁，毕业于武汉大学。何玉琼一听表现的很兴奋，啊，你是武大的，我好崇拜你啊。我说，没什么，走吧。
被骗的过程是我的朋友以开公司的名义，聘请我到他的公司担任常务副总。我是在5月6日坐火车连夜从深圳赶到浙江衢州的。来接我的是我朋友本人和一个美女，当时是凌晨3点半，接到我以后，我朋友和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，他身体很瘦，一阵风就能把他吹倒，我的行李有点沉，他背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。朋友说，你先给家里打个平安***吧。我想想也是。美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打***一边想，呵，有点怪啊。我朋友怎么说也是个老板，怎么帮我扛行李不说，还要步行，难到他没车吗？美女仿佛看出我的疑惑，说，李总的车被别人借走了，反正公司不远，走过去吧，我们顺便聊聊天。我的朋友叫李军。李军介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫胡俊，今年26岁，毕业于武汉大学。何玉琼一听表现的很兴奋，啊，你是武大的，我好崇拜你啊。我说，没什么，走吧。
走了大约半个多小时，我诧异的看着何玉琼。李军已经被远远的甩在后面。我站着等他，何玉琼说别等了，我们走吧，马上就到了。我越来越觉得奇怪，在路灯下打量着何玉琼。她穿的实在不怎么样，好像是那种在社会底层的打工妹。还有李军，他走近时我悄悄观察他，发现他穿的虽然光鲜，但衣服明显大了一号，感觉象偷来的。他很辛苦，我看他时他不敢和我对视，眼神掠过一丝惊慌。我觉得太不正常了。
何玉琼说，今天太晚了，不去公司了，到我的一个朋友那里去将就一晚。怎么样？我只好点头。她带着我七弯八拐的来到一个破旧的民房前，我跟着她上了3楼，走进去一看，里面空荡荡的什么都没有。何玉琼说，你坐了一晚上火车，辛苦了，先洗一下，休息。李军把行李一放，气喘吁吁地说，昨晚打了一夜的麻将，我先睡去了。还没等我说话，他人就不见了。我走进卫生间，脱掉外衣准备洗澡，何玉琼走进来微笑着对我说，我帮你洗头把。我赶紧把她推出去，“不用，谢谢。”洗完后，我发现她还站在门外等我，她见我出来，把我带到一个房间，让我在里面睡觉。“灯坏了，你先休息，晚安”。
那个晚上燥热难当，同样还有心情。睡的迷迷糊糊的时候，突然听到传来一阵杀猪般的歌声，乖乖，好像是个老女人唱的。唱的是《花儿为什么这样红》，我捂着耳朵，想在睡一会。这时，门被几个美女推开了，我看着她们。呵，她们也唱上了。我恼怒的坐起来，穿好衣服走出来。一看我楞了，居然一下子冒出10多个人来，有男有女，有老有少。他们齐声对我大声说，大哥早上好。怎么这么大场面。我顿时手足无措。何玉琼走上来，拉着我进了卫生间，帮我挤牙膏，拿毛巾。我偷偷观察屋内，他们有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，这是什么样的一群人啊，他们是做什么的？何玉琼说，哥，他们有的是我的朋友，有的是老乡，经常在一起玩。我低声问，李军呢？
哦，他在做饭。你来了，他要露一手。
我找个位置做下来，他们一下子围了过来。争先恐后的和我握手，然后自我介绍，把我弄的晕头转向。我还没回过神来，有人大喊一声，开饭。大清早的吃饭？我头都大了。他们围成一圈做下来。何玉琼拉着我做在左手第一个位子，然后问大家：今天我们家来了个帅哥，大家说，帅吗？大家都说帅！何玉琼又说，为了欢迎帅哥，我唱首歌吧。大家热烈的鼓掌。歌一唱完，有人端了一个大盆走过来说，土豆炖牛肉。我抬头一看，那人说，不好意思，牛肉炖化了。我发现那里面跟本没牛肉，还没有一滴油星。
一个美女头顶着电饭锅走过我面前，羞答答的对我说，帅哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟饭了。
我说，你们早上就吃这个吗？
何玉琼说，这是本地的风俗，早上吃清淡点，有益身心健康。
李军从厨房出来，坐在我对面，低下头，一言不发。
他们将饭盛好后，一个个的发到在座的每个人。我正准备将就着吃一点，其实肚子早饿了。有人问，今天饭菜谁做的？回答是李军。于是他们一窝蜂的抢上去，那人又说，付出就有回报，奖励！李军的饭碗里就多了一勺菜，他笑嘻嘻的说，感谢哦。
坐在我对面的美女笑着对我说，哥，你喜欢听故事吗？何玉琼抢着说，我知道哥最爱听故事了，你讲吧。
美女讲了一个捡金子的故事，讲的很罗嗦，我自顾自的吃饭，吃了几口我吃不下去，太难吃了。我看见李军他们一个个吃的津津有味，我有点烦躁，便将碗放在地上。美女赶紧刹车，哦。这个故事就是说，一个美丽的谎言，让主人公变的腰包鼓鼓。
我说，不吃了，真的很难吃。
我说，李军，到你们公司去看一下把。李军茫然的瞧了何玉琼一眼。何玉琼说，好吧，吃完了就去。
临出门时，大家又齐声大叫，帅哥，玩开心点，注意身体啊。我烦了，我不是来玩的，哼！把门重重的关上了。我问李军，你到底在干什么？李军的脸抽蓄了一下，勉强笑了。现在去公司。说完他快步向前走。何玉琼拿出一把伞，帮我遮挡夏日热辣辣的阳光。我说我来打伞，要不你帮李总打伞吧。何玉琼不肯，李军不怕晒，就帮你打。我说不行，她有说，你皮肤这么白，怕把你晒黑了，以后不好找女朋友了。
走了一会，李军在前面打***，故意大声说，你怎么搞的，车还不开过来？我们公司的副总马上要过来。什么？中午才到，我信你的邪。说完猛地把***挂掉了。我说你不要说了，我都听到了。但我不知道你们搞什么？
何玉琼掏出纸巾，帮我搽汗。
“你知道衢州的人经常掉钱，他们都非常有钱，而且本地人看见地上掉钱都不会去捡。因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。哥，你看见地上掉的钱你捡不捡？
我说，傻子都会捡。
哦，何玉琼不说话了，她沉思着看着我。
哥，你是大学生，我请教你一个问题。
说吧。
我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查得了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗？
我说一定要告诉她，她有选择自己如何死亡的权利。
好，你很坦诚。
我说，怎么，好像话里有话啊？
何玉琼的手机响了，她匆匆走到一旁，过一会便兴奋的对我说，你真走运，今天我的一个朋友过生日，全是美女，没有男士。不过你可以去，谁让你长的这么帅呢？
李军听见了也很高兴，说，好啊，反正车中午过来，我们先去玩玩。
我说我不去，没心情。
在他们好说歹说下，我只得随他们来到一个依旧破旧不堪的平房前。远远的，就听到一阵震耳欲聋的歌唱声。有五六个很年轻的男女站在外面。他们伸手握住我的双手，说，哥早上好。里面坐满了人，还有早上见过的那10几个人，他们端正的坐在小马登上，狂热的鼓掌。靠近我的人齐齐站起来和我握手，用一个直角把我传到了最前面。我做下来，看着白板上写着：Z走进衢州生日联谊会主唱刘德华我赶紧向后面搜索了一眼，不过很快否定了自己的想法，刘怎么可能来这种地方呢？讲台上有个老头正神采飞扬的唱着，唾沫不时飞溅。这时，一个20多岁的小伙子走上讲台，大家开始热烈鼓掌。小伙子说；
我的上台，意味着联欢会到此结束，生意介绍会马上开始。真诚的友谊来自自我介绍，我永远来自湖北襄樊，我的名字叫马烈，希望大家花1到2秒的时间把我深深记住。在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。
说完他要求在场的人关机，并说成功人士立即行动。我关了手机。然后一个看上去其貌不扬的女孩上台，称自己是这次课堂的老师。“有关财富的话题由我来和大家共同探讨。”
大家来到这里，无非是寻找机会和寻求改变。我把你们带到一个敢梦敢想的空间。它首先不限制你年龄的大小，学历的高低，在家有无良好的社会背景。只要你做人成功，想要就能得到。得到就能改变你和整个家族的命运。
我正听的晕晕乎乎的打瞌睡，忽然有个女的尖利刺耳的声音大叫
把钱拿出来。
紧接着一群人和道：人走不出来。
我紧张的不行，看来真是掉入泥潭了，只怕李军真的进了传销。想不到这小子真要害我。
我慢慢的将身体往前倾，何玉琼在后面拉我的衣角。我想起社会上有关传销灌迷魂汤，关黑屋子，拿钱取人的说法，心中不寒而栗。我大着胆子猛地望门外跑，还好，没人管我，路过门口，有个美女叫我，哥你不再坐会。我咬牙向前冲。跑了很久，感觉后面好像没人追来，才放慢了脚步。何玉琼在后面气喘吁吁的跟来了，她喊到，哥，你跑什么？
李军也悄悄的走了过来。
何玉琼问，哥，你刚才听的是什么？
我气恨恨的说，传销。你们想害我呀？刚才里面都有人叫把钱拿出来。
李军不紧不慢的说，你听错了。要不你明天来听，看是不是？
我明天不来了。我恨恨的盯着李军，他反而没有了以前的恐惧。他直视着我，底气十足。
我带你去见一个人。
我不想见。我现在要回去。我打定了主意。
何玉琼帮我打开伞，劝道，来了多玩两天。衢州是孔夫子的第二故乡，等会去玩玩，顺便吃这里的海鲜。
别东扯西拉了，我狂怒，你们摆明了是搞传销。你们是骗子。什么公司，纯属扯淡。
好吧，我带你去见领导，你会明白一切。
我不去。我产生了深深的恐惧。
何玉琼鄙视的表情，她说。你怕什么？
我被她激将的血气上涌。去就去，怕你什么？
回到昨夜住的地方，那10几个听课的人早回来了。一看到我就跑上来握手，说。帅哥辛苦了。几个人帮我打扇，拿毛巾搽汗，弄的我反而有些不好意思了。
有人在外面敲门，门一开，就听见说：领导回来了。这仿佛是一道圣旨，所有的人象发了疯一样向那里挤，帮我搽汗的美女把毛巾一扔，也跑过去了。还有个40多岁的阿姨，跑的时候被拌到了摔在地上，她哼都没哼一声。我还看见有几个人扑通跪在领导面前。我心想，完了，这是什么样性质的组织啊？
我走上前仔细一看，虚惊一场，原来是他们帮领导用双手在搽皮鞋
。领导是一个瘦高瘦高的年轻人，25岁左右。他向我伸出双手，笑容中非常有自信。
帅哥中午好。介绍一下，我叫马风，来自湖北襄樊。
又是湖北襄樊的。难道这是？
马风把我叫进了房间，李军与何玉琼也坐在了旁边。我打量了一下昨夜睡过的地方，10几个人就睡在4张草席上。里面没有板凳，我们坐在地上，围成一团。马风说，兄弟，你这次来，我今天才知道，有失礼的地方请多原谅，不好意思啊。我说没什么。
哦，你是李老板的什么人？
我是他的朋友。
这次来是干吗？
来工作的。
什么工作？
我望了一眼李军，他正在抽烟，姿势很酷，有点陶醉。我默默无语。
哦，兄弟，马风说，你这次来，其实公司没有了，什么都没有了。
我点点头，猛然又大叫，什么都没有了，那让我来干什么？
马风同情的看着我。
让你来，就是来看直销。你排斥直销吗？
我不解的问。你们不是传销吗？跟直销有是关系？
马风说，这就是你需要了解的地方。
又问，你和李军的关系怎么样？
我说，非常好的关系，知只是我没想到他居然骗我。
何玉琼问，你有什么好骗的？骗吗，无非骗财骗色，你说，骗材，那我问你，你的手机和银行卡，还有贵重物品，现金都在吗？
我回来时翻过包，确实还在。
那骗色呢，你说我有没有骗你上床？
马风接着说，如果是，胡兄弟还巴不得呢。哦，我们都是男人，原谅我的直率。
我实在回答不出来了。
李军应该比你混的好，要不然你不会千里迢迢的跑过来为他打工。是吗？他既然敢做，你就看一下吧。对你也没什么损失。
我可能没时间。我敷衍着。
你说人生2万多天，在这里花个几天时间了解一下。应该没什么问题吧？再说，你和李军这么好的关系，如果这个行业是火坑，你不会眼铮铮的看着他往火坑里跳吧。
我说李军有家的人，我实在不明白他为什么搞这个？
李军说，你就当是帮朋友一个忙，帮我看一下，如果可以，你做也行，不做你就支持我。我不想失去你这个朋友。说着眼圈就红了。
我说你不要哭。
我最怕看到男人流眼泪。
马风冷静的打量着我，他说，兄弟，我以人头担保。这个行业永远来去自由，如果你看明白了，觉得不行，我们为你买张火车票。开开心心来，开开心心走，到时把李军带走也行。你看怎么样？
我说能不能考虑一下？
何玉琼摇头说，你一个大男人怎么婆婆妈妈的，一点都不痛快？
3个人6双眼睛静静的看着我，空气里非常安静。
我说，好把，我留几天看看。
李军说，你这几天的损失我到时会补偿给你的。
我说不用了。
马风大笑着说，好。吃饭吧。
我说我不在家吃，吃不习惯。
马风严肃的说，其实人在外，是人要适应环境，而不是要环境适应人。再说你想想，你来的时候，他们已经给你上了2课。
哪2课？
马风背着手，走到我面前。
第一课，节约理财。你来的时候，他们有没有让你或者他们自己乱花钱。
我说是的。那么远的地方，宁可步行40多分钟，不打车。我想喝瓶可乐，何玉琼非给我买几毛钱的矿泉水。
是啊，马风感叹的说，在传统行业中，我们不懂节约理财，所以我们挣的钱都花掉了。
那第二课是？
销售靠嘴成功靠腿。
何玉琼说，我们每天要走2个小时的路。
好，不说了，吃饭吧。马风把我拉到了‘VIP’座。他一个人端坐在正前方，大手一挥：开饭。
一切象早晨那样，然后大家一起大声说，领导请吃饭，胡大哥请吃饭。
美女开始讲第2个故事。婆媳。说有个媳妇和婆婆关系不好，于是想买毒药毒死婆婆。她找到一个老中医买药说是回去药耗子。老中医知道他们婆媳关系不好，于是假装热心帮助媳妇用祖传秘方慢药毒死婆婆，药引子是鸡鸭鱼肉。过了一段时间，婆婆没死，养的红光满面，逢人就说媳妇好。2人关系得到了改善。媳妇不想毒死婆婆，就去求老中医。老中医告诉她，那秘方是假的，毒不死人。美女最后放慢语速，一字一顿：
凡事不要太在意过程，只要结果是好的就行了吗。
吃饭的时候，讲故事的美女说，我来给大家出个脑筋既转弯，读完清华大学要多长时间？大家有的说是3年，有的说是4年。何玉琼问我，哥你知道吗？我不屑的说，3秒。太小儿课了。他们都惊讶地看着我，说，你太有才了。何玉琼又出了一个“1加1等于几？”要求每人给一个***。最后公布结果是2。所有人大跌眼镜。何玉琼说，其实***很简单，只是你们想的太复杂了哦。说完瞟了我一眼。
吃完饭我们就开始做游戏了。游戏很简单，数1到29，一个人可以数一个数或者两个数。奇怪的是，我老是中奖，简直成了我一个人的演唱会了。大约到了四点钟的时间，何玉琼站起来，挽着我的手，说，我们出去玩一下。然后后大家握手，互相说，再见
注意身体。我问，干吗去？何玉琼神秘的说，去了就知道了。
我们顶着烈日在衢州城区转了好久，我热的不行，李军总是远远的掉在后面，但总不会离开我们的视线之外。我嘲笑到，这就是你们所谓的销售靠嘴成功靠腿吗？
何玉琼说是啊，走着走着钱就到荷包里来了。
我说你们赚什么钱了，能赚多少？
何玉琼故意看着我，我说你看什么？她说，其实***在白板上。
我说我都没听什么。
那你明天用心听吧。
我说我现在想知道，她说我说我嚼过的口香糖再给你嚼有味吗
我不做声了。
现在带你去见一个中文系毕业的老师，他在传统行业中也曾是百万富翁，现在也在从事这个行业。他不比你傻，你要想想为什么
好不容易走到那个老师家门口，我都累坏了，我说我要喝水。
那时和马风家差不多的摆设，屋正中有个小方桌，那里坐着一个中年人，头发已经秃顶。旁边有10多个人围坐着。见我们进来，都起身握手欢迎。何玉琼走到中年人眼前，立刻鞠躬成90度，中年人握住她的手，何玉琼快速地说，那速度象子弹出射。
领导下午好，真诚的友谊来自自我介绍（略）我现住马风马导家里。我代表我家领导及全体业务员向领导及网下精英问好，并前来学习成功经验及闪光点。
论到我，我正准备说点什么，他介绍说，我叫龙光，福建人。然后请我坐下。在寒暄了约半个钟头后，他问我，你说我们这个行业犯法吗？我说肯定犯法，要不然怎么媒体上总在报道这个问题呢。
龙光盯着我，大约30秒没说话。突然，他猛地一拍胸脯，振振有声地说：“我以人头担保，这个行业绝对不犯法。”他指着在座的每一位，问，“你说他们谁犯的起法。我们上有老，下有小，我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道衢州这鸟不拉屎的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来，父母一大把年纪，难折腾啊。我们的网上老总曾红，一家族60多口人在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人拉进来。还有我们的老总曾是春，把他6岁的儿子曾欧泰然顶在头上，常言道，虎毒还不食子呢？他有必要把儿子带进来犯法吗？这从情理上说不过去。在说了，我们只是打了法律的插边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？
我说说的很有道理。
那你清楚为什么不和你直说，把你骗过来吗？
我摇头。
那你还生你朋友的气吗？
我别着脸。
和你直说搞什么什么销，你敢过来吗？
我说不会。
这就对了，说是骗，它分善意的骗和恶意的骗。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友骗的你腰包
鼓鼓，你让他美梦成真。如果他骗你家破人亡，你叫他妻离子散。
你知道李军家在哪里，吗？
龙光冷不防问我。我当然知道。
如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带给你一个行业。说白了，骗你无非有以下3点。
1让你有个冷静的、心来考察这个行业。
2避免你家人不必要的担心。
3为你保护一个完美的市场。
我听的有点明白了，我问，为什么报纸电视总说传销是害人的你……
龙光笑了，帅哥你的眼光太超前了。带着问题考察行业会快一点。不过饭要一口一口的吃，不要心急。你总不至于看到一个美女，就马上想和她结婚，考虑摆多少桌酒席，房子买在那里？等等
说的我都觉得自己有点傻忽忽的。
回家的路上，我陷入沉思。何玉琼贴在我耳边问，你在想什么呀？
她的气息呵进我耳朵里，痒痒的。我有些不快，因为她老在问我这个问题。我故意惹她生气，说，我在想怎么泡你？
她依旧笑嘻嘻的，说，你想怎么泡？
我没词了。我突然想起一个问题，说，你们呆多长时间了？
我来这里没多长时间。
那你们有工资可拿吗？
有啊
那你一个月拿多少？李军呢？
何玉琼若有所思的看着我说，你说我们没钱拿，我们会呆在这里吗？还有我们吃住是很差，但你看我们象吃不起饭的人吗？这里面藏龙卧虎，千万百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。而且在这小小的衢州，我们团队有3到4万人。你知道吗？我们上课在赚钱，走路在赚钱，连现在陪你说话我都在赚钱。
是吗？我惊奇的问，真的假的，我都不信。你们既然在赚钱，为什么吃住这么差？
还有，你们做直销，所谓的直销，你们在卖产品吗？怎么卖？你们的公司？还有公共安全专家管不管你们？
何玉琼有点不耐烦了，说，其实你问的，在白板上都有***。
我还在追问。
何玉琼说，送你四个字。
什么？
继续考察！！！
晚上他们吃的是白水煮面条。一边吃他们还一边给我讲笑话故事。很多人喋喋不休的在我耳旁讲诉他们的经历。马风说，其实我们每个人都和你一样的过程。马上大家配合起来，说：
“我是被我妈妈骗过来的”，
“我是我的亲弟弟骗过来的”
“我是被男朋友：：”
“我是被老婆：：：”
我说我明白，我找到平衡感了。
马风说，每个人都是从不理解到理解到从事，到发展。都是同样的过程。我并不是劝你做，你做，我们大家得不到你一分钱，你不做，我们也损失不了一分钱。所以，你要抱着一份责任心来看这个行业。不仅仅是为你自己，更是为你的父母，你的家族来看的。
我说是的我会早点看懂。
我拿出手机，准备给家人打***。马风问，给谁打啊？
我说这你们也管啊。马风说不是，你现在不要乱打***，这会给你以后带来麻烦。你以后会知道的。我说我给家打个***。马风说可以，但不要说这里的事。免的家里担心。
我走下楼，正打***，发现何玉琼鬼鬼祟祟的躲在一旁偷听。我生气地说，你干吗？
何玉琼还在笑，说，我是关心你。
那个讲故事的美女看我闲的无聊，就和我聊天。她问我，你白天上课做小板凳屁股痛不痛？”“你说你……肯定疼啊。”
“我有办法让你不疼。”
“什么办法？我倒想试试。”
美女说，那就是帮你补课。争取早点弄懂。到时候是去是留，也好对你的朋友和自己一个交代。我不是很情愿的，我说累了，想早点休息。这时有好几个人过来劝我，都要求陪我一起听。我只好迁就地听了下。
第一天，就这样在紧张，惶惑，焦躁中度过去了。 第二章 洗脑第二天
第二天我怀着复杂的心情来到了课堂。这群人两三个一组，分批来到了课堂。在路上，我看到马列马风等领导骑着自行车过去了。何玉琼指着他们的背影问我，你知道他们为什么骑自行车而我们却走路吗？我说不知道。她又说，那辆自行车毫不起眼，但它的价值相当于传统行业的一匹宝马。我说吹牛。
李军说，等到了下午你就知道了。何玉琼瞪了李军一眼，李军急忙向前走。我说李军你怎么老和我们掉一截，你是不是心虚啊？李军说，我有什么好心虚的？我又没害你，我只是带给你一个行业而已。
何玉琼说，你别管他。
我在课堂仍旧被何玉琼带着做在前排。何玉琼在掌声中走上了讲台。
“我们家来了一位帅哥，他左脸象刘德华，右脸象黎明，大家想不想认识？”
下面吼了起来，想！！！
想就用我们的金掌银掌降龙18掌把他给啪上来！！！
我在想，这么帅的人是谁啊？我正朝后看。不防何玉琼居然抓住我的手把我拖了上来。有人大声问，帅不帅？
所有人都在回答，帅！
酷不酷？
酷！！！
我晕。我小声问何玉琼，干什么？
何玉琼说，介绍一下。
我说，我来自湖北武汉，我叫胡俊。
下面沸腾了，“记不住，来一首”
唱就唱吧，我唱了一首。下面问，好不好听？都说好听。
再来一首。
我只好在来了一首。
从课堂走出来，我就有点纳闷了。这课和昨天讲的一模一样，没什么区别呀？不同的就是老师换成了一个17岁的小男孩。不过讲的还可以。
我问何玉琼，这课程就这些啊？
何玉琼哈哈笑了起来，说，这是杨谦教授和他3名硕士研究生编写的。在大学里也有这个课程。一个大学生上完该课程需要3个月的时间。现在我们把他浓缩为1个半小时的课程。白板上的知识博大精深，每个字，每个标点符号都有她的含义。
是吗？我怎么就没听说过啊？
说实在的，我并不是很讨厌何玉琼．她虽然打扮不怎么地，但毕竟是天生丽质，而且脾气温柔，你怎么烦她他都不会生气．唯一使我感到不解的是，她和李军两人无论何时何地，总会有个人偷偷躲在一旁打***．我一走近，他们就会走的更远．我开始为自己的安全而担心了．
临近中午，我们３人来到火车站旁边的露天公园小坐.何玉琼拿出纸巾，仔细搽干净长椅上的污痕，请我坐下.这个女孩真是细心.
‘哥，今天累吗?‘
‘不累，就是屁股坐疼了‘
‘我帮你揉一下.‘说着就真捏住我的臀部.我半推半就接受了.老实说，挺受用的.
‘哥，我问你，你知道我们赚的什么钱吗?‘
‘是工厂到消费者那个板面吗?哦，是中间环节费６０％．它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商．还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等．＂
何玉琼满脸倾佩．＂哥，你太棒了，你都可以为我们讲课了．＂
＂你觉得我们这钱赚的合理吗？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？＂
我说我还不是很明白．
＂你说这钱你不去赚有人赚吗？＂
我说当然有．
＂你知道我们公司有几个级别？＂
＂ＡＢＣＤＥ五个级别．＂
＂那你清楚我们家领导，那些骑自行车的人是什么级别吗?‘
‘哦，我听人说过，是C级别.‘
‘对，C级别就是领导，他们有什么好处，我简单的给你说一下.他们是千元打底的工资，1千2千是千，8千9千也是千，9999也是千.‘
我瞪大了眼睛.
‘还有，你每天中午看到他和我们一起吃饭，晚上就看不到了，是吗?你知道他干什么去了，他去吃火锅去了，去享受了.而我们只能吃土豆白菜，吃白面.‘
‘真的吗?‘
‘我们每天走路去课堂，坐课堂，而领导不用.他骑单车.别小看那辆单车，那相当于传统行业的宝马.可以说，你拿宝马车来换他那辆单车，他绝对不换.‘
我叹气说，你说的太玄，我怎么能相信.
‘你不用相信我说的，不用相信任何人，她停顿了一会说，‘你要相信你自己.‘
早上吃饭时讲的故事是蜘蛛与蜜蜂＞，说的寓意是２１世纪了，连动物都知道织网，更何况是人类呢？中午讲的是＜打工子＞，今天的故事是一个中年男子讲的，讲的很生动，每次讲故事的时候，大家都非常开心．
＂年轻人，现在都２１世纪了，要靠脑力挣钱．＂中年男人对着我，意味身长的说完故事的意义．马风若有所思的样子，口中又重述了一遍．＂故事讲的好，奖励干饭一勺＇．
接着脑筋急转弯开始了．
＂毛毛虫要过黄河，而不借助外力，它怎么过去的？＂
大家开始七嘴八舌的给***．我说，肯定是变成蝴蝶飞过去的．＂
＂恭喜帅哥答对了．是的，毛毛虫想过黄河，必须要以身作则，自身改变，化茧成蝶．奖励啊．＂
不到一会，我的碗里堆的比山还高了．我吃不了了，就偷偷看着身边的何玉琼，我没想到这个斯斯文文的小女孩饭量还挺大的．她一顿最少吃２碗．他们吃饭的碗很大，我一个大男人都很难吃下一碗．
一不小心，我把饭撒了一大堆在地面，更恶心的是我不幸还在上面踩了一脚．地面有点脏．我觉得有点失礼．这时，不可思议的一幕发生了．正在吃饭的人，包括马风，都一窝蜂抢上来，捡起地上的饭就往嘴里塞．一边塞还一边说，＂农民伯伯种粮食好辛苦．＂
我疯了．
吃完饭，马风端起茶杯，望房间里走去.何玉琼紧跟着走了进去.我灵机一动，装着上厕所，躲在卫生间里轻轻打开窗户偷听.他们说话的声音很小，但还是可以听见.
马风问，‘何老板，这个新朋友的情况怎么样?‘
怎么称呼何玉琼为老板，新朋友呢?我隐隐约约感觉是说我自己.
‘他的情况还好，我认为只要按步骤来，很容易搞定的.‘
‘你作为带朋友的，一定要控制他乱打***，做好亲和力.要让他感觉和在家一样.前2天一定不要谈公司谈产品谈制度，和他拉关系，他被骗过来，心理很失落，让家里的人多和他沟通，多关心他，给他温暖，找好平衡感.下午去王导家，解决第3天的问题.1，白板上A级别的月工资11.9万现不现实?2是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友?3我们能挣这么多钱，吃住为什么这么差?在路上给他提激情，提欲望.哦，不是不是，该提危机!!!‘
我心想，我怎么没考虑这么多问题，他们想的多周到啊.我心里涌上一丝暖意.
我静静的走出来.他们正在玩游戏.有个胖乎乎的小男孩起身给我让座，我觉得我不认识，就疑惑的看着他.他冲我一笑，
递上一支香烟，是西湖牌的.我问道，我没抽过，多少钱一包?话音未落，一群就冲到我面前，何玉琼冲的最快，她举着打火机啪的帮我点燃了香烟，没抢到的赶紧再点一次.我啊的一声叫了起来，我的眉毛不幸被烧了.从这以后我都不敢拿烟抽了，只要我掏烟，他们不论男女，都举着打火机冲上来帮我点烟.这种热情，真让人有点吃不消.
胖子握住我双手，说，介绍一下，我来自安徽安庆，我叫兰彬.你可以叫我兰老板.
我也介绍了一下.
兰彬说，这香烟2元一包.说怎么抽的这么差?他说我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受.吃的苦中苦，方为人上人.我们这个行业，51%做人，49%赚钱.
我说为什么称呼你为老板?
兰彬解释，‘我们都是天津天狮的直销商，我们是自律的行业，都是自己为自己做事业，所以称呼为老板.
开始玩游戏了，玩的是国产007蹦就是第一个人喊0，同时用手指另外一个人，被喊到7的哪个人就举***做射击状，被击中的人不能动，旁边的2人必须举手做投降状.我刚学，反应很慢，错了很多次.
何玉琼提议，‘再错就不要唱歌了，运动运动.‘
我问怎么运动?何玉琼说你跟着做就可以了.
这次轮到何玉琼犯错，我看的出她是故意的.旁边的人把小板凳望中间一放，都齐声大笑，‘黄狗撒尿!!‘
我惊奇的看着这位小美女学狗爬在地上，一边爬一边叫，‘汪汪‘，爬到小板凳那里，用手扶着，然后双腿抖动，真象母狗撒尿那样.真是惨不忍睹.
在大家的期待中，我终于错了.但我怎么也不肯做.最后大家实在没办法，何玉琼说，我们教你啊?我看实在没办法下台，我指着李军说，只要他做我就做.说实在的，我对他骗我始终耿耿于坏.李军欢呼一声，说，好.二话不说，就爬过我面前.
我还是没动，我觉得做这种游戏太下贱.
何玉琼说，我们大家全部做.说完这屋里的人都满屋子爬来爬去，狗叫声此起彼伏.我无奈，只得违心地做游戏，做完后，我满脸通红.大家对我投来赞许的目光，然后热烈的为我鼓掌.
做完游戏，何玉琼就带着我出去串寝.我问，是哪一家?领导我认识吗?
她故做神秘的说，继续考察.
我说我很烦这4个字.怎么什么样的问题都是这个***.
何玉琼挽上我的手，柔声说，别生气吗?其实我们这个行业的生命线就是神秘感.她还准备说，李军阻止了他.‘你说点别的。‘
我很生气，‘你怎么都不让她说?‘
何玉琼低下头，‘是的，我不能说这个，对不起。‘
去见的领导居然是个20岁的小美女，长的有点象蔡依林，名叫王艳.仍旧是套近乎，嘱咐我本地天气很热，多喝水，多注意身体.这个领导很年轻，口才一级棒，谈吐很有鼓动性.我发觉自己已经漫漫在改变当初的想法了，我想呆下去，多看看.王艳趁我不注意的时候，猛的一拍桌子，我吓了一跳.
你知道我这张桌子值多少钱吗?
我有点茫然，我不太敢估价.桌子本身不值钱，几十块吧.我不怎么愿说，怕说出来他们会笑话我.
‘实话告诉你，王艳斩钉截铁的说，‘30万我不卖给你.‘
我满脸愕然.以前我肯定不会相信这样的疯话，但现在，我半信半疑.
‘你知道我们公司有哪几种制度吗?‘
我忘记了，尽管在路上何玉琼给我温习过.
‘5种制度，5级3阶制，无限代累积制，闪光点出局制，超越制，回归制.‘
‘有多少种好处?‘
我回答，18种.
你知道几种?
我在白板上学过6种.1小投资大事业2无风险无压力3不在职4四种收入5人帮人6海外旅游.也就是说，加入公司后，可以1个月为公司卖出10套产品，也可以10个月为公司卖出一套产品.只有加号的产生，没有减号的存在.
‘你回答非常好.你认为那种好处最好?
何玉琼说过，人帮人.
‘对，人帮人.如果没有这个好处，我会第一个不在这里，我会溜的比兔子还快.王艳笑了，‘在座的每一位都不会在这里.‘大家齐声回答，‘对!‘
‘人帮人就是，你如果想晋升公司B级别业务代表，你必须提拔你的两名下属为C级别业务代表.你如果想晋升公司最高级别A级别老总，你必须提拔2到4名下属为B级别业务代表.你想晋升，你必须让你的下属先晋升，你想赚钱，你必须让你的下属先赚钱.你的成功永远建立在你下属成功的基础上.公司的制度制约着你人帮人，你不帮都不行.‘
哦，我说着满好的.
‘可是公司好处再好，但他的制度不能制约你走向成功，你肯定不会从事.比如说有家公司给你5000元月工资，但每天上20个小时的班，你干吗?傻瓜都不干.我们公司的制度比安利，完美，等要优越，特别是出局制度.传统行业中，你在一个公司做到最高，也只能是一个副总，老板不可能把他的产业送给你.但在我们这儿就不同.出局制度是一个等腰梯形的运作模式.就是说你有加入公司的一天，就有晋升公司EDCBA级别的一天，当你晋升到我公司最高级别A级别，你不会在晋升，你回在上面平行一段时间，拿着公司给你的18种好处.由你的第四代E级别升A时，把你顶升出局.这时，你拿完公司给你的18中好处.你与公司毫无关系.这时，你如果觉得公司制度好，好处多，你仍可回公司从0做起.也就是说，你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天，就有老死入土为安的一天.这是一个非常好的良性循环‘
我听的十分认真.
王艳问道‘你知道A级别的月工资是多少吗?对.11.9万.你觉得现实吗?‘
我说可能现实.
王艳说，‘可我认为它不现实‘
我依旧愕然.
‘我认为她不现实，因为我还没拿到.现不现是和你的生存环境有关.我现在也只拿到C级别的千元打底的工资.比如说你打工，刚开始拿500元月工资，这是现实的.过了1年，你晋升为主管，月工资达到1000多，这是绝对的.在后来你努力做到副总，一个月拿几万，是绝对现实的.也就是说，你不可能一来就给你11.9万，给你你还怕拿了走不出去呢?是需要你一步一步做起来，从E做到A.爱迪生曾说过，把黑夜变成白昼.别人都以为他是疯子.可现在你看，他确实做到了.说白了，就是看是你需要赚钱，还是钱需要你赚?是你需要行业还是行业需要你?‘
我在思考着，她说的很有道理.
‘你觉得我们是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友吗?‘
我说有一点，社会上传的沸沸扬扬.
‘人与人打交道，人肯定是赚人的钱，人不可能去赚动物的钱.你如果去买香烟，一家是你朋友开的，一家是陌生人开的，你会去哪家买?‘
‘朋友.‘
‘对，那你会不会认为你在朋友那里买烟，你的朋友骗了你一盒烟钱呢?‘
我说不会.
‘绝对不会，因为你需要.
王艳继续说，“如果你一个人在山上捡到一堆金子，你的手机只剩一格电，你只能打一个***，你会打给谁？是你的亲朋好友，还是陌生人？”
我不假思索的说，肯定是亲朋好友。傻瓜才去打给陌生人。
“对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。‘人为财死，鸟为食亡，’。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。我们赚的是中间环节费60%，它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商．还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等诸多环节。它绝对合理。你能明白吗？”
我有点恍然大悟的感觉。
我问，你们能挣钱，我相信了。可你们要花多久能做到A级别？
王艳哈哈大笑起来，她的笑容象花一样。“如果要我们在这里呆上2年3年，天天吃土豆白菜，滚地铺，你想我们会干吗？我不妨告诉你，我以前是在酒店里做***的，一个月少说也有五六千块。可我现在呆在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想为什么吗？
我们只吃短暂的苦，享一辈子的福。我们是冲着背后一份庞大的事业而来，至于我们的事业有多大。你在呆2天，我保准你会看个明明白白，清清楚楚。她喝了一口水，问，‘帅哥你觉得我傻吗？’
我仔细打量了一眼，摇头说，你怎么会是傻子呢？
王艳说，对，我们都不傻。我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广西玉门县的副县长何其富，安利原讲师黄淘，那可都是风光的不得了的人物，他们每年至少不低于20万的收入，他们甘心呆在这里，你想像的出是为什么吗？肯定比他们以前的工作要好，他们才甘心放弃，你说是吗？还有江苏无锡的皇辅国光，也是当地响当当的黑道人物，每年呆在家不出门也要拿几十万。他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了，可以说是荣归故里，福甲一方，功成名就了。”
你来到浙江衢州，是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你完成这次考察。吃住差点，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，而且我们还保证让你在考察这个行业的同时，开开心心的玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，我们无法保证。但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。我们的行业永远来去自由！！！”
我说是的，身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。
你了解直销吗？
我懂一点。
我们是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。
这时，王艳和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的真是直销。
临走的时候，王艳我着我的手，说，“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就没人穿针引线。社会上传的沸沸扬扬的，说元宵夜宵好吃，但谈到什么什么销，上到80的老人，下到8岁小孩子，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，国家能不管吗，会允许他存在吗？你看危害社会的什么功组织，国家一夜就把它铲平了，x叛逃美国。我们公司从98年至今，已经10年了，如果它危害社会家庭，国家会不管吗？国家早就动手了。在这里，你不要相信我说的，也不要相信任何人说的，用你自己明锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，把看到的听到的用一张嘴去问，这是个聪明的聪字。但不要聪明反被聪明误，要做就做一个高明的人，我没听说高明反被高明误的。”
走在回来的路上，我的心情舒畅了起来。也许是王艳的一番话深深打动了我，也许是身边人的真诚善良打动了我。我突然想到，他们对我这么好，有什么企图呢？
何玉琼说，是的，我们对你当然有企图的。
我冷笑了一声，狐狸尾巴终于露出来了。
是啊，我是个女孩子，每天形影不离的跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有他们为你搽皮鞋，做饭等等。可你想过没有，你认为我一个女孩子，我图什么呢？图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。
她背过身去，我知道她生气了。
公司的人帮人，你好好悟一下。
我说原来是你们公司的制度制约你这么做，这么说你是不情愿，被迫的了？
何玉琼飞快的扫了我一眼，说，不是，是缘分。
“有个百万富翁不久前来考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的。来的时候带了20万现金，就放在我们寝室里面。走的时候钱一分没少。”
为什么？
“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。”
我说你怎么让我相信？
“我也不怕把神秘感做穿。那个百万富翁就是兰彬兰老板的爸爸。他现在已经是C级别了。做到C级别就等于向成功迈了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表，戒指寄回去，从0做起。我们这里，无论你以前多么风光。还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。”
“你终于说错了吧，我狂笑起来，兰彬现在还只是ED级别，他爸爸还是他叫来的，怎么在他上面”？
何玉琼等我笑声停下，说，“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上，一张有效的***只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买段代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进4星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。”
何玉琼接着说，我们的老总曾凡明升B的时候，是在千人大会上接上去的，当时很多人流泪不让他走，把衣服都扯破了。当时他把他8岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总。然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曾凡明一家在里面每月拿10多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。”
何玉琼说，这全是现实的。龙光龙导毕业于福建师范大学中文系，他认识广西玉门县的县长何其富，是被他邀约过来的。他考察只花了5天。看懂后好不犹豫的与这个不平凡的行业结缘了。在我们这里，得到的不仅仅是金钱那么简单，我们还学会了怎么做人。湖北襄樊很多混社会的，在这里都得到了好的改变。有个叫曾书的人，22岁，坐牢做了5年，亲戚朋友都不理他，父母都对他失去信心。来这里后，仅仅1个月的时间，变化的不可思议。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭，洗衣服，拖地，搽皮鞋，待人彬彬有礼。感叹地说，这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变的这么好了？现在他家里非常支持他。他也快升C了。还有我们在这里得到了人脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺，吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲。人脉就是钱脉，出去后我们在一起再做生意。为什么说是在以后的生活中成为大家相知相随的朋友呢？
我若有所思。
回到寝室前，我去上厕所。可怎么也拉不出来。何玉琼等在门外，问我，好了没？我说可能这几天吃的菜没油，便秘。何玉琼说我们刚来时和你一样，肚子胀的难受。现在已经习惯了。我说我今晚要在外面吃。
我听到何玉琼在给马风打***。出来时，何玉琼说，就在外面吃，但回去后不要跟任何人说。我惊讶的说，吃饭请示不说，还要保密啊。何玉琼说，嘿，来这里的新朋友都一样，都是“10万个为什么？”告诉你，我们公司全国有800多万人从事，国外204个国家都有分支机构。你想想，每个人都有很多问题。我们会接触到多少钻牛角尖的问题。你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位子。用心看，看懂了你会明白一切的。
我说你们什么公司？是白板上说的天津天狮吗？
何玉琼说是的，晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。
我说你们公司卖什么产品。
“有很多的，我们现在卖的是化妆品。”
什么化妆品？
好了，先去吃饭。晚上再说。
那顿饭只花了10元我，我一生难忘，真的，我觉得太美味了。我们三人把饭菜吃的干干净净。何玉琼说，你的饭量有多大，你的梦想就有多大。我说，我要回去补课。李军买单时开心的说，你开始变主动了。
在寝室里，我想拉兰彬聊聊，他却给我摆了一个玲珑棋局。是24张扑克，放成5行，每行5张，最后一排第二张空出来。要我从同一方向上翻下翻都可以，不能跳过来翻或者往回翻。翻开了，就请我吃大餐。还说翻开了，这个行业你就完全看懂了。这引起我极大的兴趣，可我无论从哪张开始，没一次能翻开。我有点沮丧。何玉琼在旁边津津有味的看着，说，告诉你诀窍。其实就是白板上的一句话。成功没有捷径，但是有方式方法。
我仍然翻不开，泄气的坐着。何玉琼说，今天我来给你补课好吗？
我说你会讲课吗？
旁边有个小伙子说，我们这里人人会讲课，而且课都讲的很好。你说在传统行业，我们这些人，你就是花10万请我们讲堂课，那我们都只能干瞪眼。但在这里就不一样。
何玉琼说，这是行业赋予我们的。
我有点钦佩他们了。
通过补课，我了解到他们的公司是天津天狮，全球仅次于安利的第2大直销公司。公司总部在北京市横积中心，工厂在天津新技术园源泉路5号。公司的老总叫李金元，现年51岁，现有资产7。8亿美金，国外204个分支。据称该公司的背景是李金元是国家领导人LIRUIHUAN的亲侄儿。
我听的很入神。何玉琼问，你知道公司B级别有什么好处吗？
我说是万元打底的工资。何玉琼说对。“1万2万也是万，8万9万还是万。其实作为B级别的好处太多了，你知道我们有个刚上去的老总第1个月拿了多少？白板上说，B级别的月工资是14700，但实际上他拿了38000元。你想，我们在下面吃苦，当老总了就不会象我们这样了。他不再睡塌塌米，吃土豆白菜，而是吃住4星级宾馆，每天最低消费不低于500元。升B的第一天，如果是你啊，你就会被10几个B级别老总接到大酒店，喝XO，人头马，洋酒，然后你会醉。在宾馆睡到自然醒，就有一个B级别大老总走进房间，给你3万块钱。这钱你在1天内必须花完，但不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花的完吗？
我说花不了。
“你别丢我们B级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不要在节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着在第2第3天还是每天3万。在第4天没了。这9万是奖励你的。做为一名B级别，他们的招牌是一套报喜鸟西服，手上是劳力士金表，脖子上挂着白金的狗链子，手指上是大大的钻戒。一身行头不下于6万。
他们一个月只上7天班，就是卡帐，下来团队发工资。其余的时间全国旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。
在你升B的那天，公司会用5辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去，到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你。你会在台上对1000多号人宣布，我胡俊从此与贫穷告别，我们胡氏家族的命运由我而改变，我们一家三代从此不在会给别人打工。
我国改革开放总设计师DXP引进的直销，是他引进的股票，广告。期货，保险，房地产等6大新型行业的最后一种。前5项已经立法，唯有直销还没立法，这是我们穷人最后的一次翻身机会。
到了晚上9点，我的心情逐渐变的兴奋了。我想这个行业可能真的很好啊，真的是我的一次机会吗？在那里，每天都有不同的人和我谈心，谈他们的过去，还有无比光辉的前程。兰彬给我唱了一首《出人头地》，说是网络歌曲，作曲人获得公司100万元奖励，他说这首歌唱出了我们的心声。
“为了出人头地，我们一样来到这里。新老朋友的热情，让我难忘记，感谢我的朋友，给我这次好机会，我一定要好好把握，在这里干出成绩。20几年的生活，让我悟出一个道理，人在没钱的时候，谁也瞧不起，感谢我的父母。辛辛苦苦把我养育，盼望我们长大以后，越来越有出息。不要再过那没有钞票的日子，不要在为那妻儿老小，让我们去逃避。光辉灿烂的好日子，在前方等着你/”
那一夜，我没睡着，我思绪万千，想了很多很多。我觉得他们真是一群很不错的人，为了心中的梦想，付出了很多。谁知第2天早上，兰彬和曾书就在上百号人的欢呼声中登上了C级别的舞台。
我在想他们说的，这是一个100%成功的行业。如果不成功，这么多人不会一家老小耗在这里，“坐以待毙”。我想他们说的成功的环境，身边的一切好像真的给人激情和梦想。白板上讲，这个行业存在的价值，说如果对国家没好处，国家不会允许他存在。因为他符合Dengxp提出的3个有利于。
1有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司一每年递增的形式向国家交纳高达9亿的国税，福利捐款高达4。8亿。而且他们的场地，比如房子是自己租的，领导也是从业务员锻炼上去的，他们是自己管理自己，刚加入的称为老板，是因为他们是天津天时的一名直销商，是自己为自己做事业，是自律的行业。
2有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有800万人从事，相应的为国家增加了1600万人的就业机会。
3有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，在这里可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会。在这里，他们不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒，吸毒，赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才，沟通，演讲，社交等能力，
我思索着，也许，真象他们说的，确实是个千载难逢的机会。
第三章 洗脑第三天
浙江的风景很好，今早我开始享受特殊待遇了。何玉琼依然帮我挤牙膏，我在洗脸时，还有那个讲故事的美女给我捶背。我产生了一种很迫切的冲动，我对他们说，我要加入你们公司！！！
美女问我，你看懂了吗？
我说我完全弄懂了，不就是吃点苦吗？
美女说，你懂了，我问你几个问题好吗？
我点头。
“你知道加入公司卖出几套产品能走向成功？”
“2套。”
“那怎么卖的？”
“这我会啊，我卖给美容院和需要的人。”
美女摇头说不是。
那怎么卖？
卖给需要的人。也就是说，需要什么你知道吗？
我茫然。
何玉琼插嘴道，你没看懂，就是你现在拿10万摆在这里也没人让你做！！
我有点生气，说，你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗？
美女说，所谓选择，就是双向选择，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我们有能力做，不代表你有能力。你认为这个行业什么人说做就做的吗？即使你看懂了，想做，公司还要考核的。你差不多也快看懂了，多用点心，到时放弃了，我们在一起吃土豆，滚地铺，多多少少都有些感情。你走的时候，我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂的错过一次机会，不如明明白白的放弃一次机会。
我很郁闷。想不到我诚心加入却被他们拒绝。
你们吃的太差，我其实难习惯的。我给自己找台阶下。
我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，不问累不累，只问值不值/？我们如果吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整体网下，他们能吗？他们中还有农民。你看我们老板的手机都还不错，每天集中放在一起。如果消费太大，肯定有人吃不消。没钱了怎么办，只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，维持几天，然后再偷。俗话说的好，常在河边走，哪有不湿鞋？久做必犯。直到被公共安全专家抓获，不得不灰溜溜的回家。你说你如果回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗？黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用她来寻找光明。美女说，浙江衢洲有一只52公斤的大耗子，还有一只会说8国语言的鹦鹉，什么时候天气好了，让何玉琼带你去看看。
我有点相信，说，今天天气不错，可以去看。
美女说，改天去看哦，有时间的。
我说我真的很好奇，真有吗？
绝对有！！
吃饭时美女讲的故事是《一美金买法拉利》，含义是你不相信奇迹，奇迹往往发生在你身边。吃完饭后，美女拉着我的手，说。
我们出去玩一下。
我看了何玉琼一眼，她笑盈盈的看着我，没有起身。我觉得有点奇怪，直到走出门，我还没回过神来。
美女说，介绍一下，我叫杨雪，来自湖北监利。
我没理她，我问李军，何玉琼呢？
杨雪说，她今天有事。
我不好多问，心里有点空荡荡的。
我们来到了课堂，我发现今天课堂人特别多，可以容纳100多人的教室挤的水泄不通。但坐的站着的，井然有序。很多平常见不到的或只见过一面的全冒了出来。还是唱歌，跳舞，热闹的不行。
这时，我看到有个女孩子从后面漫漫走上讲台，一群人默默的自动让开一条道。唱歌的人赶快介绍了一下，朗声说。
“我现在下去了，有请我们人见人爱，花见花开，狗见狗咬的大领导王艳上场。”
王艳说，我的上场大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的人群中已经产生了2位C级别业务代表。可以说，他们昨天还在跟大家一起，滚地铺。今天就不知不觉的成了领导，骑上了单车（宝马），向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的兰彬兰导，曾书曾导。
我和大家一样站起来，把双手举过头顶，用力的拍，嘴里还喊着：
领导辛苦了，领导辛苦了。
2人在台上非常激动，曾书说，我一个小伙子何德何能得到大家这么多真诚而热烈的掌声？在传统行业里，我坐过牢，完全的废人一个。可是我今天得到了，是因为我选择了这个千百万人不敢看，亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们选择一样，得到一样。我的今天就是你们的明天。
听完这些，在加上气氛的感染，我热血沸腾。
我很用心的听课。昨天何玉琼嘱咐我认真听一下“创业良机”，“出局制”，“四种收入。”今天没看到她，我心里开始失落。说真的，从我长这么大，没有一个女孩子对我这样好过，她体贴，温顺，懂得怎么去关心人，她在身边，常使我有种幸福的感觉。这是我女朋友从来没有给过我的。我心里涌上一股莫名的情愫。也许我喜欢上这个只相处了2天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我倍感亲切。
我拿出纸和笔准备做记录，站课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的杨雪急忙打我的胳膊，阻止我道：“不要写》”我说这样我会学快点。杨雪小声说，“不能记，听话！”我只好放弃了这个举动。
出来课堂，我把杨雪远远甩在后面。她总在一路小跑跟着，我说你烦不烦？杨雪居然笑了。我更气愤，我说我不想一天到晚你跟着，你有点自尊行不行？
杨雪的脸上找不到一点尴尬的痕迹，她打开伞，刚伸过手来，我厌恶的说，不要。你就没一点脸面吗？亏你还是一个女孩子！
杨雪仿佛做了错事般，“哥你不舒服啊，你要注意身体。是不是妹妹照顾不周到啊？”
我说不出来什么，自己有点过分。
我问你们怎么都象没脾气似的哦？杨雪回答说，“哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢？穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。”
呵，高人一个，这种扁人的方式不卑不亢，我还不得不接受啊。看样子，这里的女孩子都有点不简单啦。
杨雪说，你知道为什么不让你做笔记吗？因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，在加上直达送货。我们做人际口碑，就是口碑相传，你看见我们记过笔记吗？这有2种好处，1可以锻炼你的能力，2避免你产生消极的情绪。你做了笔记，随手一仍，想看就看，你的能力无法提高啊。
我表示认同。
我问，你中午讲什么故事？是你讲吗？
杨雪卖关子，“继续考察。”
我说那我上网去的。杨雪说等考察完了再去，我说前面有一家我要去。你把节约理财忘了吗？杨雪问，“这里上网很贵的，你要去，不如买几瓶矿泉水喝。”我坚持着。杨雪只好假装上厕所跑去打***，我也装做去厕所，李军也跟了过来。
“领导辛苦了，我是杨雪，新朋友要去上网，我劝过了，他坚持去，怎么办？”
“尽全力阻止，网上负面大，这会影响他的考察。你和他直说吧》”
杨雪的手机话筒声音很大，我听的一清二楚。李军急得咳了几声。我听见杨雪在那边拉裤子拉链的声音，不的不退出来。李军看我走远，低声说，“声音小一点，都让他听到了。”
我等着杨雪出来，杨雪未语先笑。
“哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？”
我说我今天一定去看负面。
“刚才你一定听到了是吗，今天下午你会清楚这个问题。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一个***。只要你想知道的。”
我想想有点划算，因为这几天的***都是继续考察。
我说让我好好想想，“恩，你们的产品怎么卖的？”
杨雪呵呵大笑。我说你们怎么一天到晚怎么这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗，我看你们都是一群和尚和尼姑。
“哥，其实你的问题都在白板上。”
什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑。“那第2个问题呢？”
“也是的。”
“也在白板上？”
“是的。为什么这几天你一直上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗，你越学越有滋味吗？”
我觉得也是哦。可杨雪的回答我很不满意。
哦，今天中午的故事是《马蹄铁》，故事要告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？
我仰头长叹，你们总在讲大道理。我认为你们都神经了。
杨雪说，你真这样认为？难道我们这么多人都傻了吗？
我低头，一言不发。我的内心开始抗拒这个该死的行业。还有这群痴迷的人。为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。
我说你们这里有夫妻和爱人的吗？
有的。
那他们住在一起吗？
不是，行业里面有规定，这是不允许的。
为什么？这不是限制人身自由和权利吗？我难以置信。
你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面吃土豆白菜，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？
说的有点道理。但如果总上不去怎么办？
我们这是短平快的行业，公平公正公开，你是龙你就腾飞，你是马你就跳跃，如果你是毛毛虫，你就以身作则，自身改变爬到成功点。更何况我们还有一个人帮人的好处，你想，把你叫来的人想成功，他把你向上拼命拉。你叫来的人把你望上拼命顶，旁线还有兄弟姐妹扶着你。你这时想不成功，只能送你一个字---难！
我还是坚持要去网上查天津天狮。杨雪给马风请示。过了一会，马风骑单车过来了，他一边骑一边扭着腰，还一边笑着打招呼。“哈罗，胡兄弟，我中午请吃饭。”我一听来劲了，“好啊，谢谢领导。”
吃饭很简单，马风说，兄弟，我和你谈谈人生。你说我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有4种坏习惯导致我们失败。
1懒惰。我以前作过饭店经理，那时我的月工资有3000，可我在来这个行业的时候我的存折上只有3为数。让你见笑了。我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做***的，做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮。说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优。所以就下岗了。
2坏习惯。比如吸毒，吸***麻果，赌博，嫖鸡等。我身边有很多人都有染，我爱打牌，嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。
3恐惧感。
4无知。
这4种坏习惯导致许多人与成功2字无缘。我也是，但我来到这个行业以后，我改变了这些坏习惯。所以我能向成功迈了小小的一步，做到公司小小的C级别。”说到这里，他的声音故意变的怪异。
我很赞赏他的话。说，的确高见。
“还有每个新朋友来到这里，都要进入3个‘WU’区。1误会。来时被朋友骗了，对朋友生气，产生误会。误会身边的每一个人，认为他们对你好，有什么企图。马风停下来喝了一口水，问：“
你知道我们这个行业要不要投资？”
我说天下没有免费的午餐。
是多少？
2800元。
马风竖起大拇指，‘你用心了。’
“我们的产品是代理的，是日本的‘仟色秀’，化妆品。你觉得我们买它有用吗？”
我说我是用不上的。
马风说对，“你说我们千里迢迢的来到这里，是为了这份产品而来吗？不是，马风大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。我们是以产品为导向，以产品为副，事业为主。我们家有8口人从事，我爷爷也在里面。你说我可以用它，但我爷爷怎么也用不上对吧？直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富。这符合21世纪的发展。你要好好看一下‘创业良机’。你不要把它当成一份工作，它是实现你人生理想的一个工具。你可利用它能够为你赚取人生第一桶金。”
“2雾里看花。对朋友和身边人的误会消除后，看白板坐飞机。看的似懂非懂。别说你，来的人都一样，这是杨谦教授编的，在大学里要学3个月，现在浓缩为1个半小时课程。所以你不用心是无法看明白的。白白浪费时间。
3恍然大悟。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，‘天津天狮的神秘面纱接开了。’你就把这个行业考察懂了。那时候，你就在一杀那明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花，所以，你还要用心，”我哟有矛塞顿开的感觉。
“你还生你朋友李军的气吗？”
我觉得还好，“可骗是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观》”
“是的，骗，是人心里都不好受。但是，行业现在处于技巧期。如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，1年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会。我现在还不赶说是你的一次机会。也许是，也许不是。”
马风又说“人一生要感谢3种人。1生你养你的父母，2爱你的人和你爱的人，3给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好？”
我说当然靠自己好。
马风说不是，“如果你是千万百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会，不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。你自己寻找机会，人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费！”
我说我没带钱过来啊，身上只有几百块钱。再说李军邀约我来时，一再嘱咐我不要带钱。
马风说是的，大家来的时候朋友都不会让他们带钱。
这是为什么呢？我疑惑了。
你先不要考虑这些。到时候再说。马风说，我要走了，再见。
我们回到寝室，大家在作游戏。兰彬坐上了领导的小桌前笑呵呵的。这次的游戏更精彩。何玉琼做在一个很高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我生气的是我喊“何老板”她居然装做没听见，自顾自给那个帅哥倒水。我看者心里酸溜溜的。
他们的游戏惩罚是1“黄狗撒尿”、，2“猪拱槽”（学猪趴到领导桌子上用嘴含茶杯）”，3“壁虎爬墙”（象壁虎那样爬在墙上），4“上厕所”（有意思。男女都是站到马桶旁边，假装一条两条脱内裤，然后蹲下嘴里念着脚踏黄河两岸手拿机密文件前面机***扫射后面炮火连天最后向周围人要草纸，不给还说，节约理财。只好坐到别人大腿上蹭两下，男女都可。）5时装模特步。6钢管舞（家里没有电器，都是大家口奏曲，女孩双手直立过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，注意。不是真摸，有距离的，不准人身攻击，同时扭动屁股。男女可换。）7求婚。（最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做俯卧撑，跳脱衣物（假脱动作），学乌龟走路，等，直至求到为止。想来我在那里被5个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和杨雪，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但还是非常开心。）9神经病。（最恶心，我见过很多人扮过。）今天不幸是那位阿姨中奖。她粉末登场时我的眼睛就被强J了。呵，什么打扮？头上套着一条粉红的男式四角内裤，把眼睛蒙住了。脸上涂的惨不忍睹，红红绿绿的，一条白色的胸罩反穿在外。下身围着一条床单，走过来时打着飞吻，口中念念有词“我是神经病那，我是神经病那，”我差点吐了。
下午就没出去了，在家坐寝。马风和兰彬一左一右坐在领导席。寝室的人陆陆续续离开了，接着不段的三三两两的来到10多个串寝的老板。这是他们霉天必不可少的程序，称之为“学习领导的成功经验和散光点。”今天来的人特别多，把小小的房间围的水泄不通。马风和我沟通，说：“你来了有几天了，环境适应了吗？”
“有点习惯了。”
“对，我们没钱的时候，我们只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造环境。”
听的认真的一群人配合着说，“对。”
我也应了一声对，话一出口我才发觉自己已经被他们影响，开始和他们一样配合领导了。
“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？”
我说我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值2800？
马风点头说，你问到重点了。“产品确实不值2800！”
我不解。
马风话锋一转，“它值2900。为什么值2900？我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值2900，为什么是2900，因为我们的产品是无店面经营，所以少了100元店面费。”
“我能看看产品吗？”
“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？”
我回答当然是事业。
“那就对了，你看我们在下面做业务员，风里来，雨里去，晒的乌漆抹黑的，我们用化妆品也是浪费。我们要用，到B级别，住到宾馆里再用。那时侯，不用几天时间，仟色秀一摸，人变白了，有气质了，人望台上一站，多有霸气。下面的人为你欢呼，‘胡总辛苦了，胡总辛苦了，”你想不想吗？“
我当然想，人谁不希望那种出人头地的感觉？
“产品是绝对有的，这你放120个心。你想如果没有，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？”
兰彬在一旁微笑的看着我。“兄弟知道为什么报纸电视等媒体总是报道负面吗？”
给你解释，这你必须明白的。我屏住呼吸，这个问题我太关心了，因为前几天都没正面回答我。
“如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃？没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧？说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举***射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开***把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。”
在1998年的青岛会议上，国家领导人LILANQING对我们行业提出16字方针，‘允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。’媒体是为国家服务的。Dengxp说过，只要符合我提出的3个有利于，我就允许他存在。还说过，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。凡存在的就是合理的。在1998年，国家曾打击过非法传销，注意，是非法传销，而不是打击传销。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把他做歪了。北京市长的位置你说好不好？好。可有个市长陈希同怎么做呢，他是大***。现在已经被绳之以法了。现任的市长带领市民奔向富裕之路，把北京治理的前程什锦。这说明什么？人好位置才能发挥更大的作用。人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心，关心，责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？”
兰彬继续说，“在1998年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司安利也受到了牵连。于是安利把中国告上国际经济法庭。结果中国败诉。安利提出，要中国以1亿为基数赔偿30年。这个结果是令人吃惊的，一算下来，大半个中国都要赔偿给安利。中国不同意。于是安利提出在签定20年合同的基础上，续签30年。现在安利在我国已经运行了17年，这17年间安利一每年递增的形式赚走了3000多亿。我们是国家默认的行业，我们的发展壮大，直接关系到国家。老总说过，公司小是自己的，公司大就是国家的。我们的责任就是赶走安利。只要有安利存在的一天，就有我们发展壮大的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业。有国才有家。”
我冷笑了，说，“这个是人都反感的行业，难道用国家做幌子，我就信吗？”
我说这么大的机密你们怎么了解到的？
马风大笑一声，“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。现在说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话。相信自己就OK。”
我问道，“你们的行业怎么神神秘泌的，总是2个3个一伙，走在接上也不打招呼，感觉象地下party是的？”
马风认真的说，是为了不扰民。你想想我们是人帮人的行业，如果有一天，他指着兰彬，“兰彬到银行取钱，你知道我们在这里有很多伙伴，大家一见到兰导，就会纷纷过来和他握手，还要向领导学习成功经验和闪光点。不到一会，就会围过来一两百人，这是银行的保安就慌了，会报警，怕他们抢银行啊。pol.ice来了，因为我们没犯法，他们会让我们搬家。但我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄来，悄悄走，悄悄的赚钱。还有你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人和乡亲会害怕呀，假如家里东西被偷了，就会首先怀疑到我们了，是吗？说白了，就是为了不扰民。”
听完后，我表示认可。
我问，我“想问个问题，你们可以解决吗？”
马风说，“兄弟，我很欣赏你，本来别人需要5天能弄懂，但你的接受能力实在好。我怕给你灌多了，你消化不了。”
我说不用担心，我要尽快弄懂。
马风同意，“你问吧。’
“你们是怎么卖产品的？”
马风和兰彬对视了一眼，说，“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？”
2套。
那我卖出3套4套或者100套，行不行？“
“多多益善》”
“那我只卖出一套呢？”
我说，“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。“
”在解决这个问题之前，我想跟你探讨一下“创业良机》”，这是非常重要和有必要的。“
我用力的点头。
“你听好。创业良机有7个1。就是作为1名消费者，购买公司1套产品，就自动转换为公司一名业务员，就等于买到一份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何一代更新换代的产品。一次性投资，终身受益。说白了，就是买到一份事业可做。”
我仔细琢磨着。
“你理解永续而无形吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本。但在公司电脑里会存档。等立法后，公司会颁发正式的营业执照给你。也就是说，我们现在代理的产品是千色秀，如果公司在代理卖汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？”
我说那肯定要加的。
马风摇头，“不需要。因为我们是，一次性投资，终身受益。再比方我们公司代理手机，只需1000多元。我们现在投资2800，你说公司会退1800给我们吗？”
我理解了，“不会》”
马风说，“对。你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？你不知道。我告诉你，至少值30万。”
呵，我刚喝的一口水都吐了出来，我非常吃惊。
“瞧你那没出息的样子。那30万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨拉。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比股票要强，这是肯定的。”
“还有你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我告诉你。就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，1+1=几。其实就这么简单，1+1的行业，是人都能做。谁一生没2个朋友啊？2个朋友都没有，那还算是个人吗？”
我说那不还是要我去骗2个人来吗？骗谁去？
马风板着脸教训我，“这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带给曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，你的仇人？”我摇头。
“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程呢，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的。如果你这一骗，骗的他腰包股股，骗出了他美好的人生，他会恨你吗？他感谢你还来不及呀》”
我真不知道我该如何表达内心深处复杂的感情。
产品就是2个人！！我有点厌倦了。
马风给我画无限代累积制度的草图。他说，就是说不论你以及你的网下无论多少代卖出的产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。图如下（只能画这样）我用字符表示
DEFG
HIJKLMNO
PQRSTUVWXYZ1234
其意义就是几何倍增，你叫2个人去，你叫去的人也要发展，各自叫2个，就是4个，而后4变8，8变16，等等。
我说我全明白了，我已经打定主意，离开这鬼地方。
我正在想心事，马风盯着我说，‘帅哥，你的眼神很空洞啊.‘
我回过神来，连忙回答，‘我没想什么?‘
‘是吗?马风轻轻的用手捏住下巴，‘你在想什么，我心里很清楚.‘
我奇怪了，‘你还真知道我想什么啊，除非你是神仙.‘
兰彬一字一句，‘作为领导，我们就是家里的神.‘大家一起朗声回答‘是!‘在这样的氛围里，我觉得自己很孤立，茫然了.
马风说，你想走，离开这里.
我大惊失色，没想到真被他说中了.我装做若无其事的说，‘没有啊.我都想加入了，何况大家对我这么好，我怎么舍得走啊?‘
马风抬起头，望着窗外.
‘我们这个行业里有四大学问，是心理学，金融学，演讲学，管理学.我们在这里学到了很多很多东西，是在传统行业学不到的.我其实只学了那么一点点.我们的洞察力非常之强，所以我能看出你想什么.如果不是，我就把头切下来给你当凳子坐‘
他说的不容反驳，我默默的垂下头.
‘是的，也许你认为我们行业销售产品就是人产生逆反情绪.实际大错特错.你只看到了表面，而没看到实质，真的.你说如果把朋友叫过来，把他骗的很惨很掺，我们没一个人会呆这儿.我把我5岁的女儿也带进来了.难道我想害自己的亲生女儿吗?我是想给她一个灿烂前程，不想她过的比别人差.产品我们真的有!不过现在用不上，等你到宾馆再用吗?我们的老总把他的18个结拜兄弟带进了这个行业，现在他们都成功了.他们现在把他当再造父母.曾凡明曾总是他哥哥带近来的，他升B的哪天，在千人大会上当众给他哥哥磕了三个响头.多想想，多想想啊.能够接触到这么伟大而崇高的行业，对我自己来说，三生有幸啊.我都感谢祖宗积德，我真是祖坟冒青烟啦‘
我的心又晃悠了，不禁心驰神往.
‘这个世界，没有不成功的事，只有不成功的人!!再有2天，你就可以亲手揭开天津天狮神秘的面纱了，你就知道我们的事业有多大了.‘
我说好吧.
但到了晚上，我又改变了主意.
晚上9点，按规定我们准时睡觉.睡的模模糊糊的时候，躺在我身边的一个人忽然仰天做起，大喊，‘B级别，A级别，美女，鲜花，洋房和掌声.‘然后躺下了.过了片刻又重复了一次.我心惊胆战地想，疯了疯了，他疯了.我再也不能入睡.头脑中思绪万千，每时每刻脑海都转过无数个念头.睡在我另外一边的一个小伙子猛烈的抖动着，我翻过身，正好看到他在***.他也看到我了，但他无法停下，因为他射了.我不知该说什么，竟用他们平常的问候语说声，‘辛苦了.‘他勉强笑了，习惯的回答，‘不辛苦‘我们都没说话.
我产生了离开的强烈冲动.起身穿好衣服，蹑手蹑脚的走出来.在堂屋拿起我的行李，准备不告而别.我实在不好跟他们明说，否则在他们的热情挽留下，我说不定就会心软.虽然我很想把这里的一切弄懂，但我觉得他们太不正常了.我总是很担心自己会象他们一样.
收拾好一切，我有点留念的望了女寝一眼.想起了何玉琼，我叹了口气.悄悄的打门.一动手我就大吃一惊，门被反锁了.我急忙来到阳台，一不小心居然睬到了一个人.他哎哟叫了起来.
这时，灯打开了.我发现因为天气太热的缘故，很多人睡在阳台的地上.何玉琼和杨雪仅穿着睡衣跑了出来.没有我意想中的哗然，被我睬到的人居然问我‘帅哥，你没事吧?这么晚了，去睡吧‘然后他们都自顾自的继续睡觉.剩下我不知所措.杨雪问我，‘哥，你穿这么整齐干吗，冷吗?说着进去给我拿床单.‘拿着盖下肚子，别着凉了‘说、完竟一个人都不见了.我觉得太委屈了，我大声说，‘我要走!‘
过了半晌，马风出来了，他眯着眼睛说‘太晚了，明天早上走吧，我给你买车票.‘留下我一个人楞楞的在那里胡思乱想.
我不得不回到男寝里，睡在马风留给我的空位置里.好不容易熬到天亮.6点刚过，大家纷纷起床.开始他们一天的生活.有的去烧水煮饭，有的扫地，有的在给大家搽皮鞋.何玉琼和杨雪陪着我聊天.其余的人就围在一起打牌，玩的是双升.还有下棋的，玩着玩着大家就唱歌了.
何玉琼问:‘哥，这几天开心吗?‘
我说开心，但还有点郁闷.何玉琼说，‘马导等会给你买车票.‘我反倒有些不好意思了，‘你们这里真是来去自由吗?‘何玉琼说是啊，瞧你怕成那样，还半夜里要溜，真怕我们吃了你呀?‘
李军神色黯淡的来到我身边说，‘兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我对不起你了.‘
何玉琼骂道‘看你那鬼样，哥在这里很开心的，你别废话.哥只是觉得自己没能力赚这个钱，才回去的.我想他离开后，会多反思的，他现在体谅不到你的苦心，以后一定能够.哥，你说是吗?‘
我不吭声.
在马风的安排下，何玉琼和杨雪2人把我打的送到衢州车站.她们帮我扛行李，给我买很多饮料和食物.我只能一个劲的表示感谢.
马风给我买的是晚上10点的车票.我心里纳闷了，就这样让我走了?太不可思议了，难道社会上的传闻是虚的，他们说的才是真的?可李军这小子竟然不来送我，未必生气了?想到这里，我隐隐有些后悔.
2位美女一直陪我聊到中午，没一个提及行业.我越来越宽心，越来越归心似箭.
1点种的时候，我有些累了，便对她们说，你们回去吧，不耽误你们发财了.杨雪凑过来，帮我***，丝毫不顾及旁人的目光.说，‘哥，我们没事，送你上车吧.‘何玉琼拉住我的手，情谊绵绵的说‘哥，你回去了会想我吗?‘杨雪也说‘想我吗?‘
我简直受宠若惊，连声说想.
‘想就多留几天，我们培养一下感情啊?‘何玉琼说.
我静静的看着这个女孩子，想从她脸上找到点什么.她依旧笑着，很有魅力，只是有些倦意.我说回去了再联系吧.
何玉琼刚要说什么，杨雪大叫，‘你看，马导他们来了.‘我一看，马风和李军拎着一大袋水果走来.我站起来，搓着手说，‘不好意思，麻烦你们还来送我‘
李军说，‘你上车的时间还早，出去吃个饭吧.‘
在他们的簇拥下，我们浩浩荡荡的离开了车站.我觉得有点不妥，回头向车站看了一眼.正好看见马列，王艳等领导，马风头也不回，说，‘他们也是来送你的.‘
我们在衢州新开的一家ITAT旁的餐馆吃饭.马风点了许多菜，我们都饿了，狼吞虎咽的吃开了.马风说，我们喝酒，为你送行.我说你们不是不喝酒吗?马风笑了，今天特殊，破例.
马风说，你看我们这里是不是比亲人还亲?
这我不得不承认.
‘在外面的社会，到处都是人挤人，人压人，甚至达到人吃人的地步，时刻你都担心被别人算计，因为你没钱，你是弱者.可在我们这里，大家亲如一家，年纪小的我们称呼兄弟姐妹，年纪大的我们称呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦.‘
我点头表示认可.
‘你知道成功的概念是什么?就是能合理安排自己的金钱和时间.你敢说你现在是个成功着吗?‘
我说我不是成功者.
马风说，失败也不可怕，失败是成功之母.最可怕的是，你向成功迈出99步，只差1步就成功了.
我一凛，问怎么了.
‘其实你只要在多留1天的时间，你就看懂了.可是你却哎.‘马风长叹了一口气.
‘我很反感行业，它只是个虚幻的东西，我都不知道你们以后的命运，我为你们担心‘
‘与其说是为我们担心，不如说你在为自己
』 [商战]商海情仇第一卷
创业－－金钱－－女人
作者： 发表日期：2009-2-21 11:13:00 第八章（ ３ ）
郑戈从长林从两广带回武侠小说时，就有个朦胧的想法，经过这段时间和文俊，可碑闲谈中得到启发，大陆刚刚开放，市面上还没有一本武侠小说推出，而千万读者都想看，谁敢先印发，谁发大财。偷印犯法，找出版社，目前的政治气候，谁敢出武侠小说?只有打杂志的主意，通过这段时间的努力，终于有了希望。郑戈嘴都说干了，连喝了几口茶。想到武勇的处境，心里很难过。?
武勇比郑戈小七岁，母亲死得早，父亲74年退休，他顶班不久父亲也去世了。他有个妹妹才十五岁读初中。因为家穷经常受人欺负，武勇从小就争勇好斗，后来在郑戈一个师兄那里学了几年武术，就更不怕事了。郑戈对他的印象不错，只是他没得文化也不喜欢读书，做事只凭血气，不肯动脑筋，很有点像水浒里的李逵。因打架被开除，这厂里也太黑***儿了!二十多岁的小伙子失去工作，生活无着，不是逼人犯法么?把他收到公司来，他能搞发啥?顶老四那一角，又太糟踏朋友了，给长林打下手最好，但目前公司用不了那么多人。还有凌水，可碑咋个看，他们不努力，大事就办不好。忽然又想起杨明，不晓得他现在如何，挂个***去问一下。***是个女人接的，娇滴滴的普通话听起很舒服：“喂，请问找谁?”郑戈说：“找杨明。”女人问：“请问找杨总有什么事?”郑戈说：“我是他的朋友。”女人说：“好，请等一下。”杨明接***了，也用普通话问：“请问，你是哪位?”郑戈笑道：“四川骡子学马叫!”杨明楞了一下，笑了：“你好，郑戈!” 郑戈说：“你也打京腔?”杨明说：“入乡随俗嘛，说四川话人家听不懂，只有说椒盐普通话。你生意好吗?”郑戈答：“还将就，你呢?”杨明说：“好，靠北京朋友帮忙，组织了一批进口彩电和录像机，最近就要运回四川卖，麻烦你找几个大商家。”郑戈答：“好，我尽力。”杨明又说：“你那么忙，可以找几个兄弟伙跑一下，生意成了，给大家提成。”郑戈说：“好，杨总，一定照办!”杨明笑了，说：“不要挖苦我。最近两天你到我家去一趟，看有没有啥事。”郑戈答应了。?
中午吃碗面，在沙发床上躺了一会儿，翻了几页书，武勇来了。武勇有些手脚无措，郑戈笑嘻嘻地问：“老朋友，从开张到现在，你就从未来过，啥事那么忙?”武勇憨憨一笑，说：“来过几次，都没有找到你。你还怪我?”郑戈说：“好，算我的错!来，剥瓜子，吃糖。”武勇剥了几颗瓜子，说：“我今天来是请你帮忙。”郑戈明知故问：“啥事?”武勇便一五一十地说了。
说武莽娃儿不想耍朋友，是假的，武莽娃儿不仅想耍，而且要耍得实在。他知道自己一无钱，二无权，三无文化，四无口才，五又长得蛮。所以，朋友给他介绍，他立刻拒绝。这次朋友给他介绍了个就在他厂附近郊区菜农。这家菜农姓韩，家里并不富裕，但有房子，有田地，条件是要招郎上门。他当然最满意，妹妹在厂子弟校读书，将来住在女方家，把妹妹接来住，自己上班，妹妹上学都很近。这天，武勇穿得干干净净去相亲。那女子都25岁了，说是郊区，但毕竟是农村，25岁已是老女子了，长得笃实，五官也还周正，唯一就是黑了点，难得又是独女。那家人也是正派农家，不在乎他有没得钱，也不在乎他没得文化，双方都很满意，说好春节就结婚。于是武勇下班后，经常到女方家去帮忙，武勇其它不行，劳力却非同一般，做事也很麻利，一家人都喜欢他。?
一天他正在上班，女朋友来找他，哭哭啼啼说父母被隔壁队长打伤了。其原因是队长掉了两只鸡，怀疑是韩家偷了，就在韩家门口破口大骂，父母胆小怕事，家中又无男丁，队长骂得起了气，带着两个儿子冲进去把父母打了一顿。
武莽娃儿气慌了，顺手在车间里提了根钢管和女朋友赶回家。见队长的两个儿子还在门前耀武扬威骂骂咧咧，武勇上前几钢管，把两个小青年打翻在地，队长抓了根扁担冲来，三五两下，又被打来睡起。这下祸惹大了。武勇不走，还进屋去安慰两个老人。不多时，村里的民兵来了，公安特派员也来了，武勇依旧提着钢管，凶神恶煞地站在门口，眼冒杀气，众人不敢近身。还是女朋友精灵，早就跑到厂里报了保卫科。厂里派了几个人赶来，双方正在僵持，保卫科把武勇带走，避免了一场恶斗。
厂里当官的本来就恨武勇，因此报市公安局给予行政拘留。关了十五天，武勇出来到女朋友家去，韩家却说婚事吹了，啥原因吞吞吐吐不敢说。后来武勇才打听到，队长和两个儿子的医药费由韩家赔了五百元，队长还不出气，威胁韩家，如果要招武勇上门，就要下毒手整死韩家，并唆使几个农村二流子半夜把韩家喂的猪用耗子药毒死了。韩家单门独户，只有断了这桩婚事。武勇气得黑血翻涌，婚不结了气要出。一天夜里，截住队长一顿暴打，打得队长哭爷叫娘，跪在地上磕头告饶，并保证不再整韩家，也不去告武勇，武勇信了。不料几天后，厂里和乡上组成联合调查组，又把武勇弄去拘留，并以打架斗殴屡教不改除了名。武勇又坐了一个月班房，出来后聪明多了，打算把妹妹安顿好后，把队长和厂保卫科长杀了，远走他乡。?
郑戈听了，又气又恨。气的是武勇做事太莽撞，光凭拳头只有吃亏，又恨那些芝麻官都不是的狗们太黑心。叹了一阵气，安慰了武勇几句，说：“我不是不帮你照顾妹妹，是不同意你去报复，鸡蛋碰石头，粉身碎骨。”武勇勾下头不说话，郑戈说：“你杀了人往哪儿跑?”武勇莽声莽气地说：“中国这么大，哪儿不可以藏身?”郑戈笑道：“藏起来没得钱吃啥子?”又劝了一阵，武勇才勉强答应不去报仇了。郑戈说：“没得工作有啥关系?我也没得工作。”武勇说：“你只是‘停薪留职’!”郑戈说：“我肯定不回厂了。”武勇高兴了，说：“郑戈，我给你贴起打天下。”郑戈苦笑：“凭我们两个的拳头?!”武勇呆了。郑戈问他现在住哪里，武勇说住在文殊院附近，父亲留下的房子。郑戈问：“我帮你找个活路，愿不愿干?”武勇点点头。郑戈说：“你明天先去办大妹转学的事， 办完了就给我打***，我再具体给你讲。”说完摸了两百元给他，他还要推辞，郑戈说：“为人友者，排忧解难，你现在有困难，我是不是你的朋友?”武勇接过钱说：“我挣了钱就还你。”
郑戈骑车到军区去，路上买了十几斤水果。军区门卫要求填表登记，郑戈正要写，兰姑出来拉着他，给门卫打个招呼就往里走。进了门厅，一个高大魁伟的老军人就迎了上来，握住郑戈的手，笑道：“小郑，欢迎。”恭恭敬敬叫道：“伯父!”兰姑削了苹果端在桌上，叫郑戈吃。扬伯伯递了支“中华”给郑戈，两人点了烟，茶也沏好了。郑戈在这种环境是呆不住的，就急急忙忙地把今天接到杨明的事讲了，又问家里有啥事，有事尽管吩咐。杨明的母亲从里边出来，郑戈站起身叫：“伯母!”伯母笑着说：“坐!你是我们明明的师傅，还这么客气。”伯母问杨明的情况，郑戈说最近他要运一批家用电器回锦城卖。伯母听了很高兴，问：“听说你也在搞生意?”郑戈点点头，兰姑问：“做啥生意?”郑戈答：“卖书刊，杂志。”扬伯伯说：“书刊好，精神食粮嘛，这个好。”伯母问：“生意好不好?”郑戈答：“还行。”扬伯伯鼓励道：“万事开头难嘛，慢慢来，不要着急。”伯母看郑戈有些拘束，笑着说：“小郑师傅，吃水果，你买来必须吃。”郑戈只好用牙签戳了一牙慢慢吃。兰姑笑道：“小张今天一身笔挺，硬是有点老板的样子。再不象早先当工人时一身油大片，脚上的胶鞋都张了口。”扬伯伯盯了兰姑一眼，郑戈不介意地笑笑。伯母说：“小郑现在很会说话，以前来总是不开腔。”扬伯伯说：“锻炼的结果，商海中游泳最练口才。”郑戈看一家人都高高兴兴，没痛没病，就想走，说：“如果没得事，我就走了。”扬伯伯拉住郑戈，说：“小郑，你是杨明的师傅，他最听你的，我虽然和你只过几次面，看得出你是好青年，很正派也很有头脑，杨明跟你我也很放心。我请你帮个忙。”扬伯伯表情很严肃：“现在都在搞改革，如何改，谁也说不清。我们党的政策，决不容许那些打着改革旗号，倒卖钢材、私贩私运、套购紧俏物资、投机倒把。你们虽然不会去搞那些歪门邪道，但据内参讲，现在不少公司都在违法经营。以后形势一变，国家一清查起来，你们就难免不受些影响。嗯，”显然他在斟字酌句，“任何一次大的变革，难免不伤害一些好人嘛。年青人不要急功近利，立脚于本职工作。随着改革开放，工矿企业的奖金也在增加嘛，慢慢地生活水平就提高了嘛，何必出来赶时髦，踩浪子?”杨伯伯喝口茶，“小郑，我并不是反对你出来做生意，你搞精神产品，我看是可以的。我只是担心小扬，文化不高又缺乏辨别能力，在北京搞些啥我们也不清楚，万一出点什么事，我这个受党教育多年的老同志如何面对组织?”郑戈看他象作报告一本正经，说是老革命，却连党天天宣传的改革开放政策都不懂，还做出一副痛心疾首，大义灭亲的样子，尊敬变成了鄙夷。郑戈站起身，说：“扬伯伯，我一定劝劝杨明，至于他听不听，我想你们作父母的最清楚。好，再见!”又向伯母，兰姑道了再见，走出客厅迎面遇见淑华。
淑华拉着郑戈问：“郑大哥，明哥啥时回来?”平时郑戈都要给淑华开几句玩笑，今天心情不好，只说了句：“马上就要回来。”蹬着自行车扬长而去。?
回复日期：2009-02-22 10:05:29
第八章（ ４ ）
刘国民六点起床，洗漱后就步到宿舍区的花园空地练太极拳，十年如一日已成习惯。练完后散步，回家吃早点。吃了早点，泡杯茶。茶叶是老朋友刚从杭州寄来的“龙井”。揭开盖吸了一口，清香扑鼻，呷一口微苦，继而回甘沁人肺腑。再点支烟斜靠在沙发上，很是惬意。***铃响了，老刘下意识地看看表。拿起话筒，是凌水打来的。凌水请示：“文艺公司又在催，希望有个答复，他们好做准备工作。”老刘说：“不要急，再研究研究嘛。”凌水说：“承不承包关系到组稿的事，刘老，眼看春节要到了，如果同意承包，编辑部就不慌，如果不承包，就赶紧约作者。”老刘思忖一下说：“明天上午最后定，我原则上同意。”?
说实话，老刘负责的这个协会是文联最不起眼的，也不受重视的协会，能办一个全国发行的大型文艺刊物确实费了心血。不晓得跑了好多路，磕了好多头烧了好多香，好不容易把刊号批下来，在文联借了点钱租了两间房，借了几件旧家俱，总算把编辑部搞起来。没有人，又东去借一个西去借一个搭起班子。从去年创刊，期期都在亏，虽说亏得不多，但长此以往，这个刊物就只有停刊。挨批评被讥笑不说，账哪个还?幸好文艺公司来包五、六期的发行，五、六期赚了钱，除了正常开支，元旦发了点奖金并且还了些账。这个郑戈确实能干，待人真诚、讲信用。第五期积压了五百本都准时如数把款划来了。如果明年的一、二期包给他，啥都不管就赚八万元，可不可能?既然他敢签合同，黑字落在白纸上，不怕他赖账，会不会搞鬼呢?终审发排的权在我手里嘛，一切都想到了，确实有利无害。他到过外省许多家杂志社，人家办公室宽敞明亮，人员齐备，进出小车，相形之下自己何等寒酸。如果八万元到手，先买辆小车，不要太好，“拉达”就行了，如果顺利再搞几期，杂志社就不会寄人篱下，买一个小独院作大本营。老刘越想前途越光明，决定明天把合同签了。?
凌水吃过早饭，捧本书坐在沙发上。已是隆冬，霜重雾浓手冷脚僵。便叫女人烧盆杠炭火。女人边做边说：“爸是腊月二十三的生，又是六十大寿，姊妹们都商量好了，一家出一百元。”见凌水依旧看书，不理不采，心头冒火，“你聋了?我嫁给你算是倒了八辈子霉!球钱没得，装作读书人样子，在外边学些下四烂，就在老娘身上日怪!”说着去抢凌水的书，凌水忙陪笑脸：“夫人，夫人息怒!千万撕不得，这本书下期要出的。”女人一看，冷笑一声说：“几十岁了还在看武打书，无聊。”把火盆端在凌水面前，杠炭通红热气上升，凌水有些受活了，笑道：“这本书一上杂志，我们就发了。”女人扁扁嘴：“发?!你都发了，老娘手板心上煎鱼！”凌水看女人不信，急忙说：“我咋会骗你嘛，真的要发了。”女人端着茶坐在男人身边，要他说具体一点。凌水把文艺公司包销《锦花》的事扼要地说了一遍。女人听了，皱着眉头想了一会儿，骂道：“说来说去，是公司和编辑部的事，与你球相干!”凌水笑女人不懂，说：“编辑部得的钱我不敢想，只盼拿几个奖金，但公司赚了钱有我一份。”女人很感兴趣：“分好多?”凌水说：“事情都还没有做，赚好多钱也不清楚，咋晓得能分多少?据郑戈说至少上万元。”女人惊喜地问：“上万元?!”凌水点点头，女人快活地说：“拿了钱，我先要买双羊皮的高腰靴子，我们组上的胡婆娘穿了双牛皮靴，洋昏了到处显扬，老娘硬是看不惯。”喝了口茶，“我再买件花呢大衣，深灰色的。”凌水说：“你只晓得穿……”女人听了勃然大怒，说：“老娘嫁给你都八年，抗日战争打都打胜了。耍朋友时你哄我，每个月都有一两百元的稿费。结了婚，你又说有部长篇小说马上出书，稿费好几千，说要给我买这样买那样，你狗日哄死人不填命。现在我顺你的意打个精神牙祭，嘿，你都不安逸……”凌水忙搂着女人的肩头直赔不是，说：“这次拿到钱由你安排，我分文不要。”女人马着脸不说话，过了一会儿，突然说：“要是公司赚了钱，不给咋办?”凌水说：“不可能。”女人冷笑道：“钱在人家包包头，人家不给你去抢?人家赚了几十万，说只赚了几万你咋晓得?哼，人心隔肚皮，这些人的话都听得耗子药都吃得。”女人看似粗鲁其实心细，说得很在理。
凌水愣了，是呵，人心难测，虽然郑戈人正派也很义气，但胡振、余长林同不同意分?特别是胡振，这狗日的小人得志，当了歪公司的副经理，就张狂得很，说话象百万富翁一样大套。再说，白花花的银子，人见人爱，万一郑戈不落教……凌水觉得身上有些冷。
女人见男人木头木脑的样子，说：“这件事你要想清楚，到时候，人家吃肉我们连汤都喝不到一口，才冤枉哩！”?
“砰”有人敲门，女人去开了门，是汪可碑。女人挖苦道：“这么冷，你都在外边跑，身体好。”可碑和凌水两口子比较熟，也吊起嘴巴说：“大白天两口子关在屋里困觉觉?”女人啐了一口：“胡说八道，你们两口子才是白天都在‘亲热’!”
可碑又取笑凌水：“你身体虚，少费些!”凌水反唇相讥：“不劳你操心，倒是你要把细点。”可碑坐下来烤火说：“咦，这么早就在烤火了，还是凌水兄命好，嫂子贤惠。”女人说：“我命苦，再辛苦做事都要挨骂。”凌水大声叫屈：“冤枉！，活天冤枉！其他人不清楚，可碑是晓得的，这家里是你歪，还是我歪?”可碑见女人眉毛又立起了，忙打圆场：“算了，清官难断家务事。一句话，没得嫂子，凌水兄，你只有哭!”女人得意地笑了：“这才象句人话嘛，里里外外，上上下下，不是老娘，哼……”凌水忙下矮桩，说：“这倒是，算命先生都说我妻命好。”转过话锋，“你问可碑，是不是真的?”可碑问：“啥事?”女人把凌水给他说的事讲了，可碑肯定地说：“千真万确。”女人说：“钱拿到手才是真的。”又把自己的想法说了，可碑也认为说得对，女人心海底针，凌水在外面的风流韵事，她不闻不问假装大智若愚，涉及到钱却十分精明。可碑想了想说：“嫂子说得有道理。我们要商量个对策，以防万一。合同就要签了，我心里也不踏实，怕竹篮打水一场空!”可碑摸出“甲秀”，两人点上，大眼瞪小眼细细琢磨。
女人到里屋去拿出一件永远没有编织好的毛衣，坐在火盆边，边织边说：“两个大男人，平时嘴巴劲，事到临头就瓜了。想不出办法，干脆把事情弄烂，大家搞不成。”凌水说：“我想过，问题是刘主编已经下定决心要交给公司，原先我竭力主张承包，又吹文艺公司如何能干，现在我又说不搞了，刘老肯定认为我在搞鬼。”可碑也应和道：“事到如今，搞，肯定要搞，钱咋个分，郑戈说合同定下来就商量，我们今天就去问个明白。”
凌水拍着茶几说：“好，马上就去，看他咋个说。”女人笑道：“假商量!你们去问，他肯定说没问题你们放心。”可碑问：“那咋办?未必叫他先打欠条?”凌水说：“不可能，这样做显得太失格，而且伤了和气，说不定他毛了说不搞了，或是给刘老露个口风，我就死定了。”三人反复商议思考研究，最后女人问：“郑戈这个人到底咋样?”凌水说：“够朋友，落教。”女人追问：“你和他的关系究竟如何?”凌水答：“表面上很不错。”女人又问：“他和刘老关系咋样?”凌水答：“刚认识。”女人笑了，笑得眼睛一条缝，胸有成竹地说：“这样办。”两个男人竖起耳朵，死死地盯着她。女人说：“明天早上，老凌打***给郑戈，说刘主编同意包给公司，但刘老心里不踏实，要求先付三万元，保证金，你考虑到公司困难，反复做工作，刘老才同意先付两万，但刘老怕影响不肯出面，钱交给你，由你以私人名义打收条，待书发完款划到编辑部帐上，由你退给公司。这样这两万就捏在你手里，如果郑戈不落教，你和可碑一人一万是稳当了。”?
两个男人心悦诚服，拍手叫绝。说到银子，女人永远比男人聪明。可碑赞扬女人：“嫂子，你这个脑壳，在纱厂当纱妹太糟踏了，你出来做生意我都给你贴起!”女人满面红光得意洋洋。凌水喝口水，看着火盆里红通通的杠炭，默了一下，说：“还是有毛病。” 女人问：“啥毛病?”少水答：“如果把钱分了，我写的收条还在郑戈手里，一旦闹僵了逼我还咋办?”可碑说：“凌水兄，你就是太胆小，不退他能做啥?”凌水嘿嘿冷笑几 声，顶了一句：“不退?他可以找刘老告状!事情闹大了可以到法院告我，说我索贿，你胆大你去打收条”。可碑脸发红不再言语，女人也感觉得这钱吃不稳，三人重归沉默。半天，女人问：“能不能不打收条?”凌水说：“两万元，我们两口子半辈子都挣不到这么多钱，郑戈不可能不要收条。”女人翻着眼痴痴地想了许久又说：“干脆你和可碑两人共同签字，说是刘老的意见，咋样?”凌水看了可碑一眼，可碑说：“行，钱到手我们二一添作五。”凌水和女人交换了眼色，同时说：“可以。”大事已定三人很愉快。?
回复日期：2009-02-23 11:41:05
第 九 章（ １ ）
昨天下午三人就约好，今天到长林家聚会。长林一早起床，叫女人玉秀烧水、买菜、割肉打酒。玉秀是农村人，人本份，老实、勤快。平时除做家务事，还要勾织儿童的绒线娃，每月挣二、三十元补贴家用。十点，郑戈和胡振同时到达。南炭炉已生了火，屋里温洋洋的很舒服。长林租农民的草房，清静宽敞房租也不贵，屋外栽有十几棵泡桐树，一大笼竹子。胡振坐不住，跑到灶房去侦察，大声叫：“咦，日子过得匀净喃，吃炖鸡!”玉秀微笑道：“你没有看见我们顿顿吃泡菜，今天是你们来了嘛。”长林不耐烦对玉秀说：“行了，行了，你快去弄菜，一天话多。”?
郑戈说：“我们先谈正事，一会儿喝了酒又谈不清楚。”胡振把财务收支讲了一阵，长林总结了前两个月的业务，提议再联系包销几家杂志。胡振反对，说杂志利润薄，下一步主攻方向是出版社，争取包销几本畅销书。长林说恐怕不行，出版社不愿意和二渠道打交道。即使能，也要现钱现货，还不如搞杂志。胡振对长林一直不满，就说长林只有卖歪杂志。长林生气了脸胀得通红，郑戈怕吵架，忙说：“你们都说完了，我也有事给大家谈。”郑戈散了烟，“我想包两期《锦花》，内容全部登载司马云的武侠小说，你们估计一下能卖多少?”
胡振和长林都很吃惊，长林问：“编辑部能同意?”郑戈说：“只要给得起价，估计能同意。”胡振问：“选哪本书?”郑戈说：“我算了一下，两期共20个印张，能载五十万字左右，我选了一下，只有‘荒野独行侠’合适，我仔细看了一遍内容很精采。”胡振说：“干脆载诸葛龙的，还闹热些。”郑戈说：“司马云是中国作协会员，诸葛龙的背景不清楚，怕编辑部不同意。”?
玉秀把腌猪头、腊肉、香肠、花生米端出来，又提了一瓶酒，说天气冷，边吃边摆，暖和。三个人就你一杯我一杯地喝。腊肉、香肠是玉秀亲手做，味道巴适，郑戈和胡振赞不绝口。玉秀笑道：“肉是从老家拿来的，我用柏树枝熏过，长林已经给你们一人准备了十斤腊肉5斤香肠，走的时候就顺便带回去。”郑戈和胡振连说不要，其实心里很欢喜。胡振又开始骂自己的女人好吃懒做，只晓得用钱。炖鸡端上桌，长林给郑戈和胡振一人拈了个鸡腿，舀了半碗汤。郑戈叫玉秀吃，玉秀说：“我到灶房头去吃。”她坐在旁边给三位个男人斟酒
拈菜。酒瓶空了玉秀又去拿，郑戈说：“不喝了，吃饭。”三人风卷残云吃了饭，喝了半碗汤。?
饭后一支烟，快活赛神仙。三人靠在椅背上吞云吐雾，眼睛微眯舒适慵倦。坐了几分钟，郑戈说：“今天必须对销量作出估计。”胡振用牙签剔牙齿，说：“我估计30万套没问题。”长林说：“我也估计最多三十万套。”
“三十万套?”郑戈吸口烟，说：“我认为五十万套没有问题。”
两人异口同声地说：“不行!”两个人都这样说，尤其是长林的话最有份量，郑戈觉得自己太草率了，没有事先商量，就在凌水他们面前冒了大话，现在反悔?无异扇自己耳光。凌水和可碑一定很愤怒，给他们许愿至少是万元户，辛苦一阵最后变成千元户；刘主编也肯定不满：你出尔反尔，今后还能合作?郑戈越想越沮丧，烟一支接一支地抽，脸色很难看。胡振和长林不明白他啥事发愁。
郑戈经过一番思考后，把自己和凌水、文俊、可碑商量的事原原本本讲了。长林、胡振都傻了，郑戈疯了!平时稳重的郑戈咋会这么荒唐?杂志社就凭个招牌，白捡八万！我们要付出好多劳动，要费多少心血，要跑好多路，要说多少话，才分很少的钱。如果订书量达不到三十万，或是有积压，就肯定亏本。?
三人无话可说。白色的烟雾在屋里飘浮，南炭发出“啪啪叭叭”的炸裂声，炉里火很旺，烤得脸通红。时间一分一分过去，足足半个多小时。郑戈说话了：“我错了，这件事没有和你们商量就表了态。”胡振话中有话：“没来头，你是大哥，又是法人代表，你拍板就算事。”长林瞪了他一眼，说：“郑戈也是为大家好，想赚一笔大钱，只是考虑不周到。”郑戈苦笑道：“这事我的确没有想好，不错已经错了，你们说咋办?”两人依然不说话，郑戈又说：“现在只有把他们三人请来开个会，统一认识，把八万压低，争取四万或五万拿下来。还有一个办法就是联合发行，编辑部派人监督，除去成本、费用，分成按四六开，或对半开。你们看，哪个办法好?”长林说：“第二个办法好，把基数订低一点，比如三十万套，如果征订情况好，我们私下追加十几万套，就可以多赚钱。”胡振说：“你说的不现实，编辑部的人又不是瓜娃子，肯定会发现。”
郑戈说：“这事今天就谈到这里，到底采用哪个办法到时再决定。”长林想了一会儿，问：“印刷款咋解决?估计印刷款要五十来万，至少要付百分之二十到三十的预付款，这十几万哪儿去找?”胡振也说：“你不付款，厂里肯定不敢接这笔业务。”郑戈说：“能不能找一家有实力的厂垫款印刷，我们提书时边提书边付款?”长林说：“恐怕不好找。”胡振说：“做梦!”郑戈笑道：“事在人为，车到山前必有路！”
上午八点过，凌水***来了，说经过他努力，刘主编已基本答应，……他刚说了几句，郑戈客气地打断他的话：“对不起，凌水兄，我这儿人多，不方便，请下午五点到公司来谈。”
凌水很难过，加工润色了一夜的腹稿，就胎死腹中。?
武勇来了。他说大妹已转了学，家里也大致收拾了一下。郑戈问他：“你有没有亲戚或朋友在做五金交电生意?”武勇想了一阵说：“有个亲戚在市五金交电公司当采购，只是多年没有往来，不好意思去找人家。”郑戈笑道：“你这个莽娃儿，又不是去找他借钱，有啥不好意思?”喝口茶又说：“你现在就是我公司的经理助理，给他说我们公司马上要到一批进口彩电和录像机，问他们要不要。”郑戈又拿出几张名片：“这几个人都是我的朋友，也是做家电的，你去联系一下。你把的名片印了，再带几张介绍信。
武勇着急地推辞：“我下点力，跑跑腿可以，要我当啥助理不得行!”郑戈拍拍他的肩说：“出去办事你说你是跑腿的哪个跟你谈?”武勇说：“那不是歪的?我不印!”郑戈看他昏头昏脑的样子，又给他解释：“名片还不过是交往的工具，你以为凭张名片吃饭就不给钱?”武勇听懂了，说：“那我就去印。”郑戈认真地给他讲：“武勇，我们是朋友，还是约法三章，第一不准惹事生非，第二办事不能喝酒，第三遇事多动脑筋。这三条你做不到我也无法帮你。”顿了一下又语重心长地说，“辛苦一年挣点钱把家安了，照顾好大妹，尽到当兄长的责任。”武勇很感动，握住郑戈的手说：“我听你的。”?
武勇走后，郑戈给杨明打***，详细地询问并记录了电视机、录像机的产地、规格、型号出手价格以及到货时间。放下***楼下有人高声喊：“郑戈!郑戈!”郑戈头伸出头看，是淑华在下面，就叫她上楼。淑华“咚咚咚”一阵小跑上楼来。郑戈笑着说：“你不早点来，刚才你的明哥打***找你……”淑华脸红了，跳起来要打郑戈：“你坏得很!那天问你，不理不睬就走了，今天又来哄我。”郑戈说：“我刚和他通了话。”淑华看他很认真，郑戈说：“他16号回来，要我代他向你问好。”淑华很激动，勾着头坐在沙发上。郑戈问：“你***今天咋会到这儿来?”淑华说：“今天我到外贸公司收款，顺路来看看郑大哥。”郑戈知道她来是想打听杨明的情况，也不戳穿这个小女子的鬼把戏，笑着说：“太谢谢了。”又问，“你没有在车间干活?”淑华答道：“我已经调到厂部办公室，今天是帮财会室一个朋友的忙，出来收款。”郑戈心里一动，问：“你们厂业务多不多?”淑华说：“业务就是少，厂里说哪个拉回来业务，就可以提业务费。郑大哥，想请你帮忙，找点印刷活路，奖金我倒不想，我刚调到办公室想立点功。”
淑华年纪轻轻不在第一线，一没文化二没本事，调到厂办，当然是靠杨明父母的关系，难免不有人说闲话。
真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫！压抑住兴奋，郑戈说：“业务倒有，而且是大业务，但交给你们厂，有几个条件。”
淑华高兴昏了，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，今天本来是问问明哥的事，没想到却找了一笔业务。笑着说：“啥条件都答应。”郑戈揶揄她：“你是厂长?你是书记?”淑华说：“厂长?厂长没得业务还是焦头烂额。郑大哥，你一定要把业务给我。”郑戈说：“你先回去给厂长吹吹风，明天下午我到你们厂来。”淑华欢喜得连声说行，临走时还说：“明天等你。”?
回复日期：2009-02-24 11:38:56
第九章（ ２ ）
开会的人到齐了，坐下来都喊冷。文俊建议买个大电炉烤火，长林怕电线老化引发火灾，凌水说烤炭火，郑戈说木质楼板也要出事，还是胡振聪明说最好多买几台石英管的电暖器。不知谁又引发女人的话题，这一下以可碑为首，花的、麻的、体态、臀部、乳房、***、奇谈怪论，飞天玄谎扯了半天，直说得口沫四溅，脸红筋胀眼冒蓝光。郑戈笑道：“你看，你们这些文人，经理，一说起女人都来劲，都是结过婚的，那些事都经历过，有啥好欢喜?”这一下捅了马蜂窝，郑戈立刻遭到所有人的攻击，假道学、假正经，装疯迷窍，睡倒屙尿，懂不懂啥子叫“高、干、暖、紧、香?”懂不懂啥子叫“黄松、黑紧、白邋遢?”一连串的讥笑和攻击，郑戈表示投降。闹够了，笑够了，该谈正经事。?
郑戈把昨天下午和胡振、长林商议的情况如实给凌、骆、汪三人复述一遍，最后保证：“我相信这本书发完后，在座诸位每人至少分一万元。如果不够，我少分，我声明一点，不是我觉悟高，而是要讲信用。”见都不发言，郑戈又说：“我再重复一遍，第一个方案，压低上缴额，把八万压倒四万，第二方案，联合发行利润四、六开，公司六成，编辑部四成。大家说那个办法好。”长林发言：“我赞成第二个方案，理由是共同承担责任，共同分享利润。”胡振也同意第二个方案。
汪可碑心想按第二方案搞，先吃钱就办不到了，于是说：“我赞成第一方案，理由是掌握绝对主动权，赚多赚少都是公司的事。我认为发行50万套没得问题。”
凌水也明白只有全承包才能在中间耍花招，也说：“我同意可碑的意见。”
郑戈看看文俊，文俊闭着眼，郑戈笑道：“俊兄，你在参禅打坐 ?”文俊睁开眼，说：“你们的意见都好，郑戈你拿主意。”
郑戈坚信发行量要突破五十万，现在是二比二，文俊弃权，只有自己表态了，“我同意可碑兄、凌水兄的意见，搞承包发行。”会场上沉默了一会儿，可碑说：“方案定了，关键是编辑部同不同意少缴钱，这要凌水兄去做工作。”
凌水一夜未睡好，没得精神，说话阴死倒阳：“这个事有点难。前天老刘在会上正式宣布，这两期以每期四万元承包给文艺公司了，现在突然又降两万，说不定，他已经给上级汇报表了功，他咋下台?”
文俊笑道：“凌水兄，你过虑了，老刘是个鬼，决不会合同都没有签，就到上面去冲壳子，至于下面编辑人员，只要能敲钟吃饭盖章拿钱，他管得上面咋个搞。”凌水苦着脸，说：“说是可以说，万一老刘牛起不答应。”
文俊说：“我有个办法，他负责同意。”可碑着急，问：“有啥法你就说，卖啥关子嘛!”俊兄讲：“先由我出马，给老刘吹风，说省内另一家刊物的发行想承包给文艺公司，每期才一万五千元，双方正在磋商，老鬼立刻冒汗，因为他清醒白醒，他这个杂志是根死兔，要钱没得，要人没得，要脑髓，他也没得，整个屁!”
大家全神贯注，听得津津有味，文俊偏偏吊众人胃口，端起茶响亮地喝一口，又叫胡振给他点烟。派头耍够了才说：“老鬼心里发慌，肯定找凌水兄。这时凌水兄装着不知道发生了什么事，连说不可能，并当着老鬼面给郑戈打***，郑戈也说没得这回事。凌水兄强烈要求马上签合同，郑戈闪烁其辞，凌水兄叫老鬼接***，老鬼肯定不愿意，只有请凌水兄去摸底，最后以每期两万或两万多点承包给公司。这叫做小鬼念咒语，老鬼弄睡着。”众人哄堂大笑，嘻嘻哈哈响成一片。
长林笑着眼泪直流，凌水笑得“吭吭”乱咳。郑戈等大家笑够了，说：“这个主意很精妙，凌水兄你看如何?”凌水早已盘算清楚，他清楚老刘的意图，也明白编辑部的处境，降到五万肯定谈成，但万变不离其宗，自己的利益必须有保障。主意已定也就从容多：“俊兄，既然大家都信任要我去，我尽力而为。”文俊说：“你出马，肯定办好。我去把故事摆给他听，负责今晚夕他在床上翻跟斗。”众人又笑。?
总算大家能理解，并且能团结一致把问题解决了。众人离去，文俊和长林回家没有事，三个人就开始神吹。吹来吹去，又回到杂志的销售问题上。文俊说如果在5万以内承包下来，这次赚钱很稳当。长林说印刷还没有落实，郑戈安慰他，说我们公司开办时一分钱都没得，东拼西凑还是搞起来了，现在好歹还有几本杂志发行。文俊表态说我的存款可以取出来了，一共三万多，可以全部借出来。郑戈和长林很感动，长林认为实在没法，就打烂条，把三家老广的书款扣住不付，先付印刷厂，拖几个月缓过气再付。郑戈认为这个办法可行，截留下后给具体负责人电汇一笔“底分”去，更稳妥。文俊盯着郑戈嘿嘿直笑，郑戈摸不到火门，问他笑啥子，文俊说：“这次你都发不了大财，只捡点小钱真是太可惜了。”郑戈忙问其故，文俊说：“我摆个事故给你们听，这个故事也是听一个朋友吹的。去年八月在沈阳，有家叫《古都》的杂志，搞了一期小说增刊，只有四个印章，就赚了十万。你们想纯文学刊物要赚钱很困难，他不仅赚了，还赚了那么多，你们猜，人家是咋搞的?”涉及到本行，郑戈和长林不准他卖关子催他讲。文俊说：“如果编辑部自己搞，绝不可能赚这么多。这期增刊以一万元承包给下属读者服务部。服务部经理胆子大，脑筋也灵动，合同上限定能印30万册，他只印了两万，也不发征订单，到厂里做了十副纸型，派了五个人分别到几个大城市去卖。作为批发商有了纸型，立刻可以浇铸铅字，投入印刷很省事。合同上规定二十万册，你只要有买主，发三万哪个来查?所以纸型好卖。他每付纸型以六千，八千的价卖，很快就卖完了，这边纸型刚卖完，那边开始在东北发行，二万不够又追加了六万。那些买了纸型的书商的杂志也上市，先印出来的先发，也不管区域限制，后印出来的哭天骂地赶快投入市场，全国一片混战，最后居然都销完了，根据统计全国总印数突破一百五十万册！”长林和郑戈听得出神，文俊喝口茶，又说：“当然，增刊的内容也很好，封面设计也不错。更重要是那个经理胆子大，策划精明。”长林跳起来嚷道：“我们也搞!”郑戈忙说：“俊兄，长林，这个事千万保密，到此为止。”文俊会意地笑笑说：“这个故事摆完了，老刘那头我还有故事要去摆。”文俊刚下楼郑戈又叫住他，说明天下午一道去印刷厂。
郑戈对骆文俊极为佩服。 自从认识他后，郑戈退出“红卫兵”，在家中当逍遥派。文俊借了大量书籍给他看，两人经常在一起谈文学，谈艺术，谈人生，郑戈渐渐明白世间许多道理。郑戈刚下乡时，极为颓丧，觉得既然是农民了还读啥子书?成天伙同一帮知青称兄道弟，提劲打靶争强斗胜。70年，一个兄弟伙的女友被当地混混夺了，兄弟伙去讲理还挨了一顿打，便来找郑戈，郑戈义愤填膺带了几个人把那混混打个半死，不料混混的幺叔是公社书记，当即把郑戈抓了。文俊得到消息连夜赶来看望。通过他县上的亲戚才把郑戈放出来。那天，文俊和郑戈到街上吃了饭，又送他回乡下。这一夜，两人抵脚而眠。文俊说郑戈如此下去会毁了自己，做人要有原则，应当约束克制自己的行为，否则与动物有啥区别?第二天分手时，文俊留了一包书叮嘱他多读书，又塞了30元给他。从此郑戈才有所收敛，渐渐疏远了那帮兄弟伙。不久，这帮朋友因抢劫被抓判了刑，郑戈暗自庆幸，十分感激文俊。郑戈敬重文俊的人品，佩服他的学识。和文俊一起办事成功的可能性大得多，因此要和印刷厂谈必须要请他去。
回复日期：2009-02-25 11:41:25
第九章（ ３ ）
事情的发展果如文俊所料，只是凌水说因为郑戈出尔反尔，老刘有些不信任，要求先付两万保证金，郑戈只同意一万，在***里争了很久，郑戈说实在不行就不搞了，凌水才说他再去做老刘的工作。
放下话筒郑戈拿出田敏的存单，叫老四和小莉一道去取了一万。中午凌水来，郑戈给他看。凌水对其它条款均无异议，只有第四条：“印数不限，发行形式不限，为工作方便，编辑部负责提供介绍信和盖章便笺若干份。”不理解，郑戈解释，印数太大，厂里需付预付款，公司付不起，就有权和其 它单位协作印刷、出书。凌水想了一下觉得也有道理，双方签字盖章。郑戈爽快地给了凌水一万，凌水说：“我只能以我个人名义打收条，等公司把款划到编辑部帐上，我立即退还。”郑戈觉得有鬼，因为老刘绝对不敢吃钱，但一转念，反正以后要分一万给他。只不过对他的人品有了进一步认识。凌水拿着10扎崭新的10元卷，手有些抖，腊黄的脸上如涂了红，下楼时也有些飘。?
等凌水走了，郑戈通知会计、出纳搬到楼下去办公，叫老四和小莉帮忙搬东西。搬完后就给骆文俊打***，要他在文联租辆伏尔加用半天，请他随车到公司来接自己。车上，郑戈把合同给文俊看了，文俊很满意，尤其对“发行形式不限”这句话很佩服，也意识到郑戈要干大事了。郑戈又把凌水写的收条给他看，两人相视一笑又摇摇头。文俊说了句：“可怜。”
淑华坐在收发室，看郑戈坐小车来厂里，连说郑大哥发财了，郑戈在她耳边说：“借的。”郑戈和文俊今天都衣着笔挺，西装革履，领带用金光闪闪的领带夹别在雪白的衬衣上，皮鞋透亮，一眼就知道是进口货。走进厂长办公室，冯厂长迎了上来，淑华介绍后，老冯笑容可掬紧紧地握住郑戈的手，热情地说：“欢迎郑经理!”宾主落坐，老冯摸出“云烟”散客。郑戈笑嘻嘻地说：“呵哟，冯厂长，你们厂搞得好，俊兄，你看，”郑戈指着挂满了锦旗的墙，说：“军工单位，非同凡响。”老冯脸都笑烂了，说：“哪里，哪里!”文俊说：“冯厂长，我们单位经常在你们厂印东西，质量好印得也快。”老冯忙问：“老师是哪个单位?”郑戈说：“呵，对不起，忘了介绍，这是文联骆文俊老师。”
“骆文俊?”这个名字很熟，老冯不知在哪儿听过或是见过，郑戈笑道：“电影‘铁面法官’看过没有?”
老冯恍然大悟：“对，‘铁面法官’的编剧。”老冯兴奋地握住文俊的手，尊敬地叫道：“骆老师!”又对大家说：“文革后第一部最好的影片就是这部。”文俊谦虚地说，“过奖了。”淑华在旁边笑道：“我们冯厂长是影迷，这下就找到知音了。”老冯说：“你这个小鬼快去掺开水。”郑戈问：“冯厂长，你看过‘风流小镇’没有?”
“没有，”“冯厂长很遗憾地说：“我老婆看过，说是拍得很好，是演文革中农村里的故事，很感人。”骆文俊微笑着，说：“这部电影是根据邛崃县一个小镇在文革中所发生的事创作的，我还到那个小镇去体验了一个多月的生活。”老冯关切地问：“哪个镇?”文俊答：“甘草坝。”老冯拍着手嚷道：“太巧，太巧了!我就是甘草坝的人。”淑华也拍手叫好：“骆老师，你该把冯厂长写进去。”郑戈说：“太巧了，冯厂长你一定要去看看。”老冯说：“一定，一定!”文俊把电影里的故事大致讲了一遍，讲得形象、生动，剧中人的悲欢离合，幽默风趣令老冯和淑华时而叹息，时而愤恨，时而大笑，不知不觉半个小时过去了。?
文俊讲完后，郑戈散了一圈“中华”烟，说道：“冯厂长，要听龙门阵，哪个星期天我们约好到公园去，听骆老师吹一天。”老冯说：“一言为定，郑经理说话要算数呵。”郑戈说：“一定。冯厂长，我们书归正传。”郑戈顿了一下，说，“小莉的哥是我的老朋友，小莉说你们厂里目前业务不饱和，正好我们公司包销的《锦花》杂志要印，本来骆老师联系了一家，淑华说刚调到办公室要立点功，就把我和骆老师拉来了。你们厂设备是没有问题，只是技术上……”冯厂长抢过话：“技术上更没问题，这点请你放心。”郑戈说：“骆老师，把你和峨眉印刷厂谈的情况给冯厂长说说。”文俊端起茶喝了一口，慢条斯理地说：“其实，从印刷质量和出书时间，这本杂志都应当交给你们厂。为啥我要去联系峨眉印刷厂呢?这个原因，郑戈你也不清楚，说穿了你只管发行，印书与你无关。《锦花》编辑部就恼火了，你想总印数50万套，100万册，一册十个印张总印刷款就要50万元，预付款一般厂方要求付30%，就要15万，编辑部哪儿有钱，叫他现在拿3万元都困难。”文俊揭开茶杯盖，等淑华掺了开水，又说：“他们就去找文联借，而文联管财务的负责人的兄弟就是峨眉印刷厂的厂长，那个负责人暗示我去给《锦花》做工作，把业务给他兄弟，钱就可以借。《锦花》明知这个厂质量不好，也只有同意。”郑戈显得很惊奇，问：“原来是这样的!难怪昨天和《锦花》的头见面，问他出书时间，他支支吾吾的。”老冯拍案而起：“太不像话了，你们咋不向上级反映?”文俊忙拉他坐，说：“冯厂长，小声点，文联的司机在外面。传到上面去，事没有办好，我还脱不到倒手。”老冯愤愤然坐下，豪爽地说：“这样，我们厂只要一万元的制版费就给你们印，但在提书时必须付款才能提书。”
郑戈喜出望外心花怒放，但表面上却作思考状，文俊沉吟一会儿，对郑戈说：“郑经理，这件事可能你要帮个忙，叫《锦花》给你们公司写个委托书，由你们全权负责印刷，这样，对上面《锦花》说公司愿垫款印刷，那个负责人总不敢说不允许嘛。《锦花》解脱了，我也不会得罪领导，你看行不行?”郑戈迟疑着，似乎在权衡利弊。淑华摇着他的肩膀，说：“郑大哥，你就答应嘛!”
郑戈终于说：“好，两全其美，我不过多跑几趟印刷厂，不过骆老师，你要给编辑部说要他们积极配合。”转过脸对老冯说：“冯厂长，我和骆老师代表编辑部表示诚挚的谢意。”冯厂长笑了：“军民一家人，好说，好说。”郑戈看看表，起身握住老冯的手，说：“我明天下午来签合同。”冯厂长笑道：“好，高效率。这才是办事的人。”文俊和老冯热诚的握手道别，老冯说：“骆老师，今后业务上请你多多支持。随时欢迎你来。”郑戈和文俊下楼登上小车。车开了，老冯和淑华还在办公楼前挥手。
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回复日期：2009-02-26 10:54:06
第九章（ ４ ）
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两人回到办公室上了楼，坐在藤椅上哈哈大笑。直笑得郑戈泪流满面，捧着肚子哎哟哎哟乱叫，笑了好一阵，郑戈揩去泪水，翘起大拇指，夸奖文俊：“壳子冲得好!高!高!实在是高!”文俊也称赞郑戈：“装蟒吃象，精!精!精!”两人又是一阵大笑。杨老四不晓得楼上发生了啥事，上楼看，见两人瓜笑，也就笑笑下去了。?
郑戈止住笑，说：“俊兄，这个合同你来写。”文俊说：“好，写了再研究一下，要把印刷厂拴死。”两人都认为冯厂长直爽，办事有魄力。
郑戈总结了一条，成事的确要靠运气，假如不和文俊去，假如冯厂长不喜欢看电影，假如冯厂长不是甘草坝人，假如淑华的叔叔不在军区当官，恐怕事情不会这么顺利，文俊也有同感。两人由此及彼，由运谈到命。
假如曹操被陈宫杀了，哪里还能三国鼎立，最后篡汉称帝；假如项羽听了范增的话，在鸿门宴上杀了刘邦，就不会有项羽兵败垓下逼死乌江；假如普鲁士部队没有牧童指路，不能突然出现在滑铁卢，威灵顿已全军崩溃，拿破仑就不会第二次兵败囚于圣赫勒拿岛，欧洲历史将会重写。文俊不太同意郑戈的看法，说：“命运固然重要，但一个人的奋斗精神、孜孜不倦的追求，也是十分重要的。”郑戈说道：“俊兄，你在唱高调。”
文俊摇摇头，说：“不，假如一个人完全屈从于命运，那这个人要么饿死，要么等天上掉银子。郑戈，我有个朋友你值得和他认识结交。他的命据算命先生说是‘饿殍之相’，就是那些沟死沟埋，路死路埋的人。他的命确实惨，运气也很霉”，见郑戈听得很专心，喝口茶又讲，“幼年丧母，十岁丧父，由姑妈收养。姑妈是没有结过婚的老处女，也很穷，他小学毕业后就在街道生产组上班。但他聪明好学，从未放下过书本，读的书是借的，边工作边学习，自修完初中、高中课程。79年考上名牌大学，因姑妈身患重病，生活不能自理，他只好放弃上大学，在家中又自修完大学 课程。”郑戈听得很有兴趣，递支烟给文俊点燃，文俊吸口烟又讲：“前年他退出生产组到一家工厂当零工，协助搞出几种高精尖产品，厂里对他很重视，答应给他转正。他觉得在厂里没有发展前途，跳出厂和几个朋友办了个机械加工厂。女人骂他脑壳有毛病，说他不安心工作，一气之下离了婚。这个厂搞了一年不见效益，合作的朋友不耐清苦就退了出去，他独力支撑，由于资金短缺一直搞得焦头烂额，听说最近有所好转。我相信这个人迟早会出人头地。改变自身的命运。”
郑戈笑着问：“你凭啥子说他会出人头地?”文俊淡淡一笑，说：“凭他掌握的知识，凭他执着的努力。”郑戈自己也是在逆境中摸爬滚打的人，对敢于正视人生，敢于奋斗拼搏的人也很钦重。但明白这种人要想冲杀出来，谈何容易!既然文俊如此郑重地评价一个人，也想见识，郑戈说：“好，俊兄，哪天有空请他来吹一下。”?
郑戈心情很好，路上卖了不少菜，又买了点心糖果，零食，提了瓶全兴酒，兴冲冲地回家。梦如正在煮饭，郑戈把东西放下，叫梦如多搞几样菜，抓了把糖给兰兰，抱着兰兰去请干妈和妈过来吃饭。?
郑戈亲自掌灶，炒了几个菜烧了个汤，菜端上桌干妈和妈过来了，都表扬郑戈能干。一家人团团坐下，梦如给婆母，干妈、郑戈斟了酒，抱着兰兰吃饭。郑戈说：“今天难得聚齐，梦如你也喝一杯。”梦如很高兴，抿着嘴笑，也给自己斟了一杯。
兰兰胡闹，嚷着她也要喝，婆婆用筷子沾了一下喂她，她大声叫：“妈，好辣呵，我不干!”嘴一扁想哭，都笑了，干妈忙夹一块鸭肉放在她嘴里，她才不哭了。大家吃菜喝酒，摆龙门阵。干妈关心郑戈的生意，问公司有几个人，关好多工资，那些人偷不偷懒。一听打杂的都关一百元，干妈说太多了!我们那阵才三十多元，从没有上过班的妈也说太多了，梦如惊叹：“哟，我起早贪黑，每天从南门到西门外，来回二十多里，才关四十多元，他们工资咋那么高?”郑戈说：“我们是民办公司，人家挣一个月钱算一个月，哪天公司垮了，他们只有自寻生路。梦如，你就可以永远在厂里上班，到了五十五岁可以退休，领退休金，你咋能和人家比?”妈垮下脸骂郑戈：“鬼娃娃，净说不吉利的话，才开张就在说垮!”郑戈陪笑道：“我是假比（假如），现在公司还可以，托两老的福能赚钱。”干妈说：“我每天给观音菩萨磕头，求她保佑你生意兴隆，财源广进。”妈说：“我就你这个儿子，你老汉儿死得早，唯愿你平平安安无灾无难，妈就高兴了。”说着又在揉眼睛。梦如安慰婆母，一人家人高高兴兴团团圆圆的，不要怄气。兰兰用手抓了块肉就往婆婆碗里放，说：“婆婆，你吃。”一家人都笑了，婆婆说：“还是我的兰儿乖。”兰兰噘起嘴说：“乖，你咋打我呢?”一家人又笑。郑戈说：“妈，你放心，儿都三十多岁，做事也踏实了。”给妈拈了一夹菜，“妈，你还记得不，我上小学时，掉了两元钱，你把我按在条凳上把我的屁股打肿了，第二天上课不能坐板凳，同学们笑我屁儿痛，找老宋!我回来问你，屁股痛，为啥要我老宋?哪个是老宋?兰兰嘴里塞着肉，吐词不清：“我是老宋!”一家人都笑。妈说：“你呀，小时候挨打挨少了，所以长大不听话。”兰兰油手在脸上乱舞：“婆婆，我听话，你打爸爸，爸爸不听话！”?
兰兰要挨婆婆睡，妈只好把她抱走了。
郑戈漱口洗脸，烫了脚靠在床头看书，梦如洗漱完也上床。郑戈挨到她温暖的肉体，心中产生了欲念，搂住她抚摸她的背，解开胸罩，梦如陡然一阵颤栗。双手就搂住郑戈的颈项，嘴贴了上去，郑戈抓住她的乳房揉弄，硕大绵软，很舒服，梦如伸手到下面握住那东西耍，郑戈又惊又喜问：“你今天咋个了?…””梦如不好意思地往怀里钻，郑戈捏住乳头轻轻一捻，梦如发出呻吟声，手的动作也加快了，郑戈爬了上去，一阵疾风暴雨，梦如呜呜咽咽，好一阵，梦如猛然尖叫一声，郑戈浑身一抖，两人象沙滩上的死鱼。梦如枕在郑戈胳膊上，莫名其妙地抽泣，郑戈问她有啥感觉，她一言不发，当郑戈不耐烦要发火时，她却甜甜地睡着了。郑戈久久地看着那略显苍白还沾着泪水的脸，不由得涌起一阵怜悯。朦胧中，突然看见赤身露体地躺在床上田敏，高耸的乳房，洁白光滑的大腿，郑戈欣喜欲狂，高叫：“田敏!”伸手抓住她的手臂，这下你总跑不脱了!
“哎哟!”听得一声尖叫，郑戈睁眼一看，手抓着梦如手膀，梦如含混地问：“啥事?”又沉入梦乡。郑戈怅然，陷入思念之中，田敏、田敏，你在哪里?
这一夜郑戈失眠了。??
回复日期：2009-02-27 11:52:38
第 十 章（ １ ）
杨明回来了。发了一千台彩电，五百台录像机。郑戈到机场接他们。杨明长得更壮了，方正的脸上蓄起络腮胡，英气勃勃。江小天还是精精干干，一张娃娃脸很喜纳人。陈杰穿得笔挺，英俊的脸上透出纵欲过度的疲乏。他指着身边妖冶的女人介绍：“这是我的情人，演员龚媛媛。”郑戈以为那女人会冒火，谁知那女人大大方地握住郑戈的手，满面春风，性感的嘴唇微开，微笑着用标准的普通话说：“你好，郑经理。”女人个子很高，五官清秀身段苗条，只是妆化得太浓，显得有些妖气。
郑戈和杨明同乘一辆车。老友重逢分外高兴，都有问不完事的，说不完的话。郑戈说本来想通知淑华，又不清楚杨明的意见，因此没有通知，扬明说不通知好，郑戈看他不愿提淑华也就不多说，听杨明讲北京的变化。
还是在大串联时郑戈去过北京，呆了一个星期。参加了***的第八次接见红卫兵。当时年纪小喜欢闹革命，成天在各大专院抄大字报听辩论，各名胜古迹均未去过，只记得***，东、西长安街以及住地公主坟，除此没有什么印象。还记得的就是顿顿都是白菜汤，馒头随便吃。?
到了公司陈杰、小天要回家，杨明和郑戈上了楼，杨明见长林和胡振都不在，郑戈说两人都出差了，可能要10天才回来。杨明问郑戈生意如何，郑戈说还可以又问他。杨明把自己到北京的情况扼要地说了一下。他通过哥哥的关系，又找了父亲当年的老领导，和陈杰、小天在部队后勤部门办了一家商贸公司，主要经营家电、机电产品。铲了几笔小生意赚了十多万元，在北京立住脚。这次通过关系和几家公司合作，组织了这批家电，估计要赚几十万。
郑戈说销售已基本落实，是武勇联系的，又顺便把武勇的不幸简略地说了，杨明气得直拍桌子，说：“这太欺负人了!我们去帮他报仇。”郑戈笑了：“杨明，你的脾气一点没改，难怪你父亲不放心。武勇的事，我们都有责任帮他，但报仇的事就不要提了。”杨明楞着郑戈，问：“咋帮他?”郑戈说：“帮他找点钱，把家安了，把妹妹带大。”这番话有理，但不象是他说的话，杨明心里不痛快，直杠杠地说：“郑戈，你变了，你变得胆小怕事。你记得以前你是咋教我的?有仇不报非君子，为朋友两肋插刀，是不是?”
郑戈看他脸色难看说话很冲，只得解释：“我们两个相处了这么多年，我的脾气你很清楚，为朋友两肋插刀的事不止两、三次嘛，至少有七、八次，有几次你也参加了的。”杨明气鼓鼓地说：“那是以前，我说现在。”郑戈笑笑说：“现在?现在不是过去了，成天打打杀杀，我们能杀多少?杨明，人一辈子哪能不吃点亏?不受点委屈?只要不是杀父之仇，都得忍一忍。”杨明埋着头大口大口地吸烟，郑戈又说，“做事看远点，以前我们都凭意气用事吃了不少亏。我不是变得胆小，而是变聪明了。我们都还要活几十年，我这人到底咋样你可以看。”
杨明觉得他说得头头是道，虽然心里不舒服不痛快，但又找不出反驳的道理。
郑戈说：“当务之急你先把这批货处理了才是正事。”
杨明很爽快：“你每台提二十元劳务费，给一笔给莽娃儿，今后我不在时，你要多照顾他。”这条血性汉子眼里有了泪光。
郑戈说：“你放心。”?
杨明回家就受到全家的“围攻。”父亲骂他忤逆不孝，招呼不打就跑了；母亲说翅膀硬了；兰姑搽着眼泪，说他瘦了，胡子那么长也不剃；淑华深情地看着他，眼里盈着泪，想哭、想笑、想叫。
杨明笑嘻嘻地站在客厅里，承受家人的指责、爱抚。还是父亲清醒，威严地吼了声：“闹啥?不回来，想，回来了，吵，还不去给你宝贝儿子弄吃的。”这一吼很有效，母亲把香蕉剥了喂儿子，杨明抢过来塞在嘴里，母亲着急说：“慢点，慢点看哽着。”兰姑走进厨房，立即传出锅瓢碗盏的碰撞声，淑华把葡萄干、松子、糖果端了出来，只有父亲背着手，严厉地审视着儿子。?
杨明打开皮箱，把送给家人的礼物拿了出来。送父亲一件獭皮背心，毛很厚很软和，说父亲在战争年代背上受了伤，一到冬天就隐隐作痛，穿上保暖。给母亲买的是狐皮大衣，杨明让妈穿上很合身，都说很富泰，妈说：“还是我的幺儿乖。”送给兰姑一件灰鼠皮短大衣，毛色银灰熠熠发光，兰姑笑得嘴都合不拢：“好漂亮！我这年纪穿不适合。”杨明笑着说：“兰姑，你穿上保证年轻十岁。”淑华要给妈穿，兰姑说：“手上尽是油，看搞脏了。”又进厨房去。杨明喝口茶盯着淑华，说：“这次啥都没有给你买，不要怄气。”淑华粉白的脸绯红，目光大胆迎上去，啥都不要只要你!四目相视，杨明忽然生出要搂着她的冲动，想用钢针似的胡子扎她的脸。淑华凭女人的直觉，在他眼神里捕捉到信息，心“砰砰”直跳，羞涩地低下头。
母亲责备杨明：“从首都回来，都不给淑华带件纪念品，太不象话了!”淑华说：“婶，明哥不晓得我喜欢啥子，不好买，是不是?”太懂事了，杨明笑道：“是，你们女娃子喜欢啥，我不懂。来，帮我把箱子提进去。”淑华高兴地把箱子提到杨明寝室。
屋子是她刚刚收拾打扫了，东西摆得整整齐齐，家俱抹得干干净净，床上用品全都换了新的，还喷了点花露水，淡淡的香味闻起很舒服。淑华很满意，刚转身就被人抱住，吓得她差点叫起来，原来是杨明。他叫淑华先进屋，马上找个借口跟上去，悄悄关了门走到淑华背后。杨明紧紧地抱住她，两张口贴在一起，钢针似的胡子扎在淑华脸上，淑华觉得麻酥酥的痛。淑华禁不住轻声叫：“想死我了……明哥……”杨明激动不已手伸到淑华的胸脯，少女的乳房坚挺光滑富有弹性，杨明有些粗野，捏得她尖叫浑身发软，嘴里喃喃：“轻点，哥……呵”，细腻的肌肤，少女的馨香激得杨明心脏狂跳，眼睛发黑呼吸急促，只有一个念头：我要!他的手向下滑，却被皮带挡住了。他一只手去解，淑华猛然清醒了，吁着气小声说：“明哥，现在不行，叔，婶都在外面……”杨明欲火难耐，焦渴地说：“不管，我要，我要……”终于解开了皮带，手滑了下去，草地山坡沟谷……杨明热切地抚摸，淑华身子哆嗦得如风中一片叶，闭着眼嘴里哼着：“不行……明哥……不”，双手却越搂越紧，杨明抱起淑华放在床上，就要脱她的衣服……
回复日期：2009-02-28 13:18:10
第十章（ ２ ）
“砰、砰、砰!”一阵敲门声，是兰姑：“明明，吃饭了!”
淑华吓慌了用力推开杨明，急促地说：“我妈来了!”杨明也吓醒了。
淑华应声：“妈，我就来!”两人急忙理好衣服，淑华说：“明哥，你先出去。”杨明胆大又亲她一口小声说：“晚上，我来……”才恋恋不舍地走出寝室。?
饭后，父亲把杨明叫到小客厅，母亲要跟着去，父亲不同意。杨明坐下点了烟，父亲背着手踱着步，父子俩都不说话。父亲老了，杨明今天才注意到，高大的身躯微微有些驼，头发几乎全白，脸上的皱纹如刀刻。父亲表面上很严厉，甚至冷酷，其实最爱自己。记得刚上初中，自己把班上一个最讨厌的女生的辫子剪了一节，女同学哭得天昏地暗。老师气慌了，打***把他在学校的过失夸张了许多向父亲反映了。这天刚回家，父亲不问青红皂白就扇了他一耳光，从小就没有挨过打的他懵了。疼痛、耻辱的他躺在床上不吃晚饭。半夜醒来，客厅里母亲正在劝父亲：“打就打了嘛，这娃儿也太淘气了，是该教训一下，你何必怄气呢?”父亲长长地叹了口气说：“俗话说：皇帝爱长子，百姓爱幺儿。他有错，我该教育，但不应该打。这个娃娃从来我没有打过他，今天，今天不晓得咋个回事，唉……”母亲给父亲倒水拿药，说：“把药吃了。刚解放出来身体不好，不要为这点小事饭不吃觉不睡。”关了电扇，叫父亲睡。父亲说：“我去看看明儿。”母亲说：“这么晚了，看啥?”父亲还是到了杨明寝室，杨明闭上眼装睡。父亲长时间地站在床前，把开着的窗户关了半扇，轻轻地搭了一条毛巾在他胸口上才蹑手蹑脚地出去……?
“我问你，你哪来这么多钱?”父亲站厉声问道，杨明道：“做生意赚的。”
“啥生意?”
“电器产品。”
“是不是套购出来的?”
“不是，在朋友手里接的货。”
“一共赚了少多?”
“十来万。”
“上税没有?”
“头一年免税。”
第一轮“审讯”结束。父亲又开始踱步，转了几圈停下来，语气较为和缓：“在北京有了女朋友?”
“没有。”
“有人在北京看到你和一个姓龚的女娃儿在一起。”
“那是陈杰的女朋友。”
“你和淑华的事……”
“定了……”
“真的?”
“嗯。”
“啥时候办?”
“春节。”
第二轮“审讯”结束。父亲喝了口水又踱了几步，有些累坐到沙发上，开始第三轮“审讯”。
“不要做生意了。”
“不行，还要做。”
“形势一变，做生意的就有麻烦。”
“形势不会变。”
“社会主义决不允许有资本家。”
“***说先让一部分人富起来。”
“历史的经验值得注意。你娃娃还嫩，还不懂甚么是政治……”
“我承认不懂，我也不想懂。”
父亲皱着眉头想了想：“你不去北京，就在我们军区‘星辉’公司干。”
“不，我不愿倚仗于你。”
“我明年就可能离休了。”
“我在北京干一年，明年就回来。”
“好嘛。”?
父亲和儿子的谈话结束了。站在门外听了很久的母亲、兰姑、淑华都涌了进去，一家人喜笑颜开。母亲笑道：“两爷子好亲热呵，关起门说悄悄话，有啥见不得天的?居然不准我们听。”兰姑：“明明现在是经理了，总有工作给老爷子汇报嘛。”
春节结婚的话淑华听到了，激动得想哭。进屋后，故作平静地掺开水、削苹果。母亲又问他扬林以及孙子眯眯的情况。父亲说：“扬林也不象话，两年都没有回来了。”母亲也说：“大人不回来，也该让孙儿回来嘛。”又叹了口气，“唉，儿女都是假的，儿大不由娘，可怜天下父母心!”兰姑笑：“世上人都晓得是假的，偏又巴心巴肝地养儿育女，人就是怪物。”父亲不想听女人的罗嗦，咳了一声，说：“你们女人只晓得摆些没盐没味的龙门阵。”母亲不高兴了，说：“你们男人会说，说一朵花出来。”众人都笑了。兰姑说：“老家生活好了，淑华老汉儿的兄弟，专门宰了头猪给我们熏了半爿，说是隔几天送上来。”妈说：“咋吃得完?”兰姑说：“冻在冰箱里慢慢吃。”杨明哪有心思听这些废话，打了个呵欠，说：“爸、妈、兰姑，我去洗个澡睡了。”说完逃出小客厅。淑华见他走了心头发慌，陪着老人坐了一会儿找借口也溜了。?
夜深人静，杨明披着大衣，轻脚轻手地摸到淑华的房间，进屋反手把门关好。窗外的灯光映照进来，半明半暗朦朦胧胧。杨明低声叫淑华，没有动静。走到床前脱光衣服上了床。刚躺下，绵软温暖的肉体就靠了上来。伸手一摸，淑华只戴着胸罩穿着内裤。杨明把她搂在怀里，疯狂地噙住她的嘴，淑华喘不过气来。杨明的手在她身体上滑行，光滑的肌肤，柔韧的腰，结实的臀部，淑华吁着气，解开了胸罩，一对滚圆的乳房滚了出来，杨明张口就衔住了乳头，轻轻一吮，淑华全身酥软，忍不住呻吟了一声。杨明手忙脚乱地爬了上去，那东西在下边乱撞，还没有入门，一阵震颤……他懊恼地趴在淑华身上。淑华抚摸他的脸，柔声说：“休息一会儿。”?
淑华依偎着杨明，倾吐思念的疯话，说一会，又抱着亲一会。片刻，杨明觉得自己又是武士了，翻身上去贴紧了淑华，淑华娇喘着，引导着，嘴里念叨：“明哥……轻点，轻点……”杨明口里应着，那东西如蛇入洞钻了进去……淑华哼着，呻吟着，突然一声怪叫，身子一挺，晕死过去……淑华欢快地吻着他，柔软的手爱抚地在他身上游动。躺了一会，杨明起身上卫生间，转来时，打开台灯，揭开被子，见床单上狼藉不堪，但却没有见到男人最想见到的红。杨明脸色变了，迅速把衣服穿好。淑华意识到她担心的事发生了。顾不得羞耻，光着身子跳下床紧紧抱着杨明，哀求道：“明哥，原谅我……只有一次……真的，只有一次……”她全身颤抖泪水流淌。杨明觉得自己上当受骗，恨不得暴打淑华一顿，但对付弱女子又下不得手，把她抱起放到床上。那滚圆的乳房，丰满的臀部，此刻对他失去了诱惑，他拉起被子给她盖上，挣脱吊在颈项上的手臂，问：“你咋不先说?”淑华泪流满面，嗫嚅着：“我，我……我怕……”杨明凶狠地骂道：“怕?怕个屁，做得受得。”从衣袋里摸出三个首饰盒，放在床头柜上说：“这是送你的，我们的事到此结束。”?
淑华撕肝裂肺地哭，直哭得脑壳发昏，声音嘶哑全身发麻。她恨那夺去她贞操的人，更恨自己轻浮……?
回复日期：2009-03-01 10:56:04
第十章（ ３ ）
她爱杨明，爱得发疯。那年杨明参军前回老家临走上车那一时刻，她就觉到自己的一生，自己的命运都给了这个比自己大几岁的明哥。他不喜欢自己，打她，装鬼吓她，这些儿时的小事她都记得清清楚楚。后来大了几岁，她鼓起勇气写了信，但明哥没有回过信，她不恨他，反而更加思念。她从没有因自己是村姑而自惭形秽，她觉得他应当属于她。直到父亲去世随母亲到了省城住进婶婶的家，她才明白什么叫城乡差别，什么叫工农差别，这不仅仅是称谓，而是有着丰富具体的内涵。?
乡里出门见山，没有高楼大厦，没有柏油马路，没有电影院，没有……什么都没有，唯有山坡、树林、田坝、庄稼……晚上，城里灯火通明：山乡里漆黑昏暗。乡下人看露天电影，举着火把在曲折的山路上奔走十多里；城里人看电影，坐在有扶手的座位上剥瓜子。乡里一年四季杂粮当顿，白菜青菜煮一锅，少盐没油；城里人白米干饭，自由市场鸡鸭鱼肉。乡下人半年瓜菜半年粮；城里人猫、狗都金贵，白饭不吃，要有猪肝、肉末才吃。这时她意识到要嫁杨明是何等的难。在这个家里，虽然婶婶、叔叔不嫌弃，也没有把娘俩当佣人，但心灵深处她自卑胆怯，也就不敢有非分之想，她为自己以前的幼稚感到羞愧，村姑与白马王子的故事片演完了。后来户口上来，一年后又参加了工作，她心里又燃起了爱的火焰。而明哥对自己的撒娇，媚眼却无动于衷，她痛苦悲哀，但爱他的心却坚如铁石。她坚信，终有一天会感动上帝，然而这一天到来时，却因自己的卑污又逝去了……?
她恨自己。那是刚进厂的第二年夏天，晚饭后洗了澡回宿舍，路上遇见打扮得花枝招展的女友小向。小向约她去跳舞。她说我不会，小向说我教你。在宿舍也没有事，天气热也睡不着。淑华换了衣服跟她去了舞厅。舞厅是厂里办的，一来丰富职工业余生活，二来工会可以挣点奖金，把厂俱乐部略加改装就成了舞厅。小向和淑华找了两个空位。淑华去买了两厅饮料，边喝边聊天。今天是周末，跳舞的人很多。镭射灯旋转着，无数条彩色光柱，重叠幻变闪闪烁烁光怪陆离。
音乐响了，舞池里挤着几十对舞伴。“这是‘罐舞’，慢四步。”小向热心地教淑华，讲随着乐曲的节奏踩准步子。淑华从未进过舞厅，今天来是想看稀奇。所以小向叫她下舞池去学，她不肯，惹得小向发火把她拖下舞池。她觉得人人都在看着自己，脸发烧直冒汗，心“扑通扑通”直跳，小向讲的节奏，拍子根本没有听，气得小向鬼火冒。一曲终了，小向不愿再教她，说介绍个舞伴给她。
音乐又响，淑华刚要走，一位风度翩翩衣着整齐的青年走了过来，笔直地站在她面前，突然身体前倾，左手斜斜地舞了半个圆弧十分优雅：“请!”淑华吓得后退，小向哈哈大笑，对青年说：“这是一车间的淑华，刚进厂不久。”又对淑华说：“这是三车间的调度小王，他舞跳得好。”小向把淑华推过去，小王再次做了个请的姿式，淑华见他文质彬彬十分有礼，不好意思拒绝，小声说：“我不会。”小王温和地说：“我教你。”左手牵着她的右手，右手搂住她的腰，明亮的眼睛盯住淑华，说：“你听，这首是‘康定情歌’改编的舞曲，是中四步。你听节拍，蓬咔，蓬咔，你的脚随着节拍就这样一、二、三、四。来，很简单。”淑华觉得男人的手放在腰上很不舒服，但一看跳舞的都是如此，又觉得对方毫无邪恶的意思，也就平静下来，专注地听他讲解，留心乐曲的节拍，脚下跟着节拍走动。小王开初不断地念：“一二三四”后来见淑华很快就熟了，表扬道：“你真聪明。”又讲进退，先退右脚后退左脚……这支舞曲下来淑华学会了基本步法。小王赞不绝口：“少见少见，你太聪明了。”淑华也很快乐。下一支舞曲是朝鲜歌曲“纺织姑娘”改编的舞曲，小王说：“这是三步，三步和四步差不多，只是节拍变了，你听“蓬咔咔”……更好学，跳起更舒服。”于是带着淑华下舞池。几个曲子下来，淑华已经学会，只是不太熟练。小王又讲跳舞要挺胸收腹，腿不要弯曲，步子要轻盈。两个小时飞快地过去，淑华越来越熟练，姿式也越来越正确。到最后一曲时，小王带着她如翩翩起舞的蝴蝶在人丛中穿梭迂回，引来许多人的赞叹，小向大声嚷：“你跳得这么好，还说不会!”淑华陶醉在美妙的旋律和啧啧的赞叹中。?
舞会散了，淑华要去洗澡。小王说天热到冷饮店去坐一会，等凉快了再去洗。淑华不去，小王说还有一些跳舞的经验要讲，淑华犹豫了一阵也就去了。小王很健谈，说话很文雅，俨然谦谦君子。淑华了解到他是广东人，现年二十三岁，父母在省外贸当干部，他中专毕业分配到厂里，已工作三年，正准备调回广东。淑华也大致谈了自己的情况，小王听得入了神，不时发出惊叹、赞赏。淑华觉得他理解自己，很富于同情心。天已经很晚了，两人回厂到宿舍区，小王说：“淑华，我有几本好小说，你拿去看。”淑华说：“明天来。”小王说：“明天?明天人家就借走了。”
淑华随小王到了他的寝室，淑华拿了书要走，小王说：“再坐几分钟，喝杯饮料再走。”小王倒了杯橙汁，殷勤地叫她喝。小王说：“你慢慢喝，我有几首舞曲磁带，你听一下，评判是该跳几步的舞曲。”音乐响起，很柔美。听了一阵，淑华说：“这么慢，我听不出来是几步。”小王笑：“你再听。”
旋律委婉，仿佛少女在向恋人倾诉渴慕之情，淑华突然觉得心慌，口干舌燥，有种说不出的难受和渴望。小王笑眯眯说：“来，我带你一下，这是探戈。”她不由自主的走过去。小王搂着她旋转了几圈，她觉得天旋地转头有些昏，恍惚是明哥抱着她，情不自禁地把嘴凑了去，初吻带来的甜蜜和震颤……她被放在床上。后来一阵刺痛，她叫了一声，仿佛被卷入大海，在风浪中颠簸，时而被抛上去，时而又落下来，惊恐、欣喜、欢乐，“明哥……明哥……”她呢喃，她呻吟，她叫喊……终于一切都过去了……醒来，才发现自己赤身裸体躺在小王怀中。她疯狂了，死劲扇了他几耳光，又咬、又打，撕扯他的头发，小王吓瓜了。以前他遇到的女子一旦失身，只是哭，在他甜言蜜语山盟海誓后，接受了现实，有的还长期与他偷情。万不料这个雏儿这么烈性，他的鬼话毫无用处。淑华打累了，穿好衣裤恶狠狠地看着他，发誓要去告他强奸罪。花花公子吓得跪在地上乞求宽恕，拼命地扇自己的耳光，鼻血牙血口水眼泪抹了一脸。淑华虽年青，但很有头脑，心里盘算，告了他自己也毁了，明哥还能要自己?想了一阵问他在橙汁里放了啥东西，小王支支吾吾，淑华转身就走，说是到保卫处去，小王吓得屁滚尿流，结结巴巴地说：“是……是……春……***。”淑华不懂啥叫***，只是明白刚才产生幻觉是药物引起的。淑华冷冷地说：“你把今天的事写在纸上，今后你要再找我，我就把你写的交上去。”小王赖着不写，淑华狠狠踢了几脚又要去报案，他才规规矩矩写了事情的经过。淑华看了一遍揣在兜里，又踢了几脚，吐了他一脸口水含恨而去。?
这个小流氓也很机灵，事发后请事假回了老家，躲了半个多月直到商调手续办完才回厂，拿了调函收拾好东西，悄悄溜了。淑华痛不欲生，不能报官，不敢给母亲说，更不敢给明哥讲。谁叫你去跳舞?谁叫你去喝冷饮?谁叫你上楼?谁叫……只有打落牙齿和血吞。又想了很多报复的办法，甚至如何杀死他……人瘦了一圈，妈说厂里工作辛苦，星期日做好些吃的让她滋补。半个多月过去月经来了，最可怕的事没有发生，她才渐渐恢复了元气。
过了不久才听说这流氓调走了……?
反反复复，前思后想，迷迷糊糊天已亮了。淑华头痛欲裂，周身无力，硬撑着起床，略微收拾悄悄地到厂里去了。??
回复日期：2009-03-02 09:11:12
第十章（ ４ ）
这两天，工作进展顺利，印刷合同签了，又亲自找冯厂长商量，请他再加工四付纸型，老冯说还要付二万元，郑戈说手紧只付一万，冯厂长不同意，说厂里也有难处。郑戈只好把田敏存单上的钱全部取了付给印刷厂，印刷厂也开始忙碌起来。郑戈几乎每天下午都要去厂里了解进展情况。老四到东站把集装箱也落实了，订单已印好随时准备邮发，文俊、凌水和可碑也常来，公司里显得很忙。?
这天上午武勇来了，说那几家公司钱已准备好，验货付款。杨明回家后就再没来，也没有来***。郑戈想打***问，又担心他父母产生误解。闷了一阵，徐眼镜来了。眼镜说他也要辞职，想静下心攻读中医典藉，以后考取行医证，自己开门诊。郑戈担心他的生活来源，眼镜说他找了个只上晚班的活路，就有时间读书了。郑戈问他的收入，眼镜不答，只是说粗茶淡饭足矣。又谈了一阵针炙、经络，济世活人，学仙成道之类闲话，又慌慌忙忙地走了。他刚走，江小天来***说杨明病了，患重感冒，又说货19号到，取货时通知郑戈。郑戈放下话筒，叫武勇去那几家公司走一趟，通知他们货19号到。
送武勇下楼，老邻居元成来了，说是开车拉货路过，顺便来看看。郑戈热情地拉他坐了一阵，元成说单位上活路不饱满，除了基本工资几乎没有奖金，又说假如郑戈买了汽车，他愿意来帮忙。快中午了留他吃饭，元成说下午还有事开车走了。?
郑戈上楼给冯厂长打***，询问纸型加工情况，老冯说工人都在加班加点地干，估计21号能完成，离今天还有四天。郑戈问淑华在不在，老冯说淑华病了，请了一个星期的病假。
奇怪!咋个两人都病了?会不会两人吵了架?杨明太固执脾气又燥，淑华人漂亮又本份，对他又巴心巴肝，还有啥挑剔的?大概是无缘。眼镜讲过天下事皆是一个“缘”字，结成夫妻是“缘”，交朋友是“缘”，同船共舟也是“缘”，否则这大千世界，芸芸众生，偏偏只和你是夫妻，是朋友，同船共舟?自己和梦如有“缘”，却又无缘，和田敏无“缘”却又有“缘”。想到田敏，不禁黯然。我要到香港去找她，我可以在报上登启事，可以在电视台打广告，总之必须找到她。要到香港，就要钱，我要拼命挣钱……
“郑戈!”凌水慌慌张张上楼，气急败坏地说：“完了!完了!一切都完了!”郑戈心头发紧忙问：“啥事?”凌水语无伦次：“出大事!搞不成了!”郑戈让他坐下来慢慢讲。
原来文联党组昨天开会，总结去年各下属单位的工作，布置今年的工作。文联的温副书记在会上发言，说据有人反映《锦花》杂志社只顾经济效益，忽视社会效益，刘国民堂堂一个市级刊物的主编，和社会上的歪公司经理勾勾搭搭，出卖刊号牟取暴利。一把手陈书记听了很吃惊，马上通知《锦花》把去年的工作情况和今年的工作计划以书面形式作一次汇报。老刘得到通知，晕了。找人了解到会议情况，心里把温副书记恨死血，可是还得执行上面的指示。赶快把凌水找来密谋，为确保刊号不被吊销，只得通知公司，一切与“《锦花》有关的工作暂停。
郑戈心里冷了半截。想了很久，对凌水说：“不行，不能暂停。凌水兄，你清楚我们已经投入了多少人力财力，而且牵涉到印刷厂，这个损失好大?根据合同，应当由编辑部赔偿这笔损失，我想刘主编也赔不起。”凌水见他不同意暂停工作，急得青脸青色，话都说不清了：“你…你……你不停……出了事……你……你要负责。”
此时，郑戈完全冷静下来，细细思量：印刷厂已开机了，四副纸型马上要打完了，一旦停下来，造成的损失根据合同应当由公司赔偿，公司应当找编辑部赔，编辑部哪有钱?就只有打官司。印刷厂起诉公司，公司起诉编辑部，司法机关受理、调查、取证、研究……混战下来已是猴年马月，公司拖都拖垮了。不行!厂里工作得继续进行，只要纸型出来买成钱，要打官司陪他打！当务之急必须稳住凌水，稳住编辑部。主意拿定，点了烟，递一支给凌水，他不要，郑戈笑笑，说：“怕我腐蚀你?凌水兄，你咋这么沉不住气，上面又没有说停刊整顿，更没有说吊销刊号，只是要你们写个工作情况汇报，你怕啥子嘛?汇报又不是检查，就如实汇报嘛。”郑戈吸了口烟，又说：“上面只给了个刊号，既无编制又无经费，连办公室都是租的，说穿了这个杂志社是三无牌。”郑戈先笑了，凌水也跟着苦笑，“要想把刊物办好，就必须要有钱，没得钱一切都是鬼话。这次与我们公司合作，你们不过开了张‘发排单’，给了几张盖章便笺，我们就先付了一万现金。书发完，最迟三月底要划五万元给你们。这种生意，哪儿去找?”凌水脸色由青变红，着急地辩解：“不是编辑部有啥意见，是上面的指示。”郑戈笑着：“对了，凌水兄，这是涉及我们双方的利益，应当双方坐下来商量如何应付上面。我相信只要精诚团结，一定能挺过去。”凌水默默无言，取下眼镜细细拭着，郑戈说：“凌水兄，你、我能不能发财，在此一举，千万要稳住阵脚。”凌水脸色恢复正常，腊黄的脸上有了血色，点头表示同意。郑戈又说：“你去把公司意见转达给刘老，讲明厉害关系，要他清楚这笔损失巨大他，也请他不要急，他不是孤军作战，还有公司配合嘛。”凌水说：“郑戈，要是老刘推卸责任，我就惨了。”郑戈说：“凌水兄，你咋这么糊涂?他是法人代表，真出了事，他跑得脱?”语气和婉地又说，“凌水兄，人生能有几回搏?振作起来，千万不能倒下。你回去也安慰一下刘老，给他打打气。”郑戈送他下楼，说：“明天听你的消息。”?
郑戈几步跳上楼，拨通印刷厂***，冯厂长恰好在。郑戈说：“征订单发出后，要货单位纷纷要求在三月初要货，请冯厂长下令在春节前印刷装订完，纸型必须在19日以前做好。”老冯叫苦，说：“催得太急了！”郑戈说：“重赏之下必有勇夫!提前完成，每个参战职工发奖金，这笔钱由公司支付，明天上午就送钱来。”老冯考虑了一下，说：“好，我马上去动员。”郑戈又拨通文联***找骆文俊，骆文俊不在，到党组办公室去了，郑戈请接***的人转告文俊请他马上到公司来。郑戈坐在藤椅上不断转着念头，纸型完成立即出发，争取在春节前出手。纸型买主前两天在***中已联系，长林在逐一落实；公司印的书由胡振在云、贵、川三省联系发行，估计两人不久要回来了。通过长林的汇报，郑戈分析，郑州要纸型把握最大，最难是武汉。考虑了人选的安排，打算西安由长林带武勇去，长沙由胡振带可碑去，武汉自己亲自出马和文俊去，郑州可以请眼镜去，可惜眼镜不懂生意，假如杨明能去最好，他毕竟做过生意，但他的货19号到锦城，他走不了。咋办?只有明天下午开个会，商量一下再定……?
骆文俊来了，不等郑戈开腔他先说：“不要急，事情还没有完全恶化。”郑戈看到他心情好些了，笑道：“你不急我急，我不急凌水急，凌水不急刘老鬼急。”郑戈把凌水来时的对话详细讲了，文俊笑道：“革命的道路是曲折的，前途是光明的……”郑戈打断他的话：“俊兄，已迫在眉睫，你还在咬文嚼字。”文俊又笑了笑说：“岂不闻孟子云：天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，然后动心忍性……”郑戈说：“够了!够了!你是正而不足邪而有余，正事不谈闲话不少。”文俊看他真急了，才作鼓正经地说：“这件事说起来凶，其实只要找到关键人物，也就不凶了。
那个姓温的副书记不晓得啥原因历来就讨厌刘国民。当初批刊号时，这个瘟丧就卡了他半年，后来还是刘老鬼找了陈书记的秘书通融才办了下来。”郑戈立刻领悟：“你是说找这个秘书?”文俊说：“说得对。这个秘书原是宣传部一个干事，和部老爷有很好的关系。后来下到文联给陈书记当秘书。老陈很信任他，有些事还得找他指路，你想，他一通百事不就通了么?”郑戈有些不信，说：“一个小小秘书，未必能左右一把手?”文俊说：“郑戈，你没有在官场上混过，你以为秘书不过是抄抄写写，给领导跑跑腿?错，大错特错!要是那样，凡写得来几个字的，不是瓜娃子都可以当秘书，大学里何必设‘文秘专业’”?文俊喝口水，吸口烟又说：“做秘书的学问深奥得很。首先要研究领导的背景后台及同僚关系，要研究领导的衣食住行以及嗜好，还要研究领导的家庭状况，包括婆娘、娃娃、父母、岳母……经过耐心细致地研究后，处理突如其来，纷繁杂乱之事才能
得心应手，分寸拿捏恰到好处。让领导满意，让领导的上级满意，让领导的舅子老表，三老四少皆大欢喜。稍有不慎，自己前程就断送了。而领导呢，既然秘书把自己看吃透了，任何事无秘密可言，也就推心置腹交根交底。表面上看，秘书见了领导点头哈腰，唯唯诺诺，实际上从某种意义上讲，秘书操纵着领导。”郑戈听得目瞪口呆，文俊笑笑，说：“好，我言归正传，这位秘书姓田名怀仁，是工农兵大学生，笔下来得口才不错。待人平和，和文联上上下下都能侃几句，他在老陈面前说一不二。如果打通他的关节，就万事大吉天下太平。”郑戈说：“那叫刘老去找他谈一下。”文俊“扑赤”地笑了，说：“你是装瓜还是真瓜?我的郑兄呢，谈?光是谈一下就解决问题了?”郑戈明白了，也笑道：“那就送礼嘛。”文俊说：“这还差不多。这个田秘书平时爱笑，见人就眯起那双细眼，似笑非笑叫人捉摸不定。所以都背地叫他田眯眯。他百样都好，就是一样不好：贪。”文俊顿了一下，又说：“当然也不能说贪，应该说穷。你想，老家在农村，大专毕业十几年，人也快四十岁了，婆娘的户口没有解决还在乡里啃红苕，还有三个娃娃都在读书，每月挣六十多元，就要寄四十元回去，你说他该不该贪?”郑戈说：“那就送两千元给他。”文俊说：“添一点。”郑戈说：“三千。”文俊问：“这个钱咋个送?哪个出面?”郑戈说：“听你的。”文俊想了一阵，说：“老鬼、我，都不行。都在一个单位他不敢要，怕漏出去。只有你去。”郑戈说：“我又不认识他。”文俊看看表说：“他还没有下班。”立刻拨***，通了。文俊说：“我找田秘书，呵，你就是?”两人寒暄几句，文俊说：“有点工作上的问题想请教一下。”大约对方谦虚几句就同意了。放下***，文俊说：“我和他关系比较好，其他人下了班约他他不会去，打官腔说有事上班时到办公室谈。你把钱准备好带在身上，我一会儿约他到‘芙蓉酒家’吃饭。”他又扳着指头算了下时间，“你七点过到酒家来，装着去吃饭突然发现我，打个招呼，我给你们介绍，一齐吃饭。谈得差不多时我找个借口先走，你送他回去，把装钱的信封往家里一放，他就明白了。”郑戈指着文俊，说：“阴险、毒辣、狡猾就是你——骆文俊!”文俊正二八经地说：“刚才我说的啥事?我记不得了。你要咋办是你的事，与我无关。”两人哈哈大笑。笑了一阵，郑戈问：“俊兄，你说带朋友来，又忘了?”文俊说：“咋会忘呢?隔两天我们到他家里去拜会。”郑戈笑道：“俊兄，他家住哪里，姓氏名谁，何方神圣，你都不作个介绍?”文俊拍拍脑壳笑着说：“你看，我这个人……此人姓曹名兴元，锦城人，今年35岁，貌不惊人，当代奇才。”如此推崇，是否言过其实?郑戈笑笑，没有开腔。临走时，文俊又说：“此人值得结交。”郑戈送他下楼等他走了，到财会去领了三千元装进信封里。
回复日期：2009-03-03 08:58:22
第
章（ １ ）
6点钟，都下班了，老四已在吃晚饭，郑戈在楼下和老四吹壳子。老四很忠厚话不多，做事肯吃苦舍得花力气，不抽烟、不喝酒，挣的钱往家寄，说是家里父母身体不好，还有两个妹妹，一个弟弟。郑戈鼓励他好好干，以后就在锦城郊区找个女人安家，老四听了很欢喜。吃完饭去把碗洗了，开始收拾。他边做事边小声地讲，公司附近的老太婆都劝他回乡务农，说这是歪公司，来往的人都是坏人，迟早要出事。要是不走，谨防要上法院陪杀场。郑戈笑笑叫他安心搞，又问了些乡下的事。快到七点，郑戈骑车朝“芙蓉酒家”奔去。?
正是上客时候，大堂上坐无虚席。郑戈站在堂口看了一阵，不见文俊，估计在雅间里。穿过大堂顺着通道，绕到后面雅间。在2号雅间，文俊和一个面皮白净的中年男子正在喝酒。郑戈推开门，就惊异地叫了声：“咦，骆老师，你在这儿吃饭?!”文俊放下酒杯，也很惊讶：“呵，小郑，你也来吃饭?一个人?”郑戈点点头，答：“一个人。”又解释道：“外面坐满了，保只好到里面看看，不想遇到你。”文俊说：“干脆一起吃。”郑戈迟疑了一下说：“影不影响你们说话?”文俊说：“没关系，这是我们文联的同事，没得事出来闲聊。”郑戈才说：“好，今天陪二位老师喝几杯。”
郑戈走过去，文俊介绍：“这是田秘书。”郑戈握手自我介绍：“我叫郑戈。”田秘书眯着细眼笑，眼睛笑成一条缝。郑戈摸出“中华”烟散给二人，并给田眯眯点火。服务员送来杯、筷、碗。文俊给郑戈斟酒，问：“听三毛说你调出单位，现在在哪个单位?”郑戈笑道：“唉呀，啥子单位哟，不怕你老师见笑，和几个朋友打伙办了家公司。”文俊惊奇万分，说：“嗨看不出来，你老弟都出来干公司了，祝贺!祝贺!来，干一杯!”三人碰了杯一口干了。文俊说：“吃菜，吃菜。”郑戈夹了块麻辣牛肉干慢慢地嚼，说：“骆老师，田老师，这儿最有名的‘东坡肘子’，要一个如何?”文俊拍着手，说：“好，我简直忘了，‘东坡肘子’是‘芙蓉酒家’的当家菜嘛。”站在门口的服务员记了菜出去了。
文俊给田眯眯介绍：“老田，小郑很不错，他是习武之人讲义气，我简直不谙他也出来做生意。”吃了口菜，又说，“老田，文联也办个公司，你当老总我来给你贴起。”田眯眯笑了，说：“老骆，我不是那块料。”郑戈搭白道：“田老师，和尚都是人学的，怕啥子?不会就学嘛。我还不是杆面棒吹火一窍不通，人一逼也就会了。”
“东坡肘子”端来，田眯眯问服务员：“咋个冷的就端来了?”服务员楞了一下，笑着说：“油泡起当然看不到热气，其实滚烫。你老师尝一下就晓得了。”田眯眯脸都红了，明摆着自己连这道菜没有吃过，现出了穷酸。文俊对服务员挥手，说：“下去，下去!废话!”郑戈夹了一大块肘子殷勤地放在田眯眯的碗里。田眯眯说：“我自己来，我自己来，莫客气!”又故作斯文状，拈了一小块放进嘴里，果然又烫又酥又嫩，并且肥而不腻。文俊关心地问：“公司生意咋样?”郑戈说：“可以，每月能赚几千、万把元。”
“哟!这么多?”文俊惊呼一声，又问：“经营些啥子?”郑戈答：“发行书刊杂志。”
“好，项目选得好!”文俊大声说：“为郑老弟的生意兴隆，干一杯!”三人又举杯共饮。文俊说：“搞书刊发行，主要依靠出版社和杂志社，你目前和那些杂志社有来往?”郑戈把两广的杂志社说了几个，田眯眯发话了：“我们文联的几家刊物没有去联系?”文俊盯了郑戈一眼，鱼上钩了!郑戈放下筷子叹了口气，田眯眯注视着郑戈，文俊问：“咋回事?”郑戈说：“唉，如果没有联系我倒轻松了。”
文俊不耐烦，说：“你咋个变得婆婆妈妈的?说出来，我和老田也许能助你一臂之力”。郑戈说：“一言难尽，”又问“你们晓得《锦花》杂志嘛?”两人点点头，郑戈说：“去年我帮他们发了五期和六期，光西南西北两个地区每期就发了两万册，双方合作很愉快。今年，刘主编要我承包他的一、二期，每期二万五千元，承包费一共五万。”“五万?!”田眯眯惊得手一抖筷子落地，郑戈忙叫服务员换了，又说：“合同订了，也下厂印了，他昨天晚上又通知我暂停，说是上面的指示。厂里听到这个消息，要我赔损失，本地批发商闻讯而来也要喊赔损失。你说叫我咋个办?”文俊说：“这是编辑部的责任，应当由他们赔。”郑戈两手一摊，说：“道理是这样，但刘主编那儿有钱?何况，大家原先也处得还好，至少有点交情嘛。唉……”郑戈愁眉不展，“对不起，二位老师，本来你们谈得很高兴，被我这个丧门星打搅了，我赔个不是。”
文俊见他痛苦状心中不忍，偏过头小声问田眯眯：“这事你清不清楚?”田眯点点头，文俊说：“想个办法，我这个老弟很落教。”田眯眯默了一会，低声说：“试一下。”文俊回过头，对郑戈说：“老弟，田老师答应帮你问一下，能不能解决就不晓得了。”郑戈感激地说：“田老师，我不敢有啥奢望，只要有你这句话我就感谢了。来，田老师，我敬你一杯。”两人干了一杯。郑戈又给文俊和田眯眯拈菜，说趁热吃，冷了味道就不好了。吃了几口菜， 郑戈说这儿的“红烧狮子头”好，又叫服务送菜来。
三人吃菜、喝酒。文俊开始吹文学，谈艺术，摆生意，说了历史又谈现在，猪拉狗扯地胡吹一通，正说到热闹处，忽然惊叫：“哎呀!今天舅老倌从外地回来，我答应早点回去，你看都要8点了!”又偏过头高声叫：“服务员，结帐!”郑戈笑道：“真有事你就先走，账我来结。我还想陪田老师坐一会。”文俊拱拱手说：“先走一步，郑戈，你赔田老师慢慢喝。”?
文俊一走田眯眯也想走。郑戈说：“田老师，我们虽然初次见面，但一见如故，来，我们再喝两杯。”
“红烧狮子头”端上桌，郑戈给他夹了一个放在碗里，又和他干了一杯。郑戈套着近乎，明知故问：“田老师，你不是锦城人?”田眯眯点
