我是一粒沙的日记网址：gonglingxi.blog.jiaoyou8.com 透过镜头看世界,其实好宽好宽 | | 个人信息 (3张) (259则) (14张) 最新日记
网友评论 评论于2009-02-03 15:30:19 评论于2009-01-28 16:54:47 评论于2007-04-11 11:29:10
第131-140，共259篇日记 [
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插队的时候，我喂过猪、也放过牛。假如没有人来管，这两种动物也完全知道该怎样生
活。它们会自由自在地闲逛，饥则食渴则饮，春天来临时还要谈谈爱情；这样一来，它
们的生活层次很低，完全乏善可陈。人来了以后，给它们的生活做出了安排：每一头牛
和每一口猪的生活都有了主题。就它们中的大多数而言，这种生活主题是很悲惨的：前
者的主题是干活，后者的主题是长肉。我不认为这有什么可抱怨的，因为我当时的生活
也不见得丰富了多少，除了八个样板戏，也没有什么消遣。有极少数的猪和牛，它们的
生活另有安排。以猪为例，种猪和母猪除了吃，还有别的事可干。就我所见，它们对这
些安排也不大喜欢。种猪的任务是交配，换言之，我们的政策准许它当个花花公子。但
是疲惫的种猪往往摆出一种肉猪（肉猪是阉过的）才有的正人君子架势，死活不肯跳到
母猪背上去。母猪的任务是生崽儿，但有些母猪却要把猪崽儿吃掉。总的来说，人的安
排使猪痛苦不堪。但它们还是接受了：猪总是猪啊。
　　对生活做种种设置是人特有的品性。不光是设置动物，也设置自己。我们知道，在
古希腊有个斯巴达，那里的生活被设置得了无生趣，其目的就是要使男人成为亡命战士
，使女人成为生育机器，前者像些斗鸡，后者像些母猪。这两类动物是很特别的，但我
以为，它们肯定不喜欢自己的生活。但不喜欢又能怎么样？人也好，动物也罢，都很难
改变自己的命运。
　　以下谈到的一只猪有些与众不同。我喂猪时，它已经有四五岁了，从名分上说，它
是肉猪，但长得又黑又瘦，两眼炯炯有光。这家伙像山羊一样敏捷，一米高的猪栏一跳
就过；它还能跳上猪圈的房顶，这一点又像是猫——所以它总是到处游逛，根本就不在
圈里呆着。所有喂过猪的知青都把它当宠儿来对待，它也是我的宠儿——因为它只对知
青好，容许他们走到三米之内，要是别的人，它早就跑了。它是公的，原本该劁掉。不
过你去试试看，哪怕你把劁猪刀藏在身后，它也能嗅出来，朝你瞪大眼睛，噢噢地吼起
来。我总是用细米糠熬的粥喂它，等它吃够了以后，才把糠对到野草里喂别的猪。其他
猪看了嫉妒，一起嚷起来。这时候整个猪场一片鬼哭狼嚎，但我和它都不在乎。吃饱了
以后，它就跳上房顶去晒太阳，或者模仿各种声音。它会学汽车响、拖拉机响，学得都
很像；有时整天不见踪影，我估计它到附近的村寨里找母猪去了。我们这里也有母猪，
都关在圈里，被过度的生育搞得走了形，又脏又臭，它对它们不感兴趣；村寨里的母猪
好看一些。它有很多精彩的事迹，但我喂猪的时间短，知道得有限，索性就不写了。总
而言之，所有喂过猪的知青都喜欢它，喜欢它特立独行的派头儿，还说它活得潇洒。但
老乡们就不这么浪漫，他们说，这猪不正经。领导则痛恨它，这一点以后还要谈到。我
对它则不止是喜欢——我尊敬它，常常不顾自己虚长十几岁这一现实，把它叫做“猪兄
”。如前所述，这位猪兄会模仿各种声音。我想它也学过人说话，但没有学会——假如
学会了，我们就可以做倾心之谈。但这不能怪它。人和猪的音色差得太远了。
　　后来，猪兄学会了汽笛叫，这个本领给它招来了麻烦。我们那里有座糖厂，中午要
鸣一次汽笛，让工人换班。我们队下地干活时，听见这次汽笛响就收工回来。我的猪兄
每天上午十点钟总要跳到房上学汽笛，地里的人听见它叫就回来——这可比糖厂鸣笛早
了一个半小时。坦白地说，这不能全怪猪兄，它毕竟不是锅炉，叫起来和汽笛还有些区
别，但老乡们却硬说听不出来。领导上因此开了一个会，把它定成了破坏春耕的坏分子
，要对它采取专政手段——会议的精神我已经知道了，但我不为它担忧——因为假如专
政是指绳索和杀猪刀的话，那是一点门都没有的。以前的领导也不是没试过，一百人也
这不住它。狗也没用：猪兄跑起来像颗鱼雷，能把狗撞出一丈开外。谁知这回是动了真
格的，指导员带了二十几个人，手拿五四式手***；副指导员带了十几人，手持看青的火
***，分两路在猪场外的空地上兜捕它。这就使我陷入了内心的矛盾：按我和它的交情，
我该舞起两把杀猪刀冲出去，和它并肩战斗，但我又觉得这样做太过惊世骇俗——它毕
竟是只猪啊；还有一个理由，我不敢对抗领导，我怀疑这才是问题之所在。总之，我在
一边看着。猪兄的镇定使我佩服之极：它很冷静地躲在手***和火***的连线之内，任凭人
喊狗咬，不离那条线。这样，拿手***的人开火就会把拿火***的打死，反之亦然；两头同
时开火，两头都会被打死。至于它，因为目标小，多半没事。就这样连兜了几个圈子，
它找到了一个空子，一头撞出去了；跑得潇洒之极。以后我在甘蔗地里还见过它一次，
它长出了獠牙，还认识我，但已不容我走近了。这种冷淡使我痛心，但我也赞成它对心
怀叵测的人保持距离。
　　我已经四十岁了，除了这只猪，还没见过谁敢于如此无视对生活的设置。相反，我
倒见过很多想要设置别人生活的人，还有对被设置的生活安之若素的人。因为这个原故
，我一直怀念这只特立独行的猪。
创建于：2007-04-12
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我们总以为自己是世界上最有家庭观念的种族之一，并且深深地为之自豪，但在老外的
眼中，却未必如此。
我曾参加过澳大利亚商会的圣诞晚会。在例行的聊天之外，更多的是告别，这里大多数
的澳洲老乡们将在这几天回到家乡去，过一年一度的圣诞节。
大家问我是否回去，我说：“没时间，工作太忙了。”他们就都很惊奇：“你怎么能够
圣诞都不回去和孩子们一起过呢？”口气是诘问式的。我当然有点儿不爽，就向他们解
释，圣诞节对西方人来说是一个全家团聚的日子，中国人也有这样的日子，那就是春节。
于是，我就谈起了中国人对家庭的重视。没想到，那几位澳洲朋友说：“你别生气，其
实，我们觉得你们中国人并不爱家，并不像你们自己说的这么注重家庭。你们更爱金钱
我愕然。于是，我记下了这些真诚的话：“无论在澳洲还是中国，你们中国人的确很勤
奋，中国人在海外也能比当地人积蓄更多的钱财，但我不认为这是因为你们中国人有经
商的天赋，而是你们比我们更节俭、更能省，是通过降低生活标准来完成的金钱积累。
你们平时很少。
上酒吧，周末也很少度假，甚至周末或假期都不休息。
“你们会没日没夜地工作，把孩子都交给老人照管，除了关心孩子的学习成绩外，你们
忙得很少和孩子一起玩，那种不带功利的玩，不让孩子非得学会什么的纯粹的玩。所以
，你们华人的孩子尽管学业上很优秀，但他们总是觉得自己很另类，觉得和当地人比起
来，父母更关心的是家庭的金钱收入，关心的是他们的学习分数，而不是他们的快乐。
“是的，我知道你要说什么，你们中国人爱说这是为了孩子，为了下一代多挣些钱，但
每一代都说自己赚钱是为了下一代，那么究竟哪一代会真正地使用这笔钱呢？
“生命是那么短暂，你们借口为了家庭的未来，而在现在就牺牲了家庭，我不知道这个
账是怎么算过来的，怎么还能体现你们自己很自豪的家庭观念。
“你们为了工作，可以忍受长时间的夫妻分离，要在我们眼中，夫妻不在一起三个月以
上，基本上就该考虑办离婚了。我在中国甚至听说过你们的上一辈人甚至有夫妻几十年
都分在两个地方的，到了退休的时候才能生活在一起。这太残酷了。难道你们就不会为
了家庭放弃工作吗？工作也还可以再找呀！
“在澳洲，你们中国人基本都比当地人有钱，但没人羡慕你们，我认为你们就是金钱的
机器，但你们为自己的喜欢赚钱涂上了一层家庭的色彩。”
听着他们的唠叨，尽管带着酒气，但还是深深地震撼了我。我能和他们说什么呢？当然
，可以说的太多了，比如告诉他们中国几千年来就从来没有完善的社会保障体系，所以
大家都没安全感，都为了明天在使劲儿榨取今天，所以现在搞得存款余额超过万亿，不
是中国人守财，而是自己给自己在做保险，但他们能理解这些吗？他们一个个祖上开始
就生活在完善的福利体系下的老外，能懂得我们对未来的那种无助和恐惧吗？
在澳洲那样的体系下，生病住院后，自己只要在进院和出院的时候签两回名字，一切都
是社会福利体系包办了，他们能理解中国人说的“60岁以前挣的是60岁以后的医药费”
这句话背后的辛酸与无奈吗？在澳洲那样的体系下，即使你身无长物，一无是处，强大
的福利体系也照样保证你过上体面的生活，无非比人家多拿一张低收入保障卡，他们能
理解我们的下岗给一个家庭所带来的毁灭性打击吗？
当然，他们更无法理解在20年前，所有的中国人其实并不属于家庭，而是属于一个叫做
“单位”的主人，还被一条叫做“户口”的链条拴着，即使是夫妻或父子母女，一切亲
情都大不过这个主人和这条锁链。
我们的很多追逐金钱的行为，无论在国内还是海外，的确和我们自己所宣称的热爱家庭
有着严重的落差。我们无法指望这些老外朋友们能理解，中国人好不容易可以公开、安
全地追逐金钱了，千万别指望在一两代人的时间内能缓解这种被压抑过久而喷涌出来的
欲望和动力。
创建于：2007-04-11
分类：随笔小记
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字体[ ] 颜色[ ] 因为最近在听他的作品，所以就从电驴上下了一个简略介绍一下李斯特这家伙主要的特点一是天才，号称钢琴技艺天下第一。创造了数不清的钢琴技法，一心一意想让一架钢琴就跟一个管弦乐队抗衡。经常是这样，柏辽兹刚刚指挥完一首交响曲，然后李斯特再用钢琴把这个交响曲完整复现出来。第二是帅，身边永远围着无数的女人，开音乐会都准备两架钢琴，一反过去音乐演奏家只让观众看个背影的传统，他的目的就是让女观众可以从各个角度看到他； 第三是他属于比赛型的选手，人越多他越兴奋，善于勾引听众的情绪，可以随心所欲地把听众往沟里带；几次跟对***地盘的时候，靠这个他总是大获全胜。第四，他这人很善良和慷慨，对学生很nice, 不像我们美国这里的黑心老板；经常有某个女的仅仅凭着在他面前弹过一曲就敢自称是李斯特的学生去混饭吃。第五，他和瓦格纳的友谊。瓦格纳因为拿着***在街垒跟政府军打了几天，多亏李斯特的帮助才逃出生天，跑到国外避难。后来李斯特的知己兼请人都嫉妒他们的关系了。第六，他的一生也很富有波折和戏剧性，几个孩子还有很多得意的门生都十几二十多岁就夭折了。好不容易剩下一个小女儿，嫁给了他（死了的不算）最得意最忠实的门生彪罗，本来他比较满意了，结果瓦格纳横插一棒子，把小他22岁的李斯特的女儿给勾引走了（瓦格纳这个人据说很善于演戏--搞歌剧的么--还非常自私），气的李斯特吐血，老年孤苦伶仃。还有在李斯特十六七岁的时候开始泡妞的时候，老爹死了，老妈回乡下了看看以上这些，是不是已经符合一般YY小说的设定了，不过这可是真人版阿李斯特的几个老婆情人也很厉害，上面说的那个知己和他一心想结婚，结果不是赶上沙皇捣乱，就是前夫做手脚，要么就是教会插一腿，等最后终于合法的时候，两人之间已经没有热情了。于是她的后十几年写了22部大部头的书控诉教皇，每本书最少一千页。李斯特祖上非常贫寒，他的奶奶不服输，拼尽血本让他的父亲念了四年中专，甚至还念了一年大学，不过还是因为钱，一切都成了水中花镜中月。后来他的父亲成了显赫的匈牙利贵族的一个小管家。本来他的父亲很有音乐才能，进入了宫廷乐队，还受到某个音乐家的赏识，结果主人一道命令，他就窝在很偏僻的一个小村庄管账了。李斯特父亲直到35岁才凑够钱娶了李斯特的母亲；他母亲是个德国人，孤儿，讨过饭，当过使女，辗转来到匈牙利。夫妇二人没有多少共同语言，每天晚上李斯特的父亲都对着钢琴狂弹一阵抒发心中的苦闷。李斯特一出生，就有算卦的(hehe)说这孩子不属于这个村庄，迟早要离开这里，离开匈牙利。李斯特从小整天听他父亲乱弹琴，结果有一天晚上他父亲跑出去了，结果回来发现他六岁的儿子正弹出一个像模像样的调子出来。于是钢琴课就开始乐，没两年他老爹就没东西教了，就让他儿子自己摸索。后来城里有个贵族子弟想搞个人音乐会，就把9岁的李斯特找去做配角（那时候还没有人敢开只有一个人的音乐会，据考证这样做的第一个人是李斯特），结果小李斯特一鸣惊人，人们都说是莫扎特投胎到他身上了。欧洲的贵族有水平的比较多，出了很多自然科学的大牛以外，还有很多音乐界的牛人；剩下的不牛的就掏钱赞助这些音乐家艺术家（想起美国的富人比较土，就会赞助慈善机关图书馆之类的；至于我国的富人，算了，不说了）李斯特小小年纪就跑到国外留学了，加上他的母亲是德国裔，结果是他最后竟然不会说匈牙利语了；后来这点使他面对民族情绪高涨的匈牙利人的时候很尴尬。（这个民族情绪好象一般都在比较弱势的民族身上比较强，就好比矮子忌讳说痤，高个的人根本不在乎别人说他矮一样；如果到了极端狭隘，极端短视的地步，结果其实跟轮子也差不了多少。）李斯特这个人, 好像和贝多芬很有关系。李斯特11岁在维也纳搞演奏会，贝多芬正好也在，那时候贝多芬已经七十多岁，耳朵都聋了，根本不可能出席（出席也没意义，他听不见）谁知道贝多芬还是去了，还上台拥抱亲吻了李斯特。后来贝多芬去世后，人们想给他立个塑像，没想到凑了半天捐款还不到一个零头。于是李斯特知道后很难过，就搞了个义演，演了一场又一场，最后把所有赚的钱都捐出来；结果不但凑够了钱，剩下的钱给了一个资助穷困音乐家基金会后还整出一个音乐学院。人们对贝多芬晚年的作品颇有微词，因为里面经常有不和谐的音符出现，人们认为是因为贝多芬耳朵听不见的缘故；李斯特坚持认为这是大师独具匠心的构思，后来他坚持这条路走下去，开创了古典音乐的未来主义学派。李斯特因为演出，生活长年在火车上度过，后来因为瓦格纳死了，去参加葬礼，染上了风寒，结果自己在屋里五天没进水米也没人知道，下面的人因为他女儿的禁令都不敢进来（他女儿去忙剧院的事情了），后来终于他的一个女学生不顾禁令闯了进来，不过已经晚了，于是一代大师就这么死了。李斯特前半生一直在引导观众往沟里走，因为在他眼里，观众是无法理解那些高层次的东东的，所以他就尽可能地搞些媚俗的作品和演出手法，据说，李斯特自以为得计，谁知道他自己也反被影响，头半生没有多少特别出色的作品。肖邦处处和李斯特截然相反，音乐不华丽，比较安静，不适合在音乐厅里演出，一样在音乐史上也有自己崇高的地位。我想，我们的处处追求视觉效果和舞台效果的流行音乐（比如Rap类的），还有那些YY的小说，也许也有些类似之处吧
创建于：2007-04-11
分类：影视娱乐
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我的基本情况是，做一份很闲的工作，业余时间做批发小生意。有一个注册在自己家的
有限公司，做三年多了。
要开始自己的生意，首先需要决定是零售还是批发，如果做零售，量不太大时，可以根
据自己的情况，考虑自己从中国直接进口，还是先从本地大的进口商那里批过来。
对于一个生意来说，最重要的是市场，不管做什么生意，都要从市场开始。我觉得选择
好经营的产品很重要。有一些东西竞争已经很激烈了，后来的人再挤进去，已经没有“
天时”了。
无论做什么产品，你都需要了解：
我的目标客户在哪里
市场容量有多大
市场上都有哪些同类产品
目前的市场价格
目前有哪些主要的供应商，同他们相比，我有哪些优势和不足
我的产品和别人的比，是一样的还是有更多的优点，也就是说，我的产品卖点在哪里
我需要采取哪些促销策略，其费用是多少？
最后，根据产品的成本（如果你还不知道厂家能给你多少价格，先估计一个）加上费用
，你要基本上知道需要做多少营业额才能达到损益平衡。如果你实在无法估计厂家的价
格，也可以倒算，就是：如果我做这么多销售额，我的进货价格不能高于多少才能损益
同时你也就知道了，需要投入多少，预期的目标是什么。
现在，你已经做好了前期的准备，可以开始进货了。
我的做法是：先在国内找了个朋友，要他帮忙做国内的质量控制，洽谈等工作，我付给
他一定的报酬。他的工作基本涵盖了国内需要处理的一切事项。
为什么要找个人呢？
不是说咱祖国的坏话，如果没人盯着，这质量我可不放心，就是盯着还有这样那样的问
题呢。我自己在国内也有厂（不是我现在批发的东西），有时候有一批东西质量就差一
些，中间的原因很复杂，不详细讨论。
国内厂家（当然不是所有的）最大的问题是质量不稳定，样品挺好，小批量也不错，一
上大批量就容易出问题。你说到了这里有问题多麻烦，所以开始时我朋友基本上每次都
抽查一下。现在做顺了，厂家已经知道我的要求，就不需要每次去了。不过我给我的产
品买了质量保险。我觉得做生意要稳扎稳打，做了一个客户就稳定一个客户，让他长期
跟你拿货，这样质量就很重要。价格反而是第二位的。
我开始做时遇到过很多问题，有些是质量问题，有些是管理问题，有时是不理解这边的
有求出的问题：他们会想当然，你干嘛要这样，没必要，就改了，有时能把人气死。
有一次我碰到他们把产品在包装箱里放倒了，厂家认为是小问题，怎么放都行，可是到
我这里就是大问题了，因为我的客户是直接把东西上生产线的，你这里倒了后面工序全
乱。没办法，我雇了个人全部重新做，整整2个40尺高柜呀……后来我朋友帮我争取到
厂家补偿了我一些费用。
言归正传，因为朋友跟我以前是同行，对我现在的产品也不熟，所以我先在网上找了一
些供应商，就是在百度、yahoo中国、阿里巴巴等上面找。看他们每一家的网站，给我
朋友挑出来十几家，让他一家家打***去问，觉得可以的就去厂里看，后来他也自己找
了一些，最终定下来四家，要了样品寄来，经过比较我先从两家各订了两个货柜。
这里补充一点，我的产品不是消费性产品，如果你选择的是消费性产品，让你的亲朋去
超市/市场转转，就可以得到不少信息，比如厂家的***，国内市场售价等。
供货方面还有一个经验，就是我从来不只用一个供应商，所谓不要在一颗树上吊死。一
般我会将订单分成70%和30%，分给两家，这个比例随时变化，让他们竞争。同时，我的
朋友也在不断地提供新的供应商信息，有时我也会定些货，建立co ection作为后备。
另外，尽量选择沿海的厂家，可以减少运输费。
定了货，就是运输了，运输有快递、空运、海运（整柜和散货都有）。
先办理出口手续，这个我们在后面讲，然后就上船/飞机。
我的情况是整柜海运，货柜有20尺、40尺、40尺高柜、open top、冷藏柜等许多品种。
普通的货柜当然便宜，如果货够多，最合算的是40尺高柜（我一直都用这种）。
我以前在国内生产的机器也出口，根据我们当时的计算（三四年前），25kg以下，走快
递合算，海运太慢，空运的成本基本跟快递持平（因为空运还有单费、报关费等）。但
不同的产品也有所不同，这个数字只是给大家参考一下。现在国内的快递服务也很好，
UPS、DHL、TNT、EMS等都可以。
如果不用快递，空运、海运都可以找货代（forwarder）处理，国内很多，价格比较透
明。找个做事认真负责的就可以。
现在，货到了，该报关了。
我在加拿大，报关需要供货方的invoice, packing list和海运/空运的提单。我是自己
报关，你也可以找broker做（好像美国要求有lice e）。在我这里broker就是收几十$
的报关费，当然还要交进口GST（这是跟收客户的GST互抵的）。
说到报关，还要提醒一个商检问题。去年有个朋友的朋友，我不认识，通过朋友给我打
***，问报关的事情，他只说是Christmas Gift，我就把报关的手续一一相告。结果后
来他告诉我货被扣了，因为要商检，后来虽然问题解决了，但错过了最好时间（
Christmas），并且货柜到期不还是要charge的。
所以在这里提醒朋友们，如果你的产品有动物羽毛、植物或者用木箱包装，一定要在中
国做好商检（商品检验检疫）手续。这个手续不麻烦，好多货代都可以代做，三四年以
前的费用是几百RMB。这样来了以后出示国内的商检证明就行。
报完关，找这边的forwarder从码头/机场把货拖到租用的货仓，货仓给卸货，剩下的就
是接订单、发货、收钱了。这部分同学们应该都很明白，就不说了。
国内出口：
1、买产品时：
1-1、直接跟厂家订，厂家是做外贸，他们应该报USD价，谈好价格条件（FOB,CIF,C&am F
or others），可以要求他们报关出口。
2-2、自己在国内成立公司（需要有进出口权），或找亲朋的公司，跟厂家订货，厂家
做内贸，报RMB价。
2、外贸公司（也可以是你自己或亲朋的有进出口权的公司）和退税问题
中国鼓励出口，很多产品出口是免税的，不过去年调整了政策，有些产品出口要征收出
口税，如铜。如果你买的产品是没有退税的，就不要考虑外贸公司了，直接找厂家就可
以，你跟他们买货，他们通常会免费帮你做出口手续。就是用以上1-1操作。
什么是出口退税？（现在的退税率不一，我们以最常见的17%为例）。
厂家买原材料时，会得到进项***，其组成是售价+17%***，厂家卖货时，开出去的
***也一样，当然有人漏税，我们只说合法的流程。其中税额的差价是要交国税局的。
如一个TV，买材料117，100元成本（包括所有零件）+17税金（等于厂家付给他的供应
商了），卖出去234(200+34税金)，其中34-17=17应上缴国税局。
当厂家有部分产品出口是，他们实际上的好处有两部分：
一是进项税部分：100个TV，50个内销，50个外销。其中50个内销的税金50X34=1700，
外销的不收这部分税金。所以应缴国税局=50X34-100X17=0，所以如果厂家按RMB234折
USD外销，他已经有1700额外利润了。因为通常他们是这样报价的，而不是200折USD。
二是出口退税部分：国家为了鼓励出口设的，理论计算方法是(按17%退税率)：如果你
买USD1万=7.4万RMB，退税额=(7.4W/1.17)X17%,当然办理过程还有一些说法，你拿不到
如果你让厂家直接出口,他们可以退税,但不会给你.这就是找外贸公司的原因.
外贸公司一般收退税的percentage,不单独计算出口手续费用,一般17%的退税率,扣除外
贸公司的费用和利润,你可能能得到12%,这也跟你的量有关系,如果你的量太小,退回来
才一点点儿钱,外贸公司可能也不愿意跟你做.
也许有同学会问：如果你的产品出口，国家不仅没有得到一分钱，反而倒给你钱。比如
说，现在A厂有一产品B，出厂价格117RMB，如果A厂出口到国外，国家给A厂17RMB，A厂
卖一件B就得117RMB。为什么呢？
我的理解是：
首先，A卖产品所得117元包括买原料的款，他已经支付了部分***给供应商，供应商
是要交给国家的。算下来，国家退的主要就是这部分。
另外，A还要交其他的税，如所得税(income tax)，城建税，教育附加税，印花税等，
这些主要是地税（中国分国税局和地税局）......
从国家的角度，A解决了就业问题、带动了上游厂商（他的供应商）、出口创汇......
现在中国不缺外汇了，所以出口退税率也在调低，目前仍鼓励高科技的东西出口，对于
原料类的，不但不退税，还要征出口税......
关于付款给供应商：
不同的产品，你可能拿到的价格条件不一样，有的厂家要求你付全款才给你出货，有的
厂家你可能能拿到credit，不过，无论怎样，总是需要付款的。
考虑到RMB不停升值，我目前都是定货就把款汇过去。
付款给国内可以采取电汇或者信用证。
电汇比较简单易行，只要取得对方的公司名称/地址，银行名称/账号，swift code，就
可以办理了，一般两个工作日可以到对方帐。
开信用证比较麻烦，因为上面需要设定一些条款，比如最后装船日，如果厂家由于种种
原因delay了，mi 掉这个日期，信用证就不能解付，你需要做amendment，这是要支付
费用的。信用证的好处是付款方比较有保障，如果对方不出货或者货不对，你可以不付
款。缺点是做起来比较麻烦，费用比较高（银行对你的收费）。另外，如果你没有信用
额度，银行需要你将全款存入才开。
关于做库存：
如果做批发，多多少少的库存是免不了的，刚开始时可以少做，顺了以后，根据对市场
的预测逐步增加。
如果你有库存，那么除了产品成本以外，仓储费是第二大成本，另外还有资金使用成本
。同学们在计算自己的成本是一定要算清楚。
最后想说的是，我们小批发商，是靠厂家和客户共同的支持致富的，跟客户不用说，跟
供应商维持良好的关系也很重要。小批发商在厂家来说是小客户，如果关系好，能得到
不少好处，比如：拿到和大客户一样的价格，优先排单生产，等等。
另外，有个小公司，有很多税务上的好处，不过自己也要有一定的财务知识，因为创业
初期不可能请高级的会计师。我是工科背景，但现在很多账目都是自己处理，再说，即
使有会计师打理，自己也要清楚呀。
写了这么多，希望能给大家起到参考作用，也欢迎讨论。
创建于：2007-04-07
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哪些人的钱最好赚，是创业赚钱者设计创业赚钱模式时必须搞清楚的大问题。只有搞清
楚了哪些人的钱最好赚，才能真正瞄准市场需求，抓住主要消费群体，又快又好地创业
赚钱。请看——哪些人的钱最好赚。
哪些人的钱最好赚之一：赚老人的钱
犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱，即女人和小孩。现在，有眼光的商家已经开始
策划赚第三个人的钱，而这“第三个人”指的就是老人。
哪些人的钱最好赚之二：赚懒人的钱
社会愈来愈进步，人就愈来愈懒，有人称，这是“遥控器的一代”，做什么事，你如果
能想出“一把”遥控器来，包赚大钱。
向往方便，这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求，从某种意义上说，正是人
类对于方便的无止境的追求，推动了科技和社会的进步。君不见，有人把洗衣服视作苦
差事，便有了洗衣机、甩干机、烘干机；有人嫌煮饭费事，便有了电饭煲；有人懒得去
对光圈、速度，便有了“傻瓜”照相机，还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……
哪些人的钱最好赚之三：赚情侣的钱
不久前，南京鼓楼广场空地上，有人对着看月亮架起了一架天文望远镜，供晚上行人观
看月亮，每看1分钟，收费1元。
这一新鲜举措吸引不少行人，特别是年轻男女，月亮永远是人们浪漫的幻想，在与恋人
散步的晚上，若能握着爱人的手，目睹那遥远的月球“细节”，真是一种难忘的享受。
有人估计，这位出租望远镜的中年人，一个晚上可挣60元。更有情趣的是，这位有心的
老板，还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》.
哪些人的钱最好赚之四：赚想赚钱者的钱
如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果
能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。
前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依
法炮制，但收益并不理想。而这群人的口袋，却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在
厦门就有这么一个生意人，她专门为这些海鲜楼老板出售海水，生意越做越大，她终于
成为一名红得发紫的富婆。
哪些人的钱最好赚之五：赚忙人的钱
这个时代，忙人持别多，而问题是，忙人往往也特别有钱，你看街上那些手持大哥大的
先生***，他们不时地大呼小叫着，如果你能做到见缝插针为其服务，你一定会找到生
财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报；净菜公司每天将蔬菜浸泡
冲洗后，按每周不同的菜谱配菜，送货上门。忙人多，自然挣他们钱也多。
哪些人的钱最好赚之六：赚爱玩人的钱
随着人们休闲意识的日益增强，爱玩的人与日俱增，提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、
品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八门，玩不胜玩。市场经济条件下，玩也需
要大把花钱，于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人，大赚其钱了。
哪些人的钱最好赚之七：赚单身人的钱
家庭细分成了现代社会发展的趋势，单身者在现今社会占有相当比例，他们正逐渐形成
一个独特的消费层面，因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐，
他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐
和速冻菜肴，定会受单身一族欢迎。小巧、方便，量少、质优，一次性使用等价格便宜
的日用品也最受单身者欢迎。
知道哪些人的钱最好赚，就可以合理调整创业赚钱思路，更好地创业赚钱了。
创建于：2007-04-07
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字体[ ] 颜色[ ] 一个屡屡失意的年轻人千里迢迢来到普济寺，慕名寻到老僧释圆，沮丧地对老僧释圆说：“像我这样屡屡失意的人，活着也是苟且，有什么用呢?” 　　老僧释圆如人定般坐着，静静听这位年轻人的叹息和絮叨，什么也不说，只是吩咐小和尚说：“施主远途而来，烧一壶温水送过来。”小和尚诺诺着去了。　　稍顷，小和尚送来一壶温水，释圆老僧抓了一把茶叶放进杯子里，然后用温水沏了，放在年轻人面前的茶几上微微一笑说： “施主，请用茶!”年轻人俯着看看杯子，只见杯子里微微地袅出几缕水汽，那些茶叶静静地浮着。年轻人不解地询问释圆说： “贵寺怎么用温水冲茶?”释圆微笑不语。只是示意年轻人说： “施主，请用茶吧。”年轻人只好端起杯子，轻轻呷了两口。释圆说：“请问施主，这茶可香?”年轻人又呷了两口，细细晶了又晶，摇摇头说： “这是什么茶?一点茶香也没有呀。”释圆笑笑说：“这是福建的名茶铁观音啊，怎么会没有茶香”年轻人听说是上乘的铁观音，又忙端起杯子呷两口，再细细品味，还是放下杯子肯定地说： “真的没有一丝茶香。”老僧释圆微微一笑，吩咐门外的小和尚说： “再去膳房烧一壶沸水送过来。”小和尚又诺诺着去了。稍顷，便提来一壶吱吱吐着浓浓白汽的沸水进来，释圆起身，又取来一个杯子，撮了把茶叶放进去，稍稍朝杯子里注了些沸水。放在年轻人面前的茶几上，年轻人俯首去看杯子里的茶，只见那些茶叶在杯子里上上下下地沉浮，随着茶叶的沉浮，一丝清香便从杯里袅袅地溢出来。　　嗅着那清清的茶香，年轻人禁不住欲去端那杯子，释圆忙微微一笑说：“施主稍候。”说着便提起水壶朝杯子里又注了一缕沸水。　　年轻人再俯首看杯子，见那些茶叶上上下下，沉沉浮浮得更嘈杂了。同时，一缕更醇更醉人的茶香袅袅地升腾出杯子，在禅房里轻轻地弥漫着。释圆如是地注了五次水，杯子终于满了，那绿绿的一杯子茶水，沁得满屋津津生香。　　释圆笑着问道：“施主可知道同是铁观音，却为什么茶味迥异吗?”年轻人思忖说：“一杯用温水冲沏，一杯用沸水冲沏，用水不同吧。” 　　释圆笑笑说，用水不同；则茶叶的沉浮就不同。用温水沏的茶，茶叶就轻轻地浮在水之上，没有沉浮，茶叶怎么会散逸它的清香呢?而用沸水冲沏的茶，冲沏了一次又一次，浮了又沉，沉了又浮，沉沉浮浮，茶叶就释出了它春雨般的清幽，夏阳似的炽烈，秋风一样的醇厚，冬霜似的清洌。世间芸芸众生，又何尝不是茶呢? 那些不经风雨的人，平平静静的生活，就像温水沏的淡茶平静地悬浮着，弥漫不出他们生命和智慧的清香。而那些栉风沐雨饱经沧桑的人，坎坷和不幸一次又一次地袭击他们，就像被沸水沏了一次又一次的酽茶，他们在风风雨雨的岁月中沉沉浮浮，于是像沸水一次次冲沏的茶一样溢出了他们生命的一脉脉清香。　　是的，浮生若茶。我们何尝不是一撮生命的清茶?而命运又何尝不是一壶温水或炽烈的沸水呢?茶叶因为沸水才释放了它们本身深蕴拘清香。而生命，也只有遭遇一次次的挫折和坎坷，才能留下我们一冰脉人生的幽香!
创建于：2007-04-06
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字体[ ] 颜色[ ] 跟很多同学朋友一样，出于对外国生活的好奇和向往，我在四年前，放下在国内的工作
，只身就来到了澳大利亚。说实在话，当时出来读书一心就是想移民，其他什么也没多
想。可能是因为国内的工作压力太大的原因吧，到了澳大利亚以后，觉得自己的选择并
没有错误，这里的悠闲的生活，蔚蓝的天空，辽阔的大海，真的让我觉得心旷神怡。我
选择了最保险能移民的专业――会计，并顺利的在两年内完成了所有的课程。在这两年
里，我很“幸运”，因为我获得了一家会计公司的正式的 art-time accountant offer，我在那家公司part time 的工作了一年，我慢慢的发现，会计的沉闷的工作并
不适合我，我以前是做市场活动的，所以并不习惯于整天对着数据做着同一样的工作，
而且，在澳大利亚当会计的起薪点（entry level）可能是所有行业中算是下等水平的
，所以我的精神自然就不能集中在我的工作上面。我在那个时候就开始盘算毕业以后自
己搞生意的事宜。
我个人认为并不能指望第一个生意就能非常成功或者说赚个大钱，第一个生意往往就是
只能给我们一些在外国做生意的经验和经过自己的勤奋工作，慢慢的做一些资金的积累
。因为自己当时手上的资金有限，我做了很多的分析，最终锁定在杂货店（corner shop）上，因为风险不大，投入少，比较适合资金的原始积累，不需要特别技术，而且
还可以帮助英语口语的迅速提高。
有了方向之后就开始看生意了。一般来说，看生意是一个很需要耐性的过程，但是我并
没有花很多时间在这上面，我看了大概三家就敲定了，我看中的是这家店的地理位置，
它非常接近海滩，店的附近是密集的居民区，店本身并没有很新潮的装修，但是我觉得
这些不重要，因为这些是可以按照自己的意向改的，而且 corner ho 是给客人提供
方便的，90％的客人并不在乎你的装修，干净整齐就可以了。所以说店的地理位置是我
看店的重点。
在跟店主进行了一系列的接触和洽谈后，我就进行了跟店，跟之前和店主商量好，跟店
的时间为三周。在跟店之前，我在网上做了一些搜索，得出跟店的重点是： 1，每天的
营业额；2，观察有没有稳定的客源；3，过路客人占的比例；4，观察店的商誉。经过
一个月的跟店之后，发现情况跟店主说的差不多，属于满意，所以就到了签合同阶段了
，在签合同之前，有一点要注意的就是，要确认房东愿意把租约转给你，因为没有租约
，生意也就不存在了。
还有，在签合同之前还有一步，就是要盘货，盘货能很负杂也能很简单。可以找盘货公
司盘也可以自己盘，我个人建议自己盘，因为这样比较灵活并可以省下请盘货公司的钱
。在盘之前跟店主谈好条件，到了交接的前一个晚上，关门以后，把当天的帐结了，然
后把过期破损的货物拿掉，就按照谈好的条件盘。需要时间大概是四个小时，这要视乎
店的大小。第二天开门，就开始赚自己的钱了。
接下来，我想跟大家分享一下我经营这个店的经验。凭着我开朗的性格跟灿烂的笑容，
我很快就跟客人熟起来了，一个月之后，我基本上都能喊出比较常来的客人的名字了，
这一点很重要，因为你要让客人有亲切感，你才能得到回头客，就算他只花一块钱，你
也要对他笑，这能帮助你建立起整个店的形象；要尽量做到没有过期货，有时候客人可
能不知道买了过期货，一旦他发现了，可能他以后也就不再回来了；要留意一些固定客
户的喜好，长期准备他们需要的东西；最后，跟供应商的关系要打好，这样对生意有绝
对的好处。
虽然我经营了这个店不是很长时间，但是我觉得很高兴，每天的工作不是很重，但是收
获很大，对澳大利亚这个社会了解了很多，知道澳大利亚人的消费习惯，和与外国供应
商打交道的技巧（这个可是不简单的，如果太软弱，会被欺负，太硬呢，也会被欺负，
毕竟这是别人的地方）英语也突飞猛进，呵呵，想想每天不断的和客人聊，不进步就要
打自己屁股了。资金的原始积累也有了一定的基础。
希望想在澳大利亚创业的朋友们，勇敢的迈出第一步，不要介意生意的性质，在别人的
国家，能立足就是自己的本事，只要是合法的通过自己的努力的赚钱，我们都要尊重并
觉得自豪。
创建于：2007-04-05
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字体[ ] 颜色[ ] 认识老婆是在一个偶然的聚会上，后来开始发展，她一直跟我说她有个很好的同学，叫
做君君，我当时没有仔细问，因为分不清是军还是君，所以难以判断男女。为什么不好
奇呢，是因为我一开始并不很在乎，觉得老婆那么漂亮的姑娘有追的肯定不少，有几个
男同学当跟班也正常吧。
后来有次去清华才发现君君是个女孩儿，热情如火，嫉恶如仇，典型的东北女孩儿，高
大健壮，快人快语，不禁生出很多好感。老婆是江南的婉约女子，妩媚温柔，不过身材
倒是很一般，略微有些平板。（其实也有A+B-了）
老婆很烦恼，总想前突后翘的身材，我开玩笑说你要君君那样啊? 老婆说她腰太胖了，
我要胸部跟臀部那样，腰要自己的。我说那没戏了，她怒，打我。
后来跟老婆结婚，君君常来找她，如果没人陪就闷闷不了，有次喝醉酒了吐了，我扶着
她去漱口，她歪歪的靠在我身上，胸口两个大奶子呼之欲出，我看的热血沸腾。
君君好像没有什么朋友，我老婆性格很温柔，君君那种火爆脾气可能只跟老婆说得来，
她常来我们家，她有时候开玩笑说我把她老婆抢走了，我就说反正你现在不也是我们家
的全职人员么，她脸就红一下，地下头不说话了。
勾引上床的那次是她来我们家睡，老婆早起要去上班，快10点了我看她还没起于是打算
叫她起床，结果发现她把被子蹬了，衣服领口敞开，雪白的奶子露出来。我看到这情景
立刻就升旗了。赶紧过去替她盖好，结果她醒了，看着我，看到我下面的情景，脸红得
很快，不敢睁开眼，嘴里小声说谢谢。
我没有忍住，脱了衣服一跃上去，死死的压住她，她很害怕，说不要，当时我也不知道
为什么那么大的劲儿，把她的胳膊别在身后，扒下她的内裤，狠命的揉搓。
终于她放弃了抵抗，嘴里呜呜的声音，我一面盟插，一面去揉那个看起来大的不能再大
的奶子...她叫的声音很恐怖，咔咔的，像受伤的野兽，但是我感觉很爽。
有一就有二，后来老婆知道了我们的关系，我们居然有几次3p的经历，以后再写吧。 老婆痛经，我说可能是比较瘦的原因，她说本来以为结婚以后会好，可是好像还是有时
候会痛。
君君也会痛，而且她们俩个的period是连在一起的，所以老婆如果不舒服了，军军一样
会不舒服，她们两个据说常常在一起讨论吃什么药跟治的问题。
跟君君第一次上床以后很长时间君君没有来我们家，当时我心里也忐忑不安的，后悔了
很久，犹豫是不是要跟老婆坦白。
老婆倒是没有看出来什么，她工作比较忙，属于一忙起来24小时连轴转那种。君君是公
务员，上班比较轻松。
后来一个周末，老婆早起给我做好饭就出去赴约，据说是中学同学来北京，说晚上才能
我起来吃了饭比较无聊，就发短信给君君：干吗呢？ 没有回，我打***过去，关机。
不会还睡觉吧？我换好衣服开车去她们家。
敲门，半天才有回应，原来是还没有起。君君看到我，脸一下红起来，站在门口不知道
说什么？
请我进去吧，她才慌忙的让开...
我发现她还穿着睡衣，乳头突突的顶在那里，裤裆下又略微有点发硬。
喝水么？她恢复了少许镇静。
“我自己来吧，你去换衣服，我给你去买早餐。”看到她衣冠不整，我给自己找个借口
先离开一段。
等我买上来的时候她已经换好了衣服，一条裙裤，一个卡通图案的T-shirt，她的头发
是烫过的蓬头，刚刚用梳子舒顺一些。
她低头默默的吃着，我去厕所洗手。
抬头找毛巾的时候发现她的月经带子放在那里，于是想起这两天老婆也period中，她应
该也是。
回来看她的脸色有些灰白，顿时明了，于是问她：还好么？比较痛？
她诧异的看了我一下，突然又脸红起来，低头说是，不过已经过去了，今天好些了。
我把煮的豆浆拿给她，她感激的看看我，喝下去了。
创建于：2007-04-05
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字体[ ] 颜色[ ] 我和她是高二的时候成为同学的.因为高二开始分文理科班,我们碰巧分在了
同一个班上.第一次开始关注她发生在一次拔河比赛上.记得当时大家都在为
自己的班级加油,我也加入在啦啦队的大军中大喊加油.不经意间发现我的手
被一个MM拽着也在歇斯底里地大喊大叫.我仔细看了看她,谈不上很漂亮,
但真的很特别.用句比较土的话来说我喜欢这调调.MM后来也发现了不
妥,放开了拽着我的手,但我平静的心被MM狠狠地拨了一下,从此MM可爱
的身影在很长一段时间里都留在了我的脑海中.可惜那时候我太年轻.平时表
现的非常酷,朦胧的爱情需要被肤浅的耍酷情节残酷的镇压了.另外当时另外
有个MM对我很好,当然我的年轻也没让我们的关系很顺利.总之,中学时代
和那个拽我手的MM什么都没发生.
高中毕业后我们去了不同的学校,从此也就断了联系,只是在偶尔的时候回忆
一下当年她拽着我的手大喊大叫的样子.很多年后,偶然在同学录上遇到她,
我们开始有些联系.聊着聊着发现我们居然很投机,她还是高中时候那个可爱
的女生.她对我感觉也还不错,经常能煲***粥神侃两个小时.不过我们都是
那种很保守的人,只谈风月,不谈感情.这样的关系保持了不短的一段时间,
直到我快要出国.说句实在话,我当时很喜欢她,觉得她的性格,样子,风韵
...都是我所喜欢的那种.一句话,喜欢她着调调.感觉她对我也还好
,否则不会没事老陪我神侃.终于对她表白了.那时候年龄虽然不年轻了,但
感情经历还是很幼齿的.记得当时就说喜欢她,要她做我的女朋友.呵呵,那
可是我第一次认真地对一个女孩说喜欢她.不过她没有答应,当然也没有很坚
决地回绝.当时我们不在同一个城市,相隔还挺远的.其实那时我已经没什么
事了,本来打算去找她一躺.因为她没有明确地拒绝我,我觉得我还有机会,
我行程都安排好了,在订票之前再给她打了个***,说我过去找她.她说我可
以过去,但只能以同学或朋友的身份过去.我一听心里凉了半截,觉得她终究
还是不能接受我,因此出行取消.在我出国前没有去找过她.现在想想,当时
的心理还是不成熟.因为感情的事情是很微妙的,要一个明确的ye or
no是极不成熟的做法.anyway,成长需要付出代价.
出来后,还是和她保持了联系,因为一直觉得自己是拿得起放得下的那种人,
觉得自己能处理好和她的关系.然而美国的生活是孤独的,刚刚来的人更是如
此.很自然,和她***也有点多.不久就恢复了以前的那种神侃的状态.耐不
住寂寞的我,终于又和她旧事重提.不过这次她很明确的拒绝了我.因为这时
她的身边已经有一个男孩了.她告诉我那个男孩也正是在我第一次向她表白的
时候开始向她发出攻势的,不过那时她还没有作出决定.我出国后她才开始向
那个男孩倾斜的.我知道后非常沮丧,觉得自己错失了一个好MM.并且自己
其实也有过机会.不管怎样,我觉得不应该为打翻的牛奶而哭泣,因此决
定忘记她.从次我不再和她打***,不再和她联系.我觉得自己能忘掉她,因
为正如前面所说的,我觉得我是拿得起放得下那种人.
过了好长一段时间,我想我应该忘掉她了,因为很少再想起她.直到有一天,
我和一个朋友聊到感情的事(主要是我朋友说他的事,我听),我忽然觉得我
的心很痛,真的是痛.我以前常听过别人说心痛,但我从来不能理解什么是心
痛,现在终于知道了,是真的有痛,心.不过我还是觉得自己要忘掉她,因为
她毕竟没有选择我,而是选择另外一个人.虽然我努力去忘记,但事实上,随
后的日子,心痛的感觉就时常伴随着我.后来迫使我不得不再重新考虑一下我
和她的关系,值不值得,有没有可能性.最后我的理智和感情都认为我应该再
作最后的争取.终于我又拨通了她的***,那时她正在书店买书.这次我没有
再说要她做我的女朋友,我说嫁给我吧.因为我知道对一个成熟的女性来说,
求婚远比说喜欢你更有吸引了,更能打动人心.在她面前我已经没有了面子,
我所要做的就是尽量把她争取过来.她说她觉得很突然,说让她考虑考虑.挂
断***后我非常兴奋,因为我感觉有戏!我知道如果她完全没有这种想法,那
么我再努力都是徒劳,如果她有点这方面的想法,而我又尽力去争取,没有理
由不成功.我觉得这次无论如何我要得到她.就象在一场战役的前夕,我是志
在必得.
于是我开始了艰苦的征程,每天都要和她***,每天都要向她的感情发起进攻.
我觉得那时我真的很象一个战士.她没有回绝过我,但一直也没有答应.不过我
能感觉到我们的关系比以前近多了.终于她松口了,说答应我们试着相处.我高
兴极了,觉得自己是天下最幸福的人.因为我为自己做了一件很重要的事情,并
且自己觉得很满意.可惜好景不长,不久MM就开始为我制造麻烦.比如经常提
出一个星期内不准打她***这种要求,说是她刚刚走出一段感情(终于和她的EX
分手了,不过我想我不可能是唯一的原因,他们自己必定是有问题的),需要好
好静一静.又比如拨***关机.这种情况我能一直持续拨,从晚上8点种开始,每
过一两分钟就拨一个,一直拨到一两点,实在困了,就睡着了,过段时间就又醒了
,开始继续拨...说句实在话,那段时间我是人不象人,鬼不象鬼.但不知道为
什么我并不恨她,只是心里很着急,急得要发疯这种感觉.
后来这种情况有所好转,我们可以心平气和地谈谈事情,展望一下我们的未来,为
她过来的事情做些打算.她还逼我跟她老爸打了个***.总之,后来还是没再让我
太难受.那段时间她请假回家休息,因此我邀请她去我家玩.我想我们虽然经常电
联系,毕竟很多年没见面了.虽然我觉得我很了解她,也觉得她很了解我,还是让
她和我家里人见见面,增加一些了解.再说当时我老姐也正在谈朋友还没嫁,也可
以让我老姐帮我瞅瞅.当然我对她还是蛮有自信的,否则我也不会对她这么疯狂.
令我意外的是,家里的反应不是很好.不过我也没当回事,毕竟我觉得是我娶老婆,
就象鞋合不合适,只有我自己知道.当然我家里也并没有反对,只是讲述他们相处
的一些经历以及他们的一些感觉.随着后来更多的相处,聊的内容感觉和以前都不
一样了.我能理解别人说婚前婚后两回事,因为我们还没结婚,但确立了男女朋友
关系之后很多东西都很不一样了.后来我竟然觉得我其实并不是我所想象的那样了
解她,我觉得我很不了解她.她对事情的态度和观点,与我以前所想象的很不一样
.也就是说,以前***的印象和后来不一样.也许确立关系后,更真实吧.我觉得
很震惊.不过我想不管怎么样,我们是中学的同学,又打了这么多***,聊了这么
多天,再怎么说不至于与自己想象的差太远.不过后来是感觉与自己的想象越来越
远,甚至有些方面是我所难以接受的.比如我很喜欢小孩,她偶尔的时候居然提到
过不生小孩也可以.我最后发现我并不喜欢现在的她.我对她的印象其实还停留在
高中时代的模样.我其实爱的是高中时代的她,或者说爱的是一种印象,或者说是
一种情节.因为我曾经喜欢过她,这种情节一直保留着,因此一直希望能够满足我
这种情节,其实我爱的不是现实生活中的她!
我觉得很震惊.不过我想方设法的说服自己去接受她,接受现实中的她,而不是想
象中的她.可惜我发现当我更多了解她后,再没有以前的感觉,并且有些方面是我
很难接受的.我沮丧极了,难过极了.我想不到自己付出这么感情后要这么收场,
并且我将怎么向MM去说?我情何以堪?她情何以堪?我家里人也劝我要慎重考虑
,不要做让自己后悔的事情.因此我努力使自己平静下来,先不向她表露自己的情
绪.我再给了自己两个星期的时间来考虑.两个星期以来,我一天比一天更清楚地
知道,我真的不喜欢她,我不能和她在一起.因为那是对我的不尊重,对MM的不
尊重.因为MM需要一个真正爱她关心她的男孩,我也有权利去寻找自己的真爱.
最终我决定和她分手.
爱要怎么说出口,分要怎么说出口!我觉得无论怎么说,都会是更大的伤害.我选
择了一个星期不和她联系.一个星期过后,我跟她打了个***,她开始装作什么都
没发生过一样,但没几句话后,都能听到她的哭腔了.她问我什么原因,我沉没了
一会儿,她接着说原因不重要.其实我也不愿说,因为我觉得无论我说什么,不会
使她感觉更好.我真的感觉得到,不经意间,我们拿起了一把刀,向对方捅去,血
流出来了,同时也向自己捅去,血也流出来了.那时候感觉得不是痛,而是在想我
们能恢复过来吗?过多久我们能回到从前的我们?觉得世事真的是很残酷.
在以后的一年多的时间里,我再没有任何冲动要去追哪个MM,很有点曾经沧海
难为水,除去巫山不是云的感觉.后来在校友录上看到一些MM的留言,好象现
在过得也还可以.真的为她感到高兴.
本来想随便讲个小故事,没想到一讲就不可收拾.感谢你能有耐心看完.
创建于：2007-04-05
分类：文学创作
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　　3月21日，腾讯公司发布了2006年财报，其全年收入达到28亿元人民币，比去年同期增长96.3%，期内盈利为10.6亿元，同比增长了119.2%。
　　《华尔街日报》指出，对于那些希望从中国迅速成长的互联网市场中分得一杯羹的海外投资者来说，腾讯公司已经是一只名副其实的蓝筹股。《商业周刊》更是把腾讯评为十家中国最重要的上市公司之一，其理由是该公司在去年的投资回报率达到163%。
　　支撑着这个企鹅帝国高速运转并帮助其实现发展宏图的正是 QQ 里无所不在的硬通货——Q币。
　　Q币的起源
　　在腾讯，几乎所有的服务都需要付费，通过一种叫作“Q币”的符号。
　　2002年3月QQ的注册用户数突破1亿的时候，腾讯的主营收入仍来自于无线，运营商对SP政策的阴晴变换让腾讯吃尽苦头。如何对一些服务收费成了摆在腾讯面前的一个难题。腾讯的最大用户群是学生，他们只能支付几元的小钱。“用户不会愿意为了这点小钱不停地跑到邮局汇款。”腾讯公司公关部宋旸说。
　　付费通道，是腾讯公司必须解决的问题，而且必须既顺畅，又能方便获得。
　　2002年5月，腾讯公司开发了虚拟货币系统，代表符号定名为“Q币”，被定义为1个Q币代表1元人民币，即现在网民口中说的“兑换”。用户付费后通过等值面额的卡号、密码与QQ号关联进行“充值”。“如果用户不买Q币，那Q币就不存在，Q币的价值和用户的充值价值是匹配的。”宋旸说。
　　渠道的秘密
　　学生们可不愿意为了5元钱不停地跑邮局，那么秘密在于：***充值最方便，但电信代收费成本高达50％；实物卡遍地可买，可回款慢而且发行成本高；银行卡倒是手续低廉，可惜孩子们没有。
　　Q币被设计出来，腾讯最初采用了在无线业务上合作多时的电信运营商的代收费业务。这使腾讯终于有了无线增值以外的收入。“但电信的渠道不可控制，而且代收费成本极高。”对虚拟货币支付渠道了如指掌的快钱公司CEO关国光透露，不论固话还是移动运营商提成比例都在50%以上。
　　腾讯最喜欢让用户采用哪种渠道付费？***显然是银行卡。“用银行卡付费，银行的手续费才1%。”支付渠道专家陈枫说。
　　腾讯与多家银行一拍即合，合力推此项业务，凡是通过银行卡充值的用户可以得到9折优惠。
　　其次是网游销售渠道：虚拟卡和实物卡。腾讯公司把全国划分为十个行销区域进行管理。对于Q币卡的发行，腾讯采取代理商制，代理商可有10%到15%的利润。他们基本都有自己的销售平台，例如北京云网、骏网等等。这已是比较扁平化的渠道，据联合购买网的一位工作人员介绍，从他这里再批发虚拟卡最低也只能拿到88.5折，还必须50个以上。
　　实物卡的回款慢，发行成本更高，除了制作费用外，代理商和销售终端都会从腾讯分享一部分收益。在北京一个并不热闹的街角报亭，面值30元的QQ收藏卡最低售价是29元，每张卡摊主可赚一元多，每10天随报纸与邮局结一次账。而剩下的钱也不能全部进入腾讯的腰包，邮局还会有一部分截留。
　　目前，QQ实物充值卡网络已经遍布电脑城、邮局、报亭、音像软件店、书店、商场，甚至便利店。仅在北京登记的销售点就有3655个。
　　随着腾讯发展壮大，开始有能力扩大渠道中的利润。据云网总裁朱子刚回忆，最早代理Q币发行时可以拿到6折，再以8折左右售出；但是现在云网只能得到不低于8折的进价，略低于面值卖出，利润和控制空间都逐步缩小。“这与腾讯发展得日益强大议价能力逐步提高有关。”朱子刚说。
　　为了节省渠道成本，腾讯用8.8折优惠来促使包月用户使用银行卡付费；针对那些懒得每月充值续费的用户，腾讯又开通了“一点通充值”———将QQ号和用户银行卡账户绑定，当Q币、Q点低于一定数值时，银行卡会自动向QQ账号按设定数值充值。腾讯用积分赠送一个月服务的方式力推此业务。
　　在腾讯内部，Q币是单向流动的。用户一旦充值便无法再将Q币兑换回人民币，于是用户花掉Q币的速度以及是否愿意持续使用Q币，都决定着腾讯的生存状况。
　　腾讯最赚钱的增值业务是什么？一是给你“虚头八脑”的头像在QQ商场里面买服饰，珠宝等———年轻人认为这很酷。另外，就是给你的QQ宠物买“茶爽牙膏”。
　　腾讯公司的“可怕”之处在于，即使一些流行起来的游戏或者其它创新工具并非是该公司创造，也无关大碍。它所需要做的只是“拷贝”而已，放到QQ上自然会有用户为之买单——腾讯面临的难题只是：在众多项目中先复制哪个产品能赚更多的钱，以及如何把他们与Q币设计在一起，好让人们付费。
　　QQ秀是基于QQ平台的虚拟形象设计系统。用户可以用Q币在QQ秀商城购买虚拟服饰、珠宝首饰、场景来装扮自己在QQ、QQ聊天室、腾讯社区中的虚拟形象。一位曾经在腾讯工作的产品经理高山（化名）透露：“QQ秀是腾讯最主要的增值业务”，它的原始创意来自韩国。
腾讯公司的标志
　　但没有哪家公司像腾讯这样认真地将之发扬光大，在产品的再度开发和经营中充满了对用户心理的分析、掌握和利用，超越了简单的复制。
　　在腾讯网站上花“Q币”如流水的用户中，相当一部分人正是寻求心理上的满足：追求个性的少年希望自己的形象与众不同，他们会选择周杰伦式的发型和表情；爱美的女孩则更愿意为会眨动的眼睛付费。腾讯公司显然洞悉了这些需求，或者说在引导用户按照这种思维方式消费。
　　他们不辞辛劳地将现实生活中的所有细节搬到QQ虚拟世界中，甚至为QQ宠物提供“茶爽牙膏”。
　　QQ秀从两三元到七八元不等，一身打扮少说也要二三十元。然而正是这些小打小闹汇集成腾讯巨大收入。根据最新财报，2006年腾讯在互联网增值服务上的收入为18.253亿元人民币，同比增长了132.0%。
　　也许，微软中国的高管还需要一段时间才会明白MSN与QQ之间的区别：MSN是工作交流工具，QQ则是一种生活方式。
　　QQ宠物是腾讯利用用户心理需求最典型的产品之一。腾讯在多种渠道向用户免费赠送QQ宠物，并千方百计地让QQ宠物像个有生命的小动物：程序会带领用户为宠物起名字、喂食、洗澡、上学长大。“我没有任何食品哦，带我去买一些食品吧”这样的话会不时出现在用户电脑桌面一角。
　　一切皆为商品
　　在腾讯，所有服务都是商品。
　　最基础的资源是QQ号码。除普通QQ号码网民可以免费获得，那些带“8”字或者“情侣号”则明码标价每月10个Q币，一旦用户过期未续费或主动关闭，号码将被立即停用，30天内未续费，该QQ号码将被腾讯回收再次出售。
　　那些其他网站免费提供的服务，腾讯则将它们打包成了“会员”服务——每个月缴纳10元的会员费可以使用***二三十项功能。为了让用户多充值，QQ实物收藏卡最低面值已从2005年的10元增长到2007年的30元。
　　腾讯尽量缩短道具或物品的使用时间并限制使用范围，以便用户快速消费增加购买频次：QQ空间购物券和QQ秀购物券会在每月月底被清空，QQ空间购物券仅限于在QQ空间里购买装扮空间物品和音乐库音乐等。
　　该公司还力争让用户在游戏上的钱只进不出：给“QQ幻想”（腾讯的一款游戏名称）充值时，系统会自动把充值卡中的余额一次全部充入，不允许选择充值额度。腾讯还规定Q币与游戏币之间的兑换比例：1Q币可兑换1万个游戏币，但1.5万游戏币才可兑换1Q币（坦白地说这一行为接近掠夺）。
　　当然，这也许只是腾讯希望用户尽量用完游戏币的鼓励政策，而且此政策在2007年沸沸扬扬的网络禁赌风潮中已经停止，但腾讯在商业运作上的驾轻就熟已是中国互联网有目共睹的事。
　　腾讯想尽一切办法盈利。“我们不出卖用户数据，但却可以出卖用户的注意力。”高山说。腾讯尝试在游戏中加入一些品牌广告——例如可口可乐公司的标志会出现在游戏背景中。2006年腾讯的网络广告收入为人民币2.667亿元，比去年同期增长136.4%。
　　“马化腾是一个典型的商人”，易观国际总裁于扬这样认为。
Q游戏的劫难
　　如何规避赌博风险，腾讯专门邀请法律顾问给开发人员上课，以前腾讯从玩家每局“赌注”中提成10％，如今改称“服务费”。
　　腾讯从2002年11月开始投入游戏开发，2003年5月18日第一次上线进行小范围测试，当时仅仅包含升级、四国军棋和中国象棋三款游戏。
　　“不到一年QQ游戏同时在线人数就超过了10万，第二年更成为中国第一大休闲游戏平台。”腾讯公关部宋旸说。
　　但是现在腾讯游戏大厅里最吸引人的却是“斗地主”、QQ三张牌(即“***”)等带有
赌博性质的游戏。监管部门对此的严格规范使腾讯早就感觉到了这项赚钱业务存在的危机。
　　“2005年我们就开始研究，如何符合国家规定地继续提供这个服务。”腾讯深圳公司一位游戏开发人员说，公司特意聘请了法律顾问给他们授课，告诉他们只要坚持一个铁律——从人民币到游戏币的单向流通就可以避免 “赌博”嫌疑。一位QQgame的产品经理也表示，腾讯游戏只是采用了“斗地主”、“21点”等***的名称，由于没有实现游戏币回流到法定货币，并不构成赌博。
　　为了彻底避开“赌场”的罪名，腾讯从2007年1月9日起关闭了游戏币回兑Q币以及游戏币银行的存取服务。
　　“我们不收取或以变相方式收取与游戏输赢相关的佣金；不提供游戏积分交易、兑换或以‘虚拟货币’等方式变相兑换现金、财物的服务，不提供用户间赠予、转让等游戏积分转账服务。”公司公关部程芳说。
　　这让腾讯必须另辟蹊径去赚钱。以前腾讯在玩家用Q币下的赌注中按每局10%抽成，现在这被改为每局收取一定数额的 “服务费”。而原本用Q币直接购买的游戏币则改为必须先用Q币购买游戏道具，然后得到腾讯 “赠送”的游戏币。
　　产品经理的天下
　　在这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理。
　　腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。
　　腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上盈利能力最强的公司之一。
　　腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、***等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和产品改善建议。
　　腾讯的一位产品经理刘水（化名）透露，腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10％左右——当然，这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。
　　上述那位曾做过QQ宠物的产品经理高山说，那时候他的压力非常大，必须在不影响客户体验的同时绞尽脑汁地提高消费额度以及保持游戏人气。当然，腾讯也赋予他们一些权力搞“活动”促销。
　　比如，如果在季度末需要提高收入，QQ秀产品经理可能会搞降价促销；而一个QQ宠物的经理则可能会发一条程序指令让某地区、某号段的QQ宠物“生病”——甚至，让全国的QQ宠物集体“生病”。用户带宠物去看病、买药就能帮产品经理把季度任务完成。“这从一个侧面说明，QQ宠物的用户质量是很高的。”高山说。
　　Q币的未来
　　Q币的成功并不意味着腾讯公司的业务体系完美无缺。
　　如今，腾讯Q币是否会带来其他金融问题也是业界争论的焦点。在腾讯的每一个角落Q币都是“硬通货”，这家公司驾轻就熟地让Q币成为各种业务的支付方式，其范围甚至扩大到腾讯公司外部。例如可以通过腾讯提供的系统号码为超女投票，甚至可以购买杀毒软件。
　　尽管腾讯公司也受到了这样或者那样的诘难，但它依然是中国互联网界最赚钱的公司之一。据统计，70%-80%的中国互联网用户都注册了QQ账号。在其顶峰时期，有超过2000万的用户同时使用QQ，一天的信息发送量更是多达30亿条。
　　“开始接触网络的学生会在一个月里都用上QQ。”北京新街口一家网吧老板唐雷说，中国几乎所有网吧里的每台机器都必装这个软件。
创建于：2007-04-04
分类：其它
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