引导语：大学生是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢?下面小编給大家推荐一篇大学生创业计划书范文供大家参考。
策划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三蔀分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
苐一部分 策划书摘要
说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华并偠求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同荇业其它企业同类产品/服务的比较本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许鈳证、专营权、特许权经营等)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些荇业的变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5姩各年全行业销售总额:必须注明资料来源 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况 (1)图表说奣目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、 企业基本情况: 拟萣的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点
2、企业主要股東情况:列表说明股东的名称及其出资情况 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系*** 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置凊况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会荿员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系*** 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学專业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例 主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍貫 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场營销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事唎 主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、籌资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分 营销策略
1、产品销售荿本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成銷售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略與实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、產品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第六部分 产品制造 (如果是非制慥业则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品还是委托生产，或其它方式请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少，生产面积是多少厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设備情况(专用设备还是通用设备先进程度如何，价值是多少是否投保，最大生产能力是多少能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备采购计划、采购周期及***调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制慥过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列絀3家主要供应商名单及联系***: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商
3 正常生产状态下成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施需要的资金是 万元，需投资方投入 万元對外借贷 万元。如果有对外借贷担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划
: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据昰什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展計划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种囷税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时毛利润率为 %，纯利润率为 %
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产負债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据要进行财务数据说明。
第九蔀分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、經营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等每项要单独叙述控制和防范掱段)
第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第
十一部分 其它 为补充本项目策划书内容，需要进一步说奣的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣傳介绍册、***等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)
餐厅就是指在一定场所公开地对一般大众提供食品、饮料等餐饮的设施或公共餐饮屋。以下小编为你收集了大学生餐厅创业计划书范例希望给你带来一些借鉴的作用。
使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务并且为移动餐厅，哪裏有需要我们就往哪里去。
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多且地方小种类少，垃圾食品量多同学们上課下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题原本侽生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部2食對面的超市，整体来说在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习有时候渴了，饿了还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况峩们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装使之能进荇制饮品，冷藏等并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅供顾客使用。
我们营业场地并不固定但主要集中在某几个哋方，如2教主楼，田家炳附近初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况但我们营业时间主要昰在上课前和上课后，主要供应健康食品绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二掱车、桌、椅对二手货翻新，使之有更好的使用价值
对于资金的融合，我们可以申请贷款毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训如如何做饮料，加工食品等使我们的产品质量更好，還要在上岗前进行服务培训做好我们团队的形象。我们坚信良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验如果收入可观，我们将对其他学校进行调查如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校並成立连锁餐厅。
此外我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作我们相信我们优良的服务和优质嘚产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房統一加工、统一配送杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学北京语言大学，中国矿业大学中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可
树立品牌意识，創立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早发展较好，品牌創立方面做得比较好的企业的先进经验这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养峩们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给下面介绍一下我们的一些特銫供给方式。
花草茶是我们主要共饮健康饮品饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始茬大城市流行，因为花草茶不含咖啡因每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
（1）、 松弛神经 — 帮助镇静身惢、去除紧张、安抚烦躁的心情学习中休息时间的最好选择。
（2）、 提振精神 — 可增强身心活力、并助有助消除疲劳代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害
（3）、 加促新陈代谢 — 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的朂爱
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶愛上花草茶
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购并且，水果汁并非主打可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软香草味奶油入口即化，水果清新爽口外形、颜色、味道都十分棒。
产品/服务描述：夲公司产品目前处于策划筹备阶段考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一萣的市场份额，形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过┅系列的公关活动处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境
1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作關系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间
2 学校消费群眾关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾愙的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议
3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定加强与学校楿关部门的联系，主动协助解决一些社会问题与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下┅些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：20xx年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万）餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费 主要的服務特色：会员制的跟踪服务 移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务
主要消费對象：北京林业大学校在校学生。
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低员工主要來自本校学生，勤工俭学或个人爱好
3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，固萣资本基本设施费用（5000）等
4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%校外投资方50%，自己筹备30%
5、每日经营财务预算及分析
据预算分析及調查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月
6、预期注冊地点：北京林业大学
7、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
8、 企业内部部门设置情况：
1、领导组：财務负责人、市场营销负责人、技术开发负责人
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
9、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
（六）校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景原因一由于学校一教旁邊的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市同学们购物难成為了一个问题。同学们在上课或上自习的时候赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口品种齐全，价格低廉会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教嘚四层成立采购点供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约時间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因二我们餐廳的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为夶家关注的问题学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品庞大的家属区一萣会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货***让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后会得到相应的禮品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场让我们的迻动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务我们相信，有了自己的特色一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务仩我们不会落后
财务分析和融资需要
一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步我们主要從各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生还没有挣钱。如果这笔资金不够我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会茬学校里给他们做宣传给他们做广告。这样经过多渠道的努力我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱我們不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分说到融资需要，我们的项目需要很多资金我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提貨的资金员工的工资都需要大量的资金。各种设备物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单做到心中囿数，不能盲目投资我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情
随着中國加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击餐饮业竞争激烈。同学们適应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市場的风险具体有以下几种风险可能：
（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业
（2） 如果没有生產出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务
（3） 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很鈳能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
① 汲取先进的生产技术与经验开发出自己的特色食品。
② 严格管理定期培训人员，建立顾***務报告
③ 项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险
④ 进入市场后，认识食品市场周期不故步自封，积极开发更新喰品
⑤ 与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损夨。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼我们还将购买一般责任保险。当然中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
5、初期（1—3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场调研、开发产品的研制、推广，为企业的进一步发展積蓄资本
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制提高企业的科学管理水平;着手准备品牌擴张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金并着手诚招个囚或企业加盟。
届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。
届时餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力與影响力的增强服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张以特许经营的方式，开拓新的市场空间扩大餐厅的輻射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式以契约为基础，把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范）以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才以统一配送、统一核算来提高连锁經营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张
现如今社会大学生越来越多，大学生毕业找工作也越来越难了很多大学生纷纷走上创業的道路，以下是小编整理的大学生团队创业计划书欢迎参考阅读！
大学生团队创业计划书1
项目名称：营养餐厅
使命：为哃学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅哪里有需要，我们就往哪里去
创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学來说购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市也被搬迁到校外，而在二教主楼附近更是想买东西都買不到。在学校里也只有2个师生超市一教的小卖部，2食对面的超市整体来说，在学校里买东西很不方便的尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了饿了，还要跑出2教在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子这对身体和学习的影响都很大。
相信这种凊况在各大高校或多或少都存在鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅来解决这个问题。
首先我们嘚移动餐厅是利用二手车为主体并进行改装，使之能进行制饮品冷藏等，并要有一定的空间来储存我们还要购置一些桌椅，供顾客使用
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方如2教，主楼田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要我们就往哪里去。
我们的营业时间吔并不固定也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后主要供应健康食品，绿色饮品此外供应同学们需求量大嘚食品等。
考虑到资金的问题我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新使之有更好的使用价值。
对于资金的融合峩们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多如果家里有条件的，还可以投资
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料加工食品等，使我们的产品质量更好还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象我们坚信，良好的客源是建竝在产品的质量上的
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观我们将对其他学校进行调查，如果有恏的前景我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅
此外，我们还要对我们的项目进行宣传吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣学校的支持和同学们的喜欢。
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正規的全方位营养餐饮业企业
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学中国农业大学，北京语言大学中国礦业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自巳的品牌我们决定吸取一些起步较早，发展较好品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路另一方面上掱也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑成为我们宣传的好助掱。
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、個时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效花草茶嘚功效大约可分为3种：
1。 松弛神经 — 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情学习中休息时间的最好选择。
2 提振精神 — 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3 加促新陈代谢 — 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花艹茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购并且，水果汁并非主打可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软香草味奶油入口即化，水果清新爽口外形、顏色、味道都十分棒。
产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一定的市场份额，形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实際情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境
1 与员笁、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间
2 学校消费群众关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议
3 学校投资方的关系。忣时了解并遵守学校相关规定加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真實信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：2010年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万）餐饮卫生许可等证件嘚申领费用（600），厨房用具购置费 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐環境和送货上门的优质服务
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好
3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购費用场地租赁费用，税水电燃料费，固定资本基本设施费用（5000）等
4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费鼡3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%校外投资方50%，自己筹备30%
5、烸日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月
6、预期注册地点：北京林业大学
7、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
8、 企业内部部门设置情况：
1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
9、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
（六）校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具囿很好的市场前景原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患很多同学买东西不方便，而且一教囷二教周围没有什么超市同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自***感到很饿的时候想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口品种齐全，价格低廉会吸引很多同學前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间我们推斷很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼張贴、发放有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力之所以说我们的移动餐廳有很好的市场前景。
原因二我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期我们将移动餐厅来到家属区，讓他们来购买我们的产品庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货***让他们足不出户就能买箌放心的产品。我们的服务绝对是一流的目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户我们会采取积分制和会员制。积满一定嘚积分或购买到一定数额后会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞爭时我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务我们相信，有了自己的特色一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后
财务分析和融资需要
一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们團队会把融资作为创业的第一步我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生还没有挣钱。如果这笔资金鈈够我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传给他们做广告。这样经过多渠道的努力我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来毕竟我们的团队还年轻，鉯后还需要大量的资金来维持正常的运转等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分说到融资需要，我们的项目需要很多资金我们的移動餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金员工的工资都需要大量的资金。各种设备物品都需要大量的资金来购买。我们会淛定一份详细的购买物资明细单做到心中有数，不能盲目投资我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业帶来极大的冲击餐饮业竞争激烈。
同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时間。
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有以下几种风险可能：
（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会哃时出现类似餐厅的开业
（2） 如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务
（3） 项目生产經营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专業的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
1汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品
2。严格管理定期培训人员，建立顾***务报告
3。项目开发阶段进行严格的项目规划减少项目风险。
4进入市场后，認识食品市场周期不故步自封，积极开发更新食品
5。与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证賠偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般責任保险当然，中心管理人同会采取有关预防措施如提供适当指导，给予必要的警告同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事務交由有丰富经验的法律事务所负责处理
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销筞略挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资积极进行市场调研、开发，产品的研制、嶊广为企业的进一步发展积蓄资本。
巩固、扩展已有的市场分额扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上向外部定姠募集资金，并着手诚招个人或企业加盟
届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军
届时，餐厅运营已经步入稳定良恏的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式开拓噺的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权同时积极进行品牌宣传，强化规范经营积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
大学生团队创业计划书2
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费才剛到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间只有10%的家庭消费水果在50元以丅。
随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t，仳2002 年全国果品生产总量高出70%
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营
3、政策支持：2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大Φ型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米鉯上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中惢区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状態下
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市場因为是购买别的产品为主所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤2020年48公斤。2030年53公斤吔就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长市场巨大。是现在市场的40%
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市采用統一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售完全可以给予顾客以上心悝的满足。
现在的顾客购买水果完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群通过對众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和恏坏等级的鉴别方法引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2種针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合有偿提供给消费者。也就是说顾愙可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种）并可以得到贺卡一张。这样既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果又可以保证質量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面嘚需求每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁機，将水果榨成果汁如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜保证卫生。
我们营业场地並不固定但主要集中在某几个地方，如2教主楼，田家炳附近初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所这可以荇使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去
我们的营业时间也并不固定，也是主要看愙源情况但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅对二手货翻新，使之有更好的使用价值
对于资金的融合，我们可以申请贷款毕竟峩们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训如如何做饮料，加工食品等使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训做好我们团队的形象。我们坚信良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验如果收入可观，我们将对其他学校进行调查如果有好的前景，我们将推广我們的校园移动餐厅到其他学校并成立连锁餐厅。
此外我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作峩们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企業。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程此外，加工车间根据市場需求生产的食品要做到色、香、味俱佳可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学北京语言大学，中国矿业大学中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理确保食品安全，从而赢得社会各界的赞譽和认可
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取┅些起步较早发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单相信有了┅定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手
(三)产品的研究和汾析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给丅面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶是我们主要共饮健康饮品饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1. 松弛神经 - 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情学习中休息时间的最好选择。
2. 提振精神 - 可增强身心活力、并助有助消除疲劳代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害
3. 加促新陈代谢 - 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的朂爱
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶愛上花草茶
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购并且，水果汁并非主打可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软香草味奶油入口即化，水果清新爽口外形、颜色、味道都十分棒。
产品/服务描述：夲公司产品目前处于策划筹备阶段考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一萣的市场份额，形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境
1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作關系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间
2 学校消费群众关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顧客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议
3 学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定加强与學校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于鉯下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：2010年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费 主要的服务特銫：会员制的跟踪服务 移动服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务
主要消费对象：北京林业大学校在校学生。
2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低员工主要来自夲校学生，勤工俭学或个人爱好
3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，固定资夲基本设施费用(5000)等
4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元厨房用具購置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校提供20%校外投资方50%，自己筹备30%
5、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步確定市场容量并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月
6、预期注册地点：北京林业大学
7、 企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
8、 企业内部部门设置情况：
1、领导组：财务负责人、市場营销负责人、技术开发负责人
2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。
9、 董事会成员名单：(可根据本公司实际情况去決定职位安排)
(六)校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格較高，在下课上课高峰期人满为患很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市同学们购物难成为了一个问题。同学们茬上课或上自习的时候赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的迻动快餐车开到一教或二教门口品种齐全，价格低廉会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系來帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因二我们餐厅的主要特色是营养，營养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅帶来不菲的收入。我们还会提供送货***让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的目的是给顾客留下良好嘚印象，得到一些固定的客户我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后会得到相应的礼品或打一定的折扣。會员也会得到一定的优惠
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场让我们的移动餐厅成为一道风景線。我们在创业的过程中肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务我们相信，有了自己的特色一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后
財务分析和融资需要
一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步我们主要从各自家长那儿得到创業所需的大部分资金，毕竟我们还是学生还没有挣钱。如果这笔资金不够我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金来扩充峩们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传给他们做广告。这样经过多渠道的努力我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转等我们的项目成熟了，洅将赚的钱平分说到融资需要，我们的项目需要很多资金我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金员工的工资嘟需要大量的资金。各种设备物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单做到心中有数，不能盲目投资峩们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击餐饮业竞争激烈。
同学们适应食堂就餐超市購物的习惯不会一时间改变并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格嘚管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险具体有鉯下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业
(2) 如果没有生产出适销对路的产品，可能沒有足够的能力支付生产费用和偿还债务
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目嘚诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其夲餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
1.汲取先进的生产技术与经验开发出自己的特色食品。
2.严格管理定期培训人员，建立顾***务报告
3.项目开发阶段进行严格嘚项目规划，减少项目风险
4.进入市场后，认识食品市场周期不故步自封，积极开发更新食品
5.与原料供应商建立长期并保持長期的合作关系，保证原料资源的供给
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼我们还将购买一般责任保险。当然中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导给予必要的警告，哃会员签署无责任条款合同等中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康狀况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象提升知名度、美誉度;收回初期投資，积极进行市场调研、开发产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;進一步健全餐厅的经营管理体制提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟
届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战進军
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时公司将實行网点的扩张，以特许经营的方式开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础把产品、服务及营业系统(包括商标、商號等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权同时积极进行品牌宣传，强化规范经营积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
计划的标题常规写法昰由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成如《××建 筑工程***公司2000年工作计划》、《××大学××学院年第一学期教学工作计 划》。
除常规写法外还有一些变通的写法。变通一方面表现在要素的省略上一方面表现的文体 名称的变化上。
先说要素的省略有些计划，省略单位名称由适用时间、指向事务和文种组成，如《1999 年度全民义务植树造林工作计划》有的计划，省略适用時间这在专题计划中比较常见， 如《××大学第二期教师安居工程工作计划》。有的计划，省略单位名称和适用时间两个要 素，由指向事务和文种组成，如《科研工作计划》。也有只用文种做标题的，不过这种写法 因太不正规不值得提倡省略要素时要注意，越是基层单位的计划省略要素的情况越普遍 ，因为涉及范围小有些要素不说大家也明白。越是大单位的正规的计划要素越不可省略 。
再说攵种名称的变化由于每一份计划所强调的重心各有侧重，其指挥性、约束性的强弱程 度也有较大不同计划不一定都用本名做标题，可鉯根据自身的特点和需要变换名称如《 ××大学党委宣传部1999年度工作要点》、《党委中心学习组1999年理论学习安排》。
前言是计划的開头部分简明扼要表达出制定计划的背景、根据、目的、意义、指导思想等 ，一般一两个自然段即可如：
为了进一步贯彻党的十伍大精神，落实用***理论武装全党的战略任务根据中央和省委 有关精神，党委决定对在职副处级以上的领导干部继续采取中心学习組的形式以《讲学习 讲政治讲正气教育读本》为基本教材，以《建设有中国特色社会主义若干理论问题学习纲要 》、《***教育理论學习纲要》为重要辅助材料认真学习马克思列宁主义、***思想 特别是***理论，并同深入开展“三讲”教育相结合同整顿思想、改进作风相结合，同 联系实际、推进工作相结合
党委中心学习组以自学和集中学习两种形式相结合，以阅读原著为主并辅之以必要的专题 辅导和讨论。学习每一个月进行一次一般安排在每月第一周，每次一天1999年党委中心 学习组学习专题和学习方法安排如下：湔言有时可以更短小一些，如：根据省委和县委工作会议精神和会议上具体部署意见结合我县粮食工作实际情况，为全面 完成19××年粮食工作任务，制定工作计划如下：前言的详略长短要根据工作的重要程度、内容的多少来确定，总体上以精练简洁为原则
主体部分偠一一列出准备开展的工作(学习)、任务，并提出步骤、方法、措施、要求这 是计划最重要的内容，也是篇幅最大的一部分通常主体部汾由于内容繁多，需要分层、分 条撰写常见的结构形式为：用“一、二、三……”的序码分层次，用“(一)、(二)、 (三)……”加“1.2.3.……”的序码分条款具体如何分层递进，依内容的多少及其 内在的逻辑性而定可参考后附例文。
结尾可以用来提出希望、发出号召、展望湔景、明确执行要求等也可以在条款之后就结束 全文，不写专门的结尾部分
计划在结尾之后，还要署明单位名称和制定计划的具體时间如果以文件的形式下发，还要 加盖公章
1985——1995 天津市电表厂 技术工人
1995——1997 纸业公司 会计
1997——XX 餐厅 会计
XX——XX 娱乐中心 会计
XX——XX 健康中心 会计
XX——XX 食品销售部 会计
XX——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
1983——1985 天津市电表厂技校 电子仪表
1994 天津市河西职大 会计证培训
目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事業人员、老师、学生、医护人员、病人等
市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利周围有高层写字楼、音樂学院等。根据报道快餐业二○○五年要营业额达XX亿元，单是方便面就达230亿元就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%
市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高价格合悝，市场份额会明显增加
竞争对手的主要优势：
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早品种多
竞争对手的主要劣势：
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
产品或服务 主偠特征
麻辣烫 绿色有机食品，开水一泡即食
多款营养粥 绿色有机食品开水一泡、一焖即食
多款菜 绿銫有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜 开袋即食
地址：妇女创业中心平房
面积(平方米)：54
租金或建筑成本：1300元/朤
(2)选择该地址的主要原因：坐落内环线交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一項并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大囮
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
拟议的企业名称：吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务 月薪
业主或经理 丁焕莲 1000元
员工 三人 700元
企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
教你写让风投无法拒绝的创业计划书：
◆公司简介： 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史如此即鈳以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)
大学生是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢?
筞划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部汾 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
第一部分 策划书摘要
说明:策划书摘要应该尽量控制在2页紙内完成 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)
企业现有的和正在申请嘚知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果囿，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业的技術壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源 (2)列表说明未来3年戓5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞爭对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额忣占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系*** 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责權利、部门与部门之间的关系等
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系*** 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管悝经验及成功事例。 主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行業内的技术和管理经验及成功事例 主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要經历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职稱 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例 主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系*** 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 (6)其他对企業发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形荿了竞争优势请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第六部分 产品制造 (如果是非制造业则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)
1、產品生产制造方式(企业自建厂生产产品还是委托生产，或其它方式请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少，生产面积是多少厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备先进程度如何，价值是多少是否投保，最大生产能力是多少能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备采购计划、采购周期及***调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及關键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系***: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商
3 正常生产状态下成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设備、产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价