当前所在位置： > 李国庆:邮商中的成功奇迹
作者：顾卓
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发布于 2009-12-30 14:01
以下为“
全实名制
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　　李国庆，如果是在互联网界，大家会认为是当当网总裁，而在集邮界，李国庆是另一个人，一个成功的邮商，甚至是邮商中的成功奇迹。
　　1992年，李国庆毕业于中国人民大学经济管理专业，毕业后留校工作。4年后，不甘寂寞的李国庆来到当时的内贸部下属的一家公司工作。按照一般人的思维，人民大学出身，多半是到政府部门当了***，或者成为了企业的管理者，李国庆却不以为然。从初中起就痴迷邮票的他渐渐发现，把爱好变成专业未必是一件坏事。1998年，他借了2万元，义无反顾地泡进了中国最大的邮票市场北京马甸邮币卡市场。如今，他有两处线下摊位，一个中邮网，总资产比当初翻了几百倍，并且自己的名字已经成为中国邮市的一个著名品牌。
　　当时的创业非常艰难。中国邮市在1997年的疯狂之后，开始了长达5年之久的邮市大萧条，原先上千元一版的邮票，价格跌落到了只值100元钱。许多邮票炒家血本无归。李国庆刚好在邮市萧条之初进入，自然也艰难无比。当时就守着1米多长的柜台，总共就摆着1、2万元的货，顾客来了，提出要买的邮票，我有时连听说都没有听说过。
　　但李国庆艰难地挺了过来。尽管辛苦，李国庆很快在马甸邮币卡市场里脱颖而出，成为集邮人皆知的品牌---李国庆邮票社。他成立了邮购部，通过定期向目标客户寄发邮票价目表的方式卖邮票。彼时类似的邮商非常多，专业性集邮类媒体中，充斥着这类邮商的邮购广告，直到今天仍然没有停止。
　　但李国庆发现邮购邮票存在很多问题。一本邮票价目表，印出来需要一定的时间，再加上寄送给客户的时间，以及客户挑选了邮票，再寄出汇款到李国庆这里，一般需要20多天。这对于像股市一样频繁波动的邮市来说，简直是不可思议的交易，可能等客户收到邮票时，邮票的价格已经涨成了天价，或者是跌入了谷底。前者还好说，客户可以偷着乐，后者则会造成纠纷。况且在很多时候，客户寄了钱过来要买的邮票，已经被李国庆通过其他渠道卖了出去，而客户自然会认为是李国庆的错。
　　李国庆看好互联网的作用，2004年年底，注册资金200万元的中邮网上线，李国庆明确了自己的定位，通过网站经营钱币和邮票等收藏品。
　　把邮购搬上网，解决了邮购过程中的大量难题。如今回款也快了，通过与物流企业的合作，物流负责收款，实现了货到付款，从而解决了诚信问题。在邮票价格上，可以即时更新，紧跟市场行情。有的时候我们才刚把邮票信息放上网，连图片都没来得及放，就被人买走了。李国庆说。在办好中邮网的同时，李国庆并没有丢掉传统的邮购，因为很多区域没有条件上网，或者很多老资格的集邮爱好者不上网，这部分客户仍然需要传统的邮购服务。但是，随着时间的推移，互联网上的客户越来越多，最初只有不到40%的客户来自互联网，到如今，已经有超过80%的客户通过中邮网购买邮票了。
线上线下绝缘
　　李国庆认为，中邮网的客户与普通的
用户不一样。他们是收藏者，有着很强的持续购买力，所以一般都是长期客户，并且随着年数增加，他们的购买量也会大幅增加。在中邮网上，单笔交易量最大的额度达40余万元，这对于当当等网站来说是想都不敢想的交易额。就在不久前我们刚卖掉一张珍邮，26万元，我进价是20万元，一次就赚了6万元。
　　中邮网的交易笔数并不多，平均1年也就8000个左右的订单，但交易额却不小，当当的订单很多都是低于100元的，而我们的订单数额则大得多，每年有1000多万元。
　　李国庆的邮票多来自民间收集，在中邮网上，经常可见不断更新的邮票求购信息。很多民间收藏者也会找到李国庆，要求出售手中的收藏。很多时候，都是中邮网亲自到当地去收购邮票，这在邮票收藏界是个特例。邮票***与其他商品不同，如果不是行家，是不可能带着大量现金，千里迢迢跑去收购邮票的，这也是其他邮商不提供这项服务的原因。中邮网则走过了全国大部分省市，远到新疆、海南，我都去过。李国庆说。
　　多数时候会有人上门销售，或者是把邮品寄来，让李国庆估价。这种线上、线下结合的方式，使李国庆的邮票收购工作做得很好，但李国庆却没有做更进一步的传统与网络结合。
　　李国庆在线下有两个摊位，一处负责经营邮票，另一处经营钱币。这两个摊位并不与中邮网产生经营合作，而是独立核算。如果有集邮爱好者在中邮网挑好了邮票，却去了马甸的摊位交易，摊位会直接拒绝他的要求，让他到网上购买。摊位与网站的关系也仅限于互相推荐客户，并没有更深的合作。互联网交易可以很容易地统计出交易总额，所以我不太愿意实体摊位和互联网共通。这固然出自于对企业发展的一些考虑，但从另一个角度来说，李国庆不得不损失了线上与线下互相支持的巨大作用。
　大而全做不得
　　能有今天的成功，李国庆走过相当多的弯路。最初建网站时叫中邮网，其实有着邮购的意思，即中邮网可以做任何适于邮购的产品，中邮网也曾花费了巨大代价去做图书和音像的电子商务，但效果并不尽如人意。我每年图书和音像的总销售额还不够我投入的成本。这一方面是因为中邮网资金实力有限，不能持续影响消费者，另一方面，当当等网站不断以低价竞争打压中小型网站，使得他们没有了生存空间。
　　就在最近，中邮网进行了较大的改版，去除了图书音像邮购频道。我要奉劝一些人，千万不要想着做大而全，要做小而精。
　　失败之余，李国庆也已经走到了一个高位：像中邮网这样向集邮、集币爱好者提供商品的网站仅此一例，同类竞争者尽管也存在，但都是微不足道的小本经营者，比如在淘宝等网站上开办的邮票商铺。也就是说，李国庆几乎形成了网上零售邮商的行业垄断。
　　事实上，李国庆创办网站的时机并不好，2004年，中国互联网已经发展了10余年，按理说，该有的模式也都该出现了。但令人奇怪的是，偏偏没有人在网上卖邮票。李国庆认为，这和国内邮票市场的环境有很大关系，马甸的邮市大都是夫妻店，一般是老婆守摊位，老公出去收邮票、跟人谈生意，他们的学历普遍不高，大都是初高中毕业，我是这个行业里的鸡头，这给了我挖到金矿的机会。
　　如今的李国庆并不太担心会被超越，一方面，他有着多年的行业从业经验，有着很好的人脉和客户关系，多年来的邮票藏品也远胜于一般人，另一方面，如今做网站的门槛越来越高，并不是所有人都有能力做。
　　2005年开始，中国邮市开始复苏，邮票价格大涨，李国庆终于赶上了自己下海后的第一拨利好。经常是有邮票没有卖掉，但我一核算，发现我的资产已经增值了。李国庆说。
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特殊时期邮票创造升值奇迹 "文革邮票"天价频出
2009/11/12 10:23:06
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次 业内专家认为，文革邮票作为特殊历史时期的产物，有着非常明显的时代烙印，是研究那段特殊历史最珍贵和无可替代的文物见证，因此具有非常高的文物收藏投资价值。而且近年来，随着文革收藏热逐渐兴起，参与文革邮票收藏的人也将越来越多，相信在大家的追捧下，文革邮票后市还会有非常出色的表现。 10月30日，在香港2009年秋季拍卖会上，面值仅8分、刚一发行便被叫停回收的著名邮票“全国山河一片红”以天价成交，其中一枚大幅“全国山河一片红”以368万港元，刷新单枚中国邮票拍卖最高成交价世界纪录，而另外6枚小幅“全国山河一片”也拍出了293.25万港元。记者在采访中发现，“全国山河一片红”此次以天价成交之后，文革邮票不仅再次成收藏市场最为耀眼的“明星”，而且也迅速成为集邮界竞相追逐的珍品。 特殊邮票创造升值奇迹 20世纪60年代，一场人类历史上史无前例的“文化大革命”在新中国大地上轰轰烈烈地展开。作为国家名片的“文革邮票”自然成为这段特殊历史的典型见证。据了解，从1967年4月20日发行第一套《战无不胜的***思想万岁》起，至1970年1月21日发行最后一套《革命青年的榜样—金训华》止，我国共正式发行了19套80枚文革邮票，如果加上没有正式发行的“全国山河一片”邮票，实际上我国共发行文革邮票20套81枚。它因特有的政治色彩、甚至政治错误，被称为中国邮史的“敏感禁区”，它又以特殊的文物价值征服了每位收藏投资者，引起集邮界的重视和收集热潮，并造就了巨大的升值神话。 据业内人士介绍，从1985年起，文革邮票就开始崭露头角，价格一路攀升。在1991年文革邮票大***(不含未发行票)突破了万元大关，到1995年就升至了2万元左右，并在随后的时间内加速上扬，到1997年邮市大牛市时，价格就创下了4万多元的最高价。虽然随后受邮市整体疲软影响，文革邮票价格有所回调，但成交价始终维持在4万元以上的高位。当2006年邮市迎来一丝曙光之后，文革邮票再次发力，到2006年年底价格就站到了5万元，而到目前，文革邮票大***(不含未发行票)价格已达到7万元左右。其中那些带有“文”字号的语录票、诗词票、“万岁票”因为比较珍贵，价格早就突破了万元大关，其余每套新票的价格也在数百元至几千元。而在目前的收藏市场上，未发行的“全国山河一片红”新票价位为25万元/枚，旧票也在8-10万元/枚左右。 而在拍卖市场上，文革邮票同样创造了一个又一个升值奇迹。据了解，在1996年10月19日的中国嘉德秋季拍卖会上，一件“全国山河一片红”直双连以30.25万元成交；1997年4月20日在中国嘉德春季拍卖会上，一件“全国山河一片红”邮票四方连以74.8万元成交；2006年6月5日在中国嘉德春季拍卖会上，一件“全国山河一片红”邮票8分四方连，被成都一藏家以88万元拿下；2007年11月6日在北京诚轩秋季拍卖会上，一件“全国山河一片红”邮票四方连更是以91.84万元，创下内地拍卖最高价。四川省收藏家协会秘书长吴道明表示，“从文革邮票的表现来看，它无疑是我国邮票史上涨幅最大、升值最快的邮票板块，创造了邮票史上的奇迹，是其他时期的邮票所无法相比的。” 时代烙印铸就不菲身价 实际上，文革期间发行的邮票数量非常大，少则几百万枚，多则动辄数千万枚，甚至上亿枚。也许有人要问：“不是物以稀为贵吗，为什么发行量较大的文革邮票还能创造升值神话？”业内人士认为，文革邮票是特殊历史背景下产生的特殊邮票，有着非常明显的时代烙印，具有特殊的文物收藏投资价值，尽管当时单枚发行量大，但通过几十年的流通消耗后，目前文革邮票的存世量却非常少，尤其是全新票则少得可怜。据有关资料不完全统计，集全“文革票”的人在集邮者中还不足8%。正是如此，才铸就了文革邮票一直在创造升值奇迹。 据四川省收藏家协会的专家介绍，虽然文革邮票的发行量在当时非常大，但是文革期间，全国各种集邮活动都被取缔，集邮者不敢集邮，保存完好的原票也因此非常罕见。与此同时，文革邮票的面值大多采用当时国内的平信邮资8分钱，高面值的邮票很少，所以大量的文革邮票都被通信使用，能保留下来的成套邮票极少，而那些全新存世的文革邮票则少之又少，至于整版的文革邮票，更是凤毛麟角。然而，“文革”作为一段震憾海内外的特殊历史，近年来随着收藏热潮席卷全球，“文革”收藏热逐渐兴起，而文革邮票作为那段特殊历史最珍贵和无可替代的文物见证，必然会成为大家追捧的热点。不过，因为文革邮票的存世量实在太少，以至于众多爱好者梦寐以求，却难睹其风采。 后市升值潜力继续看好 吴道<
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2010年02月08日 11:24:01
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